幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？有请阅读小编为你编辑的楼盘方案经典，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与S分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。
(1)广告的重点;
(2)广告的主题和表现手法;
(3)各类媒体广告的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。
(1)促销活动的主题;
(2)促销活动的计划和实施监督;
(3)促销活动与销售执行的引导、建议;
(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用监控
广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理；
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案[工作总结之家 m.Gz85.coM]
1、活动目的
为正式上市扩大市场影响力；
将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；
为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义
吸引客户，形成良好的市场口碑效应
一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的
虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
20xx年8月5日星期日8：00～12：00
4、活动地点
现场销售部和销售门前空地
随着城市化的进程，越来越多人愿意选择搬离城市，回归到生活节奏较慢的乡镇中。这也带动了乡镇房地产市场的发展。为了吸引购房者，乡镇楼盘需要一个能够促进销售的有效的营销方案。
一、 定位
首先，乡镇楼盘需要确定自己的定位，明确自己的目标客户和竞争对手。定位的确定主要考虑楼盘的地理位置、周边环境、交通条件、生活配套设施等。比如，如果楼盘位于风景秀丽的乡村小镇，可以将自己定位为度假居所或退休养老场所；如果楼盘周边的商业设施齐全，便可以将目标客户群定位为购物型人群。同时，也可以通过分析竞争对手的定位来确定自身的定位，从而实现差异化竞争。
二、 方案制定
在定位明确之后，乡镇楼盘需要制定营销方案。对于乡镇楼盘而言，该方案应该满足以下要求：
1. 突出自身特色
乡镇楼盘应该针对自身特有的地理环境、人文历史等方面进行品牌宣传，例如，可以打造乡村美食文化、推出民俗文化体验等。同时，也要强调楼盘的设计风格，如现代、传统、度假等，从而为购房者提供多元化选择。
2. 充分利用互联网
随着科技的发展，互联网成为乡镇楼盘营销的必要渠道，该渠道可以为楼盘提供更加全面的曝光率。在营销方案中，楼盘可以通过社交网络、电子商务平台、搜索引擎优化等方式来宣传楼盘信息，吸引更多的潜在客户。
3. 营造项目氛围
乡镇楼盘可以通过策划各种社区活动来营造项目氛围，例如，户外运动、聚会、文化沙龙等。这样可以增强业主对楼盘的归属感，激发他们的购买欲望，同时也为楼盘自身积累口碑。
4. 优惠政策
优惠政策可以吸引更多的购房者，例如，优惠价格、礼品赠送、分期付款等。在福利上，可以举办一些促销折扣活动，吸引更多的潜在客户。
三、 实施
在确定营销方案后，乡镇楼盘需要开展实施工作。具体来讲，可以采取以下措施：
1. 组织开放日活动
开放日活动可以让潜在客户有机会了解楼盘的生活环境、配套设施、交通条件等信息。在活动期间，可以发放楼盘宣传手册、派送礼品，并邀请现有业主参与。
2. 强化品牌宣传
可以通过互联网、电视媒体、户外广告等多种方式来宣传楼盘品牌形象，为楼盘赢得更多曝光率。
3. 全面提升服务质量
提升服务质量是营销方案实施成功的基础之一，楼盘需要提供高品质的售前咨询、售后服务等服务，把购房者的需求和意见反馈变成持续改进的动力。
4. 建立用户关系
营销工作不是单纯地做一次或几次策划，而是一个过程，乡镇楼盘需要建立长久、稳定的用户关系。从购买到装修、入住以及日常的维修和保养，楼盘需要为业主提供全方位的服务，促进业主对于楼盘的认同和满意度。
总之，乡镇楼盘的营销方案需要在品牌定位、方案制定和实施等方面都作出完整的规划，才能提高楼盘所有者对丰富人生的需求。
春节过后，元宵佳节即将到来，为营造良好的节日文化气氛，丰富社区居民节日文化生活，进一步促进社区和谐，突出社区军民双拥共建特色，特制定20_年社区元宵节活动策划方案。
坚持以人为本，服务居民群众的原则，进一步提高居民文明素质和社会文明程度，大力践行“爱国、创新、包容、厚德”的北京精神，全面促进社区和谐建设。
四、活动时间：
(一)热热腾腾尝元宵设置锅具两组，准备盘、碗若干，参加活动的人员共同煮元宵，并邀请驻社区战士一同品尝元宵，共度佳节。
(二)歌舞小段来助兴品尝元宵的同时，居民自发表演歌、舞、快板等各种形式的节目为活动添彩、助兴。
(三)史话元宵展示墙张贴4张海报，分别介绍元宵节的来历、传说，关于元宵节的古诗词、趣闻等。活动室内奏响《步步高》《喜洋洋》等节日音乐，贯穿活动始终。
(四)红火灯谜猜猜看将灯谜印在红色纸条上供居民解谜，设置谜语80条，其中包含关于北京精神的自创谜语若干。每猜对1条可获得纪念品1份，已猜中的谜语由工作人员揭下，不再重猜。
XXX装饰建材有限公司
万国城MOMA小区 广告合作方案
一、楼盘简介：
万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。
已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。
二、广告合作项目：
通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。
1、合作发放XXXVIP会员卡
（1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策；
（2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记；
（3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策：
①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。
②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。④持卡可直接参与每月会员专场团购。⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。⑥其他优惠。
2、合作开展交房现场装修咨询活动。
（1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。（2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。（3）物业公司支持：提供合适场地；
（4）XXX提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。
注：如交房集中，XXX也可组织进行专场装修讲座，但需提供较大的场地及配合提供座椅等。同时，如现场场地适宜，也可由XXX工作人员直接为业主办理省钱省心的VIP金卡，减少物业公司人员工作量。
3、提供楼梯间物业公告栏、户外太阳伞等。
（1）物业公告栏。物业公告栏可根据物业公司要求，包括材质选择、设计等，由双方商定进行设计制作安装。建议：每单元一个，一般做三栏（最少两栏）。内可放置物业公告及业主优惠券、抵用券等。
（2）户外太阳伞。户外太阳伞可根据物业需求数量适量提供。（3）其他需要公益物品。
XXX装饰建材有限公司
4、短期电梯广告合作。
（1）广告位置：各单元一楼电梯门外位置。
（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。
（3）广告制作：由XXX进行设计制作安装。
（4）发布费用：按_____元/部/季由XXX支付给第一物业公司。
5、共同开发《装修指南》（《生活指南》）手册。
由XXX组织人员开发制作《装修便民指南》，物业公司进行审定后，印刷发放到全体业主。
XXX建材超市 XXX会员乐部 地址： 联系人：
一、整合传播策略的原则
1、差异化
①市场差异化
本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆。
再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口。
本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化
目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化
哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化酒店公寓概念，引进国际酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式
必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
项目的传播不仅仅为目标客户描绘和，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。
3、品牌模式
塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础。
二、传播定位策略
1、项目定位
①定位原则：
体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心。
a：品牌高度
金领专属，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。
b：品质高度
二梯三户，酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……
通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。
c：服务高度
直接引入国际酒店管理模式。
实行五酒店管家服务。
如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报。
按照酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。
②项目定位的理解
纯粹的酒店公寓。
哈市第一个四酒店式智能公寓。
哈市核心区位的精装高级公寓。
以功能配套驱动服务与概念;以酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。
③项定位的支持点
a：目标人群充沛
哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。
以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。
b：区域配套与项目定位相契合
新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。
c：开发商品牌递进式战略考量
处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。
2、品牌定位
3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?
高薪行业中高级主管、经理
大型公司集团驻哈高层、经理
高薪自由职业者及相关资深人士
青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)
专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、it、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士
外籍商务人士及投资人士
4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述
①回归型居住者
工作中、社交中善于融合但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。
②特立独行型居住者
已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。
③职业型居住者
个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。
1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源，
2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。
2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
五、活动内容：
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：
金秋十月，与其周末窝居家中，不如来瑞城国际社区参加水果们的清凉派对!
甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、温柔的火龙果……缤纷水果，齐集瑞城国际。
9月31日下午14：30分-17：00，瑞城国际社区水果节缤纷开幕，呼朋唤友，一起来共享美味大典。
此外，为迎接瑞城国际社区周年庆，自6月28日起凡购买瑞城国际社区二期公园逸品两房赠2万元，三房赠3万元，四房赠4万元，业主可以在以下套餐中任选其一，凭发票直接报销或直接将优惠款项抵扣房款。套餐包括：
一、活动目的 1．聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼某地竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引某地民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节某某
二、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周 现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点
“秘书工作”售楼中心
四、活动形式
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置
看房送房大抽奖
1、幸运奖：凡持有确认奖券的某地民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；
2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的某地民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米
二重奖——5名，再奖2平米
三重奖——1名，再奖2平米
直升飞机看江景
1、凡持有确认奖券的某地民均可参加（额满即止）；
2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序
1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束
3．9：16，主持人宣布活动开始
4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞
5．9：28，嘉宾领导讲话
6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机
7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景
8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机
9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景
10． 11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景
11． 12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束
八、活动准备工作进度表（略）
九、组织分工（略）
十、宣传方案（略）
十一、费用预算（略）
一手楼盘营销方案
随着城市化的快速发展，许多新的楼盘项目如雨后春笋般涌现。对于房地产开发商来说，如何促销自己的楼盘，吸引客户，是一项关键的任务。因此，一手楼盘营销方案变得越来越重要。本文将从多个角度，详细讲述如何制定一手楼盘营销方案。
定位与调研
在制定营销方案之前，第一步需要定位自己的目标客户群体，同时进行调研。开发商应该明确自己的楼盘类型，例如是居民区还是商业区，同时了解目标客户的需求和心理，以此为基础制定营销策略。
此外，开发商还应该了解当前市场的情况，包括同类楼盘的销售情况，房价走向以及诸如政策，社会经济状况等因素。通过准确的市场调研，开发商能够更好地了解市场需求，更好地制定营销方案。
开展营销活动
在确定了目标客户群体和市场情况后，接下来就是开展营销活动的过程。开发商需要综合考虑多种营销手段，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过社交媒体或者网站等网络平台来扩大知名度，吸引更多的潜在客户。开发商可以通过将楼盘信息发布在著名的房产网站和门户网站上，建立楼盘官方网站，使用社交媒体如微博、微信等平台进行宣传。另外，利用搜索引擎关键词排名技术，使得楼盘信息更容易被搜索引擎所检索到。
线下渠道包括楼盘看房、路演等活动。开发商可以设置开放日，让客户到现场参观看房，体验楼盘环境和产品质量，进而加强顾客对于楼盘品牌的认同度以及信任度。利用路演，将楼盘信息发布到各大商场或者重点区域，从而扩大楼盘的知名度。
个性化服务
在市场上，个性化服务是一优势和竞争力的体现。开发商可以从许多方面进行个性化服务，如提供专业的置业咨询，设计个性化的买房方案等等，使得客户在选房、买房的过程中获得良好的体验。
此外，开发商还可以通过提供优质的售后服务，建立完善的客户回访体系，保证客户在房屋起居和生活中的满意度，加强顾客对于楼盘品牌的认同感和忠诚度。
总结
一手楼盘营销方案需要从多个方面制定，如客户调研、营销策略、营销渠道、个性化服务等方面都需要仔细考虑。通过制定合理有效的营销方案，开发商可以更好地满足市场需求，提升楼盘的产品销量，获得更好的利润。因此，一手楼盘营销策略对于开发商来说是至关重要的。
楼盘前期销推广方案
第一部分市场调研
1、宏观经济数据分析（略）——来自项目近期月报
2、区域板块状态及竞品项目分析：
第二部分项目定位
1、功能定位
2、客群定位：可根据产品层次做定向分析，如户型大小
3、形象定位：来自楼书主题，可做适当升华和发挥
第三部分形象包装
1、销售案场包装：售楼处形态、创意建议、功能分区内容
2、工程案场包装：如围挡、初期工程形象
3、销售道具设计：整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣传片等内容
4、平面广告系列方案：2-3个，列举一个，指出这几款方案的主题
第四部分营销推广计划
1、营销推广阶段划分：筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系
2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系
第五部分销售政策
1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用
2、特殊时间节点的营销政策运用，如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述
第六部分营销团队的组建
1、营销团队架构图及职能分工
第七部分营销推广费用预算
1、销售物料的费用预算
2、各阶段推广费用预算及比例
随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。
楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：
一、渠道选择
渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。
二、品牌策略
品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。
三、宣传推广
宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。
四、销售团队
销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。
五、客户服务
客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。
楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。
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