前辈告诉我们，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼儿教育专业的学生的学习中，常常会提前准备一些资料。资料一般指代可供人们参考的信息知识等。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“范文推荐： 幼师 家访记录内容范文(4篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
学生姓名
xx
就读班级
五、三班
家庭住址xxx
学生在校表现：该孩子在校表现较很好，学习成绩优异，上课能用心回答问题，能用心主动参加各种活动，在活动中有不俗的表现。但该孩子常有骄傲情绪，平时学习欠踏实，所以学习也不是太稳定。
家访时间
xxxx年xx月xx日晚
家访形式
到家中交流
家访资料：(学生在家学习、生活等状况：)
假期，孩子在家表现很好，但身体状况不是很好，假期中差不多感冒了近一个月，所以，参加各种社会实践活动的机会相对较少，但假期中孩子看了不少书，能较为自觉地完成假期作业。孩子的主要玩伴也是本班附近的同学，也常和同学一齐去游泳和看电影。
(家长对学校、教师的意见及推荐：)
家长表示必须用心支持学校和教师的工作，配合教师共同管理好孩子的学习和生活，也期望学校能继续严格管理，狠抓孩子的行为习惯的培养。让孩子养成更良好的各种习惯。
xx
家访事由：家长到校了解一些情景
教师向家长汇报情景：该生在前一天去实验室做题时，不细心撞破玻璃，伤着了手。其他学生立即向教师汇报，随后将他带到诊所进行消毒抹药包扎。
家长反映：孩子回到家后给家长说明了情景，所以家长特意赶来表示谢意，并执意要把包扎的钱给教师。我听明来意后，也真的感动于家长的明理，没有收钱，收下了这份理解的情意。
家访手记：
该生是一个十分好动的男孩，与家长也多次反映过这个问题。他很聪明，成绩也很好，但常常管不住自我，上课很少能坐得住，要么东张西望，要么手中拿着玩具摆弄，要么与邻桌耳语几句，要么头低下不知在想什么。教师让思考问题，他张口就说。他口头表达本事很强，也很会办事，但缺少静下心来独立思考的本事，这就影响了其做题的质量。读书、思考是需要安静的，唯有一颗宁静的心才能使自我进入思维的腹地，才能领悟到更深更广的内涵，期望该生能认识到这一点。
家访对象：xx
家访事由：家长到校了解一些状况。
老师向家长汇报状况：该生在前一天去实验室做题时，不留意撞破玻璃，伤着了手。其他学生立即向老师汇报，随后将他带到诊所进行消毒抹药包扎。
家长反映：孩子回到家后给家长说明了状况，所以家长特意赶来表示谢意，并执意要把包扎的钱给老师。我听明来意后，也真的感动于家长的明理，没有收钱，收下了这份理解的情意。
家访手记：
该生是一个十分好动的男孩，与家长也多次反映过这个问题。他很聪明，成绩也很好，但常常管不住自己，上课很少能坐得住，要么东张西望，要么手中拿着玩具摆弄，要么与邻桌耳语几句，要么头低下不知在想什么。老师让思考问题，他张口就说。他口头表达潜力很强，也很会办事，但缺少静下心来独立思考的潜力，这就影响了其做题的质量。读书、思考是需要安静的，唯有一颗宁静的心才能使自己进入思维的腹地，才能领悟到更深更广的内涵，期望该生能认识到这一点。
时间：20xx年11月3日
地点：家
家访对象：xx
家访目的：该学生自进校以来学习一向很努力，虽效果不是很理想，但用心性一向很高。上课不懂就问，有时问题很简单，作为教师的我也是认真解答并且很有耐心，不知最近为什么，学习的畏难情绪很严重，明显的厌学。问原因，不愿和老师作深层次的交流，为了帮忙她克服此刻的困难，我决定家访。
家访状况：学生父母和本人均在家等候我这位老师，家长十分热情。听家长说，该学生有一种不想读书的念头，原因是此刻学不懂理科，学习付出了没有收获，几次考试距自己想象的还差很远，付出与收获不成正比。这实在太可怕了，如果不及时帮忙她，时间一长还真的不好办了。针对她说的问题，我和家长耐心解答，最后她答应我和家长，将认真学习，不要让困难把自己打倒。我明白问题还没有完全解决，但是我们想看到的已经看到了。
感触：教师要细心观察学生，及时发现学生的问题，尽量帮忙其解决问题。
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尊敬的各位领导、老师们：
你们好！
首先感谢幼儿园给我这样一次机会参加竞争上岗。对我来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼；首先我把个人的基本情况做一简要概述：我，今年23岁，毕业于石家庄幼儿师范学校，现正修本科学前教育。下面我就把自己竞争教研组长的一些想法，向各位领导和老师们汇报一下。
在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我本着检验、学习、提高的目的走上了今天的演讲台。我要感谢这个时代，是时代给了我又一次机会；也要感谢在座的各位领导和同事们，是你们给了我无比的勇气和信心。
我20xx年石家庄幼师毕业后，就进入了华宝幼儿园工作，在这五年工作中，我体会到了从事这份工作的责任和光荣，也体会到了其中的艰辛和不易，更为能够在这个队伍中一天天成长起来、成熟起来而感到自豪。俗话说“人生百年，立于幼学”，幼儿教育素来被称为“向下扎根的教育”，这句话十分生动地描绘了幼儿教育在人的终生发展中的中要地位。孩子如同一棵棵嫩绿的幼苗，需要我们去呵护、去浇灌。所以，今天我想竞聘教研组长这一职位，一是为了更好的锻炼自己，二是更好地服务于幼儿教育事业。
我做出这个选择，主要基于以下两方面的考虑。首先，在五年的幼教工作中，积累了丰富的工作经验。其次，我有搞好服务的自觉意识，热爱幼教事业，甘愿无私奉献。
如果今天，我竞争上了这个岗位，我将更加努力做好这项工作，以优异的成绩，不辜负各位领导的厚望。在工作中我会做到以下几点：
第一，摆正位置，当好助手。在工作中尊重园长的领导，不越权，不越位；积极思考，建言献策；团结全园所有的同事，共同做好幼教工作。
第二，加强学习，提高素质。今后继续加强各方面知识的学习，向书本学，向周围的各位同事学习。
第三，与时俱进，开拓创新。一个幼儿园没有创新，她就不能前进。我将在幼儿教育教学中做到有所创新、有所收获，力争使我园的幼教工作走上科学化、规范化的轨道。
各位领导，同事们，这次竞选是胜是败，我想，对我个人而言无关紧要。最重要的是，作为我们幼儿教师，在自己的岗位上无怨无悔，兢兢业业，用真善美，去启迪每一颗幼小的心灵才是最重要的！作为竞选者，我相信华宝幼儿园的明天会更加美好！
最后，再次感谢幼儿园给我这个“公开、公平、公正”的竞争机会。谢谢！
xxx
日期
尊敬的领导：
您好!感谢您在百忙之中审阅我的个人资料，我是一名已投身社会的青年。面临再次择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料呈上，敬请审阅。
我毕业于一所年轻的学校，十几年的寒窗苦读造就了自强不息的我。学院生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。
正是凭着这种信念，毕业以来，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，投入小学教育和幼儿教育已有两年整。而今，我深深体会到教师教书育人责任感之重大，关注孩子的心灵，给他们正确的引导，使他们活泼、乐观、进取，使他们向着健康的身心去发展，这也就是作为灵魂工程师的首要任务。
其次，作为教师应该不断地夯实业务，提高自身的素质水平，才能在教育的过程中更好的引导孩子、影响孩子。在教育过程中，通过不断听课、试讲、教研活动、教学比武等形式进一步提高了我的“教”学技巧，通过业余的各过参观、教学理论书籍、杂志、论文的学习，使我在知识层面也丰富了许多。但是这些社会经历尚浅，我还需要在以后的工作中继续学习、总结经验。对于教育者的我，也算刚刚上道，要走的路任重而道远!幼教对于我又是一次新的经历，我知道，这相对于纯粹的知识讲解的小学教育有所不同，需要更多的耐心、爱心、细心，还要有一颗理解孩子的童心。因此，我也会不断努力学习，力争做一名多才多艺、受孩子喜欢、受家长欢迎、让您满意的老师!
最后，恭祝贵单位事业蒸蒸日上,祝您工作顺利!请予以考虑我这名新手，愿与贵单位携手共筑美好未来!
此致
敬礼！
xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好！ 首先感谢您在繁忙之中浏览我的求职信，下面，我将对本身进行一个简单的自我介绍。
我是届河源市xxxxxxx的毕业生，我的名字叫xx。怀着对幼师职业的尊重与神驰，我真挚地写了这封求职自荐书，向您展示一个纯粹真正的我，但愿贵园能接纳我成为其中的
一员。
自小我就十分崇拜教师这一职业，随着年龄的增加、认识的提高，我更萌发了要做一位优异的人民教师的愿望。履历了六年的幼师生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚”的人生信条。
虽然我不是幼师毕业的一员，当我从高中出来工作时就对幼师这一职业充满爱心和乐趣。在园里工作期间，尽自己最大努力，用自己的知识教导每一位可爱的小朋友。闲暇之余，喜欢收集关于幼师的新闻资料和学习幼师教材充实自己，俗话说：“兴趣是最好的教师。”现在，除了我本身的知识储备外，还有多年从事幼师的工作及生活经验，不仅让我掌握了不同地区的幼儿园教学方式，而且也让我坚定对幼师职业的追求。我相信皇天不负有心人，只要本身努力了，就肯定是会有收获的！
步入21世纪的中国，竞争会愈来愈猛烈，对大批优异人才的需要，是教师面临严肃的考验，作为一位有志的年轻人，我但愿本身能成为教师战线上的新生活，更愿意在教育领域奉献一切“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我信赖，在老一辈教师的鼓励和帮助下，在本身的勤奋和努力下，也许我不一定是会成为最好的，但我肯定会是最努力的一个。
虽然我们不曾谋面，但请您信赖，您的选择不会错，但愿贵园能给我一次展现自我的机会，能让我成为贵园的一员。
尊敬的领导：
你好！
首先感谢你百忙中抽空阅读我的自荐信。我是汕头幼师20xx届的一名毕业生，我怀着一颗忐忑的心写完并给予您这封自荐信。因为我真心希望能在你们园进行幼教的活动，成为这大家庭中的一员！
我就读了三年的幼师，这三年是漫长也是短暂的。因为幼师，我经历了从花园里被保护的幼苗到走向社会，成为独当一面的花朵这一大转折点，这段时间是漫长的，可是三年还是转眼即逝，当我站在这人生的分岔路口，分外茫然时，是贵园让我找到正确的那条路，使我不再彷徨！
在幼师，我学到了很多的知识，虽然所学的知识有限，并有所不足，但我会努力学习，继续探索，因为我觉得无论是多优秀的人，都应该本着一个踏实肯干，谦虚向别人学习的态度，这样才能把所学的知识理论通过实践更好地实施在幼儿身上。
因为我很喜欢小孩子，所以我很喜欢幼教这个工作，他们是如此天真单纯，每天和他们在一起，感受他们的成长，体验他们单纯的快乐，看着他们认真地听课，对活动充满兴趣的表情…就有一种满足感。我自认为我是一个有责任感的人，对于我的份内之事，我一定尽心尽力去做，我一定会为幼儿的健康成长而努力！
我是一个性格比较开朗活泼的人，在校期间能够团结同学、尊重老师，与人能够友好相处，所以如果我有机会获得此次的工作机会，我相信我能很好的配合同事和团结其她教师，一起做好幼教工作。我觉得，幼儿教师除了有良好的教学知识和技巧外，还应有绝对的耐心。对于幼儿的好奇、疑惑和提问，我会耐心的进行解答，不会因没耐心而对幼儿的问题不理不睬。因为我很清楚，这时候对于发展幼儿的好奇心是非常重要的，应当保持其好奇心，假如们的好奇心，就等于扼杀了他们学习的激情和兴趣，这对幼儿是非常不利的。
或许我不是优秀的，但我是真心诚意的，所以希望贵园能给我一个机会，让我证明我可以，证明贵园没有看错人！
谢谢！
此致
敬礼
xxx
日期
尊敬的各位领导，各位老师：
大家好!
时间飞逝，转眼间，我们在忙忙碌碌中又一学期已到尾声。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。
一、政治思想方面
我坚决拥护中国共产党的领导，坚持时事政治学习，认真做笔记，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，更新自己的教育观念，树立育人为本的思想。积极参加园里的各项活动，热爱集体，服从分配，团结同事，自觉遵守园内的各项规章制度、不迟到、不早退，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿。
二、教育教学方面
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。要上好课，就要钻研教材，认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料，热爱幼儿，平等的对待每一个幼儿，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了幼儿的学习。抓好幼儿的思想教育，并使这一工作贯彻到对幼儿的学习指导中去，扎实抓好教育教学工作，工作中虚心向其她教师学习，观摩其她教师上课，积极参加园内教研活动，以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的学期计划、周计划，并认真组织好半日活动。在活动中，恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，以游戏为基本活动，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果!。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年龄偏小，安全意识差，自我保护能力差，所以从一开学我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：
1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。教育幼儿不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救等。
2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
4、认真填写班级日志，做好交接班工作。
5、发动孩子们自带一些图书玩具等桌面游戏用品，减少危险因素。
四、家长工作
家长工作也是我们工作的一个重要部分，平时我主动亲切地与家长打招呼，也充分利用接送时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。同时通过家园栏、电话多种形式进行访问、家园联系，还通过召开家长会向家长介绍幼儿园教育目标、教育内容、教育方法等等，强调家园共育的重要性，并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。
尊敬的各位，同志们：
上午好！
我现在向各位汇报一下我担任五原沃得利品管一职以来思想，业务工作情况。我是20xx年 7 月13 日在五原沃得利工作，日前到临沂福润饲料厂参加品管的短期培训，了解了饲料的生产工艺流程和对各种原料及成品料的检验方法。同时也学习了品管的工作。回到五原沃得利在公司领导的关心下，在生产实践过程中学到了一些新的东西。在思想方面。认真学习雨润的企业精神文化和核心理念。并时刻影响着我。“诚信，勤敏，谦学，艰毅”是我们企业的精神，同时也是我的精神支柱。是我以后在工作和学习中所要坚持的基本路线。与雨润共同发展和成长，是我的长期目标。在工作方面。与全场员工同心协力，全力配合，努力做好本职工作。以饱满的激情和活力投入每天的工作。
现在将在职期间的工作向领导做一下汇报。不足之处，请多多批评，指导。并在以后的工作中加以改正。主要的工作有以下几点：
一：参加每天的晨会，参加每周的生产例会，就生产中和生活中存在的问题领导进行认真的分析，结合实际情况制定了一些可加强了自己各方面的工作能力。
二：认真参与学习每周对生产性员工所组织的良好农业示范方面的学习培训。在生产中起到了细化和量化工作流程的作用，并进一步规范了生产的正规操作流程。同时也为我们场内员工提供了一个良好的探讨问题及时反馈问题的平台。在培训中不断完善自己，提高了自己的工作能力。在以后的工作中少走弯路。
四：针对目前食品行业暴漏出的诸多问起。作为一个食品（养殖）企业,我们必须要重视生物安全方面的问题。“预防为主，防治结合，防重于治”是我们工作的要点。加强日常的消毒，免疫和保健方面的工作。规范药物，饲料添加剂的试用。坚决不使用瘦肉精等有害人体健康的物质。在用药方面要严格按照剂量，休药期的要求使用。不大剂量用药。尽可能的减少药物残留。使生产出来的生猪都符合食品安全标准。
五：作为一个养殖企业。我们必须考虑生产效率和可持续发展的问题。结合生产实际状况，制定科学，合理，实用的工作机制。最大限度的调动员工的工作积极性，提高执行力度。合理分工，责任明确。在提高生产效率的同时，我们更多的是要考虑可持续发展的问题。作为一个现代化的养殖场。合理的使用资源，循环利用废弃物，不但可以减少对环境的污染。还可以节约生产成本。
在以后的工作学习中。坚持雨润的企业精神和核心理念为主线。认真学习各方面的知识。努力使自己在各个方面的素质都能得到提高。谦虚，谨慎的做好每一件事。认真对待工作。和雨润一起成长。共同发展。
谢谢！
尊敬的领导：
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。
一、个人状况分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxx×经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xxxx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在xxxx市场上，xxxx产品品牌众多，xxxx天星由于比较早的进入xxxx市场，xxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xxxx个，加上没有记录的概括为xxxx个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
三、市场分析
此刻xxxx电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在xxxx区域，因为市场首先从xxxx开始的，所以xxxx市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xxxx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xxxx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在xxxx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。
四、工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
我的述职完毕，谢谢大家！
述职人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!
经过上半年的工作，我学到了很多，现在我对20xx年来的工作心得和感受述职如下：
一、踏实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是XX万多，回款是XX万多，而我只有XX万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到XX万，即每个月要做XX万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
此致
敬礼!
述职人：XX
20xx年XX月XX日
不为明天做好准备的人是没有未来的，在平时的学习和工作中，幼儿园教师经常会提前准备一些资料。资料可以指人事物的相关多类信息、情报。有了资料才能更好地安排接下来的学习工作！可是，我们的幼师资料具体又有哪些内容呢？小编为此仔细地整理了以下内容《热门精选：家访记录内容中班通用版(4篇)》，希望对您的工作和生活有所帮助。
学生姓名
xx
就读班级
五、三班
家庭住址xxx
学生在校表现：该孩子在校表现较很好，学习成绩优异，上课能用心回答问题，能用心主动参加各种活动，在活动中有不俗的表现。但该孩子常有骄傲情绪，平时学习欠踏实，所以学习也不是太稳定。
家访时间
xxxx年xx月xx日晚
家访形式
到家中交流
家访资料：(学生在家学习、生活等状况：)
假期，孩子在家表现很好，但身体状况不是很好，假期中差不多感冒了近一个月，所以，参加各种社会实践活动的机会相对较少，但假期中孩子看了不少书，能较为自觉地完成假期作业。孩子的主要玩伴也是本班附近的同学，也常和同学一齐去游泳和看电影。
(家长对学校、教师的意见及推荐：)
家长表示必须用心支持学校和教师的工作，配合教师共同管理好孩子的学习和生活，也期望学校能继续严格管理，狠抓孩子的行为习惯的培养。让孩子养成更良好的各种习惯。
家访对象：xx
家访或接待家长主要事由：向家长反映孩子在校状况，探讨该生的教育方式。
老师向家长反映状况：
该生是一个十分聪明的男孩，如果能踏踏实实学习，就应很出色，但是缺少良好的学习习惯和扎实的基础知识。正因为如此，孩子学起来十分吃力，也就大大降低了学习的主动性和用心性。上课因为听不懂，所以经常做小动作，课下作业也不能按时完成，因为有一些叛逆心理，所以和同学的关系也不是很融洽。我觉得我们首先就应做的就是让该生能够静下来，从最基本的知识开始补，也许这是一个缓慢的过程，但却是有效的。从孩子平时听写和思维的状况来看，他有很大的发展潜力，所以有时候觉得个性可惜，期望家长能配合一下，为孩子的将来多着想。
家访手记：
这是一个十分聪明又十分调皮的孩子，他的到来，使班里的一些男孩也开始出现不良的学习习惯，比如不完成作业，张口骂人打架等。这个孩子思维潜力很强，反应很快，如果态度认真一点，他就应是出类拔萃的。但他恰恰在学习之初没有构成良好的学习习惯，没有打下坚实的基础。他将来会走一条什么样的道路，也许总在摇摆中。我期望家长能有意识地多关注一下孩子，让他能够及时调整心态，下定决心补习功课，尽快赶上来。
家访对象：xx
家访事由：家长到校了解一些状况。
老师向家长汇报状况：该生在前一天去实验室做题时，不留意撞破玻璃，伤着了手。其他学生立即向老师汇报，随后将他带到诊所进行消毒抹药包扎。
家长反映：孩子回到家后给家长说明了状况，所以家长特意赶来表示谢意，并执意要把包扎的钱给老师。我听明来意后，也真的感动于家长的明理，没有收钱，收下了这份理解的情意。
家访手记：
该生是一个十分好动的男孩，与家长也多次反映过这个问题。他很聪明，成绩也很好，但常常管不住自己，上课很少能坐得住，要么东张西望，要么手中拿着玩具摆弄，要么与邻桌耳语几句，要么头低下不知在想什么。老师让思考问题，他张口就说。他口头表达潜力很强，也很会办事，但缺少静下心来独立思考的潜力，这就影响了其做题的质量。读书、思考是需要安静的，唯有一颗宁静的心才能使自己进入思维的腹地，才能领悟到更深更广的内涵，期望该生能认识到这一点。
家访目的：
让幼儿养成良好的学习习惯
家访记录：
南南是我班一名幼儿，他聪明，好动，性格外向，学东西也很快，总的来说各个方面都不错，也挺讨人喜欢的。但最近一段时间以来，上课注意力不集中，总是和旁边的小朋友讲话，不好好听课。为此，下午放学时，我和李志鹏的妈妈进行了一次谈话。她说：“我平常很忙，他爸爸上班时间卡的很紧，也没有时间来管他。”我说，你们再忙，也不能不管孩子，这就要升入一年级，你们要不配合我们给孩子养成良好的学习习惯，将来孩子上一年级就会跟不上。”她说：“以后我们一定要多抽时间来关心孩子经常和孩子进行交流，多和老师联系，一起来教育孩子，让孩子健康活泼的成长，并养成上课认真听讲爱学习的好习惯。
家访的成效：
通过此次家访活动，家长了解到了幼儿在园的真实情况，并在一定的基础上提醒了家长应试在家庭内部也要有意识的培养幼儿良好的学习习惯。好的学习习惯对于幼儿来说终生受益，让家长了解到了好的学习习惯培养的重要意义。
古人云，工欲善其事，必先利其器。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料的定义比较广，可以指生活学习资料。参考资料可以促进我们的学习工作效率的提升。所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[参考范文]家访记录(330字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
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家访事由：家长到校了解一些情景
教师向家长汇报情景：该生在前一天去实验室做题时，不细心撞破玻璃，伤着了手。其他学生立即向教师汇报，随后将他带到诊所进行消毒抹药包扎。
家长反映：孩子回到家后给家长说明了情景，所以家长特意赶来表示谢意，并执意要把包扎的钱给教师。我听明来意后，也真的感动于家长的明理，没有收钱，收下了这份理解的情意。
家访手记：
该生是一个十分好动的男孩，与家长也多次反映过这个问题。他很聪明，成绩也很好，但常常管不住自我，上课很少能坐得住，要么东张西望，要么手中拿着玩具摆弄，要么与邻桌耳语几句，要么头低下不知在想什么。教师让思考问题，他张口就说。他口头表达本事很强，也很会办事，但缺少静下心来独立思考的本事，这就影响了其做题的质量。读书、思考是需要安静的，唯有一颗宁静的心才能使自我进入思维的腹地，才能领悟到更深更广的内涵，期望该生能认识到这一点。
时间：xx.xx
幼儿姓名：xx
访问对象：爷爷、妈妈
教师：x教师、x教师
联系资料：
向家长介绍xx入园以来的各种表现、喜好、需求，询问家长有无需特殊交代的事情。
家长意见：
xx在家里很听话，很好带。不仅仅如此还经常做出一些异常搞笑的事情。xx年龄太小，比较依靠别人，在幼儿园是变速总哭
教师意见及对策：
xx是我们班最小的宝宝，各方面本事还需要教师的帮忙，可是经过一段时间的学习，xx此刻已经好多了。偶尔会哭几声，哄一下就会好。xx在幼儿园也经常做出一些异常搞笑的事情，是我们班的开心果呢!我们都异常喜欢他。在以后的日子里，我们会加强对xx自理本事的培养，也会多与他沟通交流，多鼓励他。
家访对象：xx
家访事由：家长到校了解一些状况。
老师向家长汇报状况：该生在前一天去实验室做题时，不留意撞破玻璃，伤着了手。其他学生立即向老师汇报，随后将他带到诊所进行消毒抹药包扎。
家长反映：孩子回到家后给家长说明了状况，所以家长特意赶来表示谢意，并执意要把包扎的钱给老师。我听明来意后，也真的感动于家长的明理，没有收钱，收下了这份理解的情意。
家访手记：
该生是一个十分好动的男孩，与家长也多次反映过这个问题。他很聪明，成绩也很好，但常常管不住自己，上课很少能坐得住，要么东张西望，要么手中拿着玩具摆弄，要么与邻桌耳语几句，要么头低下不知在想什么。老师让思考问题，他张口就说。他口头表达潜力很强，也很会办事，但缺少静下心来独立思考的潜力，这就影响了其做题的质量。读书、思考是需要安静的，唯有一颗宁静的心才能使自己进入思维的腹地，才能领悟到更深更广的内涵，期望该生能认识到这一点。
时间：20xx年11月3日
地点：家
家访对象：xx
家访目的：该学生自进校以来学习一向很努力，虽效果不是很理想，但用心性一向很高。上课不懂就问，有时问题很简单，作为教师的我也是认真解答并且很有耐心，不知最近为什么，学习的畏难情绪很严重，明显的厌学。问原因，不愿和老师作深层次的交流，为了帮忙她克服此刻的困难，我决定家访。
家访状况：学生父母和本人均在家等候我这位老师，家长十分热情。听家长说，该学生有一种不想读书的念头，原因是此刻学不懂理科，学习付出了没有收获，几次考试距自己想象的还差很远，付出与收获不成正比。这实在太可怕了，如果不及时帮忙她，时间一长还真的不好办了。针对她说的问题，我和家长耐心解答，最后她答应我和家长，将认真学习，不要让困难把自己打倒。我明白问题还没有完全解决，但是我们想看到的已经看到了。
感触：教师要细心观察学生，及时发现学生的问题，尽量帮忙其解决问题。
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