哪些好的自我鉴定值得借鉴呢？我们常常会用到自我鉴定，自我鉴定简单通俗的讲，就是一份个人的客观公正的自我总结。自评文章应言简意赅结论明确简短扼要，可能你想看看"“个人自我鉴定自我评价”"这种类型的文章，假如您认为这篇文章有用请不要忘记动手将其收藏。
我很荣幸能站在这里给大家汇报我的个人情况。首先，通过一年多来对党的学习，我对中国共产党有了更深的认识。中国共产党是工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心。同时，它始终代表中国先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
中国共产党是在领导中国人民的发展道路上，不断的解放、发展和完善自我的。通过学习共产党的知识，让我更加深切感受到，我们党是一个成熟的、先进的、充满活力的政党。实现中华民族的伟大复兴，唯有靠中国共产党。
基于对党的这种认识和感受，我加入中国共产党的决心和热情更加强烈，我们党的宗旨是全心全意为人民服务，这也是我生活和工作的标准。
经过一年多的大学生活，我深深地感受到，共产党的先进思想在各方面一直引领着我不断地前进。首先，在思想上，我乐观上进，积极主动，跟随党的先进性思想走，不断地奋发努力积极向上，时刻发挥先锋模范作用。
在学习方面，我始终把学习摆在第一位，刻苦努力，力争上游，争取不让自己的成绩落下。但有时候，常常事与愿违，人生路上总会有坎坷和鲜花。这时候，面对无法掌控的人生，我们做的只能是：一是慎重地选择，争取不留下遗憾；二是如果遗憾了，就要理智地面对它，然后重新选择，争取改变它；三是假如也不能改变，就勇敢地面对、接受，不要后悔，继续朝前走。一名优秀的共产党员，就应该能够承受这样的压力与苦痛，然后迎难而上，勇于面对，敢于挑战！
其次，在工作上，我曾担任了药学院分团委宣传部委员、校广播站播音员和学习委员，繁重的工作曾经让我透不过起来，期间也遇到不少磕磕绊绊，但是通过自己的努力，我也这条道路上逐渐摸索出自己的一种方法。尽管过程艰苦，但是我从中也获得了许多经验和技能，提高了综合素质和综合能力，也收获了友谊。
生活上，我与舍友和睦相处，尽力做好自己，我们宿舍曾获得两次校级优秀宿舍，这与我们宿舍的努力分不开的。同时，我知道，我还有很不足和缺点。但是，我会继续努力，不断改进，不断完善，希望大家监督我。
对一名普通的大学生来说，加入中国共产党有一种光荣的使命感，我志愿加入共产党，承认党的纲领和党的章程，服从党的决议，遵守党的纪律，愿意为实现共产主义奋斗终身！
尊敬的老师、同学们大家晚上好！我是第七位
我很荣幸能站在这里给大家汇报我的个人情况。首先，通过一年多来对党的学习，我对中国共产党有了更深的认识。入学初期，我率先参加了党校培训并顺利获得结业证
书，这更坚定了我入党的决心！我们党的宗旨是全心全意为人民服务，这也是我生活和工作的标准。
经过一年多的大学生活，我深深地感受到，共产党的先进思想在各方面一直引领着我不断地前进。首先，在思想上，我乐观上进，积极主动，跟随党的先进性思想走，不断地奋发努力积极向上，时刻发挥先锋模范作用。
在学习方面，我始终把学习摆在第一位，刻苦努力，力争上游，争取取得更大的进步。
其次，在工作上，我认真负责、细心严谨。我曾担任了药学院分团委宣传部委员、校广播站播音员和学习委员，繁重的工作曾经让我透不过起来，期间也遇到不少磕磕绊绊，但是通过自己的努力，我也这条道路上逐渐摸索出自己的一种方法。尽管过程艰苦，但是我从中也获得了许多经验和技能，提高了综合素质和综合能力，也收获了友谊。
生活上，我关心集体、团结同学，也得到了大家的肯定。并且我积极参加各项活动，有较强的团队精神。我还积极参加勤工俭学的工作，发扬共产党员“吃苦耐劳、享乐在后”的艰苦奋斗精神，尽量缩短与党组织的距离。我知道，我还有很不足和缺点。但是，我会继续努力，不断改进，不断完善，希望大家监督我、指正我。
对一名普通的大学生来说，加入中国共产党有一种光荣的使命感，我志愿加入共产党，承认党的纲领和党的章程，服从党的决议，遵守党的纪律，愿意为实现共产主义奋斗终身！
我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报！
大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我选修了中国革命史、公共关系、领导科学、写作等课程；自学了网页制作、计算机编程等，掌握了制作网页的技能，多次参加学校组织的对教师进行的信息技术培训，曾给学校的全体教师讲过Animator、Flash、Authoware软件的使用，受到历史教研组组长和各位老师的一致好评。
从xx年入校就读以来，我一向以严谨的态度和满腔的热情投身于学习中，虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地认识到:成为一名德智体美劳全面发展的优秀中专生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基础。
在这一学期我努力刻苦的学习，对各门功课都产生了浓厚的兴趣，学到了很多专业知识，充实了自我的大脑，得到了丰富的锻炼，使自我能更快的适应社会打下了坚定的基础。我除了上课认真学习课本知识外，课余时间我还用心参加各社团活动，提高自身素质；用心参加社会实践活动，增加社会经验，为将来步入社会做好准备。
时间飞逝，眨眼又过了一个学期，在这个学期里，在良师的教导下，同学的互相帮忙下和自身的刻苦学习，我基本上掌握了所学的专业知识，并在期末取得了良好的成绩，也养成了认真对待学习和做人的好习惯。
在思想修养上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。本人热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。做事认真踏实，遵从一切从实际出发的世界观。
在这一学期我努力刻苦的学习，对各门功课都产生了浓厚的兴趣，学到了很多专业知识，充实了自我的大脑，得到了丰富的锻炼，使自我能更快的适应社会打下了坚定的基础。我除了上课认真学习课本知识外，课余时间我还用心参加各社团活动，提高自身素质；用心参加社会实践活动，增加社会经验，为将来步入社会做好准备。
在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一向以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。一致受到大家的好评。
生活在新世纪新时代的青年，对于急需人才的这个社会，我们时刻不能放松自我，反而我会更加迫切要求自我充实充实再充实。完善自我。且我相信用心必须能赢得精彩。没有什么事情是做不到的，勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会，尽自我一份力量。
我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，我与客户诚心交友，几年的工作中，我结交了上百位客户朋友，他们不但是我的生活中的朋友，更是我工作中的助手，我现在的全部存款都来自于我结交的客户朋友.为了能同他们成为好朋友，针对不同个性、不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续，并利用休息天，帮他找房源，当他住到新房里的时候，我俩已成为无话不谈的好朋友，我就是靠这样的个性化服务同我的客户交上了朋友，在我成了他们的银行“顾问”的同时，他们也成为了我存款额的增长点，我最高揽存额曾达到300多万元。
除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
记得xx年行里号召献血，由于社会上正谣传献血损害健康等，行里没有人主动出来献血，但我为了证实谣传是假，主动请示行长出来献血，因我瘦小，起先行长和工会主席都不同意我献血，我说：“那正好应该我献血，我这样的体格都可以，别人更没有事了”，也正因为我带了头，在以后的几年中我行献血活动中，从没有人再以献血对人体有害做为借口而推辞了。
我曾经先后十几次代表XX行行参加过市行组织的各项活动如：02年市行组织过的全地区业务知识竞赛，并获得集体第三名;xx年迎五四青春在改革中飞扬活动，获得集体三等奖;xx年市行工会组织的庆“七一”建党80周年知识竞赛活动，并获得集体第三名;xx年xx行在落实CIS工程提高服务质量演讲会上，获得演讲优秀奖等等。正是由于我积极组织并参加团组织活动，行里在承认我工作业绩的同时任命我先后担任团委组织委员、团委书记，负责组织基层团组织工作。并先后获得过xx年先进工作者;xx年工会积极分子;xx年先进工作者;xx年服务标兵;xx年先进工作者等等荣誉称号。
四年的大学生活即将结束了，回首着学校的生活和社会实践活动，有欢笑，有悲伤，有成功，当然也有失败，但我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识，修养和本事。
在思想品德上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的时势要闻。并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮忙他人！
在学习上，由于高考落榜带来的灰心，曾有一阵消极，为珍惜这学校所给的学习机会，用从未有过的拼搏的精神学习自我的专业，还利用课余时间学习一些网络和办公软件来充实自我，并在学校得到了肯定，连获三年学校的奖学金，我相信自我在以后理论与实际相结合中，能有更大的提高提高。
在生活和工作中，当然我也有自我的缺点，就是性情太直率了，需要处事冷静稳重才好。我对班级和学生会工作热情，任劳任怨，职责心强，对人友善，注重配合其他学生干部出色的完成各项工作，得到了大家的一致肯定。
此刻我拥有年轻和知识，我能够用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难，用自我的学习本事和分析处理问题的协调，管理本事去完成今后的美丽人生！
［概念解说］
自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自已的学习和工作生活等
表现的一个自我总结。［格式内容］
1.标题。可写成"自我鉴定"。
2.政治表现。
3.学习表现。
4.工作和道德表现。
5.缺点及今后努力的方向。
［范例参考］
自我鉴定
本人这一年以来，能积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习"三个代
表"的重要思想，拥护党的各项方针政策。遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政
治上要求进步;学习目的明确，态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良;班委工
作认真负责，关心同学，热爱集体。有一定奉献精神。不足是工学矛盾处理不够好
，学习成绩需进一步提高。今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。
吴xx
xx年x月x日
我始终坚持以党员标准严格要求自我，结合“两学一做”学习教育，认真学习《党章》，严格遵守党纪，带头执行中央八项规定，始终在思想上、行动上与县委、县政府坚持高度一致。立足办公室实际，转变作风，认真履职，发挥了参谋助手作用，促进了各项工作高效运转。坚持贯彻民主集中制原则，对办公室较大事项，均召开会议，广泛征求意见提议，充分发扬了民主。认真履行党风廉政建设主体职责，加强干部职工廉政教育，推动了廉政建设工作扎实开展。
总之，今年以来，在各位领导和同志们的帮忙下，我在学习、工作等方面作了必须工作，取得了一些成绩，但客观地讲，还存在一些问题和不足：一是党的理论知识学习不够。由于办公室日常政务事务性工作繁重，自我静下心来原原本本研读党的理论原著及最新理论成果较少，理论知识学习还需进一步加强。二是党员干部管理不够严。对于如何调动党员干部创先争优思考不够，在干部管理上，和普通干部一个标准，没有用更严格的标准去约束党员干部，致使党员干部先锋模范作用发挥不明显。三是党建工作抓的不够细。经常因为工作忙组织党员干部团体学习次数较少，开展支部活动不够，“三会一课”等制度落实不到位。
今后，我将严格按照“两学一做”学习活动要求，在提升理论素养中坚定党性，在增强自我约束中纯洁党性，在复杂艰苦环境中锤炼党性，在干事创业中升华党性，为广大党员干部作好表率。
一是坚定梦想信念。坚持绝对忠诚的政治品格，认真学习马克思主义基本原理和中国特色社会主义理论体系，更好地运用马克思主义立场、观点、方法观察和解决问题，始终在思想上、行动上与县委、县政府坚持高度一致。坚持无怨无悔的奉献精神，时刻牢记宗旨信仰，坚定梦想信念，切实解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。
二是规范党内生活。坚持高度自觉的大局意识，紧紧围绕中心、服务大局，发挥党支部战斗堡垒作用，以服务型党组织星级创立为载体，强化支部日常性管理，严格落实“三会一课”等制度，定期组织党内生活，创新开展党建活动，严格党员教育管理，增强支部的凝聚力和战斗力，不断提升办公室党建工作水平。
三是强化自我约束。坚持极端负责的工作作风，强化使命意识，勤学习、善思考，练好本领、当好助手，持之以恒地搞好服务工作。自觉践行“三严三实”要求，带头遵守党的政治纪律和组织纪律，严格执行中央八项规定、《廉洁自律准则》，自觉理解群众监督，始终向中央基准看齐，坚持清正廉洁本色，树立共产党人良好形象。
本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极向党组织靠拢，使我对我们党有了更为深刻的认识。参加了xx年度入党积极分子培训班的培训。本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮忙他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。
在学习上，我热爱自我的专业，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能简便操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动中获得好成绩。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了很多网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。
在生活上，我的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一向以来与人相处甚是融洽，连续担任了xx院乒协的秘书长一职。
1、在爱岗敬业方面：
爱岗敬业，尽职尽责是教师基本的职业道德。非常热爱教育事业，在课堂上不仅教好书，更注重培养学生具有良好的思想道德，经常传播有益学生身心健康的思想。在备课、上课、批改作业方面，按照学校要求严格要求自己，没有敷衍塞责现象。
我非常清楚地认识到：爱岗敬业，尽职尽责，它关注着教师的教育事业心，正确的教书育人，以及确立工作严谨的工作态度，爱岗敬业是一种对事业全身投入和不悔追求的信念，是拼搏奋斗的动力，以及事业成功的保证，教师的职业注定安于平凡，淡泊名利，讲究职业良心，它的平凡才能创造出不平凡的事迹，如果把平凡而神圣的教师岗位看作个人谋生的手段，那它永远也得不到成功。在教师岗位上，没有悠闲自在的舒适和安逸，只有默默无闻的奉献，认真负责，工作严谨是教师的需要，是道德责任感的体现，作为“人类灵魂的工程师”必须具有崇高的职业道德，在一行，爱一行，千万不能坐在这儿，这山望着那山高。
2、在热爱学生方面：
能关心爱护学生，无讽刺、挖苦、歧视学生，侮辱学生的现象，基本做到理解、尊重、信任每一位学生。教学是教师的教和学生的学的双边活动，是师生双方的共同活动。教师爱学生，学生乐意接受教师的教育，就能激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，学生有了兴趣和积极性，就会"善学"，就能认真听取教师的知识传授，教师也能取得良好的教学效果。实践早已证明：当一位热爱学生，受学生敬佩爱慕的教师一走进课堂时，学生肃然起敬，学习兴趣油然而生，教师传授的知识，学生学得好，记得牢。这种情感同时又激励教师越讲越有劲，教学的效果更好。
当然，在这方面我偶尔有体罚或变相体罚学生现象，存在以学习成绩评价学生现象。平时对成绩较好的学生关注较多，过分关注学生的成绩而忽视了学生的品德教育。在关心单亲家庭学生方面，有时会伤害学生自尊心，对学生爱心不够。
3、在严谨治学方面：
教师的任务是教书育人，学识和才能是教师从教的必备条件。教师首先必须勤奋学习，做到"术业有专攻"，学在前，教在后。因此我平时就非常注重理论学习，不断提高业务水平。在教学方面，加强学法指导，不断更新教学手段，力争方法适当、方式灵活、因材施教、耐心细致。在指导学生学习方面，方法有待于进一步改进。尤其是对于中等生和后进生的转化工作做得还不够扎实，缺乏先进经验和切实可行的办法。在学生身上投入较少，思考较少。有时存在教育方式单一，方法简单粗暴现象。
4、在团结协作方面：
在新课改背景下，面对复杂的教育教学，仅靠教师个体的孤军奋战已越来越难，因此教师团结协作精神就显得尤为重要。搞教育需要团队精神，团结协作是教师处理与领导、同事之间关系的准则，是教师必须具备的素质。在帮助同志方面，只要同志们有困难，无论是业务上的还是生活上的，我基本上做到了有求必应。协作方面有待进一步加强。
5、在廉洁从教方面：
能用自己的言行告诉他人也告诉自己：教育是奉献不是索取，教育是公益不是功利；教师先自重，才能受尊重。工作中积极发扬奉献精神，能自觉抵制社会上不良风气影响，绝不利用职责之便谋取私利，从来没有私自从事带有盈利性质的教学活动，没有以教谋私，向学生推销资料，乱收费、借学生家长办私事或索取接受学生家长的馈赠现象。
在寒暑假或双休日，没有乱办班给学生补课，而是充分利用这些时间来给自己充电，努力提高自己的整体素质。在市场经济的大潮中，看到有的教师不用努力工作，把主要精力用于校外创收或第二职业上，看到许多教师在县城购买了住房，常言道：“比上不足，比下有余”。目前，教师的待遇正逐步提高，尤其是从xxxx年1月起初中教师和小学教师实施绩效工资，有力保障了教师的利益。就在前几天去信用社取工资时，工作人员还非常羡慕我说：“当教师真不错，有双休日、寒暑假，还拿高工资！”我听后心里非常高兴，觉得当教师就是幸福。尽管我没有车、没有房，但作为教师的我，结合自己的实际情况，能及时调整自己的心理，以一种“知足常乐，安贫乐教”的心态来辛勤工作。
时间过得真快，转眼间，一个多月的实习生活就这样的结束了。经过一个多月的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步掌握了一些国际贸易操作技巧。
此次实习的公司是XX科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。XX年以来，公司利用自身it技术优势，开始经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推广网上批发和零售鞋服产品，并将目标选定在国外欧美市场。
作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，如何寻找客户，制单，以及一些和客户沟通的技巧。为了将以后的工作做得更好，现将此次实习总结如下：
首先，要熟练掌握寻找客户的方法。寻找客户主要有三种方法：使用b2b平台;用google搜索和其它网络搜索;国内外展会。但是每一种方法中却含有很多的使用技巧需要我们去探索和归纳。
至于国内外展会，我们只要根据客人的名片，做好展会现场厩录，回来后根据客人要求发邮件给客人就行了。
其次要选准目标客人及吸引客人。
顾名思义，目标客人至少是做同类产品的客人。一个人的精力是有限的，所以在你有限的时间内尽量把同一产品做精，而不要做杂，否则你会得不偿失。吸引客人则可以采取以下方法：一是广告效应，只有你的广告打的好，才能有人看，有人买。比如：专业技能和良好的售后服务，产品的价钱，产品的同等价值等等，所以要在创意广告上下些功夫，用你的优势影响客人。二是使用企业邮箱，公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如：126，163等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海;另外，客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候，也会多出一份信任，毕竟现在soho逐渐增多，网络对网络有太多问题难以发现，所以，客人还是喜欢把球抛给企业。三是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几十页之后找供应商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是页面内容要尽量做到专业并经常更新，一个完美的页面会给客人一种安全感。毕竟，网站是客人了解你的第一步。五是要写好开发信，这个是比较重要的。首先，开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的，否则几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。开发信的内容主要以公司介绍，产品优势和认证为主，如果没有产品认证，你可以加一些良好的售后和产品的专业角度吸引客人。值得说明的一点是欧美国家还是比较看中“产品认证”。六是要每天坚持发邮件不少于20封，前提是不要群发，因为群发会导致邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针对不同客人，用不同语言的发。
再次，要学会分析询盘。多读几遍，把它读明白，反复思考寻盘的内容，不要着急回邮件，要对客户进行一下分析：一，分析客户的类别，是大外贸，大工厂，中小型贸易商，还是同行寻价。二.了解客人需求：客人来自哪里?要什么产品?怎么样的包装方式?是否需要认证?贸易术语中的哪种价钱?客人的目标价(高价，客走;低价，质量无法保证);时要了解不同国家的生意习惯，比如欧美国家比较看重交货期。三.了解客人的公司：方便考察客人的信用情况，人有问题也就代表着经济也会有问题。另外你也可以下载google地图，方便查看客人公司的准确地址。欧美国家的商业区和住宅区的划分很细致;四要了解客户详细的联系方式：msn或者电话。很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐心，因为时差关系，所以，一个问题要等上一天才能够解决，这样既耽误了你的时间，也让对方有机会去找其它供应商，所以不要心疼电话费，电话是最直接的'解决问题的方式之一。
此外在回复询盘时应注意以下问题：
1.要先了解对方国家的时差，不要看到邮件，心里一高兴就马上回过去给客人。采购商一般只找1到2家供应商，他的一个询盘，有可能会有n家供应商回复给他，第二天，他到公司打开邮件的时候，就会从上往下看邮件，直到他选择完他需要的供应商为止，那么，下边没看到的邮件他很有可能不看了，因为他已经找到了供应商。这说明我们要先看对方的国家时差，保证邮件在他上班前发送到对方，邮件才有可能在最上边，才有可能最先被他看见。
2.要重点选择好邮件的主题。不要小看这个主题，这牵涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。比如，如果客户看到邮件主题是报价一般就不会那么轻易拖进垃圾箱。
3.认真做好产品的报价。在报价前，要了解产品的数量，款式，付款方式等。不能让你报你就报。另外，报价的格式最好以表格加图片为主，这样看起来比较专业和正规。报价核算是一个复杂的过程，要在了解各项信息和深刻理解实际成本、报价算法的基础上才能将计(20xx年建筑施工实习报告)算结果算得更加准确，才不容易少算漏算，同时还需要十分仔细，往往会因为一招失误而满盘皆输。进出口业务中，收到对方报价后立即成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来要做的是还要对对方的还盘进行核算。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价?接受还是重新报价。首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能理解和接受。
4.对于客户的提问，如果你不知道，请不要告诉客人你不了解，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边，因为供应商太多，所以客人不一定能记住你是谁?问了你怎么样的问题，所以你把他给你的邮件写上，他就明白了。写完邮件的时候，要在下边打上你的名字和联系方式。否则不一定哪天客人想起你的时候，却不知道你的联系方式而彼此错过。
5跟踪客户时不要太频繁的发邮件给客户，那样会让客人产生反感，要根据不同的情况选择时机。比如是，客人没有回复我们的报价，那么我们就应该隔天或隔两天再发一封给客户，问问他是否收到你的报价或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应该是传达你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。
总而言之，做外贸需要具备勤奋和钻研精神，不断学习和总结新的技巧。对待客人有时需要忘记节假日的精神，尽力做到令客人满意;对待所答应的事情，要在最短时间内完成所承诺的任务，不要拖拉，并努力最到举一反三供客人选择;同时，要不断更新自己的产品知识和外贸知识，只有这样才能给客人提供更多他所需要的信息，默契地配合客户完成客户的需求，实现双方的长久合作，与日共进。
在夜大期间，我以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。现在珍贵的xx年夜大生活已接近尾声，在此对自我作个鉴定如下。
一、思想上
我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民。
二、学习上
我觉得夜大生的首要任务还是学好本专业的基础知识和技能，广泛阅读各个领域的书籍，开拓自己的视野。所以在学习上我踏踏实实，虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳一点也不放松。我坚信“一份耕耘一分收获”，对于我们中药学专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览医药卫生方面的书籍，曾多次协助老师做科研课题，取得了不错的成绩。
三、生活上
我的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人，待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。并且为了能发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，我结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
在这即将告别美好夜大生活、踏上社会征途的时刻，我将以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰，迈好人生新旅程的第一步。
喜欢《个人自我鉴定自我评价11篇》一文吗？“幼儿教师教育网”希望带您更加了解幼师资料，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了自我鉴定自我评价专题，希望您能喜欢！
相关文章
最新文章
.png)
.png)
.png)
