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本人1995年7月毕业于xxx专业，学制xxxx年。在xxx毕业后先后在xxxx等地方一直从事船舶检验工作。获助理工程师职称。1月于xxx被评为先进工作者，2月于xxxx被评为先进工作者，1月于xxxx被评为先进工作者，199月于xxxx被评为优秀学员，20XX年1月于xxx被评为先进工作者，20XX年12月于xxx被评为20XX年度先进工作者，20**年1月于xxxx被评为20**年度优秀党员，20**年1月于xxx被评为20**年度优秀党员，20**年1月于xxx被评为20**年度优秀党员，20**年在抗洪救灾工作中被xxxxx党委评为先进个人。在多年的船检工作中，得到多位优秀验船师传授经验，加上自己刻苦学习，勤奋钻研，在检验工作中积累了丰富的经验，也取得了优秀的成绩。
现将这些年来主要技术工作总结如下：
船舶建造质量的高低，直接影响到船舶的使用寿命和营运安全。船舶建造质量主要由图纸设计、建造工艺和检验监督三方面决定，而船舶在建造过程中是否按图施工、是否按认可或先进工艺施工，等等，这些都与验船师的责任心和业务水平有关，可见验船师的检验工作直接关系到船舶的建造质量。在1993年至19实习和工作初期，我分别在xxxx船厂、xxx船厂、xx船厂对船舶设计、放样、装配焊接等等船舶的工艺流程进行了实践。并跟随验船师对包括千吨级“xxx五运司8”等几十艘建造船舶进行了实践检验，掌握了辖区内船舶的建造检验技能。在任助理工程师几年来，独立检验建造船舶二十余艘，其中包括客船、货船、工作船等类型。在工作中，我充分认识到科学的工作程序和严格的 管理是保证船舶建造质量的重要，原来部分船厂管理较为混乱，检验发现问题，产生返工现象较多，影响了船舶建造速度和船厂的效益，在工作中我经过思考，与船厂协商，制定出“技术工人-----船厂质检员-------验船师”的三级报检制度，有针对性的把规范要求发放到技术工人手中，在船舶建造中的几个重要步骤按三级报
我是一名农村普通教师，热爱教育事业。工作中，做到了勤勤恳恳，无私奉献，遵纪守法，具有良好的师德，同时，关爱学生，为人师表，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等各方面得到全面发展，赢得了学生的热爱、家长的信任。严格按照教师职业道德规范要求自己，努力做好本职工作，并结合现代教育教学的需要，加强业务学习和文化素质的提高，与同事们团结协作，相互学习，取长补短，不断完善和优化课堂教学，取得了优异的成绩，得到了同事、家长们的好评。
近年来本人一直从事小学教学工作，并任班主任工作。虽然在教学工作中，由于经验不足，也曾出现过一些问题，但总的来说，正是在克服这些问题的过程中使自己得到了成长，有语文教学方面的技巧，也有班主任管理工作中累积的经验。
现将我的工作表现总结如下：
一、爱岗敬业，努力学习，提高自己的政治思想素质。
认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作。为适应新时期教学工作的要求，我认真学习党中央关于教育教学工作的文件和指示，认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己的思想道德修养。不断的学习和实际的教育教学工作使我更深刻地认识到：作为人民教师，关乎国家兴亡。忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生，干好本职工作，就是爱国的表现，就是在尽一个合
格公民的职责。
二、钻研教学，探索课改，努力做到学高为师。
我坚持脚踏实地、积极进取的工作作风，恪守学高为师、德高为范的教育理念，扎扎实实地备课、上课、复习、巩固，营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教书育人，全面提高学生的学习能力。
备课时，我不但备学生，而且备教材、备教法，根据教材内容和学生的实际，设计课的类型，拟定适用的教学方法，并对教学过程的程序、时间安排等都作了详细的记录。认真写好教案，每一课都做到有备而来，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课做总结，写好教学后记。
授课时，努力使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
此外，我十分重视学困生的转化工作。我从学习思想、学习态度入手，通过各种途径激发学困生的求知欲和上进心，首先解决他们的畏难情绪或厌学情绪。而后，再从学习方法与学习勤苦的角度来引导他们一点一点地求得进步，并一再地强化他们成功的喜悦，真正使学生乐学，爱学。
三、率先垂范，以德服人，努力做到德高为范。
在班主任工作中，我注重用文明的行为影响学生，用高尚的思想引导学生。我坚持德育为首的原则，耐心而细致地为学生摆事实讲道
理，做到以情动人，以理服人。对学生出现的各种问题，我尽可能做到及时预见，妥善解决。榜样的力量是无穷的，渐渐地，班级就形成了和谐向上的风气和良好的竞争氛围。
在教研组内，我工作也是任劳任怨，宽以待人，热情关心每一位同事，乐于把自己探索出的语文教学的新方法、新体会与本组老师共享，共同研讨，共同提高，促进了教育教学工作的不断提高。
四、勤学勤问，主动充电，多种途径提高自身素质
成功的语文教育源于执教者先进的教学理念、深厚的人文底蕴、丰富的学科专业知识和过硬的教学基本功。所以在工作之余，我不断通过各种方式为自身充电。平时博览群书，吸取新鲜血液，做了大量教学笔记与课后感悟，积极参加各级培训和研讨活动，参加各级公开课、观摩课活动。长期的积累，使我总结出不少教育教学的心得体会，撰写的多篇论文先后获奖并发表。
总之，在教育教学工作中，我真正地做到了学高为师，德高为范，育人为先，求知为次，不断地提高了学生的综合素质，切实履行了一名小学高级教师应尽的职责。
本人于20xx年毕业于南京师范大学，04年8月分配到无锡市塔影中心小学，工作至今。20xx年参加中小学骨干教师省级培训，成绩合格。20xx年8月经无锡市人事局审核，评定为小学一级教师。20xx年9月通过了信息化素质培训考核，成绩合格。20xx年参加中国共产党无锡市崇安区教育委员会党校培训，被评为优秀学员。20xx年参加全国中小学教师教育技术水平考试，成绩合格。20xx年参加了无锡市骨干教师培训。本人自从教开始，始终工作在教育教学一线，一直担任小学语文教学工作同时兼任班主任。
一、树立师德，教书育人
本人思想纯正，遵纪守法。始终坚持党的路线和方针政策，积极参加政治学习。每季度坚持进行思想汇报，积极向党组织靠拢。并且已经递交了入党申请书，并接受了党组织的考察。平时关心时事，热爱祖国，时刻关注国内外新闻，有很强的民族自尊心，无论是汶川地震还是西南旱灾，都积极参加公益活动，为祖国贡献自己的一份薄力。
热爱学校，服从安排。作为教师，我热爱教育事业，对本职工作有强烈的事业心和责任感，。我所工作的学校虽然只是一所新村学校，相较为薄弱。但我追求卓越，有坚定的教育理想，虽然这一理想的实现充满坎坷，但我愿为此奋斗一生，奉献一生。进入学校第一年，即担任三年级语文和英语两门主课的教学。此后随时听从学校领导的分配，勇挑重担。
爱护学生，方法恰当。重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生。坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。
关心同事，团结合作。平时与同事真诚相待，乐于助人，集体观念强，识大体，顾大局。并且善于从同事身上取长补短，注意调节办公室氛围，与学校的每一位同事都关系融洽。
二、锻炼能力，学高为师
琢磨业务，不断钻研。作为一名普通的教学工作者，能够严格要求自己，始终以一丝不苟的教学态度，切实抓好教学工作中的各个环节，特别是备、考、辅三个环节，花了不少功夫，进行了深入研究与探讨：备――备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素；辅――辅优生、辅差生、重点辅“边缘”学生；考――不超纲、不离本、考题灵活、开发思维，迅速反馈、及时补漏。教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析问题、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长得到发展，知识水平明显提高。20xx年，在崇安区“与新课程同行”课堂教学研究活动中，执教四年级作文《我的新发现》，获得好评；参加《品德与社会》课堂教学评比获得二等奖；参见第六届教师教学技能大赛获得三等奖。20xx年参加区青年教师赛课活动获得三等奖。20xx年，在区“与新课程同行”课堂教学研究活动活动中，执教二年级品德《我不胆小》，获得好评。20xx年参加区品德青年教师基本功比赛获得二等奖。
投身科研，勇于创新。教师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研，协助教科室开展教学研究工作，**年参与了省级课题《走向绿色的教改实践研究》， 06年参与中央教科所德育子课题《走向绿色的教改实践研究》，07年参与市陶研课题《教学做合一，构建生活课堂》，全国伦理学会和谐德育子课题《校园生态文化的教育功能研究》，**年参与市规划办课题《现代校园文化和社区文化的相融性研究》。此外，还担任了本校“网上发展学院”分组组长，参与了校本教材《绿色的课堂》的撰写。
拳拳之心，诲人不倦。在教育方面，作为一名班主任对所有学生一视同仁，以帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观为目标，以《小学生守则》《小学生日常行为规范》为准则，以爱心为基垫，结合学校、社会组织的各种教育活动，言传身教、身体力行。用爱心、耐心、诚心作暂差生的转化工作，在思想上、学习上、生活上关心爱护学生，循循善诱，耐心细致的做好他们的教育工作，做学生敬爱的良师益友。并且坚持以开展活动来育人，20xx年，开展了《重走长征路》我所担任的班级连续几次被评为校级优秀班级体，并被推荐为20xx年无锡市先进学生集体。而我本人也获得了20xx年崇安区优秀少先队辅导员的称号。
三、勤奋努力， 身正为范
勤奋学习，增长才干。作为一名语文教师，为了给学生一碗水，我努力让自己拥有知识的河流。我每期必读《小学语文教学研究》等报刊，研究特级教师上课录像，勤写读书笔记。在教学上，我积极参加各种教学研究活动，从不缺席。尝试各种教学改革，力求让学生学得轻松，学得快乐，且学习成绩有显着提高。在教学教研时，我十分注重从理论的高度审视个人的教学实践，研读教育理论，撰写教学论文。 同时，还担任了本校的双语老师，不断磨练自己的英语技能，并成功地进行了双语综合实践示范观摩课《I’ve got a cold 》。
甘于奉献，不计得失。本人自工作以来，坚持出勤，从不旷课，早退，没有耽误过学生一节课，而且坚持提前到校，和学生一起学习。绝对做到个人利益服从集体利益。即使在怀孕期间，也积极参加区语文青年教师课堂教学评比，获得三等奖。平时参加各级各类活动，总是提前安排好教学和班级事务。甚至放弃节假日的休息，认真做好学校分配的各项工作。
四、初出成绩，开拓进取
在教学期间，我精心研究教材，探索教学方法，改变教学策略，使学生取得了优异的成绩，我教学的语文成绩均名列前茅，曾在20xx年度和20xx年度，两次被评优，可以说较好的完成了教学工作。
几年来，积极参加各级各类教师活动，态度认真，成果突出。工作至今，获奖论文达30篇次，文章发表达3篇次，各类技能活动得奖达13次，指导学生作文获奖达11篇次。
总之，本人自工作以来，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师，正因为如此，我取得了一定的成绩。这些成绩都已经成为过去，因为教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，再创佳绩，争取一个受学生尊重，同事称赞、领导信赖的优秀教师。
我于一九九七年从柳州师范学校毕业至今，一直在最基层的马山乡大龙小学从事小学语文教学工作。于xx年x月获小学一级教师职称。现将自己任职以来的工作总结如下：
① 任职以来，自己政治思想表现好。服从领导安排，工作积极肯干，胜任一级教师工作。不断提高自己专业知识水平与业务能力，遵纪守法。年年工作量满，坚持在职进修学习，并于xx年x月通过自学完全部的汉语言文学专科课程，且顺利毕业。业余坚持学习教育理论，每年订阅多种语文教学学术刊物，因此教研水平不断提高。
② 积极开展教学研究并取得显著成绩。从xx年起，我积极参与“分层递进教学”课题的研究，担任学校分层递进教学实验班的实验教学。我在实验班三(2)班分成11个学习小组，对每个小组每个成员实行学科分层，开展小组合作学习活动，促进各层学生发展。通过两年的研究，使该班成绩从全乡同年级平均分倒数第二转变为平均分居年级第二，优秀率第一且没有低分率。指导该班韦梁娟同学参加全县小学生演讲比赛获优秀奖。期考时该生以198分的成绩居全乡年级第一，该生后来在小学毕业考中以总分196分的成绩录取于柳城民族中学。另外，xx年秋学期，区教育厅审定的全区中小学语文知识竞赛活动中，我指导该班学生参赛，共有3人获一等奖，8人获二等奖。由于指导工作突出，广西教育学院杂志社培训部授予我“指导一等奖”。xx年我的分层递进教学论文《课内作文教学的分层指导》获县级论文评比二等奖。并在全乡教代会上做了交流。
在分层递进教学的同时我还参与了“听音想象作文”课题的研究，经过一年的实验后，该班学生的写作水平明显提高，之后在全校中高年级普遍推广，效果良好。学校的语文总体成绩由全乡倒数第二上升到第四。自99年秋学期起，我担任学校的语文教研组组长，指导二级教师的教学工作，例如，帮助蓝春老师提高对教材的认识，对教法的掌握，对理论知识的实践操作等等;在新课改培训方面，每年都指导多名青年教师参加县级和乡级课改培训。
③ 积极参加县教研室开展的教研活动在中心校开展的青年教师赛教活动中，我均在全校上两节以上公开课，共三次参加乡级赛教均获二等奖。xx年春我还上了两节乡级公开课，得到了同行的好评。
④ 工作以来，自己年年担任班主任工作，自觉履行班主任职责，努力完成班主任工作任务且有较强的组织管理能力。为了给学生们有丰富的课余生活，我每年都自费订一些书刊，发动学生自捐一些旧书组成班级图书角。作为班主任，我锐意创新大胆探索常采用主题班对会形式在班里开展活动。如“我是新世纪小主人”(xx年)“回归奏鸣曲”(xx年)“祖国在我心中”(xx年)等。其中“回归奏鸣曲”在全区新世纪小学生主题班队活动方案设计大赛中获三等奖。几年来，我班学生共有8人被评为市级“三好学生”;12人被评为县级“三好学生”;25人获乡级、校级“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀播音员”等称号。由于自己教育指导有成效，我所带班级两次获市级“文明班级”，三次获乡级“文明班级”光荣称号。我自己本人因工作突出，自xx年以来连续三年获乡级“优秀班主任”光荣称号;xx年获乡级“优秀教师”光荣称号。
⑤ xx年秋柳城县部分代课教师分流，我校所辖的料村教学点教师紧缺，于是我不怕走教的艰辛，从xx年春学期起报名走上支教之路。该教学点离我家有十几里远，每天我要跑四个来回，如果是下雨天路不好走，还得自己带着饭盒在校吃午餐。尽管教学环境不好，但我毫无怨言，在教学点我任学前班与一年级两个班的语文课，通过一年的教学，该教学点一年级语文成绩由原来的平均分倒数第一变成顺数第四。教学效果有了明显提高。例如韦希骏同学原来的语文成绩仅是23分，我任教之后，他的成绩以68分达到了全乡平均水平。
⑥ 作为班主任兼中队辅导员，我主动协助学校少先队大队部做工作。
⑦ 我虚心学习，在高级教师的指导与培养下，业务能力不断提高。胜任了自己的教学工作任务。虽然在我在农村完小学校教学，但我仍关注现代教育信息的更新，及时了解与掌握新的教育方法和手段，及时提高自己的教学水平。课余时间自学计算机的基本知识，懂得一些基本的网上技能，能制作一些简单的课件运用于教学中。
本人自任现职以来，热爱祖国，热爱中国共产党，拥护党的各项方针、政策，坚持四项基本原则，时刻与党中央保持一致，立志献身教育事业。勤勤恳恳，默默奉献，对工作尽职尽责，认真完成上级交给的各项任务。对教学不断研究，不断创新，教学成绩显著。现总结如下:
一、做一个政治思想觉悟高的教师
作为一名共产党员，我一直坚持四项基本原则，热爱教育事业，对工作不讲任何条件，只是尽自己最大的能力把工作做好，遵纪守法，有良好的师德师风。我能认真做好本职工作，重视每一次实践、反思的机会，用幼儿园的规章制度来规范自己的言行举止，不断提高自己的道德修养，热爱每一个孩子，以身作则，用细心、耐心、关心、爱心去公平对待每一个幼儿，尊重每一个幼儿。不管他是活泼、顽皮的，还是胆怯、害羞的，我都将一视同仁，用更多的热情去帮助他们，真诚、平等地与幼儿相处每一天。
二、做一个科研型教师
平常我非常注重教学基本功的训练，我认真学习现代教育教学理念，努力钻研业务，积极参与新课程改革，大胆实践，勇于创新，积极参加各级课题研究，满腔热情地投入到幼儿园教学中去。在自身发展学习的同时，我也努力和教研组做好工作，和全体教研组教师一起学习新《纲要》、新课程的要求和精神，探索幼教改革的新路子，及时总结教学经验。组织每一次教研活动时，大家都能根据自己的特点，互相帮助设计教学形式，分析教材特点。教育幼儿不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。我在平时的工作中细心观察，把“爱孩子”作为教育的突破口，关心，教育好班上的每一个孩子。
三、做一个富有爱心的教师
没有爱就没有教育。真正的教育其实是爱的教育。任现职以来，我一直担任全园音乐课的教学和大班的老师。在执教中不知花了多少心血，特别是这些幼儿园的小朋友，年龄小，自控能力差。我根据幼儿的心理和个性，采取适当的方法教育。平时在教学中，我不但注重幼儿的知识教学与能力的培养，还特别注重幼儿的德育教育。一开始培养他们的良好习惯，包括生活的习惯、做人的习惯、学习的习惯、思考的习惯和健体的习惯，做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常开展科学性、趣味性的活动，培养能力、开发智力，对他们进行细心的引导，发现问题及时解决。在课堂上，让幼儿成为课堂的主人，采用游戏的方式进行教学。我还利用双休日、傍晚、假日与家长取得密切联系，和他们共同教育好其孩子。
四、做一个守纪的教师
我遵守教师职业道德，敬业爱岗。在工作中能严格执行幼儿园的各项规章制度，有事执行请假制度，在工作中不迟到、不早退，因工作和人事需要，不怕苦、不怕累。
五、做一个不断进步的老师
要不断提高自己的思想觉悟，注重自身素质的培养，通过培训、教学活动的反思，积极改进自己的教学方式。努力让自己成为更优秀的教师。
总之，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要爱岗敬业，一定会有所收获。我会将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。今后我会再接再厉，继续改进工作中的不足之处，争取新的进步！
我叫陈永胜，男，汉族，1969年8月出生，中共党员，19xx年7月毕业于广西宜山师范学校，同年分配在东兰县中山中学任教，1994年8月调入东兰县拔群中学任教，20xx年通过竞聘调入东兰县民族中学任教至今。1999年7月以优秀学员称号于广西师范大学体育教育专科（函授）毕业，20xx年1月于湖南师范大学体育教育本科（函授）毕业。20xx年12月取得中学一级教师资格。
任教以来，一直奋斗在中学教育教学第一线，曾经担任7年班主任工作以及教研组长工作，长期担任初三年级体育中考复习指导把关教员，是“广西21世纪园丁工程”体育学科自治区级骨干教师，是《体育与健康》学科的带头人，是县教研室评委库、考题库成员，是学校工会文体委员，是县教育系统篮球主力队员，从1990年至20xx年一直代表县教育系统男子篮球队参加河池市“教育杯”篮球赛（有11个参赛队），其中1990年取得第四名、1999年取得第三名、20xx年取得第六名。20xx年8月考取国家贰级篮球裁判员资格；20xx年3月考取国家二级田径裁判员资格。
辛勤耕耘，各级各部门给予充分肯定。任现职以来，曾有2次被评为市级先进个人，5次被评为县级先进教育工作者、优秀指导教师以及最佳教练员，3次被评为学校优秀教师。20xx年至今年度考核全部合格以上，且20xx年获“优秀”等级，曾有8篇论文和教案公开发表或获奖，另有多篇在教研会上交流。为振兴东兰教育教学做出突出贡献。现将任现职以来的主要工作总结如下：
一、政治思想表现好，树立良好形象让人民满意
一直以来，认真履行一名中国共产党员教师的义务职责，思想上要求进步，行动上严于律己，与党中央保持高度一致。政治思想表现
好，坚持四项基本原则，贯彻落实科学发展观，深入开展创先争优活动，树教育教学典型，争当优秀人民教师。忠诚热爱党的教育事业，遵纪守法，安贫乐教。对工作热情饱满、认真负责、兢兢业业、讲求实效、乐于奉献，任劳任怨，对学校分给的各项任务毫无怨言地按时按质按量主动完成，还主动地加班加点完成学校的其它工作。近几年来，本人还兼职县教研室的体育教研员，协助县教研室组织开展有关体育的各项工作。为人勤恳，出满勤，出超勤，作表率，对同事热心帮助，对学生爱护有加，爱生如子，树立良好教育工作者形象，让人民满意，让家长满意。
二、专业文化知识扎实，展现中学体育骨干教师的魅力和风采
本人具有较高的教育教学理论水平和扎实的教学基本功，在多年的教育教学实践中积累了丰富的经验和做法。尽管如此，我始终重视文化专业知识的学习与更新，不断充实业务理论知识，提高实践能力。除了在职完成专科升本科函授学习外，先后参加“广西21世纪园丁工程”体育学科自治区级骨干教师培训、“校本学习与学校发展”专家讲学活动、多次参加河池市体育教学研讨活动。结合教学实践，广泛订阅教学参考刊物，学习中学教师全员培训教材，还系统地自学了叶圣陶、魏书生等现当代教育名家的教育理论著作以及相关的新课程标准。经过多年的摸索与实践，总结出一套完整的行之有效的教育教学方法，形成了自己独特的教学风格。
为适应新形势下新要求，本人还认真学习，不断提高自己的理论水平和业务能力，积极参加相关教学技能考试，如职称英语（综合）、职称计算机（四个模块）、WTO知识、普法考试、中国东盟知识《创新能力培育》、“知识产权”公共教程等考试，成绩全部合格。
三、教育教学成果显著，群众满意度和社会声誉逐年提高
任现职以来，本人加强优化与拓展课程教学资源、强化课程教学
过程管理、坚持以学生为主、加强班级团体管理等方面入手，开展教学质量工程建设项目，进行教学、教材、教法等改革探索与创新实践，取得丰硕成果。
（一）坚持以人为本，班级管理成绩显著
任职以来，我曾经担任过拔群中学95（合班）、98班、125班的`班主任工作。凭着“爱生如子，面向全体，不让一个学生掉队”的管理理念，把这三个班管理得有声有色，得到学校领导、家长、学生们高度赞誉。
1、注重班级管理，培养学生良好习惯。主动贯彻落实学校对班级的各项要求，抓好班级日常管理工作。做到政令服从，部署到位，落实有策。抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查和小结等环节工作。随时观察上课时学生的学习和纪律状况，力求更多地掌握第一手材料，做到有的放矢地加强班级管理。深入学生的学习和生活及时了解，发挥教师的言传身教之示范作用，督促学生良好习惯的养成。
2、注重学生管理，培养学生自我管理能力。大胆搞好对学生干部管理能力的发掘和培养工作，尽可能地发挥学生的自我管理，自我监督和自我教育的能力。125班为学校的学困班，从总体上说"领头雁"几乎无表率作用，工作难以开展。针对该班学生干部胆小怕事，明哲保身而不能形成集体核心这一状况，深入学生，洞察情况，采取定期召开班干部会议或个别谈话等方式，分析研究，指出其不足，授之建议、方法；同时进行职责分工，做到人人有权，人人有责，互相监督，相互协调，实行民主管理，逐步培养出一批得力的班干部，使班级管理步入了良性轨道。该班黄春凤评为市级优秀学生干部，黄波被评为市级"三好生"。
3、注重班风管理，培养学生形成良好学风。始终贯彻分层次教育，坚持"抓两头，促中间"，特别是不厌其烦地做好后进生的帮教转
化工作，面向全体，总体提高。注重对学困生和行为偏差生的耐心教育和帮助，当班主任往往会碰到后进生的转化问题。其实，要有效解决该问题，最重要的是班主任要善于发现这些“问题学生”的闪光点，积极引导，创造条件使后进生施展自己的长处，使他们增强信心，看到希望，力求进步。如：我任98班班主任时，黄宇康同学，小学时就纪律散漫，学习成绩不好，爱打架闹事，曾有"打手"的外号，被人称为"害群之马"。上了初中以后，我发现这个学生非常喜欢踢足球，而且快速跑成绩不错。于是我根据他这个特点让他当体育委员，他觉得我看得起他，结果激起了他的热情，他不但认真训练，学习态度也逐渐改变了，学习成绩也有了明显的提高，1998年代表我县参加河池市中学生田径运动会获男子100米第一名，跳远第二名的好成绩，顺利考上了高中，高中毕业后考上广西师范大学。我还扩大积极分子队伍，形成良好学风和班风。一个多学期后，该班班风、学风渐渐变好。1997和1998年该班均被评为县、市级先进班级，先后有黄青凤、陈丽逢等6位同学被评为县、市级"三好学生"或"优秀学生干部"，毕业时有39人光荣地加入共青团组织，占全班人数85%。且在当年的中考时，有杨荣校、陈丽逢、黄青凤等33位同学考取高一级学校，升学率达86%，创全县乡下学校班级升学率最高记录。
（二）坚持改革创新，教学成绩硕果累累
本人不断改革创新教学理念，积累丰富教学经验。熟悉教学大纲和新课程标准，掌握初中教学原则和方法，在工作中我把自己精湛的教育学、心理学理论和扎实的专业理论知识与实际相结合，充分开发学生的智力，挖掘学生的潜能，提倡 “自主、合作、探究”的学习方式，让学生在民主愉快的课堂氛围中学会主动地学习。在教学中,能根据教材的特点、学生的实际、结合教育教学动态，科学的传授知识，培养能力、重点突出、分析难点，语言准确、生动、流畅、通俗
易懂、动作规范、大方准确。在长期的教学实践中形成了“以指导归纳开路，以练习方式为主；变学生被动消极的‘要我学’为热情主动的‘我要学’”的教学模式和“以‘健康第一’为指导思想、激发运动兴趣、培养学生终身体育意识、以学生发展为中心、重视学生主体地位、关注个体差异、因材施教、面向全体”的教学风格，深受学生欢迎。历年来，所教班级的学生体育成绩比较突出。
——教学成绩：每年所任班级的体育合格率、国家体育锻炼标准达标率均达97%以上；优秀率达37%以上；学生都能掌握1-2项科学的体育锻炼方法。
——竞赛成绩： 20xx年全校广播体操比赛中，我所教的60班获第一名，58班获第二名，63班获第三名。20xx—20xx年的校运会中，我所任的87班、93班三年来在团体总分上都保持年级前三名。20xx—20xx年的校运会中，所任的122班团体总分保持年级三连冠，120班获取2次第二和1次第三，117班获1次第二和2次第三名。20xx年10月指导训练体操队参加河池市中小学生第三套广播体操比赛获初中组一等奖。20xx年12月指导训练校田径队参加全县中学生田径运动会获取团体总分第一名。20xx、20xx年训练校女子篮球队在参加全县中学生篮球运动会中都获女子组冠军，并且两次获取最佳教练员称号。
——中考成绩；20xx年的体育中考中，我所任班级58、59等7个班有68人考取满分(满分为30分)，占全县满分人数近一半（全县143人满分）,另外平均分为25.5分，超过全县的平均分3分之多(全县平均分为22.4分),排全县第一，有唐妹、韦庆东等14人以体育特长生考取河池市高中、东兰高中、宜州一中等学校，现在他们都已考上不同的体育院校。20xx年体育中考中，我所任的85、87等6个班有43人考取满分（满分为30分），占全县满分人数的40%.
我名叫xxx，男，汉族，出生于年月，20xx年xx月毕业于甘肃省专业, 19年9月参加工作，20年月获取一级教师资格，20年月聘任为一级教师职务，现在在小学担任小学语文、数学、思品及科学教学工作，周课时21节。
现将本人任现职以来业务工作总结如下：
一、教育教学工作
任现职以来，20xx年8月至20xx年7月担任年级语文、思品及科学学科教学；20xx年8月至20xx年7月担任年级语文、年级数学、思品及年级科学教学工作;20xx年8月至20xx年7月担任年级语文、年级数学、思品、科学及体育教学;我一直工作在乡村教育的第一线，积累了较为丰富的教学经验，不但能胜任各年级各科的教学，而且有一定的创新能力。任现职以来，一直担任各个年级语、数及思品、科学、体育、美术等学科教学，同时还担任学校总务工作、数学教研组长等工作。在具体的教学工作中，我长抓不懈地深入钻研教材，学习先进有效的教学理念，还能结合农村学生的学习环境，自身情况的特点以及不同学生的具体情况，认真分析，具体对待，探索一些适合自己特色的教学方法、小窍门运用在教学中，转化了相当一部分学困生，提高了学习效果，教学注重学生对学习方法的获得和良好习惯的养成，培养学生自主学习的能力和独立解决问题的能力，为我校教育教学具有一定的带头作用。
认真写好教案，每一课都做到"有备而来"，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
在教育教学中，我不断提高业务素质，更新教学理念，改进教育教学方法，认真钻研教材及新的语文课程标准。大胆尝试、自主、合作、探究的教学模式，特别注重学生的个性差异，面向全体学生。在多年的教育教学中取得优异成绩。
二、教研活动
任现职以来，我始终坚定教研是提升教学成绩的保证，把成为一个学者型的教师作为自己的奋斗目标，不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握学科最新的改革理念，理解新课程改革的精髓，积极参与教研教改活动，优化课堂教学，培养学生的创造精神，在教学实践中，我不仅注重自身素质的提高，不断学习科学文化知识给自己补充营养，更注重教学经验的积累和教学信息的吸收、加工、储存和运用。自定课题，亲身实践，深入系统的钻研“提高计算能力”等小学数学中重难点知识的教学，大力倡导实践应用合作、讨论的'教学方法，促使课堂教学改革，培养学生创新精神，取得了良好的教学效果。
注重年青教师的指导和培养，指导年轻教师参加各级各类学习，以课堂教学为平台，示范教学，剖析典型课例、核心备课研讨、以老带新，以新促旧等形式，使年轻教师不断发展，收到良好的效果。
三、个人业绩
任现职以来，认真学习教育教学理论，不断提高业务素质，做出如下成绩：
1在第十八届“语文报杯”全国小学生作文大赛中，荣获省级优秀指导三等奖。
2、 20xx年8月，本人撰写的论文“”在《xxx》期刊上发表，并获奖。
3、本人培养的本学科三名中青年教师分别是…………
4、任现职以来，在教学中多次受到镇教育管理中心的表彰奖励，分别为:
(1)、在学年度第二学期全乡统一质检中荣获五年级科学单科第一名；
（2）、在xx学年度第二学期全乡统一质检中荣获六年级数学单科第一名；
（3）、在xx学年度第一学期工作扎实认真，被评为“优秀教师”。
总之，教育作为我的事业，从教育学生和学生交往中体验到了教育事业的神圣和自己肩上的重任，也获得了无尽的快乐。作为教师我将不懈的实践我的教育梦想，不断提高教育教学水平，用我全部的精力、心血和生命在这块充满希望的田野耕耘。
化妆品，一般女性用法的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
假如一个客户进入你的谈天框开头打字沟通。那么这个销售就是真正的开头。首先，说话要温柔、委婉一些。由于女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不行生硬。由于字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，假如不够温柔的话很简单产生高傲等感觉。
在与客户沟通的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有用法其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后依据客户的信息分析，为什么用法其他的产品无效或者效果不大等等。然后开头介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户沟通到现在销售已经进行了一半了。
许多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，由于说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候确定就关谈天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说用法产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是许多人关注的。
假如最终客户还是在考虑的话，你可以把你的、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是程度的避开客户的流失。
假如最终购买的话，肯定要记得说一些祝愿语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日复原，早日达到抱负的效果等等。
本人于xxxx年3月参加教育工作，在五家镇中心小学工作至今。xx99年1月破格晋升为小学高级教师，现任五家站镇幼儿园园长，现将自己任职以来的工作总结如下：
一、政治思想及师德
自99年1月履行小学高级教师职务以来，我始终坚定不移地坚持四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱教育事业。认真贯彻执行党的教育方针，积极参加政治学习。讲政治、讲正气、讲学习，服从组织的工作安排，与同事团结协作。遵纪守法、教书育人、为人师表。始终恪守“学高为师，身正为范”的原则。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师、好园长。
二、教育教学及科研能力
(一)走得进课堂——会上课，做一名教育教学的实践者。
深入教学第一线，夯实自己的实践基础，这是我对自己提出的要求。我认为任何一所学校的管理工作都是以教学为主，要管理好一所幼儿园，园长起码应当具有丰富的教学经验，她应当是一名出色的教师。如果没有丰富的教学经验，就很难被教师所信服。
幼儿园日常工作的繁忙勿容置疑，在繁忙中，我仍然给自己规定了“三课”——实践课、示范课、随堂课。实践课是以“蹲班定人”的方式，带着问题亲自实践，确保对自己的看家本领不生疏。示范课是以名师工作坊的形式，针对新教师在课程实践中的问题做示范性指导，希望通过自己亲身的示范教学为教师提供学习参照。随堂课是对教师一日活动的随机观察，发现问题及时指出或立即演示指导，这样也便于了解教师们在课程实施各方面的情况，掌握各种信息。
在多年的教学实践中，我体会到深入教学一线能为我、为幼儿园带来三种好处;一是“学”，即向教师学习，“三人行必有吾师”，教师身上也有我不具备或是不了解的长处。二是“帮”，即帮助教师提高教学业务，进行教学研究。三是“传”，即推广、传播教学经验。
由此可见，只有深入第一线，才能了解教学，及时掌握教学工作的第一手情况。而园长的专业示范犹如是在手把手的教学带教，给了教师更多实践的感性认识，为教师无形中树立了学习的榜样，同时让教师有了信服你的理由，这是建立管理威信的基础。
(二)坐得下教研——会引领，做一名教育教学的指导者
积极参与幼儿园教学研讨活动。在教研中，我给自己的定位是我不仅是教育幼儿的教师，更是教师的指导者--教师的老师。作为教师的指导者，我力求不仅要帮助教师发现问题，更要引领教师去学会解决问题。每次的教研活动前我都会认真备课，每次的教研活动后我会仔细帮教师们梳理归纳。例如：一课多研是各个幼儿园都常用的教研方式。在观摩活动后教师们会坐下来就活动情况进行研讨。这时我们往往会发现教师们都很想说，但说的问题都是些支离破碎、拘泥于小节的问题，有时漫无目标。针对这一问题，我就充当教研员的角色，以组长的身份引领教研，从目标定位的恰当性、活动设计的合理性、活动组织的有效性三个方面来引领教师开展研讨，渐渐的教师们学会了从大到小、逐步深入的研讨方式。再如：教研中也发现有的教师目光游离、注意力分散;有的永远是收听者，不常发表意见，为了让每次教研真正使每位教师都参与，做到人到心到、人心合一，真正把话语权交给每位教师，教研活动时我就创新形式，倡导愉快教研，让每位教师开启思想、亮出观点，共同摩擦出教研的火花。
如果说，了解和参加教学是园长深入第一线的重要表现，那么园长更应该站得高一点、看得远一点、想得深一点，去研究一些问题，去推动和改进幼儿园教学工作，不断提高保教质量。园长的专业引领给了教师更多理性的思考与提升，有助于教师向一名有思想的教师迈进。
(三)站得上讲台——会研究，做一名教育教学的探索者
园长就是一位教育教学改革的探索者。只有勇于改革创新，幼儿园的教育教学改革才会生气蓬勃;如果园长自己没有创造的火花，就无法点燃教师的创造的火焰。
作为一名园长，还需要有一定的科研意识和科研能力。这样才能将教学实践中发现的有价值的、值得研究的、热点的问题提炼成科研课题进行研究，做到教科研有机结合。近年来，我主持领衔了《幼儿课堂教学提问策略研究》等多个重点课题的研究。发表了多篇关于课堂教学提问策略研究的文章。
作为一个保教主管，为了全面提高幼儿园教师的整体素养，促进教师专业化水平的提升，形成一支“师德高尚、观念领先、业务精良、特长鲜明、善研能干”的'教师队伍。我认真制定幼儿园的“xx”师资队伍建设工作规划，每学年定期召开幼儿园师资工作会议，制定每学年具体的师训工作计划及具体的培训方案，并落实相关的培训。通过培训帮助教师尽可能加快了解园本课程，在理解基础上提高园本课程的实践能力。
三、工作业绩
多年来，我以“在管理中求发展，在竞争中求生存，在保教中求质量，在改革中求提高”为宗旨，带领全园教师开拓进取，大胆创新，使办园水平逐年提高，得到了孩子、家长的认可，也得到了社会各界的高度赞扬。我曾多次荣获县优秀教师、先进教育工作者、扶余教育名师等光荣称号，多篇论文在全国教育学院优秀学报、现代中小学教育、松原教育、扶余教育、扶余电子期刊等刊物上发表。
20xx年我被评为市级业务标兵。我的论文《如何培养幼儿的创新能力》在现代中小学教育一书中发表。
20xx年我制作的教具《欢乐的夏日》在松原市第七届优秀自制教具展评中，荣获市级优秀教研成果一等奖。
20xx年我被授予扶余名师称号。我的论文《浅谈为幼儿终身的学习和发展做准备》获省级优秀论文一等奖，并在省教育学院优秀学报刊物上发表。
20xx年我被评为县级优秀教师。并被聘为县进修学校兼职幼教教研员。我发表的论文《幼儿早期识字活动尝试》荣获市级教育教学成果一等奖。
20xx年我制作的教具《猪八戒吃西瓜》》在松原市第八届优秀自制教具展评中，荣获市级优秀教研成果二等奖。
20xx年我制作的教具《快乐的幼儿园》在松原市第九届优秀自制教具展评中，荣获市级优秀教研成果一等奖。
20xx年我被评为县级优秀教师。
20xx年在首届吉林省儿童多元智能展示系列活动之艺术智能——美术智能展示活动中获得优秀指导教师奖。同年6月，在扶余教育科研电子期刊上发表了论文《如何培养幼儿学习数学的兴趣》。
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