按照单位对于应对公司将要到来危机的方式，我们要沉下心来，好好梳理一下工作计划。工作计划，从本质上来说是对下阶段工作的文字说明和安排。你知道一篇优秀的工作计划包含些什么内容吗？也许"总工工作计划个人"就是你要找的，仅供参考，欢迎大家阅读。
为积极响应市委、市政府“城市管理年”活动的号召，进一步深化环卫体制改革，加快环卫事业发展步伐，确保我市环卫工作正常有序开展，特制定本工作方案。
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，结合我市“城市管理年”的核心理念，以建设“清爽宜居”的城市环境为工作目标，以零差错、精细化作业，大督查、责任追究制为工作要求，积极推进环卫管理模式改革和制度创新，强化责、权、利和谐统一，促进环卫事业长效发展。
二、总体目标
进一步清晰界定环卫处与各部门管理的层次，人员优化重组，强化制度落实，建立责权分明、相互联系、相互制约、相互促进的“两管、两查、两考核”环卫事业管理新模式，打造素质型、效能型、数字型、公平型、和谐型的“五型城管”，提升我市环卫工作的精细化作业水平，推动环卫事业的市场化运行。
三、具体措施
(一)改革管理模式，推动环卫事业的市场化运行
1、明确机构设置。
(1)新增水上打捞所。为保持耒阳母亲河耒水清洁，两岸风光带清爽卫生，需增设水上打捞所，以保证自耒中电厂至京珠高速耒阳出口青龙塔处的耒水河段及两岸的卫生清洁，进一步完善我市环卫工作。
(2)环卫处设置以下部门：办公室、计财股、劳资股、督察股、设备股及安全股;下设7所1场：清运所、清洗所、城南清扫所、城北清扫所、城东清扫所、水上打捞所、渣土所、固体废弃物处置场。
2、环卫作业服务，实行公司化管理。部分环卫作业服务实现半公司化管理。经过深入调研，广泛考察，充分酝酿，结合我处实际确立了以下管理模式：
(1)清运所、清洗所和城南、城北、城东三个清扫所由责任承包转换为立体承包，形成半公司化管理，经费包干，自负盈亏，超支不补。
(2)渣土、固体废弃物处置场实行目标责任管理。
3、各所、股管理人员实行竞聘上岗制，自由组合，双向选择，增强现有管理干部危机感和责任感，激发管理干部的改革意识、发展意识，切实提高的管理水平和执政能力。
(二)加大督查力度，提升精细化作业水平
1、落实责任追究，加大督察力度。按照省级甲类卫生城市的标准，对我市环境卫生及作业实行大督查。一是环卫处督查股增设人员，分责任片区进行严督查、严管理。二是各所、队设立督查员，目标任务责任到人，对具体的环卫作业轮班进行实时督查，确保一线17小时随时有督查人员在岗巡查。
2、加强环境卫生的清扫保洁力度。一是扩大全天候保洁范围，巩固主干道环境卫生质量，强化次干道环境卫生的日常清扫保洁，建立健全长效化管理机制，全面提升城区环境卫生整体水平。二是加强垃圾清运工作，在确保垃圾日产日清的基础上，加强公厕清掏工作，确保厕所的正常使用。
3、严抓渣土管理。一是责任划分路段，查处渣土运输车辆在城区沿途撒落违法行为。二是结合我市实际，做好市政府出台《耒阳市渣土管理办法》的相关工作。三是督促落实我市所有工程实现围档作业、施工场所道路硬化，并建立渣土清洗平台。
4、加大环境卫生综合整治力度。一是开展白色垃圾专项治理、义务劳动等活动，不断加强环境卫生治理力度，及时清理白色污染，消灭卫生死角和积存暴露垃圾;二是通过多种方式，大力宣传《市容和环境卫生管理条例》、《关于规范城区卫生秩序的通告》和环卫有偿服务费征收范围、标准等市容和环境卫生管理相关条例，提高市民对环卫相关知识的认知，从而进一步规范不文明行为。
(三)加强制度建设，推进量化指标考核落实
1、健全完善各项规章制度。根据各部门的职责要求，修缮各部门的责任管理制度;结合我处发展需要，及时修正不适应我处发展实际的规章制度条款，完善考勤制度、会议管理制度、考核奖惩制度、安全生产制度、财物管理制度、车辆管理制度、门卫管理制度等，使各项制度朝着更加规范、更加合理的方向完善。
2、落实量化指标考核。完善《耒阳市环境卫生管理处考核实施暂行办法》，执行量化指标考核，各部门将根据各自的指标落实内部分工，细化责任，具体到人，真正起到量化指标考核应有的作用，提高工作积极性，推动我处各项工作再上新的台阶。
3、严抓劳动纪律。要始终把加强内部管理、严肃劳动纪律作为一项重要工作常抓不懈，各部门要加强内部学习，不定期召开内部会议，加强部门的服务职能，完善内部的规章制度，规范管理，整顿队伍，严肃劳动纪律，提高广大职工的遵纪遵规意识，避免一切违规违纪事件的出现。
4、完善人事制度管理。全面推行因事设岗、因岗择人、薪随岗变的人事管理;深化人事制度改革，合理调整环卫技术人员结构，组织开展各种继续再教育，加强对现有技术人员的技能培训，不断提高环卫技术人员的整体素质;严格审核年龄偏大临时工的招聘。
5、进一步规范收费工作。继续督察各部门的收费情况，做好广大人民群众的思想工作，增加收费过程的透明度。
(四)抓好队伍建设，确保环卫工作的高效开展
1、加强学习培训，提高认识。一是学习贯彻落实党的方针政策，采取集中学习与自学方式相结合的学习形式，不断提高思想觉悟，提高解决各种问题的能力，提升全体职工的素质。二是调查我处职工的培训需求，根据不同工种、不同层次，有针对性地开展确有成效的培训教育，以适应环卫作业的需要，增强作业人员素质和技能。
2、强化内部管理，提高工作人员的工作执行力。一是健全监督考评机制，认真落实各项规章制度，落实责任追究。二是落实政务公开，加强机关、行业作风建设，提高工作效能。三是增收节支，压缩非生产性支出，用有限的资金多办事，办好事，办实事。四是强化安全教育管理，严格执行车辆设备操作与环卫作业规程，把守好安全关。
3、千方百计为职工排忧解难。坚持“以人为本”、实事求是的原则，认真研究，广泛征求职工群众意见，进一步协调解决临时工的工资、保险问题，丰富环卫职工的各种文化娱乐活动，真正做到为职工办实事。
4、做好计生工作，落实基本国策。一是加大宣传力度，不定期地通过墙报板报，利用横幅标语等形式宣传计划生育政策法规，增加全处干部职工的国策意识。二是加强领导，健全和充实计生队伍和工作人员，认真登记好计生台帐，及时组织职工落实“三查四术”工作。
(五)完善设施建设，确保环卫目标的顺利实现
1、继续落实“垃圾箱取消工程”。进一步落实市委、市政府关于“取消我市部分道路垃圾箱”的指示精神，加快牌楼下前进小学附近、体育馆内公厕、丰源建材市场、神农路市场附近、少云桥附近、文化路、体育路与金阳路交叉口附近、四中附近、灶市五轨道附近等处地埋式垃圾站和公厕的建设，以确保取消垃圾箱路段市民生活垃圾的正常倾倒及生活垃圾收集工作的顺利进行。
2、完善城区环卫设施。
(1)增设环保型环卫工具房，以解决环卫作业工具随处露天摆放，影响市容的问题，避免环卫工具出现损坏、被盗的现象。
(2)增设各保洁道路果皮箱。一级保洁道路按间隔25-50m设置;二、三级保洁道路按间隔50-100m设置。
(3)城区新建垃圾中转站，站点设置标志牌和告示，公布站点名称、作业时间、投诉电话等;各社区选址新建简易式地埋垃圾站，并增加相应配套环卫车。
(4)城区选址新建至少2座8T水平式垃圾压缩站，并增加相应的配套车辆。
3、加强南京固体废弃物处置场的设施建设。
(1)建设地磅，以进一步精确计算我处的垃圾日处理量，既使财政下拨的经费明确，也使环卫处下拨给清运车辆的经费有据可依。
(2)增配或更换、维修固体废弃物处置场内相关设施设备，以满足我市垃圾处理的需要。
(3)绿化固体废弃物处置场环境，在20xx年绿化的基础上，增补树苗，铺设草皮。
4、配备水上打捞所设施。为使水上打捞所正常运行，需增加水上打捞船2艘，每艘船增加20名环卫工人，增加农用车1辆，并增配水上打捞所需的相关配套工具。
5、做好设施维护工作。计划好设备设施的维修、保养、报废等，对于不可预知的设备故障，安排人员及时到现场处理和进行抢救工作，确保设备故障损失最小化，不延误一线工作，保障工作顺利开展，积极为一线服务，定期对设备设施进行维护保养工作。加强公共设施管护力度，做好环卫设施执法的配合工作，督促定期对环卫设施进行维护清洗工作。
一年来，我县人力资源和社会保障部门在县政府的正确领导下，在县人口计生部门的具体指导和支持下，紧紧围绕全年人口计生工作目标，突出部门协调配合城乡流动人口计生管理、协力提升人口素质、加强干部队伍“一票否决管理”等工作重点，积极履行人社部门在人口计生工作中的职能，现将本部门在人口计生工作中的履职情况报告如下。
一、是将人口理论和计划生育政策法规作为公务员和事业单位人员年度岗位培训内容，配合开展生育文明建设。结合年度公务员及事业单位人员培训实施方案，开展包括公务员及事业单位人员计生工作政策法规等方面培训。今年9月，联合县委党校举办了xx年度县直单位公务员及事业单位干部轮训班，参训人数达179人。加强劳动普法宣传，向外出人员及返乡农民工发放务工读本、生育健康常识等资料3万余份，提高农民工的国策意识和生育文明水平。
二、是加强干部再生育备案管理，严格执行计划生育“一票否决权”管理。今年，对全县机关事业单位、国有企业单位家庭的15例再生育人员备案管理（其中2孩11人，3孩4人），今年我县机关事业单位、国有企业单位家庭没有出现违法生育行为。在公务员、事业单位人员年度考评和各项评先表模、职称评审时，严格执行计划生育“一票否决制”。在公务员、事业单位人员招聘工作中，对拟录用的招考对象严格考核，并明文规定凡是有违反计划生育政策的人员一律不予录用。本年度，公务员和国家工作人员录用、干部晋级晋升考核中没出现一例“一票否决”的对象。
三、是严格按照国家有关政策规定，落实了计划生育干部的工资福利待遇。今年2月，联合县人口计生部门对xx年度人口计生工作成绩突出的10名先进个人进行表彰，并落实了奖励。
四、是对从事计划生育工作的专业技术人员在职称评聘方面给予重点指导和支持服务。据统计，全县计生服务专业队伍中，具备高级职称2人，中级职称26人。今年，已做好对县计生服务中心妇产科、护理、检验等岗位5名同志职称评审工作。
五、是按照省、州统一要求，切实做好我县人口计划生育管理和服务机构岗位设置和人员聘用工作。早在xx年12月，我县就已全面完成计生部门的事业单位岗位设置工作，在全县应开展岗位设置的事业单位中属启动最早、完成最快的单位之一。其中县计生服务站按专业技术类单位设立13个岗位，县人口计生局所属的流动人口管理站、计生执法大队、计生协会捆绑设岗5个。通过岗位设置，对相关人员实行按岗定责、按岗定酬，有3人提高了工资待遇，有效调动了计生人员的工作热情，提高了单位的管理水平，为促进全县人口计划生育工作科学健康发展奠定了良好的基础。
六、是建立有利于计划生育的社会保障制度，对计划生育家庭予以优先照顾。注重服务于人口与计生基本国策，不断推进社会保障体系建设，扩大养老、失业、医疗、工伤、生育保险制度覆盖范围，切实解决群众计划生育的后顾之忧，为计生工作营造良好的外部环境。在推行城乡居民社会养老保险时将计划生育家庭纳入整体规划，要求妥善做好与农村计划生育家庭奖励扶助政策的衔接工作，确保计生家庭新型社会养老待遇落到实处。建立有利于人口和计划生育工作的就业再就业促进机制，对计划生育家庭优先照顾。在帮助“ 4050”城镇下岗失业人员实现再就业和农村劳动力转移就业、帮助“零就业家庭”和公益性岗位开发工作中，优先扶持实行计划生育的家庭。在组织实施下岗失业人员再就业培训、农村劳动力转移和技能培训时，对独生子女和计划生育双女户的，优先安排培训。今年举办的四期syb（创办你的企业）创业培训班，共有390余人参加培训，参训对象中，全部为符合计划生育政策的对象。积极引导招商引资企业或民营企业在招录用员工时，优先录用计划生育家庭户中的下岗失业人员和计划生育双女户子女。在为企业、个体工商户的员工进行技能培训时，同等条件下优先独生子女家庭和计划生育双女户的子女。例如今年，已为我县招商引资企业新景添购物广场免费培训两期计生家庭员工共220余人。在落实小额担保贷款时，同等条件下优先独生子女家庭和计划生育双女户。今年已发放的第一、二批206户共875万元的小额担保贷款人员中，计划生育家庭占98%以上，充分体现出优先扶持计生家庭创业。加快推进社会保险优质服务，全面实行医疗、生育费用即时结算，根据生育保险基金结余情况多途径提高参保人员生育保险待遇。
七、是加强用工单位管理，做好失业人员和流动人口的计划生育工作。对县内用工单位输劳动备案手续时，认真查验育龄人口的《婚育证明》并登记建档，用工单位招录人员时，对未持有《婚育证明》的流动育龄人口不予备案登记，并积极督促其办理，同时，加强日常巡查和各项检查，切实维护劳动者合法权益。在组织劳务输出时，积极督促被转移输出的流出人口办理《流动人口婚育证明》。
八、是积极协调做好退休职工计生奖励政策利益导向工作。继续落实好就业再就业优惠政策和计划生育奖励扶助政策，社会保险经办机构严格按照《县人民政府办公室关于转发落实企业退休职工计划生育奖励政策方案的通知》要求落实企业退休职工独生子女家庭计划生育奖励政策。今年共落实33名企业退休职工独生子女计划生育奖励资金11.55万元，其中企业自行负担6人共21000元，财政负担27人共94500元。另外，认真落实独生子女家庭的国家机关事业单位人员办理退休时，另外增加5%的退休金待遇的政策，今年已为符合条件的26名此类对象落实了退休金待遇。
一年来，我县人力资源和社会保障局的计划生育工作，取得了一定的成绩，在协调配合部门职能方面发挥了积极的作用。在今后的工作中，我们将再接再厉，将我局的人口与计划生育工作做得更好更扎实。
根据文件要求，认真对照检查内容，结合工作实际，对 我区总工会的保密工作进行了全面的自查自检，现将我区总工会自查情况简要报告如下：
严格实行保密工作领导责任制。按照各自分工，明确职责，负起责任，将保密工作与实际工作相结合，确保工作管到那一级，保密工作就管到那一级。在研究部署、检查、总结工作时，同步安排保密工作。班子成员以身作则，自觉学习、掌握保密制度，做到懂法、知法、执法，在广大干部职工中，真正树立起有法必依、有章必循、违法必究、令行禁止的作风。
积极订阅《保密工作》等保密业务刊物，加强了对自身保密工作的指导与管理。同时加强保密设施装备，采用专用卷柜存放文件，专人管理档案资料，从硬件上加强了保密工作。
为加强计算机信息系统的保密工作，采取了以下措施：一是每台电脑系统都安装专业杀毒软件，防止病毒入侵。二是指定专人负责网络安全工作，每天对网络防火墙进行一次扫描和实时监测，及时做好安全漏洞修复和病毒清理。三是制定电脑安全操作规范，要求全总工会人员严格按规范操作，发现病毒及时报告，由专人处理。四是上网资料需经保密工作领导小组批准方可上传，严防泄密。
增强全体干部、职工的保密意识，提高做好保密工作的主动性和自觉性，还要制定出相应的规章制度，使事前行为得到规范，堵塞可能发生的失、泄密事件，消除隐患，以确保国家安全。今后要牢固树立符合时代要求的保密工作新观念，进一步强化大局意识，自觉把保密工作放在办公室工作的大局中谋划、安排；在工作内容上，要在深度和广度上下功夫，上水平。要加大投入，提高保密工作的现代化水平，进一步加强对计算机信息系统保密防范和管理工作；在公文传阅、电话通信、电子邮件、接受采访、召开会议、等公务活动中，严格按照有关保密规定，每一个环节都严把保密关，保证不发生失泄密问题；工作方式上，要创新工作机制，建立适应新形势要求和保密工作实际的保密制度，依靠制度建设落实各项保密要求，自觉将自己置于保密监督之中，接受保密检查。
一、树立正确服务思想：
根据阳谷县教育局计财科20xx年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障，学校财务工作计划。本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好以下常规工作：
1、根据xx财政局、教育局关于下达的20xx年预算标准的通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现三个增长。
2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据，工作计划《xx工作计划》。学期末向全体教职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。
4、协同团委搞好贫困寄宿生救助工作。
5、严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。
6、严格报销手续，各种支出的原始凭证必须符合《xx工作规范》的规定及要求。报销单据必须为合法的、正式的发票。一切单据需经校长、后勤主任及经办人签字后方能验收。
7、及时完成老干科安排的养老保险、基本医疗保险收缴工作。妥善做好退休老教师的照相工作。
8、认真执行《xx资产管理办法》，配合财产管理人员加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
9、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
10、完成领导临时交办的其他工作。
总之，在新的学期里，我会提高自身业务操作能力，尽力做到财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，切实体现财务管理的作用，积极完成全年的各项工作计划，为学校的健康发展而做出更大的贡献。
近一学期的工作即将过去，外语系团总支宣传部的工作也已接近尾声。宣传部在团总支主席团及部长、副部长和各部门的合作支持下，以做好外语系各项活动宣传工作为重点，总体来说是达到了目标。我们都在不断的改进我们的工作，让我们的工作可以更加顺利的开展。
工作中，我们有过困难，有过快乐。我们的工作是忙碌的，琐碎的。汗水与欢笑是大家工作中的主旋律，乐观、热情与创造力是推动部门工作不断进步的动力，在工作中得到锻炼，在共事中收获友谊，在一点一滴中我们凝聚成团结、高效、奋进的团体。
现具体总结如下：
一、积极配合了学校的各类的大小活动，及时做好各项活动的宣传工作，让学校各师生都了解我校活动动态，丰富学生视野。
二、我们部在开学初为学校运动会提供了宣传板。这是参与学生会以来的第一次工作，大家都很热情。我们从中积累了很多宝贵经验，也的到了各部门的配合和合作帮忙。
三、为系“男生节”活动提供宣传板及相关帮助，积极配合各部门。
四、为艺林杯提供宣传，并制作宣传板。积极配合此次活动。
五、为系学生会女生部举办了环保时装秀，收货了部门间团结合作的宝贵经验。
在本学期中，宣传部的成员工作都很积极，都付出了辛勤的汗水。同时我们也收获了喜悦，收获了感动，收获了温馨。
宣传部的很多工作都是比较锁碎的，但我们宣传部的成员都能认真细心地完成。对以后宣传部发展的努力方向做出的初步计划：
一、关于纳新的计划。新的一学期也要即将开始，吸收新鲜的血液是每个部门必不可少的环节。对于纳新，我们应该做到认真考核，确保吸收的是对部门有益的优秀成员。
二、不断汲取大家意见，共同建设系团总支、建设宣传部。在任务完成效率和质量方面再提高，争取能达到一个较高、较多数人满意的工作水平。在内部关系和对外联系方面主动友善，增进友谊，活跃校园。加强成员的责任感和荣誉感。
三、确定校团委宣传部的品牌特色活动，从中扩展团委的影响力，同时也使宣传部学会自主的活动，突出宣传特色。
总的来说。宣传部的每个成员都在工作中不断的成长，不断的进行自我提升。但在工作中还出现了不少的问题，但我们将取长补短，在一些薄弱环节多加注意，总结我们的不足和缺陷，把我们部门的工作做得更出色，在以后的工作中更加努力。争取做到最好！
转眼间一个学期就要结束了，这个学期对于我们宣传部来说是充满着挑战与重要意义的，在宣传部所有人员的共同努力下，我部取得了一定的成绩。
今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
一、主要业务经营指标完成情况
跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，呈现出超常规的发展态势。
（1）各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加xx万元，增长了xx%。其中，人民币对公存款增加2。2亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0。8亿元；外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1。5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。
（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额47亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3。5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。
（3）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2。5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。
（4）经营利润成倍增加。20xx年，我行实现利润总额达0。85亿元（含结售汇收入），其中人民币利润约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
二、主要工作措施和成功经验
（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。20xx年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行；行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。
（三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如飞腾、珍珠湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。
三、工作中存在的问题和困难
（一）从分行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年各兄弟单位都发展很快，相比之下我行的发展速度还不算最好，还有努力的空间。
一年来，在市教研室的指导和县教体局的直接领导下，上蔡县教研室全体人员，以课程改革为契机，坚持“促进学生全面发展和终身发展”的教研工作方向，切实履行教研室的“研究、指导、服务”、职能。进一步深化义务教育课程改革，以深入推进素质教育为重点，以提高教育教学质量为核心，以构建高效课堂为抓手，立足全县实际，扎实地开展了一系列教学教研引领工作，操讨研究考试与评价改革，加强中小学衔接研究，强化教师学习和培训，加强教研队伍建设，提高教育科研的水平和质量，促使全县教学、教研工作又上了一个新台阶。
一、立足课堂工程，做足“高效”文章
通过基层调研，教研室发现部分农村课堂存在低效高耗的状况，为改变这种低效现状，县局及时实施了课堂工程，教研室立足课堂工程，扎实工作，以深入推进素质教育为重点，以提高教育教学质量为核心，以构建高效课堂为抓手，扎实推进“四环节”教学法，着力打造有序、有效课堂，在“高效”上做足文章，“四环节”教学法花开古蔡，春色满园，春意盎然。
1、长远规划，共谋发展
深化课程改革，逐步优化教学方法，规范课堂教学，提高教师驾驭教材和课堂教学的能力，进而打造有序、有效课堂，这是实施好、落实好教体局提出的“五项工程”中的“课堂工程”的根本所在。本学年度教研室在去年制定出的小学教学模式——“四环节”教学法的基础上又制定出了《上蔡县“四环节”教学法推广两年规划和实施方案》，各乡镇也制定出相应的两年规划和实施方案，县乡规划方案将“四环节”教学法的推广分为四个阶段，进行分期分批达标，逐步、逐级验收达标，直至20-年5月，全县教师要全部能达到根据“四环节”教学法上合格课。
2、多措并举，扎实推进
(1)制度保障，示范引领。
全县24个乡镇都制定了推进“四环节”教学法的实施意见，都制定有推广制度、推广措施和课堂评价标准。并进行组织各校上好指导课、示范课、汇报课，让骨干教师带动，引领其他教师上好合格课，各乡镇都推选有实验学校1—3所，本年度中实验学校的教师都能按“四环节”教学法上好每一节课。
(2)“培、研、引、评”，让教师在活动中成长。
各乡镇在“四环节”推广中，积极举办各种活动，让教师在活动中成长。
①抓教师学习、教师培训;
②抓校本教研、中心教研;
③抓示范引领、骨干带动;
④抓课堂评估、授课评格。对基本合格和不合格课教师进行听课、再听课，指导再指导，最后定格，对合格课教师进行复听、再定格。
(3)交流学习，共同成长
在“四环节”推广之旅，县教研室多次组织召开“四环节”教学法推广动员会、推进会、经验交流会、表彰现场会。各乡镇中心学校的教务主任在会上发言、交流，寻找推广的有效方法。20-年教研室组织了48名优秀的骨干教师对全县24个乡镇分别进行了“四环节”教学法送课下乡观摩会，全县参培教师达100%。在交流学习中，教师得到了共同成长
3、异彩纷呈，花开满园
在2月—5月份，全体教研员历时三个半月的时间，分别对全县各乡镇实验学校和第一批达标教师进行了两轮检查、验收，通过听课、座谈、调查、查阅材料等形式对各乡镇第一阶段活动开展情况作了全面的了解，并评出蔡都中心学校等13个中心学校为“四环节”教学法实施推广先进学校。同时召开了“四环节”教学法现场交流促进会，在会上，5个乡的代表发了言。
县教研室把蔡都二孝蔡都三孝芦岗乡看花楼小学、齐海乡集南小学、五龙乡五龙小学、黄埠镇黄埠小学、韩寨乡耿陈小学、和店乡和店小学等八所小学定为实验基地学校，力求将上列学校打造成全县的窗口学校。
在中心学校教研组活动中，每乡镇都形成了一套切实可行的教研形式，像杨屯、黄埠、西洪的同课异构，小岳寺乡的英语走教，蔡都镇的“三上三下”教研模式，和店乡的写字、国学教育等都很有特色，上蔡一中、东岸一中的小课题研究，已见成效，蔡都二小依托博客建立了“以校为本”的考研模式，黄埠小学的“星级评驯等很有特色和实效。教研室经常下第一线进行听课、评课、座谈、检查和督促，使学校各项工作落到了实处。
在初中阶段，在教研室“借鉴与自主相结合”的指导思想倡导下，有学习洋思的“先教后学、当堂训练”的，有学习南京东庐中学的“讲学稿”的，有推广杜郎口的“兵教兵、兵练兵”模式的，亦有借鉴漯河二中的“导学案”模式的。特别是各校在教研室的指导下，经过慎重研究，结合校情、教情推广提出了自己的教学模式。如上蔡一中的“四阶段”教学法、上蔡二中的“台阶式情境教学法”等，另外东岸一中、西洪一中、五龙初中各具特色。
二、打造“品牌”，辐射引领共成长
1、树“名校”推“名师”提高教师综合素质。
为了促进初中教师的业务能力和综合水平的提高，教研室采取了多策并举，促进教师队伍整体素质的提高，为此，县教研室以活动为载体，大力推进品牌教师培养工程，全面提升教师队伍综合素质。
(1)在4月、10月教研员多次去县一中、二中、黄埠小学三所研训一体化学校进行听课、指导。教研员听评课100余节，指导开展教研、撰写反思、案例、经验材料60余人次。蔡都二孝蔡都三孝芦岗乡看花楼小学、齐海乡集南小学、五龙乡五龙小学、黄埠镇黄埠小学、韩寨乡耿陈小学、和店乡和店小学在四环节推广中脱颖而出，教研室把这八所小学定为实验基地学校，并力求将上列学校打造成全县的课改窗口学校。
(2)20-年3月份，经过几个月的推荐、考核、赛课、答辩等程序，教研室隆重评出了20-年“十佳课改标兵”、“教科研先进个人”。4月份教研室在县进修学校礼堂举行了“十佳课改标兵”观摩课，全县初中教师听课比率高达100%，活动收到良好的效果。
2、活动搭台、资源共享，让教师在示范引领中成长
(1)5月份，针对我县初中普遍存在靠“教师苦教、学生苦学”的现状，提出了课堂教学要改变教师教学方式，改变学生的学习方式，使初中
课堂的低效向高效转变。在县一中、二中进行了高效课堂展示课，王建设、吴秀廷等十几位教师上了观摩课，并且就当前如何改变无效课堂和低效课堂的状况给予解谈和指导。
(2)5月份，教研室，组织了“上蔡一中说教材观摩会”，全县三分之二的教师参加了观摩，本此活动的开展，在全县掀起了“学课标、说教材”的高潮。并预定在12月份，举行全县初中说教材大赛活动。
(3)10月份，举行了“上蔡县第二届中小学说课大赛”，各乡镇和初中推荐出的优秀教师在全县进行说课评比，获奖人数达100余人。
(4)11月份在洙湖、东岸、县一中、县二中、苏豫中学开展了初中分片教研活动，全县初中教师人人参加，研讨会每次分九个会场，县初中中心教研组的二十多位国家、盛市级的骨干教师，结合自己多年来的教学实践理论联系实际，从教材研究、教法指导、作文辅导、高效课堂的实践，学生探究式学习等方面作了专题报告研讨会的召开，受到广大教师的一致好评。同时也体现了全县教学资源共享。
(5)11月29日、30日，县教研室又邀请了北京市语文学科带头人，中国青少年写作研究会副秘书长，语文特级教师陈延军，全国著名小学语文特级教师，北京市学科带头人，教育部新课标语文教材审查委员会委员武琼老师，中央教科所访问学者，北京市数学学会审定委员会委员，北京市教育评估院专家，数学特级教师田立莉和湖北省特级教师涂如豹教师来我县讲课并作了精彩的报告，全县2500余名教师聆听了各位专家的精彩讲座，使我县教师大开眼界。
(6)6月份和11月份进行了两次优秀试卷的评选，共评出优秀试卷60余份。7月份，进行了全县教师的优秀教学反思的评选工作，并对10个中心学校颁发了优秀组织奖。
三、明确教学的主线，狠抓教学质量的提高
县教研室是全县中小学教学质量的管理、评价和措导部门，我们“坚持”以教学指导和提高学科教学质量为工作中心和主线，特别是初中段，我们提出“狠抓中考不动冶，针对往年的中招情况进行成绩分析和试题分析，总结经验，找出个别学科中的不足，加强有针对性地指导，有力地促进了各校的教学，具体做法如下：
1、加强了九年级复习备考工作
(1)3月份召开了全县九年级教师复习备考工作会议，并下发了《上蔡县20-年关于九年级复习备考的指导意见》，《意见》中提出了复习工作中应该注意的问题和策略，分哪些步骤和阶段进行复习，如何指导学生的心理等内容，使九年级教师感到复习有章可循。
(2)3月份至5月份组织了九年级教师分赴郑州、南阳、漯河、开封、商丘、洛阳、驻马店等地参加省级复习备考会，聆听专家们的指导，同外地教师进行交流，在复习备考中起到了相当大的作用。
(3)加强九年级的质量检测工作，在4—6月我们举行四次九年级质量检测和优秀抽测，认真进行试卷和成绩分析，并及时反馈通报，加强针对性地指导，有力地促进了毕业班的教学。
2、加强常规教研，扎实推进教研工作
在抓好以上几项工作的同时，我们把校本教研工作和中心学校教研组工作也落到实处，《教育时报》社以“教科研改变教师生命状态”为题，写出了我县教研的大好形势。我县围绕“四课”开展教研活动，“四课”既：实验教师教研讨课，骨干教师示范课，新教师汇报课，青年教师优质课，由于“四课”活动的持续开展，教师的素质和能力得到提高，涌现出一批有潜质，有能力的教学新秀，徐继娜、张真，袁祺宁、刘武军、张亚平，苏娜等等，其中张真获省农村教师技能大赛二等奖，袁祺宁获省英语优质课二等奖，刘武军获全国首届“教师教学能手”，张亚平、苏娜分别获全国说教材一等奖和三等奖。
四、潮平两岸阔，风正一帆悬
一年来，我们虽然取得了一些成绩，但与其它区县相比还有差距，在新的一年里，我们在县教体局和上级业务主管部门的大力支持下，齐心协力，开创进取，为上蔡县的教育做出更好更大的成绩。为此，特提出以下工作思路。
1。围绕一个中心，紧紧围绕我是中小学教育教学质量这一中心，确保我县基础教育继续保持全市领先地位。
2。继续落实两个转变。一是实现教研室工作职能转变，落实“管理、研究、指导、服务”四大职能，二是实现教研员角色的转变，突出“重心下移，靠前指导”切实服务一线教学。
3、突出三个重点：一是以课堂教学模式的推行为重点，灵活搭建学科训活动平台，着力提高教师课堂教学调控能力和教学驾驶能力;二是以教学质量评价为抓手，强化教学管理，完善评价体系;三是以深化校本教研为重点，提高教育，积极促进教师专业成长。
4、提升四项水平：一是提升教师专业水平;二是提升教学构思水平;三是提升课堂教学水平;四是提升教研活动水平，打造一支观念新、业务强、讲奉献、重合作的教研队伍。
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