为了实现工作上的突破和提升，我们要尽快的书写工作计划了。怎样编写符合规则的工作计划？今天幼儿教师教育网编辑给大家推荐一篇网络上的“学前教育下半年个人工作计划”文章，我们会为您整理出该领域的最佳实践和案例以供参考！
学前教育下半年个人工作计划示例如下：
1. 完成教学任务：下半年的教学任务较多，需要认真备课，编写教案，制定教学计划，并完成课后作业和考核。此外，还可以参加各种教学研讨会和比赛，提高自己的教学水平。
2. 参加课外活动：除了教学任务外，还可以参加各种课外活动，如亲子活动、义卖活动、手工制作活动等，帮助家长提高教育意识，促进家庭和谐。此外，还可以参加各种学术活动、社团活动等，扩展自己的社交圈，丰富自己的经验。
3. 参加培训和学习：参加各种培训和学习活动，如钢琴、舞蹈、绘画等课程的学习，提高自己的专业技能。此外，还可以学习一些其他领域的知识，如心理学、教育学等，丰富自己的知识储备。
4. 观察和反思教学：在教学过程中，需要不断观察学生的学习情况，反思教学经验，不断改进教学方法，提高教学质量。
5. 参与社区服务：可以参与社区服务活动，如为儿童提供游戏指导、为家长提供教育咨询等，为社区教育贡献自己的力量。
6. 保持健康：保持健康的生活方式，如良好的饮食习惯、充足的睡眠、适当的运动等，有助于提高自己的身体素质和精神状态，更好地完成教学任务。
以上是一些学前教育下半年的个人工作计划，可以根据自己的实际情况进行调整和补充。
学前教育下半年个人工作计划示例如下：
1. 学习新技能：下半年，我会继续学习新技能，如音乐、舞蹈、绘画等。我打算参加一些课程或工作坊，提高自己的技能水平。
2. 参加幼儿园活动：我会积极参加幼儿园的活动，了解其他老师和孩子们的作品，并从中学习经验。我也会参加一些志愿者活动，帮助其他老师和孩子们。
3. 参加比赛：我会参加一些比赛，如钢琴比赛、绘画比赛等。这有助于我展示自己的技能，同时也可以与其他孩子和老师们交流经验。
4. 写作：我会写一些文章或日记，分享自己的经验和感受。这有助于我记录下自己的想法和成长，同时也可以提高自己的写作能力。
5. 阅读：我会阅读一些与幼儿教育有关的书籍，如《幼儿园教育指南》、《如何让孩子爱学习》等。这有助于我了解最新的幼儿教育趋势和理念，同时也可以提高自己的知识水平。
6. 反思：我会定期反思自己的工作和生活，找出自己的优点和不足，并制定改进计划。这有助于我不断提高自己的素质和能力。
以上是我个人的下半年工作计划，希望能够按计划完成，成为一名优秀的学前教育老师。
作为一名学前教育的从业者，下半年的个人工作计划应该包括以下几个方面：
1. 提高专业素养：下半年应该加强对学前教育理论、儿童发展理论、教育心理学等的学习，同时加强对学前教育实践的观察和反思，不断提高自己的专业素养。
2. 提高教学能力：下半年应该加强对教学策略、教学方法等的学习和实践，不断提高自己的教学能力，同时注重与同事之间的交流和合作，共同提高教学水平。
3. 提高保育能力：下半年应该加强对儿童生理、心理、社会性等方面的研究，同时加强对保育方法的观察和反思，不断提高自己的保育能力，注重与家长之间的沟通和合作，共同促进幼儿健康成长。
4. 提高科研能力：下半年应该积极参与学前教育领域的科研活动，加强对相关文献的查阅和研究，不断提高自己的科研能力，为学前教育的发展做出更多的贡献。【m.BIjiaoGAO.cOm 笔稿范文网】
5. 提高管理能力：下半年应该加强对班级管理、幼儿管理等方面的学习和实践，不断提高自己的管理能力，同时注重与同事之间的交流和合作，共同提高班级管理的水平。
6. 提高实践能力：下半年应该加强对幼儿园环境、玩具、游戏等方面的观察和反思，不断提高自己的实践能力，同时注重与同事之间的交流和合作，共同提高实践能力。
作为一名学前教育的从业者，下半年的个人工作计划应该全面、充实、有挑战性，不断提高自己的专业素养、教学能力、保育能力、科研能力、管理能力和实践能力，为幼儿的成长和发展做出更多的贡献。
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这篇文章“护士长下半年个人工作计划(精选)”很值得一读幼儿教师教育网小编建议您不要错过，更多信息请继续关注我们的网站。按照医院的工作要求，我们需要作医院岗位下半年的工作计划了。工作计划在我们工作中占据着举足轻重的位置，是对一定时期的工作预先做出安排和规划。为实现我们的任务目标而服务。
护士长工作计划
作为医院的核心管理人员之一，护士长承担着很多重要的职责，如管理护理团队，协调各科室工作，提高医疗服务水平等等。因此，制定一份合理的工作计划对于护士长的工作至关重要。下面，我们就来详细探讨一下护士长工作计划的制定和实施。
一、工作计划的制定
1.明确工作目标
首先，护士长应该明确自己的工作目标，这是制定工作计划的前提。具体来说，可以通过与上级领导和团队成员沟通来确定年度工作目标和重点任务。
2.制定时间计划
根据年度工作目标和任务，护士长需要制定一份时间计划。时间计划应该包括每个任务的具体实施时间以及进度安排，这样可以帮助护士长更好地安排工作，保证任务的顺利完成。
3.分配工作任务
在时间计划制定好之后，护士长需要对团队成员进行任务分配。在分配工作任务时，护士长需要考虑每个人的能力和工作负荷，合理安排任务，确保任务完成的质量和效率。
4.监督工作进度
在工作任务分配好之后，护士长需要定期监督工作进度，并与团队成员进行沟通和评估。如果发现有任务完成不及时或者存在质量问题，护士长应及时采取相应的措施，帮助团队成员完成任务。
二、工作计划的实施
1.确保优质服务
作为医院服务的重要保障，护理工作的质量直接影响医院的口碑和用户评价。因此，护士长需要确保团队成员在工作中严格遵守护理规范，提供优质的服务，为患者提供更好的护理体验。
2.创新护理服务
为了提高医院的竞争力和服务水平，护士长需要积极探索创新的护理服务模式。例如，建立科学的护理计划，提供个性化服务，以及加强团队合作等，都可以帮助医院提高服务水平，并取得更好的效果。
3.加强沟通和协调
作为团队管理者，护士长需要加强团队成员之间的沟通和协调。通过开展例会和培训，以及定期组织团队建设活动，可以增强团队凝聚力，提高工作效率。
4.合理调度人员
在工作实施中，护士长需要根据任务情况和人员实际情况进行合理的人员调度。需要合理安排团队成员的工作职责和任务，避免出现个别人员工作负担过重的情况。
结语：
护士长工作计划的制定和实施是一个需要不断改进和完善的过程。只有不断适应医院和患者对护理服务的需求，不断提高工作质量和效率，才能取得更好的成效和口碑。因此，护士长需要密切关注医疗环境的变化，并及时调整工作计划和团队管理策略，以实现最终目标。
20xx下半年，手术室护理工作将紧紧围绕“以人为本、以病人为中心”的主题，特制定20xx下半年手术室护理工作计划。计划如下：
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
（一）按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
（二）加强人文知识的学习，提高护士的整体素养。组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
（三）更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
二、深化亲情服务，提高服务质量
(一)在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
(二)注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
三、做好教学工作
(一)做好临床实习带教工作，加强实习生管理，组织科室带教小组，专人带教。
(二)制定带教计划，定期进行小讲课，组织教学查房技能培训并做好记录。
我们相信只要努力执行以上工作，我们在20xx下半年中的工作中一定能取得好的成绩。
半年的时间很快过去了，在这半年里，我在院领导、科室领导的带领下及同事们的协作下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本次工作主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。
2、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成临床工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使临床工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及科室工作做出了自己应有的贡献。
3、专业知识、工作能力和具体工作。
能严格遵守医院的各项规章制度，工作严谨，视病人为亲人，设身处地为精神病人着想，解除他们精神上和心理上的痛苦。对一些常见疾病能独立诊断、治疗，及时指导住院医师的临床工作，较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉做到临床实践和理论知识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。临床工作做到药物治疗与心理治疗、饮食治疗、行为治疗等综合治疗，获得病人及病人家属一致好评。
4、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真耐心地对待每一项工作，每一个病人，工作投入，热心为精神病患者服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，坚守岗位，没有请假现象，基本上节假日不休息，只要病人需要、病情需要，随喊随到，赢得患者及其家属的信赖。医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，总结上半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。我将认真学习各项政策规章制度，学习先进思想楷模，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大更多的贡献。我决心不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来！
护士长是医院中的管理者，他们担负着医院护士团队的领导和管理工作。为了确保护理质量和医院运转效率的高水平，护士长需要制定周密的工作计划。下面就来详细地介绍一下护士长的工作计划。
首先，护士长需要了解医院的整体情况和目标，制定出综合性的工作计划。具体而言，他们需要了解医院当前的床位数、病床负荷情况、医疗设备和药品的储备情况以及医疗服务覆盖范围等信息。同时，护士长还需要与医院领导及其他部门负责人协商和沟通，制定合理的人员配备和职责分工，确保各项工作协调有序。
其次，护士长需要针对护理团队的实际情况，分析团队中的问题和不足之处，制定出改进计划。这可能包括招募新人员、进行培训和教育、调整人员分工和调动等措施。对于护理团队中执业能力相对较弱或工作状态不佳的护士，护士长需要采取针对性的措施，例如加强培训和辅导，提高技能和服务质量。
第三，护士长需要制定出周密的护理计划，确保患者受到优质的护理服务。这需要护士长了解患者的具体情况、病情变化及医疗方案，并根据医生的建议和意见，制定出详细的护理计划和任务分工。同时，护士长还需要监督和评估护理团队的工作质量，确保每个患者都得到满意的护理服务。
此外，护士长还需要协调和管理各项护理服务，包括医疗器械和药品的使用、护理记录的完善、患者的床位安排和转运、手术室的准备和清洁工作等等。护士长需要将工作计划具体化、细化，确保每个细节都得到妥善处理。
最后，护士长还需要不断地进行检查和评估，根据实际情况进行调整和完善。在工作计划执行的过程中，护士长需要不断地进行反思和总结，找到问题并取得解决。只有在护士长具备高超的管理和组织能力，并采取科学合理的措施，才能确保医院护理服务的高效和优质。
总之，护士长的工作计划是医院护理服务的重要组成部分，它涵盖了各个方面，并需要护士长具备卓越的管理和领导能力。护士长需要根据实际情况和工作要求，合理安排时间和任务内容，对团队进行协调和管理，确保整个医院护理服务的高品质。
想要在职场中提升自我，职业不断发展顺利，那么我们需要准备写下一阶段工作计划了。工作计划不是写出来的，而是做出来的，工作计划需要注意哪些问题？小编为大家呈上收集和整理的学前教育2024年个人工作计划，更多相关内容请继续关注本网站。
一、大班管理方面
1、大班教师相互配合，做到一致并经常交流好的教法，共同开展好工作。
2、每周不定期开展大班活动主题，鼓励孩子积极参加活动，培养小主人翁角色。
3、做好家园的联系工作。利用大班宣传栏、成长的、博客、面谈、电话联系、家访、等手段与积极联系，及时向家长汇报幼儿在园的情况;发现幼儿存在的问题，和家长交换意见并相互配合，共同面对。
二、教育教学方面
本学期是我们班非常关键性的一年，所以我们将认真抓好各项教学工作。
1、认真完成本期各科教育教学目标。能根据孩子学习特点进行活动引申。
2、创设语言环境，让幼儿多听、多讲，通过开设《蒙氏阅读》课增加孩子的识字量和阅读兴趣，鼓励他们尽量用完整语言说话，增强孩子的口语表达能力。
3、加强大班特色教学。本学期，我班将以阅读、科学主题、民间为大班特色开展教学活动并根据本班孩子学习特点制定出符合本班幼儿发展的周计划和周目标。
4、提供幼儿有更多的活动空间和活动材料。鼓励让每个幼儿能参与大班活动，并积极发言;让每个幼儿得到锻炼的机会。
三、保育工作方面
孩子，是一切目标实现的关键。本学期我们会更加做好大班幼儿卫生工作，合理组织好幼儿一日活动，加强室外体育锻炼：
1、做好大班的各项消毒，以防病毒感染。大班保育员必须要按消毒制度来开展工作，按时消毒幼儿餐具、午睡室和活动室，大班物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。
2、培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。
3、开展多样的户外活动。
(1)利用晨间、游戏时间积极开展体能训练活动，要求活动中要保持动静结合，让幼儿有足够的活动量。
(2)在活动中要注意幼儿的，可根据活动内容来进行分组或集体活动，并注意活动场地的选择。
(3)要多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，但要注意循序渐进，并注意及时给他们抹汗和更换衣服。
(4)做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水等。
(5)加强幼儿的意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。如：跑步时，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保护好自己的头和脸等，然后才能让幼儿活动。
一、指导思想
以践行党的群众路线为工作的出发点和落脚点。进一步贯彻落实教育部《关于规范幼儿园保育教育工作，防止和纠正“小学化”现象的通知》（教基二[20xx]8号）、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要（试行）》和《3-6岁儿童学习与发展指南》（以下简称“《指南》”）等文件精神和要求，实施《东西湖学前教育三年行动计划》，以市区教育局、市教科院工作要求为依据，坚持以儿童为本，提升教师素质，推进园所建设，规范办园行为，提高保教质量，促进幼儿园规范、内涵、特色、优质发展，推动幼儿园可持续发展。
二、工作目标
（一）实施《东西湖学前教育三年行动计划》，各园科学制定未来3—5年教师发展规划，促进教师专业成长。
（二）学习贯彻国家教育部颁发的《3～6岁儿童学习与发展指南》，继续开展我区学前教育资源整体开发、地方课程系统建设工作。
（三）落实《武汉市幼儿园一日活动指南》，科学、规范实施幼儿园一日活动管理，防止和纠正“小学化””现象，全面提高保教质量，保障幼儿健康快乐成长。
（四）开展主题为“幼儿园区域活动的有效实施”的研究。贯彻落实《省教育厅关于加强幼儿园活动区域建设的通知》，依据幼儿园实际和当地特色、乡土资源等研究创新活动区类型、丰富活动区内容。
三、主要工作及措施
（一）加强课程建设，促进内涵发展
1、深化课程改革。鼓励各级各类幼儿园积极开展课改实践，不断实现教育观念与教育行为的协调统一。组织开展东西湖区第三批幼儿园教育课程改革基地园的评审工作。
2、强化课程管理。以《3～6岁儿童学习与发展指南》为标准，对我区各级各类幼儿园进行课程管理工作检查和指导，全面了解幼儿园课改现状，以能及时发现问题、研究对策和总结经验，促使幼儿园课程在规范上体现亮点和特色，让课程为幼儿的发展和保教质量的提升服务，以增强幼儿园课程实施的整体效应。
（二）依托教科研建设，提高研究实效。
1、健全三级教科研网络，开展有效的教学研究，实现教育公平和教育效率的结合，深化幼儿园教育教学改革。成立区级中心教研组，以示范园、一级园、二级园的教学园长和骨干教师为中心教研组成员，定期开展教学研究工作。本学年度示范园、一级园以教研活动的展示来引领全区各园开展有效的教研工作；二、三级园通过教学活动的研究与展示为重点，不断提升教师的教育教学水平。开展幼儿园教研工作帮扶结对活动，促进我区城乡幼儿园和不同类型幼儿园均衡、健康、协调发展。
2、深入推进园本教研，以教科研为先导，以教师“四优”评比为契机，指导幼儿园扎实做好各级各类课题研究工作，不断提高老师研究意识与水平，造就一支思想素质好、业务水平高、创新能力强的高素质教师队伍。
3、开展课题研究。强化“教科研兴园”意识，组织开展有关科研课题的立项培训，帮助幼儿园准确把握科研方向，用科学理论指导教育教学实践，增强幼儿园教科研工作的实效性，鼓励各园立足实际，聚焦问题，做到“园园有课题，人人有研究”，有效促进教师专业成长。
（三）强化队伍建设，提高专业素养
1、邀请专家引领。队伍建设是实现幼儿园教育目标的核心和关键。将采取培训、观摩、论坛等多种形式，加大园长和骨干教师的培养力度，提升教育理念，拓宽办园思路，增强管理能力，培育专家型园长和教师。
2、发挥骨干作用。依托上示范课、观摩课、经验交流、快乐分享等多种形式，充分发挥我区学科带头人和优青的作用，让更多的教师学有榜样、追有方向、赶有目标。积极探索以园为本，促进教师专业发展的培训方式，形成园、区、市三级骨干教师成长发展的阶梯，促进各类教师的专业发展。
3、搭建成长平台。为教师提供学习的平台，开展丰富多彩的教科研活动和多层次的教学研究，鼓励教师在学习中成长、在反思中成熟、在研究中提高。
（四）开展主题为“幼儿园区域活动的有效实施”的研究，继续打造“东西湖区庆‘六·一’幼儿园区域展”这一优质品牌。以片为单位，深入开展幼儿园区域活动研究与观摩，收集、整理适宜的区域活动方案，汇编形成《东西湖区幼儿园区域活动实施指南》，指导幼儿园有效开展区域活动，切实落实“幼儿园以游戏为基本活动”的要求，促进幼儿健康快乐成长。
（五）加大共育建设，实施家园合作
本着“尊重、平等、合作”的原则，运用家长会、家庭教育主题讲座、家长参与管理、亲子活动、家园联系手册、家园天地等形式，帮助家长提高教育能力，了解幼儿的年龄特点和发展规律，逐步引导家长建立正确的教育思想和评价观念，树立“以培养幼儿良好习惯和学习兴趣为重点”的教育理念，实施家园合作，形成教育合力，促进幼儿身心健康发展。
四、具体工作安排
八月份
1、全区开学工作布置及幼儿园开学常规
工作现场展示准备。
2、教师培训：《幼儿园一日生活作息时间安排及实施要求》。
九月份
1、教师培训：《3～6岁儿童学习与发展指南》科学领域。
2、示范性幼儿园教育环境及半日活动展示。
3、一级园教研活动展示（精博幼儿园、东乔幼儿园）。
4、二、三级园教学活动研讨及展示（东吴园、阳光园、东兴园、小博士园、白兰园、小天使园）。
十月份
1、教师培训：《3～6岁儿童学习与发展指南》社会领域。
2、幼儿园区域环境方案评比。
3、一级园教研活动展示（海丽达园、丽景湾园、银湖翡翠园）。
4、二、三级园教学活动研讨及展示（智慧树园、红蓝园、星辰启航园、幸福园、红太阳园、长青园）。
十一月份
1、教师培训：《3～6岁儿童学习与发展指南》健康领域。
2、幼儿园区域环境及活动评比。
3、一级园教研活动展示（九坤园、走马岭园、丽水育才园）。
4、二、三级园教学活动研讨及展示（小宝贝园、海豚园、海洋之星园、中大园、银湖苑园、将军新村园、园丁亲子幼儿园）。
十二月份
1、教师培训：《3～6岁儿童学习与发展指南》艺术领域
2、幼儿园区域环境及活动展示。
3、一级园教研活动展示（区机关园、航天嘉园、枫林美语园）。
4、二、三级园教学活动研讨及展示。（星鑫园、将军花园园、红苹果园、晨光园、苗苗园、小人才园、燕玲幼儿园、翠堤幼儿园）
元月份
1、一级园教研活动展示（为明园、紫荆花海景园、启雅园）。
2、先进教研组评比。
3、优秀教育随笔评比。
一、学习目标：
1、积极参加市级骨干教师的培训，提高自身素质和专业水平。准确把握学前教育规律和幼儿身心发展规律，能够设计并组织符合幼儿发展水平的活动，具有观察幼儿学习状态与发展水平的能力，注重组织活动的系统性，逻辑性，提高自己，培养幼儿的创新能力。
2、通过观摩活动，在专家的引领下重点学会多方位的观察幼儿学习及教师教学情况。学会不断的反思，及时发现问题，敢于题出问题，通过同伴间的研究学习，找出解决问题的方法，提高自己的学习能力、创新能力、形成先进的教学思想和独特的教学风格。
3、参与课题《提高教师与家长沟通策略有效性的研究》，与小组老师们一起收集材料，积极撰写课题报告。
4、自觉加强教育理论学习，深刻理解《纲要》精神，每月读一本书籍，及时撰写读书笔记。及时与大家交流体会，不断提高自身素养。
二、阶段学习计划
3月份：积极参加培训，通过学习，掌握多视角观察幼儿及教师教育教学的方法。学会课题报告的选题及撰写。并在园里与老师共享，进行研讨，将所学到的新理念运用到自己的教育教学活动中去;每周六、日抓紧进行自主学习，每月读完一本书籍，撰写一篇读书笔记。
4月份：科学安排学习时间进行选择性学习，一本好书可以让人获益匪浅，我将多读与教育有关的理论书籍，认真做好读书摘录，还要随时关注《幼儿教育》、《早期教育》等幼教杂志，增长自己的知识宝库。关注一切与教育有关的信息。扩充自己的视野。其次：多看一些幼教的案例分析，结合自己的教学思路认真思考，与有经验的老师探讨，提出自己的见解，把好的见解整理起来结合到平日的活动中。只有在不断的学习生活中，我们才能不断的充实着我们自己。在快乐中学习，在学习中去感受快乐，让自己的明天更美好;每周六、日抓紧进行自主学习，每月读完一本书籍，撰写一篇读书笔记
5月份：参与撰写《提高教师与家长沟通策略有效性的研究》课题报告，通过这次的课题研究，提高自己的业务水平。使自己向学习型，研究型，专家型教师发展;每周六、日抓紧进行自主学习，每月读完一本书籍，撰写一篇读书笔记。
6月份：积极撰写学习感悟，与大家共分享;每周六、日抓紧进行自主学习，每月读完一本书籍，撰写一篇读书笔记。
定期多总结自己的学习体会工作，不断为今后的工作积累经验。希望在专家和前辈老师的帮助下，使自己早日茁壮成长起来，为成为一名优秀的幼儿园教师而努力!
一、指导思想
以践行党的群众路线为工作的出发点和落脚点。进一步贯彻落实教育部《关于规范幼儿园保育教育工作，防止和纠正“小学化”现象的通知》、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要（试行）》和《3-6岁儿童学习与发展指南》（以下简称“《指南》”）等文件精神和要求，实施《东西湖学前教育三年行动计划》，以市区教育局、市教科院工作要求为依据，坚持以儿童为本，提升教师素质，推进园所建设，规范办园行为，提高保教质量，促进幼儿园规范、内涵、特色、优质发展，推动幼儿园可持续发展。
二、工作目标
（一）实施《东西湖学前教育三年行动计划》，各园科学制定未来3—5年教师发展规划，促进教师专业成长。
（二）学习贯彻国家教育部颁发的《3～6岁儿童学习与发展指南》，继续开展我区学前教育资源整体开发、地方课程系统建设工作。
（三）落实《武汉市幼儿园一日活动指南》，科学、规范实施幼儿园一日活动管理，防止和纠正“小学化”
”现象，全面提高保教质量，保障幼儿健康快乐成长。
（四）开展主题为“幼儿园区域活动的有效实施”的研究。贯彻落实《省教育厅关于加强幼儿园活动区域建设的通知》，依据幼儿园实际和当地特色、乡土资源等研究创新活动区类型、丰富活动区内容。
三、主要工作及措施
（一）加强课程建设，促进内涵发展
1、深化课程改革。鼓励各级各类幼儿园积极开展课改实践，不断实现教育观念与教育行为的协调统一。组织开展东西湖区第三批幼儿园教育课程改革基地园的评审工作。
2、强化课程管理。以《3～6岁儿童学习与发展指南》为标准，对我区各级各类幼儿园进行课程管理工作检查和指导，全面了解幼儿园课改现状，以能及时发现问题、研究对策和总结经验，促使幼儿园课程在规范上体现亮点和特色，让课程为幼儿的发展和保教质量的提升服务，以增强幼儿园课程实施的整体效应。
（二）依托教科研建设，提高研究实效。
1、健全三级教科研网络，开展有效的教学研究，实现教育公平和教育效率的结合，深化幼儿园教育教学改革。成立区级中心教研组，以示范园、一级园、二级园的教学园长和骨干教师为中心教研组成员，定期开展教学研究工作。本学年度示范园、一级园以教研活动的展示来引领全区各园开展有效的教研工作；二、三级园通过教学活动的研究与展示为重点，不断提升教师的教育教学水平。开展幼儿园教研工作帮扶结对活动，促进我区城乡幼儿园和不同类型幼儿园均衡、健康、协调发展。
2、深入推进园本教研，以教科研为先导，以教师“四优”评比为契机，指导幼儿园扎实做好各级各类课题研究工作，不断提高老师研究意识与水平，造就一支思想素质好、业务水平高、创新能力强的高素质教师队伍。
3、开展课题研究。强化“教科研兴园”意识，组织开展有关科研课题的立项培训，帮助幼儿园准确把握科研方向，用科学理论指导教育教学实践，增强幼儿园教科研工作的实效性，鼓励各园立足实际，聚焦问题，做到“园园有课题，人人有研究”，有效促进教师专业成长。
（三）强化队伍建设，提高专业素养
1、邀请专家引领。队伍建设是实现幼儿园教育目标的核心和关键。将采取培训、观摩、论坛等多种形式，加大园长和骨干教师的培养力度，提升教育理念，拓宽办园思路，增强管理能力，培育专家型园长和教师。
2、发挥骨干作用。依托上示范课、观摩课、经验交流、快乐分享等多种形式，充分发挥我区学科带头人和优青的作用，让更多的教师学有榜样、追有方向、赶有目标。积极探索以园为本，促进教师专业发展的培训方式，形成园、区、市三级骨干教师成长发展的阶梯，促进各类教师的专业发展。
3、搭建成长平台。为教师提供学习的平台，开展丰富多彩的教科研活动和多层次的教学研究，鼓励教师在学习中成长、在反思中成熟、在研究中提高。
（四）开展主题为“幼儿园区域活动的有效实施”的研究，继续打造“东西湖区庆‘六一’幼儿园区域展”这一优质品牌。以片为单位，深入开展幼儿园区域活动研究与观摩，收集、整理适宜的区域活动方案，汇编形成《东西湖区幼儿园区域活动实施指南》，指导幼儿园有效开展区域活动，切实落实“幼儿园以游戏为基本活动”的要求，促进幼儿健康快乐成长。
（五）加大共育建设，实施家园合作
本着“尊重、平等、合作”的原则，运用家长会、家庭教育主题讲座、家长参与管理、亲子活动、家园联系手册、家园天地等形式，帮助家长提高教育能力，了解幼儿的年龄特点和发展规律，逐步引导家长建立正确的教育思想和评价观念，树立“以培养幼儿良好习惯和学习兴趣为重点”的教育理念，实施家园合作，形成教育合力，促进幼儿身心健康发展。
一、形势分析
家庭是人最早接受教育的地方，教育内容最广，受教育影响最长。家庭教育对一个人的人生成长起着启蒙和奠基的作用。即使在他开始接受学校教育和社会教育的时候，家庭教育还是有意识和无意识的产生影响。我们班是大一班。几乎都是刚从一群家庭进入幼儿园体验集体生活的。他们的父母也在尝试第一次接触老师。他们对幼儿园的一切都很陌生，对科学育儿的知识知之甚少。他们也对孩子在幼儿园的生活有所怀疑。这学期，我们将以一种温暖的态度开展各种形式的活动，以有目的、有计划、有组织、有针对性的`方式，积极向家长宣传科学育儿的知识，介绍园内孩子的日常生活，及时了解家长的需求，思考家长的想法，为家长解除后顾之忧，为家庭教育创造积极有利的条件。
二、父母工作的目标
1.通过交流和家访，了解孩子在家里的生活习惯、行为习惯和特点，努力了解每一个孩子，为家庭教育打好基础。
2.通过开展各种活动，如家庭教育讲座、家长咨询活动、园林期刊等。，向家长介绍科学育儿知识，宣传学前教育新理念，倡导素质教育，帮助家长树立符合当前形势的家庭教育理念。
3.开展丰富多彩的家庭联系活动，定期发放问卷，开展半天对家长开放的活动，让家长了解孩子在园区的生活状况，为家长解除后顾之忧，请家长监督我们的工作，提出有价值的意见，做好家长反馈信息的积累工作。
4.结合节日，开展家庭活动、亲子活动、国庆庆祝、元旦庆祝等游戏活动，家庭共同参与活动，增进了家庭之间的情感交流。
三.具体措施
1.有针对性的家访，了解孩子的家庭范围和孩子的生活习惯及性格特点。
2.做好“父母花园”，向父母宣传科学育儿知识。
3.定期召开家长会，发放问卷。
4.开展幼儿健康咨询活动，让家长了解疾病预防知识。
5.给家长学校讲课，加强家的联系。
6.向家长宣传冬季育儿的健康知识。
7.开展各种丰富多彩的活动，如庆祝中秋节、国庆节和元旦。
8.发放家长幼儿园工作质量问卷，做好家长信息的积累。
9.征求家长意见，做好反馈工作。
本学期带学前教育专业11秋、12春的音乐教学工作。学前教育音乐包括乐理、视唱练耳、声乐，11秋通过三个学期的教学，学生有了很大的提高，12春学生也有了一定的基础。本学期我将严格按照课程计划的要求，并结合我校学生的实际情况，采用相应的教学手段和教学方法，完成本学期的教学工作。为把本学期教学工作做好，特制订如下教学工作计划。
一、认真备课：
本学期降科学合理地完成教学目标，认真备课，明确教学目标，落实教学任务抓住教学重点、难点。
二、教学目标：
1、乐理：使学生掌握五线谱乐理的基础知识，为学习声乐、弹琴、伴奏编配、音乐创编、音乐欣赏、幼儿音乐教学法等课程打下必要的理论基础。掌握五线谱的视唱教学采用首调唱名法，了解固定唱名法。使学生具有视谱即唱的能力，并能达到音准、节奏准确；有系统的逐步发展音乐的听觉，积累音乐语言，并重视音乐注意力与记忆的训练；培养学生听记谱的能力和听记幼儿歌曲的能力。
主要教学内容：音及音高、记谱法、节奏与节拍、各种记号，音程、调式与调性、和弦、无调号的识谱、基本节拍、节奏、音准的训练，调性及节奏、节拍的综合训练、听觉训练的内容与方法。
2、听音练耳教学：
a、听单音音程：用所有自然音程比较、听辩
b、听音阶：自然大小调、和声大小调、旋律大小调、民族调式 c、听和弦：原位三和弦、转位三和弦
d、听节奏听拍号，书写基本节奏型
e、听旋律：用五线谱高音谱表ぴ诨本节奏型上写出旋律 检查方法と醚生将听写结果写在五线谱本上さ碧门改校正。
3、视唱教学:除声乐课外,视唱也是重中之重的学习,学好视唱对声乐、听音有非常大的帮助,教学中一定要注意培养学生唱好音程、节奏。从c调唱名法过渡到f调、g调、d调、bb调唱名法。练习每条视唱时，都要先放慢速度模唱跟进，力求音准、节奏节拍准确后适当调整速度到恰当。
4、声乐：
（1）课程教学主要目的要求：
声乐是音乐专业重要的基础课，是训练学生用科学的发声方法来进行歌唱的一门学科。
本课程要求学生经过三年时间的学习训练，掌握歌曲演唱的基本技能技巧，为将来就业时的专业演唱打下坚实打基础。
a、11秋学生：
掌握较高难度的歌唱技巧，有相当层次的分析能力、驾驭作品的能力和表演水平，包括良好的心理素质及文化修养，增强舞台演唱综合技能的培养和社会演唱实践。
B、12春学生:
具备一定发声练习基础技能，掌握相关的其它基础课要领及运用方法。一学期将要完成7—10首演唱作品，包括正确发声、科学用嗓、气息控制、情感投入、舞台演唱训练等，达到一定可欣赏性。
（2）教学重难点：
重点：用科学的发声方法来进行歌唱。掌握歌曲演唱的基本技能技巧。
难点：掌握头声和各个腔体共鸣的运用。
（3）歌唱的气息
气息是歌唱的动力，气息是歌唱的基础。古人云：“善歌者，必先调其气”。可见呼吸的重要性。学声乐者要通过练习，来掌握歌唱对呼吸的要求，并不断增强呼吸器官的工作能力。歌唱时，要用“胸腹联合式呼吸”方式，不要用“胸式呼吸”方式。歌唱时如果用“胸式呼吸”方式，吸气时，抬胸端肩，小腹回缩，歌唱时上胸回缩、小腹外凸，嗓子容易有挤卡、捏嗓子唱的动作，声音“白”、僵直、不通畅。
（4）打开喉咙
“打开喉咙”是声乐学习中常提到的名词，有的老师主张不要用“打开喉咙”，应该用“松开喉咙”。其含义就是：歌唱时喉头应该处于吸气时的位置。喉头不能往上跑，喉头附近的肌肉不能紧张，不能挤卡，或者说，不要捏着嗓子唱，喉咙里的感觉应该是打开的状态、松开的状态。
（5）哼鸣、轻声
“哼鸣”是寻找头声的好办法，一般用m或n来做练习，我也用ng做练习。多用“轻声”进行练习，是寻找正确歌唱状态的好方法。
（6）初级共鸣腔体的打开
利用练声时的合理母音做练习，打开共鸣腔体并用到共鸣腔体。
3、演唱教材歌曲
在表现歌曲的思想感情方面，用简明易懂，生动形象的语言。能使学生比较容易的抓住歌曲的艺术形象，表达其歌曲的思想感情。
11秋：更多歌曲的磨合与发声技巧的运用，以及更多的发声技巧的介绍与运用，按照学生个性特点个别提出练习方案，完善歌唱的技巧。
a．掌握较高难度的歌唱技巧，有相当层次的分析能力、驾驭作品的能力和表演水平，包括良好的心理素质及文化修养，增强舞台演唱综合技能的培养和社会演唱实践。
b、加强共鸣联系，用到鼻咽腔共鸣，并能够与歌曲相结合。 c、学习教材歌曲并能与所学技巧相结合。在延长歌曲时能做到以情带声，情声结合。咬字吐字清晰，依据个人嗓音特点提出合理性的要求。
d、能够更好的把握气息的状态。
三、教学内容及计划安排：
1、引导学生能用科学的发声方法演唱歌曲。
教学对象情况分析：
学生的整体情况预计不均衡，情况参差不齐。对于12秋的学生来说，就应该加强对她们的音乐鉴赏能力方面的培养，由于他们基础薄弱，就可以让他们多听音乐，增加其兴趣；对于11秋的学生来说，就可以加大连声和学习歌曲的力度。所以，对不同学生应用不同教法，要培养学生专长，即“普遍培养，重点发展”,使学生各方面均有提高。培养学生对音乐的兴趣，加深对歌唱的喜爱。
2、培养学生独立识谱和处理歌曲情感的能力。重点：培养学生歌唱的姿势、呼吸、发声、吐字归韵、音准协调声音的能力及歌曲情感的处理。
3、教学方法：
（1）示范法：将科学有效的，形象真实的发生过程示范给学生，使学生能够准确掌握发声原理及方法。
（2）讲授法：将相关的理论知识要点贯穿于声乐教学中，使学
生全面理解和掌握更高层次的演唱水平。
（3）演示法：将最完美的歌唱状态、技巧及表演传授给学生，使学生全面感受和领会歌唱的魅力，并从中得到艺术享受。
一、指导思想
本学期，__市教科院以“立足幼儿发展提高保教质量”为核心理念，以贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》的行动研究为主线，遵循“按需教研、按需服务、按需指导”的原则，引领全市各级各类幼儿园开展常态教研、专题教研，关注四个“注重”：注重课程资源开发，注重游戏环境创设，注重幼儿自主游戏，注重学习品质培养。切实提高幼儿园课程实施品质与区域教研质量，促进幼儿主体发展、教师专业发展和幼儿园内涵发展。
二、工作要点
(一)常规“立”园。全市各级各类幼儿园要建立园本教研制度，加强教师分层培训，做实做强园本教研。每学期要明确教研重点，聚焦本园问题开展专题研究，提高教研实效性。结合实践引导教师有重点的读书学习，深入学习《3-6岁儿童学习与发展指南》，读懂《0—8岁儿童学习环境创设》等专著，引导园长和教师参照《指南》领域和年段要求进行儿童观察评价，关注幼儿核心经验和关键能力。结合幼儿园教师职业技能要求，加强教育教学基本功培训，鼓励自学自练，互帮互评，区、园层面要举行相应的基本功竞赛提高教师素质。幼儿园要制订科学合理的教育教学评价体系，规范日常教育教学常规，评价的过程是教师运用专业知识审视教育实践，发现、分析、研究、解决问题的过程，评价应自然地伴随着整个教育过程进行。
(二)游戏“乐”园。倡导“自由、自主、创造、愉悦”的游戏精神，规范幼儿园一日活动的组织，科学合理的安排幼儿一日生活和游戏，特别强调幼儿每天户外活动的时间不低于2小时，游戏活动不少于3小时，重点研究户外体育游戏和区域游戏活动的开展，因园制宜创设游戏环境，分析游戏材料的价值，有效开展过程性的观察、记录。让集体教育活动和区域游戏、户外活动有效链接，实现幼儿园课程的完整性、儿童学习的丰富性和发展的多元性。
本学期，__市课程游戏化研究共同体将组织省、市项目基地园定期召开推进会、研讨会，合力推进我市课程游戏化建设水平。
(三)生态“润”园。幼儿园要崇尚自然生态理念和人本主义思想，园所文化打造和环境改造要彰显儿童本位，服务课程游戏化方向，体现自主灵动、多元变通。幼儿园课程要结合季节特点，充分利用园本自然生态资源、周边环境资源，要让幼儿园的花草树木、自然角、种植园真正成为儿童的“生态场”、“实践场”、“游戏场”，研究如何结合主题活动课程利用?如何引导幼儿参与?如何对动植物进行实践探究、观察记录和拓展游戏体验?
本学期，__市教科院继续组织第二轮“精彩自然角，乐活种植园”幼儿园生态环境创意评比，引导教师从课程视野和游戏体验来关注园本自然环境的价值挖掘和资源的有机利用。
(四)科研“兴”园。各园要立足实际，提升课题和课程研究水平。以省编《幼儿园综合活动课程》为桥梁，推进课程园本化实施，有效开发和利用各类课程资源，加强课程审议，将集体教育活动和区域活动有机融合，提升教师驾驭教材，创造性使用教材。区级层面要定期开展教育理念、教材使用等方面的研讨交流，加强对业务园长、骨干教师的培养，提高他们管理、指导和评价课程的能力。
我市幼儿园在“十三五”期间取得了各级各类省市级课题立项，幼儿园要规范过程管理和课题网页等资料积累工作，要注重过程研究和阶段性成果展示交流，市、区教研部门要搭建互动交流平台，为幼儿园的课题研究提供支持，5月份，组织选送__省学前教育学会论文和案例评比。
(五)特色“强”园。实施名园和项目带动战略，搭建园际、片区、市级互动交流的平台，关注农村幼儿教师的专业提升，促进区域教研整体提高。各级各类幼儿园本着“在研究中积淀，从积淀中提炼”的原则，加强对园本课程、的研究，逐步积淀和提炼园本课程特色。省、市课程游戏化(前瞻性)项目园、__市特色幼儿园、区主动发展专项研究幼儿园要明晰理念、创新思路，坚守儿童立场，倡导游戏精神，扎实研究过程，丰富研究成果，做精做亮幼儿园的特色文化内涵，提升园所品质。
本学期，__市教科院将带动新一批学科中心组和课程领导力研修团队开展相关研究性活动，助推优秀教师专业成长。建立业务园长和民办幼儿园教师__市级公开课展示申报制度，搭建平台多维互动，提升教研力度。
三、大致安排
二月份
1.各辖市区教研员学期教研工作碰头会。
2.对接省幼教教科研、省学前学会的有关工作。
三月份
1.__市幼儿园“精彩自然角，乐活种植园”生态环境创意评比(第二轮)。
2.上海星晨教育来__组织专题培训活动(3月4—5日)。
3.开展农村幼儿园半日活动常规调研和游戏化环境视导。
4.__市学科中心组(20__—20__年)成员会议。
四月份
1.__省、__市二级课程游戏化项目研究共同体活动。
2.会同辖区开展农村幼儿园半日活动常规调研游戏化环境视导。
3.组织开展__市业务园长公开课开放观摩活动和青年教师培训。
4.组织参加__省幼儿园科学教育联盟园活动和选送交流材料等。
五月份
1.__市学前教育学科中心组和骨干教师专题论坛。
2.有关课题研究性活动展示交流。
3.组织开展民办园(非集团化办学)教师公开课研讨活动。
4.组织选送“20__年__省学前教育论文和案例评比”。
六月份
1.有关__市幼儿园课程游戏化基地调研。
2.参与幼儿园各类研究课题评估、鉴定和相关指导。
3.组织开展省课改基地园建设和相关培训工作。
4.省、市幼儿园青年教师、骨干教师专项培训。
进入学校小学数学老师岗工作半年了，按照校领导的工作要求，是时候开始准备撰写数学老师下半年工作计划了，写工作计划要根据实际情况体现“如何做”和“谁来做”的问题。我们写小学数学老师下半年工作计划要注意哪些方面呢？经过搜索和整理，幼儿教师教育网小编为大家呈现“数学老师下半年个人工作计划”，希望能为您提供更多的参考。
一、班级学生情况分析
二、教材分析
1、 数和运算的教学。
2、 几何初步知识的教学。
A平行线和垂线 B三角形、平行四边形和梯形
C多边形面积的计算 D实际测量
3、 量和计量的教学
4、 教学思维专项训练的教学
三、教学目标
（1）知识和技能
1、 掌握倍数和因数、素数和合数等概念。
2、 认识分数的意义。
3、 初步认识垂线和平行线，会用直尺和三角尺画垂线、平行线、长方形和正方形。
4、 掌握三角形和平行四边形和梯形的特征。
5、 认识土地面积单位
（2）教学思考
1、 能结合具体情境，对有关的数学信息作出合理的解释。
2、 在探索物体的位置关系、图形的特征、图形的变换以及设计图形的过程中，进一步发展空间观念。
3、 能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜测。
4、 在解决问题的过程中，能进行有条理的思考，能对结论的合理性作出有说服力的说明。
（3）解决问题
1、 能从现实生活中发现并提出简单的数学问题。
2、 能够探索出解决问题的有效方法并试图寻找其他方法。
3、 在解决问题的活动中，初步学会与他人合作。
4、 能够表达解决问题的过程，并尝试解释所得的结果。
5、 具有回顾和分析解决问题过程的意识。
（4）情感与态度
1、 对周围环境中与数学有关的事物充满好奇，能主动参与教师组织的数学活动。
2、 在他人的鼓励和引导下，能够积极地克服数学活动中遇到的困难。有克服困难和运用知识解决问题的成功体验。
3、 体验数学与日常生活密切相关，认识到许多实际问题可以借助数学方法来解决，并可以借助数学语言来表达和交流。
4、 通过观察、操作、归纳、类比、推断等数学活动，体验数学问题的探索性和挑战性，感受数学思考过程的条理性和数学结论的正确性。
5、 对不懂的地方或不同的观点有提出疑问的意识，并愿意对数学问题进行讨论，发现错误能及时改正。
四、教学措施
（1）切实加强基础知识和基本技能的教学。
1、 数学基础知识的理解。
2、 处理好基本训练与创造性思维发展及后继学习的关系。
（2） 重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学习数学的兴趣。
1、 本册教材设计了适量探索性和开放性的数学问题，给学生提供自主探索的机会和一个比较充分的思考空间。培养学生肯于钻研、善于思考、勤于动手的科学态度。
2、 教师要关注学生的个体差异，尊重学生的创造精神。对学生在探索过程中遇到的问题，要适时，有效的帮助和引导。
（3）重视培养学生的应用意识和实践能力。
1、 数学教学应体现“从问题情境出发，建立模型，寻求结论，应用与推广”的基本过程。
2、 在日常的数学活动中要注意小课题研究和实习作业等实践活动，对这方面的内容不但不能随意删减，而且要加强这方面内容安排的密度和强度。
（4）把握教学要求，促进学生发展。
1、 教师要善于驾驭教材，把握知识的重点和难点以及知识间的内在联系，根据学生的年龄特点和教学要求，开展教学活动。
2、 要注意在直观感知广泛的背景下，通过自身体验在分析、整理的过程中学习概念，不要用死记硬背的方法。
（5）改进教学评估方法。
1、 教学评估要有利于学生的发展，注重对学生学习过程的考察。
2、 知识和技能的评估，试题类型要多样化。
3、 评价应体现鼓励的作用。
一、基本情况分析：
下半年担任五年级三班和四班两个班的数学教学，共有学生103人。从去年的学习成绩看，四班的学生大部分学生平时在数学学习上态度较好，上课能认真听讲，能自觉按时完成作业，但有个别学生数学基础较差，加上学习方法有待改进，导致与班级整体脱节，三班的学生在习惯的养成上不太理想。针对两个班的数学教学现状，下半年的工作重点是在抓好基础知识和基本技能教学的同时，采取以优带差促中等赶优等的办法，同时不忽视优生的培养，提高学生的学习兴趣和课堂效率，使学生养成自觉学习的好习惯。
二、教材分析：
本册教材内容中，空间与图形包括：圆、圆柱、圆锥。数与代数包括：百分数、比例、比例尺。统计与概率包括：我们长大了—统计。还包括
小学五年来所学的数学内容的整理和复习。
三、教学目标：
1、结合具体情境，使学生认识圆、掌握圆的特征，认识圆是轴对称图形，会用工具画圆。使学生理解直径与半径的关系。理解圆周率的意义，掌握圆周率的近似值。使学生理解和掌握求圆的周长与面积的公式并能正确计算圆的周长和面积。
2、百分数：从生活中引出，便于学生理解，从意义和写法到百分数和分、小数互化等。
3、使学生了解比例的意义和基本性质，会解比例，会看比例尺，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解答比较容易的应用题。
4、使学生认识圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。
5、统计：让学生认识众数、中位数，会求数据的众数和中位数，并解释结果的实际意会选择合适的统计量来描述、分析数据，并能作出合理的推断。
6、使学生通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，更好地培养比较合理的、灵活的计算能力，发展学生的思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决简单的实际问题的能力。
四、教学具体措施：
1、认真搞好课堂教学研究，向课堂要质量。
2、多阅读与数学有关的书籍、报刊、杂志，多学习新的理论知识，在实践中不断探索、提高。
3、多与家长联系，多与学生交流，了解学生思想动态，及时反馈信息。
4、采用互帮互助活动，成立学习小组，让小组之间互相交流。小组与小组之间互相评比，培养优生，鼓励后进生。
5、重视在学生已有知识和生活经验中学习和理解数学。
6、重视引导学生自主探究，培养学生的创新意识和学习数学的兴趣。
7、重视培养学生的应用意识和实践能力。
8、认真落实作业辅导这一环节，及时做好作业情况记载，并对问题及时给学生提醒，及时纠正，逐步提高。
一、教学内容：
（一）数与代数
知识与技能:
1、20以内的数。
2、加法的含义、减法的含义。
3、一位数加一位数及相应的减法。
4、钟面的时针、分针，整时时间。
解决问题：
1、把两类图形（物体）对齐着排一排，直观地比较哪种图形（物体）的个数多（少）。
2、应用加法的含义，解决求两个数一共是多少的实际问题。
3、应用减法的含义，解决从总数里去掉一些，求还剩多少的实际问题。
（二）空间与图形
知识与技能：
1、简单的方位――上、下，前、后，左、右。
2、长方体、正方体、圆柱和球的直观认识。
解决问题：在拼搭物体的游戏中，简单应用长方体、正方体、圆柱和球的特点。
（三）统计与概率
知识与技能
1、简单的象形统计图。
2、简单的统计表。
解决问题：
1、根据种类、颜色、形状或其他特征，把若干个物体分类。
2、对分类结果统计，并做简单的分析、判断。
实践活动：
1、有趣的拼搭（在拼搭活动中初步体会长方体、正方体、圆柱和球的特征）。
2、丰收的果园（用方位知识、10以内的数、10以内的加法与减法解决实际问题）。
3、愉快的周末（用20以内的数、20以内的进位加法和退位减法解决校园生活中的实际问题）。
二、教学目标：
1、知识与技能方面。
数与代数
1、经历数物体个数的活动，认识20以内各数，掌握20以内数的顺序，初步知道几和第几；认识数0，知道一个物体也没有要用0表示，直尺上刻度的起点是0，知道0在日常生活中的一些应用；结合计数器初步认识个位、十位，初步知道十位上的1表示1个十，个位上的几表示几个一，知道10个一是1个十；认识符号＝、＞、＜的含义，能够用符号或词语来描述20以内数的大小。
2、在分与合的活动中理解并受气10以内数的组成；联系把两部分物体合起来求一共是多少和从总数里去掉一些求剩下多少的实际问题，理解加、减法的含义，熟练地口算一位数加一位数和相应的减法；联系实际问题理解连加、连减和回头混合两步计算。
4、结合钟面认识时针、分针，会正确说出钟面上的整时时间，会说出钟面上接近整时时间大约是几时。
空间与图形
1、通过实物和模型辨认长方体、正方体、圆柱和球等立体图形，并能在日常生活中找到是长方体、正方体、圆柱和球等形状的物体。 2、在堆、摆长方体、正方体、圆柱和球的活动中，初步感受“平面”和“曲面”。 3、初步认识并会使用上、下，前、后，左、右等词语描述物体的相对位置。 统计与概率 1、经历把物体按种类、形状、颜色、用途或其他特征分类的过程，初步感受“分一分”是整理、统计数据时的重要方法。
2、会用简单的象形统计图表示分类的结果，会把统计得到的数据填入相减的表格，会利用象形统计图和
表格中的数据进行简单的分析、判断。
2、数学思考方面。
（1）在认数的过程中建立数感和发展思维能力。在数物体个数的活动中抽象出数，理解数的含义；在操作学具活动中，感受并概括出数的组成，具有初步的“分”与“合”的思想；在比较两类物体个数、比较两个数大小的活动中，具有初步的对应思想和用数学语言、数学符号描述关系的能力。
（2）在理解加、减法含义和学习加、减法计算的过程中发展思维能力。在对实际问题进行数量关系分析的基础上，选用恰当的数学方法计算；通过对一位数加一位数及相应减法的计算方法的探索、交流，发展计算策略，在多样化算法中选择适宜自己的算法；在计算练习中发展思维的灵活性和敏捷性。
（3）在认识常见的几何形体的过程中，通过各种活动，在物体的形状、大小、相互位置等方面建立初步的空间观念，发展形象思维。
（4）在把物体分一分、理一理、数一数的过程中，感受到统计是分析事物、解决问题的有效方法，具有初步的收集信息、处理信息、表达统计结果的能力。
（5）在解决问题的过程中，学会简单的观察、分析；用自己的语言讲述实际情境或问题，具有初步的发散思维；在教师帮助下进行有条理的思考，发展合情推理和演绎推理能力。
3、解决问题方面。
（1）在教师的组织下，应用20以内的数描述、交流生活中的事情。
（2）在教师的组织下，从实际生活和现实情境中发现数学问题、提出数学问题，并联系已经掌握的数学知识和方法解决问题；能大致表达解决问题的方法和过程；有与同学合作解决问题的体验。
4、情感与态度方面。
（1）在教师的鼓励和帮助下，对身边与数学有关的事情产生好奇和兴趣，初步喜欢学习数学，喜欢观察并提出问题。
（2）在教师的指导和帮助下，能克服数学活动中遇到的某些困难，获得一些成功的体验，初步具有学好数学的信心，初步具有经过独立思考认识数学知识的体验。
（3）在观察、操作活动和解决问题的过程中，初步感受数学与生活的联系，初步知道数学能解决生活中的问题。
三、教学措施
1．把解决问题寓于认数与计算、空间与图形、统计内容的教学过程中。
2．安排了三次实践活动，引导学生在日常生活中发现、提出并解决数学问题。
3．通过数一数，让学生初步感受到数能表示物体的个数。
4．通过分一分，让学生接触简单的分类，并初步感受到同一类物体有相同的特性。
5．联系实际帮助学生理解数的意义，较多的用实物、图形、小棒、数字表示数的内容，引导学生用学到的数描述身边的事情并用数交流信息。
6．通过交流算法相互影响、相互吸收、相互评价，为学生保留较大的探索算法、交流算法、选用算法的空间。
四、课时安排：（65课时）
一、数一数，1课时
二、比一比，2课时
三、分一分，1课时
四、认位置，2课时
五、认数（一），7课时
六、认物体，2课时
*有趣的拼搭，1课时
七、分与合，5课时
八、加和减（一），18课时
*丰收的果园，1课时
九、统计，1课时
十、认数（二），4课时 十一、认钟表，1课时 十二、加和减（二），14课时 *愉快的周末，1课时
十三、期末复习，4课时
一、全册教学目标
1.使学生认识圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱表面积和圆柱、圆锥的体积。
2.使学生认识复式折线统计图，会用两种不同的折线分别表示两组数量的变化情况，会利用复式折线统计图中的数据进行简单的比较、分析。
3. 使学生理解比例的意义和基本性质，会解比例，会看比例尺，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解答比较容易的应用题。
4.使学生通过系统的复习，巩固和加深理解小学阶段所学的数学知识，更好地培养比较合理的、灵活的计算能力，发展思维能力和空间观念，并提高综合运用所学数学知识解决简单的实际问题能力。
二、单元教学目标
圆柱和圆锥：
1、使学生认识圆柱和圆锥，掌握它们的特征;认识圆柱的底面、侧面和高;认识圆锥的底面和高。
2、使学生理解求圆柱的侧面积、表面积的计算方法，并会计算。
3、使学生理解求圆柱、圆锥体积的计算公式，会运用公式计算体积容积，解答有关的简单实际问题.
4、结合圆柱、圆锥的教学，引导学生进行观察、操作、猜测、估计.
5、培养学生初步的分析、综合、比较、抽象、概括和简单的判断、推理的能力。
6、培养学生观察和认识周围事物中的形体特征的兴趣和意识，使学生感觉数学与现实生活的密切联系，初步学会运用所学数学知识和方法解决一些简单的实际问题。
简单的统计：
1、使学生认识复式折线统计图，初步了解它的特点和作用;能完成制作复式折线统计图时的描点、连线等工作。
2.使学生能根据绘制的统计图进行一些简单的分析。
3.渗透统计思想，使学生进一步认识统计的意义和作用。
比例：
1、使学生理解比例的意义和基本性质，会解比例。
2、使学生理解正、反比例的'意义，能够正确判断成正、反比例的量，会用比例知识解答比较容易的应用题。
3、使学生能够应用比例的知识，求出平面图的比例尺以及根据比例尺求图上距离和实际距离。
4、通过比例教学，使学生进一步受到辨证唯物主义观点的启蒙教育。
总复习：
1、使学生比较系统地牢固地掌握有关整数和小数、分数和百分数、简易方程、比和比例等基础知识，具有进行整数、小数、分数四则运算的能力，会使用学过的简便算法，合理、灵活地进行计算，会解简易方程，养成检查和验算的习惯。
2、使学生巩固已获得的一些计量单位的大小表象，牢固地掌握所学单位间的进率，能够正确进行名数的简单变换，能够进行简单的估算或应用。
3、使学生牢固地掌握所学的几何形体的特征，进一步发展空间观念，能够正确计算一些几何形体的周长、面积和体积，巩固所学的简单的画图、测量等技能。
4、使学生掌握所学的统计知识，能够看懂和绘制简单的统计图表，能够计算求平均数问题，并能够利用统计图表中的数据和求得的平均数进行简单的分析、比较。
5、使学生牢固地掌握所学的一些常见的数量关系和应用题的解答方法，能够比较灵活地运用所学知识解答应用题和生活中的一些简单的实际问题。
三、本册教材的重点、难点
1.认识圆柱和圆锥，理解特征;学会计算圆柱的侧面积、表面积;了解体积的推导过程。
2、培养学生看懂复式折线统计图和根据统计图中的数据分析问题，加强学生对统计思想和方法的认识。
3、理解正比例和反比例的概念，会运用比例知识接应用题。能运用不同的知识解答应用题，加强整数、分数运算和比例之间的联系。
4、系统的整理和复习，使学生对所学的数学知识得到巩固和加深，计算能力和解答应用题的能力得到进一步的提高，更好达到小学数学教学的预定目标。
四、班级情况简析及措施
全班共 53人。大部分学生能从已有的知识和经验出发，获取知识。抽象思维水平有了一定的发展。基础知识掌握牢固，具备了一定的学习数学的能力。绝大多数学生养成了良好的思想品德和学习习惯。在课堂上能积极主动地参与学习过程，实行分工合作，各尽其责。能充动口、动手、动脑，主动收集、交流、加工和处理学习信息。勇于发表自己的意见，听取和尊重别人的意见，独立思考，掌握学法，大胆实践，并能自评、自检和自改。个别学生基础知识差。对数学不感兴趣，学习被动，上课不认真听讲，作业不能按时完成，学习有困难，特别对应用题数量关系的分析存在问题。还有个别学生比较聪明，但学习不勤奋，成绩不突出。
五、教学措施
1、进一步培养合理、灵活地进行计算的能力;
2、提高学生的分析、比较和综合能力;
3、培养抽象、概括的能力和判断、推理能力，以及迁移类推的能力;
4、培养思维的灵活性和敏捷性。
5、培养综合运用知识解决实际问题的能力。
6、进一步发展学生的空间观念。
7、加强口算练习，学会解答比较简单的整数、分数、小数四则混合运算，逐步提高学生四则计算的能力。
8、能掌握一些常见的数量关系和应用题的解答方法，逐步提高解答应用题的能力。
9、增加动手操作的机会，使学生获得正确的图形表象，正确计算一些几何形体的周长、面积和体积。
10、能掌握单位间的进率，能够正确进行名数的换算。
一、班级学生情况分析
本班共有68名学生，其中男生39人，女生29人。其中1人为下半年插班生。从下半年的学习情况来看，大部分学生能够交好的接受新知识，也有不少同学在应用题竞赛中获奖，但是个别同学基础差，不能跟上教学的进度，这也是班级中存在的一个严重的问题。
二、教材分析
长方形和正方形；一个数乘两位数的乘法，除数是两位数的除法，千米、吨的认识，混合运算和应用题。重点是一个数乘两位数的乘法，除数是两位数的除法，四则混合运算和应用题。其中除数是两位数除法的试商，调商方法也是教学的难点。
三、教学目标
1、掌握长方形的特征，学会画长方形和正方形。理解周长的含义，掌握长方形和正方形的周长的计算公式，并能正确地进行计算。
2、掌握一个数乘两位数的计算法则，并能比较熟练地进行笔算。能比较熟练地口算两位数乘整十数，学会一些简便算法。
3、掌握除数是两位数除法的计算法则，并能比较熟练地进行笔算，会用乘法验算除法（包括有余数的除法）。能比较熟练口算整十数、几百几十数除以整十数，学会一些简便算法。
4、认识长度单位千米、质量单位吨，学会简单的计算。
5、进一步掌握混合运算顺序，能正确地计算三步计算式题。
6、学会分析应用题的.数量关系，能正确地分步列式或列综合算式解答两步计算应用题。
四、教学措施
在教学中不仅要考虑数学自身的特点，而且也要遵循学生学习数学的心理规律，关注每一个学生在情感态度，思维能力等方面的进步和发展。在教学中要处理好以下几个关系：
1、重视基础，处理好基础与提高的关系。
2、注重练习设计，处理好实与活的关系。
3、鼓励创新，处理好放与收的关系。
4、注重实践，处理好学与用的关系。
五、教学进度表
周次
起讫
日期
单元及总课时
教学内容
课时安排
备注
1、长方形和正方形
2、口算乘法
一、指导思想：
根据新《课标》的基本理念，使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系；体会数学的价值，增强理解数学和应用数学的信心；初步学会运用数学的思维方式去观察和分析现实社会、去解决日常生活中的问题，进而形成勇于探索、勇于创新的科学精神；获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的数学知识和必要的应用技能。
二、情况分析：
（一）班级情况分析：
三年级学生已经比较习惯于新教材的学习思路和学习方法，大多数学生认识到数学知识无处不在，生活中处处有数学。这为学生对本册的学习打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。
本学期除了要加强学生的基础知识训练以外，还要加强个别辅导及良好的学习习惯的培养，力争使学生的整体素质得到提高。
（二）教材分析
本册教材内容包括下面一些内容：位置与方向；除数是一位数的除法；统计；年、月、日；两位数乘两位数；面积；小数的初步认识；解决问题；数学广角。
1、数与计算方面：
本册教材安排的数与计算方面的内容主要有“除数是一位数的除法”、“两位数乘两位数”、“小数的初步认识”三个单元。精心设计教学顺序，加大教学步子，留给学生更大的探索和思考空间。不出现文字概括形式的计算法则，充分调动学生已有的计算知识和经验，让学生在自主探索中获得对笔算过程与算理的理解。将计算作为解决问题的一个组成部分，让学生在现实情境中理解计算的意义和作用，进一步认识计算是帮助人们解决问题的工具，逐步形成——面对具体问题，先确定是否需要计算，再选择合适的计算方法（口算、估算、笔算等），最后应用计算达到解决问题的目的——这样一种思维方法。
2、空间与图形方面：
本册教材安排的空间与图形方面的内容主要有“位置与方向”、“面积”两个单元。
3、量的计量方面：
本册教材进一步扩大了计量的知识范围，除了面积（地积）单位的认识外，还安排了认识较大的时间单位年、月、日及24时计时法。
4、统计知识方面：
在这一册中，教材一方面注意利用已有的知识学习新的统计知识——了解不同形式的条形统计图，介绍平均数的概念以及求平均数的方法；另一方面注意结合实际问题，进一步教学根据统计图表进行简单的数据分析，作出合理的推断。
5、用数学解决问题方面：
本册教材安排用数学解决问题方面的内容，主要有两个单元。一个是“解决问题”单元，专门教学解决用所学的乘、除法知识解决生活中的简单问题——连乘和连除计算的问题；另一个是“数学广角”单元，这一单元引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动学习简单的集合思想和等量代换思想，并能应用集合和等量代换的思想方法解决一些简单的问题，培养学生观察、分析及推理的能力，培养他们探索数学问题的兴趣和发现、欣赏数学美的意识。
6、实践方面：
本册教材安排了“年历制作”和“设计校园”两个数学实践活动。
三、本学期教学目标：
1、使学生会笔算一位数除多位数的除法、两位数乘两位数的乘法，会进行相应的乘、除法估算和验算。
2、使学生会口算一位数除商是整十、整百、整千的数，整十、整百数乘整十数，两位数乘整十、整百数（每位乘积不满十）。
3、使学生初步认识简单的小数（小数部分不超过两位），初步知道小数的含义，会读、写小数，初步认识小数的大小，会计算一位小数的加减法。
为了全面贯彻党的教育方针，适应社会需要，以新课程促进课程改革，全面改进教学方法，提高教育教学质量，全面落实素质教育，培养学生技能，培育学生创新能力，使学生成为身心全面发展的新型社会所需人才。为顺利完成本学期教学任务，根据教材内容、学生情况和目标要求，特制定如下计划：
一、教学理念：
小学阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展。它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。
二、学情分析：
本学期我继续担任二年级两个班的数学教学工作，一班47人，二班41人，共计88人。与孩子们在一起已有一年半的时间了，对孩子的家庭情况和学习状况已基本了解，学生也已经适应了我的教学方法。学生已形成良好的学习氛围，并掌握了一定的听课技巧和形成了较好地听课习惯；且养成了课前预习的习惯，有一定的学习能力，尤其是在数与计算方面。但由于年龄特点的限制，孩子们不论是哪方面都具有不稳定性，需要我们培养，使其得到内化。
三、教材内容：
本册教材的内容包括：表内除法，有余数的除法，混合运算，万以内数的认识，克和千克，图形的运动，数据收集整理，数学广角，用数学解决问题，综合与实践主题活动等。
这册教材的重点教学内容是数与计算的教学内容，如表内除法、混合运算、有余数的除法和万以内数的认识。
在量的计量方面，本册教材给学生初步建立质量观念，使学生初步认识克和千克。让学生在具体的生活情境中，通过自主探索和动手实践的活动感受克和千克，初步建立1克和1千克的质量观念。并通过实际操作与体验，培养学生估量物体质量的意识。
在图形与几何方面，本册教材安排了“图形的运动（一）”一章，包括简单的“对称现象和轴对称图形”，图形的“平移和旋转”等教学内容。结合生活实例，使学生通过直观、操作，感知对称、平移和旋转现象，初步认识轴对称图形和图形的平移，学会进行最简单的图形平移，发展学生的空间观念，初步感受变换的数学思想方法。
在统计知识方面，本册教材安排了“数据收集整理”一章，让学生经历简单的数据收集和整理过程，学习简单的数据收集和整理的方法，即运用调查的方法收集数据，学习用最简单、最基本的方法记录、整理和呈现数据，能对统计表中的数据进行简单的分析，回答简单的问题，初步了解统计的意义。并且通过对周围现实生活中有关事例的调查活动，激发学生学习数学的兴趣，培养学生的合作意识和创新精神。
“数学广角——推理”介绍了简单的逻辑推理方法，引导学生通过尝试、推理等活动解决简单的逻辑问题。培养学生初步的分析及推理能力，以及有顺序地、全面地思考问题的意识。
本册教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了一个综合与实践主题活动“小小设计师”，让学生通过小组合作的探究活动，综合运用数学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。
四、本册教材目标要求：
使学生：
1、认识计数单位“百”和“千”，知道相邻两个计数单位之间的十进关系；掌握万以内的数位顺序，会读、写万以内的数；知道万以内数的组成，会比较万以内数的大小，能用符号和词语描述万以内数的大小；理解并认识万以内的近似数；
2、初步掌握含有两级运算的两步式题的运算顺序；
3、知道除法的含义、除法算式中各部分的名称、乘法和除法的关系，能够熟练地用乘法口诀求商，能熟练地计算除数是一位数、商是一位数的有余数除法；
4、初步认识轴对称现象，初步感知平移、旋转现象；
5、认识质量单位克和千克，初步建立1克和1千克的质量观念，知道1千克=1000克；
6、初步了解统计的意义，体验数据的收集、整理、描述和分析的过程；会用简单的方法收集和整理数据，认识简单的统计表；能根据统计表中的数据回答简单的问题，并能够进行简单的分析；
7、初步形成观察、分析及推理的能力；
8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
11、通过实践活动，经历自主探索、合作交流的过程，体验数学与日常生活的密切联系。
五、教学措施：
1、创设愉悦的教学情境，激发学生学习的兴趣。
2、提倡学法的多样性，关注学生的个人体验。
3、课堂训练形式的多样化，培养学生发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的能力。
4、加强基础知识的教学，使学生切实掌握好这些基础知识。
5、学生能预习教材，提出知识重点，自己是通过什么途径理解的，还有哪些疑问。能通过查阅资料找出解决问题的方法。
6、教师作为课堂教学的指导者，以学生自主学习为主，主张探究式、体验式的学习方法，培养学生的动手操作能力和思维能力。
7、利用小组讨论的学习方式，使学生在讨论中人人参与，各抒己见，互相启发, 自己找出解决问题的方法，体验学习数学的快乐。
8、培养学习数学的兴趣和自信心，使每位学生的能力有所提高。
9、体现学生的主体作用，让学生爱学、会学，让学生掌握学习方法。
10、教学与实践活动相结合因材施教，每一堂课教学内容的设计都根据教学目标和学生的基础，创建问题情境，设计符合学生认知规律的教学过程。
11、加强对后进生思想教育建设，让其主动积极参与学习。
12、培养学生良好的听课习惯、书写习惯和独立思考完成作业的习惯。
13、从小让学生养成良好的学习习惯和数学素养。
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一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织会议聚会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
计划二
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。
按照公司的`长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决定成果，结果决定业绩。
二、销售计划的流程管理
销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。
为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。
三、销售计划的量化、表格化管理
今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。
管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。
四、合理划分市场，提升工作效率
20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
五、螺纹筋、双向布市场的开拓
新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。
公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成绩
我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在详细的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清晰，销售更有信心。
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负责的顾客大体上可以分为四类，即现金管理顾客、公司无贷户和电子银行顾客顾客。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以顾客为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大顾客，努力转变小顾客，积极拓展新顾客”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点顾客上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点顾客挂牌认购工作，锁定他行目标顾客，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
顾客资源是全公司至关重要的资源，对公顾客是全公司的优质顾客和潜力顾客，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名顾客经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名顾客经理，顾客资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公顾客最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公顾客的业务需要，满足顾客的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标顾客。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标顾客清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质顾客市场上占据绝对优势。同时做好顾客服务与深度营销工作。通过建立企业顾客电子银行台账，并以此作为顾客支持和服务的重要依据，及时为顾客解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给顾客，提高“动户率”和顾客使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以顾客为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标顾客需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高顾客满意度，构建以顾客为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人顾客营销、单位企业级顾客信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将顾客需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决顾客关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位顾客短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好顾客经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、顾客档案制度、走访顾客制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
销售是公司生存的根本，其重要性不言而喻。为了让销售工作更加有效和高效，我们需要制定好下半年的工作计划。本文将详细阐述销售的下半年工作计划，以确保能够在市场中更加成功。
1. 定期客户回访
客户回访是销售的重点，要通过一系列的回访活动，帮助企业更好地了解客户的需求和喜好。企业应该在下半年定期进行客户回访，包括电话、邮件、短信、微信等多种渠道，向客户传递有价值的信息，了解客户对产品或服务的意见和建议，并不断升级和改进产品或服务。
2. 拓客户群体
销售不仅需要维护老客户，还要开拓新客户。下半年的销售计划中，企业应拓展更广泛的客户群体，通过多种渠道寻找和开拓新的市场，根据市场需求调整产品设计，提升产品质量，不断提升企业在市场中的竞争力。
3. 精准营销
精准的营销是销售成功的关键因素之一。企业应该针对不同客户群体制定不同的营销方案、宣传策略和销售渠道。企业需要提高市场调研和分析能力，分析客户需求和竞争情况，制定针对性强的市场营销策略。同时，通过大数据分析等技术手段提高营销效率，确保有效覆盖目标客户。
4. 控制销售成本
企业在制定销售计划时需要考虑到成本问题。为了获得更高的销售收益，企业需要在保证销售质量的前提下，控制销售成本。通过改进销售流程，提高销售效率，降低销售成本，从而实现长期可持续性的销售收益。
5. 培养销售精英队伍
销售精英是企业获得成功的重要因素，他们具备专业的销售技巧、过硬的业务素质和优秀的人际交往能力。下半年，企业需要持续关注销售团队的培养和训练，加强培训和学习，提高销售精英的专业能力和适应能力，培养企业的核心竞争力。
6. 激励销售团队
企业需要制定合理的业绩考核机制，提高团队和个人的工作意识和积极性。通过激励机制，给予表现突出的销售人员奖励，提高销售人员的出勤率和工作效率。同时，制定合理的薪酬制度和福利措施，激发销售人员的工作热情，提高销售人员的工作效率和销售质量。
总之，制定一个完善的销售计划是企业实现销售目标和保持发展的必要途径。对于下半年，企业应该重视精细化管理，强化销售团队建设,精准营销和控制成本。这样，企业才能在激烈的市场竞争中稳健前行，不断增强市场竞争力，谋求更好的发展。
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