我是幼师专业的学生,我对孩子们抱有极大的热情,在幼师实习的过程中,我不仅从心理上也从身体上重新认识了这一行业。
实习第一天,熟悉环境,孩子是祖国的花朵,环境至关重要。然后是教学方式,大致掌握该年龄阶段学生的授课特点。老师们介绍说幼儿园重点培养了学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域,各个领域相互渗透,从不同角度促进幼儿情感,态度,能力,知识和技能等方面的发展。其中我觉得较有特色较为精彩的是在他们在上课前的八点到八点二十分的聊天时间,也就是培养语言方面。语言能力的发展是在运用过程中发展起来的,发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说,敢说,喜欢说并有机会说并能拿到积极应答的环境。教师与幼儿的个别交流,幼儿与幼儿之间的自由交谈等对幼儿语言发展具有重要特殊意义。这里,老师首先引出小朋友感兴趣的一个话题,然后由小朋友们纷纷举手发言,围绕这个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃,恨不得把手伸到半空好让老师知道他举手了。举手踊跃,上课气氛异常活跃,在大家都发表完自己的意见后,老师再向他们阐释她的看法,这样既及时纠正了有些小朋友的一些不太正确的观点,老师与学生之间的情感进行了很好的交流,语言能力也在不知不觉中提高了不少,可谓是一举多得。
第二天,打扫卫生、整理幼儿寝室。那天我才真正体会到想要看护这些四五岁的孩子们有多不容易。来到幼儿寝室,看到了一张张小床,床上面还有可爱的卡通图案,想到正在酣睡的孩子们,心里真是羡慕,多幸福的孩子们啊!真希望他们都能够健康的成长,长大以后成就一番事业。
接下来的时间里,我进入了幼儿园各班级,参与幼儿上课、游戏、活动、看寝等工作。了解了幼儿教师的工作情况,体验到了幼儿教师工作的辛苦和重要。我拿起一本故事书给孩子们讲故事,翻开书,书上竟然一个字也没有,都是简单的图画,天啊!这需要多么丰富的想象力才能讲好这个故事啊!我一页一页的编着故事,看着孩子们纯真的眼睛,带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着,我仿佛也融入了他们当中,当一个天真的孩子真幸福!故事讲完了,孩子们都抢着要自己再给大家讲一遍,还说一定讲的比我好,这样刚好,就让孩子们来个讲故事比赛,这样可以让他们在游戏中锻炼表达能力、丰富想象力。听了他们讲的故事,我心里生起了一种惭愧之感,一个孩子讲的故事竟比我生动百倍!
实习结束时,我给孩子们上了一堂音乐课,面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双充满好奇的眼睛,我感觉到了肩上的重担,这一刻我才真正的体会到作为幼儿教师的责任之重。上课前,我不断的回想着老师上课的情景:老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言,我告诉自己要笑着上好人生中的第一堂课。开始上课了,我怀着万分激动的心情,揣着老师帮我修改的教案迈上了人生中的第一个“讲台”。虽然很紧张,但是我不断的提醒自己,只有笑才能让孩子们喜欢你,才能和孩子们拉近距离,课上孩子们都非常听话,瞪圆了眼睛听我讲课。孩子们很聪明,没多长时间就学会了一首儿歌,在我的伴奏下,他们放声唱着,我弹琴时虽然背对着他们,但听着这天真的歌声,我能想象他们可爱的笑脸,自己也不自觉的笑了起来。
幼儿园的实习让我难忘,我今后一定要努力学习关于幼师方面的课程,争取早点实现走上讲台的理想,教育更多的学生!
尊敬的各位领导,各位老师:
大家好!
时间飞逝,转眼间,我们在忙忙碌碌中又一学期已到尾声。本学期我认真做好各项工作,积极完成园里布置的各项任务。
一、政治思想方面
我坚决拥护中国共产党的领导,坚持时事政治学习,认真做笔记,不断提高自己的政治思想素质,加强素质教育理论学习,更新自己的教育观念,树立育人为本的思想。积极参加园里的各项活动,热爱集体,服从分配,团结同事,自觉遵守园内的各项规章制度、不迟到、不早退,刻苦钻研业务,认真履行岗位职责,关心、爱护每一位幼儿。
二、教育教学方面
在教学中我深知要提高教学质量,关键就是要上好课。要上好课,就要钻研教材,认真备课,做好课前的物质准备和知识准备工作。在教育教学活动中,为幼儿创设良好的机会与条件,提供充足的操作材料,热爱幼儿,平等的对待每一个幼儿,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了幼儿的学习。抓好幼儿的思想教育,并使这一工作贯彻到对幼儿的学习指导中去,扎实抓好教育教学工作,工作中虚心向其她教师学习,观摩其她教师上课,积极参加园内教研活动,以新《纲要》为指导,贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题,制定出切实可行的学期计划、周计划,并认真组织好半日活动。在活动中,恰当地选择和使用教具,重视教学内容的趣味性,以游戏为基本活动,以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动,并主动去学习。在教学中,我还不断地对自己的教育实践进行反思,找出问题的症结,改进教育的方式、策略等,收到了一定的效果!。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年龄偏小,安全意识差,自我保护能力差,所以从一开学我就把安全教育放在了首位,并因此制定了一系列措施:
1、教给了幼儿一些安全知识,强化了幼儿的安全意识和自护能力。教育幼儿不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃生人的东西,不跟生人走,发生危险时,会大声呼救等。
2、严格晨检制度,不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
4、认真填写班级日志,做好交接班工作。
5、发动孩子们自带一些图书玩具等桌面游戏用品,减少危险因素。
四、家长工作
家长工作也是我们工作的一个重要部分,平时我主动亲切地与家长打招呼,也充分利用接送时间跟家长交流,使家长了解自己孩子在园的情况。同时通过家园栏、电话多种形式进行访问、家园联系,还通过召开家长会向家长介绍幼儿园教育目标、教育内容、教育方法等等,强调家园共育的重要性,并结合孩子存在的问题,与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施,共同促进孩子的成长。
六月初夏,又到了一个年度盘点的时候了。这一年来我首先在师德上严格要求自己,遵守教师的十不准。认真学习和领悟党的教育方针和政策,与时俱进,爱岗敬业,为人师表,热爱学生,尊重学生,争取让每一个学生都能受到最好的教育,全面健康地发展,努力去做一个深受学生和家长尊重和信赖的老师,同事的益友。
一、为人师表做学生的良师
我认为作为一个教育者,传授学生知识固然重要,但教育学生怎样做人更为重要。而一个真正意义上的人是拥有高尚道德情操和行为的人。那么我们教师怎么去营造一个文明道德的环境来让学生潜移默化地提高他们的道德情操和思想境界呢?而道德,勇气,责任等不是通过教师的“教”能起作用,而是通过教师的“做”才能达到目的的。首先教师要以身作则做好表率,教师的典范作用能胜过任何其他的教育方法。教师用博大的爱心,良好健康的心态去感化学生。教师的一举手一投足,学生看在眼里,记在心头,甚至会影响其一生。特别是像我现在教的低段学生,他们辨别是非能力、自控能力较差,其对学生的影响尤为突出。因此,我平时要求“学生做到的,老师先做到”。例如:我在刚担任班主任时,要求学生讲卫生,不要乱丢垃圾,果皮、纸屑要丢进垃圾桶里。我在班上天天讲,可是刚扫过一会儿的教室地面上又有垃圾,真让人恼火,我甚至在班上大发脾气,追究是谁丢的?并罚那人扫一天的地。然而效果并不乐观,强制这种方法行不通。这时我才意识到教人怎样去做更多地具有主观性、输灌性和强制性,教人容易引发受教育者的逆反心理,我必须尊重受教育者的人格。于是我每次去教室上课,看到地面上有垃圾时,不在像以往那样吆喝某学生去捡垃圾或大追究谁的责任,而是主动地弯腰捡进垃圾桶里。我发现次数多了,那些近旁的学生看到老师这样做后,也在地上搜索是否有垃圾了。乱丢垃圾的学生也不好意思乱丢了。我在教育学生讲文明礼貌时,我主动向学生问好,说谢谢、不用谢之类的礼貌用语,学生自然也会用礼貌用语来回答我,这样的一种正面影响一定能有益学生的发展。同时我在班上通过开展“我是卫生小能手”“争做礼仪星”等活动引导学生争做一个讲文明、讲卫生的人,取得不错的效果。到过我们班的老师都反映我班教室很干净。又如我班上有个人出口成“脏”,经常骂其他人的娘,每当他骂别的同学时,我就要被他骂的同学也同样骂他的娘,他死活不肯,这说明他还是爱自己的父母的。多次这种换位教育,让他懂得要想得到别人的尊重,首先先尊重别人的道理,只有以礼相待,学生之间融洽,班级才会和谐。这就是“随风潜入夜,润物细无声”的教育最高境界。
二、关爱学生做学生的第二父母
我记得有位学生家长满怀深情地对我说:“老师啊,我的小孩我只给他生命,是你教他变成一个人,你也是他的父母。”特别是我们现在的农村许多父母迫于生计外出打工,造成许多留守孩子在家跟着年迈的公奶住或寄住亲戚家或两姊妹在家自己住。这样的学生更需要得到老师的关爱,更何况我现在教的三年级寄宿生,他们第一次离开父母独自生活。开学之初许多学生家长把小孩的一学期的生活费、米放在我家就去打工,扔下一句话:“我们把小孩交给你,老师你就像我们一样。不听话你尽管批评,我们不会讲你的。”这就是质朴的农民心态。开学之初,要手把手地教学生怎样开始一天的学校寄宿生活,怎样叠被子、穿衣、洗脸、梳头……如何安排自己的生活费用,大部分学生怕丢票、丢钱,就全部放在我家里,每天早晨给他们发放一次。有的学生的钱用完了或丢了,还要想办法去借钱借票给他们。记得有一次,曹练坪同学已有两餐没吃饭。我问他:“为什么不吃饭?”他说:“从家里带来的菜不喜欢吃。”“那你不是还有钱吗?”“我爸爸没告诉我用它来买菜吃。”我把他带到我家吃饭,一大碗饭,一下就吃完了。可怜的孩子怎么就这么老实呢?后来我联系到他的爸爸,把情况向他反映。原来他的母亲因病去世,父亲又忙做事,又比较严,所以造成他这种胆小内向的性格。后来经我多方的呵护,人变得开朗起来。又如我们班的杨媛媛,父母闹离异,母亲外出打工,父亲非常有钱但忙于生意,一味只拿钱来满足她,一向成绩很好的她成绩一落千丈。我多次向她父亲谈话,孩子要的不只是物质,要的是钱买不到的父母的关爱。我每次上课只要讲到关于父母的事情,她的情绪很低落,要哭。有一次她皮肤过敏,全身长满风疹胞,她哭闹着要她爸爸,而他爸爸在广东出差我把她带到医院拿药打针,带回家里,给她洗脸,洗澡,全身抹药。连续几天,后来也就不再闹情绪了,成绩也慢慢稳定了。对于暂后生,我从来不歧视他们,我认为他们更需要老师的帮助和爱护。学习有困难的学生,我会利用课间来帮助他们完成当天作业。生活习惯不好的。如:上课坐不住、爱讲小话的,我把他们分散在班级中,个别调皮生就安排在最前排,上课经常提醒,同时经常跟他们的家长联系,也便于更好的管理,所以我们班从来就没违犯校规的学生。流感期间,班上三十多人发烧,我都一一送到医院就诊,并且通知家长来校或医院来接学生。若通知不到家长的就自己先付医药费,并守着打点滴。连续这样五六天奔波于学校和医院之间,脚也酸了,我的两个小孩也患上了流感。由于我的热心与耐心,家长很放心,学生也很安心。于是有十多个家长要求把自己的子女转到我们班就读。
“林花谢了春红,太匆匆”。转眼间,踏上工作岗位已是第六个年头。五年多以来,从学生到教师,此中有失落的苦楚、有收获的喜悦,也有未来盟动的希望。自成为一名光荣的人民教师以来,我以“一切为了学生,为了一切学生,为了学生一切”作为自身教育理念,扎实工作,勤奋学习,积极进取。视教师为园丁,培育祖国花朵;视教师为渡工,为学生引航开渡;视教师为春蚕,无私奉献;视教师为红烛,燃烧自己照亮别人。教师是太阳底下最光辉的职业,我应无愧于这神圣光辉的职业。让青春流逝在三尺讲台、让粉笔染白我的双鬓、让岁月写下我奉献的足迹。
在教学工作方面,优化教学方法,按常规做好课前、课中、课后的各项工作,认真钻研教材,课堂教学真正体现“教师为主导,学生为主体”的教学思想,并结合学校德育科的对小学生心理健康教育,发展学生心理;创设情境,诱发学生的认知需求和创新欲望,使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时,有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动,鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价,运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法,在教学中求创新,在活动中促发展,课堂教学重视学生的训练,精心设计练习作业,练习作业有层次有坡度,对学生的作业严格要求,培养良好的作业习惯。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导,热情辅导中下生,有组织地进行课外活动,活动讲究实效;重视对学生的知识考查,做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透,对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生,让学生成为信息的主动摄取者和加工者,充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”,变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。
要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,部分学生缺乏自觉性,经常不能按时完成作业,甚至有的学生欠交作业,针对这种问题,我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心,有的学生学习成绩不理想,并不是他们没有潜能,而是不相信自己有潜能,在经历了一两次失败和挫折后,对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识,久而久之,形成习惯,一遇到问题,先想自己不行,对自己没信心,结果自己什么都学不成,什么都不想学,作业不会做,造成成绩低下。
我们常说,机会是留给有准备的人。在平时的学习和工作中,幼儿园教师经常会提前准备一些资料。资料的定义比较广,可以指生活学习资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么,关于幼师资料你了解哪些内容呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“实用精选:幼师述职报告通用(5篇)”,仅供参考,希望能为您提供参考!
尊敬的各位领导,各位老师:
大家好!
时间飞逝,转眼间,我们在忙忙碌碌中又一学期已到尾声。本学期我认真做好各项工作,积极完成园里布置的各项任务。
一、政治思想方面
我坚决拥护中国共产党的领导,坚持时事政治学习,认真做笔记,不断提高自己的政治思想素质,加强素质教育理论学习,更新自己的教育观念,树立育人为本的思想。积极参加园里的各项活动,热爱集体,服从分配,团结同事,自觉遵守园内的各项规章制度、不迟到、不早退,刻苦钻研业务,认真履行岗位职责,关心、爱护每一位幼儿。
二、教育教学方面
在教学中我深知要提高教学质量,关键就是要上好课。要上好课,就要钻研教材,认真备课,做好课前的物质准备和知识准备工作。在教育教学活动中,为幼儿创设良好的机会与条件,提供充足的操作材料,热爱幼儿,平等的对待每一个幼儿,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了幼儿的学习。抓好幼儿的思想教育,并使这一工作贯彻到对幼儿的学习指导中去,扎实抓好教育教学工作,工作中虚心向其她教师学习,观摩其她教师上课,积极参加园内教研活动,以新《纲要》为指导,贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题,制定出切实可行的学期计划、周计划,并认真组织好半日活动。在活动中,恰当地选择和使用教具,重视教学内容的趣味性,以游戏为基本活动,以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动,并主动去学习。在教学中,我还不断地对自己的教育实践进行反思,找出问题的症结,改进教育的方式、策略等,收到了一定的效果!。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年龄偏小,安全意识差,自我保护能力差,所以从一开学我就把安全教育放在了首位,并因此制定了一系列措施:
1、教给了幼儿一些安全知识,强化了幼儿的安全意识和自护能力。教育幼儿不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃生人的东西,不跟生人走,发生危险时,会大声呼救等。
2、严格晨检制度,不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
4、认真填写班级日志,做好交接班工作。
5、发动孩子们自带一些图书玩具等桌面游戏用品,减少危险因素。
四、家长工作
家长工作也是我们工作的一个重要部分,平时我主动亲切地与家长打招呼,也充分利用接送时间跟家长交流,使家长了解自己孩子在园的情况。同时通过家园栏、电话多种形式进行访问、家园联系,还通过召开家长会向家长介绍幼儿园教育目标、教育内容、教育方法等等,强调家园共育的重要性,并结合孩子存在的问题,与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施,共同促进孩子的成长。
前言:两个月的实习期很快就结束了,在这两个月的时间里,我不仅仅体会到了社会工作的艰辛与,更重要的是明显感觉到自己的知识储备不够,但是我还是出色的完成了领导交代的各项工作,以下是本次实习报告下:
一、实习目的和要求
通过8周的毕业实习,使学生连续性深入接触幼儿园保教工作,将所学的学前教育基本理论、方法和技能综合地运用于保教实践,促进学生将理论与实践相结合,培养和提高学生从事保教工作的能力。
要求通过毕业实习,培养学生的专业思想以及对幼儿、对专业的情感,提高学生从事学前教育工作的综合素质。
二、实习内容和时间安排
(一)实习内容:
1、全面见习幼儿园保教工作,熟悉幼儿园与班级基本情况,了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最改动态,并了解与收集有关幼儿园保教工作的资料。
2、学习制定幼儿园保教计划,并予以实施。
3、全面实习保教工作,做到“四”:即设计保教方案、制作教玩具、指导开展一日活动以及进行评析。
4、了解家长的育儿观念,并学习参与家园联系工作。
5、参与组织幼儿园的庆祝“中秋”、“国庆”、“重阳”等节日活动。
6、完成实习作业。
(二)时间安排:(各幼儿园根据自己的园所特点可做适当调整。)
1、起始阶段:第1周(9.7 ~9.11)
(1)了解幼儿园及班级保教计划,全面了解保育和教育工作;
(2)观察、熟悉本班幼儿的情况及特点,协助老师做活动观察记录或个案观察记录。要求在周末能点出本班所有幼儿的名字。
(3)参与幼儿园和班级的节日活动的准备工作。
(4)在了解保教计划基础上,协助指导老师做布置和相关保育、教育活动。
2、初步全面实习阶段:第2、3周(9.14~9.25)
(1)在教师的指导下学习组织保教活动,每人尝试带教一次区角活动、生活活动、户外活动,准备相关教玩具。
(2)参与听课和评课;观摩并旁听一次园所教研活动。
(3)继续观察、熟悉本班幼儿的情况特点,并协助参与家园联系工作;
(4)参与策划“十一”或“中秋”节日庆祝活动。
3、全面实习过渡阶段:第4、5周(9.28 ~10.9,国庆假8天)
(1)参与组织“十一”或“中秋”节日庆祝活动;
(2)在老师指导下,设计并带角活动、生活活动、户外活动,并制作相关教玩具;
(3)做活动记录和个案观察记录,并参与活动评析;
(4)了解并参与在具体活动中的家、园、社区的联系工作。
4、深入全面实习阶段:第6、7周(10.12~10.23)
(1)在老师指导下,由每日设计并带教一个班级活动环节,逐步跟进到设计并带教半日活动,并制作相关教玩具;
(2)参与观摩和教研活动,并参与评析;
(3)根据观察记录,能进行一次家园联系或沟通;
(4)深入了解园所特色,了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最改动态。
(5)根据幼儿园需要,设计并参与“重阳节”活动的准备工作。
5、实习总结阶段:第8周(10.26~10.30)
(1)根据幼儿园需要,设计并参与组织“重阳节”相关活动。
(2)在幼儿园老师指导下,制定一份班级一日活动计划;参与一日活动计划的实施全程,并做一日活动设计的反思。
(3)完成实习作业,进行实习总结,召开评议会、告别会。
(4)结清帐目,归还物品,于周五下午离园。
三、实习方法与指导
本次8周教育实习,以实习生的主动学习和教育实践为纽带,联系园方和校方的相关指导资源。学生、园方和系里关于实习方法和指导工作具体如下:
1、实习生:
(1)8周连续进园全面实习,每园确定一名实习组长,2名实习生进一个班级,跟随园方指导老师学习;
(2)每人至少每周一次上学前教育实践网络平台流相关实习进度情况,教育实践网络平台地址:
(3)在实习期间,每周主动和指导老师沟通,特别是在自己有带教活动的前一周,联系系里指导老师和园方指导老师,使自己的带教活动能受到双边指导。
2、幼儿园:
(1)幼儿园在了解整体实习计划的基础上,结合自己园所情况,为实习生安排资深幼儿教师作为实习指导老师,有计划、有步骤地为实习生提供实习指导,为实习生安排持续性深入跟班实习,或者各年级体验性实习,也可以两者兼顾;
(2)园方指导老师在指导实习生时,尽量做到具体示范,具体,具体观察,具体评析,将宏观计划和具体操作的关系结合起来指导实习生生,让学生对班级工作不仅“知其然”,更“知其所以然”。
3、学前系:
(1)系里搭建并管理教育实习的网络交流平台,随时了解并跟进指导实习习进度,做好学生、园方和校方的三方沟通工作。教育实习的网络交流平台地址是:....
(2)系里实习指导老师主要督促实习生的实习态度,并随时为学生答疑解惑;下园之前事先和园方、实习生做好沟通,实现下园时三方在场、双方现场合作指导。
四、实习报告的安排和组织事宜
1,实习报告安排在实习回来后的第二周,即第10周周三下午,先分场总结,再全班总结。
2,各幼儿园实习组长负责统筹本幼儿园的实习汇报工作。
3,自主实习的同学分上海组和外地组,由组长统筹安排实习汇报工作。
五、作业要求和有关参考题
1、结合所学专业知识,做每日实习纪事。兼顾四种形式:观察记录、听课记录(10节)、带教反思(8节)、活动杂记、教育调查。每周上学前教育实践博客流实习进展。
2、制定4份具体活动计划,1份半日活动计划,和1份一日活动计划,并制作或准备相关教玩具,实施计划并记录一段自己组织开展活动的实况,参与评议;
3、实习报告一份,1500~3000字,内容上要求能体现对毕业论文的选题的初步思考。
六、实习纪律和注意事项
1.认真学习教学实习的有关文件和各项,明确教学实习的目的,端正态度,切实做好教学实习的各项工作。
2.服从院系和幼儿园的领导,接受双方教师的指导。对实习工作如有意见和,应及时与院系指导教师沟通。
3.严格遵守实习幼儿园的各项规章制度,自觉遵守纪律。实习期间,必须每天按时到校,不迟到、不早退。因故不能到校,应事先向园方、系方两方请假。
4.要认真搞好教学工作。讲课前,必须先写好教案,进行试讲,并且经指导教师审阅、签字;要认真学习带班带教的基本方法,了解带班老师工作的基本内容、特点,实际感受教书育人氛围。
5.必须以身作则,严格要求自己,成为幼儿学习的表率。要关心和爱护学生,反对在学校中国家法律和教师职业的言论。
6.爱护公物,节约水电,搞好卫生,保持住房和办公室的整洁,在实习期间借用幼儿园的物品必须按期归还,如有丢失损坏,必须照价赔偿。
7.实习生之间要彼此关心、互相帮助,使实习小组成为团结向上的集体。
七、成绩考核标准及办法:
1、教育实习成绩评定采用优(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五级记分制。
2、教育实习成绩评定包括四个方面:实习态度、保教工作、团队合作和教师仪表。考核的要求是:
(1)实习态度(占15%)
实习生必须明确教育实习的目的和意义,积极主动地做好教育实习的各项工作;服从院、系和实习学校的领导,尊重指导教师,关心爱护学生;严格要求自己、自觉遵守实习学校的各项规章制度。对严重违反实习学校校风校纪,造成恶劣影响者,实习成绩作不及格处理。
(2)保教工作(占70%)
包括一日活动各个环节的组织与管理;家园联系;节日活动组织等。实习生在课前要认真钻研分析教材,按照教学要求和幼儿实际编写教案,进行试讲,并由幼儿园指导老师签字同意后才能上课。在一日活动中,目的明确,重点突出,内容科学,性强,能调幼儿的学习积极性,开展教与学的双边活动,教学组织严密,秩序活而不乱;能制作直观教具和运用其他教学手段进行教学;能讲标准的普通话,语言简洁、流畅、生动,文字规范、工整、美观;能完成教学任务,教学效果好。能认真听课,参加评议。
每个实习生在实习期间根据不同学科的特点和实习学校的实际,必须做到不少于10节,教案不少于6份,上课不少于8节。
(3)团队合作(10%)
实习生能根据教育方针和实习学校的要求,制定具体明确、切实可行的班主任工作计划;能较快地掌握和熟悉全班学生的姓名、个性特点、兴趣爱好、思想情况以及班级特点;能积极主动配合班主任处理日常事务,进行个别教育和家访工作,组织主题班会、团队活动、兴趣小组等集体活动;能关心爱护学生,同学生关系融洽。
(4)教师仪表(占5%)
指教师的姿态和风度。实习生必须注意文明礼貌,穿戴整洁,朴素大方,在服式与发型上要符合教师的身份。
3、实习生在完成保教工作的同时,可以进行教育调查。对取得显著成绩者,要给予表扬。
4、教育实习结束时,每个实习生必须认真做好书面小结,作为评定成绩的参考。
5、教育实习的成绩由园方指导教师根据上述要求写出评语和评分,并把材料由园方密封,交由实习生组长带回系办公室。最后由院、系实习领导小组审定。
在过去的一个学年里,我一直担任配班一职,在工作中,我能够和班主任密切配合,和睦相处,共同营造班级稳定向上的良好气氛,为幼儿身心发展做了大量工作,取得了一定的成果。在做配班工作的过程中,我认识到,不管是班主任还是配班,都是幼儿园必不可少的角色,两者工作都很重要,它们之间不应有高低之分;无论身处哪个岗位,都应该认真努力地工作,力争让家长满意,让幼儿得到充分全面的发展。所以,在即将到来的新学期里,出于班级保持稳定教师队伍的考虑,我希望能继续担任配班工作,和班主任继续合作,在工作中取得更大成绩。
虽然我任职不久,但我已在工作中积累了一定的教学经验,也取得了一些成绩,但这都只能代表过去,人的眼光应该向前看,不断给自己制定新的目标,尽力做好本职工作,才会充实到有意义。
时代在进步,社会在发展,21世纪呼唤着高素质的幼儿园老师。在今年,我将利用业余时间攻读大专学历,力争做一名具有先进观念和现代结构,掌握现代化技术手段的教师。新学期,在进入新的岗位后,我将努力做好以下几点:
一、积极主动地与班主任老师协调配合,共同管理好班级。认真做好班级卫生清洁工作、幼儿生活习惯的培养工作,在工作中坚持面向全体幼儿,并注意个体差异。
二、开展好家园共育工作,主动、热情地为家长服务,利用早送晚接的时间与每位家长充分交流,并定期总结与家长交流的情况,力争做到不冷落任何一位家长,让每一位家长都能感受到老师对孩子的关爱之心。在工作中,当家长遇到教养方面的难题时,能及时为其解答疑问;当家长提出合理化建议时,则应该虚心接受;当家长反映问题时,能及时认真地解决。
三、继续美术园本课程的研究工作。21世纪,我国市场经济将逐步完善,社会将进一步表现出竞争性、开放性、创造性的特征,为了更好地让孩子们适应未来的社会,从现在起,就要在幼儿教育目标中,体现未来社会对人才素质的要求,培养孩子们的竞争意识、开放的思维习惯,重视幼儿创造力的开发,我们的美术科研课题《关于幼儿绘画活动中创新能力的培养研究》,将努力让幼儿在这三方面能够得到充分的发展。
四、为适应现代社会发展,在教学中应该适当增加如下教育内容:
1、全球教育:让幼儿了解世界,关心中国在世界的地位;
2、环保教育:让幼儿从小形成强烈的环保意识,养成自觉维护环境卫生的习惯;
3、合作教育:培养儿童从小乐于合作的态度,善于合作的能力,增强交往技能,在社会性方面得到的发展。
总结过去,计划将来,都是为了把工作做得更好,让我们脚踏实地,兢兢业业,为幼儿园的美好前景奉献自己的力量。
“捧着一颗心来,不带半根草去”,陶行知先生的真知灼言,言犹在耳,我深感一位人民教师的职责,也深感一位人民教师的光荣。幼儿教育是一项高难度的工作,要做好它,实属不易。但我相信,只要乐岗敬业,定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。工作着是完美的,印度诗人曾说过“果实的事业是伟大的,花的事业是甜蜜的,而叶的事业是平凡的。”幼儿教育就是一份平凡的职业,我从事着这平凡的职业,“孩子们的欢乐,就是我最大的欢乐”。所以我时时有着一种感觉工作着是完美的。
在即将结束的这一学年里,我始终本着“以幼儿为主体”,牢记自我是一个幼儿教师,面向全体幼儿,教书育人,为人师表,重视幼儿的个性发展与幼儿的全面发展相协调,尊重幼儿,做到爱与严格要求相结合。注重自身知识结构的进一步完善,从而不断提高自我的教育教学水平,一学年来,认真的完成了教育教学任务。主要工作有以下几个方面:
一、热爱并尊重每一位幼儿,有了这种心境,师生之间就能处于一种和谐的状态,许多事情便迎刃而解,热爱幼儿包括尊重信任幼儿、关心爱护幼儿,只要是我的学生,无论活泼、顽皮、或胆怯,我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿,给以热情帮忙。帮忙他们树立起自信,走出自我评价的误区。活泼开朗的幼儿,我则供给适合的他们的展示空间。人的感觉是相互的,教师的真诚学生是能感受到的。,坚持热爱、尊重每一位幼儿,与之平等相处,让幼儿理解了你,就能以主动的态度理解你的教育。
二、家长和教师的交流显得尚为重要,每一天放学后,我们都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情景,做好的给予及时的鼓励和表扬,做得不够的请家长配合,帮忙幼儿纠正,让家长了解孩子在园的情景,同时也让我们了解孩子在家的情景,相互了解,同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和提议,努力使孩子得到更全面的发展。经过家园联系,我们和家长之间建立了和谐友好的关系,赢得了家长的信任、赞誉和支持。从家长亲切的笑容、信任的目光和赞许的话语中,我们相信仅有和幼儿、家长共同努力、共同发展,才能取得更大的提高。
三、“人无完人,金无足赤”,我还存在不足,有时还不能严格要求自我,在以后的工作中要努力克服自身的弱点,争取更大的提高。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在幼教的领域,我所学的还远远不够,仅有不断充实自我,不断迎接挑战,才能让自我取得更大的提高。总结过去、瞻望未来,在新的一年里,我仍将不断努力,以愉快的身心去迎接各种挑战。
时间飞逝,转眼间,一个紧张而又充实的学期过去了,在这里我对本学期的工作做个小结,并从中拮取精华加以保存,寻找不足加以弥补,争取在新的一年中取得更大的进步。
开学出,我们对上学期研究的故事活动进行了回顾,大家发现我们基本上运用的形式是很单一的,就是看图片讲述故事,在讨论后,我们对另一种方法进行了尝试,就是清讲故事,可能在以往运用的比较多,但是在二期可改的实践中老师运用的不是很多,针对这个问题,在活动之前,我设计了思考题:我们现在的故事活动设计大多采用了图片、媒体等来进行设计,而对以往采用老师口述故事不借助教具的活动环节,采用很少,请老师思考你们为什么很少采用这种形式,你的困惑在哪里?你认为这样一节以老师讲述故事为主的活动什么时最关键的?这样在活动老师就话说了,老师认为她们并没有否定这种形式,而是认为老师在设计活动时,很难把握好度,是指导怎样的提问才是合适的,什么样的回应应该是真确……
对清讲故事展开实践观摩,结合《春天》主题我们选择了故事《春天的电话》,老师们分头进行设计,然后进行集体的交流,在交流中我让大家说了自己的设计思路,每位老师都有自己的想法,然后由我和另一位老师进行了活动实践,在活动实践中,大家发现清讲故事只是活动中的一个环节,讲故事的技巧也很重要。我们组里的每位老师对怎样上故事活动都有了实践过程,也积累了一定的经验。
我收集了一些有关的图片和课例,请老师们设计排图讲述活动,并且请老师在三个分园自己进行尝试,并将尝试的反思汇总给我们教研组长,在实践中,大家遇到了很大困难,特别是中班的孩子的逻辑思维能力不强,刚开始的排图活动根本没办法上,一些老师就把以前的一些经验介绍给大家,然后大家在开始尝试,渐渐的大家开始有点头绪了。
汇报小结工作,应该说在最后的汇报工作上,我们两位教研组长花了一定的心思,活动设计反复推敲了好几次,由于一些因素最后这次的活动汇报我们认为不是很成功。就是如何在继承传统的经验,又能够在继承中创新。我想,这也是我们下学期要思考的问题。
当然,在实践的过程中,又会出现新的问题,需要自己认真地思考和改进。
1、我们应该学习他人的经验,这样就可以避免闭门造车,在他人的经验中我们要学会思考,如何利用自己的二期可改的理念去创新。
2、要让每个老师多参与实践课,提高她们是实战能力。
幼儿教师述职报告
当“非典”的阴霾渐渐散去,学期工作又将结束。花开花落,日月如梭,转眼三年时光匆匆而过,虽默默无闻,仍在人生旅途上留下一串深深浅浅的足迹。在此,谨向区考评组领导及全园教职工作如下汇报:
一、思想政治
坚持正确的政治方向,拥护党的路线、方针、政策,以邓小平理论为指导,认真学习“三个代表”重要思想及十六大精神,深刻领会其实质,不断提高政治思想素质和理论水平。通过学习和思考,使自己更深刻地认识到:作为一名年轻的党员干部,只有树立了马克思主义世界观、人生观和价值观,才能摆正个人同社会、集体及他人的关系,富有使命感和责任感,才能做到克己奉公,淡泊名利,与时俱进,开拓创新,拒绝一切诱惑,保持清醒头脑,抓住机遇,迎接挑战,用行动践行“三个代表”,实现人生的价值。
认真贯彻执行党的教育方针及法律法规,反复学习国务院“两个《决定》”、《幼儿园教育指导纲要》、《关于幼儿教育事业改革和发展的指导思想》等政策法规。爱岗敬业,“痴心不改”。随着教育体制改革的全面启动及一些客观原因,幼儿教育面临严峻考验。幼儿园要改制或推向市场等种种舆论沸沸扬扬,我园的拆迁更是满城风雨,议论纷纷。但我始终认为:幼儿教育作为人生的奠基工程,有不可忽视的重要作用,错过了“关键期”,人的潜能就难以得到最大化、最优化的发展。未来社会的竞争归根结底是人才的竞争!教育的竞争!新《纲要》和《指导意见》的相继出台,充分体现了党和政府对幼儿教育的高度重视和深切关怀。新世纪充满新的希望,蕴藏无限机遇。但如果没有足够的储备和积淀,任何机遇都将与你擦肩而过。有为才有位!刷新观念,完善自己,认认真真做好今天的事,为明天做一些准备,才是我们面对冲击和挑战应有的态度和选择。因此,组织全园教工认真学习,反复讨论,稳定情绪,统一思想,适应时代需求,增强竞争实力,尽心尽职干好本职工作,兢兢业业为幼教事业奉献才智。
模范遵守社会公德及职业道德规范,自觉提高师德修养,以身作则,率先垂范。有较强的法制观念和法律意识,不断增强依法办园、依法治教的能力和政策水平。以大局为重,不计个人得失;尊重同志,以诚待人,作风民主,处事公正,廉洁自律,身体力行;语言规范健康,举止文明端庄,以良好的师德和职业形象带领全园教职工共同成长。
二、履行职责
当代管理决策论者西蒙曾说:管理工作的关键在于领导者,领导艺术的核心在于激励下属积极主动地工作。依据现代管理学理论,实施“以人为本”的管理理念。注重尊重和发挥教职工的主体作用,努力营造宽松、和谐、平等、自由的良好氛围,引导教职工积极、主动、创造性地开展工作。激发其参与管理,重大问题均采取多种方式启发、组织教师献计献策,虚心听取和吸纳群众意见和建议,集思广益,实行民主管理,从不独断专行。坚持园务公开,不搞“暗箱操作”,加大工作透明度,充分尊重教职工的知情权和参与权,增强了教职工主人翁意识和工作积极性。讲求工作方式方法,随时掌握和了解教职工思想状况,正确引导,及时沟通,以诚相待做耐心细致的思想工作,千方百计帮助群众解决实际困难,让每个教职工都能感受组织的关怀和集体的温暖。
增强集体凝聚力,培养团队精神是管理工作的又一着力点。为使年龄不同,性格各异,素质、能力参差不齐的教职工队伍形成合力,同心同德,我认真分析每个教职工的长处、弊端,努力发现、引导、放大其“闪光点”,针对情况制定切实可行的培养计划并逐步落实。正确认识教职工的差异性,提出不同要求,采取不同措施,尽可能扬长避短,人尽其才。其二,充分理解、信任教师,完善激励机制,给教师提供更大的教学自主权和发展空间。教师们在愉悦、融洽的环境里体验合作与成功,增强了集体荣誉感和归宿感。同时,以工会为纽带,组织开展参观、旅游、娱乐、演讲等丰富多彩、有益身心的集体活动,开阔视野,增长见识,消除隔阂,加强团结,进一步增强了凝聚力和向心力,塑造了团结、和谐、积极向上的群体形象。
开学前夕,区教育局一直调令,任苏公路幼儿园园长。面对突如其来的调动,陌生的人员、环境,开学前繁杂的事务,上届班子的集体调离,尤其是五所教办园中唯一的“孤军作战”……千头万绪,困难重重!但我想,作为一名党员,干部轮岗是时代趋势,服从安排义不容辞。这副重担,是组织的信任,领导的培养,是对自己的考验和锻炼。多一次经历就多一份成熟!于是,没有向组织提半点要求和条件,迅速进入角色,拟计划,聘教师,调整人员,改善环境,招生分班……在全园教工的大力支持和配合下,各项工作有条不紊地进行。经过半个月的紧张忙碌,修葺一新的接待室,色彩鲜艳、母爱洋溢的大型壁画,情绪稳定的教师队伍,井然有序的教学管理得到了开学检查组领导的高度赞扬和肯定。
今年四月,人类遭遇“非典”。在这场前所未有的灾难面前,紧张、担忧、恐慌,同时,倍感肩上的责任――师生安全重于泰山!按照上级部署,迅速成立领导组,调整工作计划,制定应急预案,落实防范措施,毫不懈怠。加强师生心理健康教育,注重培养良好卫生习惯,以科学的态度和方法阻击“非典”,持之以恒。全园师生及家人平安度过疫期,确保了师生的健康和安全。
顺应时代发展,深化幼教改革。以《纲要》为指南,刷新观念,转变角色,优化行为,整合资源,全面实施素质教育是三年来教育教学改革的主要内容。狠抓常规管理和队伍建设,注重过程。与蓓蕾少儿英语中心联办双语教学实验班,艺术教育特长班,排除干扰,克服困难,使实验得以顺利开展,成效显著,促进了幼儿健康和谐发展,增强了竞争实力,促进了教师成长,取得了良好的社会效益和经济效益。实验班现已从1个班增至4个班。
无论运动会还是汇报演出,当孩子们的进步和表现令家长欣慰,观众惊异时,所有的辛劳,所有的付出,都化作欣慰的笑靥。是的,孩子的快乐和幸福就是我最大的心愿!
三、工作成绩
组织幼儿参加全国“双龙杯”少儿书画大赛,三年均获集体三等奖,三名教师获三等园丁奖,累计91名幼儿获等级奖,其中最高等级钻石杯奖6名。
组织、指导教师参加四川省首届幼儿园活动材料创制大赛,获文字方案三等奖。指导、帮助教师参加市、区及各类竞赛,均获好成绩。
由陈冬梅老师执教的集中教育活动――儿童超市,以全新的理念,巧妙的构思,新颖的形式以及教育资源的开发利用诠释新《纲要》,在区级赛课中脱颖而出,并代表江阳区参加市级献课,行家称赞。
鼓励、支持教师参加学历提高和技能培训。45岁以下教师均参加大专学习和计算机、英语等基本功培训,教师撰写教育笔记、教研论文100余篇,选送37篇,分获市、区等级奖。年轻教师要求进步,主动承担教学教研任务,给自己压力,促自己成长,为自己喝彩!全园已逐渐形成自觉学习,努力提高的良好风气。
成功组织开展了送教下乡,亲子游园,文艺表演,汇报演出,幼儿运动会等大型活动。特别是几次在白塔广场举行的全园幼儿运动会,双语、特色班汇报演出活动,观众上千人,社会反响良好,市、区各新闻媒体作了多次报道。双语班的网上信息更凭借网络优势扩大了我园的美誉度和影响力。
作为一园之长,我深知自身素质对于教师具有最生动、现实、鲜明的直接影响力和感染力。不但为人师表,还要为使师表,才能领先一步,技高一筹。因此,从未放弃对知识的渴求。坚持学习教育理论,广泛阅览业务书籍,构建完整知识体系,实践“乐学善思”的人生格言,向复合型人才努力。
参加江阳区园长示范说课,作为优胜者在黄舣为全区幼儿教师说课活动进行了示范演示,受到领导、行家赞誉。承担江阳区《幼儿园课程实验教材》语言、艺术领域及家庭教育辅导员培训任务,撰写培训讲稿2万余字,培训各级各类幼儿园教师、自贡师专学前教育大专班学员、区家庭教育辅导员近500人次。学理论,查资料,请教专家,认真研究……牺牲了很多休息时间,但确实感到这是领导的信任和培养,苦中有乐,虽苦犹甜。经过这些年锻炼,自己的理论素养,研究水平和表达能力不断提高,受益良多,多篇论文在省、市、区获奖、交流。
学无止境。在顺利完成法律本科函授学习后,又参加了西南师范大学教育管理专业研究生课程进修班学习,妥善处理工学矛盾,学以致用大胆实践。高层次的教育丰富了人生阅历,完善了知识结构,领导艺术和管理水平有了可喜的进步和提高,对生命、事业有了更深的理解和感悟。连续三年被支部评为优秀共产党员,并作为区幼儿教育的唯一代表光荣地出席了江阳区第六次党代会。对我而言,这是荣誉,更是一份沉甸甸的责任!
四、存在问题
回首过去的三年,苦、辣、酸、甜尽在心头,失败、疏漏、错误也凸现眼前。如整体的开拓创新力度不够;个别教师的积极主动性未能充分调动和发挥;综合素质还需“洗脑”“充电”;教育科研亟待加强;家长工作、幼儿伙食也还存在很多问题和困难……这都是下一步需要攻克的难关。我会尽力与全园教工一道开创工作新局面,我坚信,幼儿教育一定会迎来更加美好的明天!
借此机会,向长期以来关心、培养和教育我的各位领导,向对我的工作给予理解、支持与配合的全园教职工表示最诚挚的感谢!
谢谢大家。
尊敬的各位领导,各位老师:
大家好!
时间飞逝,转眼间,我们在忙忙碌碌中又一学期已到尾声。本学期我认真做好各项工作,积极完成园里布置的各项任务。
一、政治思想方面
我坚决拥护中国共产党的领导,坚持时事政治学习,认真做笔记,不断提高自己的政治思想素质,加强素质教育理论学习,更新自己的教育观念,树立育人为本的思想。积极参加园里的各项活动,热爱集体,服从分配,团结同事,自觉遵守园内的各项规章制度、不迟到、不早退,刻苦钻研业务,认真履行岗位职责,关心、爱护每一位幼儿。
二、教育教学方面
在教学中我深知要提高教学质量,关键就是要上好课。要上好课,就要钻研教材,认真备课,做好课前的物质准备和知识准备工作。在教育教学活动中,为幼儿创设良好的机会与条件,提供充足的操作材料,热爱幼儿,平等的对待每一个幼儿,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了幼儿的学习。抓好幼儿的思想教育,并使这一工作贯彻到对幼儿的学习指导中去,扎实抓好教育教学工作,工作中虚心向其她教师学习,观摩其她教师上课,积极参加园内教研活动,以新《纲要》为指导,贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题,制定出切实可行的学期计划、周计划,并认真组织好半日活动。在活动中,恰当地选择和使用教具,重视教学内容的趣味性,以游戏为基本活动,以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动,并主动去学习。在教学中,我还不断地对自己的教育实践进行反思,找出问题的症结,改进教育的方式、策略等,收到了一定的效果!。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年龄偏小,安全意识差,自我保护能力差,所以从一开学我就把安全教育放在了首位,并因此制定了一系列措施:
1、教给了幼儿一些安全知识,强化了幼儿的安全意识和自护能力。教育幼儿不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃生人的东西,不跟生人走,发生危险时,会大声呼救等。
2、严格晨检制度,不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理,做到了人到心到,谨防意外事故的发生。
4、认真填写班级日志,做好交接班工作。
5、发动孩子们自带一些图书玩具等桌面游戏用品,减少危险因素。
四、家长工作
家长工作也是我们工作的一个重要部分,平时我主动亲切地与家长打招呼,也充分利用接送时间跟家长交流,使家长了解自己孩子在园的情况。同时通过家园栏、电话多种形式进行访问、家园联系,还通过召开家长会向家长介绍幼儿园教育目标、教育内容、教育方法等等,强调家园共育的重要性,并结合孩子存在的问题,与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施,共同促进孩子的成长。
尊敬的各位,同志们:
上午好!
我现在向各位汇报一下我担任五原沃得利品管一职以来思想,业务工作情况。我是20xx年 7 月13 日在五原沃得利工作,日前到临沂福润饲料厂参加品管的短期培训,了解了饲料的生产工艺流程和对各种原料及成品料的检验方法。同时也学习了品管的工作。回到五原沃得利在公司领导的关心下,在生产实践过程中学到了一些新的东西。在思想方面。认真学习雨润的企业精神文化和核心理念。并时刻影响着我。“诚信,勤敏,谦学,艰毅”是我们企业的精神,同时也是我的精神支柱。是我以后在工作和学习中所要坚持的基本路线。与雨润共同发展和成长,是我的长期目标。在工作方面。与全场员工同心协力,全力配合,努力做好本职工作。以饱满的激情和活力投入每天的工作。
现在将在职期间的工作向领导做一下汇报。不足之处,请多多批评,指导。并在以后的工作中加以改正。主要的工作有以下几点:
一:参加每天的晨会,参加每周的生产例会,就生产中和生活中存在的问题领导进行认真的分析,结合实际情况制定了一些可加强了自己各方面的工作能力。
二:认真参与学习每周对生产性员工所组织的良好农业示范方面的学习培训。在生产中起到了细化和量化工作流程的作用,并进一步规范了生产的正规操作流程。同时也为我们场内员工提供了一个良好的探讨问题及时反馈问题的平台。在培训中不断完善自己,提高了自己的工作能力。在以后的工作中少走弯路。
四:针对目前食品行业暴漏出的诸多问起。作为一个食品(养殖)企业,我们必须要重视生物安全方面的问题。“预防为主,防治结合,防重于治”是我们工作的要点。加强日常的消毒,免疫和保健方面的工作。规范药物,饲料添加剂的试用。坚决不使用瘦肉精等有害人体健康的物质。在用药方面要严格按照剂量,休药期的要求使用。不大剂量用药。尽可能的减少药物残留。使生产出来的生猪都符合食品安全标准。
五:作为一个养殖企业。我们必须考虑生产效率和可持续发展的问题。结合生产实际状况,制定科学,合理,实用的工作机制。最大限度的调动员工的工作积极性,提高执行力度。合理分工,责任明确。在提高生产效率的同时,我们更多的是要考虑可持续发展的问题。作为一个现代化的养殖场。合理的使用资源,循环利用废弃物,不但可以减少对环境的污染。还可以节约生产成本。
在以后的工作学习中。坚持雨润的企业精神和核心理念为主线。认真学习各方面的知识。努力使自己在各个方面的素质都能得到提高。谦虚,谨慎的做好每一件事。认真对待工作。和雨润一起成长。共同发展。
谢谢!
尊敬的领导:
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。
一、个人状况分析
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有电梯销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xxxx×经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了必须程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的潜力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点:
对于电梯市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中,过分的依靠和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在xxxx市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败。在xxxx市场上,xxxx产品品牌众多,xxxx天星由于比较早的进入xxxx市场,xxxx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xxxx个,加上没有记录的概括为xxxx个,八个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高。
三、市场分析
此刻xxxx电梯市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售。
在xxxx区域,因为市场首先从xxxx开始的,所以xxxx市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xxxx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xxxx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在xxxx市场能够用这一句话来概括,在技术发展飞快地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永久没有机会在做这个市场。
四、工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
我的述职完毕,谢谢大家!
述职人:xxxxxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
您好!
经过上半年的工作,我学到了很多,现在我对20xx年来的工作心得和感受述职如下:
一、踏实做事,认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大,她的销售额是XX万多,回款是XX万多,而我只有XX万多的销售额,远远的落后了,所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标,在明年里争取做到XX万,即每个月要做XX万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在今后要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在明年再创佳绩。
此致
敬礼!
述职人:XX
20xx年XX月XX日
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