现在编辑特别向您推荐的是“孙子兵法读后感”。书籍是人类最忠实的朋友，虽然没有情感，但是一直陪伴我们。这本作品是一部非常值得细细品味的佳作。每个人刚开始写读后感时都可能感到迷茫，但认真阅读原文是最重要的。为了方便您操作，建议您收藏本网页的地址！
第一章计谋篇
这章具体说明了“五事”、“七计”的考察标准，对敌人和自己要有个正确全面的认识，先察后谋。总结出了精髓是：攻其不备，出其不意。
战争是国家大事，关系到军队的生死存亡。我们必须仔细研究。其中“五事”分别是“道、天、地、将、法”。 将帅要知道这5个方面，之后是通过敌我双方的比较，来探索战争胜负的情况，在之前提到的“五事”基础上，加上了一些内容，即哪一方法令能贯穿执行、装备精良、训练有素、赏罚分明？
最后，说明军队的时用是一种欺骗行为。十二法的具体情况给敌人留下了假象。当敌人毫无准备时，他们会出其不意地进攻和采取行动。这不能说。
第二章作战篇
长期的战争会消耗大量的物资，阻碍一个国家的发展，所以战争的首要任务是快速作战。作战要利用对方的资源和力量来达到我们的目的，比如消耗敌人的粮食而无需疲惫运输。兵法的精粹：
速战速决求胜第一。战争的第一要务是争取胜利。我们不能停滞不前。军队可能因缺乏食物而被其他人入侵。战争可以获得敌人的食物，但也需要迅速取胜。
第三谋攻
要从政治的角度考虑战争问题，既了解本质，又有全局的战略思想，真正做到“知己知彼，百战不殆”。用兵的上策是挫败敌人的战略计谋，其次是瓦解敌人的联盟，再次是战胜敌人的军队，下策是攻占敌人的城池，这是谋略取胜的法则，最好用“保全”的方式取得胜利。之后说明用兵的法则及争取胜利的条件。
第四军形
首先，我们要确保不被敌人打败，然后等待打败敌人的机会。有可能战胜敌人的时候，就要进攻，没有军队和条件取胜的时候，就要防守。不被敌人打败而战斗的最好方法是保卫、保卫和消除弱点。
第五兵势
善于作战的人，会在战争的态势上求胜，并不要求士兵的战斗力，因此他能选择适当人才，利用有利的态势，取得胜利。
第六虚实
善于指挥作战的，总是可以调动敌人而不被敌人调动。随后指出了具体情况。其用意是给敌人一种欺骗敌人获胜的假象。
用兵要无规律，要主动制胜，以众击寡，作战要小心，这主要是作战胜利的条件。
第七军争
这说明我们首先要创造不被敌人打败的条件，准确地发现胜利的利弊，这是胜利的前提。
第**变
要考虑到利害两个方面，不要寄希望于敌军，而是自身要变强，有不被攻破的力量。
范文读完孙子兵法后
在说孙子兵法之前,必须先说为什么孙子兵法如此神奇.包括我在内的许多中国人只知道孙子兵法很有名,它是我们祖先的智慧,但不知道它为什么神奇.直到外国人用不准确的翻译不断崇拜和赞美孙子兵法,我才感到惭愧和感兴趣.
一位以色列军事科学家说,虽然西方(欧洲)有许多伟大的军事人物,如凯撒汉尼拔和亚历山大,但他们可以把战斗艺术与中国的诸葛亮相提并论.但是在19世纪克劳斯写《战争论》之前,没有一本关于战争的书能与孙子兵法相提并论.孙子兵法写于公元前520年左右.
但远古并不是孙子兵法的神奇之处。你为什么说西书不如孙子？因为科鲁兹之前的西方军事书籍教你如何部署军队以及如何使用不同的战术和战术。这些书中的知识有两个缺点
首先，随着时间和技术的进步，它们变得过时和无用
其次，这些书与宏观战略无关。充其量只能算是对单一竞选策略的研究。从根本上讲，科劳斯出现之前没有宏观战略的概念。孙子兵法与他们的不同
让我给你讲一个关于不同之处的小故事。比安克是一位伟大的医生，在九州岛很有名。他的两个兄弟也是医生
全世界都在问比安克，这三个人中哪一个拥有最高的医疗技能。扁鹊说大哥是最好的，二哥是中间的，我是最差的。全世界都惊讶地问为什么他们的医术比你强，但不如你出名
扁鹊回答说,因为大哥可以在人们生病之前照顾他们,弟弟可以在病情恶化之前看到并**他们,我只知道如何**重病患者,所以人们认为我是一个奇迹医生,他们只看到轻微的疾病.
孙子也相信同样的道理。如果打赢了一场势均力敌的仗，大家看了总司令的战术后都会同意的。事实上，这不是最好的
正是这些指挥官总能以绝对优势多出击少出击,毫无准备地出击,轻松赢得每一场战斗.为什么这位将军即使面对一个在同样条件下比他更强大的敌人,也能感到惊讶,用十次打击,使敌人不知道如何攻击,更不用说在**防范了？所谓的“战争已经失败”,敌人在射击前犯了一个致命的错误,但在打击前,对手已经注定是失败者.
这是战略，这是战争的艺术。这就是孙子的魔力
孙子是一种思维方式。学会理解孙子的人，已经学会了一套战争哲学。就像一组数学公式，在学习了公式中各因素之间的关系后，无论数字如何变化，都能得到答案
同时，如果我们想得到不同的答案，我们也知道应该调整哪些因素。2000年后，西方人终于用经济学来计算战争
它的一些中心思想可以与孙子兵法相媲美,而另一些则不如孙子兵法.因此,我将试着把我从三k党的“战争理论”中学到的“战争经济学”与《孙子兵法》结合起来,加上一些历史事件,给你一个简单的阅读和对战争理解的介绍.
“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。想想一个企业的负责人。如果他不懂得经营，不懂得趋利避害，企业的生存和发展就绝对困难。同时，企业领导必需对人才的选拔和使用有深刻的认识。
“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。
学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。
经济学院贸合101班张聪聪学号:***
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。我听说它的内容博大精深，思想前瞻，逻辑缜密。该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大的影响，被人尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。
作为一女生以女生角度而言，开始总以为兵法就是打打杀杀、勾心斗角。战争就是充满血腥之事，加之兵书内容是枯燥乏味的古文，着实提不起兴趣。这就是为什么我直到上大学才开始读这本书的原因。看完后，我发现这和我的想象不一样。
这本书是中国古代军事家的精髓和经验总结。研读后才发现可以将其用在政治、外交、经济、为人处事的各个方面，受益无穷。下面是我读完这本书后的阅读感受，这只代表了我个人的看法。
《计篇》
孙子所说的“计”我认为即运筹之意，即事先的谋划筹措、分析研究，从而根据具体的客观事实制定切实可行、行之有效的战略战术。高明的军事家能够“运筹于帷帐之中，而决胜于千里之外”。
孙子以《计篇》作为十三篇之首，足见他对运筹帷幄的重视。在他看来，“计”是决定战争的首要因素和前提条件，而且“计”应该在战前完成。战争的决策者应该谋划的有很多。
1、 对战争应有严肃的态度。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”认真研究分析后再决定是否用兵，如果用兵，又如何保证获得胜利，绝不可随心所欲，贸然行动。
“慎战论”就体现了这一点。
2、 “五事七计”是用以考察决定战争胜负的基本标准。“五事”：道、天、地、将、法。
从君主制、政治到自然条件，再到将军、军纪、法制。而“七计”是“五事”后的具体落实。“五事七计”是决定战争的关键因素。
3、 用兵打仗必须掌握的法则——“因力而制权”和“行诡道”。要按照利己的原则，根据具体情况采取灵活得战略，掌握战争的主动权，用诡计迷惑敌人，增加对胜利的把握，然后不备进攻，最后取得战争的胜利。
4、 最后，特别强调“庙算”对战争胜利的决定作用。“多算胜，少算不胜”。可见孙子对运筹谋划的认识极为深刻。
（备注：我所读的这本《孙子兵法》原文后有文章的翻译，我的读后感是由我对文章的总结和对针对其内容发表看法而组成的。）
《作战篇》
“作战”在这里并非指一般意义上战争而言，而是说战争的准备。当属于“未战而庙算”的范畴。在“慎战论”的指导下，孙子分析战争对经济的依赖关系及其破坏力，从而提出了著名的“速战论”思想——在敌国就地解决“给养”和“以战养战”。
在某种程度上，战争是敌对政治团体之间的经济实力较量。战争对经济实力的依赖不容忽视。孙子以十万师为例，分析了战争中人力、物力、财力的消耗。
如果没有强大的经济实力和充足的财力、物力准备，当权者就不能轻易动用军队。“兵马未动，粮草先行”物质条件是战争的先决条件。
发动战争的目的是谋求一定的利益，如土地、权力、资源、财产和地位。但是战争也有有害的一面。人力资源和财力的消耗必然会破坏经济。长期战争将影响人民的正常生产生活，国力将耗尽。
用兵者要同时看到战争的好处和害处，并将有害的方面降到最小的程度，使战争的好处增加到最大的可能。达到“增利减害”的目的关键是争取速战速胜。
值得注意的是孙子倡导的“速胜论”是从进攻一方的角度而言的。《作战篇》从始至终说的都是在境外对敌国实行战略进攻并没有包括防御中应该采取的相应策略。我觉得一味采取“速战”有时会隐含极大的冒险成分。
基于速战速胜的原则和对战争破坏经济的认识，孙子对用兵者提出了两点要求：一是努力使战争不要持久以免财力枯竭、赋役加重、民不聊生的局面；二是重视从敌国就地解决粮食**和军需补充，“以战养战”。然而真正做到“速战速胜”关键在领兵打仗的将帅，没有好的将帅不仅不能速战速胜，反而有可能造成危局，使国家和人民遭受巨大的灾难。
因此，孙子在文章的最后强调了将军的作用。
《谋攻篇》
“谋攻”，即以谋攻敌的意思。《谋攻篇》论述的就是用谋略攻敌制胜的战略战术，提出了“全胜论”的原则，以及实现全胜的具体策略，并阐述了一个对所有战争具有指导意义的普遍规律：“知己知彼，百战不殆。
”战争的理想境界无非就是以最小的代价换取最大限度的胜利，最大限度的消灭敌人，最大限度的保存自己、扩张自己、强大自己。正是在这个意义上，孙武以“不战而屈人之兵”作为战争胜利的最高理想，从而提出著名的“全胜”观点。
孙武首先用以谋略胜敌和以武力攻敌两种取胜方法作比较，确凿地提出以“全”为上、以“破”为次的观点。使敌人完整全部的屈服，同时又能保全自己而不受损失是最理想的。所谓的“全胜”孙子从四个方面进行了分析论述。
第一，以谋略取胜为上。“伐谋”用高超的谋略打破敌人的战胜企图；“伐交”用外交手段战胜敌人，这样就能不战而胜。“非战”“非攻”“非久”而胜应是“谋攻”的准则。
第二，假若被迫采取“伐兵”之法，则应根据敌我双方的力量对比采取灵活机动的战术，或尽快结束战斗争取战争胜利的最大值；或尽量保全自己，把战争损失降到最低程度。第三，正确发挥国君和将帅的作用。四是要准确了解敌我真实情况，制定自己的行动策略，确保每一场战斗的胜利。
孙子提出“知胜之道”“知己知彼，百战百殆”，还特别强调了“知”在用兵过程中的重要作用。
《谋攻篇》由“全胜”始至“知己知彼”结束，以“谋攻”之术贯穿全文。
《形篇》
所谓“形”通常指形状、形态、形式、表现、对照，是物质运动的外在表现和客观效果，从而揭示运动着物质的内在特点，是运动的物质及其所获得的能量和效应。这是哲学老师对“形”的解释。春秋末期的孙武肯定不可能接触到现代哲学关于“形”的解说和运用法则，但看了此篇孙武对“形”的理解不禁感叹他的智慧，与现代哲学的理解十分接近。
孙武的战略思想体系中，“全胜”占有突出地位。《形篇》的出发点也是“全胜”，不同之处只在于此处着眼的基点是敌我双方军事实力。军事实力的对比是决定战争胜利的基础。
所以善于用兵的将帅总是尽力造成力量上的绝对优势，“先为不可胜”然后等待时机抓住敌人实力上的弱点和可能被战胜的机会发起进攻，获得胜利。
孙武论述了自己认定的善战者的标准：一 ，“胜易胜者”即确切的掌握了敌人实力方面必败的情况，捕捉到了可以一举胜敌的最佳时机，同时自己已经做好了各方面的攻击准备。二，“战胜不忒”即每战必胜，绝不会有任何差池和闪失。
三，结论。不打无准备之仗，没有绝对取胜的实力和机会绝不贸然攻击对手。因为战争毕竟是实力与谋略的较量，任何侥幸的心理和投机取巧的冒失必然招致惨痛的失败甚至是彻底的灭亡。
综上所述，孙武提出了战争的决策者、指挥者应遵循的一个基本原则或者说一个出色的将帅应具备的基本素质“修道而保法。”“道”“法”应该是指用兵打仗的不变规律和基本法则。这里特别强调的是正确认识和运用军事力量。
只有“修道而保法”才能算真正掌握了决定战争胜负的主动权，才称得上是真正善于用兵打仗的将帅。
《势篇》
《势篇》是《形篇》的姊妹篇，二者之间有密切的内在联系，有“形”必有“势”，“形”“势”相连。《势篇》着重论述造势与用势主观能动作用的发挥，论述的主要问题是将帅们战术原则的运用。
孙武首先提出，将领必须掌握四个环节，充分发挥主观能动性，才能使军队力量最大化，最终赢得战争。这四个环节是“分数”“形名”“奇正”“虚实”。其次，提出“以正和，以奇胜”。
用兵打仗无非奇正两种战法，一般的使用法则是用正兵迎击敌人，尤其是在防守过程中更应该集中兵力有效地拦击进犯之敌；用奇兵获取胜利，在主动进攻的时候更要攻其不备，出奇制胜。最后的结论是选择合适的人作为统帅，充分利用有利的形势，最终把胜利变成真争的胜利。文中“势险”“节短”原则是对《计篇》中“造势”的具体要求。
造势是条件的准备，“任势”是关键。有了优势而不利用，优势就没有意义。“择人而任势”，能够充分利用有利的将帅，所指挥的军队就会无坚不摧，无往不胜。
商途问道兵法中
五千年来，人类历史是一部血腥的战争史。当社会资源分配模式的内在矛盾积累到不可收拾的地步时，就会迎来血腥而毁灭性的战争，然后就会像丛林法则一样，谁最强大，谁就能赢得最大的利益。就像无尽的噩梦，一场战争结束后，当矛盾再次积聚到顶端，下一场战争就会接踵而至。
人类历史上，无数惊才绝艳的军事家创造出数之不尽的军事理论，而《孙子兵法》无疑是其中的佼佼者，唐太宗曾说过：“朕观诸兵书，无出孙武。”而在两千多年之后的今天，繁华落尽，昔日衣冠尽成古丘，唯有《孙子兵法》依旧在历史的舞台上占据着无可比拟的地位，熠熠生辉，照亮蒙昧。
《孙子兵法》的杰出在于他以哲学的眼光看待战争，从哲学的层次来观察战争现象，将兵法理论上升到哲理高度，正是这种哲理的普适和思辨，让《孙子兵法》在科学技术高速发展的今天，依旧在现代化战争和商业等领域展现出自己新的生命力。
在市场经济条件下，当一块块利益的蛋糕被不断瓜分的同时，竞争在可以预见的未来将日益激烈，有所谓“商场如战场”之说，诚然，商业上的竞争之残酷犹如战场，但我们也要清醒的认识到商业与战争的不同，不同于战争的非胜即败，商业上追求的是非零和博弈的“双赢”，将互利的合作提升到战略上，以“和”为贵才能做到“家和万事兴”。
《孙子兵法》十三篇，《始计篇》说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”提纲挈领点出了孙武的战争观—谨慎的对待战争，认真的研究战争。同样，一个企业的决策层如果不能研究现行的经济制度下如何盈利，怎样才能做到利益的最大化，不懂的怎样创造出盈利的条件，不能发展处一套切实可行的先进商业制度和企业文化，那么这个企业便是无根之木，无源之水，成于斯，亦将败于斯。
《孙子兵法》中的闪光点便在于它的战略、战术思想，这些古老的智慧看似平易，其实却博大精深包罗万象，是经过千锤百炼的人类最深邃思想的结晶，如道家炼丹，炉火纯青，如剑豪试剑，出神入化。
《作战篇》说“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。”强调的是战争的持续时间，在市场经济条件下，当利益的蛋糕一块块被切分，竞争不可避免的日益激烈，而在条件允许的情况下缩短商业项目的时间，就意味着节约了成本，意味着提高了效率，意味着在瞬息万变的商业活动中给自己留下了回旋的时间和空间，甚至能形成一种冲力，造成一种震撼的效果，带来更多的机遇和优势。“故兵贵胜，不贵久。
”《军形篇》说 “善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”是要强调加强自身实力的建设，利于不败之地，这便要求一个企业不断完善自身企业的制度，不断加强企业文化凝聚企业的向心力，不断的创新进步认清政策和企业发展形势，做好自身定位，当真正做到自身之“不可胜”时，这个企业便能成为整个行业的带头人，真正可以做到“待敌之可胜”。
当次贷危机席卷全球之时，同为美国五大投资银行之一，为什么有雷曼兄弟的大厦将倾，也有高盛的超常盈利，原因肯定是复杂和多方面的，但是想必企业的制度文化和自身定位的不同，也是其中的一条。
《兵势篇》说“凡战者，以正合，以奇胜。”强调的是在加强自身实力的同时，要出奇制胜，延伸出战争，便是要在雄厚实力的基础上，加强自己的核心竞争力，做到“人无我有，人有我优。”只有这样，才能对竞争者形成足够的威慑，才能在业主心中留下专业的形象和高水平的素质，才能在日渐僧多粥少的竞争中分到匹配自己实力的那一杯羹。
《军争篇》讲“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”是要形成自己的风格战法，形成一以贯之的行事准则和行为习惯，才能真正成为一个独立自主巨人，而不是凭借仅仅凭借政策和运气发展起来的傀儡木偶。《九变篇》说“途有所不由，军有所不击，城有所不攻”可以理解成要谨慎的选择道路和目标，不能盲目。
“非利不动，非得不用”更是说出了选择目标的准则，只是在企业不同的发展阶段，决策者必须清醒地认识到对企业来说，利润、前景、企业形象和企业声誉等因素中，哪一个才是对整个企业来说最适合的利益。《用间篇》讲“动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，知敌之情者也。
”则是单独点出了信息的重要性，要最大程度的利用市场经济的信息，深刻的了解市场，了解对手，了解自己，洞察到竞争的本质，从而赢得竞争的胜利。作为中国兵法史上最璀璨的一刻明珠，孙子兵法博大精深，深奥难言，绝非寥寥数语所能道尽，仅以一联结尾，贻笑大方之家。
千古奇书，古来曾见干戈多少事，兵家绝唱，今朝还看孙武十三篇。
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孙子兵法》启迪
《孙子兵法》这部两千多年前的博大精深的中国兵书，描述了中国古代军事上用兵的谋略和战争的艺术，而对我现在而言，它已经突破了战争军事的范畴，无论是在政治外交上，文化哲学上，乃至经济管理，体育竞赛等等方面，都有很大的影响和价值。面对竞争激烈的当今社会，人才标准的范畴在丰富，单一的知识技术人才已经不能适应当前的经济发展，社会的需要，时代在呼唤具有创新能力、开拓性的人才，综合能力已成为衡量人才的重要标准。因此，对于当代大学生来说，我们应该学习使用士兵的方法和策略艺术，这有助于我们提高自己的主动意识和决策能力。
初读《孙子兵法》，感觉晦涩，再读《孙子兵法》感觉深刻，深读《孙子兵法》发现收获颇多。现在我就谈谈我的收获：
每个人都有自己的生活方式，但生活的道路不是一帆风顺的
风顺的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荆棘，也有鲜花；既有眼泪，也有歌声；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功但是我们应该选择什么样的人生道路，而且我们应该如何面对人生道路上的坎坷，这是摆在每个人面前严峻的人
生课题。对我们当代大学生更是应该思考的问题，面对当今激烈的竞争，大学生已经没有什么稀奇，更多的大学生没有工作，没有竞争力，所以我们面临如何找我们的出路。而且我们应该怎样综合的提高我们的实力。
对付竞争，只有实力才能说话。我们必须努力提高我们的能力。
一、“置之死地而后生”
孙子曰："军争之难者，以迂为直，以患为利。"(《军争篇》)"投之亡地然后存，陷之死地然后生。
夫众陷于害，然后能为胜败。"(《九地篇》)这两句话意思是说，军队争取先机之利最困难的地方，是要把迂回的弯路变为直路，要把不利变成有利。把士卒投入危地，才能转危为安；陷士卒于死地，才能转死为生。
军队陷入危境，然后才能夺取胜利。历史上不少名君良将正是运用孙子这一用兵思想，才导演了一幕幕转败为胜，转死为生，转患为利的活剧。我国古代著名战将韩信井陉背水之战，就是"以患为利"的著名战例。
人生竞争如同战场军争。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了一次次胜利和成功。
生活的辩证法告诉我们，逆境是人生道路上的一种不利因素，但当这种不利因素变**们努力工作、战胜逆境的强大动力时，它就变成了一件好事。逆境可以激励弱者，使强者坚强；逆境可以磨炼意志，嘲笑生活。
二、“将之五德”
孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《计篇》）意思是说，所谓将就是指将的智谋、诚信、勇敢、严明。强调的事为将之者，必
须具备智谋，讲诚信，讲仁爱，有勇敢，能严格军纪的素质。只有这样，才能指挥军队，打赢战争，真正成为君主的助手和国家的栋梁。古往今来，选帅一直都是国家的重点，“三军易得，一帅难求”，只有选好的将领才能统帅好的军队，才能做到攻无不克，战无不胜，才能主宰国家的命运。
如今也是，只有有好的管理者才能把一个集体做的好。在今天知识经济的时代，高新技术的条件下，高技术战争对指挥人才和其他参战人员的要求也高了，这就需要去有更多的高素质的科学技术人才，以提高我军的高技术条件下的战斗力，好迎接高新技术的挑战。在经济领域和其他领域，要求也有所提高。只有高素质的人才才能适应社会的发展。
对于我们的大学生来说，面对日益激烈的竞争，机遇与挑战并存。如何把自己培养成为时代和社会所需要的人才，是我们面临的一个非常重要的问题。而“将之五德”，给我提供了一个前提，我们应该具备一些应有的素质。出了我们的专业知识，我们还应该培养自己的道德。
例如，我们应该诚实。只有坚持诚实，才能让别人信任和认可。我们也要勇敢前进。在新世纪新世代，我们要大胆创新。只有创新才能与社会同步，才能走在前列，不能被时代潮流所抛弃。我们必须有一定的素质才能保持活力。
如果我们是一个管理者更需要具有好的素质，这样才能更好的领导集体，才能做出成绩，才能突破，才能做到更好。
三、“知己知彼”
孙子说：“知己知彼，胜而不殆；知天知地，胜而不殆。”。""故知兵者，动而不迷，举而不穷。"(《地形篇》)这两句的意思是说，了
解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论"知胜之道"时，认为贤能的将帅，必须做到"知彼知己","知天知地"，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。
也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向，这样的"知兵者"才能"动而不迷，举而不穷"。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子兵法思想，我们可以说真正懂得生活得人，在生活中永远不会迷失方向。
在人生旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的。人生目的是人生的根本问题，它决定着一个人人生的目的和价值，对人生的根本方向和态度起着决定性的作用。人生目的是人类在实践过程中，在认识的基础上形成的一种行为方向和结果。
在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。
人对每一个目标的追求都是人生目标的一个阶段
追求既是崇高的也是没有止境的。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学***种外语。
有人问他为什么，他笑着回答：为了不懈地追求，为了拓展生存空间，为了不断地打开一扇有利于发现新目标的窗户。这种人在人生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进，永远不会迷失目标，
永远对自己的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种"动而不迷，举而不穷"，能打善战的"知兵者"对我们大学生也是一样的，我们不能浑浑噩噩的度日子，不能没有目标的活着，我们必须制定目标，制定我们自己的人生规划。
《孙子兵法》使我明白了许多，如果是一名管理者要做到“进
不求名，退不避罪”还要“视卒如爱子”；如果我们遇到了一些事情使我们恼怒，我们应该做到“主不可以怒而兴师，将不可以愠致战”，因为怒而乱谋，会坏了事情，会是事情向坏的方面发展；我们应该了解战机把握别人，才能最好的取得成就。作为一名当代大学生，我认为应该学***兵法，因为它讲述了许多的道理，无论是用到管理还是人生上都有许多的用处。我们应该树立自己的目标，要做到知彼知己，面对困难，我应该理智，我要做到分析问题，想到最好的解决办法。
只有不着急，才能做出最理性的决定。孙子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的谋略艺术，生动精辟的绝句名言，把一个个人生的道理展现在我们的眼前。回顾历史，有多少的名人志士，有多少的将帅，将孙子兵法诠释给我们。（76范文网 FW76.COm）
我们应该把孙子兵法中的道理用到我们的生活中，使我们更好的发展，更好的提高我们的综合能力。
作为孙武一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，贯穿着他全部的谋略思想，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备，出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直，以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。
《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。
在现代的商业范畴里，“商战如兵”。 正所谓“人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”商战韬略无常，无百年的不败企业。
辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安源，财会的安达信，通讯的高通，it的康柏，不也斗一夜间呼喇喇似大厦倾么？但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于难败之地。只要一个组织，无**司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。
《孙子兵法》真不亏为我国古代一代圣人的智慧结晶。时间掩不去其魅力。读它如饮纯酒，又如醍醐灌顶，让人颇多感慨。
在这个没有炮火的商业战争社会里面，《孙子兵法》对企业的指导作用是不可忽视的。在市场经济中，企业家必须具备战略思维和谋略思想。战略是指导全局的方略。
企业家战略思维就是从企业整体的、长期的和根本的利益出发来确定企业的战略目标并做出战略决策。企业家谋略思想**于军事中的兵法谋略，是为企业战略决策服务的《孙子兵法》是《武经七书》之首，是我国古代最具代表性的一部兵书，堪称古今中外军事谋略思想的杰作。从市场竞争对企业人才素质要求的角度来看，企业家与统兵出战、号令三军的“将”有诸多相似之处“将者，智、信、仁、勇、严也”，企业家同样需要具备“智、信、仁、勇、严”这五个方面的素质。
其中，“智”是居于核心地位的第一素质，是把握全局的战略智慧——自古不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域，所以企业家首先必须有把握全局的谋略，智力超群。
《孙子兵法》不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓。我们今天所做的，我们的祖先几千年前所认识和分析得，是如此的准确和深刻，以至于我们不得不深切地感叹前人的伟大和中华文明的博大精深。
不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。
天津外国语大学国际商学院
本科生课程**
以《孙子兵法》简论企业经营之道
作为大学三年级的学生，听到老师布置背诵《孙子兵法》的任务时不免有些惊讶。其实对于闻名中外的《孙子兵法》这本书我从未真正意义上地阅读过，借此机会我才认真阅读了这本中国古代经典书籍。看过《孙子兵法》之后才知道此书是否真如茅元仪所说“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。
”这部书虽名曰兵法，但是它不仅仅在军事领域给各个军事学家带来了福音，其内在原理更是被延伸到众多领域进行借鉴，可谓置之四海皆通，除却用兵打仗，如若放在商场也同样适用。俗话说，商场是没有硝烟的战场。比如其中这句“知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
”强调了了解对手的重要性与必要性。这句话成为了众多企业在与竞争对手“过招”时屡试不爽的准则。《用间》篇则详细解答了竞争时如何使用有效地利用间谍来达到目的。
从我所学专业知识出发，我更是理解这句话，一个优秀企业的战略目标的制定过程必定体现了《谋攻》篇中的度、量、数、称、胜。企业在进行布局谋略的过程中，对于市场变化的敏锐察觉，市场信息的准确把握，消费者心理的把握，**政策的颁布，经济环境的变幻等等都对企业的营销策划有几大的影响。产品策略的制定、定价策略的制定、**活动的策划和销售渠道的选择都需要审时度势，才有可能最大限度地降低企业风险。
书中写到“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。”这句话体现的原理就完美地解释了以上企业营销战略的制定过程。如果不了解市场，盲目规划布局只会使供需不对称，对市场的错误判断最终会导致失败。
在市场调研中，准确分析市场环境，正确识别消费者需求，必将装扮竞争对手，抢占市场。例如，肯德基在进入中国市场之前对中国市场进行了大规模地市场调查、数据分析与讨论研究，为进入中国市场做足了准备。包括后来为迎合中国市场而推出的油条。
可口可乐外包装的颜色主要是红色，以适应中国市场。网络时代的发展使得市场变化更加变幻莫测，企业对于市场信息的捕捉更为困难，这给企业市场工作人员的工作带来了更大的挑战。亚马逊有自己的实体店，谁能做好**未来的实场变化会给企业战略的制定带来什么样的问题？
市场领头羊很可能成为行业的领头羊，就像马云在年轻时看到的电子商务未来发展趋势一样。
企业内部管理也同理于军队管理，兵法曰“主孰有道？将孰又能？天地孰得？
法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？
赏罚孰明？吾以此知胜负。”（始计篇）强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重。
当下公司制管理中，董事长与总经理之间的矛盾、企业管理层与普通员工之间的矛盾、员工积极性的激励、人才的任用与员工的赏罚等都是企业在进行内部管理时遇到的不可避免的问题。
阅读过《孙子兵法》之后使得我不禁感叹中华文化的博大精深，但是中华文化之博大精深又岂是一部经典能够概括的？当我们沉浸在现代社会对手机、电脑和其他电子设备的零散阅读中时，我们有没有想过我们从中真正学到了什么？是时候放下手机，拿起书本，体验经典带来的书香和墨香了。
“知己”是企业进行战略分析最重要的部分，只有知道了自己所拥有的资源，才能给自己准确的定位，并制定企业目标。“将者，智、信、仁、勇、严。主孰有道？
将孰有能?天地孰得？法令孰行？
兵众孰强？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
”对企业现状进行分析，包括企业所拥有的员工、领导者的能力，所处经营环境，企业内部组织管理，各种资源和能力。具体包括自己企业的所有业务，企业的产业和市场情况，在产业中的地位，市场分布及其特点，与竞争者相比的优势和劣势，自己的竞争地位，进而分析企业现在实施的是何种竞争战略，是否合适。
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”在做到准确定位后，培养企业的核心竞争力，增长企业实力是取胜的基本途径。
当企业自身竞争力发生变化时，有必要对战略进行重新审视，以便全面把握企业，然后对战略进行适当的修改。
“知彼”即熟知产业内的竞争对手。世界著名的波士顿集团董事长亨德森说：“竞争者决定你的市场占有率，竞争者决定你的价格，竞争者决定你的投资收益率……”可见，知彼在战略分析中具有很重要的地位。
本文着重分析了行业内的竞争对手，特别是竞争对手可能采取的战略，以及企业在采取某种战略竞争对手时将如何应对。主要研究的是游戏。许多大型跨国公司也有自己的情报部门，专门从事日常战略情报的收集和整理，收集竞争对手的信息，分析竞争对手的战略和动态。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜，胜可知而不可为。”可见，知彼方可胜。
2、生活中的心理战
心理战是一件非常微妙的事情。从军事战争到邻里争吵，我们都可以看出心理战的作用。孙子在《阴谋》中指出：“兵，道也。”。
他强调战争决策一旦定下，将帅就要根据情况，"因利而制权"造成有利的作战态势，利用"示形造势"、用"诡道"诱骗和调动敌人；同时，注意不为敌人所调动，即所谓"致人而不致于人"，使作战的主动权和自由权掌握在己方手中，迫敌处处陷入被动，以便"攻其不备，出其不意"地打击敌人。处世之道，“计”不可少。在战争中，计划是战略，在整个战争中起着决定性的作用。
谁把握住了计谋，谁就把握住了成功。所谓，人生如战争，一个人只有把握了“计”的实施，也就真正成功了，正如孙子所言：“夫未战而庙算胜者，得算多也。
” 孙子从"胜可为"的思想出发，提出了"致人而不致于人"和"我专而敌分"的原则。认为善于知道战争的人，在一定条件下，可以依靠主观能动性取得战争的自主权，通过"示形造势"使"我专而敌分"，在作战中造成"以镒称铢"、"以碫投卵"的兵力优势，使"我专为一，敌分为十"，从而达到"以十攻其一"、"以众击寡"的目的。孙子认为，比较双方的军事实力是战争胜负的基础。
"胜兵若以以镒称铢"、"败兵若以铢称镒"，善于用兵的将帅，总是先造成力量上的绝对优势，"先胜而后求战"。这样军队打起仗来"若决积水于千仞之豀者"，一泻千里，势不可挡。
美军充分从孙子的攻心战略和诡诈方式中汲取养分。在第二次伊拉克战争爆发前，美军就制定了庞大而周密的心理战计划，将其纳入国家总体战略之中，并利用现代信息技术所能提供的各种手段，从政治、经济、外交、军事等多个层面，使心理战全方位、全时空展开，给伊军民造成了强烈的心理震撼，许多伊拉克军队纷纷倒戈投降，为美英联军推翻萨达姆政权奠定了基础。
曹刿论战时说过：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。
彼竭我盈，故克之。”这与孙子兵法中的说法不谋而合。孙子曰：
“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避气锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。
”都是主张用兵作战要掌握士气，注意心理状态，利用士兵的心理状态有利时进行作战，不利时避免作战。刚开始时敌人的锋芒正锐，势不可挡，不能与之交战，要待气锐气衰竭，人心思归时再进行决战，就能势如破竹，以逸待劳，事半功倍，消灭敌人。
战争的目的贯穿于战争的整个过程，是指挥官考虑的出发点和归宿。一切战略战术手段都是为了战争的目的。孙子认为战争的目的在于"安国全军"，为此目的，他提出了"非利不动，非得不用，非危不战"，"合于利而动，不合于利而止"的原则。即战争是为了取胜，否则就不要战争。
孙子也在《谋攻篇》中说："凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城......故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也；毁人之国，而非久也。必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
实际上，孙子在这里提出了他提倡的战争模式，即“不战而胜兵”。
通过各种策略和方法的运用，用尽可能小的代价去争取尽可能大的胜利，把损失减少到最低程度，正反映了孙子"对战争中的人的生命的关注，是对战争中人的生存权利的充分肯定"。这既是孙子“以人为本”思想的集中体现，也是现代心理战的最高境界。
细细品读《孙子兵法》，展现出来的包罗万象，博大精深的知识与哲理，那更是一种智慧的启迪，一场心灵的梳理，给予我们的是不同看问题的方法与角度。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。 《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。
《孙子兵法》所揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受到了战国以来历代军事专家的高度重视和尊重，而且对他们的军事思想和军事实践产生了重要影响，在经济领域、领导艺术等方面有着千丝万缕的联系，生活追求甚至家庭关系。这部中国古代军事科学名著虽然只有5000字，但它以其博大精深的战争哲学和启迪人心的斗争智慧，对中外军事思想史产生了巨大而深远的影响，堪称中国优秀传统文化的瑰宝。
在现代的商业范畴里，“商战如兵”。商战韬略无常，无百年的不败企业。辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安源，财会的安达信，通讯的高通，it的康柏，不也斗一夜间呼喇喇似大厦倾么？
但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于难败之地。只要一个组织，无**司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百战不贻”，难道不是么？
无论我们是在商业竞争，还是在教育学生的过程中，这都是必要的。中国最伟大的老人家孔夫子曾经说过：“有教无类”“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。
做到了解学生的特点，掌握学生的爱好，引导学生的需求，孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我认为，这才是教育的最高境界。
也就是“知己知彼，百战不贻”的最好阐释。
大企业都要求自己的管理者熟读《孙子兵法》。连美国西点军校都要求自己的学员学习《孙子兵法》，并把其作为必修课程。 由此可见，《孙子兵法》不仅能运用于战场也能广泛应用在现代商业战场上《孙子兵法》已经不仅是中国的军事文学精粹，也是世界的军事理论精华。
既然如此，那么《孙子兵法》的存在给予我们智慧，一种不一样的考虑问题的方法。学习需要循序渐进，也就是说，从出生到最后离开，不能轻率地放弃或选择，不能在战争中开玩笑。我领悟到我们要始终保持一颗自强不息的心，懂得善待身边的每一个人，善待自己，了解自己，了解对方，努力做到清纯完美。
才能真正运筹帷幄，决胜千里。
《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但这些缺陷掩盖不了它的光辉，也不会损害它的伟大。
我们要始终保持一颗自强不息的心，懂得善待身边的每一个人，善待自己，了解自己，了解对方，努力做到清纯完美。才能真正运筹帷幄，决胜千里。孙子兵法的精髓，变则通，只会死套用兵法，纸上谈兵，那只能失败。
这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习。
《孙子兵法》是一部伟大的“兵学盛典”，体现了中国人伟大的智慧，其内容博大精深，逻辑缜密严谨，思想精邃，是古代汉族军事思想精华的集中体现。这是每一个青年都应该学习的伟大工作，也是我们祖先留给我们的宝贵精神财富。
读《孙子兵法》，就像和一位智者在对话，无时无刻不领会到他那运筹帷幄，决胜千里。从中亦体会到许多人生智慧，令人受益匪浅。
在孙武的那个年代，作战基本上是人与人的搏杀，一个有勇有谋的将军抵得过拥有一座易守难攻的大中城池，一位明君会降低身段，寻一名良将并对他深信不疑。而孙武应该说是幸运的，他有好友伍子胥的竭力推荐，使图有霸业的吴王拜他为上将军，使他能在军事上施展自己的抱负。
对于作战来说，最讲究的是战术，《孙子兵法》开篇第一章为计篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。成者为王败者为寇，真是不变的真理。战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职场，要论得失。
今天的商场不是没有硝烟的战场吗？如果你只拼写原来的，只是旧的公式，那么它很快就会被这个社会淘汰。许多企业在创新和高科技领域展开了新一轮的竞争。
对于我们的大学生来说，这方面有点遥远，但如果说到学习，难道我们不需要各种策略吗？更多的时间自学，老师不会像高中时那样逼迫你，看着你，于是有人开始在游戏中游荡，有人在暗地里挣扎；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞尽脑汁还是一知半解。沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？
第八篇——九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论——通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。在孙子看来“通变”的重要性不言可知。
我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。
《孙子兵法》中疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山是孙子兵法的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。
商场之道也亦如此。现在在手机行业，苹果是巨人，三星、诺基亚等，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，**战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。
中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in china,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像魅族科技****，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和**方面做了不错的榜样！所谓勇敢的人在狭路相逢时获胜。商场里的勇士们依靠自己的声誉，他们的产品是不同的和优化的。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。
在《三国演义》中，的诸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的计谋在施耐庵老先生的布局下，堪称一绝。有许多计策其实在《孙子兵法》中已经有所描述。很喜欢走中国象棋，可总是以败局告终。
开局冲锋杀敌，却并非愈战愈勇，常常落得顾此失彼，有时因贪吃一子而瞬间败北。如今细细想来大概是自己过于莽撞，犯了军中大忌。读《孙子兵法》真使我受益匪浅，一遍已不足矣！
有胆有勇，有虚有实——《孙子兵法》也！
感谢伟大的先民创造了这伟大的智慧，我们将继续继承中华民族的优秀文化，充实自己，提升自己，为中华民族的伟大复兴奋斗！
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