最新幼儿园个季度个人工作计划。
下面的“幼儿园个季度个人工作计划”相关内容主题，是由小编为您提供的，为方便后续阅读，请你收藏本文。为了不断进步，跟上公司的发展脚步，这就需要我们认真撰写一份工作技术了。工作计划，即对一定时期的总的工作任务进行相应的安排。
开学初聆听了校长的工作报告，认真学习了x园长的工作计划，明确了本学期的工作目标和要求。我将带领本班的全体工作人员，本着以幼儿为中心，坚持保教相结合的原则，使他们体、智、德、美诸方面全面发展的教育方针，大家达成共识，团结协作，从实际出发，将工作落到实处。具体的工作计划如下：
一、班级的基本情况
本班共有xx名幼儿，其中有xx位小朋友是原托班升上来的，其余的x名幼儿是新生，孩子们平均年龄在x岁左右。由于大部分孩子已在我园经过了x年的集体生活，所以他们很快就适应了新学期的生活和学习环境，情绪稳定，能够正常地开展各项教育教学活动。但孩子们的语言表达能力还是比较弱。
二、班级管理
要求老师们具有高度的责任心，大家各尽其责，分工协作，要求自己在日常生活中时时处处留心孩子的一举一动，真正做个有心人。在工作中做到有事及时提醒，发现问题及时与本人交换意见，尽量避免失误现象。
1、白板的备忘录记录一些重要的事情，让人人都知道，大家进行跟进。
2、制定孩子的每日生活情况记录表(如：大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情况备注等)，让当班老师及时简单填写，大家都能了解到孩子们的具体情况。
3、每周召开x次班会：对园里、班里的具体工作，大家共同商量，出谋划策，做到人人心中有数。同时通过互相交流意见，商讨工作中的不完善之处的改进方法，努力把工作做得更理想。
三、保育工作
保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件，要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素质等方面的情况，以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展，有的放矢，常抓不懈。
1、搞好内务及环境严格执行园内各项保健工作制度，每天整理好内务，坚持做好清洁、消毒、通风工作，杜绝传染病的发生，认真做好班级卫生工作。严格执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境。
2、老师们达成共识，加强对幼儿进行养成教育在托班已初步对孩子们进行了养成教育的培养，但孩子们的劳动意识、自我服务能力较弱，有的存在依赖性。老师针对孩子们的实际情况，统一要求，坚持从小事抓起，将“身教”和“言教”结合起来，并将其贯穿在一日生活中，手把手的教幼儿，并注意指导依赖性强的幼儿，让幼儿自己的事情自己做，而且还要让家长配合老师，使幼儿在家也有个锻炼的环境。
3、保证户外活动时间，注重活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，并根据当时的具体情况给幼儿增减衣服。
4、保教有机结合，纠正幼儿不良行为，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。
5、加强安全意识，杜绝安全责任事故发生。老师们要具有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素。同时对幼儿进行随机教育，逐步培养幼儿的自我保护意识和应变能力。
6、坚持早、午、晚检，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情。
7、做好病、弱儿的护理。密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。对于体质较弱的孩子，经常注意给他们增减衣服，及时擦汗，勤换内衣。有遗尿的幼儿，及时更换衣服和被褥。对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错。住院幼儿，老师要给予细心的照顾。
四、加强思想品德教育
幼儿模仿能力强，感知事物快。在日常生活中，老师为幼儿做好榜样，教育幼儿诚实、勇敢、做事大方，不畏缩。随机渗透文明礼貌教育，让幼儿学会尊敬长辈，与同伴友好相处，对人有礼貌，热情与人打招呼。学会从小事关心、帮助别人。讲道理，懂谦让，不骂人，不打架，不讲脏话。爱护公物，爱惜桌椅、玩具，不采摘花草。爱惜粮食，不挑食等。
五、教育教学工作
我们将大胆尝试将“主体探究课程”的理念渗透到一日的生活和活动中，开展双语教育，进一步调动幼儿的学习积极性，开发幼儿的叙事性智能。我们将会积极学习新的教育观念，深入探索，大胆实践，积极进行课程改革。在一日生活中，我们将注重对孩子们进行随机教育，捕捉孩子们的学习兴趣点，灵活地利用点滴的时间对幼儿进行各种知识的渗透。积极创设以幼儿为主的教育环境。在环境布置方面，更新观念，让孩子们成为这类活动的主体，在环境布置中展现孩子的思想、愿望。
1、师们积极参加教研，将自己的疑惑、心得提出让大家商讨。
2、认真准备，组织开展好每一次的教学活动。
3、给幼儿自由游戏的空间，让孩子们在玩耍的过程中感受其快乐和习得一些东西。
4、开展无意识识字教学活动，培养孩子们的识字兴趣，开发幼儿的智力潜能。
5、提高幼儿的口语表达能力。
平时老师带领幼儿多说多讲，从生活的每一个细节入手：利用散步、走路、餐前等零碎时间，让孩子们多说，开展“每周一诗”(在晚间活动前或自选活动时复习)。每天午、晚坚持播放睡前故事(有时午睡前由老师讲故事)的活动，让幼儿接触名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》)，散步时引导幼儿多观察，说说周围的景色及幼儿自己看到的东西，教师要注意在这种无意识的活动中丰富幼儿的词汇，让他们跟着说，并学会举一反三。如：从圆圆的月亮想到其圆圆的物体。孩子们有了一定的语言基础，还要鼓励幼儿多说多讲。从培养幼儿讲礼貌做起，要求他们积极地与身边的人打招呼，评出“我是有礼貌的好孩子”，给予奖励。活动中要求幼儿说话表达清楚，声音不要太大或太小。对于胆子小的幼儿，在上课时总也不敢发言，多给他机会锻炼。从而培养幼儿人人爱表达、爱表现。
六、家园联系工作
1、接送日保证与家长进行面对面的沟通，热情接待家长，了解幼儿在家的表现，详细记录家长的交代的注意事项，并严格落到实处。
2、定时向家长发放家园联系册及一日生活记录表和有关资料，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。
3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
4、积极邀请家长参与各类大型活动，让家长以点看面，对孩子及老师的工作进行了解和理解。
5、坚持对社区内的每一位孩子进行一次家访(不在社区的孩子将进行电话联系)，向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况。使家园双方在教育孩子的问题上达成共识，促进孩子健康地发展。
我们将以饱满的热情投入到工作中去，用辛勤的汗水，让孩子快快乐乐地成长。
一、指导思想
20XX年幼儿园宣传工作将以上级文件和会议精神为指导，把握正确的宣传和舆论导向，紧紧围绕幼儿园的中心工作和工作重点，唱响主旋律，及时反映宣传幼儿园亮点，创造良好舆论环境，促进幼儿园精神文明建设。
二、工作总体思路
1、将幼儿园宣传形成一个合力，坚持幼儿园宣传一盘棋；建好一个网络，成立幼儿园宣传组，由相关领导和专业教师组成网络；突出一个重点，即及时反映宣传幼儿园内涵发展的亮点。
2、做好三大内容：幼儿园大型活动宣传、班级教师个人宣传、幼儿学习、生活、作品等宣传。
3、利用好三个平台，一是发放传单，二是网络媒体，三是信息传输。
三、重点工作内容
1、明确思想，统一认识。只有充分认识到宣传工作在服务幼儿园工作大局，提高自身素质，工作创品牌、经验上档次等方面的重要性，才能把握全局，统筹思考，系统规划，明确宣传工作的基本思路，才能真正构建有利于树立幼儿园形象的大宣传格局。
2、要随处把握信息宣传传播规律，逐步形成组织健全、职责分明、管理集中、运转高效的幼儿园宣传工作制度。要逐步增强引导舆论的本领和把握导向的能力；要发挥宣传小组信息枢纽作用，协调整合园内各种信息资源；要牢牢把握舆论导向，把报道幼儿园工作和反映师生心声统一起来；要把宣传任务的目标指标尽快落实到基层；要建立并完善宣传报道考核激励等工作制度，每班每月必须投稿两篇以上，充分调动师生参与宣传工作的积极性。
3、全园各部门要以饱满的热情和积极的心态关注宣传工作，推进幼儿园品牌建设，树立幼儿园更好的社会形象。幼儿园宣传工作将立足于制定一个好的目标、树立一种好的意识、创造一个好的环境、形成一种好的机制、培育一支好的队伍等几方面拓展思路，以积极的工作姿态唱响主旋律，打好主动仗，在特字上下功夫，在质字上做文章，为外塑形象、内聚人心营造更好的舆论氛围。
4、配合幼儿园中心工作，宣传各阶段重点工作、重要措施，宣传教育教学工作中的新思路、新举措、新方法、新途径，取得的成果。广泛报道来自园内、部门、班级的具有推广价值和指导意义的工作经验，宣传在教育改革发展中涌现出来的先进人物和典型事迹。
5、加强幼儿园文化建设，大力宣传幼儿园精神文明，不断增强全园师生员工的安全意识、法制意识，文明意识、节约意识、合作意识，努力探索加强思想政治工作新途径。
6、做好各种来访、参观、检查、重大活动的组织和接待工作；做好广告宣传；开展对外的宣传交流活动。
7、做好园内常规宣传报道工作，提高对内宣传和对外宣传的效率和质量。
网络媒体：
1、幼儿园：加强园网建设，完善园网各版快内容的上传，及时更新图片新闻和园内动态，使幼儿园发生的重要新闻第一时间在园网上得到反映。
2、向其他和教育有关的网络媒体投稿，扩大幼儿园知名度。
信息传输
1、宣传橱窗：做好幼儿园橱窗布置工作，根据幼儿园工作需要，及时进行更换。
2、宣传标语：重大活动和节日制作宣传板、悬挂横幅、张贴宣传标语。
四、主要措施
1、加强对宣传工作的领导和指导。下发关于加强教育宣传工作的文件，成立全园教育宣传领导小组和宣传组；召开教育宣传工作专题会议，总结经验，部署工作，掀起热潮。
2、整合园内宣传媒体，创新信息管理机制，建设独立的幼儿园图片库管理系统和文献共享平台。建立园内媒体信息沟通共享机制。
3、把宣传组建设成为一个学习型组织。加强学习交流，打造宣传精品。
4、组建一支幼儿园园通讯员队伍，明确分工，提高通讯员责任意识。提高稿件针对性、实效性、及时性，创造条件为通讯员提供采写方便。
5、不断完善激励机制，制订相关奖惩制度。
6、与每个部门保持联系，快速、准确地把握各部门的活动动向，得到活动的信息后，提前安排好人员，准备好相关事务，把任务责任到人。
五、工作要求
1、各部门领导要强化资料意识和宣传意识。凡组织的各项重要活动，要有活动计划，有过程记录，还要有总结和报道。各部门必须指定专人收集、整理活动资料，
撰写活动总结，作为园务公开资料。积极撰写新闻报道，完成宣传任务，积极为园内外新闻媒体提供新闻或素材。
2、各部门要指定专人做好信息收集整理上报工作，宣传年级管理的经验和成效。要引导班主任重视班级宣传工作，积极报道班级新举措新风尚，宣传好人好事。
3、宣传组成员必须精诚团结，齐心协力完成相关的上稿任务，坚持正确的舆论导向，为宣传工作尽职尽责，为幼儿园争光。
六、具体工作设想
1、提炼我园办学理念，完善幼儿园园徽，征集园歌。
2、完善我园的网站建设，做到版面新颖、美观，资料即使更新。
3、提高园报的办报质量。
4、传单发放规律有效。
5、拓宽宣传渠道，活跃规划宣传形式。
6 、定期对阶段性取得的成绩进行总结归纳，以综述形式进行宣传推广，做好专题信息报道
伴随着喜庆的锣鼓；清脆的鞭炮声，我们在迎接新年的同时，也迎来了新的学期，新的开始。本学期我们将根据上学期的不足之处稍作调整，不断改进我们的教育教学，达到更好的教学目的。往后工作计划如下：
一、班级情况分析
这学期我班共有幼儿20人，开学初有两位幼儿升上小班。同时，有两名新生如园，因此我班幼儿人数不变，男生9名，女生11名。通过上学期的集体生活，班上大部分幼儿能较好地适应幼儿园的生活，每天能高兴地来园，愉快地和老师、小朋友相处。生活自理能力也有很大的提高，大部分幼儿会自己穿脱鞋袜、会自己独立进餐，还学会了自己上厕所、找自己的杯子喝水。在学习、游戏方面，多数幼儿养成了良好的学习、行为习惯，他们喜欢参与集体活动，能与老师、小朋友友好相处。此外，还通过日常的游戏及户外体育活动，增强了孩子们的体质，孩子的出勤率相对较高。但由于小小班的孩子年龄较小，还有个别幼儿不能很好地控制自己的行为(如：动手抢玩具等)，挑食现象有所存在，安全意识也较薄弱。因此，我们对孩子这一方面的培养还需加强。
二、班级工作重点
根据托班幼儿的年龄特点和本班的实际情况，结合托班幼儿的，我们将本学期的工作重点放在对幼儿的生活能力的培养与提高上。通过一日生活中的各个环节，对幼儿进行常规培养及安全教育，并以游戏为主，培养幼儿大胆地语言表达及对音乐的兴趣，使幼儿健康、快乐地成长。
三、班级日常工作
(一)新生入园工作：
1、向家长告知新生入园须知，及注意事项。
2、请幼儿带上一盏花灯，参加闹花灯活动。
(二)安全教育工作：
1、严把入园关，坚持每天早晨检查幼儿是否将不安全的东西带入园。
2、培养幼儿良好的生活常规，加强常规教育，关注每一环节，每个幼儿。
3、经常检查班级及周围环境玩具、用品的安全性，发现问题及时解决或向有关部门汇报，消除安全隐患。
4、加强班级老师及阿姨的安全防范意识。在带班期间，提高警惕，照顾好孩子，杜绝不安全事故的发生。
5、做好家长配合工作。严格遵守接送卡制度，把好入园、离园关，外出活动时，对孩子进行安全强化教育，并请家长一同参与活动。
6、配合幼儿园开展安全教育系列活动，加强自我防范意识。
(三)保育、卫生工作：
1、保育、教育一体化。做好保育、卫生工作是托班工作的重中之重。
2、严格遵守幼儿园的有关规定，做好各方面的卫生、消毒、安全检查等工作。
3、帮助、鼓励幼儿学习和提高各种生活自理能力。(如学习穿、脱衣裤，洗手、入厕等)
4、培养良好的进餐习惯，不偏食、挑食，能将自己的一份饭菜吃完，并保持桌面清洁。
5、培养良好的午睡习惯。安静地入睡，不吵醒别人。并养成睡前入厕的习惯。
6、学习简单的安全知识，培养自我保护能力，防范意识。
(四)家长工作：
1、定期召开家长会，向家长介绍本学期的工作及教育任务；上学期的工作总结。及时向家长反馈幼儿在园情况，孩子的进步和存在的问题。耐心听取家长意见和建议，以达到家园共育的目的。
2、根据本园要求和月工作重点布置家教园地，定期向家长介绍幼儿教育方面的文章，每月一期的亲子游戏；幼儿食谱；周活动计划表等。做好与家长的沟通和交流。
3、树立家长是合作伙伴的意识，结合活动的需要，运用家长的资源、特长及兴趣，开展助教活动，让家长参与到教育活动中去，争取达成对幼儿整体身心发展的共识。丰富并提升家长育儿知识，并提供家长沟通与分享育儿经验的机会。
4、邀请家长参加幼儿园的家长开放日活动；参与“六一”艺术节活动和春游活动。
(五)特殊及个别儿童教育工作：
1、规范教师用语，培养幼儿听、说的能力，还不会说话的幼儿用词及短句表达自己的意愿。
2、对个别攻击性较强的幼儿，加强看护、引导。
3、对父母都在国外的幼儿，加倍关爱，给予心理慰寄。
(六)课题研究工作：
继续制定班级音乐课题研究工作。
内容：《跟着音乐动起来》
研究时间：20xx
具体计划另见课题研究计划
(七)常规培养工作：
1、培养幼儿对幼儿园一日生活环节的参与和喜爱，喜欢上幼儿园。
2、科学安排各种生活、游戏活动，帮助幼儿能友善地与同伴相处。并学会分享。
3、在老师的指导、帮助下，鼓励幼儿自己的事情自己做，学习初浅的生活自理能力。学会帮助他人。
(八)班务会工作：
1、定期召开班务会，并及时做好会议记录。
2、做好沟通、协商工作，卫生各方面的工作关系，开试布公共同做好班级工作。
1.教育幼儿在家或在其他地方能不爬阳台。
2.确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。
3.幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。
4.幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。
5.户外活动玩玩具或玩游戏的时候，能互相谦让，不拥挤，幼儿互相监督。拿器械时互相帮助，保证幼儿安全。
6.知道不能碰电插座等电器，对于不安全的电器不玩。玩剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。
7.通过认知活动，知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里，午睡时不玩衣物等危险物品。
8.认识常见的交通标志，目的是当幼儿外出时，学会看清交通标志，学习按标志来调节自己的社会行为。
9.教育幼儿危险的事情不做，同时加深幼儿对危险物品的认识。
10.分辨对与错。让幼儿通过分辨安全知识的对与错，提高自身的安全意识。
11.熟记家庭地址、电话号码、父母姓名等，认识特殊的电话号码110、119、120.
只有通过形式多样的活动才能帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。我们会努力确切落实这些计划的，争取在幼儿园内，不会有安全工作上的误差，让本班的每一位小天使都能够在安全、放松、快乐的环境中成长、学习。
我校决定实施教师结对帮扶工程，从班级管理、教材钻研、教学设计和课堂组织教学等方面，对自己的帮扶对象进行指导，从而调动教师的积极性。我有幸成为了一名光荣的指导教师，现在针对我的帮扶对象，特制定以下的计划。
一、教学理论
新课标无论在课程设置、课程内容、学习要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。作为一名教师，应有扎实的理论功底，用现代教育教学理论武装自己的头脑，做到不断学习，不断“充电”，才能适应教育教学改革发展的需要，才能始终站在教学改革的前沿。因此，我将经常和x老师一起钻研教育教学理论。通过学习一起交流学习体会，畅谈学习心得，不断提高理论水平。同时我还会把自己教学实践经验、外出培训学习，对新课标的内涵理解和x老师分享。就如何进一步了解新课标的理念，如何探索出适应我校学生的教学方法，如何调整教学中出现的不足等问题进行研究探讨。
二、备课上课
我们将在共同研究教材内容的基础上共同认真备课，精心设计学案，力争每个学案都达到学校规定的优秀学案。在每周四第七节定为交流研讨时间。在教法上要注意指导谭老师教学过程的条理性、层次性；知识传授应由浅入深、由少至多；能力培养上应循序渐进。在教学语言上做到历史语言表达准确精炼。板书上要努力做到板书规范、本节课主题一目了然。师生配合上要尊重学生，充分调动学生的学生积极性。同时还要注意课堂教学的应变能力的培养。
三、相互听课
为了共同进步，要和其相互听课。具体方式：
（1）共同备课—我先讲—谭老师听—共同讨论研究—付老师讲—小结。
（2）共同备课—我和谭老师同时讲同一内容—对比小结。
（3）相互随意听课，听后共同讨论得与失，共同进步，共同成长。本学期我们每周都互听一节。
四、教研方面
共同认真学习新课程标准的相关理论、实施方案，积极探索新的教学方法，以课改为契机抓住机遇，做到与课改一起成长。努力贯彻“自主、合作、探究”的新课程理念，创造性的开展教学改革实验，力争本学期在共同探究的基础上，写出一些有较高水准的教学教研论文，并寄送到相。实现既重视教学实践的创新尝试，又重视教学理论的提高总结。
一、班级工作：
1、做好新学期各类收费工作。
2、帮助幼儿尽快适应幼儿园新的学习环境和生活，保持良好的情绪。
3、认识自己标记(各色水果)，并能以此帮助认识自己的座位、毛巾、茶杯等。在需要的时候能使用自己的物品;如：星星、月亮等;
4、逐步建立良好的班级常规，能在老师的带领下有序地游戏、学习、用餐用厕等，从主动向老师问早开始，培养良好的礼貌行为。
5、学习小班晨间锻炼的各类操节，争取第三周户外锻炼的正常开展。
6、布置主题墙、家长园地以及班级各区域环境。
二、家长工作：
1、 让孩子多说说幼儿园有趣的事情，不要给孩子悲观的情绪。也不要用不来接来恐吓孩子。
2、 每天上幼儿园前和孩子说清道理，送来后家长马上离开。
3、 每天为孩子准备小手帕或餐巾纸。
4、 帮助孩子建立良好的习惯，自己的事情学者自己做。
三、友情提醒：
1、 孩子们都有自己固定的手帕和杯子，家长可以多问问孩子杯子上的标记等，帮助孩子记住自己的标记。
2、 天气干燥，提醒孩子多喝开水。
3、 晚上让孩子准时休息，养成良好的习惯。
一、班级情况分析
本班幼儿--名，其中，男孩子--名，女孩子--名,大部分幼儿经过一学期的集体生活,幼儿在各方面都有了一定的进步。小朋友们活泼好动，有个性，动作发展较好，喜欢幼儿园的集体生活，喜欢上幼儿园，喜欢班上老师，部分幼儿口语表达能力强，爱听故事，但幼儿与幼儿之间存在的个别差异较大，有几名幼儿性格特别内向，不愿表达自己的情感和想法。在社会交往方面，全班幼儿大部分是独生子女，部分孩子不懂得怎样与同伴交往，不知道谦让，合作。部分幼儿自制能力、自理能力等方面较弱。针对生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力，在工作中加强个别幼儿的沟通与指导，通过把主题探活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全面发展.
二、教育总目标
根据新〈〈 纲要〉〉要求，结合我班实际，确定本学期教育总目标为：创设一个安全、卫生、舒适、愉快的环境，能保证幼儿健康和谐成长的良好环境；积极引导幼儿主动活动、游戏，进一步促进他们基本动作及身体各部分机能协调一致地发展，增强体质；引导幼儿学会感知周围事物中的个别事物和现象，发展幼儿的感 、知觉能力，进一步激发幼儿对环境的兴趣；在共同的生活和交往活动中，培养幼儿喜欢与人交往的态度，初步形成独立的意识及能力，促进幼儿心理及个性健康发展；在生活实践中进一步养成良好的生活和行为习惯，培养幼儿基本的生活能力；引导幼儿在生活中积极发现美、感知美，激发幼儿爱美的情趣。
（一）教学活动
根据幼儿的年龄特点，采用幼儿感兴趣的话题，设计 活动主题，展开主题活动，定期设计主题网络图。
采用集体活动与区域小组活动相结合的方式，激发幼儿的学习兴趣。
面向全体，针对个别差异采用多种灵活的方法，挖掘幼儿的潜能。
（二）游戏活动
1、 用幼儿感兴趣的游戏的方式组织幼儿一日活动，使幼儿乐意参与活动。
２、以游戏活动为主，面向全体幼儿，循序渐进，注意幼儿的个别差异，采用灵活有序的形式，使幼儿在不同程度中得到发展。
（三）日常生活
1、 科学合理地安排并组织幼儿的一日活动，注重室内外的交替和动静的交替。
2、 充分利用空气、阳光等自然条件，每天带领幼儿锻炼或外出散步，让幼儿接触自然，心情舒畅，身体健康。
３、日常生活中培养幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，如正确的洗手方法饭后漱口、擦嘴、定时排便、按时睡觉等。
（四）环境创设
1、 提供富有创造性的材料，并充分利用自然物和无毒无害的废旧物制作玩具。
2、 丰富自然角，
3、 引导幼儿参与到主动关心植
4、 物、动物的生长。
（五）家长工作
1、 做好家长工作，
2、 通过“家长园地”“家长会”“通知栏”向家长宣传一定的育儿信息，做好家园同步工作，协同促进幼儿健康和谐全面的发展。
3、 创建幼儿成长档案。 留下幼儿成长的轨迹。
（六）重大节日
１、十月一日国庆节：增进对伟大祖国的热爱之情。
２、一月一日元旦：新的一年来临了，我们又长大了一岁了。
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辞旧迎新马上就要进入新的一年了，跟着公司的脚步，新的一年的工作计划需要做好。只有规划好了幼儿园园长一年的计划，才能对工作更加有帮助！怎么才能在写幼儿园园长年度工作计划时更全面呢？下面是幼儿教师教育网小编精心收集整理，为您带来的《最新幼儿园园长个人年度工作计划》，希望对您有帮助。
一、做好开学前的准备工作
1．召开教职工会议，宣布新的学期计划和实施要点，讨论全园大事、教工福利等问题。
2．向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本，等等。
3．各班教师根据全园工作计划，结合本年龄组计划和本班实际情况，制定班级第一阶段详细工作计划。
4．考虑到开学后可能出现的情况，有重点提前做好准备
5．规划班级墙饰和生活区域，教室里符合季节特点的布置，在活动区提供新的玩具、材料、磁带等。
6．出黑板报，告知家长新学期幼儿园的工作重点、家长学校工作计划、家园联系方法及收费通知等。
二、组织好开学初的保教活动
1．让幼儿在喜庆气氛中入园，对幼儿进行常规教育。
2．观察、了解幼儿的身体健康状况和各种习惯，收集有关家庭成员，包括亲属、邻居有无疾病的信息，有针对性地防病治病。
3．做好传染病的预防工作，特别是注意空气消毒和幼儿的衣着。
4、结合“三八”妇女节，开展尊敬父母、老师和各行各业劳动妇女的教育活动。
5、抓住季节特点，引导幼儿观察初春的季节变化的特征，帮助幼儿积累感性经验。
三、加强计划调控
1．制订幼儿园各个班级工作计划，形成本学期配套的计划体系。
2．召开家长会，更新“家长园地”内容。
3．每位教师计划本学期研究工作，落实具体措施，保证研究项目顺利、保质完成。
4．各班按计划对幼儿发展水平进行一轮观察、记录。
四、后勤工作要点
1．结合物价和幼儿伙食情况，分析幼儿营养供给和伙食费收支状况，
一、促进幼儿全面发展
1．各年龄班根据幼儿认知特点和心理发展水平，积极引导幼儿观察春季特征，感受动物、植物、气温等的变化。
2．运用多种活动内容和形式，激发幼儿热爱大自然的情感，发展幼儿感受美和表现美的能力。
3．组织户外游戏，活动前后要注意教育的连续性，活动中要注意安全，教育幼儿保护环境，互相关心。
二、加强卫生保健工作
1．春季气温变化大，应特别注意幼儿活动前后、午睡等环节的护理，衣服不能减得太快，早晚尤应重视，以防幼儿受凉。
2．加强空气消毒工作，预防上呼吸道传染病，如晨间幼儿口腔喷醋溶液，适量服用大蒜。
三、结合“五一”劳动，安排有关的教育活动
1．观察成人劳动，了解人们劳动的意义。
2．认识人们劳动与生活的关系，初步知道“五一”是国际劳动节，小朋友也有一双能干的手，可以学做许多事情。
一、指导思想：
环境教育是关系到可持续发展的XX大计，环境教育的好坏直接关系到环保事业的成败，环境教育是整个教育事业不可分割的重要组成部分，是教育战线在新形势下需要加强的一个重要方面。开展环境教育，提高全民族的环境意识是解决环境问题最根本、最有效的措施和手段，也是精神礼貌建设和提高学生自身素质的需要，创立绿色学校、倡导绿色礼貌正是为了提高师生的环境意识，是一种社会礼貌和社会提高的体现。为了贯彻落实镇环保分局、镇科教办给我园的工作任务，完成申报市绿色幼儿园的奋斗目标，所以，今年我园向创立市绿色幼儿园发起了冲击。
二、具体目标：
加强学校硬环境管理，加强班级环境创设，以创设人文化的环保环境潜移默化幼儿，加强学校软环境建设，以环境教育理念为指导，落实环保主题活动有序开展以科研课题为抓手，有序推进幼儿园环保教育。将环保、健康、安全、生命的绿色理念贯穿在整体工作中，努力争创市绿色幼儿园。
三、本学年工作重点：
1、创立市绿色幼儿园的各项开展工作
2、成立创绿领导组织机构
3、制定各项活动实施的方案
4、加强各级教师环保课题的探索研究
大班级课题：结合社区外出参观教育，《利用乡土资源向幼儿渗透环境教育的探索》
中班级课题：开展环境教育，《探讨幼儿环保意识的家庭因素调查研究》
小班级课题：经过废物资源回收渗透教育，〈〈垃圾分类与幼儿环保意识培养〉〉
5、环保绘画、环保时装暨手工艺制作现场会的展示活动(家长与幼儿)
6、各级开展环境主题活动：如3月12日植树节，4月底5月初的爱鸟周，6.5世界环境日等
7、张贴环保标语、环保标志、警示传单、警句传单和组织幼儿深入社区派发环保倡议书。
8、给园内的花草树木挂上植物名称
四、具体工作安排
X月份：
1、每月一次的例会
2、小制作：变废为宝
3、走出学校：到社区进行环保实践
4、教师环保课题的交流(以级为单位)
5、组织中班、大班幼儿到社区派发环保倡议书
X月份：
1、每月一次的例会
2、以级为单位，举行环保儿歌、故事比赛
3、绿色行动：参观企石水厂
X月份：
1、每月一次的例会
2、实践活动：组织幼儿到企石华润超市购买绿色食品
3、环保现场会展示活动
4、组织亲子到番禺野生动物园参观
X月份：
1、每月一次的例会
2、创立卫生镇区的50件小事学习
3、环保教育目标的修订。
4、组织幼儿到宝石路附近马路观察汽车排出的废气
5、幼儿环保知识测试
X月份
1、每月一次例会
2、环境工作计划交流
闲适的暑假过去了。在烈日炎炎中，我们迎来了桂花幼儿园一个新的学期，更是一个新的开始。我们全体教师职员将以更专业的教学方法来教导学生，更严格的管理制度来约束自己，更热情的态度来对待家长。我们要坚持按照《3~6岁儿童学习与发展指南》来对自己的教学工作做出合理的计划。
一、提升教师素质
全体幼儿园老师每周都要接受老师培训，并发表自己的心得体会，同时，针对自己这一周教学工作做一个总结，归纳自己教学工作的缺点和优点，进一步提高自己的教学水平。
幼儿园将选择优秀教师定期接受县上和市上的各种培训，如：如何开展符合幼儿心智的主题活动，如何设计主题墙，如何设计区角，如何根据《3~6岁儿童学习与发展指南》来开展自己的教学工作，并且分享教师们的教学经验等等。
二、安全卫生建设
幼儿园要派人定时排查安全隐患，保证幼儿在园期间的安全。每次接送学生，必须有老师跟车。幼儿园里，老师要随时关注学生，以防意外发生。园内要随时备好常用药物，关注幼儿身体健康。幼儿园还要宣传安全知识，定期做一些防火、防震、防雷的安全演习。而且，在做安全卫生检查时，必须有记录与照片。
三、严格教师管理
制定严格的教师考核细则表，高家镇桂花幼儿园教师月考核细则表，此表规范了教师日常工作时间的行为，如上班时间内不打接私人电话，老师和保育员之间想到尊重，团结协作，不说不利于团结的话，不做不利于团结的事，老师与老师之间也一样，严重违反规定者辞退处理，每天，晨午检必须有记录与照片， 每班班主任必须保证孩子安全上车或送到家里 。本学期将继续认真地执行考核表所规定的职责，并且加倍完善管理制度。
四、完善教育教学
老师上课前都要细心备课，上课时认真地书写板书，学生的提问都要认真解答。老师以《3~6岁儿童学习与发展指南》为指导，在健康、语言、社会、科学、艺术五个领域里，根据幼儿实际情况和学习进度，开设优质课程，让幼儿在体、智、德、美四个方面全面发展。
幼儿园还积极参与班级教室建设。在建设中，教室布置要按季节与孩子年龄特点作主题，主题墙要有灵感性、艺术性等，区角也要有创意。教师必须达到10件教玩具，孩子也要达到7~8件教玩具。
同时，幼儿园还要加强与家长的联系，共同努力让幼儿更好的成长。如，每月开展一次家长开放日，主要为指导家长如何给孩子适宜的爱，不同的开放日老师会设计不同的主题，并对家长们宣传活动主题，鼓励家长参与到活动过程中，为家长和孩子拍摄照片。
五、关注孩子的成长
老师将会全程陪同孩子，帮助孩子们养成好的行为习惯，包括生活习惯、学习习惯、口头表达能力、动手动脑能力，学会观察事和物等。
六、宿舍管理
全托、半托管理要细心，且要安排老师专门管理。宿舍更要加强安全卫生管理措施，每天检查一次安全卫生，必须要有记录与照片，早晚吃饭前洗手洗脸也要有记录与照片。力求让孩子在幼儿园过得舒适与快乐。
在本学期，我园将会按照上级领导的指示，教学教研将围绕《3~6岁儿童学习与发展指南》来开展，以组织老师学习自学的方式，了解指南，实施指南，跟家长探讨指南，宣传指南，把自己的工作做得更优秀、规范，让家长们更放心、满意。
时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。在园领导跟老师的帮助和信任下，顺利的完成本学期的工作，而通过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，望着身边渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。现将本学期工作总结如下：
一、思想工作
教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加政治学习，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。
二、教育教学方面：
刚踏入工作岗位不久，自己在教学工作中是比较薄弱的，需要很多的实践，摸索，经验的积累。工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课，积极参加园本教研活动，以贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的月计划、周计划，并认真组织好半日活动。
1、在活动中，为幼儿创设良好的学习环境。并能恰当地选择和使用教具，让幼儿在实际操作中学习，重视教学内容的趣味性，增加幼儿的实践操作活动，以游戏为基本活动，使幼儿为被动学习转化为主动学习。使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。
3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。
三、业务学习方面：
我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然；我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。
在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗？还是什么问题呢？”后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。
四、家长工作方面：
这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，介绍新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。
一、保育工作
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。2、常规教育
从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励；在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。同时培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位老师统一要求、统一管理，我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。
4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
6、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。
7、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
二、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：
1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
2、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
3、做好交接班工作，认真填写交班内容。
三、家长工作
1、真诚地对待每一位家长，加强家园沟通。教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励。
2、积极的向家长反馈孩子在幼儿园的表现，今天谁吃饭有进步，睡觉也乖了，自己睡着的；今天谁情绪不太好，情绪有些浮躁等等，让家长在第一时间知道孩子在园的情况。
3、向家长汇报幼儿在园生活，让家长更亲近地了解幼儿在园的学习生活和我园需要家长配合工作。使用家园联系册、电话多种形式进行访问，及时与家长联系，收集家长的意见和建议，保持家园一致教育。
4、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。
5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。
总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。
一、指导思想
坚持“用爱养育，用心教育”的办园理念，加强理论学习，树立新的教育理念，提高教师素质，对幼儿园进行科学的管理，使幼儿园各项工作走上制度化、规范化，努力提高教育教学质量。使我园各项工作不断上新水平，求再发展。
二、园况分析
教职工：本园新加入教师X名，保育员X名。全园共有园长X名，教师X名，其中X名都有工作经验，X名为新转岗教师。保育员X名，其中X名有工作经验，一名为新增人员，无经验。炊事员X名。
幼儿：根据县教育局X教基XX号《关于进一步规范中小学幼儿园办学行为的意见》文件精神，我园小班人数超过XX人，故分成X个班级。根据年龄及幼儿本事分为：小X班XX人，小X班XX人，中班XX人，大班XX人。
三、主要工作任务和资料：
(一)培训工作：
1、组织教师走出去参加学习、培训，不断获取幼教新信息，并在实践中不断探索科学管理的方式方法，提高管理水平。
2、组织教师业务学习，经过学习幼教理论知识，探究保教问题，不断提高教师的业务素质、教研本事。
3、鼓励教师苦练技能技巧基本功，培养"全面加特长"的教师。
(二)保教工作：
1、保育工作：
(1)加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情景，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质。
(2)努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习、行为习惯。
2、教育教学：
(1)进一步学习领会《3~6岁儿童发展指南》精神，学习幼教新信息，不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，进取探索适合本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。
(2)保教人员应针对幼儿年龄特点、班级实际情景制定切实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的本事。经过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促进幼儿情感、态度、本事、知识、技能等方面的发展。根据幼儿的个体差异做出到“不一样幼儿不一样对待”的教育方法，让幼儿养成良好的行为习惯，对人有礼貌，语言表达本事、与人交往的本事、生活自理本事以及动手操作本事得到较大发展。
(3)经过听课了解保教人员执教情景及幼儿活动情景，确保幼儿园一日活动规范进行。
(4)经过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展
①创设师、幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言表达本事的培养及良好倾听习惯的培养。
②鼓励幼儿在美术活动中大胆地表现自我的情感和体验，提高美术表现本事。
③培养幼儿在音乐活动中进行富有个性的表现。组织中、大段幼儿舞蹈兴趣组，发展富有舞蹈天赋幼儿的舞蹈艺术表现本事。
④培养幼儿对周围的事物现象感兴趣、有好奇心和求知欲，能运用各种感官，动手动脑，探究问题，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
⑤保教人员要重视对自然角、种植园地的管理并充分发挥其作用，培养幼儿爱劳动、爱护动植物的良好品质。
⑥创设利于幼儿感受事物的数量关系的生活、学习环境，使幼儿体验数学的重要和趣味。
⑦丰富户外体育活动器械，加强对户外体育活动的指导。
⑧加强对区域活动的组织指导。
⑨加强环境创设的有机指导，培养幼儿认真观察周围环境的本事。
⑩各段开展资料丰富的幼儿竞赛活动。
⑾节日举行形式多样的主题教育活动、亲子活动等。
(5)保教人员要关注幼儿不一样的发展特点和潜质，关注幼儿不一样的发展需要和本事倾向。不损害幼儿的人格和自尊，用自我的爱心去爱护培养每位幼儿，促进每个幼儿身心健康，富有个性的发展。
3、卫生保健：
(1)把好晨检关，做好全日观察及记录。
(2)严格执行卫生消毒保保健制度，加强检查、指导。
(3)做好师、幼体检及计划免疫、疾病防治等工作，防止传染病的传播。
(4)定期为幼儿开展卫生保健知识讲座，班级家园栏定期张贴卫生常识，向家长介绍卫生保健、科学育儿的有关知识。
(5)做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。
(三)教育科研工作
目前，幼儿园教育在教学思想、教学方法、教学手段等方面还存在着不少问题，要解决这些问题，必须走科研兴教之路。
第一、抓住教学中带有普遍性和关键性的问题，深入研讨，集思广益，并发挥教研组的作用，把改善教法和指导学法结合起来进行研究。
第二、瞄准当前教学的热点问题，开展专题研究，改善教学结构，优化教学过程，改革教学方法，贯彻教为主导、学为主体的原则，突出幼儿的主体地位，激发幼儿的学习兴趣，培养良好的学习习惯，教给幼儿学习的方法，发挥幼儿的创造性。鼓励形式多元化的、各具特色的教学模式。
第三、加大教研力度。认真组织教师制定贴合本段幼儿的月保教目标，选择贴合目标、幼儿感兴趣的、于幼儿的生活的教育资料，共同探讨利于促进每一个幼儿在原有水平上发展的教育教学方式方法。
第四、教师可根据各班的特点拟定课题，做到教师人人有课题。定期组织观摩等研讨活动，共同探讨、反馈课题研讨情景，拟定下一阶段的研讨方法，争取出成果。
第五、本学年园教研重点将是:绘画、音乐教育、语言教育，各段要针对教研重点组织教师人人参与的教育教学推优观摩活动，经过听课、评课，提高教师教研本事，促保教质量提高。
第六、教师要根据目标，选择贴合幼儿兴趣的资料，设计形式较丰富的教育教学活动计划。
(四)家长工作：
1、每学期至少召开X次“家长会”，共同商讨幼儿园大事、要事，反馈家长对园工作的提议、意见，沟通家园联系，向社会宣传幼儿园的作用，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。
2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，到达家园同步教育，促进幼儿全面的发展。
(1)与家长交流了解幼儿在家情景，也让家长了解学园、班级情景及对幼儿的教育目标要求，到达家园教育的一致。
(2)每学期组织一次"半日家长开放日"活动，经过听课、评课让家长进一步了解幼儿教育，提高教育幼儿的本事。
3、搞好家园联系，促家园工作全面发展。
(1)经常家访，幼儿X天没入园，班主任教师要打电话家访，必要时应登门家访。
(2)每月设立一次园长、班主任接待日，让家长来园了解幼儿情景。
(3)节日举行“家园同”活动等，进一步密切家园联系。
一、指导思想：
学园工作将以坚持"以德治校、以法治教"。以幼教"两个法规"和《幼儿园教育指导纲要》为依据，以《省各级实验园评定标准》、《省幼儿园教育指南》为准绳，实行科学管理，加强教科研力度，更新保教理念，加快教育现代化、信息化进程，全面推进素质教育，不断提高保教质量，形成良好园风，把学园办成有特色的学园。
二、主要工作任务和内容：
进行以世界观、人生观、价值观为中心和理想信念教育，教书育人、为人师表的人格教育，爱岗敬业、无私奉献的情感教育，朴素勤勉、诲人不倦的职业文明教育。通过评选"我最喜爱的老师"活动，激励励教师自觉塑造良好的教师形象，形成良好的园风。
保教工作：
1、保育工作：
(1) 加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质。
(2) 努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。
2、教育教学：
(1) 进一步学习领会《规程》精神，学习领会《幼儿园教育指导纲要》、《省幼儿园教育指南》，学习幼教新信息，不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适合本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。
(2) 保教人员应针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。
(3)通过听课了解保教人员执教情况及幼儿活动情况，确保幼儿园一日活动有条不紊。
(4) 通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展：
① 通过国旗下讲话、节日活动、一日活动对幼儿进行"五爱教育，讲文明、讲礼貌、爱护公物、守规则等思想品德教育。
② 创设师、幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养。
③ 鼓励幼儿在美术活动中大胆地表现自己的情感和体验，提高美术表现能力。
④ 培养幼儿在音乐活动中进行富有个性的表现。组织中、大段幼儿舞蹈兴趣组，发展富有舞蹈天赋幼儿的舞蹈艺术表现能力。
⑤ 培养幼儿对周围的事物现象感兴趣、有好奇心和求知欲，能运用各种感官，动手动脑，探究问题，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
⑥ 保教人员要重视对自然角、种植园地、饲养角的管理并充分发挥其作用，培养幼儿爱劳动、爱护动植物的良好品质。
⑦ 创设利于幼儿感受事物的数量关系的生活、学习环境，使幼儿体验数学的重要和有趣。
⑧ 加强对"创游"活动的探索，进一步提高"创游"质量。
⑨ 丰富户外体育活动器械，加强对户外体育活动的指导。
⑩ 加强对区域活动的组织指导。
⑾加强环境创设的有机指导，培养幼儿认真观察周围环境的能力。
⑿各段开展内容丰富的幼儿竞赛活动。
在工作中我们都应该编写工作计划。一份好的工作计划是完成工作任务的加速器。如何写出富有创意的工作计划呢？为满足你的需求，幼儿教师教育网编辑特地编辑了“2023幼儿园个季度工作计划”，感谢您的参阅。
时间过得很快，又是一个崭新的季度。为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点：
一、思想方面
严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。
二、个人学习方面
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。要平等对待每位儿童。认真参加园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
三、工作方面
对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。
除此之外，华江做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。
同时保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。
四、家长工作
1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。
2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。
五、个人努力方向
1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。
2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。
3、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。
开学初聆听了校长的工作报告，认真学习了x园长的工作计划，明确了本学期的工作目标和要求。我将带领本班的全体工作人员，本着以幼儿为中心，坚持保教相结合的原则，使他们体、智、德、美诸方面全面发展的教育方针，大家达成共识，团结协作，从实际出发，将工作落到实处。具体的工作计划如下：
一、班级的基本情况
本班共有xx名幼儿，其中有xx位小朋友是原托班升上来的，其余的x名幼儿是新生，孩子们平均年龄在x岁左右。由于大部分孩子已在我园经过了x年的集体生活，所以他们很快就适应了新学期的生活和学习环境，情绪稳定，能够正常地开展各项教育教学活动。但孩子们的语言表达能力还是比较弱。
二、班级管理
要求老师们具有高度的责任心，大家各尽其责，分工协作，要求自己在日常生活中时时处处留心孩子的一举一动，真正做个有心人。在工作中做到有事及时提醒，发现问题及时与本人交换意见，尽量避免失误现象。
1、白板的备忘录记录一些重要的事情，让人人都知道，大家进行跟进。
2、制定孩子的每日生活情况记录表(如：大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情况备注等)，让当班老师及时简单填写，大家都能了解到孩子们的具体情况。
3、每周召开x次班会：对园里、班里的具体工作，大家共同商量，出谋划策，做到人人心中有数。同时通过互相交流意见，商讨工作中的不完善之处的改进方法，努力把工作做得更理想。
三、保育工作
保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件，要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素质等方面的情况，以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展，有的放矢，常抓不懈。
1、搞好内务及环境严格执行园内各项保健工作制度，每天整理好内务，坚持做好清洁、消毒、通风工作，杜绝传染病的发生，认真做好班级卫生工作。严格执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境。
2、老师们达成共识，加强对幼儿进行养成教育在托班已初步对孩子们进行了养成教育的培养，但孩子们的劳动意识、自我服务能力较弱，有的存在依赖性。老师针对孩子们的实际情况，统一要求，坚持从小事抓起，将“身教”和“言教”结合起来，并将其贯穿在一日生活中，手把手的教幼儿，并注意指导依赖性强的幼儿，让幼儿自己的事情自己做，而且还要让家长配合老师，使幼儿在家也有个锻炼的环境。
3、保证户外活动时间，注重活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，并根据当时的具体情况给幼儿增减衣服。
4、保教有机结合，纠正幼儿不良行为，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。
5、加强安全意识，杜绝安全责任事故发生。老师们要具有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素。同时对幼儿进行随机教育，逐步培养幼儿的自我保护意识和应变能力。
6、坚持早、午、晚检，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情。
7、做好病、弱儿的护理。密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。对于体质较弱的孩子，经常注意给他们增减衣服，及时擦汗，勤换内衣。有遗尿的幼儿，及时更换衣服和被褥。对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错。住院幼儿，老师要给予细心的照顾。
四、加强思想品德教育
幼儿模仿能力强，感知事物快。在日常生活中，老师为幼儿做好榜样，教育幼儿诚实、勇敢、做事大方，不畏缩。随机渗透文明礼貌教育，让幼儿学会尊敬长辈，与同伴友好相处，对人有礼貌，热情与人打招呼。学会从小事关心、帮助别人。讲道理，懂谦让，不骂人，不打架，不讲脏话。爱护公物，爱惜桌椅、玩具，不采摘花草。爱惜粮食，不挑食等。
五、教育教学工作
我们将大胆尝试将“主体探究课程”的理念渗透到一日的生活和活动中，开展双语教育，进一步调动幼儿的学习积极性，开发幼儿的叙事性智能。我们将会积极学习新的教育观念，深入探索，大胆实践，积极进行课程改革。在一日生活中，我们将注重对孩子们进行随机教育，捕捉孩子们的学习兴趣点，灵活地利用点滴的时间对幼儿进行各种知识的渗透。积极创设以幼儿为主的教育环境。在环境布置方面，更新观念，让孩子们成为这类活动的主体，在环境布置中展现孩子的思想、愿望。
1、师们积极参加教研，将自己的疑惑、心得提出让大家商讨。
2、认真准备，组织开展好每一次的教学活动。
3、给幼儿自由游戏的空间，让孩子们在玩耍的过程中感受其快乐和习得一些东西。
4、开展无意识识字教学活动，培养孩子们的识字兴趣，开发幼儿的智力潜能。
5、提高幼儿的口语表达能力。
平时老师带领幼儿多说多讲，从生活的每一个细节入手：利用散步、走路、餐前等零碎时间，让孩子们多说，开展“每周一诗”(在晚间活动前或自选活动时复习)。每天午、晚坚持播放睡前故事(有时午睡前由老师讲故事)的活动，让幼儿接触名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》)，散步时引导幼儿多观察，说说周围的景色及幼儿自己看到的东西，教师要注意在这种无意识的活动中丰富幼儿的词汇，让他们跟着说，并学会举一反三。如：从圆圆的月亮想到其圆圆的物体。孩子们有了一定的语言基础，还要鼓励幼儿多说多讲。从培养幼儿讲礼貌做起，要求他们积极地与身边的人打招呼，评出“我是有礼貌的好孩子”，给予奖励。活动中要求幼儿说话表达清楚，声音不要太大或太小。对于胆子小的幼儿，在上课时总也不敢发言，多给他机会锻炼。从而培养幼儿人人爱表达、爱表现。
六、家园联系工作
1、接送日保证与家长进行面对面的沟通，热情接待家长，了解幼儿在家的表现，详细记录家长的交代的注意事项，并严格落到实处。
2、定时向家长发放家园联系册及一日生活记录表和有关资料，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。
3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
4、积极邀请家长参与各类大型活动，让家长以点看面，对孩子及老师的工作进行了解和理解。
5、坚持对社区内的每一位孩子进行一次家访(不在社区的孩子将进行电话联系)，向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况。使家园双方在教育孩子的问题上达成共识，促进孩子健康地发展。
我们将以饱满的热情投入到工作中去，用辛勤的汗水，让孩子快快乐乐地成长。
即将到来的第四季度对于幼儿园的工作来说有着十分重要的意义，因为在这一季度针对幼儿的教学工作安排还是比较多的，作为幼儿园教师来说更是要提前做好相应的部署工作才能够帮助孩子们在教学之中更快地成长，在这之中既要考虑到孩子的实际情况又要能够适当接受一些家长的合理一件，所以说对于第四季度的幼儿教育工作计划需要做到令大家都能满意才行。
一个是目前的天气逐渐进入冬季导致昼短夜长的缘故，所以说作为幼儿教师必须要提前到达幼儿园门口迎接孩子的到来并做好交接工作，特别是在开家长会的时候要叮嘱家长监督孩子们在晚上的时候早些休息，实际上在这里也要理解家长白天上班工作的现状并做好对爷爷奶奶的指导工作，重点是要让孩子的监护人能够在这一季度多注意一些孩子平时的身体状况，尽量要和幼儿园这边的监管工作结合起来才能够有所保障，而且从现实考虑的话便能够发现这一季度的孩子的确容易发生感冒之类的病症，尤其是在部分孩子睡觉的时候存在着踢被子的坏习惯。
另外对于第四季度的饮食方面也要照顾到孩子的胃，尤其是在午餐时间需要哄孩子吃饭的我更是要督促他们尽量在饭菜还算热的时候吃完，不然的话吃饭时间过长也可能会导致饭菜变冷而出现轻微肠胃不适的状况。其实在这一季度我应该要重点做好对孩子们冬季安全知识的讲解工作，通过动画片以及讲故事的形式让他们了解到这一季度有哪些需要重点注意的地方，而且如果可以的话也能够让家长了解一些相关的知识并用以督促孩子。
最后作为幼儿教师的话应该要在这一季度做好相应的表率工作，尤其是现阶段的孩子普遍存在模仿心理的基础上必须要对其进行演示才能有着比较好的学习效果，当然最为重要的还是要是要做到边教边做边学才能够让他们在有所感悟的同时梳理一遍现有的知识。在美术课上也可以根据时节的变化来提出他们感兴趣的话题，关键是要让他们在学到知识的时候还能够延伸自己的想象力，毕竟帮助幼儿培养独立思考问题的能力也是我的职责所在。
其实在制定这份教学工作计划的时候也难免令自己感到时间流逝，毕竟在自己教育工作之中不知不觉便已经到了一年的最后一个阶段了，为了能够让孩子们在这一年得到一个较好的发展必须要做好第四季度的收尾工作，至少当明年的自己回顾这一季度的教学工作之时不会产生任何的遗憾。
新学期又开学了，为了更好的进行本期个人工作，特制定计划如下：
一、指导思想
更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼幼儿的身心健康发展。
二、保教工作方面：
1、继续深入学习《纲要》，并根据〈纲要〉中精神，不断提高自身素质和业务水平，对幼儿进行全面培养。
2、在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境，结合主题加强环境与教育的互动与结合。
3、创设良好的语言氛围，鼓励幼儿大胆发表自己的见解，使幼儿想说、敢说，发展幼儿的发展幼儿的交往能力和语言表达能力。
4、按时完成本园的教学任务，及其他工作安排，努力尝试英语教学，让幼儿在愉快游戏中学习，培养幼儿学习兴趣。
5、抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培养幼儿良好的生活习惯及自立能力，让幼儿身心得到健康发展。
三、保健方面：
1、充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质。
2、合理安排幼儿在园生活，培养幼儿良好生活卫生时惯。
3、在日常生活中，加强安全教教育，提高幼儿自我保护意识。
四、家园共育方面：
1、充分利用早接和放学的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。
2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。
3、家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长。
1.教育幼儿在家或在其他地方能不爬阳台。
2.确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。
3.幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。
4.幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。
5.户外活动玩玩具或玩游戏的时候，能互相谦让，不拥挤，幼儿互相监督。拿器械时互相帮助，保证幼儿安全。
6.知道不能碰电插座等电器，对于不安全的电器不玩。玩剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。
7.通过认知活动，知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里，午睡时不玩衣物等危险物品。
8.认识常见的交通标志，目的是当幼儿外出时，学会看清交通标志，学习按标志来调节自己的社会行为。
9.教育幼儿危险的事情不做，同时加深幼儿对危险物品的认识。
10.分辨对与错。让幼儿通过分辨安全知识的对与错，提高自身的安全意识。
11.熟记家庭地址、电话号码、父母姓名等，认识特殊的电话号码110、119、120.
只有通过形式多样的活动才能帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。我们会努力确切落实这些计划的，争取在幼儿园内，不会有安全工作上的误差，让本班的每一位小天使都能够在安全、放松、快乐的环境中成长、学习。
一、“人生应有目的，否则你的努力将属徒然。”
为幼教事业奉献我的一生，这是我的理想，也是我的目标。其过程是坚辛的!我目前大算尽快提高学业，让自己有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。学前教育我已不折不扣地完成，目前我已经报考了xx艺术学院(油画专业)。本学期，我将脚踏实地地实现。
二、不断挑战自我
一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。
三、善于合作，具有人格魅力
我作为幼儿园的一分子，会努力地、真诚地与老师们融洽相处，做一个受欢迎的的老师。另外，我、陈老师、吴老师一起承担中(5)班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间的效应发挥。
四、充满爱心，受孩子尊敬
“用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们的爱，将中(5)班的孩子的心留下。让他们爱老师、爱中(5)班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。
五、追求卓越，富有创新精神
教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。有心就能成功。教师要创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜，形成自己的风格。“风格即人”，只有形成风格，才能成为“大家”。
六、勤于学习，不断充实自我
“辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。”勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就非常失望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自己的知识结构。
七、关注人类命运，具有社会责任感
教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种积极的生活态度，以积极的生存心境、积极的人生态度对待生活。因此，作为一位理想教师，他应该非常关注社会、关注人类命运，非常注重培养学生的社会责任感。须知，教师的社会责任感影响着学生的社会责任感，学校的民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来理想的追求。所以，我们的教师要努力培养自己的社会责任感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。
八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰
对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是非常重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”(孟子语)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是坚持走完最后的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候都不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最后的成功。
这学期我继续与麻老师带中班。在上一学期，每个孩子无论是在卫生习惯还是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知识上有一点小的积累。针对以上班级状况和个人情况拟定本学期工作计划。
作为一名幼儿教师，我深知幼儿的教育是根的教育，在本学期严格遵守教育法规，师德规范，作到为人师表。在工作中要求真、求实、求新。以积极热情的心态完成园里安排的各项工作，积极参加园里各项活动。
一、班级情况分析
本班幼儿总人数有xx人，大部分的幼儿都已经在幼儿园生活和学习一年了，他们在生活的自理能力提高，基本都能自我服务，学习上有了自觉性，主动性，探索性，生活行为习惯好，文明有理，尊重长辈，尊重老师，团结同伴，能和睦相处，但是仍存在一些问题，如继续加强幼儿午睡的自觉性，继续加强幼儿安全，卫生知识，提高幼儿自我防范，自我保护意识。我们两为老师团结一致，使幼儿的一天保教工作做到最好。
二、教育教学工作
在教学中，为了实现有效教学必须认真备好每节课，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料，注意将理论贯穿于教学实践中。善于总结经验，认真撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。了解幼儿原有知识技能质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应措施。激发幼儿情感使幼儿产生愉快的心境，创设良好的课堂气氛。要积极参加公开课，多看对业务有帮助的书籍。不断拓宽知识面，为教学内容注入新的活力。在教学活动中，根据班上幼儿年龄特征，充分调动各种感官感知事物。在一日活动中注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。在教学中处理好师幼的关系，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动地去学习，更好的因材施教，因人施教，更好的培养幼儿全面发展能力。
三、班级日常管理
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，加强幼儿一日常规养成教育，加强幼儿各种行为习惯培养训练，使幼儿生活习惯、学习习惯在上学期原有基础上有一定发展。
加强晨检工作，如实填写“消毒记录”、“出勤率记录”、“交接班记录”等各项表格。做好毛巾、口杯、寝室的消毒工作。坚持用紫外线消毒，加强晨检工作，对传染病做到早发现、早报告、早消毒。经常开展户外体育活动，增强幼儿体质，根据天气的变化，督促幼儿增减衣服，给生病的幼儿以特殊的关爱，按时喂药，观察孩子身体的细微变化，做到早发现、早治疗。
四、安全工作
教给幼儿一些安全知识，强化幼儿安全意识和自我保护能力。不吞食异物，不玩火、水、电、不从高处往下跳，不乱爬高，不吃陌生人东西，不跟陌生人走，发生危险时会大声呼救。加强一日活动各个环节的管理，做到人到心到，谨防意外事故的发生。
五、保健方面
1、充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质。
2、合理安排幼儿在园生活，培养幼儿良好生活卫生时惯。
3、在日常生活中，加强安全教育，提高幼儿自我保护意识。
六、家园共育方面
1、充分利用入园和离园的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。
2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。
3、家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长!
七、自身素质的提高
1、不断挑战自我。一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到"高峰体验"。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。
2、善于合作，具有人格魅力。我作为幼儿园的一分子，会努力地、真诚地与老师们融洽相处，做一个受欢迎的的老师。
3、充满爱心，受孩子尊敬。"用爱心将孩子的心留下"。我爱孩子们，我将用我对孩子们的爱，将中(1)班的孩子的心留下。让他们爱老师、爱中(1)班、爱幼儿园，但不是溺爱。
一、加强师德建设，全面提高教师素质
1、加强对教师爱岗敬业的教育，教师用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。
2、建议教师经常翻阅《早期教育》、《福建幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上网，不断吸收新信息。
二、加强教科研工作，积极搞好园本研究
1、教科研是教育的先导，是提高保教质量的关键，也是幼儿园持续发展的根本的保证。扎扎实实抓教科研，在“研“字上下功夫，实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题。
2、进行幼儿园课程改革，带领教师学习和探索开展3S课程的方法与途径。调动教师的积极性，主动地参与研究的过程，制定措施、按方案计划进行有效的测试工作，做好各种资料收集，保质保量进行课题实施。
3、明确4K目标和任务积极构建体现园本特色并能促进幼儿发展的园本课程，要求教师人人参加教改，积极开展课堂教学观摩、研讨活动，时常对自己的备课、上课、听课等教育行为进行反思，期末写一篇有质量的专题总结或教学笔记，并定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在的实际问题。
4、有计划地开展青年教师的培养，对新教师实施跟踪听课，做好教学常规工作的指导和调研。
5、积极组织教师外出学习，扩大教师的视野，抓住到市、镇各园的听课机会，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。
三、加强卫生保健工作，保证幼儿安全
1、学期初，做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防疾病的传入。做好感冒的预防工作，幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内经常通风，“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识，做好晨间检查记录。
2、组织教师学习《3-6幼儿学习与发展指南》《幼儿教师职责》、《保育员职责》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条理》强化教师的工作责任心，严格做到上岗到位，发现问题及时报告和处理，巡视幼儿安全，确保幼儿在园和接送的安全。
四、树立全心全意为家长服务的意识，切实做好家长工作
1、新《纲要》明确指出：“家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持与主动参与。在工作中教师应以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。
2、开学初，各班精心设计家长园地版面，做到美观新颖，题材多样。根据本班幼儿的实际情况，及时更改“家园联栏”。定期向家长开放半日或一日活动，展示幼儿在园活动情况。设立“家长信箱”，积极采纳家长的好建议。以电话联系、家访等多种形式开展好家访活动。
3、继续开展环境的季节性变换，创设一个使幼儿感到关怀、接纳、关爱和支持的良好环境，开展丰富多彩的活动如“节约从我做起”、庆祝教师节、元旦等，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加集体活动的兴趣，密切注意观察幼儿在活动中的安全，在幼儿一日活动中注意培养幼儿良好的习惯。
一、指导思想
20XX年幼儿园宣传工作将以上级文件和会议精神为指导，把握正确的宣传和舆论导向，紧紧围绕幼儿园的中心工作和工作重点，唱响主旋律，及时反映宣传幼儿园亮点，创造良好舆论环境，促进幼儿园精神文明建设。
二、工作总体思路
1、将幼儿园宣传形成一个合力，坚持幼儿园宣传一盘棋；建好一个网络，成立幼儿园宣传组，由相关领导和专业教师组成网络；突出一个重点，即及时反映宣传幼儿园内涵发展的亮点。
2、做好三大内容：幼儿园大型活动宣传、班级教师个人宣传、幼儿学习、生活、作品等宣传。
3、利用好三个平台，一是发放传单，二是网络媒体，三是信息传输。
三、重点工作内容
1、明确思想，统一认识。只有充分认识到宣传工作在服务幼儿园工作大局，提高自身素质，工作创品牌、经验上档次等方面的重要性，才能把握全局，统筹思考，系统规划，明确宣传工作的基本思路，才能真正构建有利于树立幼儿园形象的大宣传格局。
2、要随处把握信息宣传传播规律，逐步形成组织健全、职责分明、管理集中、运转高效的幼儿园宣传工作制度。要逐步增强引导舆论的本领和把握导向的能力；要发挥宣传小组信息枢纽作用，协调整合园内各种信息资源；要牢牢把握舆论导向，把报道幼儿园工作和反映师生心声统一起来；要把宣传任务的目标指标尽快落实到基层；要建立并完善宣传报道考核激励等工作制度，每班每月必须投稿两篇以上，充分调动师生参与宣传工作的积极性。
3、全园各部门要以饱满的热情和积极的心态关注宣传工作，推进幼儿园品牌建设，树立幼儿园更好的社会形象。幼儿园宣传工作将立足于制定一个好的目标、树立一种好的意识、创造一个好的环境、形成一种好的机制、培育一支好的队伍等几方面拓展思路，以积极的工作姿态唱响主旋律，打好主动仗，在特字上下功夫，在质字上做文章，为外塑形象、内聚人心营造更好的舆论氛围。
4、配合幼儿园中心工作，宣传各阶段重点工作、重要措施，宣传教育教学工作中的新思路、新举措、新方法、新途径，取得的成果。广泛报道来自园内、部门、班级的具有推广价值和指导意义的工作经验，宣传在教育改革发展中涌现出来的先进人物和典型事迹。
5、加强幼儿园文化建设，大力宣传幼儿园精神文明，不断增强全园师生员工的安全意识、法制意识，文明意识、节约意识、合作意识，努力探索加强思想政治工作新途径。
6、做好各种来访、参观、检查、重大活动的组织和接待工作；做好广告宣传；开展对外的宣传交流活动。
7、做好园内常规宣传报道工作，提高对内宣传和对外宣传的效率和质量。
网络媒体：
1、幼儿园：加强园网建设，完善园网各版快内容的上传，及时更新图片新闻和园内动态，使幼儿园发生的重要新闻第一时间在园网上得到反映。
2、向其他和教育有关的网络媒体投稿，扩大幼儿园知名度。
信息传输
1、宣传橱窗：做好幼儿园橱窗布置工作，根据幼儿园工作需要，及时进行更换。
2、宣传标语：重大活动和节日制作宣传板、悬挂横幅、张贴宣传标语。
四、主要措施
1、加强对宣传工作的领导和指导。下发关于加强教育宣传工作的文件，成立全园教育宣传领导小组和宣传组；召开教育宣传工作专题会议，总结经验，部署工作，掀起热潮。
2、整合园内宣传媒体，创新信息管理机制，建设独立的幼儿园图片库管理系统和文献共享平台。建立园内媒体信息沟通共享机制。
3、把宣传组建设成为一个学习型组织。加强学习交流，打造宣传精品。
4、组建一支幼儿园园通讯员队伍，明确分工，提高通讯员责任意识。提高稿件针对性、实效性、及时性，创造条件为通讯员提供采写方便。
5、不断完善激励机制，制订相关奖惩制度。
6、与每个部门保持联系，快速、准确地把握各部门的活动动向，得到活动的信息后，提前安排好人员，准备好相关事务，把任务责任到人。
五、工作要求
1、各部门领导要强化资料意识和宣传意识。凡组织的各项重要活动，要有活动计划，有过程记录，还要有总结和报道。各部门必须指定专人收集、整理活动资料，
撰写活动总结，作为园务公开资料。积极撰写新闻报道，完成宣传任务，积极为园内外新闻媒体提供新闻或素材。
2、各部门要指定专人做好信息收集整理上报工作，宣传年级管理的经验和成效。要引导班主任重视班级宣传工作，积极报道班级新举措新风尚，宣传好人好事。
3、宣传组成员必须精诚团结，齐心协力完成相关的上稿任务，坚持正确的舆论导向，为宣传工作尽职尽责，为幼儿园争光。
六、具体工作设想
1、提炼我园办学理念，完善幼儿园园徽，征集园歌。
2、完善我园的网站建设，做到版面新颖、美观，资料即使更新。
3、提高园报的办报质量。
4、传单发放规律有效。
5、拓宽宣传渠道，活跃规划宣传形式。
6 、定期对阶段性取得的成绩进行总结归纳，以综述形式进行宣传推广，做好专题信息报道
一、班级工作：
1、做好新学期各类收费工作。
2、帮助幼儿尽快适应幼儿园新的学习环境和生活，保持良好的情绪。
3、认识自己标记(各色水果)，并能以此帮助认识自己的座位、毛巾、茶杯等。在需要的时候能使用自己的物品;如：星星、月亮等;
4、逐步建立良好的班级常规，能在老师的带领下有序地游戏、学习、用餐用厕等，从主动向老师问早开始，培养良好的礼貌行为。
5、学习小班晨间锻炼的各类操节，争取第三周户外锻炼的正常开展。
6、布置主题墙、家长园地以及班级各区域环境。
二、家长工作：
1、 让孩子多说说幼儿园有趣的事情，不要给孩子悲观的情绪。也不要用不来接来恐吓孩子。
2、 每天上幼儿园前和孩子说清道理，送来后家长马上离开。
3、 每天为孩子准备小手帕或餐巾纸。
4、 帮助孩子建立良好的习惯，自己的事情学者自己做。
三、友情提醒：
1、 孩子们都有自己固定的手帕和杯子，家长可以多问问孩子杯子上的标记等，帮助孩子记住自己的标记。
2、 天气干燥，提醒孩子多喝开水。
3、 晚上让孩子准时休息，养成良好的习惯。
为了能在这个学期的工作中更好的完成自己的任务和目标，我对自己个人的工作做了计划和准备，希望自己能不断的改进自己的工作，给幼儿们带来欢乐和健康。以下是我的工作计划：
一、个人的学习
根据过去的经验和自检，我认识到自己在很多地方都有不足和缺点，为了能提升自己，改正自己的问题。我在这个学期里要严格的要求自己，改正自己在过去的缺点。多向院长和其他老师请教经验。当然，自己作为班主任，必须根据自己班级的情况进行总结和判断，教导好着一个班级。
二、工作目标
教导小班的幼儿，除了教学方面，作为班主任我必须时刻注意他们的健康和安全。在班级的管理上，我要和其他老师一起做好工作准备，对校园的安全工作做好防范。春季本身就是流感多发的季节，作为幼儿密集的幼儿园，我们更要严格的把控好安全和健康方面的防线。
对于小班幼儿，我们需要更加的用心，更加的细心，注意到他们的性格，作为班主任，我更要融入进去，带领他们学习生活中的常识和养成良好的生活习惯。
三、家长方面
幼儿园是学习和娱乐的地方，作为老师，我们要通过娱乐和活动去引导孩子学习，但是毕竟家长才是幼儿的第一任老师，我在家长的工作中也要严格的做好，让自己作为幼儿园和家长之间的桥梁，与家长一起努力为幼儿的成长进行培养，一起分享。
并且，也要加强家长和学校的来往，积极的利用节日和活动，邀请家长和幼儿一起加入，提升家长和幼儿的亲子关系，也能更好的提升幼儿的发展。
四、结束语
一个学期的时间可长可短，但是作为班主任，我们更要清楚怎么去利用这段时间，去为幼儿们做一些有意义的事情。我也必须更加的了解我们xxx班的幼儿们，让他们顺顺利利的在xxx幼儿园里开心的成长!希望在未来，我们能成为一个更加欢乐的幼儿园。
本幼儿教师教育网的编辑全力打造的“个人季度工作计划简短”必定会让您留下深刻印象，供各位参考，并希望有所裨益。为确保工作计划顺利推进，我们应重视每一次计划编制。我们可将工作计划视为一个项目进行管理。
201X年以来，在市委、市政府的坚强领导下和市综治委的有力指导下，市旅委全面落实国家、省、市关于进一步加强社会管理综合治理工作的要求，认真落实“谁主管，谁负责”原则，加强行业监管，狠抓旅游市场综合治理，充分发挥“平安景区”示范作用，不断夯实社会管理综合治理工作基础，为构建“平安黄山”、“和谐黄山”，为全市旅游经济发展提供了重要支撑和保障。现将全年旅游行业综治工作情况总结如下：
(一)加强旅行社监管。推行国家旅游局、国家工商总局发布的一系列标准旅游合同文本，并对旅行社标准合同的使用情况进行专项检查;开展“旅游团队电子行程单管理系统”试点，在全市统一使用了“电子派遣单”系统，对旅游团队运行全要素、全过程的实时监控，有效防止旅行社、导游员擅自增加购物点和旅游自费项目等行为;严格旅行社导游人员数量配备，要求旅行社依据《旅游法》有关“不低于旅行社在职员工总数20%且不少于3名、与旅行社签订固定期限或者无固定期限劳动合同的持有导游证的导游”要求，配备相应数量的导游;规范旅行社经营许可证变更管理, 依法办理旅行社变更审核换证等手续并及时公告;加大前置管理的力度，充分利用旅行社工作群、短信平台及时发布旅行社管理的相关政策，对违规行为及时提醒、警示。全年共审核办理了黄山新航线国际旅行社等4家旅行社设立手续，换发《旅行社业务经营许可证》17份。
(二)严格导游队伍监管。严把“准入关口”，强化在岗培训，严格监督管理，规范导游人员的执业行为。对全市4097名导游进行了年度审核，共有515名导游未通过年审，被淘汰出局;规范导游证(IC卡)管理，认真做好资格审核、IC卡制作、换发导游证、办理调出手续等工作。坚持日常检查和重点时段检查相结合，动态检查旅游团队、随团监察、暗访等方式，对导游员讲解、服务质量进行监管。
(三)实行星级饭店动态监管。开展星级复核，对硬件设施、星级意识、服务质量与星级标准不符的饭店，下达整改通知或取消其星级资格，维护国家标准《旅游饭店星级的划分与评定》(GB/T1438-)的权威性。取消了2家星级饭店星级资格;5月份祁红国际大酒店成功创建四星级旅游饭店;黄山新华联豪生大酒店申报五星、黄山富建国际大酒店申报四星级饭店正处评定验收阶段。调整、规范了全市旅游饭店申报星级、市星评委受理及星评检查、复核工作的程序，提升了饭店行业管理水平。
(四)强化景区环境整治。印发了《黄山市区县旅游市场监管工作考核评分细则》，加大旅游景区环境整治力度，对景区环境治理、规范经营、安全秩序、服务质量、平安创建、诚信建设等9个方面，进一步明确职责，层层落实责任，将此项工作纳入所在地各区县、乡镇综治考核范围。对17家“市级平安景区”进行复核检查，发挥示范带动作用，巩固“平安景区”创建成果，深入推进平安建设工作。大力推进黄山风景区国际精品景区建设，加快山下旅游资源的整合和品质提升，整合歙县和徽州区景区资源，全力推动古徽州文化旅游区5A景区创建，整体提升景区品位和服务质量。将旅游景区周边环境整治工作视为我市“四大整治”、“改徽建徽”、“5A创建”的延伸拓展，将景区创建和“三线三边”环境整治结合起来，形成相互促进、相得益彰的良好格局，环境整治成效凸显。
(五)推进诚信体系建设。开展“诚信兴商宣传月”活动，向游客宣传旅游维权知识，接受游客咨询，引导游客文明旅游、理性消费、正确维权。持续开展“诚信旅行社、诚信旅游饭店”评定活动，建立了旅行社、星级饭店等旅游经营单位和导游员诚信档案库，并实行动态管理，健全旅游企业诚信公示制度和动态旅游企业诚信体系。强化诚信监督制约机制，从社会团体、企业、新闻媒体等单位中聘请了30多位社会监督员，不定期对旅游服务质量进行随机抽查。
(六)推动旅游行业自律。完成了导游员、旅行社、旅游饭店3个协会换届工作，组建了旅游景区分会，筹建市乡村旅游协会和市旅游协会，进一步发挥旅游行业自律作用;举办“寻找最美导游”活动和“金牌导游员(讲解员)”大赛，大力弘扬“游客为本、服务至诚”核心价值观，促进全市旅游行业诚信经营、规范执业。
(一)突出安全监管。一是落实安全工作责任。与各区县旅游部门、市直旅游企业、委机关各处室(所、中心)层层签订《旅游安全工作责任书》88份，明确安全责任和履行义务;修订了《黄山市旅游突发公共事件应急预案》，制定了《黄山市旅游安全事故报告与应急处置程序》，增强旅游应急管理的针对性、实用性;印发了《20黄山市旅游安全工作要点》，落实旅游安全企业主体责任、属地管理责任和行业监管责任，履职尽责，将旅游安全责任延伸到乡镇、村，把各项安全防范措施真正落实到基层、落实到工作一线。二是突出重点时段安全。围绕严寒冰冻、防火、汛期、台风、暑期高温、小长假、黄金周等重点时段旅游安全，及时修订完善安全应急预案，明确工作职责，加强预警预报，落实安全防范措施;主汛期全面落实市、区县、乡镇、村组“四位一体”防汛包保责任，保障汛期安全;市旅委实行委班子成员分片包干责任制，靠前指挥，深入一线督查指导旅游安全工作。
三是排查治理安全隐患。结合全市安全生产“大培训、大排查、大整改”活动，采取“四不两直”(不发通知、不打招呼、不听汇报、不用陪同和接待，直奔基层、直插现场)的方式，组织开展了25次旅游安全专项检查，对合同签订、旅游用车、餐饮住宿、假日旅游、防火防汛、高温防暑、突发事件应对措施及接待设施、设备、工作场所安全等方面进行重点排查。四是认真抓好景区安全。对旅游景区安全秩序管理，从制度上、设备上、预案演练上进一步明确职责，层层落实责任，特别是对危险路段、危险区域设置防护标志，改善防护设施，配备救护工具，落实专人管理。五是全力保障假日安全。针对小长假、黄金周，面对自驾游、自助游、自由行迅猛增长，游客出游方式的转变，市假日办多措并举，提前启动假日工作机制，发挥假日指挥系统作用，精心部署、完善预案，督查巡查、应急值守，密切部门配合，确保了假日旅游安全有序。
(二)完善工作机制。树立“落叶知秋”的超前意识，发挥预警预报、“两办”合作、安全督查、假日协调等“四大机制”作用，编织旅游安全防护网，凝聚安全监管合力。一是强化与气象部门合作，提前发布汛期、高温、雨雪冰冻等灾害天气预警信息，引导合理调整游客行程，特别是建立了黄金周旅游高峰预警机制，当游客接待达到最大承载量80%时，及时发布预警，支持景区平稳度峰;二是在市假日办、市安委办统一调度下，“两办”成员单位组成安全联合督查组，突出抓好旅游、防火、车辆交通、特种设备、食品卫生等重要险点的安全管理;三是市、区县旅游部门会同相关职能部门，组织开展旅行社、星级饭店、A级景区等旅游企业安全隐患专项治理，加强对各类旅游危险源、危险点的动态监控;四是每逢小长假、黄金周，多部门协同作战，坚持通过提醒警示、制订预案、组织检查、重点整治、工作会商等有效手段，落实假日24小时领导带班和值班制度，加强安全协调管理。
(三)推行统保项目。本着“公平、公开、公正”的原则，积极引导旅行社参加责任保险统保示范项目，增强保险意识。今年我市共有136家旅行社参加了责任保险统保示范项目，占旅行社总数的94.4%，完成率位于全省前列。同时，高质量地为投保旅行社提供服务，切实维护旅行社的合法权益，发挥统保示范项目转移旅游经营风险的作用。
(四)开展教育培训。把安全法规、安全知识、应急应变纳入培训内容，深入学习宣传贯彻《旅游法》。将《旅游法》学习纳入导游员每周三定期培训内容;完成了导游员年审培训3期3582人次、新导游员岗前培训1期415人次;以市旅游教育培训基地为平台，重点提升旅游安全行政监管人员、旅游企业安全管理人员、旅游行业基层员工安全素质。组织征订发放宣传横幅、宣传挂图和宣传光盘，形成了强大的安全生产宣教态势;继续发动全行业参与“安康杯”竞赛活动，参赛职工数2733人，增强了从业人员的安全健康意识;组织全市旅游行业参与全省“我为安全生产建言献策”活动，发挥广大从业人员参与安全监管的积极性;紧紧围绕“强化红线意识，促进安全发展”主题，扎实推进全行业“安全生产月”活动，宣传安全生产法律、法规、政策，提高了员工安全防范能力。
(一)开展专项整治。一是围绕“零负团费”、“挂靠承包”、“超范围经营”、“强迫购物消费”等扰乱市场秩序的“顽症”，1-5月份，以联合执法、跟团暗访、区县交叉检查方式，开展了为期五个月的专项整治工作。二是结合“第二季度游客满意度调查”反映出的问题，充分发挥联合执法工作机制作用，“十一”节前开展了为期20天的旅游市场专项巡查活动，旅游、公安、工商、物价等部门重点整治了追客拉客、强迫消费、尾随兜售、以次充好、黑社黑导、价格欺诈等违法违规行为。三是开展“十一”节后为期三个月的旅游市场秩序整治。针对目前影响我市旅游市场秩序的突出问题，全面进行反思，全面进行整顿。市旅委起草、市政府办公厅印发了《年黄山市旅游市场秩序整治总体方案》，明确市交通、物价、旅游、工商、质监、药监、文明办和屯溪区、黟县、黄山区政府为责任单位。根据总体方案要求，市旅委下发了《旅游景区、旅行社、星级饭店、导游员专项整治方案》，确定旅游景区3项、星级饭店2项和旅行社、导游员9项整治重点，对违法违规的企业和从业人员，发现一起，曝光一起，处理一起，建立健全长效管理机制。
(二)深化联合执法。7月25日，市政府第16次常务会议审议并原则通过了《黄山市旅游市场联合执法暂行办法》修订意见，新增联合执法成员单位4家，进一步明确了旅游市场联合执法工作的基本原则、工作职责，强化了旅游联合执法、投诉受理、联席会议、工作通报四项机制。继续拓宽与工商、物价、公安等部门的合作，对我市虚假广告发布、超范围经营、明码标价、景区最大承载量公布等情况进行了联合执法检查，严查违法违规行为，促进旅游企业依法规范经营。
(三)强化市场检查。重点围绕旅游合同签订、旅行社分支机构设立、旅行社广告宣传、旅行社与履行辅助人业务合作、导游人员履职行为、景区点的经营秩序等情况，共出动检查车辆290余台次，出动检查人员705人次，检查旅行社580家次、星级酒店218家次、购物店69家次、旅游景区(点)115家次、导游2043人次，现场发现并纠正一般违规84次，发放限期整改通知书46份，对17家旅行社负责人进行了诫勉谈话。对2家旅行社及其个人违反法律法规的行为进行了行政处罚，罚没总金额3.4万元。扩大暗访范围和对象，邀请社会监督员、外地游客、外地市旅游质监人员、本市各区县质监人员参与，对全市旅行社、导游员、星级饭店、车船公司、社会酒店等实施旅游服务质量暗访检查，加强旅游市场监督。
(四)妥善受理投诉。建立投诉绿色通道，实行全天候受理涉旅投诉制度，在全市主要景区、星级饭店、车站码头等游客集散地公布24小时投诉电话，开通了网上在线旅游投诉。实行限时办结制，旅游投诉是否有效由原7日提前到3日内审查完毕，受理后的.投诉由原来的30天缩短到15天内作出处理决定。按照《旅游投诉处理办法》要求，进一步完善办案程序，规范办案流程，指导区县做好投诉处理工作。对网络投诉进行正确判断、遴选，并积极做出反应，引导正确舆论导向，妥善处理网络舆情。建立了有奖举报机制，公布了举报电子邮箱，对举报无资质从事旅行社业务、擅自变更旅游行程、私自增加购物场所和自费旅游项目、无导游证从事导游活动等10种行为实行奖励，调动广大游客和社会各界监督旅游市场违法、违规行为的积极性。
(四)开展满意度调查。建立与国家旅游局全国游客满意度调查同步的黄山市游客满意度调查发布体系。通过满意度调查，准确掌握全市旅游服务质量状况，查找我市旅游管理、服务功能、基础设施和旅游服务等软硬件方面存在的问题，为政府和旅游部门科学决策和改善旅游公共服务提供信息参考和依据。在全国60个样本城市游客满意度测评中，今年前三季度继续位居前列，提升了我市旅游形象。
(五)执行联系乡制度。休宁县岭南乡确定为市旅委综合治理和防处邪教工作的联系点。按照市综治委统一部署，1月20日，市旅委分管领导带队，深入联系点休宁县岭南乡，检查指导综合治理和防处邪教工作，督促深入推进社会管理创新，全面做好基层矛盾纠纷排查;整合资源，加强“两个中心两个工作站”建设，搭建便民服务平台;加大联处联调力度，筑牢维护社会稳定防线;采取人防、物防、技防等多种措施，构建综治防控体系;宣教先行，进一步巩固“无邪教乡”创建成果;通过“村民说事”、“民情圆桌会议”、五级书记大走访、民情交流等形式，畅通群众诉求表达渠道，帮助群众解决实际困难;深入推进平安创建工作，打造平安边界乡镇，不断提升全乡百姓幸福指数。该乡全年综治工作成效较显著。
(一)精心部署安排。针对2个黄金周、5个小长假，市假日办(市旅委)提前启动，及早部署。制定了黄山市假日旅游工作实施方案和11个专项方案，明确各成员单位工作职责和工作流程;及时下发关于做好假日旅游工作的通知，从确保旅游安全、提升服务质量、加强宣传营销等方面作了具体安排;组织召开假日旅游协调领导组会议，对假日旅游各项工作进行了动员部署。
(二)认真履行职责。发挥联合执法工作机制作用，旅游、交通、工商、物价等部门重点整治了高速路口追客拉客、欺客宰客、超范围经营等违法违规行为;各成员单位牢牢绷紧安全生产这根弦，充分履行监管职责，深入开展安全生产节前督查、节中巡查，全面消除旅游安全隐患;组织实施节前、节中旅游服务质量暗访，强化假日旅游市场监管。
(三)启动指挥系统。充分发挥假日旅游成员单位职能作用，建立了会商机制，定时互通工作情况;市假日办及时总结分析当日旅游接待、咨询投诉、市场巡查、信息宣传等方面情况，确保了假日旅游市场平稳有序。在市委、市政府的坚强领导下，市假日旅游协调领导组各成员单位全力以赴、尽职尽责，夺取了假日旅游工作全面胜利，全市无重大旅游投诉、旅游安全事故和网络舆情事件发生，实现了“安全、顺畅、满意”的目标。
(一)开展教育实践活动。紧密结合旅游、实际，积极创新活动方式，提出了“七个1”活动和“9项专题调研”的自选动作，问计于工作对象和服务对象，问需于旅游企业和基层一线，较好地完成了党的群众路线教育实践活动3个环节工作任务，做到了规定动作不走样、自选动作有特色，基本实现了“为民服务宗旨进一步确立，务实作风进一步弘扬，清廉本色进一步彰显，突出问题进一步解决，党群关系进一步密切”的目标任务。同时，重点围绕加强“四风”建设，征集到意见建议142条，梳理、归纳出“四风”建设、旅游市场监管、旅游信息化建设、《旅游法》执法等9个方面的意见和建议92条，并制定了整改落实措施。成功高效地组织召开了专题民主生活会。
(二)加强公开承诺。充分利用政务网、宣传栏、文件、会议等形式，公布党组、党委、党支部、管理岗位、职工的承诺，听取广大党员群众对公开承诺事项的意见、建议。通过“党员示范岗”、“一名党员一面旗帜”、“评选优秀共产党员”、“共产党员导游员”等活动，机关党员结合岗位实际，在工作作风、生活作风、廉洁自律等方面，以书面形式公开承诺，并进行公示，接受群众监督和领导点评。结合市旅委办公大楼信息化改造，在一楼大厅安装了电子显示屏滚动播发廉政格言和廉政警句，在楼道墙面张贴了35块廉政警句宣传牌，做好廉政警示提醒工作。
(三)突出责任落实。以创建文明单位为动力，全力抓好机关综治工作。执行各项工作制度。市旅委把社会管理综合治理工作列入重要议事日程，做到与业务工作“四同步”，即同部署、同安排、同检查、同考核;加强机关内部管理，改造更新了电线线路，安装了视频监控系统，提高了单位内部的治安防范，全年未发生治安和盗窃案件。开展矛盾纠纷排查。市旅委领导深入基层、一线，加强调研、排查，主动发现问题，耐心解决矛盾，按照“依法办事、区别性质、及时处理”的原则，采取疏导、劝导、思想教育等方式，把问题解决在萌芽状态，防范于未然。全年旅游系统无一人上访。
市旅委荣膺“安徽省旅游工作目标考核先进单位”、“全省旅游安全工作先进单位”等称号;荣获“市政府目标管理考核优秀单位”、“全市社会管理综合治理先进集体”、“全市安全生产目标管理优秀单位”等各项称号;分别获得2014年全省旅游星级饭店主题服务技能大赛、全省导游大赛“最佳组织奖”;在全国60个样本城市游客满意度测评中，全年继续保持全国第一方阵。
全年旅游行业社会管理综合治理工作，虽然取得了一定成绩，但与市委、市政府和市综治委的要求相比，还存在一定的差距。，市旅委将围绕旅游兴市和产业转型升级，深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，认真落实《旅游法》，扎实推进依法兴旅、依法行政;结合平安建设等工作重点，继续履行旅游市场监管职责;立足稳定大局，突出综合治理，优化旅游市场环境，提升游客满意度，创建文明诚信旅游行业，为加快现代国际旅游城市建设步伐作出积极贡献。
20xx年二季度，电解“二〃五”后20台电解槽通电焙烧以及“一〃五”和“二〃五”的安全生产开展各项工作;针对“三〃五”投产、设备安装、调试、检查、跟踪、缺陷处理等，生产设备部开展了大量的工作。
4月11日—4月15日，电解二区、五区陆续通电焙烧电解槽20台。截止4月19日，电解“一〃五”、“二〃五”电解槽全部启动完毕。
配合项目部及施工单位对净化水厂10KV配电室进行验收检查， 移交电解分公司动力车间;
5月9日，空压站2#、4#空压机级间温度高报警，检修车间现场检查，空压机冷却器管道内水垢较多，导致空压机冷却效果下降。检修车间协调借用桥头铝电解铝分公司设备通过酸洗对5台空压机冷却管道疏通清垢，保证了空压机的健康稳定运行;
动力车间1#整流变北侧至散热器第一个出油管连接法兰处漏油;2#动力变底部放油塞密封垫老化漏油，动力车间暂做处理;2#机组纯水装臵加热器接线盒处渗水;2#机组纯水装臵离子交换器下部管道有沙眼，有渗水现象;各机组纯水装臵冷却风机电源空开频繁跳闸;谐波室温度较高，不能满足电容器运行要求;上位机报表中园香I、II线电量不正确(电能采集装臵不能正常向管理机上送数据);5月19日，环境温度为39℃，三台机组运行时，整变油温达87℃，纯水温度达44℃，机组A、B柜内温度达52℃，均已接近或超过报警值;针
对以上缺陷协调设备物质部、工程部、监理单位等，要求施工单位及设备生产厂家进行消缺。
电解车间及计算机站对“三〃五”电解槽及铝母线的对地绝缘检查、电解槽缺陷的处理、槽控机的检查、调试、消缺等工作，主动上手，积极配合施工单位及设备生产厂家进行消缺，确保“三〃五”电解槽的顺利投产。
针对电解车间天车轨道、滑线缺陷较多情况，检修车间提出技改项目，对电解一、二车间天车滑线进行技术改造加装膨胀段。
在“二〃五”生产及“三、五”投产检查过程中，先后统计发现缺陷135条、xx0条。各车间积极主动上手联系设备技术部、工程部，要求施工单位及设备生产厂家处理，继续做好缺陷处理跟踪、检查工作。
针对“一〃五”、“二〃五”的正常生产、缺陷处理、“三〃五”顺利投产，对20xx年三季度及今后的工作做如下计划：
1、 继续做好各个车间缺陷处理的.协调、检查以及计划完成情况的检查与落实工作;
2、 做好“三〃五”设备的检查、消缺、调试、投产工作。
3、 对已投入使用的各设施、设备以及备品备件做好移交、接收准备等工作。
4、 建立并完善各车间设备台账、特种设备台账、泄漏点台账等。做好变压器绝缘油检测，特种设备年检的计划安排等各项协调工作。
5、 完成公司、分公司领导下达的其他各项工作.
今年，活动中心在市委老干部局的正确领导下，深入贯彻落实科学发展现，以科学发展、创新工作为思路，富有创造性地组织开展老干部文体活动；以服务大局、服务老干部、丰富老干部精神文化生活需求为工作目标。较好地完成了今年工作任务，并取得了明显成绩。
老年活动中心是老干部学习、活动的阵地，基础设施的建设和改善，是搞好活动中心工作的前提，也是保证老同志正常开展活动的基础。为此，市委老干部局领导对活动中心硬件建设非常重视，把它摆上重要议事日程，今年主要做了以下工作。一是为老同志建自行车棚。二是对活动中心套房和部分外墙进行粉刷。三是对台球室台球布进行更换。四是乒乓球室再购一台乒乓球桌。五是对象棋室象棋桌进行更换和维修。六是为了会议室多功能使用，三层会议室购扩音器、投影机等设备。加强活动中心硬件建设，来满足老同志的需求，也为开展好活动创造出良好的条件，受到老同志的普遍欢迎。
活动中心始终紧跟形势，围绕党的中心工作和老干部工作的部署，充分发挥活动中心在老干部思想工作中的主阵地作用。一是坚持每月配合市局举办一次学习报告会，邀请市委、市政府领导和专家、学者为老干部作时事、政治、经济、社会等方面的辅导讲座，特别是党的十九大胜利召开，组织老干部认真学习党的`十九大精神，把老干部的思想统一到十九大精神上来。二是积极为老干部提供精神粮食。坚持每年订购几十种报刊、杂志和购买适合老同志阅读的书藉，帮助老同志了解国内外形势，开阔视野。
从有利和谐社会建设、有利于老年事业发展、有利于老年人生活质量提高入手，创新工作思路。一是依托社会为老同志服务。为了使老干部能经常保持健康的身体和旺盛的精力，活动中心邀请市医院心脑血管专家为老同志义诊和进行老年病防治等方面的知识讲座，并免费为老同志测量血压，此举对老同志的身心健康有了很大的帮助，深受老同志的欢迎。二是建立老同志兴趣小组。活动中心根据老同志兴趣爱好各不相同的特点，组建了台球、乒乓球、棋牌、竞技麻将、集邮等兴趣小组，特别是建立处级退休干部学习兴趣小组，积极探索老干部服务管理向处级退休干部延伸的新路子。由老同志自我管理、自我组织、自我服务、自我娱乐，活动中心指派工作人员指导协调和负责联络工作。每个兴趣小组做到天天有活动、月月有比赛，活动开展的红红火火。三是增强创新意识，拓展多种活动形式。为了把活动开展的有声有色，我们以点代面创新思维，拓展多种活动形式，就是抓联谊、促交流，如：各兴趣小组到市内各涉老部门进行竞技交流；同时，我们明确老干部活动必须依托社会的组织形式，我们采取联办、合办、协办等形式，共同组织开展老同志活动。通过这些活动，不断拓展老同志的社会活动空间，让老同志“走出来、动起来、乐起来”。
市老年活动中心十分重视自身建设，经过多年的实践，摸索出一套规范、符合自身实际的管理体系，普遍建立各项规章制度和岗位职责，用制度管人管事，保证为老干部服务的质量。活动中心还狠抓工作人员的素质能力建设，以深入学习实践科学发展观活动和“讲党性、重品行、作表率”活动作为增强党性、提升素质、转变作风的有效载体，进一步加强活动中心工作人员的思想建设、能力建设和作风建设，在工作中能做到“三勤五心”，即为老干部办事要脚勤、手勤、嘴勤；为老干部服务要热心、耐心、细心、虚心、关心。使全体工作人员牢记服务宗旨，以搞好老干部服务工作为荣，想老干部之所想，帮老干部之所需，以主动热情、耐心周到、安全卫生为服务规范，努力做到老干部来得开心，走时满意。活动中心工作人员适应新形势，转变工作思想，创新服务理念，使服务管理工作更加适应“双高期”老干部的需求。比如，为了应对“双高期”老干部在活动中心活动时的安全问题，活动中心工作人员主动认真地学习了急救知识和急救方法等，服务态度得到了老同志的肯定和好评。
1、活动经费比较紧张。在活动经费上存在严重缺口，难以组织开展大型活动。
2、活动场所小。目前活动中心综合楼建筑面积只有3300平方米，活动场所紧张。
3、关于活动中心设立医疗室问题。老干部进入“双高期”，为了避免老干部参加活动时突发急病等现象发生，建立必要的预防措施并及时施救十分重要，也可以应对突发急病，在第一时间进行抢救，为进一步治疗提供保证。建议在活动中心设立医疗室，配备医务人员，请政府在编制上给予考虑。
二楼会议室、活动室效果图说明：
1、本张设计图通过把室内的两个柱子合理改造成为一个暗格。其用途在于盛放会议室的椅子。其目的是有效的利用空间和释放空间，这也正是将会议室和活动室两用的最有效的方法。
2、两个柱子改造的暗格外围用镜子做成的玻璃推拉门装饰，当这些帘子退到两边时，将会议室所有的桌椅储放后，就是一个集体活动室和健身房。
3、墙面采用红花梨色系的面板作为墙面装饰，暗格的推拉门用暗红色的帘子遮住，整体感觉上能突显出肃穆的感觉。
4、采用黄色的木地板，整体上能缓和室内的气氛，其原因在于，当帘子拉开时其用途是活动室，加上这面镜子幕墙，这个色系的地板，能释放人的心情，达成一个活跃的氛围。
1、过道的墙面装设不锈钢扶手，有利于老年人短暂的休息。
2、墙面以白色为主，其空白区域配设字画，一方面展示书画室的优秀作品，一方面增加室内的氛围。
1、两面侧墙可以采用书架的形式，用于陈列各类书籍，有助于老年人学习和熟知。
2、木质地板和中间的桌椅采用颜色统一的方式，形成一种浓厚的氛围，以简约的形式展现，彻底能够舒缓人的内心，达到平心静气的效果。
3、书架的颜色区别于桌椅和木质地板，更加有助于承托整体的效果。
4、将阅览室和茶室作为一体，一方面可以有效的节约空间，一方面可以让老年人在品茗的同时能接受更多的新知识。
1、书画室作为一种高雅的艺术，所以应该具有其最独特的特性。
2、因为空间的有限，为了方便与书画的展示，所以在顶棚上面加两排不锈钢吊兰。
3、屋子中间的案台与木质地板的颜色吻合，在视觉上形成一种冲击感，更加有效的展现出书画室别具一格的特色。
1、墙面以暗蓝色点缀，与墙面原有的颜色形成鲜明的色差，给人的视觉上造成强烈的冲击感，能起到提神醒脑的作用。
2、墙面和木地板整体色泽上形成对比，才能更好的展现别具一格的特点。
1、棋牌室则不同于其他的空间，墙面以壁纸装饰，显示其独有的氛围。2、室内配以全自动麻将桌，让老人们有专业麻将室的享受。
1、办公室墙面以白色为主色调。
2、形象墙与木质地板颜色吻合，区分于其它色系。
3、形象墙两边配备开放式书架陈列柜，使办公室的氛围更浓。
20__年是环保部门抢抓新机遇，求得新发展，再登新台阶之年。为开创“十二五”环保工作的崭新局面，我局将继续按照“重点工作求突破、单项工作争先进、整体工作创特色”的要求，积极谋划，重点推进，力争使各项工作取得新的进展。
首先，通过实施区政府环保工作季度点评、部门联合督查、河断长督查制和环保问责制等一系列行之有效的新型环境管理方法，努力构建上下相互协调、各部门密切协作，横向到边、纵向到底的合作体系，形成治污合力。落实以镇、街、园区为单元的环保_格化管理制度，进一步完善形成各级各有关部门主动参与的全区环保工作合力。其次，在整治技术上，综合运用工程、技术和生态方法，加大整治力度。在整治手段上，充分运用法律、经济和必要的行政手段，既形成严格排放、合理开发的强大压力，又形成主动整治水环境的积极动力。再次，在宣传教育上，充分发挥媒体作用，在全社会形成良好舆论氛围，动员全社会力量参与环境保护，有效利用市区人大代表、政协委员等监督力量，扩大行风监督员队伍、热心环保_民及环保民间团体等参与力量，构建最广泛的环保“统一战线”。
一是积极做好两个污水处理厂“收尾”及“开头”工作。分别是完成城北污水处理厂的收尾工作，完成减排工程台账资料的编制，通过上级考核验收。启动环保产业园污水处理厂建设工作，督促环保产业园污水处理厂完成所有前期审批手续，力争在__年开工建设，确保完成年度主要污染物减排任务。二是继续加强建设项目环境管理，严格把好项目准入关、环评关、验收关，尤其是严格执行饮用水源保护区项目审批各项规定，切实提高项目准入门槛。三是强化对企业污染整治设施的监督管理，确保所有整治设施高效稳定运行。四是引入市场和法律机制，实施征收超标排污费、减排保证金和绿色信贷等制度，倒逼、推动企业治污。
完善企业环保等级评定办法，深入开展重点排污单位环保等级评定，评定结果作为实施行政处罚、争取环保专项资金、污染防治资金等的依据。积极打造环境管理放心行业，针对各行业具体问题，推出针对性整治措施，制订“一厂一策”的综合整治方案，科学开展专项整治。引导服务企业节能减排、开展清洁生产、推行循环经济，举办相应的工作培训班，让更多的企业了解这项和支持环保工作，实现由“强制性”向“自愿性”的转变。深化环境监察范围、内容和时段的全覆盖，现场检查范围覆盖所有排污企业、抽查范围覆盖镇(街道、园区)，检查内容包括从建设项目管理、固废污染源到排污口规范化情况等各个方面。继续抓好核与辐射环境管理，确保全区涉源单位持证率达100%。抓好固体废物污染环境防治工作，加快固体废物管理机构建设，配备必要的技术设备，确保危险废物安全处理处置率达100%。
四、力求生态创建有突破，全力提升生态区建设水平依照《__区“十二五”环境保护及生态建设规划》以及江苏沿海开发战略的要求和国家环保部新出台的生态县(区)、生态市、生态省建设指标，配合生态市建设规划的相关内容，积极组织修编我区生态区建设规划，报政府批准实施。在全区召开推进生态区建设大会，推进生态文明镇(街道)、村建设试点工作，建成一批生态文明建设示范镇(街道)、村，为建设生态区细胞工程夯实基础。在“国字”头上狠下功夫，坚持好中选好、优中选优，全面开展“一村三街道”的创建工作，新洋村、伍佑街道、五星街道和新城街道建设规划通过评审。在省、市级创建上再登台阶，抓好省、市级环境优美乡镇、生态村的创建，按照生态区建设标准，按期完成创建任务。积极指导与督促环保产业园做好省级生态工业园区创建工作，督促抓紧组织省级《生态工业园区建设规划》编写工作。
根据农村环境综合整治“十二五”规划的要求，在一至两个乡镇积极探索开展区级连片整治工作试点，进一步深化农村环境综合整治工作，努力促进农村环境质量改善。在抓好全区10个行政村试点的基础上，在全区再确定2-3个行政村参与试点，作为__年全区推进的重点。同时，全力争取中央农村环保以奖促治和省农村环境综合整治以奖代补资金。与省、市有关部门及兄弟单位积极协调，在全区组织各块分管负责人赴有关农村环境综合整治好的典型地区考察学习。
充分利用好环保纠纷调解委员会这个平台，完善环境信访举报受理工作，严格按照时限要求进行调处，确保环境信访件件有着落，尽量将各种环境纠纷、矛盾化解在萌芽状态。实施领导接访和包案、环境信访工作例会、季度分析通报考核等三项制度，强化源头排查有效控制、疑难信访挂牌督办、信息预警、应急预案和内部管理培训考核等措施，定期组织环保圆桌对话，有效推进环境问题及时有效解决。基本实现“一控两降两提高”(控制信访总量、越级及重复信访量下降、结案率和满意率提高)的目标。
一是以绿色系列创建为抓手，通过生态读本、宣讲团等形式把生态文明的理念渗透到基层。大力创建绿色社区、绿色学校、环保企业、环境教育基地。
二是营造社会氛围。充分利用广播、电视、报刊、_络等新闻媒体，开展多层次、多形式的舆论宣传和科普教育，丰富人们的环境科技知识，提高环境法制观念。举行各类环保公众参与活动，出台政策大力扶持民间环保组织。
三是倡导绿色文化。引导社区居民、学生积极参与环境保护，鼓励居民、学生选择环保友好的生活方式，创造绿色生活的道德氛围，组织绿色志愿者队伍。创新宣传载体，选择社区搞试点，启动“老社区、新绿色”楼门文化宣传项目，在试点社区设置固定式宣传栏和环保画框。四是注重加强污染事故防范的宣传工作。面向企业和群众广泛宣传环境突发事件的报告、信息传递及救护等方式方法，努力增强对环境污染事故群防群治的整体合力。
把环境保护放到经济社会发展的大局中统筹考虑，从更高层次上做好环境保护工作。
一是培育竞争有序的环评市场。全区环评市场不但对具备相应资质的所有环评机构放开，而且积极引进外地知名的甲级环评机构来区开展业务，加强宣传信息服务，在环保窗口、相关_站和新闻媒体公布在区从事环评工作的环评单位基本信息、业务情况等，便于环评和建设单位互相选择。
二是推进行业发展。在环科学会成立区环评行业分会，不定期组织环评单位及环评编制人员开展业务培训及业务交流，进一步提高环评质量。积极开展环保课题研究，力争课题研究上突破，能在省里立项，争取到科技资金支持。同时认真组织农村生活污水处理的技术推广，在处理技术提标上下功夫。
三是实行服务承诺。督促所有在区开展业务的环评单位作出服务时间和规范收费等承诺，并予以公示。
四是加强服务质量考核。印发《__区建设项目环境影响评价机构检查考核办法(试行)》，实施对环评机构的全面考核，检查考核的内容从侧重环评文件编制质量的考核，转变为对环评质量、编制时间、合同价格等三方面进行考核，从单一的年底抽查考核转变为日常考核、项目会审考核、年度抽查考核等三方面的综合考核。对考核结果实行通报制度，对环评单位考核较差的单位，在公示的环评机构名单中取消。
第二季度工作计划：
一是抓好机电提灌建设，使需水之处应提尽提，应灌尽灌，对全市固定提灌站进行维修改造，使全市的机电提灌站设备在春耕之前处于良好的运行状态，确保灌区内的春耕生产用水和生活用水。
二是大力推广适合山区农业机械化的机械，认真宣传落实购机补贴政策，鼓励农业手和农机大户跨区作业和营业性作业，促进农业机械化事业的发展壮大，加快推进农业现代化的步伐。
三是积极争取上级立项投资机耕道建设，充分调动广大人民群众积极参与机耕道建设，进一步提高劳动生产率，促进粮食增产、农民增收。
四是加大农机手的和农民工的培训，进一步解决有机户无活干，无机户有活无机干的矛盾，使农机户能购机、会用机，充分发挥农业机械的作用，大力发展农机事业、解决滞留民工就业问题。
五是认真贯彻落实学习实践科学发展观活动精神，用科学发展观统揽农机事业发展，贯穿于整个农机工作中去，体现到行动上，落实到工作上，增添措施，使农机事业充满生机和活力。
一、以召开党代会为契机，进一步加强党的建设
1、开好党代会或党员大会。各单位要学习借鉴试点单
位经验，认真做好筹备工作。
一是起草好“两委”报告。要把起草报告作为党代会筹备工作的重要任务，形成高质量的报告，既要体现公司精神，又要符合单位实际;既要主题鲜明，又要突出特色。
二是做好代表选举工作。要根据代表名额和构成比例，自下而上、上下结合，反复酝酿、逐级遴选，并按照规定时间完成代表选举。
三是做好“两委”委员候选预备人选推荐。要在充分酝酿的基础上做好提名工作，严格按照民主集中制原则，推选“两委”委员候选人预备人选，并报公司党委审批。
四是高质量开好党代会，按照程序、把握细节，确保党代会开得圆满成功，达到预期目的。五是抓好宣传发动，营造浓厚氛围，动员广大动员以实际行动迎接铁法能源公司首次党代会召开。
公司党代会筹备工作指导组要认真推介试点单位经验，对各单位党代会和党员大会的加强指导。
2、深入开展创先争优活动。要进一步落实创先争优活动方案，扎实推进党组织凝聚工程、党员先锋工程、党务工作者创优工程。注重发现总结典型，充分发挥典型示范带动作用。特别是要围绕二季度安全生产，开展好安全生产创先争优活动，充分发挥党组织和党员在安全生产中的突出作用。
3、开展迎接党代会召开和迎接建党周年系列活动。有七项活动:
一是在党员中开展“三讲”(讲理想、讲党性、讲奉献)主题教育，并在党员和职工中开展“立足岗位保安全、做贡献，以实际行动向党代会、建党周年献礼”活动;
二是召开“建党周年、创先争优交流表彰大会”，交流创先争优活动经验，命名表彰先进党委、先进支部、优秀党员和优秀党务工作者;
三是举办“党的光辉照我心”红诗诵读比赛;四是举办“在党旗下成长”青年红歌比赛;五是举办“庆祝建党周年”知识竞赛;六是矿区电视台、铁法能源报开辟“党员先锋颂”专栏，宣传优秀党员事迹，并汇编《党员风采录》一书;七是举办“庆七一、弘扬中华传统文化”书法作品展。各单位要结合实际作出安排、抓好落实。
二、适应新形势新任务，进一步加强宣传思想工作，
1、强化安全思想教育。
一是深入开展安全大讨论，引导职工“认清形势、坚定信心、查找差距、整改落实”，总结一季度安全工作，找出安全管理上存在的问题和经验教训，围绕零亡人目标能否实现、怎样实现等问题进行广泛深入地讨论。引导广大职工，统一思想、提高认识，下定决心、坚定信心，确保实现二季度安全生产零亡人。公司机关督导组要加强大讨论的督导检查。
二是深化安全教育和培训。充分利用班前会加强职工安全思想教育，加强班前会主持人培训，探索行之有效的教育方式方法，进一步提高班前会教育质量。
三是对有关单位的安全思想教育经验进行归纳梳理，安排好现场观摩，适时召开安全教育经验交流会。四是开展六月份(全国)安全生产月活动，组织好安全生产咨询日，营造浓郁的活动氛围。
2、加强思想政治工作。
一是举办雷锋传人郭明义先进事迹报告会。
二是下发创建学习型企业实施方案，组织开展好“宣传部长读书沙龙”和“职工读书兴趣小组”等读书学习活动。
三是组织好第二届“感动铁能人物”推荐评选工作，同时做好首届“感动铁能人物”先进事迹和窗口优质服务经验的归纳整理，分别汇编成册下发到基层单位，组织职工学习。
四是抓好职工队伍建设，加强职工思想动态分析，有针对性地做好疏导工作，理顺情绪、化解矛盾。加强综合治理，强化法制教育，增强全员法制观念。完善矛盾纠纷调解机制，限度地减少不和谐因素。
3、加强政治理论学习。
一是加强社会主义核心价值观教育，弄懂弄通什么是社会主义核心价值体系，什么是核心价值体系的灵魂、主题、精髓和基础。社会主义核心价值体系，包括马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、社会主义荣辱观。其中，马克思主义指导思想是社会主义核心价值体系的灵魂，中国特色社会主义共同理想是社会主义核心价值体系的主题，民族精神和时代精神是社会主义核心价值体系的精髓，社会主义荣辱观是社会主义核心价值体系的基础。
二是按照公司《二季度理论学习要点》，抓好中心组学习，重点学习好“两会”精神。公司党委宣传部要及时提供学习资料。
4、加强学习型企业建设。根据《铁法能源公司创建学习型企业实施方案》，制定本单位更为具体的方案，明确指导思想、创建目标、重点内容容、方法与途径。要组织职工特别是党员干部，学习社会主义核心价值体系、现代管理、市场经济、法律法规、先进经验、传统文化、科学文化和专业知.
为进一步深入贯彻落实科学发展观，提高环保行政服务能力，全面推进“七彩__”保护行动深入开展，遏制环境污染行为，实现全县经济又好又快发展，特制定20__年工作计划。
20__年我县环保工作的指导思想是：以党的__大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观和国家、省、州环保工作部署，按照政府的工作部署，切实提升环境质量和环境监管，大力推进环保基础设施建设，积极开展环境污染整治，着力解决突出的环境问题，努力提高环境保护工作水平和能力，为构建和谐社会作出新的贡献。
1、抓住国家扩大内需的机遇，争取实施一批环保项目，扎实做好项目规划，增加项目储备量。
2、吸取阳宗海砷污染事件的教训，加强我县各企业的污染整治和生态保护。
3、县城环境空气质量达到国家Ⅱ级标准。
4、集中式饮用水源地水质达标率达100%。
5、县城功能区噪声达标率达100%。
6、环境影响评价、“三同时”执行率达100%。
7、完成60万元排污费的征收任务。
8、加强辐射安全管理工作，辐射安全发案率控制为零。
9、推进七彩__保护行动，根据县政府制定的行动方案创造性地开展工作，并取得一定实效，按时上报专项工作总结。
10、矿山生态恢复工作取得新进展。
11、完成冠桂糖厂废水排放监控流量计及在线监控系统的安装。
12、不计算增量，完成削减化学需氧量(COD)200吨，削减二氧化硫(SO2)80吨。
13、做好污染源普查的各项工作，确保污染源普查任务圆满完成。
(一)认真贯彻十一届三次全会精神，全面落实、县政府对环境保护工作的各项部署
1、进一步做好十一届三次全会和县人民政府重点工作各项任务的分解落实工作，建立工作责任、检查督办和协调机制。认真总结经验，做好上年度环保工作的州级考核验收。
2、加强环境保护宣传教育。围绕工作重点，广泛深入开展环境宣传教育，抓好“六.五”世界环境日的宣传活动;坚持不懈地开展环境政策法规宣传，把各级领导干部的思想认识统一到历史性转变的要求上来;及时报道和表彰环境保护的先进典型，公开揭露和批评环境污染和破坏生态的违法行为，定期发布环境质量信息，维护公众环境知情权、参与权和监督权，提高全民保护环境的自觉性，努力营造节能减排的舆论氛围。
3、加强请示、汇报，推动决策层对环保工作的进一步重视，力争解决部分事关环保事业发展的关键性问题。
1、层层细化分解减排任务，确保完成年度减排目标。将州上下达的COD和SO2排放总量控制指标分解到具体排污单位，制定年度削减计划，将减排计划落实到具体项目。积极推行排污许可证制度，做到持证排污，以证限污。
2、落实州对县减排目标的考核。认真履行监管职责，采取切实有效举措积极配合减排考核工作，确保州考核目标责任书污染减排目标任务的落实3、抓好省控及重点污染源监管，建立科学的减排监测体系。按照“控制增量、削减存量”的原则，认真落实总量削减计划。做好全县重点工业企业减排工作，配合加快县城污水处理厂建设，全力推进在线监测_络建设，强化对重点污染源的监督性监测。
1、落实好环保整治任务。按照、县政府和州环保局的统一部署，加快化工、冶金、采选、城市污水及水泥等重点行业的整治步伐，促进产业水平提升。
2、推进重点流域的水污染防治工作。加强西洋江、八宝河、阿科河等重点流域的水污染防治。一是积极协调编制八宝河流域水污染防治规划。二是继续推行限期整治制度，强化流域沿线重点污染源的监管。三是以开展县城集中式饮用水源地环境整治为重点，确保城镇集中式饮用水安全。
3、大力推进清洁生产，依法加强清洁生产审核，为发展循环经济奠定基础。指导、督促企业采用清洁生产工艺改造污染严重的落后生产工艺，建立企业环境行为评价体系并对金融等机构公开企业环境信息。把企业的银行信贷、评先创优等与环境执法结合起来，强化企业的环境责任。
1、继续深入开展环保专项行动。重点查处三个方面的突出问题：一是集中整治饮用水源保护区内的环境违法行为，取缔饮用水水源保护区内的新建排污口。二是集中整治环评率低、执行“三同时”不力的环境违法问题。纠正工业建设、管理过程中违反环保法律法规的行为。三是集中查处重污染行业特别是化工、冶炼、采选等行业的违法排污问题以及危及饮用水安全和居民环境安全的违法企业。
2、加强环境应急工作，全力防范环境风险。一是执行突发环境事件应急处置机制和环境安全管理的相关制度。二是督促重点涉危企业制定完善环境应急预案，建设应急事故处理设施。三是加强突发环境污染事件应急监测管理。
3、认真办理人民群众来信来访，切实维护人民群众环境权益。进一步拓展环境投诉渠道，扩大人民群众对环境保护的知情权、参与权、监督权。进一步完善现场执法和群众来信来访投诉处理的责任，规范工作程序，提高办事效率，强化办案质量，及时妥善处理各类环境信访投诉。
4、加强排污费征收工作，增强企业环境自律意识。按照“依法、全面、足额”的要求，加大排污费的征收力度。建立企业监督性监测档案，摸清超标排污企业的名单，并与排污收费、申报结合起来，以收费促进企业环境责任的履行。
1、用好控制闸，为“不欠新帐”把好关口。建立总量控制与建设项目环境管理相结合的工作制度，将总量控制的要求落实到审批项目管理中，切实做到增产不增污和增产减污。
2、加强建设项目的监管，落实项目审批责任追究制度。抓好全县建设项目环境管理的督查检查，对无环保审批或审批不完善的，依法依规责令其整改或通报批评，情节严重的追究相关人员责任。
3、推进规划环评，从宏观管理及决策源头防止环境污染。积极配合发改等相关部门，开展全县重点区域的区域环评，推进重点工业行业专项规划的规划环评试点工作。
1、推进自然保护区、饮用水源保护区的管理工作。完善自然保护区和水源地界碑、界桩、警示标志的建设，对饮用水水源实施定期监测。进一步完善水源地安全设施，扩大隐患整治范围，确保群众饮水安全。
2、做好第一次全国污染源普查工作。认真筹划，周密部署，按照省州要求完成全过第一次污染源普查工作任务。
3、进一步做好工业危险废物及电磁辐射污染源调查与申报登记工作，摸清家底，建立数据库。
1、加大对全县生态环境的监督力度。积极探索生态补偿机制，加大对水电资源开发破坏生态用水的监管力度，开展旅游生态环境保护执法检查，遏制人为的生态环境破坏。
2、推进农村环保小康行动计划。按照环保生态村建设要求，建设好坝美、冷水沟、法棚、马路环保生态村。组织开展生态乡镇、绿色学校、绿色机关、绿色社区、绿色家庭和环境友好企业的绿色创建工作，积极推进乡村环境综合整治工作，促进城乡生态系统良性互动，可持续发展。
3、加强矿山废弃采区的生态恢复。
1、加强作风和队伍建设，为环境保护工作提供坚强的组织保证。全面开展思想、作风、组织、业务、制度“五大建设”。提升执法服务水平，推进政务公开，规范行政行为，搞好行风建设，切实转变作风，强化服务意识，认真解决人民群众关心的环境热点、难点问题。巩固文明单位创建成果，树立良好的部门和队伍形象。
2、着力加强环境保护能力的建设。重点做好环境监测、环境监察标准化建设以及应急处理能力建设。以国家扩大内需项目申报为契机，积极申报条件成熟的环保项目，进一步争取国家和省里支持，加大对基层工作条件的支持力度，逐步使环境监测站、环境监察机构的仪器和装备达到国家标准化建设要求。
为确保年各项目标任务的圆满完成，.区环保局近日制定年工作计划，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻十七大和十七届三中全会精神，坚持环境保护基本国策，根据年度工作目标任务，抢抓机遇，开拓创新，以深入学习实践科学发展观活动为抓手，全面推进各项业务工作开展。
(一)深入开展“整治发展软环境，建设服务型机关”工作。
紧紧围绕全区经济社会发展大局，按照相关工作要求，加强工作落实，以提高行政效率为重点，以服务对象满意为标准，切实促进机关作风转变，提高办事效率及工作水平，为拉动内需促进经济增长做好服务。
(二)大力加强环境建设水平，深入开展区域环境综合整治。
一是针对辖区餐饮企业已基本完成油烟净化处理设施安装的实际，严格环保审批，加大执法力度，进一步巩固“二降”整治成果，深入推进“油烟污染整治示范区”建设工作。二是积极配合区相关部门，以结构调整、技术进步和强化管理为手段，进一步推进节能降耗、城市民用燃料清洁化和垃圾处理无害化工作。三是积极会同区相关部门，扎实推进循环经济、生态经济项目建设，不断完善项目库建设，建立健全项目后期评价制度。
(三)充分发挥环境保护统一监督管理职能，大力强化全区环境管理。
一是明确责任，定期考核，确保全区环境保护目标责任制管理体系有效运行。二是坚持制度，严格审批，坚决落实建设项目环境影响评价制度，加强“三同时”监督管理，坚决把住环保“入口关”。三是依法行政，严格执法，切实加大环保执法力度，对辖区各类环境违法行为严查重处，切实维护群众环境权益。四是依法收费，严格追缴，切实加大排污费征收工作力度，努力扩大开征面，确保全面足额征收，为污染整治工作奠定良好基础。五是广泛宣传，深入发动，进一步加大环保宣传教育力度，努力提高辖区企业和市民的责任意识和自律意识，为环保工作营造良好的社会环境和氛围。六是严格管理，强力推进，积极配合区相关部门加大结构调整工作力度，推进环境基础设施建设，加强污染源单位减排管理，确保污染减排工作目标任务全面完成。七是进一步加强辖区医疗废物、危险废物和辐射环境管理，全力确保辖区环境安全。八是进一步加大辖区生态环境保护执法力度，会同相关部门依法严厉查处破坏生态环境的违法行为。九是做好全国第一次污染源普查成果开发、利用、信息库建设工作和总结工作，迎接国家和省市污普办的检查。
(四)切实加强污染整治，努力改善辖区环境质量。
1、严查重管，大力加强辖区水污染整治工作。
一是继续抓好“南明河三年变清”长效管理工作。不断建立健全长效管理机制，坚持“严”字当头，严格工作纪律，严格检查考核，严格执法，严格审批，加强对污染源单位日常环境监察和长效管理，确保整治成果。二是和相关部门密切配合，切实加强小关湖片区污染整治和环境管理工作。尽快完成对“阿科蔓水生态技术”的效果考察，拟制设计方案，抓紧落实整治工作;加大环境巡查力度，发现问题及时报告，确保截污沟系统正常运行，发挥作用;加强当地村民环境意识教育，努力提高村民保护环境的自觉性;加强建设项目环境管理，切实杜绝新污染源的产生;强化综合整治，会同区相关部门按照管理权限对小关湖片区内违规经营项目依法进行取缔和整治工作。三是严格按照《贵阳市“依法整治两湖一库、确保市民饮水安全”工作目标责任书》要求，在完成污染源调查的基础上制定整治计划;切实加大执法力度，严肃查处威胁阿哈水库水环境安全的环境违法行为;坚持区域禁批制度，在推进老污染源整治的同时，严防新污染源的产生;和相关部门密切配合，积极推进环境基础设施建设，加强村寨污水收集处理系统建设，扎实开展饮用水源保护和整治工作，确保《责任书》各项目标任务的圆满完成。
2、严防反弹，切实巩固清洁能源建设工程成果。
坚决执行市政府《通告》精神，切实巩固清洁能源建设成果。进一步加大执法力度，严肃查处辖区燃煤供热装置的反弹，巩固清洁能源建设成果，努力改善辖区大气环境质量。
3、专项行动，严厉打击危害人民群众身体健康的环境违法行为。
深入开展“整治违法排污企业保障群众健康”环保专项行动，以加大环境执法力度为手段，以促进主要污染物减排为目标，集中整治部分重点行业和重点区域环境违法行为，着力解决危害群众健康和影响可持续发展的突出环境问题，努力维护群众环境权益。年重点对辖区医疗机构医疗废物的收集、运送、贮存、处置和医疗废水排放情况进行检查，确保规范处置和达标排放。
银行三季度工作计划
随着经济的发展，银行作为金融领域中不可缺少的角色，扮演着重要的角色。不仅对于经济的发展、社会的稳定有举足轻重的作用，而且也影响着人们的日常生活。
为了更好地满足客户需求，提高业务水平，提升服务品质，银行在每个季度都要制定工作计划。尤其是在三季度，银行的工作计划更为重要。以下是银行三季度工作计划的详细内容。
一、提高银行产品推广力度
银行是一家金融机构，其收入主要来自于贷款和储蓄业务。因此，银行必须不断提高推广产品的力度，让更多的客户了解银行的服务和产品。
在三季度，银行将会制定更积极的宣传策略，利用各大媒体、广告标语等方式，让客户更好地了解银行的业务，吸引更多的客户前来咨询和办理业务。
二、严格风险管控
作为金融机构，银行的风险管理是重中之重。因此，在三季度，银行将会加强风险意识培训，强化内部控制，监测风险的发生，及时采取措施进行处置，避免风险扩大。
同时，银行还将进一步优化风险评估工具，提高风险识别和评估的准确性，确保银行的贷款业务和投资业务高度安全，为客户提供更可靠的服务。
三、优化客户服务
客户是银行的重要资源，因此，银行需要关注客户的需求，并为客户提供更好的服务，增强客户满意度。
在三季度，银行将进一步提高服务水平，加强客户关怀和沟通，优化各类业务流程，提高转账、查询等功能的便捷性和智能化，为客户提供更快捷、更便利的服务，维护客户忠诚度。
四、加强员工培训
员工是银行的重要财富，提高员工素质和能力对于银行业务的顺畅开展具有重要的意义。
因此，银行在三季度将加强员工培训，主要包括岗位技能、业务运作、客户服务等方面的培训。通过培训和交流，提高员工对于金融行业的认识，增强服务意识和团队合作精神，提高工作效率和服务质量。
总之，银行三季度工作计划中包括诸多内容，目的在于提高银行业务水平和服务水平，为客户提供更安全、更便捷、更优质的服务，不断提高金融服务水平和社会形象。
班组长季度工作计划
作为一个班组长，对于制定工作计划，是必须要认真对待的。因为好的计划，可以让工作更加有效率，提高团队的生产力，从而完成公司的业务目标。因此，我认真分析了当前的情况，制定了一个合理的季度工作计划，以便更好地协调团队工作和人员管理，实现高效率的完成团队指标。
一、整合团队资源，提高生产率
作为一个班组长，在工作计划中，对于团队资源的整合，是非常重要的一点。首先，我要分析团队成员的能力和特长，针对每个人的实际能力，制定个人的工作计划。同时，我也要了解团队成员的心理状态，以便做好相关的激励工作。另外，我还要采取有效的沟通和讨论，让每个成员进行合理分工和协作，尽可能培养出更为强大的团队力量。在整合好所有资源后，我会通过不断的考核和激励，来提高团队成员的生产力。
二、全力打造行业优质产品
借助团队协作，作为一个班组长，我要利用季度工作计划，全力打造出行业优质产品，以增强公司的竞争力。首先，我会对市场需求进行深度研究，熟悉行业相关信息。其次，我会要求团队成员进行广泛的学习、探索和实践，不断优化产品，以适应市场变化。最后，我会督促每位成员，不断提高品质、效率和服务能力，为公司创造更多的利润。
三、加强对员工的管理和培训
作为一个班组长，我不仅要负责团队的组织和安排，还需要关注每个员工的发展。在季度工作计划中，我会加强与员工的沟通，了解每个员工的意愿和需求。同时，我还会定期举行技能培训，开展知识讲座，为团队成员提供学习机会。在此过程中，我会关注员工的学习与成长，为他们提供必要的帮助和支持，并为优秀员工提供晋升机会，鼓励他们在公司中实现更高的个人价值。
四、变革创新，不断拓展业务领域
作为一个班组长，我要积极探索新的业务领域，以创新的方式开拓更多的市场。具体而言，我会不断调整业务结构，根据不同的市场需求，开发出新产品或服务。同时，我还会向公司汇报市场行情和竞争情况，为公司提供市场调研分析报告，协助公司制定有价值的经营策略。通过不断创新和变革，我相信我们的业务领域会不断拓展，并加速公司发展的步伐。
总之，作为一个班组长，我的季度工作计划是旨在提高整个团队的工作效率。我会采取科学的管理方法，加强组织协调，优化资源配置，不断创新和开拓，以实现公司的业务目标和成长。“机不可失，时不再来”，让我们共同努力，领先于行业，创造更美好的明天。
我局在县委、县政府的坚强领导和市环保局的精心指导下，扎实推进环境保护各项工作深入开展，取得了扎实的工作成效。现将第三季度环保工作报告如下：
一、重点工作开展情况
(一)污染综合防治工作扎实有序开展
1.大气污染防治工作方面：进入20__年，前后共启动3次重污染天气应急预案，有效的改善域内环境空气质量。
根据《20__年安徽省大气污染防治重点工作任务》、《淮北市20__年大气污染防治实施方案》要求，草拟《__县20__年度大气污染防治实施方案》，以加强环境保护、防治大气污染为目标，集中力量解决突出的小散乱差企业整治、燃煤锅炉整治、扬尘综合治理、区域面源大气污染防治等污染问题。积极应对重污染天气，修订重污染天气应急预案(现已完成、待上报政府备案)，建立环保、气象联合会商工作机制，保障发生重污染天气时能够有效应对。
2.水污染防治工作方面：为确保我县出境断面水质长期稳定达到IV类标准，以不达标水体达标方案重点工程建设为突破口，加大企业污染治理设施及入河排污口检查力度，着重推动水污染物减排，多管齐下，综合推进我县水污染防治工作,努力把濉河、沱河、澥河、浍河、建设成为水清、质好、岸绿的生态河、环保河，确保水质总体稳定达到上级环保部门制定的水质标准。
3.土壤污染防治工作方面：持续推进土壤污染防治工作。对照《__县土壤污染防治工作方案》和《__县土壤环境保护实施方案》确定的任务，督促有关部门按照时间节点落实工作，坚决打好土壤污染防治“战役”。
(二)总量减排工作任务平稳有序推进
一是高度重视20__年主要污染物总量减排工作，组织农委、环保等相关部门，对今年减排形势及辖区重点项目进行了认真分析，对企业进行了现场勘查，制定了20__年减排计划，确定重点减排项目9个，其中涉气项目2个，涉水项目7个。二是按照“以新代老、增产减污、总量减少”的原则，开展建设项目主要污染物排放总量核定工作。截止目前，共核发16个新建项目主要污染物排放总量，共核发COD_吨，氨氮_吨，烟粉尘_吨，二氧化硫_吨，氮氧化物_吨，非甲烷总烃_吨，VOC_吨。三是对7家粉磨站，进行了现场检查，存在严重问题的，暂缓发放排污许可证，整改结束后，予以领取排污许可证。目前，7家粉磨站均已持证排污。
(三)环评审批管理得到进一步深化
加强对企业环境监管力度，建立健全登记台账，做到“一企一档”、“一行业一归类”工作。对辖区内的重点污染企业进行一月一次巡查，督促企业加快清洁生产和实现“零排放”目标。严格把好环境影响评价文件的审批，上半年共办理环评111件，其中登记表备案79件，报告表审批29件,报告书审批3件;“三同时”竣工验收受理5件，出具批复5件、各类文件12份，来人来电咨询人数达100人次。
(四)环境宣传教育力度不断加大
围绕“3•15”消费者权益日宣传，加强消费法律知识宣传，切实维护消费者合法权益，积极开展现场法律法规咨询，设立环保咨询台，倡导“绿色消费”，引导群众提高法律意识、依法维权。本次活动共发放各类宣传资料_余份，现场解答群众各类法律咨询300余人次。
(五)环境执法工作扎实有序开展
按照“全覆盖、明责任、严执法、重实效”要求，全面排查、迅速整改全县范围内环境违法行为。建立双随机企业库，重点源企业120余家，一般源企业300余家。20__年第一季度抽取重点源企业27家，一般源企业75家，并进行检查。对存在环境问题的企业下发限期整改通知书115份，对20家突出问题进行了立案，下达行政处罚决定书9份，其中5家已缴纳罚款。
(六)环境监测业务抓实抓细抓好
1.地表水环境质量监测。8条主要河流共20个监测断面进行了平水期的常规监测。
2.污染源监测工作。全年完成污染源监测任务20余家(次)，减排企业季度监测15家(次)。
3.加强突发性污染事故的应急监测。对10起水污染污染事故进行了应急监测，2起噪声扰民投诉监测。
(七)党风廉政主体责任高效落实
一是继续层层传导压力，工作抓常抓长、抓细抓小。认真学习各级党委、纪委关于党风廉政建设和反腐败工作方面的各项规定要求，学习讨论各级纪委关于违法“八项”规定方面的典型案例，使全体干部职工牢固树立“红线”思维和“底线”意识，进一步明确法定职责必须为，法无授权不可为，增强责任意识，保证党风廉政责任制的落实。二是继续突出“一岗双责”，强化党风廉政建设责任体系建设。局系统成立了以主要负责人任组长，班子其他成员为副组长，各股室、二级机构负责人为成员的党风廉政建设领导小组，负责和指导全局党风廉政建设工作。三是继续严明一线责任。结合环保工作实际，先后印发了《__县环境保护局工作规则》、《__县环保局关于落实党风廉政建设主体责任实施意见》用来指导全局党风廉政建设及反腐败工作。以廉政建设责任制为抓手，把党风廉政建设责任制纳入年度目标绩效考核，严明党风廉政建设“谁主管、谁负责”，实行分线包干和一票否决，使全局党风廉政建设任务明确、要求明确、责任明确。
二、主要存在问题
(一)主要污染物减排形势严峻
一是随着经济社会的快速发展，主要污染物排放量的不断增加，需要更多的减排总量才能将其消化，减排压力大;二是部分减排项目没有按计划发挥减排效益。
(二)大气污染防治工作任务艰巨
一是从监测数据来看，我县大气环境质量受企业污染排放污染物影响显著，要实现我县的大气环境质量持续改善，必须下大力气加强监管、狠抓严治;二是我县部分企业大气污染防治设施没有落实到位，主要因为治气成本投入较大，企业难以承担，导致企业未安装大气污染防治实施，或即使安装，也不投入使用，污染物直排问题较为普通。
(三)队伍能力建设仍需加强
在当前环保工作任务多、工作标准要求严、人民群众环保诉求高的形势下，现有队伍能力在一定程度上难以满足现在工作标准和群众诉求。
三、下步工作安排
(一)狠抓中央和省环保督察反馈问题整改
对中央和省环境保护督察组反馈问题，举一反三，持续深入开展全域自查、拉网式检查，对督察反馈问题和自查发现问题、群众信访反映问题逐一制定方案，建立问题清单和工作台账，强力推进整改以及“回头看”工作，确保所有问题不折不扣整改到位。
(二)切实做好第二次全国污染源普查工作
成立普查工作领导小组，加强对普查工作的组织领导，健全工作机制、制定工作计划、细化工作任务、明确职责分工，做好宣传动员和业务培训。加强部门协作，定期召开工作协调会，及时发现和解决普查工作中遇到的困难和问题，切实保证普查各项工作顺利实施。
(三)配合省市做好环保机构垂直管理改革
积极配合省市做好环保机构垂直管理改革，妥善处理好改革后与地方党委、政府之间的管理运行体制，确保机构运行不受影响、环保干部思想稳定、环境监管能力不削弱，实现平稳过渡。
(四)落实环境保护“党政同责、一岗双责”
督促环保委成员单位，对照“党政同责、一岗双责”的具体要求，进一步明确细化责任清单，把承担的清单一项一项拉出来，列清楚，逐一对照，认真抓好落实，形成全县环保工作一盘棋大格局。
(五)打好大气、水、土壤污染防治攻坚战
以改善环境质量为核心，以保障人民群众身体健康为根本，深入实施“气十条”“水十条”，全面实施“土十条”，坚决打好大气、水、土壤污染防治三大战役，着力推进重点行业和重点区域大气污染治理，加强重点流域和区域水污染防治，抓好重金属污染和土壤污染综合治理，确保县城空气质量优良天数较20__年有所增长，重点河流出境断面保持4类水质，集中式饮用水水源地水质达标率100%。
(六)全面推进环境管理精细化科学化水平
进一步加大重点污染源监管力度，确保设施正常运行，发挥减排效益;深入调查研究，着力在农村饮用水源保护、规模化畜禽养殖污染防治、农村生活污水、垃圾处理和土壤污染防治方面探索新路子，制定新措施，力争使农村生态环境保护工作有新的更大的突破。继续推行网格化监管、工业污染源分类监管、环境执法全程留痕管理和环境执法业务流程化管理等环境监管模式，严查各类环境问题，切实督促企业继续做好环保大检查相关遗留问题整改工作，彻底消除服务企业“最后一公里”盲区，真正达到监管与服务并举的目的。深入持久开展环保专项行动，以重点区域和行业、工业污染源、危险废物等为重点，加强城乡环境综合整治，从源头上防止发生环境污染事件，彻底整治环境污染问题，全面改善城乡人居环境。
(七)加强环境风险防控确保全县环境安全
加强危险废物、医疗废物收运体系建设和监管，强化工业固体废物综合利用和处置。严格化学品环境准入，加强工业企业使用、贮存化学品风险防控，将危险化学品环境管理纳入日常重点环保监管范畴。加强核与辐射安全监管。
(八)加强环境宣教提高全县环保意识
通过开展宣传教育，提高全社会环保意识，努力形成环境保护“人人有责、人人参与、人人共享”的社会共治格局。进一步增强宣传教育的广泛性，加强部门协同配合，形成工作合力，引导社会各界积极参与;进一步增强宣传教育的引领性，加大宣传力度，通过鲜活的内容、正面的引导、先进的典型，坚持正确舆论导向;进一步增强宣传教育的深入性，既要曝光通报违法案例，又要跟踪解决问题，做好深度跟踪报道;进一步增强宣传教育的实效性，创新宣传教育方式，积极做好传统媒体和新兴媒体的结合文章，着力提高环保宣传教育工作水平。
为了更加顺畅地推进工作任务的实现，预先做好一份工作计划就是我必须要做的了。有效的工作计划应该是合理的，有条理的，清晰的。您是否需要了解“第四季度个人工作计划”小编很乐意为您整理相关信息，我相信这些案例可以提高您的情商和智商！
随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清楚，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的基础上，结合市场的实际情况，就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划：
一、销售一部所属区域市场现状：
1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;
2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;
3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名;
4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;
5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人;
6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名;
7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位;
二、第四季度销售工作计划：
(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划：
1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传;
2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;
3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作;
5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导;
6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商;
7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;
(二)、本季度销售一部回款计划分解(727万元)：
区域名称
东北
河北回款计划区域名称100万元167万元
50万元回款计划180万元山东80万元河南其他市场
新疆50万元陕西
50万元北京、天津50万元
备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行;
2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。
(三)、本季度区域市场新增新经销网点计划数：
(四)、本季度区域市场人力增补计划
(五)、本季度区域样板市场的终端建设计划数：
(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：
(七)、本季度市场一部的促销推广计划：
抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储备工作。
(八)、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供;
(九)、区域市场品牌推广计划：
由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广计划时，需遵循：
一、可采用的以下几个形式：
1、终端展示系统;
2、户外平面广告的发布;
3、当地大型会议、论坛活动的参与;
4、当地大型公关活动的推广等;
二、需遵循的以下几个原则：
1、可行性;
2、实效性;
3、低成本，高回报原则。
三、品牌推广费用的承担办法：
区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。
(十)、其他事项：
1、完成回款计划指标的60%即为达标，其他计划指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》，给予劝退或停薪休假;
2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的基础上，再次出台一份奖励政策，具体为：
a、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者，公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;
b、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者，公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;
3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;
4、为保障本季度的工作目标和计划的完成，市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合
为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构
厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储;
质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理;
策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。
二、市场营销策略
1、以市场为先导，合作伙伴为基??
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳
市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。
2、区域链条管理，确保货款回收
以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策，保障服务质量
开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。
4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准
内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;
考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。
三、产品销售模式
负责hzt-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
四、hzt-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
(一)、产品销售任务目标(20xx年10月1日—20xx年2月28日)
(二)、产品销售任务分解(20xx年10月1日—20xx年2月28日)
(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准
1)、信阳地区市场区域划分及人员配置
2)、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定：
销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。
2、绩效奖金相关规定：
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定：
业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。
2、绩效奖金相关规定：
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。
5)、其它说明
①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销;
②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;
③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;
④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算
⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。
(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成
hzt-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准
(五)、业务考核管理
1、考核评估：
业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;
业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。
3、绩效考核表(由策划组另行制定)。
(六)、差旅费标准及管理规定
1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。
2、短途差旅补助标准
3、长途差旅补助标准
长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。
(七)、销售任务详细分解确认表单位：立方
(八)、部门领导确认签字：
1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同;
2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;
3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。
一、经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20xx年第四季度的经营方针确定为：
开拓市场、完善管理体系、招揽人才
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、经营目标
(一)核心经营目标
公司的核心经营目标是：
销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。
(二)各部门目标明细
三、主要经营策略
(一)市场策略
初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20xx年第四季度确定为市场推广季度，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：
1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。
2.市场部整合各项资源，在9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。
3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为201x年度对区域内的市场进行维护和深度开发。
4.全国市场应以强势推进、快速占领的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以品牌分级、产品多元的策略发展直营市场。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
第四季度的整体产品策略是品牌分级、产品多元，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：
1.市场部调整主打产品，以吉参堂为主打，散装产品为铺设，野生岛为品牌推广。
2.对国内市场实行差异化的销售策略：
1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。
2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。
3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。
4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。
(三)品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
吉参堂野生岛两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：
1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。
2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。
3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。
4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。
(二)行政人力资源保障
服务、支持、指导是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。
2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。
3.建立合理的绩效考核体系：按照有计划、分步骤、可量化、可持续的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。
4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。
(三)财务资源保障
第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：
1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。
2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。
4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。
(五)组织管理保障
1.由刘总负责，与各部门签定《第四季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归口管理，并作为绩效考核的考核依据。
3.由总经办负责，组织每月及季末经营目标达成审议会，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。
五、总体要求
第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念，提升管理
公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以
全局意识、危机意识和发展公司，分享成果的*意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。
(二)严谨认真，有效执行
公司要求，各级人员以严谨认真的态度做好各项工作，必须以责任主管的立场开展各项工作，不得有功在我责在他的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。
(三)业绩优先，奖惩落实
销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，业绩定酬，指标量化，逐级*，分层考核是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密*，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密*，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标!
在后三个月的工作中，五路社区将继续围绕街道中心工作任务，以构建三个文明协调发展的文明和谐城区为发展目标，深化“平安梅列”创建工作，将“比干劲、比成效、比贡献、比和谐”的“四比”活动贯穿于各项工作始终，全面超额完成全年的工作目标和任务。
一、认真抓好十六届六中全会精神为主要内容的学习教育活动，利用每周五的居务会，组织社区人员集中学习，不断提高居干的政治素质、业务素质，增强内部凝聚力。
二、扬长避短发挥优势，对新一届班子成员合理分工，细化和完善本居人员工作目标、责任和考评细则，增强工作的主动性，建立健全各项工作制度，为下一步工作的有序开展奠定基础。
三、按照年初下达的招商引资任务，对在谈项目三明市景宏物资贸易有限公司加强联系和沟通，力争项目的引进成功。
四、立足居情、争创特色，创建五路自治服务型社区。综合开发和利用辖区单位资源及优势，组织学生、志愿者在小区内开展一次便民利民服务活动。
五、加强综治、消防、安全生产工作，做好“平安家庭”迎检、验收和授牌，“平安家庭”力争达85%，对房屋出租户、辖区店面进行一次安全检查建立台帐，发现隐患及时督促、上报。
六、加强小区基础设施建设，重点解决徐碧二村附12幢居民反映强烈的化粪池堵塞问题;对居民普遍反映的小区路面硬化破损问题、小区路灯等热点问题，向正在征集的20xx年市委市政府为民办实事建议项目呼吁和反馈。
七、进一步加强信息报道工作，不断提高信息质量;办好《五路社区工作简讯》，每月出刊一至两期，并报送市、区挂点领导、挂点单位、街道主要领导。
八、加强辖区弱势群体的服务和社会保障工作，对新申报的2户低户及时做好入户调查工作;会同各方力量对社区孤寡、高龄的24户老人进行慰问;积极通过劳动中介推进再就业工作;对27名享受国家“4555养老补助”的下岗失业职工，及时办理各项手续11月份把补助金全部发放到他们手中。
九、年底前将全国人群乙肝疾病抽样调查200人的`检测结果发放到居民手中，并配合卫生防疫部门组织做好人群免疫接种工作。
十、全面完成全年人口与计生工作目标，迎接省市区检查验收;精心准备全居各项业务工作年度迎检工作。
十一、内引外联完成20xx年党报党刊等的征订任务。
四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：
一、目标明确
首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。四季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
二、十一月---销售回款不误
十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的'成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。
三、十二月---完成目标、计划与总结
十二月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。
一、通过日常工作积累加强对工作岗位的认识
一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。
我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以货比三家为前提、以质量把控为原则，做好每一笔采购，做到物有所值，物有所用。严格按采购计划采购，做到及时、适用，合理降低物资积压和采购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符，报账及时。
二、明确岗位职能，认真做好采购工作
在“明确目标，勇于负责，主动配合，满意”的观念下，积极的落实采购工作要点和月度采购计划制定工作。
三、根据需求，挑选优秀供应商
选择供应商是采购工作中非常重要的一个环节，直接关系到所采购产品的质量、价格、服务等方面，所以选择一个优秀的供应商对于我的工作来说非常重要。我将通过以下途径来选择：
1、公开征求的方式
以公开招标的方式来寻找供应商，使符合资格的供应商有参与投标的机会。不过通常比较少用此种方式，因为这是被动地寻找供应商，换言之，若最适合的供应商不主动来投标，恐怕就会失去公开征求的意义。
2、通过同行业介绍
所谓“同行是冤家”是指业务人员之间，因为彼此间争夺客户，尔虞我诈;反之，同行的采购人员倒是“亲家”，因为彼此可以联合采购或互通有无。
3、市场寻找
经过挑选，建立长期合作单位供应商。
四、积极适应和遵守制度，进一步加强工作责任感
的各项规章制度将得到进一步完善，本人要积极适应这种情况，以各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为做好本人力所能及的工作。
一、突出重点增存款，份额再上新台阶
组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。
二、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率
今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化。
同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。
三、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量
信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好基础。
四、强化宣传树形象，努力营造发展环境
要抓紧我行独立经营周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升形象策划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。要拓展优质文明服务新思路，强化行风建设，塑造品牌形象，为__银行增添新的活力。
公司第四季度的工作计划知道怎么制定吗？回顾公司工作的第四季度，有太多的感慨，有付出也有收获。现在，让我们一起来制定工作计划吧。下面是小编给大家带来的公司第四季度的工作计划5篇，欢迎大家阅读转发!
公司第四季度的工作计划篇1回顾这四季度来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过四季度来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将四季度来的工作情况总结如下：一、客户服务部日常工作客户服务部对我来说是一个全新的工作领域。作为一个处理客户关系的工作者，自己清醒地认识到，客户服务部的工作在在整个公司中是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、受理客户投诉、退换房屋、交房等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。1、理顺关系，创建部门工作流程。部门成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，这四季度的时间里，达到了部门熟、人际关系较融洽的目的，积极为日后协调充分发挥各部门能力解决工作难题而做出准备。2、及时了解准备交付的房屋情况，为领导决策提供依据。作为一个房地产开发业内知名企业，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小组。我作为小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到案场和施工现场积极与有关人员交流、沟通，及时将所了解的房屋信息、工作进度、问题反馈到领导及总经理室，使公司领导在最短时间内掌握了房屋交付工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。3、受理客户投诉并及时协调相关部门妥善处理，积极响应集团员工五种精神的号召。充分发挥自身部门优势，在工作态度上一是急，高度的客户意识，把客户的事当自己的事，高度负责高度敏感。二是逼，强大的资源整合能力，强大的推动能力，推动整个公司的资源倾斜于客户，来解决客户的问题。对业主行为和诉求进行预测，充分考虑成本和营销并进行适当的引导和控制。限度的降低其不合理的期望值，提高了客户满意度。4、认真做好公司的文工作，草拟文件和报告等文工作。认真做好部门有关文件的收发、登记、分递工作;部门文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作，做好客户资料管理工作。二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己四季度来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了本部门工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文言语表达能力等方面，经过四季度的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向四季度来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和足，主要表现在：第一，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。在下四季度的工作中，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;提高自身业务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。公司第四季度的工作计划篇2根据__年上半年度营运工作会议的精神：下半年营运工作要围绕营运体系高效集约、销售支持及时有力、柜面服务标准规范、电话服务标准规范、营运风险管控有效、队伍建设专业精进等六个方面的目标，在确保营运作业和管理有序开展的同时，继续推进各项重点工作。下面结合我的具体分管工作，谈谈__年第一季度来的成绩与不足，就一季度营运重点工作与目标作报告：一、工作思想：积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。营运工作的指导思想是继续围绕公司价值可持续增长的目标，不断进行管理创新和服务创新，着力提升营运条线的客户服务能力和销售支持能力。二、一季度期中支营运条线有五项重点工作：1、新《保险法》切换的准备工作。这是公司今年的重点工作，而其中营运条线承担了比较大的工作量，尤其是随着产品的切换，契约、制单、保全、理赔服务都需要配合调整，任务十分艰巨。目前公司领导一个工作小组进行统一布署，营运条线要按照公司的要求，总、分公司密切配合，确保实现顺利切换。2、营运员工PDCA训练和“全明星”评比活动的准备。这是提升我们服务质量的抓手，也是提升员工素质的重要活动。今年要在去年“全明星”评比的基础上，进一步弘扬营运条线服务明星的榜样精神，不断提升营运队伍的素质。3、网点柜面标准化及客户评价系统推广工作。这项工作已经融入到一季度的工作中，也作为在以后的工作目标。4、积极配合保监局对我公司进行兼业代理有关情况调研工作。5、单证、印章清理工作。随着新的单证系统的上线，电子化出单的到位，尤其是柜面出单系统的推广，公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破。三、我们下一步的目标和梦想：1、营运体系。我公司的`目标是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这项目标无疑会改变以前营运体系比较凌乱的局面，能给我们的工作带来更大的改进和支持。2、柜面服务。以往公司的柜面服务手段相对比较落后，各家分公司的规范不一，只从我司开展柜面标准化建设，统一公司的对外形象，实现规范、标准的柜面服务后，我司的柜面服务逐渐有了很大的改进。3、作业风险的控制。随着电子化的推进，我们的目标是建成风险可控、互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从基础工作抓起,对每一个环节和每一个细节进行观察、分析,建立了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实。在业务操作方面,充分发挥业务主管作用,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管理办法。我们的梦想是“领先行业、服务最好”。我们不断总结以往的工作经验。并在之前工作的基础上紧密配合、共同努力，争取在两三年内，在服务水平方面有明显的提升，确立行业领先地位，打造“服务最好的寿险公司”!公司第四季度的工作计划篇3转眼已近岁末，回顾自已20__年度第四季度来的工作厉程，收获及感触颇多。本人有幸得到公司的认可和信任。并服从公司人员调配，于1月23日借调至总公司综合部，本人十分珍惜和感激公司给予的锻炼和学习的机会，在领导的大力支持和热心指导及各位同事的积极协助下，凭着认真负责的工作态度，圆满完成了公司赋予的各项工作，较好的履行了自身职责，积累了工作经验，得到了公司领导对本人工作能力的认可和道德操守的信任。并有幸参与了总公司综合部于5月初组织的对三期项目工地施工现场进行的安全巡查工作，5月底再次参与综合部组织的对天誉威斯汀酒店部分已交付使用客房进行的初步验收工作。20__年6月，本人调回洲头咀保安队任保安领班现将自已20__年度第四季度工作向上级领导汇报如下：一、
坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作 指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。二、
坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针，时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强对项目工地的巡查力度，于10月19日发现一棵倾斜的大树存有安全隐患。于11月2日抓获一名从边检站办公区翻越铁丝网进入我司辖区的可疑男子。三、
坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，完善消防设备巡视及保养措施并加强队员的消防知识培训，提高队员防火意识，使队员能熟练掌握消防设备的操作方法。确保项目工地的消防安全。四、
制定、完善部门各项规章制度、管理规定。在日常工作中具体实施运作。五、
总公司领导经常带领客人到项目工地参观，要求各队员认真做好礼节礼貌等工作。六、领班是部门管理工作开展的基础重要环节，开展班级日常工作。抓班级管理两者同等重要，可相互配合促进。本人在日常管理中力求做到：1、
遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。2、
以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健康的工作气氛。3、
在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动队员的工作积极性。4、
在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。在思想工作是一切工作的生命线的方针指引下，针对保安队的实际情况，引导队员与时俱进，提升素质转变自身观念。5、
在各类理论培训中，通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。以上是我在一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作，客观的自我剖析，自已在下列几方面存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：1、
工作方式过于急燥，对新入职队员要求过高造成1__年8月至10月保安队人员流动率增高。2、
工作中时有松懈。3、
工作经验和相关管理知识仍需进一步学习、积累。20__年即将过去，我们将满怀信心地迎来20__年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，物业公司的明天会更好。做为公司的一份子，在明年的工作我将一如既往，全心全意的为公司服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄。公司第四季度的工作计划篇4一晃眼，第四季度已接近尾声。在这一个季度里，在领导的关心及同事们的帮助下，我本着“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，并以认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，顺利的完成了各项护理工作。现总结如下：(一)思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。(二)专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了各项本职工作(三)学习、态度方面：严格要求自己，凭着对成为一名国优国标白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，牢固的掌握了各项专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。(四)生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，能与同事们和睦相处;积极参加医院组织的.各项活动。我深知还有一些不足有待改进，今后我将努力克服自己存在的问题,做一名合格的护理工作者。公司第四季度的工作计划篇5自从我小时候立志要当一名医院护士以来，我就一直朝着这个目标而努力着。虽然现在我已经成为了一名医院的护士，但是我要前进的方向依然还很遥远。虽然我当护士的目标已经达成，但是我还有下一个目标等着我去完成。护士的工作是做不完的，护理的这条路也是永不停歇的。所以再苦再累，我都会坚强的走下去。现在就上一季度的工作做一下工作总结。上季度完成的主要工作有：一、做好日常的护理工作1、接待病人的病房入住，并每天都会去病房巡视和观察我所负责的病人的病情及输液状况。而且有关病人的病情状况我都有记录下来。在这一季度里，我所负责的病人的病情，都无一恶化，有所好转。其中有发现三例病人的异常情况，我都上报给了主治医生。因报告及时，病人得以救治。2、除了每日给病人进行药物口服的监督工作之外，我还每日定时定点的给他们进行注射工作。3、另外，在这一季度里面我还积极配合主治医生的工作。协助了三场手术病人的处理，做好了被血取血，以及完成了护送的工作。二、和病人的交通工作在对病人进行护理工作的时候，我都是用最耐心且最真诚的态度，来进行服务的。我用温暖的话语关怀他们，让他们对自己的康复变得有信心起来。我和他们进行深入的交流和沟通，帮助他们克服困难，消除恐惧感。让他们能够积极配合治疗，让他们能够获得更好的治疗效果，能够早日康复出院。在我工作的过程里，即使是遇到脾气暴躁的病人，我也会耐心都跟他们进行解释和沟通。他们问什么我就答什么，没有发生一次不愉快的情况。三、加强业务知识的学习在这一季度里我除了临床实际操作的经验积累，还加强了自己的基础和业务知识的学习。每天在下班回到到家之后，我都会进行一个小时的相关护理知识的学习。虽然我们不是医生，不需要诊断。但是基本的一些常见病的发病原因和现象，我们也都需要掌握好。因为理论知识和临床经验都是十分重要的。回顾上一季度我所完成的工作，有很多做的不够好的地方，但是也有做的比较优秀的地方。我会在下一季度吸取自己做得好的地方，改正自己做得不好的地方。
公司第四季度工作计划知道怎么制定吗？回顾第四季度的工作，很多人都觉得自己还有许多可以提升的空间，现在让我们先对第四季度的工作进行简单计划吧。下面是小编给大家带来的公司第四季度最新工作计划5篇，欢迎大家阅读转发!
公司第四季度最新工作计划篇120__年仓库管理工作在公司领导的正确领导下取得了较大成绩，仓库管理工作较之去年又上了一个新台阶，库容库貌也得到有效改善，服务生产的效率也得到了提高。我们用心思量总结工作当中的利弊、得失，从教训中得出经验，为以后的工作做好更充分的计划准备。__年仓库管理年终总结报告如下：一、仓库管理工作主要是从整理入手，根据型号规格进行归类摆放，使仓库凌乱不堪的状况得到了进一步的改善，同时也为后续物资清查工作奠定了基础，干净整齐的库容库貌成为仓库管理的基础工作。二、全力组织仓库人员摸清仓库物资，并在此基础上对仓库库存进行逐步的修整与完善，逐步建立原材料物料卡，使账、卡、物相符工作得到进一步完善。三、对生产技术部下发的所有对库材料表，及时准确的核对库存数量，并将需要采购的原材料数目，以__的形式转交给__部。四、对所有购进的元器件，严格执行原材料送检工作，并按照工程项目及时的送达质检部，对于质检不合格的元器件不得入库。五、严格按照生产材料表上的数量、型号，下发元器件。对图纸与材料表不符合的情况，必须与技术部工程师沟通后，追加或更改材料表后再发放材料。六、产成品出库严格按照流程办理。有产成品领料单才能领取货物并做好登记工作。对需要送货的产成品，送货清单要详细，注明附件(排、螺丝、手柄等)，并由收货方签字认可。七、供应商所开发票，认真核对数量、型号及金额。并及时办理入库手续，注明工程项目转交财务部。八、常用材料及元器件达到最低库存，及时向生产部报告物资，并确保不影响正常的生产工作。__年的仓库管理工作有所提高，但同时也暴露出我们工作中的一些问题和漏洞：第一，在以后的工作过程当中，仓库要加强与各部门的有效沟通，为仓库工作的顺利开展创造有利局面。第二，在实际工作中，对于较频繁的领料程序工作做的还不够认真细致，在以后的工作中要更加精益求精，目前废品入库流程还不是很流畅，包括废品拆分，回收，再利用等一系列问题还有待解决。回顾__年的仓库管理工作，总的形势是好的，存在的问题也是不容忽视的。展望新的一年，仓库管理工作还很重，特别是库存物资帐、卡、物相符工作还要付出很大努力，所以务必要将戒骄戒躁的心态保持下去。在20__年里，我们的工作计划如下：一、注重形象，多参加一些公司组织的活动，每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。二、为了仓库保管员的工作能做到帐、卡、物一致，甚至出异常时能做到有帐可查，有据可依，针对于目前仓管员有些物料没有建卡管理，为了弥补这一缺陷，重新设计订购了一批新的物料存卡，完成对所有物料的存卡管理。三、为了提高工作效率，避免仓库保管员在备料过程中存在找不到元器件或找料时间太长，要求仓库保管员按工程摆放物料。四、坚持按制度办事并不断创新工作格局，使仓库管理工作再上一个新台阶。并加强对本部门职员的培训学习，真正掌握物料进、出、存的工作流程，使物品能起到物流顺利周转，同时也真正做到物尽其用，人尽其才的作用，使其仓库管理工作得到有效的改进。五、积极配合供应部和财务部，对库存呆滞物品的积压进行整改，避免原材料的浪费，节约原材料，处理部分呆滞物品，并改善仓库物品和堆放的紧缺现象，提供合理空间。六、当天的帐及时完成，勿必做到日清月结。为提高物料的管理，对供应商严格把关来料数量。为确保__部、__部及__部能及时了解物料库存情况，确保数据的准确性与及时性。总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导的。在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。__年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。公司第四季度最新工作计划篇2紧张而充实的四季度已接近尾声，回顾四季度在各级领导关怀指导，各位同事的共同努力下，本着脚踏实地边干边学习较好的完成四季度公司下达的各项任务指标。现将四季度工作总结如下：一、工程建设1.完成糖烟酒公司片区民用燃气安装工程23户;2.完成食品公司民用燃气安装工程26户;3.完成水管一期民用燃气安装工程232户;4.完成冰河园别墅民用燃气安装工程5户;5.完成警校、工商银行、农业银行民用户燃气安装工程259户;6.完成友好花园二期民用燃气安装工程369户;7.完成兴城庄园别墅民用户燃气安装工程52户;8.完成保险公司民用户燃气安装工程1户;9.完成棉麻公司民用户燃气安装工程14户;1.安装商用户7户;11.在建燃气工程有水管处二期、恒大中压延伸管线、五家渠水厂、青湖御园、兵团党校、怡景苑、棉麻公司、格里芬堡、公务员、贝鸟语城、贝鸟逸轩;12.做施工方案1个，有自来水厂锅炉房、东区幼儿园、五家渠宾馆、五家渠健力宝锅炉房、兵团党校、碧水茗园一期、碧水茗园二期、清香阁、新华苑、棉麻公司;二、工程施工及现场管理三季度主要针对五家渠老城区燃气安装，面临很多现实问题。我们多次现场勘察，据实设计安装，尽量保持意见统一，确保安全人性化。三季度施工高峰期对于现场管理采取跟踪式管理，绝不放过每一个施工环节，工程感官质量有了很大的提高，绝大部分符合技术要求(横平竖直)，就隐蔽工程现场签证确认后予以下一工序。狠抓工程质量是三季度工程现场管理的主旨。三、工程竣工验收对于工程竣工验收，我们成立专项联合验收小组，对工程量和工程质量一一核实检查，确保所用材料和安装户数的准确性。安全生产工作是生产技术部的核心工作，其它工作必须围绕这个重点进行开展，在安全生产工作中，部门常抓不懈落实责任的管理措施，因为对于燃气经营这种特种行业企业来说，只有实现了安全生产，才谈的上经济效益和社会效益。在过去的一个月里，虽然取得了一些成绩，但工作中叶存在不足处。我相信在公司领导的正确领导下，在部门全体员工的共同努力下，我部门有信心能够完成公司下达的各项目标任务。公司第四季度最新工作计划篇320__年已步入尾声，在县委组织部和双堆集镇党委、政府的领导下，在村“两委”的帮助下，我在大学生村官的岗位上继续严格要求自己，兢兢业业，踏实工作，团结同事，联系群众、做好服务。现就我20__年第四季度的工作情况作如下总结。一、思想政治方面8月份大学生村官年度考核结束后，我在思想政治方面不敢有丝毫的松懈，积极向村里的党员干部交流学习心得体会;深刻领会“三严三实”要求和精神内涵。在思想上、言论上和行动上同各级组织保持一致，不断加强自己的党性修养，坚决做到对上负责和对群众负责相一致，多做调查研究，遇到矛盾、困难和问题，积极主动寻求解决的办法和途径，努力提高自身政治理论素养。二、具体工作方面(一)干好日常工作，强化农村基层党组织建设干好日常工作：一是按照镇党委要求，完善村党务、村务、财务公开栏;二是配合村两委开展计划生育、综治维稳、土地确权、人口抽样调查、秸秆禁烧、扶贫开发等工作;三是参与低保户、五保户、危房改造实地了解及材料整理工作，为村民解决了实际问题：四是利用村广播播放群众喜闻乐见的音乐、科技讲座、法律知识等，活跃村民文化生活，丰富村民的精神文化需求。积极开展本村党建工作：一是切实做好党员远程教育的播放工作，努力开创农村党员和群众的第二课堂。二是规化党员活动室布置，确保新村部建设完成后各项制度能够上墙。三是协助村党总支严格按照双堆集镇党建清单工作要求，落实各项党建任务。(二)走访调研，积极宣传，服务群众9月以来，按照镇党委要求与村两委一道开展以“不忘推车行，户户见真情”为主题的“大走访”活动。一是发挥自身优势，积极宣传各项法律法规，增强群众的法律意识。二是发放传单，积极宣传党的方针、政策、决议，如新农保、新农合、土地确权等方面的知识。三是仔细倾听村低保户、五保户和残疾困难户的诉求，帮助他们解决面临的主要困难和突出问题;四是注重与致富示范户进行交流，仔细倾听他们发展致富的经验，探讨致富示范户带动贫困户脱贫致富的途径、方法;五是了解村民对历年来秸秆禁烧工作的认可度，向村民请教秸秆还田和综合利用的好办法、好意见。经过实地走访与收集资料，我撰写了一份李圩村秸秆禁烧调研报告，并按时上报到镇禁烧办和镇组织部。六是在春种、秋种时节利用入户走访活动会同农综站工作人员向农户宣传小麦、玉米的科学种植以及病虫害防治技术。(三)积极筹备，开展禁烧工作20__年9月10日上午，我参加了双堆集镇召开20__年秋季秸秆禁烧及综合利用工作会议。会后，村两委的同志一起，认真谋划了我村秋季秸秆禁烧和综合工作。大家表示，一定要做好秋季秸秆禁烧和综合利用工作。大家分工负责，通知党员做好秋季禁烧宣传工作，我和书记王浩到党员王万早、王士良等人家中向其传达了今年秋季禁烧工作精神，让党员带头积极配合村里禁烧工作的开展，做好对群众的宣传工作。10月12日，秋季秸秆禁烧工作到了最紧要的关头，在与村两委工作人员以及县下派干部、镇包村干部努力工作、大力宣传、不间断的巡查监督下，我村村民的禁烧抗拒情绪极大地得到弱化，大多数村民转变为积极配合，主动帮助我们开展禁烧宣传工作，使我们自己也逐渐地对这份工作充满了乐观和自信。与村、镇、县禁烧工作人员朝夕相处一月有余，我深切的体会到，只要有心，只要能够积极调整情绪，积极投入工作，大学生村官便一定能够作为优秀的农村村官在农村这块舞台上体现自己的价值、做出自己的贡献。(四)严于律己，在岗在位认真执行省市县关于大学生的管理办法，严格遵守大学生村官管理规定，尤其在禁烧工作期间，我严格执行在村值班、值日制度，请示汇报制度，请销假制度，周例会制度(每周日下午两点准时开村两委会议，总结汇报本周禁烧巡查工作开展情况，安排布置下周巡查重点工作)，没有缺席、脱岗、擅自离岗的现象。切实响应镇政府号召，把秋季秸秆禁烧工作当做一项政治任务来抓，使得我村秋季禁烧无重大火情的目标得以实现。(五)服从组织安排，借调锻炼学习11月1日我接到县委组织部的电话，安排我到市委组织部学习锻炼2个月，按照组织安排和部署，我积极认真准备，抓住机会充实自己，增强自己的工作能力，提高自己的工作水平。一到市委组织部我参加了筹备全市农村基层党建工作会议的前期准备工作。11月5日，淮北市委、市政府在杜集区召开全市农村基层党建工作会议圆满结束，我们全体工作人员又很快投入到下一次的会议准备工作中。因为是年终最后一季度，市委组织部工作任务要比平常大很多，经常需要加班，虽然工作忙碌，但很充实。在市委组织部农组科学习锻炼的这段时间里，在科室领导、同事的指导帮助下我积极参与各项工作包括各式文件制定与研讨、材料整理修编、工作报告书写汇报、选派选聘干部工作的督促检查等，积累了很多的工作经验。期间，我还参加由市委组织部任东部长带领的志愿者清洁社区卫生活动。这项活动的志愿者由市委组织部各科室的同事们组成，每周抽出一天利用下午时间，进社区清洁卫生，走访社区居民，服务群众。三、今后的工作规划继续深入学习贯彻党的“__大”精神，严格按照县组织部和镇党委、政府的工作要求，团结村两委及广大党员干部，深入开展调查研究，查民情，识民意，继续开展走访，了解和掌握村民的呼声，熟知他们的需求，从而更好地开展各项工作。立足本村实际，重点围绕加强基层组织建设和发展集体经济等方面，下年度计划安排如下:1、抓基层党组织建设，充分发挥村级党组织的战斗堡垒作用。2、发展新党员，增加新鲜“血液。”3、做好惠民工作，进一步做好村级社会公益事业。4、实施“阳光村务公开工程”，积极做好村务、政务的公开工作，广泛接受群众监督。5、及时完成县委组织部、镇委、政府交办的工作任务。总之，一年来，在县组织部的精心指导下，在镇委、镇政府的亲切关心下，在村两委的共同帮助下，我在思想、学习、工作上都取得了新的进步、新的成绩。但我也深刻认识到自己在处理农村实际问题的过程中还有欠缺，我将会在以后的工作中积极向前辈们学习、请教，不断的积累实际经验努力做好每一项工作。积极努力协助村两委完成各项工作任务!我相信有各级领导的关心支持，李圩村的社会更稳定，经济发展会更好，人人之间会更和谐。公司第四季度最新工作计划篇420__年，在领导的教育和领导下、在同事们的帮助和支持下，我坚持不断地学习理论知识和各项规章制度、总结工作经验，使我很快适应了仓库管理工作。现在，我已能够熟练掌握仓库的发货流程、产品入出库交接，并能够在细节中发现问题，坚决杜绝小的安全隐患漫延。当然，在这段学习的时间里，我也对自己出现的错误，以及仓库中已经发生的错误中吸取了教训。在这里，我将这段时间的学习、思想和认识总结如下：一、加强学习，严格执行专业化流程操作进入仓库工作，我首先在高温库房学习六天，之后在股二成品库学习。我对高效、专业化的流程操作感触很深。刚开始，看到同事们不停地忙碌，忙着发货、备货、做记录，每个人都分派有自己的任务，紧张而有序地进行着。高温库的来往业务复杂，但是有一套长期以来积累的经验，帮助了同事们把工作分成几个步骤，最后总能把工作圆满地完成，不出一点差错。通过一段时间的学习，我开始试着发货，先是查询备货(按照先进先出原则)，做好记录(包括位置、日期、数量)，出库，最后核对票据和出门证的完整性，做好发货过程的记录，在入调存报表上调出，这样，整个发货流程就基本做完了。学习阶段，对于任何一种细节我都小心翼翼，认真观察，并有了独到的见解。最近两天，我开始试着顶岗，在当班同事的指导下，我认真学习、总结经验，提高了工作效率，并将各种流程牢记在心，指导我今后的工作。以后，我也会加强学习，努力把自己训练成为出色的仓库管理人员。二、要对数据敏感、负责，票据与实物相符，不得有丝毫懈怠在工作中，对数据(包括票据数据和实物数据)敏感是一个库管员工作者必备的素质，发货、出入库交接以及货物的周转，都是实物的运动，在库管员的监督下负责票据与实物相对统一，没有误差。在我进入仓库工作时，第一件事便是学习产品码放信息，对于不同产品的码放形势和数量以及注意要点熟悉于心，打好了这个基础，之后的工作就好做了许多。在数据的管理上，不允许有丝毫的误差。工作中，同事经常教导我说，我们的工作没有‘可能’‘大概’‘好像’，只有‘是’与‘不是’，在我们对某种数据有一丝的怀疑时，就要立即查询，这样往往能够避免错误的发生，同时也消除了存在的隐患。三、存在的不足及今后努力的方向在管理工作过程中，我虽然工作认真、积极主动、不断与同事联系与交流、仔细地观察和学习，但我感觉还不够;今后我将加强学习，做好个人工作计划，使自己的工作做到更好、更精，不断提高自己的管理水平，不断总结前人的经验。同时，我也认为轮岗带来的好处，能够加强各成员和各环节的紧密性和协调性，使每个人都成为全才，成为专业的仓库管理人员。我还希望得到同事们和领导们的批评和指导。现在是信息化、自动化时代，有许多的体力和脑力劳动都转眼间变得模式化简单，但是这并不代表我们的工作轻松了，相反我们应该存在一种危机感，加强学习，不进步就等于落后，所以，我一直在努力着，学习着。我相信，在不久一段时间内，我们的仓库库管理将更加高效、精准、协调。在以后的工作中，我将以此为努力的方向。公司第四季度最新工作计划篇5回顾第四季度，有太多的感慨，现就本季度度重要工作情况总结如下：一、工作成绩和亮点：1、7份初进魅力，圆满完成10、11区交付工作，得到业主好评。2、十区、十一区交房后，负责日常维修管理工作，秉着“以人为本、诚挚服务”的态度，妥善解决每一位业主的问题，后来得到客户网上、书面表扬，并还有热心业主送来锦旗表示感谢(见图1、2)，十区、十一区中心和集团回访业主报修满意度达98%以上。3、宣传房屋主动保养活动，使十区、十一区房屋主动保养顺利开展，做好每一个环节，让业主放心满意。4、在十区、十一区日常维修管理工作中，多次在公司精益流程评比中获得前三名。5、10、11区在交付后半季度时间里，主动保养和日常保修问题共三千多条，均已全面解决，无重大客户投诉。6、认真对待客户报修的问题，总结维修过程经验及时完成并编写案例，培养自己的创新意识，不断的提高自我的综合能力。7、服从组织安排，高效率完成领导指派的任务，积极参加公司组织的各项活动，并参加了部门负责人竞聘。8、帮助部门同事解决了其他区域业主投诉等问题，使业主满意二、工作经验和心得体会在魅力保修中心这半季度来，完成了一些工作，取得了一定成绩，一点小小心得，与各位同事共勉：(1)摆正个人位置，下功夫熟悉基本业务，古语说“业精于勤荒于嬉，”勤学肯钻，才能更好适应工作岗位。(2)主动融入集体，处理好各方面的关系，一滴水只有溶于海洋，方可浮起万斤巨轮。(3)在维修工作中要加强与业主和工人间的交流、沟通，解决工人工作上的情绪问题。人心就像一扇门，沟通不能靠蛮力，要找对钥匙。这把钥匙不由你的喜好决定，主要是对方乐于接受，完美的沟通更利于矛盾的解决!(4)维修工作不仅是帮业主从实际解决问题，而且还要维护公司的工程形象和品牌形象，既要以客户为中心，从“为业主排忧解难”的角度去工作，同时也要找出平衡点，协调公司与业主的关系。讲究方法，以真诚的态度使业主满意。三、工作中不足之处1、第四季度初来维修组，维修工作及管理经验不够丰富，学无止境，我一直在努力提高自己的业务水平。2、对施工单位的扣款、付款、工程量结算等程序的办理不是熟悉，希望得到领导和同事们的帮助;3、对施工单位管理还不够严格，需提高执行力，真正做到“自律律人”。4、应充分利用一切维修资源，降低维修成本，讲原则也要注意规避风险。四、第四季度个人能力提高的方向计划：针对第四季度工作中存在的不足，为了做好第四季度的工作，突出做好以下几个方面：1、对于工程管理的专业知识还不够扎实，应认真学习相关知识，为后期面对业主的工作开展打下坚实基础。2、在维修工作开展中，往往会发现许多问题点，包括工程质量和业主提出的个性化问题两方面，积极面对，妥善解决，增进与业主及维修工人间沟通。3、有时难免会遭到业主絮叨，我们作为公司客服的代表，应站在合适的立场来处理协调，合情合理，以诚待人，真正实现“让建筑赞美生命”的含义。4、加强学习公司规章制度、对施工单位发函和扣款。加大对施工单位、外包单位现场维修协调和管理，提前做好风险控制并保存相关证据，避免数据、证据丢失。5、管理的本质不在于知而在于行，在执行制度时，必须做到不折不扣。及时、认真的完成领导安排的工作，并对工作的完成情况及时向领导反馈。将每项工作都具体化、明确化，工作做到日清日结。我虽然季度纪较轻，但保魅力保修中心李经理给了我锻炼的平台，目前离领导的要求还较远，但是我会发挥季度轻人的勤快好学、吃苦耐劳、精力充沛等优势，努力做好每一个环节，成为一个优秀的人才，为公司的发展贡献自己的力量。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织v法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的'下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。
四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
消费者的意见、客户的订购情况等。
使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。
五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。
中、小型，进行按规定进行浮动管理。
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