书籍是全世界的营养品，读作品，让我们的脸上焕发光彩。 写下读后感能加强对于书中内容的领悟，有助于积累语文素养，如何由浅入深的撰写作品读后感呢？以下是小编为您搜集的有关“孙子兵法读书笔记”的相关信息，了解更多知识需要参考更多资料诚挚地邀请大家查看以下内容！
守而必固者，守其所不攻也。
意思就是：
防守而必然能够稳固的，是因为防守的是敌人不易进攻或不敢攻的地方。孙子在《虚实篇》中对“守其所不攻”这一谋略作了详尽的阐述，概括起来有三种方法：
一是重点防守在敌人“示形”时的不攻之处。兵不厌诈，敌“示形”时的不攻之处，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。
二是退却要快速。“退而不可追者，速而不可及也。”退却是防守的重要一环，当不利于进攻时，要及时主动退却，速度要快，使敌人追赶不上，从而保存自己的实力。
三是“画地为守”，“乘其所之”。孙子说：“我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也。“画地，即划地，这里表示没有修筑营寨工事。乘其所之，即改变敌人去向，把他引向别的地方。此句意为：我若不想交战，即使是画地而守，不做防御，敌人也无法和我交战，那是因为我设法改变了敌人的进攻方向。
东汉永平十六年，北方匈奴大举进攻云中，云中太守廉范奉命抵抗，可是手中的部队只有匈奴兵的一半，怎样才能守住阵地呢？
部署建议廉范赶紧向友邻求救。廉范怕远水解不了解渴，决心以自己的力量抗拒敌人。
夜晚，廉范让士兵每人拿一个十字形火炬，用手握住一头，其余三头都点着火，然后分散站开，在军营中来回巡逻。这样，给人的感觉一个人成了三个人。汉军的数目顿时增加了三倍。
和汉兵对峙的匈奴人见廉范军营里有这么多火光移动，以为汉朝的援兵到了，天一亮赶紧撤离。
廉范乘势追击，杀敌数百。匈奴兵慌忙中自相践踏，又死了1000余人。从此，匈奴再也不赶进犯云中。
面对强敌，廉范巧用无中生有之计，骗敌诈敌，使匈奴落荒而逃。正所谓“我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也。”
除了“画地而守外”，“守其所不攻”还强调防守要注重敌人“示形”不攻之处。孙子“守其所不攻”，用于战场上的防御是至关重要的。但这一谋略的要义也可运用到其他领域。人们在日常工作生活中，难免会遇上一些不愿做又盛情难却之事。如果巧用“守其所不攻”，就会摆脱麻烦，读后感.集中精力于自己的事业。英国生物化学家弗朗西斯·克里克在1962年获得诺贝尔奖后，许多地方邀请他去演讲，记者采访，电台录像，忙得他无法集中精力投入研究工作。
这使他十分苦恼，后来他印制了一种万用谢绝书。
上书：克里克博士对来函表示感谢。但十分遗憾，他不能应您的盛情邀请而赠送相片，阅读您的文稿，为您治病，作一次报告，接受采访，参加会议，发表广播讲话，担任主席，在电视中露面，充当编辑，充当证人，接受名誉学位。
这一招特别有效，那些想去麻烦克里克的人一见这份谢绝书，望而却步了，克里克因而从众多的社会公务中摆脱了出来。
孙子说：“退而不可追者，速而不可及也。”意思是说退却是“守其所不攻”的重要一环。
当不利于进攻时，就要主动退却，速度要快，使敌人难以追上。克里克巧妙地运用了这一退却之策，那份谢绝书对事不对人，既能使自己不被打扰，又能让对方理解自己这么做的苦衷，可谓“退身而术”。
将军可夺心。
意思就是：
将帅的意志和决心可以设法使之动摇。
将为三军之主，战争中将帅起着重要的作用。
“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”因此，屈人之兵，因先屈其将帅。擒贼先擒王，敌将服则敌众服，从而达到“不战而屈人之兵”的目的。
要夺将之心，必先对敌将的个性、品格有一个清楚的了解，才能有针对性地制定与实施攻心夺气的方略。
孙子在《九变篇》中指出：“将有五危。必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”
“五危”即将帅的五种心理缺陷，“将军可夺心”就是要根据敌将不同的弱点实施谋略，方能奏效。
“必死，可杀也。”勇敢本是将帅的第一要素。但是，如果是勇而无谋，“必死”就成了死拼蛮干，他所指挥的军队就容易被敌诱杀。
“必生，可虏也。”意指贪生怕死的将帅，必然临阵畏怯，容易被俘，甚至导致军队的灭亡。
“忿速，可侮也”将帅心理状态不好，情绪不稳，易躁易怒，容易中敌侮辱之计，贸然兴兵而失败。
“廉洁，可辱也。”廉洁本是美德，可是过于追求个人声名，就会被敌利用，对其侮辱使其失去理智，引起上钩。
“爱民，可烦也”将帅在决策中，如果只顾眼前利益，过于溺爱百姓，会受到各种牵扯，耗时费力，贻误战机，使敌有机可乘，故意用兵扰民，诱其出战，误入圈套。
“将有五危，用兵之灾”，孙子的这一思想启迪我们，对敌将实施攻心战术，一定要针对战将的性格和不同类型，实施不同的夺心之术，才能收到奇效。
“将军可夺心”要对症下药，对付不同性格类型的敌将，应使用不同的手段。
对于勇多谋少、骄横轻敌的将帅，采用“卑而骄之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，贸然动兵而落入圈套；
对于脾气暴躁、情绪大起大落的将帅，采用“怒而挠之”、“诱而辱之”之法，使其忿而兴师，愠而致敌，导致失败；
对于好大喜功、贪图小利的将帅，可以使用“诱之以利”、“顺详敌意”的战术，使其求胜心切，轻率出战而陷入被动。
孙子在《九变篇》中提出“将有五危”，在《始计篇》中提出“诡道十二法”，都是“将军可夺心”的具体方法。
古今中外有不少这样的成功战例。有因敌将骄纵而制之者。
战国时期赵国将领李牧镇守北部边境期间，针对匈奴骄横的特点，他做了一条规定，一旦匈奴入侵，全体将士一律回营，不得抵抗。匈奴每次入侵，赵军都是避而不战。匈奴以为李牧胆怯，越加骄横轻敌。
这时，李牧见时机已到，派精兵16万人设下埋伏，尔后让边民和部分士兵将牲畜全部赶出来放牧，以诱匈奴来抢。匈奴单于果然中计，率领大军前来抢掠。李牧指挥伏兵出击，把匈奴打得人仰马翻，杀死匈奴骑兵10万余人，此后，一连十多年，匈奴都不敢接近赵国边境。
骄纵敌将，隐强示弱也是一种常用的方法之一，在抗美援朝第二次战役之初，我军抓住美军将领高估自己、轻视我军的心理，在敌向我发起试探性进攻时，我先后主动撤出飞虎山、德川等地，以小股兵力节节抵抗，又将3个军撤到云山以北，诱使敌人大胆地向我预定的战场冒进，使其兵力分散，战线拉长。
我军趁机给予出其不意的打击，迅速打开战役的缺口，掌握了战争主动权。
有因敌将趋利之性而制之者。香饵可使鱼忘钩，利欲能令人智昏。对于那些贪功图利心切，计胜不计败，知利不知害的敌将，则应舍利而诱之。还有一类敌将贪图的事战机之利。
对于性情暴躁、情绪不稳、气量狭窄的敌将，则采用“怒而挠之”的激将之法，使其盲动而上当。
除了上述针对敌将性格、心理夺其心外，瓦解、动摇敌将意志的还有多种方法。如采用离间计，在敌人之间挑拨是非，引起纠纷，制造隔阂，如刘邦采用陈平之策，离间项羽与范增，加速了项羽的失败。又如对处于困境的敌军，采用威慑攻心之术，使敌将斗志消沉。
解放战争后期，在我军所向披靡、势如破竹的凌厉攻势下，蒋军身陷困境。这时，我军展开了多种形式的政治攻势，促使国民党的许多将领由原来准备作困兽之斗，到主动放下武器，率部投降。
整个解放战争期间，向我投诚、起义和接受和平改编的国民党部队达177万人，占歼敌总数的22%。
总之，“将军可夺心”要根据战场上不同情况，针对不同的对手，采用不同的方法，才能收到良好的心战效果。
相信《孙子兵法》一书很多中国人都有所听说吧!《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中国优秀文化的重要组成部分，其逻辑缜容严谨，是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时期着名军事家、吴国军将孙武。
和当时战乱不断的年代相比，《孙子兵法》在现代不止是用于军事上，还有用于企业文化、用人之道、激励机制等等方面上。
在用人之道上，在《始计篇》中提出的主孰有道，将孰有能强调将帅在治理军队，领导部属时要赏罚分明，思威并重，这好比一位企业领导者在管理自己的部下时，所需要的一种管理制道。又如将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发展的必要的重要的因素之一，如企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。因此，《孙子兵法》在现金的企业管理之中，能够给予管理者起到一个警醒的作用和引导管理者能够更好地管理自己的企业。
其实《孙子兵法》对个人也能带来很多很好的引导。孙子曰：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也.
这句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄望敌人不会来，而要依靠自己做好充分的准备。做人也是如此，无论做什么事都好，不能寄望自己能混得过去，而要做到做好充分的准备，正如军队打仗一样，有了胜利的把握，才去寻求敌人交战，这跟做事一样，有了把握，才会去做。
《孙子兵法》这部巨着能够给不同的人带来不同的作用，无论是做事做人也好，如能参透其一二，也能带来不少的智慧，同样，如果想参透的更透彻，就一定要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
关于《孙子兵法》读后感
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所着的一部军事经典着作。
孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法1共共三篇 献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。
《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书艺文志》着录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为1共共三篇 是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书艺文志》着录的《齐孙子》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为1共共三篇 出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于1共共三篇 应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所着，是用以补充和解释1共共三篇 的。
《孙子兵法》共有1共共三篇 ，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。
《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。道、天、地、将和法是决定战争胜负的五项基本要素。道指使人民与统治者同心同德;天指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义;地指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊;将指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明;法则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，天、地二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。
《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张因粮于敌，胜敌而益强
关于《孙子兵法》读后感
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏）），是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划。这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直、以患为利，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响
孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨（clausewitz）写的《战争论》（onwar）还早2300年。
《孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集韬略、诡道之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。
关于《孙子兵法》读后感
假期中读了《孙子兵法》这部古人的旷世奇书，《孙子兵法》是中国古代人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。在此稍加发表自己的一些心得与体会!首先要提一下本书的作者孙膑，战国时期著名军事家，孙武的后人。生活于齐威王时代，年轻时与庞涓跟从鬼谷子学习兵法。庞涓出任魏将后，嫉妒孙膑的才能而将他骗至魏国，施以膑刑(割去膝盖骨)，所以有了孙膑之称。后来经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。一个双腿残疾，行动不能自如的人，孙膑忍辱负重的坚强意志力，对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我有超强的震撼力。学习上的繁琐，生活上的挫折经常会让我丢失耐心，会让我在学业的追求中迷失方向感沦入无底的深渊??这一切和作者孙膑的经历相比，现在看来是多么的微乎其微，作者的经历让我更加坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上勇敢走下去的信心。
《孙子兵法》的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。其书中所提倡的的智、信、仁、勇、严是将帅必须具备的五种能力，对我的启发很大：做人一定要足智多谋、勇敢果断抓住机会好好发展，也要赏罚有信、仁爱友人、治理严明，要树立自己的威信，有良好的人际关系。在书中，阐述了两军对垒战争的决
策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。学习方面也是一样，考试之前要有万全的准备，第一必须从平时做起，不积小流无以成江河，不积跬步无以至千里，准备是需要一点一滴积累的，这样在我们的战斗(考试)中才可以旗开得胜。第二要充分利用时间，合理分配自己的学习任务，对突发的事情要有应急措施。书中所提故兵贵胜不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。换句话就是对手下士兵爱惜如己的将领是人民命运国家安危之的主人。我们对待身边的人应该做到知，人是群居交流的动物，和善对待他人做到人人和睦这样才可以社会和睦。书中每一句都蕴含着莫大的道理，古人的智慧不得不让人佩服，作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。
读《孙子兵法》，真的能够感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的学习、生活、工作中取得更好的成就。
“悬权而动”，意思是衡量利害得失，相机而动。在这里，“动”的标准是“利”，“合于利而动，不合于利而至”。“动”的方式是相机行动，即有“机”则动，无“机”则止。
对于市场竞争而言，“悬权而动”是一条重要的决策原则。在激烈的竞争市场中，机会稍纵即逝，难以复得，谁能够抓住机会，果断决策，谁就能在市场中居于主动，获得优势，反之，则处处被动，甚至被市场淘汰。
因此，决策者必须要有多谋善断的本领，在决策时要“悬权而动”，切不可墨守成规，优柔寡断。“悬权而动”不是盲动。盲动是无知、轻率的表现。是不懂的决策科学的拍脑袋行为。盲动不仅抓不住机遇，反而会丧失很多机会，造成更大的损失。
而“权悬而动”则是建立在对环境进行周密调查研究、分析的基础上，是在多谋基础上的善断，它与盲动有着本质的区别，所以，对决策者来说，提高决策水平的关键在于增强决策的果断性，防止或减少决策的盲目性。
斗众如斗寡，形名是也。
意思就是：
要做到指挥人数众多的军队作战想指挥人数少的军队一样，这是通讯、指挥的问题。
古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作为指挥的手段，用以协调士兵的行动。
正如孙子在《军争篇》中说的：“《军政》曰：‘言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。’夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人即专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼夜多旌旗，所以变人之耳目也。”
这段话的意思是：
《军政》说：“用语言指挥听不到，所以设置锣鼓；用动作指挥看不见，所以设置旌旗。”金鼓旌旗都是用来统一军队作战行动的；军队行动既然统一了，那么勇敢的就不得单独前进，怯懦的也不得单独后退了，这就是指挥人数众多的军队的方法。所以夜间作战多使用灯火和鼓声，白天作战多使用旌旗，这些不同的指挥信号都是为了适应人们的视听变化使用的。
对于现代领导者来说，掌握指挥手段是十分必要的，但是更重要的则是如何排除指挥中的障碍，巧妙地行使指挥权而达到学会和灵活运用指挥战术的目的。
三、读后感
势险且节短，在我看来，意思就是，要看准情势险要的时机并在最短的时间拿下！
事先不了解各诸侯国的政治动向和图谋的，就不能预定外交方针；不熟悉山林、险阻、水网、沼泽等地形的，就不能行军；不使用乡民做向导的，就不能获得有利的地势。所以出兵作战以欺诈取胜，以对自己是否有利来决定行止，要根据敌人兵力的分散和集中的状况，来变化自己不同的战略战术。所以，军队的行动迅速起来像疾风，慢起来像森林那样，风吹过时枝摇而杆不动，攻击和侵略时要如同烈火，坚守和驻守时要像山岳一样不可动摇，难以窥测要像阴云蔽天那样，行动起来要像迅雷不及掩耳。占领和掠夺敌方的乡村城镇，要把资财及时分配补充给自己的军队；打下来的地盘要及时赏给有功者，要权衡利害关系，然后相机而动。先懂得迂直的计谋就能取胜。这就是争夺主动制胜条件的原则。
两军交战，只有知敌我之情势，才能调动军队，争取胜利。因此，为避免腹背受敌，就要先知道诸侯们的动向；为避免遭到埋伏，就要熟悉地形；为得地利，就要任用向导。
要以是否对自己有利来决定行止，要把敌人的近直之路化为迂远曲折，使其利变成不利。而把我方的迂远曲折化为近直，使我之不利变为有利。读后感·在战争中要注意隐蔽自己的企图，避开敌人的阻碍，在敌人觉察不到或防守薄弱的地方绕道而走，出敌不意地达到自己的军事企图，以取得胜利。公元前623年，晋文公事晋、齐、秦军救宋，与围宋的楚军在决战时，就是采取了以迂为直的战法打败楚军的。
战斗开始时，晋军为避免与楚军的中军主力决战，令军士把驾车的马蒙成虎皮，先向楚军的右军进攻。楚右军是由盟军组成，战斗力最强，遭打击后立刻溃退。
晋军又故意佯退，诱歼战斗力较弱的楚左军。楚左军又被歼。这时，楚统帅下令撤回楚地，晋文公就这样利用以迂为直的计谋，达到了预期的目的。
孙子在他的兵法思想中，论述了对待不一样的敌人要采取不一样的战略战术。而在商场中面队不一样的竞争对手，同样也要采取不一样的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自我在市场中所处的地位，对于强弱不一样的竞争对手，要采取不一样的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的避实就虚等策略就是孙子兵法思想的运用。
攻其不备，出其不意的战术在商战中同样被广泛应用。这种思想的核心是奇，也就是要在突破人们常规思维的状况下出奇制胜。当然这种奇既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。总之，在商战中要根据不一样的形势采取不一样的应对策略，以求到达最佳的商业效果。
对于企业来讲，竞争的核心问题就是时间的竞争。时间是一种不可再生的资源，也是一种稀缺的资源。所以在商业活动中必须要争分夺秒，充分利用有限的时间，把握稍纵即逝的商机;否则错过了商机，不仅仅会造成人力、物力的巨大浪费，而且还有可能使企业陷入危险的境地。
因粮于敌在商战中也是一种重要的战略思想。精明的企业家最善于借助他人的力量以战养战、借钱生财，从而来实现自我的目标。个性对于实力较弱的小企业、小公司来说。若能灵活掌握因粮于敌的技巧，借助外界之力，实现自我的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。
商业竞争，从某种好处上说，是智力的竞争、经济实力的竞争，而不是靠拼价格、拼成本取胜的恶性竞争。因此，要想取的竞争的胜利，就要提高企业的管理智慧，增强企业的经济实力，这才是企业最高的战略目标。许多企业还常常会利用广告效应，为产品制造一种声势，赋予商品一种商业以外的好处，从而使商品在不知不觉中，得到消费者认同，顺利的打入市场。
对于企业来讲，拥有了优秀的管理人才，还要为他们营造一个良好的工作环境，从而让他们充分地发挥作用。他们管理的好坏与否直接关系着企业的兴衰成败，如果管理得好，企业自然兴旺;如果管理不善，企业就会衰败。
俗话说：用人不疑，疑人不用。在企业管理中，企业的所有者一旦把企业交给了下属的管理者之后，就不能再干涉企业的具体运营，要让管理者有充分的权利指挥企业的运作，发挥自我的才能。
企业界常说：人无我有，人有我优，人有我转的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等等，都要力求新奇，而不要步人后尘。如果只是一味地仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。
任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业务必不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，饱能饥之，安能动之。总之只要有利于到达自我的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。
企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。
兵不厌诈在商战中，设下圈套，从而到达自我的商业目的，正是孙子所言的登高而去其梯。对于企业的经营者来讲，必须要弄清对手的真实意图，避免上当。
1
原文：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
解析：孙子说：战争，是决定国家生死存亡的大事，不能不懂它。
理解：这块强调了战争的重要性。正如左传所言：国之大事，在祀与戎。祭祀是决定了国家的合法性，战争是决定了国家的存亡。
2
原文：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
解析：所以从五个方面分析了解决定战争成败的关键：第一是道，第二是天，第三是地，第四是将，第五是法。
理解：这句话讲了分析战争的五要素，讲解分析战争的方法论，提纲挈领。
3
原文：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
解析：道，让国家上下各个阶层团结一致，可以一起同生共死不怕危险。
理解：这块涉及到了国家的意识形态、社会的价值观、舆论宣传、统一战线等。本质上就是人心向背定成败，人心即大道。
4
原文：天者，阴阳、寒暑、时制也。
解析：天，昼夜、冷暖、不同时间导致的对人的条件限制情况。
理解：讲外在的天气、时令变化导致的环境变量对人的影响。
5
原文：地者，远近、险易、广狭、死生也。
解析：地，距离远近程度、地势险要程度、地貌的宽窄程度、地形上的生死退路分布。
理解：讲客观的地理对人影响。孟子说天时不如地利，地利不如人和。在孙子这里，人和即道，天时即天，地利即地。但是孙子所用的这些概念要比孟子用的这些概念更广博深刻。
6
原文：将者，智、信、仁、勇、严也。
解析：将，专业力，忠诚度，同理心，意志力，执行力。
理解：将主要指的是主将的专业素养、领导力和管理能力。
智，是主将个人专业素质和能力。
信，可以理解为是否值得信赖，是否可靠，是否有信念，是否有信仰，是忠诚度的体现，是否忠诚于国，是否能够让军队保持忠诚。
仁，仁者爱人，但是义不理财，慈不掌兵。这里的仁不能单纯的从情感的角度是理解，仁，指的还是要能够团结人，仁是粘合剂，是整合各方面资源力量为我所用的能力，是共情的能力，是同理心。
勇，不是个人的武力值，而是勇敢，不是自大也不是胆怯，是指直面艰难困苦和挑战时强大的心理素质，是意志力的体现。
严，不是严苛，而是严格，公平的执行法令奖惩。
7
原文：法者，曲制、官道、主用也。
解析：法，部队的组织形式和管理制度、军官干部选用管理、战备物资后勤管理。
理解，这里主要是组织管理方面的内容，组织形式、人事任命和奖惩、后勤资源管理等一体系的内容，包含在军法条例等各类规范制度中。
8
原文：凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
解析：上面这五个方面的内容，主将不能不了解，弄清楚了就能赢，弄不清楚就会输。
9
原文：故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
解析：所以要深入分析了解具体的情况，说：敌我双方，谁得到的支持多？谁主将能力更强（智信仁勇严）？天时地利谁更有优势？法令规则谁执行的更好？军队战斗力谁更强？战士谁训练的更严？赏罚谁更公平透明？我从这些方面就能知道谁胜谁负。
理解：道、天、地、将、法，细化下来，哪个国家得到的支持更多，这种支持是有钱出钱有力出力的支持，不是停在口头层面的，是国内国际整体的情况。主将相当于CEO，从五个方面智、信、仁、勇、严、分析谁更强。天时地利对谁更有优势？法令谁执行的更彻底？到此为止，道天地将法五个方面已经写到了，但是后面并没有结束，紧接着又提到了军队的战斗力、战士的训练、奖罚绩效的考核情况，这方面本质还是属于将的方面，在严字上，千好万好，不如执行的好。
在进一步理解，道是战争胜利的先决条件，是资源的整合筹备，是战争的动员，士气的提升，是意识形态的宣传，是团结各方面有利因素，去采用一切非直接的军事手段去孤立敌人、弱化敌人、围攻敌人，是舆论战。无道的战争是必败的。天地是战争的背景和时机，是客观的因素，但是也是可以因势利导的因素，是变化的，不是一成不变的。将是战争的'策划者、领导者和执行人，主观的因素，将要充分的发挥主观能动性，扬长避短。法是战争的主体战斗力的保障，是围绕能打胜仗的这一目标下所有的制度体系建设，是制度保障。
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原文：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
解析：如果主将懂得按照我所说的分析战争，一定会获胜，可以留用。如果主将不按照我说的分析战争，一定会失败，那就走人吧。分析各方面的利弊因素，主动的去创造赢得战争的条件，帮助战争计划顺利实施。势，根据各方面的利益需求采取不同的决策和行为来操控战争的节奏。
理解：创造胜的条件和趋势，来促进计划的执行落地。趋势，要根据各方面的利益需要来采取不同的决策和行为去操纵。势，是主动创造的，如何创造，威逼利诱。势者，因利而制权也。这句话，可以发现几个词：权势、权利、势利。细品还是挺有味道。
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原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
解析：战争，是欺骗的艺术。所以，要各种欺骗误导敌人，隐藏自己，故意卖破绽。在敌人没有防备的地方进攻，在敌人意想不到的地方出现。这就是战争胜利的诀窍，不可能就提前设置好，按部就班的展开，要根据战争进程变化而调整操作。
理解：孙子兵法，将始计篇放在第一篇，计就是分析各方条件，计算优劣利弊，判断战争的是否会获得胜利，值不值得采取战争的方式来解决问题。要赢得战争，就要分析，分析有三层意思：第一分析敌我双方情况，从道天地将法五方面来分析。第二分析之后要知道如何创造我方赢的条件和趋势。第三要误导敌人对我方的分析，也要真实的了解的敌人的情况，这是欺骗与反欺骗的斗争，也是孙子兵法最后一篇用间的内容。
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原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
解析：在战争未开始前，做决策时要充分分析敌我的情况，了解的越多，就会越有获胜的优势。不能充分了解对方的情况就会处于劣势。分析的充分就容易胜利，分析的少就很难赢，更不用说不做分析的了。我根据敌我双方对彼此了解的情况，就知道谁胜谁负了。
理解：分析全面充分，才能保证决策正确，决策正确性决定了战争最终的结果。
谈判中也常用攻心战术，即从心理和情感的角度促其统一，谈判者经常用如下几种手段，如满意感，满意感是一种使对方在精神上感到满足的策略。
头碰头，双方采取小圈子会谈，以解决棘手问题的做法，也叫场外谈判或非正式谈判。鸿门宴，在国际商务洽谈中，“鸿门宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通过宴会来缓解气氛，减除心理上的戒备或对立情绪无疑有奇效。
恻隐术，恻隐术是一种装扮可怜相、为难相的做法。奉送选择权，奉送选择权是一种让对手任意挑选自己给出的两个以上的解决方案中的一个，自己不会反悔的做法，以情动情，人的感觉能互相传递和感染。
一个谈判者，要想让对手产生自己所期望的感情，或喜或怒，或爱或恨，首先自己要具有这种感情，并设法传递给对方。
以诚换诚，诚恳是不可用智慧、能力或者严谨的法律条规来取代的。
语言说服，以双方满意的条件达成协议。
这几种策略在谈判中经常使用。
书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓：“故书不厌百回读，熟读深思子自知”。
首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军……作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。
其次，《孙子兵法》是我们中国人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。
当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到工作中的。
1.《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；通过对比，我发现自己还不具备足智多谋、勇敢果断的能力，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自己仁爱部下、治军严明的管理理念更应该发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。
2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。
3.“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。在物业工作中，必须重视绩效管理，同时辅之激励手段，如物质奖励、精神奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。在工作中，我们一定要尽量做到投其所需，实现激励效果。
初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。
感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《孙子兵法读书笔记(实用10篇)》一文，希望能解决您找不到教育笔记时遇到的问题和疑惑，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了孙子兵法读书笔记专题，希望您能喜欢！
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