为了把自己的工作做得更好更出色,我们需要尽快上交我们的工作计划了。工作计划还可以起到提示的作用。为了满足您的需求幼儿教师教育网小编为您整理了详细的“房地产销售工作计划”资料,相信我这些资源可以提高您的竞争力!
xx房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,xxxx年的各项工作取得了丰硕的成果,"xx"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。
1.完成房地产开发面积xx万平方米。
2.实现楼盘销售额xx万元。
3.完成土地储备xx亩。
为确保xx10年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。
(一)完成xx项目开发及后期销售工作
xx项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。
1.确保一季度xx工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务
xx项目一期工程占地面积为xx亩,总投资xx亿元,建筑面积xx万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。
(1)土地征拆工作
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底调查,x月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,x月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
(2)工程合同及开工
x月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。x月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。x月份工程正式开工建设。
(3)报建工作
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。x月份完成方案图的设计,x月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2.全面启动细化xx项目招商工作
招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商xx户。
(二)加快xx项目、xx项目的施工速度
协调与施工单位的关系,加快xx项目、xx项目的施工速度,确保xx项目的.一期工程、xx项目的二期工程在x月底前完成竣工验收。
(三)完成xx项目、xx项目的销售工作
xx项目、xx项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为xx万元,销售率达到xx%。
(四)参加土地招标
项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到xx亩以上。
一年来的工作已经结束了,不是感觉时间快,而是感觉自己似乎在销售工作方面还做的不够好,面对这新的一年,我内心十分感慨,这要从很多个方面出发来讲,在20__年的工作当中,我十分重视对自己能力的提高,还有对工作的热爱,我是一个非常喜欢工作的人,做销售这三年的时间,我从来没有在公司这里这么开心过,因为这是对我能力的一个证明,我希望能够继续在20__年的工作当中做到,凤勇前行,我也就即将到来的.工作做一番规划,这对我是有很大帮助的。
在20__年的工作当中,我将会把自己过去的一些缺点纠正,比如我在跟客户交流的时候,不是太专业,在一些能力上面,我觉得自己还是跟我们公司的骨干销售差了一段距离,20__年肯定是充满挑战的一年,作为一名房地产销售,应该有着专业的销售能力,跟客户有着专业的交流跟沟通,所以我会在20__年的工作当中继续做好这么一件事情,在不足的方面给予纠正,因为做销售本来就非常的不简单,需要提高自己能力,不断学习,也为我们公司创造更好的业绩,给自己一个满意的交代。
销售工作计划就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。更多销售工作计划就在工作计划网工作计划频道。
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
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20xx年已经逐渐离我们远去,在年尾规划一下明年的整体目标对于我这个新人来讲是非常必要的。 20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的"十一"xx"中秋"双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
要实现幼儿园的有效管理,必须树立“以人为本”的思想,制度管理也是必不可少的,怎样才能做到制度管理与人本管理相结合呢?以下是我的几点想法:
一、“制度”与“人本”的定义
制度建设是管理的基础,更是幼儿园管理的重要手段,任何组织的管理都要靠制度来保障与制约。只有建立健全完善的制度,管理才能规范、有效。
1.“制度”的定义
(1)制度具有法定性和强制性。规章制度规定了人们在共同工作中的责任、程序和方法。它是幼儿园管理的依据,是所有教工必须共同遵守的规则或行为准则。谁都不能凌驾于制度之上,其第一属性就是全体成员的共同遵守。
(2)制度具有一定的严肃性和稳定性。制度一旦形成,就要果断地执行,不能因为人情或个别人不满意而随意改变。管理者和被管理者只有时时处处按制度办事,维护制度的尊严,不让制度成为摆设。规则是严肃的,任意改变规则比没有规则更糟糕。这样做不仅会丧失管理者的信誉,而且会引起员工的行为混乱,诱导更多的投机和欺诈行为,对个人、集体都不利。
2.“人本”的定义
人本管理,它顺应人性的需求,尊重人的个性,使被管理者心情舒畅,从而产生最大的管理效益。
(1)人性化管理不等于不要制度管理。这两者不是对立的关系,真正的人性化管理是通过严格、完善的制度和措施,帮助员工形成良好的习惯。
(2)要顺应人性的需求去管理。在一个集体中,每一项制度、每一次奖惩都不可能绝对做到让每个人满意。从一个幼儿园集体来看,管理者只能以全体员工为本,以他们的合理人性为本,既促进员工个体的发展,又推进幼儿园的发展。
(3)实施人性化管理的程度要因人而异。实施人性化管理的程度要视管理对象的特点而定,不能一概而论,因为人性化管理是建立在被管理者的自觉意识、自管能力和文化涵养的基础之上的。管理者要用合适的方法塑造员工的合理人性;被管理者要用内在的道德力量约束自己的欲望和行为,根据制度规范自己的行为,提高个人的自觉意识、自管能力和文化涵养,使严格的制度转化为个人的自觉行为。
二、幼儿园管理需要以人为本
幼儿园的根本任务是重视健康心理和人格教育,促进幼儿的全面发展。落实到具体中就是教职工在幼儿园管理者的管理下对幼儿进行保育教育活动,所涉及的是三个方面:管理者、教职工、幼儿。这三者都是由人组成的一个管理系统。所以,幼儿园的管理归根到底是对人的管理,坚持制度管理人本化,才能促进教职工和幼儿的和谐发展,这也是幼儿园工作的出发点和落脚点。
1.在管理制度的设计、制定中应做到的几点
(1)管理制度要人性化。幼儿园管理制度在约束教职工行为规范的同时,应该体现对教职工的基本尊重和关怀。在制订制度时要考虑教职工工作生活的实际情况,且留有余地。
(2)管理制度设计应使教职工体验到一种自身价值的实现和满足。幼儿园管理制度设计中要有足够的内容,这些内容应能使教职工深刻感受到其事业成功和个人发展的无限可能性,从而激发士气,使他们不断奋发向上,追求成功。因此,完善的制度设计要给教师的教育教学创新和专业自主发展留下足够的空间,尤其涉及教学专业领域问题时宜粗不宜细。
(3)管理制度的设计过程应自始至终充分发扬民主,集思广益。幼儿园管理制度作为全园教职工的行为准则和规范,其最终的贯彻执行者是幼儿园的每位教职工,为使各项规章制度落实“到群众中去”,就应在设计的源头上做好“从群众中来”多方面地征求教职工和各职能部门的意见和建议,充分发扬民主,集思广益,切忌幼儿园领导少数人关起门来自行解决。幼儿园的制度制订必须从尊重人、理解人、关心人出发,既要考虑其适度,又要考虑其适情。
2.在管理制度执行过程中应做到的几点
既要从“适度”出发,一视同仁,严格执行,又要从“适情”出发,个别人个别对待,灵活变通。既不失规章制度的严肃性,又不产生逆反心理;既强调教职工的职责和义务,又要尊重他们的个体差异性,重视他们的权利要求。
三、幼儿园制度管理与人本管理相结合
1.通过制度规范教职工的道德行为
教职工在各自工作岗位上的职责是什么?在工作时间的职业形象、言谈举止、工作态度、时间观念、服务意识等方面有什么要求?都需要有一个符合幼儿教师职业形象的标准和规范要求。同时还应该有与规范要求相配套的考核奖惩制度,使责任明确、惩罚分明。
我们曾经围绕教师在工作中容易出现的一些细节问题展开激烈认真的讨论,如,教师以教育幼儿为目的,处罚幼儿停止活动多少时间是适宜的?有时让幼儿到厨房取饭菜、送碗碟是否适宜?幼儿之间发生矛盾要不要让家长介入等。在讨论的基础上,我们制订了《保教人员禁忌行为细则》。为了配合职业道德规范要求的落实,我们还建立了与之配套的系列制度,如,《教育教学常规工作管理制度》《幼儿一日生活常规及作息时间实施细则》《幼儿生活安全管理实施细则》等,从各个角度和层面对教职工加强行为规范的教育指引、督导监管和责任追究的力度。
2.通过制度注重队伍的整体管理
制度管理人本化,团队就是一个单位中的主要战斗力,团队是由个体组合而成的,然而团队的智慧与成绩却不是单纯地由个体组合而成,而是由个体交互作用后产生的。因此,在一个集体里,个人的智慧和团队的合作是缺一不可的。稳定团队、搞好团队建设是顺利开展各项工作的前提。全体成员的向心力、凝聚力,是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。怎样既能促使每一个人充分发挥自己的智慧才能,又能达到团队的和谐统一呢?我认为首先要尊重个体,对每一个为实现共同的目标所作出努力的员工予以肯定和支持,相信他们有能力克服自己的弱点和实际工作中的困难,鼓励他们有创造性地工作,并努力营造一个宽松的心理环境。作为领导者,除履行自己的职责外,在人格上和员工是平等的。因此,管理者要特别尊重员工,坦诚地对待每一个员工,尽量减少她们不必要的心理负担,使她们将时间、精力更多地投入到工作之中。
在尊重个体的同时,我们更为强调的是合作,没有合作的工作是无法产生真正效应的。在这方面我们首先是健全各项规章制度,让大家形成强烈的法规意识,自觉地按章办事,把大家统一于一个整体之中,尽量减少不必要的摩擦和不协调。但人不是机械的,难免在实际工作中出现各种各样的问题,我们实行结构工资制,将考核制度与工资挂钩,根据工作质量,创造合理的“不平等”,激发员工的竞争意识。在这样的前提下,幼儿园只要有什么活动,老师们都会主动加班加点,积极出谋划策,形成合力。只要我们注重做好深入细致的思想工作,通过谈心、座谈、工会活动等增进大家之间的了解、沟通和感情,使大家达成一个共识,根据幼儿园保教合一的教学特点,提升教师和后勤人员两支队伍的素质是工作的重心,整个集体就会形成一个良好、和谐的氛围,全体员工团结一致就能达到实现共同目标的目的。
总之,我们要把制度管理人本化的内容、形式、方法等紧密结合,这样才能营造人才不断脱颖而出的环境,达到幼儿园工作的最优化,构建一支与幼儿园发展需要相匹配的、精良的幼教团队,打造自己的品牌。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
作为一名销售经理,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。
一、计划概要
针对----产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20--年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和--人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析
基于--百盟的影响力,--人民对百盟是抱有很大希望、对于--产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,--市先后出现--万象城、--等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
----光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是--还是--,甚至--都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。
3.问题分析
截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元
2.市场营销目标
一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访20--组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。
四、市场营销策略
目标市场:--市高收入家庭、个体户,年龄在35--55岁之间。
产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。
价格:价格稍高于市场水平。
配销渠道:
1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。
2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。
3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化。
4、服务:提供全面的商业物业管理。
从事一名房地产销售至今,有很多部分其实我都是有所进步的,销售的确是一份很锻炼人的工作,不管是在工作技巧还是个人表达方面,都是有重大提升的。过去九月份的工作提醒了我几个点,首先在下一个月里,我要提高自己的销售技巧,虽然自己有了几年的销售经验,但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面,以及自己的谈判能力,也就是表达能力,都是应该提高的。平时多去实践,跟随更加优秀的同事进行学习,提高技巧的把握,提升个人综合能力。
在这份房地产工作上,有时候出去跑一两趟,这一天就差不多结束了。有时候情况好,这一天的收获还算不错,有时候情况不好,那么这一天就是白费的。不仅累着了自己,反而还一无所获。所以说十月份还是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的积极度也会增加。所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展,我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的。今后我也会把工作效率想办法提升上去,保持一个好的`、积极地态度进行学习。
房地产销售是很苦的,平时有时候加班到凌晨,陪着客户去看房子东奔西走,有时候还没有办法得到任何回报。在这个过程当中,同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去。平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的。所以同事之间的配合以及合作是非常重要的。一个小的集体总会有能量一些,我们个人的自信也会更高,在谈判和服务的时候,我们的自信力也会更强,更容易让对方信服和放心。
十月份可能会迎来一些新的挑战,但是我觉得,只要我们自己有了信心,接下来的一切都将不成问题,我相信我会把这份工作达到一个新的高度,取得一个更好的业绩,去证明自己的努力和决心。
良好的时间管理能助力职场人士建立有序的工作流程,我们最好写一份工作计划。毕竟按照工作计划一一完成工作能大大提升自身的效率,本文聚焦于与“房地产销售年度工作计划”紧密相关的主题,如果您认为这篇文章好就请分享给您的朋友们吧!
引言:
作为一名房地产销售人员,了解并制定一个详细、具体和生动的年度工作计划至关重要。年度工作计划对于指导个人行动、实现销售目标以及提高销售绩效都起到至关重要的作用。本文将详细介绍一个房地产销售人员的年度工作计划。
第一部分:设定目标
在编制年度工作计划之前,首先需要设定明确的目标。目标的设定应该既可实现又具挑战性,以激励个人尽力工作。房地产销售人员的目标可能包括销售额、销售量、签订合同数等。例如,我们可以设定每个季度的销售目标,同时确定年度总销售目标。这将为制定年度工作计划提供一个明确的指导。
第二部分:市场调查和竞争分析
在制定年度工作计划之前,需要进行完善的市场调查和竞争分析。这些信息对于确定目标市场、了解目标客户需求以及应对竞争对手至关重要。通过市场调查和竞争分析,我们可以了解到不同房地产项目的优势和劣势,从而确定自己的销售策略。我们还可以通过研究竞争对手的定价策略、推广活动以及客户评价来提高自己的销售手段和服务质量。
第三部分:制定销售策略
根据市场调查的结果和目标设定的依据,制定我们的销售策略也是非常关键的。根据不同的目标市场和客户需求,我们可以通过不同的销售渠道和推广活动来吸引客户的注意。例如,我们可以开展线下活动,如置业咨询会、开放式遛房等,吸引潜在客户亲身参观项目,增加他们的购房决策信心。同时,线上渠道也是不可忽视的,我们可以通过社交媒体、网站等途径扩大品牌曝光度和销售范围。另外,个人的销售技巧和服务质量也是吸引客户和实现销售目标的关键。因此,我们需要不断提升自己的销售技巧、了解行业最新动态以及向客户提供专业和个性化的服务。
第四部分:制定销售计划
销售计划是制定年度工作计划的核心部分。在编制销售计划时,我们可以将年度目标分解为季度和月度目标,并制定相应的销售计划。销售计划应该包括具体的销售任务、推广活动安排、资源的分配以及销售预算等。通过合理分配资源和明确销售时间表,我们可以更好地跟踪销售情况,并且在销售过程中进行调整和优化。
第五部分:建立销售团队
在房地产销售工作中,建立和管理一个高效的销售团队非常重要。我们可以通过培训和激励措施来提高销售团队的绩效,并确保团队成员的销售技巧和专业知识不断提升。同时,合理分配业绩目标和资源,激励销售团队的积极性和创造力。通过团队合作和相互支持,我们可以更好地实现市场销售目标。
结语:
房地产销售年度工作计划对于指导个人行动、实现销售目标以及提高销售绩效至关重要。通过设定明确的目标、进行市场调查和竞争分析、制定销售策略和销售计划,以及建立高效的销售团队,我们可以在房地产销售领域取得更好的业绩。无论是个人还是团队,只有通过制定和执行详细、具体和生动的年度工作计划,我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
(一)全面启动招商程序,注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“xx””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“xx”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
(1)结合市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定,“xx”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合规范招商销售政策,拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
(2)组建招商队伍,良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。
2012年工作了两个月,对房地产销售有了更深的了解,也学到了很多东西。为了让自己在新的一年有更高的收获,我有更高的提升,他总结了去年,展望了今年,并根据自己的实际情况制定了具体的计划。
我。业务提升
1.增强团队实力
在团队中,我可以更好的发挥自己的能力,同时对提升更有帮助个人品质。在和同事相处的两个月里,我发现我和郝山性格有很多共同点,也有很多不同,很多是我想学习加强的,这种性格上的互补,在具体工作中,可以帮助我们检查和填补空白,提高自己。在新的一年里,我要加强团队成员的团结。团结是我不断成长的土壤。
2. 熟悉项目
做销售最重要的是了解自己从事的项目的精准度。在发传单的过程中不断的接触人,我对这个项目有很多经验。我有深刻的理解,但是在接待客户的过程中,新的问题不断出现,这让我无法流利地回答客户的问题,主要是我对项目和相关的房地产知识不够了解。房地产的学习和对房地产知识的理解,首先是熟悉项目。调整,过完年,又建了几个新楼盘。与同行相比,您可以更好地增强对销售目标的信心,通过不断的学习充实自己,通过不断的实践提高自己。
3. 确立自己的目标
有了目标,才有方向,有了方向,你才有继续努力的动力。每个月初,给自己定一个目标,从一个小目标开始,即独立流畅地完成任务,然后逐步完成奖励分配的销售任务,直到完成任务为止。每个月初,我都给自己设定了当月的销售目标,同时记录了当天接待客户过程中出现的问题和解决方法。
二、自我素质的提升
销售的产品可以不同,但??销售的目的是一样的,都是为了卖自己的产品。用实物换钱。因为我从来没有正式接触过销售,在销售和销售技巧上有很多不足,所以要提升自己,就必须从提升销售能力开始。首先,书籍是最有利于生活知识的方式。过完年,应该多看一些销售和销售技巧方面的书籍,同时,要时刻关注房地产新闻,及时充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践带来真知。只有把所有的理论与实践相结合,才能让自己吸收好,提高自己,从基础做起,重新学习销售流程,在练习中加深对项目的印象,同时产生好印象对客户。熟悉您关心和学习的合同条款。了解最新的法律法规。在与客户的沟通中,不断发现问题,在团队的沟通中,解决问题,不断完善自己。最后,在生活中用心观察他人的销售方式,尤其是在同龄人中,可以学到更多。前期,你应该复制别人在销售过程中解决问题的方法。经过后期的语言处理后,遇到问题时,可以用自己的方式回答。
最后,我要感谢公司的所有领导和同事,因为我个人的进步离不开你们的帮助和支持。 2013年,我会继续学习,努力工作。 我将用我全部的热情和智慧创造效益,让我的事业充满生机和活力! 我们是一个整体,为同一个目标奔跑! 我将与大家一起从新起点出发,迈向成功
我。规划概述
鉴于枣阳彩业城一期标店、家居大卖场、小商品城的销售目标,需集资3亿20xx 元,制定以下市场分析和销售计划。
二.机会与问题分析
项目立足百盟集团,拥有充足的商业支持和丰富的专业市场运营经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,首开即达到1400多组认可筹码即为明证。
1、机遇与挑战分析
基于襄阳百盟的影响,枣阳人民对百盟和百盟工业城的顺利开业寄予厚望。充满期待。然而,这几年来,枣阳万象城、首尔等模仿百盟的商业模式相继在XX市涌现,抢走了一批投资者和个体户。但是,由于他们的不专业和不负责任,也伤害了一些投资者和自营家庭。我们现在要做的,就是重新找回客户的信心,让他们重新回到百盟的怀抱。
2.优劣势分析
枣阳百盟光彩工业城无论是枣阳还是襄阳,连武汉都是独一无二的。不过,目前项目的整体包装和宣传,并没有诠释出项目本身的宏大、飞机般的气势。对于一个近百万平米的超大型项目,几个板块同时上马,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等,都是一个很大的挑战。 3个多月的时间,103天完成3亿元的集资不是问题,而是目前的市场预热,形象的出现,沙盘模型的制作,各家媒体的决心资源、客户的积累、各项政策的制定和人事工作还没有开始。看来,要实现3亿元的支付目标,难度很大。
3.问题分析
截至今日,共报名112组,距离10月28日开场仅剩33天。按目前日均值计算3、4组拜访 截止10月28日,可拜访新客户105组。 70%成交率,可增加74组质押筹码。加上此前累计承诺的189组。全部质押后仅新增105组质押。按照70%的转让率,可完成实际交易132组,每组50万笔,开盘可完成销售6598万笔。这是经过半年的准备才实现的。如果要在短短3个月内完成近5亿的销售额,实际支付3亿,按照目前的来电访问量,显然是不可行的。商业地产的竣工开业普遍遵循“卖不动,投资先行”的原则,签约的商户也更受投资者和个体户的关注。公布入市商户信息,可起到促进招商引资的积极作用。
三。目标
1、财务目标
一期标准店铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,300完成100万元还款
2、营销目标
一期可销售近500套标准店铺,全部销售可完成销售额2.5亿元。可完成实际还款1.5亿元。小商品城、家居大卖场要完成销售额2.5亿元,完成实缴1.5亿元。反之,交易量为1000户,登记组1428个,访问组2040个。以103天为周期,平均每天接待20组新客户。分三店同时接待,每店每天接待7组新顾客。
四。营销策略
目标市场:XX市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。产品定位:低风险、低投资、高回报的纯商业地产投资项目。价格:价格略高于市场水平。
发行渠道:
1.通过专业的广告公司,将项目整体重新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、建筑书籍、传单、折页)、纸张杯子、手提袋等)销售材料的设计和制作。
2、通过专业的商业策划公司,制定项目定位、推广、营销、各种宣传活动的方案。
3、组建精英销售与投资团队,投资与销售相结合,最大限度地利用客户资源。
4.服务:提供全面的商业物业管理。
广告:
1、10月28日标准店一期开业,设计了一套全新的广告形象和文案,重点推广大商用航空母舰,为客户提供最大的商业安全保障。
2、针对即将到来的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌广告屏,逐步替代主题店、炒作、筹款、开业等屏。
五、行动计划
1、10月10日前完成商业策划公司与广告公司的签约。
2、10月10日前完成全市各类媒体资源整合筛选
3、10月18日前完成首批广告屏设计发布。
4、10月18日前,完成经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共18人。
5. 10月20日前,家居大卖场和小商品城接待点完成装修预售材料和道具,交付使用,开始预购期
6。 10月30日,家居大卖场或小商品商场开始接受客户的诚心登记(认缴资金)。
7. 11月中下旬开盘时间视募捐情况而定。
8. 12月前十天,家居大卖场或小商品市将开始接受诚恳的客户登记(用于筹款)。
9. 20xx年1月中下旬,开盘时间将根据认可及融资情况确定。
10. 11月10日前,第一期标准店将开始诚意登记
11、12月30日前,标准店一期将根据认可及融资情况开业。
六.控制
按照上面的行动计划,每个月都会有一个开幕活动。推出的产品对于自营家庭来说太可能不一样了,但对于投资者来说,它们几乎是一样的。为了让各个细分市场在不混淆客户的情况下完成开业销售任务,我们只能差异化产品,尽力满足不同客户群体的不同投资需求。
在地产房产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,房产市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.房产市场营销现状:提供有关房产市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.房产市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要房产市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
__年度个人学习成长及不足总结:
成长是喜悦的,学习最大的收获有其三:
一、对“北岸逸景”项目,新津市场的深入了解,包括其价格,区位,消费心理等
二、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧
三、自我管理能力的提高
四、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
(一)以“xx”项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(1)20xx年底前力争方案报批通过
11月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作。
(2)20xx年度工作安排
1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。
3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份:基础工程完成。
10-12月份:工程主体完成至底六层封顶。
(3)报建工作
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(4)工程质量
“xx”项目是市重点工程,也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“xx”项目建成为优质工程。
(5)预决算工作
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作:
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,最大限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划,“xx”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
为了快速响应工作中的变化和挑战,此时我们可以选择有针对性的来写一篇工作计划。到底怎样才能制定好一份工作计划呢?幼儿教师教育网根据您的意愿为您整理了一份完整的“房地产销售工作计划”指南,欢迎你阅读与收藏!
销售工作计划就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。更多销售工作计划就在工作计划网工作计划频道。
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
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一、市场方面
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
2、客户开发:一直以来置业顾问发单子,没能针对性,不能扩大宣传面,基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了,发了单子也无人问津;
3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,不能激发客户购买欲;
二、管理方面
1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;
三、销售回款方面
本月回款懈怠,置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;
**公司销售人员提成及任务奖金发放制度
本制度适用于全体 销售人员,具体如下:
一、总则
为规范公司业务提成管理运作,特制订本制度, 公司的激励奖金主要分为两部分:提成及任务奖金。
提成以季度为周期发放,任务奖金年底发放。
二、季度提成发放办法
(一)、发放时间:
每季度最后一周,销售部门核算无误后,上报财务部发放。
(二)、发放标准
1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础 有效任务额=销售价格-公关费
2、回款周期考核指标
为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,回款周期和提成挂钩。 回款周期在发货之日起半年内的,提成比例按照提成金额100%结算; 半年至一年的,提成比例按照提成金额80%结算; 一年至一年半的,提成比例按照提成金额70%结算; 超过一年半尚未回款的,公司酌情考虑是否发放提成及标准。
3、质保金承担比例
公司承担比例:质保金总额50% 个人承担比例:业绩提成的50%,但不超过质保金总额的50%。
举例如:质保金总额为4万,公司承担2万,个人在提成为3万的情况下承担1.5万,在提成为10万的情况下承担2万。
4、提成计算公式
提成金额=有效任务额×提成系数×回款周期指标 5 、提成发放额度
季度提成A=有效任务额×提成系数×回款周期指标-质保金个人承担部分 季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分
(三)、离职人员提成计算办法
1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表,公司将予以辞退并扣发全部个人提成。
2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的, 不给予提成。
3、因公司裁员离开公司的:
已回款的项目,按提成发放办法执行。
未收回款项的,与公司协商回款时限,在时限内到账的,按提成发放办法执行。
4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%,个人50%计算,不设上限,按提成发放标准执行。
三、任务奖金发放办法
(一)、发放时间
每年2月底,销售部门核算无误后,上报财务部发放上任务奖金。
(二)、发放标准
1、全年任务额完成率达到80%以上,同时全年回款额达到80%以上。
2、 计算公式
任务奖金=公司任务奖金额×(全年有效任务额/任务)
(三)、在发放本期任务奖金前离职的员工,无论何种原因,不予发放。
本制度自发布之日起生效
**公司
在已过去的20xx年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划
作为房地产的销售员,我认为我的工作能力是远不止如此的,所以我决定给自己一点工作上的压力,看看自己的工作极限在哪,我会在四月份开两个网络销售端口,我目前一直都是一个销售端口,能够看到我的客户总是那么些人,能够给我带来的利益是正比的,所以我决定赌一把,开两个,这样我就能更多的客户找我看房了,因为开端口是需要资金投入的,所以这让我下了很大的决心,我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。
在这个月,我必须要达成以下工作目标。
1、出租方,算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数,以这个为参考值,我决定这个月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,并没有多很多,我觉得还在自己的承受能力之内。
2、卖房,公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个,想要在这个时候卖房会轻松很多,我给自己定了一个不是很难完成的目标,这个月我要卖出五套以上的房子,这其实只要自己努力一下,还是很好完成的。
3、别墅房,我来到这里工作这么久了,我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向。多少平方,内部结构是怎么样的等等,我都牢牢的记在脑海中,我做梦都想开一单别墅房,在这个月我一定要多跟客户推荐一下,也不要错过人任何有能力购买的客户,我要填补我的职业空缺。
我发现我以往都是把自己工作最重要的一环,客户给忽视了,我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到,他们也是可以成为我的潜在客户的啊,而且他们有成单经验,知道我这个销售是否靠谱,成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户,我就没有再坚持了,我觉得十分有必要再筛选一遍,上一刻可能别人还没有购买意向,说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的交流,我不能总是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作能力再强,我没有客户那也是徒劳。
一、 销售节奏
(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3—4个月的时间,因为—项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。
1、 推广销售期安排3—4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
2、 鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。
3、 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排:
1、 20xx年10月底—20xx年12月,借大的推广活动推出—项目。
2、 20xx年10月底—20xx年11月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、 20xx年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、 20xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二、 销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)
1、 户型统计:
由工程部设计负责人、营销部—共同负责,于xx年12月31日前完成。
鉴于—项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、 销讲资料编写:
由营销部—、策划师负责,于20xx年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分:
购买—的理由:产品稀缺性销讲
基本数据:—的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由—整理后,统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,由—整理后,作为材料工艺说辞。
三、 样板区及样板房
(一)样板区
1、 样板区范围:考虑到—项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将—售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)
2、 样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。
3、 样板区展示安排:
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1、 样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2、 样板房作用:考虑到—项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3、 样板房展示安排:
前期设计,包装由项目部同事负责,—跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的`日常管理工作由营销部—负责,。
四、 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:
1、 沙盘模型:—和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
2、 户型模型:—和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
3、 户型图:—和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
五、 价格策略
均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同—写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。
时间安排:营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
三、控制
计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
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一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概
要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
房地产销售工作计划第1章房地产销售这份工作从来没有被我贬低过,也正是因为如此,我才会全力以赴对待销售工作中的每一项任务,最终在完成每月业绩的基础上提升个人能力,让自己越来越适应房地产销售这份工作。因此,我计划制定下半年的房地产销售工作计划,以应对下半年可能出现的意外情况。
首先,我觉得我应该丰富自己大脑的房地产知识储备,因为有时候我只能用专业知识打动一些熟悉房地产的客户。
所以除了最基本的销售演讲,我还应该懂得分析不同物业的优缺点,这将有助于我提高自己的工作能力。当然,如果房地产销售过程中出现问题,我可以及时向销售经理咨询,这相当于补充了我专业知识的一个薄弱点,另外,根据客户的不同,房地产销售要在分析客户心理需求的基础上进行。毕竟有些客户的潜在需求是深藏不露的。要知道他们是想租房还是买房,对房子有什么需求和顾虑。
其次,我可以总结整理手头的客户信息。
毕竟现在对房地产没有需求的客户,并不代表以后就没有需求,也不代表以目标客户为中心,围绕客户发展更多的客户就像撒网捕鱼,只要善于抓住机会,总能钓到几条鱼。而且我不应该只满足于自己拥有的客户。毕竟,如果客户现在不需要,他们一定有自己的考虑。我要做的就是告诉他们客户想知道什么,等客户做出最终决定。
最后,我应该根据房地产市场的分析来设定小目标。
我要准备好每天客户打电话的次数,需要拜访哪些客户。另外下半年要提高自己做ppt的能力。毕竟,如果我随身携带计算机数据,我会比纯粹的纸质数据更有兴趣阅读。也许我应该在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。毕竟和客户谈判失败,可以提升自己的专业知识,不应该把全部精力放在和客户的纠纷上。
其实目前我只是确定下半年的总体行动方针,需要根据以后工作中遇到的问题补充具体方案。我相信,如果我提前做好准备,然后销售,我一定会增加销售成功和签单的几率,即使销售不成功,我也可以从中成长。
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。上进心和企图心:上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当某产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。
2、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。
8、加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。
第一,房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向,仔细研究房地产市场变化情况,得出相应策略。目前,政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规,是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。
第二,分析房源信息,制定详实销售方案。新的一年,我们的销售主体房源是小高层楼房,我们必须就这类房源有足够充分了解,结合市场需求加以销售。
第三,针对不同 房源产品,确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理,有针对性的开展客户采集推荐导购工作。
总而言之,新的一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略,为圆满、超额完成全年销售目标而努力!
在已过去的一年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,随着房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在xx调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
我在房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
为了提高工作效率实现工作目标,此时我们应该考虑一下工作计划,并对未来工作做好准备。工作计划内对于工作的安排一定要和最终工作目的有所联系。"幼儿教师教育网的编辑为您带来最新的关于“地产销售工作计划”的详细介绍",如果您觉得这篇文章非常好请将其收藏下来以便以后阅读!
20某年即将过去,这一年有很多地方需要改进,现结合20某年的工作状况,对行政人事部20某年工作总结汇报如下:
人事管理
一、人员招聘
根据公司制定的20某年度招聘任务和人员需求计划,行政人事部通过现场招聘、网络招聘、熟人介绍等渠道进行招聘。20某年度公司机关部门共入职26人,其中已离职11人,留岗率为58%;20某年公司机关部门共离职39人,较上年度增加18%。
离职原因分析
二、公司目前员工总体情况
截止12月中旬,公司目前员工人数为87人,其中工程类人员16人,营销类人员10人,综合管理服务类人员18人(行政、财务、各项目物业主管),劳务人员35人,其他人员8人(机械队、维修队)。
三、薪酬和社保福利
(1)薪酬:截至目前,已发放8个月薪资,总额达2331988.62元。
(2)社保:截止12月上旬,公司已为符合条件员工缴纳完成养老、医疗、失业、工伤、生育五大保险,并及时办理了社保其他业务。目前公司参保人数共20人,20某年度社保费已全部缴纳完成,公司共计承担196580元,较上年度减少14%。
行政管理
1、办公用品、耗材日常管理
依据公司办公用品管理规定,行政人事部每月初根据库存量及各部门上报的办公用品实际需求量编制采购计划,经相关部门审批完成后交由材料部采购,行政人事部负责办理验收、入库手续,各部门按计划领用并登记,月末对领用的办公用品进行统计,并核算各部门成本,在保证以节约为目标的原则下,确保各部门办公用品的正常使用。20某年度办公用品费用合计3831.9元,比上年度节约近5600元。
耗材:20某年度耗材费用共计2825元,比上年度节约975元。
饮用水:20某年度饮用水消费达13957.5元,比上年度减少1806.5元。20某年行政人事部将继续坚持节约原则,在保证工作正常开展的情况下,做好办公用品、耗材日常管理工作。
2、考勤管理
据统计20某年1月—11月份,各部门人员请假考勤情况如下:
3、证照管理
为给公司创造良好的外部条件,20某年及时完成了对各公司的营业执照及组织机构代码证的网上年审工作,并按照公司证照管理规定,对各公司证照借阅进行管理,不断完善管理手续,确保公司对外事务的安全和顺畅。
三、工作中存在的不足
1、人事工作进展缓慢,效率较低:
(1)人员招聘效率低,针对人员流动性较大的部门、群体,无长效人才储备机制,不能及时有效的补充各岗位空缺;
(2)招聘途径单一,没有积极有效的采取多渠道多元化的方式进行招聘;
(3)招聘的人员与公司实际需求存在一定差距,人岗不匹配,这是导致员工离职率高的重要原因之一;
(4)培训体系不健全甚至是缺失,缺乏系统、长期的培训计划和专业性培训。公司人员整体业务素质较低,不能有效的履行岗位职责,工作效率低,员工的主动学习能力较差;
(5)缺少健全完善的薪酬体系,只注重表面,没有深化,不能很好的吸引优秀人才,市场竞争力低;
(6)本年度每月薪资发放时间拖延,也是导致员工离职率高的重要原因。(7)日常绩效考核流于形式,绩效的激励作用没有充分发挥。
2、行政工作量大,涉及面广,有些工作只是完成在表面,缺乏深入。各项职责不明确,缺乏目标,工作效率低。
3、公司的企业文化和团队建设工作基本为零,没有从长远角度来考虑公司的发展,只局限于眼前的事务工作;
20某年工作目标
根据部门20某年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势,行政人事部计划从以下几方面开展20某年度的工作,全面推行目标管理:
1、根据公司发展要求认真做好员工的招聘工作:20某年是公司的发展之年,规范之年,行政人事部将根据公司发展规划,制定和落实好公司人力资源的招聘工作,利用春节后的现场招聘会这个有利时机为公司多引进优秀人才,同时加大公司人才引进政策的宣传,来组织和实施人员招聘工作。
2、切实做好新进员工的培训和跟踪考核工作:20某年行政人事部将根据员工整体状况和公司实际情况,加强员工业务技能培训,着重加强管理人员的培训,全面提高管理水平和业务技能,然后再采取岗前培训和在职一带一的培训方式,对员工进行全面系统的有针对性的培训,这样就可以使我们员工的整体业务技能得到进一步的提升。行政人事部将对每个管理人员和每个员工跟踪考核,并将其培训情况和表现情况建档备案,为公司储备人才收集第一手资料。
3、强化行政工作的监督、管理和检查。在以后的行政管理工作中,坚持原则,规范各项管理规定,并根据公司工作实际情况,对有关规章制度及时修改、完善,使其更加符合公司工作实际的需要。
4、加强日常与领导、员工的沟通与交流,更好的了解员工的工作和生活,使考核达到应有的效果,激励员工发挥出自身的优势。
5、20某年行政人事部将在团队建设及企业文化建设方面多下功夫,通过组织活动、集体协作,改善紧张的工作环境,缓和员工之间的矛盾,增进大家之间的感情,以便能更好的合作,提高工作效率。
“天下难事始于易,天下大事始于细”,随着公司的发展壮大,我们将加大行政、人事管理力度和员工培训等各项工作,20某年我们的工作将更加繁重,要求也更高,行政人事部全体员工将带着良好的心态去迎接这崭新的一年,为万里的发展贡献自己的力量!
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
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市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何写作和执行销售计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的.总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。而写这些因素的目的是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,机会和挑战是外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础,“特洛伊城”的企业精神:“开放式管理,以人为本;实事求是,科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
(一)、充实基础工作,改善经营环境
公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。
(二)、充实各类人才,改善员工结构
企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才,并相应建立“特洛伊城”专业人才库,以满足公司各岗位的需要。
(三)、充实企业文化,改善人文精神
企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时,对于“特洛伊城”文化的宣传等方面,亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章,形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。
(四)、充实综合素质,提高业务技能
“特洛伊城”开工建设后,有着不同专业的合作公司,也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作,来源于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训计划,包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求。
(五)、以强化企业管理的手段,全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效。为使公司管理有序进行,公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”,把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定,主要以如期如质完成本职工作,遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制,以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施,分明奖罚。即可以责任到人,又能避免无据推论,使员工树立荣誉感,增强责任心。
3、推行末尾淘汰制,以提高企业市场竞争力
企业的生存发展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作,特别富于创造力、特别富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地。因此,要符合这一要求,公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级,实行末尾淘汰。
4、推行例会制,提高阶段性工作总结工作
20xx年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整:
一是例会时间。在每星期二的上午进行。
二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。
三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改进方法,完善提高。
5、推行各级责任制,有效实行分工合作
公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责,且分工合作,以防止责任推诿,办事拖沓,效率低下的现象发生。
公司领导层分工:
总经理:负责全面工作,主持融资、重大合作,主持公司日常工作,分管财务部。
项目经理:负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
行政副总经理:负责公司行政工作,分管办公室、招商运营部、物业管理部,负责各项对外工作的对接。
营销副总经理:负责营销工作,分管营销部、企划部。负责营销广告策划,与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。
公司各中层负责人,按原定职责行使管理责任,新的岗位职责出台后,按新办法执行。
全年工作计划,它是大纲式统领全局的文件,不可能细致到部门各细节。因此,公司要求所属各部门,应根据公司的20xx年工作计划,在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划,有的放矢,以利于“山水城”项目的早日建成和投入市场运营。
不知不觉,我已经在公司工作了 x 年。他还成为了公司的部门经理之一。现在20xx即将结束,我想在年底写下我的20xx工作计划。
一眨眼,我们就进入了新的xx年。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年,对我来说也是非常重要的一年。生活和工作的压力促使我努力工作,努力学习。在这里,我制定了今年的工作计划,以便在新的一年里取得更大的进步和成就。
我。销售指标
上级下达的销售任务为x00万,销售目标为x00万,每个季度为x00万。
二、计划制定
1、年初制定了《年度销售计划》。
2. 在每个月初制定“月度销售计划”。
三、客户分类
根据每个收到的客户,现有客户分为a类客户和b类客户,C类客户和其他三类,对各级客户进行全面分析。做不同的客户,采取不同的服务。带着喜悦而来,带着满足归来。
四。实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务发展工作。公司不断改革和建立新的制度,特别是在业务方面。作为公司的部门经理,你必须承担起自己的责任,在遵守公司规定的同时,全力以赴地开展业务工作。
2.制定学习计划。学习对商务人士来说非常重要,因为它直接关系到商务人士与时俱进的步伐和企业的活力。根据需要及时调整学习方向,补充新能量。专业知识和管理技能都是我想掌握的。知己知彼,百战百胜。
3、在客户方面,加强与客户的信息交流,增进关系,坚持每周联系A类客户一次,B类客户每两周一次,C类客户每月一次.与已经关闭的客户保持联系。
4、网络方面
充分利用我们的网站和网络资源,做好房源的收集和发布,客户源的开发。做生意。以上是我xx年的工作计划,可能还不成熟。希望领导指正。火车跑得很快,取决于头带。希望得到公司领导的正确指导和帮助。展望xx年,我会更加努力,更加认真负责地对待每一项业务,争取更多的订单,完善业务发展工作。相信xx年后,我会完成新的任务,迎接新的挑战。
一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。
我在20xx年的房。产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务*达成。
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
【篇二】
××房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,"××"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。
一、总体经营目标
1.完成房地产开发面积××万平方米。
2.实现楼盘销售额××万元。
3.完成土地储备××亩。
二、总体经营目标的实现
为确保20xx年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。
(一)完成××项目开发及后期销售工作
××项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。
1.确保一季度××工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务
××项目一期工程占地面积为××亩,总投资××亿元,建筑面积××万平方米。建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。
(1)土地征拆工作
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
(2)工程合同及开工
一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。
(3)报建工作
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2.全面启动细化××项目招商工作
招商工作是××建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商××户。
(二)加快××项目、××项目的施工速度
协调与施工单位的关系,加快××项目、××项目的施工速度,确保××项目的一期工程、××项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。
(三)完成××项目、××项目的销售工作
××项目、××项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为××万元,销售率达到××%。
(四)参加土地招标
项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到××亩以上。
房地产销售部个人工作计划
作为房地产销售部的一员,每个人都需要制定一个个人工作计划,以便合理地安排自己的工作时间和精力,提高销售业绩和实现个人的职业目标。下面是一个详细、具体且生动的房地产销售部个人工作计划。
第一部分:目标设定
在制定个人工作计划之前,首先需要明确的目标,这是个人工作计划的基础。无论是销售量的目标还是提高客户满意度的目标,都需要在这个阶段明确并具体界定。
1. 销售量目标:根据部门给定的销售指标,结合个人能力和实际情况,设定一个具体的销售量目标。例如,每月销售额提高10%。
2. 客户满意度目标:客户满意度是销售部的核心指标之一。设定一个提高客户满意度的具体目标,例如每周至少收到5封客户满意度调查反馈信。
第二部分:策略制定
在设定了目标之后,需要制定一些具体的策略和措施,以实现这些目标。以下是一些可能的策略和措施。
1. 深入了解产品:熟悉产品是销售的基础,需要充分了解所销售的房地产产品的特点,并掌握相关的销售技巧和知识。
2. 客户拓展计划:通过市场调研和推广活动,积极拓展潜在客户群,并建立良好的沟通和合作关系。
3. 提高销售技巧:参加培训课程,学习销售专业知识和技巧,例如销售话术、谈判技巧等,以提高自身的销售能力。
4. 提供优质的售后服务:良好的售后服务是保持客户满意度的重要因素之一。需要主动跟进客户的需求,并及时解决问题和提供支持。
第三部分:工作计划
制定了目标和策略之后,需要具体安排工作时间和任务,以确保目标的顺利实施。
1. 每周工作计划:根据部门的销售目标和个人能力,制定每周的工作计划,包括拜访客户的时间、拓展客户的方式、销售活动的参与等。
2. 销售报告和分析:每天或每周根据实际情况,进行销售报告并分析销售情况。可以根据报告结果进行相应的调整和改进。
3. 客户沟通计划:制定与客户沟通的计划,包括电话、邮件或远程会议等方式。确保及时沟通,解决客户的问题和需求,保持良好的合作关系。
4. 持续学习和成长计划:制定个人学习计划,包括参加培训课程、阅读相关书籍和行业资讯等,以提高自身的专业知识和技能。
第四部分:执行和评估
制定了工作计划之后,执行和评估阶段是工作计划的重要环节。以下是一些执行和评估的方法和措施。
1. 执行工作计划:根据制定的工作计划,按时完成每天的任务和目标。如果遇到困难或问题,及时与上级或同事沟通,寻求解决方案。
2. 定期评估和反馈:每个月或每个季度进行一次评估,对过去的工作进行总结和分析。根据评估结果,调整之后的工作计划,并设定新的目标。
3. 团队合作:加强团队合作,与同事共同交流和分享经验,提供帮助和支持。通过团队合作实现销售目标,共同成长和进步。
一个合理、具体且生动的个人工作计划在房地产销售部门的工作中非常重要。通过明确目标、制定策略、安排工作计划、执行和评估,可以更好地完成工作任务,并不断提高销售业绩和客户满意度,实现个人的职业目标。
(20xx年1月15日前准备完毕)
1户型统计:
由工程部设计负责人、营销部―共同负责,于20xx年12月31日前完成
鉴于―项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2销讲资料编写:
由营销部―、策划师负责,于20xx年12月31日前完成
―项目销将资料包括以下几个部分:
购买―的理由:产品稀缺性销讲
基本数据:―的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由―整理后,统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,由―整理后,作为材料工艺说辞。
客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。
样板区销讲:
不利因素公示
3置业顾问培训:
由营销部―负责,培训时间从20xx年11月底―20xx年1月
培训内容包括:
销讲资料培训,时间:20xx年11月底―20xx年12月初
建筑、景观规划设计培训,时间:20xx年12月初
工程工艺培训,时间:20xx年12月初
样板区、样板房培训,时间:20xx年1月9日
销售培训,时间:20xx年12月―20xx年1月出
2预售证
由销售部负责,于20xx年1月10号前完成
3面积测算
由销售部负责,于20xx年1月10号前完成
4户型公示
由于―项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。
由策划师负责,于20xx年1月10号前完成
5交房配置
由工程设计线蒋总负责,于20xx年1月10号前完成
6一公里外不利因素
由策划师负责,具体调研后,与销售经理―会商后,于20xx年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。
公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出xx年工作计划。
1.销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2.建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
4.培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
5.在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划,希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处,请各位领导和同志们批评指正。
转眼之间又要进入新的一年XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
房地产销售月工作计划
作为房地产销售人员,每个月的工作计划是非常重要的。通过制定详细、具体且生动的计划,我们能够更加高效地开展销售工作,实现销售目标。下面是我为一个月的工作制定的销售计划,希望能够给大家提供借鉴和参考。
第一周:市场调研与分析
我将利用第一周的时间进行市场调研与分析。这是非常关键的一步,只有深入了解市场需求和竞争情况,我们才能制定出有效的销售策略。具体的工作内容包括:
1. 调研市场需求:我将分析当前市场的需求趋势,了解客户对房地产的需求和偏好。通过市场调研数据和客户反馈,我能够更好地了解客户的需求痛点,从而在销售中提供更有针对性的解决方案。
2. 竞争情报收集:我将密切关注竞争对手的动态,了解他们的产品、推广策略和销售策略。同时,我也会观察他们的优势和劣势,从而为自己的销售工作提供参考和借鉴。
3. 根据市场调研结果进行市场定位:通过对市场需求和竞争情况的分析,我将为自己的销售工作制定市场定位,明确销售目标和策略。
第二周:客户开发与维护
在第二周,我将集中精力进行客户开发与维护工作。客户是销售工作的核心,只有与客户建立良好的关系,我们才能够成功推动销售。具体的工作内容包括:
1. 寻找潜在客户:通过市场调研和拓展人脉,我将寻找潜在的购房客户。这包括通过社交媒体、线上线下活动、口碑传播等方式,积极与潜在客户接触和沟通。
2. 建立客户数据库:我将建立客户数据库,记录客户的基本信息、需求和沟通记录。这能够帮助我更好地了解客户,提供个性化的服务和推荐。
3. 维护老客户:除了开发新客户,我也会将时间和精力放在维护老客户上。通过定期电话、邮件或面谈,我将询问客户的房地产需求,提供相关的房源信息和服务,以维持良好的关系并保持客户的忠诚度。
第三周:销售技巧培训与提升
第三周,我将进行销售技巧培训与提升。销售人员的专业知识和销售技巧直接影响着销售业绩的提升。具体的工作内容包括:
1. 学习产品知识:我将深入了解所销售的房地产项目,包括房源信息、开发商背景、房地产市场情况等。这样我能够对客户的问题有全面的回答,增强客户对我的信任和购房意愿。
2. 销售技巧培训:我将参加销售技巧培训课程,学习如何更好地进行销售沟通、如何挖掘客户需求,并提供个性化的解决方案。通过不断地学习和提升,我能够更加专业地开展销售工作,提高销售业绩。
第四周:销售推广与跟进
第四周,我将进行销售推广与跟进工作。这是销售工作的关键环节,通过有效的推广和跟进,我们能够促成更多的销售成交。具体的工作内容包括:
1. 推广活动策划:我将策划并组织一系列的推广活动,包括线上线下宣传、优惠促销等。通过各种活动,我能够吸引潜在客户的注意,引导他们与我联系。
2. 销售沟通与跟进:我将与潜在客户进行销售沟通与跟进,了解他们的购房需求和意愿,并提供相关的房源信息和解决方案。我将建立持续的沟通渠道,通过电话、邮件、面谈等方式,不断跟进客户,提高成交率。
以上是我为一个月的房地产销售工作制定的详细、具体且生动的计划。通过市场调研与分析、客户开发与维护、销售技巧培训与提升以及销售推广与跟进,我能够更好地开展销售工作,并实现销售目标。与此同时,我也会不断总结经验,不断调整和改进工作计划,以适应市场的变化和客户的需求,提升自己的销售能力和工作效果。
房地产销售月工作计划
房地产销售是一个竞争激烈的行业,为了取得成功,销售人员需要制定周详的工作计划。本文将详细介绍一份房地产销售月工作计划,以帮助销售人员在充满挑战的市场中取得卓越表现。
第一部分:市场调研
在进行房地产销售之前,市场调研是至关重要的一步。销售人员需要了解当前市场的趋势、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。在月初的第一周,销售人员应该花费时间分析市场数据和行业动态,并提出对策。这可以包括研究房地产项目、探访竞争对手的销售中心以及收集潜在客户的联系方式。
第二部分:潜在客户开发
了解市场后,销售人员应该集中精力寻找潜在客户。这可能包括策划市场推广活动、与房地产经纪人建立合作关系以及进行电话营销。在月初的第二周,销售人员应该制定一套详细的潜在客户开发计划,并努力在接下来的两周内追踪和联系潜在客户。他们还可以通过参加行业聚会和展会来扩大客户网络。
第三部分:销售目标设定
一旦潜在客户开始出现,销售人员应该设定具体的销售目标。这可以是销售额、签约数量或客户满意度等方面的目标。在月初的第四周,销售人员应该与团队讨论并设定销售目标,然后将其分解为可操作的小目标。他们还应该建立客户开发和跟进的时间表,以确保目标的实现。
第四部分:销售技巧培训
在工作计划中,销售人员应该不断提升自己的销售技巧。这可以通过参加销售培训课程、研究销售书籍和观察成功销售人员的实践来实现。销售人员应该在月初的第三周安排时间进行自我提升,并与团队分享新的学习成果。通过不断学习和改进,销售人员可以提高谈判能力、客户关系管理技巧以及解决问题的能力。
第五部分:团队合作与协调
为了成功,销售人员需要与团队密切合作和协调。在月初的第四周,销售人员应该安排团队会议,以分享进展情况、解决问题并制定未来的计划。他们还可以参加团队建设活动,以增强团队协作精神和沟通能力。与团队一起工作可以带来互相学习和支持的机会,从而提高整个团队的销售绩效。
本文以上详细介绍了一份房地产销售月工作计划。这个计划涵盖了市场调研、潜在客户开发、销售目标设定、销售技巧培训以及团队合作与协调等重要步骤。通过遵循这份工作计划,销售人员可以更好地应对市场挑战,达到销售目标,并取得卓越的销售业绩。
编辑:房地产销售部个人工作计划为范文网的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。
社会中销售工作占据大半江山,不同的种类销售工作计划不一样,本文为大家提供销售工作计划,欢迎大家阅读学习,想了解更多,请继续关注范文网。
销售部个人工作计划一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为__企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,我们的拼搏的精神。
我是__销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于14年与_公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合_公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
2014年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄。
2014年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。15年加油,我们一定会变的越来越好的。
销售部个人工作计划二着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访:
目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作,主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造效益。
加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。
销售部个人工作计划三一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。
但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。
在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制,增加销售人员的动力。
具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理
1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。
我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:
1、店面宣传。
包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。
建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。
包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。(考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼,百战不贻。
我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量。
五、完成销售目标。
根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务。
房地产销售工作计划
作为一名有多年工作经验的房地产销售人员,我深知在这个竞争激烈的行业中,制定有效的销售工作计划是非常关键的。这份工作计划将有助于梳理销售思路、明确目标,并帮助我更好地执行销售策略以取得成功。
1. 定义目标
我将明确制定明确的目标。这将包括销售额、销售数量和销售周期等指标。通过设定明确的目标,我可以量化我的工作进展,并通过不断追踪和评估自己的销售表现来及时调整策略。
2. 定位目标客户
我将定义我的目标客户群体。通过对市场进行调研和分析,我将确定潜在客户的特点、需求和偏好。这将有助于我更好地定位并锁定适合他们的房地产产品,并制定相应的销售策略。
3. 建立客户关系
建立稳固的客户关系是房地产销售成功的关键。我将积极与潜在客户进行沟通,了解他们的需求和要求,并提供专业的建议和解决方案。我将主动与既有客户保持联系,并提供持续的售后服务,以增加客户的忠诚度和推荐率。
4. 有效利用营销手段
为了增加曝光度和吸引潜在客户,我将有效利用各种营销手段。这包括线上线下宣传活动、广告投放、社交媒体营销等。我将根据目标客户的特点选择适合的渠道,并精确定位和传播我的房地产产品信息。
5. 持续学习和提升技能
房地产市场不断变化和发展,作为销售人员,需要不断学习和提升技能。我将参加相关行业培训、研讨会和展览会,以了解最新的市场趋势和消费者需求。我还将阅读相关书籍和文章,与同行交流分享经验,以提高自己的销售技巧和知识水平。
6. 高效管理时间和资源
房地产销售工作需要处理大量的信息和任务,因此高效管理时间和资源是非常重要的。我将使用时间管理工具,如日程安排和任务列表,来优化工作流程。我还将合理分配和利用资源,如人力、财务和市场推广等,以提高销售效能。
7. 建立合作伙伴关系
在房地产销售工作中,与其他专业人员的合作是非常重要的。我将积极与房地产开发商、金融机构、律师和设计师等建立合作伙伴关系,为客户提供全方位的服务。通过与他们的合作,我可以共同提高客户满意度,并实现互利共赢的局面。
8. 监测和评估销售表现
我将定期监测和评估我的销售表现。通过分析销售数据和客户反馈,我可以及时发现问题和机会,并及时调整销售策略。我还将定期与领导和同事进行交流和讨论,以借鉴他们的经验和建议,优化自己的销售工作。
这份房地产销售工作计划将帮助我制定明确的目标、定位目标客户、建立客户关系、有效利用营销手段、持续学习和提升技能、高效管理时间和资源、建立合作伙伴关系,并监测和评估销售表现。通过执行这份工作计划,我相信可以在这个竞争激烈的房地产市场中取得成功。
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