当你有意提升自己的写作能力时，记录心得和体会是非常重要的。写心得和体会不仅是一个有挑战性的过程，同时也能帮助我们培养勇气和毅力。我们非常高兴能为你提供这个特别设计的“推广心得”，请注意所提供的建议仅供参考，请勿盲目跟从！
语言是人们日常沟通交流和表达思想的重要工具，每个国家都有自己统一的语言，我国是一个多民族、多语言和多方言的国家，在全国推广使用普通话，有利于增进各民族各地区之间的交流，维护国家的统一，增强中华民族的凝聚力，使我国屹立于世界民族之林。
---什么是普通话。普通话就是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族共同语和现代汉语标准语，是各民族各地区之间交流的通用语言，同时也是我国的官方语言。
目前，我国正在深化经济建设改革，在全国推广使用普通话，使汉民族共同语不仅要表现在书面上，还要在口语中普及到广大人民群众中去，发挥它在政治生活、经济建设和文化教育中的巨大作用。大力推广使用全国通用的普通话，实现一个国家语言的统一，有利于弘扬祖国优秀传统文化，增强爱国主义精神，克服语言隔阂，促进人员交流和建立统一的商品流通市场，对加快社会主义经济建设、政治建设和文化建设具有十分重要的意义。
---普通话的发展。据考证：“普通话”这个词最早出现在清末。19，学者吴汝纶去日本考察，日本人曾向他建议中国应该推行国语教育来统一语言，在谈话中首次提到“普通话”这一名称。19，近代女革命家秋瑾留学日本时，曾与留日学生组织了一个“演说联系会”，在拟定的一份简章中也出现了“普通话”的名称。19，学者朱文熊在《江苏新字母》一书中把汉语分为“国文”、“普通话”和“俗语”（方言），他不仅提出了“普通话”这个名称，还明确地给“普通话”下了定义：即“各省通行之话”。辛亥革命后，随着国家意识的高涨，海内外还兴起了“普通话”、“汉语”、“华语”、“中国话”等诸多叫法，中国大陆叫普通话，台湾叫国语，港澳地区过去称国语，现在也逐渐改称普通话，新加坡和其他一些海外华人社区多数称为华语。其实，普通话、国语、华语三者名异实同，都是指以中国大陆北方方言为基础的中国话。
新中国成立后，语言文字规范化工作受到了高度重视，1955年“全国文字改革会议”和“现代汉语规范问题学术会议”确定了现代“汉民族共同语”的名称、定义和标准，将它正式定名为“普通话”，意思是“普通”“共通”的语言；同时，还从语音、词汇、语法三个方面确定了普通话的标准：即“以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。从此以后，“汉民族共同语”就有了一个科学的定义：即“普通话”。后来，在修改后的《宪法》总纲第十九条中，明确规定了“国家推广全国通用的普通话”，1月1日起施行的《国家通用语言文字法》，进一步明确了普通话为国家通用语言。从此，普通话具有了明确的法律地位，成为了全国通用的语言。
---怎样说好普通话。一口字正腔圆的标准普通话，能给人一种美感和无穷的享受。要学好普通话，我觉得要做到以下几个方面。
首先是要学好拼音。普通话与各地方言主要区别于语音方面，就是一个民族、一个地区、一种方言内部的语音也有明显的差异。所以，学习普通话的关键就是要学习以北京语音为准的标准音，要按照字辞典上标注的拼音声调，发准声母和韵母，分清前鼻音和后鼻音，掌握好正确的发音声调，区别好本地方言与普通话的规范读音，不要带有明显方言语调来学练普通话，以此提高发音的准确性。在掌握了正确的发音基础上，还要通过反复练习，才能达到完全熟练的程度，这是学好普通话的首要条件。
其次是要勤于练习。必须专注地通过嘴、耳的训练才能学好普通话，主要体现在多听、多读和多说三个方面。多听：就是要多听标准的普通话。主要以听普通话录音教材、中央人民广播电台《新闻和报纸摘要》节目和中央电视台《新闻联播》节目的标准读音为主，在听的同时还要注意边听边模仿，用感官的协同参与达到最佳的学习效果。 模仿不仅是学习普通话的一种行之有效的方法，同时还可以增添我们的学习情趣，才不致于感到枯燥乏味，并能从模仿对象的读音中找出自己与标准普通话读音的差距，从而不断修正。
多读：就是要经常阅读书报杂志，在阅读过程中养成用普通话朗读的习惯，即使环境不便读出声来，也要养成默读的习惯，这是尽快熟练掌握普通话的一种行之有效的方法。在汉字的读音上要遵循汉字的音节结构特点，汉字的音节结构一般分为声、韵、调几个部分，要掌握好每个汉字的读音技巧和方法，对看不懂的汉字要勤查字典、勤做记录，尽量将每个汉字的发音过程处理成为“枣核形”，在普通话读音上以求达到“珠圆玉润”的`效果。
多说：就是要在日常生活和工作中尽量说普通话，坚持用普通话与人交流，这一点非常重要。在普通话学习过程中，可能会出现一些尴尬或笑话，但不能因此而退缩，要做到知难而进，持之以恒，把尴尬或笑话变成自己强化学习的一种动力。要经常自觉身在一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，近朱必赤，即使你的普通话夹带一些地方方言，也会受到感染而逐步矫正。还有最重要的就是在说普通话的候，要注意听一些说普通话很标准的人的发音，才能从中及时发现自己的问题，找出正确的发音方法。要坚持长期训练和勤奋努力，养成用普通话思维并且用普通话表达的习惯，逐步减少直至避免出现用方言思考问题用普通话说的现象。如果做到了以上这些，不愁训练不出一口流利的标准普通话。
再次是要广泛交流。积极参与语言艺术活动，利用一切机会参加朗读朗诵、演讲辩论、语音播报、节目主持等语言艺术训练；经常与普通话老师和同道朋友交流，虚心向他们学习请教，注意倾听、注意模仿和注意比较，把语感、语调、词语读音的轻重缓急与连读音变和声调作为学习普通话的重点，以此达到学用结合，激发兴趣和精益求精。
我们政务服务中心，是联系群众和为民办事最前沿最直接的地方，克服地方语，说好普通话对我们每个从事政务服务工作的人来说最为重要。只有学好了普通话，才能提高自身的综合素质和办事效率，更好地服务于自己所从事的政务服务工作，更好地与来自全国各地的服务对象沟通交流，更好地为人民服好务，办好事，真正当好人民的公仆，树立勤政为民的良好形象。
各位家长、老师、同学们：
说普通话，用规范字是国家对每位公民的要求，是建设现代化社会的需要。普及、推广普通话和规范字，可以规范师生言行，净化校园语言文字环境。为了响应国家教育部的号召，营造和谐、文明、活泼的校园气氛，学校特向全体家长、师生发出如下倡议：
1、全校师生要充分认识到说普通话、写规范字的重要意义，积极参与学校组织的各项活动。
2、在课上，教师用普通话授课，学生用普通话回答;在课外，教师之间、学生之间、师生之间的交流都使用普通话。在家里，家长与孩子之间的交流也使用普通话。
3、教师的教案、板书、作业批改、评语、试卷编写等使用规范汉字;学生写作业、答卷、书面表达时使用规范汉字。
4、积极参加各项说普通话、写规范字的实践活动，营造良好的学习、生活环境。
5、在家庭生活和社会交往中使用普通话、规范字，并能积极推广普通话，指正书写不规范的现象。
6、家长应树立“说好普通话、用好规范字”的榜样，在家为孩子创造一个良好的说普通话的环境。使学生处处置身于说普通话的环境中，从而成为说普通话、用规范字的典范。
各位家长、老师，同学们，让我们从现在做起，从自我做起，说普通话，用规范字，树立“说普通话、用规范字、说文明话、做文明人”的形象，形成说普通话和用规范字的良好氛围，使普通话和规范字成为校园语言。
一直以来比较看好的几个行业：教育培训、汽车商务平台、旅游、美容汽车网站一直是本人比较看好的行业，毕竟很多人挣钱的观念是有房有车，旅游行业相对来说据自己的了解相对已经做的很穿了，美容整形，行业将是一个不错的发展点，但是相对来说安全操作系数比较高，即便是做网络上的美容整形行业!一说就扯远了，写这篇文章主要是就自己在教育培训这个行业是个门外汉就目前自己看见的一些问题说说教育培训类网站在网站推广中需要注意或者考虑的一些问题，当然实际操作起来肯定是复杂的多!作为个人站长而言，我觉得前期的操作还是可行的，后期没有资金的运作我建议就没有必要看此文章了!
首先考虑网站如何盈利
如果是个人站长的话，我想教育类网站还是多把精力放在依靠联盟广告获取利益上，那样相对来说成本比较低，容易把握，后期网站做大后可以找一些直投性的高校赚取广告收入，类似admin5，当然你有才的话，可以自己借助网站的人流量开个小培训班那样来钱就更快。
第二类依靠网站盈利的办法就是像笔者我所在的环境一样，有实体的学院存在，有完整的体系但是又必须有网站在，一般个人站长发展到后期才有这个实力。说完盈利渠道就该开始讲文章的主题了投入与产出于网站推广中的应用，做过教育培训的站长们都晓得：网站要赚钱就必须依靠流量，通过流量的转换获取有效用户，很多行业是相通的：咨询量决定网站用户的转化率!
从网站建设方面如何更有利于咨询量的产生?（低成本投入的推广方式）。
1、网站优化
提醒大家几点，因为seo老生常谈的话题，我就不展开说了。
1)空间运营商的选择
2)网页打开速度的优化
3)关键词的优化
2、网站日常维护
1)网站内容更新
2)网站运行检查
3)网站安全性检查
3、网站内容
如果你能投入，找10个编辑，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我说了。自身内部建设好后，还需要考虑外部因素网络外部推广（高成本投入的推广方式）。
搜索引擎推广
1)网络广告
baner，文字链，新闻，硬广，视频
2)精准广告
点睛，雷眼，窄告
3)软性手段
bbs,博客，群发软件，新闻发布等
4)友情链接
社交人及关系的推广，尽可能多的留下你的网站信息，人及关系网的运用可以很好的创造口碑效应。
后话：教育培训及其他行业并非是流量越高越好，因为盲目创造流量，对最终的有效信息量没有监控，容易造成自我失去信心以流量为结果导向，盲目创造流量，甚至有非常硬性的考核标准，如：一天要发多少贴，来多少流量。这样导致的结果就是网络推广员只注重流量，而不去关注最终转化为有效信息量的数据。导向错位，结果自然会出偏差，我们宣传的初始目标是有效信息量的多少，最终目的是潜在客户量的多少，转化出来了多少，日ip800的汽车网站照样运营了5年，有人觉得不可思议吗?
同学们，今天是九月的第三周，也是全国“推广普通话周”。普通话，它是我们的共同语言，它更是中国人的共同语言。一直到现在，我们的语言迅速发展。不但有笔写的，还能电脑打出来，中国人确实很聪明。
如今，各国有各国的语言：俄罗斯有俄语、英国有英语、日本有日语、法国有法语……因此，全世界的交流十分不方便。就光我们中国，语言就有好几十种，现在的方言就分了七大类。对于我们这样一个地产富饶、人口众多的中国来说，这简直就是一个大难题。为此，国家决定把普通话作为全国统一的语言，并向全国推广。但是有的人十分顽固，就是不说普通话。
所谓的普通话，是以北京语音为标准，以北方方言为基础方言，以典范的现代白话文着作为语法规范的语言。语言是人与人之间的沟通、交流最主要的方式，因此，我们大家必需学会说普通话才行。
记得有个笑话，部长给小张打电话，小张接起电话来说：“喂，我是校长(小张)。”部长一听，是不是打错了?小张一听没有回答，便又问：“你是谁?”部长说：“我就是不讲(部长)!”两个人同时挂了这个莫名其妙的电话。我听完后，不觉想到了这是由于说方言而闹出的笑话。从而凸现出普通话的重要性。
还有一个笑话，讲的是一个山东人，来到北京，见雨下的很大，就到商店去买伞，一到那儿，他便对店主说：“老板，我要一把“扇”(伞)。”两人因此闹了个笑话。是呀，语言的不同很容易发生不该发生的误会和笑话。
那么，亲爱的同学们，请讲普通话吧!现代社会需要标准通用的语言，需要中国的普通话!
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在某些时刻，我们总会灵光一现产生一些启发和想法，此时的我们处于记录感的巅峰时刻。简单的心得体会就是将自己内心的想法表达出来，写好心得体会都有哪些妙招呢？编辑出于你的需要，为你整理了“转正心得报告”，祝你在不断学习和工作中愉快成长！
扬帆起航
———转正心得体会转眼间，自_年7月至今一年的实习期一瞬即逝。回顾一年的历程，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我从一个懵懂的“愤青”逐步成长为一名勤奋敬业的“小资”。在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，我完全融入到了佛山局这个大家庭。在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢!下面，我将自己一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报：
一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。
作为一名年轻工作者，思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习了马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行“八荣八耻”，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于公司组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。通过以上努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。
今后的职业生涯还很长，作为一名入党积极分子，更应该将尽所能地对工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
二、在工作上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。
实习期，我走进了佛山供电局狮山供电所。进入狮山供电所后，我来到到配电部基建部营业部的各个班组实习，学习了各个班组的工作流程以及工作内容，下面我就简述下我这一年来在所里学的内容。
首先我们来供电所之后先去了配电部轮岗实习，我们初步掌握了配网巡视、检修、试验的技术要求，掌握配电线路一次接线图的绘制和识别。初步掌握了两票的管理办法、工作流
程以及填写规则，能够讲解典型工作票和操作票。初步掌握各种安全工器具、日常工用具、仪表、仪器的使用以及各类配网设备的性能和mis、gis系统的操作。接着我们来到了基建部，在基建部我们去了俩个部门轮岗学习一个是规划组一个是工程组。学习了相关专业规程规范，以及如何根据图纸编制施工方案;学习了解工程管理流程及施工现场管理，初步掌握了配网规划设计原则和方法。然后我们去到了营业部轮岗实习。我们初步掌握了营销系统的操作，了解了电价分类说明及电价价目，能确定客户的用电性质和电价，熟悉了客户档案的管理归类方式。最后我们去到了抄核收班组和营业一班，在这个班组我们了解了抄表，核算，收费工作内容，掌握各种表计的抄读方法和电费计算方法。熟练的掌握了抄表机的使用方法，了解了远程抄表系统的使用。了解了电价分类说明和电价价目，能确定客户的用电性质及电价熟悉与抄核收工作相关的规章制度;初步的掌握了营销系统和计量系统在整个营业部的管理使用。
然后开始了最重要的为期半年的定岗实习，我在营业部营业二班顶岗实习，由于班长的信任，在实习阶段就开始负责狮山松岗地区的低压业扩报装业务。刚接触到这项工作的时候，就觉得工作任务非常繁重，多亏了班长跟班上前辈的指导和带领，我才一步步稳定下来，低压业扩报装包括了100kw以下所有的业扩报装，有居民用电、农业用电、非工业用电、普通工业、临时用电几种，具体情况非常复杂，在负责低压报装的同时，我还参与了对于一汽大众项目的全程跟踪，对于自建变电站的大工业项目的运作的学习，在工作中，我一定会做的更好发现学无止境，每天都有新的东西要学。广东省最近开始实行阶梯电价，这一新的举措又让我们工作中添加了很多新的东西要学要去做，每天都充实的学习一点东西才是我最大的收获。
通过这一年的实习，我感受到学习将是我终生的课题。如何将自己在学校学习的理论知识运用到工作中，并且查缺补漏，苦学不熟悉的电力专业知识，这是我一直钻研的问题。在实习期间每到一个部门和班组我都勤奋学习其电力相关的专业技能知识，认定学习是终身的事业，“在工作中学习、在学习中工作”一直是我坚持的理念。
三、学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。
初来公司参加工作，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了公司的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。
初到的我是努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在工作中内除了做好自己的本质工作，认真学习、做好笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时
间找来了相关的资料进行学习。
在公司的一年时间里，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”为了更好的适应本职工作，我将进一步进修学习提高自己。在公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇下，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。在短短一年中理论结合实践，让我对工作的认识有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。
虽然，我在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1、政治理论基础不扎实，理论与实践的结合应进一步提高;
2、与公司里的领导和同志们思想和工作业务交流不够;
3、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。
过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的见习指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为佛山局作出贡献，同时也为自身谋求一个更大的进步。
在房地产行业工作也已经x月了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的相信自己，从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃。什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这几个月来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
参加工作一年来，在__县卫生局、__中心卫生院的正确领导下，在__乡卫生院全体同事的关心帮助下，我始终坚持以党的十七届四中、五中全会精神、“三个代表”重要思想及科学发展观为指导，牢牢围绕全院的发展大局，认真展开本职工作，全面履行了作为一位基层卫生工作者的岗位职责。
一、同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，二者相互增进，共同进步。对照卫生系统组织的各项评选活动的先进人物、先进事迹，找差距，查题目，找不足，自己在思想、作风、纪律和工作标准、工作质量和工作效力等方面都有了很大进步。
二、认真负责地做好医疗工作。“治病救人，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部份，医生工作的进步在社会发展中具有不可替换的作用，为此，我以对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。在上级医师的指导下，不断加强业务学习，积极展开诊疗业务，一年来在门诊应用中西医结合疗法累计处置内、外、妇、儿等各科患者__人次，另外收治主管住院病人__人次，其中主管住院病人数占我院本年度住院病人总数的__%。全年工作顺利美满，无过失事故，遭到领导、同事及患者的好评。
三、利用业余时间负责大量文秘工作。一年来，我累计制作各类文件表格50余种，累计打印1600余页，大大方便了我院领导、同事及片区村医，增进了我院平常行政及业务工作。
一年来，在领导的关心和同事的支持下，工作固然取得了一定成绩，但与组织的要求还差得很远，与其它同道相比还有差距，在今后工作中，要继续努力，克服不足，创造更加优良的工作成绩!
为进一步提升我县内河交通安全管理水平，确保我具水上交通安全形势的稳定，根据盛市政府关于水上交通安全整治的要求，针对全县水上交通安全存在的突出问题，今年上半年我们以开展水上交通安全4项专项整治活动为抓手，切实加强水上交通安全监管，全县水上交通安全形势稳定，1—6月份，水上交通实现了“零”死亡。今年，我们主要狠抓了以下工作：
一、乡镇渡船和渡口安全专项整治。
近两年来，全县按照国家、盛市有关部门关于开展渡口渡船专项整治总体要求，结合我县实际，咬定目标，攻坚克难，全面推进专项整治工作，各项目标任务按方案的'进度要求逐步完成，取得了明显成效。
1、安全管理职责得到进一步落实。专项整治开展以来，各地、各单位切实加强组织领导，突出抓好县乡政府安全管理职责、部门监管职责和渡运企业、渡运人安全职责的落实，把渡口渡船安全管理专项整治工作真正摆上重要议事日程。县政府成立由县委常委、副县长龚开龙担任组长，由县交通局、安监局等部门负责人参加的专项整治领导机构。各乡（镇）也相应成立了政府分管领导任组长的渡口渡船安全管理专项整治领导小组，集中精力抓好专项整治。
2、渡口渡船本质条件得到进一步提高。全县投入23.8万元用于渡口码头硬件设施及渡船的更新改造。完成渡口码头改造2处，新建候渡亭3座，完成渡口连接线道路建设4条共124米。极大地提高了乘渡条件，方便了老百姓安全出行，渡口现状大为改观，渡口已成为一道靓丽的风景线。
3、齐抓共管的工作格局得到进一步加强。交通、安监、海事部门主动当好政府的参谋，发挥监督、业务指导作用。深入乡镇，督促检查渡口安全管理职责制的落实状况和各项安全管理制度的执行状况，跟踪督查事故隐患的整改状况。加强对各乡镇渡口管理机构和人员的业务指导，制定完善渡口安全管理规章制度。部分乡镇领导在交通、海事部门多次沟通之下，认识有所提高，工作用心性、主动性有所增强，在资金、人力、工程实施等方面主动抓落实。突出抓好日常监管，严防渡口渡船群死群伤事故的发生。我局强化水上监管，查处违法渡运行为，维护渡运秩序。认真组织安全检查，对发现安全隐患及时要求相关单位纠正，并向县安委会备案汇报，对不贴合渡运条件的渡船，强制拖离现场，将渡船交当地乡镇政府，要求限期整改到位。
4、渡口安全检查力度得到进一步提升。由县、乡领导带队，交通、安监、公安等部门参加用心开展渡口安全检查，在做好日常安全检查的同时，适时组织开展季节性安全检查，汛期、枯水期、农忙、大雾、重大节假日组织的联合检查会同乡镇政府一齐进行，有效地增强了渡口安全职责主体的职责意识。有效促进了渡口安全隐患的整改。去年以来，全县共组成各类检查组25个，参加人员达85人次，检查渡口85道次、渡船95艘次，发现隐患5件次，现场整改4件次，签发整改通知书1份，保障了渡口安全渡运。
二、船舶载运危险货物安全运输专项整治。
认真做好船舶载运危险危险货物安全监管。在巩固去年船舶载运危险货物专项整治成果的同时，一是加强装卸源头管理，严格要求签证人员实船签证，同时认真查核申报手续和申报员证书。二是做好申报员培训和审验工作，举办申报员培训班一期，新培申报员24名，年审换证申报员4名，既满足了运输单位对申报员的需求，又进一步提高了这些人员的业务素质。三是进一步加强危险品运输船舶安全监管，重点检查船舶、危货码头安全管理措施以及事故应急预案落实状况，及时发现和纠正船舶载运危险货物运输中存在的重大缺陷和潜在事故隐患，有力保障了辖区船舶载运危险货物的运输安全；认真做好船舶污染防治工作。
三、水上风景旅游区安全专项整治。
随着我县旅游业的快速发展，超多水域作为旅游资源被开发利用，为更好的加强这方面管理，我们制订了《正安县旅游船舶专用管制水域安全监督办法》，我们重点对人员素质、证照手续和船舶适航状况实行整治，对不贴合要求的旅游船舶坚决清理出旅游市场同时进一步明确各部门对风景旅游区的安全管理职责，督促有关单位建立并落实安全管理制度和应急防范措施，确保水上旅游事业安全有序发展。局领导带队组织开展了水上旅游项目的专项安全大检查，对存在问题的项目，各地安排专人跟踪督查，严格要求经营单位落实整改，对无法整改的，该停的就停，决不允许不贴合安全条件的违法经营、运行。同时，在旅游旺季和节假日集中人员加强水上旅游区的监管，制止农用自备船、渔船等非载客船非法载客行为。
四、“两防”专项整治工作
针对我县“两防”工作的形势，贯彻部、省的要求，结合我县的实际，我县的“两防”工作能够概括为“一个网络、两个职责、三个提升”。
（一）以一个强有力的组织网络，推进“两防”工作的有序开展
我局专门成立“两防”专项整治行动小组，局负责人任组长，海事、公路、运管等职能部门负责人为成员，并设立了办公室；具体制订了《正安县交通系统防船舶碰撞、防泄漏“两防”专项整治方案》，明确了工作目标、排查范围、整治重点、方法步骤、工作要求和措施保障。
在全县建立“横向到边、纵向到底”组织网络的基础上。我们采取多种形式展开宣传发动，码头等船舶主要集散地搭建咨询平台，利用可变情报板、橱窗、戗牌等开辟专题宣传栏，印发专项整治简报，及时交流通报进展状况，充分发挥广播、电视和报纸等媒体作用，营造了“两防”工作的浓烈氛围。
（二）以“两个职责”的落实，推进“两防”隐患的排查整改
落实企业自查职责。从每艘船舶、每个船员、每道工序、每个环节入手，进行了拉网式排查，对排查出的隐患进行分门别类地梳理，建立健全了事故隐患排查整改台帐。针对薄弱环节，加大了资金投入和人员培训力度，增强了隐患整改的自觉性和主动性。落实主管部门和职能机构监管职责。县交通主管部门组成2个专门工作组，着重督促企业落实安全生产第一职责制，对企业是否开展自查、是否保证隐患整改和全员安全教育状况进行督查，对企业进一步加大安全投入、改善船舶设施、提高企业安全生产管理水平提出了具体的指导意见。
透过扎实工作，全县共排出隐患24处，完成整改23处，限期整改1处；对通航水域桥梁、取水口等固定设施安全隐患排查2处，限期整改2处，目前部分已采取维修、拆除、设警示标志等措施；对港口码头等安全隐患排查2处，立即完成整改1处，限期整改1处，并采取维修、疏浚、更新、设警示标志等措施。
今天是我人生中比较特殊的日子，从一名预备党员转为正式的共产党员。记得去年的这个时候，我被我校党组织宣布成为一名中国共产党预备党员，并在七一那天党旗下庄严宣誓光荣加入了中国共产党，当时我的心情是无比的自豪与激动。可今天我的心情… …
在党会上我哭了，由于我的不成熟，对大家提出的问题显得有些招架不住，压力很大，情绪还很激动。回家后我对已退休的老党员父亲说出了自己内心的困惑，父亲则语重心长地给我讲诉他的成长经历。
之后，我难以入睡，想了很多，本来不善写东西的我，在这里也想真情告白了。
其实我是一个很不自信的人，因为觉得自己做得不够，所以不敢去要求别人;对自己的工作能力产生怀疑;知道自己离合格的共产党员的标准和要求还有差距等等，要说自己的缺点还有好多，可我还是给自己留点余地吧。
我知道大家对我的期望很高，在今后的工作中，我将勤勤恳恳地在干好本职工作基础上，真正从思想上，行动上为我们组员树立榜样，从身边的点滴小事做起。还请张校长、王书记及我的介绍人马老师、王老师继续支持和帮助我，让我能真正的成熟起来，真正成为一名具有强烈的责任心，经得起任何考验的真正共产党员。
我梦想有一天，自己能由一只丑小鸭变成一只白天鹅，展开毛羽丰满的翅膀，展翅高飞!
时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……(时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎)，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
作为粤达集团子公司的华品房产、华建策划、商业公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
实习期的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本、客户往来方面的管理
1. 规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2. 在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
三、财务核算与管理工作
(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3) 在紧张的工作之余，加强财务部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。
入职x年以来，在领导和同事的帮助下，本人对xx客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正式上岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作中出现的问题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进行完善做参考和准备。天猫客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。
首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。
再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这半个月的工作已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的天猫客服。
下面就本人服务工作进行初步解析。
首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。
在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它状态，自动回复这项必不可少。自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。
除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。
在议价环节则非常考验一个人的沟通水平和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学习提高自己沟通能力。
道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。
自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，精医术，懂人文，有理想，能创新是新时期下的医生所应具备的素质。校训健康所系，性命相托时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入基层在医院药房接受锻炼。初到药房工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药房经营的有中成药、西药、非药品及一部分医疗器械，现将实习学习情况作一个总结报告。
一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己
在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了医院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。
师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与于老师继续学习转自：下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名优秀的药学工作者。
在医院药房工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在医生开具的中药处方上学到的知识。
二、如何做好药品销售服务工作
在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、打印住院药房领药单并发药，然后由带教老师核对后再发给住院部护士。在药房接待患者时，由于很多患者购买所需药品时候不认识想咨询，所以，向患者介绍药品时，我首先要了解药品本身的基本情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对医院药房的信任度。
接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。
在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。
在药剂科实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。
通过实习，我对中西药房及药剂科的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。
实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记勤求博采，厚德济生的校训，肩负起药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。
作为一个企业的员工，转正是我们必须要经历的一道重要关口。对于刚刚完成转正的我来说，这段时间的经历无疑是我职业生涯中最为难忘和珍贵的阶段之一。今天，我要向大家分享一下自己的“转正心得”。
在转正前，我不断地努力工作、学习和思考，然后在转正的那一刻，我感到自己真正开始成为这个公司的一员，也开始为公司的发展尽自己的一份力量。
我坚信，一个员工能否通过转正取得成功并不是直接取决于他的能力，而是取决于许多因素，如沟通技巧、工作态度和人际关系等等。因此，在转正的过程中，我付出了极大的努力，从以下几个方面来说：
首先，我注重提高自己的沟通能力。与同事以及客户沟通是工作中最为重要的元素之一。因此，我常常利用工作中的机会，不断地挑战和提高自己的沟通技巧。我发现，只有通过不断地实践，才能更好的掌握沟通技巧，不断提高自己的工作能力。
其次，我对待工作的态度非常认真和专注。在转正之前，我深知自己的表现对于公司来说至关重要，所以我总是全力以赴地完成每一个任务。我也尽力让自己的工作更加细致和严谨，以保证质量和效率。只有这样，我才能证明自己是一个负责任和值得信任的员工。
最后，我极为注重人际关系。在一个大企业中，人际关系是非常重要的一环，也是帮助员工顺利转正的一个重要因素。身处这个公司的我，每天都能感受到同事之间的友好和细微的关心，这种关心让我感到非常温暖。同时，我也努力和同事们建立良好的友谊关系，是大家更加紧密的联系在一起。
在我的转正心得中，我还想提到对于企业员工转正的一些建议：
首先，我们需要认真思考自己在这个岗位中所面临的难题，然后寻找解决问题的方法。我们也需要尽己所能，充分展现自己的才华和能力。
其次，我们需要积极与同事和上司沟通，建立更好的社交网络。构建良好的人际关系，有利于我们在转正后更好地完成工作任务，也为我们的职业生涯发展打下良好的基础。
最后，我们也必须需要保持一个积极的态度。无论工作遇到多大的挑战，我们都应该坚持抱有积极的态度和信念。在工作中保持持久的激情和热情，对于我们的成长和发展是极有益的。
对于我而言，我的转正之路并不轻松，但是我也从这个过程中获得了许多的收获和进步。在未来的工作中，我将更加注重自己的职业素养和专业能力的提高，同时不断完善自己的工作技能和人际关系。这样，我相信我会为公司做出更大的贡献，为自己的职业生涯打造良好的基础。
创新是人类进步的重要动力，摧残孩子们热爱自由的天性，就有可能破坏创新的土壤和扼杀创新的幼苗。让孩子们自由自在地成长吧。
美国着名作家马克·吐温着的《汤姆·索亚历险记》中主人公，他不畏强暴，坚持正义，积极乐观。
汤姆·索亚敢于冒险、正义、勇敢、足智多谋，是人们心中的小英雄。汤姆有着敢于探险、追求自由、做错事后敢于承认错误、承认缺点的优秀性格特点。
汤姆是个聪明爱动又调皮捣蛋的孩子，在他身上集中体现了智慧、计谋、正义、勇敢乃至领导等诸多才能。他是一个多重角色的**，足智多谋，富于同情心，对现实环境持反感态度，一心要冲出桎梏，去当绿林好汉，过行侠仗义的生活。
小说塑造的汤姆·索亚是个有理想有抱负同时也有烦恼的形象，他有血有肉，栩栩如生，给读者留下了深刻的印象。在姨妈眼里，他是个顽童，调皮捣蛋，可是她却一次又一次地被他的“足智多谋”给软化了。
汤姆是主人公，关于他，梗概中有简单的概括──“淘气的机灵鬼”“镇上孩子的头儿”“在小伙伴眼中无所不能”。我们看看汤姆在山洞里回来后的表现：因为他身体虚弱，浑身没有一点力气，所以“躺在沙发上”。尽管如此，他讲得还是那样眉飞色舞，“同时还夸张地吹嘘一番”，可见他的淘气和历险后心里获得的极大满足──人们把他们回来看作奇迹，小伙伴和镇上的人们都觉得他是真正的英雄。
出于好奇，我翻开了这本令我收益颇深的马克·吐温由写的文学名着——《汤姆·索亚历险记》。
这书的作者马克·吐温是美国杰出的小说家。这本书讲了汤姆一次认为家人不喜欢他和乔·哈帕、哈克·费恩出去当海盗逍遥了一番后来出席自己的葬礼并破解了一场谋杀案成为人们心中的小英雄。
作者用幽默风趣的叙述方法塑造了汤姆·索亚这样一个生性顽皮，但心地善良、乐于助人的儿童形象。汤姆·索亚是一个孤苦伶仃的少年，他厌恶家庭、学校乃至教会呆板枯燥的生活，幻想干一番事业，在他身上集中体现了智慧、计谋、正义、勇敢乃至领导等诸多才能。在姨妈眼里，他是个顽童，调皮捣蛋，可是她却一次又一次地被他的“足智多谋”给软化，而最终汤姆的正义行为使它成为众人钦佩的英雄。这一切充分表现出美国人爽朗、活泼的性格和冒险、进取的精神。由于小说对儿童自由活泼的心灵描绘的细致入微，饶有兴趣，故能塑造出汤姆·索亚这个有理想有抱负同时也有烦恼的血肉饱满的形象，给我留下了深刻的印象。
小说通过汤姆生活中一系列情节，批判了资产阶级儿童教育的清规戒律小说反映的时代虽在南北战争前，写的虽是圣彼得小镇，但该镇从某种程度上可以说是当时美国社会的缩影。小说运用对比和夸张的手法以及鲜活的人物描绘手法，深刻讽刺了小市民的庸俗、保守、贪婪。
欢迎大家来看这本令人捧腹大笑之余又隐含道理。
今天，我读了《汤姆索亚历险记》这本书，这本书的主人公是汤姆索亚，在他的身上，可以看到勇敢，聪明，不过也有一点调皮。
我喜欢这本书。
为了将校园所学的理论知识同企业实际账务操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。我来到__公司进行实习，以下是我的实习报告。
一、实习目的
深入社会实践，接触实际工作，提高实际操作技能，了解企业现实状况和现代企业管理理念。通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。通过深入公司实习，对我完成毕业论文和实习报告起到很重要的作用。
二、公司简介
__公司执著于理念创新，管理创新，产品创新和组织创新，通过孜孜以求的精神，持之以恒的努力和点点滴滴的积累，成为中国优秀的地产企业。树立“自主互动无边界，学习创新无止境”的核心价值观，公司确信对企业尽心、尽力、尽职、尽责的员工是企业最宝贵的财富;“让员工高尚，富裕”是企业不懈的追求;尊重、肯定并充分发挥每个员工的才能是企业义不容辞的职责。公司致力于开发和提高每一个员工的专业水平和职业潜力，不断完善的培训体系和职业发展体系，为大家带给广阔的平台和发展空间。
三、实习岗位
负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，持续良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁”，并请访客入坐，请示后引入相关区域;负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并持续整洁干净。
铃响三声内务必接听，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门;做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;对客户的投诉电话，及时填写登记表，并于第一时间传到达客户服务团队，定期将客户投诉记录汇总给副总经理。
负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户;下班前检查复印机关机，关掉所有电源，负责关好门窗;理解行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作，认真执行目标卡的管理规定，完成本部门分配的工作和任务。
四、实习内容
实习过程中，处于前台这样一个比较容易接触公司内部文件以及高层管理人员的位置上，对信息收集起了必须的帮忙，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对__日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。在系统了解了公司经营管理的特点、方式和运作规律后，对__的经营理念、企业精神有了深刻的认识。
在__，全程化的服务理念绝不仅仅仅是停留在产品交付之后，而是贯穿于企业经营管理的全过程，所有的方案、工序、流程、规定均围绕着以客户为中心而拟定。公司还开展定期和不定期技术培训，开展岗位练兵，每年均评选优秀员工和技术能手，并予以表彰，提高了员工学文化，学技术的主动性，为建立学习型企业打下了良好的基础。
五、实习心得
这次的实习，对我来说，是一种挑战，同时也是一个机会。我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的好处。
要有坚定的信念，吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们必须要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。另外，作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
除努力工作具有职责心外，要善于经常做工作总结。每一天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，主要是记录和总结工作中的错误。如果上级把一件超出自己潜力范围或工作范围的事情交给自己做，必须不要拒绝或抱怨并努力完成，我们不会了能够随时学习，因为这也许是上级对自己的潜力考验或是一次展示自己工作潜力的机会。
以前在校园，下课后就明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在那里可不能这样，那里是公司，是工作的地方，绝对不允许发生这样的事情的。其实大学的结束，并不意味着学习的结束，相反，有更多的知识等待着我们去学习。我们要不断学习与企业相关的知识充实自己，因为现代企业的发展不仅仅在于内部的运作，还要靠外部的推动，要按经济规律和法律规定办事。
要相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情。
俗话说，千里之行始于足下。这次实习虽然短暂，但是依然让我学到了许多书本上无法得来的知识。通过实习，能够更好的了解自己的不足，对我走向社会起到了一个桥梁和过渡的作用，是我人生中的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙，也为我走向社会搭建了一个良好的平台。同时了解了这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。
我叫__x，是今年5月份入职的，在公司工作的几个月中，学习了很多知识，通过接触的人和事，我明白了自己的不足，自己的缺点，也在不断的继续改正。工作的这一段时间里，在公司领导的带领下，公司同事的帮助下，自己在工作，学习等各个方面都取得了很好的成绩，现在将自己几个月内的工作、学习情况做一下总结。
一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kv__变电站。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。
在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到的锻炼。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。
作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。
在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
一路走来，我前后参与了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!为了更好的适应本职工作，我已经前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。
三、总结
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
我希望我的“书评心得”能够成为您的最佳选择，如果我的建议对你很有用请务必将它收藏起来。在工作学习生活中，我们经常会有很多想法，这个时候往往会按照个人习惯编撰成一篇心得体会。心得体会可以让我们在进步中不断成长。
培根说过“读书足以怡情，足以博彩，足以长才”。参加这个活动就是为了测试自己，激励自己，督促自己读得更好。
从我们大一开始，学校就开展了诸葛亮读书工程的活动，并且还为我们列举了一个书单，为了我们读书读得不是那么的盲目。这样我就有计划有目标的开始了我的读书工程，读了很多书但是没有写那么多的读书心得，可是《简爱》这本书尤其吸引我，我写下了一些自己的感受。当初听班上的宣传委员通知有这样一个和读书有关的活动，抱着试试看的心态交了那份读书心得，想的是能和大家一起分享一些自己的想法。
此后也没怎么关注这项活动。
但是有一个星期二的下午上完物理实验课，走到六栋前看到那些优秀的读书笔记被展出来时，我发现自己的不足，真的是和他们有些差距，我试图从上面寻找到自己的文章，但是还有些小小的失望，为自己的不足感到失望。然而我看到的是学校对“读书励学”的重视，对我们大学生修身励学的看重，学校的大规模的宣传和督促，为了我们在大学校园里能多看些书和拓宽自己的知识面。我认为一个活动是非常有意义的。我看过很多学生的优秀作品，然后我明白很多学生都在认真阅读。
接下来得活动更多的是让我更好地了解自己。参加演讲协会组办的书评演讲活动，刚接到通知时比较紧张，就写了份演讲稿自己单独在一个教室练习，真正参加比赛时我完全没办法了，当看到其他同学准备的那么充分，而自己、、、、、、我想既然参加了就当是来学习的，同时又想到了自己读了一本好书要懂得用语言表达出来和别人分享，这个表达是很有文化很有讲究的，就像是自己经常看的百家讲坛，要把一本书讲得透彻，自己的一些想法讲得能让别人理解是很有必要的。这就不仅仅是看书的问题了，还要在其他方面下功夫了。
“书评励学”活动的存在性是毋庸置疑的，参加这是活动让我收获了许多，感受许多。在自己的读书工程上又添上了重重的一笔。
何好数学与应用数学1011班
这本书核心讲了“热爱工作”四字，从为什么要热爱工作、如何热爱工作，以及如何将热爱工作变成人生的获得幸福的`源泉。听上去似乎很鸡汤，但细品实则不然，大师到底是大师，他是站在更高的角度去看待工作。
当你开始热爱工作的时候，你会发现热爱会燃起激情，热爱会激发灵感，热爱会陶冶人格，热爱会获得天助，最终热爱会导致成功。
首先，要改变心态，成为自燃型的人：稻盛和夫先生说他当时对于新型陶瓷的研究也没有什么兴趣，只是被动的被分配去做，而且在实际点的工作中也没有人指导他，在这样的环境中要喜欢热爱自己的工作实在不容易，因为辞职没有成功导致留下来，他尝试逼着自己先工作，从不排斥，不厌恶工作开始，沉浸工作当中，然后积极行动起来，慢慢喜欢上了这个研究。
其次，要以高目标为动力：持续付出不亚于任何人的努力。稻盛和夫先生说我们人本来就具备梦想成真的巨大潜力，高目标就是个人和组织进步的最大动力，要把这种动力渗透到我们的潜意识中，然后我们付出“不亚于任何人的努力”就会向目标前行。
再次，抓紧持续的力量：稻盛和夫说所谓的人生，归根到底，就是“一瞬间、一瞬间持续的积累”如此而已。将努力变为“持续的力量”，就能让你的“平凡的人生”变为“非凡的人生”，你就会有欠打的力量。
稻盛和夫给出了人生的公式=思维方式_热情_能力，并且说，只要持有“正确的思维方式”，满怀热情，付出不亚于任何人的努力，把自己所持有的“能力”最大限度的发挥出来，每个人的人生一定会硕果累累，幸福美满。
书信体**《少年维特之烦恼》（1774），是歌德获得荣誉的第一部重要作品，它通过维特与绿蒂的爱情悲剧，表现了一个时代青年的憧憬和失望、愤懑与悲苦。《少年维特之烦恼》乃是当时方兴未艾的“狂飙突进”运动最丰硕的成果。作品处处体现着“狂飙突进”的精神，“自然”成为年轻的主人公检验一切的准绳。
维克托的烦恼主要反映在他和格林之间不幸的爱情上。作为一个资产阶级知识分子青年，他把爱情的幸福看得比一切都重要，不惜一切代价为之奋斗。但是家庭和财产的不同，就像一道不可逾越的鸿沟，把他和绿蒂永远分开了。
更使维特苦恼和不可理解的是，绿蒂所许配的贵族青年阿伯尔，完全是—个庸俗的封建市侩，他醉心于经营自己的地主庄园，待人又极为冷酷自私，他与绿蒂毫无精神共通之处，但是，他却轻易地、名正言顺地把绿蒂占为已有，而整个社会又都站在他一边，维护着他的婚姻利益，这又是为的什么？此外，对维生最大的影响和最深的刺激，是他受到贵族上层社会的歧视和侮辱。特别是在那次贵族宴会上，与会的“高贵的官坤淑女”，全都不约而同地对维特的出席，表示惊讶和鄙弃。
维特逐渐看透了生活和社会，陷入了悲观和绝望的深渊。生命的动力既已消失，生活的“酵素”也不存在了，维特终于走上了人生的尽头：他以自己的手，结束了自己年轻的生命。
维特的不幸遭遇确实令人同情，但是由于阶级和时代的限制，他始终未能看清消除社会罪恶的真正力量和道路在**，因而深陷于个人的忧郁、烦恼之中而不能自拔；他最终采取的**自杀的方式，也是一种完全消极的手段，无助于人们走上真正有效的斗争道路。此外，维特把爱情的幸福看得高于一切，这固然表明了新兴资产阶级的人生理想，具有反封建的积极作用，但是这也很容易把人们引入恋爱至上的歧途，在当时就曾产生过不良的影响。对于今天的读者，我们应该引以为戒。
《少年维特之烦恼》在艺术上，有不少值得我们借鉴之处。它所采用的书信体非常适合表现主人公思想感情的深刻性、复杂性和细腻性。维特的每一封书简，犹如作者假手维特写出了自身的心灵感受，字字句句，发自肺腑，自然、贴切而又动人。
在手法上，作者始终牢牢把握“有感而发”的原则，不无病呻吟，而是把叙事和抒情紧密结合起来。维特在恋爱中的欢乐、悲哀与失望，全是通过叙述他与绿蒂间的结识与交往的过程来表达的，给人以具体、深刻的印象。维特在贵族宴会上受辱的过程，也描述得十分细致，随着叙述事件发生的经过，维特羞忿难熬的心情也跃然纸上。
《少年维特之烦恼》在艺术上的另一显着特色是通篇充满浓郁的诗意，被人们称为“抒情的散文诗式的**”。作者还将山水画与抒情相结合。如，当维特在恋爱中屡遇挫折，心绪抑郁时，作者描述了他与绿蒂的一次月下“幽会”，特别突出地描绘了当时月色之朦胧幽暗和深邃，借此映衬维特的心烦意乱，他那无可名状的隐痛和悲哀，以及他前途的晦暗莫测。
真情实感，强烈的时代精神，高度民主的艺术性，三者结合起来，赋予了《少年维特之烦恼》以震撼人心的巨大力量。
实验学校杨麟舒
读了稻盛和夫的《干法》，感触颇深，它给人一种醍醐灌顶、催人奋发的涤荡之感。
稻盛和夫面对京都机械工具公司和岛津制作所两大强手，敢于制定要成为全日本第一的知名公司的目标，这个目标当时可谓是多么宏大，难怪有很多人认为难以实现;但正是因为稻盛和夫先生敢于面对强手，树立高目标、大理想，他才能创造奇迹，成为今天全世界都敬仰的业界大师，成为我们学习的榜样。
我们每个人都有不同的经历，忆往昔，每当你有远大理想和高目标时，都会有无穷的力量催您奋发向上，激发出巨大的力量，是您勇往直前，直至取得你理想的目标。当今社会上有一种思想，就像稻盛和夫所说当时的日本一样颓废和迷茫，究其根本原因就是没有高的理想和远大目标。联系自己又何尝不是这样哪?求学时有一种愿望就是将来我要做一名出色的医生，为人们解除痛苦，给人们带来幸福，他是我克艰攻难的力量源泉，阴差阳错，虽然没有实现自己的目标，但正是因为有它的支撑，才使自己拥有了不断前进的无穷力量，一步步取得进步。
要以高目标为动力，付出不亚于任何人的努力”，就要从今天做起，“要抓紧每一天，让每天都进步一点点”，“不管多么伟大的理想都要一步一个脚印，孜孜不倦地持续努力才能实现”，金字塔是一块一块石头，一步步搬运上去的砌成的，所以它能够超越悠久的历史，这其中蕴含了我们每个人的人生道理;从而告诉我们如果想获得一个
好的人生或者工作的结果除开热情和能力这两个重要因素外，还要抓住每一天，认认真真、孜孜不倦地持续努力才能够实现高大的目标。
即使你有高目标，付出了每一天的努力，但是如果要迅速取得成果，还必须创造性的工作。铺装平整的道路大家都想走，都在走，在那样的道路上跟着别人亦步亦趋没有滋味，若只知步别人的后尘，则决不能开拓新的事业，这是稻盛和夫的经验之谈;我们要敢于走别人没走的路，没有科学家的发明创造，就没有今天的火车、汽车、原子能、核能等新事物、新能源的诞生，人类也不能一步步走向文明和进步，创新是社会发展最强大的推动力。创新可以使一个民族从弱变强，创新可以使一个企业起死回生，创新也可以使一个人从失败变成成功。我们都要创造性的工作，在每天的工作中时刻思考这样做是否可行，带着“为什么”的疑问去工作，今天胜过明天，持续不断的对工作进行改良和改善，最终一定能取得出色的成就。
读过大师的著作，我们不仅要接受涤荡和震撼的感觉，更应该将崇高的目标始终树立在心中，通过一天天、一步步的努力，通过创新性的工作，将自己的人生提高到更高的境界，为公司创造更高的价值。
作者是一个美国医生，印度后裔。写的三本书依次是《医生的修炼》《医生的精进》和《最好的告别》，大约能窥见一位医者的思考。这本主要讲的就是临终医疗和养老问题。
尽管医学进步解决了很多健康问题，但是不可否认还有非常多的未解难题。过度医疗一方面是医生这个职业的定位，总是尽一切努力延长生命；另一方面是患者对于医学问题的不了解，以致于怀着过多的不切时机的期望，过度治疗后不但没有达到预想的目的，反而因为药物并发症增加了许多不必要的痛苦。
书中把医患关系分为三类家长型、咨询型和解释型。家长型的医生懒于沟通而自行决定治疗方案；咨询型更像销售，摆出货品、全凭患者自行选择，似乎有些不负责任的意味。而解释型是作者所推崇的医患关系。
解释型医患关系首先需要医者耐心而有技巧的沟通，从而发掘患者在生命的末端最为珍重的事务，有人希望活得更久哪怕经受治疗之苦，有人不想承担一点点手术的风险而选择保守治疗，有人更看重生活质量哪怕生命只剩下几周……了解了患者的需求后，医者在据此制定配套的治疗方案，这个过程中医者不像是技术人员，而更像是陪伴人员。书中作者提到的几位解释型医生，也的确是非常温暖的人。
那些不想在医院度过生命终点的患者，又如何应对年老体衰而造成的生活不便，是作者讨论的另一个问题――养老。
人是慢慢变老的，一个个的身体零件开始逐渐出现故障，起初尚能修修补补不以为意，但总有一天机器会突然罢工，衰老不可抵抗。但除了生命的长度外，生活的质量和尊严或许更为重要。
如何优雅地跨过生命的终点？作者提出的似乎是一套不错的解决方案，图书馆借的书，该还了。
读完《狼图腾》，不得不说这是一本让我拿得起放不下，让我的心灵备受震撼的一本书。作者姜戎20世纪70年代在内蒙古锡盟东乌珠穆沁旗草原插队，在那里生活了20多年。在漫长的时间里他从害怕狼到喜欢上狼。与狼成为朋友，这其中的曲折是很难想象的。每一个时代的人都有自己不同的生活，作者生活的那个时代已经过往，但那个时代留给我们的沉思却通过作者的笔尖传递给了我们。
读这本本书时，我首先想到的是草原。我向往草原，从电视上看到过，从课本的描述中想象过。我想那里应该是人间的天堂：阳光总是明媚，天空永远湛蓝，空气总是那么清新，人们的生活富足而___。当作者将他那个时代的草原胜景展现在我眼前的时候，我被震撼了，我有一种立即就往草原的冲动，那是我魂牵梦绕的地方啊。那里的湖水总是清澈，可以洗涤你心中的污垢;那里的草原辽阔，让心可以自由的驰骋。我想，面对这样的草原，再怎么自私的人也会变的伟大。由于面对它，你会发现心中有不洁之念时多么的龌龊。我向往草原，我在心里热爱着它，将它与我的生命相连。
随着作者的笔尖，我一步一步走进草原，越往下读，心里越是沉重。我被那些草原的灵魂——草原狼所震撼。当看到草原狼齐心协力围捕猎物时，我感受到的是团结的伟大;当读到阵阵他们捕到的小狼一只只死往的时候，我的心里是那样的难受，我不想看到这样的结局，但我无能为力;当读到领头狼和狼群主力为保护弱小而惨死在枪口之下的时候，除了悲痛，我更多的是愤恨，我痛恨那些可恶的刽子手，我痛恨那些冰冷的____;当读到小狼为了自由而导致浑身重创的时候，我感受到了自由对一只狼的重要;当读到结尾，草原狼消失，草原消失的时候，我只能说‘一切都结束了’。
我以为，这本书的精华同时也是最悲凉的部分在最后两章。作者是要借阵阵与狼的故事来反映时代的大背景，来揭示当时社会的混乱，抨击人们目光的短浅和思想的愚昧。人们在征服自然的时候似乎忘了每一次的征服都是要付出代价的。大自然是不可能被征服的。书的结尾让人倍感凄凉：2002年春，巴图和嘎斯麦从额仑草原给阵阵打来电话说‘额仑宝利格苏木百分之八十的草场已经沙化，再过一年，全苏木就要从定居放牧改为圈养牛羊，跟你们农村圈养牛羊差未几了，家家都要盖好几排大屋子呢，几天以后，窗外忽然腾起冲天的沙尘狂龙，遮天蔽日。整个北京城笼罩在呛人的细沙粉尘之中，中华皇城变成了迷茫的黄沙之城。狼群已成为历史，草原已成为回忆，游牧文明彻底终结，就连蒙古草原狼在内蒙草原上留下的最后一点痕迹——那个古老的小狼故洞也将被黄沙埋没。读到这里，一本书已经算读完了，可是留给我的印象却是那样深刻。这样的一个结局，应该说是一种必然。在那个人们自以为人定胜天的年代，什么生态平衡，什么生物链，根本一点用也没有，那时的人们甚至根本就没有这些观念。有了越野吉普车，有了农药与机关枪，草原和草原狼的消失就成了一种必然。
掩卷沉思，我有些话不得不说。很多人读完这本书以后说他们看到的是狼的血性。有评论说中华民族正是由于缺少了这种血性，才在近代惨遭西方列强的侵略。我不敢对这种说法妄加评论。但读完这本书，我看到的是人与动物之间的真情。我以为人与动物，人与自然是可相处的。阵阵对小狼时有感情的，他在任何情况下都竭力往保护小狼。他这样做并不是为了赎罪，这是一个人的本性;小狼也不伤害阵阵，在他眼里，阵阵是他的朋友。我不以为狼的本性是凶残，他们是能与人类成为朋友的。只是从一开始，我们就以敌对的眼光往看他们，用对待敌人的方式对待他们，才会有了今天人狼敌对的结局。
读这本书的过程中，眼眶湿了好几次，我控制不住自己的感情。小狼像看老狼一样的看阵阵，似乎有话要跟他说，然而却喘得一点声音也吐不出来。阵阵泪如雨下，他抱住小狼的脖子，和小狼最后一次牢牢地碰了碰额头和鼻子。高举铁钎，用尽全身的力气，朝小狼的后脑勺砸了下往。小狼没有发出一点声音，软软倒在地上，像一条真正的蒙古草原狼，硬挺到了最后一刻。’读到这些场面，我被深深的触动了，眼睛很痛。阵阵击倒的不只是小狼，同时还有他自己，以及每一个有知己的读者。他的这一击，是对小狼的解放，是对那些破坏草原平衡狂妄自大之人的有力回击，是对愚昧的痛斥，更是对自由的尊重。小狼的战袍被做成了狼皮筒，在凛冽的西北风中自由翻滚。此时他的脖子上再没有铁链枷锁，他的脚下再没有狭小的牢地。这时的小狼是自由的，他得到了向往已久的自由，他成了一匹真正的草原狼，只是他的生命已不存在，他用生命换取自由。应该替小狼感到庆幸，他解脱了，只是不知道，一只曾经失往自由的草原狼，在他死后腾格里是否会收留他;也应该替阵阵以及能受到感动的读者感到庆幸，由于他们也解脱了。 前几年的时候，我往了一次内蒙。在火车上，我平生第一次看到了草原，但却让我十分失望。现在的草原和我想象中的一点也不一样，和书上，电视上的一点也不一样。我怀疑我看到的不是草原，但他却是真的。它没有我想象中的平坦，到处是人工堆起的土垄;它没有电视上的绿色，却是满眼的枯黄;它的天空没有书中的湛蓝，惨白中带着昏暗，更可怕的是我看到了裸露的沙土。这样的景象一下子击碎了我多年的梦境。草原不应该是这样子的。我被眼前的景象惊呆了，大自然已经开始报复我们了。我不敢想象，20年后，我们是否还有真正的草原，我们的下一代是不是只能在小说中想象草原的样子容貌，结果好可怕。
凶猛团结的草原狼已经逝往，真正的草不再存在，我们下一步该往向何方。这是我们必须考虑的。
糊涂的人啊，我们应该醒一醒了，不要再愚昧了，不要再往征服自然了，放下手中的屠刀和电锯吧。我们应该记住并做到这样一句话，善待自然，善待动物，就是善待我们自己。
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1、普普通通说普通话，文文明明做文明人。
2、请讲普通话——中国人民大众的话。
3、讲一口流利的普通话，让您事业有成。
4、出口成章普通话，沟通世界无极限。
5、说好普通话，热爱我中华；普及普通话，世界看中华；
6、语言是沟通的桥梁，普通话是坚固的桥墩。
7、使用普通话，将会使您看起来更有风度。
8、普通话是你我他顺利沟通的桥梁。
9、说一口流利普通话，做一个真正中国人。
10、都说普通话，沟通你我他；东西与南北，亲情如一家。
11、让青春与普及的语言作伴，让知识与文明的语言携手。
12、同祖同根，同声同心，同讲普通话，同传中国情。
13、说普通话，爱新中华；携万众心，建现代化。
14、普及九州，通达四海，话为良媒，心无阻碍。
15、社会就是一个家，人人都讲普通话。
16、一句中国话，一份中国情；一口普通话，一颗中国心。
18、为了使我们的生活更和谐，请您讲普通话。
19、普通话——最洁净的牙膏，净化您的口腔。
20、工作轻松生活美好，多亏普通话讲得好。
21、大家全说普通话，走南闯北不尴尬。
22、请讲普通话，方便你我他。
23、学会普通话，让你轻松走天下。
24、中国人要说自己的话——普通话。
26、祖国人民心连心，普通话连着你我他。
27、语言美也是一种美，普通话更能体现语言美。
28、普通话，用处大，利国利民少不了它。
29、你想方便交流吗？那么请讲普通话。
31、促进民族融合，加强民族团结，请讲普通话。
32、普通话流利，找工作顺利。
33、普通普通，路路畅通。
34、普通普通，说话正统。
35、大家都说普通话，世界因你而精彩。
36、说普通话是比微笑更甜美的沟通。
37、我是中国娃，爱说普通话。
39、说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情。
40、普通话是沟通的工具，规范字是文明的标志．
41、从小讲好普通话，走出家门都不怕； 从小写好规范字，练手好字把名扬。
43、要想闯天下，先说普通话。
44、拉近彼此的距离，体验说普通话的魅力。
46、用普通话连结世界，让全世界瞩目中华。
47、让世界的每一处角落都留下您那标准优雅的声音。
48、便于沟通有办法，请您讲好普通话。
50、用您那流利的普通话，给人带来春天，带来温暖。
51、做地地道道的中国人，讲地地道道的普通话。
52、说标准普通话，做文明中国人。
53、请说普通话，说出您的修养和气质。
54、二十一世纪，你还不会说普通话吗？
55、我酷，我流行，因为我说普通话。
56、说好普通话，走南闯北都不怕。
以我个人的意见，我觉得推广普通话要有方法。
我的方法是:要常练习绕口令，用普通话唱歌，用普通话讲故事。比如说:读课文时，先用方言读一遍，然后再用普通话读一遍，两者相比起来，人们就会发现普通话是那么的优美;那么的流畅;那么的引人入胜。使人流连忘返，随之，人们便渐渐使用普通话，倾情于普通话。
普通话既然是母语，我们就不能荒废它，要天天讲，这样，才能突现出我国人民上下一心，团结一致;更能显出我国的本色。我觉得推普人员应该主动出击，劝说人们学讲普通话，特别是小学生。尽量想出一些方法使人热心想学好普通话，并且学以致用，这才叫做成功。
希望有朝一日推普能取得丰硕的成果!
作为一名临床推广经理实习生，我经历了一周的工作实践。这段时间里，我受到了许多宝贵的经验和教育。本篇文章将从以下几个方面回顾我的一周实习经历。
一. 工作任务
实习生一般会负责一些较为简单的任务，比如处理一些杂事、跑一些腿、收发一些文件等。不过我很幸运，我的导师很信任我，将重要的任务交给了我。我负责公司产品的推广工作，主要是与客户沟通并推销产品。
工作任务的重压让我感到一开始有点劳累，但导师给予了我不少指导和支持，我确信自己可以胜任这一工作。
二. 市场调研
在推销产品之前，我需要对市场做一番了解，包括了解竞争情况、目标客户的喜好等。这需要进行大量的市场调研。市场调研是我这一周最忙碌的工作之一。
通过这段时间的调研，我了解到了各种产品的优缺点，消费者的需求以及竞争对手的策略，这使得我能更加清晰地了解推销产品的策略。
三. 与客户沟通
这是我最喜欢的一部分，因为通过与客户沟通，我能够更好地了解他们的想法和喜好，从而更好地推销我们的产品。我和客户之间的对话也是推广产品的重要一环。通过我的努力，有几位客户非常满意我们的产品，并打算在未来购买。
四. 团队协作
在一个成功的推广工作中，团队的力量是必不可少的。我的导师非常友善和支持，她也很崇尚团队合作。她将工作分配给各个成员，并且注重让我们彼此协作，以实现一个共同的目标。
与我的队友们交流，我感到非常愉快。每个人都充满活力和干劲，通过团队协作，我们成功地完成了这一周的任务。
结语
在这个一周的实习中，我学到了很多经验。我感到更有信心去面对未来的挑战，并期待着我在这份工作中所能收获的更多经验。我希望将来能成为一个出色的临床推广经理，我会在推广产品方面尽我所能，使消费者对我们的产品倍加信赖。
时光飞逝，20xx年即将结束。我在公司已经有8个多月里，在公司的领导、同事的协助关怀下和自己的努力中，使我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提高自身的素质和才能，现将20xx年在公司的工作情况作一个报告和总结。
工作内容:此项工作是熟知各大搜索引擎及摸索收录规律。很感谢公司能给我一个业余的网络推广人一个专业的机会。在一年里并没能给公司创造价值，专业知识匮乏。得利用业余时间加强。
二、了解竞争对手的相关信息.
竞争对手的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们产品相同关键字排名的比较等，对手推广(主要指关键词及内容网)看他们的`内容页那些比我们更有优势那些是值得我们学习的，在就是他们一般都用那些关键词、创意等。
除了公司简单的平面设计外（名片、授权书，宣传页等），还有些设计自己至今朦朦胧胧，似懂非懂。需要加强学习，能满足公司里的设计需要。
优化关健词的排名是最低成本的推广方式，在今年建网站、做优化都可以说是没有达到想要的效果。主要问题存在以下几点：
1.对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,内容网,SEO推广,及其它的推广方式.知己知彼百战百胜。
2.关健词的运用不佳，后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量.
3.百度账户关键词有100多个词质量还是2颗星,后期要将关键词质量度优化4.百度在前段时间关键词增加了,但是咨询量并没有特别大的变化,找出原因,并进行调整
6.网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量.
7.发贴数量少，内容没有创新，不容易被搜索引擎收录。
虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!特别是推广工作一定是辛勤和时间及细节的积淀的成果。
在进入公司8个多月的时间里销售额累计20万多，对于一个销售人员来说，视为及不合格，对此也深刻的体会到了网络对于公司的销售工作起到决对性的作用。对产品了解还是不全面，特别在实践的操作方面欠缺经验。以后必须加强学习产品、沟通水平的提高，特别是要在客户面前体现出清晰的营销思路。
1、在这8个多月的工作中，我觉得团队协作是非常重要的,一个人有力量是有限的,只有沟通,协作,相互提醒和补充,才能大大提高了工作效率.在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会合必赢、赢必胜、胜必久。2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，任何的成绩都是体现在细节中。在这种心态的指导下，才能取得满意的成绩。
3、净水器产品比较多,只有了解基本的知识,才能将推广做的更好,更准.一定要加强对顾客需求的了解.
4.、要多在网上了解同行业的推广方向及内容,做为参考,这样才能提高
5、网络推广一定要讲究时效性,只有及时,准确的完成任务,才能达到期望的目标.
网络推广计划：
1、整合学习各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，在公司推广承受范围内，适量的投入品牌包装费用，增强品牌的正面形象。
2、力争馨品净水器产品发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。公司聘请一位兼职文章撰写者，配合公司新闻及贴子的爆光。在各大论坛、博客、B2B平台、微博、邮件发布上传有关公司的信息。
3.与公司协商请专业老师授课每月一到二次，及时到百度、慧聪等公司学习SEO相关知识。
4.协助公司业务人员在优化推广上一起进步和成长。
5.完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
6.制定及完善网络推广日常报表。
7.拓展其它渠道网络的客户，如学习阿里巴巴、淘宝怎么操作。
8.了解公司网站的安全维护，避免不必要的麻烦再次产生。监控百度、网络公司,及其它网站负面信息,及时反馈,得到及时处理销售工作计划：
在完成当天计划的推广的工作后利用空闲时间每天打10通以上的电话，一是为销售业绩及提升自己，二是为了了解市场基本情况以便更好的推广。年度销售目标为200万。
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。任何业绩+的质变都来自于量变的积累。所以在新的开始里，我一定要严格的要求自己，提升自己，发挥自己的长处，奔跑起来，为公司创造最大的价值。
1.说普通话是比微笑更甜美的沟通。
2.普通话是你我他顺利沟通的桥梁。
3.工作轻松生活美好，多亏普通话讲得好。
4.大家全说普通话，走南闯北不尴尬。
5.请讲普通话，方便你我他。
6.学会普通话，让你轻松走天下。
7.中国人要说自己的话——普通话。
9.祖国人民心连心，普通话连着你我他。
10.语言美也是一种美，普通话更能体现语言美。
11.普通话，用处大，利国利民少不了它。
12.你想方便交流吗?那么请讲普通话。
14.大家都说普通话，世界因你而精彩。
15.要想闯天下，先说普通话。
16.促进民族融合，加强民族团结，请讲普通话。
17.普通话流利，找工作顺利。
18.说一口流利普通话，做一个真正中国人。
20.为了使我们的生活更和谐，请您讲普通话。
21.普通话——最洁净的牙膏，净化您的口腔。
22.拉近彼此的距离，体验说普通话的.魅力。
23.说普通话，走遍天下。
24.让世界的每一处角落都留下您那标准优雅的声音。
25.便于沟通有办法，请您讲好普通话。
27.用您那流利的普通话，给人带来春天，带来温暖。
28.做地地道道的中国人，讲地地道道的普通话。
29.说标准普通话，做文明中国人。
30.请说普通话，说出您的修养和气质。
根据县教育局语委办关于开展第十三届全国推广普通话宣传周活动的通知精神，我校于XX年9月13日至19日，开展了普通话宣传周活动，并取得了一定的成效。现做如下总结:
为了使全国“第13届推普活动”深入开展，我校成立了以孔宪平校长为组长，以主管教学的魏宽好等副校长为副组长的“推普”活动领导小组，并制定了详实的推普活动方案,这使我校“推普”活动做到了有计划、有安排、有落实、有检查、有记录，使“推普”活动得到了顺利开展。为了确保推普工作的落实确有成效，我校推普领导小组和工作小组将长期存在，并发挥模范带头作用，持之以恒地做推广普通话和规范语言文字工作。为此，我们把本次活动分为如下几个阶段：
1、9月13日——14日，为宣传发动阶段，组织大家学习有关的文件精神，成立“推普”工作领导小组。
2、9月15日——16日，有关活动小组成员制订所辖班级的活动计划，对校园的“推普”标语进行刷新、装饰，最大限度地营造活动氛围。
3、9月17日——18日，各年级开展活动(学校普通话演讲比赛)并做好记录。
4、9月18日——19日，对推普周工作全面分析，认真总结。
在宣传周期间，我校组织全体师生认真学习了(中华人民共和国国家通用语言文字法)以及相应的普通话基础知识，使我校全体师生对普通话有了新的理解、体会、认识和应用，积极创设了良好的语言环境。
1.在校门口设立、张贴醒目标志：进入校园，请说普通话，写规范字。在每个教室、办公室的醒目处悬挂推广普通话的宣传标语。
2.在各宣传栏、教学楼入口等处张贴由全国推广普通话宣传周领导小组统一制作的海报以及标语。
3.在教学楼、操场悬挂宣传条幅：热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活；树立语言规范意识，提高民族文化素质；普及民族共同语，增强民族凝聚力。营造推广普通话的宣传氛围,扩大了推普宣传的影响。
4、9月13日早晨的国旗下讲话上，我校进行了“热爱祖国语言文字,构建和谐语言生活”的主题演讲,进一步提高全体师生的语言文字规范意识。
5.在校全体教师大会上强调教师必须说普通话，并带动学生说普通话，要求学生在校任何地方都说普通话。
1、为了抓好普及普通话和规范字的阵地建设，努力为学生搭建自我展示、自我发展的舞台，我校举办了“祖国在我心中”的主题朗诵会活动，经过初赛复赛,我校九年级(1)班,八年级(2)班各有一名同学荣获校演讲比赛第一名。 2、在校园内广泛开展纠错行动，对黑板报、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。引导学生到公共场所，进行使用规范字、纠正错别字调查活动。
3、为了进一步提高教师及学生的语言规范意识和推普参与意识，促进我校推普和语言文字规范化工作向纵深发展，我们对教师教案、学生作业开展自查、互查，对不规范用字、用句和使用标点符号的情况进行整改。利用我校的推门听课，创新教研课的听课活动，使普通话工作与教学紧密结合。
4、开展推普主题班会。9月17日的主题班会课上，每班都进行了推广普通话的主题班会。组织学生朗读课文,说绕口令比赛；用普通话讲故事、演讲比赛。各班的.主题班会，都不同程度地推动了普通话的普及，在同学们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定的效果。
5、学校要求各班出一期以“热爱祖国,和谐生活”为主题的黑板报。内容为热爱祖国及宣传推广普通话。寓爱国主义、集体主义和社会主义教育于推普宣传活动之中，倡导文明、规范、健康、和谐的社会语言生活，并对各班的推普板报作了评比。
6、语言文字领导小组设计测试卷，在全校师生中进行一次语言文字基础知识题测试。
7.认真组织青年教师参加到推普的活动中来。
8、布置宣传展板、张贴规范字参展作品。
1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不清晰。
2.解决对策：制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。
1)做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。
2)做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。
3)推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。
4)论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外)，可以更加直接的让客户获得需求的页面。
5)问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。
8)定期整理自己的工作成果，寻找工作的不足以及总结进步的经验。
9)资料最好整理详细，资料清晰了有助于我们的工作简单化，轻松化，流程化。
10)从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。
11)借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)
12)这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。
13)在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。
14)在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。
16)百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)
17)个性签名的使用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。
18)增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。
19)百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题，否则直接被屏蔽。
20)针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道，文库，百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等)，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。
4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。
其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。
对于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行，从而实现我们在企业的价值。
早晨来到公司，领到了电脑，于是安装了各种软件。到了中午上司给我安排工作了，说是要用Redis数据库做一个小练习，心想Redis是神马玩意，听都没听说过。于是各种Google,到它官网上下载下来了源码，PSCP将下载到的源码放到Linux里(我们这连Linux用的是Putty,不知道有没其他好用的软件没)。tar解包，make编译，看到提示make test什么的于是纠结了半天，后来发现make install就可以搞定。至此周一工作完毕。
心想今天可以开始做练习了，于是继续在Google上找各种资料。后来发现telnet可以测试它的指令，于是cmd->telnet,“‘telnet’不是内部或外部命令”,无奈只好去添加Windows组件。安装好后继续telnet,果然连上了，然后简单的测试了一下Get,Set,LPush,RPush,LRange等命令，对其返回数据包的格式有了一些了解。然后从网上下载来一个Redis-Client的源码，发现是Linux下的，于是对其改造，改造期间产生的主要问题是Linux和Windows的Socket编程方面的，头文件和一些宏的不同，Google找到解决方法之后编译成功。十分高兴，然后测试了一下Set和Get指令，杯具发生了!!!返回的数据包根据它的处理方式，完全不正确(可能这个Client对应的是老版本的Redis)。于是继续分析各种命令及其返回结果，最后在下午5点多终于完成了第一个版本。至此周二工作完毕。
周三早晨来到公司，叫我的上司来看了下昨天写的代码，然后他指出了一些编码上的问题，随后叫我自己写单元测试用例。于是把该分开的函数分开为若干的文件，编写测试用例(都怪我软测上课没认真听，反反复复写了好几个版本的测试用例)，最后终于在下班前完成了。至此Redis部分的练习完成了，从中学到了如何在Linux里安装软件，如何将Windows里的文件传给远端的Linux,如何使用telnet命令，如何将Linux下关于网络的代码移植到Windows下等等。最后上司给了我一份300+页的关于Office-Plugin的文档，说明天开始做关于Office的练习，然后大致看了下wiki,了解了一下要求。至此周三工作完毕。
周四晨来到公司，上司给我详细的说明了一下要求，然后开始看那份文档(那份文档除了教你怎么创建工程，调试工程其他对Word内容的操作什么都没有)，于是继续Google查找相关的资料，到了中午大致完成了wiki上的要求，然后给他看了一下，他提出一些建议和要求。无奈只好下午继续修改，最初设想是在Word里创建一个Pane来对Word中的表格进行操作，上司过来给他介绍了一下，他说这样不行，最好是所见所得模式，光标定在哪就可以在哪编辑。于是继续Google查资料，发现Word中可以创建OLE对象的ComboBox等，于是简单的写了点代码创建它。至此周四工作完毕。终于熬到周五了，各种疲惫啊，尤其是昨天看了一天资料，看的头晕乎乎的!!早上上司过来了解一下情况，我给他介绍了一下可以动态生成ComboBox,他看后表示创建出来的ComboBox会改变原来单元格的大小，于是把这部分给删掉了(汗那)。添加了一个保存功能，要求对表格内指定区域的数据保存到另一文件(神那!!真要这么做为什么不用Excel)。于是继续查资料，写出了第一个版本，测试后发现Word中文字和其他对象得分开处理，第一个版本中只能保存文字，无法保存图片等其他对象，继续查资料，发现了CopyAsPicture函数用于拷贝图片。最后简单了写了一些代码，终于完成了!还没给上司看过。至此周五工作完毕。
在公司里学到了不少东西，包括Linux方面的和Windows方面的。我们每天下午吃完午饭就会组织培训，从中我学到了如何用samba来共享Linux的一个目录作为Windows的一个映射的磁盘(原来用PSCP实在不是什么简单的方法)。使我体会最大的是公司里没人会来教你，都得靠你自己去琢磨。
作为一名临床推广经理实习生，我在过去的一周中获得了很多珍贵的经验和教训。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习期间遇到的挑战和取得的成就。
第一天，当我踏进公司的办公室时，我感到有点紧张。虽然我接受了大量的培训和准备，但我还是担心自己是否有能力胜任这份工作。我的导师及时出现，带我参观了办公室和其他部门的员工。我感到舒适和欣慰，因为我意识到公司的氛围友好、积极，员工们也非常乐于帮助新人。
在第二天的工作中，我的导师带我拜访了一位医生，并演示了如何给医生介绍新的药品。这是我第一次在现实中了解产品和推广的方式。我很快发现，仅仅学习理论知识是不够的，同时必须努力去了解客户和他们的需求。
第三天，我被要求撰写一份市场分析报告。这对我来说是一个挑战，因为我之前没有经验，并且不知道如何开始。我的导师给了我一些指导和建议，告诉我如何收集客户反馈和市场数据，并将其汇总成报告。最终汇报的时候，我感到自豪，因为我在短时间内完成了一份有用的报告。
接下来的几天，我的导师安排了我的第一次展示。我感到非常兴奋，同时也感到有些胆怯。在我的导师的帮助下，我准备好了演讲，并向一些潜在客户展示了新的产品。我获得了一些嘉奖和建议，这让我更有信心去展示更多产品给更多的医生。
这周的最后一天，我与其他实习生一起参与了一次座谈会，与几个公司领导进行了讨论。我有机会向不同的人分享我的看法，并听取了其他人的观点。我从不同的角度看待问题，获得了一些新的想法。
毫无疑问，这些经历对我的职业发展非常重要。我学习了如何理解客户需求、如何准备演示和汇报，以及如何在团队中合作。虽然这对我是一个挑战，但我相信这些经验将会有助于我在未来的职业发展中取得成功。
一、加强宣传，明确意义。
推普初期，我校召开了推广周工作部署会，布署和做好了宣传，利用校园广播、国旗下的讲话和班队主题会及各项少先队活动，大力宣传推广普通话的重要意义。让师生充分认识到普通话是我们的国语，是母语。世界各地现如今掀起了汉语热，已充分说明汉语在世界的政治、经济、文化等方面已占重要地位。通过
此次宣传激发了师生讲普通话的热情。
二、领导带头，力促“推普”。
我们学校行政领导非常重视推普，王吉校长带头在开会时使用普通话，在交流中尽可能用普通话表达。在他的带头下，行政人员、各级主任召开部门会、年段和班主任会时也使用普通话，教师办公室也已形成推普热点。由于领导以身作则和高度重视，以及全校师生的积极参与，极大地促进了我校推普工作的不断深入，推普工作初见成效。
三、营造环境，渲染气氛。
我们竹林实验学校是一所集人文美、环境美、道德美于一体的九年一贯制学校，文化氛围较为浓厚。在这次推普期间，我们在学校门口悬挂“爱国歌、唱国歌、说普通话”的横标，结合实际在每个年级、每个班的宣传栏，黑板报上出一期以推广普通话为主题的板报，使每个学生知道“推普”的目的、意义。校园内我们还在显目地方设置提示牌：
①请讲普通话，请用文明语；
②学好普通话，方便你我他；
③推广普通话，你讲我讲大家讲。通过营造环境，使师生时时处处不忘学普通话，讲普通话，并以此提高师生的综合人文素养，增强了对语言文字艺术性的感染力和表现力。
四、落实措施，成绩突出。
学校除了按上级指示做好规定工作外，结合学校实际，落实推普措施。我们要求语文老师、班主任利用班会课、语文课，开展形式多样内容广泛的专题活动。七到九年级以校园广播为特色，实行班级竞争和“百家争鸣，百花齐放”的战略，六年级重点搞课本剧表演，五年级开辩论会，四年级开故事会，三年级开朗诵会，二年级进行自我魅力介绍，一年级“人人说我家”口语训练。通过专题活动，既提高了学生的普通话水平，又培养了学生的表演能力、表达能力和交际能力以及综合艺术素质的熏陶。教师方面，我们要求每个年级教师在年级范围内以“爱我竹林，从我做起”的专题普通话演讲会。既提高了老师的普通话水平，又增强了学校的凝聚力，推动了学校各项工作的进一步发展。
今后，我校将认真总结经验，进一步提炼竹林实验学校“竹文化”的精神内涵，并倾力打造我校的特色办学品牌，把推广普通话及各项素质培养的活动做得更深入，更细致，更艺术，力争凸显后官寨初中学校的办学特色。
我深知不说普通话，甚至不会说普通话的痛苦!所以我从小就开始学普通话，现在已经练得很好了(但是，还带了点家乡口音)。
我的外公，他一点儿也不会说普通话，说家乡话是家常便饭了。而且，经常闹出笑话！
炎热的夏天又快到了，要说商店里生意最火的，当然要数卖席子的铺子喽!那儿的人里三层，外三层人山人海。我和外公也混在人群中。
我们好不容易才等到人群渐渐散了，我们才来到铺子前，外公开口就说：“阿拉(我们)，要马(买)小啊子(席子)!”售货员听了一头雾水，他们互相打手势，结果，谁也听不懂。
最后，外公终于想到了在玩的我(因为我会讲普通话)我就用流利的普通话买回了席子。
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