努力才是每个人的终极资源。为了我们在演讲过程中不出差错，我们需要花费时间对其进行准备。演讲可以提高口头表达能力，有利于人们的交往，在写演讲稿需要注意哪些方面呢？以下“职工发言实用11篇”由小编为大家收集整理，希望能对你有所帮助，请收藏。
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家早上好!
在这秋高气爽、充满团结、活力和友谊的美好日子，XX企业第二届职工运动会即将隆重举行。在此，我受董事长先生的委托并代表集团工会对运动会的顺利召开表示衷心的祝贺!对前来参加运动会的同仁表示最热烈的欢迎!对参与组织此次运动会的工作人员表示最衷心的感谢!
"生命在于运动，拼搏铸就辉煌"，运动是健康的保证，健康的身体是从事学习、生活和工作的关键。充沛的精力源于健康的身体。此次运动会的召开正是为响应国家全民健身运动的号召，进一步增强企业凝聚力，发扬企业文化，倡导快乐工作，健康生活。
刚刚来自集团机关、各子公司/关联公司和各项目部的11支代表队100多位运动健儿迈着矫健的步伐，精神奕奕，充分展示了我们文一人积极向上的精神面貌。在接下来两天的比赛中，我希望参赛的各位运动员能以"团结、拼搏、奋进、超越"为宗旨，充分展示"更快、更高、更强"的体育精神，超越自我，超越梦想。希望裁判员能公平、公正地工作，希望全体员工积极配合，共同办好这次运动会。让我们在运动中分享激情和欢畅;
让我们在运动中追求竞争和超越;
让我们在运动中创造美好和辉煌!
最后，预祝各代表团取得优异成绩!预祝本次运动会取得圆满成功!
谢谢大家!
一、对实施绩效工资一些看法
从上个月开始实施后，大家普遍感到比较紧，公用经费紧、人头经费更紧。目前，我们每个人的收入理论上包括：工资、基础性绩效工资（在卡上）、按月发放的早晚补课考试组织等加班的报酬、年终发放的所谓30%部分。
公用经费：核定的公用经费标准为x元/生，按此一年就是x多万元，目前我们已经花了x多万，还有已经完工没有支付的钱（围墙12万、高压线20万、学生公寓电扇4万多）。公用经费支付范围很大，包括了临时工的全部开支（住校生管理员、花工、安保人员、食堂人员）、卫生费用、学习培训费用、出差的费用、餐费和学校的各种维修、设备更换等，一句话，除了发到教职工人头的费用都将在公用经费开支。总务处说，到12月底只有18多万可用了。公用经费我们这期比较困难，我们与一中都是3700多人，但一中的教职工只有160多人，我们是240多人，我们是63个班，人家只有45个班，人家会比我们多搞几次活动那也正常。我们也要想得开，我们每个班的班额小一点，每个人的工作量小一点。这一学期的有些活动就暂停一下，教研组餐、班主任组织教师用餐等下学期的经费来了再说这事。
绩效工资：绩效是按1—12月的财政年度核定的，今年将按全年对学校进行清算的方式进行，上半年我们发放的经费可能相对不太少，因此留下9一12月就不会多。我们与一中相比，可能会紧张一些，我们当时的津贴标准比一中高（我们是课时13.5，一中可能不到10），加上他们暑期的钱都没有发，我们是发了正常的还多发了一些，但是现在回想起来也没什么，没发此时我们日子还好过点，他们可能下半年日子好过得多，道与魔的关系。
我们如何应对？
首先是心态问题。认识上要到位，不能想每一个月自己亲自拿到手的才算，发在卡上的就不算，算总帐才行；早、晚、补、考试、加班等等是会有的，但其他的一些活动，今年下半年会进行适当控制，搞了也没有钱发给大家，如运动会，可以发一个奖状，但可能很少有同志没有愿意只接受那东西。
二是在开始的时候大家可能不特别适应，觉得少了些什么，特别是那些交了卡的男同志，现在学校可能每一个月都没有什么发的了，要习惯；老师们过去领XX、3000，现在只有几百、一千多，但你卡上的就不算？这也要习惯；有的同志说想点其他办法行不？要知道开始的时候是不会开什么口子的，这一学期将会是艰难的，也许下学期都不会允许我们开这口子，那口子。口子也许会在一定的时间过去后才有可能开。因此，我们的男老师更显得艰难一点了，但是，这正是我们要回工资卡的最佳时机。
其实，仔细算一下收入是差不多的。目前我们超工作量的同志特别少，绝大多数同志都是基本工作量以内的。以高14届语文赵x老师为例：月课时为98.5，按过去的计算方法是津贴x元，另外早、晚、补课；再加节假日和寒暑假（寒暑假大概不到x元）。现在早、晚、补标准没有变。基础性绩效上卡1320元已经与过去的课时基本持平了，只少了8.5元，年终的时候还将按98.5课时参与分配那个30%（当然已经没有30%，只是说的“30%”，因为峨眉山市绩效工资最初是15600元，后来提高的都上在基础性绩效上面了，目前峨眉山市事业单位总量是2x元，我们全校总量为x*x=x元，每个月发到卡上x元，一年则为3x*12=4x元，全年30%仅为1x元（实际占22.67%），每个学校的所谓30%还是不同的，因为职称结构不同，我们的中高级占到80%（高级35%、中级45%），这样一来上卡部分就比任何一个学校都多，所谓的30%就会比任何一个学校都少；也就是说名义上的30%实际上只有相当于22.67%了，但不管怎么说总还有一点点，每月不会少于8.5元嘛（估计一年会在x左右的水平）；另外寒暑假、节日的费用，一年下来可能就是5x嘛再加13个月工资（只是基础性部分）也不到x元，但是现在是12个月都有基础性绩效，最低的也是x多，过去我们一年只有9个月发课时津贴，现在多出的3个月外加住房公积金增加也会持平的。因此，总算是没什么差异的。差异只在于，发放方式的区别，其中相当一部分已经在卡上去了，可能有些同志支配不到这部分。
尽管如此，教学需要的经费将全力保证，教学质量是学校的生存需要，更是我们的尊严的要求。教学质量和安全在任何时候都是学校的重中之重。
最近我听说了2个从农村调到城来的老师的话。一个是初中老师，调到三中来，原来的那个学校算是农村学校管得好的，老师们工作很负责任的学校，来三中前，以为城里的学校可能是管得比较松的，老师们放了学都走了的。但是，到了后才发现，三中老师工作比农村学校更敬业，每天放学后自己都在加班，没发一分钱还干得欢。这个调来的老师说，再干一下看，如果实在累不下来还是回去算了。还有一个从农村的小学调到了一小来，来之前也认为城里的小学老师可能下午没课都去喝茶打麻将了，估计也不怎么认真工作了，到学校一看，自己错了，人家工作特认真，那些老师都在想提高自己，互相听课风气之浓，在农村学校时学校安排的公开课都还爱去不去的，一小的老师是主动要求听你的课，听完了还主动交流，这个地方可不可以这样上呢，如果改进是不是更好一些？上班时间都坐班，没听说有人出去打牌，有一天那个老师想，我出去看看河边、还有就是二中外面的那个凤凰山上有没有一小的老师，结果一个也没看到，倒是认到了几个你们二中的老师下午在那里喝茶，结论，一小的老师比我们乡坝头的小学老师更努力。
各位教师：
经过全体教职工的共同努力，中学工会x届五次教职工大会。圆满地完成了大会主席团预定的各项任务。大会始终充满了民主、和谐、求实、进取的气氛，一次凝聚人心的大会、团结的大会。此，谨代表大会主席团，对大会取得的各项成绩，表示热烈的祝贺！
审议通过了学校工作报告、教学奖发放办法、学校财务工作报告。各位教职工本着主人翁的精神，大会期间。以高度的责任感和使命感，对学校的科学发展构建和谐校园提出了许多宝贵的意见和建议。此，谨代表大会主席团，向全体教职员工表示衷心的感谢！
同志们本次教职工大会是学校特殊的背景下召开的这次凝聚人心的大会必将对学校的发展产生深远的历史意义。大会对过去的五年尤其是年作了全面而中肯的回顾。大会认为过去的五年是中学发展最好最快的五年。业绩可圈可点，各位教师。鼓舞人心振奋精神。这些凝聚着全校师生智慧与汗水的成绩必将成为丰碑载入史册。
同志们峥嵘岁月已经证明我这个群体生活有品位而精神不空虚，各位教师。工作有为而情义无价，生命有涯而追求无限，今后的岁月我这个忠诚而上进的群体激情肯定燃烧得更旺盛。本次教职工大会我展示了新的前景：要传承中学优秀文化，精心组织，让母校xx华诞过得和谐幸福；要与时俱进以发展的眼光看待并服务于学生和教师的成长；要因地制宜大力推进学风建设，保证学校高效运转。
紧密团结在校长室周围，励精图治，创新创强，以主人翁的姿态投入到学校的建设与发展中去，为中学的教育教学质量，为中学的科研水平和办学效益，为中学实现可持续发展而努力奋斗。
下面我宣布：中学工会六届五次教职工大会胜利闭幕！
谢谢大家！
上面的这些是网小编专门整理的教职工会议校长讲话稿精选7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
尊敬的徐主席，尊敬的徐总裁、周总裁，在座的各位教职员工同志们：
下午好!首先感谢董事会的信任与厚爱，感谢老校长毛建平带领着的团队努力经营校务，为学校今后发展注入了新的活力。感谢以省民办教育协会会长黄xx为首，夏xx、郑xx、姜xx、李xx等同志组成的校顾问委员会，感谢以特级教师陈xx为首的资深教师团队。他们的杰出工作、人格魅力、领导艺术都令我们钦佩。同时，我也对在座每一位多年来在工作岗位上的辛勤付出，为打造我们大家共同期盼的名校而做出的努力，表示深深的谢意。
刚才，从徐主席手中接过任命书，真的感到了压力，我深知这既是一种挑战，更是一种责任，虽能力有限，我愿化压力为动力，尽其所能。面对华外八年快速发展所创造的辉煌业绩与办学历史，面对激烈竞争的教育市场，我深深觉得前方任重而道远。我们新一届校领导班子一定恪尽职守，敢想敢干，奋发有为，开拓创新，身体力行，不辱使命。借此机会，我诚恳地希望每位同仁能够秉持初衷，支持我们的工作，我们将朝夕相伴，荣辱与共，休戚相关，希望通过大家的共同努力，学校能追求卓越。
纵观xx集团发展史，一个以发展当代教育产业、振兴民族经济著称的集团，能在这片广褒神奇的沃土中孕育生长、根深叶茂，其原因既有得天独厚的历史渊源，也适逢改革开放大好良机。这是一个由源及流、顺理成章的过程，更包含了xx集团因势利导、艰苦奋斗的创业历程。在民办学校发展处于一个黄金发展期和矛盾凸现期的交叉点时，徐主席高瞻远瞩，坚持科学发展观，提出了三个一工程，即教育产品市场占有率坚持全国第一，文化产业的某个项目达到全国第一，xx外国语学校的软硬件全国一流，并为学校制订了十年发展规划。学校十年发展规划倾注了xx人的心血，是经过专家反复论证、吸取各方意见，经过较长时间修订和完善而形成的学校发展愿景，它是今后一段时间指导我们工作的纲领性文件。我们将认真组织学习，吃透精神，各部要结合本部实际，制订、完善三年发展规划及各处室、年级组、教研组的发展目标，并努力执行好。3月1日年级段长以上干部会议上布置的本学期工作，使十年发展规划行于与内化在教育教学实践中，使我们带着思想去做事，并随时迎接困难和挫折的挑战，使学校的发展在质上提升、达优。
学校要办成名校，就要求我们新的班子遇事不浮躁，取得成绩不骄狂，遇到困难不自卑，我们需要的是一种精神，一种风尚，这种精神就是“人本、和谐、至善、日新”，这个风尚就是“传承、创新、忧患、开放”。
学校要攀登新的高峰，需要进一步体现“以人为本”的思想，一切要为学生服务，要以宽广的人文情怀和丰富的科学素养去陶冶我们的学生，使我们的学生有健康的身心、高尚的品质、扎实的文化基础知识。我们将发扬学校尊重和依靠广大教职工的优良传统，最大限度地发挥每一个教职工的才智，经过几年努力，使我校有一支结构合理、敬业爱生、积极进取、业务精湛的教师队伍。老教师是学校的宝贵财富，是我们行动的标杆和精神动力!中年教师年富力强，经验丰富，是学校的中流砥柱；年轻教师是生力军，也是学校的未来和希望。在一所学校里有默默无闻为教学一线努力服务的教职工同志，有如山沉稳的杰出教师、名师、骨干教师，有如水灵动的新秀，这样动静相宜、和谐互朴的局面将是学校之幸、学生之幸。
干部也是学校人才的重要部分，学校将采取必要的措施选拔有激情与活力的干部，同时要有措施使干部保持激情与活力。在选拔学校干部上有董事会、学校及各部直接选拔，也有自荐形式产生(校办副主任将在全校教职工中经过自荐、考核、选拔产生)。学校将非常关注教研组长及以上干部的管理及教考分离的成绩、学生测评的满意度等情况，要使得我们的干部会管理、懂教育、会教学。
学校需要发展，发展需要和谐。如何发挥学校特色，如何优化学校资源，如何提高教职工待遇，如何处理发展中的各种矛盾，在坚持改革的同时如何保持和营造和谐的氛围，这些都是发展中的课题，这一切都要仰赖新一届学校班子和广大教职工的智慧。
学校的发展需要在今后的工作中体现“至善”意识。“至善”是希望达到最好、最合适、最合理。今天我们学校已经具有相当大的.规模，我们要在现有规模下努力提高办学质量。每位教师都应认识到一个学生对学校来说仅占几百分之一或几千分之一，但对他本人和家庭来说则是全部，是百分之百。努力提高学生成绩的目标达成度，使每个学生都得到最优化的发展，不让一个学生掉队，不让一个学生无故退学，这是我们的责任。我们要力争做到五年级小学生参加城区统测达到示范学校水平，中考继续名列城区前茅，高考重点率、本科率、上线率在同等生源条件下，力超xx中学(创新班)、xx二中(公办班)和中考录取分数线同档次的学校(民办班)；初中竞赛超同类学校，高中学科竞赛要有学科超xx中学和xx二中。“至善”要求我们在各项工作中追求卓越，持续改善。
学校要保持可持续发展，需要体现“日新”的理念，“苟日新，日日新，又日新”，先人尚且如此，何况我们。我们要不断地开创新局面，要有新思路、新举措。为了达到我们的目标，新一届学校班子还需要有传承、创新、忧患、开放的作风。求实的精神、奋进的风气、办学思想和理念、激情与活力、人文氛围等需要传承；学校要在中国民办教育发展史册上留下篇章，需要我们不断进行体制与管理的创新，它会让我们与时俱进；我们要永远有忧患意识，尽管我们已经取得了巨大成绩，尽管我们有过辉煌的历程，但是未来永远潜藏着危机。如我们学校的特色发挥、小学招生、小学和初中的留生，小学、初中小班化的质量，小班与大班之间的关系，高中优质生源招生及学生数不能增大但教育成本增大，公立学校软硬件不断增强对民办学校的压力不断增大等问题。我们只有正视困难、直面风险，在困境中觅得机遇才能求得生存与发展。“沧海横流，方显英雄本色”。
而开放更是我们今后持续发展的必要氛围与素养。开放使我们不至于孤芳自赏，更需我们向成功学校学习，取别人之长，补己之短。在招生问题上需打破壁垒，多动脑筋。办好中加班与韩国部，探索国际交流合作办学新路子，使得我们学校有更大的发展空间。开放使得我们一定要外学强校、内练真功，发挥优势，强化英语特色，实现学校多元发展。
华外是一个有人情味的大家庭，未来希望我们有凝聚团队的共识，洞悉教师、职工、学生、家长、校友、政府及社会人士等的需要，这当中的每一个环节都要紧密结合，各部门之间应加强协调与沟通。同样希望我们能持续强化xx人的特色文化，这就是众志成城的凝聚力，价值和行为的导向力，追求梦想的激励力，和谐共享、携手共进的纽带力，实现三三一工程的推动力。
新年伊始，百事待举。士不可以不弘毅，非弘不能胜其重，非毅无以致其远。我们坚信，学校有xx市教育局的支持，有坚强的xx集团作后盾，有开明的、厚爱教职工的徐万茂先生引领，有徐立勋总裁的鼎力相助，有周时奋总裁在教育集团这个层面的领导与指导，有校顾问委员会的参谋，有资深教师团队的推动，有广大教职工的智慧，我们一定能克服在办学过程中所遇到的任何困难，创建一流民办学校的目标一定能实现。让我们以“人本、和谐、至善、日新”为支点，以“传承、创新、忧患、开放”为杠杆，用全体教职工的激情与活力去推动xx外国语学校这艘航母乘风破浪、永往直前。
各位代表、同志们：
在局地质工会的关怀下，水勘院第八届一次职工代表大会暨第十一届工代会经过与会代表的共同努力，历时两天，完成了大会的各项议程，取得了圆满成功，即将落下帷幕，我代表院党委对大会的成功举行表示热烈的祝贺！
此次大会议程紧凑，会风朴实，气氛热烈。会议期间始终洋溢着民主、团结、求实、鼓劲的浓厚氛围，与会代表紧紧围绕会议主题，充分结合工作实际，各抒己见，畅所欲言，提出了许多宝贵意见和建议，表现出了强烈的主人翁精神和高度的责任感。会议达到了总结经验、规划未来、共商大计、共谋发展的目的，收到了良好效果。
此次会议的成功召开，对于我院在“”开局之年深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻局工作会议精神，提升经营水平，加强内部管理，改善职工生活，构建和谐地质家园，实现单位与职工的和谐发展、共同进步具有十分重要的里程碑意义，势必产生积极而深远的影响。
会上，万义院长所作的行政工作报告，全面回顾了“”期间我院各项工作取得的骄人成绩，也实事求是地指出存在的问—1—题；报告还对“”进行了认真谋划；对20xx年的工作进行了安排和部署，明确了“紧紧围绕不断提高经济效益这个中心，以转变发展方式为主题，以结构调整为主线，以体制机制创新为突破口，以提高职工生活水平为出发点和落脚点，强化内部管理，大力开拓市场，以科技兴院，以人才强院，不断增强综合实力，实现经济平稳较快的发展”的工作思路，提出了九项保障措施。可以说，报告总揽全局、立意高远，目标具体、鼓舞人心，措施可行、催人奋进，是指导我院今年各项工作顺利开展的指导性文件，对推动我院科学发展，实现“富民强院”的目标，必将起到积极的促进作用。
经过大会主席团和全体代表的努力工作，本次大会充分酝酿和民主选举产生了新一届工会委员会和经费审查委员会，为我院工会工作的顺利开展提供了新的组织保证。借此机会，我提议让我们再次以热烈的掌声，对当选的新一届工会委员会和经费审查委员会的各位委员表示热烈的祝贺！
希望各位代表会后要宣传好、贯彻好、落实好会议精神，务必做到“三个保证”。一要保证会议精神得到宣传贯彻。各位代表要把会议精神带回本部门，切实让会议精神深入人心。二要保证会议精神落到实处。各位代表要以身作则、率先垂范，首先从自身的一言一行做起，起到示范引领作用，推陈出新地做好本职工作；各部门要按照会议要求，结合工作实际，制定本单位的工作思路、工作目标和具体举措，自我加压、敢于攻坚，尽快把会议精神和要求融入到具体工作中去。三要保证会议精神产生良好效果。全院上下要以此次大会为契机，在思想上进一步统一认识、坚定信心，切实增强推动我院更好更快发展的意志力，在行动上进一步狠抓落实、转变作风，切实增强推动全院更好更快发展的执行力，营造新气象、开创新局面、再出新业绩，共同打造水勘院更加辉煌灿烂的明天！
各位代表，同志们，“”是我院发展最好、发展最快的历史时期之一，相信在局党组的正确领导下，通过全院职工的共同努力，20xx年将取得更大的成绩，“”将取得更加全面的、快速的发展。
在全国人民翘首以待喜迎建党九十周年的重要历史时刻，让我们以经济建设为中心，以“求真务实、严谨高效、和谐发展、强院富民”为理念，紧紧围绕发展和民生两条主线，开拓进取、奋勇夺先，为我院光辉灿烂的明天谱写更加壮美的篇章。
现在，我宣布，河北水勘院第八届一次职工代表大会暨第十一届工代会胜利闭幕！
尊敬的各位领导、各位代表、各位嘉宾：
辞旧岁硕果累累，迎新春号角声声！经过**县自来水厂职代会筹备小组紧张而精心的筹备，**县自来水厂一届三次职工代表大会今天开幕了。本次大会应到代表39人，实到38人，符合法定人数。首先，我代表水厂党支部对本次职（员）代会的召开表示热烈的祝贺！向前来参加大会的各位领导和各位嘉宾表示热烈欢迎和衷心的感谢！向各位代表并通过你们向全体职工致以诚挚的问候和崇高的敬意！
几年来，我厂各项工作得到了县委、县政府和水务渔业局的正确指导、社会各界特别是县总工会的大力支持和帮助。今天，县总工会、水务渔业局相关领导又在百忙之中抽出时间，出席本次大会，指导我厂工作，体现了各级领导对我厂的重视与支持。
这次大会的主要议题是：
1、听取并审议厂党支部书记、厂长**向大会所作的《20xx年度工作总结和20xx年度工作计划（草案）》；
2、听取厂党支部副书记、工会主席叶道祥同志向大会所作的《一届二次职（员）代会决议执行情况和职工建议办理情况的说明》；
3、听取并审议工会委员李有浪向大会所作的《20xx年度工会工作总结和20xx年度工会工作计划（草案）》；
4、听取并审议厂长助理、财务科长**所作的《20xx年度财务决算和20xx年度预算报告（草案）》；听取并审议厂长助理、财务科长刘彬同志所作的《20xx年度养老保险、医疗保险、住房公积金等缴纳情况》的报告。
职工代表大会作为职工参与企业民主管理、民主监督的基本形式，通过行使法律法规赋予的权利，参与到企业各项工作中来，进而促进企业全面发展。因此我们要充分认识职代会在水厂改革发展中的重要地位和作用，充分利用职代会是党组织密切联系群众、全心全意依靠工人阶级的重要载体，是实行民主管理、建立科学管理制度不可或缺的重要环节，是提高管理效益的主要手段等有利条件。希望各位代表本着对企业负责的精神，树立高度的使命感和责任感，认真履行职工代表应尽的职责，畅所欲言，建言献策，集中精力，群策群力开好这次大会。
各位代表、同志们，这次会议会期短、任务重，关系到水厂的长远发展。希望与会代表以高度的政治责任感，站在水厂发展大局的高度，密切结**厂实际，紧紧围绕会议主题，讲真话、重原则、求实效，认真学习讨论四个报告。我相信，这次大会一定能够开成团结的大会、民主的大会、鼓劲的大会、胜利的大会。
预祝本次会议圆满成功！
勇 挑 重 担争 做 先 锋
（在分公司十三届四次职工代表大会上的讲话）
各位代表、同志们：
本次职工代表大会，在全体代表和工作人员的共同努力下，圆满完成了大会预定的各项议程，现在就要闭幕了，在此，我代表分公司党总支、分公司向大会的成功召开表示热烈地祝贺!向百忙之中莅临大会指导的公司领导表
示衷心地感谢!向来自分公司各条战线的职工代表和工会代表致以亲切地问候!
本次职工代表大会既是一次民主的大会、催人奋进的大会，又是一次务实的大会、继往开来的大会。刚才，叶经理在工作报告中已经阐述，2014年注定是极不平凡的一年。今年，我们既面临着艰难的市场开拓和繁重的发展任务，又面临着班子磨合、薪酬完善等一系列改革和几大特殊性群体维稳工作的巨大压力，可以说，改革、发展、稳定这三大任务，从未像今年这样，集中地、齐头并重地、不可回避地摆在了我们的面前。作为油田工程运输的先锋，作为公司生存发展的主力，我们在倍感骄傲自豪的同时，也身感压力之大、责任之重。我们工程运输人历来就有着悠久的光荣的传统——没有跑不了的路、没有干不了的活、没有战胜不了的困难。面对困难，我们别无选择，只能迎难而上，勇挑重担，争做先锋，具体来讲就是：
一、勇挑生产任务重担，争做市场开拓先锋。今年，公司给我们下达的经济责任制指标是：完成营运收入5200万元、消费返税141万元，生产任务合计完成5341万元。我们自我加压要达到5600万元。咋一听，还不高呀。与去年相比，还有较大幅度的降低，完成任务应该是轻而易举之事，而现实情况并非如此。主要是投资环境发生了变化。管理局勘探开发的重心发生了转变，由江汉本土转移到重庆涪陵。为了应对这一变化，公司举全力从各基层单位，主要是我们分公司抽调精兵强将、优良设备成立了专门的项目部。山上这一块，由项目部负责，分公司只是协助配合。本土这边才是我们的主战场。显然，这一块的任务是严重不足的。经过粗略地计算，任务缺口在1000-1400万左右。是积极、主动应对还是消极、被动等待。当然是前者。因为没有任务就不能生存，没有任务更谈不上发展。而且5341万是维系分公司生存的最低任务，我们必须要完成他。5600万才是全面完成经济责任制的根本保证。作为工程运输人，我们别无选择，只能勇敢地挑起这副重担。而唯一的途经是在不断巩固老市场的前提下，积极主动地去开拓新市场。专业化重组后，眼看老市场都保不住，开拓新市场又谈何容易，但纵使市场是个铜墙铁壁，我们工程人也要钻个洞、撕条缝。怎么拓展市场？首先是传统开拓法。要有科学的明确的战略思维，正确审视和研判各单位的运量，从而有针对性地开展质量回访，市场开拓；其次是信息开拓法。在相关单位设立临时机构或是聘请业务信息员，及时掌握各单位运量状况，从而有的放矢地进行攻关；与此同时还要综合开拓法。充分发挥运输行业自身的优势，发挥每名司机的积极性，搞好“裂变”效应，抓住每一个信息，不让每一趟任务流失。唯有如此，才能真正寻找到工程运输行业健康可持续发展之路。
二、勇挑生产经营重担，争做挖潜增效先锋。没有产值不可能有利润；但有了产值，就一定会有利润吗？不一定！如果管理不严，挖潜不够，很有可能就是竹篮打水一场空。今年给我们下达的经营指标是实现内部利润1150万元。与2013年相比，产值降低了559万元，利润却增加了300万元。一减一增，这不是自相矛盾吗？表面上看是这样，而实际情况却并非如此。大家都有着切身的体会，同一趟任务、同样的车辆，往往个体户干得起，而我们干不起。问题的症结在哪？在于怎样干！在于成本！可国有企业不仅仅是要完成经济责任制，还要承担政治责任、社会责任。有责任就会有付出——成本。今年为了完成经济责任制，公司定了一个硬性指标、出台了一个细则。硬性指标是能耗要在去年的基础上再下降5—10%、细则是《运输公司单车绩效考核细则》。不论指标也好、细则也吧，都只是一种手段，其最终目的是降低成本，挖潜增效。到底怎样把效益从成本这块有空的海绵里挤出来呢？答案只有一个——劳动者。也就是在座的各位和广大员工。劳动者无止境的创造是降低成本的先决条件。有了劳动者积极主动的劳动，科学技术才能转化为生产力，时间和劳动才能成为效率。所以，在当今形势下，继续大力加强群众性的挖潜增效工作就显得尤为重要。具体来讲就是搞好“五个结合”。一是将挖潜增效和创先争优活动结合起来。一枝独秀不是春，万花齐放春满园。我们要善于培养典型、及时树立典型、大力宣传典型、着力推出典型，形成在挖潜增效上创先争优的良好氛围；二是将挖潜增效与主题活动结合起来。中央的“八项规定”，也许有人认为是针对党员干部的，跟普通老百姓毫无关系，其实不然。“八项规定”的主体精神是反对铺张浪费。作为生产经营者，大手大脚，表面上浪费的是能源，而实质
尊敬的各位领导，老师同学们：
金秋九月，丹桂飘香。在这醉人的季节里，我们迎来了天义三中的三件盛事：新生开学典礼、运动会、艺术节。
首先，请允许我代表全体教师对初一新生道一声：欢迎你们，新同学们。
中学时代，黄金时代。这是一个人一生当中最美的一段时光。友情、奋进、欢笑、泪水，它们会像鲜花一样盛开在你青春的小径。在这个青葱岁月里，你会逐渐懂得珍惜，明了责任；你会前所未有地在意别人的眼光；你会不由自主地反抗，发现内心深处隐藏的自己；你会惶惑、犹疑、自卑、沉默……，但无论如何，请相信，我们就在你的身后，于你共担生命中的风雨，我们愿意用自己的经验和耐心抹去你额头的阴霾，让你的眼神重新明媚。
亲爱的新同学们，希望你们能尽快地融入到三中这个大家庭中，相亲相爱，同荣共辱，团结奋进，勇往直前，我们骄傲拥有像你一样的学生，也希望你们能以三中为荣。
欧洲阿尔卑斯山有一段险峻的山路，为了提醒行人注意立了一个路牌：慢慢走，欣赏埃诗人席慕容也有一句诗这样写道：为什么，走得最急的都是最美的时光。
我们不能挽留时间的脚步，可是我们可以让薄薄的青春相册留下最灿烂的笑容。艺术节上的舞姿、运动会上的身影都可以体现你的用心，证明你的努力，让我们的一生璀璨晶莹。
我们当然会失败，可是，失败有什么可怕呢，它不过意味着你要重新再来一次。
超级女声主题曲我很喜欢，尤其喜欢这一句：想唱就唱，唱得响亮。同学们，这是个无所顾忌的年龄，昂起头，表达你自己，勇敢追逐你心中的梦想吧！
谢谢大家！
各位代表、同志们：
供电公司2009年工作会议暨四届四次职工代表大会，完成了预定的各项任务，即将圆满结束。下面，我作会议总结。
一、会议的基本情况
这次会议是公司站在新的起点上，实现“十一五”良好开局后召开的总结工作、分析形势、部署任务的一次重要会议；也是公司在战胜罕见冰灾、夺取抗冰保电恢
复重建全面胜利后召开的总结经验、鼓舞士气、表彰先进的一次重要会议。
会议认真贯彻落实党的十七大、全国“两会”精神和南方电网公司2009年工作会、省十一届人大一次会议精神，突出贯彻科学发展观、落实南网方略、在构建社会主义和谐社会中做表率的主题，对于推进公司上水平、上台阶，实现又好又快发展具有十分重要的意义。
会议的召开，得到了南方电网公司和省委、省政府及有关部门的高度重视和大力支持。南方电网公司副总经理亲临大会作指导。
会上，××*总经理作了题为《贯彻落实科学发展观，深入践行南网方略，促进贵州电网公司又好又快发展》的工作报告，党组副书记、纪检组长、工会主席孙兆媛作了题为《坚持科学发展，践行南网方略，促进企业与职工共同成长》的职代会工作报告，廖新和副总经理作了财务工作报告。公司领导班子及成员进行了述廉评议。3家基层单位作了专题发言。公司与各单位签订了2009年工作目标责任书。
会议期间，与会代表认真听取和讨论了“两会”工作报告，并从安全管理、电网建设、农电管理、队伍建设、劳动用工等方面，提出了意见和建议，体现了高度的责任感和使命感。大家一致认为，唐斯庆总经理的工作报告系统全面、内容翔实、重点突出、鼓舞人心、激发斗志。报告结合公司实际，把中央的路线方针政策、省委省政府的要求、南方电网公司的工作部署，进行分解、细化，明确了公司今年的总体思路、目标任务和重点工作。报告既有高度，也有深度；既考虑全局，又突出重点；既指出了努力方向，也提出了具体措施，具有很强的指导性和可操作性，充分体现了公司总揽全局、锐意创新、求真务实的作风。大家一致表示，要紧紧围绕公司目标，进一步认清今年面临的形势和任务，落实各项部署和要求，抓好安全生产，搞好电力供应，坚持依法经营，带好员工队伍，共建和谐企业，努力开创各项工作新局面，为南方电网公司和贵州经济社会的发展做出新贡献。与会代表还对公司领导班子及成员的述廉情况进行了评议。
二、会议的主要收获
这次会议收获非常丰厚，主要体现在以下三个方面：
这是一次盘点成就、总结经验，增强进取意识的大会。报告指出，2007年公司按照“强本、创新、领先”的发展思路和“完善、规范、巩固、提高”的总体要求，在“提高”上下功夫、上水平，切实加强安全生产、电力供应、电网建设、党的建设和精神文明建设，重点抓好南网方略的宣贯、农电建设和发展、节能降耗和优质服务等工作，努力构建责任电网、和谐电网，取得了八个方面的成绩。得到了南方电网公司、贵州省委、省政府及有关部门的充分肯定。报告用“六个坚持”总结了取得一系列成绩的成功经验，增强了我们把握规律、运用规律的能力和意识。通过盘点成就、总结经验，鼓舞了士气，振奋了精神，增强了自豪感，强化了进取意识，使我们对公司的发展前景更加充满信心。
这是一次分析形势、正视困难，增强责任意识的大会。报告结合党中央、国务院、省委、省政府各类会议的精神，结合开创南方电网改革发展新局面的要求和贵州电网面对的生存、发展环境，深入分析了公司面临的形势，提出了四个方面存在的困难和问题。我们要深刻认识，进一步增强责任意识，克服困难，抢抓机遇，用发展的办法解决遇到的困难和问题，做强做优贵州电网。
这是一次理清思路、明确任务，增强执行意识的大会。报告提出了今年的总体工作思路，明确了今年五个方面的工作目标，部署了十个方面的重点工作。总体工作思路清晰，工作目标任务明确，工作安排系统全面、重点突出。我们要认真把握，找准定位，明确重点，抓好落实，切实执行到位，圆满完成各项工作。
三、抗冰保电中的主要收获
今年初的特大凝冻灾害是罕见的，破坏之大也是前所未有的。在长达50多天的抗冰保电恢复重建过程中，公司全体干部员工万众一心抗凝冻、竭尽全力保供电，打了一场硬仗，夺取了全面胜利。充分体现了我们的智慧、能力和意志，体现了我们上下同欲、顽强拼搏、大灾面前无困难的风范。
面对特大灾情，公司全体干部员工体现出了对国家和人民极端负责的责任意识。始终牢记“对南方电网公司负责，为贵州经济社会发展服务”的宗旨和“主动承担社会责任，全力做好电力供应”的使命，急人民群众之所急、急地方政府之所急，忠实执行部署，对国家和人民极端负责，夺取了一次又一次胜利。正是有了对国家和人民极端负责的责任意识，我们才有了取之不尽、用之不竭的力量源泉！
面对特大灾情，公司全体干部员工体现出了高度自觉的全局意识。在灾情不断变化、形势错综复杂的情况下，始终秉承“想尽办法去完成每一项任务”的理念，坚持个人服从集体、下级服从上级、局部服从全局，舍小家顾大家、舍局部保重点，以超人的勇气、惊人的意志，战胜了一个又一个困难。正是有了高度自觉的全局意识，我们才有了顽强拼搏、敢于胜利的坚定信心！
面对特大灾情，公司全体干部员工体现出了空前团结的团队意识。在长时间的连续作战中，上下同欲，政令畅通，从各级领导班子到基层员工，从供电企业到基建单位，从一线抢修到后勤保障，从机关到基层，形成一盘棋，拧成一股绳，通力协作，书写了一幕又一幕感人的篇章。正是有了空前团结的团队意识，我们才有了万众一心、众志成城的强大合力！
我为我们各级班子在抗冰保电恢复重建中体现出来的水平、能力、战斗力感到无比欣慰！为我们拥有这样一支能打硬战、敢打硬战、打胜硬战的员工队伍感到无比骄傲！为我们在抗冰保电恢复重建中取得的辉煌成效感到无比自豪！为我们在抗冰保电恢复重建中锤炼出来的抗灾精神感到无比激动！对我们在抗冰保电恢复重建中表现突出的先进集体、先进个人致以崇高敬意！
抗冰保电恢复重建的胜利，是贵州电网的胜利，更是南网方略的胜利。正是有了南网方略这一软实力，才让我们焕发出无穷力量。我们要用抗冰保电恢复重建中取得的优异成绩、涌现出来的先进典型振奋精神、鼓舞士气；我们要把抗冰保电恢复重建中体现出来的优良品质、锤炼出来的优秀精神，传承下去，发扬光大，使之真正成为推动贵州电网不断前进的伟大精神财富。
四、会议贯彻落实的要求
2009年是全面贯彻落实党的十七大作出的战略部署的第一年，是实施“十一五”规划承上启下的一年。做好今年的各项工作，对于全面完成“十一五”规划的各项工作具有十分重大的意义。放眼2009，只剩9个月时间。要全面完成今年的各项工作目标，我们就必须认真贯彻落实好本次会议精神。对此，我强调三点要求：
（一）迅速传达，深入学习，统一思想
公司各单位和机关各部室要把传达、学习此次会议精神作为当前的一项重要工作，作为加强干部员工思想教育、形势教育的重要内容，抓好抓实。要注重从贯彻落实党的十七大精神和科学发展观的高度，注重从根植践行南网方略的高度，注重从促进贵州经济社会发展的高度，引导干部员工充分认识、理解报告的内涵。传达、学习必须在求实效上下功夫，分层次、分类别、有区分、有侧重，使报告精神真正转换为每位干部员工的实践行为。要通过传达、学习，把公司干部员工的思想统一到促进公司又好又快发展，服务贵州经济社会发展历史性跨越的重大意义上来。要通过传达、学习，用抗冰保电恢复重建的成效鼓舞士气，用抗冰保电恢复重建的经验指导工作，用抗冰保电恢复重建的精神凝聚力量。各单位、各部门要结合自身实际，领会精神实质，制定落实措施，切实将会议的部署落实到今年的具体工作中。各单位、各部门学习贯彻落实会议精神的情况，请于3月底前报公司办公室。
（二）把握精髓，结合实际，突出重点
1、突出抓好南网方略的落实。要进一步坚定理想信念，把南网方略转化为谋划发展、推动工作的强大动力；把南网方略转化为具体的管理实践，融入各项制度措施，渗透生产经营各环节，体现在生产经营管理的全过程；把南网方略转化为员工的自觉行为，将南网方略融入班组管理，让基层员工认识到南网方略就在实际工作中、就在自己身边，实现从认知、认同到自觉行动的转化，增强践行的自觉性。
2、突出抓好安全生产和电网建设。要充分认识目前电网安全存在的风险，牢牢把握电网安全稳定这条生命线，加强安全生产规范化、指标化、体系化建设；要提高供电可靠率，全力做好电力供应；要加强电网建设，落实电网规划，加快电网发展。尤其要认真落实南方电网公司抗灾保电总指挥部3号令，在恢复重建的基础上，做好电网受灾情况的普查和评估工作，抓紧将电网及设备恢复到正常状态，采取有效措施提高电网抗灾保障能力。
3、突出抓好电力市场和经营管理。今年电力供应形势将是“十一五”以来最严峻的一年。受冰灾影响，完成全年各项经营指标将面临严峻的考验。要加强电力市场开发，提高负荷管理水平，增强市场应变能力；要抓好节能降耗工作，充分关注节能发电调度和线损“四分”管理，执行差别电价，推进节能减排“绿色行动”；要强化依法经营意识，实现经营管理的规范化、科学化、标准化；要加强内部管理，严格控制成本，强化预算管理、资金和资产管理、电费回收和电价管理，充分挖掘内部潜力。力争实现大灾之年公司效益的大丰收。
4、突出抓好队伍建设。要进一步建立智力资本的开发、竞争和激励机制，为广大干部员工提供施展才华的机会和实现自身价值、自我发展的平台；要高度关注领导干部的考核、评价和管理，建立机制，完善制度；要进一步理顺各类劳动用工关系，构建公司和谐劳动关系，促进公司和谐发展。
5、突出抓好党的建设。要发扬党组织和党员在抗冰保电中表现出来的意志品质、精神状态和优良作风，深化“1+x”特色政工运作模式，以务实创新的精神加强和改进党建思想政治工作，充分发挥工会和共青团作用，努力打造推动企业改革发展的坚强政治核心；要加强抗冰保电恢复重建先进典型的宣传力度，树立公司良好社会形象。
（三）振奋精神，增强信心，认真落实
1、要以更重学习的精神提高落实会议精神的自觉性。落实会议精神，必须加强学习。要把学习会议精神作为正确履行岗位职责、推动工作开展的必然需求和内在动力，多学习、多调研、多思考，努力做到勤奋好学、勤奋好思、学以致用。领导干部要通过学习，形成流畅的思维、正确的思路、科学的方法，学会辩证地、全面地、创造性地看问题，更好地发挥领导作用；广大员工要通过学习，提高素质、提升能力、完善自我，更好地做好本职工作。
2、要以更加务实的精神提高落实会议精神的坚定性。落实会议精神，必须大力发扬脚踏实地、埋头苦干的工作作风。在做出决策、确定目标、落实措施时，冷静、科学、客观地面对工作实际，不空中楼阁、不好高骛远。尤其是我们的领导干部，更要牢固树立“亲力亲为才是领导，发现问题才是负责，战胜困难才是能力，回避矛盾就是失职”的务实执行观，争做求真务实的领导干部，为广大员工做出表率。
3、要以更具创新的精神提高落实会议精神的创造性。落实会议精神，必须创造性地开展工作。面对今年的诸多困难，不因循守旧、墨守成规，不畏首畏尾、踯躅不前。对出现的新情况、新问题，要敢于突破思维定势，找出解决问题的方式方法，增强思维创新能力；对部署的工作任务，要加大管理力度，针对薄弱环节，不断调整完善，实施管理创新；对关系电网发展和安全稳定运行的突出问题，要总结经验，重点研究、重点攻关、重点突破，提升驾驭大电网的能力。
各位代表、同志们，今年的工作任务已经全面部署。面对严峻的形势、紧迫的时间、繁重的任务，我们要以党的十七大精神为指导，以南网方略为统揽，继续发扬抗冰保电恢复重建中的良好精神面貌和工作作风，只争朝夕、全力以赴，投入今年各项工作，为实现公司的又好又快发展，为推动贵州经济社会发展的历史性跨越，做出新的、更大的贡献！
亲爱的老师们：
冬日的暖阳点燃了我们似火的热情，在巍峨的尖山脚下，我们500多名教职员工齐聚一堂，共同迎接新年的到来，共赴我们七中教育集团教职工的首次体育盛会。在此，我谨代表学校党政向运动会的胜利召开表示热烈的祝贺，并向为学校发展付出艰苦努力的老师们表示衷心的感谢！
老师们，运动是生命之本、健康之基、智慧之源。唯有运动，才能带来健康；唯有健康，才能革命；唯有革命才能实现自身价值；唯有实现自身价值才能更好地享受幸福生活。因此，我们应将运动作为像吃饭、睡觉一样本能的事情，真正去践行“每天阳光锻炼一小时,健康工作五十年,幸福生活一辈子”。
此次运动会，大赛组委会本着“团结、和谐、拼搏”的原则设置了六个集体项目。在比赛中，大家必须团结协作、共同进退才可能夺取最后的胜利。同心山成玉，协力土变金！希望老师们携起手来，将平时工作中“开拓进取、团结拼搏、勇争一流”的干劲拿到赛场上来，充分展现团队的凝聚力，赛出友谊，赛出和谐，赛出风格，赛出水平！
俗话说：“兄弟齐心，其利断金。”“家和万事兴”的祖训传了一代又一代人，我们需知成功不仅需要攻坚克难的勇气，而且需要相互体谅的气度，更需要团结协作、相互理解支持形成的合力。今天的'比赛无论胜负如何，大家都应齐心协力、全力以赴。虽然赛场上的胜负是暂时的，但自强不息的精神是永远的，争取自身工作岗位的“金牌”业绩才是我们应当不懈追求的！
我们只有“心往一处想，劲往一处使”，才能实现我们七中教育集团的长远发展，才能捍卫我们七中在社会上的王者地位，才能实现我们七中人自身的价值追求，才能真正维护属于我们七中人的神圣尊严。
老师们，让我们心连心、手挽手，共同投身到七中教育集团首届教职工运动会的热浪中，尽情地释放热情，尽兴地展示风采。预祝此次运动会取得圆满成功，也祝福老师们在新的一年里身体健康、家庭美满、幸福快乐！谢谢大家！
各位代表、同志们：
冬去春来，寒雪梅中尽，春风柳上归。乘着我国科学发展的东风，借着全国“两会”的顺利闭幕，我们非常高兴地迎来了公司职工代表大会的隆重召开。
首先，我代表公司党委对会议的召开表示热烈的祝贺，向各位代表并通过你们，向一年来在公司改革发展、生产经营、基建工作中作出积极贡献和辛勤劳动的全体职工表示诚挚的问候和衷心的感谢！向关心和积极支持公司改革发展的离退休职工以及职工家属致以亲切的问候和崇高的敬意！
本次会议的主题是，认真贯彻落实集团公司工作会议精神，以科学发展观统领全局，全面总结工作，研究分析公司今年面临的形势和发展环境，安排部署工作任务，动员广大干部职工统一思想，以更加昂扬的斗志，同心同德，克难攻坚，为公司的长远发展而努力奋斗。
是新世纪以来我国经济发展最为困难的一年，在异常困难的情况下，同全国各族人民一样，我们深入学习实践科学发展观，紧紧围绕公司年初制定的工作思路和部署的工作任务，坚定信心，攻坚克难，奋勇拼搏，积极应对国际金融危机的影响，克服了前所未有的困难和挑战，生产、经营、基建、发展、培训各项工作都取得了新的成绩，较好地完成了董事会下达的工作目标和任务。与此同时，党的建设、党风廉政建设、精神文明建设和工团等工作在过去的一年里也围绕中心、服务大局，得到了进一步的加强和改进，为企业的可持续发展提供了坚强的政治和组织保证。这些成绩的取得来之不易，是我们全体干部职工团结奋斗的成果。等会胡总的工作报告中有详细内容。
各位代表，全国“两会”刚刚闭幕，温家宝总理在工作报告中就政治、经济、民生、国防等各方面问题进行总结，并对的中国发展进行了展望。是我国“十一五”规划的最后一年，是国家转变发展方式、提高发展质量和效益、巩固应对国际金融危机成果的关键之年，总体上看，今年的经济发展环境要好于去年，但面临的形势仍然较为复杂，对我们的影响仍然难以预料。虽然公司去年在生产、经营、基建、党建等工作中取得了较好的成绩，但当前仍面临着不少困难和矛盾，经营形势依然非常严峻，发展工作仍然任重道远，所以我们必须做好应对复杂局面和战胜各种困难的思想准备。既要看到复杂形势下的有利条件，增强必胜信心，善于抓住机遇、用好机遇；也要充分估计前进中的各种困难，增强忧患意识，善于改革创新、攻坚克难，在科学发展的道路上迈出新的步伐，再造新优势。在此我提几点要求：
1．必须进一步坚持学习贯彻落实科学发展观。
科学发展观是发展中国特色社会主义的重大战略思想，是我国经济社会发展的重要指导方针，去年我们深入地开展了学习实践科学发展观活动，并取得了一定的成效。科学发展，意味着我们要坚持把发展作为第一要务，着力做好供热改造、风电几个项目建设，转变经济增长方式，提高经济增长质量和效益；科学发展，意味着要坚持以人为本，注重统筹兼顾，推动企业的全面协调可持续发展。只有认清形势，转变观念，深入贯彻落实科学发展观，才能实现公司的科学发展，确保职工队伍的和谐稳定。学习实践活动没有终点，今年我们要进一步学习好贯彻好落实好科学发展观，使公司在可持续发展的道路上迈出更加坚实的步伐。
2．必须在实施精细管理中促进安全生产
尽管我们去年在安全生产方面取得了较好的成绩，一年来机组安全运行，未出现非计划停运，但安全隐患依然存在，这需要引起我们高度的重视。安全生产只有起点，没有终点，要求我们时刻都不能放松。我们要从讲政治、讲稳定、讲和谐的高度强化安全管理，牢固树立安全为天的思想；要科学规划安全生产工作，统筹兼顾发展、效益和安全；要强化安全生产的精细化、科学化管理，不断创新安全生产工作。安全生产的关键在于提高职工整体素质，要进一步推进安全文化建设，提高员工安全技术素质和安全意识，为公司的可持续发展打下坚实的基础。
3．必须充分发挥党政工团组织的合力。
在公司科学发展的进程中，党委和各党支部要充分发挥政治核心作用，围绕中心，服务大局，为企业的中心工作提供强有力的政治和组织保证，领导干部和党员要积极发挥先锋模范作用，事事起示范。纪检监察部门要充分发挥保证监督作用，切实抓好党风廉政建设和反腐败工作，不断深化“大宣教”、“大监督”的格局，切实履行好责任制，为企业的进一步发展保驾护航。工团组织要根据不同时期的工作重点，开展好劳动竞赛和争先创优活动，充分调动广大干部职工的积极性，发挥生力军和突击队作用，我们职工代表和工代会代表要充分发挥骨干示范作用，团结好周围的工友为公司的科学发展建功立业。党政工团组织必须在“大政工”格局下，齐抓共管，切实加强宣传思想工作，把解决思想问题与解决企业改革发展稳定的现实问题结合起来，统一思想，凝聚人心，化解矛盾，激励斗志。
4．必须坚定不移地抓好会议的落实工作
各单位（部门）要根据会议精神，确定本单位的工
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