建材活动个人总结二十篇

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建材活动个人总结(篇1)

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

更多信息请查看活动总结

建材活动个人总结(篇2)

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）—外圈、（宣传、网络）—线上、（人员、物料、价格、产品）—内圈、线下等方面来阐释本次促销活动成果和不足。

（1）小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

（2）装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）

再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够。

　（3）店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节。

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。

（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

（4）宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源。

　（5）网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

（6）人员层面：

a、整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

b、物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。

花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

（7）价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点：

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（8）产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。

包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

　二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

（1）终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

（2）店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。

但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

（3）现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

（4）动态调节：

a、政策的动态：

b、人员的动态：

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

c、物料的动态：

　三、结束阶段

（1）及时总结：

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

（2）信息编辑：

　（3）及时计划：

（4）总结

建材活动个人总结(篇3)

近期，一场关于家居建材的活动在我镇热热闹闹地举行，这是一场非常成功的活动，为当地消费者提供了很多优质的服务和产品，让人们对家居建材行业有了更多的了解和认识。

在这次活动中，首先可以看到的是厂商、供应商和服务商的亮相。这些企业为活动提供了丰富多彩的展品、服务和活动，为参与者提供了一个了解家居建材市场发展方向、了解最新产品、交流经验的平台。他们的参与为活动注入了更多的元素，使得活动更加生动、精彩，为参与者带来了充实的一天。

其次，在这次活动的展区中，各个展位也呈现出独特的特点。从展示的产品到布置的效果，从展示的风格到展示的理念等等，都可以看到不同的思路和特点。这些展位展示了不同企业和品牌的价值观和理念，让观众能够了解不同品牌的潜在优势和特点。

最后，这次活动还有丰富多彩的互动环节，让观众可以在轻松愉悦的氛围中交流学习，参加各种游戏、抽奖、体验活动和优惠商业活动。这些活动能够给参与者带来更深的体验，增强品牌影响力，让消费者更好地了解品牌的价值和特点。

总的来说，这次家居建材活动对于参观者是非常有价值的。参与者可以通过这个活动了解和感受到不同企业和品牌优势和特点。同时，这个活动也为企业提供了一个展示自身优势、宣传自己品牌、开展市场活动的平台。这场活动不仅为当地家居建材市场注入了更多的元素，还为消费者提供了更多的选择和优质的服务，带动了当地经济的发展。

建材活动个人总结(篇4)

近日，我们完成了一次建材联盟活动。这项活动的目的是为了促进建材行业内各个领域之间的沟通和合作，提升行业的整体水平。在这篇文章中，我将为大家总结此次活动的举办情况和取得的成果。

一、活动概述

此次建材联盟活动的主题是“合作共赢，共创未来”。我们邀请了来自建筑设计、建筑施工、建材供应商等各个领域的专家和企业家，进行了为期三天的讨论和交流。此次活动包括专家演讲、座谈会、示范项目展示等多种形式，旨在为参加者提供一个深入交流的平台，推动建材行业的发展。

二、活动成果

此次活动取得了丰硕的成果。首先，在专家演讲环节，我们邀请了多位行业内的专家，就建筑材料的选择、新技术的应用等方面进行了深度解析。这为参与者提供了最新的行业信息和趋势，使大家了解到行业内的技术和应用已经发生了哪些改变。

在座谈会环节，我们邀请了各个领域内的企业家和专家，开展了一系列主题讨论。大家就建筑材料的质量、价格、应用场景等方面进行了深入交流，共同探讨建材行业未来的方向和发展趋势。

同时，我们还举办了示范项目展示。这些展示项目涵盖了建筑设计、建筑施工、建材供应等多个环节，展示了各种新材料的应用。这为大家提供了许多实际案例，帮助大家更好地了解不同材料的性能以及应用领域。

三、总结

此次建材联盟活动是一次成功的举办。通过专家演讲、座谈会、示范项目等多种形式，大家进行了深入交流，为建材行业的发展做出了贡献。我们相信，在每一个参与者的努力下，建材行业将在未来迎来更好的发展。

建材活动个人总结(篇5)

近年来，家居建材活动在市场上愈加盛行。无论是对于消费者还是厂商，这些活动都有着不可忽视的推动作用。而就在不久前，我有幸参与了一场家居建材活动，并跟据此进行总结，旨在让更多人了解这种形式化的推广方式。

一、活动概况

活动主题：2019年度家居建材盛典

活动时间：2019年11月23日-11月24日

活动地点：成都市锦江区盐市口步行街

主办单位：成都市家居建材商会

该次家居建材活动，共有来自全国的19家知名品牌商参与，涵盖了家具、卫浴、厨电、照明等领域。整个活动分为3个区域，分别为展示、销售和活动区。在展示区，各个品牌商利用展架、灯箱等方式，展示自家的经典产品或最新系列；销售区则专门设立了现场购买的区域，吸引了众多消费者前来购买；而活动区则有赠品发放、抽奖环节等，增加了活动的趣味性和互动性。

二、活动特色

1.品牌整合效应显著

本次家居建材活动采用了多品牌整合推广方式，在一个空间内汇聚了不同品类的家居建材品牌，让消费者能够一次性了解多种家居建材产品，并对比它们之间的优劣。品牌整合的方式，不仅节约了品牌商的推广成本，也为消费者带来了更多选择，增加了品牌的曝光和影响力。

2.营造购物氛围

活动现场采用了流线设计，通过美观的视觉效果和布局，让消费者更方便地浏览家居建材产品，并为消费者营造出购物的氛围。同时，现场音乐、装饰等元素也为整个活动增添了生活化的气息。

3.增加互动环节

在活动区设置抽奖环节、送赠品等，不仅能让消费者感受到参与的乐趣，也能为品牌商带来更多曝光和用户增长。比如，部分品牌商则利用展示区布置了个性化的照相机背景板，让消费者自拍并上传到社交媒体平台，从而将品牌传播出去。而在销售区，也会有营销人员上前与消费者沟通，为消费者提供针对性的购物建议，弥补线上购物时缺少的人性化体验。

三、评价与建议

1.对于消费者而言，家居建材活动是一次不错的家居建材品鉴和购物机会。不仅能免费体验最新的家居建材产品，还能一站式了解多个家居建材品牌，获得专业人士的建议和体验。

2.对于品牌商而言，家居建材活动是一次能够宣传品牌、开拓市场和增加用户粘性的机会。但是，也需要在展示设计、销售规划等方面进行更加精细化的计划，以达到更好的推广效果。

3.建议主办方在活动时间和地点的规划中，考虑到消费者的时间安排和交通便捷性。此外，品牌商在展示时也需要考虑到自己的品牌特色和消费者的需求，制定出相对应的规划方案。

综上所述，家居建材活动作为一种行业推广方式，具有其独特的营销特点和社会意义，值得进一步支持和研究。在未来的活动策划中，应该将消费者的需求和品牌商的目标有机结合起来，创造出更加丰富、有趣的活动形式，促进家居建材市场的健康发展。

建材活动个人总结(篇6)

“赢在未来”家居建材联盟合作方案

联盟发起：

xx美家公司

联盟目的：

联盟商家：

加入联盟标准：

有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推

联盟发展规划：

　一、线下关联营销解决方案：

二、线下关联营销解决方案：

2、利用xx美家淘宝网站进行商家信息共享推广

　三、20xx全年活动营销规划

1、联盟整体参与团购活动，本活动与开发商交房周期同步，20xx年7月、10月、12月各举办一期。

2、20xx年中秋、十一等热门节点，联合建材联盟成员，由xx美家策划组织建材

　四、增值服务

1、商家联盟制作团购卡

xx雅苑项目合作策划方案

　一、楼盘名称：

xx雅苑

二、楼盘概况

xx雅苑地处xx解放公园路与黄孝河路围合地段，紧邻育才小学、育才幼儿园。

xx雅苑占地面积7744.05㎡，规划栋数3栋，层数26层，共计412户。小区采用了水源热泵中央空调系统，水源热泵是利用地下浅层的冷热源能进行供热制冷的新型能源利用技术，既可供热又可制冷的高效节能空调系统，住起来冬暖夏凉，并且提供24小时热水。户型多样选择：两房面积约81-101㎡左右，三房面积约119-136㎡。

所在区域：江岸

物业类别：住宅

楼盘地址：xx区xx公园路71号

开盘日期：20xx-03-31

装修状况：毛坯

建筑类别：高层

房屋属性：商品房

容积率：5.2

绿化率：31 %

开发商：x房x地产

车位信息：185

本段周边配套

学校：育才中学育才小学蔡家田小学 xx六中育才二小光华路小学

商业：家乐福、国美电器、百佳超市、中百超市、武商量贩、工贸家电

银行：中国工商银行中国邮政中国银行中国建设银行、交通银行

医院：xx市十一医院 x一村x口腔医院 xx市儿童医院 xx长航医院市妇幼保健医院

三、楼盘情况分析

xx雅苑地处黄孝河路xx市公务员局旁，属于花桥片区，是xx二环线内的中高端楼盘，均价在15500元/㎡，购买人群多是x市公务员局领导职工和为孩子读书方便的高收入人群(旁边有两所著名小学和一所著名幼儿园)，持续购买力强，适合合理销售引导。

　四、楼盘物业

xx物业管理有限公司

五、宣传模式

时间：一期15天

宣传模式：固定摊位(3×3㎡)，只带帐篷和宣传设备，物业指定场地和位置作息时间：8:00—19:00

进场条件： 1、租摊位

2、临时出入证(30元一人，10元工本费加20

元押金)

3、遵守物业管理管理规定，正规着装，注意形象，不要做违法乱纪和损人利已的事。

建材活动个人总结(篇7)

联盟目的：

xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

1、xx网家居频道首页广告位12个月；

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；

6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容；

8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；

10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。

2、优先参与xx网公益活动。

1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网

策划组织建材促销活动。

3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作方案见《xx网家装日记大赛方案》）

1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同：

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年

建材活动个人总结(篇8)

自20XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

当然，20XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20XX年更好的发展。

建材活动个人总结(篇9)

首先，我要感谢这次建材联盟活动给我带来的收获和体验。在这次活动中，我学到了很多关于建材行业的知识和技巧，也认识了很多业内的人士，这些都对我的职业发展有着很大的帮助。

在活动中，我们参加了一系列的讲座和研讨会，让我对建材市场的趋势和发展有了更深刻的认识。我了解到，在未来的几年里，智能化和环保将是建材市场的重点发展方向。为了适应市场的需求，我们需要不断进行研究和创新，在产品的设计、制造和销售等各个环节上进行提升。

在活动的过程中，我们还参观了几家建材厂家，这些厂家给我们展示了他们的生产流程、产品种类和销售策略。我从中了解到了很多行业内部的实际情况，也看到了很多企业在不断地提高和创新。

同时，活动还有一个重要的内容就是交流和合作。我们与业内的同行、厂家和经销商进行了充分的交流，探讨了建材市场的发展趋势和创新方向，同时也了解到了同行业的优秀企业和经验，这些都将对我们今后的发展有着很大的帮助。

活动的最后，我们还进行了一次实战演练，我们按照商场的实际销售情况展示了我们的产品和销售策略。通过这次演练，我们进一步锻炼了自己的团队合作和销售技巧，也加深了对市场需求的认识。

总的来说，这次建材联盟活动对我来说是一次很好的学习和体验。在这个活动中，我触摸到了建材行业的脉搏，了解到了市场的需求和企业的进步，也结识了很多同行业的朋友。相信这些经验和收获将对我今后的职业生涯有着很大的帮助。

建材活动个人总结(篇10)

近日，我参与了一次建材联盟的活动，共同探讨如何提升建材行业的品牌价值和市场竞争力。通过本次活动，我深感建材联盟的必要性和重要性，下面我将从以下几个方面进行总结和探讨。

一、活动背景

建材行业作为一个重要的产业，对于国民经济的发展有着重要的意义。然而，由于行业内竞争激烈、市场份额分散、品牌意识不强等诸多因素，导致建材行业整体品牌价值相对较低，难以与国际品牌媲美。因此，建材联盟应运而生，旨在通过多方联合，共同推进建材行业的转型升级，提升品牌价值和市场竞争力。

二、活动内容

该活动旨在集聚建材行业的优秀品牌，共同探讨如何提升品牌价值和市场竞争力。活动内容包括行业发展趋势分析、品牌价值识别与共识、品牌营销策略探讨等。与会者多为建材行业内的知名品牌代表、行业专家及市场营销从业者。

三、活动亮点

该活动的亮点在于多方联合、共同推进，将建材行业内的优秀品牌汇聚一堂，带来互相交流、思路碰撞和品牌价值的提升。此外，该活动还针对目前建材行业内的问题和趋势进行了深入分析，为品牌发展和营销策略提供了重要思路和借鉴。

四、活动收获

通过参加该活动，我对于当前建材行业的发展趋势和未来走向有了更深入的了解和认识。此外，与行业内的知名品牌代表和专家进行交流和思路碰撞，也拓宽了我的视野和思路。最终，我对于建材联盟的价值和意义有了更深刻的认识，这为我未来的职业发展和个人成长提供了重要的启示和借鉴。

五、未来展望

随着建材行业的快速发展和市场竞争的加剧，建材联盟的价值和意义更加凸显。未来，我相信建材联盟将会在行业内发挥更加重要的作用，成为行业内知名品牌和企业的精神支柱。通过不断的创新和提升，建材联盟将会成为推动行业发展的重要力量。同时，我也会不断地关注建材联盟的发展和动态，为建材行业的优秀品牌和发展做出自己的贡献。

总之，本次建材联盟活动为我提供了一个难得的机会，让我深入了解建材行业内的品牌营销策略和发展趋势。通过和行业内的专家和知名品牌代表进行交流和思路碰撞，我对建材联盟的价值和意义有了更深入的认识和理解。未来，我将会将所学知识和思路运用到实践中，为建材行业的发展和品牌营销做出自己的贡献。

建材活动个人总结(篇11)

近日，由建筑材料联盟主办的一系列活动已经圆满结束。作为参与者之一，我认为这次活动整体效果非常出色，为建材行业的发展和改革注入了新的活力和动力。

本次活动的主题是探索建材行业的未来发展方向和新型经营模式。围绕这一主题，主办方策划了一系列主题演讲、论坛交流、现场展示等环节，吸引了众多业界专业人士、企业代表、学者学生等各界人士的参与和关注。

其中，主题演讲环节更是让人印象深刻。来自各行各业的专家学者和企业代表在这里分享了自己的实践经验和前沿思维，探讨了当前建材行业面临的难题和未来的市场趋势。他们用生动的例子、深入浅出的口语，给我们呈现了一个又一个感人至深的故事，向我们证明只有坚持不懈的创新和持续改进，才能找到新的立足点。

在论坛交流环节中，各位参与者更是畅所欲言。他们围绕着建材行业的发展和改革问题，进行了激烈而充满建设性的讨论和交流。每一个人都有自己独到的观点和思考，大家把自己的看法融入到讨论中，并且不断包容一起来分享和讨论，展现了广泛深刻的思考和解决难题的能力。

除了上述环节，现场展示环节也是本次活动的一大亮点。来自全国各地的企业代表带着自己的最新产品、最新技术来到现场，积极展示自己的实力和成果。他们从设计、材料、加工等各个环节入手，全面和细致地解释自己的技术和特点，树立了行业内的标杆和里程碑。

总而言之，本次建材联盟活动既加强了产业链内各企业之间的交流和合作，又加深了学者、生产经营者经验的交流和互相影响和学习。正像主办方所言，“让产学研在合作中共享平等成长，让技术与市场在互动中得到升华。” 虽然我们并不能预测未来，但只要各行业、各个企业、学者和专家都能共同参与进来、扫清成长的困扰和风险，通过创新、合作，不断提升自己的核心竞争力和核心价值，相信未来的建材行业一定充满远大而又未知的成长前景。

建材活动个人总结(篇12)

来源：卖场营销总结

标题：家居建材活动总结

作为一个专业的家居建材销售人员，我们经常会遇到各种各样的促销活动。这些活动一方面能够为消费者提供优惠的价格和品质，另一方面也能够让销售人员更好地了解市场需求，提升销售技能。在此，我将就最近参与的一次卖场家居建材活动进行总结。

一、活动策划

该活动共持续了一周，策划方向是以“全屋整装，一站式服务”为主旨。主要以展示各种家居布置，包括家具、饰品、灯饰、窗帘等，希望能吸引消费者的目光，推动销售。

二、活动布置

为了更好地展示产品，我们在活动中布置了三个模拟客厅，每个客厅摆放了一套家具，不同款式的饰品和不同设计的窗帘，让消费者可以更加直观地感受到产品的效果。同时在卖场内设有活动购物区，当日够100元送10元代价券等活动吸引消费者，增强活动的互动性。

三、活动宣传

本次活动的宣传主要通过社交媒体广告、电视宣传和现场活动宣传三种渠道推广。社交媒体广告包括微信公众号、微博、淘宝官方店等；电视广告在当地的两个频道同时播出；现场活动宣传则是通过卖场内广告牌和更改特色牌位等方式进行的。

四、活动效果

通过市场调研和销售数据统计，我们可以看到本次活动的效果还是比较显著的。从流量上来看，卖场的客流量明显增加，每日增加量达30%以上。从销售上来看，总销售额的增幅最高达到了40%。一些较难销售的产品在活动特价后也受到了很多消费者的关注，完成了产品的销售任务。

五、活动总结

通过在活动中收集反馈，在处理一些消费者的投诉后，我们也逐渐地了解到不少消费者的需求。同时，在活动中也能够加深员工之间的交流和协作，令工作更高效地进行。总的来说，本次活动胜利完成了预期目标，同时也为了销售人员积累了更多经验。相信在今后的工作中，我们将更加努力，做出更好的销售业绩。

建材活动个人总结(篇13)

联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私

贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

(四)、联盟简介文案：

由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢?纵观贵阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

2、媒体造势，增强知名度与公信力。

知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

3、营销活动为主导，互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：

硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。

主题文案：由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。

投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：

投放时间：

联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。

媒体选择：当地电台(交广台)，电视台(贵州2台百姓关注)，贵阳晚报，贵州都市报，

主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)

所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。

(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。

(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。

(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包(礼品待定)，这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。

联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播;另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。

联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。

以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌!

建材活动个人总结(篇14)

建材活动当天个人总结

今天是一个特殊的日子，建材公司在这个日子上面举办了一场盛大的活动，为了给大众展示自己独特的品牌魅力，我和我的团队也来到这里参加活动，帮助公司宣传推广。在这场活动当中，我感到非常充实和满足，也有很多收获。下面是我针对今天的活动所做的总结。

首先，我们到活动现场的时候，我看到了一个庞大的场面，响亮的音乐声，热闹的人群，还有各种各样的活动布置，光是这一切都让我感到十分震撼。这也让我更加感觉到了我们工作的重要性，要不断挑战自己，跨越自己的极限，才能在这个行业中站稳脚跟。

内部展示区

走进内部展示区，这里展示了公司的所有建材产品，由于我在建材产品的销售工作中有一定的经验，我快速了解和熟悉公司的产品，更加了解了产品的优缺点。这让我更有自信，同时也更加清楚了自己需要学习的技能和未来的方向。

互动体验区

建材节还设有互动体验区，手工制作区等等，这些区域让参加活动的顾客和观众可以更好地互动，让他们更深入地了解我们的产品，体验我们的优越之处。我和我的团队也为参与者提供了详细的说明和服务，让他们亲身感受到我们的产品的出色性能。

团队合作

在这场活动中，我发现团队合作非常非常重要，我如果没有和我的同事协作一同完成自己的任务，我可能无法在规定的时间内完成任务。我也发现，团队合作可以让我们学习到自己不懂的知识和技能，同时也能够出一些意想不到的银白。

对于整个活动，我个人觉得，这个活动是非常棒的。活动组织得非常到位，内容设计得非常详细，每个环节都非常精妙、有趣。最重要的是我们团队的表现也非常成功，在展示区和互动区的工作效果也得到了来自顾客的好评。此次工作让我明白了团队合作的意义，也认识到我们需要不断学习和进步。我相信，在今后的工作中，我们会更好的展示企业形象和品牌形象。

建材活动个人总结(篇15)

20xx年，辽中县粮食局粮食统计工作将继续以《统计法》、《粮食流通管理条例》、《国家粮食流通统计制度》等法律、法规为依据，按照国家、省、市局各级统计部门工作要求，以县局20xx年度行政执法、监督检查工作计划为重心，本着指导与服务的态度，开展了全年的统计工作。

一、全年的月、（季）、年报表的填报工作

1、社会粮食流通企业。每月都认真收集、整理、审核粮食经营、转化用粮企业报送的粮食经营报表，并汇编上报市局粮食调控处，并按照《档案法》规定，装订存档。严格做到实事求是，数据清晰、准确。

截至20xx年11月末，全县粮食流通企业共收购粮食442，371吨，其中稻谷255，805吨，玉米172，376吨，其它粮食14，190吨；销售、转化粮食447，204吨，其中稻谷（含由稻谷加工成的大米）267，398吨，玉米（含由玉米转化成饲料）170，173吨，其它粮食9，633吨。

2、粮食仓储企业。

每月收集仓储企业（原粮库）粮油储藏报表，并分析、汇总上报市局储备安保处。截至11月末，企业库存如下：稻谷1，106吨，玉米1，530吨。

每季度末收集、整理、分析、上报至市局储备安保处。（7月份后，根据市局要求，将不再报送此表。）

截至6月30日，全县租赁承包（原粮库）企业库存为16，770吨，其中稻谷985吨，玉米15，785吨

二、指导办理《粮食收购许可证》企业粮食经营台账填写、统计报表的填报。

按照《粮食流通管理条例》和《国家粮食流通统计制度》规定，指导企业统计工作人员如何正确登记台账、报送统计报表，并提出具体要求。

三、全年上级部门安排的各项工作

1、20xx年全县社会粮食供需平衡调查工作。

按照市局粮食调控处要求，通过入户及电话等方式，对78户农户、15户城镇居民、79户粮食经营企业、12户转化用粮企业、1户油脂加工企业、13户粮油经营商店、超市、1户大中专院校、1户企事业机关食堂，共计201户样本单位采集数据，通过与县统计、农业、铁路、交通部门沟通联系，汇总、分析、上报。较为准确地反应了辽中县20xx年的粮食种植面积、产量、销售量等相关经济指标运行情况。并结合20xx年调研工作具体情况，着手准备20xx年调研工作。

2、20xx年辽中县粮油加工企业年报、半年报报送工作

根据国家、省粮食局文件要求，在市局储备安保处指导下，收集全县72户粮油加工、转化用粮企业年报、4户规模以上饲料企业上、下半年经营相关数据，并分析、汇总，网络上报给上级部门。同时，在去年调研工作基础上，扩大统计范围，着手开

展20xx年调研、报送工作。

3、清仓查库工作。按照上级文件精神及要求，指导并督查全县89户（此数据截至20xx年3月25日）粮食经营和转化用粮企业填写《20xx年非国有粮食经营和转化用粮企业库存调查工作表》工作底稿及汇总表的填写上报、统计账与会计账和保管账三角对账等业务内容。

4、认真完成了省局、市局及县其它部门的各种调研指标与数据的填报工作。

（1）、完成辽中县稻谷种植成本及利润调研工作。根据国家粮食局、省农委《粮食产销和成本利润调研工作方案》精神及市粮食局相关工作布置与安排，我局及时成立工作领导小组，明确了负责人和具体工作人员，确立了被调研的20户农户，并于20xx年3月初深入农户家中发放、讲解《工作手册》的填写有关事项。同时，通过不定期地到农户家中、电话沟通了解等方式，询问农户填写的进程及数据的质量。11月5日前，收回《工作手册》，认真核对、分析相关数据，对于与实际情况出入较大的数据予以剔除。之后，进行了网上数据填报过程。

辽中县粮食局也继20xx年被省农委授予“20xx年度辽宁省粮食种植成本和利润调研工作先进单位”荣誉称号后，20xx年再次获此殊荣。

（2）、与县统计、农业、气象部门沟通联系，完成20xx年度全县粮食种植面积、产量、商品量数据填报工作。

20xx年我县稻谷种植面积为52.64万亩，同比20xx年减少0.3万亩，产量33.16万吨，同比20xx年增加0.98万吨；玉米种植面积44.56万亩，同比20xx年增加2.81万亩，产量27.26万吨，同比20xx年增加3.69万吨；大豆种植面积2.56万亩，同比20xx年减少0.18万亩，产量0.51万吨，同比20xx年减少0.01万吨。

今年我县未遭受恶劣自然天气影响，作物生长的温度、气候等自然情况正常，只有极少数镇的个别村的稻谷和玉米受些影响。但从全县平均产量来看，达到正常年景的水平，稻谷单产平均为1，260斤/亩，与20xx年相比，基本上持平，略有增加。玉米单产平均为1，224斤/亩，比20xx年增加105斤/亩。5、20xx年社会粮食流通统计培训工作。

8月中旬，根据市粮食局调控处要求与安排，组织我县89户粮食经营、转化企业中71名粮食统计人员参加20xx年社会粮食流通企业统计人员业务培训工作。经过培训与考试，71名统计人员均取得了《培训合格证书》。

6、粮食收购进度、粮油价格监测报送工作

⑴、收购进度。

在20xx年10月至20xx年3月、20xx年10月至20xx年4月期间，认真完成秋粮收购期间对全县92户粮食经营、转化用粮企业粮食收购进度5日报表数据的收集、整理、汇编上报工作。由于企业户数众多、统计员业务素质不是很高，多数企业未在规

定时间内上报，只有主动给企业打电话，才能收集来数据，所以此项工作异常繁重。截至20xx年11月30日，全县部分粮食经营企业、转化用粮企业共收购粮食75，688吨。其中稻谷41，761吨，玉米33，927吨。

⑵、价格监测工作。

收集8户大米加工企业、1户饲料企业、1户油脂加工企业、1户粮油经销商店，计11户企业的稻谷、玉米、大豆购销价格；大米、豆油、面粉销售价格，分析、汇总后，通过电话、电讯和网络等方式于每周一上报至市局粮食调控处、每周二、周五上报至省农委工作。

截至12月3日，我县市场上粮油价格如下：稻谷收购价格：

1.56元/斤，玉米1.21元/斤（等级为二等、水分为14.5），大豆

2.30元/斤；企业大米批发价格为2.22元/斤（净米），豆油批发价格为5.00元/斤；零售价格：大米2.50元/斤、豆油5.50元/斤、面粉2.00元/斤（标准粉平均价格）。

7、农户手中余粮调研工作。

通过与县各镇沟通，收集20xx年农户手中余粮数量，并分析、汇总后，上报市局粮食调控处。

由于我县大米加工企业、饲料企业较多，稻谷、玉米需求量较大，根据近两年农户用中余粮调研情况来看，农户手中除了口粮与饲料粮外，将不会有更多的余粮，基本上不存在农民“卖粮难”的现象。而且这些商品粮满足不了本地企业需求，多数企业

建材活动个人总结(篇16)

近来，「建材联盟活动」在建筑材料领域内掀起了不小的波澜。各大建材厂商及经销商通过建材联盟活动的参与，实现了共赢式发展，为整个行业前进注入了新的活力。

此次建材联盟活动，共有XX个品牌厂商和XX家经销商协同合作，集中展示了行业的最新成果。参与企业之间相互学习、相互合作，不断提高了各公司的产品质量和服务水平，为消费者提供更加优质的服务。

活动中最大的亮点是品牌厂商与经销商之间的深度合作。品牌厂商为了拓展市场，加强了与经销商的研讨和培训，对销售技能的培养也力求精深化，以期提高销售额。

除了协调经销商和厂商，建材联盟活动也提供了一个交流的舞台。通过解释各个企业的产品和服务，促进了各方面之间的合作。而这种合作到最终受益的是消费者，他们将有机会购买到高品质的产品及完善的售后服务。

除了交流和合作，建材联盟活动也促进了建筑材料行业对于不断出现的新科技和新技术的学习和应用。这也促使了各个企业在技术创新方面的竞争。

本次建材联盟活动不仅提升了各品牌厂商和经销商之间的互信，同时为消费者提供质量更好、品质更高的产品与服务，促进了整个建筑材料行业的快速发展。期待未来更多这样的联盟活动，为整个行业带来更多的好处。

建材活动个人总结(篇17)

随着时代的发展和建筑工程的需求不断增长，建材市场也越来越繁荣。在这个行业中，我有幸成为其中的一员，参与了许多的销售工作，感受到了行业的发展变化以及个人的成长。在这里，我想盘点并总结一下我这一年在建材销售行业的见闻与感悟。

一、市场变化

这一年，建材市场整体上依然处于高速发展的状态。无论是商业地产还是住宅地产，都继续保持了强劲的销售势头。同时，市场竞争也日趋激烈。不仅是国内企业，国外建材厂家也纷纷进入中国市场，这对于本土企业来说是一大挑战。这使得货源的采购与维护愈发困难，但也促使我们要不断提高自身竞争力。

二、客户需求

客户需求的变化也是让人们深刻体会到市场变化的一点。在当前互联网技术时代下，客户的需求已经不限于单纯的产品本身。更多的是注重服务的质量与个性化，这也让我们从“产品导向”转变为“客户导向”。

三、行业发展

建材市场从传统单一销售模式，向着系统整合服务的方向发展，才能适应当前市场对于服务质量的要求。这就需要每个企业注重内部建设，并增强与相关企业的合作。建立良好的服务体系不断改，提高服务质量才能稳步发展。

四、自身成长

成为销售人员需要具备的基本素质是口才、交际能力、沟通能力等。这些方面的提升不仅需要坚持不断的练习，更需要时刻保持学习的姿态。同时，在工作中我也发现了自身的不足以及需要改进的地方，比如：沟通判断能力、服务质量、态度等。这些都需要逐步加强改进。

五、总结

在建材销售行业，我用努力与拼搏，从一个菜鸟逐渐成长为不错的销售人员。我清楚自身仍有很多需要提升的地方，需要在下一年继续努力突破自我，更好的服务客户，塑造行业良好形象。从个人的角度看，拓展自己的销售技巧与知识，不断学习本领，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来，我会更加努力，学习新的知识技巧，不断提升自身的素质，为构建行业良好的信誉与品牌做出我的贡献。

建材活动个人总结(篇18)

尊敬的各位领导、嘉宾，各位业内专家、企业代表：

建材联盟活动已圆满结束，回顾这次盛会，让我非常感慨。今天，我有幸能够站在这里和大家分享我的感悟和体会。承蒙各位的支持与帮助，建材联盟活动取得了圆满成功，展现了许多企业的实力与风采。

一、建材联盟活动的意义

建材联盟活动是一次集结建筑材料行业中各企业之间交流合作的盛会。在该活动中，企业代表们积极展示自己的产品和服务，交流和学习行业的最新知识与为不同企业之间建立联系与合作提供了良好的契机。开展该项活动的意义在于，建立合作敦促行业发展，夯实生产基础，促进各企业之间的合作和发展，为行业走向更高峰打下坚实的基础。

二、建材联盟活动的特色

1.展区丰富多彩

本次建材联盟活动展区分为铝塑板及彩钢瓦、新型环保建材、装饰材料等三个区域。展区内布置与用材处理等方面极具特色。不同的展区代表着着不同的特点，包括了建筑材料市场中的各大品牌，这样的分区和分类会方便客户和观展者的浏览和选择。

2.工程检测认证

本次展会设置了专门的检测与认证区域，不同材料在展区内，从检测到分析，再到验收，“三位一体”的检测认证流程，保障了客户的选择和使用安全和品质。

3.建材企业交流会议

企业代表们在会议室中进行的深度交流，为整个活动提供了一个良好的环境。企业代表有意识的探讨和讨论产品的适用性、材料的基本构成、市场需求、销售渠道等等。这样的企业交流有助于企业之间深度合作，以创新与时代同行。

三、建材联盟活动的启示

1.互联互通，企业之间更加紧密的联系和合作意愿更加坚定。

2.产品质量是企业发展的关键所在。产品质量是企业劣势竞争的重要方面。

3.创新和市场规模是当前许多企业希望争取的空间和市场。在这一方面，企业需要不断的技术更新和创新，加强企业的市场品牌知名度。

4.知识和技能也是企业所需要的重要资产。其中包括营销知识、产品知识和制造技术结构等。

四、建材联盟活动的反思和展望

本次建材联盟活动得到了业内人士的广泛好评，但我们也不可掉以轻心，应该寻找反思与提高。对于本次活动来说，需要总结更好的经验，掌握更多的机遇和规范企业管理措施。

在未来一段时间内，我们将努力打造更具有自己特色的联盟，让更多企业和业内人士重新认识建材联盟活动的价值，更加积极地参与到各项活动中去，为建筑材料行业的发展贡献更多成果。

今天的盛会不仅仅是为我们提供了一个展示自我和企业的时机，还是为行业树立了一个良好的品牌口碑和推广渠道。相信在未来，建材联盟活动还将延续和发扬这种企业精神，共同努力迎接更加美好的明天。谢谢大家！

建材活动个人总结(篇19)

建材联盟活动总结

近日，为促进建材行业的合作与发展，我公司参与举办了一场建材联盟活动。此次活动旨在加强建材企业之间的合作与交流，提升行业的竞争力和整体业务水平。通过各种方式的交流和合作，活动取得了巨大的成功，进一步推动了建材行业的发展。

首先，在活动中，我们邀请了来自全国各地的建材企业代表参加。参与的企业包括建材生产厂商、经销商、设计师等，覆盖了建材行业的各个领域。这使得活动成为一个真正的建材行业盛会，吸引了大量行业内的专业人士和重要合作伙伴。

活动主要分为三个部分：展览、研讨会和商务洽谈会。在展览中，各家建材企业展示了最新的产品和技术。这不仅给参观者带来了全方位的建材展示体验，也为企业之间的交流提供了良好的契机。研讨会上，我们邀请了业内知名专家进行演讲，分享了各自的经验和见解。这使得与会者能够了解到最新的行业动态和发展趋势，为自身的企业发展提供了有益的指导。在商务洽谈会中，参与企业共同探讨了合作机会和项目合作。通过面对面的交流，彼此之间的了解加深，为未来的合作奠定了良好的基础。

在整个活动中，我们还开展了一系列互动环节，增加了与会者的参与感。例如，我们组织了一场建材设计大赛，邀请设计师们展示他们的创意设计，让更多的人关注和了解到建材的创新潜力。此外，我们举办了一场建材市场研讨会，与各家企业分享市场研究的最新成果，帮助他们更好地调整和优化自身的市场策略。

总体而言，此次建材联盟活动达到了预期的效果。通过活动，我们促进了建材企业之间的合作和交流，推动了整个行业的发展。与会的企业代表们获得了更多的商机和合作机会，为自身的企业发展开辟了更广阔的空间。除了参与企业的满意度反馈非常高，还有许多与会者提出了举办类似活动的建议，称赞此次活动的专业性和有效性。

然而，我们也意识到活动中存在一些问题和不足之处。例如，活动的时间相对较短，没能充分满足与会者的需求；活动组织相对紧凑，导致部分企业未能充分展示自身的产品和优势。我们将在今后的活动中吸取教训，努力改进和提升活动的质量和效果。

综上所述，建材联盟活动是一次成功的盛会。通过展览、研讨会和商务洽谈会等多种形式的交流和合作，活动促进了建材行业的发展和合作。我们坚信，此次活动为行业的未来带来了更多合作伙伴、商机和创新思维，为建材行业注入了新的活力。我们期待着未来更多的建材联盟活动，以进一步推动行业的繁荣和创新。

建材活动个人总结(篇20)