做方案的是为了可以预防出现意外，为确保事情或工作高质量高水平开展。我们常常需要书写一份详细的工作方案，方案对整个工作的全过程都具有指导意义。希望这篇“学校教师培训工作方案”能够符合您的阅读需求让您感到满意，不妨参考一下本文，希望你喜欢！
教师是教育行业中最重要的资源之一。他们承担着提高学生学习成绩、促进学生终身学习和塑造未来领袖等重要的任务。由于这些重要的任务的存在，对于教师培训方案的需求日益增加。
教师培训方案是提高教育水平和推动教育发展的一个必备环节。一个成功的教师培训方案应同时考虑两方面的需求：教师自身和学生的需求。
第一个方面，教师自身需求。啃老是一个可能影响年轻教师进步的问题。啃老现象导致年轻教师发现自己不够有优点而自信心下降。教师培训方案需要包括恰当的技术教育，帮助年轻教师提高自己的能力，增加自信心。同时，对于教育部门管理和目标设定方面，也存在培训需求。年轻教师需要掌握如何控制课堂，如何组织人，如何参与学校公共事务的技能。
第二个方面，学生需求。教师也应该培养学生的思考能力和创造性。教师在课程设计和交流时需要灵活运用思维能力、表达能力来引导学生，使学生获得适当的学习技能。此外，教师还需要培养学生的创造性思维和创造性思维的能力。这需要教师可能需要接受相关的创造性教育，并在装备技能后将其传授给学生。
教师培训方案的设计需要结合这两个需求。例如，年轻教师可以进入一对一的较为正式的师徒制度，辅导教师弥补他们所差的知识和技能，降低他们的压力。此外，班级教练或者带教队伍的教师可以带来类似的好处。为了满足学生需求，教师培训方案可以分为寻找新技能和教科书教育 – 后者重点放在竞争性考试和必备背景知识的较为正式的教育上。后者很适合年轻教师，他们会受到许多约束和压力，需要闭幕学生喜欢和反映积极的新想法。
教师培训方案应该不断适应快速发展的教育需求。教育部门需要更深入的了解教育行业的最新趋势和技术，并适时调整教师培训内容，以适应教师发展需求和学生学习需求的变化。
教育是一个追求卓越的行业，并且大量的工作有赖于教育行业的持续发展和提高。教师培训方案在提高教育水平和推动教育发展方面有着至关重要的作用。只有具有创新性、富有成效性的教育才能达到儿童和社会的期望。因此，教师培训方案应当不断发展，以确保教育人才得到及时有效的指导和培训。
一、培训目标
以全面提高师资整体素质为目标，坚持“全员参与、集中培训、共同提高”的原则，通过有效的专业发展与研修、学习与研讨，开拓视野，强化教师职业信念，提高教育教学理论与实践能力，为新学年学校工作和个人取得优异成绩打下坚实的基础。
二、培训对象和时间
培训对象：所有在编在岗教职工。
培训时间：校本培训时间：8月_日—_日，为期3天。
三、培训内容
重点突出四个方面：一是师德培训;二是课堂教学技能培训及高考备考研究;三是教育教学管理管理培训;四是新教师岗前培训。
1.师德培训。开展“岗位与责任”为主题的师德师风教育活动，集中学习《中小学教师职业道德规范》、扬州市教育局“八不准”等廉洁从教的有关规定，引导教师自觉学习身边的典型，增强岗位责任意识，着力提升师德修养。
2.课堂教学技能培训及高考备考研究。对 “教育质量攻坚提升年”、“高效课堂建设科研年”活动进行阶段反思，认真总结“四单导学”模式课堂教学的经验和教训。围绕“我的教学反思”、“我的教学主张”等开展研究，撰写教学研究、课例研究、学法指导、教学随笔等方面的文章。要求每位教师提供一篇自己的课堂案例分析、阅读推荐书籍的学习心得、个人专业发展规划。开展对新高考方案的研究，特别是对教学安排、选科分班的影响。
3.教育教学管理培训。组织全体组长以上干部和班主任参加岗位培训，学习现代化班级管理理论和科学的工作方法，开展“有效德育”、“实效教研”专题论坛，就有效教学管理、学生良好行为习惯培养、思想道德建设、心理健康等方面，邀请优秀教学管理专家、班主任做讲座，介绍教育教学管理经验和管理方法。
4.新教师岗前培训。本着对自己负责、对学生负责、对学校负责、对未来负责的需要，认真组织新教师参加岗前培训，通过报告、讲座、经验交流座谈等形式，对新教师进行师德、管理、课堂教学技能及校园文化等方面的培训，是刚从校园中走出来的新教师快速实现角色转变，初步具备上好一节课、带好一个班的能力。
四、培训形式
以集中培训与自我学习相结合、分组讨论和交流汇报相结合、培训与考核相结合。
五、组织实施
1.加强领导，落实责任。在校长室领导下，相关职能处室负责校本培训工作的组织、协调与考核。
2.充分准备，严格考勤。做好包括：培训人员、培训内容、培训形式、培训时间、主讲教师等的准备。集中培训及分组培训时间，上午8:30～11:00，下午2:30～5:30;培训地点：①集中培训：报告厅，办公室负责考勤; ②分组培训：各相关教室，由教师处负责考勤。由在培训结束时统一上交学习笔记和备课笔记。被推荐参加省、市、县级培训的教师要按时、全程，遵守培训工作纪律，认真做好培训笔记，确保培训参培率和培训工作质量。
3.积累资料，严格考核。重视培训过程资料的积累，包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等。对暑假校本培训进行综合考核，总分100分，其中出勤情况40%，完成培训任务(培训记录、体会反思等)60%。考核情况作为教师获得校本培训学分的重要依据，并与学期绩效考核挂钩。
一、指导思想
根据区教育局提出的“队伍建设年”工作目标，结合学校工作计划要求，积极开展校本教研和校本培训，不断提高教师队伍综合素质，促进教师专业发展，提升学校内涵发展。
二、培训目标
认真学习新课程标准，从转变教育教学观念开始，改变教育教学行为。力求让教师在教研、科研活动中追求教育教学的规范化、科学化，精细化。要让每一位教师都在实践中反思，在反思中学习，在学习中转变，不断寻求教师和学校发展的新突破。
三、培训内容
1、政治思想素养和师德培训
培训目标：通过培训，提高教师的政治觉悟和思想道德水平，提高对教师这个职业的认识，树立为人师表、教书育人的理念，促进全体教师专业素养、教育理论、教育方法、教学手段的转变。
培训内容：政治思想与师德教育，教改新动态，教育教学实践探索研究。
培训对象：全体教师
2、新课程标准培训
培训目标：了解基础教育课程改革的背景，系统学习、研究、领会新课标，更新教育观念，提升理论素养，完善学科知识结构，掌握实施新课程的有效教学方法和手段，提高实施素质教育的能力和水平。
培训内容：新课程标准修订的背景与思路；新课程理念、目标、内容解读；新教材的编排体系、编排特点、编辑意图；深化课堂教学改革、转变教师教学行为等。
培训对象：全体教师
3、班主任培训
研修目的：学习先进地区的教育管理经验，交流优秀班主任的先进理念和操作方法，帮助班主任准确认知岗位角色，培养正确工作态度、工作观念，理解、掌握和能够运用理论知识和技巧方法，促进学生、班级、学校、家庭和社会的和谐发展。
研修内容：班主任应具备的态度和观念；班级管理的基本理论和方法；班主任的工作技巧等。
研修对象：全体班主任
4、教育教学技能培训
培训目标：通过培训，全面提升我校教师利用各种信息技术设备和优质数字教育资源进行学科教学的能力，促进信息技术与学科教学有效融合，增强课堂教学有效性，提高教育教学质量。
培训内容：教学资源获取；制作简单多媒体课件；利用多媒体设备辅助教学；信息技术与课堂教学整合；网络教研平台的使用。
培训对象：全体教师。
5、教师读书活动
培训目标：通过培训，使青年教师和骨干教师在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学水平与教育科研能力等方面有较大幅度的提高，在学校实施素质教育中起骨干带头和示范辐射作用。
培训内容：学科前沿知识与综合知识；课程改革专题研究；教育科学研究。
培训对象：xx岁以下青年教师和区、市级骨干教师
四、具体措施
1、加强组织领导。教师业务培训由学校教导处牵头，坚持以校为本，根据学校的实践情况，组织全体教师进行业务学习和培训，主要利用每周的业务学习时间，按学科和专题，分组学习和集中学习相集合。
2、充分利用学校现代教育技术资源，发挥多媒体教室与学校资源库的功效，加强教师信息技术培训，提高教师的应用水平。
3、教师业务培训情况将纳入教师业务档案袋，与教师绩效考核，评先表彰挂钩。
五、纪律要求：
这次培训是由学校统一布置安排的大规模、全员参与的学习、培训活动，既是信息技术培训，同时也是本学期校本培训内容（要算继续教育学时的），学校非常重视，为了使本次培训活动能够落到实处，让大家在较短的时间内能够学到教多的、有用的知识，特别提出以下纪律要求：
1、按时到达规定地点，不迟到，不早退，有事要请假
2、学习时要签到，不代签
3、上课过程中不随意走动，不大声交谈
4、由于电脑房内禁止吸烟，并且里面有许多女教师，请各位男同胞多多给予照顾，学习期间不吸烟。
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现在你是否对活动活动总结一筹莫展呢？刚举办完活动的各项活动，撰写活动总结也已经变得刻不容缓了。“暑期教师培训个人学习总结”是栏目小编为您准备的内容。
暑期教师培训总结
暑期教师培训是每年开学前，各个学校普遍会组织的一项重要活动。此次培训是为了提高教师的专业素养和教育教学水平，为新学期的教学工作打好基础。本文就我参加的暑期教师培训进行总结，分享一些感想和经验。
一、培训目的
此次培训旨在提升教师的教学水平和专业素养。其中，教学水平主要包括课堂教学方法、评价方法、课堂管理、教育科学研究等方面的内容；而专业素养则包括教育理论、教育伦理、教育哲学等方面的内容。总的来说，此次培训旨在让教师能够更好地掌握教学知识和理论，提高课堂教学效果和教学质量。
二、培训内容
此次培训的主要内容包括了教学理论的介绍、教育方法的讲解、教育新技术的应用、教学案例分享等方面。其中，教学理论的介绍是为了帮助我们更好地理解教学的本质，从而更好地理解和运用教学方法；教育方法的讲解则更加注重实践性，帮助我们更好地运用教育方法，提高课堂教学效果；而教育新技术的应用则是帮助我们更好地掌握信息技术的应用，为我们的教学提供更多的可能性。此外，教学案例分享也是此次培训的一个重要内容，通过分享他人的案例，让我们能够更好地学习和借鉴他人的经验。
三、培训收获
此次教师培训使我有了很多收获。首先，我对于教育理论、教学方法有了更深刻的理解和认识，对于如何更好地进行教育教学有了更好的思路；其次，我掌握了一些新的教育技术理论和方法，能够更好地运用信息技术进行教学；最后，我通过案例分享，学习了很多其他教师的教学经验，能够更好地借鉴他们的经验并融合到自己的教学中。
四、培训感想
此次教师培训使我受益匪浅，它不仅仅是一次知识的输入，更是为我打开了新的教学思路和思维方式，使我能够更好地去应对新的教育环境和教学需求。同时，我也意识到自己的不足之处，需要在今后的教学中更加努力地突破和改进。希望此次教师培训不仅是一个开始，更能成为我未来的一个指引，帮助我更好地成长和发展。
教师暑期培训工作总结
暑假是我校最为重要的培训时间之一，为了提高教师的教学水平，我校每年都会组织开展暑期培训工作。今年，我有幸参加了“教师素质提升与实践创新研讨会”和“学校发展规划与教师教学理念研究讲座”，下面就我参加的两个研讨活动做一个总结。
一、教师素质提升与实践创新研讨会
这个研讨会是由苏州市教研所主办的，为期两天。在这两天的学习中，我获得了很多知识和启发，以下是我收获最大的两点。
1.教学设计的方法
原来我一直以为教学设计只是照着教材再加上自己的一些思考就可以了，但是在本次研讨会上，演讲者给我们讲解了很多教学设计的方法。比如说“目标按需设计法”，就是通过对学生需求的调查和分析，制定出课程目标，这样，学生学习时才能真正体现出学习成果。还有“由浅入深设计法”，即先让学生了解课程的基本知识，再通过引导让学生进行深层次的思考和探究。这种教学设计方法在教学过程中非常实用，可以更好地引导学生进入学习状态，培养学生自主思考的能力。
2.创新教学模式
现在越来越多的教师开始使用PBL（问题式学习）作为教学模式，在让学生学习知识的同时，培养学生的思维能力和实践动手能力，这种教学模式非常符合未来教育的趋势。同时，学习者中心（LMS）和小组学习（CGL）也是比较实用的教学模式。学习者中心的教学方式是将学生成为课程的设计者和建设者，让学生在自我学习的基础上发挥个性特点，促进学生思想的交流和创新，既能提高学生自主学习能力，也能让学生快乐地学习。而小组学习依托于现代信息技术，具有互动性和多样性，能够促进学生交流合作，提高学生创新和实践能力。
二、学校发展规划与教师教学理念研究讲座
本次讲座的主题是“发展规划与教学理念”，嘉宾是一位具有多年教学经验的老师。在本次讲座中，我了解到了以下几点。
1.确定学校的目标
做好学校发展规划，首先要确定学校运营的目标，即为了什么而运营。一个目标清晰、科学合理的学校，是有朝气、有活力、有前途的。学校目标不可以太笼统、太泛泛，要具有可实施性和可检验性，以细节打动人心，以执行力取得成功。
2.构建教学理念
建立一个好的教学理念，是提高教学质量和水平的关键环节。每个学科都应该有自己的教学特点和理念，不同学科间也应该根据教学内容的不同而有所差别。而好的教学理念，必须围绕学生学习这一核心来展开，关注学生的学习兴趣和个性，遵循学生的认知规律和心理特点，让学生在课堂中能够轻松自然地学习，提高学习效益。
总结
通过这次暑假的培训和学习，我对如何提升自己的教学水平有了更加深入的认识。我认为教学方法的创新和教学理念的构建，是提高教学质量和实现教学目标的核心，这需要老师们不断地学习、探讨和总结。在今后的工作中，我将继续努力，不断调整和完善自己的教学方式和理念，不断推进自己和学校教学水平的全面提高。
这些天的暑期培训，让我深深体会到了认真听讲、一动不动地坐着的辛苦，体会到了为什么孩子们听到下课铃就会心不在焉。所以，在今后的教育教学中，我会时刻提醒自己要记得这些天的那种疲惫感受，角色换位，以人为本，认真备课，精心设计教学中的各个环节和讲授的内容，努力提高课堂教学效率，做一个把教育当成自己的事业的热爱教育的老师，为减轻学生的学业负担，努力学习，不断提高自身业务素质，不断改进自己的教学方法，增强教学效果，提高教学效率。努力做到不会为了考试成绩而牺牲学生的兴趣和快乐，不会为了个人名利而急功近利伤及学生。我将把工作的重点放在如何激发学生的兴趣，如何为学生减轻负担，如何让学生轻松快乐地完成学业。让学生因为我的教育教学而感到幸福，感到给我当学生是一种快乐和享受。这样的学习经历会让他们受益终生，这样的教育教学理念和出发点会让我教出的学生一定是健康、阳光、向上的，一定会热爱学习、热爱生活。
用知足常乐的心态来看，我的年龄好像还不算太老，应该能够通过学习和努力跟上时代步伐。面对七八十个家庭的期盼，我的选择只有一种：努力，努力，再努力！
做事没计划，盲人骑害马，为了将项目开展的更有序。我们可以预先制定一套方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。以下是小编为您收集的最新关于“培训机构招生方案”的资料，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：
----年--月--日
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想
四、宣传内容：
1、20_秋季班招生宣传
2、秋季班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
(一)广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传；
2)住宅小区和办公楼电梯广告；
3)刊物；如20_年推出的双月刊《星爸星妈》；
4)地铁或公交站牌广告；
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)
(三)户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：价值20元课程代金券1张
三等奖：小新星手提袋1个
幸运奖：小新星清凉小扇子1把
(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动
活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
活动地点：社区、广场、公园
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动目标：1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户，收集有效名单
3、引导现场报名，促进20_秋季招生
活动内容：
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
时间：20_年8月--日(周_)下午：17：00--18：30
活动地点：--社区--场地
活动对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询：(分校电话)
地址：(分校地址)
【活动流程】：
(一)活动开始前准备活动。
1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力
2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。
4、游戏环节(25分钟)
①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片，速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)
二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)
三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)
幸运奖若干(赠送免费试听券1张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费--元以及赠送秋季大礼包。
物料准备：
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
(四)商家联盟宣传活动：
与书店、文化用品店联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。
例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880-40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。
七、报名优惠措施：
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费--元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。
5、团报有礼
凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：--元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。
八、其他宣传建议：
1、广告投放宣传：
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。
2、分区域分类宣传：
各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。
3、网络宣传：
现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。
4、公开课宣传：
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。
5、免费试学：
与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
6、在小学的家长会上作招生讲座：
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
7、老生带动新生：
可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩
戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2.在新吉大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项(一)人员安排
1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的
业务员可以在周围进行游击招生。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
湘西州广大少年儿童(10~16岁)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等
太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不
用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明
原因。五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元
另外设点人员在设点时间包饭包水。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。
7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
幼儿教师教育网小编为大家整理的“防火工作方案”或许能够成为您的灵感来源，欢迎您阅读本网页的内容。不同的地方会有不同的活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了。活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划。
一、燃烧必须具备三个条件：有可燃物、有助燃物、有着火源。常见的火源有：明火、高温物体、火星、电火花、强光等。
二、生活中的因素引起的火灾主要包括：用火不慎、用电不慎、用油不慎、用气不慎、吸烟不慎、玩火、燃放烟花爆竹等。
三、学校及公共场所防火
（1）禁止学生携带烟花、爆竹、砸炮、火柴等易燃易爆物品进校。
（2）实验用的易燃易爆物品，要有专门库房存放，随用随领，不要在现场存放。
（3）注意经常检查电器设备的安装使用情况，用完后要切断电源。
（4）不带火种不携带易燃易爆物品（如汽油、洒精等）去公共场所，或乘坐公共交通工具。
四、学生宿舍火灾预防 ：
第一、不躺在床上吸烟，不乱扔烟头。人在疲乏时，躺在床上很容易入睡，烟头掉在被褥上，或者烟头扔在易燃物上，容易发生火灾。
第二、不在宿舍内使用电炉、热得快等大功率电器、电热设备以及煤气炉、酒精炉、液化气炉等明火。学生宿舍内可燃物品多，使用电炉、酒精炉等，稍有不慎或疏忽便能引起火灾。
第三、不乱接电源。乱接电源容易使电流过载，如使用不合格的电器或电线老化，易引起火灾。
第四、不在室内点蜡烛看书。人疲乏入睡后，蜡烛容易引燃蚊帐、被褥，引发火灾。
第五、不在室内燃烧杂物。被燃物飘飞到床上，或者被燃物末彻底熄灭，人离开室内，都容易引起火灾。
第六、人走熄灯、关闭电源。切断室内电源，能彻底保证不发生火灾。
第七、不存放易燃易爆物品，如个别同学顺手带回实验用酒精，藏匿在床铺下，如有滴漏，一个烟头就可能引起起火或爆炸。
五、山林防火
（1）教师和家长带孩子外出野游、打猎、放牧、采药时不要带火种进山，更不准在山林地区吸烟。
（2）学校组织学生到山林地区旅游时，严禁组织野炊、篝火等活动。
六、家庭防火
1、安全使用炉火
一是烟囱要远离电线、顶棚、木墙壁和木门窗等，至少相隔0.2米以上。
二是炉体周围应有防护或离开可燃物0.5米以上。
三是清除炉灰、炉渣时不要乱倒，不可接触可燃物，最好要有固定的安全地方，刮风天倒炉灰更应注意。
四是生火时千万不要用汽油、柴油和洒精等引火。
2、安全使用液化石油气
一是液化石油气灶具不能放在卧室、办公室、阳台或仓库、礼堂等公共场所内，以防漏气失火。
二是正确掌握开关的使用方法，要火等气，不要气等火，用毕切记关阀门、开关，阀门坏了要及时更换。不要让儿童使用灶具或随意玩弄开关。
三是使用液化气时，要有人看管，不可远离，随时注意调节火头的大小，防止汤水外溢浇灭焰或被风吹灭火焰，引起跑气。
四是液化气罐应直立，不能倒放，更不能用开水泡或火烤。
五是如发现有气漏出，应立即采取措施：打开门窗，用扇子煽，以便通风换气（但不能用电扇吹），然后查找漏气部位。
3、灭火基本知识
（1）隔离法：这是一种消除可燃物的方法。
（2）窒息法：阻止空气流入燃烧区，减少空气中氧气的含量，使火源得不到足够的氧气而熄灭。
（3）冷却法：用水或其他灭火剂喷射到燃烧物上，将燃烧物的温度降低到燃点以下，迫使物质燃烧停止；或将水和灭火剂喷洒到火源附近的可燃物上，降低可燃物温度，避免火情扩大。
（4）抑制法。
4、报警
一旦发生火灾，要迅速打电话“119”向消防队报警，并立即组织人员扑救。扑救时要先救人后救物，先重点后一般，先断电后救火，并注意顺风救灾，特别是野外火场。灭火时一般就地取材，如用水、砂、土等灭火器材，特别要设法控制火势蔓延。严禁动员组织中小学生参加山林火灾的扑救工作。同时要加强不准中小学生参加扑救森林火灾的教育管理，遇有自发扑救森林火灾的情况，学校和有关部门应及时加以劝阻，以防止发生不必要的人身伤亡事故。
5、报警要注意以下几点：
（1）要说明失火单位或住户所在的区（县）、街道或乡、村。有重名时，要区别开来，以免找错。地名或单位名称有相似或易混的字，要加以强调，说得清楚明白。
（2）要报清、报全单位和街、巷名称，不要用简称。
（3）要说明是什么物质着火和火势大小。这样便于消防队根据燃烧对象和火势大小来决定其出动的车辆和警力。
（4）要说明报警人的姓名和所用电话的号码，因报警人所用电话往往离火场较近，消防队在出动力量到达之前，可以用此电话向报警询问火势发展情况，便于指挥调动。
（5）报警后，应由熟悉情况的人到离火场最近的路口迎候消防车或指引通道，提供水源位置等情况，以便迅速灭火。
6、火灾中的自救与逃生（火灾中如何自救与逃生是师生学习消防知识的一个重点）
（1）楼房火场逃生
一是要镇静分析，不要盲目行动。要明确自己所在的楼层，要回忆楼梯和楼门的位置、走向；分析周围的火情，不要盲目开窗开门，不然会助长火势，也不要盲目乱跑，跳楼，造成不应有的伤亡。二是要选好逃生办法，不要惊慌失措。如必须从烟火中冲出楼房，要用湿毛巾、衣服等衣物包住头脸，尤其是口鼻部，低姿行进，以免受呛窒息。如下楼虽已有火，但火势不大，就从楼梯冲出去。如楼梯坏了冲不出去，可利用房屋的老虎窗、阳台、水漏管、或用绳子（可用衣服或床上用品撕成系成绳索）系在牢固的门窗、重物上从窗口滑下。如果在二三层又无上述办法被迫跳楼的，也要向地位抛些棉被等物以增加缓冲，然后手扶窗台朝下滑，以缩小下落高度并保证双脚落地。如果各种逃生路均被大火切断，应退室内、关闭门窗，有条件的可向门窗上浇水，以造缓火势蔓延，也可向窗外扔小东西、打手电以求救。
在失火的楼房内不可用电梯。
如家用电器或燃气灶起火，应迅速关掉电源或炉灶开关，千万不能往电器、电线或燃气灶上泼水。
（2）人身着火自救。
如果身上着火，千万不能奔跑，否则会越烧越旺。可设法脱去衣帽，来不及可撕开扔掉。如再来不及可卧倒在地上打滚，或跳到池塘、水池、小河中。倘其他人在场，可用湿麻袋、毯子等把人身上的火包起来，切不可用灭火器直接向着火人身上喷射，因为药剂会引起伤口感染。
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一、目的：
1、防止作业过程发生高温中暑事故，给公司造成人员伤害、财产损失，保障分公司安全生产；
2、为及时有效地预防和处置由高温气象条件引发的中暑事件(以下简称高温中暑事件)，指导和规范高温中暑事件的卫生应急工作，避免和减轻因高温中暑造成人身伤害和财产损失，最大限度降低员工及相关方生命安全风险。
3、为切实做好夏季高温期间安全生产工作，保障职工生命安全，提升员工应对突发事件的处置和应急能力，检验应对突发事件的应急处置水平。
4、本演练方案适用于本公司有从事生产的员工，在工作场所有人员中暑时，承担对他人中暑实施紧急救护的责任。在其他场所发现有人中暑时，承担对外人中暑实施紧急救护的义务。
二、模拟演练基本情况：
1、一线员工在货场堆垛旁作业时，因高温，装卸组一名员工发上中暑倒在地上。
三、演练时间：
演练时间定于xxx年6月日
四、预案演练组织机构及职责：
1、高温中暑事故组织机构
1总指挥：吴靖斌主要责任：
a、全面负责现场应急急救工作；
b、决定启动应急预案；
c、指挥应急急救工作。
副总指挥：傅成主要责任：
a、组织应急急救工作；
b、协调现场人员统一调度工作；
c、负责调查、监测及急救方案的确定。现场指挥：孙佑昶主要责任：
2、各组职责：
⑴、事故处理组：主要任务是确定救援方案并组织人员车辆施救，抢救中暑人员。
⑵、医疗救护组）：主要任务是及时赶到事故现场抢救中暑人员，视伤情决定在现场或者就近医院急救，确保人员的生命安全。
⑶、警戒联络组：主要任务是上传下达领导指令和疏道路交通，对外联络告知现场发生事故的情况，并派人到路口接应记录演练全过程。
⑷、后勤保障小组：主要任务是听从领导的指令，安排救援演练使用的担架，及中暑药品保障供应。
五、救援设备及物资：
担架一个、医药箱（50%酒精、人丹、十滴水、藿香正气水、清凉油、各种消毒液及物品、手电筒、对讲机、），毛巾、脸盆、冷饮水瓶
六、注意事项：
1、警戒联络组要认真详细的记录演习得时间、汇报时间、人员伤情、现场人员情况。
2、后勤保障组在时间之前把所有演习人员及物资运送到演练场所，后勤相关物资安排到位。
3、施救人员要在最短时间内到达现场，施救人员到达现场后，听从事故应急小组的命令，开展急救工作。施救结束后将所有人员带出事故现场撤到安全区域。
4、总指挥作完演练总结宣布演练结束后，所有演习人员撤出演习地点，恢复作业秩序。
通过此次演练使我们全体作业人员更加清楚和明确应急救援预案的救援程序。在应对突发事件发生时保证急救预案实施的有序进行，为抢救争取了时间，达到了演练的目的xxx
一、防火知多少
活动目标：
1、培养幼儿初步的自我保护意识。
2、让幼儿了解火灾发生的几种原因，懂得如何防范。
3、初步掌握几种自救逃生的方法及技能，提高自我保护能力。
活动准备：
课件、图片、玩具、毛巾、电话、几种防火安全标志。
活动过程：
1、从一些物品中找出幼儿不能玩、易引起火灾的东西，激发幼儿的活动兴趣。
2、观看课件，引导幼儿说出火灾的危害。火不仅能烧毁房子，烧伤人，还会烧毁森林，污染空气。
3、通过课件，引导幼儿说出预防火灾的方法，认识“防火”标志。
1)预防火灾，小朋友们不能随便玩火。
2)蚊香不能靠近容易着火的物品。
3)不能随便燃放烟花爆竹。
4)小朋友不能玩未熄灭的烟头，见了没熄灭的烟头应及时踩灭。
5)认识“严禁烟火”的标志。
4、简要说出火的用途，消除幼儿惧怕火的心理压力。
5、让幼儿初步掌握几种自救逃生的方法与技能。万一着小火了怎么办?着大火了呢?困在房间里?公共场所着火怎么办?
6、游戏：“安全防火自救”游戏。通过游戏培养幼儿遇火不惧怕、不慌张，提高幼儿防火自救的能力。
活动延伸：
认识标志，设计标志。让幼儿为不同的场所设计并张贴相应的“禁止烟火”“当心火灾”等标志。
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