电销心得感悟

电销心得感悟合集10篇。

我们在参加开学典礼或者学习培训结束的时候。平时生活中我们要多重视点感言，感言你知道怎么去写比较好呢？推荐一些关于“电销心得感悟”的最佳文章让您受益匪浅，请您认真研究本文！

电销心得感悟(篇1)

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。

你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

电话营销的时间：

一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

1。介绍你和你的公司

2。说明打电话的原因

3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意

1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;

2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可; ——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;

5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”

让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。

电销心得感悟(篇2)

现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年电话销售的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就这段时间的工作情况写一点感想。

首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。

其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他（她）们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。

再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。

对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。我是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。

电销心得感悟(篇3)

随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。

特别是电话营销加上互联网络的辅助，更能够发挥公司各种资源优势。由于电话营销是要面对不认识的客户，所以容易造成刚刚开始沟通时四处碰壁。如何解决这个问题？如何通过电话线与客户建立起深厚的客户感情？

首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉近与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。

要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！

其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！

再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！

电销心得感悟(篇4)

岁月如梭，不知不觉我来_____已经有半年了，一直在客服部电话销售工作。现在回顾当初应聘来我们公司客服部还像昨天发生的事情一样，可是在这段时间里，我学到了很多，也成熟了很多。

很多人可能会认为客服部工作很简单，枯燥，定义为售后服务，其实不然，_____的客服人员，也需要了解多方面的知识，如营养、__及沟通技巧等，从事此工作的过程，还会影响到个人的性格，提升心理素质。不论以前是学过什么专业，从事过什么样的工作，来到我们这个群体都应从头学起。站在同一个起跑线上，才能真正明白学无止境的道理。

定期对明一的新老顾客做健康回访，是每位客服部电话销售每天必做的工作。面对每天重复的工作，我们的电话销售人员要把自己的工作做好。首先应持有耐心和真诚的工作态度，在这个信息时代，市场竞争激烈，竞品公司也会对顾客进行电话回访，并不会让人觉得稀奇。很多顾客可能每天都能接到一家或几家的回访，怎样才能让对方对我们的服务感兴趣呢?

首先我们要明白，在与顾客交流的过程中，虽然不是面对面的，但我们的语气和表情，对方都能感觉到。有气无力或面无表情的对话，结果可能是对你爱理不理，甚至拒听。反之，你的微笑服务让对方感到亲切，这样我们和顾客的距离也就拉近了。还有，在交流的过程中，应抓住顾客较关心的话题。

相对于电话回访，接听400热线，让我变得更有耐性，在性格方面，也让我抛掉以往的焦躁和不成熟。很多时候面对顾客的情绪发泄，刚开始的时候都承受不了。自己的情绪也会随着顾客的责骂，甚至脏话，情不自禁的激动，有时就会提高嗓门。

渐渐地，我更学会了从顾客的角度出发，多站在对方的立场想想，换位思考，更不能激化矛盾。在很多时候顾客也只是想发泄一下，越说越生气，啥话解气说啥，其实，并没有顾客所表达的那么严重的。应持着平静的心态，先学会耐心倾听和温婉安抚顾客，了解事件来龙去脉，并和顾客做具体的分析，尽量在第一时间解决顾客反映的问题。

遇到无理取闹的客户，我还应学会和同事就事分析总结经验，互相鼓励，一来可以让自己放松一下，二来还可以让同事有个准备，并尽早为顾客解决问题，防止纠缠不休。在多次的磨练中，我们都在慢慢成长，慢慢成熟，学会调整自己的情绪，用积极向上的乐观心态对待工作和生活。我们有过委屈想流泪、有过气愤想发泄，然而我们最终没有气馁和放弃，磨练才是成功最重要的动力。

_____市场越来越大，选择_____的顾客也越来越多，顾客咨询的问题也越来越来专业与深奥了。此时此刻，我们迫切需要自己学习更多的东西，更专业的东西。因此我们利用了业余时间去学习相关书籍，以及查阅相关的母婴网站，充实自己。而接下来顾客打进热线，寻求的不仅仅是指导，有更多是关于市场今后服务的内容、产品、活动、服务态度等引起的投诉和建议。经过不断的充电我们才会做的更好。

我们客服部是后勤部门中人员最多的，在这个大家庭里，感受到领导的关爱和同事们的团结。在这个大学校里，我们锻炼了自己， ，提高了自己，互相学习，互相交流借鉴。更重要的是我们也是公司的窗口，我们必须不断的提升，跟上公司前进的步伐，相信我们客服部会越来越出色。

电销心得感悟(篇5)

实习主要内容

(一)适应

这次毕业实习，我尝试找的单位厦门易尔通网络科技有限公司，经交流面试之后，在这家公司进行实习工作，因为没有从事过社会上的工作，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝

试在部门经理有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。刚踏入社会进入公司上班在工作岗位上表现的比较乖巧、任从公司的各种安排，所以部门经理比较照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要是帮助公司操作他们的网站策划方案的修改，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

(三)找资料

就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。涂经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们4人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

(四)电话邀约

就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间到客户的公司拜访，激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。

而邀约是直接影响客户会见人数，总结出来，一个月它的业绩有多少?直接跟会见人数有关，拜访人数多，拜访客户资质高那签单业绩就会很高。

前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

(五)跟单

作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会见，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来建站，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的电话就没有白打，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获

(六)操作

1、帮助公司装修好其在网站上的资料，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER广告等等

2、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

3、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

4、在网站产品功能栏目上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重

发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

5、帮助公司将产品展示里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上产品如何直接的展示了公司形象。

6、帮助公司将网站进行推广，主要是：将网站地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司产品展示进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，网站的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

7、通过QQ与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。

8、利用工作的空余时间，就多逛逛各种行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

电销心得感悟(篇6)

一位电话营销员的真言

电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的科技项目申报服务，因此我也迎来了人生的最大挑战。

电话营销，一种只凭靠声音沟通、感染客户的营销方式，相对于绝大部分营销员而言，意味着难度更加大，而我的工作就是每天尽可能地通过电话多向客户销售我们的课程，因此我也迎来了人生的最大挑战。

一直忘我地工作，瞄一眼日历，异常惊讶于时间的飞逝，转眼间20xx年年底了，新的一年也随之而来，冬天来了，春天不远了！人生职业，每一年境遇都有所不同，总有过享乐和吃苦的日子，尤其我们作为营销人，表面的风光，内心的彷徨，风光背后的艰辛谁又能体在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生，也一度提高！

从事过几份工作，地记起一句社会名言“选择比努力重要” 生最低谷，也走到过人生最鼎盛，营销员，一个让众人有抗拒感的职业，因为营销员都是无处不在无时不有，注定是要挨骂、遭受白眼，极具挑战的职业。也被称为职业之最，因此我选择了营销职

意味着难度更加大，因屡次强调销售没有什么成功捷径，唯有坚持兼勤奋！甚至遇到客户的拒绝和咒这句名言将会更形象的证明营销行业的残酷。在自己的日清日结和小组会议安排的任务面前，感到很无助和无奈，然而同事们却激情飞扬，怀自信地努力工作，他们取得成绩后，我不得不妒忌和羡慕，无形的再次在我身上施加压力。公司每天召开晨会和下班前都会总结当天的工作情况，各自汇报一下邀约情况，那个时候我多是向主管和同事支招，怎样才能邀约到客户？老是叫他们传授一下话术，主管同事们都十分乐意协助分析原因，因此我又再找回了原有的激情和信心！

也许心理作用，每次跟同事们或主管他们谈话后，我会很有激情和信心，一下子可以打很多的电话，尽管拒绝的多，我仍可宽容和接受，不过一天下来没有起色便再次陷入奴隶情绪！同事们多次劝我要坚持下去，坚持下去一定会成功的，这样的激励视乎有点微不足道，当时真的萌生放弃之意，痛选退出。很多时，我都会在想自己是否选择错职业？进错行业？甚至有时想得更幼稚，大家同样在做同样的事情，为什么我就如此遭呢？差异如此大？我便延伸

到怪责命运，是命歹因素，是。。。是。。。！

我不乏勤奋，每天都熟练话术和到外面搜集交换些客户名单，看着一叠叠新的客户名单，自己很欣慰，因为这就是新希望！其次，多总结自己的工作情况，多分析原因，我完全衷于“方法总比问题多”这个说法，没有成功很可能只败在某一个环节上，并非败在整个大策上，所以多总结多分析便能找出方法。我自以为的不乏勤奋，与那些做得优秀的同事相比，简直就是羞耻，他们成功的背后付出是如此之大，难怪总说成功的秘密是比别人勤奋一点点，他们每天打大量的电话，尽可能多拜访客户，每天无借口加班，他们利用工作之余通过多途径去了解客户，发现他们这些超乎寻常的付出之后，我再不怀疑自己的能力，更不怪责自己的命运，只是不够勤奋而已。

随后，我每天也加大工作量，给自己下定铁律，每两天至少能邀约一个客户，否则就强制自己加班。公司的内部员工培训经常提到要找准客户，找对人，一份高质量的名单胜过高超的营销技巧，这话没错，之后我都比较善于筛选客户名单，每一个客户记录，多花时间去了解客户，正所谓“知彼知己，百战百胜”些时间，我终于成交客户了，称得上是一个转折，付出真的如此吓人，原来销售真的没有捷径只靠勤奋，话术决定，原来这是个致命的错误。

营销员总是在逆境中长大，直至优秀到卓越。领会为人羡慕不了的心智成长，这些都是最大的无形资产。再次引回这句话

电销心得感悟(篇7)

按照既定的工作计划与安排，车险业务管理部十月份的理赔工作主要围绕业务培训和强化管理等方面做了几项重点工作。

一、主要工作及成效

(一)加大了理赔业务的培训力度，采取“定期和集中”的视频培训方式对全省理赔客服人员进行了全方位的业务培训。一是针对询报价工作中存在的问题，组织了询报价专项培训，在规范询报价工作的基础上对实际操作做了重点提示，同时结合定损工作传授了部分典型车辆的配臵和配件更换经验;二是针对现场查勘工作中的问题和薄弱环节，结合总公司的《车险现场查勘环节执行手册》和《理赔实务规程》组织了《车险现场查勘操作规范与要点》专项视频培训，总结和归纳了现场查勘的九个重要节点、现场查勘的八项准备工作、现场查勘拍照的五要求和五步曲，并对现场查勘记录的规范撰写、常见事故现场的查勘要点、主要风险点的查勘要点和疑点案件特征及对策进行了详细地讲解;三是结合总公司近期将推出的简易赔案项目，完成了《车险简易赔案项目及实务操作简介》转培训。

(二)加大了理赔内勤的轮训力度，采取“面对面、一对一”的现场培训方式，以系统操作、单证收集、简易赔案理算、未决赔案清理等为培训要点，先后对秦皇岛、廊坊、唐山、沧州等机构的理赔内勤进行了较为全面和系统的培训与指导。本次轮训将对规范操作、提高质量和效率起到积极的促进作用。

(三)完成了“1000元以下车险赔案免现场查勘方案”的论证，从不符合保监要求并会影响信誉和服务水平、不符合总公司规定并会影响第一现场查勘率、客户上传损失照片缺乏操作性并会导致结案率指标的恶化、损失1000元以下难以界定并存在一定的道德风险等四个角度做了分析和阐述，得出了暂不宜推行此方案的结论，并对加强理赔服务、改善服务水平提出了建设性的意见。

(四)组织学习、探讨了山东省分公司车险业务的管理经验。

二、存在的主要问题

各机构理赔客服中心存在的普遍问题集中体现为“责任心差，执行力弱”;而省公司车险部存在的突出问题则是“管理薄弱”。

(一)责任心差。概况地讲，责任心差就是“三个缺乏”，一是缺乏实事求是和一查到底的精神，二是缺乏对自己负责、对公司负责的精神，三是缺乏深入学习和钻研理赔业务的精神。表现在具体工作中就是：对事故现场没有按照规范要求仔细查勘，更多的是流于形式、走了过场;对于可疑案件没有深入调查和核实;对于现场痕迹不吻合的案件简单以加免30%处理等。对工作的不负责就是对自己的不负责，就是对公司的不负责。理赔员工走马观花和松垮飘浮的理赔工作姿态折射出公司当前缺乏学习和钻研业务的风气。“魔高一尺，道高一丈”。如果我们的理赔业务、理赔经验做不到与时俱进，达不到“一丈”，我们就无法有效地控制理赔风险，就无法有效地遏制保险欺诈。

(二)执行力弱。概况地讲，执行力弱就是“有令不行，有禁不止”，表现在具体工作中就是：规范培训之后依然我行我素，对省公司提出的工作要求臵若罔闻。比较典型的是保定中支的一个可疑赔案，车险部发现问题后及时进行了研究，并于10月10日给保定中支相关人员下发了邮件，要求对此案的查勘、定损工作写出详细的情况说明。但时至今日，省公司仍然未接到任何反馈的信息，导致赔案长期在系统滞留。公司执行力弱的状况阻碍了公司业务的正常管理，延缓了精细化理赔管理的进程，不利于公司的长远发展;同时，省公司管理力度和手段的长期弱化将会助长不良风气的蔓延，将会加大日后整改工作的难度。“开好头，起好步”有必要提到公司重要的议事日程。

(三)省公司的理赔管理较为薄弱。公司当前“人员新、业务生、经验少、问题多”的现状亟待加强管理和指导。但省公司车险部当前“人员数量少、日常事务工作多”的特点分散了管理精力，导致无法深入发现问题，即使发现了问题也无法深入和系统地解决问题，从而影响了车险理赔工作的整体进程;同时，管理力量的分散也导致了车险部本身执行力的弱化，突出表现为“既定计划无法如期实施和完成”，部分工作还停留在脑袋中、嘴巴上，没有落实到手上、脚上(例如：九月份提到的加强员工思想品德和职业操守教育、制定强化理赔管理举措、建立查假打假奖励机制等)。长此以往，将不利于公司的长远和健康发展。

三、下一步的工作举措及建议

按照车险部确定的“以规范培训为基础，以奖惩制度为保障，以宣传教育为引导，以落实执行为手段，确保管理的效果、赔案的质量、风险的管控、效益的提升”的工作思路，我们将在今年最后两个月全面抓好车险业务的管理工作。

(一)坚持业务培训不放松，全面加强车险业务规范操作的培训。我们将有效利用工作之余的时间，按照既定的培训计划，以车险流程重点环节为目标，做好业务培训工作，为明年车险理赔的精细化管理打下坚实的基础。

(二)以业务标准化操作为核心，以提高理赔质量、理赔效率和客户满意度为目标，制定和完善车险理赔业务的奖惩管理体系，全面加强执行力建设，开好头、起好步，为公司的“二次创业”扫清障碍。

(三)密切关注考核指标，确保指标达成率的化。

距离年终收尾仅有两个月的时间，我们将密切关注总公司设定的考核指标，全面加强指标管理，力争指标达成率的化，特别是加强未决赔案的清理力度，确保结案率指标的化。

(四)研究制定明年的管理思路、工作计划。20__年，公司的车险业务面临诸多的不确定因素，商业车险条款改革势在必行，对我们的理赔工作提出了严峻的挑战;同时，伴随市场主体的日渐增多，市场竞争将会进一步加剧。我们将结合公司的实际，对标市场主体，研究制定20__年车险业务的管理思路和工作计划，形成“内部管理顺畅、外部竞争有力”的良好态势，确保公司车险业务综合竞争力的全面提升和步步为营。

电销心得感悟(篇8)

来我们公司也有一段时间了，在实习将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供以后改正。

首先，要感谢__总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司是我之前所没有接触过的行业，它对我来讲，是陌生又新鲜的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对我来讲是很具有挑战性的。还记得当同事已打了好多通电话以后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里居然还在祈祷不要有人接电话。可是其实不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说甚么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎样结束的那次电话，到现在想一想，那时真的是很傻的。

做电话销售也多是所有销售里最难，有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对他人的谢绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门坎，就必须要丢掉面子，面子固然是自己的，但是他人给的。所以就想办法叫他人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，天天都在打电话，打好多的电话让自己遭受谢绝，学会承受。固然在这个进程中，我也的确是“熟悉”了几个不错的成心合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也很多，可是联系业务的很少，几近没有。认真想一想似乎也不能说是自己的失误太大。人们本来就对电话销售很是反感，听到就挂：或是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被谢绝，又让自己心理承受太多。因而我又在寻觅别的思路-----网络。

我们常常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中轻松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会谢绝你，最少都会斟酌到你。常常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那末多同事的面讲价还价，显得自己很吝啬似的。

讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即使是价位很公道，处于习惯也会还价。不管双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有甚么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很轻易接受;即使是自己说话有所失误，在网络上轻易解释，也轻易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们常常喜欢得理不饶人。

因而我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即便没有外语方面需要的，也会帮你先容一些客户。交换着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交换方式。

电销心得感悟(篇9)

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上xx的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

(一)充分准备，事半功倍。

在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：我打电话可以达成我想要的结果!

(二)简单明了，语意清楚。

通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

(三)语速恰当，语言流畅。

语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

(四)以听为主，以说为辅。

良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

(五)以客为尊，巧对抱怨。

在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指柔。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：知己知彼，百战不殆。

销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说我考虑考虑、考虑一下，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。

客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。

要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。

让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台!

电销心得感悟(篇10)

进入金领文化公司到目前已经有两个月多的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做销售的工作，所以我首先感谢公司给了我这样的一个机会，这不到三个月的时间里，通过打电话，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!

再说说自己这两个多月的业绩吧！打了295个电话，其中意向客户50个，但实际成单只有13个。我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们这个团队，光近期就辞职了好几个人了，从开始培训到现在，我始终认为我们是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!

再说说现在的团队吧，虽然他们走了，但是感觉气氛还是很活跃的，大家都在努力前进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢付总王总对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到2500左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多看优秀的销售视频，用到自己的话术上去，另外平时还要多和优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!

伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!

Yjs21.Com更多幼师资料扩展阅读

名著心得感悟合集

前辈告诉我们，做事之前提前下功夫是成功的一部分。当幼儿园教师的教学任务遇到困难时，往往都需要参考一下我们提前准备参考资料。资料是作用于人类社会实践的一种可供参考的材料。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。所以，你是否知晓幼师资料到底是怎样的形式呢？以下是小编精心收集整理的名著心得感悟合集,带给大家。建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

名著心得感悟【篇1】

读了《教育的经济价值》这本书后，引起了我高中时代的一个回忆：在一次8000多人的全体师生大会上，罗校长说的一句话：“一个人的知识是和他的财富是成正比例关系的。”从而也使我想起我家乡一个真人真事的经典千万富翁，他是我老师的一个小学同学，因为我和我老师关系好，每次回家乡我老师都和我到他家玩，他的成功经历是我亲自从他囗中听来的，真实性可靠。他的起家是从一次偶然的大便开始的。事情的经过我用第一人称写较为逼真些，具体如下：

我二十岁的时候自已到深圳找工做，找了几天都没找到，身上连食饭都无钱了，睡了几晚天桥底，真是面临绝境，又没有朋友老乡认识，不知如何是好，暗自流泪，第8天中午去公厕大便，刚好想推门进卡位，突然从我身后跑来一个中年人可能是拉肚急到不得了，我看见这位中年人急成这个样子就主动礼让给他先，反正自己也不急，让他也没关系，当时这样想。谁知那中年人完事后出来全身舒服极了!看见我还在门囗等着!千多谢万多谢我!谁知等我解完大便后那位中年人又在门囗等我，我问他还有什么事，他问我做什么职业在哪工作，我把当时的困境说给他听，后来他临走的时侯说：“我给你二十块钱，就用这钱去收一些旧废纸或在路边拾一些废纸皮，然后拿到我给你的地址，我会安排人帮你收购，”说完就走了。当天我就马上行动按他吩咐的去办，赚到五块多钱，坚持了三个多月，也赚到一些钱，当然不多，三个月后的一天那中年人又出现在我眼前，他见我挑了一担旧废纸就问我：“后生仔你怎解这么蠢?你每一次拿来的废纸都那么干，不会渗些水进去吗?会重些，赚多点钱!”我当时即刻答他：“我穷还穷，决不会做出这些缺德的事!”他听我如此回答，即刻拍拍我的肩膀说：“明天上午9：00到我厂上班!”当天我有一种前所没有的开心，终于找到一份工作，不用那么奔波了!第二天我去上班才真正知道那中年人原来是该造纸厂的香港大老板，就这样我在他厂整整做了3年，我工作表现非常吃苦勤快，在厂的为人也绝对一流，博得老板的高度信任!其实在厂的3年里我基本学会造纸的技术，每天晚上拼命学习!有一日老板叫我去他办公室，我以为他知道了我在偷学他的造纸技术，到他办公室后，他指着台面那一大把钱说：“这20万你拿着，回到你家乡开一间小型造紙厂，这钱不用你还，以后有困难再联系我!”当时我真不敢相信眼前是否在做梦!我掌握了技术后天天都想以后一定自己开一间造纸厂，可是没有资金而发愁!今天终于机会来了!贵人出现了!第二天我拿着老板的20万对老板说：“以后我一定双倍还给你!”到目前我开的造纸厂是家乡最大的厂，已有20多年的历史，全市人都在用我造的纸，称我为“大便紙老板”。

为什么把以上的故事说出来与大家分享呢?就是因为我读了《教育的经济价值》后，其中作者有一个观点“无论为了道德陶冶或为了情趣培养所付出的代价，都在经济分析范畴之内”。这个观点令我深思，我家乡这位千万富翁就是一个很好的例子，一个简单正常不过的礼让居然创造了他人生的奇迹，创造了机遇创造了财富创造了经济价值，一个字：“神!”，为日后的发展迈下巨大的经济价值空间。又淡到我们教师本身吧，我们所教过的学生不可能个个都考上大学，既然如此我们就要重视学生的为人、人品、道德、情感、爱心、感恩、礼让等高尚品质的教育和培养，才能更好地体现教育的经济价值。其实作者的观点也很明白：通过各方面论证教育与经济价值的正比例关系，主张大至一个国家的发展甚至细到每一个人一定要重视教育，大胆地为教育投资。我们作为教育工作应知道：一个人的文化素质和思想道德素质相齐并重，一样可体现出教肓的经济价值。我们不是常常听说，某某以前读书成绩很差，现在很会赚钱，成为什么老板吗?这其中的原因在哪里呢?故我们不但要传授学生知识文化，还要培养学生人与人之间的交际能力和运用知识等各种能力。

以上是我读《教育的经济价值》的一些个人浅感，谢谢分享!

名著心得感悟【篇2】

看了《爱的教育》这本书使我感受很深，它里面的内容写得十分真实，让我看得进神进肺。没有任何虚伪的说教，并且教会了我很多道理，所以，我特别喜欢爱看这本书。

《爱的教育》是阿米琪斯最著名的作品，1866年出版后即畅销不衰，目前已成为世界公认的文学名著。该书主要讲了：一个意大利四年级小学生安利柯的一年来的经历，描写了发生在学校、班级和家里的一个个感人至深的故事。父母对儿女的爱有多深呀!在学校老师的关怀和鼓励之下，同学之间相互帮助的氛围里，朋友间的关爱都无不流溢于纸上，真是动人心弦啊!

爱，像人的灵魂，天天陪伴在我们身边，实在他的意义已融进我们的生命。就如父母的爱，不说操劳奔走，单是穿衣洗脸，催促孩子看书学习，往书架上放一本孩子爱看的书，一有头疼发热，问冷问热寻医找药就摆放在眼前，临睡前不忘再看一眼孩子，就是我们需要张开双臂才能拥抱的没法形容的爱。

当我们堕进窘境，没人支持，是父母依然陪伴在身边，晚上不忘吩咐一句：早点睡，别熬坏身子。读了安利柯的故事，我熟悉到天下父母都有一颗深爱子女的心。安利柯有本与父母共同读写的日记，而现在很多学生的日记上还挂着一把小锁。最简单的东西却最轻易忽视，正如这博大的爱中深沉的亲子之爱，很多人都没法感遭到。

亲情是我们生活中最普遍的感情，也是我体会最深的感情。但我需要的不是单纯的无条件的溺爱，而是相互的尊敬。家长的行为是最能够作为榜样，成为孩子模仿的榜样的。这要求家长要从平常小事中留意自己的言行，打铁先要本身硬。只有一个能够克制自己严格要求自己的人才能严格要求他人。书中孩子的父亲就是这么做的，他用他的博爱、无私、热情赢得了孩子敬佩。这一点对我一样也很有帮助，它指导了我怎样和我的学生进行交换。

还有孩子之间的最纯洁的友谊，这也是这本书的重点。它教导孩子们看待一个人不应当从他的穿着，而是应当从他的行为。只有关心他人的人才是真实的好朋友。有时候友谊不是从嘴巴上说出来的，而是从他的一言一行中表现出来。在朋友有困难的时候你能伸出支援之手，那当你面对障碍的时候，你会欣喜的发现你实在不孤单。书中侧重描写了小主人公和他好友卡隆的友谊，也描写了他怎样处理和别的同学的关系。它告知孩子们交往要以宽容为本。

中国的文圣孔子有一句名言：仁者爱人。可见有仁者之心的人，首先要具有的就是爱心。作者精心构思的一系列感人的情节，把美好的感情与思想送进我的心灵：对父母的爱、对老师的崇敬、对四周人的爱、对同学们的关心，面对出现灾情的灾区人民的关爱与帮助等。当年的汶川地震是非常严重的特大灾难，我敬佩灾民们那种求生的意念，敬佩第一时间冲锋在废墟中抢救伤员的英雄们。这一切的一切，一样也看到我们全中国人民同胞的团结，充分体现了祖国人民一方有灾难，八方支援的崇高精神，让我从中明白了很多的道理。

读完这本书我感悟到：爱是教育气力的源泉，是教育成功的基础。没有爱的教育是虚伪的。但只要我们专心感受，爱就在我们身边。作为一位教师，我们的爱则爱在平凡的工作与生活中，爱在点滴的地方。爱体现在扎实的基本功、高度的责任感、精深的专业知识、和一颗爱孩子们的心。

所以在今后的教育教学中，我将努力对学生更多地给予一份真情、一份关注、一点庇护、一些宽容，让学生感遭到来自老师的关爱。我手写我心，把真心亮给学生看，用真情诉给学生听，把真心带给学生读，我相信作为教师的我，从中也会获得到无穷的动力与爱我坚信孩子未来一定会回报祖国的。

名著心得感悟【篇3】

利用假期时间，我拜读了《陶行知教育名著》，该书汇集了陶行知先生平生教育教学研究与实践的精髓，文章深入浅出、通俗易懂，从“教学合一”、“学生自治”、“平民教育”、“学校观”、“创造的儿童教育”、“民主教育”等各个方面集中体现了陶行知先生的“生活即教育”及“知行合一”的独特教育思想。

通过反复体会，我深切感受到自己的教育教学思想的不足之处，开始认识到自己的确需要不断学习和积累。下面简要地谈谈自己的几点体会：

首先，用爱心去对待学生，传递给学生一份爱心。

“捧着一颗心来，不带半根草去”体现了真挚的师爱。作为一名伟大的人民教育家、教育思想家，陶行知先生以睿智的目光、博大的胸怀，倡导并实践了爱的教育。他爱教育、爱学校、爱学生，称学生和学校为“爱人“，令人耳目一新，给我很大的启示：我们也要像陶先生那样，用伟大的爱心去滋润无数颗童心，培养出无数颗爱心。作为教师，对学生的爱首先要尊重学生，尊重学生的人格和个性，他们可能在某个方面不如别人，但在另一方面却胜人一筹。教师不能凭个人好恶来判断一个学生，把“差生”视为“朽木”，伤害学生的自尊心。

作为教师，对学生的爱还表现在对学生学习思想、生活上全面关心爱护，即老师想到的，教师想到了，父母未想到的，教师也想到了。教师要做学生的“亲人、朋友和导师”关心学生的每一个部分。当然，爱里有严，爱里有教育。陶先生为学生竭力改善生活条件时，绝不可浪费，看到学生出现不良生活和思想倾向时，及时送上关怀与指导。作为现代的教师，更应多教给孩子一点谦让、宽容、仁爱;多灌输一点理想、道德、情操;多一份理智和引导，这样学生在承受师爱的过程种找到前进的路，学会爱父母、爱他人、爱家庭、爱学校、爱祖国，心中充满爱。

其次，学生是主体，教师是主导，让每个孩子受益。

“教的方法必须根据学的学法”，学生怎样学就怎样教。从实际出发，它包括两层含义：一是学生的知识程度和接受水平;二是指适合学生学习的教学方法。由于学生个人的文化水平、道德修养、才能和各年段的心理水平各不相同，教师必须实行不同的教学方法。让每个孩子受益。正像陶先生说的那样“松树和牡丹花所需要的肥料不同，你用松树的肥料培养牡丹，牡丹会瘦死;反之，你用牡丹的肥料培养松树，松树受不了，会被烧死。

培养儿童的创造力要同园丁一样，首先要认识他们，发现他们的特点，而予以适宜之肥料、水分、太阳光，必须除害虫。这样，他们才能欣欣向荣，否则不能免于枯萎。补偏救弊，长善救失，这是素质教育的根本要求。陶行知指出：“怎样学就怎样教，学得多就教得多，学得少就教得少，学得快就教得快，学得慢就教得慢。”由此得知，陶行知把教和学的关系翻过来，不是传统的教师怎样教学生就怎样学，而是学生的学决定教师的教;教学内容的选择安排一定要根据学生的实际接受能力来确定;教学过程不取决于教师的主观意图和外界加的压力，而应该取决于学生的快慢程度。

同时，他还特别重视兴趣在学习过程中的重要作用，认为这是提高教学质量的重要因素。当今教学理论的研究成果表明，教学过程中要充分肯定学生的主体作用，要根据学生的可接受水平和最近发展来促进知识的积累和能力的发展，不可操之过急，拔苗助长。

陶行知的教育思想是丰富多彩的，同时我们教师所学习所要作的也是丰富多彩的。学习陶行知，向前辈们学习，多积累知识，将陶行知先生的教育理论作为我们教育现代化的一盏指路明灯。

故乡心得感悟合集

当我们获得各种奖项或者面临毕业的时候。感言最纯粹的目的就是表达我们内心的一些真实感受，有哪些优秀的感言是能给我们参考的呢？经过收集，幼儿教师教育网小编为您献上故乡心得感悟，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

故乡心得感悟(篇1)

鲁迅在这部小说中描写了两个故乡，一个是过去的故乡，一个是现在的故乡。

我过去的家乡是一个美丽、和谐、幸福的世界，那里有我童年的美好回忆。有“一轮金灿灿的满月挂在深蓝的天空，下面是海边的沙滩，种着一望无际的绿色西瓜。”有一个天真可爱的年轻人，长着一张“紫色”的圆脸，脖子上围着一个“亮”“银白色”的衣领，海边的“彩色贝壳”“红绿相间”。还有鬼，观音手，各种颜色的鸟：米鸡，角鸡，鹧鸪然而，现在的家乡已经变得腐朽，荒凉，死气沉沉，而以前生机勃勃的飞跃之地已经麻木。他过着艰苦而麻木的生活，成了一个“有道德、有纪律的人”。

通过阅读这本书，我对鲁迅记忆中的“故乡”有了更深刻的理解，它是一个美好的世界，实际上是一个少年美好灵魂的反映，是他与少年和谐精神关系的产物。然而，成年后看到鲁迅，对鲁迅的态度发生了很大的变化。他的“主人”让他们不再像以前那样亲密，让他们变得陌生，让他们之前的亲密关系活生生的撕裂。

在当时，因为人与人之间的不平等关系，“真正的家乡”是一个精神分离、失去活力、人与人之间失去温暖情感的世界。他们遵循着一种传统道德，这种道德压抑了人的生命力，使人在封建道德的束缚下失去了生命力，使人精神麻木，使鲁迅和润土无法继续他们纯洁的友谊。

看完这本书，我为他们失去的友谊感到难过。同时我也很庆幸，我们生活在一个新的社会，我们有最好的朋友，我们不用地位和金钱来衡量友谊，人们有真诚的感情。

故乡心得感悟(篇2)

润土应该成为一个关键人物。经过20年的蜕变，他从一个勇敢、足智多谋的小男孩变成了一个庸俗、卑躬屈膝的仆人。是什么让他变化这么大？是贫穷吗？或者.这是我们不能知道的。但是从鲁迅的小说中，我们可以知道，在鲁迅的心目中，润土一直是一个勇敢、聪明、活泼的人，否则，当他提到润土的时候，他不会想到他的刺。然而，当润土与鲁迅交谈时，第一个词竟是“大师”。我相信鲁迅当时内心的'震动一定很大。他可能想到了成千上万种说话方式，但他肯定没有想到这一点。按照封建社会的标准，闰土应该叫鲁迅先生的师傅。但是，从20年前的快哥到20年后的高手，跨度是不是有点太大了？闰土的变化很明显，岁月在他的脸上和手上留下了沧桑的痕迹。但是，外貌的改变并不是他最大的改变，他最大的改变是心理上的改变。或许，他内心还是把鲁迅当成了快哥，只是当时的社会不允许；也许，他心里还是想和鲁迅玩玩，但他知道，他和鲁迅之间是有主仆关系的。一个“大师”包含了多少感情？是懦弱吗？是懦弱吗？还是因为很久没见陌生人了？这一点，也许只有闰土知道。

另一个角色，嫂子杨二，没被看过《故乡》的朋友注意到。虽然嫂子杨二是配角，但她也是变化很大的角色之一。20年前，她曾有豆腐师的美名，但20年后，她的模样已面目全非。鲁迅只找到了一个形容词——“指南针”关于她的外貌。如果只是外表的改变，杨二的小姨子之所以变成了这个“丑陋的样子”，是因为她的内心在逐渐改变。她去鲁迅家，其实是要一些旧家具。他拒绝后，她夸口说“越是有钱的人越不肯放松，不肯放松的人就越有钱”。这样尖锐的说法，不像是一个“石”能说的，倒像是一个夹杂着菜味和苦口婆心的中年妇女。不仅如此，鲁迅的母亲离开时，杨二还带着她的手套。这一切，这个人的变化也很大。

故乡心得感悟(篇3)

儿时曾记得，呼灯灌穴，敛步随音。满身花影，犹自追寻。携向华堂戏斗，亭台小、笼灯汝金。——张鎡《满庭芳·促织儿》

“满身花影，犹自追寻”是我在电脑中看《每个故乡都在消逝》的简介时看到别人留下的，我以此为我的题目。

因为，它是这个时代的缩影，是这个时代的剪彩。

《每个故乡都在消逝》从名字上就可以知道这本书讲述的是中国当代问题：中国农村在消逝，取而代之的是高楼大厦。农村是人类生命的根，而我们的故乡却毁在了我们自己的手里。

我还记得小时候在爷爷家后面挖野菜的画面，那时还是泥土路，我会和爷爷在屋后挖野菜，野菜长在杂草中，很难分辨，于是爷爷手把手教我如何找野菜，如何挖野菜。我还记得小时候在外公家放风筝，我们站在高高的稻田中，一眼望去全是金色的浪，我们牵着风筝奔跑在稻田中，有时候被石头绊倒了，爬起来拍拍裤子上的泥土，接着跑着放风筝。我也还记得在太奶奶家和弟弟一起挖竹笋，我和弟弟总会提一大篮筐的笋回来，吃也吃不掉，被爸爸妈妈数落一番，下次，接着提一大篮筐回来，太奶奶家的笋吃也吃不完，挖也挖不完。

后来，爷爷家变成了新式小区，连杂草都看不见，全是人为养的景观花草，更别说看到野菜了，早就被化学药剂毒死了。外公家后面变成了高尔夫球场，没有金色的浪，只有短短的草和黄色的沙，现在土地沙化严重，真不知道为什么还要把好好的农田填满沙子。太奶奶家变成了荒地，拆迁完后便再也没有人去弄过了，就那么荒废在那，连一根笋也找不到了。

这些种种美好都只是过去，现在只是残忍的高科技，楼房代替了平房，公园代替了农田，景观河代替了小溪流，这些都是我的故乡，而我的故乡却在消逝。

试着想象一下，多少年后，我们再也看不见农村的一切，所有的美好都变成回忆，当自己的孩子问起：“妈妈，稻田是什么样的？”你准备怎么和他说？只是打开电脑寻找照片吗？还是用乏味的文字告诉他是黄色的，像海浪一样。当自己的孩子还在区别什么是蝈蝈，什么是蛐蛐的时候，我想或许连你自己都不知道了，还怎么告诉孩子这些。正如柴静的《穹顶之下》所说：“我们还拥有什么？我们还能为后代留下什么？”是山水田园还是摩天大楼，是人文古迹还是人造景区、即使我们无法为后代留下多少大自然的杰作，但至少不要留下人类的杰作。我们尚可随着记忆追溯美好，我们的后代呢？他们或许连方向都找不到，又乞求什么花影呢？这些种种的美好回忆都是老一辈的记忆了，又如何传给下一代？我们曾置身于花海中，却在现在寻找一朵花，一朵自己曾经置身过的花，这就是现实，但不代表未来。

若我们从现在开始停止拆迁，停止砍伐，停止一切破坏大自然杰作的事情。让故乡不再消逝，无论是动物还是植物还是人，那种回忆至少还会停留在那，我们心的归属还在，人心不再冷漠，社会还有爱。

多少年后，我希望我可以自豪地告诉我的孩子：“蝈蝈的叫声是‘唧唧唧’的，蛐蛐的叫声是‘唧唧吱’的。”我渴望在未来与我的孩子奔走于农田小埂上，牵着风筝，笑着，跑着，即使在金灿灿的稻田里摔倒，也可以坚强地站起来满身花影，犹自追寻。这是成为我们的未来吗？

故乡心得感悟(篇4)

《故乡》年，鲁迅不仅注意到了家乡的变化，而且用闰土和杨二嫂两个有代表性的例子证明了一个字——的变化。无论是故乡的改变，还是人物的改变，鲁迅的文章总是给人一种说话很有正义感的感觉，尤其是最后一句：天下没有不散的筵席，人走得多了，就会有。

现实社会是无情的，人与人之间有太多的规则，怀疑，胆怯，因为贫富不同。障碍太多，差距太大。差距太多，让人拒绝。人们说懂事，我觉得只是人与人之间的距离越来越远，因为他们的童真和天真是被现实一点一点打磨出来的，在这漫长的时间里，在这个荒凉的社会里成长起来的。例如，润土在沧桑中成长。他不仅身体有了变化，内心也有了无奈。他恭敬地叫鲁迅：“先生。”而前面的笑就叫鲁迅：“荀哥！”飞跃的土壤已经在社会的寒冷中消亡了。真是莫名其妙。所以以前的社会是吃人的。只有这样，鲁迅才想拿起笔来反击这个社会，为后人开路，让后人走过这条路，开创新的路。其实地上没有路，更多的人会变成路。人们常说要懂事，其实未必如此。还不如天真一笑。

当我看到我的家乡时，我感到一种悲伤的感觉，我不禁颤抖起来。友谊会在时间的过滤后褪色暗淡吗？当鲁迅激动地叫道：“润土兄弟！”而闰土沉默的回复。之后他又喊了一声：“先生！”我知道他们的友谊没有那么深。原来的大海就像一条小溪。我开始害怕。我怕我最好的朋友会贬值。时隔多年，也许我才想起来原来有这么一个人。我不要这个，就像鲁迅不要水生和宏子一样。走自己的路。哎，世界上不是有永恒的友谊吗？世界上没有路，但是走的人多了，就成了路。这句话我以前听过，但一直没听懂。看了以后明白了，规则只有一条，没有它的人多了，就成了规则。凡事总有个开始，当所有人都认同他的时候，就成了合理的事情。我恍然大悟，哦，我爸妈的所作所为，在我们看来不可理喻，却有其意义。感情会褪色变质，但只有回忆不会变。时隔多年，改变对他的感情不是你的错，不了解他才是你的错。

故乡心得感悟(篇5)

今天我读了一篇名叫《故乡》的文章，看完之后我感受颇深……

这篇文章是由鲁迅先生写的，主要讲了鲁迅先生在外地生活20年之久后因犯了伤寒而回到故乡，可人、物的变化却让他感到一阵悲凉，特别是小时候与他一起玩的：闰土。

闰土会用胡叉捉猹，还会用斗笠和树枝抓麻雀，他还见过跳鱼儿……闰土心里装着无穷无尽的鲁迅所不知道的新鲜事，因为鲁迅只能看到院子里的那个四角的天空。在与闰土的交往过程中，鲁迅每一天都过得快乐、充足，并从闰土那里学到了许多他以前所不知道的知识。

然而，当鲁迅先生再次回到故乡时，看到的却是另外的一幅截然不同的画面："啊！那是闰土吗？他身材虽然增加了一倍，可他先前的紫色圆脸，已经变作灰黄，而且加上了很深的皱纹；眼睛也像他父亲一样，周围已经都肿得通红，一点儿也没有小时候可爱的样子。"更让人一惊的是：闰土一见到鲁迅，马上就跪着说"老爷"。为什么二十年前的那个活泼能干的闰土竟变成了现在这样唯唯诺诺、奴颜婢膝的形象呢？我想在封建社会的压迫下，他们不得不遵从那时的主仆关系；并且在战争的侵犯下，人们都过着悲惨的生活，社会也随之越变越坏，否则闰土怎么会变成这样呢?

读完这篇文章我觉得：现在的我们生活在当下，沐浴在新时代的阳光下，没有社会的阶层高低，人人都是平等的，与那时相比我们现在真是太幸福了！

故乡心得感悟(篇6)

最近，我读了鲁迅先生的名着之一《故乡》。读了这本书，我心中顿时有了千万个想法。于是，我打算与大家一起分享这本书。

这本书可以分成三部分，分别是：回故乡、在故乡、离故乡。

在回故乡这部分中，讲了主人公在从异乡回故乡接亲人的路上，对即将到达的故乡感慨万分。

在故乡则讲了主人公到了自己原来住的大房子里，见到了母亲后，讲了许多话，母亲让我去看望一下亲朋好友，并且说我儿时的好友闰土也会来。顿时，我立即回想起了儿时的自己与他，并在脑海中浮现了一幅闰土在大海边的沙地上看瓜刺猹的画面。之后，来了一个临近开豆腐店的杨大嫂，以前美貌的她，现已成了一个自私、尖刻、势利，爱搬弄是非，爱唠叨，庸俗的小市民了。杨大嫂本想从我的搬家中捞点东西，却因我的不肯而生气的走了。

过了几天，闰土来了，他的模样已与儿时变了许多。虽然他家里有着一块耕地，而且连第六个孩子都会工作了，但承重的税收依旧压着他的肩。并且，他的性格也与儿时变了个模样，变得善于奉承了，竟将儿时叫迅哥儿的我改叫成了老爷，顿时使我感到自己与闰土之间隔了一层可悲的厚障壁了。

离故乡中讲述了我在走的路上，对自己所许的愿望??让后辈不再像我，又大家隔膜起来感到渺茫

读了这本书，我感到了当时社会环境的腐败，中国清政府、国民党政府的愚昧、落后、贫穷、软弱无能，以及当时列强、地主的蛮横无理，到处搜刮民脂民膏，使广大的社会底层的劳动人民的生活越来越困苦，越来越贫穷，导致了中国普通民众的生气、活力、纯真被活活地扼杀了。所以，当时的人们是多么渴望打破封建社会的尊卑秩序，渴望建立超越庸俗的物质关系的新型人与人之间的关系呀!

在鲁迅先生的这本书中，让我们体会到了旧社会的腐败，令我们更加体会到新中国的美好制度!

根鸟心得感悟合集

俗话说，凡事预则立，不预则废。在幼儿教育工作中，我们都有会准备一写需要用到资料。资料是时代的记录，它是产生于人类实践活动。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，你知道幼师资料的主要内容是什么吗？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“根鸟心得感悟合集”，相信会对你有所帮助！

根鸟心得感悟【篇1】

坚持就是胜利 ——读根鸟有感 梦，是什么？ 我一口气读完了曹文轩的根鸟。 故事是十分纯美的，它讲述了一个少女紫烟到悬崖上采花，掉进了峡谷。她出现在一个叫根鸟的少年的梦里。根鸟决心救出紫烟，他出发了，一飞冲天，去寻找属于自己的门。荒漠、草原、大山、村落、峡谷、小镇……一个个场景奇异而玄妙。根鸟成长在显示与梦幻之间，他决定以梦为马，度过他的成长阶段。

恍惚、迷乱、摇摆、清醒、执着、一往无前，在痛苦中品味着欢乐…… 最终，那个在根鸟梦中出现过无数次的大峡谷，终于真正出现在根鸟面前。那个大峡谷，开满了无数白色的、纯洁的百合，白色的鹰，高傲地在峡谷上方， 久久地盘旋着…… 在到达大峡谷的途中，根鸟遇到过许许多多我们无法想象的磕磕绊绊。在菊坡到青塔的路上，他步履艰难地在沙漠中行走；在青塔，他买马的钱袋被人偷走；在鬼谷，他被“长脚”拉去开矿，被束缚了自由，束缚了梦醒，但终于逃脱；而在米溪、在莺店，他迷惘过……但他坚持下来，终于找到了大峡谷，找到了他的梦想…… 虽然这是在现实生活中不可能产生的梦幻世界，但我从中得到了一句话——坚持就是胜利。 在生活中，根鸟所盼望的那个长满百合的大峡谷，不正是我们每个人都有的梦想吗？根鸟在寻找梦的途中所遇到的磕磕绊绊，不正是我们在实现梦想的道路上可能遇到的困难吗？根鸟最终找到的大峡谷，不正是我们经历了磨难，经历了风风雨雨后的欢笑吗？ 但不能忘记的是，不管是根鸟找到他的梦，还是我们实现我们自己梦想的途中，都会历经磕磕绊绊。要克服它们，必须要坚持到底！我们决不能被困难摔垮，我们应当勇敢地站起来，努力打败它！我们心中想着自己的梦想，努力找到它！ 愿每一个有梦想的人能够记住我的话——坚持就是胜利。然后，去向自己的梦想，扬起帆儿，展开翅膀！

根鸟心得感悟【篇2】

根鸟本是从小在菊坡长大的一个普通男孩。他在一次打猎中遇到一只神秘的白鹰，白鹰带着一张神秘的纸条，上面讲述了一个叫紫烟的女孩不慎掉入了一个长满了百合花的大峡谷中，女孩通过白鹰向外界求助。就这样，根鸟孑身一人，开始了他的西行之路，根鸟起初满怀信心，坚定地启程。内心的信念支撑着他，他以梦为马，一路向前，荒漠、草原、大山、村落、峡谷、小镇……见到了菊坡所不能见到的景和物，一处处场景奇异而玄妙，一个个的意象都有十足的象征意义。但旅程也不总是一帆风顺的，他成长在现实与梦幻之间，恍惚、迷乱、摇摆、清醒、执着，在痛苦中品尝着快乐！

一路上，无数的人嘲笑他，戏弄他甚至利用他。根鸟启程时坚定的信心开始崩塌，内心感到越来越孤独，在经历诸多挫折后，他开始犹豫、怀疑起来，他问自己：我这样做究竟是为了什么，是否值得？慢慢他开始恨大峡谷，恨紫烟。他觉得自己失去了太多，父亲、家、米溪的安逸与舒适。他来到莺店，又被赌场的不良氛围所墨染，终于堕落。而就在此时，本是根鸟的旅伴的板金突然出现，他就像一位长者，他的一席话，让迷失的根鸟重新找回了方向，他又出发了，终于，在不远处，找到了那个大峡谷。

其实，每一个少年都是一只带根的鸟。我们总是在最开始时内心充满力量与自信，可当我们真正走在路上时，各种人，各种事，困惑着我们，诱惑着我们。我们会感到孤独、痛苦、迷茫、无所适从。有的人渐渐迷失了自我，开始自暴自弃；少数人依然坚持走下去，等他们到达终点时，才猛然发现那个让他摇摆不定的地方就是离终点最近的地方。

其实，每个少年都是一只带根的鸟，艰难困苦是我们的根，妄想把我们束缚住，而我们要将信念化作我们的翅膀，但是没有根，就无法锻炼出一对坚实的翅膀。所以，当你感到迷茫、苦恼时，不要害怕，咬咬牙，一直走下去，迎接你的，将会是一片蔚蓝的天空！

根鸟心得感悟【篇3】

这个暑假我看了很多本书，而《根鸟》是一部迷人、梦幻般的小说，它让人在梦幻中游走，在真实中体验人性。正因为这几点，这本书才变得让我喜欢。根鸟心中的大峡谷遥远而美丽，心中的女孩儿飘渺而迷人，他放弃过、坚持过、体验过、享受过

根鸟经历的一切由一个梦而起：一个名叫紫烟的女孩到悬崖上采花，掉进了峡谷。她又出现在根鸟的梦里，根鸟出发了，他去寻找那个叫紫烟的女孩，和属于自己的梦。他经过荒漠、草原、大山、村落、峡谷、小镇一个个场景奇异而玄妙。他成长在现实与梦幻之间，他决定以梦为马，度过他的成长阶段。恍惚、迷乱、摇摆、清醒、执著，一往无前，使根鸟在痛苦中品尝快乐。

根鸟的信念是一次次丢掉又捡回来的。他一直在追，但是现实又经常羁绊他的脚步。但根鸟还是一次又一次顽强的站了起来，靠着坚忍不拔的恒心和毅力继续骑着白马寻找那个长满百合花的大峡谷。在这途中根鸟历经千辛万苦，他曾经想过放弃，但是他勇敢的挺了过来。根鸟的事迹深深地感触了我，使我受益匪浅。他使我想到，那种永不放弃的恒心就像那一簇簇在天空中爆发的烟花吗?其实，烟花在升空和绽放时是一样漂亮的，若不是在升空的压力下，它能绽放出那么光彩夺目的色彩吗?人生如同烟花，都需要向上腾飞的决心和恒心。霍金虽然自身残疾，但他身残志坚，依然努力地探索宇宙的奥秘，坚持不懈地进行思考宇宙的起源，被人称为活着的爱因斯坦。英国科学家瓦特在发明蒸汽机的时候经历了一次又一次的失败，可是他并没有半途而废总而言之：一个人要有恒心，要有坚持不懈的毅力，凡事皆需尽力而为，半途而废者永无成就。正如狄更斯所说：顽强的毅力和恒心可以征服世界上任何一座高峰。这本书的作家曹文轩也曾经说过：当一个人对一个处于逆境中的人产生扶持、援助之欲望，并实施了自己的高尚的行为之后，他的心里一定回感到有一种温热的的暖流富有炽感地流过，从而让自己的灵魂得到了净化。所以我觉得我们都应该向根鸟学习他那种坚持不懈的毅力和持之以恒的恒心。

我很喜欢画卡通画，有一次，我画了一幅卡通画给妈妈看，但是妈妈总是不满意，可我自己觉得已经很不错了。但我还是听话的去改了，改了一次又一次，在第三、四的时候我想过放弃，不过立刻被打消了，因为我想：如果现在放弃的话，那前面所做的一切不就白费了吗?正因为我不想前功尽弃，这才使我的画技更上一层楼。所以我想让大家向根鸟一样做个不达目的，地永不放弃的孩子!

根鸟心得感悟【篇4】

最近我读了一本书——《根鸟》。它是一本迷人、梦幻般的小说，看了它我也想要像书中的根鸟一样寻梦，可是我却没有像跟鸟那般有决心。

根鸟的旅程是因为一根布条、一只鹰、几场梦开始的，他为了寻找布条中的紫烟，梦中的大峡谷，梦中的大峡谷是一个长满了百合花的大峡谷，女孩紫烟在银杏树下，这是一个美丽的女孩。女孩在朦胧的雨雾中，虚幻不定。根鸟为了寻找这些东西而离开父亲，离开了与他一起度过十几年的春秋的草屋。根鸟先来到青塔，他为了行动快捷决定买一匹马，他为了挣足买一匹好马的钱，用瘦小的肩去抬木头，根鸟先抬一些细木头，后来见钱赚的不多，又想快点找到大峡谷，之后便和大人一起抬巨木。钱袋越来越鼓，当要去买马的时候，钱却被别人给偷了，后来一位僧人送她了一匹上等的白马，后来根鸟又去了鬼谷、米溪、莺店每个地方都有他留恋的人，留恋的事。

根鸟慢慢长大，在风雨未卜的路上，他有了坚硬的身躯，他学会了喝酒、赌博，他又学会了在痛苦中品尝着快乐。后来他找到了一个长满百合花的大峡谷，可是——有鹰却没有紫烟。他为了寻找紫烟放弃了许多他原本可以得到的东西，可是得来的回报却是这样的。

根鸟的坚定决心让我们赞叹，根鸟的最后结果让我们怜悯。

为实现梦想要坚定不已，奥运健儿为金牌努力，青年人为事业努力，我为学习努力。让我们和根鸟一起学人生吧！让我们和这部迷人、梦幻的小说一起学人生，它让我们在梦幻中游他以梦为马度过他的成长阶段。根鸟你那坚定的决心值得我学习。走，在真实中体验人生。根鸟一往无前，他的成长在实现与梦幻之间，

他以梦为马，度过他的成长阶段。根鸟你那坚定决心值得我们学习！

根鸟心得感悟【篇5】

我初次翻开这本《根鸟》时，我觉得“根鸟”这个名字的含义是非同寻常的。“根”字让我们读起来便想到生根、扎根这样词，而“鸟”字却让我们有一种飞翔的感觉，这两个截然相反的字组合在一起，引发了我思考。

我带着我的思考，钻进了《根鸟》的字里行间，细细品读。

在根鸟那寻梦的寂寂苦行中，根鸟受到了别人的误解、粗暴的嘲笑打击、安逸生活的诱惑、内心深处惰性的复萌，他怀疑过自己的信念，甚至自暴自弃。是梦——纯净而又美丽的梦，一次又一次将他拽出低糜的泥泞，勇往直前。在这里，菊坡、米溪、莺店等场景都超越地理概念而具有了象征的意义：如果说根鸟的火焚家园是对亲情羁绊的摆脱，离开米店是对现实物质享受的放弃和对追梦苦旅的认同，那么，在板金的启示下最终告别莺店生活，重新踏上追梦行程时，则是他历经磨难，心志成熟后，以巍然屹立的形象站在我们面前，证明了自己的成长。

我如醍醐灌顶般醒悟了，原来，跟鸟的名字就如他的寻梦之路一般，虽然有时会因遇到各种打击、诱惑而止步，就此扎根，但终究会凭借着毅力勇敢的站起来，继续鸟的翱翔，这才是根鸟这名字的真正内涵!

根鸟是个坚持信念的人，“走自己的路，让别人说去吧!”这句话用在根鸟身上再合适不过了。在根鸟收到紫烟谜一般的求救信并在梦里梦到紫烟就在西边长满百合花的大峡谷里后，便不顾众人劝阻，去寻找大峡谷。一路上，他被许多人嘲笑，倍受耻辱，他也迷茫过，沉沦过，但他又顽强的站起来了，继续开始了追梦之旅。英国小说家狄更斯曾经说过：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”正是因为这样的坚持不懈，才使得他最终救出了紫烟，也收获了人生一段精彩的经历。

根鸟心得感悟【篇6】

《根鸟》这部迷人的、梦幻般的小说，深深地吸引了我，它把我带入了另一个世界，让我也品尝着人生的酸甜苦辣，我恨不得一口气将它读完。

根鸟可不是鸟，他是一个男孩的名字。这个故事就讲述了这个叫根鸟的男孩，在一次外出打猎时，猎到了一只罕见的白鹰，发现它的爪子上有一个纸条，知道了一个叫紫烟的女孩到悬崖上采花，掉进了一个长满百合花的大峡谷里。她出现在根鸟的梦里，根鸟为了救紫烟踏上里一条充满荆棘的路。根鸟在荒漠、草原、大山、村落、峡谷、小镇……中历尽种种磨难，终于找到了自己梦寐以求的世界。在寻梦的过程中，根鸟奋斗过、追求过、放弃过、绝望过……可他紧紧护住跌疼的梦，不肯服输，一往直前。

在这众多的故事中，最让我震撼的是”鬼谷”这一段。根鸟被一个长脚的人骗到鬼谷的矿上做苦力，他每天带着沉重的脚镣，在矿上背石头，不但吃不饱，还经常挨打挨骂，受尽屈辱，过着暗无天日的生活。根鸟就这样一天一天地忍受着，经过半年的时间，他在一次又一次的努力下，终于找到机会逃离了这个”地狱”。

读到这里，我真的很钦佩根鸟的勇敢，善良。同时也感受到了根鸟那不达目的不罢休的精神。我们在学习上也要有这种精神，不明白的题要弄懂，不要抄袭，不会的问题，要勤学多问，再比如，跳绳、投实心球、400米跑……不达标是绝不能放弃。这个寒假，我坚持去炼跆拳道，可寒风刺骨，我会想：这么冷的天，还要来练，还是算了吧。可又想：我不能被这点小挫折所打败，最终我还是坚持了下来。这使我真正体会到：不能放弃自己的目标，要有坚持不懈的毅力，凡事皆需尽力而为，半途而废者永无成就。

我必须要像根鸟那样有梦想，有理想，敢于去追求，去坚持，要勇往直前，去取得最后的成功。

根鸟心得感悟【篇7】

在放暑假期间，我女儿学校规定要看很多课外书籍，其中就有一些曹文轩的作品。在书店的散文读物区，我看到了曹文轩他的很多作品，我作为家长也从来没有关注过他，也还不知道他的作品还那样优秀，获得那么奖——国家图书奖，中国图书奖，国际安徒生提名奖，冰心文学奖……这也许这就是差异代沟吧!

我也该了解了解他了，我看了其中一本叫《根鸟》的书。可能大家和我一样对这本书很陌生吧，没有让人一看到就爱不释手的感觉，好枯燥的名字，更不说有吸人的魅力，但当我看过简介后，我深深为书中的主人公根鸟所感动，他是来自一个大山深处的孩子，一个刚13岁的孩子，一个现在还应该在父母宠爱中的孩子，但他却一个人去追求他的梦，一个感觉不现实的梦幻，他用了4年的时间来实现自己的梦想。你知道他将面临的困难是什么?是什么样的毅力使他要去帮助一个从未见过面的，一个和他同样大的女孩，遥远的西方是根鸟的向往，是他生活的勇气。

故事是在一个中国遥远的叫菊坡山庄，有一个让人不知道也不出名的地方，住着一家人，只有他的父亲和他根鸟，母亲也许不习惯生活的艰苦，在根鸟1岁就离开到别处，他对自己的母亲也没有太多的记忆。他在父亲的养育中成长，他父亲是在当地是有名的猎手，他们生活来源就靠打猎，从小父亲把他带在身边，他也学了不少的扑猎的知识和勇敢精神。在他13岁的那年，他觉得自己长大了该独立去寻猎物，给父亲减少负担。他一人背上猎枪，沿着村庄走，乡亲们都用诧异的眼光看他，他可以吗?根鸟坚信自己的决定是对的，他要用自己的实力证实，其实在他内心深处，还是隐隐害怕，自己是第一次一个人出来，如果自己在天黑没有收获，大家怎样看他，他在森林寻觅了一天，看着天就要黑了，他忍一无收获，他就在这样回家，他不甘心，在这时他远远看到土堆上有一只野兔子，他不会放过他，端起猎枪，仔细瞄准，就在要开枪的同时一只白色的大鹰飞来，兔子在受惊吓跑了，根鸟好难过，好失望，看到倒手的猎物没有了。他很生气对着他从未见过的白色的大鹰，打在那只鹰的脚上，根鸟本想就回家吧，但他起身走那只大鹰就噗噗它翅膀，他感觉很奇怪，就蹲下看看大鹰，看到它的脚上有一根布条，根鸟解下看到上面写着，“我在悬崖上采花掉进了深谷，一遍百合花丛林里，希望看到的人来救我，一个叫紫烟的小女孩”。他看到就充忙回家，他把布条给父亲看了，父亲说是假的，在那里有深谷，你怎么知道他会在那里。

无常心得感悟合集

每当我们经历一些比较撼动人心灵的事情。就可以借由感言表达内心深处最真实的想法，感言可以让我们的情感更加真挚，让心灵得到抚慰，如何写好一份优秀的感言呢？经过收集，编辑整理了“无常心得感悟”，愿这些参考资料可以帮助你提高工作或学习的质量和效率！

无常心得感悟(篇1)

当提起无常时，总会觉得离我们很远，有一些距离感，只有当一些特殊情况发生时，才会猛然感叹，如一直是健康的身体突然被查出患有重病，前几日还在一起谈笑风生的亲朋好友突然接到了发生事故而生命逝去的噩耗，或是突然一下的变故让我们不知所措，百万富翁一夜破产而穷困潦倒，昨日的海誓山盟变成今日的背叛，高高在上的高官瞬间沦为阶下囚，当人生经历了高峰到低谷，内心受到深刻的震撼，生起强烈的情绪的时候，我们才会有感无常的道理，才会反思我们过往的人生经历。

其实不用等到大起大落才会感受人生无常，无常离我们很近，如果我们细心的观察，我们在每日的生活中都能体会到无常，无常是指一切事物都不是恒久不变的，都是在变化运动的，当我们出门的时候，看到了曾经盛开美丽的鲜花现在已经凋零枯萎，走到一个古建筑前，曾经是显赫一时的富贵人家，现在已经败落。

刚才还是很好的朋友，因为一件小事，一句话而两人交恶，这些都是无常，我们的情绪的变化更加显示了这个道理，看到一个感人的报道，我们内心会有感动，听到一件难过的事情，我们又有了感伤，刚刚因为些什么，让我们很是生气，当两人冰释前嫌的时候，生气的情绪就会消失，我们的情绪就像天边的云朵，变幻莫测，很快的就来了，又很快的走了，原来是无常的显现。

当我们体会到无常的时候，进一步就会感受到无我，事物的“无我”是指事物没有自性，这个自性是指事物没有固定的、不变的什么性质。而并不是什么都没有的虚无主义，就像面前摆了一个水杯，这个水杯有固定的形状、样式，我们能够看得见，摸得到，它确确实实的存在于那，但是他的形状、性能都会变化，比如玻璃的材质被打碎了，金属的材质高温熔化了，我们不用它装水，它就不是水杯了。

产生变化是因为各种因缘，各种原因，任何事物都是因缘所生、因缘所灭，因为各种各样的因缘，所以有了现在的情况，其中的某个因缘变了，现在的情况就发生了变化。也许我们平时会对某个人定性，比如某个人大度、小气、脾气暴躁等等，想到这个人，就会想到他（她）的某些特质来，我们会觉得这个特质是固定的`，不会改变。也有“江山难改，本性难移”的确信，但是再进一步思考一下，之所以形成各样的性格，其中有我们前世的习气还有今生所值遇的各种因缘，如出生的地点的文化背景、家庭的环境、父母的影响，受教育的程度等等许多方面，要是其中某一项改变，我们也会变成另一个性格，所以这一切都因因缘的不同而发生变化。

当我们能够体会到无常和无我，认识到任何事物都由因缘所生、所变、所消失的时候，我们会减轻内心当中强烈的固执和贪着，不会再对已经逝去的美好的经历总是回忆、流连忘返，一些年龄大的人，很愿意回忆以前年轻时不凡的经历，聊天的时候就是谈起自己的过去，并有自豪感，可能是因为内心当中不喜欢现在这个衰弱的身体和渐渐减退的精神状况。亦不必常常沉浸在曾经伤痛的过去，其实这些都已经发生变化了，已经过去了。我们更要面对现在的生活，更要积极随顺当下的这个因缘。我们的内心不再逃避和排斥，逃避和排斥只会增加自己的痛苦，当我们能够面对和接受现在的这个因缘的时候，我们才会体会快乐。

让我们每天的生活都去感受和体会无常和无我，品味缘起缘灭，接受每天所遇的因缘，在生活中领悟佛法，用佛法完善人生。

无常心得感悟(篇2)

进入六月，天气开始越发燥热，我的心也变得不安定起来。单位人员紧张工作忙碌只是原因之一，最主要的，几个亲戚还有朋友的家人突发疾病让我感到莫名的无所适从。

最先，一个同学因为公公总是感冒找到我，住院，检查，确诊肺癌——备受公婆照顾的同学痛不欲生。老人刚刚退休，还没开始休闲的生活却要迈上漫长痛苦的手术化疗之路。

后来，又一个同学领着面色晦暗双腿肿胀的母亲要我帮忙找专家，结果肾功能不全，已经到了衰竭期，同学拿化验单的手都颤抖了……

一个婚后很少联络的远房表妹突然来到家里，很平静的拿给我一张彩超报告，“嫂子，我得找你住院检查。”我看着报告：乳腺肿块，多个淋巴结肿大，顿有种不祥的预感。三十几岁，在我看来还是如花的年纪，孩子刚过十岁，虽说现在医学进步但还是前途叵测，惊异于她的淡定和从容。于是，第一时间住院、检查、手术……幸运的是没有发现远处转移，但每次看到她都是红肿着眼睛……

昨天，一个同事的父亲突发消化道大出血住院，无法手术，被褥、枕头全是血，多科的专家、满屋子的医生护士忙忙碌碌也没能挽回他的生命……

一个朋友的弟弟，四十出头，看上去不过三十多的样子，确诊肝癌，失去了手术切除机会，自己通过关系联系到上级医院的肿瘤介入专家，明天一早要做介入化疗栓塞……

……

这都是些沉重的话题，我不想他们的将来一直生活在沉重的阴影里。祈祷他们每一个人都能尽快度过这段与病魔抗争的最灰暗的日子，唯有积极、乐观、坚强，才会看到明天灿烂的阳光。祈祷肺癌的手术成功化疗顺利，祈祷肾衰竭的尽快缓解症状找到肾源，祈祷表妹一定会跟我的几个得乳腺癌的同事一样得以痊愈，祈祷失去父亲的同事尽快走出伤痛，祈祷朋友的弟弟明天手术成功……

……

今天父亲节，和父母视频聊天，看着我深爱的父母亲开心的笑脸，我的心终于平静下来。

无常心得感悟(篇3)

1、复杂的事，看的淡了；在意少了，就简单了，就好办了。简单的事，想的深了，计较的多了，就复杂了，就棘手了。

2、人的一生是如此的短暂，在这个人海茫茫的世界里，我们能够相遇这己经是一种缘分，上天赐给了我们缘分，我们就应该好好的把握这份缘分，我爱你，虽然不知道有多深，但却的的确确的爱着你。

3、突然对人生的感悟，千言万语，终须一别，人生苦短，为欢几合，当说不说遗憾太多。

4、人生苦短，不经意就留下遗憾，遇到美丽风景就要好好看，遇到爱情就需要勇敢。

5、人生苦短，无谓去担心别人怎么想你怎么说你，做你想做的，快乐点。

6、人若能做到如水一般，懂得何时该隐忍，何时该抗争，做到收放自如，那他便是一名智者了。

7、忘不了的昨天，忙不完的今天，想不到的明天，走不完的人生，过不完的坎坷，越不过的无奈，听不完的谎言。

8、其实不论你在或不在，我都一直在原地，没有改变什么，傻傻的，冷冷的。有朋友说晴已经变了，涅盘浴火，还真没什么感觉，只是忙碌填充时间的表格，不那么伤感了，偶尔落泪，也只是一瞬，哭过了就忘记，回头都不记得为什么哭了。

9、人生苦短，一段路，走了很久，依然看不到希望，那就改变方向；一件事，想了很久，依然纠结于心，那就选择放下。

10、人生苦短，人活着，没必要凡事都争个明白。水至清则无鱼，人至清察则无友。

无常心得感悟(篇4)

1、人生苦短，奈不何稀松平常；事已至此，你要让它不一样。

2、不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。

3、人生苦短，三万多天，一世漫长，不过百年。

4、我们每个人，都背负着各种各样责任在艰难前行。它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们的感情。

5、人生苦短，白驹过隙，一阵微风吹过，时间俨然浮云。

6、人也当如水一般无欲无求，与世无争，不为金钱、名利所累，只求自身的超脱、宁静。

7、生命，每个人只有一次，或长或短，生活，每个人都在继续，或悲或欢；人生，每个人都在旅途，或起或伏。

8、灿烂是一种美，独处是一种美，热闹是一种美，而忧伤，也是一种美，一种内心情感最真的流露、一种情绪最自然最真实展示的别样的美。

9、最难的是相知，最苦的是等待，最美的是幸福，懂得珍惜，才配拥有。

10、有太多借口忘了很多事，忘了吃饭，忘了睡觉，忘了生活，忘了包容，忘了体谅，忘了用心，忘了倾听，忘了诉说。我们总吝啬自己的语言，那一句我想你哽在喉咙里却怎么也说不出口。爱一个人，一定要让他知道，因为，你不会知道，他是不是也正好爱着你。

11、如果一个人没有品过苦，就难以知道甜的滋味。勇敢的面对苦难，乐观的克服苦难，也是一种修行。没有永恒的夜晚和冬天，苦难终会过去，而阳光总在风雨后。不要畏惧结束，所有的结局都是一个新的开端。到头来我们会发现，人生如圆，终点亦是起点。

12、一些人，交了很久，却感觉不到真诚，那就选择离开。一种活法，坚持了很久，依然感觉不到快乐，那就选择改变。

13、生活就是：迷迷糊糊又一天，命运不是机遇，而是一种选择。人生苦短，转眼就是百年。同事之间，兄弟姐妹、儿女之间，或长或短，或好或坏，都是互相陪一程而已，在一起就是一种缘分，我们应相互珍惜、维护、相互支持、宽容，形成整体强大的合力。

14、人生苦短，别傻得想不开。脸带微笑走下去，看天意如何待我。

15、收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动是魔鬼，会让自己做下无法挽回的事情。脾气越大越没本事，一流的本事又没脾气，这是真正能做大事的人。一个人能不能成就大事业，看他脾气大小怎么样就可以了，脾气越大，成功概率就越小。

16、人生的奇妙常在细微之中，人生的多彩常在于刹那之间，唯有细细品味生活，认真留心身边的事物，你才会发现生活的美妙。

17、生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们壮的地方。也许，爱情是一种缘。你刻意去追求的东西也许是终生都得不到，而你不曾期待的灿烂，反而是会在你的淡泊从容中不期而至。

18、人生匆匆，学会珍惜。人生苦短，学会释怀。人生百态，学会坚强。人生若只如初见，那只是一场梦。人生就是这样，变化无穷，一切来之不易，让一切顺其自然，安好便是幸福。

19、人生苦短十余载，苦笑红尘难诉愁。

20、与人为善，就是快乐的源泉，就是的追求。平平安安就是的幸福。

无常心得感悟(篇5)

大喜大悲时容易看清自己，大起大落时容易看清朋友，大富大穷时容易看清伴侣，大康大病时容易看清子女，大贵大贱时容易看清邻里，大荣大辱时容易看清世态。时间证明，只有真正经历了大风大雨的人，才能做到将一切看作“没什么大不了”，一切都是那么自然，随意的来、自如的去，平静如常。也只有这样，才能更好地面对人生的大起大落，看透秋云春梦，接受世事无常，才会渐渐明白许多人生道理。

渐渐地明白了生活的真谛。

生活中会遇到很多无法跨越或改变的事，那我们只要遵守规则、尽好义务、做好自我足以；遇到无可理喻或胡搅蛮缠的人，要学会坚强，试想正因为他或她使我们更自立、更自爱、更懂人性、更坚强乐观；生活中遇到的困难，不管多么艰难险阻，一定要踌躇满志的克服，要懂得生活中有坎坷荆刺，才会有苦难成就人生的哲理，正所谓没有流过血的手指，弹不出生命最美的乐章，没有流过泪的双眼看不清生活中蕴藏的美丽，没有煎熬过的心灵，体会不到生命的甘甜，磨难中我们学会了坚强，坚持。

渐渐地明白了婚姻，婚姻没自己想象的那么完美无缺。

那么志同道合，那么一生一世，明白了爱就是爱，不能掺杂任何的感情色彩，如同情、怜悯、挽救之类。婚姻中曾经幸福甜蜜过，随着时光的流逝，彼此的缺点暴露无遗，那种幸福甜蜜渐渐泯灭了，生活开始平淡无味了，硝烟烈火接踵而来，伤了，痛了，爱也荡然无存了，但还得坚守这份为了责任、义务的婚姻，所以更明白酸、甜、苦、辣，喜、怒、哀、乐，才是生活的调味品。

渐渐地明白健康是人一生最大的财富，健康是生命之源，幸福之本。

健康的定义是全方位的，不仅只是没有疾病，而是身体的，精神的健康和追求人生永恒幸福的总称，身体方面当然是善待自己，精神方面就需要有好心情，好心情可以使人精神焕发，信心倍增，每天用一份好心情对待凡人凡事，你会感受到生命的真谛，生活的乐趣，生存的`意义。

渐渐地明白患难才能见真情。

平时是你好我好大家好，大块吃肉，大碗喝酒，不分彼此，亲如兄弟。而一旦到了倒霉的时候，就会有人或是退避三舍，或是坐视不管，或看你笑话，甚至有人落井下石，趁火打劫。于是你就明白了谁是真朋友，谁是无耻小人。明白了以后朋友该怎样交。

渐渐地明白了人情冷暖世态炎凉。

人一下台，立刻就树倒猢狲散，以前家里门庭若市，熙熙攘攘，现在变得门可罗雀；以前鞍前马后的部下喽罗们，再见面立刻变得陌同路人，满面桃花变成冷若冰霜。这时你就会明白，以前人家对我毕恭毕敬，原来对的是我头顶的那个官帽；人家对我吹吹拍拍，原来对的是我手中的权势。做官是一阵子，做人才是一辈子，想想自己以前在位时颐指气使，牛皮哄哄，实在可笑。

渐渐地明白，人生不过一场虚空，一切都是过眼云烟。

名利得皆是身外之物，生不带来，死不带去。小舍小得，大舍大得，舍得现在的有限才能得到未来的无限，珍惜当下才是最可靠的幸福。

渐渐地明白，这世界本身就有太多的无奈，也有太多需要我们追求的东西。

是生活，就免不了磕磕绊绊，免不了“悲看起落愁正常”。人生的起起落落是永远无法从生活中退场的，恩怨情仇永远是人生不可或缺的成分。正是这样，人生的路途才会色彩斑斓，才会美丽无比。

事实上，只要你真正理解了“无常”的意义，你就会觉得一切无所谓，才能大彻大悟，才能看透人世间的烦恼失落，享受悠悠岁月。经过幽幽暗暗反反复复的追寻，才会明白平平淡淡从从容容才是真。身处纷繁闹市，我们大可从容走过，无须彷徨，无须失意，所谓对与错，终会如稍纵即逝的烟花，飘然远逝，再惊天动地的事情最终也会在弹指一挥间化为乌有。

无常心得感悟(篇6)

从童年开始，死亡就走进了我小小的心灵。6岁的时候，18岁的叔叔因病去世，父亲带着我从东北回到了江苏。那个时候，奶奶每天都会哭，上午哭，下午哭，见到邻居也哭，见到叔叔的衣物更是嚎啕大哭。我来到人间第一个生活的转折即与亲人的死亡紧密相连。

但或许是那时还真的不懂什么是死亡。叔叔的丧事基本上也牵扯不到一个6岁的孩子。但叔叔下葬那天，还是给我留下了一些记忆，成为死亡在我生命里留下的第一道印痕。

20岁，死亡又一次在我的生命里印下了一道深深的痕迹。

那是一个同样20岁的女孩，失踪多天之后家人在距离单位很远的枯井中发现了她的尸身。

她不是我的女朋友，但自己心里很喜欢她。

那段时间我陷入了深深的痛苦之中，并且不知道该去质问谁?我想去质问这究竟是为什么??为什么一个如花似玉的善良女孩要遭受这样悲惨的杀害??为什么她的父母辛辛苦苦把她养大供她上学刚刚毕业就得到了这样的报应??…….我有很多的为什么，却没有可以质问的对象。

22岁，当时所在的单位是一个煤矿，发生了“4.12”事故，矿井下面某个工作地点发生了通道垮塌，一位工人当场死亡。当那窄小的通道再次修复之后，我在穿过那通道时，清晰地告诉自己，如果现在再次垮塌，那么这个世界上就再也没有我了。而自己所在的地方，正是那位工人师傅的死亡之地!

虽然死亡已经数次敲响警钟，但除了恐惧和困惑之外，似乎也没有更好的办法。

但对死亡的恐惧却深深地种在了内心深处，并且在不知不觉中疯长着。

25岁后换了工作单位，身边也无亲人去世。但那疯长的恐惧却成熟了。

在某一次出差的长途车上，看着窗外疾驶而过的风景，遽然想到自己也不过是这人间的过客罢了，然后就开始想自己死了之后会如何呢?想着想着心就掉进了巨大的黑洞般的恐惧之中。

有了这次恐惧发作之后，对死亡的恐惧就常常降临。有时是躺在床上，有时是在旅途中，特别是当自己从繁忙的工作中抽离的时候。

那种无边的恐惧几乎要把自己逼疯。

于是就会自问，如果一定要死，到底怎么死才会无怨无悔呢?

这么想着，答案也就有了。

如果我死了，世界从此和平，那么我就死吧。

如果我的死能让这个世界更美好一些，那么我就死吧。

……

其它答案也大致诸如此类。

虽然死亡的恐惧还是会经常降临，而这聊以自慰的无悔之死也避免了自己真的被逼疯。

这期间，也买了一本《金刚经》，可是从头读到尾，也不知所云。但还是对几句话印象深刻。一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。这几句话曾作为电脑桌面挂了很久很久。

既然一切都是梦幻泡影，那我的生命还有什么意义呢。

那段时间只身漂在上海，穿梭于陌生的人流，像一具行尸走肉，也像是轻飘无依的孤魂。

工作也不顺心。

老板的训示虽响在耳边，却犹如梦里。

这样的状态自然是只能卷铺盖走人。

当重新投入到一份新的工作中后，没想到工作的热情却起来了。

对死亡的疑问，不得不让步于现实的生活。

那时，自己的孩子已经来到了人间。

既为人父，就要担当起为人父的责任。

工作倒是挺顺利，也初尝了职场成功的快乐。

然死亡还是跟我开了一个不大不小的玩笑。

27岁，在一个失意的城市，遇上了一场自作自受的意外。

那天，不会骑三轮车的我，逞强骑了三轮车拉行李，结果这一念逞强之心直接导致伤筋动骨。车把根本不听使唤，在被不听使唤的三轮车带到了马路中间的快车道时，一辆大卡车疾驰而过，噹的一下，车把打在了卡车尾部的车厢上，只觉得手也被重重地撞了一下，很快红肿起来。到医院一拍片子，掌骨骨折。

那段时间，经常在想，如果稍有差池，此刻就已经在黄泉路上了。

做手术接骨，也不知道是麻药打得少还是如何，我终于感觉到那真实的疼痛感了。此前我一直觉得自己的这个身体和别人是不一样的。至于为什么这么认为，毫无理由，只是想当然而已。现在终于明白，自己的身体同样也是鲜活的骨肉。

手术做完，打上了石膏。

无常心得感悟(篇7)

1、一个人生活的快乐与否，不在于他是否年轻美貌，也不在于他是否一富有，而在于他是否拥有一种健康的精神状态，和是否拥有一颗善于真诚的心。

2、人的一生漫长而遥远，在漫长的人生途中，我们会结识许许多多的人，会经历许许多多的事。其中有无法言语的感动，有发自内心的感激，也有不可避免的艰难困苦和委屈无奈，无论遇见什么，我们一定要学会拥有一颗宽容而真诚的心。

3、因为宽容，你的胸怀博大如海，任恩怨沉浮；因为宽容，你的品质伟岸如山，让爱恨情仇纵横，因为宽容，你才有了永恒的美丽。

4、容是迎接阳光暴雨的天空；宽容是容纳大树小草的田野；宽容是嵌满繁星的夜空；宽容是夕阳落下时一抹最灿烂的红霞；宽容是带来雨的明媚彩虹。

5、宽容是一个人心中的.根，人们的宽容在心的深处徘徊而升华；宽容是一个人的灵魂，人们的举动因为宽容这个灵魂辗转而改变。

6、土地宽容了种子，才能拥有收获；大海宽容了江河，才能有浩翰；天空宽容了云霞，才能拥有神采；人生宽容了遗憾，才能拥有未来。你宽容了我，才能拥有友情。胸怀一颗平和的心，展露一张微笑的脸，伸出一双热情的手，你会发现你的身边，到处都是真诚和快乐。

7、宽容像一朵鲜花，散发着清香，即使有人踩了一脚，也依然会把香味留在那人鞋底；宽容像一把雨伞，给人以舒适，倾盆大雨将至，即使自己淋雨，也会永远当别人头顶的“天空”。

8、日有阴晴，人有善恶，自然界有很多事物都不是我们人力所能为的。我们不可能改造世界，我们也不可能改造别人，我们能改造的只有我们自己的心态和我们对待世界，对待周边人的一种宽容的处世哲学。

9、学会真诚，你的内心会豁达而开朗，你对世界上所有的美好会心存感激，你的生活也会快乐许多。

10、藏在心底，当做生活给我的历练，用一颗真诚的心去微笑着面对世界。

无常心得感悟(篇8)

1. 人生如一粒尘埃，表面是自己做主宰，实际上却被因果、轮回主宰着。世事无常，很多人事的变迁，你无法左右，只能随缘。

2. 世事无常人生苦短，及时行乐挥挥手告别欢乐和无奈。

3. 我当然还知道，世事无常，人生苦短，一切美好都是暂时的。但是，我决定搁置这类形而上的思考，逗留在当下的美好之中。

4. 原来的岁月与人，早已不复返，有的时候真的不知如何看待如何选择如何做想到怀疑人生世事无常。

5. 不知道明天和意外哪个先来，有时候又会操之过急，可偏偏漫长的岁月里，多的是等待和孤独，在这样的夹缝里一次次消化情绪，与不安和期待相互和解。

6. 人生无需过多烦恼，世事无常，珍惜活着的每一天，珍惜身边爱的人!不是你的，别惦记记得，靠自己才是最好的!

7. 一场疫情，让我们明白：世事无常，人生没有来日方长，生命脆弱短暂，谁也不知道明天和意外哪一个先来。

8. 人生百态世事无常能做的只有过好当下珍惜眼前人。

9. 山有峰顶，海有彼岸。漫漫长途，终有回转。余味苦涩，终有回甘。人生有两大哀叹：一叹知己难求，二叹世事无常。

10. 这世上，没有什么是一成不变的，人生路上更多的是考验挑战和风雨历练。时光匆匆，世事无常。

11. 人生世事无常行。随业受识贪恋，越想意难成。分明如醒事，仍在梦里浮沉。何时随心满意愿?自觉净其心。

12. 人生世事无常，很多时候随缘就好，很多时候即使我们再努力也无法做到让所有人都满意结果，有些事情尝试了，尽力了，就足够了。

13. 我们常常会制定一些人生的规划，在执行的过程中，因为世事无常，偶尔会遇到挫折，人生也起起伏伏。

14. 人生建议：千秋一念，人心善变。世事无常，少与承诺。

15. 人生短暂世事无常，抓住当下的满心欢喜。

16. 或者我会因为一个人逃离一座城又或者因为一个人中意葛座城，都话唔定嘎，世事无常，人生常态，理性胜过感性的思维，已然慢慢成熟。

17. 人生世事无常，这一世你们是不幸的，愿来世你们还是姐弟。

18. 人生如逆水旅，世事无常，总会有风雨交织的日子，充满挫折坎坷，偶尔有些时候，也会和灾难困苦不期而遇，加油!

19. 努力经营自己生活中的点滴美好，并且借由着这些美好，告诉自己不要低头，即使人生多艰，世事无常。

20. 人生有两大哀叹：一叹知己难求，二叹世事无常。我们明白，这一生会接触许多人，会经历了许多事，唯独有一样东西不想触碰，那便是——无常。

无常心得感悟(篇9)

谁都知道生老病死、悲欢离合是生命的必然过程，谁都懂得人生肯定有终点，但没有人可以预测自己可以什么时候到达终点站。一直以为生命就象春夏秋冬的季节，却不知道人的生命并非只有无止尽的延续，还有那“无常”隐藏在看似平静的生活中。

今天当我目睹了一对母子遭遇车祸而身亡后，心里特别的难受，对人对事对生命有了更多的看法与感悟。车祸据说是这样发生的：司机因为忘拿了装货单，匆匆忙忙下车去取，却忘了拉上手刹，而货车刚好停在有点陡坡的位置，就这样货车自己往下滑了，前面正是一个女人推着自己心爱的儿子……悲剧就这样发生了。

生命是这样的脆弱，由不得你自己来作选择，几个月大的孩子和年轻的母亲就这样离开了。记不清在哪里看到过这样一样句话“细节决定成败”，现实生活中因不注重细节而酿成大祸的事件天天都在上演，一时的`粗心，生命就这样无辜的结束了。人们看过了、感叹了，慢慢也便遗忘了。都说教训是惨重的，可是又有多少人吸取教训了？或许我们每一个人都懂得无论做人还是做事都必须从我做起，从小事做起，注重每一个细节，而现实中又有几个人真正注重了细节？更多的是用两个字“粗心”来代替了……

生命中有许多你不得不接受的事情，它可不管你是不是喜欢，它不会遵循你的意志去改变。我们能做的似乎就是看着它发生，当看到一个个活生生的人从眼前消失，都是青春的年华，难道还不足以我们有所感触吗？

面对无常世事，难测命运的安排，人生无常，因此我们都应该给自己一个高度，从细节做起，不要给自己留下了什么遗憾。

无常心得感悟(篇10)

41. 人生就像一个动物园，当你以为你在看别人耍猴的时候，却不知自己也是猴子中的一员!

42. 从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。

43. 你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。

44. 尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基，生活就不会那么辛苦了。

45. 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

46. 你可以一无所有，但绝不能一无是处。

47. 突破心理障碍，才能超越自己。

48. 如果我们有着快乐的思想，我们就会快乐;如果我们有着凄惨的思想，我们就会凄惨。

49. 面对困境，悲观的人因为往往只看到事情消极一面。

50. 不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。

51. 你不要一直不满他人，你应该一直检讨自己才对。

52. 心念一转，万念皆转;心路一通，万路皆通。

53. 愚昧者怨天尤人，无能者长吁短叹，儒弱者颓然放弃。

54. 智者用无上心智和双手为自己开辟独有的天空，搭建生命的舞台。

55. 时间是小偷，他来时悄无声息，走后损失惨重，机会也是如此。

56. 命运就像自己的掌纹，虽然弯弯曲曲，却永远掌握在自己手中。

57. 不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。

58. 激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断;但没有风，帆船就不能航行。

59. 人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息!

60. 不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。