活动目标：
1、 初步认识绘画工具油画棒，尝试用油画棒涂鸦。
2、 学习抓握油画棒的正确方法。
3、 激发对绘画的兴趣。
活动准备：
油画棒若干 白纸每人一张
活动过程：
1、 老师随意绘画，幼儿观察，激发兴趣。
小朋友，今天老师带来了一支会跳舞的笔宝宝，你们看.
师用油画棒随意地画出小鸡、小花、小草等，幼儿观察，激发兴趣。
画完，让幼儿笔宝宝跳呀跳，跳出了什么东西？你们想让笔宝宝学跳舞吗？
2、 交代涂鸦要求，幼儿学习握笔。
笔宝宝说：小朋友，要想让我们跳舞，必须先学会握笔，你看，笔应该这样握。
幼儿练习握笔。
笔宝宝：我只喜欢在白纸上跳舞，不喜欢在桌子上乱跳。如果在桌子上乱跳会把桌子弄脏的，这样，你们的桌子就会变脏。
3、 幼儿涂鸦练习，老师观察指导。
幼儿涂鸦练习，看看你的笔宝宝跳的什么舞？
幼儿作画，老师观察指导，提醒幼儿正确的绘画姿势、方法。
4、 展览幼儿作品，互相欣赏。
组织幼儿欣赏，说说笔宝宝跳的是什么舞？
建议
1、用粉笔画画要提醒幼儿拿粉笔的手不能揉眼睛。
2、平时注意培养不乱画的习惯，在指定的地方画。
3、给孩子创造一个宽松的绘画环境
4、要有明确的活动意识，就是为了孩子涂鸦，并且在适当的地方涂鸦。
陶艺教案：美丽的树 一、活动内容：《美丽的树》
二、活动要求：
1、通过身体表现，激起幼儿徒手制作去表现树干的形态。
2、巩固泥塑中的搓条、捏接的技能技巧，并尝试用落叶来装饰树干。
2、发展幼儿的创造思维和想象力，体验陶艺制作的乐趣。
三、材料及环境创设：
1、泥、泥工板每人一份。
2、课前幼儿去户外观察过树,并拾好大量的叶片小的落叶.
四、活动指导：
（一）带领幼儿赏树，并进行游戏“变变变”,引导幼儿用身体将树干的各种形态表现出来。“小朋友，树是千姿百态的，树上的树枝也是向各个方向伸展的。现在我们来做一个树的游戏“变变变”，用我们的身体来表现树的形态。小朋友可以一个人做，也可以找伙伴一起来做一棵树，看看哪棵树最漂亮。”幼儿游戏，教师引导幼儿大胆的用身体表现各种树的各种形态，并及时给予肯定及表扬。
（二）幼儿大胆的动手尝试制作树干，教师巡回查看。
（三）教师请个别幼儿示范制作树干。（搓条成树干的；双手捏泥做成树干的）
教师在请个别幼儿示范时，教师在旁给予适当的解释说明，告诉其他幼儿这种方法的技能技巧，及注意的问题。（如个别表达能力强的，教师可以直接请该幼儿边示范边说明。）
（四）幼儿再次制作树干，并加树枝及树叶。
1、要求幼儿大胆的去取泥塑造树干的外型形态，表现出树干的千姿。
2、鼓励幼儿用泥来做树枝并与树干连接，提醒幼儿注意树枝与树干的关系。
3、幼儿用在户外地上拾来的树叶插到树枝上。
（五）、将幼儿展示出来，大家互相欣赏，讲评。
（六）、以开一个树的展览宣传会将幼儿带出活动室。
“小朋友做的树都很好看，那你们知道树对我们人类有什么用吗？”幼儿自由发言，“哦，原来树对我们人类有这么多的好处，那我们可得好好宣传宣传。走，我们用我们做的树去开个树的展览宣传会。”
大班陶艺活动：有趣的泥巴
设计意图：
陶艺在我国有着浓厚的文化底蕴，几千年前就走在世界艺术的前列，如秦朝的“兵马俑”让世人惊叹。而现代陶艺让艺术的门槛大大的降低了，并深入到我们的日常生活中，使创作不再是陶艺家的专利。“玩泥”是孩子的天性，是最自然不过的事，而陶艺又是一种具有深厚
内涵又易于掌握、便于普及的艺术形式。这么简单的活动却能启发孩子们的创造性思维和想象力，培养孩子一种终身受用的高尚志趣，让孩子们开始懂得美，开始喜欢艺术。在幼儿期进行陶艺教育不但有教育意义，更是孩子们快乐的载体，所以陶泥是孩子游戏中的宝贝。在这个活动中，教师引导幼儿学习欣赏精美陶艺作品，让幼儿能够感受陶艺的魅力，并结合课件以局部展示陶艺品的方式，拓展幼儿的想象力。
目标：
1.引导幼儿学习欣赏精美陶艺作品，感受陶艺的魅力。
2.以局部展示陶艺品的方式，拓展幼儿的想象力。
3.培养幼儿对陶文化的热爱。
准备：陶泥 陶艺课件 陶艺实物 陶艺工具若干 背景音乐
过程：
一、幼儿听音乐入活动室。
二、教师逐一出示课件，幼儿欣赏并进行发散性思考。
1、出示课件一
小朋友们，你们看这像什么？（幼儿自由回答）
2、.出示课件二
现在又像什么了呢？（幼儿自由回答）
3、出示课件三
现在有变成什么了呢？（幼儿自由回答）
它是装饰在什么物体上的呢？（陶罐上的）
那么它会有什么样的罐口呢？是罐脖子长长的；大大的；还是小小的呢？
教师小结：哦，原来陶罐上还可以装饰这么漂亮的花纹啊！
三、引导幼儿学习欣赏精美陶艺作品，感受陶艺的魅力。
1、出示部分陶艺实物，让幼儿去看；去触摸；去欣赏。
小朋友们，你们看这儿有很多的陶艺作品，我们一起来看看。
师：你最喜欢哪个作品？它是什么样的？（引导幼儿从形状和花纹去观察和欣赏）
2.出示陶艺课件，幼儿欣赏精美的陶艺作品。
你们瞧，我这儿还有更多的陶艺作品。（教师介绍个别作品）
四、幼儿创造性地装饰陶艺作品（加背景音乐）
1、师：我有好多未完成的作品，现请你们来装饰一下，让它们变的更漂亮！
2、幼儿分组合作装饰陶艺，教师鼓励幼儿用上陶艺工具。
五、活动结束
你们真棒，作品太美了！现我们拿着我们的作品请其他小朋友来欣赏！
自评：
优点：
1.教师给幼儿提供了一个自由想象和表达的空间，幼儿们在本活动中能尽情地想象、猜测、描述、表达。
2.本活动的各环节都很清晰，层层递进，让幼儿们从欣赏图片到欣赏事物到欣赏大师作品再到动手操作。陶艺的魅力不断影响着幼儿，从而培养了幼儿对陶文的热爱。
3.课堂气氛较好，幼儿、教师、陶文很自然和谐的融合在一起。
不足之处：
1.由于准备不是很充分，将欣赏大师作品这一环节漏掉了，所以只能将它移到最后一环节。
2.大师作品的图片不够丰富与美观。
3.装饰材料不够丰富。
建议：
可收集制作陶罐过程，将它与欣赏陶艺作品相结合。
陶艺：小狗闹春
设计思路：小班年龄段的孩子，独占意识较强，有好吃的东西或好玩的玩具总是喜欢自己独霸，不愿意和别人分享。最近我们班争抢玩具的现象屡禁不止，虽然老师也引导孩子好玩的玩具要大家一起玩，或和别人商量：“你的玩具给我玩一下好吗?”你愿意和我交换玩玩具吗?”我和你一起玩好吗?”但收效甚微，我想可能是在情感上激发得还不够，孩子并没有真正体会分享所带来的快乐，光知道做法并不能让小年龄的孩子做到真正分享，所以我采用了讲故事的形式，让孩子在理解故事的基础上，向故事中的榜样——小猪学习，萌发幼儿这方面的情感。
活动目标：学说故事中的短句，体验与同伴共同分享的快乐。活动准备：图片一套，草地背景图，录音。
活动过程：
一、看看、说说
1、出示小猪：这是谁呀?今天小猪要去旅游了，你们猜猜看猪妈妈会给他准备什么好吃的食品?
2、出示图片(包里的物品可以拿下来)：看，妈妈给小猪准备了一大包好吃的东西，都有些什么呀? tips：通过猜猪妈妈准备什么食品这一问题，让孩子的思维进一步发散，同时让孩子说说妈妈为什么要给小猪准备这一食品，如：准备面包，因为它能填饱肚子，准备饮料，因为旅游时会累，会口渴等，从而理解事物的关联性。二、猜猜、学学1、播放小鸟的叫声。听听谁来了?鸟闻到香味来了，胖胖拿出一个面包给小鸟姐妹，面包只有一个，怎么分呢?(将面包一分为二)幼儿学说“小鸟姐姐，我请你吃面包。一起野餐真开心。”
2、猜谜请出猴子一家。又有谁来了?全身毛茸茸，调皮又可爱，爱爬树，爱吃桃子。小猴一家闻到香味来了，胖胖拿出桃子分给小猴一家，怎么分呢?(大、中、小匹配)幼儿学说：猴爸爸我请你吃桃子，一起野餐真开心。猴妈妈我请你吃桃子，一起野餐真开心。猴宝宝我请你吃桃子，一起野餐真开心。 3、用动作引出小兔、小猫、小乌龟。小兔蹦蹦跳跳跑来了，小猫静悄悄的走来了，小乌龟慢吞吞的爬来了。幼儿边说边做动作。胖胖请他们吃糖果，，一包糖果可以怎么分呢?一粒一粒的分。请幼儿学说短句。小兔(小猫、小乌龟)我请你吃糖，一起野餐真开心。 4、老师放录音完整欣赏故事。 tips：以猜的方式引出小猪的这些朋友，并且猜的方式的变化：通过声音猜，通过动作猜，通过谜语猜，这样更能抓住孩子的兴趣。而每次都需要孩子想办法来解决怎么分的问题，对孩子有一定的挑战，同时数学方面的内容巧妙的融入其中，让孩子在不知不觉中巩固数知识。作为一个语言活动，每次的对话学说都是重复性的语言，更适合小年龄的孩子，更易于幼儿语言的模仿和习得。三、想想、做做(经验迁移) 1、好吃的东西分给了朋友，可小猪怎么样?为什么呢?师小结：小猪觉得把好吃的东西分给好朋友一起吃，和大家一起分享是最快乐的。小猪看到小动物吃的那么高兴，心里乐滋滋的。
3、孩子们分享老师带来的食品，体验分享的快乐。tips:在理解故事的基础上，教师把孩子生活中存在的问题抛向他们，让孩子通过经验迁移来解决这些问题，最后的分享食品，孩子的情感已得到激发，真正体验到了分享的快乐。活动延伸。
一、活动目标
1、熟悉幼儿园的环境。
2、知道幼儿园厨房、保健室、图书室、海洋球室等地方的基本用途以及这些地方应该注意的安全事项。
3、初步引发对幼儿园的喜爱情感。
二、活动准备？
1、PPT课件、与各活动室教师备好课
2、活动室准备好活动器具
3、幼儿会唱《我爱我的幼儿园》
三、活动过程？
（一）活动导入；出示幼儿园大门照片，唤起幼儿园的回忆。
师：这是什么地方？
师：喜欢我们的幼儿园吗？为什么？
师：今天我带来了一首关于幼儿园的诗歌，和大家分享。（歌曲《我爱我的幼儿园》）
师：诗歌中的幼儿园是一个什么样的地方？
（二）请幼儿说说幼儿园里的各个地方。
师：小朋友，你们在幼儿园里玩的时候，除了看到我们自己的教室以外，还看到幼儿园里还有哪些地方呢？（引导幼儿根据平时经验来回答）
1、教师小结：除了我们的教室外，还有厨房、保健室、图书室、海洋球室。
（三）教师带领幼儿参观幼儿园的各个地方
1、师：小朋友，现在我们开着火车去参观一下我们刚才说到的那些地方吧。
2、教师带领幼儿有秩序的参观这些地方，每到一处就让幼儿观察这些地方都是做什么用的？里面有哪些人？
3、让幼儿了解该地方的功能和特点之后，教师再引导幼儿说说这些地方应该注意的一些安全事项。在图书室和海洋室里可以让幼儿适当的体验一下在这些地方游戏的快乐。教育幼儿玩海洋球时不能压别人。
（四）小结参观内容
1、师：刚才老师带小朋友去看到了除了我们教室以外的很多地方，请小朋友来说一说都有哪些地方，它有什么用处和应该注意的安全事项。
教师小结：厨房，在这里面会有阿姨为我们做香香的饭菜，我们不能去打扰阿姨做饭，而且里面的饭菜很烫，我们更不能碰到它。所以厨房里我们不能去哦！
保健室：里面会有老师照看身体不舒服的小朋友，并且给生病的小朋友送药，老师在里面做事的时候，我们也不能进去打扰她哦。
图书室：小朋友可以在这里看图书，学习很多的知识，但是看书的时候应该保持安静，并且要爱护每一本书宝宝。
海洋球室：小朋友在这里玩耍，但是一定要注意安全。
2、师：今天我们参观了这么多地方，小朋友回去之后也可以跟爸爸妈妈一起分享，让他们也能够更了解我们的幼儿园。
（五）师生一起唱《我爱我的幼儿园》，结束活动。
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尊敬的各位领导，各位老师：
大家好!
时间飞逝，转眼间，我们在忙忙碌碌中又一学期已到尾声。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。
一、政治思想方面
我坚决拥护中国共产党的领导，坚持时事政治学习，认真做笔记，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，更新自己的教育观念，树立育人为本的思想。积极参加园里的各项活动，热爱集体，服从分配，团结同事，自觉遵守园内的各项规章制度、不迟到、不早退，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿。
二、教育教学方面
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。要上好课，就要钻研教材，认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料，热爱幼儿，平等的对待每一个幼儿，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了幼儿的学习。抓好幼儿的思想教育，并使这一工作贯彻到对幼儿的学习指导中去，扎实抓好教育教学工作，工作中虚心向其她教师学习，观摩其她教师上课，积极参加园内教研活动，以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的学期计划、周计划，并认真组织好半日活动。在活动中，恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，以游戏为基本活动，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果!。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年龄偏小，安全意识差，自我保护能力差，所以从一开学我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：
1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。教育幼儿不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救等。
2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
4、认真填写班级日志，做好交接班工作。
5、发动孩子们自带一些图书玩具等桌面游戏用品，减少危险因素。
四、家长工作
家长工作也是我们工作的一个重要部分，平时我主动亲切地与家长打招呼，也充分利用接送时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。同时通过家园栏、电话多种形式进行访问、家园联系，还通过召开家长会向家长介绍幼儿园教育目标、教育内容、教育方法等等，强调家园共育的重要性，并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。
尊敬的各位，同志们：
上午好！
我现在向各位汇报一下我担任五原沃得利品管一职以来思想，业务工作情况。我是20xx年 7 月13 日在五原沃得利工作，日前到临沂福润饲料厂参加品管的短期培训，了解了饲料的生产工艺流程和对各种原料及成品料的检验方法。同时也学习了品管的工作。回到五原沃得利在公司领导的关心下，在生产实践过程中学到了一些新的东西。在思想方面。认真学习雨润的企业精神文化和核心理念。并时刻影响着我。“诚信，勤敏，谦学，艰毅”是我们企业的精神，同时也是我的精神支柱。是我以后在工作和学习中所要坚持的基本路线。与雨润共同发展和成长，是我的长期目标。在工作方面。与全场员工同心协力，全力配合，努力做好本职工作。以饱满的激情和活力投入每天的工作。
现在将在职期间的工作向领导做一下汇报。不足之处，请多多批评，指导。并在以后的工作中加以改正。主要的工作有以下几点：
一：参加每天的晨会，参加每周的生产例会，就生产中和生活中存在的问题领导进行认真的分析，结合实际情况制定了一些可加强了自己各方面的工作能力。
二：认真参与学习每周对生产性员工所组织的良好农业示范方面的学习培训。在生产中起到了细化和量化工作流程的作用，并进一步规范了生产的正规操作流程。同时也为我们场内员工提供了一个良好的探讨问题及时反馈问题的平台。在培训中不断完善自己，提高了自己的工作能力。在以后的工作中少走弯路。
四：针对目前食品行业暴漏出的诸多问起。作为一个食品（养殖）企业,我们必须要重视生物安全方面的问题。“预防为主，防治结合，防重于治”是我们工作的要点。加强日常的消毒，免疫和保健方面的工作。规范药物，饲料添加剂的试用。坚决不使用瘦肉精等有害人体健康的物质。在用药方面要严格按照剂量，休药期的要求使用。不大剂量用药。尽可能的减少药物残留。使生产出来的生猪都符合食品安全标准。
五：作为一个养殖企业。我们必须考虑生产效率和可持续发展的问题。结合生产实际状况，制定科学，合理，实用的工作机制。最大限度的调动员工的工作积极性，提高执行力度。合理分工，责任明确。在提高生产效率的同时，我们更多的是要考虑可持续发展的问题。作为一个现代化的养殖场。合理的使用资源，循环利用废弃物，不但可以减少对环境的污染。还可以节约生产成本。
在以后的工作学习中。坚持雨润的企业精神和核心理念为主线。认真学习各方面的知识。努力使自己在各个方面的素质都能得到提高。谦虚，谨慎的做好每一件事。认真对待工作。和雨润一起成长。共同发展。
谢谢！
尊敬的领导：
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。
一、个人状况分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxx×经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xxxx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在xxxx市场上，xxxx产品品牌众多，xxxx天星由于比较早的进入xxxx市场，xxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xxxx个，加上没有记录的概括为xxxx个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
三、市场分析
此刻xxxx电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在xxxx区域，因为市场首先从xxxx开始的，所以xxxx市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xxxx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xxxx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在xxxx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。
四、工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
我的述职完毕，谢谢大家！
述职人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!
经过上半年的工作，我学到了很多，现在我对20xx年来的工作心得和感受述职如下：
一、踏实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是XX万多，回款是XX万多，而我只有XX万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到XX万，即每个月要做XX万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
此致
敬礼!
述职人：XX
20xx年XX月XX日
１、出示课文插图（或多媒体可见）。
２、观察、说话：
这是一只什么样的白鹅？
３、导入新课：
叶·诺索夫是怎样描写这只白公鹅的？两位作家的描写有哪些相同和不同的地方？
１、同桌或４人小组互教互查生字词的读音：
要求借助拼音读准确。
２、指名分段试读课文：
注意正音，要求读准，读通顺。
１、设计表格（或课件），引导对比阅读
⑴ 先出示（点击）旧课内容，再读新课，划出重点词句，进行对比阅读和交流。
白鹅
白公鹅
①姿态
②叫声
③步态
④吃相
⑤玩相
⑵ 从表中你发现什么？
（相同点、不同点）
２、抓片段，进行对比阅读：
同样是写“步态”，两段的相同点是什么？不同点是什么？
（同：傲慢、派头 。异：一个从容不迫、大模大样；另一个慢条斯理，仔细掂量。一个通过对比，一个具体写如何“落步”、过泥泞路、狗在身后追赶的步态。）
３、抓重点段，进行对比阅读：
⑴ 丰子恺怎样写鹅的吃相？
（食料简单、吃法有板有眼，需要等候）
⑵ 叶·诺索夫怎样写鹅的“玩相”？
（戏水、抢占地盘、主宰一切）
⑶ 讨论：
两位作者为什么要把这两部分写的这么详细？你从中体会到什么？
１、找出自己最喜欢的词、句：
读一读。
２、两位作者对白鹅有什么样的感情？
抄写课文中生动有趣的句子。
居安思危，思则有备，有备无患。幼儿园教师在工作过程中，都需要提前寻找一些资料。资料可以指人事物的相关多类信息、情报。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“幼儿个人教师师德师风演讲稿范文简短 (4篇)”，相信能对大家有所帮助。
当花朵在阳光下绽放时，是绿叶最幸福的一天。
当果实在金秋成熟时，这是园丁们最满意的时刻。
我是一片绿叶，一个快乐的园丁，一个普通的幼儿园老师，陪伴着一群群幼稚的孩子，无数的责任和承诺。我用自己的辛勤汗水浇灌着这些幼苗，在它们生命的起点给予它们方向和力量，让它们在每一个细节的呵护下茁壮成长。
我骄傲，我是光荣的幼师！
我热爱学前教育事业，因为孩子就是这么单纯，喜欢花，纯洁，诚实，淡定。我最喜欢和他们玩游戏。他们认真，敬业，绝对遵守规则；他们满脸汗水，满身灰尘，脸上洋溢着发自内心的快乐，笑声在他们周围回荡。孩子最美，孩子最真！我爱男孩的身体，莲花不沾尘。我只在骂的时候笑，打架的时候不生气。我愿意和我的孩子永远在一起，永远保持我神圣的灵魂。
我热爱学前教育，因为我深刻理解参天大树始于脆弱的幼苗。我们灌溉幼苗根部的第一滴水，我们在幼苗的土壤中施用第一种肥料。我们的一言一行都会影响一个孩子的一生。
对学前教育的向往促使我考上了幼师。在学校里，我努力学习学前教育、绘画、舞蹈、钢琴的理论知识，心中有一个坚定的信念，就是当我成为一名幼师，站在孩子面前，要用最美的琴声陪伴他们，用最美的舞蹈教他们跳舞，给他们展示一个全新的世界。经过不懈的努力，我以优异的成绩走出了学校。带着希望和热情，我走进了这个童话般的幼儿园。
每天早上，我都带着灿烂的笑容迎接孩子和父母。每天晚上，我都带着开心的心情把孩子的手放到父母的手里，亲切的说：‘明天见。看着他们渐渐远去。多少春夏秋冬，无数起起落落，我们用博爱，滋润幸福，用智慧，开启文明，用鼓励，唤醒自信，用包容，彰显尊重，用无私，指引正义，用平凡孕育伟大。
选择意味着奉献。为了提高孩子的学习兴趣，我经常加班，挑灯夜战，用童心写教案，做漂亮有趣的教具。我深深觉得，给每一个孩子最真挚的爱，都会回报孩子更纯粹的爱；在孩子们灿烂的笑声中，我感受到一种无与伦比的快乐。
黄志凯的孩子是我这个中产阶级最调皮的学生。在一次集体课外活动中，我一直告诉他：不要乱跑。但他还是跳上跳下。我抓住他，试图让他冷静下来。他挣脱我的手，向大门跑去。我紧紧地追着他。他突然摔倒在地上。我赶紧把他抱在怀里，发现他嘴唇在流血。我的心一下子揪了起来，我赶紧抱起他向医务室跑去。医务室的医生给他检查包扎，我一直问孩子的伤会不会留下疤痕，以后有什么注意事项。几天后，黄志凯康复了，父母非常感激。他们还发来感谢信，对我们一丝不苟的工作表示诚挚的感谢。这件事让我觉得更有责任感，也意识到只要我们全心全意去爱和照顾每一个孩子，就一定会赢得孩子的爱和父母的理解。
和孩子一起度过的日子，轻如羽翼，娇嫩芬芳如盛开的花朵。就在我事业顺利的时候，一场空车事故发生在我身上。被送到医院的时候，我已经不省人事，生命垂危。残酷可怕的现实摆在我面前。经过五个多小时的手术，我与死神擦肩而过。手术后第二天，麻药已经散了。刚醒，我忍住全身的疼痛，问医生，‘腿疼吗？我还能跳舞吗？“我还能唱歌吗？”医生肯定的说了一句话：‘是的！’我的心一下就放下来了，疼痛立刻缓解了很多。我无法想象离开幼儿园失去孩子的日子，因为我的心已经和他们融为一体了。
得知我住院的消息后，父母带着孩子来探望，孩子倒在病床前。这个对我说：‘老师，打针不要哭，勇敢点！’那个说，‘这是我妈妈买的水果。很甜。试试吧。听着这些幼稚的话，我的心在颤抖。那一刻，我以为我是世界上最幸福的人！我微不足道的努力得到了丰厚的回报——充满爱的童心。
我下定决心与痛苦赛跑，以便尽快回到孩子们身边。经过近半年的休养，身体基本恢复。新学期的一天，当我怀着期待已久的心情来到幼儿园时，孩子们看到了我，突然把我包围了。老师，我们想你了！老师，你病好了吗？“你能和我们一起玩游戏吗，”。看着他们，眼眶湿润，感谢命运让我和他们在一起。
我用火热的心写下美好的人生；我满怀情感地唱着奉献的赞歌；我用我执着的爱去创造青春的辉煌，我用我开放的微笑去无悔的展示我的选择。
我很开心，我是一个光荣的幼教老师！
几年过去了，我所在的幼儿园随着企业的发展发生了翻天覆地的变化。新桌椅搬进了新粉刷的教室，光滑优雅的操场上摆放了新添加的教具和游戏设施。充满活力和激情的高学历青年教师丰富了师资队伍，整个幼儿园呈现出蓬勃发展的景象。和其他年轻老师一样，作为这片神奇的土地，我积极而成熟。我也从一个普通的幼师晋升到了幼儿园的教学主任。
现在对工作更加依恋，更加执着。在未来的几年里，我将以真诚的爱成为孩子们的支持者、合作者和引路人。我坚信，爱可以让我改变一切，让我快乐！
祖国的多少花朵需要努力浇灌；有多少幼苗需要精心修剪；多少无辜的孩子需要温暖的呵护。这是我们的责任，这是我们的事业。
绿叶，悄悄吐露自己的芬芳——不张扬；
绿叶无声无息的衬托出红花——。
我是一名光荣的幼师，做一片绿叶，这是我无悔的选择！
尊敬的各位领导、各位老师：大家好！我今天演讲的题目是“上善若水，大爱无痕”。我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能……
张占领用爱心承载希望我出身于农民之家，父训，立志当一名优秀的人民教师。经过寒窗苦读，我终于实现了理想，走上三尺讲台，成了一名小学教师。
从教至今已有30个年头，我深深地感到教师的物质生活相对清贫，但精神生活却无比充实。每当看到那一双双渴求的目光，一张张专注的面容，不由得让人身心激动，似乎融入到无比圣洁的情境，生命也因此得到了升华。我们的奉献虽然没有什么轰轰烈烈的壮举，但却是用平凡与崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天地。
常言道，学高为师，德高为范。教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。师德是教师最重要的素质，是教师之灵魂。
今天，面对全面建设小康社会的新形势、新任务，面对课程改革的新标准、新要求，我们应该进一步加强师德修养。
从教多年，我最深的感悟是，除了有高尚的师德，一名好老师还必须有一颗金子般的爱心，只有真诚的爱，才能触动学生的心弦。教育是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。
教师的爱是一种神奇而又伟大的力量，是一种理智与心灵的交融，是沟通师生心灵的桥梁。只有当教师给学生以真诚的爱，学生才会向你敞开内心世界，我们才能“对症下药”，收到良好的德育效果。
付出爱的过程是甜美的，付出爱的道路是艰辛的。我曾为学生不做作业而大动肝火；曾为学生放弃学习而心急如焚；曾为作通学生的思想工作而绞尽脑汁；曾为学生的不理解而心酸泪下。我犹豫过，动摇过，有时候问自己，和其他工作的同学比起来，自己是不是太累了。
但是当看到学生们体会到老师的苦心奋起直追，成绩进步时；当喉咙发炎出不了声时看到学生们关切的目光，听到他们亲切的问候时；当经过自己和同学们的努力班级取得成绩时，一种感动和自豪油然而生，原来付出就有收获，爱的付出就有爱的回报。这时我又燃起了对工作的热情，又充满了对事业的执着。
立师德，铸师魂，练师功，树师表，是我们共同的心声，更是人生坚定的誓言！我永远不会忘记自己肩负的责任，在播撒知识的同时也把爱种在孩子们的心间，为孩子们点燃希望的灯，用爱心承载孩子们人生的希望。王群周以前说到师德，脑子里总是浮现出这样的例子：深夜，羸弱多病的身影伏灯光下备课、批改；抛家弃子在自己孩子病危、痛失亲人的情况下，依然坚持教育教学一线？不知道为什么，每当听到此，在我心里涌上深深敬意的瞬间，更有阵阵悲凉。我困惑、我迷茫，我的身边有这样的人和事吗？通过聆听了师德报告，我才真正看到和感觉到了，原来就在我的身边，有那么多爱岗敬业、无私奉献的同行。和他们比起来我是那么的渺小，同时我又似乎找到了一些什么？
参加工作已经30年了，回想这30个春秋所走过的历程，有成功的喜悦，更有失败的消沉和不振。说句心里话，刚参加工作时，是抱着一颗对事业无比向往和追求而走上了这三尺讲台，也许是我这一颗“幼稚”的心不适合当今社会潮流，很快就支离破碎。
整天浑浑噩噩，不知道自己在做什么，也不知道做了又是为什么。
当时我有一句格言，那就是“班事、校事管我屁事，吵声、骂声，我不作声。”就在这样的日子里，我度过自己人生当中最美丽的青春年华。
承蒙张校长的信任和厚爱，xx年那个平凡的夏天，开始了我不平凡的事业，在这里我才真正体会和感受到了，我所从事的事业是太阳底下最光辉的事业，更感受到了作为一名教师的光荣和自豪。
在口张小学这个新的环境下，我要重塑自我，找回失去的那颗“幼稚”的心。我为之努力着、奋斗着，当我取得了一点点微不足道的成就后，我又突然间找不到了方向。我又一次陷入了迷茫，甚至还想退缩。
可最终是学校这个大家庭挽回了我，也是身边这些有着默默无闻，甘为儒子牛高尚情操精神的师德标兵们感染了我。我不能退缩，更不应该放弃，我也应该要有孙老师那种“衣带渐宽终不悔”的情怀和理想。那样才对的起教师这个光荣的职业。
在有的老师看来，教书是一种谋生的手段，是一种成就名利的载体。拿多少工资，干多少活。于是就有了厚此薄彼的不愤，有了名与利的多少之争？可在有的老师人看来，教书不仅是一种谋生的手段，更是一种生活方式、生活态度。教书成了一种立业的根基，精神的寄托。自然也会去尊重、去珍爱、去完善这份职业。面对坎坷，走出围城来看一看，也不过是七彩人生中的渺小一笔而已。苦与乐也只是一种感觉而已。
回首十多年的教师生涯，我十分庆幸我能和一群有着淡薄和宁静心灵的老师们朝夕相处，它让我快乐、充实地生活着、工作着。
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！今天我演讲的题目是《教师的责任》。
教育是一份爱的事业，陶行知先生的爱满天下，影响了一代又一代教育工作者，从事教育工作的人都要懂得教育的核心是爱，爱为师之魂，对学生要以爱育爱。在教育这片沃野上，只有老师的爱，能点燃前行的灯盏，照亮孩子的心。作为一名幼儿教师，我们的主要工作不仅仅是传道、授业、解惑，我们还要照顾孩子的吃喝拉撒睡，所以对孩子们的爱，是我们必备的责任。
当我第一次站在孩子们面前的时候，一切都让我新鲜、好奇。看看这张脸、摸摸那个头，多像一枚枚蓓蕾仰着小脸，渴求着阳光雨露。每天清晨孩子们说老师，早上早时那童稚的问候，给我带来了一天的快乐和生机，每天傍晚随着一声老师，再见。给我留下明天的希望之光。孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对幼儿教育深深的爱，我真正体会到了一个教师所有的幸福和快乐。
苏霍姆林斯基曾说一切最好的教育方法，一切最好的教学艺术，都产生在教师对学生的无比热爱的炙热心灵之中。作为教师的我们永远不会忘记自己身上的责任，在播撒知识的同时也把爱种在孩子们的心里。
来育新工作的一年里，让我深深体会到了教师对孩子们的爱，也让我明白了这份责任的重大。蒙古族有一句谚语爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。在这一点上，幼儿教师的职业决定着我们在这方面必须是神。当看到孟老师抱着小班刚入园哭闹的孩子哄他们入睡时，当看到康老师忙了一天还要加班给孩子们做教具时，我的心被深深地震撼了，他们在用爱教育着孩子，在履行着他们伟大的责任。
爱，同样也给我们带来着欣慰和幸福，当我用爱的教给孩子们知识的时候，我像是看到了春苗在萌发；当我用智慧的钥匙为孩子们开启每个大门的时候，我仿佛闻到了百花的芳香；当我和孩子们欢歌笑语的时候，我似乎感到青春的旋律在身上跳荡；当我新年收到孩子们自己画的画的时候，我宛如喝着一杯玉液琼浆老师们，听到这里，您难道不感到作为一名幼儿教师的欣慰和幸福吗？
正如著名教育家夏丐尊所言：教育之没有情感，没有爱，就如同池塘没有水一样。没有水就不成为池塘，没有爱就没有教育。教师的职业是平凡而琐碎的，教师的生活是清贫而艰辛的。但是因为有爱，我却是富有而幸福的！虽然我选择了这个清贫而平凡的职业，但我无怨无悔。爱，是一种发自灵魂的芬芳，一种深入骨髓的甜蜜，日子久了，它就会萦绕成一团幸福，紧紧裹住你的心灵。爱是幸福的种子，它会成为我们源源不断的能量。做一名合格的幼儿教师是我毕生的追求。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！正如汪国真的所言：我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影！
让我们去爱吧，使我们周围充满爱的温馨，让我们把爱的阳光、爱的雨露洒向孩子，我们一定能感受到欣慰、感动。爱，教师的职责。让我们一起行动吧！
各位领导，各位老师：
大家好!
我要向大家介绍的，是我最尊敬和喜爱的同事，说她是我的偶像可一点也不夸张。她XX就是XX学校的XX老师。
"做最美的自己，开最美的花。生命追求爱、欢、美。"这些话贴在X老师办公室墙壁以及教室的黑板一角。XX老师是这么引导学生的，自己更是这么做的!
要当好一名老师，首先自己要不断地学习，这种学习，不只是专业上，也包括灵魂的不断成长，走进X老师的家里，厚厚的几十本读书笔记一定会让你惊叹!让我们翻开XX老师厚厚的读书笔记来看看吧!
心无物欲，即是秋空霁海。坐有琴书，便成石室丹丘。她是一位旷达淡泊的人。
故君子与其练达，不若朴鲁。与其曲谨，不若疏狂。她是一位真性情的人。
这，是她的业务笔记，密密麻麻的四五页，是关于一堂课的课前准备。这，是她批阅的家庭作业，无比细致。她，是一位爱岗敬业的人。
X老师认为，老师要欢喜安静，多看孩子的优点，她有一个有意思的见解——"破除区别心","我可以是每一个孩子",我可以是勤奋乖巧的那个，也可以是贪玩天真的。要孩子做到的每一件事情，她自己先做到。只有真正的理解和尊重，才是真正的爱。她是一位公平正直温暖的人。
我们看看，这是她的小字本、大字本、练习册、和孩子一起完成的课堂阅读作业、作文。每一项，她都会认真完成。
"谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。""爱"源于高尚的师德，"爱"意味着无私的奉献。她的学生和家长都敬佩他、爱她。看，这这个可爱的小故事。X老师生病了，家长送来桂圆和鸡蛋，X老师托学生带去了钱，她写到：谢谢你，鸡蛋我收下了，但是这钱也一定请你收下!因为我们有纪律，不能收受学生、家长的财务，请清清一定要理解。第二天，学生写来这样一封信，看这几句：一个对和学生负责，对工作尽职的老师，就收家长那么一点点东西都不可以吗?难道家长希望老师身体健康，更好的工作也不可以吗……看，这是孩子和家长对老师真正的尊敬和爱戴。和家长她是最贴心的朋友，孩子的每一点进步和改变，她都会和家长沟通。XX老师因为对孩子的爱，X老师过得充实幸福。她的学生遇到这样的老师，更是幸福。她和学生，彼此成就了对方的幸福。
走进她的教室，养着鱼，悠闲自得。她和学生在春天的原野看野花野草，在校园种花草。在孩子们和家长们的心里，XX老师是最美丽的老师，如X老师为XX学校校门所作对联所写：水滴石穿砺身心，花开垅俏自多妍。XX老师如同一株最美的幽兰，开在山野烂漫处!
"上善若水，水善利万物而不争。"X老师就是这样一位"真、善、美"的倡导者、传播者、践行者，我也想如X老师一样，做一个纯粹而又高尚的人，做一个可亲可敬的老师。路漫漫，吾将上下而求索。
谢谢大家的聆听!
俗话说，做什么事都要有计划和准备。在学习工作中，幼儿园教师有提前准备可能会使用到资料的习惯。资料包含着人类在社会实践，科学实验和研究过程中所汇集的经验。参考资料可以促进我们的学习工作效率的提升。所以，关于幼师资料你究竟了解多少呢？下面的内容是小编为大家整理的参考范文：科学的教学设计(篇一)，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
活动目标：
1.让幼儿观察大象的基本特征和习性，知道大象的生活环境。
2.使幼儿知道大象与植物及人们的关系，知道大象本领大，使幼儿学会爱护动物的情感。
活动准备：
1.幼儿操作材料画面"大象在干什么？"
2.图片：大象
活动重点：
了解大象的基本特征和习性。
活动难点：
知道大象与植物及人们的关系。
审美元素：
在活动中幼儿通过观察，了解大象的基本特征，培养了幼儿对动物喜爱之情，并感受到动物与人与大自然的和谐之美。
活动过程：
1.引导幼儿观察大象图片，了解大象的外形特征、习性和生活环境。
师：这是什么？你在哪里见过？那大象是什么样子的呢？
师小结：大象的身体很大，是陆地上最大的动物，他的耳朵大，眼睛小，长鼻子，腿很粗壮像柱子。
师：大象的鼻子为什么这样长？（长鼻子可以像手一样摘树叶、果子、卷草，吸沙喷在身上，不让虫子叮咬，能吸水喷水，还可以将敌人卷起摔死）大象鼻子吸水为什么不呛呢？（向幼儿介绍大象鼻子里有一块软骨盖住气管口，喷水时可打开盖子）大象怎样走路的，小朋友们一起来学学看。
师：大象喜欢住在什么地方？喜欢吃什么？（住在热带森林里，吃树叶、草等）
2.引导幼儿讨论大象与人们的关系。
师：大象能为人做什么呢？你在哪里看到的？（出示大象干活的图片。大象力气大，人训练它可以驮人、运东西、拉车子、表演。）
3.引导幼儿知道保护动物。
师：你喜欢大象吗？为什么？大象也是人们的朋友，可是由于有些人的捕杀，大象已经越来越少了，我们应该怎么办呢？
师总结：大象是我们人类的好朋友，我们要爱护大象以及大象的生活环境。
亲爱的宝宝和各位家长朋友：
您好！很高兴能来到这个幼儿园，因为我一直希望能够从托班一直带到毕业，现在终于有这样的机会！相信我会很珍惜这个机会！我会尽我自己最大的努力将每一位宝宝带好。全心投入这份爱的事业与您一起，构筑孩子金色的童年！
我叫xxx，XX年毕业于xx幼儿师范学校。
曾就职于xxx幼儿园，在幼儿园有6年的工作经验。持有幼儿园教师资格证及普通话等级证。
我希望在以后的日子里，能利用自己在专业上的优势，实施良好的教育，希望能将每一位宝宝培养成全面发展的孩子，当然，也希望能得到各位家长的全力配合和支持。
我叫xxx，来自xxx，毕业于xxx师范学校，所学幼师专业。请各位前辈多多指教。
20xx年毕业后，我先后到过xxx幼儿园、xxx儿园代课。我天生有一份对孩子的爱心、耐心和责任心，我非常喜爱幼师这个职业。历经生活的考验，如今，比起刚毕业时，现在的我积累了不少与孩子们打交道的经验，更多了一份成熟和自信。
教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和剪纸外，还会唱、会跳、会讲。当然，"学高仅能为师，身正方能为范"，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。最重要的是，我很喜爱小孩，也非常受孩子们喜欢，我有很好的方法与之沟通和交流，我想，这些都是一名幼儿教育工作者应该具备的最起码的素养。
假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的一员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负前辈们的厚望和"人类灵魂的工程师"这个光荣的称号。
本人毕业于xx师范学院幼师专业，今年22岁，有爱心和责任心，对于不同阶段的幼儿，能针对小朋友因材施教。
我先后在XXXX师范大学附属幼儿园、XXXX幼儿园和XXX外国语学校幼稚园这三所幼儿园分别实习过一到两个月，后又在XXXX外国语学校小学部实习一个月，在幼儿园实习任教期间，有耐心能和小朋友一起完成学习和游戏，并在生活上主动关心和帮助。不仅教会小朋友学习课本上的知识，而且还注重培养他们的学习兴趣，在组织活动中培养团队的合作能力及各方面能力让每位小朋友都能充分的展示自己，发挥出自己的优势。在工作中我积极进取，吃苦耐劳，在实践中成长很多，丰富了我的专业，学到了更多更实用的知识，也深得老师领导的好评。在以后工作过程当中，我还要不断学习和完善自己。请领导给我一次机会，我会用实际行动去证明我的能力。
亲爱的宝宝和各位家长朋友：
您好！很高兴能来到这个幼儿园，因为我一直希望能够从托班一直带到毕业，现在终于有这样的机会！相信我会很珍惜这个机会！我会尽我自己最大的努力将每一位宝宝带好。全心投入这份爱的事业与您一起，构筑孩子金色的童年！
我叫xx，xx年毕业于xx幼儿师范学校。
曾就职于xx幼儿园，在幼儿园有6年的工作经验。持有幼儿园教师资格证及普通话等级证。
我希望在以后的日子里，能利用自己在专业上的优势，实施良好的教育，希望能将每一位宝宝培养成全面发展的孩子，当然，也希望能得到各位家长的全力配合和支持。
我叫xx，我来自美丽的城市中山。性格较开朗，天生有一颗坦然，善良的心，在校专业技能良好，爱好是舞蹈和手工制作，思想积极向上，通过几年来的学习，对幼教工作有了更大的信心，我热爱孩子，我的性格和年龄是我从事行业的优势，毕竟这几年我一直学习学前教育专业，还是希望能成为一名优秀的幼儿教师，虽然我是学优，不过在之前我也去幼儿园实习过，工作过，就是想多增加个人的经验，总结怎样更好的使幼儿快乐的学习，怎样保护好幼儿等。但愿给予幼儿的是的.教育。希望您能给我一次机会，你将会看到一个更优秀的我。
我曾经在江门幼儿园实习过，在江门幼儿园里先后在不同的岗位实习过，开始我从事保育员工作，随后便担任过副班和主班，有一定的工作实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到幼儿园的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和关爱幼儿的精神；我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得贵幼儿园是一个正确的选择，这些就坚定了我应征贵幼儿园的信心和决心。所以我参加了这次幼儿园面试，如果这次能面试成功，我相信自己能够在贵幼儿园中得到锻炼和有获得发展的机会。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为一名无私的幼师，假如，我通过了面试，我将不断努力学习，努力工作，把更多的欢乐和知识带给我的所有幼儿学子。
你们好，我是一名吉首市职业中专幼师专业的应届毕业生，我叫xx，今年17岁，来自美丽的湖南湘西，我是一个活泼爱笑有爱心的女孩。
在校期间，通过努力掌握了专业理论知识和艺术技能技巧。并取得了不俗的成绩，通过专业测试，已拿到了大专文凭。在20xx-我或许不是令您满意的，但我相信依靠努力，我将成为最合适的，希望贵园能给我一次机会，我将会在工作中不断完善自己，脚踏实地的做好每一件事，争取做一名优秀的幼儿教师，谢谢！
大家好，今年22岁，有爱心和责任心，对于不同阶段的幼儿，能针对小朋友因材施教。我先后在师范大学附属幼儿园、X幼儿园和外国语学校幼稚园这三所幼儿园分别实习过一到两个月，后又在外国语学校小学部实习一个月，在幼儿园实习任教期间，有耐心能和小朋友一起完成学习和游戏，并在生活上主动关心和帮助。不仅教会小朋友学习课本上的知识，而且还注重培养他们的学习兴趣，在组织活动中培养团队的合作能力及各方面能力让每位小朋友都能充分的展示自己，发挥出自己的优势。在工作中我积极进取，吃苦耐劳，在实践中成长很多，丰富了我的专业，学到了更多更实用的知识，也深得老师领导的好评。在以后工作过程当中，我还要不断学习和完善自己。请领导给我一次机会，我会用实际行动去证明我的能力!
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