当感受到生活的点滴变化时，我们可以将内心所想用文字来表达，从而表达自己对于生活的情感。若是对于某些事情有深刻的领悟和感悟，写下一篇心得体会绝对是必要的。笔者认为，“心得体会文章”，这是一个非常值得深入探讨的话题，希望大家可以从中汲取到有益的内容！
在庆祝中国共产党成立-周年之际，为了扎实推进学习，传承红色革命精神，进一步弘扬爱国精神，提高党员干部凝聚力，感受民族精神的时代内涵，激发工作热情，大同市气象局分两批(4月13日、15日)开展“参观红色教育基地重温感悟初心”主题活动，追溯红色记忆，感受革命情怀。
活动中，全体干部职工沿着历史的足迹，认真参观了西河头地道纪念馆、徐向前故居。西河头地道现在由于各方面的原因对游客开放的仅仅占原来规模的十分之一，大家在这一千多米的地道里慢慢行进，抚摸着粗粝的墙壁，想象着抗日战争、解放战争时期本地民众不分男女老幼全民抗战的情景，他们用智慧保卫了自己的家园，用生命捍卫了这片土地的尊严。他们不仅是晋北人民的骄傲，也是中华民族的英雄。据统计，从1942年开始至解放战争时期的1948年，定襄全县150多个村庄，就有80多个村庄挖了地道，地道总长200公里，构成了一座密如蛛网的地下长城。西河头地道战遗址生动地记录了晋北人民在抗日战争和解放战争中的光辉业绩。
接下来大家参观了徐向前纪念馆旧址。徐向前是新中国的开国元勋之一，是中国的十大元帅之一，更是五台县人民世世代代的骄傲。馆里有徐向前元帅童年时学习用的小木桌，1955年毛泽东向徐向前授勋时的元帅礼服，还有徐帅的羊毛衫、军装等衣物。徐帅亲笔书写的他生前最喜欢的两首古诗──《石灰吟》和《龟虽寿》原件也存放在这里。看着这一件件实物和图片资料，大家再次回到了那个血雨腥风的年代，正是因为这些无产阶级革命家的毕生努力，我们才有了今天的国富民强、才有了今天和美国对抗的实力。正是和徐帅一样的这些革命前辈守护了中国，就像基辛格在《论中国》中提到的那样“中国人总是被他们之中最勇敢的人保护的很好。”徐帅是中国最勇敢的人，希望我们每一个人都做最勇敢的中国人。
通过深入开展学习教育活动，进一步教育引导全体党员“学思践悟”，全面了解我们党成立以来、新中国成立以来以及改革开放以来的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，持续激发广大党员爱党爱国爱社会主义的巨大热情，增强道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。
热爱祖国从小做起起祖国是我们成长的摇篮。每个人都有自己的祖国，我的祖国叫做“中国”。我为我是一名中国人而感到骄傲。只要提起它，我们的心中马上就会联想到那壮丽的山河，锦绣的山川，悠久的历史。让我们叹为观止。在我国历史的长河中涌现出大批能人志士，英雄豪杰，他们为了祖国作出了巨大的贡献。因为有他们的付出和牺牲，祖国才有今天的繁荣。
我们要从小树立爱国精神，_曾经说过：“有的人学习看起来是努力的，但是目的却是为了自己的将来，为了自己的利益，为了谋取个人的功名利禄，这是很没出息的人。我们应该时刻寻求救国救民的真理，为了改造国家和社会而发奋努力，为自己的国家，自己的民族做贡献。
爱国首先要从小事做起，我们要做文明人，讲文明话，做文明事。尊重师长，友爱同学。保护身边的一草一木，不扰乱公共秩序。不乱扔垃圾，不随地吐痰。虽然这些只是通常生活中的一些琐碎小事，但充分的体现了自己的爱国意识。爱国其次要确立一个远大的志向，树立和培养正确的理想信念。对自己的未来充满希望，要立志为自己的未来而努力奋斗，把祖国建设成物质文明，政治文明，精神文明的国家。
同学们，我们中华民族不愧为一个自尊而伟大的民族，千百年来爱国主义的传统代代相传，那么改革开放的今天，我们如何将其发扬光大。这历史的重托责无旁贷地落在我们这一代人身上。同学们，热爱祖国，是我们共同的责任。让我们从现在起，为祖国的繁荣富强而努力吧!
“以学生为中心”，重视发展学生动用语言能力，已成为现代英语课堂教学改革的重要目标。这就要求在英语学习中，教师作为引导者，发挥学生的主体性，在师与生，生与生的合作互动中完成教学任务，即合作互动学习。合作互动学习是目前世界上许多国家普遍采用的一种富有创意和实效的教学理论与策略。它重点强调教学各动态因素之间的主体互动合作，包括师生互动、生生互动、师师互动，即多维互动，当然也不否定其他形式的学习。
如何搞好小学英语教学，提高课堂效率，培养学生英语兴趣成为小学英语教师重要任务，也是我们老师不断探索研究的问题。小学英语在教学中一定要注意关注每一位学生的情感，激发学生的学习兴趣。在实际教学过程中，教师应采用多样的教学手段，创造良好的教学情境并实行合理有效的评价体系。同时，我发现小组合作互动学习是英语学习中一种很有效的学习形式，它强调了小组成员之间的生生互动。我将学生分为几个学习小组(通常4—5人)指定小组长，由小组长具体负责，组员之间互相合作，实行“一帮一”或“一帮二”的学习形式，引导小组中的差生跟上教学进程，实现全体学生共同进步。当然在这个过程中要求发挥教师的主导作用。每次小组合作学习前，我都制订好目标，要求小组成员明确在一定时间内老师要求共同完成哪些任务。另外还要实施完善的评价方式。通常对合作互动较好，任务完成的小组实行累记加分，然后定期对分数进行总结，对表现好的小组全体成员进行奖励或发一个喜报或发一个小奖品。其实孩子特别
容易满足，也很需要这种激励方式。在老师的激励下，每一位小老师都尽职尽责，小组成员也都怕自己给小组拖后腿，总是认真学，积极的完成任务。在小组合作互动学习时，我总是注意在教室中来回巡视观察，对小组中遇到的困难及时帮助解决，督促提醒小组按时完成任务，同时对表现不错的小组及时提出表扬，鼓励他们再接再厉。当然，班级中难免有个别学生因智力、习惯、家庭等原因使他们成为学困生，所以在小组合作中任务完成会很吃力，会影响小组成绩。毕竟是小学生，争强好胜，小组完不成任务得不到表扬奖励其他小组成员难免有怨言。注意到这点，我及时对这样的小组放低要求，并经常提出表扬，夸赞小组长负责，让他们不失去信心，保持浓厚的兴趣。只有这样才能让每个学生都能参加到课堂活动中去。时间久了，学生们在长期的小组合作互动过程中养成了互帮互助，共同进步的好习惯。英语学习成绩有了进步，取得了事半功倍的效果。
作为教育战线上尤其是小学英语教学的一名新兵，我一直借鉴其他教学前辈的经验，总是希望探索到一种切实有效的教学方法。其实，实践证明，最适合学生发展的、有助于学生进步的才会是有效的。这就要求我们在借鉴别人的优点，学习别人经验的同时，在自己的教学实践中不断观察和总结。
十八届五中全会今天开幕了。历经36年改革开放，中国又到了抉择的时刻。深水区的改革，注定是一场深刻的革命、艰难的博弈。越是这个时候，越需要攻坚克难的决心、统筹兼顾的智慧，越需要心往一处想的共识、劲往一处想的行动。
改革开放永无止境，只有进行时没有完成时。连日来，表示“中国坚持改革开放不动摇”、用“壮士断腕”形容改革的决心、媒体热议的“383”改革方案，诸多举措，汇集成一个清晰的信号：十八届五中全会，将开启全面深化改革的时代。
当前，无论是国内外学者政要，还是普通黎民百姓，对即将召开的十八届五中全会寄予厚望，表现在对中国即将挺进的深度改革讨论热情空前。十八届五中全会将对全面深化改革的总体部署，会后的中国将以怎样的智慧和勇气去“啃硬骨头”“涉险滩”，让经济社会发展的活力持续喷涌，“深化改革”的“红利”将长期保持中国经济平稳健康科学发展，世界和国人充满同样的期待。
改革，就是利益的调整。如果说改革开放之初普惠式的改革让所有人受益，如今的改革则需要打破固有利益格局。以来，不论是中央领导同志的公开表态，还是陆续推出的改革措施，都让人们看到了中央坚定不移推进改革、打破固有利益格局的决心。“老虎和苍蝇一起打”的雷霆出击、“八项规定”“六项禁令” 的铿锵有力、群众路线教育实践活动的求真务实，正是最大范围凝聚改革力量之举。
35年前的十一届三中全会，拉开了改革开放的序幕，一路走来成就“富裕中国”，成为了世界第二大经济体，35年后的十八届五中全会，承担着改革攻坚的重要使命，一路前行建设“富强中国”，共圆伟大复兴之梦。上世纪90年代初，当苏联、东欧发生巨变之后，邓小平不是让改革停下脚步，相反却加快推进改革， “南巡讲话”把改革开放推向新的高潮，中国经济出现了持续的快速增长。如今，改革已进入了深水区，进入了攻坚阶段，改革模式本身也需要加以变革。十八届五中全会，激发中国变革新活力，再启中国增长强动力，升级中国经济硬实力，同心共筑中国梦，我们充满期待。
实践证明，没有改革开放就没有中国的今天，没有改革开放，也就没有中国的未来。十八届五中全会的号角已经吹起，让我们以更大的勇气去继续探索深化改革的道路与模式，以更坚定的信心去践行改革开放的理念，用新的姿态迎接全面深化改革的时代。
随着新课改的逐步深入推进，广大教师的教育观念、教育方法不断发生着质的变化，我们在不断探索文本教学的同时，也把更多的目光投向了作文教学改革。为什么越来越多的学生作文变得空而无味?为什么越来越多的学生变得谈写色变?通过本次听吴轶娜老师的作文课，我有几点收获：
一、激发兴趣，乐于表达
《语文课程标准》在写作目标的设定上强调对写作有兴趣、乐于书面表达，增强习作的自信心。因此，想方设法激发学生的写作兴趣，是作文教学的第一步。有了兴趣，才有表达的积极性和自信心。
吴老师的作文课采用了图画、视频、教师现场表演的方式，调动学生的多种感官去感知事物，激发学生写作兴趣。学生在思考和讨论后就会逐渐产生表达和写作的兴趣。
写作兴趣一旦被技法，就会有不吐不快的愿望;只要动笔写，就会有收获，写作能力或多或少能得到提高，从而让学生产生新的乐于表达的欲望，从而形成良性循环的局面。这正是我们所要追求的作文教学的最高目标。
二、灵活驾驭，注重生活与写作相融
你们听听这是什么声音，你们听了有什么感受?吴老师的一句话震住了全场所有的老师，也将被噪音影响得心不在焉的学生拉回了课堂，这体现了一位语文老师的灵活驾驭课堂的能力和教学心理素质。
吴老师的一句话教会学生从细微平凡事件中挖掘出深刻，使教学更具亲和力和感染力，鼓励学生向生活细节要写作素材。
三、敢于下水，抢先尝试做示范
吴老师用《钢牙哥》和《记分册》来谈学生、谈自己的教学经历，让学生了解自己，了解生活、学习写作，从而教会学生写作。
老师在有感而发的话题之前先有感而发了，学生在老师的带动下有感而发，循着老师的脚步，学生开始关注生活，寻找生活中的触发点，有感而发。这与老师的示范作用是分不开的。
下水作文是老师带领学生开启写作大门的金钥匙，它让学生从形象感知作文，从情感了解老师，从方法指导写作。
作文教学改革，是一项长期而艰巨的工作。教师要始终摆正自己在教学关系中的位置，真正落实学生是主角，教师是配角，但同时是导演的作文教学新观念，给学生创设自主学习的广阔空间，创设探究写作规律的情景氛围;让学生在参与中展示自我，在写作中感受幸福。
军训如同一块顽石，将我们磨砺的更加臻于完美。对于军训，我有太多太多的感想，多到几乎不能用文字表达……——题记
27日早上，暴雨骤至，就给了我们一个下马威——好像老天有意告诉我们：军训可不是闹着玩的哦！下午，天气晴朗，我们军训正式开始。身穿漂亮迷彩服的我们昂首挺胸，雄赳赳、气昂昂地奔赴军训操场！
站军姿是军训的第一课，尽管如此简单，但是也有一系列的要领：左右手的五指并拢，贴近裤缝，眼睛看着前方，腿有力的夹紧，挺胸，收腹。立正，稍息……一遍又一遍，重复的动作让我觉得枯燥而乏味。这时我的腿脚有些不听使唤了，动作迟钝了，反应也慢了，脚上的步伐老是出错，信心也开始动摇了……我快坚持不住了，我想退缩。涩涩的眼泪流进嘴里，心中的憧憬也被击得粉碎。猛然间，有一种必胜的信念支持着我：“不行，我不能退缩，我要坚持，我必须扔掉脆弱，我要变得坚强，我告诫自己我能行。”几分钟的煎熬，我战胜了骄阳，战胜了疲惫，我高兴极了，我终于挺过去了。
当教官让我们停止的时候，我才发现，原来只要拥有自信和坚持就可以完美地做好每一件事，哪怕是再艰巨的任务，也会做的出色、精彩。我们付出了辛苦，付出了汗水，我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令，我们脱去了稚嫩，我们渐显成熟。这是我第一次近距离的真切地感受着军人的生活，第一次高标准的严格要求自己。同时，我也深深地感受到有一种信念在血脉中燃烧。在艰苦的军训生活里重新清晰地认清了自我，学会了怎么去珍惜，怎么去尊重，怎么去生活，更重要的是，怎么去坚持！
山，没有悬崖绝壁就不再险峭；海，没有怒风绝浪就不再充满挑战；生活，没有困难与磨砺就不再有意义。所以，我感谢军训，感谢军训给我带来了信念无价，成长点滴。同学们，让我们以自信的姿态去迎接以后的挑战与生活吧！
紧张的军训结束后，我懂得了很多很多。第一天，我们学会了站军姿，我们一站就是一个多小时，站得我腿都酸了……我们吃饭的时候是要完全安静的，不然的话就要站军姿。我们那个寝室的人乱糟糟的，搞得宋阿姨都要发我们中午不准睡午觉，只能练站军姿。可是，由于我们的过于听话，所以宋阿姨便派我们先回去睡觉了。
第二天，我们体会到了团队的力量。最让我深有感触的是“奥地利女王圈”和“动物乐园”。在“奥地利女王圈”这个游戏中，我体会到了只有团队团结、努力，我们就一定会成功！在“领袖风采”这个游戏中，假如你的团队输了，任何责任都得你的领袖来承担。输一次10个俯卧撑，第二次20个，第三次40个……往后一直一直翻倍。我们班有个女孩子，叫任嘉，因为他们团队输了4次，前后共做了130个俯卧撑。当时我们班很多女生都在哭，为团队哭，为友谊哭。我做10个都非常费力，何况一个做了130个的女生？我明白了一个领袖是那么重要。在人生中，不管你乖还是不乖，总会有几个人会默默的帮你承担任何痛苦。请你想一想，在你的身边，有多少人都在帮你承担？是老师？是朋友？是父母？都是。
当你细细回想你做过的伤害过身边的人的事时，你是不是觉得，如果别人惹了你，你肯定会生气。那么，是什么让父母从来都没责怪过你？是母爱与父爱和宽容。你有没有经常抱怨自己从来都不受欢迎？不受关注？你有没有试着当别人惹了你时，试着去宽容他们？当你回去宽容他们的同时，他们是不是觉得你很宽容别人，愿意和你玩？第三天，我头一次感觉到父母是爱我的。不管你调皮也好，不管你长大也好，在他们眼里，你永远是他们的小心肝、小棉袄、乖孩子。那一天，是我童年最深有感触的一天，那一天，我哭成了一个泪人，那一天，我忽然感觉到，他们对我的爱，那么的深。
我一直以为，他们从来都不会理解我，从来都不会去安慰我，从来都不会让我自由，可那一天，我想错了。他们不是不理解我，他们不是不安慰我，他们不是不让我自由，他们是找不到任何理由和我谈心。我以为自己很明白父母的心，可我忽然发现，我可能真的不明白父母的良苦用心。父母让我做这，我就做那，父母让我端水，我就喝茶……我觉得，我可以让父母不为我操心。我忽然发现，人生就像呼吸，呼者，是为了出一口气，吸者，是为了争一口气，当你怀着呼吸的态度去看待人生时，其实你的生活是最美好的。
一个漫长的暑假已过去，迎来的是一个美好的秋天。在这丹桂飘香，金秋收获的季节里，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，咱们又重新回到美丽的校园，开始了新一学期的征途。
在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封闭起来吧！摆在咱们面前的一切都是新的，你看见了吗？新的生命正在破土而出。由于现实的残酷，咱们将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，拿上咱们的武器，整装待发，新学期的目标你确定了吗？
也许你的目标是考上自己理想的高中，也许你的目标是追赶上某位同学，目标可以不同，但是绝对不能没有，更重要的是有了目标后，咱们一定要为此付诸行动，全力以赴，这些没有必要拿张纸唰唰大笔抹几下，但是在你的头脑中一定得有个奋斗目标，有个全套打算，没有目标就是没有终点，一个连自己终点，都不知在哪里的人，将如何完成这段旅程，当然这一路不会是一帆风顺，它总会有让你黯然流泪的时候，不过阴天之后总会是晴天的，因为你是一个骑士，拥有骑士精神，勇敢的骑士，不会被任何困难打倒！
那么，咱们需要一步一个脚印，踏踏实实地做学问，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让咱们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进！弗兰克林说过：“有非常之胆识，始可做非常之事业”对于咱们中学生来说写一篇好的作文画一幅美丽的图画唱一支动人的歌曲打一场漂亮的球赛都是咱们中学征途中的一次次成功。成功中是咱们的喜悦，成功背后是咱们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获没有付出哪有所得。因此，对于即将升入高中的咱们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力！同学们让咱们扬起理想的风帆在绚丽多彩的中学航行中也许会有坎坷艰险但我我坚信在咱们敬爱的老师舵手的指挥和操纵下咱们一定会战胜一切困难避过所有的浅滩到达成功的彼岸！！！咱们即将充满激情，踏上征途。未来是咱们的！
走进假日半岛五星级酒店的碧涛厅后，很自然的注意到了墙壁上前几天讲课的课件，顺便开始简单的记录：
1、销售的关键是建立好超强的亲和力，而建立亲和力的关键是做镜子，做镜子的关键便是不给对方建议，不用表达同意或者不同意，就自然的复述和回馈他的话。
2、五步
第一，想成功;第二，想经验;第三，进入时间线，重新感受成功(触)保持链接;第四，进入经验，抽离未来(触);第五，推向未来，放下负面情绪(触)
时间自然的到了，Horton博士也顺便开始了最后一天的讲课，首先博士做了一个简单的早晨潜意识沟通，以便调出学院的良好的身心状态来学习。于是便把前几天建立的“超人心锚”调动了出来，而后再调出那些害怕的、痛苦的事情，再把超人的力量调到这些事情上面，于是自然的有了一个很好的感觉，更重要的是随着也有了当下的超强的力量。
接下来是检查昨天布置的作业：每个人用12个魔术性词语，结合视听感写出一段话来销售自己的产品。即“金言”。
(12个魔术性词语：自然的、简单的、不费力的、认识(到)、觉察(到)、注意(到)、扩展、超越、之前、现今、因为。)
A、我们的产品能自然的让你感受到。。。你在使用时，会顺便给你身边的人。。。你会简单的看到他们脸上的笑容。。。你似乎听到了他们内心对你的感谢。。。当你越是想家的时候，你就越会想到有这么一个酒店可以给你带来家的感觉，自然的你会在这个酒店感受到家的安全的感觉。。。你也简单的想现在就拥有这些感觉。。。所以，简单的现金付出行动吧，值得!yjs21.CoM
演讲并不困难，当你越是主动，越敢于站出来讲时，你就会自然的讲的越来越好!
我理解你对产品的担忧，但是很自然的你已理解到我们的产品会给你带来的好处。。。
通过分享，你已经很自然的觉察到。。。也让你知道了如何更好地。。。让你相信孩子会有更好的状态。。。我理解你对时间和投资的考虑，同时你很自然的会考虑到投资所带来的巨大的好处，现在刚好是时候行动了，不是你，会是谁呢?
B、想认识更多的外商吗?很自然的很简单的你会留意到“广交会”，对的，自然是一个很好的平台。在这里你会看到各种肤色的外商，你可以看到客人很亲切的和你握手，你可以感觉到客人对你的肯定，你可以感受到和客人拥抱时的力量。因为我们是同学，很自然的你可以享受到优惠，赶快行动吧!
我想你喜欢我提供更好的服务，其实我们现在的关系已经超越了客户与供应商的关系，更感觉像是朋友在聊天。
很自然的，你越了解这个行业，你就越会发现。
我想你非常喜欢我给你更多机会去拓展你的关系。
C、早上好，欢迎来到内衣展销会，你们很自然的会看到这么多的衣服，当你越仔细看的时候，你似乎越发现衣服的质量确实不错。。。你仿佛看到了你穿上这套内衣时候的样子，是那么美丽，那么性感。。。想象一下，你突然接到爸爸的一个电话，他说中奖了，中大奖了，10万块，这个彩票很值得买。买吧。赶快行动吧，还等什么。。。谁最快上台给老师一个拥抱，会马上得到一个神秘礼物!(马上有人冲上去了)
D、欢迎大家来到我的展厅，大家很自然的会看到。。。你越看它，你发现自己就越喜欢它。。。(太贵了)。对的，这一款就是联想集团指定的一款，他们当时也觉得很贵，是的!而后随着他们对产品的了解，越了解，他们越发现原来质量是这么的好，原来这么值得你拥有!
对的，你发现这一点了，你会自然的发现对品质有追求的成功人士都会发现这点。
(在催眠式，也就是和潜意识沟通的沟通方式里，如果加入“第三人称”，比如间接的故事，效果会倍增，比如他人的故事)
(一般人在讲这些时候会很自然的，很低声的讲，这样讲多了自然别人会有听觉疲倦，有些学员讲的很有效果，因为讲的时候声音抑扬顿挫，而且这个抑扬顿挫中饱含了他自己的情绪，因为潜意识也是容易接受有感情色彩的信息。而在这个底端是很厚很磁性的声音，如此效果便非常好)
你越看着我，证明你越想走进我们这里。。。
你越是了解它的价值，你就越会喜欢它，现金是你拥有这件衣服的时候了，让我帮你拥有这件美丽的衣服。
你越担心它，你就越想拥有它。
我们理解你的担忧。。。当你回顾我们的产品、售后服务时，你会发现真正的物超所值。
我知道你想让我为你。。。
E、只要你一进入我们的课堂，你会自然的感觉到对人脉拓展、金钱充裕的帮助。我很理解你对时间、投资的担忧，当你走进课堂，你会很自然的发现对你人脉、时间的帮助。现在在这里只要简单的签个名，就很简单的报名了。(让对方感觉到很简单，很好操作，对方就会比较轻松，就会比较容易接受)
毫不费力的，我知道你喜欢让我为你的商铺赚钱。
F、大家下午好，所有人也自然的按好、很好、非常好来回应。(这样所有的人都回答了他，于是他与每个人都建立了一个链接)
你们知不知道这里有一个秘密在这个“问好”里。
对这个秘密很自然的就是张博士在时间线上讲的，“好”代表当下接受自己。“很好”代表明天知道怎么做。“非常好”代表将来会更好!我是不是很简单，对，我的发型就很简单。我叫陈细红。
我很喜欢大家，看到你们我就有了上课的感觉。当我和别人聊天，突然两个人的沟通模式不同的时候，我会自然想到撒提亚。当我没有力量时，我会自然想起张博士的结合抽离，比如我现在和Horton博士靠近一点，很自然的我就有了更多的亲和力。以前我经常愤怒，比如大家看我说这句话：“我等他三天，我不知道他来不来”。这就是戴志强老师口才训练营带给我的情绪。
作业环节结束。
最后几条魔术性词语：
9.之前。在你购买之前(预设前提是他要买了)
10.以后。在你签单之后，你会发现。。。不通(又预设了前提)
11.现金。研究奥巴马，你会发现。30分钟的时间他好像什么也没讲，但全场的人都被他震撼的影响了!因为他的肢体、语音语调都是在和人的潜意识沟通!
把“马上”、“过会”这些词语从语言词汇中扔掉。因为客户和你对“马上”的定义不同。也许你定义的是10分钟之内，客户定义的是3天内。
12.因为。很有魔力的词语。小时候，我们经常问爸妈：为什么我要这样做?爸妈会千遍一律的说：因为。。。因为那是我说的，因为我是你爸爸。
所以要一个人签单很简单，对他说：“因为这很重要”。
最后要小心使用“但是”。
现在开始“练习环节”，还记得我们之前玩的"巫婆摇酒"游戏吧。(每个人都有其特定的语言模式及思维模式，有的是视觉型的，有的是听觉型，有的是触觉型。课程中设置了一个"巫婆摇酒"游戏(注：四个人，三个从视觉、听觉、触觉三种角度进行角色扮演，一个人坐在中间，面对视觉型的人，从视觉开始，轮流每个人说一句符合所扮演角色的表达方式的话，中间的人听，1分半钟后视听触的三个人同时说;完成之后再轮流转换位置)，学员们很轻松、很自然的觉察到自己所常用的语言及思维模式，最难表达出来的也就是平时最少用的语言模式，也是今后需要提升的!人因相同而有所链接，因不同而有所成长!当你的语言模式及思维模式跟对方在同一频道时，很自然的，亲和力就建立起来了!)现在我们来继续这个好玩的游戏，和原来一样的环节和视听触的角色，不同的是在我们讲的时候，我们要用到所有的12个魔术性的词语，我们要自然的说更长时间。因为随着学习的深入，很自然的你就懂得了很多的NLp技巧，你也开始注意到自己将会用这些和客户很顺利的交流。你会感到这么的顺利，越顺利越感觉和客户建亲和力是这么的容易。
我们让中间的那个人侵泡在魔术性的词语中。
练习环节结束。
讲一个故事，记得有一个人学到这些东西后给他所带来的影响，他是开跆拳道馆的，开始他总是招不到学生。之前他主要是两种销售方式，一种是销售给父母，因为父母想要孩子有更好的纪律性，可以学会锻炼身体。一个月后，很自然的孩子放弃了;另一种是销售给孩子，孩子想要的是很COOL的感觉，可以学到一些一般人做不到的技巧，比如用手劈木块。很自然的父母又不买账了。
在学了我的课程后，他开始很简单的可以同时推销给父母和孩子。他是这样做的。
首先，他会问父母：我很好奇，好奇你是想从跆拳道馆这里给孩子带来什么。父母就会说纪律、锻炼习惯。其次，他会问孩子：我很好奇，你想要什么呢?孩子会说，哦，我要空中旋踢!
而后他带父母和孩子参观学校，刚好会有个班在开课，于是他自然的让父母去和那些在旁边观看他们孩子上课的父母交谈，让父母去询问课的效果。他也会自然的让父母去和班上的一些同学交流，那些同学原来是那么的表现差，而后通过跆拳道而变化了很大，开始表现的很好。同理他会带孩子去观看他们上课的情况，旋转踢腿的相片，游戏的场面。
于是，很简单的，很自然的双方都被说服了。
而后，他又会在现场对父母有一个现场提前预付款的优惠政策，于是通常父母都会提前预付款。
现在大家一起站起来，活动一下身体，跟着我一起做。。。我们让全场的能量流动起来。
在中饭之前，自然的我会再讲一个身边的故事，关于我在FBI参加培训的事情
学普通话是一件非常锻炼意志催人上进的事，我学习普通话最大的一点感受就是坚持。
练习普通话是个漫长的过程，需要一点一滴去提高。可能起初你下了很大功夫在练习，但感觉不到它的效果，不用着急，关键是你要一如既往的坚持下去。
我对普通话起初不太重视，用普通话说话是在大学里才完全放开的。从小在家乡说方言已成为了习惯，就是上高中，也是一口流利的地区方言和老师同学交谈。除非在上课的时候，老师问问题时，被要求用普通话回答。因此，这一切的语言环境，给学习普通话带来了很大的干扰。
在南方，相对而言，普通话的说话群体处于弱势。在我们湖南，流行着这样一个说法湘方言是隔一座山坳坳，就是一种不同的语言，这显然有点夸张，不过在我们那地区，两个镇之间的方言发音有着非常明显的区别。正是这样，我们就更有练好普通话的必要了。
我的乡音很浓很重，普通话摸底测试成绩不佳，在第一回的普通话测试中我没有报名。不是我没自信，而是我需要留更多的时间来为自己缓冲练习。
为了提高普通话，我在基于事实的清楚认识后，下定了决心要学好它。我早早购买了普通话的练习书，下了音频文件有事没事进行跟读练习。记得每回晨跑、晚餐后散步我都要边听边练习，每回睡觉前，就会静下心来，仔细地用心倾听别人富于感情的阅读，我把它形成一种习惯，听别人朗读就是一种欣赏。
这学期要考普通话了，我就开始进行冲刺练习。我告诉自己，每天无论多忙多累都要抽时间去练习。每天中午，吃完中餐，只要不下雨我都会拿着一本书，到树底下到草坪上进行边看边听边读练习，给自己纠音。在纠音的过程中，我尤其注意到了自己的平舌翘舌区分不明显。于是在平时说话的过程中，我会刻意地对那些忽视的细节发音加以改进。在口语联系过程中，偶尔也会在宿舍里闹出些笑话来，这更增添了学习普通话的兴致。
当我满以为自己的普通话进步很大时，拿着文章要普通话说得好的朋友给我测测，结果我还是犯了些不该犯的错误，比如兰花的兰字和南方的南字的发音，我往往就不能区分开来，这使我很受打击。我午睡躺在床上无法入睡，一个人细想想得烦躁了很久。不，绝对不能够放弃，自己已是过河的小卒，只能进不能退我告诉自己。以后，学习普通话就变得更加细心更加刻苦了。
生活中的很多道理是和学习普通话一样，学习的收获远远不止奋斗的过程及本身的提高，更是一种精神演练和提升。我学习普通话，学到的就是这点精神，用许三多的话说，就是一种不抛弃，不放弃的精神。
幼师资料《心得体会文章(集锦10篇)》一文希望您能收藏！“幼儿教师教育网”是专门为给您提供幼师资料而创建的网站。同时，yjs21.com还为您精选准备了心得体会文章专题，希望您能喜欢！
相关文章
最新文章
.png)
.png)
.png)
