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国内旅游组团合同(样式二)
甲方：
乙方：______旅行社有限公司
鉴定时间：200 年月日
合同编号：
乙方经营许可证：
甲方自愿参加乙方旅行团旅游，为保证旅游服务质量，明确双方的权利义务，本着平等协商的原则，现就有关事宜达成如下协议：
第一条报名与成团
1、甲方拟参加乙方组团的国内旅游团，应事先向乙方详细了解咨询，乙方有义务全面介绍其服务项目和质量，并按规定在报名时签定本合同。
2、甲方在报名时，应交纳所需团费。
3、如乙方取消组团计划（不可抗拒的意外事故除外），甲方有权提出以下要求：
（1） 要求乙方退还全部预付款，赔偿相应的损失。
（2） 要求乙方另行安排出游。
4、如因甲方无故退出，乙方可从甲方的预付款中扣除业务损失费（机、车、船退票费、投保费、通讯联络费、退房退餐损失费及其他已支付费用），并支付扣除后余额的10%违约金。
第二条内容与标准
1、 详细旅游行程、服务标准、付款方式、特别说明及报价，请以附表为准！
2、线路名称：（附旅游行程 页）
总团款为：。（甲、乙双方须一致确认）
3、甲乙双方应恪守上述约定。甲方在旅游活动中应服从乙方的统一安排和要求。乙方所提供的各项服务应符合有关国家标准和行业标准的规定。
4、在旅游过程中，乙方为甲方投保的为旅行社强制责任险：因旅行社的责任致使旅游者人身、财
产受到损害的，其赔偿范围和标准以旅行社与保险公司签定的条款为准。
5、如甲方患有高血压、心肌梗塞、心脏病……等不适宜劳累、登山的疾病，或对某物体有严重的
过敏反应，参加旅游产生后果自负。
第三条违约责任
1、乙方在下列情形承担赔偿责任
（1） 因故意或过失未达到与甲方合同规定的内容和标准，而造成甲方直接经济损失的；
（2） 乙方的服务未达到国家或行业规定的标准。其赔偿标准以《旅行社质量保证金赔偿试行标准》
为准。
2、甲方无故违反合同规定，对其自身的损失应责任自负，给乙方造成损失，应承担赔偿责任。
3、不承担违约责任的情形：
（1）甲、乙双方因不可抗力原因不能履行合同的，不承担赔偿责任，但应及时通知对方，并提供事故详情及不能履约的有效证明材料；
（2） 乙方在旅游质量问题发生之前已采取以下措施的，应减轻或免除责任。
a、 旅游质量和安全状况已给予说明、提醒、劝诫、警告或事先说明；
b、 对所发生的违约问题是非故意、非过失或无法预知或已采取了预防措施的；
（3） 质量问题的发生是全部或部分由于甲方自身的过错。
（4） 质量问题发生后，乙方及时采取了善后处理措施。
第四条争议的解决方式
本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成，甲方可向有管辖权的旅游质监所提出赔偿请求，甲、乙双方均可向法院起诉。
第五条本合同一式二份，合同双方各执一份，具有同等效力。
第六条本合同须双方签字并从签订之日起生效，至本次旅行结束离开乙方安排的旅游交通工具时为止。
附加条款：
甲方签字： 盖章：
乙方签字： 盖章：
签订日期：签订日期：
合同编号：_______________
甲方(团体或个人)：_________________________
乙方(组团旅社)：___________________________
甲方自愿参加乙方组织的旅行团旅游，为保证旅游服务质量，明确双方的权利和义务，本着平等协商的原则，现就有关事宜达成如下协议。
第一条报名与成团
1.甲乙双方共同确认：在签订本合同前，已详细阅读及充分理解由西安市旅游局已定的《西安市国内旅游报名须知及责任细则》和《旅游安全须知》。同意遵守并将其列为本合同附件。
2.甲乙双方共同确认：乙方已就其服务项目及质量标准向甲方作出了全面介绍及详细说明。
3.如乙方取消组团计划，甲方有权选择如下要求(不可抗力除外)：
(1)要求乙方另行安排出游;
(2)要求乙方按附件1第四条第2款退还全部团款并赔偿违约金。
4.如甲方报名后要求退团，乙方可按附件1第四条第1款的标准扣收业务损失费和违约金。
第二条内容与标准
1.注意事项、团号、人数
团号
人数
旅行日期
线路与景点(见行程表)
交通工具及标准
住宿标准
责任保险金额
用餐标准早餐次，正餐次
标准元/人天
导游服务派全陪
不派全陪
注：
购物娱乐安排
预付款数额
应交纳团费总额
特别说明
2.甲乙双方同意恪守上述约定。甲方保证在旅游活动中服从乙方统一安排和要求，乙方保证所提供的各项服务符合国家与行业规定的标准。
3.本合同的附件视为本合同的一部分，对甲乙双方具有约束力。
4.为保证甲方利益，乙方应按国家规定投保旅行社责任险。
第三条违约责任
1.乙方在下列情形下视作违约，并承担赔偿责任：
(1)因故意或过失未达到本合同规定的内容和标准而造成甲方直接经济损失的;
(2)乙方的服务未达到国家或行业规定的标准。
2.甲方违反合同，对其自身的损失应自负，给乙方造成损失，应承担赔偿责任。
3.减轻或免除违约责任的情况：
(1)甲乙双方因不可抗力因素不能履行合同的互不承担赔偿责任，但应及时通知对方，并提供事故详情及不能履约的有效证明材料。
(2)乙方在旅游质量问题发生之前已采取以下措施的应减轻或免除责任：
A.旅游质量和安全状况已给予充分说明了、提醒、劝戒、警告或事先说明。
B.所发生的违约问题非乙方责任或无法预知或已采取了预防性措施。
C.质量问题的发生全部或部分是由于赔偿请求人自身的过错。
D.质量问题发生后，乙方及时采取了妥善处理措施。
第四条争议的解决方式
本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成，甲方可向有管辖权的旅游质量监督管理所提出申诉，也可向被告所在地法院起诉。
第五条本合同的附件
1.西安市国内旅游报名须知及责任细则。
2.行程安排表。
3.旅游安全须知
第六条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
第七条本合同自签订之日起生效。
甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
附件
附件1西安市国内旅游报名须知及责任细则
一、报名须知
1.游客参团应提早报名，报名时应与旅行社签订旅游合同。旅途中须持本人身份证或其它有效证件。
2.报名时须交纳不少于总团费30%的预付款，余款在启程前7天(不含出发当天)付清;逾期未付清者，作自动退团处理。
3.游客报名后要求更改行程或出发日期，旅行社须收取由此而产生的额外费用和业务损失费。因客观条件不允许更改而游客提出退团时，按本细则第四条第1款的办法处理。
4.有特殊病史的游客报名时须如实说明。鉴于游客的健康状况或其它原因，旅行社有收客与否的权利。
5.小孩收费标准：不满2岁收总团费的10%;2-11岁由旅行社根据所提供的服务项目和标准与游客商定;12岁(含12岁)以上按成人收费。未按成人收全额的小孩不提供酒店床位，机、车、船票及景点门票费(旅行社事先特别注明的除外)。
二、团费包括
1.行程表所列的城市商交通费、各地浏览汽车费和每人一件行李的运费(其重量和体积以交通部门的有关规定为准)。
2.行程表所列的酒店或星级酒店的住宿。
3.行程表所列的膳食费(不含酒水)。
4.征程表所列各游览项目第一门票费(不含“园中园”门票)。
三、团费不包括
1.旅途中火车或轮船上的餐费(另有约定的除外)。
2.各地机场管理建设费及航空人身保险费。
3.超得(件)行李托运费。
4.酒店内的酒水、洗衣、通讯等一切私人开支。
5.行程表以外活动项目所需的一切费用及小费。
四、退团和取消行程处理方法
1.游客报名后退团时，旅行社按以下标准扣收业务损失费(包括飞机、车船退票费、退房损失等。下同)和违约金：出发前7天以上，扣总团费的10%;出发前6-4天，扣总团费的20%;出发前3-1天，扣总团费的50%; 出发当天，扣总团费的80%。
2.游客报名后因不可抗力因素(不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如战争、骚乱、罢工、地震、洪水、恶劣天气等，下同)造成团队无法成行时，旅行社不承担赔偿责任，但应将未发生的旅游费用退还游客。因其他情况必须取消团队行程时，旅行社应如实向游客说明原因，并尽早与游客协商另行安排出游，或全额退还游客已交团费并按下列标准赔偿游客违约金：出发前7天以上，赔偿已交团费的2%; 出发前6-4天，赔偿已交团费的5%; 出发前3-1天，赔偿已交团费的15%;出发当天，赔偿已交团费的30%。
五、有关责任问题
1.旅行社应为游客提供符合保障人身、财物安全需要服务，对有可能危及游客人身、财物安全的项目，应当事先向游客作出说明和警示。
2.游客应妥善保管好个人财物，未委托旅行社代管而丢失的，旅行社不承担赔偿责任。
3.参团人数不足16人时，旅行社可在保证所承诺的服务内容和标准不变的前提下，与其它旅行社共同组团，但须重复游客同意，并由签约旅行社承担责任。对16人以上团队，由负责出团的旅行社提供全程陪同服务，不足16人的团队不派全陪(双方另有约定者除外)。
4.因不可抗力因素造成团队行程更改、延误、滞留或提前结束时，旅行社可根据当时的情况作全权处理如发生费用增减，按未发生费用退还游客，超支费用由游客承担的办法处理。
5.游客交费后如遇国家政策性调价，按(民法典)第六十三条规定的原则处理。
6.旅途中因故不能按约定行程进行时，旅行社与游客协商后可对行程表内各项安排临时作适当调整，增加的费用由旅行社承担如因高速造成服务档次降低或活动内容减少，旅行社按(旅行社质量保证金赔偿试行标准)的规定赔偿游客的经济损失。游客应服从旅行社的安排，否则因此而扩大的损失由游客承担。
7.游客在旅途中自行离团或不参加计划内的某项活动均作自动弃权，所缴费用概不退还。因游客的责任造成其本人不能随团旅行，所造成的损失由其本人承担。在旅行中增加合同约定外的项目(包括景点、购物、娱乐项目等)，应当事先征得游客的书面同意。
8.导游应为游客提供符合国家和行业标准的服务，游客有责任配合导游工作，遵守团队纪律。如游客故意不守纪律，严重干扰团队正常运转，且不听劝诫者，旅行社有权取消其随团资格，并扣除已发生的费用和损失费。
9.游客在旅途中因病无法继续旅行时，旅行社应积极协助作出妥善安排工作，其所交团费，扣除已发生的费用和损失费。
10.旅行社应按国家规定摧促旅行社责任保险。因旅行社责任造成游客人身、财产损害时时，按《旅行社投保旅行社责任保险规定》处理。此外，旅行社应向游客推荐购买相关的旅游者个人保险。
11.旅行社的旅游服务质量受旅游质量监督管理所监管，如因团队的服务质量问题造成游客的合法权益受到损害，按照《旅行社质量保证金赔偿试行标准》赔偿，游客可向旅游质量监督管理所申诉，也可向法院提起诉讼。
附件2行程安排表
旅游团队名称
旅游线路及名称自起，途经、到达，
自起，途经、返回
乘坐交通工具及接送站
饮食安排及标准
住宿安排及标准
导游安排
购物安排
娱乐安排及自费项目
出团日期及返程日期
行程更改的通知及联系方式
备注：
附件3安全旅游须知
为了增强游客安全意识，普及旅游安全基本常识，使游客参加活动的计划圆满、愉快、发生顺利地完成，请游客认真总计并切实遵守。
一、乘车(机、船)安全事项
1.游客在机、车、船停稳后方可下机、车、船。按先后秩序排队上下机、车、船;要讲究文明礼貌，先照顾老人、儿童、妇女;切勿拥挤，以免发生意外。
2.游客在乘车途中，请不要与司机交谈和催促司机开快车，声音超速和超车行驶;不要将头、手、脚或行李物品伸出窗外，以防意外发生。
3.游客下车浏览、就餐、购物时，请注意关好旅游车窗，拿完自己随身拾的贵重物品;若出现遗失被盗旅行社概不负责。
4.游客乘坐飞机时，应注意遵守民航乘机安全管理规定，特别是不要在飞机上使用手机等无线电通工具或电子游戏等。
5.不要向车窗外扔废(杂)物品(特别是硬质物品)，以免伤害他人。
二、住宿安全事项
1.游客入住酒店后，应了解酒店安全须知，熟悉酒店的太平门、安全出路、安全楼梯的位置安全转移的路线。
2.注意检查酒店为你所配备的用品是否齐全，有无破损，如有不全或破损，请立即向酒店服务员或导游报告。
3.贵重物品应存放于酒店服务总台保险柜，不要随身携带或放在房间内，若出现跌后果自负。
4.不要将自己住宿的酒店、房号随便告诉陌生人;不要让陌生人或自称酒店的维修人员随便进入房间;出入房间要锁好房门，睡觉前注意房门窗是否关好，保险锁是否锁上;物品最好放于身边，不要放在靠窗的地方。
5.游客入住酒店后需要外出时，应告知随团导游;在酒店总台领一张饭店房卡，卡片上有饭店地址、电话;如果您迷路时，可以按卡片地址底部或搭乘出租车，安全顺利返回住所。
6.遇紧急情况千万不要慌张。发生火警时不要搭乘车电梯或随意跳楼;镇定地判断火情，主动地实行自救。若身上着火，可就地打滚，或用重衣物压火苗;必须穿过有浓烟的走廊、通道时，用浸温的衣物披裹身体，捂着口鼻，贴近地、顺墙爬走;大火封门无法逃出时，可采用浸温的衣物披裹身体被褥堵门缝或泼水降温的办法等待救援或摇动色彩鲜艳的衣物呼唤救援人员。
三、饮食卫生安全事项
1.在旅游地购买食物需注意商品质量， 不要购买“三无”(无生产厂、生产日期、厂家地址)商品;发生食物不卫生或有异味变质的情况，切勿食用
2.出门旅游，应随身带上矿泉水及干粮等食品，以备不时之需。注意请勿喝生水和不洁净之水
3.不要失道接受和食用陌生人赠送的香烟、食物和饮品，防止他人暗算。
4.旅游期间要合理饮食，不要暴饮、暴食或贪杂食。
5.为防止在旅途中水土不服，游客应自备一些常用药品以备不时之需。切勿随意服用他人所提供之药品。
6.喜欢喝酒的游客在旅途中应控制自己的酒量，饮酒时最好不超过本人平时的三分之一;若出现酗酒闹事、扰乱社会秩序、侵犯他人或造成第三方财务损失的一切责任由肇事者承担。
四、浏览观景安全事项
1.听取当地导游有关安全的提示和忠告，主要应预防意外事故和突发性疾病的发生。
2.经过危险地段(如陡峭、狭窄的同路、潮湿泛滑的道路等)不可拥挤;前往险峻观光时应充分考虑自身的条件是否可行，不要强求和存侥幸心理。
3.登山或参与活动中应注意适当休息，避免过度激烈运动;同时做好防护工作。
4.在水上(包括江河、湖海、水库)浏览或活动时，注意乘船安全要穿戴救生衣;不单独前往深水水域或危险河道。
5.乘坐缆车或其他土载人观光运载工具时，应服从景区工作人员安排;遇超载、超员或其他异常时，千万不要乘坐，以防发生危险。
6.浏览期间游客应三两成群，不要独行。如果迷失方向，原则上应原地等候导游的到来或打电话求救、求助，千万不要着急。自由活动期间游客不要走的太远。带小孩的游客，请管好自己的小孩，不能让小孩单独行动，并注意安全。
五、购物娱乐安全事项
1.不要轻信流动推销人员的商品推荐。
2.无意购买时，不要向商家问价或还价。
3.不要随商品推销人员到偏僻地方购物或取物。
4.要细心鉴别商品真伪，不要急于付款购物。购物时应向商家索取正式发票。
5.在热闹拥挤的场所购物或娱乐时，注意保管好自己的钱包、提包、贵重的物品及证件;不要单独行动，不要前往管理混乱的娱乐场所。游客在购物、娱乐时、主要应附上被诈骗、盗窃和抢劫事故的发生。
6.在景点内娱乐时，应根据自身的条件参与适应的项目;在自由活动期间外出娱乐活动不要单独行动，不要前往管理混乱的娱乐场所。
六、其他安全注意事项
1.注意听从导游的安排，记住集中的时间和地点;认清自己所乘从的车型、车牌号及颜色;不要迟到，因迟到千万的后果由个人负责。
2.在旅游活动中，为了防止火灾事故的发生，请不要携带易燃、易爆物品;不要乱扔烟头和火种;遵守各交通运输部门、酒店等有关安全管理规定及各种法律、法规。
3.游客乘从的机、车、般在行驶的途中，若遇有交通事故发生时，应听从导游的安排及指挥，不要慌张;发生人员伤害的应尽力施救或自救;同时注意保护现场，避免损失扩大。
4.游客乘坐飞机旅游时，应带好自己的有效身份证(小孩应带户口本原件，满16岁未办理身份证的客人需持派出所证明原件)，并注意保存好，导游发给你机票时应核对自己机票上的姓名、往返时间、抵离目的地、航班号是否正确;请注意保存好机票和火车票并配合导游把票收回。如因游客原因造成不能登机，旅行社概不负责。
5.游客在旅途中发生人身或财产意外事故时，按有关机构(如交通运输部门、酒店、保险公司、风景区管理单位)订阅的条例或合同规定处理或公安部门查处。本旅行社尽力提供必要的协助。
6.游客应遵守国家的法律、法规，尊重旅游途径地区当地的民族、民俗习惯。
旅游安全是旅游活动的头等大事，搞好旅游安全是本旅行社与全休游客的共同责任尊敬的游客，为了您和他人的幸福，请注意旅游安全。
合同编号：____________
甲方(团体或个人)：______________________
乙方(组团社名称)：______________________
旅行社经营范围：__________________________
经营许可证编号：__________________________
为保证旅游服务质量，明确甲乙双方的权利与义务，依据我国《民法典》、《旅行社条例》等法律法规的规定，本着诚实信用、公平协商的原则，现就有关组团旅游事宜达成协议如下：
一、报名参团
1. 甲方报名参团时应向乙方提供真实的个人身份资料，旅途中须持本人身份证等有效证件。如因甲方提供不实身份资料造成不能成行或行程受阻，乙方不承担违约赔偿责任并有权收取已发生费用。
2. 甲方签订合同时应付清全额团费，乙方收取旅游费用时应出具发票。
3. 甲方应当确保自身身体条件适合参加旅游活动，并有义务在签订本合同时将自身健康状况(如有无特殊病史等)如实告知乙方。乙方有权根据甲方的身体健康状况等因素决定是否接纳甲方报名参团。
4. 乙方应当向甲方提供《旅游行程表》，并在旅游出发前由双方签字盖章确认，作为本合同的附件，对甲乙双方具有法律约束力。
二、旅游费用
5. 团费一般包括：交通费，住宿费，餐费，包价项目景点(区)的第一道门票费，导游服务费等。
6. 团费一般不包括：个人投保的旅游保险费、航空保险费，合同约定自费项目的费用，合同未约定由乙方支付的费用(包括行程以外非合同约定活动项目所需的费用、自由活动期间发生的费用等)，行程中发生的甲方个人费用(包括交通工具上的非免费餐饮费、行李超重费、住宿期间的洗衣、电话、酒水饮料费、个人伤病医疗费等)及小费。
三、行程变更或取消处理办法
7. 发生战争、地震、洪水、火灾、暴风雪、重大传染性疫情、政府行为等不可抗力事件可变更或取消行程，但主张不可抗力的一方应及时通知对方，并提供事件详情及不能履约的有效证明材料。出发前发生不可抗力的，双方可协商取消行程或者延期出行，如甲方决定取消行程的，乙方应及时办理有关交通票务、订房等退订手续。旅途中发生不可抗力的，双方应积极配合，因此而增加的费用由双方合理分担。
8.出发前，任何一方因自身原因导致旅游行程取消的，应按下列标准承担违约责任：(1)甲方违约，造成乙方发生航空、陆运、水运票务、订房等业务损失的(具体数额可由双方另行约定)，该损失由甲方承担;乙方违约的，应退回甲方全额团费。(2)违约方在出发前4日以上(不含出发当天，以自然日计算，下同)通知对方的，应支付团费5%的违约金;违约方在出发前3至1日通知对方的，应支付团费10%的违约金;违约方在出发当天通知对方的，应支付团费15%的违约金。
如报名时间在出发前4日以内(含出发当天)，违约方通知对方取消旅游行程的，应支付团费3%的违约金。
9.更改旅游行程或出团日期的，更改方应与对方协商，并承担由此产生的业务损失，协商不成按取消行程处理。
10. 出发前经乙方同意，甲方可以让具备参加本次旅游条件的第三人代为履行合同，因此增加或减少费用的，由甲乙双方按实结算。
11.出发前经甲方书面同意，同时第三方旅行社承诺承担乙方全部合同义务，乙方在保证不改变已约定的行程安排、不降低旅游服务标准、不提高团费的前提下，可以将甲方转至第三方旅行社合并组团出行，乙方对第三方旅行社的违约行为承担先行赔偿责任。如转团导致合同约定的服务标准降低、行程安排变更或团费提高的，经甲方同意，乙方可以将甲方推荐给其他旅行社组织、接待，并由甲方与被推荐的旅行社重新签订旅游合同。如甲方不同意转团、乙方又不能安排出行的，按乙方取消行程处理。
四、有关责任
12.甲方有责任配合导游工作，遵守有关法律规定，尊重旅游目的地的风土人情和民俗习惯。如甲方的言行严重干扰旅游团队正常运作，乙方有权取消其随团资格，并由甲方承担已发生的费用和损失。甲方因违约、自身过错(如违反法律法规而被拘留或被追究其他法律责任等)、自由活动时间的个人行为、自身疾病等造成的人身、财产损失自行承担，但乙方应给予积极协助;如甲方因此不能继续行程的，乙方应作妥善安排，所交团费扣除已发生费用和损失后，按多退少补处理。
13.旅行中，甲方应妥善保管自己的行李物品(特别是贵重物品)，未委托乙方代管而丢失的，乙方不承担责任;发生争议时，甲方不得以旅游服务质量问题等原因拒绝登机(车、船);甲方不得自行离团，否则作自愿退团处理，所交团费不予退还。
14. 旅行中发生甲方在入住宾馆财产被盗、游览景点或乘坐公共交通运输工具时受到人身伤害或财产损失等情形的，如乙方无过错，则不负赔偿责任，但应给予甲方必要的协助。甲乙双方均应采取适当措施防止损失的扩大，否则，应就自身行为导致扩大的损失承担责任。
15.乙方应为甲方提供符合保障人身和财物安全需要、符合国家和行业标准的服务，对可预知危及甲方人身、财物安全的项目和须注意的问题，应当事前向甲方作出真实说明和明确警示，并采取防止危害发生的必要措施。乙方应提示甲方购买相关旅游意外保险。
16. 乙方因未尽妥善保管义务而遗失、毁损甲方证件、票据，或有关代办手续因乙方过错存在瑕疵的，乙方应当积极协助甲方补办相关手续，并承担因此而增加的费用;造成甲方损失的，应承担相应赔偿责任。
17. 在旅游行程中，当发生不可抗力、危及甲方人身、财产安全，或者非乙方责任造成的意外情形(如政府重大礼仪活动，飞机、火车、轮船晚点等)，乙方不得不调整或者变更旅游合同约定的行程安排时，应当在事前向甲方作出说明;确因客观情况无法在事前说明的，应当在事后作出说明。
18.未经甲方书面同意，乙方不得擅自增加合同约定之外的项目(包括景点、购物点、风味小吃、收费娱乐项目等)。
19. 甲方在乙方安排的购物点所购物品经甲方举证确认是假冒伪劣商品的，在购物之日起60日内，可要求乙方协助索赔;乙方应当积极协助甲方进行索赔。自甲方举证之日起60日内，甲方未能从购物点获得赔偿的，乙方应当先行赔付。
五、争议解决方式
本合同自双方签字盖章后生效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。履行合同发生争议的，可由双方平等协商解决;亦可向合同签订地的旅游质监所、消费者委员会等部门或机构申请调解解决。协商或者调解不成的，按下列第 种方式解决：①依法向被告所在地人民法院起诉;②提交 仲裁委员会仲裁。
乙方质监部电话：__________________________;所在地旅游质监所电话：__________________________
六、行程内容与标准：
甲方(代表)签字：__________________乙方(经办人)签字：__________________
(盖章)：__________________________(盖章)：____________________________
联系电话：__________________________联系电话：____________________________
地址及邮政编码：____________________地址及邮政编码：______________________
签约地点：__________________________签约时间：_______年________月_______日
甲方：__________（旅游者或旅游团体）
乙方：________________（组团旅行社）
甲方自愿参加乙方旅行团旅游，为保证旅游服务质量，明确双方的权利义务，本着平等协商的原则，现就有关事宜达成以下协议。
第一条 报名与成团
1．甲方拟参加乙方组织的国内旅游团，应事先向乙方详细了解咨询，乙方有义务全面介绍其服务项目和质量，并按规定在报名时签订本合同。
2．甲方在报名时，应交纳一定数额的预付款。
3．如乙方取消组团计划（不可抗拒的意外事故除外），甲方有权提出以下要求：
（a）要求乙方退还全部预付款，赔偿相应的损失；
（b）要求乙方另行安排出游。
4．如甲方无故退团，乙方可从甲方预付款中扣除业务损失费（机、车、船退票费。投保费、退房损失费等）。
第二条 内容与标准
1．内容包括：团号与团体人数、日程、路线与主要游览点、交通工具及标准、用餐标准、住宿标准、购物娱乐安排、保险金额、预付款数额、导游服务、应交纳团费总额、甲方退团或乙方取消组团计划的赔、偿方式及数额、特别说明。
2．甲乙双方应恪序上述约定。甲方在旅游活动中应服务从乙方的统一安排和要求，乙方所提供的各项服务应符合有关国家标准和待业标准的规定。
3．乙方在业务宣传手册、店堂告示及公开广告所刊载或规定的内容视为本合同的一部份，对乙方具有约束力。
4．为保证甲方的旅游安全，乙方应为甲方投保旅游意外保险，旅游团报价中含此保险费。
第三条 违约责任
1．乙方在下列情形承担赔偿责任：
（a）因故意或过失未达到与甲方合同规定的内容和标准，而造成甲方直接经济损失的；
（b）乙方的服务未达到国家或待业规定的。
2．甲方若故意违反合同规定，对其自身的损失应责任自负，给乙方造成损失，应承担赔偿责任。
3．不承担违约责任的情形：甲、乙双方因不可抗力原因不能履行合同的，不承担赔偿责任，但应及时通知对方，并提供事故详情及不能履约的有效证明材料。
4．乙方在旅游质量问题发生之前已采取以下措施的，应减轻或免除责任：
（a）对旅游质量和安全状况已给予充分说明、提醒、劝诫、警告或事先说明；
（b）所发生的违约问题是非故意、非过失或无法预见知已采取了预防性措施的；
（c）质量问题的发生是全部或部分由于甲方自身的过错；
（d）质量问题发生后，乙方及时采取了善后处理措施。
第四条 争议的解决方式
本合同在履行中发生争议，双方应协商解决，协商不成，甲方可向有管辖权的旅游质监所提出赔偿请求，甲、乙双方均可向法院起诉。
第五条 本合同一式二份，合同双方各执一份，具有同等效力。
第六条 本合同从签订之日起生效。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________
电话：_________________ 电话：_________________
通讯地址：_____________ 通讯地址：_____________
_________年____月____日 _________年____月____日
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当法治理念与维权理念逐渐完善时，合同的地位是完全不同的。合同一般是建立在双方法律地位平等表达事务一致的协议。为了让你更好地了解“合同电子版”幼儿教师教育网进行了系统整理，您在阅读本文以后相信有所收获吧！
甲方：中厦建设集团有限公司（新上海商业城15号地块项目）
乙方：
经甲乙双方共同协商一致，甲方现将新上海商业城15号地块西侧食堂由乙方经营为了明确双方的权责、分工、协作关系及更好的互相配合，确保食堂各项工作正常开展，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，特签订本经营协议。
一、经营方式： 甲方将位于浦东新区世纪大道1128号新上海商业城15号
地块项目西侧食堂交给乙方经营，乙方自行安排人员，自行采购，加工，自负盈亏，自带所需的各种炊具，甲方不向乙方收取租金费。
经营日期：从 到 结束。
二、甲方职责：
1提供厨房场地及水电安装到位；
2、提供准确的用餐时间；
3负责办理有关消防、环保、卫生等部门的手续；
4、监督乙方对卫生环境的管理工作；
5、监督乙方日常运作，特别是卫生状况，服务水准，以及进菜、配菜、营养搭配，并有权要求乙方整改；
6、承包期内必须添置、维护或无法继续使用的设备由乙方自行负责；
7、由于乙方经营不善，或因饭菜质量不好，()职工强烈不满时，甲方可单方面终止本协议，押金一律不退；
乙方职责：
1、必须遵守国家规定的卫生管理条例，饭菜卫生要保证，如发现中毒整改，经医院检验是乙方饭菜引起的，一切责任和费用由乙方负责；
2、保证经双方拟定的伙食标准费用供应膳食及服务，并保质保量，力求做到多样化，并有地方区域的品味搭配，按季节更换菜式；
3、保证供应新鲜的鱼、肉、蔬菜等类，若发现有腐烂变质并经证实后，甲方有权对乙方进行处罚，处罚金额在保证金中扣除；
4、乙方使用的液化汽必须在有营业执照及安全许可证的服务点购买；
5、保证按时开膳，做到色、香、味俱全，分配平均及就餐全过程服务；
6、乙方应努力做好日常经营管理，包括食堂人事管理、菜肴搭配与制作、服务、环境卫生、水电节省等；
7、餐后认真清洗食具并消毒，食堂内部等卫生包干范围内环境卫生全面清理整洁，经常清理食堂水池、下水道，确保畅通。灶台及炊事用具油渍污垢经常清洗，消除蚊、蝇、鼠害；
8、冰柜定期清理、除霜、消除异味、生熟物分开存放；
9、乙方工作人员必须有健康证方可上岗；
10、厨房重地闲杂人员不准进入；
11、要严格遵守甲方管理制度，服从甲方安排，注意防火、文明经营、态度诚恳、讲究公共及个人卫生，工作时间要穿厨房工作服、戴帽、戴口套、穿围裙；
12、不得随意带亲友进入工地，不准进行电气作业，严格遵守工地各项安全管理规定，车辆及物品出入须配合接受门卫检查。
合同未尽事宜，甲乙双方可在今后的工作中国共产党同协商或同订协议，同样具有法律效力。
本合同经双方签字盖章即可生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方签名： 乙方签名：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
甲方（赠与方）： 法定住址：法定代表人：职 务：联 系 人：电 话： 乙方（受赠方）： 法定住址：法定代表人：职 务：联 系 人：电 话：双方当事人为明确相互之间的权利义务关系，就捐赠事项达成以下协议：
第一条 捐赠目的
甲方向乙方捐赠，目的在于 。
第二条 捐赠金额
甲方向乙方捐赠物资________（大写）元，共计____元，大写_________元。
第三条 交付
甲方于____日内将捐赠物资送达乙方指定地点_________。
第四条 乙方接受捐赠后，应当向甲方出具合法、有效的收据，将受赠财产登记造册，妥善保管。
第五条 捐赠财物用途
乙方应当按照协议约定的用途使用捐赠财产，不得擅自改变捐赠财产的用途。如果确需改变用途的，应当征得甲方的同意。
第六条 甲方有权向乙方查询捐赠财产的使用、管理情况，并提出意见和建议。对于甲方的查询，乙方应当如实答复。
乙方应当公开接受捐赠的情况和受赠财产的使用、管理情况，接受社会监督。
第七条 合同的解释
本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
第八条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第九条 合同的效力
1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
2、本协议一式二份，甲方、乙方各一份，具有同等法律效力。
3、本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十条 其他事项：
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）法定代表人（签字）：_______ 委托代理人（签字）：_______ 委托代理人（签字）：_______ 签订地点：签订地点： _________年____月____日 _________年____月____日
华埠镇政府： （以下简称甲方）
华埠镇华民村民委员会 （以下简称乙方）
根据《中华人民共和国土地管理法》、《浙江省土地管理实施办法》和县政府有关征用土地政策的规定，因开化县屠宰场项目建设的需要，经规划选址定点，确定向乙方征用下列土地，经双方磋商，订立如下协议：
一、土地座落：
该宗地座落于华民村高源地段，东至205国道；南至山林；西至华民村山林；北至山林。
二、面积和地类：
耕地18.5亩（公顷）[其中灌溉水田10.5亩(公顷)，旱地8亩（公顷）]；园地5.965亩（公顷）。
三、补偿费用类别及计算标准
1、土地补偿费： ①18.5×3=55.5万元②5.865×2.8=16.422万元，计71.922万元
2、青苗补偿费：18.5×0.2=3.7万元，计3.7万元
3、地上附着物补偿费： ①3.91115万元（不含郑洪贵青苗及村红线内杉木的补偿费）②水利设施补助5.55万元计9.46115万元，合计各项补偿安置费用85.08315万元
(大写):捌拾伍万零捌佰叁拾壹元伍角正
四、各项征地补偿费自在征地补偿，安置方案批准之日起，由甲方督促建设用地单位在机械进场前十五天一次性付清，同时乙方负责清理好地上附着物、青苗等，及时将，土地交付甲方。
五、甲方确保乙方山林采伐及出入路，路由甲方负责供地单位修建。
六、甲方在供地之前督促建设与乙方就排污、排水沟、出入路问题签好有关补充协议方可进场施工。
七、甲方督促建设单位在用工方面同等条件下优先。
八、本协议一式叁份，双方、建设用地单位各执一份，同时可作报批征用土地之用，自土地征用批准之日起生效。
九、未尽事宜、另行协商。
甲方：华埠镇政府 代 表：
乙方： 华埠镇华民村民委员会 代 表：
年 月 日
协议人：________，男，____年____月____日出生，汉族，住____市____路____号。
协议人：________，女，____年____月____日出生，汉族，住____市____路____号。
协议人双方于____年____月____日在____区人民政府办理结婚登记手续。因双方性格不合导致无法共同生活，夫妻感情已完全破裂，现双方自愿离婚一事达成如下协议：
一、张某与王某自愿离婚。
二、离婚财产分割协议条款
夫妻婚后购有坐落在____路____号楼房一套，合同价人民币60万元，现值人民币100万元（包括房内装修内附属设施）。购房时以男方为主贷人贷款42万元，现尚剩余贷款本金30万元。该房购买时首付18万元，首付款来源于婚后双方存款。现协商该套房产归女方所有，由女方给付男方房屋折价款35万元，折价款计算公式为：房屋现价100万元，未还贷款本金30万元。女方给付男方折价款35万元在两年内分3次付清：
第一次，办理完离婚手续当天给付人民币10万元；
第二次，办理完离婚手续当年12月31日之前，给付男方人民币10万元；
第三次，办理完离婚手续次年12月31日之前，给付男方人民币15万元。
女方若不按时支付，每逾期一日按逾期支付数额日万分之五支付逾期违约金。男方有义务配合女方办理贷款主贷人变更手续，以及产权变更手续，相关变更手续在办理完离婚手续后即予以办理。若由于男方不予配合女方办理房产转移而给女方带来不必要损失，男方必须双倍返还。
房内家用电器及家具等等，双方同意作价2万元，归女方所有，女方向男方支付1万元。
三、离婚夫妻债务分担
夫妻无共同债权及债务。
四、子女抚养权行使方式
儿子_____由女方抚养，由男方每月给付抚养费（包括生活费、教育费、医疗费）500元，在每月10号前付清，直到孩子完成高中教育阶段止。高中教育阶段之后有关费用双方日后重新协商。
五、子女探视权行使方式
_____可在每月第一个星期六早上八点接儿子到其居住地，于星期日早上九点送回_____居住地。如临时或春节探望，可提前一天与_____协商，达成一致后可按协商办法进行探望。
本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。
男方：女方：
_______年______月______日
尺有所短，寸有所长，合作才能达到优劣互补的效果。无论是工作还是生活，学会合作是我们应该养成的良好习惯，一次好的团队合作经历，有助于积累各种资源。写得不错的团结合作主题演讲稿有哪些呢？为此，幼儿教师教育网小编从网络上为大家精心整理了《关于小组团结合作的演讲稿》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
敬爱的老师，亲爱的同学：
俗话说，千里之堤溃于蚁下。蚂蚁虽小，可因他们众志成城，目标一致，重于团结，便使得比自我大千百倍的河堤蛀垮，人心齐泰山移说的也是同样的道理。
人为什么要合作？要明白大部分情景下一个人完成的事情是有限的，即使能够做到那也要去花费很多的精力，然而与其他人合作才能有效且快速的完成某件一个人要做很久的事。
就耳熟能详的《西游记》中的取经团队来讲，他们就是一个合作团队，如果唐僧不与悟空及其他弟子合作的话，那么他就需要打怪，挑担，化斋，行走。
更何况唐僧文弱，能够做得到上述的全部事情吗？假设他不会遇到妖怪，那他不与白龙马合作就以唐僧的脚力何时到得了西天呢？所以如果不组建一个能够合作的团队的话，将会在做一件事时，浪费掉大部分的时间，去做那些，无意义的事还不见得能够完成。所谓合作，就是能取长补短，从而快速高效的完成目标。
接下来我们说说团结，如果一个团队仅仅做到了合作就够了吗？答案是否定的。
一个好的团队是需要团结的，如果一个团队中的队员每个人都不去研究其他人，只明白做自我的事，那是无法团结他人的。如果取经时，孙悟空只管打怪一人吃饱全家不饿，其他人也只是做好自我的事，那么唐僧恐怕走不到西天就饿死了。
再假设唐僧被妖怪抓走，每个徒弟都按自我的心意去营救，就会造成不可预计的后果。因为他们都不管自我的伙伴，即使救出唐僧若在营救过程中失去了队友，那么团队不完整接下来怎样取经。
所以合作和团结是一个团队在做事时成功的充分且必要的条件，前提是目标一致。
这，就是合作与团结！
在我们的日常生活中，竞争与合作似乎就像是一对孪生兄弟，是不可分割的。
但人性的美好与善良，注定他们不会被虚无的争名夺利蒙蔽得太久。当孤寂的心灵被囚禁过久，那圣赫勒岛的海浪必将送走沉重的藩篱。也许清醒者一开始便看穿了“竞争”的本质，但许多人却总是要经历一个痛苦的过程才能意识到：他们给竞争下的定义是多么的荒诞，甚至幼稚可笑！
于是，人性中所有的美好都开始苏醒，将人们的眼睛擦得雪亮，竞争，本是人与人思维火花的碰撞，是能力与品质的协同较量。
实力与人格，仿佛是竞争的左脚和右脚，任何一只停滞不前，哪怕是节奏稍慢，都只能使自己在滚滚巨浪的冲击中原地兜圈。竞争呼唤才华横溢，竞争更呼唤着诚信与关爱。当所有竞争者都将实力与人格的步调统一起来的时候，我们会惊喜地发现，其实竞争给我们带来的不只是压力，它还赐予了我们难能可贵的合作友情！
记得有一次，我在偶然的机会中，在一本书上，我看到过这样一个故事，主要讲了：在每个高级厨师中要选出一个顶尖厨师，这一个顶尖厨师就将能侍侯皇上的所有用餐，但必须得经历一个残酷的比赛，本来其中一位高级厨师是稳拿第一的，可另一位高级厨师也有很好的厨艺，可他没有很好的厨具。
后来，这个厨师就用了卑鄙的手法，将另一位厨师的.厨具用假的换了，但是被这位厨师知道后，并没有上告他，而是对他说：“其实，比厨艺并不是为了第一，只是为了让品尝者得到其中的快乐“
就这样，两个高级厨师在两人的合作下，做出了一道无与伦比的菜！
这个故事说明了，无论做什么事，都应该有竞争的态度，但也不能没有合作的心理。因此，竞争与合作不只是对立，也有统一，二者相互依存，息息相关。
各位领导、各位老师：
大家好！
今天我演讲的题目是《团结协作，共创未来》！
“团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”同志们，当我们还是孩提时，老师就教我们唱这首《团结就是力量》的歌，而此时此刻，这首歌再次在我的耳边响起，因为我们互换团结，团结无处不在。
伟大的文学家列夫．托尔斯泰说过：“个人离开社会不可能得到幸福，正如植物离开土地而被抛弃到荒漠里不可能生存一样。”著名哲学家叔本华也曾说过：“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁宾逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业”。还有好多的名人都对团结这个词作出不同的解释，面对这些名人名言，我们又怎能忽视团结协作的重要性。
那么，我们到底应该怎样做到团结协作呢？首先，我们需要做到一个字――仁。“仁”又是什么呢？有人将“仁”分解成“人”和“二”，这便解释了“仁”由人而来，只有人与人之间互相关心爱护，才能称得上拥有一颗仁爱之心。不过，这里的“仁”，并不是指朋友之间的义气，也不是说不论黑白的帮助或是支持，而是与同事之间的相互协助，当同事遇到困难时，我们要伸出援助之手，当同事彷徨时，我们要给予正确的分析，我们需要时刻树立仁爱的思想。
团结协作的广大寓意又何止仁爱，在工作中，我们要怎样才能把团结协作精神发扬得更好呢？
此时此刻，我斗胆发表我的愚见，首先，我们要建立和谐的信赖关系，营造良好的人际氛围。有心理学家曾经做过这样的分析：如果我们能与同事、领导形成和谐的信赖关系，我们相处的气氛就会融洽，那么就会形成相互尊重、相互理解的工作氛围，也会打造出友好宽松的工作环境。再者，我们要积极参加各种集体活动，增强团结协作精神。因为参加集体活动，不但可以增强我们的团结协作意识，还可以凝聚集体的力量。除此之外，我们还要营造你追我赶，力争上游的工作氛围，要充分的信任同事和周围的人。竞争是保持团队锐气的必要条件，是促使我们在学习上更刻苦、工作上更努力、作风上更顽强，从而加快完善自我的步伐。信任别人本身就是一种美德，在与同事相处的时候，一定要给予充分的信任，同事的一句话，有时可使你跳出原来框架的束缚而变得豁然开朗，从而使问题迎刃而解。
同心山成玉，协力土变金。开创未来，需要一种克难攻坚的精神，更需要一种团结协作的合力。任何一个单位，如果是组织涣散、人心浮动，人人自行其是、集体一盘散沙，那又何来生机与活力？何谈干事与创业？何有形象与成绩？那么同志们，让我们从现在开始，为推动单位的业绩而团结友善，为开创自己美好的未来而奋力拼搏吧！
我的演讲完了，谢谢大家！
大家都知道，蚂蚁是一种非常弱小的动物，它们的身体渺小，一阵风就能将它们吹起。可就是这小小的蚂蚁，通过团结合作，却成为动物界有名的大力士、建筑师。这就是团结的力量！
阳春三月，我们美丽的漯河校区又增添了许多新面孔，他们走进北大附中，和我们生活学习在一起。眨眼间，已经过去一个多月了，相信无论老师还是同学，都对自己的班级产生了更深的感情。
有时，不一定要为班级做出多大的贡献，只要能时时为班级着想，为班级做一些力所能及的事情，就是为班级尽了自己的责任。比如：每天认真叠好自己的被子，摆放好自己的物品；做课间操的时候，快速排好队，整齐到操场，口号整齐响亮；熄灯后不在寝室吵闹；当发现电灯没关时，动一动手指；当看见教室里桌椅摆放不整齐的时候，动手挪一挪；上课不迟到、不早退，课堂上积极思考、踊跃发言，课后认真完成作业，同学间互相帮助……
雷锋说过：一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他自己把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。我们身处一个班集体中，每一位同学都是班里的重要成员，每一个人都应该为班级的成长出一份力。只有懂得团结的人，才能明白团结对自己、对别人、对整个班集体的积极意义，才会把团结当作自己生活的一份责任。
团结就是力量。这个月底，我们学校要进行“团结一致向前冲”的活动，训练中响亮的口号，整齐的步伐正是团结协作的体现，各位同学相互鼓励、团结一致向前冲。一致的步调，整齐的口号，处处体现着精诚合作、团结友爱的集体主义精神和崇高的道德风尚。同时，活动让我们多了一份责任感：当我们班里所有人都团结在一起时，我们这个班集体一定会更加出类拔萃！
同心山成玉，协力土变金！希望大家行动起来，拧成一股绳，一起披荆斩棘，为班级贡献一点力量，让我们的班级、校园变的愈加的和谐美好！
在广大人民群众法律意识的不断提高的今天，我们在平时很多时候都会使用到合同，一份有效合同到底如何写？栏目小编不辞辛劳地编辑了“出国劳务合同”因为我们关心您的需求，仅供参考，欢迎大家阅读！
甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）身份证： 身份证：家庭住址： 家庭住址：联系电话： 联系电话：甲方为确保境外工程顺利完成，根据我国法律法规及相关政策规定，与乙方在平等、自愿的基础上协商一致，并经乙方家属同意签订本合同。第一条、劳务内容甲方聘用的乙方到蒙古国乌兰巴托建筑工地进行钢筋施工。第二条、劳务期限依据境外工程期限的特点，乙方出国劳务期限暂定为 年。自20xx年5月20日至20xx年 月 日止。（如有必要可以延长）第三条、劳动报酬和支付办法自乙方到达境外工作起每天日工工资 元，或每天小工工资 元，或计件工资40元/平米建筑面积（不含材料、机械、劳动保护等费用）。如需加班，累计 8小时为一个工。月工资发放于次月起，每月5日前，甲方将乙方工资的 ％汇至乙方指定银行卡上（不含税费），其余部分在 年 月前一次性付清。如超出3天，甲方没有向乙方支付工资，乙方有权停工；停工期间，甲方向乙方支付300元/工日的误工费。合同签订后，乙方向甲方交付2000元保证金。如由于甲方原因，乙方没有出境，甲方退还给乙方保证金；如由于乙方原因，乙方没有出境，甲方不退还给乙方保证金。出国施工期间，由于甲方原因，造成工程停工三天以上，停工期间，甲方向乙方支付300元/工日的误工费。乙方月累计工资小于4500元，甲方向乙方退还保证金；乙方月累计工资大于4500元，甲方不向乙方退还保证金。第四条、双方的权利和义务甲方的权利和义务：l、甲方有权根据境外情况制定相关规定和制度，乙方必须遵守。对乙方执行规定和制度。工作成绩优秀或不执行甲方的规定和制度，对违章施工、无故旷工、劣质工作的，甲方有权给予奖励和处罚。2、甲方有权根据工作需要和规章制度及本合同各项条款规定对乙方进行管理。3、甲方有权对乙方实行严格管理，并适时调整乙方的工作岗位（工种）。4、甲方应保护乙方的合法权益，按合同约定付给乙方劳务报酬。5、甲方应合理安排乙方工作和食宿，负责境外纪律，业务技术、劳动安全、卫生的教育和培训等。6、甲方应为乙方办理出国劳务工人员意外伤害保险。7、甲方负责乙方每月的伙食及住宿。乙方的权利和义务：l、乙方在境外工作期间必须热爱祖国，遵守外事礼仪，不得有损国家和甲方声誉及利益的行为。2、乙方在务工期间应严格遵守甲方的各项规定，服从甲方人员的管理和工作安排。3、乙方必须遵守甲方的各项规章制度，履行建筑劳务岗位职责4、乙方施工质量应符合有关规范和技术标准。5、乙方进入施工现场前应自觉接受岗前培训，并取得培训合格证书。6、乙方有遵照本合同约定足额获取劳动报酬的权利。7、乙方在务工期间有获得身体意外伤害保险的权利，享有工伤保险待遇。8、乙方有保护甲方提供的一切公共设沲及机械设备的义务，如乙方变卖或故意损坏，必须无条件接受甲方的处罚，并承担经济赔偿责任。第五条、合同的变更双方协商一致，方可变更合同有关内容，变更后的合同或合同附件经双方签字生效，本合同对变更另有规定的，从其规定。第六条、合同的终止和解除发生下列情形之一，本合同终止。l、本合同期满的；2、双方约定的终止条件出现的；3、甲方破产，解散或者被解散的；4、乙方因病（伤）丧失劳动能力不能适应岗位工作或者死亡的；5、由于天灾、战争、政治事件等不可抗拒的原因。有下列情况之一的，甲方可以提前解除合同：1、乙方严重违反劳动纪律和甲方规章制度的；2、乙方严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的；3、乙方因涉嫌违法犯罪被限制人身自由的；4、乙方不具备工种操作技能，不能胜任甲方安排的工作；5、乙方聚众闹事、参加或组织罢工，或参加任何非法和邪教组织及其活动的；6、乙方参与其他公司或组织经营活动的；7、乙方未经甲方同意擅自以本人或他人名义在银行、供货商、分包商等处开设帐户的：8、劳务合同订立时所依据的客观情况发生重大变化（包括但不限于工程业务减少或终止，汇率变化等)，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳务合同达成协议的；9、法律、法规规定的其他情形。甲方有下列情况之一，乙方可以解除合同：l、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；2、甲方未按照本合同约定支付劳动报酬的；3、甲方工作条件和卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的；笫七条、特别规定1、乙方出国购买机票的费用由甲方承担。在口岸停留期间，三日内食宿费用由乙方承担；三日外，乙方食宿费用由甲方承担，甲方并向乙方支付100元/日的误工费；如口岸停留超过5日，乙方有权解除合同。2、乙方到蒙古国乌兰巴托从事劳务合同期间，不享受回国探亲假。如遇特殊原因，工作满八个月以上，经甲方负责人同意可以回国，往返机票等费用均由甲方承担，回国期间不享受劳动报酬。3、如因乙方原因导致不能履行本合同或境外工作不满一年，往返机票由乙方承担。满一年甲方报销机票，合同期满往返机票由甲方承担。4、经医生证明乙方因疾病缺勤不发工资（工伤除外）。5、甲方负责为乙方办理境外签证，工作证等必要手续，出国时的体检、公证货等由甲方承担。6、在境外期间，乙方护照由甲方统一保管，本合同期满甲方收回或取消乙方的工作证和签证。7、因乙方原因导致本劳务合同解除的，全部费用由乙方自行承担。第八条、违约责任甲方违约：1、甲方提前解除本合同，往返机票由甲方承担。2、甲方违约承担违约金5000元人民币。乙方违约：l、乙方违约解除本合同，往返机票开支由乙方承担，乙方违约承担违约金5000元人民币；乙方违约承担护照签证费。2、乙方如自行转移工作单位，扣除所有工资报酬。3、因乙方违约造成甲方的实际损失由乙方赔偿。第九条劳保用品与医疗保险1、甲方为乙方提供劳保用品，如工作服、工作鞋、手套、安全帽、安全带等。2、甲方为乙方办理境外期间人身意外伤害保险，保险费用由甲方承担。3、乙方在境外劳务中发生工伤，医疗费由甲方支付，治疗期间劳动报酬不变，如经治疗不能再履行合同时，按照中国工伤标准作出一次性处理。4、因公发生的交通、住房、水电、卧具费由甲方承担，其它生活用品由乙方承担。第十条、其它事项1、双方履行本合同发生争议应协商解决，协商不成可向沈阳市劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的可向沈阳市法院提起诉讼。2、本合同经乙方承诺，经本人签字后生效，受法律保护。第十二条、法律适用l、本合同适用中华人民共和国法律、法规。2、本合同一式叁份，甲、乙双方及甲方办理相关手续各执一份。甲方（签字或盖章）： 乙方（签字或盖章）：年 月 日 年 月 日
1、乙方将按本合同中的条件并遵守甲方颁布的工作规章制度和守则在哈萨克斯坦受甲方聘用为建筑工人。在本合同履约过程中，乙方从事甲方现场安排的专业施工劳务工作及临时性的劳务工。2、本合同期限为壹年(可续签)，自乙方进入哈萨克斯坦境内日起至合同期满按甲方安排登上哈萨克斯坦飞回中国境内的航班之日止，合同终止。一年合同期工作态度良好可续签合同至完成甲乙双方在本合同中约定的工程任务完成。对工作表现出色的员工，公司将在项目完工后给予一定的现金奖励。3、乙方须保证自己身体健康，出国的身体检查并不是乙方身体健康的唯一依据，如有体检中没有体现的病或病史，乙方必须向甲方说明，否则即认为乙方身体健康并符合下列要求：（1）双眼裸眼视力正常，无色盲色弱；（2）没有患重大疾病的历史，无传染病、器官、或肢体无严重缺陷或病变；（3）没有传染性肝炎、高血压、肺结核、艾滋病、梅毒等性病或传染病以及必须经过特殊医疗设备才能检查出来的疾病；（4）没有动过肢体、头部、脏器等方面的手术；4、乙方须通过哈萨克斯坦入境后的体检，适应哈萨克气候、能够从事工业建筑、安装生产等工程施工，能够遵守在国外一年的工作时间。5、具有团队精神，合作意识强；无犯罪前科、无吸毒史，对中国以及哈萨克斯坦法律都能遵纪守法。6、服从甲方工作组织安排，严格遵守甲方现场管理的规章制度，能够保质保量的完成自身的本职工作。7、在本合同结束或签证到期后，乙方服从甲方的安排，搭乘预定的离境航班回国。8、甲方所承包工程位于哈萨克斯坦境内，乙方应严格遵守该国的法律、法规，尊重当地的民俗，不做有损甲方利益的事情。
用人单位(甲方)____________
用人单位代表：________
受用人(乙方)：____________
籍贯：_______省______市_____________镇(办事处)__________村
身份证号：____________________________
甲方根据本公司承揽工程的需要，面向社会招聘员工，乙方对甲方充分了解后，愿到甲方工作，为明确双方的权利和义务，依据有关法规经双方协商同意，签定如下劳动合同，双方共同遵照执行。
一、乙方必须是年满二十二周岁以上公民,且本人自愿、身体健康、亲属同意者，如有一技之长优先录用。
二、用工期限为半年一签，可以连续续签，自出国之日起至回国之日止，回到国内合同自行终止。
三、劳动报酬及发放办法
1、乙方的工资按实际出勤计算，每天工作十小时为一个工日，工资单价为：工资按170~190元/工日标准，组长工资按220~240元/工日标准。在工作中三个月内发现乙方不符合聘用条件的，工资下调____%。具体标准有甲方项目经理根据乙方在国外的工作表现及工地工作能力而商定，加班费另计。工人工资每季度结算一次，不低于当季度工资总额的70%，工人回国甲方核对账目后一次性付清。
2、乙方在一次签证周期内从居住地到工作地往返一次的差旅费及乙方在国外工地的食宿费、保险费由甲方承担。
四、甲方的权利
1、依照国家的有关规定和甲方公司的规章制度对乙方行使管理权、考核权和奖惩权;
2、合同期间因工作需要，甲方有权调整乙方的工作岗位;
3、乙方工作期间所领用工器具丢失或人为损害，按国内价格二倍赔偿;
4、乙方自身有心脏病者，出现后果自负;
5、甲方公司为乙方按排国内学习考试，送出国的各项事务，乙方积极配合;
五、乙方的权利和义务
1、在合同期内，乙方享有电建三公司节假日的物质鼓励的权利;
2、有权享受国家和本企业规定的劳动保护，劳动保险，福利待遇。要据实际状况而定。
3、乙方必须按时，按量，按质地完成约定的工作任务和工作指标，并接受甲方考核;
4、自觉保护甲方的形象和利益，不得实施有损甲方形象和利益的言行;
5、乙方必须以甲方工作人员名义开展业务，并服从甲方统一管理。
六、乙方被录用后，要认真执行甲方的规章制度，团结同志，服从安排，按质按量的完成各项任务。乙方应做到安全生产，并根据工作、工种和岗位，严格按工艺流程和技术要求进行操作，如因乙方违章操作造成罚款，质量安全及他人事故的责任及费用由乙方自负。凡出国人员发生一次个人打架斗殴事件当事人各罚款20xx元，发生一次群架事件当事人各罚款5000元。打架斗殴、酗酒闹事、盗窃等构成治安及刑事案件者，或在不属于工作时间发生的事件，责任及费用均由乙方自负。
七、对工伤残、亡的处理(在施工现场因工负伤、亡处理费用按以下标准，在施工现场外发生的因病死亡或其它伤、亡事故，费用全部由乙方承担)。
1)乙方在录用期内因工负伤，经医疗部门确诊需住院治疗的，应在甲方指定的医疗单位就近治疗，如需护理，由甲方指派人员护理，若乙方自定护理人员，甲方每天支付护理费20元，乙方在住院期间的医疗费用由甲方支付。不需住院可在家治疗的，每天发给乙方20元的工资，不得超过60天。医疗期限不得超过三个月，超过三个月者费用由乙方自负。
2)因工负伤，经医疗部门确诊后：部分丧失劳动能力的，由甲方一次性补偿给乙方各项费用合计10000元并同时解除合同，一次性处理完毕，其它双方互不追究;全部丧失劳动能力的，由甲方一次性补偿给乙方各项费用合计50000元，并同时解除合同，一次性处理完毕，其它双方互不追究。
3)因工死亡者，甲方支付乙方死亡各项补偿费共计200000元，一次性处理完毕，其它双方互不追究。
八、解除劳动合同的条件：
1)甲方，由于受市场因素的影响，非甲方预见原因导致合同无法继续履行时甲方有权解除合同。具有下列情形之一的，甲方可以随时通知乙方解除劳动合同，不受提前三十天的限制;
1、在工作中三个月内发现乙方不符合聘用条件的，工资享受70%;
2、乙方严重违反甲方工作责任制度或甲方规章制度的;
3、乙方严重失职，对甲方利益造成重大损害的;
4、乙方被严重追究刑事责任的;
5、乙方连续三个月，考核被确定为不称职的;
6、不胜任现职工作，又不接受其它安排的;
具有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十天以书面形式通知乙方。
1、乙方患病或因非工负伤，在规定期满后，不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作的;
2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能用途工作的;
3、聘用合同订交时所依据的客观情况发生重大变化，致使原聘用合同无法履行当事人协商不能变就变更聘用合同达成协议的;
4、乙方受聘期间，因违法、违纪或其它不当行为，给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任
甲方要保证乙方的正常工作环境，若乙方无法正常工作时，乙方有权解除合同但需至少提前30日通知甲方。
九、本合同一经双方签定实时生效，任何一方无正当理由不得随意解除，否则应承担10000元的违约金，若因乙方的不正当理由解除造成甲方施工损失，乙方应据实承担甲方的损失。
十、劳动合同双方发生劳动争议时，应当协商解决，协商无效的，可以向法院提请申诉。
十一、本合同经甲、乙双方盖章或签字后生效，一式三份，甲方、甲方代表、乙方各持一份。
甲方(签章)：____________乙方(签章)：____________
甲方代表人：签订日期：____年____月____日
甲 方：____________________________
地 址：____________ 电话：____________ 电传：____________
法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________
乙 方：____________________________
地 址：____________ 电话：____________ 电传：____________
法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________
以________ 公司(总部设于________ )为一方，甲、乙方代表通过友好协商于________ 年____ 月____ 日签订本合同。
第一条 总 则
1.甲方负责实施本工程，乙方公司负责为本工程提供劳务。
2.本合同自签字之日起生效，直至双方间全部遗留问题，包括财务问题处理完毕之日止。
第二条 人 员
1.乙方公司应按本合同附件一“提供劳务明细表”和附件二中商定的工程、人数、技术条件、派遣日期和工作期限，为本工程派出其授权代表、各类技术人员、工人、管理和服务人员(以下简称“人员”)。
2.附件一和二为本合同的组成部分，其内容在本合同签字生效后一般不得变更。在特殊情况下雇主要求变更时，经乙方公司同意应按下述规定办理：
(1)人员离境之前如需变更时，甲方应将变更内容提前一个月书面通知乙方，如甲方变更计划未能及时通知乙方公司，而乙方公司已按计划集中人员和订购机票，甲方应负担因此造成的损失。
(2)人员工作期限期满之前，如需终止雇佣，甲方应在终止雇佣之日前____ 个月书面通知乙方。
(3)人员工作期限如需延长，甲方应在期满之前____ 个月书面通知乙方。
3.乙方授权代表负责组织人员在工地履行本合同规定的中国公司的义务，并负责管理人员的内部事务。
第三条 签证和其他证件
1.乙方应按中国政府的有关规定办理人员出入中国国境的一切必要手续，并承担其费用。
2.甲方应按项目所在国政府的有关规定办理人员出入项目所在国及居留、工作许可证、机动车驾驶执照等必要手续，并承担费用。
甲方为人员办理上述手续，应向乙方具体明确提出由乙方提供的全部必要的证件，如因甲方的要求不明确而引起证件不足致使人员不能入境或无法获得居留和工作许可证，则乙方不负责任。
3.如果甲方未能为人员获得在项目所在国的居留、工作许可证和机动车驾驶执照等，而使人员无法进行工作，应付给人员在此期间的合同工资。如人员因此被迫返国时，甲方应负担人员的回程旅费，并支付每人____个月合同工资的赔偿费。
乙方公司没有按甲方要求提供全部必要的证件，从而使甲方无法为人员办理在项目所在国的居留和工作许可证等使人员无法工作或被迫返回中国，人员工资、回程旅费等由乙方公司负担。
『本文由合同范本频道整理。』4.乙方公司应按本合同附件一和二将人员的姓名、出生地和日期、职称、护照号码、发照日期和单位、出发日期通知甲方或甲方在项目所在国的授权代表。甲方应在接到乙方公司的通知后即向项目所在国政府办理申请入境的必要手续，并通知乙方公司。同时甲方应通过项目所在国有关机构通知该国驻华使馆，以便办理入境签证。
第四条 乙方公司的义务
1.符合双方在附件一商定的技术条件；
2.遵守项目所在国的法律和法令，尊重当地风俗习惯；
3.尊重甲方人员的技术指导；
4.不参与项目所在国的任何政治活动；
5.遵守工地和驻地的纪律和规章制度；
6.与甲方为实施本工程而雇佣的其他国籍的人员合作12
2.人员如因病或因工伤休假不超过1个月，甲方应支付全部月工资。如休假超过1个月但不足3个月，甲方支付____ %月合同工资。如休假超过3个月仍不痊愈送回中国继续治疗，甲方不再支付第4个月的工资，但应承担其回中国的旅费。如甲方要求乙方派人替换该伤病人员，则替换人员由____ 至工地的旅费亦由甲方承担。
3.人员在合同期间如因病或因工伤死亡，甲方负责其遗体处理并承担死者遗物运回中国的费用。
第十六条 交通、通讯工具和差旅费
1.甲方应负担人员由中国________至工地间的往返旅费及每人往返随身携带________公斤超重行李费。甲方应于人员合同期满后回中国前________天，将回程旅费及超重行李费支付给乙方授权代表。
2.甲方应免费向人员提供驻地至工地间(1.5公里以外)的上、下班交通工具。
3.甲方应免费向乙方授权代表、工程师、驻地经理提供一辆小轿车和供人员采购仪器及生活用品的一辆小型货车。如人员人数每超过________人，应增加一辆。上述车辆所需的司机、燃料，应由甲方免费提供，并负责检修。此外，人员在节假日可以免费使用甲方的交通工具，用于正当的目的诸如游览、购物等。
4.乙方授权代表和人员可以免费使用甲方的通讯工具，如电话、电传、图文传真等。
5.人员如经甲方批准出差，其差旅费应由甲方负担，差旅费的支付标准和使用的货币按有关规定办理。
第十七条 生活和膳食设施
1.甲方应为人员免费提供适宜的住房，每人使用面积的标准为：工人为________至________平方米；翻译、会计、技术员为 ________至________平方米；授权代表、工程师、医生、驻地经理为____ 至____ 平方米；雇主还应免费提供水、电、卧具、空调、沐浴、卫生、洗衣设备和用品及必要的家具和备品(卧具和家具详见本合同附件3和4)。
2.甲方应向人员免费提供厨房、餐厅、炊具、餐具、制冰机、电冰箱和备品以及水、电、燃料。
3.中餐专用的餐、炊具，可由乙方在中国代购。所需费用(包括运输和包装费)由甲方承担。甲方应在收到乙方代购上述物品的帐单后________天内以美元电汇至乙方公司帐户。
4.乙方自费购买人员的主副食。但乙方为此而派遣的必要数量的厨师和帮厨在平日加班的每周休息日、节假日加班应享有标准小时工资。
5.人员所需部分副食品，如需从中国空运或海运至项目所在国，物品到达机场或港口后，有关报送、提货、运输等工作，雇主应给予协助。
第十八条 劳保用品及小工具
1.甲方应为人员免费提供一般劳保用品和专用劳保用品以及办公用品，本合同附件7中所列的一般劳动用品可由乙方公司在中国包干代购，甲方应向乙方支付每人________美元。专用劳保用品如需乙方公司代购，由雇主据实支付货款，并承担这些物资的包装费及运费。
2.甲方应免费向人员提供各工作所需的手工用小工具。手工用小工具如需乙方在中国代购，所需费用(包括运输费、包装费)由甲方承担，并在收到乙方公司代购手工用具小工具的帐单后____天内以美元电汇至中国公司帐户。
4.乙方公司应按本合同附件一和二将人员的姓名、出生地和日期、职称、护照号码、发照日期和单位、出发日期通知甲方或甲方在项目所在国的授权代表。甲方应在接到乙方公司的通知后即向项目所在国政府办理申请入境的必要手续，并通知乙方公司。同时甲方应通过项目所在国有关机构通知该国驻华使馆，以便办理入境签证。
第四条乙方公司的义务
1.符合双方在附件一商定的技术条件；
2.遵守项目所在国的法律和法令，尊重当地风俗习惯；
3.尊重甲方人员的技术指导；
4.不参与项目所在国的任何政治活动；
5.遵守工地和驻地的纪律和规章制度；
6.与甲方为实施本工程而雇佣的其他国籍的人员合作共事。
第五条甲方的义务
1.对人员给予正确的技术指导；
2.尊重人员的人格、风俗和习惯；
3.不干涉人员在非工作时间的活动自由；
4.保障人员的安全；
5.对人员的解雇和更换，应由双方的工地的授权代表商定。
第六条工作时间
1.人员每周工作5天，每天工作白班8小时，夜班7小时，每天工作时间安排可由甲方与乙方公司授权代表在工地商定。
2.凡由于待料、停电、气候恶劣等非人员的责任而造成的停工，应计为工作时间，合同工资照付。
3.驻地至工地的单程所用时间，不应超过20分钟，超过的时间应计入工作时间。
4.人员自中国到达工地后和本合同期满自工地回中国前，应分别享有____日有薪休息。
第七条合同工资
推荐合同样本·劳务分包合同·劳务外包合同·劳务承包合同1.人员的月工资（包括伙食费）在本合同有效内按以下标准支付（美元）：
（1）半熟炼工，帮厨，服务人员
（2）熟练技工，厨师
（3）工长
（4）技术员，护士，翻译，会计员
（5）驻地经理
（6）工程师，医师，会计师
（7）高级工程师
（8）授权代表
（9）副授权代表
2.如本合同期超过1年，自第2年始，每月工资递增____%.
第八条夜班及加班
1.根据工程的需要，甲方要求人员在夜间工作或加班，应商得乙方授权代表同意，每月加班工作小时原则上不得超过____小时。
2.夜间时间系指从当日晚上9时至次日晨5时。人员夜间工作（指正常夜班工作）甲方应按合同工资150%支付工资；人员夜间加班，甲方应按合同工资200%支付加班费。
3.小时工资按下式计算：
第九条工资和加班费支付
1.人员工资支付应自人员离开中国________之日起至回到中国________之日止。平均日工资为月合同工资的1/25.
2.乙方公司在工地的授权代表应按甲方提供的表格填写工作时间和加班时间，编制工资单，在每月工资结算日即________日后________天内即________日前提交甲方在工地的授权代表审核批准。
3.工资单审批后，甲方应在每月工资结算日即________日后一天内将工资和加班费以美元支付给乙方。其中：____%电汇至________银行营业部乙方公司帐号；____%支付给乙方公司工地授权代表。若甲方延迟付款应按延迟天数，每天按欠付款总额的____‰，以美元向乙方支付利息。
付款自汇款银行把所需汇款的电传发至中国________银行之日（起息日）起。
第十条税金
乙方负责为人员交纳中国政府所征收的一切税金；甲方负责为人员交纳项目所在国政府所征收的一切税金。
第十一条节假日、每周休息日和年度休假
1.按项目所在国政府的规定，每周的休息日为星期________.
2.人员应享受项目所在国政府颁布的法定节、假日和中国春节2天，国庆节1天的休假，共________天。
3.人员每工作期满1年，享受为期________天的回国年度休假。甲方承担休假人员从驻地至中国________间的往返旅费。人员工作不满一年，其实际休假天数按下列公式计算：
实际工作月数×（x/12）=休假天数
4.人员在项目所在国的节、假日和中国上述节假日以及年度休假期间，应享受全部合同工资。
5.因工作需要并应甲方要求，人员可不回国休假而留在工地继续工作。但需经双方代表协商同意。在此种情况下，人员年度休假工资及其从工地到________间的往返旅费甲方支付，同时支付人员在年度休假期间的实际工作天数的合同工资和加班费。
第十二条预付工资
1.甲方在每批人员抵达岗位后，即应向乙方授权代表以当地货币支付每人相当于________美元的预付工资。
2.乙方对上述预付工资从人员抵达工地后第________个月还清，每月偿还____分之一。
第十三条动员费
1.甲方应向人员每人支付________美元的动员费。
2.上述动员费应在每批人员抵达工地后由甲方随同人员的机票费以美元一并电汇至中国银行乙方帐号。
第十四条保险
1.乙方为人员自其离开中国________之日起至返抵中国________之日止在中国投保人身意外险，保险费由雇主承担。甲方应随同人员的月合同工资以美元一并向中国公司支付每人每月________美元保险费。
2.人员在中国投保人身意外险后，如经甲方要求，乙方可向甲方提供必要的证明文件，以避免甲方为人员在项目所在国重复投保。
第十五条医疗和病假
1.甲方应为人员在整个合同期间因病或因工伤提供免费医疗、药品和住院治疗。所需中药乙方可代购，但药费、包装费和运费由甲方承担。
随着促进社会经济发展，并根据《劳动合同法》的明确规定，当进入学校工作后，与人事签订教师聘用合同是非常重要的。合同的主体由特定的用人学校和劳动者双方构成。你知道教师聘用合同最重要的内容是什么吗？下面是编辑帮大家编辑的《教师聘用合同范本》，希望能为您提供更多的参考。
甲方（用人单位）名称：平略小学
乙方（教师）姓名：
为了搞好学前教育，提高教育教学质量，经上级教育行政部门批准和许可，平略小学兼办学前班，在甲方支付一定报酬的情况下，乙方愿意替甲方完成学前班教学任务和管理任务。
为加强管理，使管理规范化，秩序化，经甲乙双方共同协商，拟定以下合同：
一、合同期限：自20xx年下期开学至20xx年上期期末止。
二、工作地点和工作内容
1、甲乙双方约定劳动合同履行地为 ：平略小学
2、甲方根据工作岗位实际需要，安排乙方从事学前班教育教学工作和班级日常管理工作（包括保管和分发本班在校开中餐学生的饭票或饭卡）。甲方根据工作需要，经双方协商一致，可以安排从事临时性工作。
3、乙方应按照甲方安排的工作内容及要求，认真履行岗位职责，按时完成工作任务，遵守甲方依法制定的平略小学教职工工作规章制度。
三、工作时间和休息休假
1、甲方安排乙方执行学校统一安排的上下班工作制，严格按照学校的作息时间开展工作。
2、休息休假与我校各个班级一致。
3、乙方依法享受法定节假日以及婚丧、计划生育等休假权利。
4、乙方的病、事假必须提出书面假条，经过批准才能离岗，否则按学校考勤制度执行。
5、甲方不得强迫或者变相强迫乙方加班。
四、工作报酬
经双方协商，甲方按下列形式支付乙方工资：
1、乙方的工资标准按每年十个实际工作月计算。工资由基础工资、提成工资、奖励工资三部分组成。
2、基础工资：每月基础工资为1000元（大写：壹仟拾元整）。
3、奖励工资：出满勤且无重大安全事故，每期奖励200元。
4、发放时间：每月末发给乙方应得的月实际工资。
五、责任落实
1、如因乙方脱离班级，导致班级混乱，出现安全事故等，由乙方负主要责任。
2、甲方有责任协助乙方搞好班级管理，给予支持和帮助，如因甲方不履行相关职责出现的问题由甲方负责。
3、甲乙双方因履行本合同发生劳动争议，可以协商解决。协商不成的，可以依法申请仲裁、提起诉讼。
4、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方（公章） 乙方（签字）
签字日期：20xx年8月28日
甲方（用人学校）：南安市洪濑第二小学
乙方（应聘教师）：
根据工作需要，甲方同意聘用乙方为代课教师。为了切实维护双方的权益，认真履行双方的义务，按照双方自愿的原则，经过协商，签定本合同。
一、甲方同意乙方的申请，聘用乙方为代课教师。
二、聘用期限：从20xx年9月1日起至20xx年6月30日止。
三、工资福利待遇 ：
1、 月基本工资： 元。
2、 校内政治待遇、经济待遇及福利与校内公办教师一视同仁。
3、享有法定的有薪假期。
四、双方的权利和义务：
(一) 甲方的权利和义务：
1. 对乙方进行党和国家的政策、法规教育，教育教学业务培训及辅导;
2. 对乙方的工作进行考核、奖惩;
3. 制订严格的规章制度规范乙方;
4. 学校在今后聘请代课教师时应将乙方作为优先考虑对象。
乙方有下列情况之一，甲方有权随时解聘乙方;
(1) 乙方违法、违纪、不遵守学校规章制度。
(2) 乙方不服从甲方工作安排。
(3) 乙方工作随便，不履行岗位职责，在校内外造成不良影响。
(4) 乙方违反教师职业道德规范。
(5) 乙方知识能力不够，无法胜任岗位工作。
(二)乙方的权利和义务
1.认真学习党和国家的方针政策、法规，刻苦钻研教育教学业务，不断提高政治业务素养;
2.乙方提供的学历证书、身份证等证明材料必须真实，必须自觉遵守国家的法律法规和甲方所制定的规章制度，努力教书育人，完成学校交给的各项教育教学工作任务。
3. 热爱教育事业，严格遵守《师德规范》，遵纪守法，不体罚或变相体罚学生;
4. 服从学校工作安排，认真履行岗位职责;
5. 积极投入教育改革，参与教育实验工作;教育质量教好，深受广大师生及家长的好评;
6．学校要求对外保密的.材料、事情要做好保密工作；
7．乙方发现甲方不履行合同，有权提出同甲方解除聘用合同。为了确保学校正常的教学秩序，乙方须在正式同甲方解除聘用关系前一个月告知甲方。否则，甲方有权扣发乙方的当月工资及绩效奖金。合同期未满，乙方因特殊原因需中止合同不再受聘，应提前一个月书面通知甲方。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签定合同之日起生效。
甲方（盖章）： 乙方（签名）：
代表（签名）： 身份证号码：
二Oxx年x月xx日
甲方：
乙方(辅导教师)：
法定代表人：
出生年月：
身份证号码:
学历：
电话：
职务：
电话：
地址：
身份证号码：
根据国家相关法律规定及本中心相关规定，经甲、乙双方平等协商，特签以下合同：
第一条工作岗位
乙方同意根据甲方工作需要，被聘任_________教师工作。如果职务变化，双方应该根据需
要重新确认乙方的工作职务。变动之后，乙方原来合同规定的待遇等内容原则上不应该改变。
第二条聘期
本中心首次聘期为_________天，即自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
聘任期满后，根据甲方工作需要，聘期考核结果以及甲乙双方意向，甲乙双方可续签聘任合同。聘任期限另行商定。
第三条工作目标
乙方愿意按照本合同书约定及甲方关于本职位工作任务和职责要求完成规定的工作数量，实现工作目标。
第四条岗位任务
乙方在聘期内应承担的工作任务包括以下几个方面：
1、教学任务
(1)乙方必须按照甲方的教学安排，完成中心教学任务。
(2)乙方必须按质按量地完成教学任务，树立中心形象。
第五条工资待遇
1、在聘任期内，甲方应该按照中心规定的标准和乙方的工作性质等支付工资给乙方。奖金的发放主要依据教学态度、教学质量、招生表现、学生评议、家长评价以及中心负责人评议等。
2、本中心实行奖惩制度，如所教学生下学期学生有离开的现象，将按_________元/人扣除。
第六条中心对合同的解除
1、乙方在聘期内如不能履行本协议所规定的职责，考核不合格或有违法违纪行为，甲方有权予以解聘，终止本协议。
2、聘用合同期内，受聘人员出现下列情形之一者，聘用单位可以解除聘用合同：
(1)不能按时完成工作任务目标，给中心工作造成严重损失的.;
(2)不服从中心工作安排的;
(3)严重失职，对中心利益造成重大损害的;
(4)不能认真履行本岗位职责，违反工作纪律或其它规章制度，品行不端。
(5)尤其在考试期间以学习繁忙等原因对工作不负责任甚至不来上班(违反本条将不给于任何报酬)。
(6)上班时间服从中心负责人的管理和安排，如不服从将扣除一定的工资。
(7)上班时间不得迟到早退，上班时间为早上9:00——17:40到岗需要签到，不得代签。
(8)每次下课后老师须及时打扫教室卫生。
第七条受聘方对合同的解除
1、聘用单位不能履行聘用合同，未按合同约定提供受聘方必要的工作条件或未按时支付受聘方报酬;
2、乙方在聘期内因特殊原因提出辞聘的，需提前两个星期向甲方提出申请，经甲方审核同意后，方可辞聘，并视具体情况承担相应的违约责任。
第八条违约责任
1、本合同一经签订，双方必须严格执行。如乙方违约，应承担相应的违约责任，将扣除所有工资。
第九条合同的终止
如一方提出终止协议，则需提前7天以书面形式通知对方。在按照本协议所规定的各项条款妥善安置以及处理好各种财务等事宜后，方可终止协议。
第十条合同的效力
1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
2、本协议一式2份，甲方、乙方各1份，具有同等法律效力。
3、本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
甲方(盖章/签字)：_________乙方(盖章/签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲 方(聘任方)：____________________________________
地 址：________________邮码：________________电话：____________
法定代表人或委托代表人：________________________ 职务：____________
乙 方(受聘人员)：____________________________________
性 别：________________年龄：____________
居民身份证号码：________________________________
根据《中华人民共和国教师法》)《中华人民共和国劳动法》等法律法规的有关规定，就甲方聘任乙方为_________教师事项，经甲、乙双方平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、工作合同期限
本合同生效日期____ 年____ 月____ 日，其中试用期________，本合同终止日期____ 年____ 月____ 日。
聘任期满后，根据甲方工作需要，聘期考核结果以及甲乙双方意向，甲乙双方可续签聘任合同。聘任期限另行商定。
二、工作内容
乙方同意根据甲方工作需要，担任__________________ 岗位(工种)工作。
乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。
三、工作模式与报酬
执行课时工作制，每周课时为一个周期，乙方每课时完成任务课时的，甲方每课时以货币形式足额支付乙方利润分成____元。实际工资按课时计算。
四、工作纪律与处罚
乙方应遵守甲方依法规定的规章制度;爱护甲方的财产，遵守职业道德;不可私自泄漏甲方企业信息以及所教授学员的舞蹈信息，不可以甲方名义在外私自教学、独立教学。
乙方如违反甲方条款，可依据本单位规章制度，给予处罚，直至解除本合同。
乙方有下列情形之一，甲方可以给予乙方处罚或解除本合同：
1.在试用期间，被证明不符合录用条件的解除合同;
2.在工作期间，不可打骂学员，以侮辱性语言攻击学员，如有类似现象一次给予____元人民币处罚，两次以上的解除合同
3.在工作期间，非自然因素旷课的，每次给予____元人民币处罚;
4.在工作期间，需按照规定时间按时上下课，如出现迟到早退现象，每次给予____元人民币处罚;
5.在工作期间，每月累计串课两次以上的，单次给予____元人民币处罚;乙方解除劳动合同，应当提前____日以书面形式通知甲方。
本合同期限届满 ，劳动合同即终止。双方当事人在本合同期满前____天向对方表示续订意向。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。
六、其他约定
甲方以下规章制度____________________________ 作为本合同附件。
本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________
代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________
_________年________月_______日
_________年________月_______日
甲方：
地址：
电话：
邮箱：
乙方：
地址：
电话：
邮箱：
根据国家相关法律规定及本辅导中心相关规定，经甲、乙双方平等协商，签订以下合同：
一、工作岗位
1、乙方同意根据甲方工作需要，被聘任_________教师工作。如果职务变化，双方应该根据需要重新确认乙方的工作职务。变动之后，乙方原来合同规定的待遇等内容原则上不应该改变。
二、聘期
本辅导中心首次聘期为_________年，即自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。其中，试用期为_________个月。聘任期满后，根据甲方工作需要，聘期考核结果以及甲乙双方意向，甲乙双方可续签聘任合同。聘任期限另行商定。
二、工作内容工作地点
1、乙方同意根据甲方工作需要，担任课后作业辅导及课程教学岗位工作。
2、根据甲方的岗位，乙方工作地点为：________________________________。
三、工作时间
1、甲方安排乙方工作时间为：周一至周五的下午课后作业辅导时间及周六周日补课时间。
2、甲方可视需求与乙方协商并征求乙方同意后，调整乙方所带班级数与工作时间。
3、乙方须于甲方排定的课程时间前______分钟进入教室，做好对学生辅导及家长咨询准备。
4、乙方若有特殊情况无法进行授课，须于课程开始时间至少______小时前通知甲方，并得到甲方允许，否则按照无故旷工对待，甲方有权扣除其未发所有款项。
5、一个月请假不超过_______次（含_______次），超过两次每次罚_______元，迟到早退每次罚_______元。因老师原因造成学生流失。扣_______元每人，家长投诉_______次及以上，甲方有权同乙方解除劳动合同。
四、工资待遇
1、甲方计算乙方课后作业辅导及补课时间_________元/课时。
2、甲方于合同期内，可提供乙方招生奖金_________元/人。
五、甲方的权利和义务
1、对乙方进行法规教育，教育教学业务培训及辅导。
2、对乙方的工作进行考核、奖罚。
3、制定严格的规章制度规范乙方。
4、根据乙方的工作表现和实际，每月______日按时支付上月乙方的工资报酬。
5、根据乙方的岗位及工作需要，为乙方提供必须的工作条件。
6、工作期满后，甲方拥有续约与否的决定权。
7、在考试期间以学习繁忙等原因对工作不负责任甚至不来上班（违反本条将不给于任何报酬）。
六、乙方的权利和义务
1、热爱教育事业，认真学习学生补习相关课程，不断提高个人教学技能，提高教学质量。
2、服从甲方工作安排，认真履行岗位职责。
3、乙方教学当日自觉打扫教室环境，并保持教学环境卫生整洁。
4、乙方发现甲方不履行合同，有权提出同甲方解除劳动合同。
七、商业秘密
1、乙方在聘用期间和聘用期结束后，均应保守甲方的商业秘密，不得直接或间接向任何第三方泄露或传播（包括对该工作无关的本公司的人员）。如乙方违反则由乙方赔偿违约金_________元（__________元整）。
2、甲方的商业秘密包括但不限于：
（1）财务文件、数据及营业项目的内部报价；
（2）供应商信息、顾客信息；
（3）经营策略和方针；
（4）公司认为需要保密的其他资料和信息。
八、工作纪律及奖惩办法
1、甲方依法制订各项规章制度，乙方应严格遵守执行。
2、甲方对于模范遵守规章制度的员工予以奖励，对于违反规章制度的员工予以惩处。
九、合同文本
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，具有相同的法律效力。
甲方（签章）：
日期：_________年_________月_________日
乙方（签章）：
日期：_________年_________月_________日
甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
甲方根据工作需要聘用乙方担任幼儿园教师。现甲乙双方在平等自愿、协商一致的原则下，达成如下协议。
一、聘用时间自 年 月 日至 年 月 日止。
二、乙方在聘期内主要工作任务为：担任幼儿的教师(理论和实操)。
三、甲方支付乙方报酬，并根据工作需要、国家有关规定和甲方的可能条件为乙方提供一定的工作条件。
1、工作报酬的计算方式：按每天 学时计，理论课 元/天，实操 元/天。
2、工作报酬的结算时间：每个项目结束后 日内。
四、乙方应严格执行国家法律、法令及甲方的各项相关规章制度和纪律，保质保量地完成工作任务。
五、乙方承诺向甲方提供的任何履历、文凭和证书等证明材料均真实有效。
六、在聘期内，乙方的人事关系，养老、医疗等社保关系均不变，由乙方自行负责。
七、在聘期内，乙方要服从甲方的安排，乙方所持证书应及时到甲方备案;甲方要按照相关规定安排乙方参加培训，乙方如需提前解除协议，需退还相应的培养费用。
八、甲乙双方协商补充条款：乙方必须遵守《宁波大学船员教育和培训外聘教师管理规定》。
九、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字盖章后生效，二份协议具有同等效力。
甲方(公章)：________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
合同编号：__________________
甲方(学校)：__________________________
法定住址：______________________________
法定代表人：____________________________
职务：__________________________________
委托代理人：____________________________
身份证号码：____________________________
通讯地址：______________________________
邮政编码：______________________________
联系人：________________________________
电话：__________________________________
传真：__________________________________
帐号：__________________________________
电子信箱：______________________________
上级主管部门：__________________________
乙方(教师)：__________________________
出生年月：______________________________
最后学历：______________________________
最后学位：______________________________
专业技术职务：__________________________
任职时间：______________________________
身份证号码：____________________________
受聘方所在二级学院(教学部)：__________
根据《中华人民共和国教师法》)《中华人民共和国劳动法》等法律法规的有关规定，就甲方聘任乙方为_________教师事项，经甲、乙双方平等协商，签订本合同。
第一条 工作岗位
1.乙方同意根据甲方工作需要，被聘任在_________职位工作。如果院系发生变化，双方应该根据需要重新确认乙方工作的院系和职位。变动之后，乙方原来合同规定的待遇等内容原则上不应该改变。
2.聘期内甲方保证乙方全职在_________特聘岗位上工作，但甲方安排乙方执行外出合作研究、进修、培训任务的除外。从海外直接应聘的特聘教授人选如有特殊情况，聘期内保证每年在甲方特聘教授岗位上工作时间不少于_________个月。
第二条 聘期
本岗位首次聘期为_________年，即自_________年______月______日至_________年______月______日。
聘任期满后，根据甲方工作需要，聘期考核结果以及甲乙双方意向，甲乙双方可续签聘任合同。聘任期限另行商定。
第三条 工作目标
1.乙方愿意按照本合同书约定及甲方关于本职位工作任务和职责要求完成规定的工作数量，实现工作目标。
2.乙方在聘期内应完成的工作目标：_________
第四条 岗位任务
乙方在聘期内应承担的工作任务包括以下几个方面：
1.教学任务(包括承担核心课程讲授任务、培养博士、硕士研究生，指导博士后研究人员、高级访问学者)：
(1)乙方必须按照甲方的教学安排，每学年完成研究生或本科生教学任务，总学时数达到_________学时以上。
(2)乙方必须按质按量地完成教学任务，认真完成学院及教研室分配的教学工作，认真进行课程建设(如教材编写，教学内容和教学方式改革，实验方法变革等)。
2.争取和主持科研项目，科技创新研究任务及目标：
(1)乙方在考核期内，必须至少主持过1项省部级以上科研项目;或至少主持1项省部级以上重大项目的子课题;或主持1项横向科研项目(科研经费在_________元以上)。
(2)乙方对主持的科研项目，应该认真负责，必须按照项目计划书的内容以及学院科研项目中后期管理的相关规定保质保量地完成。
3.学科建设任务：
(1)乙方应该积极参加学院以及所在教研室的学科建设工作，协助完成相关的学科建设目标。
(2)乙方在考核期内平均每学年必须有1篇在国内核心期刊或国外杂志上公开发表的学术论著(第1作者或通讯作者，作者单位为 _______大学);或考核期内有1篇公开发表在SCI收录杂志(IF3、0以上)学术论著(第1作者或通讯作者，作者单位为_______大学)。
4.人才培养任务：_________
5.队伍建设及其他任务：乙方应该完成学院以及教研室分配的与教学相关的工作以及行政管理工作。
第五条 禁止兼职
乙方承诺，未经书面向甲方提出申请，并获甲方许可，不在校外兼任有报酬性的职业。
第六条 教师道德
1.乙方应当认真遵守《中华人民共和国教师法》及国家有关法律法规;遵守甲方的各项规章制度。
2.乙方必须遵守宪法和法律，忠诚教育事业，遵守学校的.规章制度，恪守学术规范，严谨治学，团结合作，爱护学生，关心集体，自觉维护学校声誉。
3.乙方在聘期内，不得擅自辞职、离职，应当做到爱岗敬业。
第七条 科研条件
1.乙方有权要求甲方支持，配合履行职位职责，要求甲方在国家法律，法规和学校能力允许的前提下，为乙方提供教学和科研必要的工作条件。
2.甲方必须为乙方申请项目提供必要的条件，从人力、物力和时间上为乙方主持和完成项目提供以下便利：
(1)实验室及仪器设备条件：_________。
(2)科研配套经费：_________。
(3)工作助手(可由特聘教授自主选聘)：_________。
(4)办公条件：_________。
(5)生活条件：_________。
(6)招生条件(包括指导博士，硕士研究生及指导博士后工作人员，高级访问学者等)：_________。
第八条 作品署名
乙方在聘期内所取得的教学，科研等成果均属职务成果，其发表有关论文，著作或申报有关奖励，专利和科研项目及经费等，均须同时署乙方及甲方名(即必须同时署作者及作者单位，作者单位只能署甲方名)。
第九条 监督与备案
1.甲方有权对乙方的教学与科研进行监督，包括定期和不定期检查。
2.乙方应认真如实填写兼职教师信息表，遵守甲方教学管理规章制度，接受甲方的教学管理及教学检查，并参加必要的教研活动。
3.乙方应当严格按照教学大纲授课。开学一周内将自己所任课程的教学进度交所在系(部)审查，合格后备查。
第十条 考核
1.甲方每年按确定的岗位目标和工作任务对乙方进行年度考核。乙方须向所在院系聘任委员会(或学术委员会、考核委员会)汇报履行岗位职责情况和工作进展情况，并提出下一年度的工作目标和工作任务。甲方根据院系意见确定考核结果。
2.对考核不合格者，经甲方专业职务聘任委员会审议，甲方有权解除聘任合同。
3.乙方三年聘期结束后甲方对乙方进行届满考核，依据乙方履行岗位职责的情况明确考核等级，并依据考核结果以及工作需要决定续聘与否。
4.考核结果作为工资，职位津贴发放和继续聘任的依据。若乙方经考核不合格，则甲方有权视情况减发或停发工资，职位津贴，甚至可以根据实际情况解除本合同。
5.甲方应保证行使考核权时做到公平公正，符合规定程序，并保证相应的透明度。乙方对考核结果不满时，有权向甲方有关部门提出申诉。
第十一条 工资和福利
1.在聘任期内，甲方应该按照国家和学校规定的标准和乙方的工作性质等支付工资给乙方。
2.除前款工资性劳动报酬外，乙方还可按学校规定领取校内津贴(含税金)。在学校津贴制度发生变化的情况下，上述津贴制度应同时变化。
3.乙方有权享受国家法律，_________省地方法规和学校规定的各种社会福利待遇，包括保险，医疗等费用。甲方同时为乙方子女就学提供可能的方便。
4.甲方不提供住房。有关住房的待遇按学校现行政策执行。
5.公派出国(出境)按照学校教职工出国(出境)办法执行。
若出现被甲方解聘者，乙方不再享有甲方提供的上述权益。
第十二条 成果奖励
1.年末甲方将根据本年度所有兼职教师的考核结果，评出的优秀兼职教师，给予一次性奖励，并颁发荣誉证书。
2.乙方在聘期内做出突出成绩的，甲方应积极推荐申报有关奖励或资助。
3.乙方在本校每连续工作满五年，在学院允许的前提下，可享受6个月的学术假，职从事学术研究工作;学术假为有薪假期，乙方在享受学术假的学年，基本教学工作量要求减半;乙方要求享受学术假，需提前6个月向所在院系提出申请。
4.乙方如主持重大科研项目，或参加重大课题研究工作并且在项目中负有较重要责任，在课题进行期间，可申请额外享受不超过二年的有薪学术假，在享受学术假期间，乙方教学工作量免于考核。
第十三条 校方对合同的解除
1.乙方在聘期内如不能履行本协议所规定的职责，考核不合格或有违法违纪行为，经甲方专业职务聘任委员会审议，甲方有权予以解聘，终止本协议，并保留在媒体公布解聘消息的权利。
2.聘用合同期内，受聘人员出现下列情形之一者，聘用单位可以解除聘用合同：
(1)不能按时完成工作任务目标，给学校工作造成严重损失的;
(2)不服从聘用单位工作安排的;
(3)严重失职，对学校利益造成重大损害的;
(4)不能认真履行本岗位职责，违反工作纪律或其它规章制度，品行不端，师德修养差经教育仍不改正，在校内及社会上造成恶劣影响的;
(5)年度考核不合格的;
(6)被依法行政拘留、刑事拘留或劳动教养的;
(7)患病或非因公负伤，医疗期满仍不能从事原工作，又不服从另行安排适当工作的;
(8)受聘人连续旷工15天或一年内累计旷工30天以上的;
(9)乙方经学校学术委员会确认，有严重违背学术道德，违反学术规范的情节;
(10)乙方未经学校同意擅自离校或出国人员未经学校同意逾期不归，超过三个月，或在一个月内经两次书面催促明确拒绝归校。
第十四条 受聘方对合同的解除
1.下列情形之一者，受聘人员可以要求聘用单位解除聘用合同。
(1)聘用单位不能履行聘用合同，未按合同约定提供受聘方必要的工作条件或未按时支付受聘方报酬;
(2)经聘用单位同意，受聘人员升学、应征入伍、调出本校到其他单位工作。
2.乙方在聘期内因特殊原因提出辞聘的，需提前三个月向甲方提出申请，经甲方同意，报请教育部审核后，方可辞聘，并视具体情况承担相应的违约责任。
第十五条 合同解除的处理
1.任何一方解除合同须以出面形式通知对方，并以协商为前提。
2.甲乙双方合同解除后，乙方应归还甲方在聘用期间由甲方提供给乙方使用的设备和财产，乙方不得再以甲方教授/副教授的名义从事学术及其他社会活动。
3.聘任期间如发生双方无法预见、无法防范，致使合同无法正常履行的事由，需要变更或解除合同的，聘任双方应按照国家有关规定妥善处理。
第十六条 违约责任
1.本合同一经签订，双方必须严格执行。任何一方如违约，应承担相应的违约责任，支付违约金;违反规定擅自解除合同的，按未履行的聘期时间计算，每少一年，应支付的违约金为_________元。
2.若乙方在聘期内若享受过甲方出资培训的，乙方违反规定擅自解除合同时还应向甲方退回全部培训费用。
第十七条 乙方的申诉
乙方可就职务聘任，业绩考核和纪律处分等方面的问题，向学校教师编制核定与职务聘任委员会提出申诉或投诉;申诉和投诉必需以书面形式提出，且必须充分说明理由。
第十八条 保密
乙方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
第十九条 通知
1.根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同
有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用 _________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下：_________。
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
第二十条 合同的终止
如一方提出终止协议，则需提前_________天以书面形式通知对方。在按照本协议所有在校学生均已毕业或据所规定的各项条款妥善安置以及处理好各种财务等事宜后，方可终止协议。
第二十一条 合同的变更
本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出
_________天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
第二十二条 合同的转让
除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
第二十三条 争议的处理
1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决
(1)提交_________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院起诉。
第二十四条 不可抗力
1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4.本合同所称"不可抗力"是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。
第二十五条 合同的解释
本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同条款商讨。
己所不欲，勿施于人！从另一种积极的角度看，签订合同让双方满意在合作中是非常关键的，标准的合同到底是什么样的呢？经过我们日夜不停地整理今天我们隆重推出了经销合同，本文供你阅读参考，并请收藏！
甲方：湖北福到家居建材有限公司
乙方：
甲、乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，特签订本合同，共同遵守执行。
一、供货产品的名称、品牌、规格及数量
为甲方“联塑”牌系列管材及配件等产品，具体种类、规格及数量详见双方确认的供货清单或乙方订单，最终以实际交货验收的单据为依据。
二、供货产品价格
产品以实际供货清单为准。
如市场价格上下浮动达到10%或以上的，本合同价格应相应作以调整，具体由双方另行协商，以书面确认为准。
三、交货时间、地点及供货方式
乙方应提前向甲方提交（传真或亲自送达）书面订单。订单应写明需要的产品名称、规格、数量等内容，并且由乙方法定代表人或委托代理人签字并加盖公章。甲方在收到订单并确认后应积极备货，由乙方到甲方公司自提，运费及风险由乙方承担。
四、产品质量、验收标准及方法
1、甲方所供产品应符合国家质量标准。
2、乙方提货时当场验收，验收合格后在甲方送货单上签字并加盖公章。自验收合格之日起货物的风险转移到乙方。
五、结算方式及期限
先打款，后发货
货款可以现金、电汇或双方同意的其他方式结算，货款支付到甲方（或账户）方为有效支付。
六、附随义务
1、甲方应提供有关供货产品的产品检验报告、技术手册、产品出厂检验合格证等证件；
2、乙方应按照甲方提供的技术手册规范安装管道；
3、乙方承诺本合同工程安装全部使用甲方联塑塑胶管材、管件；
4、双方应对本合同所涉及内容予以保密，不得私自泄露给他人，否则，应赔偿守约方损失。
七、违约责任
1、甲方供货产品质量不合格的，经甲方确认后予以退换，造成乙方损失的，乙方应提供相关损失依据，经甲方确认后予以赔偿。但因乙方保管、设计、安装使用不当等自身原因造成供货产品质量问题的，甲方不承担责任；
2、一方违约，情况严重，导致本合同无法正常履行的，另一方有权解除本合同，并要求对方赔偿因此造成的损失。
八、其他约定事项
1、乙方应向甲方提供委托订货人及指定收货人的书面委托书。指定的订货人或收货人变更的，应即向甲方出具新的授权书，否则，由此引起的相关责任由乙方承担。
九、争议解决
甲、乙双方在履行本合同的过程中发生纠纷，应积极友好协商解决，协商不成需要诉讼的，由甲方所在地人民法院管辖。
十、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
本合同自双方签订之日起生效，有效期至20xx年12月31日。未尽事宜，由双方协商解决。
甲方：（盖章） 乙方：（盖章）
法定代表人： 法定代表人：
委托签约人： 委托签约人：
签约日期： 签约日期：
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
为了共同拓展市场，充分施展甲乙双方的经营优势，以在平等互利的基础上组建稳固而有效的市场网络，共同拓展自主品牌的市场份额，经双方友爱协商，特订立以下条款，以便双方共同按照履行。
一、合作方法：
代理，即乙方代理经销甲方产品，甲方在乙方结算方法的基础上供给乙方产品。
二、销售地区／期限：
1、甲方指定乙方为________产品_________地区的代理商。
2、乙方在_________共_________平方米代理_________产品于________年________月_________日至_________年_________月_________日止。本协议约定的年限满后，乙方愿意持续合作，该店在本协议规定年限前____个月向甲方提出，经双方批准后可续签协议。
三、双方的权利和义务：
1、甲方保证乙方在经销区域内的经销权，严格履行售后服务承诺，在统一发展的原则上，甲方给予乙方供给店面形象设计、销售领导、形象宣传和业务培训等方面的支持。
2、甲方根据市场情况需淘汰的产品，应提前通知乙方及补充新款产品。
3、乙方经销甲方产品时，店内不得有仿造或同类的产品在该店出售，严守形象规定，不得随便拆卖样板。
4、乙方在本协议第二条所定经销区域内发展业务，未经甲方批准，乙方不得向周边地区发展业务（含批发业务），不得跨地区经营。（除甲方授权外）。
5、乙方有义务保护甲方产品形象，遵照销售守则，积极参加甲方组织的培训，做市场推广工作。
6、甲、乙双方若在合同期间，任何一方有特殊情况请求提前终止解除协议的，应提前一个月通知对方。经双方协商同意后协议终止。乙方不得持续延用_________相干的品牌形象及代理授权书。
7、乙方有权发展分销或加盟店，具体工作由乙方全权负责，分销或加盟店均为现金结算方式（即款到发货），由乙方统一发货，区域内原属甲方客户的，应全部划归给乙方所有，并由乙方统一管理。
8、甲方收到乙方的补货通知时，须保障产品的'供给及准时（按货运路程计算）。缺货或没货时须及时通知乙方。
四、价格：
1、甲方按双方商订的价格给乙方供给货物，如因市场引起价格调剂，甲方应提前一周通知乙方，履行日以发出通知日为准。
2、乙方需按甲方的建议零售价标价，可在建议价基础上高低浮动___％来适应当地市场。
3、甲方必须给乙方提供一份建议零售价，以作基准价。
4、甲方必须以基准或高于基准的价格零售产品，否则乙方将按比例降低提货价作结算标准。
五、售后服务：
A、保修
1、产品的整机如在包修期内，呈现的产品质量问题由甲方免费负责包修。也可免费提供配件，乙方协助维修解决，甲方需支付人工费给乙方。如技术原因，乙方不能修复的，甲方有义务给予解决。如需返厂维修的，甲方应在___天内修复并交付乙方。
2、根据以下有关补件和维修的规定酌情处理。
B、补件
1、属厂家工艺或包装引起的个别部件或配件质量问题，或发货时板件错件、五金配件缺乏、震裂、刮花，甲方销售部在接到电话或传真后当天内有答复或退换。
2、产品呈现问题，不管是产品本身还是运输损坏或安装时造成破损，乙方将情况反馈到甲方，并注明原因，甲方将在第一时间内将补件发至乙方（最长时间不超过____周）；如仓库无库存，甲方先告诉乙方，断定补件交货时间，安排生产（最长时间不超过___天）；属于产品自身质量问题如开裂、爆炸等，乙方有权利将产品返回甲方，费用由甲方承担；若乙方在半年内未退回损坏部件，甲方有权按部件的计价在乙方的货款中扣减。
3、乙方如存在存货不配套，甲方有责任予以配合，按乙方所需补货配套。
4、甲方必须在乙方店内设立备件库，以保障包、保修期内及过保修期的用户提供最快捷的服务。备件率按乙方售出具体产品型号的____%进行备件。
六、运输方法：
甲方的交货地点是在乙方店址：_________，货运及所产生费用由甲方承担。
七、如甲方中途终止合同或停止供货给乙方一个月以上的，甲方需赔偿给乙方的所有经济损失。
八、本合同如有未尽事宜，经双方共同协商解决。
九、甲乙双方如产生争执，可共同协商解决或递交法院审判。
十、本协议一式___份，双方各执___份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：
代表（签字）：
_________年____月____日
乙方（盖章）：
代表（签字）：
_________年____月____日
甲方：
乙方：
为了双方共同做好xx线电动车销售、售后服务工作，维护市场营销秩序，甲乙双方本着平等合作，互惠互利共同发展的原则，经双方友好协商，达成如下协议：
一、甲方的责任和义务1、甲方确保乙方为___________市区域内独家经销，本公司在此区域内不设第二家经销，如发生同类产品由其它区域向乙方区域供销，由乙方提供确实证据，甲方按规定向乙方补偿_____元/辆。
2、甲方保证款到指定帐户后七天内发货，并不断推出新品、精品，以保证乙方在市场上的竞争力和求得较好的经营利润，甲方提供必要的广告宣传资料。
3、甲方严格质量管理，并严格履行产品承诺，协助乙方做好售前、售中、售后服务。
4、甲方提供乙方三包件，按甲方厂价配件价格__________配件，用于三包配件调换，在甲方规定以外的配件和易损坏的不予退换，由乙方自行购买。
5、乙方保证专销xx线电动车一个品牌，如有销售其它厂家品牌电动车，甲方有权不提供三包配件，一切后果有乙方负责。
6、甲、乙双方实行出厂基础价结算（不含税价），运费由乙方自理，（也可委托甲方代办运输，提货地点在甲方仓库，如有缺货，甲方负责追查）。
7、服务中一年内，每月销量_____辆，甲方为乙方免费提供售后服务周转电动车一辆，销量数超每月_____辆另加服务电动车一辆。
8、乙方所辖区域，空白点连续两个月无xx线电动车销售或连续两个月没完成合同数量平均指标的，甲方有权将空白区域另找经销代理，乙方对该区域经销权亦自动失去。
9、乙方确保全年合同期内销售xx线电动车系列每月_____辆，全年______辆。
10、乙方应负责具有备售前、售中、售后服务及相关问题的处理能力，积极、稳妥、方便、及时地帮助用户解决实际问题，确因产品质量所异议引起的投诉及法律纠纷，严格按照产品三包规定及有关售后服务三包配件和相关的手续进行操作，并及时反馈相关信息，为甲方提供产品改进依据。
11、乙方在甲方仓库高的配件，必须符合甲方三包规定进行以旧换新，不到位的配件先交同等价值资金，乙方如欠配件款必须在一个月内与甲方结清。
12、乙方零售在所销售电动车过程中，必须给用户安装、调试、填妥三包手册，并加盖本单位公章，严禁原包装串装，否则由此造成的恶性窜车责任由乙方单位负责并处以罚款_____元/辆，情节严重的取消经销资格。
13、乙方必须将每月至_________日止的销售数量、车型、库存在30日之前按时传真至甲方销售公司，以便了解市场销售情况及动态，及时反馈当地xx线电动车竞争车型和价格。
二、双方的责任和义务1、在合同有效期内，如甲乙双方终止合同，双方及时进行财务清算，并结清在合作期间的一切财务往来货款。
2、本合同在执行过程中如因市场变化需要进行调整，双方另行协商，并及时产生相关补充协议。
三、本合同一式二份，有效期为________年____月____日至_______年____月____日，双方签字或盖章后生效。
四、本合同在执行过程中有纠纷产生，双方不能解决时，由甲方所在地法院解决。
五、本合同解释权归_________________.
甲方：
乙方：
代表签字：
代表签字：
电话：
电话：
签字日期：
签字日期：
摘 要 经销公约是出产厂家与经销商权力和任务的书面商定。从经销商的角度分析了经销公约大略存在的风险及其对经销商的负面感化，联合《中华人民共和国公约法》相干法则发起了响应的防备办法。
关键词 经销公约 公约圈套 风险防备
经销是厂家销售产品的一种紧张方法，是商品从出产范畴向消耗范畴转移的紧张通道。告成的经销商每每利用其专门化的市场调研、分析本领帮忙厂家霸占市场，兑现预期的销售目标。厂、商在互助的进程中能够优势互补，长处共赢。厂家会富裕利用商家的销售收集资本打开市场，而商家则利用厂家的优良产品作为后盾，兑现高额销售，获得差价、佣金和嘉奖。但因为厂、商各自长处动身点的差别，在经销的进程中每每会呈现矛盾。厂家太过珍视本身的利润，忽略了对经销商的鼓励。商家太过珍视本身的佣金和差价，忽略了产品的售后办事质量。两边每每在关键题目上各不相谋、各执己见，最终以不再互助而结束。
经销公约是厂商为确保产品经销的兑现而建立的彼其间的权力和任务,对两边均具有严厉的法律束厄狭隘力。在如今经销系统体例中，中小型经销商每每受制于厂家，在签订经销公约的题目上每每存在必定的风险和圈套，必要商家加以防备。
1 经销公约的风险及其结果
1.1 贫乏经销公约
经销公约是厂、商在自愿的根本上，达成的同等和谈。它对付两边的权力和任务有着明了的法则。但很多的厂、商在互助中不锐意想到经销公约的紧张性，觉得仅凭对方的诺言便可以进行交易。在与对方初步兵戈后就觉得对方值得相信，直接达成一些口头承诺。但实情上相称多的口头承诺比如经销触及的促销费、宣扬费、告白费、进店费、年末返利等最终得不到兑现。固然遵照法律的法则口头承诺也是承诺的一种式样，但因为这此中可变的身分过量，商家又不能举出其他任何的书面证据，所以最终产生胶葛后也很可贵到法律上赞成。
1.2 经销公约中紧张条目商定不明
公约是两边当事人达成的同等和谈。如今大都经销公约是出产厂家构造法律和贸易专家研制出的模样公约。这类模样公约每每从本身的长处动身，忽略对商家长处的法则，所以很简单产生胶葛。这类题目紧张表现为：①经销标的商定不明，比如规格、型号、标准等隐约不清。厂家故意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；②关键的条目商定不明。经销公约中最为关键的条目便是销售政策如厂家的交货根据和时候、经销商退货或换货的前提、告白费和促销费用的负担题目、销售返利的比率等，但这些法则每每不敷明了，如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在30%以上”等，特别简单产生歧义；③清除了厂家的某些权力，如直接长处回报的题目。因为经销长处回报与当时市场变化有密切的关联，平常商家在签订公约时很难提早肯定，所以在经销公约中不能一一摆列响应条目。而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的，可是详细可否享福以及如何享福还是由厂家最终肯定，商家的最终长处很难有包管。
1.3 公约敲诈
除了上述风险外，厂家还大略利用公约进行敲诈。中小型商家广泛贫乏专业法律知识，很多劣质厂家利用经销公约傍边的不明了条目制造圈套，诱使经销商被骗上当，紧张表如今：①歹意骗款。厂家利用经销公约向商家预收必定预付款或市场包管金后，只发小量货品，蓄意欺骗扫数货款，或以货款作为股分注册建立新公司，立即变动公司名称、地点、从属干系，商标等；②俏货勾引。厂家故造虚伪宣扬，造成产品紧缺、畅销的诱人情况。初次经销的商家盼望经销畅销的产品，与厂家签订购销公约并付出预付款或定金。偶然为了获得高额的背工，初次即大量订货，而实际环境是产品已经过议定期或市场根本异国需求，再加上经销商本身销售本领的题目，每每会造成产品大量积存，感化资金的周转；③鱼食钓饵。在与经销商的初步兵戈进程中，厂家根据经销和谈先践诺几份小额公约，制造践约本领强、诺言好的假相，欺骗经销商的长期相信后与其签订大额公约，欺骗大额货款，然后鸣金收兵；④假冒身份。某些异国实体的假造公司经过议定挂靠方集体企业、国有企业的方法，或假冒具有必定驰名度、诺言度企业的名称，欺骗相信与商家签订公约，欺骗货款或货品。一旦经销商发起要查看货品，这些不法分子则设法让对方看他人货品，欺骗对方货款或定金后，便再无踪迹；⑤利用通信技巧进行欺骗。跟着谋划机及通信技巧的成长，很多厂家利用厂商分处两地的环境，经过议定传真、德律风、收集等方法进行洽商。很多商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销公约，付出定金或包管金，而厂家在收款后不根据预先的商定发货或践约。
2 经销公约风险产生的因为分析
造成上述经销风险的因为，客观地说是由厂、商两方酿成的。厂家在地区经销市场中每每把握紧张话语权，而商家只关心差价和扣点等直接长处回报，代价保卫以及市场秩序等其他条目内容很少顾及。经销商应当当真分析本身的职位处所，探讨本身的长处保卫题目。
2.1 经销系统体例方面的因为
在寻找地区经销时，大大都厂家在最初每每会采纳多家经销的方法以构成巨大的销售收集。一旦产品巩固地占有市场后，厂家就逐步地收回对本地区的把握权，最有效地方法是采纳总经销下设分经销的方法。对经销商而言，成为某一品牌的地区总经销是最大的欲望，如许便可以把握和把握该地区的集体销售，可以获得更多的销售回报。商家老是竭力地呈现本身的销售才华，篡夺早日进级，成为总经销。而厂家在这个题目上有绝对的决议权，有如“众星拱月”。经销商的长处遭到侵犯也就不敷为怪了。
2.2 厂家方面的因为
经销公约是束厄狭隘两边的法律性文件。厂家为了不受公约或公约的某些条目的束厄狭隘，每每在签订公约时隐约其词，或根本不签订公约。比及要兑现长处时，厂家又反过来利用公约进行推托。临时的促销活动也完全由厂家决议是不是让经销商参加，而经销商也没法发起贰言，因为公约中异国响应条目或订立不明了。
经销公约大多是厂家派交易员和商家签订，高层主管很少干涉，这本身阐明白厂家对经销公约的不珍视。经销公约上年度销售任务和扣点是特别紧张的内容，而厂家的财务部分对这两方面都有相称的经验，到年末核算的时候直接根据本身的老例做法赐与结算和返还。
2.3 经销商防备办法少，贫乏警戒性
中小型商家广泛存在法律意识稀薄的环境，很多消耗品地区的经销公约每每一年年套用一个老的模样，公约内容异国甚么大的变化。很多经销商觉得签订公约是流于式样，异国必要。就年度销售任务和年末扣点题目而言，经销商每每根据厂家的要求去做。觉得异国必要年复一年加以限制和法则。其他的诸如促销政策和代价保卫方面的题目，经销商觉得要根据市场运作的实际环境来决议，提早肯定下来那也不实际也没必要。别的很多经销商觉得两边互助几年时候了没呈现甚么题目，就盲目相信本年度必定也不会有题目，忽略公约的时效性。
3 经销公约风险的防备
3.1 建立公约意识
俗语说口说无凭，立字为据。市场经济不相信正人之言。经销进程中，为了防备不测的产生务必要建立公约意识，只有订立了明了的书面公约，权力才华获得保险，也才华包管产生胶葛时不至于不能举证。商家一方面必要进步交易人员法律本质，另外一方面聘请有公约法律知识和交易本领的律师做法律顾问也是当务之急。
3.2 签订经销公约必要把握几个题目
（1）签约前的工作。商家最终必要明白厂家的根本环境如签约目标、策划资格、资信及践约环境等。要当真检察对方的主体资格，要求对方供给法定代表人身份表明、交易执照。拜托代办人签订公约的，要求对方出具法定代表人授权拜托书、代办人的身份表明。要杜绝凭干系马虎签订公约的环境。
（2）经销公约签订必要坚定几个原则。一是对一切公约条目持猜疑立场，要逐条分析直到异国疑问为止。二是商家应尽量与正规的大企业互助，禁止与弱势品牌互助。三是对临时签订的公约要加盖法人公章后才切当遭到法律保卫。四是对付销售任务大的经销公约可以分反复践诺，这比一次扫数成交的风险小。五是将公约的权力与任务如交货方法、付款期限等紧张条目划成对等的几个“子公约”，分程序、有筹划地践诺，一旦对方在约按时候内未践约，便可及时停止或变动公约。
（3）经销公约式样与内容要典范。最终，公约内容要明了化、详细化。如“销售不畅”的详细界定、退货的法则等。二是禁止口头承诺，以书面公约条目为准。对付厂家的口头承诺商家要紧抓机遇，写成“正式的笔墨”。三是富裕理剖分析经销公约中各项内容，禁止厂家订定的不刚正模样公约。
3.3 风险产生后及时采纳补救办法
风险的产生每每会使经销商的长处遭到侵害，商家应当根据《公约法》有关法则采纳响应的补救办法。①补签公约。如果发觉商家未能兑现口头承诺，则应即时补签公约；②与厂家会商变动和解除公约。包括对公约的内容进行点窜大略补充，或两边当事人经过议定会商在公约干系有效期限还没有届满前提早停止公约。这类补救办法有其范围性，厂家每每予以谢绝；③不予践诺经销公约。适用于商家发觉已签订的公约不符合有关法律的法则、两边签订的公约大略为敲诈性的无效公约；④中断践诺经销公约。适用于商家已经入手下手践诺但还没有践诺公约终了的环境；⑤哀告有关部分确认经销公约无效。公约签订有仲裁和谈的，可以提请公约办理构造即工商行政办理部分的仲裁委员会对公约进行检察确认无效。如两边异国订立书面仲裁和谈，可以直接向人民法院告状，要求确认公约无效；⑥及时向法律构造报案。在发觉厂家潜藏财产不能践诺或潜逃，该当及时向公安构造、查察院或法院报案，自动供给线索，汇集有关公约敲诈的证据，帮忙法律构造急剧侦破公约敲诈案件，以挽回因经销公约拐骗所蒙受的经济吃亏。
参考文献
唐仁.经销商办理[J].销售与市场，20xx（2）
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