在生活、工作和学习中。我们必然要先将方案制定好，怎样写好方案？幼儿教师教育网小编倾心制作了这份“开发方案”希望给您不一样的体验，我们会为您推出更加多样化细分化的内容以满足不同用户的需求！
一、开发原因
1、时代发展的需要
著名节目主持人白岩松说过“人格是最高学位”。少年儿童既是中华传统美德的传承者，又是体现时代进步要求的新道德规范的实践者。在面向现代化、面向世界、面向未来的中国少年儿童身上，寄托着实现中华民族伟大复兴的希望。
2、传承文化精髓的需要
我国有五千多年文明史，与之相应的是源远流长、博大精深的道德传统。它的精华，不仅在几千年的历史中光辉灿烂，在当代也已经和正在受到世界范围内众多国家和人民的重视。
3、课程建设的需要
我们在校本课程开发中立足于五千年中华文化的沃土之中，努力实现校本课程与青少年思想道德教育的结合，有效地把校本课程与其他学科知识相整合，在校本课程的开发和实施中推进德育工作和课程建设，借助德育资源提升校本课程开发的深度和广度。
4、学校现实教育的需要
学校承载着培养有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义建设者和接班人的重要使命，我校把“办高雅学校，育文雅学生”作为学校的办学目标。《美德课堂》作为学生品德教育的补充课程，发挥其教育的实效性，以提高学生的思想道德素质，为学生的美好未来奠定基础。
二、课程目标
《美德课堂》突出以“忠”为主的国家意识，以“孝”为主的家庭伦理，以“律”为主的集体观念，以“俭”为主的生活信条，以“信”为主的交往准则，以“礼”为主的行为规范，以“勤”为主的学习状态。通过组织和引导学生学习，用美德去影响指导自己的基本行为，逐步由“他律”到自律，外教到内化，最终促进形成“忠于国家、孝敬父母、遵守纪律、勤俭节约、诚信交往、礼仪待人、勤奋学习”的人格修养风范。
三、课程内容
坚持“以美育美”，从古今中外源远流长的传统美德，与时俱进的时代精神，贴近生活的感人事迹为教育内容，让学生在“知美德规范、唱美德童谣、讲美德故事、学美德人物、诵美德格言”中受到启发和教育，并不断丰富课程资源，使教育内容更加鲜活真实。
1、知美德规范——以《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》以及学校制定的《“双十”养成教育》为教育内容。
2、唱美德童谣——通过选编和师生自编自创的形式整理美德童谣，在师生中坚持进行美德童谣传唱活动。
3、讲美德故事——收集和整理古今中外的美德故事，把美德故事融入在课堂上、活动中、班队会、家庭里，在讲故事中传承美德。
4、学美德人物——用众所周知的英雄和先进人物来影响感染学生，同时用身边的美德人物为典范，让他们见贤思齐。
5、诵美德格言——按教育主题选编美德格言及名人名言，引导学生用心品味其蕴含的意义，让学生收到启发和教育。
四、开发原则
1、教学组织中的系统性原则：课程形式与内容、目标的一致性与内容的层次性的有机统一。
2、教学过程中的趣味性原则：照顾学生的心理与认知发展水平，化一般意义上的道德教条为丰富多彩的互动活动，达到“润物细无声”的效果。
3、教学效果中的现实性原则：通过“古为今用”的渠道，解决现实生活中的有关伦理道德的问题，解决身边的现实问题。
4、教学意义上的创造性原则：整个“美德教育”课程的教学过程，也是师生共同学习、共同探讨、共同挖掘、不断丰富的过程。
5、教学方法上的长善救失原则：要以正面引导教育为主，还要善于发现学生的错误，并加以纠正和指导，纠正不良习惯。
五、课程实施
1、开设校本课程。从一至六年级开设《美德课堂》，按三个学段形成学段目标，每周一节，并有专门教案。
2、坚持课程育人。各教师要根据课程特点，充分挖掘其德育教育的功能，特别是品德课更要突出美德教育。
3、进行阵地育人。通过国旗下演讲、班队会、广播站、等措施营造美德教育的氛围，使我们的校本课程更显阳光。
4、加强日常管理。实行“一周一主题制”教育制度和“一周一报”反馈制度，重视学校日常规范管理，纠正学生不良行为。
5、开展主题教育。广泛开展“学先进”、“讲故事”、“诵佳句”、“写体会”“唱童谣”等教育形式，提高美德教育的实效。
6、坚持典型引路。实行最优班集体评选，表彰奖励先进德育工作者，进行“四好少年”和星级学生奖励表彰活动，引导师生见贤思齐，共同进步。
六、组织机构
组长：延永胜
校本课程开发的主要决策人和负责人，负责校本课程的总体策划，宏观调控及全面的研究和实施。
副组长：王蕊
负责编写校本课程资源库，制定学段教育目标，收集整理校本课程文档等工作，协调各部门关系。
成员：刘颖卉、刘旭红、高艳妮、郝红霞。各成员职责是：刘颖卉负责校园日常管理，纠正学生存在的不良习惯；刘旭红负责校本课程的实施指导和评价；高艳妮负责美德教育的宣传和主题队会的开展；郝红霞负责组织语文教师进行各类语言类活动的开展。
七、课程评价
1、根据目标达成度进行评价。本课程相关的美德教材从忠于国家、孝敬父母等七个方面阐述美德的精髓，从低中高三个年级段逐步深入，经纬相织，有传统的典故，有经典的名人故事、有身边震撼人心的事迹……
2、依托教育者的主导作用进行评价。教师本身也是最重要的课程。在“美德”教育中，教师的身教就是最好的教材，其次进行课程资源的再开发，或贴近生活实际进行针对性教育。
3、根据课程特点进行评价。“美德课堂”的开展，凸显了学校办学风格，进而促进了学校校园文化的建设。我们要从学校长远发展的角度审视课程的的意义和价值。
4、用发展的眼光看待校本课程。校本课程的开发是一个不断丰富和发展的过程，“美德课堂”更需赋予其新的意义和内涵，使本课程具有生命的意义，具有发展的空间。
甲方为开拓推销化工原料包装桶系列产品的市场，特成立市场经营营销部，乙方拥有一定的市场资源，同意与甲方合作共同开发营销该系列产品的市场。现为明确双方之间的权利和义务，特订立如下协议：
一．甲方负责市场经营营销部的设立和组建专业的营销队伍，并因承担开拓市场必需的费用。乙方负责提供购销该系列产品的客户源，并以甲方名义进行与客户沟通。
二．当甲方的系列产品销售给乙方提供的客户源时，应当由甲方与客户签订购销合同，并由甲方负责收取货款。
三．甲方收取货款后三天内，必须将乙方应当取得的业务提成款支付给乙方。乙方提成按利润取得的 ％提取。由乙方提供的客户源所派生的新客户，乙方的提成按利润取得的 ％提取。
四．乙方在拓展客户源期间，应当履行宣传甲方系列产品优点的业务，不得有诋毁甲方系列产品或转介绍客户购买其它公司同类系列产品的行为。否则，甲方有权置留乙方提成款和解除合作合同。
联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方本着友好、平等、自愿和互惠、互利的原则，充分发挥各自优势，就共同开发浙江珏鼎珠宝业务的市场签订本合同。
1、 乙方负责向甲方介绍投资客户进行参与浙江珏鼎珠宝的品种交易。
2、 甲方与乙方进行交易费用分成方式进行利润分配。
1、 乙方应遵守国家规律、法规和甲方的相关业务规章，按合同规定忠实履行自己的市场推广义务，积极促进客户与甲方办理开户手续，并做好服务工作。乙方有权按甲方的规定取得相应费用；
2、 乙方保证向甲方提供的客户资料准确、全面、无误；
3、 承诺遵守甲方制订的关于乙方的管理规定，保守客户资料秘密和甲方的商业秘密；
4、 乙方负责对所辖的客户进行服务管理，协助客户熟悉珏鼎珠宝的交易品种、交易规则， 提高行情分析能力，使客户能够严格按珏鼎珠宝的交易规则进行交易。
5、 乙方严格按照珏鼎珠宝的有关规定开发、服务好客户，不得以任何形式向客户做获利或者不会发生损失的承诺保证。如有发生上述情况，扣罚当月佣金的20%，且责任全部由乙方承担。
6、 对客户要准确的进行指导及风险教育，使客户能够了解风险控制并能够自行控制风险，如发生误导产生的纠纷由乙方负全责，甲方保留追查其责任的权利；
1、 甲方有权根据市场情况调整居间服务体系、价格体系和乙方政策，调整信息以网站公布或
电子邮件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有权向乙方收取甲方此笔费用，未能在五个工作日之内支付费用，甲方有权将代理权转让于第三方。如乙方提出终止协议，甲方有权不予退还加盟费。
3、 对于乙方不积极开发市场造成网络资源浪费的，甲方有权取消其居间资格；
4、 乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止本协议，并由乙方承担相应的责任；
5、 甲方有权要求乙方遵守甲方制订的与乙方相关的管理制度；有权对乙方提出业绩指标要求；
6、 甲方向乙方提供相关的宣传资料，支持乙方的市场推广。
7、 甲方可以在乙方的要求下，为其提供系统的黄金投资知识培训和操作流程，营销、管理方案及相关培训，培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。
乙方开户时必须按照开户申请表的要求如实填写：客户经理姓名和电话、客户身份证复印件、邮箱等相关内容，否则不予开户。如乙方擅自改动联系方式，或者提供的电话等联系方式关机、无人接听等原因产生损失的，所产生的损失由乙方负全责。
2、 甲方根据乙方发展客户产生的交易费用，返还交易费用的提供乙方的报酬（乙方账户由乙方提供，乙方公司法人代表银行账户为佳）。
3、 该报酬已包括乙方进行业务活动中所发生的费用，甲方不再承担任何额外的费用；
4、 甲方在次月10日前将返还双方约定比例的上月交易费用，汇入乙方帐户；
1、 乙方在签订好合同后可对甲方提出申请进行培训；
2、 培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。
乙方应执行甲方规定的服务标准，如乙方未能达到服务标准，则甲方将有权根据情况核实后
采取提示、暂停或停止居间业务资格。
1、 本协议经双方当事人签字盖章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本协议有效期内，如果甲方无故拒绝执行乙方的有效交易指令和拒绝履行相关黄金交易业务的，乙方可视为甲方违约，甲方除赔偿由此给乙方造成的直接经济损失外，还应给予乙方相应的经济赔偿。
3、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，决定是否在协议期满前延期履行全部或者部分协议或者免除履行部分协议的责任。如果决定继续履行协议，本协议的有效期应按不可抗力事故造成延期的相同时间予以延长。
4、 在协议有效期内，双方在履行过程中，如发生本协议未列明事宜，双方应按国家有关法律、法规、规章、政策及交易所章程、规则执行。
1、 当发生下列情形之一时，甲方有权对乙方账户进行清算，并解除与乙方的关系。
（1） 乙方被人民法院宣告进入破产程序；
（2） 乙方在甲方的账户被提起诉讼保全或扣划；
（3） 乙方出现其他法定或约定解除协议条件的情况。
2、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，做出终止本协议的决定，本协议即告终止。
3、 本协议到期即告终止，双方有继续合作意向时，须另立协议。
1、 由于地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素导致交易中断、延误等风险，甲方不承担损失责任，但应采取一切必要措施来为乙方挽回和补救因此而产生的损失。如甲方不作为，任凭损失扩大，甲方为此承担赔偿责任。
2、 由于国家的有关法律、政策、法规、规章、或者由于交易所的交易规则的改变、紧急措施
的出台而导致乙方承担风险、造成损失，甲方不承担责任。
1、 凡因执行本协议发生的或者与本协议有关的一切争议，双方均应通过友好协商解决。如果协商不成，可通过以下方式解决：
A、 向甲方所在地仲裁机构提请仲裁；
B、 向甲方所在地人民法院提起诉讼。
1、 双方签订的协议中的附件为本协议不可分割的一部分；附件和协议具有同等法律效力；
2、 本协议未涉及到的条款按照浙江珏鼎珠宝有限公司的相关规章、制度、政策执行；
3、 本协议一式两份，双方各执一份；
4、 主协议与补充协议有冲突的地方，以补充协议为执行标准。
乙方：
在甲乙双方共同遵守《合作协议书》的基础上，甲方授权乙方为 类会员单位，区域为省市县。
A类会员单位即省级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展省内市级、县级代理商。
B类会员单位即市级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展市内县级代理商。
C类会员单位即普通代理商。
综合类会员单位，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展甲方授权区域内的发展A、B、C类会员单位。
目前国内市场上各行各业的市场规划和建设，可能真的达到了无孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌产品的销售，于是就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；美的空调的“乡镇空调普及革命”；志高空调的“乡镇总动员”；科龙集团的“千乡百台”工程等等革命的口号与规划。但是乡镇市场革命工作开展，又将如何细分到线与点上呢？如何抓住乡镇客户，形成销售才是一线业务革命工作的重点。今天就谈谈一线业务如何规划、开发、建设乡镇市场的。
一、 精选乡镇代理商，紧抓乡镇客户“七寸”
营销是有规律的，乡镇网点开发也有其规律性。乡镇市场的局限性、特殊性、不稳定性等，厂家不可能直接操盘经营管理，成本与利润偏差太大。最好的途径就是借助当地乡镇代理的资源优势开发建设乡镇渠道。选择一个经销商誉不错、经营能力不弱、冲突品牌不多、资金实力不差、物流配送尚可、销售服务完善的乡镇代理，弥补自己产品在乡镇市场表现不足所存在的缺陷。同时在合作的信任度和便利性上，乡镇客户更愿意与当地人作生意，而且乡镇代理商一般都是代理多种品类的产品，在批发上利用产品组合，送货上门、捆绑销售、综合返利等优势，实行利润放宽和感情投资，来管理乡镇客户的忠诚度和积极性。乡镇客户也往往看中的是利润、便利和情感，在基本供价统一的前提下，哪里能得到更多的政策和方便，哪个代理商更容易沟通，就忠实于哪个代理商。
乡镇客户属于渠道底层客户，规模小，思路浅，经营无章，哪个产品好卖、赚钱多就经营哪个品牌。面对如此景况，怎么选择、培育有经营思路、发展潜力的客户，避开选择实力大客户成为乡镇客户开发的重点。建立乡镇客户独家经销商，制定长期发展战略，注重不断沟通、关爱，实行“老农种田”模式，在淡季不辞劳苦的耕耘，旺季才有巨大收成。具体来说积极参与甚至融入客户经营中，实实在在地为客户提供咨询、提供最优质服务，同时对症下药的解决各种销售问题。如在销售政策上，与乡镇经销商结成对子，定期以公司的产品、政策、卖点等进行讨论培训，利用淡旺季的不同操作特性，使乡镇客户的资金、储货的优势最大化，好钢花在刀刃上。只有长期不断培养管理，才能逐渐建立忠实、稳健、高销的乡镇网络团队，成为旺季销售不可估量的生力军，
市场层次的越底，销售的价格越高，老板赚的越多，经销的心情就越膨胀，就越主推你的产品，你的销量就越大。如果你的产品无利可图或价格战比较厉害，经销商主推的信心就会下降，你辛苦培养的明星客户也即将沦为鸡肋客户。乡镇客户如果能经常被厂家代表拜访，沟通经营经验，多有一种受宠若惊的感觉，感觉厂家真的重视他们，关心他们。其实，销售没有捷径，在整体营销布局规划正确的前提下，多为客户着想，勤于拜访，都会产生不错的销售成绩。不过乡镇客户一定要亲自拜访，不要电话沟通下就算了，避免对手趁虚而入。乡镇客户经销你的产品能赚大钱，又得到厂家的厚爱与关心，哪能不拼命的主推你的产品，哪能忍心背叛你呢？竞争总是垂青于有准备的头脑以及领先的行动。在乡镇市场的网络开发建设中，在客户的资金利用、仓储安排、素质提高、利润产出、活动策划等方面帮助他们，从实物、精神、情感上征服经销商。
家电行业的激烈竞争世人有目共睹，同质化的竞争，使厂商陷入产品附加价值低、促销低水平重复的怪圈。无论是买赠、返现、新品促销还是其他花样的促销活动，在一、二、三级城市已经很难吊起消费者的胃口。然而，在乡镇级市场仍属价格敏感型市场，老百姓讲究的是实在，贪小便宜，各种花样的促销活动仍然让老百姓乐此不疲，以较少的花费做一次主题鲜明的促销活动，你会发现，目标群体会蜂拥沓至，销量不小。所以，对手中的资源精打细算做促销，在乡镇市场仍然物有所值。例如公司的碗具、刀具、茶具、扑克牌、烟缸等赠品资源，合理安排不同市场的销售上、促销活动上都是具有很强大杀伤力。开发建设不同乡镇客户，提供资源也是因地制宜，如给客户做门头，做展台、喷绘等，都必须在完成一定提货金额的前提下。总之，开发建设乡镇客户，必须根据客户自身特点，进行市场运作。
其实，目前在网点建设维护上根本谈不上管理客户，依然都是处于无数次的动态开发中，网络的管理也是处在高频次拜访开发上，怎么把对经销商的开发建设转变成对经销商的顾问式、协同式管理，是每个业务值得思索问题。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhuzhiming0557@
三一文库（其他范文/活动方案
高新区机关开展学习英语活动方案市直机关工委：为提高机关工作人员综合素质及应对入世对**的挑战，我们结合高新区机关工作实际，特制定本方案。
一、指导思想以邓小平理论和江总书记“****”重要思想为指导，以我国加入世贸组织为契机，深入贯彻落实市委十次党代会精神，攻坚克难，努力创新，开阔视野，增长才干，不断提高机关党员干部的整体素质，更好地发挥高新区“桥头堡”的作用，为我市富民兴佳新跨跃贡献力量。
2、 活动内容和目标1。活动内容：在高新区开展英语学习活动。结合高新区工作实际，确定人员范围为45岁以下干部职工。
2、活动目标：通过2年的学习，使机关一半的人员能够用英语进行一般的交流，一半的人员能够翻译一般性的外文资料。
三、活动方式与步骤1、活动方式，采取集中学习与个人自学相结合中，老师辅导与学习交流相结合等方法，增加学习手段，提高学习质量，学有收获、学以至用。(1)选用与工作实际密切相关的实用教材，聘请专业老师在休息日或下班时间统一讲课，争取达到每周1-2节课，每节课课时不少于2小时。并定期参加考试、口语交流等活动，加深对课堂学习内容的理解。
(2)利用各种**进行自学。主要通过网上英语学习、英语光碟磁带教程、电视广播学习等途径，培养学习兴趣，转变学习观念，全方位、多角度地接触英语、学习英语、使用英语。(3)进行单位内部交互学习并开展各种学习交流活动。
随着学习的深入，逐步开展英语演讲、英语知识竞赛、英语作文竞赛、英语翻译技能竞赛，增加学习交流的机会，营造学习英语的氛围，对竞赛取得优胜的人员进行物质奖励。2、活动步骤(1)组织动员阶段。召开全机关党员干部大会，进行动员部署，制定活动方案及应参加学习人员名单，提高机关干部职工对此项活动的重视。
(2)学习方法传授及基础理论学习阶段。针对机关干部现有英语水平的情况，此阶段集中学习英语的基础知识、基础理论并讲授科学、高效的学习方法，从而规范参加学习人员的发音、拼写，掌握好的学习方法。(3)英语实质学习阶段。
系统、全面地进行英语学习。到今年年底，全国三分之一以上的机关工作人员都能用英语进行交流；明年底，使机关三分之一以上人员达到翻译一般性的英文资料。(4)验收评比阶段。
今明两年每年年底进行验收。参加人员必须符合要求，并与年终公务员考核挂钩。
四、组织领导为加强高新区开展学习英语活动的组织领导，成立高新区机关学习英语活动领导小组：组长：苏建瓴副组长：邹国恩、夏利民成员：刘兴军、易辉、刘世峰
5、 保障措施1。领导重视学习，带头学习。主要领导要以身作则，要有长远的大局意识和战略眼光，树立正确的学习态度，带动全机关整体学习活动的普遍开展。2、统筹规划，落实责任。
安排专人安排课程，组织各种英语学习和交流活动。学生要持之以恒地学习和运用。3、考核建档，严肃纪律。设置机关人员英语学习情况档案，设专人对干部的学习态度、表现、学习成绩、活动表现等登记入档案，年底参加单位组织的考试，必须达到要求。
第一次大规模拍卖，1元拍卖，震惊全城！”
一、【活动目的】
向客户传达样板间的开放信息，让客户真正看到产品
通过活动、热议、轰动效应、增加拜访量，为后期销售打下基础
增强潜在客户的信心，增加新客户数量
通过此次活动检验市场效果，为后续系列活动铺路
二、【活动内容】
活动依次分为三个主要部分
第一部分：1元拍卖场——由专业拍卖师进行的正式商品拍卖；
第二部分：样板房参观：拍卖结束后，由房地产顾问带领参观样板房；
第三部分：巨型月饼预约领取及彩票认领----巨型展示，增加震撼力，彩票的设定是满足来访者对利的赌博心态。
通过活动的流程化组织，努力留住顾客，实现感官的直接接触和人气的提升。
三、【活动时间及地点】 商业街
4、 【参与者】开发商领导、*人员、活动组织者及所有来访客户
五、【活动流程】
（1） 7:30，所有准备人员进入现场进行各项准备工作
（2） 8:30，现场**响起，渲染了气氛
销售人员（在礼仪小姐的帮助下）接待客户，并带领会员客户在登记处签到
（3） 8:50，主持人介绍了嘉宾和开发商领导
（4） 8:55开发商领导致欢迎辞
（5） 9点，主持人宣布活动正式开始，并介绍了当天活动的内容
（6） 9点10分，第一场大型拍卖会开始，介绍规则和奖品
（7） 10:10客户在销售人员指导下参观样板间
（8） 11:00，顾客依次在售楼处登记预约巨型月饼，收到5张刮刮票
（9） 11:30主持人宣布活动结束
六、【现场布局】
由于售楼处面积较小，计划活动将放在商业街上。具体布局如图所示：
如遇雨天或炎热天气，活动地点安排在商业街4-101号楼一层
七、【客户邀约】
活动开始前两周，置业顾问call客邀约二期别墅业主、多高层业主及前期积累意向客户，传递样板间开放及拍卖会活动信息，活动前一周，短信普发邀约意向客户到访；
八、【物料准备】
9、【推广及客户邀约】
推广活动主要是以样板间为中心的一系列组织活动，可以在系列活动中体现出来。具体推广计划如下：
十、【拍卖物品说明】
1建议拍卖的物品数量设定在9件左右。过多或过少都不利于活动气氛的调动。
2、**由低到高，分为几个等级，一是为了可以全民参与，照顾大众口味，二是可以让拍卖活动越往后越有看头，增加客户停留时间，也使活动最后有一个高潮。
3、竞拍品类别选择主要以实用性的电器、数码产品、汽车等商品为主，品牌选择大众熟悉的，品牌知名度美誉度较高的，让客户花少于市场价的钱得到心仪的物品。
注：具体奖品**以实际情况为准，奖品种类以商家提供的为准
十一、【商家合作】
活动当天与电器商家合作，以商家把商品带到活动现场**，若当天拍卖成功，项目可补足拍卖**与实际销售**的差价，从而节省活动费用开支。字画是以名人携画到场，进行开拍。
十二、【费用合计】
活动费预算主要用于活动当天的物资准备和拍卖商品的预额。总费用约10万元。
一.有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。
其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺；现存规模最大的塔林少林寺塔林；现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；现存最古老的阙汉三阙；树龄最高的柏树汉封将军柏；现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群；加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。
少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分
徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。
二、市场营销环境分析
（一）游行业的现状及前景分析
1、我国旅游行业的发展现状
近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从事业型到产业型的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。
2、旅游业发展的特点
旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。
旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。
不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。公务员之家:
旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。
3、旅游业的市场前景
我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。
（二）、开发现状（仅指徐州市场）
对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对禅的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。
中国自古就是一个诗的国度，千百年来，诗歌灌溉了我们伟大的民族和辉煌的历史。为此，学校在《赤足乡野—农村小学语文开放式课堂的诗意追寻》市级课题的研究中，开展了中华诗词进课堂、师生同读经典、童诗童谣编创、诗歌教学研讨等诗教活动，形成了低年级童谣、中年级童诗和高年级古诗词三个层次的诗教课程。20__年，学校在这一课题结题的基础上，提炼出了“诗韵”校园文化为学校的办学特色，并成功申报了省级课题《农村小学诗韵校园文化建设的研究与实践》。诗韵校园文化建设的目标是：以诗韵校园文化建设，统领学校管理，构建校本课程，从而丰润学校的文化内涵，塑造学校的文化精神。诗韵校园文化建设，着眼学生的身心发展，让学生每天都浸润在诗韵芬芳的校园生活中，成为有“诗心”的人，从而为明天的幸福人生奠定丰实的基础。诗韵校园文化建设，着眼教师的专业成长，引领教师在充满激情，充满自信和关爱校园氛围里，提升文化品位，享受教育乐趣，成为具有诗人气韵的教师。
该课题20__年4月开题，经过两年来的研究与实践，已初步形成了以诗韵为特色的校本课程的总体构想。
课程内容包括四个方面，即：
1、体育类课程——夯实生命根基;
2、艺术类课程——润染生命底色;
3、智育类课程——丰盈生命内涵;
4、诗教类课程——畅享生命圆融。
其中，诗教类课程为必修课程，从一至六年级形成童谣、童诗、中华经典诗文三个系列，每周两读一课。其他三类课程为选修课程，每周安排两个课时供学生选修。体育类有乒乓球、篮球、跳绳、踢键，艺术类有书法、国画、乐器、舞蹈，智育类有三棋、科技。
20__年8月——9月，成立规范执行课程计划开发校本课程领导小组，制定执行课程计划开发校本课程方案;建立课程实施活动小组，具体研究标准课的实施措施;编制学校课程的课时计划，开齐国家课程，开足课时。
20__年10月——11月，进一步完善诗教类课程的教材编制，全面开展诗教类课程的教学及教学研究活动;筹备选修类课程的师资、场地、教具、教材，逐步实施教学。
20__年__月——20__年1月，完善选修类课程的教材编制，全面实施选修类课程教学;开展诗教类课程成果展示活动。
20__年3月——20__年4月，组织教师认真学习《基础教学课程改革纲要》和《课程标准》，深刻领会课程改革的意义和任务，掌握课程改革的新理念;开展校本课程的教学研究活动。
20__年5月——20__年6月，开展校本课程的展示活动;进行校本课程实施的总结和反思，编制下一年度课程实施方案。
力与国际标准接轨；逐步建立具有技术创新力的医药工业小区，带动北药开发上水平，上档次、上规模发展。3、实施可持续发展战略，促进药材资源合理开发利用。林业、药监、环保等部门联合制定“##县野生药物资源保护规定”等法规并严格执行，加强野生药材资源保护，对野生药材资源做到合理开发利用，做好划片轮采抚育更新工作，做到边采边育，恢复和保持生态平衡，确保使药材做到永续利用。4、实施多元化投入，多方支持北药开发。县财政安排一定资金做为北药开发专项资金，重点支持中药现代化、产业化。围绕重点企业、重点项目的改造和产业化，加大跑上力度，用活用好用足省市北药开发方面的各种优惠政策，通过科技、经贸、计委、农业开发等系统多方争取扶持资金，支持我县北药开发事业快速发展。农行、工商行、建设银行、信用联社等金融部门，要选择一批北药项目纳入各自的计划中予以资金支持。5、分解目标，明确责任。牵头单位、成员单位及各镇政府，都要依据《实施方案》要求，制定本地、本部门的推进工作方案，本着“谁主管、谁负责”的原则，将目标任务层层分解，落实到各级、各部门，做到细化目标、确定时限、责任到人，形成各司其职，各负其责的责任体系，牵头单位和主要领导是推进落实的责任单位和第一责任人，要抓好组织协调工作，并对该项任务完成情况负责；协办单位要积极主动配合，形成合力。各单位要将承担的推进工作纳入本单位目标责任制中，建立健全相应的奖惩制度和便于检查、考评的监测指标体系，在推进工作中要加强领导，严格督促检查，认真执行责任制，要抢前抓早，保质保量完成工作。6、建立制度，及时反馈。建立定期汇报制度，做到及时跟踪反馈。各成员单位和各镇政府都要指定专人每月以书面形式将加快北药开发推进情况向县北药办反馈和报告，北药办将不定期编发简报指导工作，半年要有一次工作情况分析报告，年末要有全面的工作总结。北药办每季召开一次工作例会或联络员会议，听取各成员单位、各镇推进工作进展情况汇报，及时交流情况，协调解决有关问题，部署下一步工作。7、深入调研、总结经验。各成员单位、各镇要深入实际，深入到存在问题最多的地方，开展调查研究，切实解决实际问题为基层做好服务。要及时总结各地、各部门在推进工作中的好做法、好经验，选择有辐射示范作用的典型，进行重点宣传，推广以点带面，推动面上工作。大力开展宣传工作，通过宣传媒体，宣传典型经验，扩大示范效益。8、专家参与、科学决策。聘请有关专家参与推进工作的方案与项目的论证、立项、实施，充分发挥专家的作用，以提高各项决策的科学性，提高专题推进层次。
一、指导思想：
以全面贯彻落实党的教育方针和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指导，认真落实《苏州市深化素质教育，丰富校园生活，促进学生全面发展的三项规定的通知》，切实减轻学生过重的课业负担，把时间空间还给学生，把兴趣爱好还给学生，把体育美育还给学生，引导和鼓励广大初中生积极参加丰富多彩的文化、艺术、科技、体育、社会实践和团队班会活动。提高学生的综合素质，促进学生的全面发展和健康成长，努力构建文化校园、文明校园、活力校园。
二、领导小组：
组 长：俞惠忠
副组长：倪黎月、张建新
成 员：周 娴、宋颖英、陆建国、吕建东、龚立群、石培明、薄应芬、王志刚、
杨秋菊、金蓬荃、陈 鹤、夏卫东、瞿 霖、顾之灵
三、工作目标：
1．合理利用学校现有文体活动场地、设施，努力创设适合中学生特点的文体活动内容，吸引全体学生都能积极参加文明、健康、活泼的课外文体活动。
2．构建学校课外文体活动体系同体育与健康、艺术的课程改革的实验工作相结合，精心组织实施课外文体活动，落实课外文体活动的各项规章制度，努力提高我校课外文体活动的质量。
3．努力办好体育艺术特色队伍，充分发挥体艺特长生在学校课外文体活动中的作用，探索我校课外文体活动特色，努力提高我校文体活动的整体质量。
四、活动原则：
1．坚持教育性、科学性、趣味性原则
课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐，寓炼于乐、寓艺于乐。
2．坚持全面性原则
课外文体活动与日常教育教学工作有机结合，与新课程改革相结合，与中学生综合素质培养工作有机结合。课外文体活动的内容与形式比较丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进中学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。
3．坚持全体性原则
全体老师、学生人人参与。每位教师至少选择一个活动项目，另外，针对自己的特长开展一些兴趣小组。在活动时间，任课教师必须到场地现场指导或维持学生的活动秩序，每位学生在课外文体活动时间内，必须到确定的活动场地按要求活动。
4．坚持自选与特色相结合的原则
每位学生必须选择两项体育活动和一项艺术活动或科普活动，但为了逐步形成学校活动特色，结合学校的实际情况，确定新教育实验为学校的特色基础项目，原则上每一位学生都得参与。另外学生可以针对自己的特长选择一到两项兴趣小组。
5．坚持自主自愿与积极引导相结合原则。
在组织学生参加课外文体活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的好环境和氛围。
6．坚持安全性原则
活动必须严格保证安全第一，每次活动前后，由指导老师点名，如有缺席的学生，指导老师必须向班主任老师报告，及时了解情况，妥善处理。每次活动前指导老师必须对学生进行学生安全教育，检查、落实场地、器材。活动过程中，指导老师自始至终做好指导、观察、护理等管理工作。负责安全保卫的教师加强对活动场所的巡视，确保师生安全。行政值日老师全面检查教师的到岗情况和学生的串位现象，保证学生有序活动，保证有学生活动的场地均有教师在场。
五、为深化课程改革，坚持“灵活多样、讲求实效、点面结合、有序开展”的原则，本学期利用周一至周四活动课时间开展丰富多彩的活动，在学生中开展五个方面活动，活跃身心，培养能力和特长。
随着中国经济的不断发展，国民收入的不断提高，人们不再仅仅追求温饱，而是开始追
求更高层次才消费。其中，我国正在慢慢进入老年化社会，老年市场将会成为我国不可或缺
的市场，同时老年市场也将占据我国市场的一部分，成为我国国名生产总值的很大一部分。
粗略估计到，中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元，但目前老年产业和
产品供应与老年消费者对接明显不足，老年人不知道在哪儿能买到可心产品，企业更为寻不到有效客户发愁。商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。虽说老年消费品价低利薄，但其潜力巨大。有资料表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元，具备一定的消费实力，市场前景可观，有利可图，值得投资开发。
每一个市场都是有自己的特点，老年人市场也不例外。一：老年人闲暇时间多，大部分
已离休或退休，闲居在家，在子女成人独立、经济负担减轻之后，许多老年消费者有补偿性消费动机。一些老年消费者试图寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。二：这个市场有局限性。老年人市场依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床垫、按摩器、治疗仪、助听器、假牙假发等。一些老年人抱怨，市场上适合他们的产品太少，比如服饰、食品、护肤品等。随着老年消费者在社会消费中的比例不断提高，企业界和社会服务业都应根据“银发族”的特殊需求，为他们提供称心如意的服务和产品，这势必带来许多新的商机。
要开发老年人市场，除了了解市场特点，还要了解老年人的心理，了解他们想法知道他
们的需求是什么，然后有针对性的去开发才能达到事半功倍的效果！（1）价格：老年顾客对价格较为敏感，以经济实惠为购物标准，并往往以对价格的信赖确立对企业的信赖。值得注意的是老年消费者在购买商品时，也不一味地追求低价格，品质和实用性才是他们考虑的主要因素。老年用品定价要做到质价相符，使老年人感到“童叟无欺”，注意适时地实施折扣价、特价、优惠价等策略。 （2）促销：由于老年人不喜欢孤独，又容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注，因此在营销的各个环节，都要用“情”贯穿始终，处处为老人着想，注重情感沟通，以情促销。 （3）分销地点策略：注意购物的方便，老年商店的销售宜靠近公共交通工具和老年人容易到达的地方。在超市，老年商品应设置在一层。大型超市可考虑开设“银色商品”专柜，选派商品知识丰富、态度热情、乐于为老年顾客服务的售货员回答咨询，帮助选购。提供容易携带的`包装，有条件的超市可以开辟电视直销、电话购物、网上购物等。
开发老年人市场时要重视经营多功能、多用途、舒适的老年人特殊用品和生活辅助用品。老年市场新产品的经营要特别注意结构简单、性能良好、方便使用。同时，还要注意产品差异化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都会有些空虚，我们要善于去开发那些精神上的消费，提高老年人的精神享受和精神活动。这样的话相信老年人市场的春天是指日可待的！
少林寺，这座拥有千年历史的古刹，近年来越来越多的被人们所诟病。2月23日，少林寺在澳大利亚筹备开设分寺的新闻，再一次把少林寺其CEO释永信推到了风口浪尖之上。
与万达海外拓展房地产类似的是，少林寺也开始把分寺开到了世界各地，并且都获得巨大的成功。如果说万达的海外拓展伴随着是赞誉，那么，少林寺则在一片非议中继续着分寺的业务。在人们的传统观念中，寺庙是一种古木无人径，深山何处钟超然世俗的禅意。但是，如今的少林寺在方丈释永信的带领之下一直以高调的姿态站立在时代的潮头，搞功夫之星海选、成立武僧团，在海外多个国家开设分寺，甚至在阿里巴巴诞生之前就拥有了域名，同时微博、微信、网游、手游样样占据。而少林寺的方丈释永信几乎成为佛教界的明星，穿豪华袈裟，参观硅谷，与苹果总裁库克对话，试戴谷歌眼镜种种行为，让少林寺的知名度如日中天的同时，也引来滔滔不绝的质疑。
少林寺到底该不该如此高调？这样做会不会毁掉这座千年古刹的品牌形象？针对外界的质疑，释永信认为少林寺不是开发过头，而是开发得不够。其实，从品牌传播的角度来说，释永信的大胆和出格，不仅提升了少林寺的品牌价值，也在把少林寺推向海外的过程中，对中国文化品牌的传播和推广起到了非常积极的作用。
如果少林寺依旧像其他寺庙一样低调，恐怕少林寺也难有今天一样的知名度。品牌传播的高调与寺庙固有的低调其实并不冲突。在历史上，无论是佛教还是道教在推广自身影响力上也并非都采用了低调的策略，比如皇帝或重视佛教或重视道教，都会以国家的力量来大力推广。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中可以看做佛教高调的表现。在如今这个酒香也怕巷子深的时代，以低调和避世的态度显然无法适应自我宣传的要求。试想，如今道教的影响力之所以不如佛教，在很大程度上是道教缺少一个释永信式的人物。
少林寺品牌的成功，其实就是对传统寺庙观念的一种转型。从被动的接受世人的香火到主动出击，将禅宗文化及少林寺本身的文化渊源以现代包装的方式推广出去，这对于中国传统文化复兴同样也具有一定的借鉴意义。比如，当前中国的老字号普遍面临着整体不振的句式，一方面是时代变迁必然会使一些传统的工艺消失，另一方面则是没有找到转型的方向，更多的还是抱残守缺，缺乏创新的魄力和能力。因此，如何把这些古老的东西重新焕发生命力，实现工艺传承与符合现代潮流相结合则是中国传统文化的一场必修课。最近，故宫博物院开始推行人员分流、对于部分社会人群采取免费，努力拓宽开放区域，推出卡通版的玩偶等方式，让严肃的故宫瞬间充满人情味，也刷新着人们对故宫品牌形象的认识。
为进一步贯彻实施《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》精神，积极开发适合本地区、本校实际的校本课程，引领学生快乐学习、健康而又全面的发展，特制定本实施方案。
近年来，我校依据安徽省教育厅教基[20__]044号《关于调整安徽省义务教育实验课程安排表的通知》精神，开齐课程，开足课时，编排课程表，并在地方与学校课程中安排了中华传统文化经典导读、书法、班队活动、信息技术、数学实践活动五门课，每周各一节。此外，还在每天的第一节安排了30分钟的晨读课，用于诗词等韵文的诵读和英语听说活动;在上午的第二节与第三节课的课间，安排了大课间活动，内容为做操、跳绳和踢键。在学校机动周安排了诗韵文化展演、体育运动会、走进社区等主题教育与专题实践活动。
学校现有教学班__个，学生700余人，专任教师40人，除科学、信息技术、音乐、美术等学科专业教师相对缺少外，基本上能保证国家课程的开齐和开足。__个教学班均配有班班通设备，校园网实现了教师、学生及学生家长人人通。学校设有多媒体、音乐、美术、科学实验、图书阅览等多功能教室以及塑胶篮球场、塑胶跑道等运动设施。除运动场相对不足外，其他办学条件基本能满足规范执行课程计划的需要。
三、学校20__—20__年进一步规范执行课程计划开发校本资源设想
学校20__—20__年进一步规范执行课程计划的思路是：以国家课程改革的精神为理论指导，树立以学生发展为本的现代教育理念，从思想上和理论上保证国家课程计划的实施。依据《课程标准》编制学校课程计划，明确课程实施工作目标，落实课程执行工作措施，并通过标准课程的实施，努力改进课堂教学的方法，积极创导自主、合作、探究的教学模式，培养学生自主学习、主动探究、合作交流的可持续发展的学习能力。在保证国家课程实施质量的基础上，努力开发地方课程和校本课程，逐步形成国家、地方、校三级课程管理的机制。在国家、地方、校三级课程的实施中，探索与新课程相适应的教育教学管理制度，探索评价与考试制度，建立适应学生全面发展的评价体系，并积极为教师搭建提供交流展示的平台，提高教师的教学水平。
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