万丈高楼平地起。当你需要在台上发言的时候，我们应该脚踏实地的准备一份演讲稿。写好演讲稿，能让我们演讲时表现得更流畅。写演讲稿时有什么我们会疏忽的地方吗？请你阅读小编辑为你编辑整理的《个人演讲稿汇集》，仅供参考，我们来看看吧！
威斯特托起我腾飞的翅膀
各位领导，亲爱的同事们，大家好！
或许是命运的不幸注定要将自己缤纷多彩的梦撞碎；或许是天地的无情终归要将自己终日的辛勤当作泡影放飞；或许是许许多多的难以理解却又实实在在的障碍与挫折早已将意气奋发的拼搏与百折不挠的奋斗化为忧愁与孤寂，但是我们要努力拼搏，因为都在为了实现自己的梦想，我们就应该在刚刚起步的时候就去无悔的付出，去浇灌那刚刚萌芽的种子。
我不再语出轻狂，不知天高地厚，不再把雄心壮志时刻挂在身上。来到威斯特我才知道珍惜眼前的时光，把握手边的机会。这才是属于我自己的舞台。我相信在这里总会有一些东西令我们激动与沸腾。
也许你会说：“我只是一个普通员工，在平凡的岗位上工作，我们能做什么呢？那都是领导的事！”在这里我要大声的说：“你错了！在公司的经营发展过程中，在平凡的岗位上，你我爱岗敬业的实际行动，就是公司发展前进的基石！也许我们不会做出什么大事迹，但是威斯特的明天也就是我们的明天。不要问公司为我们做了什么？而要问，我们为公司做了什么？当我们接到领导交付的工作任务时，是讨价还价，还是尽职尽责努力完成？当我们在工作中遇到困难和挫折时，是等待，观望，半途而废，还是自我激励攻坚克难？当我们晋级升迁没有达到期望值的时候，是牢骚，抱怨，还是自我反省加倍努力？有很多人才华横溢，但总是因得不到期望值而对所处环境不满，正是因为所持有的这种态度，才对他的进步和成长打了一个很大的折扣。只要你依然是公司的一员，就不要怀疑它，不要伤害它——不信任自己所在的公司就等于不相信你自己。如果因为不顺心就大肆抱怨，不顾大局，不讲团结，最大的受害者
就是自己。既然投身到这里，就应该精诚团结，做好每一件事，做好自己的本职工作，不负领导的期望，锲而不舍的干下去。日事日毕，努力学习业务知识和技能、做好每一次巡检，填好每一张记录。看！我们公司精细的管理，完善的制度，丰富的业余文化生活等各项工作都取得了较好的成绩，短短几年时间，经营规模不断扩大，经济效益明显提高，员工收入不断增长，事实证明这都是我们努力奋斗的结果，如果我们人人都拿着主人翁的态度，爱厂如家。公司肯定会更加繁荣兴旺。
在威斯特一年来的努力，让我成长了很多，成熟了很多，虽然矿山企业工作环境比较艰苦，流动性大，但是我很自信的想说：我适合它，也属于它。哪怕工作环境再艰苦恶劣，工作内容再枯燥繁琐，我也依然以饱满的激情面对每一天。抱着知足、感恩的态度，把工作做得尽善尽美。
有句话说，“思想有多远，我们就能走多远。“请问我们准备好了吗？少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心。那么，威斯特肯定会托起我们腾飞的翅膀！
2011.11.01
创业之路优秀演讲稿开场白
开场白：各位学长同学大家好!我是来自装饰xx公司的朱毓堃，我和我的团队——曾江海，曾平，林震珊4人经过接近一周的周密准备来到这个舞台
前景介绍：当今社会，大学毕业生人数逐年增加，就我们调查了解，20xx年全国毕业生699万被称为就业最难年，而今年呢?727万...去年是就业最难年，那么今年是什么?而且全国毕业生人数依然保持着一股上升的势头，等以后我们毕业了是否会更加恶劣?要找一份工作的难度可谓是管中窥豹——可见一斑!更何况找一份体面的又是自己喜欢的工作?
过渡：而面对如此艰难的就业形式我们能做的是什么??我想创业之路是最好的选择我们的创业思想：有道是万事开头难，创业之路可谓难上加难那么如何走一条比较不那么难成就又不低的创业之路呢?我们得出的结论是——前人之路，新兴的前人之路。话到这里可能会有点矛盾，既然是前人之路又怎么会是新兴的?事实上正有这么一个行业!——微商。微商，是兴起于中国移动互联网浪潮中的一种职业，且必将在三年之内必将成为最时尚的兼职。成为中国的第361行!为什么说能成为中国的第361行?因为它是一种新兴的行业，为什么说这是一条前人之路，据我们了解截至20xx年6月6日天猫商城上的店铺已经高十万九千七百七十三家，注意此处说的是天猫商城，淘宝上的店铺数量过于庞大也鱼龙混杂，而天猫商城上的卖家几乎都是整个淘宝网的经营店铺，而这些店铺都足以成为我们的去借鉴和学习经营方式的“学校”。
我的微商之路：再次感谢这个舞台，因为我本身正是一名微商。我本人并不是空口无凭的演讲，在这里我将给大家讲述我的微商之路，去年2月份，一个偶然的机会我和朋友看到了一家专门卖罐装零食的小铺，也许是机缘巧合，我萌生了这是一个绝佳的货源的想法，于是当机立断决定做起微商，和老板商讨完价格后当天我们就定了接近两千元的货，因为不会宣传一直卖不出去，我们想了无数种宣传方法效果都很不明显。
我想微商的潜力和生命力是巨大的，我可告诉大家，尽管11月份最后统计还未出来，但是截至今日我们已经突破了5000元，有望突破8000甚至破万，大关这将是我们店铺尽一年来的最高纪录。
比较受青睐的演讲稿开场白
1、“……是……”
仿照下面的语段，以“风度”开头另写一个语段，不少于四句，受青睐的演讲稿开场白。
魅力是演讲大师潇洒的手势，是蒙娜丽莎迷人的微笑;魅力是迈克尔·乔丹的临空灌篮，是巴蒂斯图塔的飞脚抽射;魅力是白石老人的虾，是悲鸿先生的马……
魅力是六弦琴上流动的音符，是调色盘里翻飞的油彩;魅力是苏东坡高唱“大江东去”，是李清照低吟“寻寻觅觅”;魅力是球王贝利灵巧的脚，是拳王泰森刚劲的拳……
风度是大雨中为人撑开的小伞，是焦阳下替人遮阴的大树;风度是诸葛亮空城上坦然的琴声，是周总理外交中从容的回复;风度是指挥家飘逸的手势，是思想者睿智的头颅;风度是司仪得体的举止，是模特优美的款步;风度是卓别林的帽子，是王羲之的行书……
2、“假如……是……，不要……，要……”
仿照下面的语段，以“假如生命是”开头另写一个语段，不少于两句，演讲稿开场白《受青睐的演讲稿开场白》。
假如生命是船，不要随波逐流，要高扬风帆在天雨海风中奋斗搏击。假如生命是鹰，不要畏惧困难，要张开翅膀在碧海蓝天中自由翱翔。
假如生命是草，不要自惭形秽，要抬起头颅在狂风暴雨中顽强拼搏;假如生命是梅，不要惧怕寒冷，要奋勇怒放在冰天雪地中傲视风雪;假如生命是水，不要故步自封，要摧山坼地在广阔大地上姿意流淌。
3、“如果说……是……，那么……”
仿照下面的语段，以“生命”开头另写一个语段，不少于两句。
如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉;如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。如果说生命是一座庄严的城堡，那么，信念就是那穹顶的梁柱;如果说生命是一株苍茂的大树，那么，信念就是那深扎的树根;如果说生命是一只飞翔的海鸟，那么，信念就是那扇动的翅膀。
大海如果失去巨浪的翻滚，也就失去了雄浑;沙漠如果失去了飞沙的狂舞，也就失去了壮美;人生如果失去了岁月的历练，也就失去了光彩。
演讲稿经典开场白
学生演讲稿开场白
草，对春的态度是拱土而出;花，对夏的态度是翘首怒放;叶，对秋的态度是归根寻母;木，对冬的态度是休养蛰伏，演讲稿开场白范文大全。这一个个态度决定了四季的美景。
失明的双目无法阻挡海伦·凯勒用对生活的热爱观察世界;不健全的大脑无法扼止舟舟用对未来的憧憬指挥交响;贫困的家境无法困住志坚者飞出的翅膀;低微的出身无法绑牢心高者跨越的步伐。不同的人用不同的态度面对现实，会有不同的结果。
婚礼演讲稿开场白
大家好!今天我由衷地开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我和xxx的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。
歌唱比赛演讲稿开场白
在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一届……唱歌比赛向我们走来。我们百感交集、思绪万千。在新的一届里，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体健康!同学们，阳光将洒在你们的身上，春风将吹在你们的脸上，请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着!
赞扬式演讲稿开场白
俗话说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”“不经历风雨，怎能见彩虹”，这几句话告诉我们：成功来自于勤奋，只有从小树立远大理想，才能成就伟大事业。信念，就是要有志气，有志向，有雄心壮志。信念是成才的动力。“志不立，天下无可成之事”。
爱国演讲稿开场白
大家好，首先请允许我向伟大的祖国母亲致敬(鞠躬)!随着历史的发展和时代的进步，无可否认，中国这一东方璀璨的明珠已傲然屹立于世界人的瞩目中;作为炎黄子孙、华夏儿女，我深深的引以为豪!
好的演讲稿开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为演讲的成功打下基础。
各位领导、各位同事：
下午好！首先，我要感谢各位领导、同事们对我的信任和支持，给予我这次展现自我的机会。
此时此刻，站在这演讲台上，我心情不免有些紧张，因为这是一次挑战自我、抓住机遇的演讲，这样的演讲也是我人生第一次经历。不过我想，人生总是在无数个第一次中超越和升华，当挑战不可避免的时，我一定要勇敢面对。
首先自我介绍一下，我叫XX，出生于XX年3月，现今XX岁，20xx年7月毕业于XX学院，大学本科，所学专业为音乐教育。到滇东南公司见习仅半年时间，我要竞聘的岗位是公司人力资源部（党群、工会、团委）的助理主办，请公司领导和同事们审议。
在见习的这半年时间里，我在XX加油站做了一个月的加油员。1个月的加油员生活，是XX给我上的第一课。从加油站的管理人员到每一位普通员工，他们工作的辛苦、付出的汗水，都看在了我的眼里，记在了我的心里，在与他们一同工作的日子里，我泄过气、流过泪，但当我看到那一个个年龄比我小，事理却比我清晰、为了生活而提早放弃学业的加油员们，我不禁有些惭愧，虽然自己受的教育比他们都高，但我竟然在困难面前会有想放弃、想逃走的念头，这是不允许的。之后，我调整了心态，真正融进了他们的集体之中。这时的我才发现自己是最快乐的，最充实的，既获得了友谊又使自己变得更坚强。
随后的一个月，我被派到了XX实习，这里的每一位老师都是参照自我的一面镜子，也是我学习的榜样和努力的目标。无论在待人处事方面还是业务技能方面，都给了我一个新的坐标，我体会到：只有积极努力才能获得别人的赞可，才能不断的进步不断提高。
尤其是到了XXXX之后，给了我很大的锻炼。虽然我各方面业务都还不熟，达不到公司的要求，但部门主任及各位同事都十分热心，给了我很多的帮助，而他们爱岗敬业、追求卓越的精神，是永远值得我学习的。同时我更真切的体会到“团结协作”是一个部门取得好业绩的基本保证。
讲演稿的结构由标题、称呼和正文三部分构成。
（1）标题。《巨龙腾飞—百年敖东》
讲演稿的标题无固定格式，一般有四种类型。
1）揭示主题型，如《人应该有奉献精神》。
2）揭示内容型，如《在省科技工作会议的讲话》。
3）提出问题型，如《当代大学生应具备什么素质》。
4）思考问题型，如《象牙塔与蜗牛庐》。
（2）称呼。
提行顶格加冒号，根据受听对象和讲演内容需要决定称呼。常用“同志们：”“朋友们：”等，也可加定语渲染气氛，如“年轻的朋友们：”等。
（3）正文。
正文由开头语、主体和结语三部分构成。
1）开头语。开头语的任务是吸引听众、引出下文。有六种形式：A．由背景和问候、感谢语开始；B．概括讲演内容或揭示中心论点；C．从讲演题目谈起；D．从讲演缘由引起；E．从另件事引入正题；F．用发人深思问题开头。
2）主体。主体即中心内容。一般有三种类型：A．记叙性讲演稿。以对人物事件的叙述和生活画面描述行文；B．议论性讲演稿。以典型事例和理论为论据，用逻辑方式行文，用观点说服听众；C．抒情性讲演稿。用热烈抒情性语言表明观点，以情感人，说服听众，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
3）结语。是讲演能否走向成功的关键，常用总结全文，加深印象；提出希望，给人鼓舞；表示决心，誓言结束；照应题目，完整文意等方法在激动人心的结语中结束全文范文：
科学的颂歌－ 爱因斯坦
我亲爱的朋友们：
我十分高兴看到我面前的你们——选择了科学作为职业，精力充沛的青年人队伍。（我十分高兴我们能相聚敖东）
我将反复唱一首赞美歌，赞美在应用科学上我们已经取得的伟大成果，赞美你们即将带来的更大的进步。事实上，你们是在应用科学时代，也是在这样一个应用科学的国度。
如果说我现在不合时节地说话，那是错误的！恰像有人认为不开化的印地安人经济不丰富、生活不愉快一样，但我不这么想。事实上，开明国家的孩子是那样地喜欢“印地安人”游戏，这具有深刻的意味。
伟大的应用科学又使我们减少劳动，使生活变得安乐舒适，但为什么现在它带给我们的幸福这么少呢？简单的答案就是：因为我们仍然没有把科学置于合理的应用之中。
战争年代，科学为我们可能中毒和相互伤害服务，和平时期，它使我们的生活变得匆忙和不稳定。代替大规模从脑力消耗的劳动中解脱我们，它使人们成为机器的奴隶——人们的大部分时间给用在了漫长单调的令人厌恶的工作上，且还要继续担心自己的可怜的口粮。
你们可能觉得我这个老头儿唱的歌不中听，可是我这么说具有一个良好的目的——为了指出科学的重要和前途。
为使你们的工作能够赐福于人类，仅仅懂得应用科学本身是不够的！对人类本身及其命运的关心必然是培养出努力学习各种技术的兴趣；对尚未解决的巨大劳动起源和商品分配的问题的关心——为了我们思想意识的建立，将会给整个人类带来幸福而不是灾难。在你们的图表和方程式中千万不要忘记这一点。
附注：
这是著名科学家爱因斯坦在美国加里福尼亚工学院对1938级学生的演说
说起感恩，让我想起欧阳菲菲一曲《感恩的心》唱出了多少人的心意——“感恩的心，感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜„„”
感恩是中华民族的传统美德。“饮水思源”的古训家喻户晓，“滴水之恩当以涌泉相报”的思想老少皆知。“落红不是无情物，化作春泥更护花”是落叶对根的感恩，“谁言寸草心，报得三春晖”是儿子对母亲的感恩。感恩，也是一个正直的人的起码品德。因为，父母对我们有养育之恩，老师对我们有教育之恩，领导对我们有知遇之恩，同事对我们有协助之恩„„同样更需要感恩的是我们的敖东，是它给我们提供了一个挥洒青春热血、谱写壮美诗篇的舞台!吉林敖东发展
吉林敖东(行情,论坛)创建于1981年,至今已走过20多年的发展历程,从创业初期名不见经传的小鹿场、小药厂,到现在是全国闻名的制药业上市公司,仅仅用了20几年的时间。
到2004年底,集团公司总产值达到12亿元,利税4.2亿元,分别比2000年平均递增17%,销售收入每年递增20%,成为中药现代化的旗帜企业和建立现代企业制度的优秀企业。公司所在地敦化是历史上的渤海国所在地,“敖东”是满语“风”的意思。秉承历史文化及长白山天然宝地,20年来吉林敖东(行情,论坛)不断激荡改革之风、发展之风,以20年望百年的远大抱负全力打造百年老店。
产业篇:中药现代化的成功探路者
中药是中华文化的瑰宝,中药资源的开发应用已有千年历史,但近几十年来中药现代化开始摆到国人面前。如何用高新技术推动中药产业现代化,探索中药产业的现代化之路呢?吉林敖东(行情,论坛)无疑是一个佼佼者。
作为现代中药的倡导者,吉林敖东(行情,论坛)在90年代中期就在中药界率先提出中药现代化的概念,提倡在继承和发扬中药优势和特色的基础上,充分利用现代科学技术的方法和手段,借鉴国际通行的医药标准规范,研发现代科学中药,并制定了“现代中药”的发展战略。实施标准化生产,控制生产环节和产品质量。质量可控是中药现代化、国际化的关键环节,衡量现代中药工业制造水平的重要标志是中药产品质量的稳定性。要确保中药质量的可控性,必须建立科学规范的质量控制体系,实施标准化生产,敖东药业就是从这里开始的。吉林敖东(行情,论坛)所在的敦化古城,地处我国四大中药材产区之一的长白山支脉。独特的自然环境非常适合梅花鹿、人参、淫羊藿等珍稀天然动植物生息、繁衍。吉林敖东(行情,论坛)从确保药材的“道地性”、确保原料天然纯净无污染方面入手,按照“中药材生产质量管理规范”(GAP)的标准,斥巨资建起亚洲首屈一指的梅花鹿养殖基地、长白山珍稀药材基地、吉林北部天然草原植物基地、珠海海洋生物药基地及巫溪道地中药材基地,为公司提供高质量的原料。梅花鹿养殖基地现有梅花鹿存栏数达到5000多头,2003年公司的梅花鹿产品深加工项目被列入东北老工业基地改造国债项目。在原材料品质检测鉴定上,吉林敖东(行情,论坛)突破了眼观、舌舔、口尝、手触等传统方式,从国外引进先进的检测设备,并借鉴国外发展天然药物的成功经验,参照国际规范,对产品品质定性定量分析。及引进采用显微组织鉴别和理化鉴别等手段,确定中药原辅料的真伪优劣,强化了对中药有效成分或指标成分的定性定量研究和对毒副成分的限量研究,使中药质量标准与检测进入科学的轨道。
在坚持和保留中药特有品性的前提下,吉林敖东(行情,论坛)按国际质量标准改造传统工艺。早在1994年,吉林敖东(行情,论坛)便获得了ISO9002国际系列质量认证,自1996年起,公司又投入巨资进行GMP技术改造,2002年吉林敖东(行情,论坛)5家子公司整体通过了GMP认证。公司内部也建立了高于国际标准的内控标准,建立了以技术标准为主体,包括工作标准、管理标准在内的企业标准体系,标准覆盖面达到100%,对质量管理做到事先控制,对劣质产品坚决退货,并取消供货资格等规范。公司建立了严格的质量保证体系,上至总经理,下至每位员工,层层落实质量责任制,使质量做到系统化、制度化、标准化,确保产品出厂合格率达到100%。
产品篇:安神补脑液传奇
产品是企业的生命,也是企业价值的载体,产品经受住市场检验,企业终将被市场接受。经过十几年的发展,目前吉林敖东(行情,论坛)形成了独具特色的品牌优势,“敖东及图”商标1999年被国家工商局认定为中国驰名商标,主导产品“安神补脑液”、“血府逐瘀口服液”、“利脑心胶囊”、“心脑舒通”、“益血生”等多年来一直保持省优、部优和中国中药名牌产品称号。
安神补脑液是吉林敖东(行情,论坛)由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品,也是中药现代化的代表品牌。多年来,敖东安神补脑液课题组的科研工作,得到了国内有关专家、学者的支持与帮助,使得这个产品每年都能提质、提档,先后获国家优秀科技成果4个,创中国中药名牌和吉林省名牌产品各一项,获国家发明专利一项,外观设计专利2项,同时在实施中药保护、利用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就,产生了巨大的社会效益和经济效益。做一时的品牌很容易,做几年的品牌也很容易,但做20多年的品牌则不容易,它不仅需要用心呵护、精心培育,更要不断完善,达到日臻完美。80年代末90年代初,吉林敖东(行情,论坛)多次在安神补脑液产品供不应求的情况下停产进行全面的技术改造,为此牺牲了以千万元计的生意,却也因此拥有了最好的产品质量,一举奠定了同类产品领导者的地位。此后的数次技术创新及专利技术的应用,为该产品旺销市场20年奠定了基础。
科技篇:技术之道 创新无限
在秉承“制药酿德”的同时,敖东人也坚持“技术之道”和“创新之路”。与国内著名医学院所联合,建立了产学研一体化的产品研发模式。
在企业技术中心建设方面,自1996年起公司成立了以董事长、副懂事长、技术副总经理为核心成员的企业技术创新委员会,领导企业技术创新工作。1998年该中心被认定为国家级企业技术中心,成为企业技术进步和技术创新的主要技术依托,并于2001年12月11日被国家人事部批准设立博士后工作站。“十五”期间把吉林敖东(行情,论坛)国家级技术中心建设成为新技术研究开发中心和产学研合作交流中心以及技术决策咨询中心。2002年,公司被农业部等九部委批准为农业产业化国家重点龙头企业；2003年9月,被国家科技部评为“火炬计划优秀高新技术企业”；10月,被国家发改委列入东北老工业基地改造国债项目计划,获国债贴息贷款19,500万元。按国家规定从每年的销售收入中提取3%用于新产品开发和企业技术中心的建设,2000年技术开发经费投资达到1800万元。目前该中心共完成老品种改造2个,开发国家级新药56个,取得国家新药认证2个,储备新品种5个,工艺技术和外包装列入专利受理的6个,列入国家级中药保护品种2个,列入国家火炬计划的1个。近期,公司正重新修订规划,对技术中心再投资5000万元进行二期技术改造,项目建成后,将先期开发新品种24项,晋升类别品种14个,对于企业技术中心研究开发的成果,对公司内部实行运作、有偿转让。
近10年来,吉林敖东(行情,论坛)在科技进步方面投入遇5亿元,先后从法国、意大利、瑞士、德国引进固定制剂生产线、液态制剂生产线、泡腾片生产线及科研监测仪器等一系列国际先进设备,通过技术创新,采用二养化碳超临界萃取技术、特殊吸附疾技术、逆流动态提取技术、中药微粉技术、超高速分离技术等,不断提高中药制剂的有效成分,实现了由粗提制向精提制转变；在中药剂型现代化方面,着重研制开发微囊剂、滴丸剂、膜制剂、透皮吸收剂等代表中药现代化的新剂型,这些新材料的研制开发,为吉林敖东(行情,论坛)实现中药现代化、国际化铺平了道路。目前吉林敖东(行情,论坛)的主导剂型已形成由颗粒剂、胶囊剂、口服剂、泡腾片等现代剂型组成的完整系列,一改传统中药的“丸、散、膏、丹”以及“大、黑、粗”的陈旧形象,培育出一批科技含量高、医院定位明确的现代中药品种。产品不仅质量稳定性增强,而且普遍达到了“三效”(速效、长效、高效)、“三小”(毒性小、副作用小、用量小)、“三便”(贮存方便、携带方便、服用方便)。
技术创新的主要动力来自于市场,市场是技术创新的出发点和归宿。“十五”期间吉林敖东(行情,论坛)技术创新的主攻方向体现在两方面:一是用高新技术和先进适用技术改造传统产业,提升产业层次。二是以高新技术产业为重点,积极发展知识产业,目标是抢占市场份额和发展制高点。加快产学研一体化进程,逐渐把大专院校和科研院所的科技资源优势转化为现实生产力,实现企业和高等院校、科研机构的科技对接和技术集成。
管理篇:管理创造价值 机制成就辉煌
“在企业不断成长壮大中,敖东管理层完成了从前锋到教练,再到领队的角色转换。”
现代企业制度最鲜明的特征就是要有明晰的公司治理结构和科学的管理营销体系。吉林敖东(行情,论坛)的公司化改造不仅典型,而且是一个成功的范例。50年代,公司前身还是一个地处山区的国营农垦鹿场,80年代初成立药厂并逐渐以药厂为核心进行公司化重组,到90年代中期,在公司酝酿股份制改造,并挂牌上市的过程中,公司才真正向现代企业制度迈出了实质性的一步,建立了现代企业制度的一般框架。
公司上市后,年利税始终保持在1.5亿元左右,经济效益保持稳定的运转,到2000年前后,一个新的问题摆在敖东领导层面前:敖东是知足常乐,还是向上发展?向上发展的动力和潜力在哪里?集团公司反复探讨、论证阻碍公司进一步发展的症结所在,最终归结为一是责、权、利不明确,经营者积极性不高；二是决策者主要精力不能集中研究发展战略,当时公司的体制是既管生产、销售,又要搞资本运作,集团公司管理层精力往往被生产、销售等日常琐事缠身,不能把主要精力用于研究集团公司大发展的战略上,而下面公司的经理们潜力又没有挖掘出来。
在专家及专业机构的帮助下,公司决定改变经营体制,自2002年开始集团在营销模式和子公司管理考核办法上进行变革:改革管理模式和运行模式,即各个公司实行法人负责制。集团公司主要管资本运作、股权管理、管理各子公司的法人。制造和销售企业都变成法人实体,实行全面法人负责制。上市公司只留20多人,吉林敖东(行情,论坛)从传统的中药生产企业变为集医药加工、医药销售、医药科研与开发为一体的控股型公司,集团从琐碎的日常工作中走出来,主要抓对外投资、抓股权管理、抓投资收益、抓资本运作,集团公司逐渐做到“一集中三统一”,即“集中对外投资”,子公司不允许再对外投资,“统一销售”、“统一供应”、“统一科研开发”。董事会制定了《子公司管理办法》、《无形资产管理办法》、《参股股权管理办法》等规则,严格按照办法的规定管理子公司。
市场和销售是产品价值的实现阶段,在市场和营销方面,营销模式调整的主导思路是:主体企业、主导产品和新产品建立新的营销模式,由传统推销向现代营销跨越。2000年前公司营销模式是通用的“大包”模式,弊端在于企业没有统一的营销策略,内部资源浪费,甚至会发生企业内部相互竞争的现象,对终端消费和现金流不太重视。2001年底,公司从西安杨森聘请职业经理人做集团市场总监,2002年设立敖东医药公司,首先把安神补脑液和保益生化的泡腾片拿出来单独销售,负责安神补脑液、鹿胎颗粒、泡腾片等OTC产品及新产品的销售。将外企先进的营销模式和流程管理逐步嫁接到公司,激励机制也比较到位。OTC队伍已覆盖全国排名前3万家其中1.8万家连锁销售药店。公司对安神补脑液基本实行现款现货,其他产品信用周期也基本控制在3个月内,近3年来公司应收款大幅减少,逐步化解了公司原来累积的经营风险,新营销模式带动了安神补脑液连续3年的稳健增长。
2004年,延边公司设立了医院队伍负责处方药的销售,洮南药业也组建了90多人的处方药销售队伍,这两支队伍也都是从北京诺华和西安杨森聘来的职业经理人领军,执行新的销售模式,目前一部和二部已建立全国1000多家医院网络,主打品种血府逐瘀严格执行现款现货。
信用篇:从制药酿德到信用敖东 朴素而无风自扬的力量
敖东人坚信人格力量是一种无风自扬的品牌。从朴素的“制药酿德”意识到“世人健康,敖东的职责”的理念自觉；从小到一颗原药、一个批号、流水线的细枝末节、大到成品的摆放、进口设备的正常运转,都严格执行着生产和质量规范,体现敖东人的人文关怀和信用自醒。
作为现代公司治理结构的一块基石,契约概念渗透到吉林敖东(行情,论坛)对内、对外处理代理关系中。敖东对集团价值链进行重新审视和评估,对每个环节进行更有效的契约化管理,通过物质和法律手段,以及心理、文化等途径实现激励和制约。对外,敖东以信用和风险控制为核心全面解决自身和客户关系。公司设立专门机构对现有60余家代理商和潜在的商业客户进行资信调查、授予信用额度、帐款催收工作。按照“过程控制”的管理思路,全面控制交易过程中的每一个关键业务环节,从客户开发、签定合同、发货直到帐款催收。通过对正式签定合同之前客户的资信调查,即“事前控制”,交易额度的科学审批,即“事中控制”以及应收帐款的专业化管理,即“事后控制”等环节的重点管理。大大避免了应收帐款的居高不下,销售人员盲目交易,公司缺少科学控制依据；销售与财务在帐款回收上职责不清等问题。
吉林敖东(行情,论坛)20多年保持旺盛的发展态势,信用是关键一点,敖东20多年如一日以信用为本,靠信用办企业。吉林敖东(行情,论坛)法人治理结构的建立是体现“信用为本、操守为重”,塑造责任体系的人格化的具体体现,以责任体系人格化规范企业关系,是吉林敖东(行情,论坛)完善信用法律法规、保障信用制度的完美体现。在产品市场上,公司的药品价格,多年来保持稳定,消费者得到了实惠,在日益扩大市场份额的基础上,获得合理利润,安神补脑液也因此被国家列入医疗保险产品。在企业责任方面,吉林敖东(行情,论坛)20多年来认认真真地履行信用,做到了不欠国家和银行一分钱贷款和利息,不欠职工一分钱工资。
多年来,吉林敖东(行情,论坛)坚持先付出、先培植,在付出和培植取得市场认可后,再获得企业的收益和回报。正是这样的信念和坚实的努力,吉林敖东(行情,论坛)有了完美的发展和美好的未来。
吉林敖东股票
吉林敖东药业集团股份有限公司是集医药业、证券业、公路建设业、采矿业为一体的控股型集团公司。公司前身国营延边敦化鹿场是于1957年建场的农垦企业，经过几十年的积累，企业不断发展壮大，于1993年3月经省体改委批准组建了吉林敖东药业集团股份有限公司，1996年10月28日在深交所挂牌上市。公司共投资控股七家医药制造子公司、一家医药销售子公司、二家医药配套子公司、两家参股公司广发证券股份有限公司、通钢集团敦化塔东矿业有限责任公司，拥有参、控股公司12家。
公司经过了十几年的发展，形成了独具特色的品牌优势，“敖东及图”商标1999年被国家工商总局认定为中国驰名商标。主导产品“安神补脑液”、“血府逐瘀口服液”、“利脑心胶囊”、“心脑舒通胶囊”等多年来一直保持省优、部优和中国中药名牌产品称号。
公司1998年被国家经贸委认定为国家级技术中心；2001年12月11日国家人事部批准设立博士后工作站；2002年，公司被农业部等九部委批准为农业产业化国家重点龙头企业；2003年9月，被国家科技部评为“火炬计划优秀高新技术企业”；2008年6月16日，世界品牌实验室在北京发布了2009年（第六届）《中国500最具价值品牌排行榜》，该排行榜基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析，“敖东”品牌以价值16.36亿元位列其中。这是“敖东”品牌连续六年入选中国500最具价值品牌。6月18日，中国品牌研究院正式公布100张“国家名片”，敖东名列其中，正式成为国家名片。
说道敖东，不得不提及广发证券。广发证券的前身是1991年9月8日成立的广东发展银行证券部，1993年末公司成立，1996年改制为广发证券有限责任公司，2001年整体变更为股份有限公司。公司是首批综合类证券公司，2004年12月获得创新试点资格。公司（含子公司）现有证券营业部网点223个，数量列居国内券商前三，网点遍布全国。公司被誉为资本市场上的“博士军团”，公司控股广发华福证券有限责任公司、广发基金管理有限公司、广发期货有限公司、广发控股（香港）有限公司、广发信德投资管理有限公司等5 家子公司，并参股易方达基金管理有限公司，初步形成了跨越证券、基金、期货、股权投资领域的金融控股集团架构。
2010年2月12日，广发证券借壳S延边路正式登陆A股市场，当天报收50.05元，吉林敖东持有广发证券62232.65万股，而敖东总股本仅为57335.80万股，也就是说每股吉林敖东含有广发证券1.0854股，按广发节前收盘价计算，敖东仅广发一项含金量就达到54.32元。只是这部分股权锁定期为3年而已。
广发证券的成功上市，不但有可能成为深交所市值数一数二的蓝筹股票，还将会深刻改变现有券商的业务格局。
截至2009年12月31日，广发证券注册资本20亿元，合并报表资产总额1042.54亿元，净资产172.43亿元，其中归属母公司股东权益163.74亿元；2009年合并报表实现营业收入104.70亿元，同比增长45.30％；实现利润总额64.07亿元，实现净利润49.25亿元，同比增长49.97％，其中归属于母公司所有者的净利润为46.90亿元。
在节前公布业绩的25家证券公司中，国泰君安以年收入122.06亿元、净利润63.48亿元雄踞榜首。尽管2009年资本市场环境明显好于2008年，但国泰君安各项财务指标却与2008年基本持平——经审计的2008年年报显示，国泰君安在2008年实现营业收入和净利润分别为124.31亿元和62.01亿元，也就是说其在2009年的收入和净利润同比增长分别为-1.81％和2.37％。排名第二的广发证券虽然收入和利润的绝对值低于国泰君安，但是业绩增幅却显著强于国泰君安。
从年报可以看出，去年广发证券的经纪业务与自营业务均获得了大丰收。公司全年实现代理买卖证券业务净收入74.53亿元，同比增长36.45％。根据沪深两市交易所上周发布的2009年度会员交易排名，去年全年广发证券交易额的市场份额达到3.76％，较2008年度增加0.15个百分点；市场排名第7位，较2008年上升1位。
值得一提的是，2009年广发证券在自营业务上也是赚得盆满钵满。去年全年广发证券投资收益和公允价值变动损益分别为16.02亿元和0.11亿元，合计金额高达16.13亿元，较2008年的合计数10.02亿元大幅增长60.98％。
2010年2月12日公布的90只“沪深交易所融资融券试点初期标的证券名单”中，吉林敖东赫然在目。广发证券总股本25亿，流通股仅0.9207亿，是“融资融券”及“股指期货”主力必争的绝佳品种。
广发三剑客除000685中山公用大股东处于绝对控股地位外，000623吉林敖东大股东金城实业持有吉林敖东股份仅为1.4087亿股，占总股本的24.57％，按照敖东目前的50.66元来算，市值不到72亿。而600739辽宁成大大股东成大集团持有辽宁成大股份仅为1.1490亿股，进占总股本的12.74％，按照成大节前收盘价34.89元来算，市值仅为40亿。两控股股东加起来市值也就是112亿，但敖东和成大持有广发49.75％股份，两股东股份合一在广发处于绝对控股地位，广发按节前收盘价50.05元算，市值达到1255亿元。假如有一家投资公司通过收购敖东与成大的股权，按节前收盘价计算，只需112亿之上，就能达到控股广发、敖东及成大三家优质上市公司的目的，要知道这三家按照节前收盘价计算，市值可是1860亿元，何乐而不为呢？
2010年1月20日，吉林敖东发布业绩预增公告，基本每股收益达到2.25元-3.00元，增长：50％-100％，业绩增长原因为广发证券股份有限公司利润及公司主营业务利润同比增长所致。对应节前收盘价市盈率仅为16.89—22.52，加之每股含广发证券1.0854股，价值明显低估，后市涨升空间巨大，一年内看高101.32元。
总结敖东
敖东药业集团是敦化市制药工业艰苦奋斗、快速发展的一个缩影。它的前身是一家农垦企业，从养殖梅花鹿起步，从粗加工到精加工，从生产大路货到拥有自主品牌，从自筹资金到上市融资，从直接生产到控股经营，敖东集团在改革开放三十年的时间里，实现了多次跨越。特别是1996年成功上市后，通过安神补脑液、血府逐瘀口服液等拳头产品不断拓宽市场，实现了历史性的转变。2002年，敖集团由传统的生产企业变革为集医药加工、销售、科研与开发于一体的控股型公司，集中对外投资，实行统一销售、统一供应、统一科研开发。同时大胆改变经营体制，建立集团与专业下属公司分层次的管理模式，实行契约管理，明确投资责任，合理、合规、合法地管理对外投资，制定激励机制、晋升和退出机制，奖罚严明，使公司走上了发展的
三大跨越
我们吉林敖东的前身是一个名不见经传的梅花鹿饲养场。当时，按照国家的政策1975年十一届四中全会中央出台了关于加快农业发展的25条政策，其中第12条就确定的国营农场可以搞多种经营，可以搞综合开发，可以搞立体发展。当时的敖东人开始深入探讨，和长白山福地的资源深入做文章。围绕当地的资源，敖东人开始探讨走制药业、深加工的这样一条道路。
敖东制药厂创造之后，围绕梅花鹿饲料场的资源，最开始几十人，几口大锅简单的设备，从这里开始起步。并且开始南下闯市场。我们记得很清楚，当时探讨扩大企业知名度的路子，最开始的时候，企业走深加工路子的时候，遇到了很多坎坷和问题，但在发展的过程当中，企业逐步探讨中，要想在深加工方面走出自己独特的道路。
在80年代末期，企业开始引进、消化、吸收，从国外引进了一流的模式。从而奠定了搞深加工的这样一条道路，从而实现了我们的敖东的第一机票。92年邓小平同志南巡讲话，说到：“在争论国有企业改革过程当中，尤其是涉及到产权制度方面，允许看，但要坚决地试，”并且同年14大报告确定了国企改革的新的方向。
我们吉林敖东探讨了股份制的路子。1993年单一的梅花鹿饲养场、单一的农场，创建制药场之后，通过93年的股份制改造一一地得到了答案，得到了解决。股份制的改造使我们的企业增添了活力，增添了力量，尤其是93年十四届三中全会确立了现代企业制度是国有企业的改革方向，1994年吉林敖东又被确定为现代企业制度试点的企业，农垦人开始在股份制改革过程当中，揣摩和探讨如何进行脱离政府，实行产权分离，实行产权清晰，政企分开这样一条路子。在探讨过程当中，敖东公司化的模式得到了提升。敖东又实现了第二级跳，通过不断地磨合实践、再磨合。1996年吉林敖东挂牌上市。通过市场上融多的资金，以及在公式化改造过程当中，所得到的锻炼，从而促使企业在投入以及各个方面有了更进一步。从96年之后，吉林敖东由单一的一个制药厂开始发展成若干制药厂。延吉一药、二药，并走出我们的延边，收购兼并了多家制药企业。并且一直探讨发展壮大。
我们原有的梅花饲养业，把原来的梅花鹿饲养业变成吉林敖东的制药基地。从而实现了吉林敖东的制药第二极跳。不仅仅是药物发展，并且通过控股了延边公路建设股份有限公司，投资了广发证券，成为了广发证券的第二个股东。占其30％的股权，通过产业资本和经营资本的融合，进一步壮大了我们的吉林敖东的实力，从而进一步吸取的能量，有能力进一步向主页倾斜，从而使吉林敖东的主页在原有的基础之上，逐步的发展壮大。
回顾我们的吉林敖东发展的30年，回顾改革开放的30年，这三级跳促使我们的感慨万千。净资产46亿元，30年累计实现突破30亿元。这样一种效果，回顾改革开放的30年，促使我们敖东在现代的发展中谋求更大的发展，更大的进步。
时值年终岁尾，从省城长春传来佳音，敦化市敖东医药城建设项目已被省委、省政府列为首批“中国图们江区域合作开发及长吉图开发开放先导区”重大建设项目。
充分利用资源优势，进一步做大做强敖东医药城，助推敦化工业经济的整体振兴，这是今年初敦化市委、市政府提出的新的经济发展战略。敦化市实施敖东医药城项目建设，具有独特的资源优势、科技人才优势和基础优势。敦化市地处中国三大中药材基因库之一的长白山北麓，境内药材资源十分丰富，其中长白山区特有的人参、刺五加、五味子、细辛、贝母、淫羊藿、龙胆草、灵芝等名贵中药材就有240多种。2008年，敦化市中药材种植面积达到14135万平方米，中药材种植(养殖)实现总产值4.3亿元。
目前，该市已建有梅花鹿、返魂草、平贝母、淫羊藿四个省级规范化生产示范基地，并被国家农业部批准为“全国无公害中药材生产基地市”。敦化市现有各类医药生产企业35户，医药产业发展潜力巨大。2008年，该市全口径医药产业实现产值23亿元，占全市GDP的31%。该市拥有吉林敖东药业集团股份有限公司、吉林华康药业股份有限公司、吉林敖东力源药业股份有限公司、吉林省东北亚药业股份有限公司、吉林敖东延边药业股份有限公司等代表性中药生产骨干企业，其中敖东药业集团公司是敦化医药产业的领军企业。2008年，敖东集团公司实现销售收入9.278亿元，净利润8.616亿元，连续6年入选中国500强最具价值品牌企业，“敖东”商标被国家工商总局确定为中国驰名商标。敦化“敖东医药城”建设项目引起了省、州有关领导的高度重视，国务院批复的《中国图们江区域合作开发规划纲要——以长吉图为开发开放先导区》中，进一步提出“重点建设敦化——延吉现代化中药产业带”的规划。为了加快敖东医药城建设步伐，敦化市成立了医药产业发展推进办公室，并出台了《加快医药产业发展暨“中国 吉林敖东医药城”建设若干意见》，确定了“夯实基础，稳步推进，抢抓机遇，跨越式发展”的发展方针，以敖东、华康、力源三大药业集团为支撑的“工业产业园区”建设也全面展开。
今年11月，吉林省发展战略促进会完成了《2009——2025年敖东医药城发展战略规划》，其主要内容有：2009年至2025年，敦化市将举全市之力推进敖东医药城建设，通过加大招商引资力度、运用高新技术对传统医药产业进行技术改造和不断调整、优化医药产业结构等，扩大医药产业规模，提升医药产业层次。到2015年项目实施第一阶段内，规划总投资100亿元，实现总产值125亿元以上，实现健康医药产业总产值在现有基础上翻两番，实现利税25亿元，并力争使“敖东医药城”获得国家批准；到2025年项目实施第二阶段，规划总投资300亿元，实现总产值500亿元，实现健康医药产业总产值再翻两番，实现利税100亿元，力争使吉林敖东药业集团发展成为“百亿产值”龙头企业，并以其为核心建立起全国最大的中药口服液制剂生产基地，力争建成“国家级现代中药科技产业基地”，真正把“敖东医药城 敦化市医药产业发展潜力巨大，在全省县级市中，医药经济总量排位靠前。敦化市现有医药生产企业26户，其中：中成药生产企业7户、中药饮片及保健品企业7户、包材辅料企业3户、化学原料药企业1户、生物制药企业1户、动物药企业5户、药材肥料企业1户、动物养殖业1户。
2008年敦化市全口径医药产业实现产值21.6亿元，其中：医药工业16.6亿元，医药农业3亿元、医药商贸及服务业2亿元。近年来，敦化医药工业发展较快，2008年全市规模以上医药工业总产值14.7亿元，同比增长26.7%；实现工业增加值5.4亿元，同比增长12.7%；完成新产品产值2.8亿元，同比增长65.4%，新产品产值占工业增加值的比重达到51.3%。
敦化市拥有以吉林敖东药业集团股份有限公司、吉林华康药业股份有限公司、吉林省东北亚药业股份有限公司等为代表的中药生产骨干企业。安神补脑液、血栓心脉宁、鹿胎颗粒、消栓通络等名优产品畅销国内外市场。
“敖东”品牌已经连续六年入选中国500最具价值品牌。2004年至2008年，“敖东”品牌价值分别为12.66亿元、14.14亿元、14.42亿元、14.94亿元、15.52亿元，呈逐年递增趋势。2009年，中国品牌研究院正式公布100张“国家名片”，敖东品牌名列其中。这些都成为中国吉林敖东医药城建设被列入长吉图开发开放先导区重大建设项目不可缺少的条件。”建设成为长吉图开发开放先导区的新的产业增长极。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
我叫XX。我是XX的应届毕业生。学习的是旅游管理专业。今天我要应聘的职位是办公室行政助理。
听到旅游管理专业，大家可能觉得我所学的专业和要应聘的职务有些不大相符，其实刚开始我也是这么认为。但在我了解到行政助理的工作内容和主要职责之后，我发现了他们之间有一个很重要的共通之处，那就是服务。我的专业是是为游客介绍景点，解决他们的一切问题。保证他们在旅途顺利。而我觉得行政助理其实在核心部分也是服务，做好领导安排的任务，让领导工作更加顺利。所以，今天，我信心十足地站在这个演讲台上，来竞聘行政助理这个职位。
下面，我就向各位领导和同事们汇报一下我的自身情况和在这次竞选中优势和劣势，让大家有所了解。先说缺点吧。我觉得我现在最大的缺点是没有经验，懂得太少。虽然我曾经在景区还有酒店都实习过一点时间，这只是我与没有经验的大学生来说的一点点优势。我应聘的优势呢，就是年轻有冲劲，学习能力、抗压能力很强，能够很快的适应环境。我相信我可以在尽可能短的时间里适应xx集团的环境。
如果竞聘成功，今后，我对自己的要求和努力的方向是是：
要勤于学习。不懂的问题马上就问，及时向领导请教、向同事学习; 行政工作可以说是千头万绪，纷繁复杂，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，只有通过不断的.细心的去学习，才能够不耽误同事们的效率，也会让自己成长的更快。
第二个方面是要注重细节。俗话说，细节决定成败。我记得在实习的时候，老师给我们做培训，讲到了服务的要点，一共八个字“眼勤，手勤，口勤，腿勤”。看似很简单，但要真正的做好这四点，确实也很难。既然行政助理和我的专业有共通之处，那我想这八个字用在行政工作上也很合适。今后，我会以这八个字为工作准则，努力做好工作。
然后是要高效快捷处理有关事务。作为一个助理，必须要有强烈的时效观念和意识，求真务实、雷厉风行的工作作风，在有限的时间里办好应办之事。明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。工作要扎实，力求实效。
当然，仅靠我上述表达的几点，是远远不够的，许多工作思路要在日常实践中挖掘和表现，许多工作方法要在日常的管理中创立和完善。希望公司的领导和同事能够给我一个机会，让我有证明自己的机会，希望xx的发展做点贡献。谢谢大家！
父母在抚养我们的时候总是给我们举动人的例子。暮色中，我们发现父母已经老了，已经有了一小块白发和皱纹。很多事情触动了我，在我的记忆里，还有一件事是难忘的。
那一次，我妈的同学来了，因为太久没见面了，在一起聊了很久。之后阿姨要求带我们去吃饭。因为爸爸出差，阿姨二话没说就带我们去了酒店。看着酒店的名字，我不禁惊讶于3354蓝海酒店！
阿姨说：“我们不知道下次什么时候见面。就这一次，表达我的心意。”说着，推了推我和我妈。我妈知道反正不可能，就勉强跟着我们阿姨去了自助餐。阿姨就是没让她妈出钱。她自己给我们取钱。
我们每个人都有一张卡片。有卡的话可以再来一个鲍鱼或者木瓜银耳。因为我妈经常要带着单位的客人来这里，她说：“钓鲍鱼其实就是鲍鱼汁。”
但是到了那里，看到舅舅把一片米饭，一小块青菜，几片白片，鲍鱼汁放在我面前，我妈就问：“这些白色的东西是什么？”
“鲍鱼片。”大叔干脆利落地回答。
于是，我要了鲍鱼饭，但是味道像鱿鱼片。所以，我叫它鱿鱼片。但是最后一块，我把我说的话给了我妈，我妈轻轻咬了一口。我说：“这鱿鱼片挺好吃的。”没想到一石激起千层浪。——妈妈马上问：“好吃吗？”然后我把“鱿鱼片”塞进嘴里，说：“好吃就吃。”然后他赶紧打开钱包，把没用的和存的票拿出来，问：“我这里还有票。要不要我再给你拿一个？”我摇摇头。
这个微小的举动深深的烙在了我的心里。感觉这一个小小的举动，就在每一个举动之间，都能表现出妈妈对我们深深的爱。有时候可能是晚上帮我们盖被子，或者渴了偷偷在窗户前放一杯水。爱在一举一动之间。所以，我决定感谢妈妈。
有一个周末，我买了一块里面卷着奶油的面包，然后把里面的奶油全部拿出来涂在外面。然后洗了一些葡萄干，洒在上面感谢妈妈。
“感恩的心，谢谢你，陪伴我一生，让我有勇气做自己……”让我们不仅唱出《感恩的心》，也永远把感恩记在心里。
亲爱的老师，同学们
大家早上好。我的名字叫xxx。
今天我的演讲题目是《亲情》。
亲情，从我们呱呱坠地的那一刻便时刻伴随着我们，并将一直与我们同在，直到有那么一天，我们都变得很老很老，直到有一天，我们都离开这个充满亲情的人世。但什么是亲情呢？套用下华中科大校长根叔的演讲，亲情是那种在你左右而你却不曾察觉，一旦远离就会想念的东西。亲情是世界上能容忍人们的遗忘和把它看作理所当然的情感。而亲情中最最典型的就是我们跟父母之间的亲情。我们有两个专有的名词来表达父母对于我们的亲情，那就是父爱、母爱。我们享受着父母给予的爱，固执地霸占着，剥夺他们的青春，将他们的辛劳变成我们饱腹蔽体的物品，用他们的苍老换来了我们朝气的青春，还往往去抱怨他们的忠言，抱怨他们谆谆教诲。父亲跟我讲我一句话：只有到你自己当了爸爸，你才会懂得什么叫父亲，只有到你自己当了爸爸，你才会懂得为人父母的那种心情。
有一次我在宿舍给家里打电话，跟家里人说的是潮汕话。打完电话，宿舍一个同学跟我讲他只听懂了两个字，一个是爸，一个是妈。团队建设课上当老师要求同学们用自己的语言大声的叫“爸爸”、“妈妈”的时候，我周围听到的是同一个声音。无论是哪里的人，喊出来的都是同样的声音。爸爸妈妈这个词是全中国，甚至全世界都通用的词语。
当然亲情没有爱情的轰轰烈烈，山盟海誓，但毕竟血浓于水，它无需这些浮夸虚华的表象，仅仅是母亲不厌其烦地唠叨要注意身体，父亲的谆谆教诲要好好学习，好好做人，兄弟姐妹的偏爱袒护，这些都无时无刻不在我们的生活中上演的小片段，就能让我们一次次的震撼，一次一次的感动，也让它更加的伟大。
曾经有一个初中的'学姐在校刊上发表过一篇文章，名字就叫做《亲情、爱情、友情》。学姐在文中提到：如果让我按重要性排列爱情，亲情，友情。我会将亲情排列在首位，不是因为我不相信爱情，友情，而是，在我看来，老人之间的相依相偎，不离不弃，更多的是携手同行，共度风雨而生的亲情而不是爱情，亲密的朋友也是一样，相互之间已经被看成了对方的亲人，真挚永恒的友情，爱情已经转化成了一种非血缘的亲情。这跟老师当初对李孝义（也就是这门课第一个上台演讲的同学）那篇《我的爱情观》的评论是惊人地相似。说实话，也是老师当时的评论让我想起了这个题材，给我带来了这篇演讲的灵感。
正如女作家毕淑敏所说的：“对于我们的父母，我们是永远不可重复的孤本”。她还说：“假如我们不存在了，他们就空留一份慈爱，在风中蜘蛛般飘荡。假如我们生了病，她们的心就会皱缩成石头，无数次的向上苍祈祷我们的康复，甚至愿灾痛以十倍的烈度降临于他们自身，以换来我们的平安。”
在座的各位的职业或军人，或医生，都是讲求奉献的职业。现在读书期间还好，虽难得归家却尚有寒暑假。但等到我们工作的时候怕是没多少机会能时常回家看望二老，以尽孝道。希望我们大家能把握住现有忙碌中的些许空闲，哪怕只是一条报平安的短信，一个问候的电话，也深深包含着我们的一片孝心。说得最近的，希望我们大家能在即将来临的暑假中尽量多挤出时间陪陪家人，能和家里人度过一个愉快的假期。
我的演讲完毕，谢谢大家。
尊敬的领导、老师和亲爱的学生：
您好！
我今天演讲的主题是正直之花。
如果春天没有灿烂的花朵，就不会有五彩缤纷的大地和诱人的香气。如果世界上没有完整，那就是一个荒凉的世界。诚信，就像一缕阳光，带给人们光明和期待。以诚信待人，付出真诚和信任，赢得友谊和尊重，而诚信，如一束花香，能打动爱人的心。无论时间和空间如何变化，它都散发出诱人的香气。有了她，生活会很美好。有了她，生活会有期待。
美国前总统华盛顿深受人民欢迎。为什么？因为他一直都很诚实。当他还是个孩子的时候，华盛顿意外地砍倒了他父亲心爱的樱桃树，但他没有逃脱，勇敢地承认自己的错误并得到了父亲的理解。拥有正直就等于拥有一切财富、名誉和快乐。
目前，地球上几乎没有完整的花朵。为了挣钱，在馒头上加些洗衣粉，给猪喂些瘦肉精，给鸡做些速溶药水。我们可能已经习惯了很久，但谁敢吃呢？人们的信任将走向何方？明天的地球会美丽吗？再看看我们。如果我们不履行我们对他人的承诺，很明显我们做错了，相反，我们会责怪他人。难道我们不敢感到内疚吗？
我们都读过彩票中奖的日子。父亲的正直感动了所有人，母亲的话也感动了我只要一个人生活诚实，有信用就等于有很多财富&“不是吗？正直比一切都好。有了正直，你的生活将是光荣而强大的！
正直是春天的花朵。它只有开花才能结出硕果。正直是泥。没有泥浆，就没有坚固的建筑。正直就是水。有了水，植物就会茁壮成长。
每个人都有五彩斑斓的梦想，有许许多多的梦想，当老师、医生、军人……这些梦想就是一盏指路的明灯，它会指引你到达成功的彼岸。我的梦想就是当一名——舞蹈家，之所以有这样的梦想，是因为我从小就喜爱跳舞，我要为我这个梦想而奋斗，要奋斗就会有挫折，不管有多少的挫折我都会为这个梦想而奋斗，我不能让我这个梦想成为泡影。
这个舞蹈家的梦想是从我5岁开始的，只要我听见音乐我就情不自禁的手舞足蹈的跳起舞来，慢慢的我喜欢上了舞蹈，我喜欢舞蹈那样的婀娜身姿，高难度的动作，还有那气质优雅的身材。在学舞的过程中，我努力的练习，有时痛的叫人撕心裂肺的，汗水从额头上大颗大颗地流下来，正好可以洗淋雨澡呢！可在没把这个动作做到位，就会受到老师的批评，同学的讥笑，这时自己总会流下眼泪，反问着自己，为什么我做不好呢？这样我就会更加的努力的学习。练习，因为我不想让同学讥笑以及老师的批评，这就变成了我练舞的动力。
有的时候想放弃，但只要想到“只要有恒心，铁杵磨成针”我就会付出自己的努力，使自己成为的。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”“千里之行，始于足下”只要我有恒心就会成为舞蹈家。
如果我成为了舞蹈家，我会鼓励自己的学生，让他们要向自己成为舞蹈家的目标去奋斗，而遇到挫折，这是对自己的锻炼，不要气馁，在困难的时候，要看到努力，要看到奋斗，这样就不会失败。
这就是我的梦想，梦想是人生导航的灯塔，我们每个人都应该有自己的梦想，为了梦想，每个人不懈地去实现，把瑰丽的梦想变成现实。
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