幼儿教师教育网专题“校园演讲稿”为你推荐以下内容。
有请你读一下以下的“校园演讲稿范文”。我们每个人都应当有自己的理想并且为之努力，为了让自己的演讲的内容更加言之有物。一份演讲稿的作用就不言而喻了，在演讲稿写作的时候，需要特别注意的就是演讲稿因人而异。您在阅读本文以后相信有所收获吧！
亲爱的老师和同学们：
大家好！我演讲的题目是：创建绿色校园，保护地球母亲。
绿色环境是健康和自然的象征。绿色能给我们带来活力和生机。当你走进我们充满书香的校园时，你会被迷人的风景所吸引。高大现代的教学楼，郁郁葱葱的树木，五颜六色的鲜花。漫步在校园的绿色场景下，会让你感到神清气爽，詹妮弗。下课后，站在楼道里看着校园里的绿色，让我们大饱眼福，让我们的精神达到一个更高更好的境界！在课余时间，学生可以在校园里散步，看看周围的风景，感觉就像在花园里。因此，我们应该永远保持校园绿色。
创建绿色校园，不仅要有优美的硬件环境，还要提高自身修养和素质，这也是我们的责任和义务。为了创建绿色校园，我们应该携手合作，让我们一起做以下事情：
1、立即行动，关心、支持、爱护绿化，积极参与校园绿化的建设和管理，从小事做起，从1、1滴做起，从身边做起；
2、爱护花草树木，敢于制止和举报破坏绿化设施的行为。
3、养成良好的卫生习惯，不要随意乱扔果皮纸屑，不要随地吐痰。
4、不使用一次性筷子，少用塑料袋；
5、勤俭节约，节约校园各种资源，随意关掉水龙头和电风扇，节约每千瓦时每滴水；
6、师生和谐，学生友好相处，语言文明，行为规范。
同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。要切实树立对时代的责任感。“不为善为恶”，建设绿色校园，保护地球母亲。让我们行动起来，以绿色为我们校园生活的主旋律，用爱关注环境变化，用热情传播环保理念，用行动肩负起环保的重任。
亲爱的老师们、同学们：
大家早上好！很荣幸我能代表5班全体同学做国旗下讲话。
今天我要讲的题目是“让文明之花开满校园”。我先来给大家讲一个故事：不久前，我曾看到这样一则报道，新加坡是一个讲英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语，大多是用英语书写。但其中的一些文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢？人家回答：“因为有这些不文明行为的大多数是中国大陆的游客。”为此，新到新加坡考察的一位校长语重心长地说：“不文明行为也是国耻。”
叶圣陶先生说：“教育是什么？往简单的说，就是培养习惯。”爱因斯坦也有言：“如果一个人忘掉他在学校所学到的每一样东西，那么留下来的就是教育。”学校作为一个公共场合，一个社会的缩影，没有一个整洁清爽的校园环境，其育人功效一定会大打折扣。而好的校园环境，必须靠着老师的教育和同学们的共同努力才能达成。走进校园，到处干干净净，看不到一片纸屑，一个包装袋，愉悦眼球，快乐心情。这本身就是一种无声的教育。同学们，我们拥有自己的尊严，而在这个过程之中，教育无处不在。“不随手乱扔垃圾”成了必然选择，不仅只是口号，更是目标，需要我们持之以恒为之奋斗。
不知大家是否记得，几年前，中央电视台曾经报道，国庆节后的天安门广场，随处可见口香糖残迹，40万平方米的天安门广场上竟有60万块口香糖残渣，有的地方不到一平方米的地面上，竟有9块口香糖污迹，密密麻麻的斑痕与天安门广场的神圣和庄严形成了强烈反差。然而，今年的国庆节升旗现场的垃圾量明显减少，游客不但主动将垃圾扔进果皮箱，有的还自备垃圾袋，几乎是“人走地净”。
同学们，校园是我们学习、生活的场所，我们在这里学习、畅谈、播种、收获每一天。和谐、温馨、美丽的校园是我们的家。优美的环境，让我们懂得珍惜，学会爱护；优美的环境，让我们知书达理，更加文明；优美的环境，让我们学习进步；优美的环境，让我们学会谦让，学会做人。我们在这里沐浴阳光，汲取营养。但我们的校园还存在着一些不尽人意的地方，比如在我们的校园里，有的地方还散落着同学随意乱扔的纸屑、塑料瓶、零食袋子等等。每天在同学们辛勤地清扫干净后，总有一些不自觉的同学又把这些垃圾随手乱丢。所有的这些，都跟我们洁净的校园是极不相称的。我相信，没有哪一位同学喜欢在一个垃圾遍地的环境中学习、生活。今后，我们可以从身边的小事做起，做到以爱护校园环境为己任，自觉维护校园的清洁卫生，认真做好值日卫生工作。做到不乱扔垃圾，垃圾丢入垃圾桶，并提醒乱扔垃圾的同学，做到看到地面上有纸屑主动拣起来，教室垃圾桶满了主动倒掉。
同学们，让我们立即行动起来，从不乱扔垃圾做起，自觉增强保护校园环境意识，做校园环境卫生的小卫士，做文明好学生。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
在座的每一位领导，老师，亲爱的同学们：
大家下午好
我是来自高二十九班的。同样的场面，同样的舞台，不同的是今天的演讲不是竞选十佳班长，而是十佳中学生，无论什么吧，能再次站在这里，我依然感到荣幸。
今天我的演讲题目是：用我的能力做我能做的
我不是天才，不拥有超乎常人的能力，也没有什么简单而又快捷的学习方法。可是你也许会问：你为什么能取得如此骄人的成绩？我唯一可以告诉你的是：尽我所能做我能做的。从我进入雄中的那一刻起这句话就一直支持着我。我相信我有能力做得更优秀，所以我严格要求自己。每天早晨我是我们宿舍第一个起床的，迅速洗漱后来到教室，充分利用有限的时间去背诵各科内容，一周有七天，每一天早晨都要有一个详细的计划，今天背什么，明天要背什么。不过这都要需要两样东西，那就是毅力和恒心。只要每天坚持，我相信你们的成绩也会和我一样名列前茅。要相信自己的能力你不比任何人差，带着自信去拼搏会让你事半功倍。
在生活中、学习上我也不是万能的，对于每一个问题我也许不会在第一时间知道他的较佳答案，但只要有办法我就一定会去寻找答案。我可以付出百分之百的努力去追寻我自己想要的。在这个追寻的道路上，可能荆刺棘藜，可能鲜花满地。但我不会因困苦而退缩，不因荣耀而自满，因为我知道前方的路还很长，并且我有能力走下去。
在这个漫长曲折并充满快乐的路途中，爸爸妈妈是我较大的动力，我的家庭不富裕，我有一个双胞胎妹妹和一个上小学的弟弟，为了供我们上学他们付出了所有的时间和精力，他们的辛苦时刻在我心里的。其实在面临生活中种种困难时我有想过放弃，也曾偷偷流过泪，但每当想起我的爸爸妈妈我就咬着牙站起来证明我的坚强。为了自己更为了爸爸妈妈我要坚持下去，实现梦想。
转眼间我们一块进入高三，我们将会面临更多的挑战，这样便害怕了吗？不！雪莱说过：冬天来了春天会远吗？是啊，我们要把希望寄托的更远。我相信，我们一定会成功，我知道，我们的未来不是梦!!
同学们，只要我们在雄中呆一天，我们的目标就不会改变，那就是顺利通过高考，考上一所让自己、让家人满意的大学。这就是使我们想要的，尽自己较大的努力去做自己能做的，想做的，坚持心中的信念，用行动去证明你的能力，我相信成功会向你走近。同学们，让我们一起加油吧！
较后，我要对我的父母说一句：爸爸妈妈，你们辛苦了！
走进我们的校门，最引人注目的是一组造型别致的大花坛。它是由一个圆形的花坛和一些方形的大花坛组成的。圆形花坛的中心有一棵高大挺拔的雪松，雪松的周围是一些宝塔型的中华石楠球，那些方 形的花坛里栽着梅花、中华石楠、罗汉松、龙爪柳、红叶李、大叶栀子花、桂花树……
春天，树木抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子，梅花、桃花竞相开放，朵朵花儿像小朋友绽开的笑脸。瞧，一群小朋友正站在树边驻足观望，还叽叽喳喳的说着什么呢！
夏天，花坛里的一株株柳树就像一个个娇羞的新娘，低头垂挂着串串浓密碧绿的珍珠，迎着风轻轻摆动。当同学们被烈日晒得汗流浃背时，就会很自然地来到这些大树下避暑。
秋天，大树的黄叶子伴着风在空中飞舞，如同一个个迷你小风车，时而快，时而慢，可好玩了！这时候，校园里的桂花开了，碧绿的叶子衬托着米黄色的小花，显得格外高雅，整个校园都弥漫着一股淡 淡的清香，一阵风吹来，真叫人神清气爽！
冬天，百花凋零，所有的树木都只剩下光秃秃的枝干了，可雪松的叶子却仿佛更加苍翠了。偶尔下了一场大雪，那雪松就像一位钢铁战士挺立在风雪之中，保卫着校园。孩子们在校园里堆雪人、掷雪球 ，给静寂的校园增添了无限生机！
啊，美丽的校园，我爱你！
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
今天我演讲的题目是《珍惜生命，注意安全》。有一幅对联是这样写的，上联是：“校园安全，你管、我管，大家管才安全，下联是：事故隐患，你查、我查，人人查才无事”。横批：安全是天!一句“强化安全意识，提高避险能力”就显得尤为重要!
小时候，母亲在我蹒跚学步时就会对我说：“走路小心点，别摔着了。”上学后，父亲会在每次我出门的时候叮嘱我：“骑车时注意路上的车辆。”上学的时候，老师的安全教育每天无时无刻不在提醒着我们生命安全的重要性。
安全关系到我们每一个家庭的利益，关系到我们每一位同学的切身利益，可往往有的同学认识不到这一点，随便在校园打闹、在上体育课时不按老师的要求去活动，甚至还有的放学后在回家途中故意拥挤等等，这样很容易造成无为的伤亡，一旦悲剧发生，就会给家庭带来伤痛，给自己造成损失或影响学习。这样的惨痛教训是不少的
“安全”与我们每一个人息息相关，是保证师生员工正常学习、生活和工作的基础。这就要求我们携起手来，营造“关注校园，关爱生命，关心自己”的氛围，牢固树立“安全第一”的意识，逐步提高同学们的自我保护意识和能力。为了让学校安全的警钟长鸣，为了我们能有一个舒心、优雅、文明的学习环境，我向大家发出以下倡议：
一、加强宣传教育。认真组织开展以“构建和谐校园，健康安全成长”为主题的安全教育主题班会，提高我们的安全、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识，让安全走进我们的生活。
二、提高个人思想素质。团结同学，和同学和睦相处，善于化解同学之间的矛盾。不因小事和同学争吵，不打架斗殴，不在校园内外发生暴力行为，争做文明的学生。
三、关注课间安全。请同学们在课间不做剧烈的活动，避免发生各种伤害事故;行走靠右，做到“右行礼让”;不追逐嬉戏，不打闹，不攀高，不拥挤，不抢道。
四、认真学习，珍惜时光。远离网吧，远离台球室，远离游戏厅，不吸烟，不喝酒，不赌博，不看不健康的书籍，不结伙、不谈恋爱，不同社会闲杂人员交往。
五、遵守交通规则和交通秩序。过马路要走人行横道，来校、回家做到文明行路，不骑电动车摩托车，不骑自行车带人;不乘坐农用车辆、无牌无证车辆，不乘坐超载车辆;集体外出必须经过学校同意，必须服从带队老师的指挥。
六、讲究饮食卫生，养成良好习惯。拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不喝生水，不在校外的摊点上吃饭，不偏食，不暴食暴饮;不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。
老师、同学们，校园是我们的家!为了创建文明的校园，为了大家都能健康快乐地成长，让我们携起手来，从现在做起，从自我做起，从点滴做起，严格要求自己，改正不良的行为，共同维护好我们的校园环境，为构建和谐校园贡献自已的一份力量。让我们再次把这句“安全无小事，隐患就是事故”牢记心中。
尊敬的老师、亲爱的同学们：
我们有一个共同的家，她的名字叫实小，我们在她的怀抱中学习，玩耍，快乐地成长。
每当同学们跨入校园的大门，步入教室时，同学们是否感觉到走进自己的另一个家。校园里的一草一木伴随我们学习、生活、成长，因此我们每位同学都有维护校园环境的义务和责任。
作家说：环境是心灵的港湾；画家说：环境是灵感的源泉；教育家说：环境是塑造人的摇篮；学生则说：环境是保证我们学习的必要条件。大家都知道环境对于我们的重要性。谁不想生活在舒适的环境中呢？碧绿的草坪，干净的走廊，洁白的墙壁，艳丽的花朵……哪一样不是我们渴望见到的呢？可是，我们校园中却有少数同学肆意或无意地破坏着这美丽的环境。校园楼梯及道路上的各种食品包装，花丛的各种饮料瓶，教室的纸屑……这些都是少数同学“赐予”校园的“点缀”，使我们优美洁净的环境遭到破坏，那种感觉就像是一张白纸被胡乱画了几道黑印。我想大家一定觉得这样糟透了。那我们为何不去阻止它，改变它呢？
爱护校园环境，我们要从小事做起，具体做到：不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。我们不做破坏者，不随意破坏学校的公共设施，不在墙壁和课桌上乱写乱画。当你见到废纸、食品袋时，弯一弯腰就可以做件好事了；当你看到水龙头在哗哗流淌时，我们可以伸伸手，拧住开关。这——何乐而不为呢？这些虽然只是身边点点滴滴的小事，但一举一动都包含着我们对学校的爱。
美丽的校园美丽的家，永远的美丽靠大家！希望我们每一位同学都当好校园环保“小卫士”，用自己的实际行动保护环境，为建设整洁的校园贡献出自己的一份力量！从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。
谢谢大家！
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
我演讲的题目是《让爱温暖校园》！教育其实就是一种爱的艺术。就像绵绵细雨，“随风潜入夜，润物细无声”。
时光如梭，进入灵武职中任教已一年有余，而初入校园的情景仍历历在目。浓厚的校园文化，优雅的校园环境，让我进入一个新天地，我知道职业教育将成为我人生重要的经历。三尺讲台上，面对似曾相识而又全新的面孔，油然而生的紧张感让我忐忑不安。渐渐的我发现来到灵武职中的莘莘学子，心中都承载着一个梦想，有的人承载并延续着父母的梦，有的人承载着个人的就业、创业之梦渐渐的我也发现，不少同学也时不时发出一些不和谐的声音，抱怨老师严，埋怨制度狠，总觉得学校管理过分的细。可是，如果细细留意，你一定不难发现，灵武职中精心打造的优美环境，浓厚文化以及严格而细致的管理无不聚焦在一个中心点上:一切为了学生的发展。这一切的背后到处写满一个字，那就是——爱。冰心说过：“有了爱，便有了一切，有了爱，才有了教育的先机。”
同学们，关于校园文化、校园环境、校园管理所蕴含的爱,你真的懂吗？ 印度诗人泰戈尔说：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧。叶总是谦逊的垂着她的绿荫的”。职中的全体教职工干的就是叶的事业，他们要用爱让花的事业更加甜蜜，让每一个年轻的生命在这里享受青春与快乐；他们要用爱，让果的事业更加珍贵，让每一位灵职学子成就自己的职业梦想，结出丰硕的创业之果。
当你漫步校园，绿树成荫，百花盛开，一排排休闲石桌櫈，以及那送来阵阵清凉的音乐喷泉定会让你躁动的心情舒缓了许多；嶙峋的奇石镌刻着“忍与善”、“诚实守信”、“厚德载物”，这不仅仅是为了让这些高尚的人生信念永驻校园，而是要潜移默化地把它深深烙在每个灵职人心里；教学楼里的国学文化长廊，是在召唤大家继承民族优秀文化；实训楼里的企业文化长廊，是要让我们未出校门就具有优秀企业员工所具备的素养；宿舍楼里的生活文化长廊，引导我们养成良好的生活和行为习惯；净水机、洗澡堂的使用，更是让我们享受了其他学校无法想象的待遇当你享受这一切的时候，请不要简单认为这是学校应该做的，这一切不仅仅是投入大量金钱就能实现的！一草一木，一章一句，处处凝聚着学校领导、老师的心血。这一切就是爱，是学校为了同学们的健康成长，为了同学们的美好未来所奉献的爱。
同学们，不要再抱怨学校制度太严厉，管理太严格，当你知道现代企业里激烈的竞争比比皆是，企业的制度更是让人感到近乎苛刻！你就会理解，学校严厉的制度正是要让大家学会适应制度，接纳制度，唯有如此，你才能在企业中进得去、留得住。不要再为不能带手机进校园而怨声载道，更不要再为不能过分张扬个性、过度装扮而纠结郁闷。学校严格的管理，是对你高度的负责任，更是对你的爱。让我们静下心来，少一些外界的干扰诱惑，多一些对校园美景的欣赏，多
一份对校园文化的吸纳，多一层对校规校纪的认同，让我们在这充满爱的校园里，修德精技，砺志成才！
凭着这份爱，我们让两千多灵职学子进驻这并不广阔的校园；凭着这份爱，我们让灵职学子到上海、进中银实习修炼；凭着这份爱，我们由国家重点跨进国家示范；凭着这份爱，我们让学生终身受益，让家长特别满意，让社会广泛赞誉。爱就在校园的每一个角落，你读懂了吗？！
不要说我们一无所有，我们拥有同一颗炙热的太阳，我们拥有同一片广博的天空，在这一片天空下，我们都用爱播撒希望！有爱就有温暖，有温暖就有信心，有信心就会成功，我相信，只要我们懂得这份爱，只要我们心中充满爱，就一定会实现心中的中国梦!
爱心铸造师魂，让爱温暖校园！
蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。
老师和父母的心一样，希望我们健康成长。
花开的日子，我们走进四中校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱；
花开的日子我们遨游在四中校园这个知识的海洋，和老师一起编织梦想；
花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。
和谐是我国传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的最佳状态，也是一切美好事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。而调动一切积极因素构建和谐文明的校园环境也将是一个永恒的主题。
构建和谐校园需建立和谐的师生关系。师者，传道授业解惑也，是老师给了我们文化知识的启迪，使我们从无知到有知，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，需要的是我们全身心的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。师生互敬互爱，从而打造和谐的学习氛围。
构建和谐校园需建立和谐的同学关系。关心帮助有困难的同学，让他们感受到和谐校园的温馨。保持良好的心态，宽容带待人，用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心。同学之间友好相处，从而打造和谐的人际关系。
构建和谐校园需建立好的学风、校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引每个学子奋勇向前，为了理想而努力拼搏。校风积极向上，从而打造和谐的教育氛围。
构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明，从而打造和谐的校园文化。
同学们、老师们，构建和谐校园需要我们大家共同的努力，任前方荆棘丛生我们将持之以恒。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程。青春的脚步如行云流水，青春的岁月需要知识的滋养。让我们把握生命中的每一天，向和谐校园的彼岸前行。
用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。
花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习；
花开的'日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操；
花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。
未来不是梦，今天，在我们手中。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
校园是一条知识的小溪，灌溉着我们的身心;校园是一块香甜的面包，让饥饿的我们得到满足;校园是一片宽阔的蓝天，让我们张开翅膀，尽情飞翔。美丽而又阳光的校园，伴随着我不断地成长。
当春回大地，万物复苏之时，我们的校园变得生机勃勃。金色的阳光轻吻着大地，青青的小草破土而出，偷偷地从土里探出小脑袋;花儿绽放出笑脸，似乎在欢迎我们的.到来;小鸟站在枝头，演唱着欢快的校园之歌;而我们踏着轻快的脚步，从寒假回归，带着兴奋与欢笑来到美丽的校园，开启了新的漫漫“取经”之路。
清晨，当第一缕阳光照在大地上，照在校园里，我们来到教室，闻着泥土与青春混杂的清香，开始了宝贵的晨读时间。“一年之计在于春，一日之计在于晨。”晨读是多么美好，朗朗的读书声回荡在校园，知识的泉水在每间教室里，来回流徜。
午后，坐在教室里，十分惬意地拿起一本书，或认真地写作业，或全身投入地练书法，各做各的一份事。风儿轻轻吹，树叶“沙沙”响，教室里安静得只听得自己的心跳声。窗外，郁郁葱葱的树枝上，美丽的白灵鸟放声歌唱。
课间，欢笑充满校园，奔跑的，打闹的，嬉戏的……仿佛身在快乐的游乐园。花儿向我们招手，鸟儿为我们伴奏，连在办公室里的老师也忍不住走了出来，一起加入我们的行列，好不热闹!
听，音乐课上那优美的歌声，体育课上那慷慨激昂的口号声，实验课上那热火朝天的讨论声，微机课上那清脆的敲击键盘声……
我们的校园每天都上演着各种各样的小插曲，每天都撰写着一篇篇精美的文章，每天都编织着一个个动人的旋律……我们在校园里学习、生活、交友……校园给予了我们太多太多的美好。阳光的校园就像我们的母亲，培育我们成长，在校园里，我们明白了许多做人的道理。
啊，阳光校园，伴我成长。在这美好的青春年华，在这美好的阳光校园，让我们放飞梦想，扬帆起航。
尊敬的各位领导、评委：
大家好！感谢各位领导给我我这参加竞聘的机会，我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。
一、本人开展工作情况及具体业绩。
发展是抓手、收入是目的，本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止月份，政企客户部完成年收入万，完成年计划%，完成移动业务部，完成年计划%，完成端口宽带部，完成年计划%，完成数字电视部，完成年计划%，完成3g手机部，其中智能机部，智能机占3g手机占比%。
政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下：
1、根据公司下达部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标。
2、根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销能力，增加客户经理营销手段。
3、坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法。
4、每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实时发展动态，针对发展落后个人及时了解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态。
5、在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息。对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展。建立驻地网、物业小区代理，政企部代理队伍共发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显。
6、狠抓欠费回收及非正常收入流失。部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作。专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失。
7、关注有效益发展、提升发展效率。每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化。
8、强化考核。根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。
二、竞聘岗位认识及工作思路。
（一）工作意识层面：
1、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。
并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的`全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。
2、进入角色要“快”。
校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。
3、基础工作要“实”。
校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。
4、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。
企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。
（二）营销思路层面。
校园市场作为一个独特的细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：一方面，校园用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和未来社会生活的中坚力量和意见领袖，更是未来市场的主力消费群。现根据六个维度，针对校园市场提出以下营销思路：
（三）渠道层面。
1、自有渠道建设。
建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划。建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍能力提升，管理社会代理队伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题。
2、校园个人代理。
针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感兴趣3g达人、教师、勤工俭学学生为个人代理，填充校园内部发展途径，以学生、教师经营学生。
3、校园专营店建设。
大学校园内100%建立卖场化专营店，中小学学校周边内100%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校园及周边客户市场，满足客户需求提供，提升电信网点宣传。
（四）客户维度。
1、学校及教师市场。
以数字校园建设为切入点，以总机服务+教师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展。
2、学生市场。
以阳光教育切入点，紧扣学校与学生教学因素。以智能机为卖点，吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知。
3、学生家长、家庭。
以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展。
（五）营销时间维度：
1、开学前。
中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方具体人员发展兴趣，在第一时间做好营销前置准备。高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一切自有渠道、社会代理人力资源，制定详细营销计划、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。
2、学期中。
中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务。高校市场以校内专营店、3g达人、教师、学生代理为主，常态化开展现场、个人营销活动。
3、假期中。
对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销，在读未办理业务学生逐一开展目标客户上门营销方式。
（六）终端维度。
价格适中、功能齐全：智能手机价格太贵也是大学生不愿意使用的原因之一。虽然大多数学生对3g智能手机高速浏览网页和各类应用等功能十分有兴趣，但谈价格时却又望而却步。可以对学生的手机需求进行调研，推行适合学生使用的定制机，以团购、家庭融合的形式带动销售。
（七）产品维度。
套餐全、价格优惠：制定适合各类消费群体的系列套餐，满足不同层级学生消费能力
（八）客户关系维系。
1、校园市场竞争巨大、变化多样，良好的客户关系是必不可少的。常态化的客户单位走访是增进客户关系的前提，校园客户部必须制定常态化客户走访制度，维持、增进客户关系的同时及时掌握各类竞争信息。
2、个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、沉默预警机制、重要节日、生日祝福等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。
再次感谢市公司给我这个机会介绍自己，推销自己。“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的过程，无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为电信的发展作出自己的贡献。
我的演讲结束了，谢谢大家！
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