相信大家都知道,实践是打开理论宝库的钥匙,随着社会一步步向前发展。都会使用到报告,勤写报告对我们的逻辑能力有一定的帮助,相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧?经过多次优化小编为您制作了这份精选的“职工月述职报告”,希望我的建议能够让您在人际交往中收获更多!
尊敬的公司领导、各位职工:
大家好!我是今年参加乡镇酒厂述职报告的一名职工,我的名字叫做王小芳,在酒厂工作已经有五年的时间。通过这次述职报告,我想向大家分享我在过去一年中的工作经验和收获,同时也反思一下自己的不足之处,以便更好地努力工作,为酒厂的发展做出更大的贡献。
自去年以来,我主要负责酒厂的销售工作。在这一年中,通过与各大客户保持良好的沟通,我们公司的销售额迅速提升,并且取得了良好的口碑。在这个过程中,我深刻体会到沟通的重要性和影响力。只有通过不断地沟通,才能建立起长期的合作伙伴关系,实现双赢局面。
另外,在开拓新客户的过程中,我也学会了如何克服困难和挑战。在面对复杂的客户需求时,我会充分了解市场需求和市场潜力,寻找切入点和策略,一步一个脚印地向前发展。我还通过不断学习和提高自己的能力,不断提高自己的业务素质和业务水平,从而更好地完成销售任务。
然而,在工作中,我也深刻认识到自己还存在许多不足之处。比如,在处理客户问题时,有时候我会过于追求速度和效率,而忽略了细节和沟通的重要性。这导致我有时会做出一些不那么恰当的决策,给客户带来不必要的烦恼和困扰。因此,在今后的工作中,我会更加注重细节和沟通,努力改进自己的能力和水平。
总之,我认为,在过去一年中,我在工作中取得了不错的成绩,但同时也深刻认识到自身还存在不足之处。我会在今后的工作中,持之以恒地加强学习和提高自己的能力和素质,不断完善自己,为酒厂的发展做出更大的贡献!谢谢大家!
一年来,在省公司党委、总经理室的正确领导下,在机关各处室、市分公司的大力支持下,较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就一年来做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。
一年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动,同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料,培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化,深感责任重大,除了积极参加各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识,一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇,分别在总省公司不同刊物上使用,起到了一定的导向作用。
我想做为业务部门的主要负责人,抓业务发展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,一年来围绕这个中心抓好几项具体工作:
1、科学计划。
一年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上,根据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门意见制定而成。
2、做好推动。
业务计划能否落实,关键在推动。一年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动,都达到了很好的业务推动效果。20xx年5至7月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市三个月情况不太好,为了尽快扭转局面,带领工作组经过精心策划和准备,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的高潮,最高的一场说明会达千万元。
20xx年9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛,60天保费收入3.9亿,当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快,一个半月保费收入23个亿,又一次超过了上海和广东,两年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。
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乡镇酒厂职工述职报告
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!我是乡镇酒厂的一名普通员工。今天非常荣幸能够站在这里向大家汇报我在过去一年中的工作情况和工作成果。我将围绕主题“弘扬酿酒文化,提升乡镇酒厂竞争力”展开述职报告。
一、岗位职责及工作内容
在过去的一年里,作为酒厂的一名员工,我主要承担以下工作职责和内容:
1. 生产管理:负责酒厂生产线的运行,协调配送,确保产品按时交付至各个销售点。
2. 品质控制:严格遵守酒厂的标准操作规程,确保产品质量符合国家相关法律法规标准。
3. 安全生产:积极参与安全生产活动,做好岗位安全培训,保障员工及生产设备的安全运行。
4. 团队协作:与其他部门密切合作,保持良好的沟通和协调,共同提升整个酒厂的运营效率。
二、工作亮点与成果
1. 提升产品质量:我积极参与了酒厂的质量改进项目,通过技术优化和全面严格的品质控制,成功提高了产品的质量水平,使我们的产品在市场上拥有更强的竞争力。
2. 增加产能:在产品需求上升的情况下,我积极与相关部门合作,优化生产流程,提高设备利用率,成功增加了酒厂的产能,满足了市场需求。
3. 推动市场拓展:我积极参与市场调研和销售工作,与销售团队紧密合作,增加了酒厂产品的销售渠道和市场份额,为酒厂带来了可观的经济效益。
4. 提升员工培训:我积极参与内部员工培训计划,通过学习、培训和实践,提升了自身的专业素养和团队合作能力。同时,我也尽力帮助新入职的同事熟悉工作流程,提高整个团队的工作效率。
三、存在问题与改进措施
在过去的一年中,我也发现了一些问题和不足之处,现提出以下改进措施:
1.加强技能培训:鉴于酒厂技术不断更新和市场竞争的激烈性,我们需要不断修炼内功,提升自己的技术水平和创新能力,为酒厂带来更多的竞争优势。
2.加强团队协作:团队合作是酒厂高效运转的关键,我们需要进一步加强与其他部门的沟通和协调,强化团队意识和团队精神,共同创造更好的工作氛围。
3.提升服务质量:酒厂作为一个服务行业,我们更应该注重对客户的需求和服务。我建议酒厂加强与经销商和客户的沟通,及时反馈市场信息,提供更好的售前售后服务,从而提高客户满意度。
四、个人感悟与展望
在过去的一年中,通过对工作的努力和付出,我深刻体会到了“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”的含义。作为一名乡镇酒厂的员工,我发自内心地热爱这份工作,热爱这个行业。未来,我将继续努力学习和成长,不断提升自己的能力和业务水平。同时,我也希望乡镇酒厂能够通过我们的共同努力,不断发展壮大,成为更具竞争力的企业。
最后,我要感谢领导和全体同事对我的支持和帮助。在新的一年中,我将更加努力地工作,为乡镇酒厂的发展做出更大的贡献。
谢谢大家!
乡镇酒厂职工述职报告
尊敬的领导们,大家好!我是某乡镇酒厂的一名普通职工,在过去的一年里,我在工作中收获很多,也遇到了不少困难和挑战。今天,我来向大家汇报我过去一年的工作情况和成果,同时也希望听取大家的意见和建议,以便更好地完成未来的工作任务。
一、工作内容与任务
我所在的酒厂是一家中小型企业,主要生产白酒和黄酒。作为其中一名生产车间的操作工,我的主要工作职责是掌握生产设备的运行情况,保证生产流程正常进行,并在生产过程中发现和排除故障,以维护产品质量和生产效率。
在过去一年中,我们的主要产品销售不断下滑,面对市场竞争日益激烈的形势,公司提出了“质量第一,效益优先”的导向,并且全面推行了“精益生产”管理模式,通过全员参与、持续改进的方式不断提高生产效率和产品质量。作为车间的一员,也被要求积极配合管理层的工作,争取在细节方面也要做到尽善尽美。
二、工作情况与成果
在刚开始的时候,由于新工厂新设备的运行不熟悉,工作量也逐渐加大,长期的加班导致体力和精力双双大量消耗,而工作机会却非常有限,让我感觉到非常焦虑和无助。为了提高工作效率,我参加了以提高酒类品质为主题的培训,从中了解到不少关于酿制酒类的技巧和质量控制方面的知识,也更加深刻地认识到我的重要性。
“熟练技能、严谨品质、主动沟通”是我学到最重要的三种技能,体现在我的工作中,我不断提高自己的操作与检测的技巧和标准,通过严谨的品质控制不断提高产品的合格率,积极主动地与其他同事和领导进行良好的沟通和合作,保证流程顺畅,解决生产上的任何问题。
在企业文化和团队建设方面,我们酒厂秉承着“向上向善,精诚合作”的理念,不断强化员工的团队意识,促进了上下层之间的沟通,增强了员工的团结,鼓励员工积极参加各种活动,提升员工的综合素质。
三、工作总结与感受
通过一年的工作,我深刻意识到一个努力工作的人的价值和价值所在,那就是热爱工作、无私奉献,并按照公司的政策和员工的规定工作,心态专注于工作,尽早了解自己的工作内容和上下游的问题,并给出一个详细的反馈。我有充分的信心,在今后的工作中,能够通过不断的努力和提高,更好地完成自己的工作任务,得到领导和上级的认可。
此外,我认为一个好的企业、一个有效的团队除了有可靠的设备、不断创新和发展和良好的管理模式,还需要有一支忠诚素质高的员工队伍。在半年内我们已经不断的发展,自我完善了工作模式和管理机制,并且利用WE模式为企业提供了一个可靠的管理工具。企业是一支整体,与每个员工都息息相关。 我们一定要保证每个员工都能扮演自己的角色,为企业的发展和进步做贡献。
最后,我想感谢公司在这一年中对我们的关心与支持,感谢领导和同事的帮助和鼓励。我相信我们乡镇酒厂一定可以在各方面达成一个新的高度,创造出更多的优秀品牌,实现个人价值和企业发展的共赢。
导语:各位领导、各位同志:
各位带领、各位同志:
2009年度,我担当黉舍党委布告。工作分工是:主持黉舍党委、教代会和工会的工作;分担行政后勤奋动,协同*校长分担新区构筑工作。客岁以来,在分工分担的范畴内,和大家一路,做了一些工作,获得了一些成绩。工作中也存在一些题目。现报告以下:
1、当真进修政治表面,连续进步本身本质。比年来黉舍成长很快,范围愈来愈大。工作头绪繁多,办理任务沉重。我和大家一样,深深感触到进修实践科学成长观好坏常必要、万分急迫的。所以,黉舍带领班子凡是思虑黉舍的长远成长题目。根据科学成长观第一要义是成长的要求,紧紧把握成长这个硬道理,始终把进步质量作为成长的紧张任务,刚强不移地鞭策黉舍在新的历史入手下手上兑现又好又快成长。坚定社会主义办学方向,坚定内涵成长、特点成长,找准黉舍办学定位,凸起本身优势,连续开辟立异。根据核心是以工钱本的要求,切当恭敬门生和教师的主体职位处所,最富裕地鼓励和变动广大家生员工的自动性、自动性、创设性,竭力办好符合我省经济社会成长必要、人民如意的中等职业教诲。坚定教诲以育工钱本、以门生为主体,把人才培养作为中专黉舍的根本任务;坚定办学以人才为本、以教师为主体,出力办理中专黉舍教师步队构筑中存在的题目。根据周全和谐可连续的根本要求,当真把握办学规律,竭力构成黉舍奇迹集体促成、连续成长的场面。环绕黉舍培养目标和根本任务,进步人才培养质量,加大教诲传授轨制改革,周全进步门生思维操行本质、科学文化本质和健康本质;环绕进步为处所办事本领,以办事为主旨、在贡献中成长,把黉舍的成长融入处所经济社会成长当中。根据根本方法是兼顾分身的要求,妥帖处理黉舍改革成长中的庞大干系,连续开辟黉舍奇迹更加广阔的成长前景。精确处理重点成长和集体促成、当前成长和长远成长的干系,坚定从全局和长远动身,做到有所为有所不为,有所先为有所后为,竭力使黉舍工作具有系统性、科学性和实效性。
2、竭力践诺岗亭职责,尽力做好分担工作。1、党委工作方面。(1)高度珍视带领班子思补缀建和风格构筑,当真构造了全年的党委中间组“40+4”政治和交易进修。(2)高度珍视对中层干步队伍的教诲、培养和利用,年前展开的新一轮中层干部竞聘工作,根据考核结果提拔了10位年青同志到高一级岗亭任职,交换了8位同志到新的岗亭任职,从几个月的运行结果来看,岗亭调整是任人唯贤的,干部搭配是科学公道的,各个处室的工作都是很有进展的,职工评价和外界反应是广泛必定的。(3)高度珍视基层党构造的构筑,根据党员人数增加较快、党员干部岗亭变化较大的实际,当令构造了支部改选,增加了支委人数,配齐了纪检委员。(4)高度珍视党员的教诲与办理,指导广大党员自动投身到黉舍传授教改办理办事第一线,自发承担重担;及时办理党员的滚脱手续,关心校聘职工党员的构造糊口生涯。(5)高度珍视构造成长工作,全年在优秀知识分子中成长新党员2名,在优秀青年门生中成长新党员11名,培养入党自动分子近200人。(6)高度珍视卫生单位和文明单位的建立工作,经过议定全部师生的互助竭力,客岁我校荣获合肥市卫生单位、文明单位和黉舍食堂卫生进步单位光荣称呼。2、教代会工作方面。能以民主治校为目标,广泛听取全部职工对黉舍各方面工作的定见,指导教代会代表存眷黉舍成长,存眷奇迹全局,存眷传授教改,存眷民生民意,竭力把教代会开成凝心聚力、增进和谐的集会,当真做好代表议案的探讨复兴工作。3、工会工作方面。能联合校情,关心职工,为大家做好办事。关心职工的收益程度以及各种人员的收益比例配置设备摆设题目,和各位工会委员一路多想方法,给职工创设尽大略多的福利,为职工安排尽大略充裕多彩的各种体裁游乐活动,较好的思虑了校聘职工的福利题目,切当进步了离退休职工的福利报酬,在职工抱病、家庭遭受庆幸和坚苦时,能及时赐与补助和慰劳。4、后勤奋动方面。紧张是抓了工作典范的建立,抓了补缀办事的自动及时,抓了水电和办公用品的节省承包,抓了饮食卫生和用电安定工作,在吴校长、陈布告前期分担场面精良的根本上连续抓了对后勤社会化承包策划单位的典范办理,竭力进步师生的糊口生涯质量,既为黉舍裁减了沉重的后勤负担,又为黉舍年创收近150万元。5、基建工作方面。办公楼工程进展根本顺利,下学期可正式入住;活动场工程正赶紧施工,确保全省中职黉舍田径活动会如期进行;校园绿化粉饰工作连续促成,结果日渐明显;东围墙工程已参加议事日程,篡夺暑假结束施工;实训中间图纸正在计划当中;新区一期工程的审计接踵展开,送审金额6720万元,如今经一审二审初步统计审减金额已达人民币1047万元。也便是说,我们大抵才用了8000余万元的资金,把新区搞到如今如许的程度,在行业内是令人刮目相看的。可以问心无愧地说:我和振淮同志为新区构筑做到了赤胆忠心的程度。
3、自动加强全局意识,自发保护班子联合。我们这个带领班子,成员来自大江南北,性情上互容互补,专业上门类齐备,年龄上呈现梯次布局,是省教诲工委细致构造选配的结果,委厅对这个班子和全部汽校职工寄予无穷的厚望。我作为这个集体内里年龄上的老迈哥,保护班子联合、进步班子的凝集力和战役力是我义不容辞的责任。所以我凡是提醒本身自发赞成校长和三位分担带领的工作,勤雷同,多商量,不拆台,多补台,故定见劈面谈,会上说,毫不搞无原则胶葛。可以说,这个班子如今是相称联合的,特别和谐的,大家在一路共事好坏常高兴的。
4、牢靠建立大众见解,时候关心师发展处。这些年,党和国度非常存眷民主民生和民权,我觉得这是长治久安的十明了智的决议计划。办学兴校,情同此理。所以,这几年,我和班子的全部同志除了始终坚定民主决议计划、民主办学外,还非常注意谛听平凡职工的诉求,关心他们的痛痒,在包管成长的前提下,渐渐进步职工的收益水温和福利报酬,想方设法办理大家的交通、就餐、值班歇息等题目。对付门生,最终是包管他们遭到精良的教诲和人道化的办理,其次是包管他们享福到刚正的就业机遇,再次是做好后勤保险,让他们享福到殷勤细致、关心入微的糊口生涯办事,最终是经过议定黉舍关心下一代工作委员会明白门生,关心门生,救助门生办理一些凸起的题目和坚苦。
尊敬的领导、各位同仁:
大家好!我是乡镇酒厂的一名职工,今天有机会向大家述职,我感到非常荣幸。
乡镇酒厂作为我们镇上的一家重要酒类生产企业,承载着很大的社会责任。作为这家企业的职工,我们肩负着保证企业顺利运转和发展的任务,同时也要时刻提醒自己,我们所生产的产品将会供给消费者饮用,因此我们的质量和安全标准更要比其它企业高出一个层次。
今年以来,我们全体员工勤奋肯干、齐心协力、开拓进取,团结奋斗,乡镇酒厂经过了很多的挑战和困境,却成功地度过难关,走出了一条发展的良性路径。这个过程中,我们的工作理念始终是以质量和服务为核心,以市场需求为导向。我们深入研究市场需求,把握新的市场机遇,引导企业生产出质优价廉的产品,提高客户满意度,实现企业的效益和发展。
作为质量控制部门的一名职工,我十分自豪。在本年度,我们严格贯彻执行企业各项规定,严格履行质量控制的职责,克服了产品批量生产中易出现的质量波动的难题。我们始终把客户放在第一位,不断注重产品的精益生产,确保每一瓶产品都符合我们的标准,并且对于客户反馈的任何质量疑问,我们都积极认真处理,争取以最优质的服务口口相传,赢得更多的客户和市场。
在市场营销中,我们认真贯彻“市场为王”的原则,灵活应对市场变化,广泛开展市场宣传和推广活动,增加品牌知名度,加快产品销售速度,赢得了市场和客户的信任和支持。
当然,在工作中还存在着一些诸如生产环保等方面的问题和困难,我们会一如既往的认真、严谨、负责的对待这些问题,并继续做好解决这些问题的准备。
总之,我非常珍视这个机会向大家简要汇报我们的工作情况,同时我们也将持续努力、不断进取,再接再厉、争取目标,为企业的持续稳定发展和改善市民生活贡献我们的力量。谢谢大家!
工程队职工述职报告
尊敬的领导:
您好!我是某工程队的职工,现在向您汇报本次工作的情况,并对未来工作提出展望和思考。
过去的工作情况
今年以来,我们工程队共完成了数十个项目,其中涵盖了城市基础设施、工业建筑、水利工程等多个领域。在项目中,我们始终坚持了“质量第一、安全第一”的工作理念,全力保证了工程的施工质量和安全。
例如,在一次市政道路改造项目中,我们从设计和规划开始就一丝不苟地开展工作,预测到了施工过程中可能出现的问题,并及时采取措施,保证了工程的路面平整和排水顺畅。在另一次工业厂房建设项目中,我们在市场调研和材料采购阶段,坚持了寻找优质材料的原则,并在施工中充分利用了我们的专业技能,完成了工程安装的各项工作,同时严格执行了安全标准和程序。
未来工作展望
在未来的工作中,我们将继续坚持“质量第一、安全第一”的原则,不断提高自身专业技能和综合素质。具体来说,我们会:
一、加强团队建设
作为一个专业的工程队伍,相互之间协作和配合非常重要。我们将加强团队建设,鼓励员工之间多沟通、多交流、多商讨,培养大家的团队意识和共同目标。在此基础上,不断优化项目管理制度和施工流程,提高管理效率和施工质量。
二、加强技术和安全培训
随着科技和市场的不断发展,新材料、新技术、新标准层出不穷。我们将加强技术和安全培训,时刻关注最新的行业信息和技术趋势,提高职工的创新能力和应变能力。同时,也要加强安全意识培养,坚持“预防为主、防范于未然”的理念,避免工程中发生任何安全事故。
三、积极推进科技应用
工程建设是一个高度信息化、智能化的领域。我们将积极推进科技应用,大力发展智慧施工、数字化建造、虚拟设计等新技术和新工具,提升工程质量、效率和可持续性。同时,在推进科技应用的过程中,也要重视人才培养和创新发展,打造一支高素质、有创新能力的团队。
结语
通过本次述职报告,我希望向领导和同事们展示我们工程队的优势和努力。未来的道路充满挑战和机遇,但我们有信心按照规范和标准,不断创新和发展,更好地服务于社会和客户。在领导的指引和帮助下,我们相信我们能够完成任务,取得更加辉煌的成绩。
谢谢!
导语:xxxx年是机遇与挑战并存的一年,围绕经济建设和构建和谐奢华的主题不断深入,党的十七大精神及一系列路线、方针、政策更加深入人心,医保制度的改革,农村新型合作医疗的开展使得医院每位职工凝聚力量、鼓舞人心。面对挑战,我们依靠科学、群策群力,团结协作,体现出众志成城的必胜信念;面对机遇,我们正确把握处理改革发展稳定的关系,坚持“以病人为中心”的最高原则,努力促进医院
xxxx年是机会与挑衅并存的一年,环绕经济构筑和构建和谐豪华的主题连续深切,党的十七大精神及一系列门路、目标、政策更加深切民气,医保轨制的改革,农村新型互助医疗的展开使得病院每位职工凝集气力、鼓动民气。面对挑衅,我们依靠科学、集思广益,联合协作,表现超群志成城的必胜决议信念;面对机会,我们精确把握处理改革成长巩固的干系,坚定“以病工钱中间”的最高原则,竭力增进病院办理模式的变化,首创了病院可连续成长的新场面。
1、根本环境
全院现有职工 人,此中执业医师 人,执业助理医师 人,配药师 人,开设病床 张,院外门诊 个。
2、医疗、经济指标结束环境
中断11月底,全院结束门诊人次量 人次,此中急诊 人次;结束入院医治 人次,治愈率为 %,好转率为 %,死亡率为 %;均匀每一患者入院日为 天;救助危沉痾人 人次,救助告成率达 %,出入院诊断符合率> %,床位利用率 %,单病种治愈好转率到达卫生部公告的病种质量把握标准。全院交易收益 万元,此中药品收益占 %;人均门诊费用为 元,均匀每一出院人次费用 元。从医疗收益、药品收益别离占交易收益的比例及人均入院天数的下降,可以看出,医疗收益比客岁有所上升,药品收益有较大幅度下降,二者所占比例渐渐趋于公道,到达了“以病工钱中间”,让利广大患者的根本目标,“以药养医”的场面获得明显改进,进步了现有资本利用率,表现技巧含量,讲究投入产出,坚定社会效益第一的原则等宏观调控机制已阐扬效用。兑现了出入均衡,略有节余,压减付出,裁减华侈,进步效益的目标。
3、医护质量办理程度连续进步
一是一切工作以质量为核心。为了把医疗质量真正摆上病院办理的核心职位处所,本年,在连续美满和进一步落实病院各项规章轨制的同时,订定了《xx病院医疗质量办理典范》,进一步建立健康病院、科室、个人三级质量把握收集,调整和富裕质控和交易办理机构,加强了病院的质量办理,构成了全院上下同把质量关,同抓质量办理的精良场面,禁止了紧张过错变乱的产生。二是坚定以两种效益为保险。一方面要求医务人员具有高度的办事意识,不要有以“救命恩人”自居的思维,要有视病工钱“衣食父母”的见解,尽力搞好以病工钱中间的办事工作。另外一方面要求行政工勤人员不要有“低人一等”的思维意识,要有为临床一线办事便是为病人办事的襟怀怀抱,牢靠建立全院一盘棋,当好主人翁的思维。在全院范畴内精确处理好了两种效益的干系,收到较好的结果。三是一切办事以病人如意为标准。我们按期收罗病人及大众定见,连续聘请社会监督员,针对大众发起的热点难点题目,联合病院实际,当真加以探讨和解决。参加医药招标采购,低落本钱,裁减消耗,进步效益,病人入院天数仅为4天,裁减了病人负担。在查抄、诊疗进程中坚定公道查抄、公道用药、公道收费,保护了病人的权柄。在门急诊工作中,自动摸索调整诊疗流程,典范导诊办事,根本减缓了“三长一短”的坚苦。在院务果然方面履行病人选择大夫,入院费用清单制,药品及查抄项目费用公示制,保卫病人知情权,敬沉痾人选择。展开“以病工钱中间,以质量为核心,让病人清清楚楚看病”的争创百姓安芥蒂院活动,博得了病人的相信。四是强化质量办理和综合办理。展开以“优良、高效、低耗”为主的“卫生办理年”第二主题活动。根据病院质量系统和考核内容保存了病院季度考核、月考核和院带领不按期深切科室的工作轨制,根本构成了年末有评比、季度有查抄、月月有考核,考核结果与绩效工钱挂钩,渐渐美满的质量办理机制。
4、人才培养和临医学教诲成绩明显
xxxx年我院共到县市级病院进修4人次,此中急诊医学一人,妇产科一人,发射一人,办理一人。经过议定培训,明显进步了我院的交易程度与办理程度。
5、硬件构筑著有结果
为进步病院诊疗程度,最大限度满足差别层次患者的救治需求,改进救治环境,经院带领竭力图取,我院门诊楼项目顺利履行,并于年末投入利用。年内病院前后投资1。2万元生化分析仪一台、制氧机一台、急诊科救助床1张等,使得病院的诊疗程度上了一个新台阶,也为急诊科建立创设了必定的根本前提。
6、防备保健工作连续健康
本年,坚定对各村卫生工作人员展开每个月一次的例会,做到上情下传,下情上报;防备接种工作中,四苗接种率达96%,复活儿乙肝疫苗接种率为98%,顺利结束两次全省麻疹强化工作,接种率达98%;发觉结核病人4例,转诊4例,进行督导医治3人。农村新型互助医疗工作展开顺利,参保率达85.9%。一体化办理工作中,按六个联合的要求,促使各村卫生构造迈入了典范化轨道,本年全乡卫生室按一体化办理,确保了药品格量,低落了虚高药价。为进一步加强妇幼保健工作,妇幼人员保与村卫生人员精密协作,摸底、查看、策动孕产妇入院出产,筛查妊妇45人,高危妊妇19人,全年入院出产42人,高危入院出产率达96%,入院出产率达95.6%;
7、医疗办事模式的变化富裕结果
工连续践诺“病人选择大夫”、“病人选择医疗小组”的办事模式,让病患者经过议定病院简介、科室简介、大夫护士简介等材料明白病院,明白救治科室及主治大夫,从而选择本身相信的医护人员进行医治。坚定医患讲话轨制,增进医患雷同,使病人及家属在救治进程中与医护人员彼此帮忙,有益于病人病愈和医护人员工作。建立并美满的三级质量把握系统,使各级质控构造分工明了,彼此协作,对医护质量进行教导、监督、改革,鼓励了医务人员之间的自动性和创设性,办事程度有了明显的进步。同时,也为患者创设了精良的救治环境,保卫了患者的选择权和知情权,改进了医患干系和病院形象。
8、进一步典范了医疗办理行动和院务果然轨制
根据卫生部《关于城镇医疗机构分类办理的履行定见》和《四川省典范医疗机构医疗行动的多少法则》,对病院存在的不典范医疗行动做了当真的自查自纠,经当真整改,妥帖处理,改正了不典范的医疗行动,各级带领的政策意识有了明显的进步。同时,加大了院务果然轨制,果然的内容触及职工住房分派、药品采购、人才培养等热点题目以及人事轨制改革、分派轨制改革等庞大决议计划的出台和履行。果然的方法,除以职代会为紧张载体外,以院周会、交班会、漫谈会、公示栏等多种式样互补,同时注意阐扬社会监督效用,使院务果然渐渐走向一个较为完好的运行系统。
9、抓思维政治教诲,营建精良政治氛围
思维政治工作是病院精神文明构筑的紧张内容。在实践中,一是坚定进修轨制,加强带领班子的思维政治构筑,在进修方法上,采纳集结进修与自学相联合、撰写读书笔记与漫谈评论辩论相联合,珍视表面关联实际,加强进修的时效性和针对性。二是针对改革进程中的新环境、新题目加强职工思维政治工作,教诲大家从大局动身,从长远长处动身,以精良的心态对改革,精确处理改革与成长的辩证干系,既巩固了职工感情,又增进了病院改革。
10、抓行业风格构筑,进步职机灵体本质
本年是第四个二卫生办理年,根据《xxxxxx年卫肇奇迹成长目标责任书》要求,联合病院实际,在全院展开了争创“百姓安芥蒂院”活动,使之成为我院精神文明构筑的紧张内容。此次活动以卫生厅关于《展开建立“百姓安芥蒂院”活动方案》为根据,以建立文明科室为目标,以进步医护人员集体本质为重点,从教诲入手,从患者如意的事变做起,从患者不满意的的处所改起,凸起了“一切以病工钱中间,以医疗质量为核心”这一主题,坚定纠建并举,坚定把践诺“病人选择大夫”与行风构筑联合起来,办理行风中的热点、难点题目,使我院行业风格构筑迈上了一个新的台阶
乡镇酒厂职工述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们:
大家好!我是XX乡镇酒厂销售部的一名职工,非常荣幸能有机会在此向各位领导和同事们做一次述职报告。在过去的一年里,我深入工作,努力拼搏,积极向上,取得了一些成绩,也遇到了一些困难和挑战。今天,我将向大家汇报我过去一年的工作情况,并对未来的工作提出一些建议和计划。
在过去的一年里,我积极参与了公司的销售工作,并取得了一定的成绩。由于酒市竞争激烈,我不断提升自己的销售技巧和业务能力,通过广泛拓展客户资源,积极开展市场推广活动,成功地推动了销售额的增长。同时,我也与客户保持密切的联系,并及时解决了一些售后问题,提高了客户满意度。此外,我还与团队成员密切合作,相互支持,共同完成了一些重要的销售目标。这些成绩的取得离不开公司领导的支持和同事们的帮助,我在这里向大家表达我的衷心感谢。
在工作中我也遇到了一些困难和挑战。首先,由于市场竞争激烈,销售任务往往非常严峻,面临许多销售压力。而我在面对压力时,也曾感到有些力不从心,需要更好地调整心态,提高心理素质。其次,在执行销售计划过程中,我也遇到了一些销售难题,例如客户接受度低、合作时间太长等,这也需要我不断学习和总结,在实践中不断积累经验,并不断改进自己的销售方法。
针对过去一年的工作经验,我也有一些个人的改进和提升的建议和计划。首先,我计划在销售技巧和业务能力方面进一步提升自己,通过参加相关培训和学习,提高销售效能和销售策略。其次,我希望能与销售团队和其他部门密切合作,共同制定销售计划和解决问题,提高销售绩效。最后,我也计划加强与客户的沟通和合作,提高客户的满意度,增加客户的忠诚度。
未来的一年里,我将继续积极投入工作,不断追求卓越,在销售工作中实现更好更高的目标。我相信,只要我们团结一心,共同努力,就能够在更广阔的市场中取得更大的成功。
最后,我要再次感谢大家对我的支持和信任。我相信,在公司领导的关心和同事们的帮助下,我一定能够做得更好。谢谢大家!
述职人:XX
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一年级美术下册教学工作总结 本学期,我担任一年级的美术教学工作。现对一学期的教学工作总结如下:
一、教学工作方面
(一)重点在于激发学生学习美术的兴趣
新课程给美术课堂带来的生机 新课程不仅是课程内容、教材的变化,更重要的是美术教学理念发生了具大变化。教师的角色、教师的教学行为、学生的学习方式也都发生了前所未有的变化。兴趣是最活跃的因素。有兴趣才能做成事,没兴趣则一事无成,没有兴趣的学习无疑是被动的,虽然已经进入小学一个学期了,但一年级孩子任然存在着习惯比较差,易失去注意力的问题。所以激发他们对美术的学习兴趣就非常的重要。因此我在对待学生学习情况进行评价时我从不简单地否定或无原则地表扬,使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起,使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。如:充分利用多媒体资源让学生的学习更加轻松愉快。
(二)使学生形成基本的美术素养
构图、造型、色彩对比在我的美术教学中,经常面向全体学生进行探讨和分析,同时还以学生发展为本,培养他们的审美能力,为促进学生健全人格的形成,促进他们全面发展奠定良好的基础。因此,我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能,结合过程和方法,组成课程的基本内容,如;结合儿童漫画的教学内容先让学生在开始画漫画的时侯先确定构图的大小、主体形象的大小和位置、色彩强烈对比的运用等。长期如此,使他们在美术学习过程中,逐步体会美术学习的特征,形成了基本的美术素养和学习能力,为终身学习奠定基础。 20xx—20xx学年第二学期朱理想
(三)为学生提供一个平台和空间,展示自己所创造的作品。
让学生互相欣赏,对比和总结,提高学生自信心和保持对国画的兴趣,耐心倾听学生所表现的作品制作过程和内心世界并地欣赏他们成功的喜悦。听学生心中的语言,了解学生在每一个作品中所要表达的体验,不随意下定语“不好”“不行”“怎么这个样?”等注重学生情绪体验,学校美术课程教育取向是低结构化教学活动,它的特点是活动动机主要是学生的情感需要。因此我运用这种方法对学生作品的肯定,使学生感到他们的想法和做法是值得尊重的、有价值的,可以放心地去做。
二、自身素质的培养
教学之余,我除认真参加学校的各业务学习外,还积极参加学校组织的听课活动,积极听课并认真地填好听课表,从教学设计、教具、教态等各方面提高自己,完善自己,取人之长,补己之短。从而使自己更好地在进行教育教学工作上能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。
回想一学期来,本人所从事的美术教学工作,基本上是比较顺利地完成了教学任务。当然在工作中我享受到收获喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学年的工作中,我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。
作为一名资深的平面美工,我认为在这一年的工作中,我有很多的收获和体会。在这个充满竞争的市场中,不断学习和提升自己,才能不断地与其他人竞争。
一、工作收获
1.进一步理解客户需求:在与客户沟通的过程中,通过深入的了解和详细的询问,可以更好地把握客户需求,准确地呈现出客户所需要的作品。同时,也加强了自己的沟通能力和谈判技巧,能够更好地与客户达成共识。
2.提高创意能力:作为一名平面美工,创意是非常关键的。在工作中,我会不断地关注市场和行业的最新动态,结合自己的经验和思考,不断开发和运用新的创意,使自己的设计更有创新性和市场竞争力。
3.提高专业技能:在工作中,我不断学习和掌握各种设计工具和软件,保持更新和提升。此外,我也会定期阅读相关书籍和资料,提升自己的设计水平和技能。
4.提高时间管理能力:在项目的规定时间内,保证作品的质量和效率,需要较高的时间管理能力。在工作中,我学会了如何优化时间,并在此基础上提高效率,实现更多和更好的设计。
二、工作体会
1.客户需求是最重要的:无论是什么行业,客户需求始终是第一位的。我们需要深入了解并精确把握客户的要求,以便更好地应对设计和创作。
2.团队协作十分重要:在团队中,互相合作、配合是十分重要的。我们需要尊重团队成员的意见,有时也需要妥协和让步。这是为了达成最好的设计效果和最佳的团队协作。
3.不断创新和学习:设计是一个不断学习和创新的过程。我们需要不断更新自己的技能、知识和专业素养,以满足市场和客户不断变化的需求。
4.密切关注市场和行业动态:在工作中,密切关注市场和行业动态是很有必要的。同时,我们还需要学会将这些动态融入到自己的设计中,以满足市场和客户需求。
总的来说,平面美工的工作需要不断地学习和提升自己,以适应市场和客户的需求。在这一年中,我不断提高自己的专业素养、创意水平和团队协作能力,收获颇丰。相信在未来的工作中,我会继续不断地学习和成长。
淘宝美工述职报告
尊敬的领导:
非常荣幸向您汇报我在淘宝美工岗位上的工作情况和所取得的成绩。在过去的一年里,我积极学习进取,兢兢业业,努力提高自己的技能和工作效率,取得了一定的成绩。下面我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及遇到的问题和反思。
一、工作内容
作为淘宝美工,我的主要工作内容如下:
1.产品图片处理:根据店铺的商品种类和风格,对产品图片进行美化处理,确保图片质量和风格与店铺形象一致。
2.店铺宣传图设计:根据店铺需求,设计各类宣传图,包括活动海报、广告图和促销图等。通过设计精美的宣传图,吸引顾客的关注和购买欲望。
3.店铺装修:根据店铺的风格和需求,进行店铺的装修设计,包括整体布局、banner设计、页面风格等。
4.合作平台的设计及维护:负责在其他电商平台上的店铺设计和维护,确保店铺形象的一致性和专业性。
二、工作成绩
在过去一年中,我取得了以下成绩:
1.优化产品图片处理流程:经过调研和对比,我对产品图片处理流程进行了优化,提高处理速度和质量,并制定了相关规范和操作流程,大大提高了团队的工作效率。
2.创意宣传图设计:针对店铺的特点和活动需求,我设计了一系列创意宣传图,在各类社交媒体平台上进行宣传推广,取得了良好的效果,有效提升了店铺的曝光率和销售额。
3.店铺装修升级:我对店铺的整体布局进行了改版和优化,通过改进页面设计和内容陈列,提高了用户的购物体验,增加了顾客的停留时间和转化率。
4.其他平台美工合作:通过与其他电商平台的合作,我成功完成了对店铺的设计与维护工作,并与其他团队和相关方进行沟通合作,提高了店铺在其他平台上的表现和销售业绩。
三、问题和反思
在工作中,也存在一些问题和不足之处:
1.创意设计能力还需提高:虽然我在宣传图设计方面取得了一定的成绩,但是仍然需要不断学习和提高创意设计能力,以便更好地满足市场需求和客户要求。
2.团队合作能力待加强:在与其他平台合作中,我发现自己在团队合作和沟通方面还存在一些不足,需要更加积极主动地与他人合作,提高协作能力。
3.跟进市场动态不够及时:作为淘宝美工,我应该紧跟市场动态和设计趋势,及时更新自己的设计理念和技能,以提供更具创新性和竞争力的设计方案。
四、寻求解决方案
为了解决以上问题和不足之处,我计划采取以下措施:
1.加强学习和技能提升:我将主动参加相关培训和学习,提高自己的设计水平和技能,了解市场趋势和顾客需求,从而提供更加创新的设计方案。
2.团队协作和沟通:我希望能加强与团队成员的沟通和合作,与其他相关部门建立更好的合作关系,共同解决问题,提高整体工作效率和质量。
3.定期抽时间研究市场动态:我将抽时间进行市场调研,了解竞争对手和设计趋势,通过不断学习和思考,提高自己的市场感知能力和创新思维。
总之,过去的一年中,我在淘宝美工岗位上取得了一些成绩,但也存在一些不足之处。在新的一年里,我将充分发挥自己的优势,努力提高个人能力和团队协作能力,与团队一起迎接新的挑战,为公司的发展做出更大的贡献。
非常感谢您对我的关心和支持,希望能得到您的指导和帮助,共同努力,共同成长。
谢谢!
淘宝美工 XX
时光匆匆,20xx年马上离我们远去。回首这走来的一年,似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕,实是感叹时间的飞逝,让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味,却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。不知不觉中,充满希望的20xx年就伴随着新年伊始临近。回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,也有遇到困难和挫折时惆怅。
在医院我所从事的岗位是网络美工,工作主要涉及到网站的广告设计,广告图片替换,页面策划修改;网站的页面制作,样式修改,后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网络部及网站整体形象的地方,就需要美工参与工作。
设计工作是痛苦并着快乐,每当面临重大的设计任务时充满了压力,开始搜集各种资料(包括文字的、图片的),接下来寻找设计灵感,沉思、焦灼,经过痛苦煎熬,终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺,自己的劳动成果得到大家的肯定时,便是工作中的快乐!充满了快意。
下面是我过去一年来工作回顾,工作主要围绕以下内容:
1、官方网站改版。
2、激光美容网制作与设计。
3、中韩整形美容网站相关样式修改,日常维护,广告设计,内容更新。
4、活动专题,与项目专题的设计。根据文案提供的内容来设计策划专题活动。平均3天/个。
二、经验总结:
作为一个网页美工除了要求网页三剑客,PS这些必会的软件之外,还要求对HTML用得熟练,对ASP或PHP,以及JSP要有初步的了解。
1.表达一定的艺术效果,特别是医疗网站,视觉效果很重要。一个成功的网站应该把网页设计得吸引人,同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体,它必须具有一定的艺术感染力,一个平淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有浏览者喜欢,更不说去浏览它的内容了。
2.使页面结构清晰可读性强经常可以看到这样的页面,上面堆砌了许多内容,却没有考虑它的空间框架,让人无法知晓那些内容才是权威的。没有流畅的视觉流程,这是典型的没有注意到编排清晰度、可读性的表现。
3.实现不同的功能:
在网络这条信息高速公路上,网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此,它一切内容都是为了这个目的而服务。都要围绕这个中心进行设计。然后,要实现这个功能,网页的美工设计和内容都必须有针对性。所谓针对性,就是指对不同类别的网页要求采用不同的美工艺术效果。
4.网页的内容:
网页设计人员美化网页,增加网页设计的艺术感,都是为了网页设计的内容服务的。一般来说,网页的几项基本内容:标题、网站标志、主体内容、导航、广告栏等。
5.确定网站的风格:
整形美容行业的网站或者专题,浏览用户群体,一般都是爱美人士。年龄大约在20~45岁之间,对于这类群体,页面设计得浪漫并有艺术感。
6.确定网页之间的链接关系:
在网站的部体规划列出来后,就必须要考虑各个网页之间的关系,是星型、树形、网型还是直线链接!
从事了一年多的医疗行业网业美工,终于体会到网页设计无非是图文混排的那点事。而且并不是每次设计的东西都能被别人认可。其实这都没有什么,因为这些无非是成长过程中常常要遇到的事罢了。
其实工作是人生活的重要部分,不论是消极还是积极,都会给人带来不同的感受。而精彩的生活往往又来源于有意义的工作中,所以我不会让自己因工作的烦恼、困难和压力,困扰自己,使自己情绪经、遇到困难我会用平常心态实际看待问题,告诉自己凡事要先做人、后做事。
20xx年以经到来,新的一年意味丰新的起点新的机遇新的挑战,我决心在现有的基础上再接再厉,更上一层楼,一定努力使自己的工作能力再上新的台阶。最后,感谢我的上级对我的言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,充满激情的心态去工作。
本学期由于学校实际工作须要,我担当了七年级共九个班的美术课,同时担当了七年级美术爱好小组的指导和培训。现对一学期工作总结如下:
〔一〕激发学生学习美术的爱好
爱好是学习美术的根本动力。我尽可能充分的发挥美术教学特有魅力,使课程内容呈现形式和教学方式都能激发学生的学习爱好,并使这种爱好转化成长久的情感看法。同时将美术课程内容与学生的生活经历严密联系在一起,强调了学问和技能在协助学生美化生活方面的作用,使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
〔二〕使学生形成根本的美术素养
在美术教学中,我为了造就他们的'人文精神和审美实力,为促进学生健全人格的形成,我选择了根底的、有利于学生开展的美术学问和技能,结合过程和方法,组成课程的根本内容。同时,要求课程内容的层次性,适应不同素养的学生,使他们在美术学习过程中,逐步体会美术学习的特征,形成根本的美术素养和学习实力,为以后学习奠定根底。
〔三〕造就学生的创新意识
在美术教学中造就学生的创新意识,首先应留意爱护学生的独特
的特性,并赐予学生发挥特性的自由。针对一个课题采纳不同的表现方法与形式。课堂上我想方设法鼓舞学生在特性的根底上大胆地表现,在思维方法上,留意采纳与缔造性亲密相关的发散思维、类比思维、想象思维等。另外,在美术课程教学中我从不同角度努力设计一些详细的程序和方法来造就学生的创新意识和缔造实力。
〔四〕重视学生的自我评价
我们今日的教育的主要任务已不是再浇灌多少现成的学问,而必需让学生能够拿着自己的“杯子”用自己的方法不断地找适合于他〔她〕的“水”。即学会学习,形成一种“可持续开展”的学力。对于课堂教学及作业讲评我采纳的是自评、互评相结合,让学生自己找出优点和特长,并用语言展示出来,把好的方法、做法推广开来。
〔五〕老师自身素养的造就和提高
教学之余,我除谨慎参与学校及教研组组织的各种政治业务学习外,还阅读了大量教育教学刊物以及专业书籍,首先从理论上提高自己,并虚心向其他老师学习,取人之长,补己之短。其次,利用课余时间进展专业技能的练习,从而使自己更好地进展教育教学工作,造就出更多更优秀的美术人才。
在其他方面,严格遵守学校的各项规章制度,踊跃参与学校的各项教育教学工作,团结同志,爱惜学生,时刻以人民老师的标准严格要求自己。在过去的工作中还存在着这样那样的缺乏和缺憾,盼望在新的学期总结经历、弥补缺乏,争取在各个方面取得长足进步。
时光匆匆,xx年马上离我们远去。回首这走来的一年,似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕,实是感慨时间的飞逝,让自己的脚步显得如此匆忙,可细细品味,却也觉察自己在不轻易间成熟了许多。不知不觉中,充满希望的xx年就伴随着新年伊始临近。
在医院我所从事的岗位是网络美工,工作主要涉及到网站的广告设计,广告图片替换,页面筹划修改;网站的页面制作,样式修改,后期维护等不同工作。可以说但凡需要突出我们网络部及网站整体形象的地方,就需要美工参与工作。
设计工作是痛苦并着快乐,每当面临重大的设计任务时充满了压力,开始搜集各种资料(包括文字的、图片的),接下来寻找设计灵感,沉思、焦灼,经过痛苦煎熬,终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺,自己的劳动成果得到大家的肯定时,便是工作中最大的快乐!充满了快意。
下面是我过去一年来工作回忆,工作主要围绕以下内容:
1、网站改版。
2、激光美容网制作与设计。
3、中韩整形美容网站相关样式修改,日常维护,广告设计,内容更新。
4、活动专题,与工程专题的设计。根据文案提供的内容来设计筹划专题活动。平均3天/个。
经验总结:
作为一个网页美工除了要求网页三剑客,ps这些必会的软件之外,还要求对html用得熟练,对asp或php,以及jsp要有初步的了解。
1、表达一定的艺术效果,特别是医疗网站,视觉效果很重要。一个成功的网站应该把网页设计得吸引人,同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体,它必须具有一定的`艺术感染力,一个平淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有浏览者喜欢,更不说去浏览它的内容了。
2、使页面结构清晰可读性强经常可以看到这样的页面,上面堆砌了许多内容,却没有考虑它的空间框架,让人无法知晓那些内容才是最具权威的。没有流畅的视觉流程,这是典型的没有注意到编排清晰度、可读性的表现。
3、实现不同的功能:在网络这条信息高速公路上,网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此,它一切内容都是为了这个目的而效劳。都要围绕这个中心进行设计。然后,要实现这个功能,网页的美工设计和内容都必须有针对性。所谓针对性,就是指对不同类别的网页要求采用不同的美工艺术效果。
很高兴最后被录用了,成为了美工组的一员。首次例会时,组长向我们介绍了美工组组的主要工作以及值班时的工作细节问题,由于自己的技术不太好,当时担心自己胜任不了这份工作,很有压力,但经过一段时间的相处,我渐渐地消除了这种疑虑,因为有技术的学长学姐很热心地帮助新员工解答问题,大家共同学习,共同进步。网站是一个平台,有志之士在这里历练、充实,在回报网站的同时也为自己的将来储备必要的技能。
一、网站学习点滴
上周网站布置任务整改app,我们美工组负责设计主页,为了检查一下我们的实力,组长让我们每人做了一张主页图片,我花了4天的时间做完了,自我感觉还不错,但当我见到敏姐的作品时,我为自己的自大感到羞愧,真正感到了实力的差距,明白自己需要学的还有很多,也认识到了网站里是个藏龙卧虎的地方,每个人都有值得我学习的闪光点,这让我也有兴奋,有了学习的动力。听说组长祥哥的动画制作很有造诣,可惜目前无缘见识,不过来日方长,以后在慢慢请教。在技术方面之外,网站人员的性格各异,也为网站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟,沉稳;瑞姐的可爱,达观,散发出个性的光辉,展示青春的色彩,组成了一个温暖的集体。
二、个人学习计划
在惊羡网站众多技术型人才的优秀作品,羡慕他们被一家家知名企业录用之余,我知道我更应该做的是学习,掌握像他们一样过硬的技术。目前最重要的是认真完成组长布置的培训任务,学习基本的技能,天道酬勤,我相信经过自己的努力,定能看到那丰收的硕果。同时,也要和网站的老员工们积极做思想交流,学长学姐有丰富的人生经历,他们的建议往往是最切实际的,能够让我们少走很多弯路。天高任鸟飞。
三、网站建议
网站现在刚招进一批新员工,注入了新的活力,首先应该重点加大培训力度,让新员工尽快融入网站的工作之中;其次,关于网站方面的改进以及网站负责重大活动时,应鼓励员工们积极创新,提出改进方案与建议;另外,网站有独立的书柜,应该收藏一些和各个组学习应用有关的书籍,这样既可以作为培训教材,也方便网站人员自主学习。
6.美工年终工作总结
时光匆匆,-年马上离我们远去。回首这走来的一年,似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕,实是感叹时间的飞逝,让自己的脚步显得如此匆忙,可细细品味,却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。不知不觉中,充满希望的-年就伴随着新年伊始临近。
在医院我所从事的岗位是网络美工,工作主要涉及到网站的广告设计,广告图片替换,页面策划修改;网站的页面制作,样式修改,后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网络部及网站整体形象的地方,就需要美工参与工作。
设计工作是痛苦并着快乐,每当面临重大的设计任务时充满了压力,开始搜集各种资料(包括文字的、图片的),接下来寻找设计灵感,沉思、焦灼,经过痛苦煎熬,终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的.磨砺,自己的劳动成果得到大家的肯定时,便是工作中的快乐!充满了快意。
下面是我过去一年来工作回顾,工作主要围绕以下内容:
1、网站改版。
2、激光美容网制作与设计。
3、中韩整形美容网站相关样式修改,日常维护,广告设计,内容更新。
4、活动专题,与项目专题的设计。根据文案提供的内容来设计策划专题活动。平均3天/个。
经验总结:
作为一个网页美工除了要求网页三剑客,ps这些必会的软件之外,还要求对html用得熟练,对asp或php,以及jsp要有初步的了解。
1、表达一定的艺术效果,特别是医疗网站,视觉效果很重要。一个成功的网站应该把网页设计得吸引人,同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体,它必须具有一定的艺术感染力,一个平淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有浏览者喜欢,更不说去浏览它的内容了。
2、使页面结构清晰可读性强经常可以看到这样的页面,上面堆砌了许多内容,却没有考虑它的空间框架,让人无法知晓那些内容才是权威的。没有流畅的视觉流程,这是典型的没有注意到编排清晰度、可读性的表现。
3、实现不同的功能:在网络这条信息高速公路上,网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此,它一切内容都是为了这个目的而服务。都要围绕这个中心进行设计。然后,要实现这个功能,网页的美工设计和内容都必须有针对性。所谓针对性,就是指对不同类别的网页要求采用不同的美工艺术效果。
岁月如梭,转眼一个学期过去了。回顾这学期美术教学工作,基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中,我所碰到的问题我要认真反思改进。现作一番总结,以便择优汰劣,取长补短以待以后的教学水平更上层楼。
一、教学计划贯彻情况
学期初,和教研组的老师一起,认真学习学校工作计划和教务处工作计划,明确了学期工作的目标和任务,结合本美术组工作的现状和特点,按照《小学美术教学大纲》的要求,本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲要求,认真贯彻党的教育方针,坚持思想教育和技能教育,大力推广素质教育,按时按质地完成了本期的教育教学工作。
二、教学情况:
1、按照学校工作管理规定,认真备好课,写好教案,努力上好每一节课。美术科学校安排的课时比较少(一周每班二节)这对于学生来讲的很很喜欢的二节课;但因为美术课的教学特点,学生上课特别容易兴奋,需要我们好好管理。
2、在美术课教学中有的放矢,有重点有难点,注意美术课内容的调整,教学中注意体现民族特点,充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统,增强学生的民族自豪感。美术教学中体现时代精神,适应社会发展的趋势。充分利用本地区的美术资源,查找课外的内容,丰富美术教学的内容。美术教学中注意适合学生的心理和生理特点,注意循序渐进和趣味性。
3、在教学之余,我也注重自身发展进步。除了听课,评课,参加教研组教研活动外,还积极到兄弟学校参加开展的一些公开课的听课,评课,我还注意到要自学,提高自身的专业素质。在生活上注意形象,为人师表。作为教师教学工作是主要的,但除了教学工作外,我也积极参加学校组织其它活动。
三、经验和教训
1.要充分发挥美术教学情感陶冶的功能,努力培养学生健康的审美情趣,提高中生的审美能力。
2.要贯彻启发式原则,采取多种教学形式,充分调动学生的学习积极性,使他们生动活泼地学习,大胆地进行艺术表现和创造。
3.教师应加强示范,并充分利用展示图片、美术作品、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。
4.要关心美术教学的改革和发展,积极进行教学改革实验,努力提高教学质量。
5、美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时,可联系数学中的相关概念来解释。
四、辅导学生比赛、学校工作以及个人能力学习
在辅导学生比赛里,这学期的成绩是主要有
五(2)班刘祺科幻画学区十优、县一等奖
五(5)班柯祺臻科幻画学区十优、县二等奖
六(5)班胡千然科幻画学区十优、县三等奖
总之,本学期工作顺利圆满完成,不足之处也是在所难免的,通过总结反思,我将在下一学期的工作中,戒骄戒躁,以饱满的热情,取长补短,以待来年教学水平更上一层楼。
尊敬的领导:
首先感谢领导对我的偏爱,让我有机会在公司试用。我来到公司正好一月,回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算,非常^必要和及时,现将一个月的工作汇报如下:
一、一个月中工作内容
1、医院标志设计。前两个周我主要负责医院的vi设计,主要是标志设计。
2、加强设计软件的应用能力。后两周主要是学习熟练掌握设计软件,加强的审美能力,同时也制作了一部分新的标志设计方案。
3、辅助同事完成部门的其他一些业务。我们这个平面设计部门是新近才重新拾起的,很多事情都要从头开始,大家都在查资料,跑业务,我负责驻守办公室和辅助并积极配合同事完成部门的其他一些业务。
同时我觉得自己应该利用休息时间跑业务,一则可以提高公司知名度,二则挑战自己,培养自己的社交能力。在公司内时刻谨记公司的规章制度,按时出勤,不做违反工作规定及有违公司形象的事。
二、一个月有哪些成长,哪些还需改进:
回顾参加来工作的情况,对照职责,认为自己还是称职的`,但也存在着诸多不足:
首先、在色彩把握上有待提高;
其次、设计的综合应用能力距公司要求还相差甚远;
第三、在业务范围上还有待于突破;
第四、自己在综合素质上,与人相处上能力上有所欠缺。
在下一步的工作中,我要培养自己的色彩感知能力,多学多看成功的设计作品,增强自己的设计审美能力和软件运用能力;我要虚心向其他同行和同事学习业务方面的经验,借鉴好的工作方法:;同时在业余时间努力学习更多的知识,扩大猎取知识的范围,不断提高自身的业务素质和业务水平,使自己的全面素质再有一个新的提高,以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。
值得欣喜的是,在工作过程中,我也发现了自己的一些优点:比如积极听取领导和同事的意见,对自己的工作和学习加以改进,我喜爱文学,文字表达能力强,这在设计中也必不可少,我擅长手绘,踏实好学。
总之,在公司一个月的学习和工作中,我发现自己有很大收获。如有幸能成为公司的一员,我将为作好工作积极向同事学习,向领导请教,改进自己在工作中的不足,圆满完成本职工作,热爱自己的本职工作,一直保持着良好的心态,所谓“花繁柳密处能站定才是脚跟,山穷水尽时能坚韧方为好汉”,只有保持这样的心态,才能更好的为客户服务,让公司满意。希望公司给我一个展示的平台,我将努力成长和学习,还公司一片精彩!
回首本学期,既忙碌,又充实,在辛勤的努力和忘我的认真工作下,我顺利的完成了本学期的工作,收获颇多,有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作小结如下。
一、激发学生学习美术的兴趣
兴趣是学习美术的基本动力。教师应充分发挥美术教学特有魅力,使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣,并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起,强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用,使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
二、使学生形成基本的美术素养
在美术教学中,我注重面向全体学生,以学生发展为本,培养他们的人文精神和审美能力,为促进学生健全人格的形成,促进他们全面发展奠定良好的基础因此,我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能,结合过程和方法,组成课程的基本内容。同时,要课程内容的层次性,适应不同素质的学生,使他们在美术学习过程中,逐步体会美术学习的特征,形成基本的美术素养和学习能力,为终身学习奠定基础。
三、教师自身素质的培养
教学之余,我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习,美术教学尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时,可联系数学中的相关概念来解释。从而使自己更好地进行教育教学工作上能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。
四、存在问题:
1、教材水墨画内容增多,部分内容一课时难以完成教学任务或达到较好的教学效果。
2、部分教学内容较为分散和繁琐。
3、学习内容的多样性给学习材料准备上带来了一定的困难。
4、部分学生作业迟交和拖拉现象比较严重。
贯彻国家义务教育教学大纲,围绕崇明“主动有效”、“乡土课程”理念,以“生态教育教育生态”为追求,坚守我校“梦想教育”办学理念,踏实努力,严谨治学,从不懈怠市、县、校领导布置的各项工作。
一.美术教育
本学期的美术教学工作,较上学期更繁杂且任务艰巨,一年级新班级,是教学研究的重点班级,尤其在美术习惯养成方面,下了不少功夫,值得欣慰的是,一年级的孩子个个聪明伶俐,在对美术怀有很大热情的学习兴趣时,每一节课的美术作品,均有非常不错的表现。
二年级班级的范舒瑞同学在进行不断的跟踪转化中,有明显进步,与开学初相比,能够与班级孩子和平共处在一张桌面上,进行彼此关心互助的美术学习。
本学期始,任崇东区中学美术片长。
二.趣味衍纸
1.上海市双年设计展
学期一开始,《趣味衍纸》课程代表崇明区乡土文化课程在“上海市双年设计展”中,进行市级展示,此次展示,不仅扩大了我校在社会上的知名度,也提升了我校艺术教育的品牌形象。
2.崇明县课程督导
本学期崇明区拓展研究型课程课程督导中,《趣味衍纸》获得县领导专家一致好评,并作为课程样本给予相关兄弟学校参考学习。
3.全球健康促进日课程展示
衍纸课程小组的全体师生一起为此次展示做最大努力,区委书记马乐声为我校学生的衍纸作品十分赞赏,教育局黄忠奎局长为农村偏远地区,我校艺术特色课程的规范化发展感到由衷高兴,国际友人及中国健康促进协会等领导专家,看到学生精彩纷呈的衍纸作品后,纷纷赞扬学生的动手能力和艺术创作力。
衍纸展示获得圆满成功。
4.上海市一校一品民族文化作品展
我校有三幅作品参展,分别是《阳光体育跳绳赛》、《女足加油》、《小东滩蟹稻田之趣》。衍纸这种艺术形式,是属于世界的财富,上海市有不少学校,也将衍纸作为特色课程给予学生学习,各校参加一校一品的衍纸作品也很精彩,但是市教委将衍纸特色的`“代表学校”,赋予了前哨学校,深究原因莫过于我校的衍纸作品,贴合学生生活实际,符合当下上海市教育教改的理念,是真正体现校园文化的原创型衍纸作品。
上海市中学生报为我校衍纸课程进行了专刊报道。
5.崇明区学生文化艺术节课程展
衍纸课程受到区教育局领导的认可,特许课程参加本次学生文化艺术节,学生们感到很高兴,在参展过程中,三名衍纸班级代表同学李春净、李早、洪才敏同学,不时地到其他学校展示点观赏,即增长了见识,也为学生留下美好的回忆。
语文组詹清英老师和曹玮老师辅导的衍纸作品,得到领导们、专家们和市民们的一致褒奖,这是两位老师跨学科教学能力的重要体现。
三.自然笔记
1.上海市中青 三.自然笔记
1.上海市中青年年教师课堂教学评优
此次评优是今年最重要的工作,历经半年多的学习与磨砺,但是我却觉得自己做的还很不够,也很缺乏上课、赛课的人生历练,虽然已经全力,但还是感到不足,年轻教师的成长,唯有不断努力,上“好课”是教师的不断追求。
获上海市课堂教学二等奖。
2.《小东滩自然笔记》市级课题
经过刻苦撰写和努力申报,《小东滩自然笔记》被列为市级课题,这离不开县教研室、教研员和校教科室的指导和帮助,本次工作以“课题-课程-课堂”的研究模式,找寻国家课程校本化的实施路径,也是跨学科整合性教学的大胆尝试。
四.绘本创作
1.《飞吧蒲公英》出版
今年顺利出版新的绘本图书,为我校美术教育在校外、社会的辐射,增添教育途径。
2.上海国际童书展
以美术教师兼绘本画家的身份,参加了11月23日的上海国际童书展,调研了目前国际童书教育的新方向,查阅了相当一部分的优质图书,来自法国的绘本相当之精彩,不论艺术形式和文学表达,都生动有趣且诗情画意,以后可多采购些该国图书,放置在校园图书角。
五.文化布置
1.区专用教师检查评比
本学期遇上专业教室评比,美术室荣获一等奖佳绩,这离不开校长室在“温馨校园”理念构建上的高瞻远瞩、政教处对校园文化布置的大力支持、校务处对常规工作的严格把关。
2.“书香校园梦想启航”文化布置
为了让我校学生,有优质的图书品读,设计了书香校园方案,初步对象是一年级、二年级学生,草图已经画好。愿早日实现。
五.展望
除常规工作外,20xx年至20xx年之间,要全力以赴做好《小东滩自然笔记》市级课题的研究工作,此工作关系到我校自然笔记课程研发的成功与否,为实现国家课程的校本化,做扎实有效的努力。
本人在平面美工领域工作多年,经历过各种不同的挑战和机会,感受颇深。在这里,我想总结一下我这一年的工作情况,以及我在这段时间内的感悟和反思。
一、工作情况分析
这一年来,我所从事的平面美工工作较往年更为丰富和多样化。我参与了多个项目,涉及的领域包括品牌设计、广告宣传、线上推广等多方面。这让我能够不断丰富自己的设计水平以及实践经验,从而不断进步。
与此同时,我也遇到了一些困难。其中最显著的是项目周期较短,任务繁重。在这样的情况下,我必须加深自己的学习和实践,规划好自己的时间,提高工作效率,保证任务质量。
二、工作收获与成长
在这一年中,我发现自己在多个方面得到了不错的收获和成长。
首先,我已经开始尝试自主创作,包括图形设计、插画等方面。在这些方面,我意识到自己需要进一步深入学习,并且有意识地沉淀自己的风格和特点。这也让我在设计中更加自由地表达自己。
其次,我发现自己的领悟能力和沟通能力有了更大的提升。在一个团队中,负责与其他部门打交道,我必须学会更好地去理解他们的需求并将之转化为切实可行的设计方案。
最后,我对于交互设计方面有了更多的认识。这让我成功地将线上的设计和线下的视觉设计有机结合起来,提高了项目的整体效果和品质。
三、反思与展望
在这段时间,我也反思了一些问题。例如,我需要更加深入地了解不同用户对于设计的需求,以提高用户满意度。另外,在协作中,更加敏锐地去体察他人思想是非常必要的,应该多加练习。另外,我也意识到,在设计过程中,以创新为目标是切实现实并且合理可行的思路。
展望未来,我将不断提升自己的设计能力,不断挑战自我,为每一个项目提供最好设计方案。在工作中,我将继续保持对行业发展的关注,积极探索新技术和新方法,并努力学习不断跟上行业发展的步伐。
总之,这一年是我不断进步的一年,也是我不断净化思路,丰富创意理念和观念的一年。我的工作总结体现了我工作的态度和方法,以及我在这个领域中的成长和提升。希望今后我能够遇到更多的机遇和挑战,不断提升自己,成为一个更优秀的平面美工。
宜未雨绸而缪,毋临竭而掘井。幼儿园教师在平时的学习工作中,都会提前准备很多资料。资料可以指生产、生活中必需的东西。如:生产资料;生活资料。有了资料才能更好地安排接下来的学习工作!那么,关于幼师资料你了解哪些内容呢?小编为此仔细地整理了以下内容《2023报销工作的述职报告通用12篇》,仅供参考,我们来看看吧!
尊敬的上级领导:
大家好!
首先,向各位作一个自我介绍,我叫殷圣祥,是君御酒店的销售经理,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20__年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责君御酒店的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:1、抓学习教育,激励奋发向上从任职以后,我在君御酒店分管内部管理工作,了解君御酒店员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。
从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期,四季餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合高层经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作,向前来的宾客介绍君御餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等,计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查,密切配合销售部,抓市场经济
左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导,通过亚洲杯,我感受了团队精神,在王菲演唱会期间,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了万多元的餐费,再到十全十美演唱会,承接了自助餐280人用餐,其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气,第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作。
总之,在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深,同时也深感自己的不足,目前,外面的市场还没有完全打开,需要我继续努力,我将朝这几个方面努力:
1、不断学习,提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料,不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导!谢谢!
自从进入房地产公司已经有一年了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。20xx年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:
一、业务能力
1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求 。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是"变化",所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意,最怕"奸商",所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做"无用功"。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。
5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。
世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查,也很粗心。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,一定要对自己所销售的楼盘很熟悉,要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。 其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
在房地产行业工作也已经一年了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。
本年来,在公司的关心和支持下,借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台,通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作,在进一步巩固老客户的基础上,不断发展新客户,在为公司贡献了微薄业绩的同时,更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下:
一、取得的业绩
(一)、继续协调公司与“xxx”等老客户之间的利益诉求,进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷,使客户在广告投放上有了更多的选择。“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一,对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系,一是加强与客户的沟通联络,随时听取客户对广告效果的评价,了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议,及时跟进解决,做到客户有求必应,以客户满意为己任,在业界为公司树立了良好的形象,赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作,公司与“xxx”的合作呈现出良好的发展态势,业务量稳中有升。
(二)、积极拓展新客户,为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放,需要业务员做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现,收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路,实地查看,先入为主,在瞬息万变的竞争中赢得先机。
嘴勤就是要多与业主进行沟通交流,了解其广告投放意向,以便及时跟进;脑勤即勤于思考,要善于从与业主的沟通交流中,分析其对广告投放的趋向性选择,并根据其项目或产品特点,适时向其宣传推广公司媒体资源,引导其作出有利于本公司媒体的选择,并最终达成广告投放。
通过积极主动的工作,拓展了一批广告客户,为公司的持续发展注入了活力。
二、存在的不足
(一)、与同事的交流不够多,团队意识有待进一步增强。
(二)、相关广告业务技能的掌握还不够好,与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。
三、日后工作的打算
(一)、加强学习,进一步提高业务能力,以适应日新月异的广告市场变化。
(二)、以公司整体利益为重,增强团队意识,发挥团队在广告业务拓展方面的优势,提高协同作战能力。
(三)、进一步巩固与合作伙伴的广告合作关系,为公司的发展提供长期、稳定的业务量。
(四)、以更加积极主动的工作发展新客户,增加业务量,为公司发展注入源源不断的活力。
虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩,但是与公司的要求还存在一定差距。相信在日后的工作中,在公司x总、x总的带领下,通过自己业务能力的不断完善和提高,一定会做得更好。
回顾这一年来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的'具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,做好个人工作计划,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
20XX年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信XX地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验。
一、总结的经验
1.不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
3.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
4.持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
5.确定自我的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。
6.团结、协作,好的团队所必需的。
二、需要改善之处
1.有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
2.对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但能够掌握先机,操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知识和对XX各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转战南北,开拓新的战场。
时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。
一、观念的转变。
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析。
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户,云贵高原地区虽然经济落后,但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之,未来要扩大市场,争取业绩翻番。
xx年即将结束,我对自己的工作做出以下总结、希望在新的一年里能有更快的提高,把工作做得更好、
以下是我对目前工作的总结陈述、
一、业助日常工作及流程:
订单:客户口头或邮件下订单后,第一时间通知业务有接到客户订单再进行核对,核对报价和客户订单单价是否一致,若有变更再通知业务,并跟客户进行确认,之后确认物料规格型号,包装数量及交期、
确认ok后,入系统告知采购部门,并让采购尽快回复到货时间,以方便规划能有足够的时间出货!
在订单下到采购部门这中间很有可能客户还会进行订单的更改,如订单已下,有取消订单,增加数量或一系列的情况下一定要做到第一时间通知到业务,再跟业务沟通看是否有更好的方式进行处理、
跟进到货情况,到货的数量,追踪采购订单交期是否可以在客户要求的日期内到货ok、
出货:快递出货以后把单号以及到货时间告诉客户,中间跟踪快递直到货到客户地点并签收、
客户样品申请,接客户样品申请单后,写内部样品申请单给孙生签字审核,将已签字的样品单交予采购,再给仓库进行备样!
对账,按客户要求进行月份对账:根据系统做好发票,再引单做好例月的对账单给客户进行对账、含税,未税账单要分明、发对账单给客户后要进行跟踪并要求客户回传账单,以备请款之需!
二、自身状况:
通过对业助工作的日常管理,基本上熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司系统操作的过程、虽然xx年有所收获,但是自身的不足之处也暴露无疑,原由于自己参加工作时间比较短,自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高、
“三人行必有我师”,我会虚心向领导和各位同事请教相关问题、
我的不足:
1、虽然年轻充满干劲,但是经验缺乏,在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺、
2、与客户沟通方面,还缺乏主动与他们沟通和交流的积极性、与客户交流,言辞较生硬,不善于有效的表达,感觉整个人放不开、这些个人因素直接影响到了工作的效果、
3、粗心,素严重影响了我日常工作完成的效率、
以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必须积极改正自身缺点,广泛汲取经验,努力提高业助素质,在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习、并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的助理、
工作规划
追求和期望:
工作上:
1、从工厂到公司,本人一直都是不太满足于现况的,很多时候都迫使自己要学得更多,要不断扩大自己的知识面、喜欢挑战和超越自我,所以工作中也想要有更多的机会展现自我!同时也希望工作能够得到肯定、
2、加强对产品全方面的了解,做到能更好的掌握产品知识、
3、自身:要广泛吸取工作经验,主动并积极与客户沟通、竖立自身的自信心,保持良好,积极的心态,努力提高业助素质、克服自身的缺陷,使工作可以更有成效的完成!
以上是xx年在职期间我对业助工作和自身做出的大概总结及20xx年的工作规划,如有不足之处还请领导指示,谢谢!
今年以来,我负责xx啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:
一、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了xxxxxxx元。
二、拓宽了市常在年初以前,xx市场上xx啤酒占市场达90%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。
总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年xx啤酒的销售中,我们会做得更好。
以高品质为核心,实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰,讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚体面的多元化风格定位,即将秉承良好的信誉和卓越的品质,创造完美、经典、时尚的男装系列。
20xx年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的.说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。
时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将今年的工作作如下总结:
1.顾客方面
根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。
2.销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
3.地理位置方面
我们x店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的.布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。
4.今后的努力方向
切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。
回首20xx年,是不平凡的一年,也是收获的一年,在公司总经理的正确指导和领导下,在各部门的通力配合下,在全体同仁的共同努力下,二周年店庆给我们带来的收获与思考;随之而来的金融危机给我们零售业带来的严峻考验、国家相关政策给我们带来的机遇和挑战;在营运过程中遇到的新情况、新问题给我们带来的开拓零售业的新课题;一、二楼商家的不稳定性导致年年招商、年年变换卖场格局的忧患;对商家相关费用的力度加大和对正常毛利点的要求给我们带来的营业外收入的增多和综合毛利点的提升所见到的效益;制定了一些相关切实可行的促销方案和在经营策略上的改变使之20xx年销售业绩稳步递增等等。
一、终上所述,做了以下几方面的工作
1、认真贯彻执行公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确地运用到工作中去,及时解决工作中存在的各种问题。
2、认真做好员工的思想素质工作和各阶段的培训工作,以及公司在员工的薪资方面给与的递增,塑造了一支强有力的员工队伍,充分调动和发挥员工的积极性,增强的凝聚力,使之成为一支团结、合作、积极向上的团队。
3、通过各种渠道了解行业信息,了解当前零售业的发展方向,及时制定切实可行的营销和整改方案。并抓好各节、假日的促销活动,为带动全店销售、提升整体销售业绩做好保障。
4、在面对一些突发事件和一些大环境改变的时候,管理人员能够以身作则,做员工的表率。坚守工作岗位,突现了在万源零售业的主导地位和发扬了优良的工作作风和工作态度;在事件上,严格按照国家三部委的要求,结合本地实际,使所有的问题奶制品得到圆满的解决,确保了无一投诉。做任何事情从公司整体利益出发,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
5、在年度合同的签定和相关费用的收取上,严格按照公司的要求,并同行业接轨,创造了可喜的业绩。使20xx年营业外收入达到了x万元左右。毛利率较20xx年转自增长x%左右,净利增加x万元左右。
6、在一、二楼卖场调整过程中,合理利用每个区域,使之创造效益,在租赁上,也严格按照公司的要求,圆满完成了20xx年度的租赁任务,租赁总额近xxx万元。
7、销售业绩因受三聚氰氨事件、金融危机等的影响,导致20xx年销售任务尚差近万元,只完成了全年任务的xx%。销售额达xx多万元,毛利近xx万元,较20xx年增长28%左右。
8、在人员管理和配备上存在一些薄弱环节,导致出现很多不应该发生的事和损耗,在处理相关事情上相互推逶,执行力度不够,遇事、做事缺乏主动性等。
二、面对20xx年的工作,重点要在以下几个方面下功夫
1、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理,树立员工从小事做起,从我做起的工作作风和工作态度。并加大对员工的培训力度,全面提高员工的整体素质。
2、继续围绕商超的经营策略和公司的经营理念生鲜造人气、食品突销量、百货创利润来引导我们开展好20xx年度各部门工作。
3、继续加大一、二楼的招商、整改力度,使整体卖场的商家更加优化组合,使整体卖场的布局更加合理化,使之每个区域产生的效益化。对所有商家实行品项销售末尾淘汰制。
4、加强业务水平的提高和管理,实现品牌化经营的战略,打造新形象,淘汰三线以外和不产生销售和销售不达标的商品。使商品结构更加合理,陈列更加突出、丰满。
5、20xx年首要任务是把生鲜、食品、百货区域调整,使生鲜经营面积扩大,布局相对合理,真正起到造人气的作用和效果。把食品、百货区域调整成陈列有序、堆头有地的专业卖场。
6、加大对损耗和安全的监督力度,特别是对防损和收银的人员配备,素质要求,业务能力的综合考核。在安全工作上严格要求,勤日检查,遇事及时、果断处理,不留任何后患。
7、认真做好20xx年度各项工作及各个季节和节假日的宣传和促销活动,力争20xx年完成销售任务x万元,毛利x万元,租赁x万元,营业外收入达到x万元。力保20xx年无任何事故发生。
20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年,在这一年中,公司经历了发展、到不断壮大的过程,我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢,为大量的客户找到了他们满意的住所,在服务社会的同时,也成就了自己。回首这一年,如梦如幻,无限感慨。
20xx年年初,经过公司与xx物业的洽谈,对我公司进驻xx小区合作达成了共识,于20xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台,以及对我的信任,非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助,在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结,以及对20xx年新的一年的工作设想。
一、关于管理工作方面
主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度,统一思想,结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动,树立好良好的公司形象。
二、取得的工作业绩
进驻xx已有9个月,取得的业绩不是很可观,自开设办事处至今成交租赁房源xx套,佣金收入约为xx元;出售、贷款及其他业务为xx。主要原因是xx门禁及绿化没有搞好,所以至今未得房产证,致使一些业务无法开展。同时,因为合作的物业公司管理方面出现一些问题,导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利,但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三、存在的主要问题
无论在哪个方面取得了成绩,但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性,工作计划不够强,部门与部门之间的沟通协调还不够,管理的`执行力欠缺,监督工作力度不够,等等,这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四、对公司的建议
1、用人唯才
随着企业的经营的日益复杂,公司也再不断的衍生其他经营方向,唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员,而不是依靠更多的亲情来维系,这样离现在化管理就太远了。
2、能力重于学历
成功人士往往是那些学历并不高的人,看重学历只是他的常识和内涵,并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极,主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。
3、20xx年的工作打算
新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下,我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确我们的工作目标,加强业务能力,提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调,将各项工作做好,做实,做出成效,进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度,将我们的工作发扬光大。
“人生在世,事业为重,一生尚存,绝不松劲,东风得势,时代更新,趁此时机,奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白,失败的原因千万种,但是成功只有一条捷径,那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心,要做就争取做到最好。
经过了9个月的努力,虽然离我的目标还很远,但是这些只是下一步工作的起点,在崭新的一年中,我们会更加努力的去工作,力争把我们的工作做到最好,实现更高的收入,并且在20xx年里实现三跨。
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