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老师们、同学们
羊年伊始，万象更新。踏着春天的脚步，我们又回到了美丽的校园，步入了新学期，开始了新一年的播种与耕耘。首先，我代表校委会向全校师生致以最诚挚的新春祝福！祝同学们学习进步、快乐成长，祝各位教师事业有成，生活幸福，祝我们的学校各项工作百尺竿头更进一步！
过去的一学期，是我们全校师生认真努力，艰苦拼搏，全面发展的一学期，通过全体师生的勤奋工作，共同努力，学校各项工作取得了进一步的发展。新的学期已经开始了，这是一个寻常的开始，校园依旧，班级依旧，同学依旧;但这又是一个非同寻常的开始，本学期时间很短，但我们承担的任务是相当繁重的。在新学期里，各项工作要进一步加强，全体师生要进一步提高，比起以往任何时候，今天我们更需要增强的是使命意识、责任意识和竞争意识。因此，学校殷切希望师生更加精诚团结，发扬艰苦奋斗的精神、求实创新的态度和勇攀高峰的品质，充分发挥主观能动性和创造性，与时俱进，奋力开拓，把我们的各项工作做好、做实。新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了
让我们的梦想成为现实，我代表学校向同学们提出几点希望和要求：
一是希望同学们志存高远，努力塑造成功的人格。俗话说，播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获人生。 “不学礼，无以立”。初中生活转瞬即逝，这就要求我们来不得半点松懈和马虎，要对自己的将来负责就必须对自己的现在负责，现在只有从点滴做起，把每一个要求变成习惯，把习惯升华为素质，才能为将来的成功打下一个坚实的基础。
二是希望同学们做一个会学习的人。“学海无涯”，学无止境，对于学习来说，“得法者事半功倍，不得法者事倍功半”“未来的文盲，不再是不识字的人，而是不会学习的人。”大家都知道，在当今社会，谁掌握技术，谁就能立于不败之地。学会技能，是职业学校培养目标的根基所在。技能既是我们服务于社会的手段，也是同学们谋生的途径，“一技在手，一生无忧”！那些学历不高但具有一定技术等级的技能性人才，将更受到用人单位的欢迎。在一定意义上可以说，高学历不敌高技能！所以，同学们要精一种手艺。为提高技能学习的效果，每个学生不仅要善于跟着老师学，还要学会主动学习、主动发展，要
有意识地培养自己主动学习的态度和能力。毕业班的同学，要做好实训技能的训练，早日适应即将就业的工作岗位。
三是希望同学们做一个有责任感、充满感恩和爱心的人。一名优秀人才必须具备四种品质：对国家对社会有责任意识，对学习对工作有进取精神，与他人合作有团队精神，对自己有否定超越的态度。这四种品质的核心就是责任感，对学生来说，勤奋学习、刻苦锻炼是我们的责任，遵纪守法、遵守社会公德就是对社会的责任，孝敬父母、尊敬长辈就是对家庭的责任，爱护公物、讲究卫生、关心集体就是对班级的责任。如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、就不会有整洁优美的学习环境、就不会有稳定的社会秩序，希望同学们要以对国家、对社会、对家庭、对人生的责任感，按照中学生日常行为规范来严格要求自己，努力修炼自己的思想和学业。只有这样，才能在未来的社会中有立足之地，才能在发展自己的同时促进社会发展，实现自己人生价值。
对于教师来说，要不断学习与探索心得领域，而仅有丰富的业务知识还不够，更需要有高尚的人格魅力、良好的思想品质和职业道德。树立我校教育工作者良好的社会形象。老师们，职业技术学校的发展是社会的需要，是时代的要求，职业教育大有可为。我希望我们学校能形成一个“学好技能、持证上岗”职校精神，让每一位学子“进得来、留得住、学得好”，为将来毕业时“出得去、用得上、做得好”打下基础；让每一位同学“就业有优势，创业有本领，升学有希望，发展有基础”。只有这样，老师们才能在教育这个大舞台上大显身手，创造为人之师的价值。
最后，我以最真挚之情祝愿老师同学们：心想事成！
各位领导，老师们：
大家好！
今天很高兴能在这里和大家相聚，首先，请允许我代表学校所有的兄弟姐妹欢迎各位的隆重加盟。你们是“新露甘霖”，你们的鲜活会给这块沃土带来更多的活力与生机；你们深厚的涵养，丰富的学识，一定会给学校带来更大的荣誉与骄傲。
黔江初级中学校始建于1925年，是一所有近百年办学历史的黔江名校。黔初人拓荒前行，培桃育李，为黔江教育输送了大批高素质人才。今天，全体师生正同心携手，信心百倍，向着“渝东南优质示范初中”办学目标阔步前行！
我们满怀热情来到黔江初级中学，是源于对这所学校的热爱。这里有高瞻远瞩的领导、团结友善的同事，有积极进取的氛围，这些都会为我们的事业搭建了一个广阔的平台，我们有理由相信，通过我们的努力，在成就学校、成就学生的同时，自己的教育生涯同样会有一个质的飞跃。
接下里我想从个人职业规划谈几点个人的感受，不妥之处，请批评指正：
首先树立高远目标。我们常对学生讲目标是领航灯，会指引我们向前去。实际上作为师者，我们更需要树立高远目标。从教师职业规划来看，我们可以把目标定位再高一些，不仅仅是在职在岗、尽心教书的老师，还可以成为学者型、研究型、专家型名师。
其次要有终身学习的理念。
时代在发展，社会在前进，我们面对的学生也悄然发生了变化，墨守成规已经不能适应当前教育，必须将学习进行到底，树立终身学习的理念，阅读专业书籍、期刊杂志、现场和网络研修改进自己的知识结构，加速提高自己的业务水平。当然除了以外，我们还可以多阅读一些高品质书籍，拓宽视野、沉淀心灵，感知事业、生活当中的快乐。
第三是打破惰性，塑造全新自我。
惰性常常是束缚我们前行的绊脚石，打破惰性、踢开绊脚石，会就迎来一个“破茧成蝶”般的全新自我。我们学校不仅有青年教师培训中心，师徒结对活动，更有名师工作室这样优渥的成长平台；在每周例行的集体教研中，思想火花不断碰触、会带来全新的行课思路，第四，学校学术氛围浓厚，我们学校拥有多个市区级课题，做到了课题研究人人参与。我也将更加积极参与课题研究和课堂竞赛，在不断的锤炼中，塑造全新的自我。
以上这些既是分享也是自勉，祝愿各位老师尽快适应新环境，在课堂教学模式与班级管理上博采众长，形成自己的特色，打造黔江初级中学名师的品牌。以我们的热情与真诚，勤奋与努力，必将在这片和谐、奋进的沃土上，收获累累硕果！
同志们：
这次全县秋季森林防火工作会议是经县政府研究决定召开的，主要目的是，认真贯彻落实全州秋季森林防火工作电视电话会议精神，研究部署我县秋季森林防火的任务和措施，进一步理清思路，明确目标，加大力度，落实责任，全面做好秋季森林防火工作。下面我讲两个问题：
一、春季森林防火工作简要回顾
今春森林防火工作是在十分不利的天气条件下进行的，连续干旱与农事用火高峰期交织在一起，使我县春季森林防火“～期”防火形势更加严峻。在县政府的领导下，经全县上下的共同努力，我们克服了各种不利因素，较好地完成了春防工作任务，实现了无重大森林火灾的目标。
——森林防火领导责任制得到有效落实。入春以来，县政府召开了全县林业工作暨20年无一般森林火灾总结表彰大会，对春季森林防火工作进行了专题部署，并下发了有关文件，对春防的各项工作提出了明确要求。同时，根据今年换届人员变动较大的实际情况，重新调整了安图县森林防火指挥部成员及县五大班子领导划片包保责任区。针对“清明节”、“五一节”等重要节日重点防火紧张时期，县五大班子领导分别到各乡镇督查防火情况，有效地促进了春防工作的开展。林业工作会议后，全县各乡镇、国营林场也相继召开了森林防火会议，层层签订了森林防火责任状，做到了工作早安排，思想早发动，任务早落实。
——全社会的防火意识普遍提高。我们始终贯彻“预防为主，积极消灭”的森林防火工作方针，持之以恒、广泛深入地开展宣传教育工作，在提高全社会防火意识上狠下功夫。我们采取多种多样的形式宣传森林防火，除采用广播、板报等常规宣传外，还开展村村挂大旗，“十户联防”挂中旗，家家户户挂小旗的防火宣传方式，极大提高了群众森林防火意识。宣传部门和新闻单位也都积极行动，加大森林防火的专题报道力度。教育部门也主动配合，安排学校学生在集市上放广播、发传单、向群众宣讲森林防火知识。全县各乡镇、各有关部门的防火宣传活动也都声势较大，影响力强，收到了良好的宣传效果。
——火源管理和控制进一步加强。为了减轻森林防火紧张期的压力，使野外火源管理纳入科学化的轨道，在进入～期之前，我们开展了计划烧除工作，烧除面积4424公顷。在森林防火～期间，全县共组建了62支火源巡查小分队，加强对野外火源的管理，收到了明显的效果。为了有效地控制入山人员带火种入山，全县18个防火检查站认真把好入山关，对进入林区从事副业生产的人员、车辆认真进行检查。各乡镇、各部门从实际出发，极积开展有效的搜山清山清河套活动。据统计：全县开展大小搜山活动64次，参加人数560人，查出非法入山人员120人，有效防止了各种火险隐患的发生。
——森林防火专业队伍和基础设施建设明显改善。根据森林防火形势的需要，我们在认真做好预防的前提下，县政府拿出7万元，对通讯设备和扑火设备进行了更换，扑火工具实现了机具化，保证了电台通讯的畅通。同时，加强半专业扑火队的演练和注意增加临时护林员，对重点地段死看死守，加大巡护密度，为快速调动扑火力量，及时扑救森林火灾创造了有利条件。
总之，我县的春防工作得到了较好地落实，也取得了一些成绩。但在总结工作成绩的同时，我们也应看到，我县春防工作中仍然存在许多不容忽视的问题，特别是今春共发生6起火警火灾，不同程度的造成了损失，产生了负面影响。在此前，我县已取得连续20年无一般森林火灾的好成绩，曾受到国家林业局的表彰奖励。但今年春季火灾火警反弹很大，无论从火灾次数还是火烧面积都与往年相比呈大幅上升趋势。火灾的发生说明我们的工作还有许多不细不实的地方，主要表现在以下几个方面：一是由于我县多年未发生森林火灾，部分单位领导存在着骄傲自满和麻痹思想，森林防火责任制落实不到位，工作喊得多，推着干，缺乏主动性，存在侥幸心里，这种思想上的负面反应，是春防工作中许多问题的根源所在，思想认识不上去或出现偏差，必然导致行为的松懈，工作停滞不前或出现滑坡。二是一些地方的防火值班存在漏岗、空岗现象较为严重，部分乡镇政府、林场在管理上不够严细，没有一个个环节抓落实、查落实、对派出的防火人员失查失管。三是野外用火、吸烟、私烧乱点现象时有发生，特别是林权改制后，形成部分林地无人看管的局面。此外，林权所有人和农民的矛盾不断增加，也给森林资源的安全造成了严重的威胁。
以上存在问题需要我们在今后的森防工作中认真加以解决。
二、秋防工作安排
州委、州政府已经确定了实现全州连续30年无重大森林火灾工作目标。今年秋防任务更为艰巨，责任更加重大，容不得半点疏忽和懈怠，决不允许出现任何问题或者失误，这根弦必须绷得紧上加紧，各项工作都要细上加细，严上加严，确保防火万无一失。为此，我们要着力抓好以下几个方面工作：
（一）认清秋防形势，提高认识，强化各级领导的森林防火意识。
目前已进入秋季森林防火期，根据省气象台对全省秋季森林火险趋势的分析预测，全省秋防期间平均气温与常年接近或略高；降水量比常年同期略少，初霜时间与常年接近，在初霜前后将有明显的干旱少雨段；大风日数与常年接近。按此气象条件分析，秋季森林防火形势较为严峻。随着林业体制改革的不断深入，山区资源综合开发规模的不断扩大，林内从事种植、养殖和入山搞副业人员仍居高不下，节假日到林区旅游人员明显增多，野外违章用火管理难度仍会很大。在打击毁林犯罪和退耕还林工作不断深入的情况下，林农矛盾问题仍会十分突出，人为纵火，恶意报复等问题增加了秋防火源的不确定因素。森林火灾是一种破坏性极大的自然灾害，一旦发生重大森林火灾，不仅使多年造林护林的成果被毁，严重破坏生态环境，造成巨大经济损失，而且会影响社会稳定，干扰正常的工作，给经济发展带来负面影响。对今秋森防的严峻形势，各乡镇、各有关部门领导一定要有一个清醒的认识，要充分认识到森林火灾可能给社会、生产、人民生命财产的安全带来危害，以对党和人民高度负责的态度，把森林防火工作作为维护社会稳定、促进经济发展、确保人民生命财产安全的一件大事抓实、抓好。森防期间，各乡镇、各部门、各单位森林防火第一责任人及主管领导尽量不要外出，要集中精力抓防火。有特殊情况外出，要向森防指挥部报告。继续采取县政府包乡镇、局领导包林场的做法，层层分解，森防任务落实到人头，真正做到严阵以待，常抓不懈。
（二）搞好宣传教育，进一步提高林区群众森林防火的自觉性。
要坚持不懈地开展森林防火教育，使全县人民认识到森林火灾的危害性和森林防火工作的重要性，在广大干部群众思想上树立起一道防火线，做到防患于未然。宣传教育工作要实行重点宣传与面上宣传，流动宣传与固定设施宣传，经常宣传与典型宣传相结合，力求做到形式、内容和效果的统一。工作中，要集中力量，大造声势，提高宣传的深度和广度。在继续做好常规工作外，要采取一些有针对性的方法，重点对林区村屯及重点人员进行宣传，护林员按责任区要挨家挨护进行宣传，签定防火公约，落实到每个人头。搞好“五百里路、五百里旗”活动，林区乡镇、村屯、林场今秋挂大防火旗，住户都要挂小防火旗，逐步形成县、乡、村、户四级防火网络。
（三）强化火源管理，严格控制野外用火。
从社会环境看，随着林区经济的发展，进入林区进行各种经济活动和采集林副产品人员大量增加，特别是外来人员，不懂森防知识，在野外随意吸烟弄火，给入山管理和火源管理带来很大困难。对此，我们一定要保持清醒的头脑，把困难看得多一些，认真查找可能 出现的问题和存在的漏洞，做到心中有数，打好防火这一仗。
1．周密布防，死看死守，坚持把住火源关。国庆节期间，是火源管理最为关键的时期。要高度重视，组织动员足够的力量，增加关口要道的把守兵力，加大林区内的巡护密度，坚持把住火源入山关。对于重点森林火险区、火灾多发区、重点监护人员和林区施工现场，要真正做到严看死守，确保万无一失。要把了望台管护好，确保了望员按时上岗到位，今春的几次火灾，大多数了望员已经发现，但也有了望员漏岗报告不及时，造成了较大损失，今秋不允许再出现这种现象。
2．严肃纪律，严格执法，加大火案的查处力度。各乡镇、各部门必须把依法治火摆上突出位置，严明法纪，切实加大对违章、违法用火以及火灾案件的查处力度。各检查站人员有权制止无证人员入山，有权扣留携带的火种。有关执法人员要深入基层，上路入林，做到见火就查，违章就办，犯罪就抓，并在社会上予以曝光。同时还要严格森林火情报告制度，一有火情必须严格按照规定上报，森防期内，防火部门和有关单位要24小时值班，领导要亲自坐阵指挥，不准出现空岗和值班领导不到位的现象。要加强火源管理，不断增强安全用火意识。要进一步规范生产性用火，严格执行审批制度，严密火源管理措施，在逐村逐户落实森林火灾防范措施的基础上，更加细致地落实林区内分散生产经营、采收人员、旅游休闲人员、野外施工人员的火灾防范措施，增加固定性入山把守点，增加流动巡护员。要进一步落实重点人员、重点地块的防火安全监管责任制度，实行多层面、全方位的综合预防格局，确保山山有人管，处处有人抓。要禁止野外吸烟，严打故意纵火犯罪。我县林区野外吸烟现象屡禁不止，且有上升趋势。这就要求我们要继续加强严管力度和执法力度，对因吸烟引起的森林火灾，要查清一起处理一起。
3．高度戒备，快速反应，坚持实行重兵扑救。由于今秋我县林地内可燃物载量很大，一旦起火，火势强，蔓延快，难于扑救，各乡镇、各部门要有思想准备，必须做到以下几点：一是火情监测报告必须及时迅速。对国家林业局通报的热点信息，防火办必须认真负责地进行核查，并及时反馈。要坚决纠正报喜不报忧，小火不报、大火小报的不良行为，对隐瞒不报，要通报批评，酿成大灾，造成重大损失的要严加惩处。二是指挥系统要真正做到人员明确，分工明确，责任明确。三是物质上有准备，充分利用好现有的设施设备，挖掘潜力，发挥作用，保证扑救森林火灾的需要。四是半专业扑火队和义务扑火队要时刻处于高度戒备状态，牢固地树立小火当作大火打，坚决做到快速反应，担当扑火尖兵和主力军，一次性出动重兵扑救的思想，实现打早、打小、打了。
（四）搞好基础设施建设，努力提高预防和控制森林火灾的综合能力。
以森林防火了望网、通讯网、扑火队伍专业化、扑火装备机械化为主要内容的森林防火基础设施建设和专业队伍建设是提高森林防火综合控制和反映能力的关键，也是森林防火资金投入的重点。我县的森林防火基础设施建设，经过十几年的努力，初步形成了了望、通讯、交通网络化。目前，我县已有3支半专业扑火队，192支义务扑火队。森林防火基础设施和专业队伍建设确保了防止重大森林火灾的发生。森林防火设施设备大都属易消耗物品，需不断更新改造。我们要不断加大投入力度，加强防火设备的更新与改造，更好的适应工作需要。要积极探索走符合林区实际和森林防火工作需要的建设之路，各乡镇村屯可根据需要组建季节性快速扑火队，形成梯次，确保各种火灾类型灭火及时、到位。各林场的扑火队要由林场集中训练，必须做到领导、人员、车辆责任落实到位。要加强灭火队伍综合素质的训练，防止在扑火过程中发生重大伤亡事故。
同志们，防火工作任务艰巨，责任重大，我们必须以高度的政治责任感和使命感投入到秋防工作中，强化措施，真抓实干。我相信在县委、县政府的领导下，在全县各乡镇、各部门的共同努力下，我们一定能够夺取秋防工作的全面胜利，为实现全州连续30年无重大森林火灾做出积极的贡献。
各位老师、各位同学：
早上好!
今天国旗下讲话的主题是国防教育!
什么是国防教育?国防教育实际是爱国主义和革命英雄主义教育，是民族精神和气节的教育，是唤起人民忧患意识和民族危机感的教育，是社会主义精神文明的一个重要方面，对于一个国家，一个民族，国防教育是必不可少的基础教育，是国家安全、民族利益的灵魂，是增强公民国防观念、提高公民国防素质的基础工程和中心环节。二战的湮灭，离我们并不遥远，惨绝人寰的南京大屠杀，也仿佛近在咫尺，八年的抗战，多少无辜之人成为刀下鬼!回忆民族危亡，百余年的屈辱和血泪，令人无法忘却，义愤填膺。事实证明，一个落后的国家，只有任人宰割，毫无还手之力。历史发展至今，霸权的主义、强权政治成为现代战争和世界不稳定的根源。形形色色的局部战争和武装冲突，没有一次不是由于霸权的主义发动、挑拨，或是参与的。我国承诺在世界上永远不称霸，不欺辱任何国家，也坚决反对霸权的主义和强权政治欺辱任何小国、弱国。战争看似离开了我们，其实并不遥远，我们不能夜郎自大，坐以待毙，必须居安思危。我国的国防实力、综合国力与发达国家相比还有一定差距。因此，必须大力加强国防的建设，然而国防的昌盛，离不开我们强烈的国防意识、精神、热情，而这种“意识”、“精神”、“热情”又来自国防教育工作的好坏，维系着国家安全与民族兴衰，维系着民族凝聚力和向心力。
“长江后浪推前浪。一代新人换旧人”。作为新时代的年轻人，我们应该继往开来，顺应时代要求，走高科技强国之路，使自己的脉搏与国家的发展和谐一致，为了祖国和人民，努力学习，奋发图强。老师们、同学们让我们共同努力吧!让我们心系祖国的发展，关注祖国的安危，让我们奋发工作、学习，为祖国的发展、强盛全力以赴。今天国旗下讲话到此结束，谢谢!
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家上午好!
生命如诗，岁月如歌，时光不容许我们回味，转眼已然到了期中。面对即将到来的期中考试，我将我喜欢的一句话、一副对联、一个童话送给我喜欢的同学们。
一句话：当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶。这句话告诉我们，对于生活，我们不仅要正确面对，更要积极对待。对于期中考试，同样也是。对于期中考试，我们必须知道考试不是目的，而是一种手段，是一种检测学生学习状态的手段，是一种及时调整老师教学策略的手段，因此，考试不仅是知识的检测，更是人品的检测，所以，我们面对考试，必须学会尊重他人，更尊重自己，诚信应对，亮出真实的自我，展示优秀的人格。同时，这句话还告诉我们要充分准备，积极迎考。成功总是垂青于有准备的人，厚积薄发才是成功之道。尽管离考试还只有两天，但我们依然要抓紧时间，紧张复习，力争为期中考试做最充分的准备。
一副对联：这幅对联，特别适合于考试。它让我们用一种平和的心态，以一种以不变应万变的心态去迎接考试。每一年，我都将这幅对联赠给我的孩子们。这幅对联就是：“题难，我难人亦难，我不畏难;题易，我易人亦易，我不大意。”在考试中，我们就要学会以这种心态去面对。面对各种题型，不忘乎所以，也不惊慌失措，努力做到细心审题，冷静思考，认真答题，合理安排时间，做到基础题不丢分，难题力争得到分，从而答出自己的最好水平。
一个童话：一只猎狗和它的主人去打猎，他们发现了一只兔子。于是猎狗就去追赶，可是，猎狗追的气喘吁吁，最后还是无功而返。主人生气的说：“你怎么连一只兔子也追不上?”，猎狗说：“我已经尽力了。”，一只松鼠看到得以逃生的兔子，说：“猎狗那么凶猛，可是，你为什么能逃脱它的.追逐呢?”兔子说：“因为我做到了竭尽全力。”同学们，当你们在期中考试时，在交卷铃响前一分钟，还在认真思考，还在沉着的将可能正确的答案清晰的写在卷面上时，你就真正的理解了这则小童话的真正寓意。
同学们，一句简短的话，一副耐人寻味的对联，一个永远让人深思的童话，如果对你们以后的学习、生活能有所启发，那就是我最大的欣慰。最后，我预祝同学们在期中考试中能取得优异的成绩。
各位同事，全体同仁：
今天，我们举行20xx至20xx年度的员工大会，也是跨年度的一次盛会，这次会议有着极其重要的意义，回顾20xx年，我们感慨万千，在温州XX全体同仁共同努力下，20xx年，我们取得了一定的成绩，现在，我代表公司领导班子，就公司今年来业务工作开展情况以及管理工作向公司全体同仁作一总结
第一、货代出口揽货业务量增幅较大。
较之20xx年同期相比，20xx年海运出口业务有了较大的突破，1—11月份，海运出口业务总量达到3367TEU，同比增长1。48倍，海运代理业务收入比去年同比有所增加。
从8月份起，受国际国内经济形势影响，代理箱量明显减少，整个口岸环境也不甚明了，有多家客户倒闭，甚至出口转内销，客户资源面临挑战，温州货代公司也倒闭数家，因温州不是口岸，受直客的因素影响较大，我司客户从原来的150余家，减少至目前的110余家，减少了近27%，公司在10—11月份加强揽货及营销立度，11月份增加了4家新客户，但考虑到长期收益，初期利润不高。
空运业务每月较去年同期有所增长，受经济危机影响，空运业务货量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶颈，谋求更好的发展。公司营销局面已成格局，专兼职营销5人，专职营销13人，并于今年5月，与浙江乐港通国际货运代理有限公司达成协议，全面代理温州XX业务产品，开展乐清地区的揽货业务，并挂牌成立温州XX驻乐清办，公司于四月份开始着手准备丽水地区的业务开展工作。7月份挂牌营业，截至11月底，共有代理进口报关业务14票，出口报关业务11票。
第二、船舶代理业务降幅明显。
温州XX代理集海的内支线船舶来温港业务，自3月份以来，温州牛皮类产品加工基地纷纷向越南、东南亚等其它国家转移，即使国内的生产基地，也向张家港等欠发达内地地区转移，温州港进口货大幅减少，我司代理艘次及箱量较去年同期也有较大降幅。1—11月份代理船舶为144艘次，比去年同期下降15%；代理箱量也有明显减少，一为船东为保持成本，二为进口货源减少，加之法国达飞（CMA）决定取消温州港XX挂靠，除我司代理一条大型桥吊设备外，今年没有代理任何国际班轮业务，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力寻求大型散杂货船的代理业务的拓展。
第三、内贸集装箱代理业务发展受限。
公司20xx年底开始开展内贸集装箱运输代理业务，20xx年度内贸业务发展稳定，20xx年上半年内贸业务未能突破发展瓶颈，始终保持于100左右，上半年共计代理543标箱，源于当时受空箱限制，内贸业务在客户的选择上侧重于量较大的客户，因此客户较为集中，在当时内贸出口用箱受限的情况下，我司采取和其它船公司合作的模式解决用箱困难，将其它船公司在温州积存的空箱，通过装内贸货的重箱运往重庆港，然后拆空后正好满足其用箱需求。然而受到5。12四川大地震的影响，四川内陆无法进行双拖，只能由双拖变为单拖，由此拖车单箱成本上升800至1000元；加之6月份国内油价上涨，海运费也随之上涨，海运单箱运费成本增加400—500元，由此，货主在人工成本上涨、原材料生产成本增加的情况下，无法承受与日剧增的物流成本，所以货主纷纷更改包装及运输方式，改海运为散货船，由拖卡至温港出货，改由货源当地小型江船出运，由此，公司内贸业务面临巨大打击。自5月份起，6月份，其影响明显显现，以至于接下来的几个月，内贸业务基本处于停滞不前状态。
第四、理顺了岗位结构，员工队伍趋于稳定。
根据一届三次董事会要求，公司商务岗职责归到财务部门，接受财务部经理的直接管理；同时，公司对员工的劳动关系进行了理顺，现在分为三类，一为与公司鉴定劳动合同，享受公司缴纳社会保险的一类，一共为25人成立市场部与营销部，将办公室与财务部进行了整合，组建财务综合部，撤销了空运部，经过调整，公司的组织架构更加趋向合理，加强了对营销团队的管理，提高了管理效率。
公司内骨干员工流动人数较去年同期有明显好转，骨干员工的成长较为迅速，公司管理体系也较为完善，6月份，公司提拔了一批骨干员工及主管，分管相应业务模块，责任到人，岗位不变，职能变，工资不变责任变，大大减少了公司班子以前的直线管理压力，公司于上半年设立了丽水分公司，在丽水海关属地开展内地报关业务，以及当地进出口揽货业务，目前已有业务产生，客户目前有三家，并有四家当地A类企业为重要潜在客户，业务跟进工作仍在继续努力中。
第五、公司财务制度得到了很好的执行，同时加强了业务风险的防范与控制。
公司财务管理较去年有明显改观，尤其财务制度的执行上，在业务应收、应付、数据更改上都做有相关流程及规定，并把关执行，财务控制较为严格。
为把控公司业务风险，公司加强了如商务放单制度、营销管理办法、营销员规范、公司海运业务风险控制管理办法等，从业务承接环节，报价环节、操作环节、催款环节、放单环节均做了相应规定，不该接的业务不接，为缓解资金压力，控制业务风险，公司将超过三个月付款的华侨客户砍掉，严格控制客户的到款时间，并从业务提成上引导应收账款，将营销员的提成比例与应收账款到帐时间直接挂钩，公司鼓励开发付款及时、利润较高的客户，7月份以来的业务，应收账款回收基本控制在了60天以内。之前的个别欠款客户，公司也在多方努力催要运费，必要时随时准备起司法程序催要运费。
6月份，内贸客户因各种原因故意拖欠运费，经多次催收协商未果，公司果断采取行动，通过讼前保全、筹备证据、起诉等程序对货主进行了控制，目前案件待判决中。
经过各项努力，我司应收账款较去年同比下降30%，应收款账龄也明显缩短，客人资质已向付款及时、利润贡献度大等特征过度。
第六、建立公司的核心营销团队，加强了整个营销队伍的管理，增强团队凝聚力，逐步规范了操作流程。
公司在10月份设立营销部，部门设立后，通过每周召开营销例会、上交客户走访报告等方式，逐步对营销人员的营销方式、工作态度以及与公司之间的合作模式进行规范；通过改变提成比例，加强营销人员对应收账款的重视，缩短了公司资金的垫付期；
通过与客户签订协议，加强公司对客户的管理，规避操作风险以及费收风险；通过台湾—温州航线的直通契机，进行深入的客户走访调研，加大了揽货力度。同时公司也在加大公司层面客户的揽货力度，目前公司客户已经超过30家。公司开展温州至台湾航线的大型调研共计三次，调研企业200余家，取得了最前沿的调研数据。
第七、公司安全管理制度也得到落实和执行，各项成本也得到较好的控制。
公司安全管理得到落实，风险控制得到明显改善，公司通讯费用较高，公司于六月份使用UUCALL网络电话，使通讯成本控制在每月5300以内，另公司网络传真也得到较好的应用，目前其已成为我司业务办公的重要工具。其它办公成本也得到较好控制。
公司自3月份开始使用新的业务系统，新的业务系统模块较全，含盖了公司进口、船代、海运出口、空运、内贸、报关系统以及财务系统，此业务系统功能健全，利用率较高。公司利用业务系统开展网上查询、网上订舱、网上改单业务，以及开通集卡信息即时查询系统，此业务系统在开展业务以及宣传推广中收到较好的效果，方便了客户，同时也提高了操作效率，减少了差错率。
第八、应对金融风暴，抱团取暖，开源节流，规避风险。
经济形势的变化给公司带来了警示和思考，如何应对经济危机，如何从自身做起为公司开源节流，控制各种风险，公司在11月份号召全体员工进行讨论，加强员工风险意识，为公司出谋划策，公司应对危机主要有四项措施，一是开源，继续加大揽货力度，要揽取账龄短、利润高的客户，控制最低毛利；二是理顺各项业务的费收控制程序，把握节点，规范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是压缩费收时间，7月份以后的业务账龄基本压缩在了60天内，但在经济危机的环境下，公司要求压缩再压缩，控制在30天以内，改滞留客户核销单为扣押提单，规避费收风险；四是压缩成本，办公场所合并，撤销物华营销中心，减少租房支出；继10月份公司组织架构调整后部门再度整合，将市场部与操作客服部整合为操作客服部；岗位之间整合，岗位合并，具备营销素质的人员转为公司销售，增加开源力度。
各位，大家都知道，世界性的金融危机正在影响着全球的经济，作为外贸运输行业，我们受到一定的冲击，公司业绩受到一定影响，在努力克服困难的同时，我们努力寻求提升业务的发展途径，克服困难，及时调整业务思路，激励员工士气，首先我们要常设机构的是，
1、金融危机的影响是有限的
2、温州市场仍然存在巨大的机会
3、通过我们坚持不懈的努力，目标是可以实现的
4、公司会全力支持大家完成目标，会始终如一的站在同一战线，共同度过难关。
我们20xx年工作计划如下：
第一、加强各办事处的管理，加强各办事处的揽货力度，由班子专人负责，专人跟踪，专人管理，专人支持，组织公司层面营销人员，多开发公司层面（非业务员）客户，保持海运出口货量的增量；继续执行公司业务风险防控制。力争完成货代收入150万元。
第二、努力争取船代业务，加大内支线出口至台湾的揽货业务，加强空运的揽货及业务开发。力争完成船代收入120万元
第三、借助台湾—温州直航契机，深入台湾航线调研，带动其他航线的揽货，加强和各货代之间的合作，在目前经济形势下，努力在台湾线以及中东线两条航线上有所突破，减少经济危机的影响。
第四、开展进口货代揽货业务，开发丽水进口报关客户，以及温州港进口货代业务。
第五、加强内贸业务的团队协作开展业务，强化营销团队的内贸业务知识，共同促进内贸业务的开展。
第五、努力压缩成本费用，将节流作为明年管理工作的重点，号召全体员工从自身做起，开源节流，与公司一起应对这场经济危机。
各位同事，20xx年是我司发展的关键的一年，是挑战与机遇并存的一年，我们要开拓思路，加倍努力，战胜困难，要求各岗位做好岗位的本职工作，要求我司上下一心，团结奋战，努力完成20xx年这场攻坚战，谢谢在大家。
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