出国报告。
幼儿教师教育网的编辑为您特意收集整理了“出国报告”。按理说，经历过总有感悟和收获，随着经济的发展。我们常常会用到报告，报告能够准确地理解工作中的优缺点。我们诚挚地邀请您来阅读并参考本文！
面对严峻的就业压力和考研竞争，选择留学日益受到大学生的青睐。然而出国留学也要面临着一系列的困难和问题，如专业转换、签证问题、语言要求和专业成绩等。相对于找工作和考研，出国留学更是对学生综合素质的全面考验，不仅有应试能力，还有沟通能力、判断能力、信息搜集和应变能力等等。那么，出国留学前应做好哪些准备？
出国的动机是什么？这是首先需要思考的问题。出国动机在很大程度上能够决定这条路是否真的是最佳选择，出国动机应与自己的职业生涯规划紧密相连。有的人只是想体验一下国外的生活，想丰富一下自己的经历，这些并不一定要通过出国留学来达到。而更多的人出国是想为自己的职业发展提高起点，这样在面对国家、学校和专业的选择时就应该慎重。如果想从事财经领域的科研和教学工作，一般应选择攻读博士学位。而如果想到企业、政府机构从事管理工作，攻读硕士学位是一个不错的选择。以美国为例，并不是学历越高越好找工作，读博和读硕是两条截然不同的道路，其起点都可以是本科学历。博士学习更看重候选人的研究兴趣，对某一领域的认识深度，而硕士学习看重职业技能和实践能力，所以在硕士项目的后期都会安排实习。
有了理性的出国动机，下一步就要选定自己的目标，包括国家、学校和专业。现在很多国家把教育作为产业进行发展，有了更多的商业色彩。有的国家学时短，入学门槛低，学费较高，不提供奖学金，但容易毕业。随着“海归”数量的上升，其头上的光环已不再那么闪耀。“海归”待业的现象也屡见不鲜。在众多国家中，美国凭借其完善的教育制度，严谨的教学管理和丰厚的奖学金依然是众多学子的理想选择。因此进军美国名校的拉力赛也显得格外激烈。与此同时，英国的牛津、剑桥、伦敦政治经济学院等名校依然在相关领域的排名中独占鳌头，也不失为一种很好的选择。选定了国家，接下来就是选择学校。对于读博的同学来说,学校在相关领域的声誉和排名是最重要的。而硕士学位攻读者除了考虑学校声誉和专业优势外，还要考虑地理位置。经济发达的地区有更多的实习和就业机会。以美国为例，很多同学在选择学校时会盲目追求名校，其实美国前50名的学校都是非常不错的大学，为了提高录取概率，可以根据自己实力对各种档次的学校都有所选择。
最后就要把自己的决心和计划落实在具体的行动上。
对于申请，及早地投入准备，可以提高成功的概率。一般在大二最好把托福和gre或者gmat等考试通过，最迟不易超过大三上学期。到了大三，有了一定的专业基础，对各专业也有了了解，可以根据自己的职业兴趣选择以后将要攻读的专业。如果攻读博士学位，可以利用课余看一些专业书籍，参与相关课题研究，培养一定的科研能力。攻读硕士学位的同学可以在假期参加相关的实习，加深对专业的认识。这对于在将来转专业的同学更加重要。申请的成功在于和导师研究兴趣的匹配。为了更好地了解教授，可以选读一些教授的论文摘要，了解一下国外学校的教科书，通过邮件与教授进行交流。到了大四，就可以准备材料，投递材料，等待录取了。
出国留学的准备是一个比较长久的过程，需要良好的心理素质、持久力和意志力。很多同学由于没有做好充分准备而中途放弃，不仅造成经济上的损失，也会因错过就业和考研的最好时机而付出巨大的机会成本。其实，在羡慕别人拿到名校的录取通知书和高额奖学金的同时，更应多一些冷静脚踏实地从自己的努力做起。
《出国自查报告》
主题：出国前的全面自查和准备工作
一、引言
随着国际交流与合作的深入，越来越多的人选择出国留学、工作或旅游。然而，在出国前，我们必须进行全面的自查和准备工作，以确保出国后生活的安全和顺利进行。本报告将通过以下几个方面进行探讨：身体健康状况、法律法规、财务状况、教育资历、语言能力、住宿安排以及文化适应等。
二、身体健康状况
出国前，我们需要进行一次全面的体检。体检的项目包括身体状况、传染性疾病和慢性病的筛查、疫苗接种情况以及必要的牙齿和眼睛检查。如果发现任何健康问题，应及时进行治疗，并向出国国家的大使馆或领事馆咨询相关健康要求。此外，还需要购买个人医疗保险，以备不时之需。
三、法律法规
在出国前，我们需要了解出国国家的法律法规，以确保自己在法律框架内行事。例如，有些国家对毒品、枪支和危险品有严格的控制，违反相关规定可能面临严重的法律后果。此外，还要了解并尊重当地的文化习俗，以避免无意间犯错。
四、财务状况
出国前，我们需要评估自己的经济状况，并制定详细的财务计划。这包括学费和生活费用的预估，货币兑换和银行手续费，以及银行卡和信用卡的使用限制和安全性。此外，还应该了解国际汇率和金融市场的动态，以准确预测未来的货币走势。
五、教育资历
在出国前，我们需要对自己的教育背景有清晰的了解，包括学历、成绩单和推荐信等。这些材料对于申请各类学校、奖学金或工作签证都是必需的。因此，我们需要事先准备并翻译好这些文件。
六、语言能力
语言能力在出国期间非常重要。除非是前往讲自己母语的国家，否则我们需要提前学习目标国家的语言。这样可以提高沟通的效率，更好地适应当地的生活和工作环境。语言学习可以通过参加语言学校、自学或参加语言交流活动等方式进行。
七、住宿安排
在出国前，我们需要提前安排好住宿。这包括了解当地的租房市场和相关法律，选择适合自己的住房方式，签订租赁合同，并了解相关的付款和维护事项。同时，还需要做好住宿环境的检查和安全措施的准备，以确保自己的居住安全。
八、文化适应
不同国家有不同的文化和社交规则，因此我们需要在出国前了解目标国家的文化和社会习俗，以便更好地适应当地的生活方式。这包括了解当地的饮食文化、礼仪规范、宗教信仰和传统节日等。了解目标国家的文化能够帮助我们与当地人更好地沟通和交流。
九、总结
综上所述，《出国自查报告》主要探讨了出国前的全面自查和准备工作。这些准备工作包括身体健康状况、法律法规、财务状况、教育资历、语言能力、住宿安排以及文化适应等方面。通过认真的自查和准备，我们可以更好地应对出国后的生活和工作，并确保自己的安全和顺利。出国是一次宝贵的经历，也是一次挑战自我的机会，希望我们每个人在出国前都能做好充分的准备，迎接未来的挑战！
出国留学上名校 哪些能力要必备？
李超（化名）是北京一所高校的大四学生，平时学习努力，成绩名列前茅，但几乎没有社会实践经历。去年，李超申请了加州理工学院、斯坦福大学等美国名校的研究生。在大家看来，李超的本科成绩平均分达到87，托福和GRE分别获得92和1400的较高分，进入美国名校是十拿九稳的事。不过出人意料的是，李超报名的几所大学都拒绝了他的申请，给他的答复均是没有社会实践和工作经验，个人能力也不够突出。
和李超不同，正在申请英国谢菲尔德大学社会学专业的北京外国语大学国际预科班学生小许在申请中突出了自己的社会实践经历。“英国院校录取中国学生时，除了雅思成绩过关，会比较看重学生的课外活动经验，例如志愿者活动和社团活动，所以我在个人陈述中添加了参与北外主持人协会和去青海做支教的经历，相信会为录取添加筹码。”小许说。
相关留学专家表示，有的学生钻进书本里，学习成绩很好，但不去看广阔的世界，不参与社会活动；有的学生，学习成绩只是中等，但他们实践经验丰富。就申请留学来说，在符合基本条件的情况下，后者的竞争力可能更强。
对将要出国的中国学生而言，最大难题可能并不是看得见的“硬指标”，而是看不见的“软实力”。
在教育部中国留学服务中心主任白章德看来，国外院校比较关注学生的动手能力、合作意识和创新思维三个方面。
“每个学校的标准不同。比如，工科院校就更注重学生的动手能力。”白章德进一步解释说，“法国的工程师院校甚至会问学生喜欢什么样的`体育运动，因为从需要配合的体育运动，比如篮球、排球等，可以考察一个学生是否具有合作意识。”
白章德向笔者强调，学生是否有创新思维是首要的。“不管你学哪一科，都需要摆脱模式性思维，因为没有创新思维就很难有创新性的成果。”
嘉华世达澳新部项目总监田丽铁指出：“所谓国外大学要求的‘软实力’，笼统来讲就是社会实践能力、个人综合素质、学术能力、个性特征、兴趣爱好等。国外的一些名校，其目标就是培养行业的佼佼者，如何发掘具备这些潜质的学生成了他们在录取中考核的重点，这些是单从优秀的学习成绩中无法判断的。”
专家支招增强“软实力”
针对国外院校录取中国学生时更看重“软实力”这一问题，留学e网总裁王涛建议，首先要注意兴趣爱好的培养。“曾经一位同学在面试官面前展示他擅长玩魔方，结果被这所外国院校直接录取。”在个人陈述里，学生最好多强调自己的特长，这样能为申请增加砝码。其次是在校期间多参加课外活动和社团组织。在招生官的眼里，成绩只是评判标准之一，他们更注重的是学生的资质、潜能。
田丽铁也提醒，申请材料中个人陈述和推荐信，是体现自身软实力的途径之一。面试官会透过这些文字寻找他们想要的答案：推荐人是否很有分量，申请人的发展目标是什么，具备什么样的学术能力，学术之外有没有其他才能和兴趣爱好。
《出国自查报告》
随着国内经济的发展和全球交流的深入，越来越多的人选择出国留学、工作或旅行。而在出国前，我们需要进行一系列的自查检查，以确保自己能够顺利安全地出国。本报告旨在总结和分析出国自查的相关主题，并提供相关建议。
一、身体健康
在出国前，进行身体健康自查是非常重要的。身体健康与否将直接影响我们在国外的生活和工作。首先，我们应当进行一次全面的体检，确保自己没有任何潜在的健康问题。此外，还应当确认自己是否接种了必要的疫苗，并进行必要的疫苗补充。如果有需要，还可考虑购买一份综合保险，以应对意外伤病。
二、签证及法律事务
签证是出国的重要一环，缺乏合法有效的签证将导致无法出入境、遭遇法律问题甚至被遣返。因此，在出国前，我们需要详细了解目的国的签证政策，并按照要求办理相关手续。此外，还需要研究目的国的法律法规，了解当地的法律要求和文化习俗，以避免因不了解而发生冲突或犯罪。
三、教育和职业规划
出国不仅仅是一次体验新文化和环境的机会，也是我们提升自己教育水平和拓展职业发展的机会。在出国前，我们应该对自己的教育和职业规划有明确的目标和规划。选择合适的留学专业或工作岗位，参加培训或适应性课程，以充分发挥自己的潜力和实现个人目标。
四、财务安全和经济状况
出国需要花费大量的费用，因此在出国前我们需要对自身的经济状况进行全面评估。确保自己有足够的资金支付学费、生活费和其他费用，并制定合理的预算和理财计划。同时，还需要选择可靠的金融机构和支付方式，以确保资金的安全和便捷的跨国支付能力。
五、安全和紧急应急措施
出国的过程中，我们可能会面临各种安全风险和紧急情况，如盗窃、被拒绝入境、自然灾害等。出国前，我们需要提前了解目的地的安全状况，并采取相应的安全措施，如购买旅游保险、备份重要文件和联系人信息等。在紧急情况下，确保知晓当地的紧急救助电话，以及了解该如何与使领馆或旅游部门联系。
综上所述，出国自查是出国前必不可少的一项任务，它涵盖了身体健康、签证与法律事务、教育和职业规划、财务安全与经济状况、安全和紧急应急措施等方面。个人出国前要进行详细了解和比对，以免出现不必要的风险和困扰。只有做好全面的自查准备，我们才能在国外安全地生活和事业有所发展。
《报告》显示，美国（27.7%）、英国（19.8%）、澳大利亚（11%）以及加拿大（8.7%）仍旧是意向留学生最青睐的留学目的国，而去年同属留学热门目的地的欧洲、亚洲国家，除德国（6.7%）、日本（5.2%）占比有明显上升外，其他国家意向留学人数占比与去年基本持平。对于意向留学生选校时非常看重的院校排名，《报告》揭示出一个让人意外的现象，超过1/4的意向留学生并没有听说过国际上认可度较高的三大排名：“qs世界大学排名”、“泰晤士（times）高等教育世界大学排名”、“us news美国大学排名”，以及国内较权威的“上海交通大学世界大学学术排名”，同时以上任何一个排名在意向留学生中的普及率都没有超过50%，这也透露出部分意向留学生追求“院校排名”时的盲目性。
对于留学，意向留学生们一方面非常自信，相信自己出国后可以“搞定”一切，不希望家人过多操心；另一方面他们对留学又有不少忐忑之处。意向留学生们在留学前最担心“平时成绩不够”（57.9%）、“语言成绩不够（50.4%）”或是“软背景条件不突出（27.6%）”；而在留学中他们则害怕“难以融入当地社交圈（38.2%）”、“语言交流不顺畅（36%）”或者“课程跟不上（35.9%）”；面对国内严峻的就业形势，意向留学生们还未走出国门就已经不得不考虑完成学业后“回国就业难（40.9%）”、“海外工作机会少（36.6%）”以及“职业发展前景不明朗（35.9%）”这些问题，并进而影响到他们对专业的选择。
超八成意向留学生与“海归”或“留学生”有亲密接触
xx年，中国出国留学人员回国人数已经达到了35.35万人，中国迎来了名副其实的留学生回国潮。 《报告》显示，意向留学生对于“时差党”前辈的意见非常重视，此次调查数据显示，46%的意向留学生受有留学经历的人的影响而“萌生了留学的想法”，另有48.1%的人通过与有留学经历的人交流“对留学有了更清晰的了解”。
超过80%的意向留学生表示“身边有正在留学或者已经回国的人”。而意向留学生从他们那获得了留学政策、学费、生活费、海外生活、当地风俗文化、语言考试等方面的信息。其中，关注海外生活、生活费以及学费信息的意向留学生比例最大，分别达到了58.9%，43.6%以及42.4%。
挑战、成就、快乐体现90后意向留学生主体价值观
“挑战、成就、快乐”——是意向留学生们在此次调查中选择最多的主体价值观，占比超过60%，对于留学，他们不惧挑战，欢迎挑战，希望通过努力达到个人追求的目标，同时，他们也希望这个过程是愉悦的、难忘的。社会发展赋予90后意向留学生们更多学习、成长机遇的同时，也提升了他们对于家庭以及社会责任感的认知，在这次的.调查访谈中，不少学生都热血地表示，希望学业完成后可以回国，在个人发展的同时，也能够为自己的国家、为社会做些有意义、有价值、有责任感的事情。
据悉，《xx中国学生留学意向调查报告》由启德教育发布，调查数据来自北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、西安、厦门等20个意向留学生较集中的一、二线城市，共发放回收调查问卷22487份，其中有效问卷为20735份。
第一，共青团组织对青年具有一定影响力和号召力。调查结果表明，60.1%的##青年感到共青团组织在自己学习、工作和生活中具有一定的影响力和感召力，但也有 20.0%的青年没有明显的满意或不满意倾向。在回答“你对自己是团员这一事实怎么看？”的问题时，67.8%的团员表示“作为团员，我比其他青年更先进，也肩负更多的责任”，但是也有22.2%的团员表示“我并没有感到和其他青年有什么不同”。从总体上看，青年们对团组织在青年中的影响力和感召力持较为肯定的评价，这充分说明近年来##共青团的工作得到了青年们较为广泛的认可，共青团组织为##的经济社会发展作出了实实在在的贡献。但与此同时我们也不应忽视当前团工作存在的问题与不足。研究者认为，在发展社会主义市场经济条件下，面对青年需求的日趋丰富和多样，要想进一步提高共青团组织在青年中的影响力，尤其需要加大服务青年的工作力度，把服务青年作为加强团的建设的突破口，以服务促建设，以服务求活跃，不断增强团组织的影响力和感召力。
第二，团组织开展的活动在一定程度上得到了青年的认可。开展活动是团组织最基本的工作方式，也是##共青团组织最擅长的工作方式。调查数据表明，71.5%的青年对所在地团组织开展的活动持肯定评价，而72.3%的##青年都曾主动参过共青团组织策划的活动，其中 32.5%的##青年表示自己通常会积极参加这些活动，这说明大多数青年都有参与共青团活动的意愿。交叉分析表明，学生群体对于共青团活动的参与度相较于其它职业群体而言是最高的，其最主要的原因在于，学校是团组织覆盖面最全、团组织活动开展最活跃和正规的地方，学生有更多参与团组织活动的机会，故参与程度最高。
第三，具有长效性的活动在##青年中认知度较高。调查表明，凡具有长效性、共青团经常开展的活动在##青年中具有较高的认知度。数据显示在##青年中认知度最高的前五项活动依次是：有志青年下农村（87.1%）、青年志愿者行动（45.0%）、团员意识教育（37.5%）、创建青年文明号（32.2%）、亲农工作室 （31.4%）。而这些都是近几年来在##共青团活动中叫得响、拿得出的品牌项目。由此可见，要进一步提高团组织对青年的影响力和向心力，更好地发挥团组织服务青年、教育青年、引导青年的作用，我们在继续深化原有品牌项目，并赋予新的时代内涵、推出新的做法的基础上，更要集中精力，精心设计、着力打造一系列规模大、影响广、效益好，具有##特色的新的品牌项目。
一个农民的出国考察报告
9月25日至10月5日，俺访德国，途经德国、荷兰、比利时、卢森堡4国，曾在法兰克福、达姆斯塔特、波恩、科隆、阿姆斯特丹、布鲁赛尔、海德堡等7个城市逗留，在贝多芬诞生的房子前站站了很久......
行前，领导特别嘱咐，要带着问题去，回来后上交“农民眼里的欧洲”考察报告，否则，往返机票自理。
俺当然不敢不从。
俺是以农民的眼光看问题，但俺又不可能代表其他农民。
于是，有了这篇文章。
于是，有了这么一篇不伦不类的文章。
此为序。
算是考察报告之一吧。
笨老头即日农民眼里的欧洲（之二：请客吃饭）
请客吃饭
据导游介绍，欧洲人的午餐比较简单，原因是早餐和晚餐比较丰盛，所以午餐就“凑合”着。当然，这凑合，只是当时凑合，随后如果饿了，也会再划拉一点东西给肚子的。丰盛也好，凑合也罢，所到之场合，所见之情景，我没见到浪费现象倒是真的。
最难忘的，是在德国一家公司吃饭。当日谈完工作后，午餐由公司老板出面招待。规格不可谓不高，领导不可谓不重视。坐定后，服务员首先给每人上了一份工作餐。
工作用餐的盘不小，比国内餐馆里普通菜用的盘还大。盘内，放了一块鱼，鱼块的大小，接近烟盒的一半，却不到烟盒厚度的一半；几根煮熟了的葱丝，与家庭炒一道菜时用的佐料的多少不相上下，不够夹一筷子；还有一点红颜色的米饭，大约不到磁汤匙的一匙半。桌子上，放了几片面包片，如果把一个馒头切5片的话，其中每片的大小，与摆放的面包片属同一重量级。每人平均大约2片。
主人说可以随便喝酒。
当然是啤酒。在国内，德国啤酒名气不小，价格不菲，听说在燕莎商场，一杯卖40元。我没能力试。在德国，类似于我说的一杯大小，约合人民币30元。同去的朋友说“值”，曾私下约我喝过。4个人，只是尝了尝，离“尽兴”远了去了，但200多元人民币已经没了。这当口，主人说如果想喝酒可以随便喝，我能不想？这可是堤内损失堤外补的好机会哟！
主人只是说说，并没真提出喝，他人也没提出，我自然不敢了。于是，客随主便，喝了饮料，同国内的橙汁区别不大。可以随便喝饮料，只要一喝完，服务员就会再添加。盘内的那么点玩艺，用不了几下就被消灭光了。同去的，包括我，都眼巴巴盼着下一道菜或主食或甜点什么的。离“饱”还早点呢，能不盼吗？盼星星，盼月亮，最后结果是离席。席间气氛不错。绝对不是撵我们。等于什么都没吃，却还得背上已经吃了的名声。这是一顿工作餐哟。我们呢？国内的招待饭，你吃过，她吃过，我当然也吃过。无论是在餐馆，还是在家里；无论是接待内宾，还是招待外宾；无论是在最困难的年头，还是目前这种情况；无论是有工作单位的体面人，还是似我一样的老农民，绝对不会有人这么招待客人。怎么着也会让人吃饱吧？但我确实没吃饱。同去的，男的女的老的少的都有，无一人不感到还缺点什么。当然，国内招待客人时的那种摆阔，也是万万要不得的。我以农民的心情呼吁：我们真的不能越穷越大方了！这样下去可使不得哟！
农民眼里的欧洲（之三：电源插座）
电源插座
走了4国，见到的电源插座都一样。当然，我们用不了。如果想用，必须带上一个转换电源插头。经同事提醒，我带了2个，算是为他人备了一个。到后才知道，人家那儿的插座孔是圆的，而我带去的插座的前半截是方的，根本不能用。我曾拍过照片，但现在无法上传，只好免了。在那张照片上，不能用的那个，是我带去的。我需要用时，只能找同去的其他朋友借。
我以一个农民的心态在想：一个小小的插座，全世界就楞是不能统一？还说全球化呢，连眼前的这么个现实小问题都解决不了，说那么远、那么大干啥？
农民眼里的欧洲（之四：敬业精神）
敬业精神
曾听说德国人做事很认真，因从未接触过，没有感觉，接触后感慨颇多。
这次出去，由中国一家旅游公司接待，该公司安排一名德国人驾车驱驶4国。这司机年龄在60岁上下，男性。从进入德国的第一天起到我们离开德国为止，自始至终均由他驾车陪出访团。一路上，我们的住宿地点曾变换过5次，每次都要搬运行李。同行共14人，这些人的所有行李，都是这位先生在出发前一件件放入车内，到达目的地后再一件件搬出来，从无怨言。
近10天时间，当我们与机构交流时，他坐在车内等；当我们出去游玩时，他依然坐在车内等；当我们用餐时，他依然坐在车内等。期间，他随团活动时的每顿饭都是由导游从餐馆带的盒饭，而我虽然一直在观察，竟始终没发现他是何时吃饭的。是谓遗憾。
我不解。曾就此私下询问导游，导游说：“德国人讲究的是小人物认真做好小事情，否则，怎么可能干得了大事？”“小人物认真做好小事情”，这话耐人寻味。而在国内，在相当多的个人身上，缺乏的，恐怕正是这种精神。
农民在“种好自家的地”方面，似乎又与德国人的这种敬业精神不谋而合。我以一个地地道道的农民身份说，我好像觉得还是农民实在一些，你认同不？
农民眼里的欧洲（之五：时间观念）
时间观念
9月28日下午1：50分，我们如约到德国某局造访，该局副局长在致欢迎词时的开场白中，第一句话是：“你们竟像军人一样准时”。据了解，德国老板普遍要求员工提前10分钟到岗，而员工几乎没有不按要求做的。我虽然没有亲眼见到德国上班是否守时，但在德国期间，所造访的几个机构中，无一不是提前做好了接待工作。
这使我想起了80年代的武汉柴油机厂。当时，该厂聘请了一名德国人任厂长，这“老外”只是要求中国员工按工作时间上班，没要求提前，但中国人刚开始不习惯，迟到现象时有发生。为此，他断然下令：只要一到上班时间，门卫立即锁门，迟到者当天不必再上班，视为旷工，旷工3次自动除名。此举实行后立见成效。在他任厂长期间，该厂的效益是历史上最好的。
由此，我又想起了90年代时所在单位领导的要求，也是要求提前10分钟到岗。这位留苏8年的领导说，就做好工作来讲，对上班时间的要求，是所有要求中最容易做到的。如果一个人连这点都做不到，何谈做好工作？看来，中国人的想法，也有和德国人一致的时候。遗憾的是，国人当中，像我这位领导一样时间观念如此强的还是占少数。当然，我们农民的时间也不够强，可能在这方面比有工作单位的各位差得多，是吧？
农民眼里的欧洲（之六：道德观念）
道德观念
走了4国，逗留了7个城市，过马路时自然会遇到红绿灯。每次过红绿灯时，导游生怕我们像在国内一样，见没人就闯，多次提醒。他是担心丢中国人的脸。
在欧洲，过人行横道时，人、车均自觉遵守“红灯停、绿灯行”的交通规则，据我观察，没发现德国人违犯，倒是游客中不时有人闯红灯。如果只有人行横道而无红绿灯，没警察，也没戴袖标的协管员，但车让人，秩序井然。
德国人重视产品的质量。明码标价，货真价实，无砍价之说，这与在国内常见假冒伪劣、以次充好的情况有着天壤之别。德国人建造的房屋，大多经久耐用，百年普遍，二三百年的也不少，甚至还有六百年前的房屋。
人家修路、盖房，搞一件是一件，没见到人家贴过“百年大计，质量第一”的标语，可人家的质量楞是叫你说不出啥。我们呢？都听说过“豆腐渣工程”，我就不说了吧？我一个地地道的农民在心里想了很久很久却找不到答案：我们的那“工程”为啥就不能绝迹？我们为啥就不能在这方面好好向外国学学呢？
我们总说没钱。
我们经不起折腾。
问题是，我们昨天刚修好的路，却能在今天就给刨了；去年刚盖的房，今年就得推倒重新来过。这方面的事，你不比我看得少，我还啰嗦个啥？莫非是钱太多了烧的？莫非是这么做的次数多了，就可以给一部分人先富起来创造机会？作为农民，我真搞不懂。你懂不？
农民眼里的欧洲（之七：城乡差别）
城乡差别
这一次，我们住的地，大多都在乡村。大概与我们的乡镇差不多是一个意思吧。可住在那地，我看不出是在农村还是城市。人家一个家庭在乡村盖的房，我住进去后，才稀里糊涂地发现是个四星级宾馆。去那儿住的，我不知道是些什么人，但我在住地的门口，发现了6辆车，从车牌照看，其中竟没有两辆车是同一个国家的。
我们呢？农村的这种宾馆多不？真的多了，怕是也没人住。没人住，恐怕还得恢复目前的样子。这是人家的城乡差别。我们呢？你比我更清楚。你不一定比我更清楚的，是我们农民在城里打工时所享受到的待遇。那待遇，想想就让人心凉。当然，没亲身经历过的人，是不知道农民的那颗心会凉到什么程度的。即便是过来人，我也不便在此叙说。存疑成不？欧洲的菜价，倒是让我动了发财的心思。从自选商场的标价上看，一斤白菜，就是农民刚从地里砍的、还带着一些没用的菜帮子的那种，在德国的价格，每斤折合人民币12元。我们在农村，即便再穷，总吃得起大白菜吧？一天下来，去掉菜帮子，一个人总不止吃2斤吧？把它弄熟了，再来点主食什么的，一天是不是就吃了30元钱？
我要是早知道，出发前带上几棵大白菜，怎么着也能换点零花钱吧？想到这一层，我又突然觉得，如果我种的菜也能换这么个价钱，自己挺富有的呢。当然，这只是“如果”，离现实远着呢。作为农民，我在想：我们那么多的城里人，怎么就不多琢磨琢磨如何让农民种的白菜变成钱呢？每斤不必10多元，1元就知足，剩下的都让你们城里人赚，成不？我说的可是真的哟！
农民眼里的欧洲（之八：结束语）
不时听到有人说“外国的月亮比中国的圆”，总感到不对劲，但又说不出啥。这次转了一圈以后，发现欧洲雨水不少，几乎2天下一次雨。这雨，说下就下，可一会就停了，路上很难看到积水。有人说，欧洲的雨，挺够意思的，需要雨水了，天就下雨，不需要时，它就停了。绝对不像我们这儿，要么干旱，旱得农民颗粒无收；要么排涝，涝得部队不出面已经解决不了问题；更奇怪的是，此处抗旱，彼处防洪。我用农民的眼光看，恐怕这一切与绿化好有关。那儿的绿化真不错。处处都可见绿洲。
到了这份上，我得如实说，外国的月亮不比中国的圆，但比中国的亮。人家那儿，空气的污染没有我们严重，月亮怎么可能不亮？转了一圈，拍了不少照片，但我无力上贴。只能等以后有机会再说了。就此打住。
出国自查报告
主题：中国学生出国留学的动机和影响
一、引言
随着社会的发展和全球化的进程，越来越多的中国学生选择出国留学。出国留学对于他们来说不仅是一次学习和成长的机会，也是开拓视野、拓展国际交流的途径。本报告旨在分析中国学生出国留学的动机和影响，并就此展开深入讨论。
二、动机分析
1. 追求更高质量的教育资源：中国学生普遍认为国外学校的教学质量更高，师资力量更强，教学方法更先进。他们希望通过出国留学，能够接触到更加先进的教育理念和方法，提升自身的学术能力和综合素质。
2. 拓展国际视野和人脉资源：出国留学能够让学生接触到不同的国际文化，拓宽自己的国际视野，加深对其他国家的了解和认知。同时，他们也能够结交到来自世界各地的朋友和合作伙伴，建立起丰富的人脉资源。
3. 提高就业竞争力：越来越多的中国学生意识到，国际化背景和经历对于今后的就业竞争具有重要的影响力。出国留学可以让他们在求职时具备与众不同的优势，提高自己的竞争力。
三、影响分析
1. 学术水平提升：通过接触优质的教育资源和体系，学生能够接受到更加系统和先进的教育，提升学术水平和研究能力。他们能够学到不同文化背景下的学术理念和方法，增强学术创新和解决问题的能力。
2. 语言能力的提高：出国留学使得学生接触到母语为英语的环境，能够更好地提高听、说、读、写的能力。这对于今后的学业和职业发展都具有重要的意义。
3. 人际交往能力提升：在国外留学期间，学生会遇到来自不同国家和地区的人们，他们需要与这些人们进行交往和合作，这对于他们的人际交往能力提升具有促进作用。
4. 丰富的国际交流经历：出国留学的学生能够参与到世界各地的学术研讨会、实习项目等活动中，与来自不同背景的学生和专业人士进行交流和合作。通过这些交流经历，他们能够拓宽自己的视野，加深对世界的理解和认识。
四、结论
中国学生出国留学的动机主要包括对教育资源的追求、国际视野和人脉资源的拓展以及就业竞争力的提高。出国留学对学生的学术水平、语言能力、人际交往能力和国际交流经历产生了明显的影响。然而，同时也需要面对诸如经济压力、文化适应等挑战。因此，我们应该积极支持和鼓励中国学生出国留学，为他们提供更好的支持和服务，从而更好地实现自己的学业和职业目标。
参考文献:
1. 王长颖，张晶晶. 中国留学生的海外学习动机[J]. 教育研究，2017（2）: 62-68.
2. 牛洪君. 中国留学生的国际视野提升战略[J]. 学术创新，2019（6）: 85-88.
3. 赵丽. 中国留学生的英语能力及其提高策略[J]. 语言教育研究，2018（4）: 56-60.
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俗话说，手中无网看鱼跳。。当幼儿园教师的教学任务遇到困难时，往往都需要参考一下我们提前准备参考资料。资料是作用于人类社会实践的一种可供参考的材料。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。那么，你知道幼师资料的主要内容是什么吗？以下是小编精心收集整理的出差报告,带给大家。希望能帮助到你，请收藏。
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对xx等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在xx和xx两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
一、市场分析
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。
一、基本情况
经过x天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的xx这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了x家意向客户，第一家是xx的首批打款在xx万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是xx的首批打款在x万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
二、市场总结和计划
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于xx等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得xx的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制xx的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商x和x月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
出差人：周xx
时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共计:21日
区域: 黑龙江省
(一)基本情况：
经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。
对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。
在绥化市场的经验对于我来说非常重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。
(二)市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。
2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。
3包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。
4销售策略：目前，我司销售策略非常不错，可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。
5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。
(三)竞争对手：
古城的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对责任方实施严厉的惩罚，因此，现在古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。
以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精美，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。
营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是非常有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。
出差人：xxx
部门：市场部
时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共计：9天
地点：宁夏银川
一、出差的目的
协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排
1）4月18日：市区。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吴忠市。
4）4月21日：市区。
5）4月22日：市区。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，银川到广州。
8）4月25日：返程，银川到广州。
9）4月26日：返程，广州到珠海。
三、销售情况
就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：
1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%
2、总成交金额：35828元。
3、成交品系
（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。
（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。
（3）制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。
（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。
（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。
（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。
四、个人总结
（一）、出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
（二）、公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
（三）、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5—6元。
（四）、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
（五）、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的`高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。
（六）、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
（七）、感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年！
出差主要工作内容及地点如下：
（1）xx日下午出发到南阳，晚上到时联系马主管到五公司装车一台。
（2）13日至17日到宛运集团镇平公司装车17台，维修车辆2台。原因为主机不上线，上车检查为3G卡停机造成。镇平公司还有4辆长线跨区车辆没有返回安装。
（3）17日上午装车一台，返回南阳。备货20台上车，下午与姚工去内乡公司，当晚装车三台，17号至20号内乡公司共装车15台，内向公司还有两台跨区往返车辆没有安装。期间检修MINI1车辆两台，一台无录像声音为拾音器坏需更换；另一台一通道图像花屏摄像头坏需更换。一台行E设备抓图时，提示摄像头故障，检查为集团公司人员安装时摄像头接线错误造成。20号晚从内乡发货5套设备到西峡给张景中。随后返回南阳。
（4）21号早上临时通知到唐河装车两台，下午返回南阳备货10套发往西峡。维修一公司3G一台，主机频繁重启已更换。判断原因为老设备拆卸时，剪断的线路没有包扎，造成短路主机损坏。
（5）22号上午到六公司装车一台。下午到社旗装车一台，维修行E设备两台。
（6）23号六公司装车两台；修车两台，一台不导航更换主机；另一台不录像更换SD卡，该车摄像头有人为造成松动，重新封胶。
（7）24号六公司装车四台，其中有一台安装外面挂件，R12567全车无电，设备已经安装需要通电调试；二公司装车三台。
（9）25号在检测线装车3G一台，行E设备两台。下午维修宛运驾校训练场监控。主机连线松动不工作，重现插接主机供电线路，设备开始运行，云台设备通道插接错误，调整后。设备云台控制正常，其中四通道图像模糊为设备老旧造成。
（10）26号早上朱昊通知到六公司装车两台，到时只有一台车，安装一半时车主不让装，无人协调拆下，另一台车下午不知道什么时候回来。返回金象物流维修监控，第一通道监控无图像，原因为设备没有24V交流供电。检查为解码板供电线头断，重现连接设备运行正常。下午到东苑小区维修监控，主机遭雷击设备通电不工作，将主机拆下带回到百乐商场购买主机电源更换测试，主机运行正常，返回东苑小区反装主机。连接设备，接通电源主机运行，第一通道无图像，其他通道正常，检查为第一通道摄像机供电电源坏，更换设备图像正常。
（11）27号上午到总控室盘点兑货，填写安装记录表。下午朱昊安排到七公司装车，在七公司等了两个多小时，七公司协调人员说没有车辆钥匙，和总控室协调无果通知返回。
（12）28号总控室备预留货物审核安装记录表。到七公司装车两台，等装车钥匙一个多小时。下午签单，设备打包装车返回。
出差工作中出现的问题和设备故障现象如下：
1、乙方协调人员安排工作不太合理，多都是临时通知，安装车辆，车辆返回时间及数量不清楚。
2、协调的.原因，给安装造成一定的影响，人员工作不主动，积极性降低。
3、以安装车信息记录不认真，错误混乱，安装记录表填写审核麻烦，没有参照物。
4、收发货物，货物的存放没有人管理。
5、客户单位地址和联系人不清楚，售后维护麻烦。
6、主机工作一段时间，为什么设备SD卡会损坏？主机不录像。
7、主机坏，启动不了或频繁重启现象较多，为什么？
8、设备正常工作时，定位不准（漂移严重）或不导航（更换主机），为什么？
9、行驶时不显示行车速度，能否尽快实现？
10、设备3G信号接受强度较弱，能否加强？
11、通话对讲，车载通话噪音很大，为什么？
12、IP对讲，下发调度，有时需要重复几次车载才能收到，怎么样解决？
13、每次车载监控的安装位置，通道设置根据客户要求及车况来定，不统一，安装调整维护麻烦。
14、3G软件平台需要加强培训学习。有时客户问到软件上的应用问题不知道怎么回答。
有句话说，太像别人就会失去自己。就像有人问：“芭蕉像什么”?其实芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海尔企业文化中心的人并没有和我们见面，我对这个企业的第一印象就是高傲。张瑞敏讲求道家思想，(我从来不研究孔孟之类的，对这个不了解)，但是古代每个学派思想都有时期和地域的局限性，所以说，尽管海尔的文化讲的滔滔不绝，天花乱坠，很大的原因是海尔的飞速发展，他们的文化带有很强的商业色彩，资本色彩。说白了“人性”的东西很少，他们的文化中没有“敬人”的思想，所以海尔员工的流动性也是很大的,而海信的企业精神中第一位就是“敬人”,这与我们“以人为本”理念是协同的。
我不得不承认海尔文化及其活泼生动有富有说服力的表现形式，海尔的网站、报纸、各类书籍和汇编文字;海尔人“人单合一，速决速胜”的作风，他们是怎样把“想”变成“做”的，无从知道，因为这是他们文化的内涵，是我们靠参观和介绍学习不到的，但是归根到底，海尔把他们的员工领到“道”上来了，每个企业的“道”不一样，所以领的方式也不是唯一的。
听一些人员介绍海尔文化，列举了海尔精神、目标、宗旨及各类口号，还有就是对张瑞敏的细剖深析，几乎把人说成了神。其实这些宗旨、口号和卓越的领导人我们也有，但是我们为什么没有人家叫响亮，我们的领导者的卓越却鲜为人知，甚至连我们自己的员工都对其有那么的误解呢?
第一是形式的问题，也就是文化氛围有没有烘托出来。海尔的“真诚到永远”之所以能走进员工的心中和千家万户万户的心中，很大一部分原因在于它叫得响亮。因为这几个字在海尔人思想中根深蒂固了，那么他们的行动自然就成为思想的执行者。举例来说，我们公司在历届展会上打出“自主创新、民族品牌”的旗帜，可是我们的机床为什么还存在那么多的不足之处呢?如果我们的设计人员、制造人员、工艺人员都能时刻的意识到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈阳机床的品牌就将超越民族品牌之林，冲向世界品牌之林了。
第二就是核心文化理念的教育和领导人的思想传播。
几十年来，沈阳机床的成长与发展也经历不少曲折与坎坷，也创造了一个个惊人的奇迹，而在我所了解的机床故事中，似乎只有“喜”而无“忧”，同时究竟是什么力量让机床人度过那些艰难的日子，我想那也许是我们文化建设的精髓吧。每一次陪同采访陈董事长和关锡友总经理都让我感触颇深，董事长的壮志豪情、总经理当年“忍辱负重”，这些故事在我心里比张瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信机床人会为之感动，引以为荣。记得一本关于职业精神的书上写着“做一名优秀的员工，要可怜自己的老板”，说起来觉得可笑，但是这决对是一种理解和信任。所以，我一直有一个想法，就是把沈阳机床领导人的故事做一次采编，将他们的思想传播开来。
学习中探讨了这样一个问题，“文化建设是从上到下的，还是从下到上的?”
应该说是以“从上到下”开始的，领导者是有远见的，所以企业文化建设的方向是由领导人提出的，当这种文化理念被员工认识、接受，并逐步成为企业文化的主人，大家就能够积极主动地发表自己的见解，参与到文化建设中来，从而使管理者和领导者提出更高、更远的目标和战略，这样文化就在员工和领导人之间产生循环、循环形成滚动、滚动促使前行。
中捷机床有限公司孙总说：“制造机床是不需要激情的，因为这是一个踏实既往的工作。”我觉得很有道理。但是从文化角度说，一个企业不能没有激情，所以我认为那份激情应该是文化建设的激情，就如同看似平静海面，内心却是涌动和翻滚的。机床人就应该是这种外表深沉，内心火热的人，我们的领导者给大家心中埋下坚定的火种，文化就要促使它燃烧猛烈。
文化是一种无形的东西，不能用语言来确切描述和解释，张瑞敏说：“无形的东西比有形的东西更重要”。在海尔的治企方针中，文化占据着重要的位置，可以看出，海尔不是为了做文化而做文化，而是把文化作为企业发展的必要组成。如今沈阳机床集团创业和发展的过程中，大多数人把目光放在了一串串的经济数字上，这些数字固然重要，但文化是一个企业发展的灵魂，把它做好了，很多事情做起来将会起到事半功倍的效果。需要强调的是，企业文化不是领导者和部分人的文化，而是一个企业全体员工共同拥有的。海尔人为什么能做到“真诚到永远”，他们的“人单合一”和“日清”作风让每名员工都能感受到自己在企业的作用和意义，每一个SBU都要与市场准确地结合，然后与速度取胜。当然，在沈阳机床的产品性质决定了我们不可能实现“人单合一”，那么我们员工的自信和自豪从何而来呢?
记得齿轮事业部的一名员工曾和我抱怨工作没有意思，我说，怎么能没有意思呢?想想咱们生产的机床那么受欢迎，那里面传动的齿轮可是你的功劳啊。他说：“我可不敢那么抬举自己，床子卖得怎么样和我没有关系，我只知道我这活要是干废了钱就赚不到了。”这件事情值得我们深思。
昨天听部长说我们企业的目标要向“世界企业五百强”挺进了，这件事情一旦定下来，要让机床人都知道，要让一线的员工们都知道，因为他们是这个目标的直接创造者。
企业文化是摸索中前进的，作为一名刚刚毕业的大学生，我虽然有着满腔热忱和雄心壮志，但是也必须脚踏实地，在我的理解里，沈阳机床的企业文化建设不能奢望在近几年内做成功，而仅仅是一个开始。海信的作风是“雷厉风行”，海尔倡导“速决速胜”，我一直很喜欢“想到就做”，这样才能将自己的思维发挥淋漓尽致，也就是通常所说的最佳状态，任何事情只要一等、一靠，就变得苍白无力了。
职责：1、及时传达企业高层和部门领导制定的的各项政策、号召和要求，制定企业文化建设纲要、策略和方案，如品牌路径等项目;
2、企业新闻的审核、确认，即为各项公开新闻把关;
3、负责企业新闻的资料的整理、分类、存档;
4、关注行业发展、社会动态，积极做厂内外的宣传指导工作;
以上的工作总结是个人在出差学习中的一点体会，其中必有一些不成熟的见解和错误观点，请部长批评指正。
出差情况回顾
一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。比如王老板的团购会已经做了几年，根本不需要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。
区域市场销售达成情况分析
关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重点体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。
经销商销售问题分析
刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告中对问题的原因和本质进行分析。
针对销售问题的具体解决措施
销售人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。
我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办？那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升了。
新的销售增长机会
销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。
关键资源申请
我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场情况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。
批复报告
销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。
明确思路
做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销售经理一定要有全局观念。
有些销售人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商拼命压货，而不管经销商销售出货，最后导致经销商资金断流撂挑子不干的事；我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当初开发客户时的承诺，在同一城市拼命开发销售网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公司的品牌，还有经销商对公司的信心。销售经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推进的工作内容进行及时的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。
行动建议
在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积极性，
而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。
激励下属
任何出差报告的点评都是以业绩达成为第一目的，除此以外的目的是要激励和教导下属。对区域经理的行动方案提出的建议兼顾了业绩达成和教导下属双重目的。对下属的工作表现进行点评、肯定下属一些有价值的想法和在销售工作上的进步、与下属分享销售团队的整体业绩表现，都是对下属的一种有效激励，在点评报告的时候应该一并给与体现。
为了考察、调研在缅甸仰光成立我司第一个海外党支部，为维护在缅甸的社会关系，尤其是当前敏感时期，在HTOO公司鲁鲁副主席长子大婚邀请之际，公司党委书记、总经理熊韶辉同志亲自带队于20xx年1月18日至20日（周末）赶赴仰光考察调研和参加婚礼。我有幸跟领导一起，成就了自己第一次出国经历，第一次踏上我们公司“两洋战略”要地之一缅甸。虽然行程紧凑，但是见识了异国风情，体验了喜庆的婚宴，及跟我司在缅领导、工作人员认识到熟悉，结识了公司在缅的朋友，感到很幸运，收获也很多，现将认识汇报如下，不当之处请指正。
一、受教于领导礼尚往来的交往理念。
从领导牺牲周末，不辞辛苦带队参加婚礼，可以看到领导秉承的理念：重情感，讲礼仪。从婚礼上可以看出鲁鲁主席及家人对领导和广东振戎团队都非常感激，也很荣耀，以及到TayZa主席，到婚礼的所有人，都又一次感受到了来自中国的情谊，感受到了振戎公司的文化，这就是公司层面的政治。公司和个人良好感情都是需要用心去维系。我觉得这就是做人的高境界推及到经营公司层面的共通道理。
二、受惠于领导“传教士”般的管理方式。
尤其是缅甸之行，领导“传教士”的管理体现得最为明显。在行程紧凑的三天里，领导都尽量抽时间来跟大家交流，传道授业解惑，讲坛无处不在，尤其是19日下午在缅办，领导抽出既定休息时间，让每个人都轮着发言，领导听后再逐一点评，相信在座很多人都受益匪浅，尤其是缅办叶秀玲激动地流下了幸福的眼泪，场面十分感人。我觉得这体现了领导的一片“佛心”，对每位振戎人的关注与厚爱。在婚礼晚宴上，我们上台表演节目稍显仓促，未能在最好的时段准确出击而达到最佳效果，我为自己的失职感到惭愧。回到房间尽管已是深夜，领导第一时间召集拢大家，指点大家的不足，又给我们振戎小团队上了生动的一课。在领导这样的导师教导下，我相信我们每个振戎人的幸福感都是最强的，而我们的团队，每时每刻都在成长，或许离领导要求还有距离，但最终将无往而不胜。
三、感受到在缅领导及工作人员的艰辛。
最直接的.就是饮水问题，缅办厨房自来水放出来颜色发黄，听说在雨季是黑色的，根本不适合饮用。据说当地人卫生习惯及条件都极为糟糕，蒋丽娜经理就跟我谈到她很担心大家的卫生状况，尤其是当地卫生条件差，特别担心大家感染肝炎等传染性疾病。肖宁经理说平常缅办的饭菜油水少，比国内生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外线很强，我看到刘秦、蒋丽娜胳膊都晒的很黑，蒋丽娜小腿上满是蚊子叮咬过后的疤痕，她说缅甸蚊子很毒，疤痕短时间内很难消去。而最难受的据说是因为安全等考虑大家吃住行工作都是一起，不能单独行动，几乎没有个人隐私，这个我没有体验，无法想象。尽管条件艰苦，但是从大家身上看到的都是乐观和积极的态度。尤其是邓腾首代，肩负重担，乐观果敢，谈话中他夸奖了当地的治安，交通秩序，带大家到超市购物，感觉已很享受仰光的生活。其实就我观察，仰光是一个不发达城市，公共设施落后，交通条件差，据刘熠说曾经有我们的同事打的，的士车门都崩落在地上，结果司机捡起来胡乱装上去继续开。明眼人都知道仰光的条件跟广州相差太多，所以我觉得邓主任表现的是一种气魄，是一种苦中作乐的精神，是振戎人的四方之志。尤其让人动容的是，邓主任、蒋丽娜经理的儿子邓子戎，3岁不到，我们党委委员邓明生问起他就能背出振戎的司训。这肯定是平时父母所教，耳濡目染之顾，这是父母把振戎事业的精神、文化灌输到下一代。这些就是振戎的种子精神：有土壤就落地生根发芽，给点点阳光就灿烂！作为在总部生活学习工作的振戎人，我觉得必须要给在缅甸的振戎人致敬！
四、近距离直观认识缅甸（仰光）。
就我自己简单走马观花，我觉得中国在缅甸的影响传统优势还在。缅甸人对中国友好，很多人都会说一两句汉语，问是广东来的还是浙江来的，感觉对中国人有亲切感。去缅飞机上、大街上，到处是华人面孔，而欧美人不多。我们住的酒店的电视，大概20来个频道，有凤凰卫视、澳门莲花台，以及内容为中国的缅语频道大概共6个频道，4个英语频道，1个日本的，1个韩国内容的。街上很多中文广告和餐馆，还有唐人街。仰光的道路不宽，路面崎岖平整度也差，加油站比较少，偶尔见到一个规模也很小。遗憾的是街上的车几乎被日本系垄断，尤其是本田和丰田，占据了绝对优势，中国车只有用作的士的奇瑞QQ3，数量还算可观。我个人浅见觉得仰光的市场还是比较好，加油站，道路新建及改造，公共设施建设，城市化进程还有很长路要走，我们广东振戎在缅甸肯定有广阔的空间。我个人觉得我们在缅甸工作现在已步入正轨，今后若继续加强信息管理，建立一个流程模块来跟踪过程和关注效果，可能就更完美了。
五、打起精神，全力以赴。
这是我缅甸行思想层面上的认识。这次缅甸行，我对自己的状态很不满意，一直在心里自责。总结自己做事情还是不细致，不从容，前瞻性差。感觉我现在的状态和素养离领导的要求还相差甚远，心里十分愧疚，羞赧。在我这个岗位，综合素质要求高，尤其是要反应快，容不得半点马虎。这次缅甸行状态差，是自己精神上出现惰性，做事浮华沉不下去的体现。有句话叫知耻而后勇，我要从思想上来个彻底的警醒，跟着领导能随时聆听领导的教诲是我最大的幸运。所以从缅甸回来，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有内心的一个警醒，要从精气神上来一个改观，要不断加强学习，总结经验，持续进步。朽木不可雕，尚望细雕之！能成为一名振戎人是我的幸运和光荣，但要成为一名合格的振戎人，我还有很长的路要走。唯有更加努力！
出差人：______
出差时间：8月16—8月27日
出差事由：细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的.
这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些 ，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!
出差日期：xxxx年xx月xx号到xxxx年x月xx号共x天
出差地点：xx
出差人：xx
出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏电站支架货物
此刻7天出差详细资料报告如下：
1）9月10号周三午时5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，
当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没
吴晓阳：没有加班
我再询问公司办公地点和工厂有多远
吴晓阳：是大约10公里的路程
随后我之后要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，经过对接汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一向到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。
2）9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，经过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区。
我们问：你们工厂在哪里
吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。
随后我们一齐到达工厂里面仅有简单的两条卷边机（仅有一台卷边机在正常工作），4台冲孔机（两台正常使用），6个人在慢慢悠悠的干活。
经过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100米），可是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。
我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前明白了一兆瓦（约40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。
我进一步询问：20卷钢带（约30吨）不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今日去镀锌厂不适宜，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一齐查看货物，对方汪总回复好。
随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么一向都不接电话，给出的回答是一向在开会。
随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。
随后我们要求再去办公室就目前的生产情景和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。
11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实：
1、增加工人，让放假的工人及时到位。
2、让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，
3、维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。
4、尽快落实资金到位，加快订购原材料。
提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到午时1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情景尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好午时3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到午时4点左右和吴晓阳一齐赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙可是来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。我一向在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，可是无果都是不接或者关机的状态。
3）9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，、镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元吨左右—在淡季的镀锌价格在1700元吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在那里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约仅有18吨左右。
身为一名普通的工作人员，我们可能会想要辞职。这时就需要我们提前写一份辞职申请书了。下面是编辑帮大家整理的“出厨师辞职报告”，如果愿意可以查看本文希望你喜欢！
各位领导:
您好！
我是我们酒店厨房部的厨师。我叫xx。因为自己的一些原因，提交了辞职报告，来不及写了。今天下定决心写这份辞职报告给领导，希望领导能耐心看完。
我来我们酒店工作已经五年了。在这五年里，我来到我们酒店，收获了很多东西，不仅包括物质奖励，还包括工作经验，以及处理人际关系的方式。而我也收获了一些真挚的友情，所以即使现在想离开，也会带着感激和不情愿的心情离开。我知道现在谈也没用，但还是想表达一下对酒店的感受。然后我也会坚定辞职的想法。所以领导不用做太多的挽留，这样你我就更难了。
我这么久没说辞职的原因了，现在就说吧。其实因为这个原因，我也觉得挺无奈的。主要是为了我儿子。20xx年xx月xx日和老婆离婚。当时儿子才12岁，开始感受到一个离异家庭的变化。也可能是因为我经常和他妈妈吵架，给他的童年留下了很多心理阴影。所以他性格一直比较孤僻，但还是很听话。之后她就交给我养了，因为我在工作上不怎么关心他。所以我对这个儿子真的.不是很了解，直到上个月才意识到事情的严重性，才发现儿子有严重的抑郁症倾向。说实话，我父亲很无能，直到现在我才发现他有抑郁症的倾向。这是我的责任，也是我的错，但是我对他关注太少，关心太少。他已经失去了母爱，我对他父亲也没有太多的爱。所以才会这样结束。所以意识到这一点后，我立即送他去医院检查治疗。
经过一个月的治疗，医生告诉我，我儿子可以出院了。但是一定要有人陪着她，照顾好她，给她足够的温暖和爱。
这就是为什么我下定决心辞职的原因。我想弥补之前对她的所有爱。我会带他回老家，打算在那里开个小饭馆，然后好好照顾他，让他尽快走出自己的世界，同时做点小生意，赚点小钱。
敬礼！
辞职人:xx
20xx年xx月xx日
厨部尊敬的领导：
你们好!
经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，您知道这对于我来说，是非常难以作决定的事情。
有句话：来时叫主，去时辞东。
我考虑在此辞呈递交之后的2-4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。
我非常重视我在的这段经历，也很荣幸自己成为过的一员，我确信我在里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
在这已经过去的*年中，公司给了我一个良好的发展空间，愉快的与同事沟通合作，感受到公司的文化氛围。从公司的领导和同事身上学到很多以前学不到的知识。在大家共同的努力下，看到**部门逐渐步入正轨，我是由衷的高兴的!
很感激公司在我在职的这段期间给予我工作上的支持和帮助，受益非浅。
虽然即将离开公司，寻求更大的`发展，但我相信一定会以更好的明天屹立在世界。而我也会以自己曾经是一名**公司的员工而骄傲!
希望公司在全体员工辛勤努力下，长足发展!
此致
敬礼!
此致
敬礼
辞职人
二〇一x年一月七日
2018厨师辞职报告样本三
尊敬的领导XXX:
我于20xx年X月到XXX酒店做厨师上班，经过这段时间的工作，我觉得和我原来设想的个人职业规划相差太大，因此我不得不向公司提出辞职申请，并希望能与X月X日正式离职。
感谢您给我一个能与一群出色员工一起工作的机会，感谢您在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励!
对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
申请人：***
**年**月**日
我是厨部荷台员工xx，
我入职已将近三个月，非常感谢领导曾在工作中给予过的指点和引导，使我在这里学到了一些关于烹饪的常识和实用的工作技能!
也很感谢在工作上帮助过我的同事们!他们也曾带给我开心和欢笑!这里的很多人很多事也给我留下了些许的美好!
但是天下没有不散的宴席，铁打的营盘流水的兵，所以此刻的我也不得已呈上了我的辞职报告!因为我有了比在此处更好的发展。老话说的好人往高处走水往低处流，每个人的人生规律莫不是如此!所以我经过甚重考虑权衡利敝向公司提出辞职!
由于事发伧促，我的离职申请没能提前报告，给部门工作增加了压力，为此我也身感愧疚!在此之前我唯一能作的补偿就是一如既往的坚守岗位努力工作。也诚望领导针对我的特殊情况特殊处理，能在本月28号之前批准我的离职!
再次深表感谢!
申请人：
递交辞职报告，这个是必须的，要征的老板同意，比如，可以写上某某领导，你好，我因某事需要辞去这份工作，望领导批准，此致，你的员工某某。
找好替补人员把你的工作交接一下，把你的工作详细的告诉接替你的新员工好好跟他讲解，让他多练习，熟能生巧，在他单独完成工作之后，你需要再检查一遍，看看有没有漏洞。
即使要离开了也要对自己的工作尽职尽责，站好最后一班车，要圆满的结束自己的老工作，以新的姿态来迎接新的工作
和同事之间一一道别，买个小礼物留作纪念，礼物有价，情谊无价，照张合影留住纪念，在闲暇时可以看看，想想以前的老同事，一颦一笑似乎近在眼前
也可以在即将离别的晚上聚餐，把同事们叫到一起，好好的吃吃，喝喝，乐乐，大家一定要开心，不要把离别的伤感挂在脸上。
可以玩个通宵，年轻人偶尔熬一下夜也是很正常的，可以唱歌，把对同事的留恋与不舍都可以统统唱出来，可以哈哈大笑，甚至可以泪流满面，我们年轻，我们还有资本去激动
临走时，要跟所有的同事打声招呼，不要就那么不声不响的走了，如果你怕离别的场面，你也可以偷偷的走掉，只是，那样你会一个人在心里默默流泪。
足浴店辞职报告范文
尊敬的领导：
您好！我xx足浴中心里的一名员工，我叫xx。其实在今天给你提交这份辞职报告之前，我已经产生过很多次这样的想法。只是一直以来都没有找到一个合适和成熟的机会，来向您正式的说明这件事情。而刚好这一次，我身体被检查出了xx病，我要去到医院里进行治疗。这个是我这次辞职的主要原因，当然也不包含我还有其他的原因。所以我也是想趁着这次的机会，就此辞掉我足浴员工的这一份工作。
我是20xx的年终来到公司的，当时有很多人不理解我为什么到了年终还要来换工作。但是说实话，那个时候，我的确遇到了走投无路的境界。那个时候我刚从学校毕业出来没有多久，对未来还很迷茫，也不知道自己想要去干什么。所以当时就随便找了一家公司，打算先这样干着。但是帮他干了三个月之后。我才慢慢发现，事情都不太对劲。因为我都已经帮他工作了三个月之久，都没有，等到他一次发工资的时候。每次一等到发工资的时候，他就总是推辞说，公司资金紧张，等到什么时候恢复正常了，就加倍发给我们。那个时候也已经有同事在议论，是不是公司快不行了。也有很多同事辞职离开了公司。
其实我早就想辞职了，因为一直以来都是在用父母的钱。而现在出来工作了，还在用他们的钱。所以我感到很不好意思，但又想再坚持一下，就可以等到发工资的`日期了。但是在三个月之后，我不仅没有等来发工资的日子，还等来了公司破产的消息，老板也早已经跑的没有人影了。就这样我白白的替他干了三个月。
那个时候已经快过年了，但是我身上却没有赚到一分钱。所以当时再看到我们足浴公司，在招聘人员的时候，而且工资还不低，我就想也没想到来到了我们足浴中心。做起了足浴服务工作。
但是在接触这个行业之后，我才发现这个工作不仅没有尊严，还特别的辛苦。除了排解自己心里的那种抵触感之外，每天还要对着各种顾客笑脸嘻嘻。让我觉得十分的卑微和心累。甚至在过年的时候，亲戚朋友们问起我的工作，我都没好意思开口，我是在足浴中心工作。
在来到这里工作了大半年后，身体也一直不怎么好，前一阵子去医院检查。居然就检查出了患有xx病。所以我得赶紧去赶往医院治疗。再加上这份工作，我本来就不太喜欢。所以我就因此向领导提出来了这份辞职报告。
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
厨师的辞职报告
尊敬的公司领导：
经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，您知道这对于我来说，是非常难以作决定的事情。
有句话：来时叫主，去时辞东。
我考虑在此辞呈递交之后的2-4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。
我非常重视我在的这段经历，也很荣幸自己成为过的一员，我确信我在里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
在这已经过去的*年中，公司给了我一个良好的发展空间，愉快的与同事沟通合作，感受到公司的文化氛围。从公司的领导和同事身上学到很多以前学不到的知识。在大家共同的努力下，看到**部门逐渐步入正轨，我是由衷的高兴的！
很感激公司在我在职的这段期间给予我工作上的支持和帮助，受益非浅。
虽然即将离开公司，寻求更大的发展，但我相信一定会以更好的明天屹立在世界。而我也会以自己曾经是一名**公司的员工而骄傲！
希望公司在全体员工辛勤努力下，长足发展！
此致
敬礼！
饭店厨师的辞职报告2016-01-31 20:47 | #2楼
尊敬的领导xx-x:
我于2011年x月到xx-x饭店做厨师上班,经过这段时间的工作,我觉得和我原来设想的个人职业规划相差太大,因此我不得不向公司提出辞职申请，并希望能与x月x日正式离职。
感谢您给我一个能与一群出色员工一起工作的机会，感谢您在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励!
对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
申请人
厨师辞职报告怎么写2016-01-31 14:54 | #3楼
你们好!
我是厨部xx。我入职已将近三个月，非常感谢领导曾在工作中给予过的指点和引导，使我在这里学到了一些关于烹饪的'常识和实用的工作技能!
也很感谢在工作上帮助过我的同事们!他们也曾带给我开心和欢笑!这里的很多人很多事也给我留下了些许的美好!
但是天下没有不散的宴席，铁打的营盘流水的兵，所以此刻的我也不得已呈上了我的辞职报告!因为我有了比在此处更好的发展。老话说的好人往高处走水往低处流，每个人的人生规律莫不是如此!所以我经过甚重考虑权衡利敝向公司提出辞职!
由于事发伧促，我的离职申请没能提前报告，给部门工作增加了压力，为此我也身感愧疚!在此之前我唯一能作的补偿就是一如既往的坚守岗位努力工作。也诚望领导针对我的特殊情况特殊处理，能在本月15号之前批准我的离职!
再次深表感谢!
此致
敬礼
辞职人：
年月日
您有没有想过如何撰写离职申请书呢？在职场上，我们经常因为各种原因需要离开工作岗位。此时，写一篇离职申请书，可以充分表达我们的想法。幼儿教师教育网的编辑特地为大家选取了一篇优质文章，标题为“派出所辞职报告”，相信您会很喜欢，欢迎分享！
尊敬的所长：
您好!我是新来的协警___，很遗憾这么快就向所里提出辞职申请。我的辞职报告内容如下：
首先，能够成为一名协警，我感到很光荣。虽然我们不具有行政执法权，但是我一直认真对待这份工作。我辞职的原因主要还是家庭原因，现在家里多了个小孩需要多点时间看护他，因此我打算找一个时间多点的工作，另一方面我还是打算从事自已就读的大学专业计算机，以上两点是我选择辞职的最主要原因，还望所长能够批准我的辞职请求，谢谢。
此致
敬礼!
申请人：_
20_年_月_日
政治处：
我是_，_年被省厅录用为公务员后为_大队_中队干警，现因个人原因正式提出辞职。
从警以来，在领导的关怀、同志的帮助下，我虚心学习，积极实践，获得了以下认识和感悟。第一，通过参与管理、开展教育、深入思考，我树立了公务员的责任感、使命感，认识到戒毒工作在维护社会稳定、构建和谐社会中的重要作用，认识到戒毒工作的长期性和复杂性，认识到教育工作在戒毒中的重要性，锻炼了细心、耐心、有恒心的工作态度和作风。第二，几年的工作使我体会到：做事先做人，正人先正己;态度决定思路，思路决定出路。可以说，_所使我完成了从社会人到警察的角色转变，在思想、认识、技能等方面获得了提高。在这里学到的东西将使我终生受益，我要感谢这段不平凡的岁月!
但是，工作中我也体会到了不足，正是这些不足使我决心要辞去职务，再学习再提高。第一，我自身身体素质不好，加上工作时间的超长和工作压力的加大以及24小时的备勤、值班，使我在身体上和精神上都感到很疲惫，身体素质每况愈下，精神状态萎靡不振，所以希望能够在一个宽松的环境中使身体得到恢复。这是我辞职的主要原因。第二，工作中我发现自己的知识还有很多欠缺，处理实际工作的技能还有很多不足，对真理和信仰的不懈追求使我希望有一个充足的时间来学习提高。这是我辞职的重要原因。
总之，在_所的工作是愉快的。但由于自身的不足，我提出辞职。望批准!
申请人：_
20_年_月_日
尊敬的上级领导：
我很遗憾自己在这个时候正式提出辞职。我叫_，今年38岁，20_年进入贵阳铁路公安处工作，先后在都匀所、水柏所、乘警队供职，现又在独山铁路派出所工作。在公安处十来年的时间里，我有幸得到了单位历届领导及同事们的倾心指导及热情帮助;工作上，我学到了许多宝贵的工作经验和实践技能;生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助;思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近十多年的工作经验将是我今后学习工作中的一笔宝贵的财富。
至于辞职的理由，完全是出于个人原因，其实对于这个问题，近年来我一直都在思考，在认真的思考。自己的兴趣是什么?自己喜欢什么?自己适合做什么?我快乐吗?这一连串的问号最终让我明白了我该如何去做，并且让我确定了这个念头。尽管这种思考，让我一直感到有一丝苦涩。到今天，我想我已经完全想清楚了――或许自己并不适合这项工作。我很惭愧，我只是一个平平凡凡的人，我和许多普普通通人一样，想过的是既有工作，又有正常休息的那种平凡日子;既能兼顾上班，又能兼顾家庭的那种正常日子;既有工作时间又有娱乐时间、有朋友有社交的那种健康生活;既能做到忠于职守又有精力孝敬长辈的那种百姓生活。因此，我认为我已经不能与当前的铁路公安工作要求举头并进了。也许责任在我，是我没有生就坚韧如钢的神经系统吧。否定自己让自己很痛苦，然而人总是要面对现实的。也许人真的要用一生的奋斗来学会慢慢长大。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。尽管做出这个决定让我深感痛苦，长痛不如短痛，或许这对单位对我都是一种解脱吧。
在这里，我要特别感谢多年来在我人生道路上曾经对我指引关照的领导。感谢所有给予过我帮助的同事们。就要离开这个集体，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。本人将不胜感激。
最后，祝愿同事们在今后的工作中发挥优势，再创佳绩。也祝公安处各项工作更上一层楼。希望我们的明天都更好。
此致
敬礼
申请人：_
20_年_月_日
_：您好!
首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。
这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得来_工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事_行业的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。
请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司，以便完成工作交接。
在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!
此致
敬礼!
申请人：_
20_年_月_日
尊敬的领导：
您好!
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入-----派出所工作之后，承蒙领导您对我的信任、关心、照顾和指导，使我获得了很多机遇和挑战，经过这段时间的工作，我学到了很多知识，积累了一定的工作经验，以及工作以外的为人处事等做人的道理，对此我深表感激。
20_年我毕业于-----学院物理系计算机专业后，20xx年外出务工回来，承蒙领导们看中我的不才，分别被----派出所、-----派出所聘请为临时协勤;后又有领导你的抬举与错爱我才有幸进入----派出所交协这个岗位，在这个行业里一呆就是4年了，在此期间，虽然也学到了不少的知识，各种业务知识也略有所知，可是工作始终没有做好，而且再也找不到当初工作的那份激情。
在-----派出所工作期间尚未完成的任务：
但是天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富贵在天。本来我想在培养我的公司里工作终老，但是生活是残酷的，巨大的生活压力迫使我抬起头来，去遥望那碧蓝的天空。这时，我多么羡慕那自由飞翔的小鸟，还有那些坐得起飞机的人啊。每个月的开头，我会满心欢喜的拿着微薄的工资去还上个月的欠债，每个月的月中，我为了省钱会努力勒紧裤带，重复性的，每个月末，生活的本色就变成了借钱和躲债。
一、派基信息维护方面：
1、人口基本信息。目前，服务处所空缺数915人，特长空缺830人，空缺比例占人口总数的3.29%。人口照片空缺2157 人，空缺比例占总数的8.54%。
2、工作对…4人，其中列…两人，工作…信息已全部修改完成。
3、暂住人口。目前我所暂住人口录入共14人，信息已全部修改完成。
4、单位场所32个信息已修改完成。
5、房屋租赁4家也全部修改完成。派基此项工作，目前在全局排名应该在前6名左右，倘若平均每天修改10 人，三个月后并已全部修改完成。
二、常住待定人口方面：
我所常住待定人口目前尚有1300人左右，分别已分村制作表格并存入微机保存，后又增加一些待定人员，稍加修改并可完成。
(二)、参与招商引资、盘活固定资产决策。将全部生产线继续租给大连宏丰国际贸易有限公司，租期增至xx年。承租方运转势头良好，年产量达1500万米，而且还解决了设备的保值和增值问题;将闲置厂房继续租赁给新玛特超市，并随时帮助协调解决日常遇到的各种问题。实践证明，我们的招商引资、盘活闲置资产的决策是正确的。
三、报表方面：我所月报表已进行每月上报并已存入户籍室微机，尚未打印及归档。
虽然在这个行业工作有几年了，但我并不是一个很聪明的人，甚至有些笨，不太善于调节安排自己的时间，总是很难把自己的事情处理的伦理清晰、条理分明、一心难以二用，顾此失彼;所有这些都是我自身经验与能力不足，这让我在工作间总觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，总觉得自己为什么要工作?工作是为了什么?为人民，为家人，为自己;也许大家都知道最直接的答案就是为了能活下去吧。
首先感谢事务所领导一直以来对我的支持和关爱，在事务所的这些时间里让我倍感集体的温暖，特别是分所更像一个和睦温暖的大家庭，跟大家一起度过了美好的时光，在为企业服务的同时，自身在各方面也得到了良好的发展。
刚才开始我原以为：我能有时间孝顺父母。父母现在都在农村，偶尔也有时间回家看看家里，帮帮家里的忙，作为儿子来说，孝顺父母的靠什么?那就是在父母吃、穿、病等等需要花钱的时候，我能有钱给。那就是在父母思念儿子的时候，能回到家看一看，能与父母聊一聊，能与家人聚一聚。年纪也不小了，看看身边的朋友都已有自己的事业，而我却什么都没有。有时父母生病了都不敢跟自己说，甚至都不敢去住院，父亲终究要老的，我一个月600元的工资在这里是否能撑起一个家?
因此我决定于…年…月…日辞掉这份工作，或外出?或转行?或何去何从我也不知道?终有太多的无奈。
在这期间或许会因为我个人的原因而影响单位的工作进度，我知道这个过程会给领导您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。我相信会有更好的同事来代替，并做出更好的成绩。
我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给单位带来的不便。
非常感谢领导您及同事们在这段时间对我的教导和照顾。在单位的这段经历对于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是领导您属下的一员而感到荣幸。我确信在单位的这段工作经历将是我整个职业生涯中相当重要的一部分。在这里呆有两年了，真的好舍不得，舍不得领导们对我的关心、照顾、及尊尊教诲，舍不得同事们对我的关怀与帮助;但由于我自己原因无法胜任当前的工作而特提交辞呈，请领导批准为盼，祝领导您和所有同事们身体健康、工作顺利!
再次对于我的离职给单位带来的不便表示抱歉，同时我也希望领导能够理解我的实际情况，对我的申请予以批准。
申请人：_
20_年_月_日
尊敬的领导：
您好！
我是某派出所的一名辅警，因个人原因，特此向您提交辞职报告，希望您能给予批准和支持。
我从大学开始就有志于从事法律工作，对公安工作有浓厚的兴趣和热情。为了实现自己的梦想，我选择报考了辅警，并成功通过了选拔工作。加入警营以来，我一直到尽全力认真履行我的工作职责，助力派出所做出更大的成绩。
然而，在一段时间的工作中，我发现自己对辅警这个岗位的适应程度并不是很高，我开始感到自己的工作状态和工作效率受到了影响。尽管领导和同事们都给予了我很大的鼓励和帮助，但我仍然很难将工作做得更好。
此外，我也意识到自己的职业发展需要更广阔的空间和更高的平台。辅警是基层警务工作的重要组成部分，但是对于我而言，需要一个更好的职业平台来实现自己的职业价值。
经过认真的思考和慎重的考虑，我决定向您提交辞职申请。我将在正式辞职之前，尽最大的努力确保工作的顺利进行，积极完成手头的工作任务。同时，我也会尽力协助您和同事们找到合适的接替者，确保工作的正常运转。
在此，我向您和我的所有领导、同事及家人朋友表达我最诚挚的感激和谢意。在我的警察生涯里，我学到了很多宝贵的经验和知识，培养了人格上的素养和职业上的能力，这些将成为我未来工作和生活的宝贵财富。
最后，再次向您表示我最崇高的敬意和感激之情！
再次感谢您的支持和理解！
此致
敬礼
姓名 日期
派出所协警辞职报告
尊敬的领导：
我是派出所的一名协警，经过深思熟虑，我决定辞去协警的职务，并向您提交辞职报告。
选择成为一名协警，是我初入社会时做出的一个决定，也是我曾经非常自豪的身份。在协警岗位上，我锻炼了自己的意志和执行力，学习了许多实用的警务知识，也结交了一些出色的同事与朋友。
然而，近年来我逐渐意识到，协警这个职业并不是我所期待的。尽管协警是警察机构中重要的助手，但协警的工作实际上并不能真正体现自己的价值。协警的工作往往是重复性、低级别的，许多时候只是填表格、巡逻、协助警察进行文件整理等。
此外，协警在工作中的待遇、福利等方面也存在不少问题。比如，协警和警察的收入差距巨大，福利待遇也远远不如正式警务人员。由于协警工作性质的特殊性，协警也经常会面临着危险和身体上的风险，但却没有得到足够的保护和照顾。
基于以上原因，我认为协警这个职业不能够维持下去，我愿意选择改变我的职业生涯，去寻找一份更加适合自己的工作。我也希望有关部门能够想办法改善协警的待遇和职业前景，让这个岗位真正发挥出其应有的作用。
在此，我向您表示感谢和歉意，也请您给予我这个选择的支持和理解。我将在工作期限届满后，认真完成交接工作，并愿意随时为派出所和公安机关提供力所能及的帮助。
此致
敬礼！
协警：XXX
20XX年X月X日
尊敬的领导：
我是一名派出所辅警，自从进入这个岗位以来，我经历了许多事情，收获了很多成长。但是，由于一些不可避免的原因，我不得不向您提出辞职。在这里，我想向您说明我的决定和原因。
首先，我要感谢您和整个警务团队对我的信任和支持。在这个岗位上，我学到了很多专业知识和技能，比如：如何处理日常事件、如何处理突发事件、如何进行基础聚众治安防范等。在这里，我也锻炼了自己的意志品质和处事能力，更加了解了社会的复杂性和多元性。
然而，现实生活中，我面临了很多压力和挑战，这让我开始重新审视自己的选择。首先，这个岗位的工作时间和工作环境对我的生活方式产生了重大影响。为了保持勤奋和充足的睡眠，我不得不牺牲很多个人时间和家庭生活，这对我和我的家人带来了很多困扰。其次，我感到自己在这个岗位上所做的工作和付出，并没有达到自己预期中的成果，感觉自己没有能够真正发挥出自己的才能和个人价值。这让我产生了一份不安和无助。最后，这个岗位的工资和福利水平不高，工作压力又比较大，让我感到经济和心理的双重负担。
在这种情况下，我认为我应该调整自己的生活和工作方式，让自己能够更好地发挥自己的才能和个人价值，同时，平衡好家庭生活和个人发展之间的关系。因此，我决定辞职，并寻找其他合适的工作机会，继续我的职业生涯。
最后，我再次感谢您和整个警务团队的支持和帮助，在这里我也表示，我将始终保持对警察和警务工作的尊重和感激之情，无论在哪个岗位上，我都会保持一份公民意识和责任感，尽我所能为维护社会治安秩序做出自己的努力。
谢谢！
敬礼。
此致
敬礼
辞职人：XXX
20XX年X月X日
尊敬的局领导：
我是某派出所的一名协警，在经过深思熟虑后，我决定在此向您递交我的辞职报告。
作为一名协警，我曾经深爱着这个职业，也对自己负责到了极致。然而，在过去的几个月里，我逐渐感到，自己并不适合做协警。对此，我深感歉意。
我首先要道歉的是，我曾经做得不够好。虽然我尽力了，但是由于各种原因，我的工作常常无法做得尽如人意。例如，无法提前把信息分享给主管部门、忘记帮助受害人联系代理律师等等。感觉自己的所作所为，不像一个大专毕业生应有的专业素养，更不像一个公安干警应有的职业精神。这对于我来说是一种失败。
另一个原因是，我心理状态一直不好。在工作中，我经常感到担忧、疲劳和焦虑。我时常感觉有无法形容的压力，这让我感到无所适从。有时我想，我不是应该坚持下去吗？我想逃脱的时候我告诉自己“再坚持一下，就好了”，但是无论我怎么努力，这个感觉仍然伴随我。
最后，我必须再次致歉。由于我这次的决定影响了部门的正常工作，也给您增加了不少工作负担，我谨此向您道歉。感谢局领导和同事多年来的良好合作，谢谢。
最后，我还要衷心地祝愿这个所取得更好的发展和更大的成绩。我相信，在您的领导下，这个所肯定会更加稳健和向上，成为全县甚至全区的一面旗帜。祝愿您工作顺利、身体健康、家庭幸福，谢谢！
此致
敬礼！
女士 敬上
二〇二二年五月份
尊敬的领导：
我是派出所辅警XXX，在此向您提交我的辞职报告。
本人自入职以来，一直认真对待警务工作，尽心尽责，勤勤恳恳，带着一颗热爱警务工作的心，投入到辅警这份工作中。然而，近期对于警务工作的了解、感悟与体验，让我对辅警职业有了更为深刻的认识和思考，故决定申请辞职。
首先，警务工作虽然有着先进的理念和规范的执行标准，但是，现实环境却让其扭曲了原本的美好和纯粹。让我感到不安和疑惑的是，只为完成考核、只为实现目标，一些警务人员可能会以违法甚至违反规定的方式去完成任务，忽略了职业责任和义务。这种情况不仅仅对于公众安全与保障造成了威胁，也让我对于整个警务机构的能力和素质存有一些疑惑。
其次，从个人职业发展角度出发，辅警这一职业的发展前景似乎并不十分明朗。尽管我对于警察工作充满热情，但是，职业上的瓶颈或许会阻挡我前进的步伐，让我面临迷茫和不确定。缺乏人身安全保障，薪资福利微薄，以及不够明显的晋升通道，或许会让我为职业生涯的选择感到迷茫和担忧。
最后，缺乏与公众互动的机会，也让我感到无奈和孤单。辅警职业的特点，就是需要和社会各阶段的人员打好相处，建立良好的沟通和交流渠道。然而，我的工作范围似乎有些单一和局限，很难形成一个人与社会之间的互动和交流，这也让我感到有些困惑和不解。
因此，结合以上种种原因，我在此向您提交了自己的辞职报告。希望领导谅解我的决定，并且不影响我今后向更为暇珂的职业方向发展。感谢您对我的支持和关注，也希望辅警职业可以越来越好，更加得到人们的认可和尊重。
此致
敬礼
辅警XXX
20xx年X月XX日
尊敬的领导：
经过深思熟虑，我决定向您递交辞职报告。原因是，我需要集中精力学习并进一步提升自己的专业技能。虽然我在派出所工作的期间，获得了宝贵的工作经验和锻炼机会，但是我认为我需要寻求更高水平的发展。
首先，我要表达我的谢意。在派出所工作的这段时间里，我得到了领导和同事的支持和鼓励，让我感到非常温馨和自豪。他们不仅传授了我很多专业知识、工作技能和方法，还帮助我提高管理和沟通能力。在这里，我要向所有领导和同事致以衷心的感谢。
然而，我深知自己的不足和需要进一步提升的方面。虽然我的工作能力和知识水平在一定程度上得到提高，但是对于诸如犯罪心理学、调查技巧、法律实务等方面的知识还需要更深入掌握。同时，我也认为需要开拓视野、拓展职业领域，获得更为广阔的工作机会和发展空间。
因此，我打算选择一些与警务工作相关的课程或培训项目，并在其中积极学习。这些课程或项目涉及各种领域，例如犯罪心理学、调查技巧、法律实务、社会心理学、公共管理、职业道德等。通过学习和实践，我相信我能够更好地服务社会和维护公共安全。
此外，我也希望将来能够在更广阔的领域中挑战自己，并为更大范围的人群提供帮助。我打算参加一些公益志愿服务活动、社区建设项目等，积累更多的个人经验，并丰富自己的人生阅历。
总之，我的决定是充分考虑个人兴趣、职业发展和社会需要的一个抉择。我希望领导们理解我的决定，也希望能够继续与您们保持良好的联系。非常感谢您们对我的支持和帮助。
谨上
敬礼
XX年XX月XX日
派出所协警辞职报告
尊敬的局领导、派出所领导：
在此之前，我一直担任着派出所的协警工作。但是，我现在想告诉大家，我要辞职了。这不是因为我不喜欢这个岗位，也不是因为我无法胜任这个工作。相反，我一直以来都非常喜欢这个岗位，并且尽职尽责地为人民服务。但是，有些事情改变了我的想法。
首先，我认为协警的工作压力太大了。我们的工作需要不断的值班，需要应对各种突发事件，而且需要时刻保持警惕。这对于我这样的年轻人来说是一件非常困难的事情。在我某次值班时，有一起家庭矛盾的纠纷事件，我在处理的时候犯了错误，导致了不良后果。这件事情使我意识到，我需要更多的经验和技能来胜任这个工作，但是我目前无法做到。
其次，在我工作的过程中，我发现警察职业面临的威胁和挑战越来越多。尽管我们尽我们所能保护社会稳定，但是我们仍然感到自己是生命安全和健康的威胁。更重要的是，最近不少媒体都曝光了一些警察与不良势力勾结的消息，这让我对警察职业感到失望。我认为任何形式的不当行为都会影响警察的形象和信誉，并对全社会造成负面影响。
最后，我决定离开这个岗位是因为我想尝试做其他的工作。我希望自己能够拓展自己的视野，挑战自己的极限，发现自己的潜力。
尽管我将要离开这个岗位，但是我仍然会为警察的工作和目标而感到骄傲。我愿意用我的一份力量为社会和人民的安全和和谐做出更多的贡献。
最后，感谢您一直以来对我的支持和关心。
此致
敬礼！
XXXX
时间：XXXX年XX月XX日
尊敬的所领导：
您好！本人xxxx，因个人原因，决定向您递交辞职申请，自愿退出派出所协警工作。
作为一名协警，在派出所工作了一年多的时间，学到了很多东西。在这段时间里，尽管工作中遇到了各种问题和困难，但是在领导和同事们的帮助下，我一直稳步前进，不断成长。在这里，我要对领导和同事们的关心、照顾、指导和帮助表示由衷的感谢。
但是，由于个人原因，我不得不做出这个决定。在工作和生活中，我遇到了一些特殊的问题，需要静心处理。但是，如果留在岗位上，情况可能会变得更加复杂和棘手。因此，我决定主动辞去协警工作，以便更专注地解决自己的问题。
请领导和同事们理解我的决定，并在此期间给予我支持和帮助。我会在带班协警顺利接替之前，履行完交接手续，并尽力保持岗位工作的稳定和顺利。
最后，再次感谢领导和同事们的支持和关爱，在以后的工作和生活中，我一定会不断努力，为自己和家人争取更好的未来。
此致
敬礼！
申请人：xxxx
日期：xxxx年xxxx月xxxx日
尊敬的局长：
我是贵局XXX派出所的一名辅警，至今已经在此工作了近两年。今天，我特意前来向您提交辞职报告。
在这两年的时间里，我有幸成为了一名基层辅警，得以体验到了警务工作的丰富多彩。在协助派出所民警完成工作的同时，我也学到了很多新知识、新技能，为我的职业生涯打下了扎实的基础。在此期间，我也获得了不少来自民警和市民的肯定和支持，这让我感到非常欣慰。
然而，尽管我深爱着我的工作，我还是决定辞职。这并不是因为我对我的职责、对派出所和民警的职业道德有了偏差，也不是因为我对警务工作有着不满或者抱怨。相反，我的辞职折射了我的个人追求和生活信条。
我在加入派出所之前，一直有一个关于未来的愿望，那就是能够深入研究和探索自然界的奥秘。我在进入派出所后依然尝试过着追寻探索梦想和履行职责两难的生活。因此，我的时间和资源大都用于了职业学习和实践上，而我个人的生活和格局往往被束缚和削弱。
我对派出所和民警的工作充满敬意和钦佩，但我也渴望能够以自己的真诚和努力去追求自己的梦想。因此，我希望通过辞职，能够获得自由和发展的机会，争取在我感兴趣和擅长的领域获得一定的成就和回馈社会的机会。
我在此对您和ＸＸ派出所对我的支持和培养，表示由衷的感激和敬意。同时，我也向您保证，在我转行之后，我仍旧会不断学习和提升，把自己最好的一面展现给社会和人民。
再次感谢您和派出所的关注和支持！
此致
敬礼！
xxxx
xxxx年x月x日
尊敬的领导：
您好！我是某派出所的一名协警，曾经受聘进入派出所参与社会治安维稳工作，为维护社会和谐作出了自己的一点贡献。然而，经过深思熟虑和反复考虑，我认为目前的工作环境已经无法满足我对自己职业发展和个人追求的需求，因此我决定辞去派出所协警的职位，并向您提交辞职报告。
首先，我要感谢派出所领导及同事们在我的工作期间给予我的关注、帮助和支持，他们为我提供了良好的工作环境和职业发展的机会。我也意识到，进入公务员队伍是一种求稳定、求安全的选择，但我认为我的个人职业追求和社会发展需要不断更新自己的知识和技能，因此我需要更广阔的舞台。
其次，我认为目前的工作环境存在一些问题。首先，很多工作内容重复性太高，对于个人的成长空间比较有限。其次，人员配备不足、压力过大，加班加点成为常态，严重影响了自己的身体和工作效率。最后，工作中的沟通和协调也存在一定困难，导致工作进展缓慢，效率不高。
除此之外，我也意识到作为一名公务员，要有高度的责任感和使命感，要以人民利益为重并身体力行地维护法律、维护治安。而对于我个人而言，我需要更多的时间和资源去与时俱进，研究探索行业新知识，提升自己的专业素养和实践能力。
综上所述，我认为自己在警务工作中的天赋和优势并未得到充分的发挥。因此，我决定辞去协警的职位，选择寻找更加符合自身职业规划和人生追求的道路。希望您能够理解我的决定，我也将会向我的工作提出过渡安排，让工作顺利交接。
再次感谢您和派出所的一切帮助，祝福您和警务人员们在维护治安、为人民服务的道路上越走越远！
敬礼！
申请人：
XXXX年XX月XX日
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商会出纳述职报告
尊敬的领导，各位同事：
我是商会出纳，现今竭诚提交本人的述职报告。这份报告能够让所有人更加清晰地了解我的工作内容、偏好和运营成绩。希望此报告既能够被广泛认可，也能够引发更多“时代、效率、团队合作”的探讨。以下是本人整理的述职报告内容：
一、 工作内容和成果
作为商会的出纳，我主要负责协调和维护我们成员的资金储备。在我的工作岗位上，我承担以下主要职责：
1. 经营日常的商会储备，实现财务量化管理。具体包括开立和维护商会银行账户、进行日常会计记录、足额支付过果及发放发票等等。
2. 执行商会的集体预算，并且在人们提交可靠证据的情况下进行有序和迅速的报销发放。同时，跟进会员缴纳年度会费的情况，保持收费记录的准确性。
3. 精准应对风险防范。保证商会所有款项安全、完好无缺，会员资产的安全得到了充足的保护。
在日常工作中，我注意到我与其他候选人之间的合作比竞争还更为重要。因此，我精心地与其他职员衔接，与他们互动并分享我自己的发现。同时，我始终遵循着精益求精的原则，对于我的工作内容进行不懈地调整和升级，提高操作效率和贡献价值。
二、 工作面临的主要挑战
1. 微信转账功能的新推出。由于技术发展的推进，在商会成员的交易中微信转账逐渐被广泛使用。在这种情况下，我们需要更好地保证数据备份和账户的安全性，同时更好地整合账单，提高命令匹配度，提升整个数据集运营效率和数据质量。
2. 新型冠状病毒的影响。新冠病毒的传播加剧，各种会员往来交易不断受到阻碍。这产生了一些现金管理上的挑战：一是现金资料的存储和保护问题，二是维持现金的稳定流通和协调各项费用的支付。
三、 计划和未来的工作
1. 争取优化体验，升级服务质量。在今后的日子里，我将尽自己最大的努力对商会账单进行收集、清点、分析和核对，提高账目质量和安全性，并把政策宣传工作和财务管理工作高效地有机地结合起来，保证商会账务工作的顺利进行。
2. 推动信息化转型，提高数字化运营水平。在商会管理范畴内，我还将以提高我们数字化水平为目标，加强商会与其他会员的交流与协调。最终，我希望以改进现有的账务系统为重点，并且在以上两项目标模块串联下，成功实现商会“信息化+人工服务”发展的全新备选方案。
在最后，我感谢各位领导和同事们的支持和鼓励，现成就离不开大家的关注和配合。以后的日子里，我同样希望可以继续跟大家相处，在这份非同寻常的工作中一起取得更好的成绩，并不断提升自己作为一名优秀出纳的整体实力。
出纳岗位职责述职报告范文
尊敬的领导：
我是公司出纳部门的一名出纳员，我在这里向您述职，以表达我对工作的热爱与承诺。作为公司的出纳人员，我一直认真履行自己的职责，用实际行动为公司发展做出贡献。
在我负责的岗位上，我主要负责公司的现金流及业务款项的收、付，具体工作包括：
一、负责公司的银行账户管理与现金管理。我按时整理银行对账单，核对银行余额；随时盘点公司现金、支票等流动资金，确保资金安全、流畅。
二、负责公司的财务收支情况管理。我按时收取客户收款，妥善处理公司业务费用支出。为保证账目清晰可靠，我每月按期进行账务核对，及时汇报账目情况。
三、负责公司的发票管理。我按时管理发票，及时送交财务部门进行核对及销毁。
四、负责公司对外的银行业务。我与银行联系开立或销毁公司的银行账户，处理相关手续。同时负责银行之间的转账、汇款、收款、付款、结算、挂失等银行业务。
五、负责财务统计分析。我定期总结财务数据，进行分析和研究，及时发现问题、解决问题。建立了财务分析报告体系和数据备份体系，以便爱物质地适时向领导汇报数据，以便公司管理层及时了解公司的财务状况。
在岗位职责中，我认真履行自己应尽的职责。特别是在公司财务管理繁杂的工作中，我能够高效地处理资金方面的问题，细致地检查每一个环节，并及时准确地向领导汇报。除了完成现有的工作任务，我还能够灵活根据实际情况，做出相应的调整，以满足公司的业务需要。在工作中，我也认真学习和运用专业知识，增强财务管理能力。
同时，在工作中，我也在不断地担任着管理职责，包括管理财务部的日常工作，并且积极地为部门提供更好的服务和建议。我能够积极与同事沟通、协调，提高部门的工作效率和工作质量，为公司的整体发展贡献力量！
在岗位工作中，我的责任感、自律性和工作热情得到了相当的提升，我始终坚持自己的职责并积极配合其他部门同事的工作。通过我的努力，出纳部门得到了大家的认可，并得到了领导的好评。
感谢公司给我提供了这样一个发挥能力，提高综合素质的平台，我将继续保持良好工作态度和工作品质。相信我能创造更多为公司做出贡献的机会，并合理有效地管理公司资金，为公司发展做出更大的贡献。
最后，再次感谢公司对我的支持，向领导和公司全体员工致以敬意！
此致
敬礼！
出纳员：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
20__年是信息所图书馆全面落实科技体制改革的第一年，根据所馆发展目标和工作要点，结合实际制定了条件财务处的工作计划，在所馆领导帮助和支持下，积极转变工作作风、提高业务能力、做好服务工作，下面将本年的财务工作进行总结。
第一．加强财务管理制度建设
20__年在信息所图书馆领导班子的领导支持下，全面贯彻实施中华人民共和国《会计法》、《事业单位会计准则》、《科学事业单位会计制度》和国家有关的财经政策法规，财务管理工作得到进一步加强。我们结合所馆改革发展要求，按照财政部、卫生部要求，重新修订了《信息所、图书馆财务管理制度(试行)》、《信息所、图书馆政府采购工作管理办法(试行)》、《信息所、图书馆财务内控管理制度(试行)》等适合所馆财务工作特点的管理办法和实施细则，进一步完善了所馆财务管理规定，使所馆财务管理水平得到提升。在财务管理中特别注重加强财务内控制度建设和执行，使财务管理进一步形成制度化、规范化。
第二．加强业务学习、岗位培训
信息所图书馆实行科技体制改革后，本科室人员有所变动，财务处全体同志积极转变服务理念，不断增强管理和责任意识，提高业务素质和服务水平，主动适应所馆科技体制改革的要求。20__年财务处全体同志按规定参加了继续教育岗位培训，为做好财务工作奠定了基础。同时，参加了卫生部关于中央部门政府收支改革预算试点的学习培训。回来后，马上组织全处认真学习文件，提高对实施政府收支改革的认识。使大家很快掌握__计制度核算内容、核算方法，圆满完成了20__年预算政府收支改革的报表数据转换工作及新科目的衔接工作。
第三．做好财务收支、成本核算和服务工作
在20__年信息所图书馆进一步加强了对财务管理工作的领导。通过实行科技体制改革，所馆进一步理顺机制，各项经费收支均由条件财务处统一核算，经费预算实行“收支两条线”管理。各项事业经费支出严格执行预算开支标准，本着节约资金、减少浪费，先收后支、量入为出的原则，严格控制经费支出。坚持一支笔审批制度，执行“三重一大”的原则，坚持重大资金使用的科学决策、民主决策、集体决策的管理机制。执行国库集中支付制度和政府采购政策，积极推进政府采购管理办法的执行。
1．20__年信息所图书馆财务工作的重点是协助所馆领导做好增收节支、开源节流和成本核算工作。首先，根据财政部批复的20__年经费和所馆经费来源情况合理安排经费预算；在所馆改革中，及时为所馆提供业务科室的数据资料和测算方案。
2．20__年业务科室的收支由条件财务处统一核算后，财务工作面临着很大压力和困难，为维护所馆大局，我们发扬团队精神，克服了多方面困难，按照科研会计制度要求设置核算科目，严格划分成本开支界限，不断完善经营成本核算程序，积极做好业务科室的成本核算工作。定期为独立核算科室提供收支数据资料，为所馆领导提供真实可靠数据。
3．完成了上年财务决算报表和财务报告的编报工作；按时完成20__年度职工住房公积金的核定工作；完成了20__年购房补贴预算编制工作；完成20__年新旧两套科目的“一上” 、“二上”部门预算编制工作；按时完成所馆和所属公司的纳税申报及上缴工作。
4．20__年积极做好职工工资、各种津贴和福利补贴的按时发放工作，其中：发放在职和离退休工资共计1047万元，发放职工购房补贴397万元，维护和保障了职工的切身利益，为创建所馆和谐的氛围做出了努力。
5．认真完成项目申报工作。首先，在六月份协助所馆领导完成了“医学信息一站式服务平台”项目申报工作；9月份，根据财政部出台的《中央科学事业单位修缮购置专项资金管理办法》文件要求，卫生部布置了修缮购置专项资金的申报工作。回来后，结合所馆现状，提出了三年修缮购置项目建议，并协助所馆领导完成了科研楼改造项目的申报工作。
第四．加强科研专项资金管理
根据科技部20__年出台的科技专项经费“八不准”规定及科技图书文献中心对信息专项经费管理由粗放型向精细型转变的要求，依据科技图书文献中心下达的采集工作任务及图书馆实际采购工作，制定了20__年度科技文献信息专项经费预算使用方案。在财务核算方面，我们按照科技部283号文件要求，设置明细科目，进行专项核算。经费支出严格控制在预算范围内列支，确保图书文献信息专项经费更加合理、规范使用，做到了专款专用。促进图书馆馆藏事业的发展。
第五．完成对外投资的清理工作
按照上级国有资产管理部门关于“加强国有资产管理，强化流动资产和固定资产管理”的要求。针对院校审计部门对上届所长离任审计报告中提出的问题，及时制定整改方案。在20__年所馆科技体制改革中，按照院校有关规定，对两个公司分别采取了不同的措施进行清理整顿。对原“康科德开发部”予以注销。在清理工作中，全处同志克服人员少、工作量大等困难，依据税收政策，合理完税，为所馆节约资金38.9万元。目前，初步完成了对“康科德开发部”的清理注销及账户合并工作；顺利完成“文海医学信息中心”的财务交接工作。实现了财务统一管理和监督职能，确保所馆对外投资的收回和国有资产的安全完整。
第六．所馆国有资产清查和资产报废工作基本完成
20__年通过组织科室对国有资产进行清查、固定资产登记及核实工作，进一步摸清了家底。特别是通过开展清产核资工作，解决了过去多年来遗留的问题，清理报废仪器设备504件，金额646．89万元；家具861件，金额9．09万元；期刊破损报废18098册，金额15．57万元。我们争取在年底前，完成资产报废审批及转账处理工作，使所馆的账面资产更具真实性，国有资产管理更加规范、有序。
第七．积极推进所馆政府采购工作
根据中央国家机关政府采购管理办法的要求，组织学习政府采购政策、采购办公设备的有关规定和报账程序。在预算资金使用和项目经费执行中，强化项目预算资金的规范使用，规范所馆采购行为，堵塞漏洞，防止和减少预算资金的流失及浪费，增强预算资金管理透明度，提高预算资金运行效率和使用效率。在20__年网络资源服务设施更新改造项目执行中，全部实行国库集中收付和政府采购制度。其中：采取网上竞标方式采购存储器服务器等设备15台（套），采购金额162.18万元；采取政府采购协议供货方式采购设备225台，采购金额191.92万元。总体执行项目预算354.1万元，通过政府采购供货形式，完成计算机设备大批量的采购工作，为所馆节约资金达27万元，缓解了所馆计算机设备紧张状况，取得明显成效。虽然，执行国库集中支付制度和政府采购政策后，到几个部委办理财政直接支付批复手续很繁琐，给条件财务处增加了很大工作量，但是，通过执行政府采购，规范了经费使用，促进了所馆科研事业的发展。
第八．加强预算资金监督检查的力度
所馆按照加强教育、完善制度、强化监督的要求，初步建立科学的资金管理监督机制，同时，自觉遵守中央“四项纪律、八项要求”，注重实效，认真落实“三重一大”和收入申报、政务公开制度，严格执行各项财经纪律，财务人员切实履行会计监督职责，规范预算资金的管理，提高所馆资金的运行效率和使用效率，确保所馆科学事业健康有序地发展。
在20__年，所馆根据国家发改委、财政部、卫生部、院校等部门“关于规范资金管理”文件的要求，先后开展了《预算资金执行情况的监督检查》、《教育经费监督检查》和《科研课题项目资金专项检查》等不同形式的财务监督检查工作。通过开展自查、重点抽查等工作，保障了专项资金的安全运营。今年初，顺__过财政部驻__监察局对20__年度“零余额”银行账户的检查；在接受国家财政部检查以及财政部、科技部等委托中介机构对科技文献平台专项经费审计中，一致评价所馆会计基础工作比较规范，赢得了审计单位的好评。
总之，财务处全体成员在所馆领导下，20__年度发扬团队精神，积极克服困难，维护所馆利益。大家经常加班加点，不计较个人得失，努力做好服务工作，完成了领导交付的各项任务。
20__年工作思考和主要工作安排：
第一．进一步加强财务管理内控制度的建设。根据内部控制要求，对财务人员岗位进行适当调整，实现业务岗位流程的熟练程度，提高岗位职责意识，确保各项工作的顺利完成。
第二．认真编制20__年部门决算报告，做好财务决算分析，不断改进工作作风，提高决策能力和水平。
第三．按照《科研经费管理办法》要求，结合所馆“十一五”所馆发展规划，做好下年度部门预算编制工作，并协助所馆领导继续做好20__年专项资金等项目的申报工作；同时，为配合所馆科研经费管理办法的实施，为科研和业务提供更优质服务。
第四．建立科学的项目资金管理监督制度，完善所馆专项经费绩效考评机制，加快项目执行与财务监督、检查力度。20__年根据财政部批复的项目经费，认真制定项目预算执行方案，加强项目预算资金管理，加快项目预算的执行。按照国库集中支付和政府采购要求，及时办理财政直接支付手续，确保项目预算的执行和项目的完成。
20__年所馆随着科研楼修缮项目的实施，财务管理工作责任更加重大,急需理清思路，不断探索为所馆领导提供最佳方案。同时，注意改进工作作风，加强与所馆领导的沟通，及时汇报各项经费执行情况。增强服务意识，端正服务态度，提高工作效率，做好财务管理工作，促进所馆科学事业健康有序地发展。
出纳岗位职责述职报告
一、岗位职责简述
作为公司的出纳，我的主要职责是负责公司各项资金的收支管理、银行账户管理、现金管理及财务报表的编制和审核，确保公司的资金安全和财务记录真实可靠。
二、银行账户管理
作为公司出纳，我主要负责公司在各家银行的账户管理，包括账户开户、销户、变更等一系列手续，同时也需要管理公司与银行之间的交易，包括向银行申请贷款、选择银行产品等都需要我进行细致入微的工作。此外，为了保持与银行的沟通畅通，我会经常与银行业务员保持联系，及时了解银行各项服务变动情况，为公司提供更加优质的服务。
三、现金管理
现金管理是出纳的重要职责之一，主要涉及到现金的收、付、保管及账务处理等方面。在工作中，我会按照公司制定的现金收付制度执行，保证现金操作的安全、合规。同时，我也需要与其他部门密切配合，做好各项相关工作，确保每一笔现金交易记录的真实可靠，资金的使用安全、规范。
四、财务报表的编制和审核
作为公司出纳，我需要协调各部门进行原始凭证的收集和整理，按时编制出各种财务报表，如收款单、付款单、日记账等，这些报表是财务管理的重要组成部分。在编制报表的过程中，我会利用财务软件对账务数据进行相关处理，确保报表数据的正确性和准确性。同时，在审核报表时，我也会认真查验每一项数据，排除录入错误和漏洞，做到了解近况，并及时发现问题。
五、工作体会
在实际工作中，我发现出纳岗位所涉及的方方面面都是极为细节的，需要我们严谨认真、勤勉负责，确保工作的精细化和完美化，为公司稳定发展奠定坚实基础。此外，在工作过程中，我也不断发掘自己的不足，并积极探索学习方式和方法，提高工作效率和质量。
六、总结
作为公司出纳，我清楚自己在公司的职责和使命，会始终坚持职业道德准则，认真履行各项职责。同时，在日常工作中，我也会不断完善自己的知识体系和技能水平，为公司的发展做出更大的贡献。
商会出纳述职报告
尊敬的领导：
我是××商会的出纳，现在向您提交一份我在过去一年里的工作述职报告，希望能够得到您的认可和指导。
一、工作职责
我在商会担任出纳的工作职责主要包括以下几个方面：
1. 负责商会各项经济活动的财务管理工作，确保各项经济活动的正确性和规范性。
2. 负责商会的日常收入、支出、借贷、投资、结算和核算，确保资金的安全和合理使用。
3. 负责商会财务账目的清理、归档和保管，及时整理和汇总各项财务数据，为商会的财务决策提供有力的支持和数据分析。
4. 负责商会对外银行账户的管理工作，确保各项交易的安全和正确性。
二、工作成果
在过去的一年里，我按照财务管理的要求，认真履行职责，做了大量的工作努力和付出，并取得了以下的工作成果：
1. 健全了商会的财务管理制度，确保各项财务活动的规范性和透明度，大大提高了财务管理的效率和准确性。
2. 对商会的日常收入、支出、借贷、投资、结算和核算工作进行了详细的账务处理，明确了商会的财务状况，为商会的财务决策提供了有力支持。
3. 对商会银行账户的管理工作做得比较细致和严谨，及时记录各项交易信息，使银行账户的使用更加方便和安全。
4. 按照税务和财务相关规定，为商会的国税和地税工作提供了有力的支持，确保了相关税务报表的及时申报和缴纳。
5. 加强与各项合作方的会计对接工作，确保账务信息的准确流转和数据统计，为商会的财务管理工作提供了便利和支持。
三、工作推进
在以后的工作中，我将继续按照财务管理工作的要求，不断加强对商会财务管理工作的学习和领悟，改进工作方法和工作流程，创新工作思路和工作方法，加强对财务管理工作的监督和控制，全面提高财务管理工作的质量和效率，为商会持续发展和壮大贡献自己的一份力量。
四、工作反思
在过去的工作中，我虽然尽力做好了财务管理工作，但还存在一些不足之处，主要表现为：对财务管理工作重要性的认识不够到位，存在部分工作量重而效率低的现象，工作中有时因为粗心大意而导致现场流程混乱等。
因此，我将在今后的工作中，认真总结过去的经验和教训，加强对财务管理工作的认识和理解，改进工作方法和工作流程，提高工作精细度和工作效率，不断完善自我，为商会财务管理工作作出更大的贡献。
以上是我在过去一年里的工作述职报告，如有不足之处请多多指导。我将以此为起点，不断努力，发扬财务管理工作的优良传统，为商会祖国的繁荣和人民的幸福做出自己的贡献。
此致
敬礼
××商会出纳
20xx年xx月xx日
商会出纳述职报告
尊敬的领导：
感谢您给我这个机会，让我能够向您汇报我的工作情况。我是商会的出纳员，已经在这里工作了一年。我今天来向您述职，希望能够向您汇报我在过去一年的工作中所取得的成绩，同时也会谈到我所遇到的问题和改进措施。
过去一年，我主要负责商会财务管理的日常工作。我的主要任务包括：负责商会的现金收支管理、制定和执行账目计划、为商会领导提供财务报告等。在这些工作中，我尽力保持精确和高效，以确保所有工作都能够顺利进行。
在过去一年的工作中，我取得了如下的成绩：
第一，我建立了一个高效的财务管理系统。我使用电子表格和软件管理工具，及时记录和管理商会的财务数据。通过我的工作，商会得以顺利的完成了所有财务工作，包括对商会资金的有效管理以及财务报告的及时准确。
第二，我帮助商会节省了不少开支。我有严格的参照标准，确保所有的商会支出都是按照制度规定来的，而且保证商会开支不超出规定的金额。在我监督下，商会财务状况越来越好，商会拥有更多的经济实力，改进了商会的氛围。
第三，我建立了良好的沟通机制。我建立了一套高效的沟通系统，使所有相关人员都能够及时获得财务报告。通过这些沟通工具，商会的财务工作更加精细化。
在过去一年，我遇到了一些问题，如：
第一，时间管理能力需要提高。由于商会的工作量逐渐繁忙，我需要更好地计划和管理时间。
第二，技能提升需要提高。为了打造更加专业、高效和高质量的工作，我需要更多的学习和实践，不断提高自己的技能。
为了提高自己的水平，我已经采取了如下的改进措施：
第一，我已经学习了更加高效的时间管理技巧，以便更好地管理商会的时间。
第二，我将持续学习财务管理方面的专业知识，以保持自己的专业水平而提高业务水平。
总之，作为商会出纳员，我是在持续进步中的，我的目标是成为一名合格和专业的出纳员，并且希望能够为商会做出更好的贡献。再次感谢您给我的工作机会，我期待着您的意见和建议，以便在未来工作中更好地发挥我的作用。
此致
敬礼！
商会出纳员：XXX
20XX年XX月XX日
商会出纳述职报告
尊敬的商会领导、各位同事：
我是商会出纳，我很荣幸地向大家报告我在过去一年中的工作情况。这份述职报告的目的是汇报我在过去一年中的工作绩效，以及面临的挑战和未来的机会。
一、工作内容
在过去一年的工作中，我主要负责商会的财务管理工作，包括会费的收缴、各种费用的报销和付款、账目的管理和报告等工作。在这些工作中，我严格按照商会财务制度的规定，依法使用资金，做到了严格管理、精细操作、勤勉尽责。
二、工作绩效
1.会费收缴：会费收缴情况良好，会员缴纳会费的主动性也得到了提高。
2.费用报销和付款：在这方面我对每份报销单都认真核对，确保每一笔支出都是合法合规的。同时，我认真负责、严格审核，做到了诚信公正、及时准确地处理。
3.账目管理和报告：我每周都会对商会财务状况进行一次汇报，每月都会及时总结和归纳每笔支出和收入，严格管理商会的财务状况。
三、面临的挑战和机遇
1.文化建设：商会要不断增强文化建设的力度，提升员工的文化素质。
2.商会运营：商会需要在新时代背景下更好地开展日常运营，构建健康有序的品牌形象。
3.人才培养：商会需要及时引进和培养具有实践经验和专业能力的人才，提高商会运营管理水平，增强竞争力。
四、今后的工作展望
1.进一步优化财务管理工作流程，提高财务管理效率，降低成本开支。
2.在商会多项工作中积极参与，贡献自己的力量，积极争取商会在社会上的声誉和影响力。
3.注重自身能力的提升，进一步完善自己在会议记录、会计软件和财务报表分析等方面的专业能力，更好地服务于商会。
最后，衷心感谢商会领导对我的支持和信任，感谢各位同事在日常工作中对我的关心和支持。 我会以更加饱满的热情和任劳任怨的精神，认真履行我的职责，为商会的发展做出更大的贡献。
幼儿园出纳述职报告
尊敬的领导、各位同事：
我是xx幼儿园的出纳，今天我来给大家汇报一下我的工作情况。
我入职这个幼儿园已经有两年了，这两年来我一直在幼儿园的财务科工作。这个岗位虽然有些辛苦，但是我很喜欢这份工作，因为这个工作让我学到了很多，也让我更好的了解了幼儿园的财务管理情况。
我认为，作为一名幼儿园出纳，要具备以下几个方面的能力：
一、严谨的财务管理能力
幼儿园是一所教育机构，我们的工作中必须要有严谨的财务管理能力，保证每一分钱都花在刀刃上，切实为幼儿园的财务管理保驾护航。因此，我们要精通财务相关的知识，并且在平时的工作中要注意细节，掌握核算经费、财务报表和账户余额等核心细节。
二、细致的财务分析能力
作为一名幼儿园出纳，每天我们都会处理各种各样的收入和支出，需要对每项收支进行仔细的分析，确保账目的真实性和准确性。因此，我们要具备先进的财务分析能力，及时正确地对各项资金进行分析，更好地助力幼儿园财务决策，使幼儿园的财务更加合理和安全。
三、良好的团队协作能力
幼儿园是一个团队，一个人的力量是有限的，所以作为出纳员，我们既要独立解决问题，同时也要有良好的团队协作能力来保障幼儿园财务的正常运转。每个人的工作都是相互联系的，我们需要不断进行有效的沟通交流和协作，提高工作的效率和质量，让幼儿园的财务管理更加灵活和高效。
总结一下，作为一名幼儿园的出纳，我们不仅要具备正确的价值观和认知，还要有扎实的专业知识以及一定的工作经验，发挥良好的职业素养和团队协作能力。在今后的工作中，我将一如既往地认真负责的履行自己的工作职责，坚持正确的理念，创新思路，为幼儿园的财务管理做出更大的贡献。
谢谢大家！
入院几年来，院里给个人创造了良好的工作条件和诸多机会，院为大家提供了一个施展个人能力的平台，虽然工作很辛苦，但是其实个人还是生活在院里给提供的蜜罐里。事实上，每一项荣誉的获得、每一篇论文的发表、每一个
有单独的账户和预算、决算报表。根据年初预算安排尽可能把有限的工会经费发挥更大作用，工会作为独立经济核算单位。维护工会会员的权利。顺利通过了年度工会财务自查、互查工作。
一、能热爱幼儿园的工作。
积极参加幼儿园组织的各项政治学习和公益活动。协助老师们做好幼儿园各项大型活动。平时能遵守幼儿园的各项规章制度，关心国家大事。同事间能团结友爱，互相关心，互相帮助。积极参加各项业务培训，努力提高自己的业务水平。
二、认真做好会计核算工作。
熟练操作财务软件，熟悉财会业务。努力提高工作效率。日常财务工作中我认真审核凭证，完成年初预算、年未决算工作和基本户、财政专户、食堂、基建户每月报表工作。做好每月幼儿托费收费、伙食费退费核算、核对工作，并及时进行每月财务、幼儿伙食费收支情况公示。由于本年度财政预算中在编教职工的目标考核奖、外聘教职工的支出预算指标都是预算外保育费支出，根据每月收入、支出及时核算进行拨款，保证做好教职工工资、奖金发放工作。每学期末仔细核算、核对幼儿代管费用品做到每一名幼儿人手一份代管用品清单。完成每年社保缴费基数调整公示工作。完成所有报表、账本装订、归档工作，同时协助其它部门做好档案装订工作。暑假中参加区财政局业务培训、区教育局对学校内审工作。顺利完成区财政局、区教育局、物价局对幼儿园财务工作各项自查工作。
三、日常工作中还完成幼儿园的各类证件年检。
及时为外聘教职工办理人事代理，做好全园教职工的人事工作。保证外聘教职工的利益。由于我园人员性质不同，每次去办理各类事项都要去三个不同的地方，每次外出办事我都合理安排好时间，提高工作效率。招生工作在每次的报名前后都是电话、人不断，每次我都放下手头工作耐心回答他接待他尽可能使幼儿家长满意，现已为近50名幼儿办理了新生入园手续。
述职人：
20xx年xx月xx日
尊敬的各位领导、各位同事：
时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，迄今为止任职一年多时间，我主要负责出纳工作，医院出纳述职报告。
出纳工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算和现金及各种有价证券的保管等重要任务。出纳工作责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核许多原始凭证，以及如何进行帐务处理等问题，通过实践，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的提高。
现将我在XX年的工作情况向大家做出汇报：
1．XX、XX年1-11月收入情况：XX年16558409.30元，XX年12917304.10元，较XX年增长28，其中药品收入较XX年增长41。
2．XX年1-12月费用19270198.80元，XX年1-11月费用23107672.30元
3．合作单位4-11月共产生门诊和住院费用219832.58元，已收回217635.31元，余2197.27元未收回
4．医保住院患者共产生110笔费用946291.58元，已收回107笔费用940726.57元，余3笔费用5565.01元未收回
5．咨询后来院检查情况：8-10月门诊费用4135.94元，8-10月住院费用47404.68元；医疗服务部业绩情况：10-11月门诊费用4006.02元，10-11月住院费用17539.48元
6．2月份迎接审计部门对我院的账务检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，述职报告《医院出纳述职报告》。
7．及时发放职工工资和职工工作餐券。
8．10月份大兴区社保中心来我院检查职工缴纳社会保险情况，目前我院签定劳动合同人数为11人并为其按时缴纳社会保险。
9．自8月份开始我和倪志鹏共同完成了职工基础奖的发放工作，每次我们都是核算几遍，因为这是关系到个人的利益。8-11月共计提26029.2元，发放16734元。
10．及时为员工缴纳社会保险，如果本月有人员减少，应在本月25日之前到社保办理，否则下月将发生费用，根据医院人员的增减及时做好社会保险的变更。
11．自6月份-至今我参与收费处的倒班工作，使我了解很多关于医疗方面的知识，如何查看处方，如何收费，从物价方面了解医院的收费情况。
12．12月18日与开户银行办理了免费单位账户结算证，这样可以在网上实时查询账户的每笔交易情况，不用再电话查询。
出纳工作其实就是不断的在工作中将理论转化为实践的一个过程。只有通过在工作中的学习和实践才能够使业务技能提高，使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。
在XX年的工作中还存在不足之处：
1．日常工作中有些做的不够细致、深化，往往只局限于格式，停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。
2．财务工作是对医院经营活动的反映、监督，需要从医院的整体来考虑数字所反映出来的问题，这不仅要了解医院的财务状况，还要结合院内其他部门的信息综合考虑。
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