周记是记录自己身边发生的最真实事情的一种方式，相信大家都写过。写周记能够帮助我们及时调整自己的计划，但如何写一篇优秀的周记呢？现在有一篇关于“初中班级周记”的网络文章，分享给大家阅读，如果有需要的朋友，不妨来看看吧！
初中班级周记
本周是本学期的第二周，我们的班级再次汇聚在一起，共同度过了这个充满活力和挑战的一周。
在这个星期的周一上午，我们在校园的空地上组织了一次集体跑步。本来我还有些担心，生怕有些同学不愿意参加或者表现得不够投入。但是当我看到大家在绿草地上穿梭、在阳光下奔跑的时候，我的心里不由得充满了喜悦和自豪。我们的班级跑得好快！虽然有些同学刚开始跑步的时候可能表现得有些吃力，但是他们都坚持了下来，最终赢得了大家的掌声。这次集体跑步不仅让我们的体能得到了锻炼，更让我们更加团结，因为我们是一个集体，在每一次挑战中我们都要团结起来，相互鼓励，互相支持。
这周的星期三下午，我们的班里进行了一次班会，班主任老师向我们表彰了上学期表现优秀的四位同学。看着他们脸上的自豪和喜悦，我深深感受到了成长的喜悦。班主任老师也讲了关于励志的故事，让我们倍受鼓舞：只要努力，就一定能取得优异的成绩。作为一名初中生，我们需要时刻保持一颗阳光向上的心态，这样才能在未来学习的道路上不断追求自己的理想和目标。
还有一件值得一提的事情，就是班级里有一位学习特别优秀的同学。他数学和语文都拿了全校第一名，这让我们班的同学们十分自豪。在实践中，我们要向这位优秀同学学习，他是我们的榜样，也是我们的目标。
虽然这周有许多挑战和困难，但是我们却在班级的氛围中获得了力量和支持。未来的日子，我们将继续努力，在学习和生活的领域中展现我们的风采。我们的班级是一个团结友爱的集体，让我们在接下来的日子里继续保持这种团结，一起迎接下一个挑战！
【初中班级周记】
周记一
时间：2022年9月5日
这周是我们初中的第一周，大家都对新学期充满了期待和好奇。作为班级的班主任，我迫不及待地带着大家开始了新的学期。
在本周的班会上，我向同学们介绍了班级的规矩和制度。我们班的学生们都非常听话，非常认真地听我介绍。我相信他们一定能够遵守这些规矩，好好学习，让我们班级更加和谐。
此外，我还向同学们介绍了本学期的重点课程和学科。我们班的同学们都非常热情地讨论了这些内容，并表示会努力学习，取得好成绩。
总之，这是一个非常愉快的一周，我们的班级气氛非常好。希望同学们能够在新学期里取得更好的成绩，让我们班级更加出色。
周记二
时间：2022年9月12日
这周我们班级的重点是学习。我们班的同学们都非常努力地学习，积极参加各种课程。我们还组织了班级学习小组，帮助同学们更好地学习。
此外，我们还组织了一场英语演讲比赛。同学们都非常热情地参加比赛，并展示了自己的才华。比赛结束后，我们班得到了第一名，让我们非常开心。
在周五的课堂上，我组织了一次必修科目课程测试。同学们都非常认真地做题，试图拿到更高的分数。虽然成绩不是很理想，但我相信同学们会再接再厉，继续加油。
总之，这是一个非常充实的一周。我们的班级氛围非常好，同学们的学习热情非常高。希望同学们能够继续努力学习，为班级的进步做出贡献。
周记三
时间：2022年9月19日
这周我们班级的焦点是班级文化建设和体育运动。我们班的同学们非常狂热地参加了体育比赛，包括篮球、排球和跑步。我们班还组织了一次趣味运动会，让同学们放松心情，享受游戏的乐趣。
此外，我们还组织了一次诗歌朗诵比赛。同学们通过朗诵诗歌，表达了自己的情感和思想，展示了自己的艺术才能。
班级文化建设方面，我们班进行了多次班会，讨论班级的面貌和精神。同学们发表了自己的意见和建议，希望班级变得更加美满。我们班还组织了一次班级聚餐，让同学们更好地感受团队的温暖。
总之，这是一个非常丰富多彩的一周。我们班的同学们在体育运动和文化建设方面都取得了成果，展示了自己的才华和活力。希望我们班能够继续加油，创造更多的美好。
周记四
时间：2022年9月26日
这周是我们班级的月考周。作为班主任，我非常关心同学们的备考情况，并帮助他们提高学习成绩。在这个月考周里，同学们非常认真地复习课程，参加备考课程和学习小组。
除了考试，我们班还组织了一次美术活动，让同学们展示自己的创意和艺术才能。同学们都非常热情地参与了活动，制作了许多出色的作品，让我们非常惊喜。
此外，我还组织了一次新生欢迎仪式。我们班的同学们热情地欢迎新同学们的加入，介绍了班级的文化和规矩，让新同学们融入了班级。
总之，这是一个充满挑战和机会的一周。同学们在备考、美术和新生欢迎仪式方面都有所成就，展示了自己的才华和团队合作能力。希望同学们能够继续努力，取得更好的成绩。
在桐乡过元旦
浙江省桐乡市乌镇植材小学五（2）沈臻杰昨天，我在桐乡外婆家过了一个快乐的元旦！想到自己要到桐乡去过元旦，我真是开心极了。昨天晚上，大约六点十五分，我们就来到了桐乡。桐乡的元旦，大街上面张灯结彩，人来人往，热闹非凡。我们先去“东兴商厦”看一看。进了大厦，我们就走上二楼去看新衣服。因为人太多了，我们手拉着手，以免走失。我们看了一段时间以后，决定给爸爸买一件非常漂亮的新衣服。爸爸走进试衣间去穿了。等他穿好新衣服走出来的时候，我看见了，简直不敢相信这就是我的爸爸。因为穿上新衣服以后，爸爸显得是那样的年轻漂亮。于是，我就对爸爸说了。听了我的话，爸爸别提有多开心了。接着，我们走到了儿童服装部，父母为我挑选了一条十分漂亮的裤子。我十分开心。然后，我们走出东兴商厦，在大街上面走了一走。路上有各种各样的小摊：玩具摊、音像摊、水果摊……每一个摊上都围着许多人。我想我们乌镇可没有这么多的人了。我十分好奇，所以就在每一个摊上看了一会儿。啊，桐乡的元旦，真热闹，真让人感到开心和快乐。时间不早了，我们乘上汽车回家了。汽车越开越远，我也就依依不舍地回家去了。
今天是星期一，也是我们班级的周记时间。本周，我们班级举行了很多活动，其中最重要的是班级团队建设活动和文化活动。
在班级团队建设活动中，我们班级分为了几个小组，每个小组都有一个领导。领导负责分配任务，指导队员完成任务。任务包括拼图、数独、折纸等游戏。所有队员都积极配合，共同完成了任务。通过这些任务，我们团队合作能力得到了提高，团队凝聚力也得到了增强。
文化活动主要是为了推广中华文化和提高我们的文化素养。在本周的文化活动中，我们学习了中国的四大发明——造纸术、火药、指南针和印刷术。我们还通过阅读名人传记了解了孔子、屈原等著名的历史人物的生平和贡献。通过这些学习，我们不仅增长了知识，而且对中华文化有了更深入的了解。
除了上述活动，我们还参观了当地的一家博物馆。在博物馆里，我们看到了很多展品，如青铜器、陶瓷器、竹编制品等。这些展品代表了当地的历史和文化，让我们更加热爱这个美好的城市。
在这个星期，我们班级还取得了一定的成绩。在数学竞赛中，有几个同学获得了优异成绩，他们勤奋学习，刻苦努力，坚持不懈，最终取得了优异的成绩。这让我们班级的同学们为他们感到自豪。
总之，这个星期充实而又快乐。通过各种活动，我们在知识、文化、体验和情感上都得到了提高。我们班级更加团结了，更加成熟了。我们相信，未来的日子里，我们班级一定会更加精彩！
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俗话说，凡事预则立，不预则废。当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。所以，你有哪些值得推荐的幼师资料内容呢？有请阅读小编为你编辑的初中生周记(收藏4篇)，不妨参考一下。希望你喜欢！
好一个亘古的比喻。你也许感叹它的来也匆匆，去也匆匆，不着痕迹。而我却跋山涉水，在历史里淘金沙砂，寻找它的真谛：
阳光明媚的春天，我追尋那灼灼其华的桃花;
赤日炎炎的夏天，我追尋那接天莲叶无穷碧，映日别样红的荷花;
硕果累累的秋天，我追尋那犹傲霜枝的金菊;
寒风凛冽的冬天，我追尋独傲霜雪、犹有暗香的雪梅。
也许，生命本是一场追求，成长的足迹浸没了追尋的汗水。
儿时，爸妈在田间劳作，我与奶奶相随饷田去，总希望夜幕的降临，我和全家人一起坐在院中，一起“轻罗小扇扑流萤”，一起“坐看牛郎织女星”。
渐渐地步入学堂，我不再局限于自然的满足，而是悄悄走进文人的心灵。我追尋杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”的雄心壮志;我渴望“采菊东篱下，悠然见南山”的洒脱悠闲;我寻觅“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”的真挚友谊。
如今六月来临，追尋的脚步愈加急促，追尋的心声更加强烈。曾经失意过，但不曾放弃过努力，如今又坐在这久违的“沙场”上，思绪在驰骋，心儿在飞扬，高中的大门似乎已在敞开。
成长与追求是一棵树上的并蒂果，谁也分不开谁，如果分开只会两败俱伤。
我们追尋一朵丁香，想出豆蔻年华;我们追尋一泓清泉，润出天街绿意;我们追尋满园春色，然后从中 撷取那一枝红杏，放在心头，感悟人生。
成长是一支沙漏，分缓急轻重，追尋与成长平分秋色。
在成长的石碑上我们镌刻：
铭记追求!
从小到大，妈妈不知道给我洗了多少次的脚。每次洗完脚，妈妈总会把我的脚放进暖暖的被窝，为我盖上棉被，轻轻地亲了我一下，把我寄给甜蜜的梦乡……
今天我决定要给妈妈洗一次脚。端来热水，拿好毛巾，一切准备就绪，但我却迟迟没能叫妈妈坐下。经过几分钟的调整，我终于鼓起了勇气，对正在厨房刷碗的妈妈叫道：“妈，你……过来一下。”声音很轻，近似耳语。
“哎，干什么？！”母亲回答道。“妈，你坐下，我给你洗洗脚……”我说这话的时候感到面红耳热，呼吸急促。我低着头摆好板凳，不让母亲看到我局促的样子。母亲竟愣在那里，半晌才醒过神来。“好，好……”母亲赶忙答应，脸上露出会心的笑容，几道深深的皱纹也舒展开了。母亲坐了下来，我挽了挽衣袖，捧起母亲的脚……
这是一双多么苍老的脚，肤色暗淡，毫无光泽，硬硬的没有弹性，乍看上去如同一段枯树桩。天呐，这是母亲的脚吗？是那双陪我玩耍细腻柔滑的脚吗？我努力唤起尘封的记忆，但这双脚太苍凉，太陌生，远不是我所能想像的。
我一只手捧着母亲的脚，另一只手用水轻轻地搓洗着。抬头看看母亲，发现母亲也在看我，四目相视，无言以对。母亲的脸上写满了幸福，娓娓地说起了我小时候的事情。
捧起母亲的双脚，用我的手。这种氛围令我沉醉……在这深深的沉醉中，使我明白：有一种情感它是与生俱来没有条件的；绵绵不绝的它是母爱；有一个人不管你给她的回馈是什么；她永远爱你无论你成功和失败。
我帮妈妈洗脚初中生周记5
看到妈妈每次回到家，她每一次都早出晚归。看着都想帮妈妈做一件事情，可是我还小不能帮妈妈做事情。不如帮妈妈洗脚，等妈妈回来了以后我就拿起水盆向妈妈说‘妈妈你辛苦了；妈妈看着我笑到说’儿子，你这是要帮妈妈洗脚吗；我说难道我不能帮我自己的妈妈洗脚吗。妈妈笑了，这可能是一种爱的回报。想着妈妈每天早出晚归，我的心都想帮妈妈分单一些工作。可是我还小不能帮妈妈，那我可以帮妈妈洗脚。突然妈妈喊我睡觉，我才知到这是我想向出来的。看着妈妈是那么的开心我也开心了，我的心只想着怎样为妈妈做一件开心的事情可我也想可妈妈不准那可怎么办。
晚上，由妈妈带领我、哥哥和贾萧到民政宾馆打篮球。
一场激烈的比赛开始了！我和哥哥一队，妈妈和贾萧一队。
开始，我们有些轻视他们，接下来意想不到的事情发生了：贾萧用精湛的传球技术，把球递给妈妈，妈妈也像个10多岁的男孩，充满活力，她左突右冲，冲破一道道防线直奔禁区，然后双手投篮，“球进了！”贾萧抑制不住内心地兴奋，振臂欢呼道。这下我才意识道，妈妈不可小视。
第二局开始了，我们奋起直追，我追上贾萧，乘他不备，从他手中夺过球，以最快的速度传给哥哥。哥哥猛地跃起，几乎要飞向月球，突然，哥哥来了个紧急刹车，用力把球扣向篮框，“邦”地一声，球在篮框里旋转了几圈之后，球进了。围观的人群欢呼了起来，就在这时，又听到一声巨响，原来哥哥由于用力过猛，在投完球后，无法控制身体的重心，重重地摔了过去。这时欢呼声演变为哄堂大笑，只有哥哥躺在球场上痛苦的呻吟着，我三步并作两步，跑过去扶起了哥哥。
休整了一会儿，哥哥说不碍事了，我们又接着比拼，我们的赛事虽不及NBA精彩，但由于是亲自作战，那感觉就三个字“爽歪歪！”
天色fc晚了，我们三儿还玩得不亦乐乎，在妈妈不厌其烦地催促声中，我们只好和球场依依惜别。虽然回到了家，但我的心还在球场荡漾。明晚我还会再驰骋球场的！
这周二是我们五年级的艺术节。我报了两个节目：一，全班大合唱，二：笛子演奏。周一晚上，我做完作业，就练起了明天要表演的节目，直到深夜才睡。
周一过去，我们期盼已久的艺术节终于到了。早上，我们上完早读就开始了彩排。我们来到操场上，还好没有大太阳，不然我们可能就要被烤成肉饼了。彩排的目的是先调整好队形和表演走位，我们是第三个上台的，所以一班一表演完，我们就要去候场。等唱完了歌，我们吹笛子的同学又在清雅苑旁边的广场上练习了几十次，直到练好了才走。
早上只是彩排就用了三节课，而下午正式表演就只有两节半课的时间，所以音乐老师再三强调动作要快一些。下午学校本来是1：40才开门，可我们五年级今天却要一点钟就来学校化妆。我在午托班吃饭，所以我吃完饭后不久就来到了教室。合唱的同学，老师说只涂个口红就好了，可吹笛子的同学还要涂粉底液和腮红作文，因为这样会显得更有精神。
上课铃一响，我们就排好队来到足球场，参加五年级艺术节。主持人讲完开场白后，我们就和一班、二班一起到后台候场。一、二班表演完，就轮到我们上台了。我因为有那么多的同学陪着，所以不怎么怕，一直放开了唱。可后来等到乐器演奏，只有我们十二个人吹笛子时，我的心里一直有兔子在开party，生怕吹错了。老师在台上要留给评委和观众一个好印象，所以我们上、下台时都敬了少先队队礼，表示敬意。
等吹完笛子，我没节目了，终于松了一口气，能在座位上好好看表演了。可下午的阳光却大了起来，好像一个火炉，要把我们烧熟似的。即便我戴着帽子，头发也烫死了。我觉得自选节目我们班的表演是所有舞蹈中跳得最好的，八班舞台剧《完璧归赵》也演得精彩绝伦。
虽然我们班只拿了总分第五名，可老师觉得我们已经表现很好了，所以我们也就知足了！
写周记是把自己内心想要表达的情感用文字记录下来，我们年轻时常常喜欢写周记。周记记录了我们工作中的成绩和不足，它对我们的成长具有重要意义。根据编辑筛选，“生活周记”是一篇很不错的周记，值得一读。我们希望您继续关注本网站的更新哦！
3月14日 星期日 天气：小雨
今天晚上，妈妈的朋友装修好了自己的房子，请我们去酒店吃饭。
到了酒店，我们开始点菜，我点了我最爱吃的鸭舌，牛肉，小鱼，排骨汤。大人们相互敬酒，房间里不时传出祝福的话。小孩们也开始敬酒。
我把肚子吃的鼓鼓的，便于其他孩子玩起了游戏：捉迷藏。
先是牛牛抓，我藏到门后面，大气也不敢出。“十，九，八，七，六，五，四，三，二，一”牛牛数完了，他开始找我们了。首先，他把窗帘找了一遍，找到了耀耀，我趁这会赶紧到牢，他拿我没辙了。咦？诚诚呢？“呵呵。”一阵笑声从桌下传了出来，牛牛往桌底下一瞧，诚诚找到了。
九点多，我们去装修好了的房子参观：好大！好豪华！真是别有韵味！
十点多，我们回家了，今天可真高兴！
每当我看见妈妈把可口的饭菜端上餐桌时，口水就直流三千尺，我可真想体验一下做饭的感觉啊！于是，我自告奋勇的对妈妈说：“妈妈，这天让我来做饭吧！”妈妈用疑惑的神情上下打量了我一番，说：“你能行吗？”“我肯定行！”我拍了拍胸脯，自信的说，妈妈这才点了点头，默许了！
首先，我想了想这天该吃什么，有了，这天就吃西红柿炒蛋和土豆丝！我从柜子里拿出了西红柿，放在盆子里用自来水洗干净，就开始切了。刚开始，我还很耐心盗窃者，可到了之后，我切得西红柿一块薄，一块厚，一块打，一块小，于是，我又重新切了起来，这回。切得好多了。然后，我架上锅，拧开炉子，往锅里倒了点油，又拿了几个鸡蛋，往锅沿一磕，嫩黄的蛋心立刻就从里面流了出来，我赶紧拿了个碗接住，再用筷子搅拌均匀，倒进锅里，用铲子翻炒几下，等成形了，就用铲子弄成一小块一小块，紧紧之后把西红柿液倒进锅里，用铲子来回翻炒，等闻到一股香味时，西红柿炒蛋就就烧好了！
接下来，就该炒土豆了，我拿来几个土豆，用小刀削了皮，再把土豆放到砧板上，右手拿菜刀，左手按住土豆，把土豆切成一条条丝。然后把油烧开，把土豆丝倒进锅里，用铲子炒几下，放进一点盐，继续翻炒几下，一盘热乎乎的土豆丝出锅了。
我把两盘香喷喷的菜端上了桌子，吃着自己炒的菜，心里甜滋滋的。
“人，犹如火花，被希望，从今天派往明天。”
明天，是一个未知数。对于一些人来说，明天，是快乐的；对于有些人来说，明天是害怕的；又对于某些人来说，明天是无聊的。而对于我来说，明天是更美好的。
天道酬勤——上天会按照每个人的付出给以勤奋的人们相应的酬劳。多一分耕耘，多一分收获，只要你付出了足够的努力，那么付出的努力就算现在没有看到直接的收益，将来也一定会得到相应的回报。 是啊，只有你在今天付出了，你在今天耕耘了，今天明天，你才会有收获，你才会有回报。
比如说：农民伯伯今天会耕耘播种，明天就会收获庄稼；小学生今天好好学习，明天就能收获知识；大人们今天会很努力工作，那么明天老板就会加薪升职……这些事情可真是数不胜数呀!但是一个人若天天游手好闲，明天可能会饿死街头或冻死在角落，而他的死比鸿毛还要轻。所以我们做人必须坚持不懈地奋斗，明天才会更加精彩。
今天，你耕耘了么，明天，你收获了么。
罗丹曾说过”生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛“
记得有一次和小伙伴们去南部山区玩，在一个水库旁边玩，这个小水库是分上下两层，上层被石头拦截成一游乐区域，下层是”万丈深渊“游人们都聚集在上层水域，有在岸边的，有的在水中嘻戏，当然也缺不了我们这些小伙们，大家都沉浸在快乐中，有打水仗的，有划船的，还有游泳的，正当大家各顾各的时候，突然传来一个小女孩的呼救声”救命啊！救命啊！“我循声而望，一个小女孩在水中玩耍时不小心跌倒，由于水流太急，眼看小女孩快被冲向下层水域了，在这紧急关头，素不相识的大人们都开始从不同方向朝小女孩奔跑过去，还有的大人冒险在下层水域边缘拦截，就在这惊心动魄的刹那间，有抓住小女孩衣服的，有抓住小女孩脚的，齐心协力的把小女孩拽出水面，小女孩得救了，看着她妈妈抱着小女孩泪流满面不停的跟大家说谢谢的场面，让我很感动。
都说现在真情缺少，我言当下真情无限……
曾经的走过，有欢笑，又沉默。难以忘怀的难道仅是迟迟的春日?——题记
走过轰轰烈烈的初中后，留下了为数不多的回忆，每一幕似乎都刻骨，但又模糊。情节是那样清晰但每个人的身影又是那么飘忽，那么不定，想要把这个正以流沙速度模糊地一张张将要失真的图片以优美的姿态储存起来。纵使，真切的似梦般，但毕竟那些锁在心里的，都有那么一段过往，那么一段曾经。
高中的色彩是充满浓郁的紫色，紫色的天空，紫色的楼房，紫色的树木，甚至，连早晨的雾都弥漫着梦想的紫色。呼吸一口新鲜空气，仿佛吐出的亦是梦想的每一步。那条路，紫色的路，我们不知不觉，已走得好远……
每天，似乎千篇一律：早自习、跑操、上课、午饭、上课、晚饭、晚自习。一天的活动基本上维持着生态系统的稳定性，让我想到初中数学老强调了又强调的三角形——好稳定!
每天最欢快的时间，是吃饭的时间。三五成群的被束缚的鸟儿争相逃离那个有四口大窗户提供光明的教师。可是，那光明，可望不可即……
每天走在规定的行程上，思想着停止它的办法——无解。于是，此程序框图的无限循环最终将终止在高考的战场上。
原来，高中真的能将尖利的峰角磨光磨亮。不管你在曾经是多么的盛气，多么的自我，终究会改变自己，完全适应这高中环境的选择。可能，正是这种无可选择的选择，让每个经历了高中的学子都有了成熟的感觉。现在回想起曾经的我，只好轻轻地一笑而过。
就在每天必走的食堂与教室的连线上，我思考着，我有了我这个年龄不该有的沉默。阳光正茂盛，映在光滑的大理石板上，愈加刺眼……
最喜欢下雨的天空，也喜欢雨滴打在衣服上的声音，喜欢看着嬉戏的雨珠儿汇成一条弯弯的小河，它在描绘美丽的图画。
最喜欢接水的时候先逃出的第一缕温暖的水汽，似乎她在溢出杯沿的一瞬也在书写着她的思念，或许，她有她的思想，她有她的文字……
现在高中的自己，愈来愈习惯了自己把玩孤独。我会经常独自站在池塘边，看蹦蹦跳跳的鱼儿在水中欢呼雀跃，也将我带入他们的世界。直到微微的脚步声擦过耳边，才恍然惊醒。抬头远眺，往往看到的是那望不断的晚霞，在风中摇曳。
转眼间，我从一个初中生变为一个高中生。
刚来学校的那天，我就对那新发的32本课本产生恐惧感。然后看着那32本课本，我不明白该先看哪一本，不明白该从哪学起。
我能上高中是走后门的，所以让我觉得自卑。但是我发现，高中与初中不一样，高中是一个新的的开始。虽然我的中考成绩不好，但是已是过去，而我就应关心的是此刻和将来。此刻，我和同学们是站在同一齐跑线上的。只要我不再像读初中那样贪玩、懒惰、不肯吃苦，我相信我也能读好。我会给自我更多的信心，因为我坚信我不比别人笨。
但是，接下来的高中生活辛苦得使我的信心减少了很多。除了数学、语文、物理这三科我听得懂，其他科目我几乎听不懂，这让我想放下原先要把书读好的念头，也让我又开始认为我与其他同学不一样。毕竟他们要中考已经经历过辛苦的复习，所以上高中后的辛苦也比较快适应。而我，初三时是请长假悠闲的玩了一年。他们在紧张的复习时，我却在家里上网。我，又陷入迷茫中。
我总是认为我来读高中时个错误，但是每当想起我答应爸爸妈妈要来读高中时他们脸上欣慰的笑容，我就想坚持下来。想把听不懂的科目弄懂，把听的懂的科目读得更好。我想了很久，要让爸爸妈妈的笑容更灿烂些，我只有更努力的学习，拿出好成绩让爸爸妈妈骄傲的笑，即使那样很辛苦，我也觉得很值得。
从进高中以来，我的思想一向在进行激烈的斗争，让自我很矛盾。所以经常反反复复，一会认真，一会懒散。但此刻我不会再那样反反复复的了，因为我明白爸爸妈妈为什么看到我去读书会有那么欣慰的笑容了--他们看着我去读书，就好像看到我未来的完美生活一样。虽然读书不是唯一的出路，但读书却是出路最多的一条路。为了报答爸爸妈妈对我的爱，为了我今后的完美生活，然后这条路我会一向走下去。
高中生活，我会让你变得不再陌生！
静极了，这早春的晨起，只有点点雨滴相伴，点缀着这整个校园的沉默。雨丝轻巧地滑过校舍的檐，滴滴答答的落进水洼里，叮叮咚咚的写下一首首轻快的诗句，低声的漾出一圈又一圈美丽的涟漪。一圈一圈的同心圆，和着静寂的春日早晨，为这城市一隅的静默校园绘出一幅恬静安适的图腾，这该是幸福的小圈圈，圈着春的喜悦、圈着雨的跃动。花开了，草绿了，空气中飘散着微微凉意，伴随着薄薄的晨雾，我踩着步伐，撑着雨伞逡巡于校园，幻想曲就在这美丽的晨光中悄悄奏起它的轻盈！
校园的美，让学习成了精妙的散文。随着时间挪移，杂沓的人声把校园唤醒了，阳光爬进了围墙，校园笼在一抹柔和的金黄中，微雨在阳光中洒成一条虹桥，渐渐蒸散了雨滴。阳光走过悠扬着优美乐声的音乐教室，老师脸上挂着微笑，一边打拍子一边指导学生直笛的指法，奏出一曲曲美妙的曲子，低沉的嗓音、清亮的悠扬好似天籁，每个人无不沉溺于这美妙的乐曲中；阳光走过连一根针掉落都听得见的图书馆前，阅读课中的学生趁着这忙里偷闲的时光，心无旁骛的阅读自己精挑细选的书籍，如V如醉的身陷书中剧情，那一张张投入的表情，是容颜般纯净无暇宛如天使……，我特别喜欢这份在最深度的静谧之中，拥有“宁静以致远”的境界。在此肃穆清静的上课时间，学习成了一种享受恬静的乐趣，也将心灵临流观照，这就是幸福的时刻，我们正写着一篇名为幸福的.散文！
校园的美，让童真有了一页精彩的童话。彷若昨日才初来乍到，对这校园好奇极了！像刘姥姥进大观园般，欢喜又好奇的一探秘境，转眼间，我已全然熟悉了这个环境，甚至融入了、喜爱了它，耽溺于这充满活力的校园，爱与祥合在这个我热爱的班级里流窜，大家和睦相处、合作无间，虽然有时会为了些鸡毛蒜皮、微不足道的芝麻小事互相呕气，但事过境迁，又玩得不亦乐乎！我想，这坚定不移的情感，就只专属于青春飞扬的年少岁月啊！惨绿少年的轻狂不羁，为梦想奔驰，乐于在疑惑不安中辩证，有共同努力的目标，共同追逐的梦想，这一切织就了最美的校园风景，它的万种风情将烙印的我们每一位同学的心中，永不磨灭、永难忘怀。掉进回忆的漩涡里，幼儿园的孩提时，校园像可口的棒棒糖，流淌着蜜般的甜；小学的点滴丽景，像三明治般重叠着纯真、懵懂，流泄着梦幻的涓流；初中强说愁的岁月，校园的风景像裹着三星葱的脆饼，在千篇一律的生活中尝到朴质的天堂美味……，竟让我有种反璞归真之感，用童话般的美丽结局记录下这段无忧的、烂漫的金色童年。
校园的美，让生命历程美若一阙词。校园的喧哗，在傍晚时分后渐歇声息，一抬头，夕阳余晖恬然地拂在树梢，树叶筛下了点点稀稀疏疏的光影；一天的疲惫似乎被这抹残红洗涤去了，我背着书包离校，眸光一瞥，高大的雕像矗立在校门口，威武却不失温柔，这雕像啊！伴随着朗朗读书声，庄严、宁静，和着悠闲，抒怀了四时读书乐，唱响了风檐展书读的热情，苏轼的定风波——莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一w湮雨任平生。我穿梭于树影花林，不管那穿过浓密树林敲打叶片的声响，一面歌唱，一面徐步！虽我没有一根竹杖、一双草鞋，也没马好代步，心情却轻快无比。这样的惬意，对未来我已无所畏惧，无论艳阳高照，无论湮雨鳎无论暴雨狂风，能在这样的欢愉校园中学习，我的生命在这x那间成为永恒，啊！如歌的行板、如词的悠然，夕阳下，我踩着步伐吟咏这阙绝妙好词。
暮色中，微光透过未关起的窗悄悄洒进这片校园，风儿微微的，阳光暖暖的，美好的感受在我心底跳起了轻快的华尔滋，它轻点、流泻、奔腾，成丝、成串、成线、成彩幕。北宋诗人杜耒笔下写的是“寻常一样窗前月，才有梅花便不同”，而我想说“寻常一样窗前景，才有书声便不同”。这种种风情，成了校园中最婀娜的风景，也成了这喧嚣城市中最美的惊叹号！
“叮铃铃，叮铃铃”同学们一听到上课铃就疯了似的往教室跑。
风平浪静
因为这节是杨老师的课，所以大家都安分地坐在座位上静静地等待。杨老师是我们班公认的全校最凶老师，因此她也被同学们亲切得称为“杨魔头”。每次上“杨魔头”的课，学渣们也会安安静静地在座位上等待。
乌云密布
慢慢的将近过了五分钟，同学们开始坐不住了。学渣们开始聊天，平常生们开始看书、画画，就连班长也做起了作业。我的同桌竟然和他的前桌玩起了“百次测试”的游戏。虽然，我们班大部分的同学都已经“沦陷”了，不过一些守纪律的同学也不是没有。数学课代表看到这情形，立马跑去办公室找老师。
风起云涌
过了一会儿，数学课代表跑回来说找不到杨魔头。这时，学渣们更加猖狂了，居然放肆地在教室里一边唱歌一边跳舞。聊天声也越来越响，有的男生还在教室的过道中间走来走去，还说是在表演T台秀。那些看热闹不嫌事大的同学们，抓住机会开始鼓掌叫好。学神们也开始小声说话表演。
狂风暴雨
“你们在干嘛！”我的耳边突然响起了杨魔头的声音，我猛然把头往后转，发现“杨魔头”正凶神恶煞地看着我们。我的后背开始冒冷汗，因为我知道这次玩大了。“十分钟都等不了，你们班的声音我对面就听到了。。”“杨魔头”严厉地说。原本还热闹的像菜市场的教室，现在连一根针掉下来的声音都听的见。
雨过天晴
“你们谁在吵？待会儿到办公室，我要打电话给你们父母！”杨老师凶巴巴地说。下了课，那几位在教室里表演的同学们自然就被请到了办公室。其他同学也都被罚抄了2遍课文。
从那以后，我们班每次上课都会特别安静，认真，生怕被老师叫来父母。
今天，爸爸、妈妈要带我和妹妹去郊外游玩，我一路上欣赏着沿途的景色，想象着郊外美景。
终于到了郊外，郊外好美啊！抬头一看天上的白云千姿百态：有的像雪糕、有的像毛茸茸的小白兔、有的像一匹骏马……。往前走几步，一行白杨树映入眼帘，白杨树上还有几只可爱的小鸟在“歌唱”。而片片树叶从空中飘落下来，像一只只蝴蝶在风中飞舞，飘落下来的树叶铺满了金黄的大地。草地上还开着许多小花一丛丛，一簇簇，特别好看。不远处在小路旁边还有一条小溪，低头就能看见河底的沙石，河里的小鱼，热情的对着小虾打招呼，突然小鱼发现了敌人似的，迅速的钻到深水里不见了，各自跑回了自己的洞。回过头一看，远处连绵起伏的山，一山高，一山低，一山浓，一山淡。这里的景色好美啊！
我爱大自然，更爱这郊外的美景！
我的家是一个平凡，幸福的家庭。家里有和蔼可亲的奶奶，严厉的妈妈，忙碌的爸爸，和调皮的我。
我的家是一个欢乐的家，每当这时，冷气了一天的屋子里顿时热闹了起来。只听见妈妈“河东狮吼”：陈亚辉！作业写完了吗。。。。。”有时候，我真希望她消失几天，让家里清静清静。
我有一个忙碌的爸爸，每天不是加班就是值班，甚至连双休日都不能休息，好不容易回来了，有时候也回立刻被单位叫走。
我最喜欢奶奶，每当我放学时，她总端着一碗绿豆汤，满面笑容的迎接我，有时我肚子饿了，她也会拿面包给我吃。
至于我，我很喜欢运动，每个星期五晚上，我都会去打羽毛球或踢足球。
我最喜欢吃饭时间，每到这时，大家围坐在一起，讲着今天的所见所闻，遇到意见不合时，大家也会争得面红耳赤，说到有趣的地方，大家也会哈哈大笑。
我的家很平凡，很普通但却很幸福，我爱我家！！
同学少年，风华正茂。高中生活，特为尤甚。简记几则，以记念高中生活。
一日，食堂中，某君似乎尚未睡醒，摇摇晃晃地从食堂窗口抬出自己的餐盘，一巅一颤地巅到距自己最近的桌旁，然后又不知从何处抽出那把年上去有几千年历史的勺子，向水龙头晃去，几分钟后，此位半睁睡眼之人又晃了回来，随手在屁股下安了个凳子，一头扎进饭堆里，忽然，一个温柔的声音在此君耳畔响起，“同学——”此君好像被电了一样，猛地抬起头，当看到自己面前是一个蒙娜丽莎式的微笑的姑娘时，他也不顾自己嘴上的我饭粒，咧开嘴笑了：“你，有事儿吗？”只听那个温柔的声音轻轻地说：“对不起，你是不是拿错餐盘了？”……喷饭……
再看该君，原来半睁半闭塞的眼睛突然瞪圆，既而缩小，随之产生的是通红的脸，与无地自容的话：“呀，呀？对……对不起……这……这……唉，再见！”随后抱头鼠窜……
由此而知，高中生活，亦真亦“幻”，保持清醒，才是上策。
又一日，我正在楼梯上。前方有四女，三名高一小女生并排而行，阻住去路，一名高二大姐紧随其后。忽然，一女生回头一看，发现背后有人，接着说：“来来来，先给人让路！”此言一入我耳，不禁心中窃喜一番：原来我还是比较有个人魅力的，没想到呀，只有在快嘴才有的情景竟让我给撞上了，于是，我整理衣冠，修修发型，昂首阔步走了过去。突然想起出于礼貌，我应该展现一下自己的绅士风度。于是我回头对三位女生说了一句温柔的“谢谢”。突然，一女生说：“又不是给你让路，谢什么谢！”我再一看，已经过去那位高二的师姐正回头冲我一笑，我顿感尴尬，忽然发现，前面有一垃圾筒，想钻进去，又觉太小，只好作罢。
由此可知，高中生活，尴尬遍地，自作多情，实属下策。
再一日，一同学“主动而热情”地找到我：“今天我们体育课，可以早去吃饭，你把你的饭卡勺子给我，我先给你打上饭来张口，在三楼等到你。”仔细一想，除了他有点儿过分热情不太对劲儿外，自己也没吃什么亏，就答应了。等到吃饭时，在食堂老远就看见他手举勺子，一脸笑地站在那里，还未等我走近，就迎上来说：“真不好意思，我忘带饭卡了，就用你的了，你大人大量，不会介意吧？”什么？没带……我说他怎么无事献殷勤呢，原来是让我请客！唉，事到如今，还能怎么办？就这么办吧。
由此可见，高中生活……我无语，真想大呼：“天上不会掉馅饼！世上没有免费的午餐！”愿意同志们以此为诫，严防骗子！
年少轻狂，幸福时光。谨惟此记念我的高中生活。
我是一个住校生，在多彩的校园生活中，我体会到了住校生活中无穷的快乐。
父母不在身边照顾自己的时候，因为有许多和我一样的住校生陪伴着我而感到快乐。受到老师批评的时候，因为有同学安慰我而感快乐；学习中遇到难题时，因为住校生和我一起讨论而快乐；天气转凉的时候，因为有住校生提醒我多加衣裳使我感到温暖。我是一个快乐的住校生！
在自己独立生活的同时，我又学会了许多生活的本领，获得了知识的乐趣。我学会了自己照顾自己，一日三餐全靠自己掌握，荤素搭配，营养健康的食谱在生活的历练中得到。我终于体会到了母亲为我们做饭的不易，。生活在云山中学这个温暖的大家庭里，不光要照顾好自己，还要想着这个家里的兄弟姐妹，做值日，擦玻璃，打热水，在为集体劳动的过程中，又获得了生活的经验，这也是对我走向自立人生的锻炼。
在寂寞的日子里，教官的陪伴使我不再孤单。我们的教官姓卢，因为长得很黑，所以我们在背后叫他“炉钩子”。说他“黑”一点都不过分，教官对我们要求很严格。就拿叠被子来说吧，要求特严，如果他检查不合格，那你就得叠到他满意为止。他的要求和军人一样，要养砖块一样方正，你说他“黑”不“黑”。上操课的时候，他更黑。为了让娇生惯养的我们变得坚强、勇敢，他也费尽心思。蛙跳，是操课的必练项目，他先给我们讲要领：蹲下，脚尖着地，尽可能往远跳，腰要直起来。接着他又做了示范，我们心想，这算什么，都跃跃欲试，可一开始练就不那麽容易了。刚蹲下，我就晕了，腿酸极了，我们跳几下教官就让退回去因为有人说话，有时候快到终点了，跳不认真又得退回去重跳。你说他“黑”不“黑”。但教官也有温和的一面。我们病了时，最着急的就是他了，他就像照顾自己的孩子一样照顾我们，忙着送医院，而在路上又想着在学校的我们有没有乱成一锅粥。在我们想家时，卢教官给了我们和父母一样的爱，在同学之间闹矛盾时，他又教会我们做人，学会忍让。总之，教官既是我们的父母，又是我们的老师！
在住校生活中，没有父母的督促，学习还得靠自己。清晨，伴着鸟儿的歌声，呼吸着新鲜的空气，在校园的树下安静的读书。一天之计在于晨，我最爱在早上学习了。每一次考试对自己都是一种打击，我还要克服困难，不断进取，利用好住校的时间，向知识的最高峰攀登
总之，住校生活是美好的，是快乐的，是多彩的。像五味瓶，包含了人生百味。只要你细细的'品味，他就是甜蜜的，快乐的……
我的暑假生活中有许多的乐趣，这些乐趣犹如一块神奇的调色板，能给我的生活增添几分亮丽，让我的世界五彩缤纷。
玩钢琴·淡蓝色
在闲暇时，我便会坐在雅致的钢琴前，舒适的琴凳上，让手指在琴健上自由的奔跑，跳跃，可爱的音符不断的蹦出来，整整齐齐地排好队伍，开始了它们的旅行――从我的左耳朵，奔到我的右耳朵，进入了我的每一个毛孔，使我感到畅快。我的心理啊，也同着音符在“旅行”。结束后在音乐的海洋里沐浴，痛痛快快地洗了个澡。听着我最爱的钢琴曲之一的《水边的阿蒂丽娜》我仿佛看见碧蓝的水映着阿蒂丽娜的倩影，倘佯在曲中美妙的境界里，玩钢琴，给我的生活增添了一抹淡蓝色：音乐海洋的淡蓝色，阿蒂丽娜身旁纯净的淡蓝色。使人惬意的淡蓝色。
舞书画·浅蓝色
握起毛笔，蘸上墨，让羊毫在宣纸上一显身手，开始它那犹如太极拳的节奏舞蹈，感受着墨的清香。字的灵魂，体会着内心地专注与平静与那一小缕不易被发现的轻烟般的喜悦。让心中的烦躁慢慢地消失在墨香中，画素描，让铅笔勾勒出一些静物，让这些美好的事务定格在我的笔下。这也是别有一番趣味的呢!舞书画、给我的生活增添了一抹浅墨色：独特的浅墨色，宁静的浅墨色。诗情画意的浅墨色。
暑假生活中的这些乐趣，成为了我生活里不可缺少的一部分，除了有钢琴给我带来的浅墨色，书画给我带来浅墨色，还有阅读给我带来古香的棕色，表演给我带来了欢喜的橙色等。这些乐趣使我的世界多几分快乐，变得绚丽多彩!
手里的热水滚烫，一丝丝热气在上升。上升，直到完全蒸发掉。我抬起头，望着学校那颗树枝茂盛的树，绿的发亮，我便知道夏天就要到了，过了这个夏天我们就要离开这个母校，升入初中。这棵树记载这我的点点滴滴，想到这，一幅幅曾经拥有过的画面浮现在眼前。
记得有一次我和同学开玩笑，把她给弄哭了，过了两天才低下头自责的向他道歉，说：“对不起，我不应该这样做，不应该和你开玩笑，不应该把你弄哭不应该。"她说：“不，应该说对不起的是我，我明明知道那是个玩笑，却偏偏要生气，其实那天我先用脏话骂你的，请你原谅。”在那两天我俩一直都没有说话，心里总觉得少了点什么，在这一点我俩都有同感。他还说过我是开心果，没有我，没有我的胡言乱语，没有我的玩笑，在她的生活中总是空荡荡的，空荡荡的。
记得那是个夏天，蔡依林与周杰伦刚刚红了的时候我与几位非常好的同学总是无聊的时候边听红星的歌，边吃着零食，有时还会唱上几句。在早自习的时候，总是有些讨厌的男生一边跳一边唱：“快使用双截棍哼哼哈兮。”虽然他们很让人讨厌，但他们这个样子既可爱又笑令人难以忘怀。
记得。
望着这颗树，我沉默了许久，许久想了许多，许多，想想以前，想想现在在想想将来“以前"与“现在”，我已很清楚，惟独“将来”，他还是个未知数。六年的回忆很深，很深，虽然时间过得很快，很快，但我不会让他落在沉土，虽然我得忘性很大，很大，但我会把它永远的珍藏在心底里，永远的珍藏在心底里。
时间飞逝，转眼高中三年过去了。在这三年来，我付出了，我也收获了。我付出的是时间，获得的是知识；我付出的是无数个朝霞的错失，但是我看到的是人生的彩虹，因为我在与时间的奋斗中成熟了自己的思想，丰富了自己的人生。
有人夸张地说，不经过高考的人生是不完满的人生。 确实，高中三年是人生的读书生涯中最充实的阶段。在这个阶段，我体会到了知识与能力的关系。跟体会到了知识就是力量的真理。在学习的过程中，懂得了只有拼 命地“吸”，人才可以不断地完满自己的知识面，才能不断地收到更多的知识。在知识地吸取中，我更明白了一个更重要的 词，那就是智慧。有智慧的人才可以让知识更好地流传到人的大脑中，而知识的流入 也促进了人的智慧的增长。
在高强度的学习当中，人需要有强健的身体，而强健的身体是靠不断地锻炼来提升的。所以，在学习之余，我们要进行多方面的锻炼，在锻炼中让自己的体格更加健壮，也让大脑在有氧运动中变得更加兴奋学习的效果更好。
三年的高中生活，让我们的思想渐渐成熟。经过磨练了的心智让人遇到事情的时候能够以沉着冷静的心态来对待。在面对学习上的苦难的时候，能够敢于挑战，善于思 考，得到解决问题的能力。而这生活的困难方面，则能够通过以同学、老师的沟通协调让问题得到了更好的解决。在在不断地解决问题的过程中，同学们直接按也结 成了坚实友谊，在这些友谊的驱动下自己也得到了更好的发展。
周记是传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程，相信周记大家都不陌生吧。长期坚持写周记可以提高我们的自律能力和坚持不懈的毅力。幼儿教师教育网用心筛选为大家推出了这篇极具收藏价值的销售周记，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！
第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用PK来激发斗志、以玩游戏来放松心境，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马教师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么有什么作用怎样去用公司是怎样样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
1、自身本事：经过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体本事不足，比如说沟通本事、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的，可是在外面的话就不必须了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的`东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际情景，要根据自已公司的要求来提高自我。
3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
这些情景一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情景下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢谁能保证以后的情景会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体本事，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境仅有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!
不知不觉，我已经来到蓝天汽配销售公司一个多月了，现在的我已经不会像刚来的时候那样什么都不知道，再也不会感到紧张，对我的工作已经掌握的基本上了如指掌。这周，我想说的就是，在社会上的人际关系，在公司里，同事与同事之间虽然是抬头不见低头见的，但是，总也找不到在学校里的那种简单而浓厚的感情。在这个公司，我以我的勤奋好学、踏实能干，博得了老板和大多数同事的肯定。但是，总要有那么几个人，故意说话抵损你，用褒义的话讲出贬义的意思。让人听了极为的不舒服，我知道，林子大了，什么鸟都会有。我会学的更加的坚强，别人越是想诋毁我，我就越要活的越精彩，我就要活的更潇洒。
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾透过电话定购了产品，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格橄榄油装上卡车，然后跟车把货送到指定的地点，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要不同的品牌，这就需要我们从仓库里一点一点的提取，每提取一种还要做好相应的登记，有时候还要把货送往不同的城市，这样很多时候都没办法赶回家，真是苦恼。虽然这小学生都会，但由于数量多，地点又不同，需要一个个送过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要点算两次，运出一次，送到顾客家里还要再一次，因为有些顾客也怕数量不足，所以只能陪他们再点一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙但是来时，我能帮忙的还是帮了。
为人处世我还是很在行的，就在这周的某天，我第一个到的公司，便二话没说拿起扫帚打扫起卫生来了。因为公司规定的是轮流值日，当天也不是我值日的，但是我每次都这样帮忙的，那天有人说不是我值日的为什么要值日，我就说，虽然不是我值日，但是我比别人来得早，帮忙一下，如果那个值日生来迟了，不能值日了，那公司一天的卫生就没有做。给他人方便，别人也会给你方便。也许某天我自己迟到了，我相信先来的也会这样帮忙我的。我说完这番话之后，正好被来上班的经经理听到了，立马就表扬了我。而且从那天以后，也对我更加关照了。
有时经历出去应酬，也会把我带在身边，在酒桌上我也还是能独霸一方的。这样，我的阅历又更丰富了。接触的都是经理级别以上的人物，这也大大地让我得到了处事的锻炼。
销售实习周记（1）
实习第1个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难之际便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每1步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第1个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有1个更深刻的了解，当解决之际也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是1个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
销售实习周记（2）
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是1个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍就可以，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话之际，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假之际可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多之际他们帮我，有的时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末之际，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
销售实习周记（3）
经过2个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一星期仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么1个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做即可了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足之际，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
实习周记（第一周）20xx年3月5日
时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都留意翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒我们每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
主要收获与心得体会：在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了十分珍贵的一课，受益匪浅。透过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
实习周记（第二周）20xx年3月12日
这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。
主要收获与心得体会：所以待人必须要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序务必遵守。
实习周记（第三周）20xx年3月17日
这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多！
主要收获与心得体会：销售是一门十分严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作潜力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
实习周记（第四周）20xx年3月24日
实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的
信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的潜力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
主要收获与心得体会：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。
实习周记（第五周）20xx年3月30日
经过这几个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，但是有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够透过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到必须地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，但是，必须要以一个正确的心态去应对才行，毕竟你你怎样样闹心到头来不还得务必去解决那些问题么。
实习周记（第六周）20xx年4月5日
透过这几个月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也透过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应潜力。
只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
主要收获与心得体会虽然说工作是能够混的，但是，“混生活”毕竟不是用心的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的应对生活，应对工作，这样才会越来越好
实习周记（第七周）20xx年4月12日
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选取性。我在那里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分资料可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果证明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对
话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以必须要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实习周记（第八周）20xx年4月12日
透过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
我每一天处于紧张的工作状态，完全没有时间思考其它事情。于是不知不觉的，就发现原先我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每一天都在进步，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
实习周记（第九周）20xx年4月12日
透过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作潜力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，这天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的潜力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
实习周记（第十周）20xx年4月12日
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人 在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他 灵敏的反应和富有感染力的说辞， 让他成为我们店里最受欢迎的人。 目标人群中， 每一个人都可能成为你的客户， 但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的 工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵 敏， 能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通， 了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除 了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，非常重要的一点是要 倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这 样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正 确是最愚蠢的办法， 往往达不到预期效果， 反而会破坏谈判气氛， 影响业务成交。 比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考 虑问题，对他说： 你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样， 公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺?? ，这要比你驳斥他的说法， 一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。 这些素质的培养和提高有助于业务的 成交， 但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种 情况，思想上有所准备，就会好得多。
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
一、实习单位的简介
中国联通3G营销中心总部位于美丽的鹭岛厦门，公司肩负起福建联通相关业务拓展的历史使命，伴随着福建联通公司一起成长。公司主要由市场营销部、外呼中心、10010客户服务部、人事企划部及财务部5个部门组成。随着中国3G业务的出现，联通WCDMA以国际通用的3G网络标准为契机，正在以全新的面貌向国人展示新联通新形象，联通3G网络也随着20xx年5.17电信日的召开对外承诺今年联通的3G无线上网的速度将在原有基础上提高3倍达到21.6M，届时下载一部电影也只需要几分钟的时间，联通公司也在不断与国际品牌手机进行紧密合作，IPHONE4的推出掀开新一轮的果粉热抢，5月18号联通也将与另一国际大品牌黑莓手机合作、今年的9月IPHONE5也马上要上市，相信今年的夏天还会更热、 随着联通3G网络的提速，中国联通3G营销中心泉州分公司也在紧锣密鼓地进行人才储备，20xx年是人才缺口最大的一年，为此公司也制定了丰厚薪资待遇及相关社保福利，为公司所有员工提供公平、公正的晋升舞台，提供各种技能技巧培训机会，“以人为本”是我公司的用人原则!
二、实习岗位的简介
电话营销(TMK)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。 与电话营销相关的词汇很多，直接销售(Direct Marketing)、数据库营销(Database Marketing)、一对一营销(One to one Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客户服务中心(Custom Service Center)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。
二、实习内容及过程
(一)熟悉环境
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速
(二)培训
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
我们联通3G营销中心主要卖的产品是联通的3G号码卡。黄琳老师给我们简单地讲了什么联通号码卡的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的号码卡呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就将一个几个人的公司发展到现在上百名员工，这一点都不简单!
(三)找资料
就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。李经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。
通过这次综合实习的操作，使我比较系统地了解了营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，这天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验，中专学生电话销售实习周记。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立本人的观念。
来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不同的充实本人，完善本人，让本人尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。
现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同本人，看重本人，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!
周记(1)
实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的发展方向等。另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中确实能够学到不少新东西。同事们大部分也都很热心，非常照顾我，经常在我碰到困难无助的时候主动伸出援助之手，令我非常之感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记(2)
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
在我公司的营销，相对大规模的农业新闻和信息服务公司，超过100人应该被认为是一个中型的公司，该公司有两个主要的部门，电话销售：约一百人，主要销售工作。技术：信息服务，如：主要的粮食和石油的控制权，贷款的市场价格信息的大豆市场价格变动，在全国各地，各地的国内市场价格信息的食品和石油。我们的主要任务，联系客户，所以他对我们网站的会员，一年7000元的成本应用，我们可以提供跨国家，粮食，油料，棉花和其他农产品价格行情和市场分析。一般的工作流程是通过网络找到相关的农业企业，请致电联络人，负责销售我们的服务和向他提供了免费的用户帐户，并让他尝试了一个星期。如果顾客双方满意的合作，他付出的成员。工作组在该公司的工作条件，几乎在每个组10个成立了一个头，我们分配的任务，每月的刚性和要完成的多项指标的规定，10%的佣金奖励。
当我们的新员工被分配到每个组组长，将颁发给一个客户电话表，此电话表要求由团队负责电话的工作人员为网上收集，然后带领一个对话和一个单一的写我们首先要问的问题。“什么，你公司：如何沟通，如客户，对话的例子，对方的回答是，我们将介绍自己：”您好，我们是科技有限公司，公司在北京，主要是食品和石油咨询和信息服务，您的其他各方将继续与我们交谈或拒绝来形容这个对话，从而使这些新的参考，在日常工作中，根据该法案，通过访问，电话，几乎超过100个电话平均每天在网上搜索，电话是介绍我们的产品和服务，客户可以申请我们的会员，并给他们试用期为七天的帐户，其他尝试我们的产品和服务，顾客满意，然后下一个成员是企业的生命并不难，但在实际工作中，它跑了很多意想不到的麻烦。首先，网上信息的收集的同事发现了很多电话公司，但他们中的一些不能获得通过，或者是空的，在这种情况下，第二个是其他客户服务人员接听电话，他们经常接听电话。
周记是我们学生时代满满的回忆，我们的周记里记载了年少青春的时光。周记是记录健康成长的必备工具能够帮助我们更好地护理身体，您是不是不太清楚周记的写作要点呢？这篇文章将从文学文化等多个角度来解析“律师周记”，敬请浏览以下网页内容！
我局的政务公开工作在县委、县政府以及上级业务部门的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，坚持以人为本，深入扎实开展司法行政政务公开工作，稳步发展，取得了明显成效。
一、统一思想，提高认识，增强做好司法行政政务公开工作的责任感和使命感。
近几年来，我局为贯彻落实国务院、省、市县关于推行政务公开的精神和要求，我局积极组织学习有关文件、政策。统一思想，提高认识，制订措施，强化责任，一是成立县司法局政务公开领导小组，根据实际情况及时调整和充实政务公开领导小组成员。每年初局政务公开领导小组都专门召开会议，研究部署本年度的政务公开工作。通过几年的工作，学习与实践，全局上下普遍认识到加强政务公开工作是我国实施依法治国方略的重要举措，是推进依法行政的重要手段，是全面提高依法行政水平的重要保障。二是突出重点，扎实工作，制订切实可行的措施切实提高办事效率，改进工作方法增强政务工作透明度，提高服务水平。我局按照民主、公正、公开的原则，制定本系统政务公开实施方案，明确政务公开监督的内容，步骤和措施。三是加强领导，强化责任，为把本系统政务公开工作各项措施落到实处，切实由到明显成效，我局采取一把手负总责，各成员分片负责，把落实情况作为年终考核和党风廉政建设的重要内容，确保政务公开工作不走过场，不搞形式。
二、准确把握和正确执行各项政策，全面实行政务公开。
几年来，县司法及下属各单位作为政务公开的主体，严格按照县委、县政府的安排部署以及上级业务部门的要求稳步推进政务公开工作。通过政务公开栏等形式，将对外对内逐项适时公开。
几年来，我们推行政务公开监督对外公开的主要内容有以下几个方面：
①办事依据：包括法律法规，政策规定，决议、决定等。②办事职能：内部机构设置、各机构的主要职能、办事人员及职责。③办事条件：办理公证、律师服务手续及服务内容。④办事程序：公证、法律服务等事项的程序、办理时限和监督电话等。⑤收费标准及依据。⑥人民群众关心的其他问题。对内公开的主要内容：①财务收支情况。②招待费开支情况。③退伍军人安置、毕业生就业、招工、公务员录用、入党、考评、技术职务评聘、任免、调动等人事工作情况。④基建、维修、设备购置等干部职工普遍关心的其他情况。
通过几年扎实有效的工作，促使我局在为全县经济建设服务水平有了极大的提高，赢得县委、县政府及上级业务部门的好评和肯定，也得到了社会各界的理解和支持，对外树立了作风优良、办事高效、服务优质、勤政廉政的良好的部门形象。
此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。
在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。
再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。
实习周记一
在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了,说是半年,其实真正来的日子也就两个月吧.明天我就要回家了,以后就要自己奋斗了.在实习的日子里,有很多切身体会,我受益匪浅.大伙都说现在律师都很黑呀,不是全部,至少有95%都是吧.听到这些话我很惊讶.非也,非也.崔律师是所的主任,他为人和蔼,亲切,第一次在电话里听他的声音,我以为是他是一位上了岁数的律师.见面了才发现他还很年轻,只不过给别人一种很成稳的感觉.张律师,是我很欣赏的一位律师,他的当事人好多都是上访的,但是对他来说办理申诉的案子是很简单的事,很有经验的律师.为人真诚,做事认真,很有才华.生活非常的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼。我知道后非常吃惊。
李律师和周律师都是很实在,很有同情心的律师,记得有一次,他居然特地打电话叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱,周律师说:"像我们这样实在的人,么能发财”李律师说：“他自己都够可怜的了，这钱必须还他。”于律师，以前是一位老师，现在辞职，专门当律师，很认真，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他马上纠正说：“什么代理人，是辩护人。”我当时挺惭愧的。自己学了三年的法律，连这么基本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有经验。别的律师就不一一介绍了。总之，他们都是很有经验很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而平等的理念贯彻到实际生活中。
实习周记二
人性是善还是恶？是自私？还是善良的？对这个问题我以前从来没有认真的想过，但是因为最近看马基亚维里的思想，才认真的思考了关于人性的问题，我觉得人生来都是自私的。但是可以通过后天的培养和改造改变人的自私问题，变得不至于那么的让人无法忍受。举个例子吧， 最近每天都在教室看书，有时候有些人在讲话，我会很讨厌影响别人学习的人，所以要是谁讲话讲了很久的话我会很反感，但是我也不是从来不讲话的，但是我自己讲话的时候我就不会讨厌我自己更不会反感，感觉自己的讲话是有理由的。况且我也不会讲很久。而为什么别人讲话的时候，我却会反感呢？
我觉得人都是自私的，当别人的行为侵犯了你的利益的时候你就会反抗，因为你觉得你的利益受到了侵犯，而相反当你在侵犯别人的利益时你却不会觉得你的所做所为也让别人无法容忍/
这样的例子我想在很多人的身上都发生过，自不过我们觉得这太普通了而没有去注意而已。
为什么对别人的讲话会反感会义愤会讨厌？而对自己的讲话却一点也不会反感呢？我想可以用马基亚维里关于人性恶的思想来解释这一现象。
实习周记三
“all men are created equal”人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是“right”，“right”的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。
为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的`需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。
虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。
价值:有用性,你对别人有没有用,或着别人对你有没有用或着一个物体对人来说有每有用?我想这样说有些人很难接受,这也太直接了吧,没有必要说的这么直接.
没事,你们看了也就姑且看之,不同意见没有关系.
有价值的人生,我要怎样活着才会有价值呢?这个价值是对别人而言的,还是对自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的贡献,你对别人而言是有价值的,同时你也是可以通过你的贡献得到别人的尊重和认可.我想人活着就是为了得到别人的认可吗?
想想觉得挺可悲的,觉得活一辈子还是为了别人而活着,贡献为得到别人的认可和尊敬,为了对别人而言你有价值.而自己呢?
不过,能够帮助别人也是一种快乐吧,因为帮助别人的同时,你会感到快乐,因为你觉得你还是有用的,至少你可以为别人解决问题.你是有用的.
写到这儿,我不得不想到一种理论,就是,人性自私论,人性是恶的吗?是那种为了得到自己想得到的东西而不折手段的吗?自私得到的东西,对别人有价值吗?自私的反面是不是也是一种美德?这些东西都是值得我们去思考的.
实习周记四
上大一的时候,哲学老师跟我们说,知道的东西越多,人们的幸福感就越差,很难感觉到幸福,郁闷的人越来越多.因为人活着,无知也许是件好事,因为那样你想的东西就少了,你就容易感觉到幸福,而不会象很多城市里的人似的.太现实,太物质了.很多女孩子多是这样的,结婚可以,你有车吗?有房子吗?一个月的工资是多少啊?我现在体会到,一个人的幸福感,就是遇到什么情况会感到快乐,并不以物质为首要的前提.是啊,一个人有钱就有快乐吗?不是的,很多有钱的人并不幸福,他们有的婚姻生活不愉快,有的整天提心掉胆.那么,在讲了这么多之后.
我们再切入主题吧,我为什么活着?像我大学生,读的书应该不比一般的农民少,所以我给我自己找了不少的麻烦,我学会了思考,也许你会问,学会思考了很好啊.但是,你没有想到,思考会带来一系列的问题.你变得 爱发呆了,不那么服从了.你知道,我并不比别人的能力差了.但是,后果是很严重的,你会想我活着是为了什么,我为谁而活着,或者我活着有什么意义?然后进行不断的思考,结果呢?谁也不会给你一个正确的独一无二的答案.我是这样子给自己答案的,我为什么活着.首先,我要为我的家人,我的父母,我的爷爷奶奶,我的哥哥姐姐,我的侄子侄女,以及所有的给我带来快乐和机会上大学的亲戚朋友.其次,我要为我的爱人活着,虽然我不知道,我不见了他会怎样,但我想他要知道我不见了肯定会难过上一阵子,一辈子我不敢保证,但一阵子就足够了./还有,我要为了我自己而活着,因为,上苍让我活在这个世上,我应该珍惜这个机会,我要珍爱我的生命."
生活那么美,我喜欢发呆,我喜欢思考,虽然它有时会给我带来痛苦和郁闷.
上大一的时候，哲学老师跟我们说，知道的东西越多，人们的幸福感就越差，很难感觉到幸福，郁闷的人越来越多。因为人活着，无知也许是件好事，因为那样你想的东西就少了，你就容易感觉到幸福，而不会象很多城市里的人似的。太现实，太物质了。很多女孩子多是这样的，结婚可以，你有车吗?有房子吗?一个月的工资是多少啊?
我现在体会到，一个人的幸福感，就是遇到什么情况会感到快乐，并不以物质为首要的前提。是啊，一个人有钱就有快乐吗?不是的，很多有钱的人并不幸福，他们有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉胆。那么，在讲了这么多之后。
我们再切入主题吧，我为什么活着?像我大学生，读的书应该不比一般的农民少，所以我给我自己找了不少的麻烦，我学会了思考，也许你会问，学会思考了很好啊。但是，你没有想到，思考会带来一系列的问题。你变得爱发呆了，不那么服从了。你知道，我并不比别人的能力差了。但是，后果是很严重的，你会想我活着是为了什么，我为谁而活着，或者我活着有什么意义?
然后进行不断的思考，结果呢?谁也不会给你一个正确的独一无二的答案。我是这样子给自己答案的，我为什么活着。首先，我要为我的家人，我的父母，我的爷爷奶奶，我的哥哥姐姐，我的侄子侄女，以及所有的给我带来快乐和机会上大学的亲戚朋友。
其次，我要为我的爱人活着，虽然我不知道，我不见了他会怎样，但我想他要知道我不见了肯定会难过上一阵子，一辈子我不敢保证，但一阵子就足够了。/还有，我要为了我自己而活着，因为，上苍让我活在这个世上，我应该珍惜这个机会，我要珍爱我的生命。'
生活那么美，我喜欢发呆，我喜欢思考，虽然它有时会给我带来痛苦和郁闷。
在上周工作的基础上，这周终于开始接触较为完整的卷宗。刚开始较为简单，只要按照之前观察后学到的顺序进行整理即可。印象较为深刻的是一起法律援助案件，当事人在奉贤法律援助中心以及上海市法律援助中心均递交了相关材料，档案比较厚重且繁琐，而且时间跨度较大。市法律援助中心要求整理一份档案上交给他，还须整理一份档案由律所自己备案。由于档案袋里文件重复、缺漏较为严重，故要识别有用材料，并须与市法律援助中心联系补缺漏文件，于是学会了收发邮件，学会了怎样借助其他机构或单位满足律所的需要。工作完成后，又按照律所要求进行了归档，该案整理极考验做事者得耐心，不过庆幸的是自己做到了。
本周的另外一项工作便是登记案号。登记案号指的就是只要对方当事人是保险公司的案件，我都必须记录在案，根据判决书体现出来的信息，记录钱款事项等，并在特定时间即将来临时提醒律所的主办人员查证是否收到对方当事人的款型。整体来说，较为简单。
为了将所学知识与实践相结合，我于12月22日到大地人律师事务所进行实习！进行了为期两个星期的实习，淄博大地人律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个充实自我、积累经验的机会和平台，我非常珍惜这个难得的机会并认真对待。
在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。以下是在淄博大地律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。
一、关于实习单位
作为淄博知名的专业型律师事务所，本所已具备为国内外客户提供全方位优质法律服务的能力，包括诉讼仲裁、外商投资、公司证券、房地产、国际贸易和反倾销、尤其在外商投资、资产重组并购和房地产等业务领域拥有强大的专业背景和多年的执业经验优势，在业界及客户中享有广泛和良好的'声誉。
淄博大地人律师事务所是有一支综合素质较高、作风干练、办案认真、工作效率较高的年轻化律师队伍，以及一批长期从事司法实践的经验丰富的专家、顾问。我有幸能接触这么多优秀的法律工作者。并且在我的学习和日后的工作中有很大的帮助。
二、关于实习目的和实习计划
（一）实习目的
1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习；
2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；
3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力；
4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。
（二）实习计划
1、熟悉律师事务所的各项管理制度；
2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律；
3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境；
4、掌握一般办公技能；
5、与律师接触和沟通，虚心接受指导；
6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写；
7、协助律师接待当事人，组织证据，开庭；
8、不断充实专业知识；
9、请实习单位出具实习鉴定；整理实习记录，撰写实习报告。
三、关于实习经过
实习之前学校就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有目的，积极主动寻找锻炼机会，并得到许多律师的指点帮助，实习内容丰富多彩。
这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后工作中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：
（一）整理卷宗了解律师整个办案流程和司法程序
整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。
因此，只要你用心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁杂而轻易放弃，相反我很有兴趣并在其中学习到很多东西。
（二） 通过撰写法律文书运用法律知识并弥补知识上的不足，积累实践经验
我们在学校还没有学习法律文书，实习期间很多律师给我们实习生上课，让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本注意事项以及相关技巧。
我先是根据需要模仿一些固定格式文书，例如委托书、答辩状等。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对相关法律知识的运用、配合才能写成功。我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。让我明白应该更加努力学习和积累。慢慢取得进步。
（三）写作技能问题
在律师所提供的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素质的一个重要尺度。在我认为律师写作文书的技能主要体现在以下几方面：
第一，要充分领会当事人的意图和目的。在下笔之前首先应该占有资料和事实，注意加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是，现实中发生的许多事情是不合常理和你无法预测的。
当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、甚至是创造性的表达出来。要是没有充分表达，或者错误表达了当事人意图和目的的法律文书，不论写的多么完美，也同样是南辕北辙，毫不可取，甚至还要给律师本人招惹麻烦。
第二，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时一定要参照，特别是向各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书和正式的合同协议、遗嘱等一定注意遵循法定或通行的格式。
切忌律师闭门造车，自创一套，否则不仅会带来程序上的麻烦，甚至导致你写的东西无效，成为废纸一堆。另外，在书写上要注意相应得要求，涂改之处一定要当事人摁印确认
第三，在文书内容上，一定要以法律为依据，以事实为准绳。律师在进行法律文书写作之前首先应该对可能涉及的法律规定进行确认；认真研究案件事实情况，对涉案的法律关系仔细分析和定性。在内容上努力做到准确、全面、深刻。
尤其是在法律上要经得起推敲和考验。切忌事实表达错误、法律运用错误或有重大缺陷。同时要求主题明确，法律逻辑清晰，表达简练流畅。
四、关于实习思考和经验总结
（一）理论知识是基础，实践经验是关键
在两个星期的实习过程中，我深深感到自己所学知识的匮乏、眼高手低。通过实习发现自己的很多不足。我有时发现有些知识倒是掌握了，但是如何运用却不知从何着手，甚至束手无策，这就是实践经验重要性的体现，经验往往能提高效率。大学本科的法学教育往往重理论、轻实际，重知识、轻技巧。因此我们更应该积累经验。积极努力学习提高。
（二） 提高自身素质，适应社会发展需要
律师是维护当事人合法权益，维护法律的正确实施和公平正义的法律工作者。为此，作为有志于从事律师行业的人，培养良好素质是极为重要的，这包括专业知识、执业形象和执业纪律、人格魅力等素质。同时，律师为社会提供法律服务，必须与社会各行各业建立良好关系，这一方面是工作的需要，也是增加案源的途径之一。
xx年律师实习周记3
这周我有了自己跟踪的第一个案子，我以前一直猜想我的第一个案子肯定是离婚案件，没想到是征地拆迁方面的，说实话，拿到案卷的时候我还是蛮兴奋的。
这周做的事情不多，但好像都是第一次做，比如张主任让我拟一个《离婚协议》、胡主任让我去市工商局查公司基本信息等，其中犯了不少错误。比如说星期五，我去市工商局查四个公司的基本信息，查到其中一个公司的住址有变动，所以我就按照胡主任之前吩咐的把它的信息打印出来，花费50块，结果当工商局的人问我发票抬头写谁的时候，我想当然地说就写我们所吧（后来才知道应该写邮通达公司）。回来的时候我还高兴今天的事情蛮顺利的，结果林律师指出来我的发票开的有问题，我当时想惨了，什么事都没干还给所里造成了损失，然后转而一想，要是这发票不行那就算了，一人做事一人当，全当我自己买了个教训，以后肯定知道该怎么做了。最后胡主任回来的时候，我把发票的事情告诉他，胡主任不仅没有批评我，还把发票钱给我了。
类似这种让人哭笑不得的笑话在这段时间我也闹了不少，还好主任们都很包容我，我也希望在以后的实践中能快速成长起来，低级错误还是少犯为好。
xx年律师实习周记4
20xx年2月17号—20xx年2月24号
“allmenarecreatedequal”人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是“right”，“right”的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。
为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。
虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。
价值:有用性,你对别人有没有用,或着别人对你有没有用或着一个物体对人来说有每有用?我想这样说有些人很难接受,这也太直接了吧,没有必要说的这么直接.
没事,你们看了也就姑且看之,不同意见没有关系.
有价值的人生,我要怎样活着才会有价值呢?这个价值是对别人而言的,还是对自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的贡献,你对别人而言是有价值的,同时你也是可以通过你的贡献得到别人的尊重和认可.我想人活着就是为了得到别人的认可吗?
想想觉得挺可悲的,觉得活一辈子还是为了别人而活着,贡献为得到别人的认可和尊敬,为了对别人而言你有价值.而自己呢?
不过,能够帮助别人也是一种快乐吧,因为帮助别人的同时,你会感到快乐,因为你觉得你还是有用的,至少你可以为别人解决问题.你是有用的.
写到这儿,我不得不想到一种理论,就是,人性自私论,人性是恶的吗?是那种为了得到自己想得到的东西而不折手段的吗?自私得到的东西,对别人有价值吗?自私的反面是不是也是一种美德?这些东西都是值得我们去思考的.
xx年律师实习周记5
这一周来让我感触最为深刻的就是，我所学的专业知识与我将来想要从事的律师行业所需具备的素质，差距还是很大的。因此，也就让我真正的开始思考一个问题，做律师应具备的专业知识素质到底是什么呢？
首先，我们所从事的法律行业的基本素质。也就是我们从事这个行业所要达到的最基本要求。例如，通过国家的司法，获取律师资格证书等等。这可以说是我们立业之基础。
其次，就是相关领域的专业知识。在学校的时候，我是十分难以理解这一点的，作为一个法律系的学生，能把自己的专业学好已经是不容易的一件事情了，我们哪里还有什么心思去关心其他专业的知识呢？然而在律师事务所的工作中，不仅要求你有深厚的专业功底，更要求你对案件中所涉及到的相关专业知识有一个深入的认识。我听所里的.律师就介绍过一起这样的案件，案件涉及的是一起因为离婚所导致的纠纷，夫妻双方因感情破裂诉至法庭。按理说，双方已经是进行了充分的考虑后才会做出解除双方婚姻关系的决定。
然而，事情的发展却不是这样的。所里的律师是男方的诉讼代理人，女方并未请律师为其做代理，在第一次证据交换结束后，女方则开始到律所中找到男方的代理律师，不断的向其哭诉男方在过往生活中的种种恶行，这让所中的律师甚是尴尬。从代理的角度来讲，律师代理的是当事人在法律方面的业务，而案件中对方当事人的行为已经是将自己的家事牵扯了进来，从某种程度上说，这已经超越代理的范围了。所里的律师也是十分无奈，只能动之以情，晓之以理对其进行的疏导，慢慢的平息对方当事人的愤恨。面对这样的当事人，还是对方的当事人，纯粹的运用法律专业知识似乎并不能完满的解决呐！
这些是我们生活中所常常能看到的案例，对于它们的处理，不仅要求我们具备专业的法律素养，有时还要懂一点生活的哲学。
xx年律师实习周记6
20xx年2月1号-20xx年2月8号
在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了，说是半年，其实真正来的日子也就两个月吧明天我就要回家了，以后就要自己奋斗了在实习的日子里，有很多切身体会，我受益匪浅大伙都说现在律师都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧听到这些话我很惊讶非也，非也
崔律师是所的主任，他为人和蔼，亲切，第一次在电话里听他的声音，我以为是他是一位上了岁数的律师见面了才发现他还很年轻，只不过给别人一种很成稳的感觉张律师，是我很欣赏的一位律师，他的当事人好多都是上访的，但是对他来说办理申诉的案子是很简单的事，很有经验的律师为人真诚，做事认真，很有才华生活非常的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼我知道后非常吃惊
李律师和周律师都是很实在，很有同情心的律师，记得有一次，他居然特地打电话叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱，周律师说："像我们这样实在的人，么能发财"李律师说："他自己都够可怜的了，这钱必须还他"于律师，以前是一位老师，现在辞职，专门当律师，很认真，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他马上纠正说："什么代理人，是辩护人"
我当时挺惭愧的自己学了三年的法律，连这么基本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有经验别的律师就不一一介绍了总之，他们都是很有经验很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而平等的理念贯彻到实际生活中
xx年律师实习周记7
20xx年2月25号—20xx年3月1号
上大一的时候,哲学老师跟我们说,知道的东西越多,人们的幸福感就越差,很难感觉到幸福,郁闷的人越来越多.因为人活着,无知也许是件好事,因为那样你想的东西就少了,你就容易感觉到幸福,而不会象很多城市里的人似的.太现实,太物质了.很多女孩子多是这样的,结婚可以,你有车吗?有房子吗?一个月的工资是多少啊?我现在体会到,一个人的幸福感,就是遇到什么情况会感到快乐,并不以物质为首要的前提.是啊,一个人有钱就有快乐吗?不是的,很多有钱的人并不幸福,他们有的婚姻生活不愉快,有的整天提心掉胆.那么,在讲了这么多之后.
xx年律师实习周记8
1月18日周五晴
这一周来，总算是真正的和到所里来办事情的客户们面对面了。当然我的工作十分的简单，就是坐在一边拿一支笔在那里听和写，也就是听所里律师和客户的谈话并将其记录。
在学校学习的时候，我们十分注重的是自身的读和说的能力，而在听和写的方面是不受重视的，特别是在听的方面，我们基本上就没有受过这方面的训练。在律师事务所的工作，多数情况下都是由当事人到所里向律师用口头语言的方式来传达信息的。因此，在听的方面就对一个律师的执业提出了较高的要求。另一方面就是说了，我们生活中的每一天都要说各种各样的话。但是这些话是否真正传达了我们所要表达的信息，以及我们用言语所表达的信息是否为对方所了解和接受，这个问题似乎就很少人去思考了。
首先，就拿听来说。听，我们需要听什么内容?有的时候当事人因为受到了不公正的待遇而情绪十分的激动，每当谈起那段经历时总是无法控制住自己的情绪动辄是声泪俱下或是血压上升、面红耳赤。此时我们不能随着当事人的“情绪化”而将自己的思维绕进去，我们应该从当事人的语言中去剥离出我们所需要的法律事实即可，切不可自己也情绪高昂的失去理智。对法律事实外的内容，我们只需要认真听当事人倾述即可。
其次，就是写。写的内容那真是太广泛了。泛泛而谈也没有意义，我就拿自己的一点感受来说吧!除非是做谈话记录，我们需要面面俱到，对于写，我有以下几点感受。
(一)足够多的信息量作为一个初学者，比较容易掌握的方法就是先保证我们对一件事情的虚实篇幅足够长，内容传递的信息量足够多，然后才是逐步的精选。
(二)注意保持前后说法的一致性这是法律文书的严谨性决定的。凡是比较复杂的、多次出现的词语，应当在他第一次出现的时候就给他下一个定义，然后一直保持不变。对于同一主体，应当坚持相同的称谓，否则容易让读者产生疑惑。
(三)对同一事物从多角度描述开始的时候就要点明观点，段末重复;或者从正面和反面写;或者从不同的侧面写。如此不断反复，反复陈述同一中心意思，可以有效避免误解。
xx年律师实习周记9
这是到律师事务所实习的第一周。这一周来让我感触最为深刻的 就是，我所学的专业知识与我将来想要从事的律师行业所需具备的“素质”，差距还是很大的。因此，也就让我真正的开始思考一个问题，做律师应具备的专业知识素质到底是什么呢?
首先，我们所从事的法律行业的基本素质。也就是我们从事这个行业所要达到的最基本要求。例如，通过国家的司法考试，获取律师资格证书等等。这可以说是我们“立业”之基础。
其次，就是相关领域的专业知识。在学校的时候，我是十分难以理解这一点的，作为一个法律系的学生，能把自己的专业学好已经是不容易的一件事情了，我们哪里还有什么心思去关心其他专业的知识呢?然而在律师事务所的工作中，不仅要求你有深厚的专业功底，更要求你对案件中所涉及到的相关专业知识有一个深入的认识。 我听所里的律师就介绍过一起这样的案件，案件涉及的是一起因为离婚所导致的纠纷，夫妻双方因感情破裂诉至法庭。按理说，双方已经是进行了充分的考虑后才会做出解除双方婚姻关系的决定。然而，事情的发展却不是这样的。所里的律师是男方的诉讼代理人，女方并未请律师为其做代理，在第一次证据交换结束后，女方则开始到律所中找到男方的代理律师，不断的向其哭诉男方在过往生活中的种.种“恶行”，这让所中的律师甚是尴尬。从代理的角度来讲，律师代理的是当事人在法律方面的业务，而案件中对方当事人的行为已经是将自己的“家事”牵扯了进来，从某种程度上说，这已经“超越”代理的范围了。所里的律师也是十分无奈，只能动之以情，晓之以理对其进行心理的疏导，慢慢的平息对方当事人的“愤恨”。面对这样的当事人，还是对方的当事人，纯粹的运用法律专业知识似乎并不能完满的解决呐!
这些是我们生活中所常常能看到的案例，对于它们的处理，不仅要求我们具备专业的法律素养，有时还要懂一点生活的哲学。
周记写作是人们都热爱的一种记录方式，读书的时候班主任经常会每周布置一篇周记。写周记可以让我们更好地梳理思路和结构呈现，那些值得借鉴的周记是什么样的？栏目小编为大家整理的“写周末周记”将为您解答疑惑，本文内容仅供您的参考！
大多数人都有自己的周末计划，特别是我们学生。比如，什么时候玩啦，什么时候写作业啦，什么时候上补习班等等，都列入计划表。当然，偶尔计划也会被打破，人们不常常说嘛“计划不如变化快”。
当然，我也不例外。每周五晚，我抓住妈妈回家换鞋、放包的空隙，赶紧列出一个周末计划来，为的是多玩一会电脑。常常我也会想，要是学习也这么见缝插针，这么努力地抓紧时间，何愁没有好成绩呢？过完游戏瘾后，妈妈便开始催促我写作业，虽然只剩短短几十分钟时间，妈妈也不容我放过。晚上十点到十点半，便是我背英语的时间了，之后准时关灯睡觉。
周六的早上，我通常九点半左右醒来。因为平时的睡眠时间不足，妈妈从不要求我在周六早起。十点钟左右是早餐时间，那是我一周里最享受的时光了，可以慢慢品味每道可口的佳肴，真是舒服啊。饭后，周六上午的时间就所剩不多了，我不得不抓紧再抓紧。经过一阵奋笔疾书，也仅仅能把数学完成。
中午饭往往都是爸爸准备，这不能说明什么，谁让爸爸烧的菜那么好吃呢？
下午，我通常按计划完成老师布置的所有作业后，会练练毛笔字，再背几个英语单词，还有时间的话就画自己喜欢的漫画，或者是看一点有趣的课外书籍。若那个周六时间确实充裕，我们全家也会到电影院去看一场精彩的影片轻松轻松。
转眼到了周日，我按计划把没完成好的各门功课进行再检查和补正，做好第二天上学的准备。
我的周末就是这么紧张，这么充实，也这么美好。
今天午饭后，妈妈就带我去了医院。
我每个星期都要去看牙齿，已经连续去了好几个星期了，因为我的牙齿蛀掉了，医生阿姨说我大概糖果吃的太多了。第一次去看牙的时候，医生阿姨给我弄牙齿的时候，我觉得很不舒服，很难受，但第二、第三次再去的时候，我就觉得很习惯了。今天，医生阿姨告诉我，这是最后一次了，下次我就不用来看牙了。我听了很是开心，总算大功告成了。临走时，医生阿姨一再嘱咐我，要少吃零食、甜食哦，我告诉阿姨，我一定会做到，并感谢了医生阿姨。
之后，妈妈又带我去了眼科看眼睛。因为上次测眼睛时，测出来不是很好，妈妈很着急，于是又带我到医院准备再测一次，结果测出来后，医生说我现在是5。0，还算正常，但也要注意保护了，否则很容易就近视。回家的路上，我告诉妈妈，我尽量不看电视，不玩手机和IPAD了，妈妈说，你可要说到做到哦。
周日这天我跟爸爸去参加婚礼，吃的非常棒，吃的炒米饭，面条和麻食，都吃了三碗，我都喜欢吃。然后又跟其他小朋友玩了一会，玩钻洞洞的游戏，拿凳子当洞洞，钻进去玩。又让xx叔叔抱了一会，xx叔叔是大英雄，他还是新郎，他有点胖有点高有点帅，但是他没有爸爸帅。新娘也不漂亮，每次参加婚礼看到的新娘都难看，她们都没有妈妈漂亮，妈妈是第一漂亮，你知道谁是第二吗?不告诉你。
我一点都不喜欢参加婚礼，婚礼就是先有音乐，然后再讲话，就像星期一一样，讲完话还要问新郎：你愿意要最好的生活吗?新郎说：我非常想要。然后又问：请问美丽的新娘，你愿意和新郎一摸一样吗?新娘啥也不说，然后他又讲话，别人都听的不耐烦了。后来又有人讲话，一直讲了很长时间，就像星期一有个负责指挥同学一样。
讲话的时候只能听，讲完话我就跟爸爸干杯喝饮料，我喝黑可乐，爸爸喝白可乐。
周六，我们举行了包饺子活动。
第一节课还是要上，我怀着高兴的心情上完了这节课。我走出教室门，一阵香气飘上来，“啊，是奶茶呀。”我迅速冲下楼，一块漂亮的布铺在了乒乓球桌上，原来是供同学们喝奶茶包饺子时用的。过了一会，上面的同学全下来了，大家都找好位置，同学在椅子坐好了，我也赶快找个位置。里面、外面，全都坐满了，老师出来，双手端着一盆热乎乎的奶茶，放在我面前，还有椰果呢，老师帮我的杯子里打上香嫩的椰果，在盛满奶茶，接着，又一盆奶茶放在桌子上，老师告诉我们，还要喝的，自己再打，没过多久，一盆满满的奶茶就没有了。但我口杯还是满的，我喝了一口，好香啊!
过了一会，我们开始包饺子了，老师拿了很多盘子，放在桌上让我们盛放饺子，然后给我们每个人五张饺子皮。桌上又放了两盘馅，我拿起饺子皮放在左手掌心，右手拿汤匙，打了适当的馅在饺子皮中心，包了起来，我包了一个很平常的，我还包了各种形状的：小笼包，星星型的，各种各样。
我们包好了，老师把我们包的饺子拿去煮，过了一会儿，我就闻到阵香味，我吃了一口，太香了，我吃到了各种各样的饺子。
这个周末，我很开心，我感受到了包饺子、吃饺子的乐趣。
时间好似白驹过隙，没过几天，又是双休日了。
在大家的眼里，双休日应该是很美好的吧？可是在我眼里，双休日却是学习的代言词。谁都不想星期五的时候来不及放松，火急火燎吃完饭去上补习班，也不想星期六的下午，星期天一天都被烦人的补习班占据。加上作业多，压力大，双休日的美好被忙碌冲刷的一干二净了。
如果有人问我，期待一个什么样的双休日，我会说，我希望我能拥有一个没有补习班的双休日。假如我有一个自由的双休日，我会去图书馆，抱起我心爱的图书，孜孜不倦地阅读起来，读上个半天，再约朋友们去游乐场，玩我们最喜欢的过山车。再说说平常的我，作业一大堆，还有这么多补习班，哪有时间和精力去图书馆啊。
我美好的双休日只剩下一天了，我多么想要留住时间的一分一秒。周日，我要去游泳池里游泳，把那些不开心的烦心事儿全都丢在清澈的水里，什么也不想地躺在游泳圈上，望着碧蓝的天空中，洁白的云朵悠闲自在地飘啊飘。回来了，我会在电脑前工作一番，把美好的双休日认认真真的记录下来，小小的总结一下。
这两天的美好假期，就像帮助我逃脱约束我的鸟笼一样，让我徜徉在蓝天的海洋！
墙上的日历，一页一页地被撕了下来，转眼又到了周末。
每到这个时候，我的耳畔就会时时回荡着母亲声声的催促声：“赶快去写作业，做完了去复习，家庭作业也要做。”诸如此类的话，听得我脑子发涨，头昏眼花。心想：“好不容易熬过了礼拜一至礼拜五，应该可以让我们自由一下，看看电视，上上网，没想到这”心狠手辣“的母亲连两天休息日都不肯放过，我惨兮兮的周末就这样拉开了帷幕
周六一早起来，我正在洗脸，母亲就在客厅里扯开嗓门大声地问：”天天，你的英语作业完成了吗？明天要上课你复习、预习怎么样，吃完早饭赶紧自我检查一下。“尽管我心里有100个、1000个、10000个不愿意，但母亲”大人“的命令小人从来不敢违抗，只好嘴里一边嘀咕，一边很不情愿地拿出作业认真地做起来，唉！这真像哑巴吃黄连——有苦说不出啊！
半小时过去了，我依然在奋笔疾书，大人又下达了第二个和第三个任务：写日记，做家庭作业。我听得两眼冒金星，时间一点点的在我笔尖流逝，我终于把所有作业完成了。母亲又大声宣布：下午1：30——2：45写作文，4：00——5：30去打乒乓，6：00——7：30做试卷。妈呀！你们看时间排的多紧。我感觉自己就像一个小陀螺，母亲则像那位拿鞭子的人，一鞭一鞭地抽着我，害得我不停地旋转。
我不禁回想起幼时，那会儿在幼儿园里，休息日我们个个就像脱缰的野马，欢奔乱跳，没有烦恼，没有压力，只知道尽情地玩，一上小学后生活就翻天覆地了，还是礼拜一至礼拜五好，在学校里不仅能跟同学们无拘无束地畅玩，还能学到许多知识。
家长们，求你们还我们一个愉快的周末吧！
看着厚厚的相册里的一张张照片，我不禁想起了那件事。
那时候我求爸爸妈妈带我去万家惠欢乐水世界玩，理由是：我们班同学都去过了，就我一个人没去过，经过我的苦苦哀求，爸爸妈妈只好同意了，我高兴不已，立刻收拾好东西出发了。
然而，到了以后，我感觉万家惠欢乐水世界并没有我想象中那么好玩，漂流河区的水很深，我下水后大声叫道：oh，mygod!这水也太深了，我会不会淹死啊!我边叫边拼命往上游，我的手像小鸟的翅膀一样扑扇着。我还没活够啊!我惊恐地叫着，这一叫嘴里灌进来两大口水，再把头伸到水面看着其他人自由自在地游泳，我的嘴里有一股浓浓的消毒液味道，那叫一个难受。后来妈妈把我拖着上了岸，我长舒一口气，开始环顾四周，我想去世外桃源泡温泉，走着走着，却来到了外面，这时外面正在下雨。我冷得直发抖，赶紧回到室内，滑梯闯关区必须达到十二周岁以上才能玩，而我才十岁。无奈只能到沙区，我发现所谓的沙区只是有沙子的游泳池这些烦恼真是层出不穷，让我对这个人人夸好的地方大失所望。
这次黑色周末的经历让我知道不要盲目地去追求，去攀比，否则会给自己带来很多麻烦。
今天，爸爸、妈妈要带我和妹妹去郊外游玩，我一路上欣赏着沿途的景色，想象着郊外美景。
终于到了郊外，郊外好美啊！抬头一看天上的白云千姿百态：有的像雪糕、有的像毛茸茸的小白兔、有的像一匹骏马……。往前走几步，一行白杨树映入眼帘，白杨树上还有几只可爱的小鸟在“歌唱”。而片片树叶从空中飘落下来，像一只只蝴蝶在风中飞舞，飘落下来的树叶铺满了金黄的大地。草地上还开着许多小花一丛丛，一簇簇，特别好看。不远处在小路旁边还有一条小溪，低头就能看见河底的沙石，河里的小鱼，热情的对着小虾打招呼，突然小鱼发现了敌人似的，迅速的钻到深水里不见了，各自跑回了自己的洞。回过头一看，远处连绵起伏的山，一山高，一山低，一山浓，一山淡。这里的景色好美啊！
我爱大自然，更爱这郊外的美景！
以往的周末本是有趣的，可以和爸爸妈妈一起去郊游，一起去吃饭，一起看电影……可这个周末是无聊的。淅淅沥沥的小雨、阴沉沉的天，无法出行，无聊至极！……哎，我该做点什么呢？
我踱着懒散的步子，到了一杯热腾腾的果珍，放在我凌乱无比的书桌上，拿出我还未看完的漫画书，准备边品果珍边读书。
本以为这样就能打发掉这个无聊的周末。可这时候妈妈走进我的房间，惊讶地叫了起来：“你看看你的书桌，还能写作业吗？还不快来收拾收拾，你在学校是怎么当劳动委员的？！”
听了妈妈话，我不禁小声嘀咕道：“学校是学校，能和家里一样吗?”
于是我十分不情愿的收拾起来了。短短的十分钟时间我就“全部”搞定，兴奋的对妈妈说道：“妈，我收拾好了吗。”
妈妈没有说话，拿出手机“咔嚓”一下把我的房间拍了下来“来看一下前后对比。”妈妈有些生气的对我说。
我看了许久，不敢不敢承认打扫的一点也不彻底。但，说实话面对着铁证如山的证据，我有些脸红，只好在一次的回去重新收拾。
第二次的打扫，我从书架开始，我踩在板凳上，小心翼翼地把书架擦得一尘不染，又把书桌整理的有条不紊，最后把床收拾的干净利落，把地也擦了一遍。
这一次打扫花了我整整40分钟，干活干的我都出汗了，本以为是个无聊的周末，现在似乎变得有一丝丝的有趣。我又一次高兴的去找妈妈，妈妈先表扬了我的优点，也提出了有遗留的“卫生死角”。我听取了妈妈的建议。把房间再次“锦上添花”。刚才没喝完的果珍似乎有些冷了。嗯！没问题，凉了的果珍味道更好！这是的我坐在干净的书桌旁，读着可爱的漫画书。
嗯！味道不错……
我通过劳动把无聊的周末变成了有趣的周末，抖音有一个段子：“学习使我妈快乐！”而我的这个“无聊”的周末是“劳动使我妈快乐。”
期末考试成绩出来了，我看着鲜红的87分，泪水不知不觉流了出来，平常我次次考98、99、100，从没考过这么糟糕，尽管好朋友已经安慰了我，但是我觉得还是不知道如何给妈妈交代，妈妈是六年级数学老师，却不教我们班。
回到家，爸爸在做饭，好像发现了我不对劲，忙问:"怎么了?我摇了摇头，走进了卧室，平时我就兴冲冲的去吃爸爸做的饭，而现在，走一步都很吃力。这时，手机短信响了，爸爸看了看，那一刻，我觉得时间都停了，谁知，爸爸很反常，说:"考试成绩不好没关系，不过要继续努力呀!我点了点头，可偏偏这时候妈妈回来了，看见我，说：这次没考好算了，又对爸爸说我听小王(我们数学老师姓王)说了，这次她没考好，不过要继续努力、加油呀!听了妈妈的话，我既开心又难受，开心是自己得到妈妈的谅解，难受是自己第一次考这么差。
不过我要继续努力，争取下一次考一个好成绩!
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