岁月流逝，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去，写一份工作总结是我们在这阶段工作的最好方式。总结要着重挖掘存在的问题，通过表现、原因及后果的具体分析，找出薄弱环节和差距。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？小编特地花时间为你收集并编辑了轻营销活动总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
景点旅游营销活动总结
随着旅游业的不断发展，景点旅游营销活动也变得越来越重要。一场成功的营销活动不仅能够吸引更多游客到访，还能够提升景点的知名度和声誉。在这篇文章中，我们将详细探讨几个成功的景点旅游营销活动，并分析它们的具体效果与影响。
首先，值得一提的是网红景点营销活动。随着社交媒体的兴起，网红文化已经成为旅游行业中的新趋势。通过挖掘景点的独特之处，制作精美的照片和视频，并与社交媒体上的网红合作，景点可以迅速吸引更多游客的关注。例如，某著名景点与一位知名摄影师合作，在景点内搭建了一个巨型摆设，并提供特殊的服装和道具供游客使用。这项活动在社交媒体上引发了巨大的轰动，吸引了大量游客前来拍照。在活动期间，该景点的游客数量几乎翻了一番，同时也为该景点赢得了很多正面评价。
其次，与其他旅游景点合作的营销活动也非常受欢迎。景区可以与其他景点、酒店、航空公司等合作举办特定的旅游套餐。例如，某著名山区与当地的温泉度假村合作，推出了一项包括山区徒步旅行和温泉放松的特别套餐。这个套餐不仅提供了优惠的价格，还提供了定制的行程和特殊的服务。通过这个合作，两个景点都得到了很好的宣传和推广。许多游客纷纷前来体验这个套餐，既能欣赏到山区的美景，又能享受到温泉的放松。
此外，举办线上旅游营销活动也非常有效。随着互联网的普及，越来越多的人选择在网上规划和预订他们的旅行。因此，线上活动是提升景点知名度和吸引游客的重要手段。比如，某著名景点为了吸引更多的游客，举办了一场线上摄影比赛。参赛者可以在线上提交他们在该景点的照片，并有机会获得精美的奖品。这个活动不仅提高了人们对该景点的关注，还激发了游客们分享自己的旅行经历的热情。通过这个活动，景点的社交媒体关注度和在线评价得到了极大的提升。
最后，需要指出的是，一个成功的景点旅游营销活动需要注意营销内容的多样性和全年的推广。不同的人群有不同的喜好和需求，因此，针对不同人群的推广活动是非常重要的。此外，营销活动应该全年进行，而不只是在旅游旺季进行。这样才能够吸引到更多的游客，并保持他们对景点的兴趣。时不时地推出新的活动内容，也能使游客们产生探索的欲望，继续前往该景点。
综上所述，景点旅游营销活动对于景点的发展和推广具有重要作用。通过网红景点营销、与其他景点合作、线上活动等手段，景点能够吸引更多游客的关注，并提高其声誉和知名度。同时，多样化的营销活动和全年的推广也是成功的关键。通过持续的营销努力，景点可以成为独特而受欢迎的旅游目的地。
公司营销大赛活动总结
近期，我们公司成功举办了一场精彩纷呈的营销大赛活动。这场活动旨在鼓励团队成员之间的创新思维和合作精神，并进一步提高市场推广能力。通过精心策划和组织，我们取得了巨大的成功，不仅促进了团队的凝聚力和员工的个人成长，同时也为公司的品牌推广和销售业绩做出了突出的贡献。
首先，为了确保活动的顺利进行，我们成立了一个专门的组织委员会，由公司高管和部分员工组成。该委员会负责制定活动的目标和策略，并协调资源和各个部门之间的合作。通过设立了一个明确的管理团队，我们能够充分调动团队成员的积极性和主动性。
活动的首要目标是激励团队成员之间的合作和创新。我们设计了一项团队赛事，每个团队由五至六名成员组成，并由一位经验丰富的领导者带领。在竞争过程中，团队成员需要合理分工、紧密配合，并且共同制定创新的市场推广策略。同时，我们引入了专业的评委团队，他们从市场效果、创意方案和团队合作等多个维度对每个团队进行评分。
除了团队赛事外，我们还设置了个人赛事。每个员工都可以以个人名义参加，发挥自己的专长和创意，独立完成一项市场推广方案。这个比赛旨在鼓励个人创新和发展，并将最佳个人方案与团队合作进行综合评选。
为了提高参赛者的动力和奖励制度，我们制定了丰厚的奖品和荣誉。除了现金奖励和实物大奖外，获奖的团队和个人还可以得到优秀员工称号和晋升机会等继续发展的机会。这种奖励机制激发了员工的积极性和竞争力，并增强了整个营销团队的凝聚力。
整个营销大赛活动持续了一个月的时间。在这期间，团队成员们不遗余力地提出创新的推广策略，并与销售、产品等部门密切合作，不断改进方案。大赛期间还组织了多次培训和交流活动，通过专业知识的分享和经验的交流，进一步提高了团队成员的专业能力和自信心。
在活动结束后，我们对活动的成果进行了全面的评估和总结。通过与以往的数据进行对比，我们发现，该营销大赛活动的推广效果显著提高，市场份额和销售业绩都有了明显的增长。更重要的是，团队成员之间的合作和沟通能力得到了极大的加强，员工的个人能力和团队精神也得到了有效的锻炼。
在总结的基础上，我们认识到这样的营销大赛活动应该成为公司的常态化活动。它不仅能够激发员工的潜力，提高员工的归属感，还能够不断地创新和改进市场推广策略，从而更好地推动企业的发展。
总之，这场公司营销大赛活动是一个巨大的成功，不仅带来了实际的市场效果和销售业绩的提升，更促进了团队的凝聚力和员工个人能力的发展。通过这场活动，我们深刻认识到，营销团队的合作和创新无疑是企业取得成功的关键因素。我们相信，在未来的发展中，公司将不断加大对营销团队的培训和激励，为实现更好的市场竞争力做出更大的贡献。
银行外出营销活动总结
近期，我所在的银行组织了一系列的外出营销活动，旨在加强与客户的互动，提升品牌形象，以及推广银行产品和服务。经过长时间的密集策划和准备，这些活动在不同的地点和场合成功举办。通过细致的组织和有效的执行，取得了显著的成果。在这篇文章中，我将详细介绍这一系列营销活动，并总结其价值和效果。
首先，为了确保活动的成功，我们提前进行了市场调研和客户需求分析。通过调查和分析，我们了解到客户对我们银行的信任度有待提高，对金融产品的理解还不够深入。因此，我们决定以信任与教育为主题展开一系列营销活动。
活动的第一步是在当地的购物中心设立临时展台。我们选择了周末这一购物高峰时间，吸引了大批潜在客户的关注。我们的工作人员在展台上设立了各种互动游戏和摊位，向顾客提供了有趣和实用的银行知识。此外，我们还为现场消费的客户提供了特别优惠，吸引了大量的人群前来咨询。
除了购物中心，我们还选择了社区活动和企业展览会作为我们营销活动的目标场所。我们派出了一支由银行经理和金融专家组成的团队，与参加活动的市民和企业家进行广泛的交流和沟通。我们通过简短的演讲和互动环节，向客户介绍了银行的核心价值和全面的金融服务。与此同时，我们也倾听了客户的意见和需求，以便更好地满足他们的需求。
此外，我们还开展了一系列针对青少年和学生的金融教育活动。我们与当地学校合作，设置了金融知识讲座、理财课程和模拟投资比赛等。通过这些活动，我们的目标是培养年轻人良好的金融意识和经济管理能力，以帮助他们健康地成长。
通过这一系列的活动，我们取得了显著的成果。首先，我们的银行形象得到了极大的提升。客户对我们的信任度和满意度明显提高，许多客户对我们的金融产品和服务表达了浓厚的兴趣。其次，我们的客户数量也有了明显的增长，特别是在活动期间，新客户的增加率较以往明显提升。最重要的是，在金融教育方面，我们取得了巨大的成功。参加我们金融教育活动的学生和青少年能够更好地理解金融知识，提高他们的金融素养，并且在理解和运用金融工具方面取得了长足的进步。
总的来说，银行的外出营销活动使我们与客户建立了更紧密的联系，提高了银行的品牌形象，并取得了令人满意的业务成果。通过这些活动，我们不仅向客户传递了有价值的信息和知识，还展示了我们的专业知识和服务态度。作为银行的一员，我为我们取得的成功感到自豪，同时也深刻认识到营销活动的重要性和影响力。我们将继续致力于创新和改进，以更好地满足客户的需求，并为业务的持续增长努力。
景点旅游营销活动总结
随着旅游业的快速发展，景点旅游营销活动已成为各大景区的重要一环。这些活动通过创新的策划和营销手段，旨在吸引更多游客，提升景区知名度和竞争力。在过去一年中，我所在的景区也开展了一系列令人印象深刻的旅游营销活动，取得了显著成效。
首先，通过合作推广获取更多曝光。我们景区与当地知名旅游平台合作，共同推出了一系列优惠套餐，吸引了大量游客。通过与OTA（在线旅游平台）合作，游客可以在预订门票的同时，获得特别优惠的酒店和景区周边服务。这种合作方式不仅增加了游客的便利性，还提高了景区知名度。同时，我们还积极与电视台、报纸和网络媒体等媒体合作，通过广告宣传和新闻报道等形式，将景区形象宣传到更多的人群中。
其次，举办主题活动增加游客互动。在过去的一年中，我们景区定期举办了一系列主题活动，如花灯节、音乐节和烟花汇演等。这些活动以本地传统文化为主题，结合独特的地理环境和景观，吸引了大量游客。同时，我们还组织了互动游戏和抽奖环节，让游客参与其中，增加他们的参与感和满意度。这些主题活动不仅为游客提供了娱乐和消遣的场所，还让他们更好地了解和体验当地的文化特色。
再次，利用社交媒体增加景区曝光度。在当今社会，社交媒体已经成为大众获取资讯和传播信息的主要渠道。我们景区积极利用微博、微信和抖音等社交媒体平台，发布景区的照片、视频和活动信息，吸引更多游客的关注和参与。我们还通过组织线上互动活动，如投票、转发赢奖等，提高游客与景区的互动率，并形成良好的口碑传播效应。通过社交媒体的传播，我们的景区知名度不断扩大，吸引了大量粉丝和游客。
此外，我们还注重游客体验，提供全方位的服务。我们的景区投入了大量资源改善景区设施和服务水平，提高游客的满意度。我们加大了对导游和服务员的培训力度，提升了他们的专业素质和服务态度。我们还推出了自助导览设施，方便游客自由参观和了解景区的历史和文化。此外，我们还建立了客户意见反馈系统，通过收集游客的建议和意见，不断改进和完善我们的服务。
通过以上一系列的营销活动，我们景区在过去一年中取得了可喜的成绩。游客数量大幅增长，景区知名度提高，口碑传播效应显著增强。同时，我们也意识到还有很多地方需要改进和提升，如进一步深化与地方旅游平台和媒体的合作，推出更具特色和创新的主题活动，加强社交媒体的宣传和运营等。我们将继续努力，以提供更好的旅游体验和服务，为游客带来更多美好的回忆。
医院春节营销活动总结
春节是中国最重要的传统节日，人们通常会选择跟家人团聚，享受一段难得的休闲时光。而对于医院来说，春节也是一个重要的营销时机，需要做出相应的活动安排来吸引患者，提升医院的知名度和声誉。在本次的营销活动中，医院采取了一系列的策略，取得了较为理想的效果。
在活动策划阶段，团队认真研究了市场需求和患者特点，综合考虑医院的资源和优势，制定了具体的活动方案。针对春节期间大家团聚的特点，决定推出“家庭健康体检套餐”，吸引家庭成员一起前来体检，更好地了解每个家庭成员的身体状况，增进亲情和家庭福利。还结合春节的热门话题，开展“健康饮食”和“节后减肥”的讲座活动，帮助患者了解如何合理饮食，掌握正确的减肥方法。活动期间，还准备了一些小礼品和优惠券，作为活动的福利，以吸引更多的患者参与。
在活动宣传方面，充分利用了社交媒体和传统媒体的渠道，将活动信息传达给目标受众。通过医院的官方微博、微信公众号等社交媒体平台发布了活动海报和详细说明，引导患者了解活动内容，并主动分享给亲朋好友。在接受采访时，还向各大媒体宣传了活动的特点和亮点，吸引更多的关注度。在医院的宣传栏、候诊区等显眼位置，贴出了与活动相关的海报，让患者进入医院时第一时间了解到的春节活动。
在活动执行过程中，医院注重与患者的互动和沟通，提升他们的体验和满意度。在体检套餐中，安排了专业医生为每个家庭成员进行详细的身体检查，并对检查结果进行解读和建议。在讲座活动中，邀请了资深营养师和减肥专家作为讲座嘉宾，他们分享了许多实用的健康饮食和减肥知识，回答了患者的各种问题。还设置了活动咨询台，专门解答患者对于活动和医院的疑问，提供便捷的服务。整个活动过程中，不断听取患者的反馈和建议，不断改进活动细节，使得活动得到了广泛好评。
通过以上的营销活动，医院取得了显著的效果。活动期间医院的就诊量明显增加，有更多的患者选择在春节期间进行体检和就诊；家庭体检套餐卖出的数量超出了的预期，并且很多患者通过体检发现了一些潜在的健康问题，进一步加强了他们对医院服务的信任和认可；讲座活动的反馈也非常积极，许多参与者表示收获良多，更加关注自己的饮食和健康，并表示会继续选择医院的专业服务。
总体而言，医院的春节营销活动是一次成功的尝试。通过精心的策划和宣传，吸引了更多的患者前来就诊和参与活动，提高了医院的知名度和美誉度。会继续努力创新，为患者提供更好的医疗服务，让更多的人受益于的活动和专业知识。
在这次首届营销文化月活动中，我和魏飞同学主要负责了第一个活动——讲座，在之前的活动经历中，策划过晚会、开幕式、比赛等，讲座活动还是第一次做，刚开始确实不怎么懂，尤其在讲座中，有很大程度都取决于讲座老师以及讲座内容的丰富程度，这个都是在讲座类活动中需要特别考虑到的，而在此次讲座活动虽然相对成功的举办完成了，但是还是有很多的不足以及很多需要在未来的组织活动中改进和完善的方面，同时在同学们的反馈中也得到了一些总结：
1、 在准备一场讲座时，这场讲座的讲座内容应该是首先被考虑的内容，因为此次我们的营销活动是专题活动，所以必然是围绕着营销开展的，所以此次我们讲座的主题即全面认识营销，但是在活动结束后，确实身边的同学反馈过来的一些意见则是认为这样的主题和内容太过于书本化，有种在上课的感觉，或许在营销领域中选择具有代表性的企业及案例来讲解我们的营销重点内容会更好，总结来说，这次我们的讲座主题与内容过于宽泛，有点难抓住学生的眼球。
2、 选择完讲座内容之后，在讲座中比较重要的则是讲座中的一些活动形式，即添加更多的互动机会，此次讲座中，杨燚教授选择用黑板来呈现讲座内容，更多的考虑则是讲座内容随机性，但是在整体的表现形式上，确实也存在一些缺陷，一个则是学生的积极性，以及讲座中的丰富性，或许加入一些***，**等会更有活力。
3、 紧接着在这次活动中出现的问题则是各个组织之间的协调问题，因为这个活动所带动和参加的组织较多，各个活动的连接都相对的松散，在开会、协调、工作安排中都出现了很多问题，包括在活动当天对工作的安排都并未很好的完成。
联通营销活动总结
近年来，移动通信行业竞争愈发激烈，各大运营商纷纷推出各类营销活动来吸引用户的眼球。作为中国三大电信运营商之一，中国联通在营销活动方面也做出了很多努力。本文将对联通过去一段时间内的营销活动进行详细分析和总结。
一、互联网+时代催生的新营销模式
当前，互联网+时代的来临让联通感受到了新的发展机遇。联通积极抓住互联网+的浪潮，创新营销模式，推出了一系列互联网营销活动。其中，联通“双11”合作京东，推出了大量优惠活动，吸引用户购买联通产品。通过与京东合作，联通将线下销售渠道扩展到线上，提高了销售额。此外，联通还推出了“流量不限量”营销活动，让用户一次性购买大量流量，满足用户对流量的需求，提升用户粘性。
二、线上线下相结合的营销模式
联通还采取了线上线下相结合的营销模式，通过多个渠道推广销售产品。联通与各大电商平台合作，在线上平台上进行大规模推广，提高销售量。同时，联通也加强了实体店铺的布局，提供更好的购物环境和服务。通过线上线下相结合，联通扩大了销售渠道，提高了品牌知名度和用户覆盖率。
三、差异化服务带来的用户体验
为了与竞争对手区分开来，联通注重差异化服务，提供更好的用户体验。联通针对不同用户群体，推出了不同的营销活动。例如，联通与爱奇艺合作，推出了“流量爆棚”活动，为喜爱看视频的用户提供大量流量。此外，联通还通过与各大餐饮企业合作，推出了“流量美食翻倍券”活动，让用户在通话时可同时享受到特惠美食。这些差异化的服务，让用户感受到联通的用心和关爱，提高了用户体验和满意度。
四、品牌形象的塑造和传播
品牌形象是企业长期以来的积累和经营，它反映了企业的价值观和理念。联通通过不断投入品牌宣传和推广，积极塑造自身的品牌形象。联通与著名演员李连杰合作，在广告上展示了健康、精力充沛的形象，强化了企业的阳光形象，打造出一个积极向上的品牌形象。此外，联通还通过在多种媒体平台上投放广告，不断传播品牌形象，提高了品牌影响力。
五、数据分析为营销活动提供决策依据
在营销活动的过程中，数据分析发挥了重要的作用。联通通过对用户数据进行深入分析，发现了用户的消费习惯和需求，为营销活动提供了有力的决策依据。通过数据分析，联通能够更准确地把握用户需求，推出更有针对性的产品和活动，提高了活动的效果。
综上所述，联通的营销活动不仅借助互联网+时代的机遇，创新营销模式，还注重差异化服务和用户体验，通过线上线下相结合的方式扩大了销售渠道。同时，联通还加强品牌形象的塑造和传播，通过数据分析为营销活动提供决策依据。相信在未来，联通将会继续创新，为用户提供更好的服务和产品。
营销推广活动总结
随着市场竞争的加剧，企业们都意识到推广活动在企业发展中的重要性。无论是针对新产品的发布，还是企业品牌的塑造与扩张，一个成功的营销推广活动可以帮助企业取得更大的市场份额。本文将详细介绍一次营销推广活动，并对其进行总结。
一、活动策划与准备
本次营销推广活动是由一家新农产品企业举办的。为了提高企业知名度和产品销售量，他们决定举办一次农产品品鉴会。首先，他们明确了活动目标为：提高产品知名度、吸引潜在客户、增加注册用户量。然后，他们进行市场调研，找出目标客户群体以及他们的消费习惯和需求。接着，他们制定了活动预算，并与相关合作伙伴洽谈合作事宜。最后，他们确定了活动时间、地点，准备了相关宣传材料。
二、活动宣传和推广
为了提高本次活动的知名度和吸引更多参与者，企业进行了广泛的宣传和推广。首先，他们利用社交媒体平台发布了海报和宣传视频，吸引了大量目标客户的关注。然后，他们联系了一些知名博主和KOL进行合作推广，并派发了优惠券和样品。此外，他们还在周边小区和商场进行了宣传活动，派发传单和宣传册，吸引更多人前来参与活动。
三、活动实施与互动环节
在活动当天，企业租用了一家知名的展览中心作为活动场地。他们提前布置了展台和展品，并邀请了专业的工作人员进行现场讲解和推销。参与者可以品尝各种农产品，并了解到产品的种植和加工过程。此外，企业还安排了互动环节，如猜谜游戏、抽奖活动等，以增加活动的趣味性和参与度。同时，他们还提供了注册会员的机会，为后续客户跟进提供了便利。
四、活动评估与效果分析
活动结束后，企业进行了对本次活动的评估和效果分析。首先，他们统计了活动期间的参与人数和注册用户量，发现比预期要高出很多。其次，他们进行了参与者的满意度调查，收集了参与者对产品和活动的评价和意见。通过分析调查结果，他们发现参与者对产品的口感和品质普遍持好评态度，但有一部分参与者认为活动时间较短，无法完全体验所有产品。最后，他们洽请了专业的市场调研机构对活动效果进行了分析。分析结果显示活动大大提高了企业品牌知名度，增加了潜在客户量，并且有不少参与者表示会继续购买企业的产品。
综上所述，本次营销推广活动在策划、宣传、实施和评估等方面都取得了良好的效果。通过活动，企业提高了产品知名度和销售量，吸引了大量潜在客户。同时，活动还为企业打造了良好的品牌形象，塑造了“品质优良”的企业形象。然而，企业也要注意活动的时间安排和参与者的反馈，以进一步提升活动的效果。未来，企业应持续进行市场调研，并根据市场需求进行产品创新和活动改进，以达到更好的营销推广效果。
全省集团客户经理现场营销比武
活动总结汇报
为提高客户经理上门营销能力，增强集团客户直销渠道力量，省公司特举办了全省集团客户经理现场营销比武活动，全业务运营中心作为长沙分赛区承办部门，对本次营销比武活动进行了全方位支撑，现将活动相关情况总结汇报如下：
一、活动整体开展情况
（一）活动筹备工作
为确保本次营销比武活动顺利展开，全业务运营中心与省公司集团客户部、公司人力资源部、工会、市场部等相关部门进行了密切沟通与交流，从赛场选定、活动组织、产品支撑、综合保障4个方面进行了周密筹备，具体如下：
1.赛场选定
本次活动长沙分赛区需承接来自12个地市分公司的13支参赛队伍，为此全业务运营中心在活动启动前一个月开展对长沙主要专业市场进行实地调研，最终确定了三湘南湖大市场、火车站电脑城等七个专业市场的13块区域作为分赛场，并预留了2个备用赛场。
2.活动组织
为组织好本次活动，充分调动公司相关部门对活动提供支撑，全业务运营中心特下发了《关于承办全省集团客户经理现场营销技术比武决赛的通知》（长沙移动市场〔2012〕341号），对相关部门进行了积极动员，明确了各部门的工作职责，并要求派遣专人对口支撑本次活动。
3.产品支撑
针对本次营销大赛评选出的十大集团业务，整个业务运营中心制定了周密的产品支持计划。一是撰写了产品培训手册，详细介绍了产品的卖点、长沙分公司产品营销政策与资费**、业务办理流程、注意事项等内容；二是提前准备好产品协议、码头、机械等材料；三是印制了大量的产品宣传资料；第四，每个团队申请100张面值10元的电子机票作为营销礼品。
4.综合保障
整个业务运行中心、工会和区（市）支部为此次活动提供了优质的综合保障。一是对参赛队伍的住宿、餐饮进行了周密安排；二是为活动场所的安全提供有效保障；三是对前往株洲参赛的长沙分公司代表队提供了有力支撑。
（二）活动现场支撑工作
在活动开展过程中，全业务运行中心充分调动区（市）分行相关力量，为活动提供有力支持，具体如下：
一是召开全省集团客户经理现场营销比武活动启动会，省公司工会王根生副主席，市公司李仁龙副总经理在会上做了重要讲话。
二是要求各分公司派出集团信息精英力量到现场支持活动。在全业务运营中心的统一组织协调下，各赛区归属分公司分别成立了活动支撑小组，由分公司副总担任组长，抽调全区35名集团信息化骨干精英担任本次活动的赛区联络员、裁判和产品后续支撑员。七个支撑小组在7月2日-7月5日四天时间内给予了其他地市参赛队伍以全方位支撑，受到省公司及地市分公司的充分肯定。
（三）赛后服务工作
在活动结束后，全业务运营中心协调业务支撑中心与各分公司对赛后的成绩统计、产品服务等提供了有效支撑，按时发布了比赛预成绩，并主动联系客户做好了产品后续支撑服务。
二、活动成果通报
（一）参赛队伍业绩斐然
通过4天的努力奋战，全省比武小队共组建集团v网14家，发展企信通103家，集团彩铃29家，移动400单位16家，移动总机2家，商户管家108户，商信通185户，无线商话131户，预收费用492077元。其中长沙分赛区组建集团v网10家，发展企信通103家，集团彩铃25家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家52户，商信通122户，无线商话131户，预收费用381989元。
长沙分公司3支代表队在株洲赛区同样取得了优异的成绩，以长沙代表队为主力的株洲赛区合计组建4家集团v网，发展集团彩铃4家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家56户，商信通63户，预收费用110088元。
（二）观摩人员收获颇丰
本次现场营销活动，全业务运营中心动员了全区35名集团信息化骨干精英全程参与，并邀请了开福区、浏阳市分公司派遣40余人的集团客户经理观摩团全程学习，使我公司集团业务一线营销人员更好的掌握了中小企业客户营销技巧，更为深刻的了解了客户实际需求，为后续的业务推广打下了坚实的基础。
三、活动经验与问题总结
（一）活动经典案例
本次营销比武活动汇集了全省各个地市客户经理的精英力量，现场营销过程中各比武小队大显神通，经典案例层出不穷，各地市分公司经典案例请见附件1。
（2） 中小企业具有巨大的市场信息潜力
根据省公司要求，本次营销比武活动主要聚焦非a、b类单位的中小企业专业市场，短短4天时间参赛队员52人合计推广业务452笔，预收款381989元，平均每人每天推广业务2.17笔，预收款1836.49元。
从参与者的营销表现来看，中小企业市场是一个信息产品的蓝海市场，具有广阔的发展空间。
长沙市中小企业众多，市场规模巨大。根据全业务运营中心初步统计数据，全区共有专业市场40余个，入驻商户24000余户，商务楼宇42栋，入驻中小企业8000余家，全区松散分布的中小企业约20000余户，平均每个区县（市）分公司包含中小企业5000余家。
若长沙公司业务销售人员能达到本次活动客户经理精英营销效率的30%，则每月20个工作日可推广业务13.02笔，为公司创收11019元/人/月，全区260余位集团客户经理可为公司创收286.5万元/月，市场收益显著。
（3） 各分公司中小企业信息化产品营销有待加强
一是分公司重视程度不够。在以往的集团信息化产品营销中，区县（市）分公司将营销重点锁定在a、b类集团单位，主要关注高收入的项目和产品，对中小企业市场缺乏投入，对市场规模与市场潜力重视不足，未充分认识到中小企业市场的重要性。
第二是缺乏针对中小企业的营销计划。在公司大市场收入的压力下，各分公司每年都大规模开展了“扫楼扫街”式营销活动，对中小企业市场有所覆盖，但在营销过程中，着重关注的是数据业务、手机终端营销、放号等个人业务，未将信息化产品营销放入整体活动规划，未充分意识到中小企业的集团属性和信息化产品的集团**效果。
三是要加强中小企业市场信息产品的精细化营销。针对中小企业全业务运营中心推广了adc、商信通、商户管家、企信通等十余项信息化产品，但业务发展不甚理想，占信息化总收入的比例仅为2%，与本次现场营销活动取得的成绩形成强烈反差。观其原因，主要是各分公司营销力量较为不足，未针对中小企业市场制定精细化的营销方案，未深入挖掘中小企业客户需求，未充分发动各方渠道力量来营销信息化产品。
四、下一步计划
（1） 总结活动经验统一思想认识
针对本次现场营销活动取得的成绩和反映出的中小企业市场潜力，全业务运营中心将要求各分公司进行专题分析，总结活动经验，统一思想认识，引起各分公司对中小企业市场的高度重视。
同时，全业务运营中心将加强比武小队经典营销案例的收集、整理工作，统一印制成册，下发至区县（市）分公司，要求各分公司组织一线营销人员认真学习，汲取经验。
（2） 整合渠道力量，加大中小企业营销力度
一是充分调动公司各渠道力量，开展中小企业信息产品营销。目前，中小企业市场信息业务发展渠道比较单一，基本依靠客户经理，业务发展缓慢。因此，要求各分支机构整合各渠道力量，形成营业厅+**点+客户经理+sa的多维业务营销体系。
通过营业厅和代办点在周边区域内开展区域化信息化营销、客户经理在集团内的进行信息化产品直销、sa上门关系营销等多种形式相结合，加强中小企业市场产品营销力度。
二是开展区域网格营销，组建信息产品区域营销团队。全业务运营中心将把前期调研的专业市场与商务楼宇明细资料下发至各分公司，要求各分公司进行统筹计划，制定相应的信息化产品片区营销方案，要求包含专业市场和商务楼宇的片区组建信息化产品营销小分队，推进中小企业市场信息化产品营销工作。【Zwb5.cOm 小学作文网】
三是加强sa培训，弥补各分公司营销力量的不足。为了实现业务的规模化发展，要求各分公司培育和发展专业化的承保sa。通过包销型sa的专业营销团队开展“扫楼扫街”式信息化营销，制定详细的营销计划和销售目标，各分公司严格督导，从而分担分公司业务发展压力。
（3） 加强支持，确保产品跟踪服务到位
该营销活动仅持续了4天，但处理的业务数量达到452个。产品的后续支持服务应尽快实施。例如集团彩铃铃音的制作、商信通软件的安装、企信通白名单的导入、移动400业务的开通等都需要各分公司给予大力的支撑，全业务运营中心将密切跟进，通过ngboss系统统计，将相关数据及时下发各分公司，要求各分公司确保无一个客户因为产品后续支撑问题退单。
附件1： 现场营销经典案例
楼盘清盘营销活动总结
近年来，随着房地产市场的发展，楼盘清盘营销活动也逐渐成为房地产企业推广销售的重要手段之一。通过清盘活动，可以有效清理存货，加速资金回笼，并提高企业的知名度和品牌形象。以下是一篇对楼盘清盘营销活动的详细总结。
一、策划与准备
成功的楼盘清盘活动需要提前进行充分的策划与准备工作。首先，策划团队要明确活动的目标，确定活动预算，并制定相应的营销策略。其次，在策划过程中要对楼盘进行全面的调研和分析，确定目标客群，并制定切实可行的销售策略。最后，策划团队要与相关的部门合作，确保活动物资和人员的充足配备，以确保活动的顺利进行。
二、活动推广
楼盘清盘营销活动的推广是提高知名度和吸引客户的重要环节。通过线上和线下的多渠道推广，将活动信息传递给目标客户群体。线上推广可以通过房地产平台、社交媒体等渠道展示楼盘信息，发布优惠政策，吸引潜在购房者的关注。线下推广可以通过户外宣传、展览会、电视广告等方式，加大宣传力度，扩大活动的影响力。
三、独特的促销策略
楼盘清盘活动需要采取独特的促销策略，吸引潜在购房者的兴趣并促使其购买。例如，可以采取限时优惠、现场抽奖、赠送礼品等方式，以提高购房者的参与度和购买欲望。此外，通过与金融机构合作，提供低首付、低利率等优惠政策，也可以吸引更多潜在购房者参与活动。
四、活动现场氛围
活动现场的氛围对于参与者的体验和购买意愿起着至关重要的作用。通过精心布置现场，搭建舒适、温馨的购房环境，使购房者感到舒适和放松。同时，可以通过现场置业顾问的专业讲解，解答购房者的疑问，并展示楼盘的优势和特色，提高购房者的购买决策。
五、售后服务
楼盘清盘活动并不仅仅是销售，更重要的是建立长期的品牌形象和客户关系。因此，售后服务也是楼盘清盘活动不可忽视的一环。通过及时处理购房者的售后问题，提供优质的建议和解决方案，保证购房者的满意度和口碑传播。建立良好的售后服务体系，不仅可以留住老客户，还可以吸引更多新客户的参与和购买。
六、活动结果分析
楼盘清盘活动结束后，策划团队需要对活动的效果进行详细的分析和总结。通过收集参与者的反馈和购房数据，评估活动的成功度和销售情况。同时，还需要对活动的优点和不足进行深入分析，总结经验教训，并提出改进意见，为后续的活动提供参考。
总结起来，楼盘清盘营销活动不仅是一种有效清理存货的手段，同时也是提高企业知名度和品牌形象的重要途径。通过合理的策划、充分的推广和独特的促销策略，可以吸引更多潜在购房者参与活动并提高购买欲望。同时，通过精心的现场布置和优质的售后服务，可以建立长期的客户关系，促进口碑传播和品牌形象的塑造。随着楼盘清盘营销活动的不断发展和完善，相信将在未来房地产市场中发挥更加重要的作用。
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