计划方案书

计划方案书十三篇。

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了活动的正常进行，我们要做的就是在活动之前撰写好活动方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？小编为此仔细地整理了以下内容《计划方案书十三篇》，希望对你的工作和生活有所帮助。

计划方案书(篇1)

一、活动目的、意义和目标：

为让同学们展示自己的才艺，锻炼同学们的表演能力和策划组织能力，特开展此活动。这次六一班级联欢的主要目的是让大家能快快乐乐、高高兴兴过个六一。快要毕业了，我们毕业后就不能再过六一了。这次六一好好过，给我们留一个美好的回忆，以后想起来会回味无穷。

二、活动时间：

20xx年5月30日星期4下午2:40—4：10（90分钟）

三、活动地点：

z省z市实验小学行知楼3楼五年级六班教室

四、活动构成：

1、主持人串词。

2、同学们表演。

3、进行评比。

4、发礼物

五、活动流程：

主持人念开场，然后同学们进行表演，演一个节目在黑板上写一个，最后由同学们投票评选，并由z为其颁发相应的奖品，然后由对本栏目组表示大力支持的同学分发一下他们为我们带来的礼物。

首先是葫芦丝、横笛独奏，然后是小品《换位思考》和相声《吹牛》，再是童话剧《白雪公主》，然后是魔术《弹珠穿钱》，再是歌剧《保卫黄河》，然后是歌曲演唱《好想变苹果》，再是话剧《光头强打老虎》，然后是戏曲《梨花颂》，再是小品《大笑食堂》，最后是我们的压轴大戏《无名电影》。然后开始由同学们投票（每人投三票）选出最喜爱的节目前三名，并由王诗欣为其颁发相应的奖品。最后由对本栏目组表示大力支持的同学分发一下他们为我们带来的礼物。

六、资源需要：

彩龙、气球、奖品、道具

七、活动参与人员：

总策划

主持人

美工（画黑板、布置教室）

后勤（排桌子、扫地）

道具

摄像

演员（不计群众演员，多个节目的不重复出现）

观众：全班同学、班主任老师

八、活动中应注意的问题及细节：

1、要管住同学们不要闹、不要说话、不要私自带吃零食玩玩具、不要乱。纪律问题要抓好。

2、每个节目最多四分半钟。可以适当调节（如：小品可以超过五分钟，唱歌可以两分钟）。

九、活动效果：

活动很成功，同学们这个六一都过的很开心。

计划方案书(篇2)

“经济文化沙龙”系列活动介绍：

“经济文化沙龙”系列活动是东北财经大学校经济学会的一个传统活动。该活动持着服务社团成员及全校同学的态度，以丰富充实在校本科生的课余生活为目的，以拓宽同学们的经济文化知识面及提高同学们的综合素质为宗旨，倡导“以理论指导实践，以实践升华理论”，透析身边热点，把握时代脉搏。在老师和同学们的支持下，本学期将举办第十期活动。

一、 活动主题：人才的需求与培养

二、 活动时间：11月6日（星期二）晚 18：30—20：00

三、 活动地点：东北财经大学梅园A座

四、 活动形式：座谈会

五、 活动对象：东北财经大学在校生

六、 主办单位：东北财经大学校团委

承办单位：东北财经大学校经济学会

七、 邀请嘉宾：东北财经大学工商管理学院李品媛教授

招商银行大连支行人力资源部于文娣经理

八、 活动流程：

1、 主持人简单介绍“经济文化沙龙”系列活动并且宣布活动开始—3分钟

2、 介绍嘉宾，邀请嘉宾入席（播放视频或PPT）—2分钟

3、 主持人与嘉宾们就话题进行讨论—45分钟（细节见附件1）

4、 互动环节：同学可以自由提问—40分钟 （细节见附件 2）

5、 总结本场活动—3分钟

6、 宣布活动结束，介绍“经济论坛活动月”系列活动第三场—2分钟

附件1：

（标记部分）教授—嘉宾：

1、据我们了解，您们都是东财的学生，您能和我们谈谈这一路走来您所经历的事吗？您现在成就与您的理想相差多少？

2、不同的行业不同的人对于人才的标准都有所不同，请问您又是如何对人才定义是的呢？

3、经历了这么多事，您最终成为了一位让我们都很羡慕的成功女性。对于这个问题我们想了解一下。以前在进论坛时会发现这样的帖子，最适合女性的职业是什么，最适合男性的职业是什么。那么您是怎样看待这个问题的呢？在您看来，对于不同的部门，性别是否也会成为一个选择人才的标准？

4、对于学历，能力，经历（也就是经验），抑或其他方面，请问您最看重哪一点？那么创新力是不是您筛选人才的一个要素呢？

于经理，您曾说过招商银行在招聘人才时，更看重人才的亲和力，更在乎能力与职位的匹配性，能否具体谈谈原因？

对于我们现在的大学生，有些比较开朗，但可能有点浮躁，有些比较踏实，但也有点沉闷寡言，在构建一个团队时，您是倾向与将不同性格的人组建在一起，还是让同种性格的人共同谋事呢？

5、您认为人才培养主要依靠学校，企业，社会还是个人？您认为学校教育在人才培养中扮演什么角色呢？

6、对于企业来说，人才的选择需要很强的职业能力，那贵公司对这个人的人文特征，对于他自身的道德修养又有什么要求呢？

7、现在很流行一个词——企业文化，李品媛教授，您能跟我们解释一下这个词对企业的重要意义吗？

8、在人才的培养上，招商银行是怎样让企业的文化发生作用的？你们是怎样通过有效的激励机制和良好的企业文化凝聚和激励人才的？

9、你们是通过什么途径来发掘员工的潜能的？公司对于人才的培养，除了要提高他的业务素质，还有什么其他目标吗？

17、您是怎样做到让人才之间的竞争与合作很好的共存的？

18、在培训乃至工作中，贵公司又是怎样留住人才，并让他们不断进步努力前进的呢？

19、教授，我们知道您专攻的是企业管理，那么当人才对于企业的责任和张显自身价值产生利益冲突的时候，我们该怎么解决？如果站在企业的角度，您会做出什么对策呢？对于现在的大学生，你又有什么建议？ （关于现在毕业生的跳槽问题）

20、学校和社会总是存在着差距。现在，大学生的就业率普遍偏低，到底是哪个环节除了问题？该怎么解决？

21、对于现在的大学生，您能帮我们做一下SWOT分析吗？我们对于未来的优势，劣势，机遇，挑战有哪些呢？

22、现在许多大学生在面临人生规划的时候，往往不知所措一筹莫展，我们都知道，职业规划的重要性，可是该如何去做，您能给我们一些建议吗？

附件2：互动环节具体流程

由两部分组成：1、现场观众把自己的问题写在纸条上，由工作人员收集后交给主持人，再由主持人向嘉宾传达这些问题。（问题的收集从活动开始15分钟后持续到互动环节第二部分开始前）—20分钟

2、同学站起来直接向某位嘉宾提出问题。

计划方案书(篇3)

一、美容院双十二促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品或美容院服务销售出去。美容院可以通过的双十二半价促销活动来将商品和服务推荐到客顾客手中。

二、促销的过程：

l.确定促销的服务，并做好充足准备。

不同的商品和服务采取不同的促销方式，不同的季节推广不同的美容院项目服务。促销期间，销售会比平时快，因此，美容院充足的准备就是保障，如果经常发生缺货、缺人现象，不仅影响销售，也会影响美容院的品牌形象。

2.要确定双十二美容院促销目标顾客人群

确定商品和服务之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是美容院目标消费群，这些人才是美容院的顾客，所以促销一定要针对目标人群开展促销信息的传播，找到了目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1、会员、积分促销：

所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

2、折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

3、赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

4、抽奖促销：

这是一种有博性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来美容院，促进产品、服务销售推广。抽奖促销活动应注意的几点：

a、奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。

b、活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。

四、营造良好的促销氛围

有效利用美容院装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，美容院店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是美容院店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，进入店内就感觉不到一点有人气、没有促销氛围的感觉，这样很难激起顾客的消费欲望。

计划方案书(篇4)

一、冬令营介绍

20xx年新东方徐州学校少儿《酷学酷玩》夏令营活动通过全方位，立体化，直观性的夏令营学习交流活动，使学生更深刻的懂得团队合作的意义，增强孩子之间的健康沟通和交流，在游玩和素质训练中学习了很多知识。为此，新东方徐州学校决定组办20xx年少儿冬令营活动。

通过全封闭式的训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：通过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑能力；培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识；引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心；帮助营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。内容丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识了自身潜能，增强了自信心。同时增进了对集体的参与意识与责任心，改善了人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高了团队合作精神。学会了欣赏、关注和爱护大自然，启发了想象力与创造力，提高了解决问题的能力，从而更进一步的促进了学生的全面发展。

二、冬令营意义

培养儿童积极健康的心态，积极进取的人生态度；了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认识能力；激发了孩子与人交往的欲望，锻炼了孩子与人沟通和交流的能力；能够让孩子感受到有知心的朋友在关心他（她），感受到积极的情感沟通； 理解和支持他人，有较强的换位思考能力；处理事情的应变能力，面对困难的勇气； 培养孩子的创新思维，领导能力，组织能力，人格魅力的展现； 回归大自然，陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队！

三、冬令营宗旨

我运动 我快乐 我收获 我健康 我学习 我成长

三、冬令营主题

健康 运动 阳光 未来

活动原则：酷学酷玩、特色引领、多元选择

四、冬令营活动基地

徐州织星庄园、茱萸养生谷、潘安湖湿地公园 中国织星园：是牛郎、织女共同生活的家园，是孕育星辰、耕织爱情的人间福地。通过织星文化展厅再现牛郎、织女在家乡及天宫情景。

织星园农庄始建于20xx年，占地面积2100亩，是规模大、科技会计师高、生态环境美、观光休闲配套全的现代农业高科技生态观光园。园内视野开阔，布局合理，果林木成行成列，大棚设施规模宏大。宽广的葡萄架下果实累累。是一座以赏花、尝果、品茶、垂钓、温泉、度假为主题的农业观光休闲园。这里空气清闲，景色怡人，神似世外桃源。春有草莓、樱桃；夏有苹果、葡萄、桃、李、杨梅与瓜类；秋有板粟、梨子、猕猴桃；冬有温室蔬菜等。一年四季，百果飘香。

徐州茱萸养生谷位于贾汪区山水大道与茱萸寺交叉路口，茱萸养生谷占800余亩，坐落在风景秀丽的大洞山风景区内。养生谷远观积翠叠嶂，近览潺潺山溪，百花争艳。会所内极致风情，园区外景深木秀。垂钓、餐饮、千亩土鸡纯散养基地拣鸡蛋、超大汽车影院等等，让您乐在其中、无比悠闲！这种纯实木建造的木屋别墅堪称会呼吸的房子，您住在里面会感觉到别样的轻松自然。我们还在木屋别墅里放上了麻将桌，您可邀约三五好友打打麻将、喝杯茶。

五、承、主办单位

主办单位：徐州广播电视台

承办单位：新东方徐州学校

六、参加对象和名额

2--6岁年级的小朋友

七、营员条件

1、对冬令营活动感兴趣的、有一定身体素质的

2、组织纪律性强，家长支持

3、有心脏病或高血压病史的不能参加

八、活动时间

20xx年2月中下旬 （具体时间待定）

活动天数：3天

九、收费

698元/人

十、拓展培训活动流程以及活动设计

（一）前期准备

1、确定总指挥、副指挥、策划、副策划、随队裁判组人员、流动监督组人员及工作人员。

2、跟踪每次培训的影像记录，活动结束给参训者刻盘留念。

3、负责准备拓展培训活动项目的道具及必需物品。

4、向每位工作人员进行拓展培训，突发状况问题的解决，游戏活动安全措施，要配置常用的药品（创可贴、碘伏、消炎药、感冒药）和医护急救队。

5、要求工作人员和参训者统一着装（突显Sofu个性），运动鞋，防寒外套。

6、参训者进行分组PK赛，每组配一名生活指导员和一名教练。

7、在集合场地把每天PK赛情况的结果醒目的告诉大家。

（二）拓展训练实施方案

第一天

8:00—8:30 集合，开营仪式

8:30—9:00

ICE-BREAK破冰计划 团队组建

通过一系列的破冰热身游戏，激发同学们的参与热情

制定队名、队歌、队训、队徽，选出班长、组长、纪律员、安全员、等团队角色

培训情节讲解 安全讲解

培训要点：

打破人与人的隔阂、陌生感

激发学员热情、兴奋度

组建团队、营造气氛

9:00—10:00 自我介绍

每个队员上台来做一个比较详细的自我介绍，给大家一个可以互相认识、交流的平台，特别是增进各队友之间的感情以及了解一下敌友的情况。每对要学首儿歌，为后面的午饭和晚饭做铺垫。

10:00—10:30 加餐（水果和点心）

10:30—11:00 集体离地拍照

所有队员站在一起，教练发口令1—2—3吹哨，当听到哨声时 所有队员都向上跳跃，此时摄影师将对队员们进行拍照。这是对整个培训活动的一次测验，团队经过一天的训练，团队的各种精神和意识将在此得以体现。

11:00—12:00 礼仪文化：中华传统礼仪

学习背景：中国自古就是礼仪之邦,礼仪对于我们炎黄子孙来说,更多的时候能体现出一个人的教养和品位.真正懂礼仪讲礼仪的人，绝不会只在某一个或者几个特定的场合才注重礼仪规范，这是因为那些感性的，又有些程式化的细节，早已在他们的心灵的历练中深入骨髓，浸入血液了。

学习目的： 中华传统礼仪 感恩词

12:00—14:30 午饭、午休时间（饭前唱事先准备好的儿歌）

14:30—15:30 想象力和创新能力的训练

每组给10张纸牌，发挥大家的想象力和创新能力，组合成不同的形状，并且说出所组成形状的理由，哪组拼的形状多，哪组获胜，获胜方得红星一枚。

15:30—17:00 平衡力训练

齐心协力一起冲到终点，各组商量冲到终点的方法技巧。具体的比赛线路：先过4个水上漂浮板（每两个漂浮板的距离是80厘米，漂浮板可以往前划动），然后在过有两处障碍物（悬空的大泡沫球）的独木桥4米，接着匍匐前进5米(距离地面有50-80厘米高低不致，用网绳搭成)，最后再跑到终点，敲响锣鼓结束，最先到达终点的一组获胜，获胜方得红星一枚。（要求每个人都要通过，大家要团结互助完成）

17:00—18:00 袋鼠跳

团队合作，所有队员在限制住双腿的情况下，大家手搭肩排一 列，像袋鼠一样蹦跳到终点，跌倒了再爬起来，看哪个队最快跳到终点，获胜方得红星一枚。（距离看园内场地的情况而定）

18:00—19:00 晚饭、休息时间（饭前唱事先准备好的儿歌）

19:00—20:30 普通话训练

由普通话老师先给大家讲个有趣的故事，接着再进行故事大王宝宝接力赛。哪一组普通话说的好，讲故事讲的精彩，并且讲的多就获胜，获胜方得红星一枚。如果讲的不好的一组要受到惩罚（惩罚的内容：才艺表演）。

20:30—21:00 晚上加餐

每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。

21:00—21:30 洗漱就寝。

第二天 茱萸养生谷

6:00—6:30 起床、洗漱

6:30—7:00 集合、晨练（晨跑以及早操）

7:00—8:00 早餐时间

8:00—9:00

9:00—10:00 团结就是力量

每组队员站在一个直径50厘米的方形硬板上，大家可以抱着、 拥挤着，用各种方法站在硬板上，裁判员吹哨开始计时，掉下队员者取消比赛，站的时间最长，无队员掉下来着获胜，获胜方得红星一枚。

10:00—10:30 加餐

10:30—12:00

我爱学英语 由英语老师授课，教孩子们一些日常生活的简单用语，教孩子们唱简单的英语儿歌。

12:00—14:30 午饭、午休时间（饭前唱英语儿歌）

14:30—16:00 场地水上娱乐游戏

16:00---17:00 偷天陷阱

三人合作, 三个人中有两个“盲人”（蒙住眼睛），另外一个 人在一定距离内用语言指挥盲人，通过由绳索编制的高低不等的障碍，碎玻璃路况（用积木代替碎玻璃），盲人触及障碍将被扣分。通过团队的支持，在极度困难的情况下完成组织目标。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。

17:00—18:00 有轨电车

每组队员两脚分别踩着两根长3米宽0.2米的木板，手提两根与木板连接的绳子，按照教练的命令前进或后退，中途任何一人掉队，脚踩地面，绳子落地，从起点重新出发。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。

18:00—19:00 晚饭、休息时间

19:00—20:30 电影风暴5D电影

5D电影是在3D立体效果的基础上增加动感座椅，环境特效， 5D电影院让观众从听觉、视觉、嗅觉、触觉，这几方面达到最强大的逼真感，如同置身于影片中，通过环境模拟实现风，雨，电，烟，雪花，泡泡，火焰扫腿，捅背，震动，香烟等环境效果，顺着影视内容变化可实时感受到置身“闪电、烟雾、雪花”中，在“火焰”前有灼热感，海浪扑身时会“湿”了衣裳。体验下坠、震动、刮风、下雨、扫腿等全新的真切感觉。

20:30—21:00 晚上加餐 每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。

21:00—21:30 洗漱就寝。

第三天 潘安湖湿地公园

6:00—6:30 起床、洗漱

6:30—7:00 集合、晨练（晨跑以及早操）

7:00—8:00 早餐时间

8:00—12：00 湿地公园游览

乡村湿地，心静纯净之旅。穿行在潘安湖湿地，会看到林在水 边，水在林中，岛水相连。或层层叠叠，荻花瑟瑟；或曲径通幽，香荷田田；或水路涟涟，水禽咯咯；

12:00—14:30 野炊、烧烤 孩子在老师的带领下进行美味的烧烤活动，自己动手，团队协作，培养孩子的自主饮食活动能力，养成团队合作的品性。

14:30—15:30 生活指导员与教练一起排练回报文艺节目（包括小品、舞蹈、 唱歌、魔术等，能体现三天生活为题材的最好）

15:30—16:30 绘画展示

每组队员每人用水彩笔或蜡笔把三天的集体拓展训练绘画出交 给家长

17:00—18:00 评奖和颁奖典礼

孩子向家长汇演三天拓展训练的成绩

总结三天每组的表现，看哪种获得的红星最多，给予一定的奖励

18:00 家长带孩子离校

记录三天生活的影像光盘在一周里给家长

十一、注意事项

1、训练要求

受训期间，严禁吸烟、饮酒；在无教师指导的情况下，任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危险运动；训练期间营员不得外出，营员若外出，须递交书面申请，经核准后方可离开。

2、恶劣天气

除非遇到不可抗力的突发事件，将根据情况，适当调整课程内容和时间安排，日程以开班后实际课程顺序为准。

3、生活指导员与教练

由心理学教师、保卫人员等负责训练工作。

以上所有数据可以由乐园看场地的需要自行调节。

计划方案书(篇5)

一、 大赛内容

征集原创微视频，主题为“末日以后重建家园”。片长限定在五分钟以内，不限类型。

二、 日程安排

主题征集：20xx年xx月21日——20xx年1月xx日

投票评选：20xx年xx月21日——20xx年1月19日

颁奖：20xx年1月20日

三、 参赛须知

(一) 参与方法

原创视频者

1) 注册成为XX的用户

2) 登陆“XX微视频大赛”专题页面

3) 根据大赛要求上传微视频作品。

4) 编辑“#XX微视频大赛# + 已上传的视频作品”发布到微博，邀请你的粉丝为你的作品投票。

活动参与者

1) 登陆“XX微视频大赛”专题页面

2) 支持你喜爱的微视频并投票。

3) 登陆微博，转发你喜爱的视频并留下评论。

(二) 作品要求

1. 投稿作品要符合“末日以后重建家园”的主题，内容可为家居环境再设计、旧物改造等。

2. 投稿作品仅限于20xx年xx月21日-20xx年1月xx日在XX微视频大赛页面提交的作品。

3. 参赛视频作品片长5分钟之内；

4. 每人仅限一部作品获奖，多部入围者从中择优角逐大奖。

5. 作品必须为作者原创作品，没有用之参与其他类似的比赛或活动，未被商用过。

(三) 评选方式

本次大赛由用户通过投票方式进行评选。XX将对票选出的作品原创性进行核实，角逐出一二三等奖和优秀奖。

大赛还将在活动参与者中随即抽取幸运网友，获得参与奖。

(四) 奖项设置

(五) 活动说明

1. 为了保证活动的公平与公正性，凡在活动过程中存在以多ID等任何作弊或疑似作弊行为，将可能导致丧失评选资格，自动由排名下一位的参赛者取代。

2. 有违以下规定的参赛作品，将被取消获奖资格： 含有与中华人民共和国法律法规相抵触内容； 含有色情、血腥、暴力、政治、诋毁竞争对手等不当内容； 参赛作品侵犯他人肖像权、名誉权、隐私权或其他合法权利等。

3. 参赛者参与本次活动，其作品一经上传，无论作品最终获奖与否，即表示：参赛者同意授权我们免费使用你的作品，同意我们在日后的宣传推广中采用你的作品。

计划方案书(篇6)

二、活动名称：贵州省旅游学校美容美发专业开展义务剪发活动

三、活动时间：20xx年11月

四、活动目的

开展义务理发活动是为进一步增强学生的社会服务意识，践行学校服务社会的宗旨，提高学生的社会实践能力，培养学生的德育素质，丰富其校园生活，为今后学生的就业奠定基础。

五、活动地点和对象

活动地点：本次活动主要针对贵阳周边孤儿院、养老院、社会服务小区以及清镇城乡结合部农民工子弟聚居地带。

活动对象：老人、小孩、留守儿童和留守老人。

六、活动组织机构

主办单位：贵州省旅游学校

承办单位：贵州省旅游学校“爱心理发协会”

化妆组：由美容美发专业学生竞选产生

美发组：由美容美发专业学生竞选产生

七、活动开展内容及形式

学校通过挑选组织美容美发专业学生组成“爱心理发协会”，配备美容美发工具，成立化妆组、美发组，在专业老师的指导和带领下，分赴贵阳周边指定地点开展义务剪发、化妆等活动。本次活动后续协调工作统一由学校教务科进行统筹安排。

八、活动物品准备及经费预算

物品准备：开展本次活动需准备相机一个，桌椅10套，横幅一条，化妆、美发工具各5套。

经费预算：横幅 100元。

学生午餐补贴：300元。

消耗类美容美发工具（除学校已有的）：200元。

九、活动中需注意的问题

1、学生的选拔需要层层择优，参加同学的需德才兼备；

2、化妆、美发工具安全和正确使用；

3、学生需统一听从老师安排，有条不紊的开展义务活动；

4、学生需统一着装，言谈举止需符合礼仪礼貌规范。

计划方案书(篇7)

活动时间：年月日日

活动主题：情系爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市五优郑重承诺

⒈优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

⒉优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题

监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值元不等的纪念品。

二、真情回馈消费者

⒈您的新衣我的心意

①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满元均可获赠价值元左右的手套一双或精美纱巾一条;满元获赠价值元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满元获赠价值元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满元均可获赠价值元的礼品一份;满元获赠价值元的礼品一份;满元获赠价值元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

⒉鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满元均可获赠鲜鸡蛋只。(多买多送)

⑵限时特价水果元斤。(当天早上：：、下午：：、晚上：每人限买斤)

三、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北

四、活动注意事项

计划方案书(篇8)

目 录

一、活动背景???????????????3

二、活动目的???????????????3

三、活动主题???????????????3

四、活动时间???????????????3

五、活动地点???????????????3

六、主办单位???????????????3

七、活动前期准备?????????????4

八、活动内容???????????????4

（一）活动要求

（二）活动流程

（三）评分标准

（四）奖励

九、活动后期工作?????????????6

十、活动预算???????????????6 十一、附表????????????????7

一、活动背景

又是一年花开花落，9月份的时候，我们学校又迎来了新一批的学子，这些刚刚从成天埋头苦读于沉闷教室的高中生活总解放出来的大一新生对大学生活会有很多的不解，其中就包括寝室生活。升入大学后，寝室成为我们的最基本的组成单位，所以丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓重的宿舍氛围是十分有必要的！为了营造良好的寝室文化氛围，增强寝室凝聚力，发挥各寝室的特长，给我院同学一个展现自己的机会，我院系决定举办“寝室文化节”活动。希望新生在寝室长的带领下，用睿智的头脑，灵巧的双手，点缀生活空间，全是你们理想的生活和飞扬的梦想。

二、活动目的

立足寝室文化，挖掘其内涵，倡导寝室健康生活。通过活动丰富住宿学生的课余文化生活，深化寝室文化生活内涵，营造富有特色的寝室文化氛围。促进各寝室成员的团结与互助，提高广大同学的团队精神，让大学生活始终充满阳光和乐趣。此外，活动还可以发掘出潜藏在我们身边的精英和有特殊才能的人，给他们一个充分认识自己、发挥自己、表现自己、塑造自己的良机。同时通过开展寝室文化节活动，坚定学生以寝为家的信念，激发大家对生活的热爱、对校园的热爱，形成良好的生活和学习环境，推动良好校风的建设，营造和谐的校园氛围。

三、活动主题

My Room,My Life

四、活动时间

20xx年 月 日至20xx年 月 日

五、活动地点

大学生活动中心，以及学生宿舍。

六、主办单位：西安建筑科技大学华清学院环工系学生会生活部

协办单位：西安建筑科技大学华清学院环工系学生会全体成员

七、活动前期准备

1、活动宣传（包括宣传单、展板、人人网等）;

2、通知各班生活委员，发放举办宿舍装饰大赛的通知，并由宣传委员在班

里对此次活动进行宣传;

3、在活动进行中由宣传部对本次活动进行记录、拍照（如对装饰物采购制

作、宿舍装饰、评比打分等过程拍照）;

4、打分表格的制定以及打印;

5、评委主席团成员;

八、活动内容

（一）宿舍装饰大赛

1、主办方将所有参加的宿舍进行整理分类，给各个参赛的宿舍一个装饰主题，参赛方自己根据理解赋予一个有特点新颖的名称。可引用诗词蕴含哲理之名，催人奋进之名等，力求达到新颖活泼具有创意。

2、装饰风格：

主办方提供的大致可分为：

男生——温馨舒适风，展现家的温暖和谐

简约现代风，简单又不失格调

军事帅气风，体现青春个性

复古神秘风，时代的轮回

整洁学生风，充满学习气息

创意环保风，节约简洁环保

女生——温馨甜美风，飘逸家的气息

可爱萝莉风，充满梦幻童话

中性帅气风，彰显个性与众不同

复古欧美风，时代的轮回

创意环保风，节约简洁环保

3、装饰设计：不得破坏宿舍原有设施，不得造成安全隐患，讲究整体形象统一。宿舍装饰设计合理，富有美感，风格鲜明，充满感情，体现每一个室友的健康积极形象，结合所给定的主题风格特点，力求创新。

（二）才艺大比拼

1、参评宿舍可以以宿舍为单位报名，节目表演者为宿舍成员（人员不限）。

2、节目形式不限，可以是话剧、小品、舞蹈、诗歌朗诵等；节目内容不限，提倡积极健康、

诙谐幽默等较轻松的形式（内容不得脱离宿舍这个大集体）。

3、表演时间尽量控制在5分钟之内，节目若需背景音乐，需提前向相关工作人员提供。

（三）活动流程

1、 月日召开全系生活委员会议说明此次活动要求、细则等

2、 月日学生对宿舍进行装饰

3、 月日环工系学生会生活部联合主席团、宣传部对宿舍进行检查打分

4、 月日公布此次装饰大赛成绩，评出获奖宿舍

（三）评分标准

1、能体现大学生朝气，独立个性，有创新意识(10分)

2、展现个人兴趣爱好，并有专业特色及学习氛围(10分)

3、舍规、三表、规划的填写，操作性强，积极上进（10分）

4、宿舍风格明确、美观大方、健康积极向上（20分）

5、宿舍干净整洁、无异味，香水味除外（10分）

6、舍员精神风貌良好，朝气蓬勃，展现当代大学生风貌（10分）

7、手工制品体现环保理念，展现个人动手协作交流能力（10分）

8、舍名，展现宿舍特色，展现家庭成员的品味（10分）

9、宿舍布局合理、给人以舒适感，感安定（10分）

（四）奖励标准

一等奖（一名）：荣誉证书及100元奖品（装饰画一幅；水壶1个；洗衣粉

2袋；肥皂4块）

二等奖（两名）：荣誉证书及50元奖品（水壶1个；洗衣粉2袋；肥皂4

块）

三等奖（三名）：荣誉证书及20元奖品（洗衣粉2袋；肥皂4块）

九、活动后期工作

1、做宣传板展示优秀宿舍

2、宣传部制作展板展出活动风采，如照片、解说词等

3、对本次活动进行存档、记录

4、开展总结大会，对本次活动进行总结，总结优缺点，为下一次活动吸取

经验。

十、活动经费预算

计划方案书(篇9)

活动计划

为了丰富同学们的课余生活，提高团队合作能力，其次，语音模仿对语言学习有着巩固基础与运用提高的效果，正确的发音与自然的语调是理解别人语言与表达自己思想的关键，而趣味学习又是提高效果的主要因素，为此，我们举办了此次配音大赛。

1、活动时间：11月

2、活动标语：让经典在画面中展现，让哲思在声音中传递。

比赛规则

1、每位同学须填写报名表方可参赛。

2、每位参赛选手只可提交一份作品参赛。

3、参赛作品主题不限（可以是电影片段，电视剧片段，动漫片段），时长不低于两分钟。

4、参赛形式：可以单人也可以多人组合。

5、比赛分为初赛和决赛两部份，初赛通过选手自己进行录制然后上传，再由评委选出优秀作品进入决赛。决赛为选手重新选择视频进行现场配音，再由评委观众现场打分。

6、对参赛作品围绕创意、技巧等多方面进行评判。

7、参赛作品必须原创，不可抄袭，如经发现，立即取消参赛资格。

8、本次大赛最终解释权归主办方所有。

比赛程序

一、前期宣传

1、在学校展板张贴海报。

2、利用各社交平台宣传此次大赛。

3、在校主干道旁摆摊宣传并发放报名表。

二、赛前准备

1、回收报名表，统计参赛人员。

2、通知参赛选手提交作品开始及截止日期。

3、成立评委小组。

三、初赛阶段

1、接收参赛选手作品，并根据作品形式分类。

2、召集评委小组统一观看参赛作品，并对所有作品进行评分。

3、从参赛作品中筛选百分之四十进入决赛。

4、通知每一位参赛选手评定结果。

四、决赛阶段

1、联系决赛场地，规划现场布置（包括评委、参赛选手、观众、工作人员座位，现场条幅，屏幕位置、后台区）。

2、提前一周通知决赛选手决赛时间、地点。

3、购买选手奖品、现场所需道具、观众小礼品。

4、邀请部分同学做为总决赛现场观众。

5、决赛当天

（1）主办方提前一小时进入比赛场地，按规划布置场地，调试多媒体设备。

（2）决赛选手、评委提前半小时进场，选手进行现场抽签，并按顺序上传作品至现场设备。

（3）观众提前十五分钟进场，工作人员维护现场秩序，发放评分表。

（4）主持人开场白。

（5）依次播放各晋级选手作品，各评委进行点评打分，观众打分。

（6）回收评分表（注意评委和观众的分开），进行有奖互动环节，工作人员至后台统计票数，决出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

（7）现场公布比赛结果，评委向获奖选手颁发荣誉证书及奖品。

（8）观众、选手、评委有序退场，工作人员清理会场，善后。

6、赛后三天内向全院张贴公布获奖名单。

经费预算

1、宣传海报，报名表、评分表,奖状（共50元）

2、现场观众小礼品（共50元）

3、一等奖 一名 奖品待定（共200元）

4、二等奖 两名 奖品待定（共200元）

5、三等奖 三名 颁发荣誉证书（共150元）

6、矿泉水 （共50元）

合计：700元

计划方案书(篇10)

一·活动内容

（1） 活动主题

和谐消费促发展 维权意识进校园

（2） 活动背景

为了纪念3月15日消费者权益保护日，也为了更加深入的宣传《消费者权益保护法》等法律条文及维权知识。契合新的一年20xx年3·15日的主题，使同学们在新学期迎接更加繁忙的学习生活的同时，也能留心关注身边有关消费方面的问题。特举办此次消费者权益日活动来考察同学们对消费维权的关注度，以及帮助同学们解决有关消费方面的疑难问题。

在如今舆论压力大，信息媒体更加便捷发达的今天。不断被爆出有关消费方面的新闻和实事。食品安全问题更是被推向了风口浪尖，最新的人造鱼翅、肯德基速成鸡问题都让我们知道日常的消费行为不能避免，但消费维权意识薄弱，在面临到侵权受害行为时不知所措。但日后我们步入社会面对更加频繁的消费生活和不安全的消费环境时，让我们能良好灵活的运用法律知识，做个有丰富维权知识的大学生。

（3） 活动目的

让当今社会大学生初步了解基本的维权知识，树立维权意识，开阔知识，使同学们在消费权益受到侵害时能及时熟练的拿出应急方案。以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。此活动的开展也是高校健全体制的体现，有助于全面提高学生自我素养，推动校园精神文明建设。

二·基本信息

（1） 活动时间

20xx年3月15日当天

（2） 活动地点

教学楼大门前

（3）活动对象

武汉纺织大学外经贸学院东湖校区全体师生

（4）主办单位

武汉纺织大学外经贸团委学生会

（5）策划承办单位

武汉纺织大学外经贸学院学生会宣传部

三·活动流程

（1） 活动前期准备

1） 活动申请（宣传部）

2） 设计宣传板和海报，提前收集阅读3·15消费者权益日的相关资料进行宣传和学习交流。

3） 将收集的的资料进行总结整理，制作成宣传文档打印成宣传单。

4） 本次活动主要是以有奖竞答的方式，通过上网收集和整理来的资料归纳分类，做成易、中、难三种不同程度的题目，用便利贴写上，贴在展板上，到活动时供老师同学们答题。

5） 大力开展本院的内部宣传，通知全院各班班长，团支书，文体委员务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，提升同学们队活动的兴趣和关注度。（团委）

6） 采购相关物品，并安排当天的值班安排（见附表一），对部员们通知相关事项。

（2） 活动中期

1）3月15日前完成前期宣传工作 ，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）。制作展板，放于教学楼及办公楼前。进行活动宣传在校园网，广播台，学生会微博等展开宣传工作。

2）3月15日当天八点活动开始前，全体部员到活动地点集合，带上所需的（答题展板、宣传板、横幅、桌椅、帐篷、纸笔等）进行点名签到。分配各活动人员工作：安排两名部员在指定处系上横幅，拿上若干签字笔在横幅下讲解活动内容并鼓动老师和同学们在活动横幅上签字，参与有奖答题来响应和支持本次活动的开展。安排两名部员摆放好桌椅、展板，搭起帐篷等开始值班。

3）本次活动以有奖竞答方式举行，活动的主要道具是一张贴满，用便利贴写上分类有易、中、难三中不同程度问题的展板。老师同学们如果知道正确答案，可将知道答案的问题撕下交由兑奖活动人员判断正误，答对有奖，答错，活动人员将会把此问题重新贴回展板上。

4）安排三名部员为兑奖活动人员，每人分发一份问题编号及答案。为来答题的老师同学们查看正误并发放奖品，如参与老师或同学们答错，将由其中一名部员将未解开的问题重新贴回展板上。

5）另安排两名部员将制作打印好的宣传单发放给经过以及对本次活动感兴趣给予支持的老师或同学们。

6）兑奖活动人员会将答对问题者的联系方式记在一份获奖者名单上（附表二）。到活动结束时，答对题者会抽取得到一份终极幸运大奖。

（3） 活动后期

1） 将所带来的物品进行归纳整理，活动用帐篷归还，并收拾好其余物品。

2） 对本次活动进行后期报道，制作活动后期宣传海报，其中还要包括获奖者名单及活动过程中各种照片。参加活动的所有部员对本次活动做一次完全的，客观的总结。经审核通过后与活动资料备份入档。将本次活动的经过的细节，通过视频方式发布上网。

四·物资需要

1）经费预算

物资名称

桌椅

帐篷

展板

宣传板

便利贴

棒棒糖

中性笔

精美笔记本

两个茶杯

签字笔

宣传单和海报

横幅

价格

0元

0元

6元

30元

40元

30元

50元

10元

30元

60元

数量

1顶帐篷2套桌椅

2张

2本

30根

20支

10本

2个

2支

200份宣传单5张海报

1条

总计256元

2）奖项设置

答对“易”问题获得三等奖棒棒糖；答对“中”问题获得二等奖中性笔；答对“难”问题获得一等奖精美笔记本；抽奖抽中获得特等奖茶杯。

五·活动中应注意的问题及细节

（1）因本次活动是及时性的有奖竞答，所以答题者都应遵守秩序，现场答题，不得查询手机等通讯设备，我们将安排人员监督。

（2）发放宣传单后可能有部门同学随意丢弃，发放人员在宣传本次活动主题时也应宣传环保原则，提醒同学不要随意丢弃，活动结束后也应该集合签到打扫现场。

（3）所有费用一律以发票作为报销凭证。

计划方案书(篇11)

一、微信营销目的与意义

当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。 开展微信营销的好处如下：

（1）开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象；

（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；

（3）及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。

因此，建议开通生活派酒店微信。

二、实施方法 开通微信公众账号

调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3‰。

布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。

因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。

第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。

三、内容策划

1.日常信息推送

微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。

2.长期促销活动

方案：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优惠券

活动时间：20xx年12月1日——20xx年12月31日

参与酒店：生活派酒店公司旗下各门店

活动内容：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。

计划方案书(篇12)

520包电影院求婚策划方案先是要跟电影院沟通好，将每一个细节都讲清楚，让电影院相关人员提供技术支持，自己也可以准备一段照片在屏幕上放映，这个要提前准备好并交给工作人员，到时候可以趁她不备放映出来。

520包电影院求婚策划步骤主要讲究流程，要一步步实施，跟其他的人员沟通好每一个环节，每一个程序都要按步骤来，不然会严重影响结果。

520包电影院求婚策划方案和步骤：

1、找到合适的电影院，可以是你们次看电影的地方，也可以找一个比较有特色的电影院，提前跟电影院沟通好怎么做，确保每一个细节方面都要到位。

2、购买好道具，还有人员的安排，通常情况下电影院求婚的道具包括：求婚视频，鲜花，冷焰火，海报，专业摄像机，单反摄影，和现场督导，对讲设备，点火器等，具体要看电影院允许的范围内。

3、一切准备就绪后，让女友的闺蜜或者好友带她来电影院，来到电影院后闺蜜或好友上洗手间，借口离开，然后女友进入现场，屏幕正常放映电影，相关人员在放映厅准备就绪。然后画面切换视频，放映出提前制作好的照片，(相关人员趁机布置现场)。

4、然后男主角进入现场，手捧鲜花。全部人员将灯光调亮，并欢呼呐喊，将提前准备好的求婚词向她述说一遍，拿出求婚钻戒，女主答应后，相关人员放礼炮表示庆祝求婚成功。

温馨提示：一般而言，电影院求婚是常见也比较浪漫的求婚方式，如果您的女友喜欢看电影，那么这个520包电影院求婚策划方案和步骤是一个不错的选择，当然了，在电影院求婚的费用也是比较高的哦!

计划方案书(篇13)

一、活动背景

1、冬季是心脑血管疾病的高发期，特别是对于老人来说，寒冷的天气更是容易引起血压升高从而导致更严重的心脑血管疾病的发作，所以对于许多心脑血管疾病患者来说冬季更加需要进行预防。

2、冬季节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化，健康的身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针对此现象可以大力促销我们的xxxx博健产品，为处于亚健康状态的人们的送去健康。

3、冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提供了足够的由头，此次活动以迎接元旦为主题，配以"送礼，送健康"的诉求来达到不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品行业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品行业的政策法规，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品行业带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐饮会等多种形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基础。

二、活动目的

1、产品销量翻倍

2、充分调动老顾客转介绍的积极性和培养他们的送礼，送健康心理。

三、活动时间

20xx年元旦前一星期内

四、活动主题

五、活动形式

联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会一般应用于老会员，在一场联谊会的前三――四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的暗示老会员在三四天后举行的联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾病，从而达到新顾客购买的目的。

六、活动前期准备

(一)拜访老顾客，收集新客源

鉴于公司前期专卖店的销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过拜访老顾客，介绍的新顾客。

老顾客的邀约：主要是通过员工拜访，送去节日问候和礼品，并通过"季节诉求，来听专家讲座，平安过冬"、"元旦即将到来，xxxx领导和员工们为感谢这一年来您对xxxx的支持和厚爱，特举办了一场xxxx新老顾客和员工共度佳节的联谊会"和评选本年度"xxxx特殊贡献奖"的由头来邀请。

老顾客的邀请目的要明确：

一是让老顾客重复购买，重复购买一方面因为他自己本身需要，一方面要他买了送礼。

二是作为现身说法和帮助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他沟通到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么。

三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，最好不请，以免浪费。

老顾客的拜访：对于老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以"过节"的由头，进行拜访，并告知我们在评选"特殊贡献奖"，把评选条件和当选后的优惠条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单页作为拜访工具。

如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣扬"特殊贡献奖"这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订单，就很有机会当选。此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。

其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的拜访工具可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。

以上对于老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。

对于新顾客的来源，可以通过以下方式来开发：

方式一：由于众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查身体为由头，为参加聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝福他们，同时通过观察，重点登记一些老干部的信息，为去拜访做好铺垫。

方式二：让老会员带着直接接上门拜访，可用工具有拜访所用的科普知识宣传单页、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，一般这种情况不会太多。

方式三：通过拜访老会员，让老会员在参加活动时带去一些顾客，但这种顾客，服务代表不知各方面的条件，对于产生购买没有准确的把握，有可能根本就是无效顾客，所以这种方式下的新顾客，服务代表应从老顾客那儿获取地址等信息，先进行拜访，了解一下家庭情况，对我们产品的认知度、身体情况、目前服用什么药品和保健品。

以上几种方式可能有些会员并不是太乐意介绍，可以根据这个会员的爱好脾性，赠送一些小礼品或给他一些什么优惠，或带些高帽来调动他的转介绍的积极性。

(二)登门拜访的物品准备：

老会员：杂志、血压计、拜访宣传单页或别的小礼品，过冬健康手册(企划部编制)或其他一些用中药洗脚、做家务、检查身体等战术来打动他。可根据各地市场情况而定。

(三)拜访的次数

一访：

第一次拜访的目的是为了深入的了解顾客的基本情况，包括顾客详细病情、用药名称、家庭收入、顾客家里其他成员的收入情况、健康保健意识等等。同时要注意，在一访的时候一般不要提到企业和产品(虽然大家知道是做什么的)，我们仍然是本着关心，爱护他们的态度告诉他们一些保健常识，冬季注意事项和目前很多疾病的危害，主要就是和他们聊天，让他们高兴，以博得他们的好感。

一访时需要使用的道具建议：血压计、拜访科普知识。

如果一访能够顺利通过的话就可以为以后的工作打好基础。一访结束当天要把所有拜访过的顾客信息作详细的登记，根据标准把顾客分为几个等级，特别是要把重点顾客的信息做好登记。并且要在一访之后剃掉名单中的非重点顾客，分清重点之后要在以后的工作当中重点照顾。

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计划书方案9篇

幼儿园时不时地举办一次活动，在某种意义上具有很好的实践教育功能，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？小编特别整理来自网络的计划书方案9篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

计划书方案【篇1】

一、总体目标

按照《西站路小学第三届读书节活动方案》的要求，结合本班实际，开展为期一月的“读书节”活动，通过开展读书活动，激发122活力中队队员们热爱祖国，读书求知的热情，倡导老师家长共同参与读书活动，引导学生多读书、读好书、会读书、养成良好的读书习惯，营造良好的读书氛围，创建书香班级。

二、活动主题

以书香为伴，与文明同行。

三、活动时间

20xx年11月15-20xx年12月15

四、活动方案

（一）、开辟班级读书园地

1、布置以读书为主题的读书角。

2、评比栏中设置“读书之星”、“阅读之星”。

3、倡议学生带书回校交换阅读，建设班级特色图书角。

（二）、开展“班级故事会”

1、利用课余时间，积极开展读《一千零一夜》、《格林童话》等，讲故事等活动。

2、举行选拔赛，评选优秀学生（口语表达能力较强）参加学校比赛，比赛时间12月12日。

（三）大手拉小手，共享读书乐

在家：父母与孩子一起看书，同看一本书，家长与孩子一起聊聊书的内容，尝试让孩子复述书的内容，与孩子谈谈各自的想法。回家保持半个小时的阅读时间。并要求分别写出读书心得，最后选送至学校参评。

在校：老师指导阅读，介绍一些读书方法。在孩子上台讲故事后，组织讨论该故事内容以及故事所蕴育的思想。遵循走进教室就看书的要求，规定每天10：00-10:20的阅读时间。

（四）、“名家进校园”

活动内容：著名儿童作家秦文君女士11月20日来我校讲座，组织学生认真学习、聆听。

（五）、“以书香为伴，与文明同行”写字比赛

在班级进行铅笔字评比后，再选派10名至学校参加硬笔书法比赛。

（六）、“以书香为伴 与文明同行”书签制作比赛

教师组织全班同学参与书签制作，并在班内开展评比。该项评比结果也作为“读书之星”、“阅读之星”评选的参考。

（七）、“以书香为伴 与文明同行”黑板报比赛

活动要求：以“以书香为伴 与文明同行”为主题出一期黑板报，学校组织进行评比。

（八）、班级“读书明星”评比

1、每周评出“阅读之星”、“故事大王”加星奖励。

2、凡是坚持读书并做好读书记载的孩子都有可能得到加星奖励。

3、对学生进行综合评定，选出“读书明星”。

五、推荐书籍

1. 文字的奥秘（3册）

2. 阿罗系列

3. 《猜猜我有多爱你》

4. 《爷爷一定有办法 》

5. 恐龙的温馨故事绘本

6. 《小企鹅心灵成长故事》（5册）

7. “我在这儿”成长阅读丛书系列（9册）

8. 《小猪唏哩呼噜 》

六、总结

通过开展读书活动，让学生养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣、一种风气、一种氛围。让好书伴随学生健康快乐得成长。

计划书方案【篇2】

“曾经多少次面对作文而束手无策？又有多少次对学习感到迷茫？如今的作文是语文考试的“重中之重”，我想大家都有把作文写好的这种欲望！我想要把作文写好！这样就可以把成绩提上去；我想要我的作文水平得到突破！这样就可以成为家长、老师心中的骄傲！”

以上这首《我想要把作文写好》深刻反映了当前青少年的燃眉之急—作文。正如上面“所唱”，作文是语文考试的“重中之重”，它占了全体分数的25%，大家都想把这25%一分不差的拿到手，可怎样才能一分不差呢？答案只有一个，那就是写好作文。写好作文的前提有两点：“1，亲身体会、实践；2，多看课外书。”俗话说：“书是进步的阶梯，时间是实现的保证。”这两句话是相辅相成的。大家在写作文前一定都实践过了，虽有亲身体会，但不知该如何下笔。所以，我们在这里要重点强调应该读什么样的书。为此，我特地为大家准备了一份“读书活动计划”：

1，读一些优秀的文学作品；

2，读一些名人传记；

3，读一些科普类的书。”

读书会使人受益匪浅，会为我们换上一双“慧眼”，帮我们分辨这世界的真与假、善与美；此外，它还为我们插上了一双有力的翅膀，帮我们飞向“哈佛大学”，会让我们不论是在勾心斗角的职场还是尔虞我诈的商场都

处于不败之地，在危机的时候能够扭转局面。人人都应该“读书好，好读书！”

计划书方案【篇3】

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场

1.主要市场（活跃客户）

（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

2.次要市场（不活跃客户）

（1）18～22岁的未婚白领女性

（2）18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1.购买渠道 未婚女士

（1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回

已婚女士

（1）百货专柜或百货行

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

（3）国外带回

2.购买状态

（1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送

3.消费行为（应用场合）

（1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情况

（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

（一）广告产品

以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标

由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。

（三）广告总体目标

1.提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

2.提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

（一）总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2.促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位

1.产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2.产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张）

×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案

1.电视广告创意脚本：（略）。

2.广播广告创意脚本：（略）。

3.其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。

电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算

本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目 金额（万元） 备注

1.策划费（占总体预算的15%）

2.创意、制作费（影视、平面）

3.广告媒介购买费用 电视

杂志

广播

互联网

4.展览活动

5.其他相关费用

合计 ××××万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1.大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。

为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定

1.测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。

测定项目及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。

在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

计划书方案【篇4】

活动目的：促进友谊，张扬青春，激励学习。

活动环节: 知识竞答 话题辩论 主题演讲 自我挑战 节目表演

活动原则: 公正 公平 透明 活泼 有序

活动组织结构：主持人组（2人）评委组 （6人） 组委会（17人） 公正组（4人）

审计组（6人） 后勤组（不限） 红方蓝方

活动内容细则及评分:

活动项目分为五个环节，每个环节十分，共计五十分。

活动内容细则及评分:

知识竞答环节

知识竞答题共计50道题，每小题0.2分。知识竞答题分为三种题型，必答题、抢答题和挑战题。必答题20道，抢答题20道，挑战题10道。

必答题为红方蓝方各10道，小组成员举旗即可回答，答对即可得分。每道0.2分，共4分。

抢答题20道，每道0.2分，共4分。答错不扣分，抢答时须先举手站起示意，然后答题，后举手站起者无权答题。（主持人评判）。对于连续抢先示意三次而未能打对者倒扣0.2分。抢答题不进行重复性答题，只有一方可答题，无论回答对错，进入下一题。 挑战题10道，小组成员举手站起即可答题，答对奖励0.2分，答错扣除0.2分。红蓝双方各五道选择权。可以弃权不答。 注明：举手站起后，应在15秒内答题，否则视为无效。进入下一题。

演讲竞技环节

演讲内容要求：内容积极向上，有激情，时间不得短于一分半，不得长于三分钟。演讲内容清晰，主旨明确。 评分细则：

一、演讲内容：4分。要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

二、语言表达：3分。要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。

三、形象风度：2分。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。

四、综合印象：1分。由评委根据演讲选手的临场表现做出综合演讲素质的评价。

评分由评委小组评分，去掉最高和最低分，四个加权平均就是最后得分。

话题辩论环节

红蓝双方须持相反观点，红方为正方，蓝方为反方。

话题辩论分为观点陈述（2分）激情辩论（5分）自由提问（1分） 总结驳斥（2分）

话题辩论小组各有六人，先由一位代表提出团队观点，对方随后提出团队观点。然后进去辩论环节，由各个小组的一辩 二辩 三辩 四辩 进行辩论驳斥问答，然后有红蓝对方普通成员进行自由提问，最后由各方一名代表作总结驳斥。

评分由评委小组评分，去掉最高和最低分，四个加权平均就是最后得分。

话题选项：（左边话题为正方，右边话题为反方）

人生道路上机遇更重要人生道路上奋斗更重要

注明:观点陈述时间为限时一分钟，不得短于30秒。激情辩论时间为6-8分钟。自由提问为2分钟。总结驳斥1分钟。

节目表演环节 该环节穿插于整个活动当中。总分10分。歌曲类红蓝双方各2个，每个2分。舞蹈相声小品类红蓝双方各2个，每个

2.5分。评委小组依据表演特特色和水平可酌情加0.1到0.5分。

评分由评委小组评分，去掉最高和最低分，四个加权平均就是最后得分。

注明：要求节目表演准备充分，有一定水平。

自我挑战环节 总分10分。挑战项目分为四个环节，每个环节各一人。挑战成功即可得2.5分，失败不扣分。挑战项目每个环节必须有红蓝双方公证人监督下进行。结果评判后，像评委组报告，由评委组集体认定评判结果。如有异议，可进行加赛。

查卷子:红蓝双方选手各有不同数量的卷子，需在60秒内查出数目，并上报公证人，公证人上报评委组。最接近准确数目者获胜。 如结果相同，可进行加赛，加赛要求加时加量。时间为90秒。

踢毽子:公证人计算在一分钟内的连续踢毽次数，次数多者获胜。结果相同，可进行加赛，加赛时间为90秒。 吹气球：在公证人监督下，最先吹破气球者获胜，如有异议，可进行加赛。

计划书方案【篇5】

中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。

比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。

虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。

此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。

此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

2、流动资金3万元。

3、前期筹建金1万元。

4、包装物3万元。

5、市场推广(营销费用)2万元。

6、不可预见费2万元。

计划书方案【篇6】

目 录

一、众筹项目商业内容。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3

二、众筹项目项目分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3

三、众筹项目运营方案。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5

四、项目投资预算。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6

五、股权结构及利润分配。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。7

六、项目实施规划。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。8

七、社会及经济效益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。9

八、项目风险分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。10

一、众筹项目商业内容

1、众筹项目背景

众筹模式是当今社会全新、流行微创业融资模式，最初在上海发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。“农家乐喜”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和长沙第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

2、项目基本信息

2.1、名称：“农家乐喜”

2.2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以笨鸡蛋为切入点并不断开发新的农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

2.3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

二、众筹项目项目分析

1、项目优势分析

1.1、产品优势：

计划书方案【篇7】

我校开展系列读书活动，创建书香校园，其宗旨就是为学生终身发展奠基。

低年级(1-2年级)学生，培养他们阅读的兴趣，在阅读过程中获得初步的情感体验，积累成语和格言警句，背诵优秀诗文等。课外阅读总量不少于5万字。

中年级(3-4年级)学生，通过阅读指导，使他们掌握阅读的方法，会积累课文中的优美词语、精彩句段，以及在课外阅读中和生活中获得的语言材料。诵读优秀诗文，注意在诵读过程中体验情感，领悟内容，背诵优秀诗文50篇（段），养成读书看报的习惯。课外阅读总量不少于40万字。

高年级(5-6年级)学生，要提高阅读速度；对文章有一定的鉴赏、分析能力，并主动从中汲取营养；能大量阅读各类书籍，背诵较多的名家名篇（或片断〕；有摘录好词佳句及文章精华的能力，并学习分类；能独立阅读课外读物。课外阅读总量不少于100万字。

世界上很难有东西永恒，作为精神财富的文字却是特例。“俯而读，仰而思”，让师生在读书中思考，在思考中提升，进而创建书香校园，打造人文丛台。让读书成为孩子们一生的爱好，努力为学生的成功人生带来希望。

计划书方案【篇8】

随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。 活动重点说明：

针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。

针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。

引进4---5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

第一部分：20__年元旦----春节促销计划总体主题： 良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

活动日期：20__年12月27日-----20__年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日---元月5日第二阶段为春节阶段20__年1月10日----20__年1月31日总体布置：

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店外形象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体配合及操做

1、DM广告配合，元旦-----春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈列布置：

1、采购部----提前做出年货备货计划。

食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

3、家电采购部----提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

4、营运部----规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。

6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

五、整体促销活动：

良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

超市：----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-----黄金免费送活动。

超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。 周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

2、碰碰乐-----碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

一、新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。 20__年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)

二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)

四、新年送“鲤”-----年年有“鱼”

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5----2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。

促销本是：薄利多销-----是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。

厚利促销----是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。

元旦，春节、整体促销活动：

方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。 点“十”成金----积点换礼大惊喜。

积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。

购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)

方案二;新年红运照----百万红包大赠送红色摇钱树-----红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元----300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

计划书方案【篇9】

第一节、基本情况

大方镇海拔在1500-1800m之间，夏秋气温凉爽，具有“天然空调”优势，无“三废”污染，病虫害少，土地肥沃，水源丰富，经农业部农业环境质量监督检验测试中心(重庆)检测，空气、土壤、灌溉水源无污染，五种重金属、碳酸盐、亚硝酸盐及农药残留均不超标，非常适宜种植夏秋反季节无公害蔬菜。

项目区地处大纳公路、贵毕公路两测，距贵阳190公里，距泸州280公里，距重庆400多公里，距广西各主要城市500多公里，汽车运输时间不超过12小时。泸州、重庆、广西等沿海及内陆城市夏秋气温高，湿度大，种植蔬菜病虫害严重，需大量施用农药，既达不到无公害标准而且成本又高，所以夏秋季节蔬菜严重不足，价格偏高，形成合同性经营，利用大方气候资源优势，大力发展夏秋反季节无公害蔬菜产业，市场前景十分广阔，目前已与周边市场建立比较稳定的销售关系。生产大量蔬菜供应这些地方。

自1998年以来，在县委、政府领导及各级扶贫部门的关心下，在省农科院和大方县农业局技术人员的指导下，项目区经过试验、示范、推广，开展技术培训，现在基地初具规模，培养了一批科技示范户及农技人员，并建立了较强的技术体系和营销体系，为今后大规模的发展夏秋反季节无公害蔬菜打下良好基础。

项目区蔬菜常年种植面积在8000左右，其中大棚设施蔬菜种植面积300多亩。亩均产值、纯收益分别在3000元和20xx元以上。发展蔬菜生产已经成为项目区农民增收的主要来源。通过长期以来的生产实践，探索了一套蔬菜产业发展的技术和经验，对黄瓜、番茄、芹菜、辣椒、花椰菜、芫荽、茄子、菜豆等蔬菜的周年生产技术有了相当的掌握。种植夏秋无公害蔬菜，取得明显的效益，已与周边市场建立比较稳定的销售关系，并培养出一批能胜任种植无公害蔬菜的技术人员和农民。已探索出一条发展大方蔬菜产业的产业化生产经营方式，基本形成政府引导、公司协会、连接市场的产、供、销一体化的发展格局，社会、经济、生态效益极为显著。

第二节、项目建设的可行性分析

1、项目建设的必要性：大方镇果蔬种植是经过多年的培育发展形成目前规模的，但由于基础设施薄弱，严重制约了全镇果蔬产业的进一步发展壮大，规模化、专业化、科技化种植受到了很大的限制，单位产量普遍不高，为使全镇蔬菜种植高效、增收，实现100%以上农田亩产万元以上，切实提高农户的种植效益，

2、项目建设的可行性：大方镇蔬菜种植历史悠久，农民掌握了种植技术，降低了种植风险;各地城市扩容及城市开发建设，减少了城市周边的蔬菜种植面积，各地蔬菜种植总量下降，加之目前各种蔬菜价格上扬，农户种植利润空间大，农户种植积极性高。

第三节、建设内容、规模及投资概算

一、资金投资概算

1、标志牌：在石关村核心区建总标牌1块、育苗中心标牌1块、在小路村建产地批发市场标牌1块，规模规范化种植区6个村建小型标志牌6块，投入资金9.86万元。

2、病虫害防治设施：太阳能杀虫灯20台(套)，每台(套)投入6400元，需投入资金12.8万元。

3、排灌系统：建容积为xx5m3的高位水池1座，容积为30m3的供水池3座。

安装输水主管80级PE管dn75mm的1960m。配备育苗大棚6400㎡棚内灌溉管道80级PE管4000m，其中：dn40mm的20xxm，dn32mm的20xxm。

蔬菜基地3000亩，安装灌溉管道80级PE管9000m，其中：dn50mm的1000m，dn40mm的4000m，dn32mm的'4000m。

工程投资41.22万元。

4、产地批发市场建设投资xx7.23万元，其中：

(1)建设彩钢大棚800平方米，场地硬化4000平方米。

(2)水电附属设施：变压器、电线、供水管安装，

(3)市场信息网络，户外防水P10双基色LED显示屏1块，电脑设备3套，控制设备、软件、及线路安装，

(4)管理用房建设面积150平方米，其中：专业合作社办公室50平方米，质检室50平方米，市场管理办公室50平方米，

(5)公共厕所40平方米，20个蹲位，

(6)场平土方开挖14000方(1#地块工程量)。

5、育苗中心建设投资170.66万元，其中：

(1)建钢架连4连栋大棚5栋，每栋规格长40m，宽32m，面积1280㎡，总建设面积6400㎡，

(2)营养盘10000个，营养杯10万个，

(3)可移动苗床架，规格18.5m×1.5m×0.6m，热度锌钢架结构，每个27.75平方米，共计200个，

(4)排水管沟，规格80cm×80cm，长度80m，

(5)电力设施：5000伏/安变压器1台，线路4000米，

6、辣椒育苗：在在石关村、金鱼村、大屯村、小路村育苗500亩，投入资金20.59万元。

7、育苗中心管理房：建设育苗中心管理房200平方米，投入资金17.83万元。

8、育苗中心进场公路：建设育苗中心进场公路1公里，投入资金8万元。

二、资金筹措

项目总投资398.19万元。其中申请财政扶贫资金398.19万元，不足部分由项目区企业自行解决。

第四节、技术措施

1、大力推广无公害辣椒种植、绿色辣椒栽培技术，生产管理措施、田间辣椒生产技术档案、新技术推广档案、科学用肥，全理用药，集约化的管理，保证辣椒产品的质量安全。无公害技术到位率100%。

2、开展新品种、新技术、新模式的研究试验。①择适宜大方项目区生态条件下种植，周边市场需求量大，耐运输、贮藏、产量高的品种示范推广;②地自宜转化利用科技成果，推广抗旱增产栽培技术;推广节劳高产栽培技术，推广生态农业生物技术工程，测土配方施肥工程。

3、开展农业技术人员进村入户驻村指导服务工程，承担辣椒种植的产前、产中、产后技术服务，聘请省、地辣椒专家规划设计辣椒产业发展规划，培训农技干部提高辣椒种植技能，下派农技干部驻村指导，每年驻村指导时间不少于6个月。

第五节、项目综合评价分析

一、市场分析

目前全国蔬菜种植面积1.95亿亩，而无公害蔬菜仅占5%左右，远远满足不了市场需求，全国性秋淡特别是项目区周边的贵阳、四川、重庆、广西等地夏秋季节蔬菜严重供应不足，且价格偏高，项目区已与这些地方蔬菜批发市场建立了比较稳定的销售网络，生产出的产品完全能销售出去。

二、社会需求

项目区一季可生产蔬菜3500万公斤，本县可自行销售450万公斤，可在贵阳五里冲蔬菜批发市场销售500万公斤，已与贵州省绿佳、陈琦公司商定，经他们外销广西市场800万公斤，已与重庆盘溪蔬菜批发市场、成都五块石蔬菜批发市场、泸州小市蔬菜批发市场和南充桑园坝蔬菜批发市场商定销售蔬菜1500万公斤。

三、生态效益

该项目属高产、优质、高效产业，以施用有机肥为主，病虫害防治使用高效低毒农药，不会对环境造成污染，大量施用有机肥可有效地改良土壤理化性状，增加土壤团粒结构，减轻土壤水、土、肥的流失，从而达到改善生态环境的作用。

四、风险分析

随着人民生活水平的提高，蔬菜的消费趋势正向无公害方向发展，国内无公害蔬菜生产起步较晚，种植面积目前尚小，仅占蔬菜种植面积的5%左右，有较大的产品开发空间，市场前景看好。另外，为了保证蔬菜产区农户取得较高的经济效益，在项目区组建村级专业合作社，拓展经营渠道，建立蔬菜产品直销网点，20xx年元月，农业局组织蔬菜专业合作社，在长沙马王堆蔬菜批发市场，南宁五里宁蔬菜批发市场，广州江南市场，重庆盘溪市场，成都五块石市场建立了大方蔬菜营销窗口，采取网上或传真互通报价，进行产品的包装预冷处理直销，有较好的蔬菜流通体系。

三八节方案策划书(分享十二篇)

不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编为大家整理的三八节活动策划书，希望能够帮助到大家。

三八节方案策划书 篇1

活动时间：

3月8日—3 月18日

活动板块：

一、关爱女生讲座活动

活动时间:

1、7:00---8:30 专业美容讲师传授美容化妆知识

2、8:30---9:00 现场抽取幸运观众免费为其化妆

活动地点:xxx

二、青春奥运系列游戏

活动时间：20xx年3月8号下午

活动地点：体育场

活动内容：

1、“同舟共济”（活动时间：40分）

比赛形式为长绳接力，18个学院抽签分为A、B、C三组,分三次比完,每次六个学院。每个学院派女生10名男生2名组成一队，每队两个男生负责摇长绳，女生排成一路纵队斜向跳绳站在一侧，当发令员喊预备时开始摇绳，吹哨后各队排头跑进去，跳绳5次就跑出站在另一端摇绳人一侧，接着其他人也依此方法进行，跳完的人也要排成一路纵队斜向跳绳站在一侧，继续循环跳绳直到时间结束。最后按照在5分钟内跳了绳的个数计算得分，人数最多的得18分，其次得17分，以此类推。

2、“齐头并进”（活动时间：60分）

比赛形式为两人三足接力，18个学院按分组进行,18个学院分为六组,分六次比完。每学院选出20人，10男10女，分成10个小组，每小组一男一女，用布条绑住双方的腿齐步前进。每学院分别有5小组分布在跑道两端（跑道长30米）。发令员吹哨后，各院第一小组起跑并将接力棒传给下一小组，如果布条在途中断开运动员则在原地绑好继续前进，依次进行，直至全部跑完，工作人员记下其所用时间，给出得分。三轮全部完成后工作人员按时间排出顺序，并计算得分。

3、“众志成城”（活动时间：30分）

比赛形式为拔河，18个学院抽签分为9个组,每组两个学院,每次两组.每学院选出女生20人,发号员吹哨后比赛开始.第一轮由A1与A2,B1与B2…I1与I2对决,产生出九个胜者,在九个胜者中淘汰获胜用时最长的一个,剩下的.8个学院重新抽签,依次对决,直到决出最终获胜者.

4、“勇往直前”（比赛时间：50分）

比赛形式为趣味接力，18个学院分为六组,分六次比完,每次三个学院.，每学院选出男女各5人分布在50米长的跑道两端。每个跑道将设计两支标杆作为障碍物，第一位拿接力棒和跳绳各一个，每位同学跑到障碍物时必须围绕障碍物转3圈后再跑，下一位接力队员要提前进入准备区，交接时要把接力棒交给下一位同学并与其共同跳绳10个方可继续。用时时间最少积18分，第二积17分，依次类推。

奖项设置：

一等奖 一名 奖状及价值100元奖品

二等奖 两名 奖状及价值80元奖品

三等奖 三名 奖状及价值50元奖品

三、经典电影观赏活动

活动时间：3月7日、8日晚7：00

活动地点：小礼堂

电影名：女性相关电影

四、女生就业讲座活动

活动时间：3月18日晚7：00

活动地点: 活动中心

三八节方案策划书 篇2

“三八”国际劳动妇女节即将来临，为了增加节日气氛，丰富女教职工的文化生活，增强女职工的'凝聚力，激励广大女教职工以饱满的热情和最佳的工作状态投入到工作和学习中，经过学校讨论，特制定本方案。

一、活动主题：

魅力女性，快乐巾帼。

二、活动时间：

20xx年3月8日

三、活动内容

1、办一期庆祝妇女节展板。

2、组建“女教师知音小组”，引导女教师相互排忧解难，减轻身心压力。

3、“三·八”妇女节女教职工趣味运动比赛

四、具体要求

1、分组情况：第一组：x

第二组：xx

第三组：幼儿园女教职工（参加掷飞镖活动）由xx老师组织。

（x身体原因，未安排参加比赛。协助做好服务工作。）

2、趣味运动比赛项目规则。

（1）螃蟹跑

参赛队员两人一组参赛，成纵队站在起点线。听到预备信号时，同组两人背对背用躯干夹抵住一球。听到开始信号夹好球后方可离开起跑线，两人像螃蟹状横着向终点线跑去，中途球落地，必须从落地处捡起夹好才能继续进行。

（2）同舟共济：

器械：竹竿两根

六名参赛队员将腿绑在竹竿上上，在起跑线后站好。比赛开始，队员协同动作前进，以最后一名队员到达终点线为比赛结束，时间少者为胜。

（3）投球入筐：

参赛队员站在起点处，手持一球，向远处的筐内投球，投中一球计一分。1人3次机会。积分多者胜。

注：活动主持：x 照相：x 活动器材：x

裁判：x

学生纪律：一年级：x二年级：x

三年级：x 四年级：x 五年级：x 六年级：x

三八节方案策划书 篇3

一、活动目的

热烈庆祝国际“三八”妇女节，激发女职工珍视健康，锻炼身体的意识，加强同事间交流，增进友谊，构筑铜墙铁壁半边天，构建和谐校园。

二、活动时间：

20xx年3月6日（周五）18:30

三、活动地点：

神农湖

四、活动对象：

初中部全体女教师（欢迎男教师义务陪同参与庆祝活动）

五、活动领导小组

组长：

成员：全体学部干部

六、工作人员

裁判：

后勤、采购：

奖品发放：

七、活动内容：

25分钟完成毅行神农湖1圈

八、活动奖品：

1大瓶蓝月亮洗衣液和1大瓶强生沐浴露。

九、活动安排及流程

1．集合、点名地点：神农塔下靠神农湖一侧。

2．毅行时间：18:30——18:55

3．18:30活动准时开始。

哨声发令后，参与人员沿神农湖人行道逆时针行进，慢跑或快速走到神农塔对面、工业大学学生宿舍后的人行道上蔡平处领取第一张卡片，18:55之前到人行道水幕电影“小孩望远镜望远”雕像入口处的'裁判员马军手里领取第二张卡片，规定时间内走（慢跑）完1圈，每人能领取2张卡片。女老师们拿2张卡片到学工处孟凡军和三位年级长那里兑换活动奖品。超时者，只能兑换洗衣液一瓶；未参加者（怀孕、因病请假除外），不能领取奖品。

三八节方案策划书 篇4

为迎接和纪念三八国际劳动妇女节，进一步活跃社区街道妇女的业余文化生活，激发社区街道妇女积极向上、自强不息的精神。长富社区街道在三八节期间举办庆三八系列活动。

一、活动主题：

给力幸福长富增长个人见闻提倡低碳生活

二、活动时间：

2月21日至3月31日

三、活动地点：

长富大厦或楼盘休闲场所

四、活动内容：

1、开展幸福长富·烹出和谐妇女慈善烹饪大赛。为了丰富社区街道妇女的家庭生活，体现社区街道妇女积极创新的精神，展示社区街道妇女精湛的厨艺，增添三八节的节日气氛，社区街道在三八节期间举办题为幸福长富烹出和谐的'社区街道妇女慈善烹饪大赛。

2、开展幸福东莞行参观市科技馆和展览馆活动。为让广大妇女同胞在欢度节日的同时，能拓宽视野，增长科普知识，提高自身综合文化素质。我社区街道将组织各个楼盘妇女免费参观XX市科技博物馆和展览馆。

3、参加低碳生活·时尚人生知识竞赛。为进一步在广大妇女和家庭中宣传普及低碳知识，社区街道组织妇女参加镇20xx年庆三八低碳生活·时尚人生知识竞赛。

五、活动对象：

居住在辖区内的妇女。

三八节方案策划书 篇5

一.活动目标

1.让学生了解三八妇女节的历史背景及其由来。

2.让学生懂得尊重女性，学会关心身边的女性，比如妈妈，奶奶，姥姥，教师，医生，女交警，女清洁工……

3.让学生了解母爱的伟大和无私，真正从内心感受母亲为家庭为子女的付出，让学生学会如何用实际行动去孝敬母亲，关心母亲。

二.活动方案及安排

A. 1~3年级

1.以班级为单位，由班主任组织学生开展关于三八妇女节的活动班会，让学生了解三八妇女节的由来，了解世界上著名女性的相关事迹。

2.以问答的形式让学生进一步了解三八妇女节。如：妇女节是谁的节日?满足哪些条件的人就叫妇女?你身边的哪些人可以过妇女节?

3.三八妇女节马上就要来临了，你想为谁过一次妇女节呢?你想以哪种方式为她过妇女节?(学生自由回答，畅所欲言)

4.体会奶奶(姥姥)对自己的浓浓的爱，为奶奶(姥姥)献上自己的爱，让奶奶(姥姥)享受天伦之乐。

5.布置关于三八妇女节的作业，如让学生制作关于三八妇女节的手抄报或黑板报。

学生作品展示

学生作品：我为妈妈洗脚

妈妈，祝您妇女节快乐

B. 3~6年级

1.由班主任安排学生课下搜集关于三八妇女节的由来及其相关历史。

2.学生课下自由查阅关于世界上著名女性的相关事迹。

3.学生最想对______表达对她的节日祝福，写下来，以邮寄的方式送给她。

4.分别以班级、年级的`方式组织学生进行歌咏比赛或朗诵比赛，以此来感恩母亲，歌颂母爱，为母亲送上一份动听的妇女节礼物。

C. 组织一次亲子活动或师生互动

1.由学校发起，各级校领导组织参与，邀请学生的母亲到校，组织一次以三八妇女节，感恩母亲情为宣传的亲子活动，让学生在活动中体会与母亲的情感，学会孝顺父母，感恩亲情，让学生度过一次有意义的妇女节。

妈妈，谢谢您抚养我长大

妇女节送给妈妈的花

2.由学校各级领导及全体师生组织一次师生互动，制作关于三八妇女节宣传标语，在活动中让学生体会三八妇女节的意义，增进师生间的情感。

D.进行以妇女节为主题的校园播音节目

以妇女节为主题的校园广播包括妇女节的来历、历史上著名女性的事迹、感恩母亲、赞美教师、为女交警致敬、白衣天使最美等内容，进行为期一周的播音，让学生增长知识，感受不同职业之美，学会尊重女性。

三.成果展示

学校可以邀请家长来校参观学生制作的手抄报、黑板报、宣传横幅等或请家长参加学生歌咏比赛，让家长见证学生的成长与进步，感受学校对学生德、智、体、美、劳全面发展的重视。

三八节方案策划书 篇6

一、 活动目标

通过和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。 能通过自己的语言表达对妈妈的爱。 体验与妈妈在一起的温馨欢乐情感。

二、 活动准备(背景音乐统一)

一些背景音乐如(感恩的心)、(我的好妈妈)等。 幼儿提前制作写有想对妈妈说的话的小信封。 收集有关“最美妈妈”的照片制作成相册，并展示。 游戏的相关材料。

三、 活动过程

在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈入座。 互动环节

(1) 老师引出话题：小朋友今天是几月几号?什么节日?我们请妈妈到幼儿园干什么?

(2) 三八节的由来及活动的'环节。

3、 亲子游戏：

(一)《猜猜猜我是谁》

玩法：幼儿以5个人为一组(或根据班级情况定每组人数)，妈妈也5个人为一组，妈妈和幼儿的中间用一个有洞的挡板挡住(洞的大小只能通过妈妈的手掌)。在挡板后面妈妈变换位置后坐定，将手伸出洞口让幼儿根据妈妈的手的特征进行识别。猜对后幼儿给妈妈一个拥抱。然后进行下一轮。

(二)击鼓传花(储备游戏如时间充裕可以玩)

玩法：妈妈和幼儿坐一起，然后围成一个圈。根据音乐传动手中的花，音乐停下后花传到谁的手中请他们出来表演。表演完游戏继续进行。

4、说出我对妈妈的爱

说明“幼儿在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性、积极性都会增强，所以这时候让幼儿自己用语言表达对妈妈的爱更能让妈妈感受到节日的氛围。

1) 幼儿提前制作写有想对妈妈妈妈说的话的小信封。

2) 幼儿在老师的帮助下，在妈妈面前拆开小信封拿出小卡片。读出自己想对妈妈说的话。

4、 在背景音乐下老师进行总结，并请幼儿为妈妈献上康乃馨。结束活动。

三八节方案策划书 篇7

在“三八”国际妇女节来临之际，为了让孩子们能够学会感恩――感谢妈妈对他们的成长所付出的一切，学校少先队大队部倡议各中队开展以“知感恩懂礼孝”为主题的感恩教育活动，让每位队员从实际行动中受到教育，学会感恩！

一、指导思想：

儿童教育专家郭xx教授说：“感恩之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，孩子永远不能真正懂得孝敬父母，理解帮助他人，更不会主动地帮助别人。”要让孩子学会感恩，首先得让孩子有一颗对父母的感恩之心。通过本次活动让学生积极投入到感谢和感恩父母的实践行动中来。

二、时间安排：

3月1日~3月9日

三、参加活动对象：

全校学生

四、活动过程及具体要求：

第一阶段：寻找体验，初步感受让孩子学会感恩，首先必须要让孩子学会感动，学会为父母的关心而感动，对父母的帮助时时怀有感激之心。

活动内容：

1、“感恩母亲，回报母爱”倡议书（周一）通过阳光广播站对全校学生发出倡议，进行感恩父母的专题教育，让学生真正体会父母的辛苦与劳累，从而培养学生的感激之心。

2、阅读感恩故事精选一组描写父母亲情的演讲稿，通过集中阅读，帮助学生感受亲情的温馨，母爱和父爱的伟大。

3、记录感人事例给学生一周的时间，去了解自己的父母，了解父母劳动的辛苦以及为了自己的成长所付出的心血，并通过记录单的形式记录下父母关爱自己的感人事件，在班队会进行交流畅谈。

4、“今天我当家”感恩征文评比为了切实加强学生的亲情教育，学校结合“三八”妇女节组织学生开展2-5年级“今天我当家”的征文评比。学生通过双休日当一天家，体会父母的不易并撰写征文。请2年级各班择优2篇，3-5年级择优5篇将文章和学生在进行当家活动照片以手抄报的形式呈现，于3月7日送至孙巍巍老师处，3月8日展出征文、照片。

第二阶段：爱心行动，细化深入教师为学生创造表达感恩的机会，让学生表达自己的感恩之情。活动内容：“四心”孝敬：“常问好，讲礼貌，让父母舒心；多帮忙，当助手，让父母放心；勤学习，爱动脑，让父母开心；遇事情，多商量，让父母称心”。

将每个双休日定为“孝敬日”，进行“四心”传递孝敬活动。设计“感谢关爱”的活动环节：“紧紧拥抱妈妈一分钟”、说一句“感恩的话”、“给妈妈洗一次脚”、为父母泡一杯暖暖的茶、烧一盘香香的`菜，用自己的实际行动表达对父母的感激、孝敬之情。可用照片记录。

第三阶段：当孝敬星，懂感恩情活动内容：各班在对一周活动进行总结的基础上，每班评选出2名“最佳孝敬星”，3月8日报德育处，学校广播站对“最佳孝敬星”作专题宣传，号召全体学生向“最佳孝敬星”们学习。让感恩、孝敬之心在学生的心田中生根发芽，培养学生从小学会感恩，从小懂得孝敬的良好的思想道德品质。

五、活动中的注意事项：

学生认真填写好“今天我当家”活动表，评选出“最佳孝敬星”并按规定时间上交。

“今天我当家”“三八”感恩活动评价表

xx年xx班学生姓名：

学生当家活动记录

学生活动后的体会及评价

学生待人有礼及感激父母表现情况

家长评价或建议

请家长3月1--9日让孩子自行设计“当家一天”的活动，家长可以给予指导。活动当天让孩子记录下“当家”的情况：包括一天的活动时间、内容，在活动中遇到困难如何解决，以及孩子对父母感恩的表现等。让孩子对自己当家情况进行自评（阳光或拼博），最后由家长评价。评价表于3月9日上午交回班主任，上交学校。

三八节方案策划书 篇8

一、活动目的

三八妇女节是世界的传统节日，也是广大妇女的节日，为了体现社区对女同胞的特别关爱，同时丰富大家的业余文化生活，特举办此次活动，同时将庆祝活动与加强妇女思想教育，创先争优活动紧密结合，激励广大妇女满怀热情投身于工作当中，促进社区和谐发展。

二、活动主题

庆祝三八妇女节。

三、参赛礼品

考虑到妇女生活习惯和喜好，活动奖励可选择妇女同胞适用的`经济实惠的物品，预计人均x元，如养颜补品，保洁用品，卫生用品等女性为主的使用用品。

四、活动内容

1.猜谜语

(共xx道谜语，xx道关于妇女节知识的节日，可为选择题，提高大家对三八妇女节的认识。xx道关于脑筋急转弯方面的一些简单的谜语。)

2.转凳子

3.顶气球

4.掂乒乓球

(每次由x到x人进行，用乒乓球拍垫球来回一圈，中途不能把球掉下去，谁先完成谁赢。)

5.做动作，猜东西

(x人为一组，每次x到x组参赛，准备一个盒子，盒子里面放上一些纸条，纸条上写一些简单的东西，比如拖鞋，馒头，蔬菜之类的，然后甲乙两人面对面，先让甲抽盒子里面的一张纸条，看完之后不能说出来，只能通过语言或者肢体语言的描述让乙猜纸条上写的是什么，x分钟内哪个组猜的最多为赢。)

6.齐心协力

(x人一组，每次x到x组参赛，用一根绳子绑住两个人的脚，来回一圈，哪个组先完成哪个组就胜出。)

7.踩你没商量

(每次由x人参加，每个人的双脚腕上都绑上x个气球，然后相互踩气球，最后谁的脚腕上剩下气球了谁就胜出。)

8.丢筷子

(每次由x到x人参加，参赛选手坐在凳子上，脚下放一个啤酒瓶，嘴里叼着筷子在离瓶口半米的地方对准啤酒瓶然后松开嘴，看能不能把筷子丢到酒瓶里面，x分钟内，谁丢的最多谁胜出。)

9.叼皮筋

(x到x人一组，每个人最里面叼一根筷子，筷子都上勾着一个皮筋，让用嘴叼着筷子由第一个人把皮筋传递给最后一个人，再由最后一个人传递给第一个人，中间皮筋不能掉，看哪个组用时最少。)

三八节方案策划书 篇9

为庆祝国际“三八”妇女节，展示人和小学女教师风采，学校决定在三月八日举行“最美江北，最美人和，最美教师”庆祝三八妇女节登山摄影比赛活动。

一、活动时间：

20xx年三月八日下午两点开始

二、活动地点：

彭江区北山坪登山步道起点——终点

三、活动规则：

1、原则上全体老师都要求参加，身体有特殊状况不能参加者需提前到校长办公室请假。

2、登山前后及登山过程中老师们可以充分展示摄影特长，用相机记录精彩的瞬间及江北美景和老师们（特别是女教师）的.风采，赛后要求每位老师必须上交一幅以上的摄影作品，学校将进行评奖。

3、登山过程中，女老师若有要求男教师帮忙背包，抱衣服，搀扶等行为，男教师应主动给予帮助。

4、登山活动结束后，开展男老师给女老师送礼物节目：要求63朵鲜花平均分给十位男老师，女老师自愿选择从哪位男老师手里接花，并提出一个合理的要求，男老师不得拒绝。最后手里还剩有鲜花的男老师要接受惩罚！

四、奖项设置：

摄影作品个人奖：一等奖三名，二等奖六名，三等奖十名

摄影作品集体奖：根据作品得奖情况评出团体奖，具体奖励方案：个人摄影作品一等奖积3分，二等奖积2分，三等奖积1分，各工会组得奖作品得分进行累计，评出一等奖一名，二等奖二名三等奖三名。

三八节方案策划书 篇10

一、活动主题：

三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

二、活动时间：

x月x日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍

四、活动内容：

方案1：全场新品第二件x折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。

说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品x折，相当于x折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议x、x、x年老款。

方案2：全场新品储值x元，即返x元（存入会员卡x元送x元）

目的：

1增加店铺新会员，扩大会员数量

2提高会员福利，黏住老顾客

说明：购买全场x元新品只花x元，相当于x折左右。（一般顾客不会正好购买x元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值x就返x，累计使用。

方案3：全场新品满x立减x

目的：

1、刺激低价连单产品；

2、高价位单品走量提升；

说明：x立减x，相当于x折，请视市场及商品情况设定满减份额。x商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为x、x、x等，高出x元不是很多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为x、x等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的'款式进行销售。

方案4：全场消费满x元，即可x元换购

目的：提升销售，降低库存。

说明：设置xx元换购专区，货品设置库存较大、核算可在x元钱出货的产品，全场只要消费满x元，再添x元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满x元，x元区内产品价位，如原价x，现消费满x，加x元即可获得。（可累加）

2、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润

扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获x元电子现金券一张

（x元电子现金券可在店铺任意消费满x即可使用）

目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。

说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

五、活动形式：

1、店铺全面启动x促销活动

2、店铺氛围营销，制造士气

3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

三八节方案策划书 篇11

三八妇女节是国家法定假日。本次三八妇女节活动的策划，是为了丰富本公司（单位）的企业文化生活，加强员工凝聚力，表达公司对妇女同仁的关怀与问候，欢迎各部门积极参与。

一、活动主题

魅力女性，快乐巾帼

二、活动组织与参与

（1）人力资源部组织活动；

（2）全体女性同仁参与。

三、活动项目

（总时间约为xx—xx小时）

活动项目设置：xxm团队接力、夹弹珠、吹乒乓球、单车慢骑、跳绳、跳袋鼠、踢毽子活动项目说明：

1、xxm往返跑团队接力――跳袋鼠：大口袋四个，高低以到腰际为佳，参赛队员把自己装入袋中，双手提袋口，在裁判员发令后以如同袋鼠式跳跃着向终点行进，xxm的路线中往返一次，以最快者为胜。

在场内xxm的范围内设有两个标志点――起点与中转点，参赛人员在裁判员发令后以最快的速度出发，绕过标志点返回起点，第二名队员接上以此进行到所有队员接力完成，以最快完成的队为胜。

2、夹弹珠：在指定的位置放有若干弹珠，在xx分钟内看谁用筷子夹取弹珠从原有位置乱纷纷移至指定位置，以转移的最多者为胜。

3、吹乒乓球：工作人员在杯子中盛放不同水，参与人员需从一个方向吹着乒乓球从每个杯子中经过并到达最后一个杯子，以最快到达的为胜。

4、单车慢骑：在xxm的场内设有单车行走标志线两条，在行进中单车不可骑出标志线外，在规定的.路线中参与队员以最慢的速度行走完比赛路线，在行走中不可以有脚落在（在活动中可以视情况给予一到两次的脚着地的机会）。

评比以走完规定路线用时最长者为胜。

5、跳绳：在规定的区域内以一分钟为记时单位，数量最多者为胜；

花样跳绳以跳出的花样多者为胜。

6、踢毽子：在规定的区域内以三分钟为记时单位，数量最多者为胜。

四、活动奖品设置

各项目优胜者奖品一样，详细如下：

第一名：玉兰油沐浴露xx毫升一瓶价值约xx元。

第二名：十字绣一幅价值约xx元。

第三名：汰渍洗衣粉xxkg装价值约xx元。

优胜奖：高露洁牙刷+牙膏套装价值约xx元。

五、活动时间

xx月xx日上午xx：xx—xx：xx

三八节方案策划书 篇12

一、活动背景：

三八国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，女人节张日渐成为一个倍受商家重视的营销节日，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次xx银行的三八节活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。

二、推广目的：

推介xx银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活动扩品牌的影响力和号召力提高xx银行阳光卡萠刷卡量

三、活动思路：

1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到影响大、收效甚萠效果。哪怕达到了，对于自身的付出与资源的消耗也是显著而可观的。在一定投入的情况下，要想达到高产出、回报优萠效果，合适企业之间的联合将是不错的'选择。所以，此次活动xx银行可与一家大型商场连锁企业合作(如友阿)，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动产出所带来的效果。将xx银行和xx银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对阳光理财有更深入透彻的理解。

2、生动别致、主题突出。

此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣

致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又张弛有度高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能在一种轻松和谐的氛围下了解阳光理财、熟识阳光理财萠产品特征，进一步的加深xx银行的品牌认知度和产品记忆度。

四、活动主题：

(待定)“谁是最会理财的家庭主妇”《家有财女》《女“财”有道》在三八节当天举行“谁是最会理财的家庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合xx银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据xx银行的A计划、B计划和E计划的产品名称和产品特点设置理财问答、拼拼金状元谠如数家珍等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住xx银行和xx银行的产品。

五、活动推广：

xx银行

阳光理财点：商场面：媒体线：银行网点活动效果产品特征品牌形象

媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点POP展示的宣传推广方式。通过商场对点、网点连线谠鉔博控面攠楧大我们的活动影响。商场对“点”：集合商场与xx银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，我们可以在三八节谁是最会理财的家庭主妇活动开始前的一个星期，在商场(如友阿)举办庆节日刷‘阳光卡’有奖回馈活动，并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的循回播报给我们的消费者，即精准又到位，投入、实效兼而有之。

而且通过彼此加深合作与了解，xx银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的消费者现场办理银行卡业务(也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品,如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等)，进一步的增强合作效果和扩大活动影响。网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传(如网点海报、吊旗和DM单宣传等)，利用终端POP的作用，进一步的增强活动声势。而在活动的前期，xx银行可在网点中宣传：只要在三八节前在xx银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。以此，将我们的网点和活动现场有机统一、扩大影响。媒体控“面”：通过媒体(如电台、报纸等)的常规广告和新闻资讯对整个活动推广流程表

推广阶段

单位应用建议前期预热(3.1～3.8)商场1、刷卡有奖2、现场办卡3、店内宣传、播报银行网点1、网点宣传2、购理财产品有礼3、赠贺卡抽大奖媒体1、硬广宣传2、新闻资讯中期活动(3.8)商场1、路演活动2、现场理财咨询3、店内宣传、播报银行网点递延前期活动媒体1、硬广资讯2、新闻播报后期递延(3.8～3.14)商场1、活动展示银行网点1、活动展示媒体1、报广2、新闻资讯

活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有点、有线，当然还得有面萠詶控,利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过面萠詶控，不但对于活动有质萠帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。

楼盘策划方案十三篇

中国人提倡做事预先作好规划，为了确保工作或事情顺利进行。通常会被要求事先制定方案，工作方案是对将要开展的项目做不同角度的分析设计，到底怎样才能写好方案？这份“楼盘策划方案”是我尽职尽责的结果希望您喜欢，我们会在网站上发布更多消息请持续关注！

楼盘策划方案(篇1)

和发展。加强世纪城在消费者心中的形象。

房地产相关领导及工作人员;

布置、接待服务、程序拟定等5个方面做好准备工作。

开业庆典时进行现场采访，以引起社会的关注和支持。

2.做好邀请来宾的工作(提前做好人员确定和邀请函的发送)。

为了扩大知名度，应尽量邀请重要来宾来参加楼盘典礼。包括上级领导、主管部门负责人、合作单位及同行负责人等。

3.做好场地的选择与布置工作。

为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩旗等。音响设备应事前调试好，防止使用时出现差错。

4.做好接待服务工作。要有专人负责来宾接待工作，接待贵宾时，单位负责人要亲自出面。要准备好停车场、休息室。来宾返回时可赠送纪念品。选择纪念品应注意：要突出宣传本建筑物的功能作用;纪念品要有一定的纪念意义;要有本单位的特色。

5.做好程序拟定工作。剪彩仪式可分为4项。第一项，仪式正式开始，介绍主要来宾。第二项，主人对该建筑的功能以及规划设计进行简介。第三项，来宾致辞道喜。第四项，正式进行剪彩。剪彩时，应锣鼓喧天、鞭炮齐鸣;

1、搭建主席会场舞台一个，上铺红地毯。可采取走红地毯的签名仪式。

缀和装饰;

4、在主会场换上开业注水旗，上标“热烈庆祝世纪城售楼处公开”

等标语;

的空飘气球,体现整个热烈宏大气势;

13、红地毯：从入口一直铺到售楼处内，地面要有相应引导标识。

花1盆，音响1套。高级签到簿2本，签到笔4支，签到台1张，

1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席台搭建好;

2、活动当天早上8：00点之前所有的现场布置和工作人员全部到位;

位部门的人员入场。同时音乐响起，如《今天是个好日子》， 等类型，或军乐队吹响迎宾曲;

4、9：30-10：00嘉宾记者签到入座，同时礼仪小姐做好迎宾接待工作;

7、11：28所有嘉宾、工作人员前往**宾馆就餐或另行安排;

2、主持人：所有讲话嘉宾上台(礼仪引领)，同时鼓掌、奏乐。

谢单位;

楼盘策划方案(篇2)

一、【营销活动背景】：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

五、活动时间：中秋节主题活动 9月17日(周五)DD23日(周日)7天

请xx超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围，

重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2D3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1DD2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级DD大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的.立减金额，可设置50D200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣传。

3、金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24D30日开展最大力度)

4、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5D1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

楼盘策划方案(篇3)

楼盘营销活动策划方案

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售塑造、提升品牌形象

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售塑造、提升品牌形象本方案在于为“滨江园”提供一个准确的定位与广告方向作出全程战略性的指导在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下找出“滨江园”项目的资源问题与机会以达到或超出“滨江园”的原定销售计划并为滨江房地产塑造品牌

第一节市场分析

一、××市房地产市产基本状况

1、××市属于四线城市房地产市场虽不是很成熟但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场所以各大商家纷纷进入××房地产更是有大量外资抢入行业的竞争日益激烈竞争的层次不断升级从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费房地产业日趋成熟房地产开发公司实力不断上升达到初步的产业化水平即房地产大战既将打开××市内房地产开发商约100家经过几年的市场竞争房地产项目投资开发规模不断扩大开发形式全面化多样化到20xx年为止,房地产项目投资达到82118万元住房项目方面的投资达到43628万元20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米住宅竣工面积为80万平方米商品房销售面积为40万平方米商品房销售总额为37723万元最新统计数据表明,20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅达21.6%2、现有品牌楼盘的基本状况现有名的楼盘XX区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等但是由于市场不是很成熟他们有这样或那样的缺点具体表现在以下这些方面：a、定位及推广都不是很规范抱着卖出去就是目的心理忽视楼盘品牌的建设忽视楼盘内涵的建设导致后继开发力不足b、有的没有服务的概念这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范有的业主不是享受服务而是受气造成开发商与业主的对立小区的基本建设搞不上去c、小区规化与自然融和概念不足人为景观痕迹太重

3、政府引导监管不够销售手段不合理收费不合理手续不合理还有的不合法

二、××市同类住宅调查统计

“同类”定义为具有小高层别墅等的住宅小区现将××市河西河东小区进行大体对比分析如下：1、河西地带

由于河西为新开发城区在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势总体来说河西地段房地产都在卖自然环境

湘银：

核心竞争力：二十一世纪购房新概念拥有很高的品牌效应；

其周边环境好；

用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士市场销售反应良好；

其定位为社会高薪阶层

滨江一村：

小区面积大；

邻近湘江；

周边环境好；

2、河东地带包括河东整个地块北有XX区南有XX区及东部的XX区

天鹅花园：

核心竞争力：真、善、美

属于自然水生态屋村、绿化面积广：

拥有900亩的面积其中400亩水面

区内有水生游玩系统

映荷园：

核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区

属未来商业地带

周边交通发展趋势大

房屋设计理念突出

银座大厦：近临中心广场一医院；

只是一个连体楼、属小高层没有自身小区；

周边自然环境不是很好；

但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购

庆云山庄：

核心竞争力：离尘不离城

品牌知名度高；

周边环境绿色条件好；

拥有98亩的绿色自然地带；

其发展迅速塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌其新近开发的“紫南阁”定位较高目标群是中高薪阶层

湘江四季花园：

核心竞争力：山水之傍尊贵之居人文大家

交通便利

环境幽雅

小区为12层左右的带电小高层设计时尚

为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔

价格定在1800左右

三消费者分析

根据《××房地产市场调查报告》及《××市滨江房地产市场调查报告》的结论我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：1、环境规划一定要好各种生活配套要齐全各种活动场地、场所要足够；在规划时一定要有超前的思想使小区更具现代化气息特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖色调要协调风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；

2、高绿化率几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的由此看来现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；3、小区及其周围的配套设施的

基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、等；

4、67%的消费者选择多层住宅因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜而且以后的管理费用也相对较低有一部分消费者选择小高层住宅对于单体别墅因为涉及的资金相对较大所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；

5、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系加强沟通

第二节“滨江园”项目分析

一、项目优势分析

1环境：坐拥两山环境幽雅闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖高达60%山中成片天然古木是××现有楼盘中绝无仅有的2地段：位于××市南部XX区附近楼盘以庆云山庄为主经庆云山庄多年的开发该地区已聚集相当的人气和居住知名度临近商业繁华地带电脑城家具城水果批发大市场更有众多服装批发市场离目标消费群工作地近

3价格：由于地价较底节省了巨大成本房价有回旋余地并有银行房贷支持按揭买房减轻了买房压力价格完全具有对比优势消费者买房不是一时冲动而是完全比较后行为这一点应是本案拉动销售的最大着力点

4物管：智能化管理保证了业主的现代化要求符合本案的定位主题二十四小时保安全封闭式管理因为××的安全环境及以前某楼盘的事故的原因所以安全是××市民关心的大要素更是目标消费者着重考虑的主题

5小区设计建设：小区的设计以天然为主题各种楼层合理布置更有现代艺术广场艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰6小区配套设施齐全有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等7偏离工业区：远离工业污染区噪音低空气好二、项目劣势分析

1交通：显然交通是本案最大的瓶颈虽有24、25、28、29、43路停靠但是尚无直达的公交道路条件差而交通又是考虑买房的很大要素如何解决交通问题是我们面临的主要问题可以考虑与市政府合作开通几路专线2楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好房屋杂乱市政建设差没有大型购物休闲场所缺乏相应的教育设施医疗设施娱乐设施3物业管理：不是湘银的物管品牌力度不够

4房屋设计：房屋种类较多有6层、带电小高层、别墅层次不一面向复杂

三．竞争对手分析

根据楼盘的位置和楼盘的定位我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手状况如下：

庆云山庄

优势：

（1）地处芦凇区建设南路延伸地段靠近××繁华商业区无工业废气污染附近有高中、市级医院购物环境和文卫设施齐全方便居民生活

（2）属于××市XX区由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区XX区的房地产开发明显不如XX区该区属本地商业旺地聚集了数量庞大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多）加上XX区的“本地人士”这一区域的楼盘对这部分消费者有很大的吸引力同时由于临近××县也有利于吸引××县收入高的消费者购房

（3）价格低以758元——1088元每平方米的价格售房相对××地区其他同类型楼盘而言价格优势相当明显

（4）交通便利有专门的公交路线并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段方便购物及就医劣势：

（1）小区规划不够整齐划一楼型外观设计不够新颖无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力进而产生强烈的购买欲望

（2）小区内配套服务设施不足不能满足众多用户需求

（3）低价位商品房档次不高不能吸引经济能力强的成功人士入住不利于整个小区形象的提高

湘江四季花园

优势：1）项目资金雄厚有资金可做必要的周转以应付市场变化2）整体项目规划在××尚属首例相比其它竞争项目无论在住宅档次、小区设计、投资资金等都处于明显优势

3）××市消费市场楼价有上升趋势消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择

4）本地市场楼盘众多但大盘太少具有文化底蕴的大盘更少真正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有劣势：

1）品牌号召力：××房地产市场经过几年的竞争优胜劣汰现在以湘银、中房、中大、联谊、协力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作已积累了相当的经验已形成了房地产市场上的强势品牌在消费者中有着不错的口碑江山置业进入房地产市场较晚在这一方面并没有太强的品牌号召力2）市场承受能力：由于××市消费偏低市场上如此高档的楼盘还未出现是否能够把高收入人士吸引过来是相当关键的问题这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素3）竞争因素：由于近年来许

多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流盲目开发低价销售造成价格波动及销售困难

四项目价格策略分析

1楼盘定位可以是“××文化艺术之都”但价格应定位是“中等偏上”

2高开低走保证品牌支撑预留楼盘销售力视销售进度让价应是本案的基本策略

3确定“高开”的基础价格时除考虑南区数大楼盘的售价亦应考虑楼盘定位价根据湘江四季花园的1800元/平方米庆云山庄的800900元/平方米的定价以及对手和自身的优劣势本小区1300元/平方米的基础价格基本合理

五核心价值分析

1“滨江园”核心定位是“都市文化艺术之都”营造文化艺术概念打品位牌人文概念具体化“滨江园”是××市有艺术修养的有文化品位的人向往艺术文化的人的部落

2“劳动者光荣”有钱是一种价值是一种能力有钱不外显购买品位是一举两得的好事“滨江园”正是这样的载体4“家在身旁”劳累后不是匆匆奔向远远的家家就在身旁“滨江园”毗临的电脑城手机大市场家具城水果批发大市场众多服装批发市场的人气家园阶级居住区概念是本案的核心价值之一

第三节推广策略界定

一目标消费群界定

从“滨江园”项目本身的定位和素质出发结合中高档住宅的销售特点界定“滨江园”的目标消费群及其相关特征是：

1目标消费者：芦凇区服装市场业主果品批发市场业主电脑大市场业主通讯市场业主南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层

2年龄：年龄大约在35到55岁

3家庭结构已进入中年期人口简单居住空间之娱乐性与休闲性较大

4对住宅小区有着高档次的要求有“物有所值”的消费心理他们追求品位但他们又是商人有商人的交易本性既有“物有所值”5有强烈的虚荣心喜欢攀比和玄耀文化程度相对较底但喜欢附庸风雅希望通过外在条件来追求文化品位

二卖点界定

1项目本身的生活理念：

（1）家在身旁与工作地临近

（2）自然入室独一无二天然山地树林绿地

（3）社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围（4）保安设施齐备安全起居2“文化艺术”的设计理念

（1）艺术就在生活中雕塑、园艺构筑小区

（2）谈艺术不要出门会所定期艺术展览

（3）品位包围生活文化名人与我们同在

第四节广告策略

一广告宣传目的

1．把项目宣传与滨江房产的公司形象推广做有机结合适当地树立滨江房产公司的品牌形象；

2．树立项目本身底蕴深厚的形象与其它南区楼盘没有品牌内涵相区别；

3．把“滨江园”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘；4．促进楼盘销售为其成为“××十佳楼盘”提供动力

二总体策略

1、不要过于强调“人文”概念回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”而要树立项目富有个性的文化艺术概念；2、与竞争对手相区别不直接、简单地卖环境摈弃叫嚣、喧闹地广告格调而是挖掘环境能给予买家的利益点使公众形成对“天然绿色”生活的认同；3、要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位使项目具有既沉静又不呆板既现代又不张扬的气质同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范；

4、要体现周到细致处处为业主着想的专业理念三要树立的形象

1、艺术、文化、有品位、能体现成就感；

2、不仅是家更是休身养性、渡假处处体现出对品质的追求对业主的尊重

3、精品物业安全第一楼盘

四分期广告的整合策略

引导试销期：广告原则是给信息

既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民特别是目标消费者以“艺术文化”为定位设计目的的“滨江园”正在建设即将推出按“小城有大事”的标准来炒作转移公众对期他楼盘的注意力形成对“滨江园”的期待心理并可作内部销售引导目标客户对楼盘的态度与看法

公开发售期：广告原则给感觉

以活动与广告塑造项目的文化品位完成形象沉淀通过公关及促销活动使公众对项目形成新的认知为楼盘发销积蓄形象资源加深和巩固公众的注意集中度制造“火热”事件开发潜在消费者公开发售中期：广告原则给实体

通过对“滨江园”项目的卖点细节的挖掘和渲染进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序给予公众“卓越文化品位家在身旁”的静品绝版印象形成物超所值的感觉

五广告主题及口号

广告主题：自然、艺术、享受

理由：（1）自然：既代表了现代人的追求潮流又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出“滨江园”的草地数木是天然的还符合楼盘在工业城市中无污

染区的优越位置使有“自然”能使买主有超越时髦舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉

（2）艺术：艺术是高品质的象征拥有文化艺术才是真正的品位艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受正是艺术给了业主的优越感、满足感

（3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受正是因为成功才能拥有享受这能给予业主一种成熟、自豪的感觉并且享受亦道出了物业周到、安全服务的放心

广告口号：“滨江园”都市艺术家园

理由：

（1）“都市艺术家园”既是对“滨江园”从设计理念到硬件设施等综合素质的定位确认又是对业主的内心需求的直接表达

（2）“都市艺术家园”具有超前的韵味超越了竞争对手众说一词的空洞无物的“人文”概念炒作与“滨江园”的形象定位十分契合

（3）广告口号与广告主题一脉相承有利于相互照应（4）“都市艺术家园”更进一步核心化了项目诉求有利于诉求的目标性

广告创意原则：创意原则必须充分体现广告传播主题即艺术、自然、享受电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫不落俗套以突出表现艺术性楼书、直邮手册等设计要充分体现楼盘的本质属性（幽雅的自然环境高品质的物业管理）

第五节营销活动建议

一营销渠道及人员促销建设

1营销渠道的建设十分重要应建设双点两线销售渠道“双点”指开发商和潜在购房者“两线”指销售明线和暗线明线销售是指传统的销售方式通过建设售楼部成立电话热线设置样板房参加房交会等方式公开发售暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式以点带面依靠口头传播如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售

2人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的在与顾客接触时他们承担了楼盘的第一形象他们必须能体现项目的定位有修养、有风度、有气质务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序业务必须准确到位交易动作语言标准化以充分体现开发商的规范与成熟获得潜在客户的信任与好评严禁有任何损害楼盘形象的举止言行二营销公关活动建议

一、“滨江园”奠基典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动

1、策划用意：高格调以引起一鸣惊人广渗透以引起十分关注借典礼邀请政界名人目标消费群领军人物著名艺术家参与给项目的定位打好头阵征集楼名与楼文是以引起市民特别是目标消费者的深度相关性扩大客户量提高购买率2、活动内容

（1）典礼发布会（2）艺术家做秀（3）设立征名征文点发放意见卡（4）“我心中的小区有奖征名、征文”活动揭晓（5）新闻发布会及颁奖晚会

3、活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间地点：典礼在小区现场、发布及晚会在国宾大酒店

二、系列艺术展览活动

1策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑通过艺术展以联络客户和艺术家明星的关系以客户的自我品质有由外到内的升华在客户中树立良好的形象为热销打好基础为迅速收盘做好前奏

2活动安排：a,大型艺术雕塑落户小区仪式；b,书画艺术家的展览；c,文人墨客的讲座研讨互动会；d,明星才艺表演会3活动参与人员：每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士各路相关媒体记者目标消费群代表后期活动时的业主代表各发展商地产经纪人士

三、赠房活动

楼盘策划方案(篇4)

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3.行业分析：

行业累计销售套数累计百分比

天化5830.05%

石化52.59%

个体及私营3618.65%

银行94.66%

学校94.66%

医院52.59%

盐场63.11%

税务52.59%

规划局21.04%

保险21.04%

其它5629.02%

总计193

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结：

1.对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

篇二

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

本公司将于20__年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

楼盘策划方案(篇5)

第一部分

一、××项目开盘需要达到的目标

1.消化××认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成××第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促

进项目的销售。

4.通过对××项目品牌的升华，注重创立衡阳××建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为××的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为××销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、××开盘需要达到的效果

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往××销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50%以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为××销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到××上来，让××成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化××——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示××的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为××的销售创造有利的现场条件。

三、××开盘必须具备的现场条件

1、vip卡认筹

vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。

就目前从8月1号到今天已是5天啦，每天来的客户均量达12人次，可为什么留不住客户?我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价，99%的人都说太贵啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分客户说前面停了几个月和2年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。

2、样板房装修完成样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，××第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。

其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明××的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。

样板房完成时间：2005年9月25日

3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，××在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的××揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。

示范区完成时间：2005年9月20日(开盘前必须完成)

4、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：2005年8月5日

四、××开盘活动的核心要点

1.现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。(道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位)

2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。(组织好现场的活动)

3.现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作;新客户的把握是销售工作的另一重点。(组织好销售工作)

第二部分

一、开盘时间

暂定：2005年9月25日

上午9：00(如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席)。

二、开盘地点

××售楼处

三、与会人员

a类：××公司领导人

××公司总经理——余新生

b类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导(具体由××负责安排及红包发放)

c类：媒体

邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者(具体由××负责安排及红包发放)

四、主持人

邀请长沙笑星和本土的电视主持人(如都市频道的新闻主持人甘娟娟)作为节目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具备一定的人气)

五、活动板块构成(一)活动板块一

主题——国家康居示范工程空降衡阳

核心内容：

1、衡阳××公司总经理余新生——《欢迎辞》

2、衡阳市政府官员(待定)——致辞

3、电视台录播

活动操作手法：开盘当天对××开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。

(二)活动板块二

1、××××狂欢人体康居彩绘秀

操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性;彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案(可以体现××的景点)，在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

3、有奖问答。

4、业主节目表演

六、开盘活动流

七、开盘准备工作安排

八、××首批单位认购安排

1、认购时间：2005年9月25日

2、认购地点：××售楼处

3、指定认定：b7，b6、c3，b8、b9栋。

4、认购目标

争取通过2005年9月25日解筹，达到50%以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。

5、认购目的消化诚意金订房客户;

为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础;

形成热销势头，促进项目后续的销售工作。

6、认购时开发商需提供及所需具备的条件

1)取得预售许可证(不少于6栋);

2)认购书、合同准备到位;

3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工;

4)样板房(正式样板房和裸体样板房)对外开放;

5)通往中心花园、样板房的道路铺设完工;

6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。

7、××认购工作安排

(1)解筹工作安排

★××正式认购日，依据vip客户在开盘日来的先后顺序领取××认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购;

★当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。

★所有诚意金客户于9月25日上午正式到××销售中心参加××的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书;

★考虑到正式认购日客户较多，因此在××正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定《衡阳市商品房买卖合同》，造成项目热销的场面，9月25日未认购的客户按照vip认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：30——12：30为已购vip客户的认购时间，下午2：00——3：30为新客户选房时间;

★××诚意金所订房号保留到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售;

★客户进入××销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度;

★所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金20000元，且在10天内正式签订《衡阳市商品房买卖合同》。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交1000元抵10000元;

★对于前期诚意金认筹客户若在××正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续;

★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气;

★开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义;

★对于××开盘期间正式认购的客户可参加××开发商举办的“港澳游”抽奖活动;

★抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

(2)、广告安排

★电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天;

★报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二~三次;

★户外：现场1200㎡;

★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。

★巨幅：市中心两块，每块约300㎡;立交桥1块;

★车贴：针对全市所有的士;

★现场楼体条幅：50条;

★其他略。

(3)工作流程

1)优先认购流程

凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》

按vip客户来签到的先后顺序发放的编号

未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。

凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。

按vip客户来签到的先后顺序发放的编号

凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟

按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中

一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中

2)××认购流程

销售人员推广介绍

销售经理确认房号，同时注销房号

同客户草签认购书。销售经理审核

开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号

客户交纳足额定金

完成认购程序

客户保留认购书和收据

9月25日已签定认购书的客户

3)签约流程

持定金20000元现金收据及认购书

首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣

一次性付款交总房款的30%~50%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费

按揭付款交总房款的30%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费

客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款

同时签署《衡阳市房地产买卖合同》，开发商、投资商、银行签字盖。章

《衡阳市房地产买卖合同》律师事务所见证

《衡阳市房地产买卖合同》到衡阳市规划国土局备案

到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费

买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行

竣工后办理入伙手续、交清入伙费用

竣工入伙后180天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证

(4)现场人员安排(工作人员、客户、礼仪、演员等)

拟邀政府贵宾： 建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等开发商定

特别嘉宾： 开发商定

拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。

人数：40人左右。

预定目标：对外传达××开盘典礼的信息、显示“××”实力来扩大“××”的社会知名度和美誉度，体现“××”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“××”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在××营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在××营销接待中心现场。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式(建议案1)：由嘉宾揭幕××的logo 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕飞鸟玉凤(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在西大门处。)在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：

在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。

具体：

1)现场总控人员(1人，五洲半岛，协助2人，××公司。)

2)大厅现场销控、把握客户(1人，五洲半岛•邓华云)

3)大厅现场销售经理负责现场客户操作流程(五洲半岛•邓华云)

4)大厅现场销售接待人员(6人)

5)开发商现场协调人员(1人)

6)签约审核人员(2人)、财务收银人员(3人)

7)售楼处现场保安人员10人(门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋)。

8)售楼处现场礼仪小姐6人

9)现场摄影、录像人员(2人，由五洲半岛•陈如生)

10)现场新闻协调人员：(1人，五洲半岛•陈如生)负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。

11)当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍××，推介“××”衡阳首创唯一的“国家康居示范工程•和谐生活典范社区”的全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户;对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

12)已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套(××购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料)

仪式流程：

07：00-09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00-09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息;贵宾引入vip室管乐队奏迎宾曲。

09：40-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00-10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08-10：13 公司总经理致欢迎词。

10：13-10：18 政府领导致词。

10：18-10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“××”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30-10：35 选房开始、首位客户签约。

10：32-12：30 人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40-12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，造国家康居工程之“势”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请建设部、市政府等有关部门的有关主管领导、到会并发表讲话是切实可行的!

配合道具：新闻稿、演讲稿

大型规划平面图;背景

指示牌(会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等);

签到桌;

停车区域;

停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于9月23之前与会领导贵发出请柬(开发商负责)。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

开发商提供：请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的准备。

提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、vip停车证、司机误餐券等)请开发商确认、确定。

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。(具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示)

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

人员安排：

礼仪小姐10名：

预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员：

开发商工作人员;

我司工作人员;

具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

贵宾、嘉宾：

由开发商确定具体人数，我司进行统筹安排。

(5)准备及费用预算：

开发商负责的嘉宾、领导、记者、午宴、现场的水果、饮料、槟榔、烟、礼品、胸花等不在本预算内。

※ 手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌;

※ 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等;

※ 安全帽：100个(开发商提供)

※ 收据、合同书、认购书、置业计划单;

※ 报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元;

※ 电视：2个台20天/20000元;

※ 一次性杯子：3元/50个，500个计30元;

※ 户外换画面一次：14000元;

※ 灯杆旗100套：190元/个计19000元;

※ 刀旗：100面：5元/面计500元;

※ pop喷绘旗：60面：700元;

※ 气球条幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天×4天，10幅计10500元;

※ 气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条;

※ 舞台及背景：5000元;

※ 主持人：3000元/2人;

※ 礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元;

※ 保安10名：开发商负责;

※ 拱门气球：5天计1500元;

※ 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：5000元;

※ 模特：6人/4800元;

※ 画家：6人/3000元;

※ 不可预计费用：3000元;

※ 托盘、金剪刀、彩带球等;

※ 绶带：10条/300元;

※ 礼炮：(开发商负责);

※ 小气球、礼花：200元。

特别策划：

电台直播：节目开始，由主持人说明今天是××公司开发的××的开盘之日，告诉听众这是有奖问答的节目，提醒听众认真收听节目。

l 公布两条热线：有奖热线和销售热线。

l 公布寄信地址和邮编;

l 说明奖项设置（一、二、三等奖)、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。

以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍，以强化记忆，吸引观众。

节目采取移步换景的方式，假设若干个场景，自然而然的展示××优势，避免呆板、乏味和做戏的感觉。

场景一：主持人和××公司某位负责人坐在采访车上，从解放路口开车来××(这部分谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：

l ××公司介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等);

l ××简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等);

l 沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院);

l 可到达××的公交车和交通线路组织(重复两遍);

l 让听众对××公司和××有初步美好的印象。

场景二：采访车到达目的地–––××，主持人被现场热烈的气氛所感染。

l 主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述，突出热烈、火爆;

l 主持人面对××环境，有感而发，暗示环境优美、地理位置得天独厚;

l 主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述，以说明开发商的独具匠心。

场景三：主持人步入营销中心，站在总体规划模型前，采访销售代表，陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾，他们对销售代表的回答作补充和深化。

l 项目总体情况：康居工程、占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等;

l 基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由客户对住宅作一番描述);

l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介，突出实力雄厚);

l 技术指标：车位、绿化率;

l 由规划师介绍建筑风格(简单介绍康居工程、全新观景风情园林风格的特点);

l 等等其他的…………

场景四：主持人看到墙上挂着一块“购房小知识”的展板，问销售负责人：“为什么要做这样一块展板?”，由此引出“顾问性售楼”的销售理念，并由负责人作出相应的解释。

场景五：许多客户在签约购房合同，主持人采访1～3顾客，通过销售代表介绍、主持人和顾客提问，向听众传递以下信息：

l您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍××其他的户型结构和面积范围(主要为了说明××的房型是最合理、最成熟、最科学、最实用的)

l 您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?

l 您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?

l ××的哪一点最吸引您?您购买××，主要是想改善居住条件呢，还是想保值增值呢，还是两者兼而有之呢?

场景六：主持人看到两名女保安在值勤，主持人很好奇，提问“为什么××公司要先用女保安?”

l 由此引出物业管理的内容(由物管部负责人介绍);

l 介绍××的物业管理公司介绍服务内容和规范管理;

l 介绍设施：如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等。

场景七：主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述，要求公司负责人做总结性发言，对遗漏的重要卖点进行补充说明，告诉听众：欢迎大家来××参观，主持人在节目快要结束时，重复以下信息：

l 提醒听众赶快拔打有奖热线

l 寄信地址和邮编/领奖时间和地点

l 销售热线、××位置、公交车线路

(三)、有奖问题

l ××的开发商是谁?

l ××的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?

l ××的占地面积和建筑面积分别是多少?

l ××的容积率和绿化率分别是多少?

l ××共有多少车位?

l ××的建筑风格是什么?

l ××的配套设施有哪些?

l ××的销售热线是多少?

l ××公司的经营理念是什么?

楼盘策划方案(篇6)

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

楼盘策划方案(篇7)

楼盘开盘策划流程

一、楼盘开盘

楼盘开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”，可以合法对外宣传预销售，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。盛大的开盘仪式可以起到很好的宣传作用，可增加消费者对该楼盘的关注程度，以促进楼盘销售。

二、楼盘开盘致词范例

各位来宾、朋友们、父老乡亲们：

大家晚上好！

非常高兴参加××楼盘的开盘庆典仪式！我谨代表××市党委、政府向××楼盘开发商××房地产开发有限公司表示热烈的祝贺！向出席庆典的各位嘉宾、朋友们表示诚挚的欢迎，向鼓励和支持××楼盘建设的相关部门表示衷心的感谢。近年来，××市大力发展城市建设，努力做好城市规划和经营，人民生活祥和，商贸流通活跃，呈现出一片繁华景象。××楼盘的盛大开盘，是××市经济发展的实力见证。随着××市城市建设飞速发展，××开发区的日益壮大，短期内我市人口将大量聚集，房产的刚性需求也将随之不断扩大，市党委、政府欢迎和支持房地产开发商抓住机遇，紧扣城市发展节奏加快房产建设步伐。××楼盘是××市党委、政府重点项目之一，总建筑面积××万平方米，它的开工建设，将为推动我市城市化进程、提升城市形象做出重要的贡献。相信在市党委、政府和有关部门的大力支持与帮助下，通过××房产的精心规划设计和建设，××楼盘一定会成为××镇最具现代品质的美宅之一。

希望××房产公司抓住盛大开盘契机，继续发扬艰苦奋斗、奉献社会的创业精神，坚持现代经营管理理念，以一流的规划设计、一流的建设质量、一流配套设施，精心打造锦绣江南，使××楼盘成为××百姓的又一个理想家园。最后，让我们共同预祝××楼盘开盘圆满成功！祝参加今天开盘仪式的各位朋友、同志们身体健康，万事如意！

谢谢大家！

三、楼盘开盘策划案

（一）、活动目的1．聚集人气 由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。

2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度

当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。

3．直接促销

部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。

4．场面热烈，持续时间较长，资金节省

（二）、活动时间

9月10日——9月16日，持续一周现场开盘活动定于9月16日（星期六）

（三）、活动地点

XX售楼中心

（四）、活动形式

1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。

2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。

（五）、奖项设置

看房送房大抽奖

1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；

2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。

一重奖——10名，各奖2平米

二重奖——5名，再奖2平米

三重奖——1名，再奖2平米

直升飞机看江景

1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；

2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。

（六）、抽奖办法

通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。

（七）、活动程序

1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）

2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束

3．9：16，主持人宣布活动开始

4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞

5．9：28，嘉宾领导讲话

6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机

7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景

8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机

9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景

10．11：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景

11．12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束本案例转自“我帮您活动网”——专业活动预定商城！活动方案、活动策划、活动文案、活动攻略图文并茂，应有尽有！一网打尽！

楼盘策划方案(篇8)

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导

特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者) 拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台 人数：100人左右。

预定目标：对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

贵宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。(市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络)

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造XX大厦的物业形象。

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

媒体策略：

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新

闻”，让新闻媒体主动关注XX大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化!

核心活动策略建议：

于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户(届时请XX各大媒体进行现场监督产生)，XX地产公司将根据这位业主所购买物业在XX大厦实际所在的楼层数、XX大酒店、XX大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29(案名“XX大厦”的总笔画数为29划)，作为奖金，用于奖励本年度XX市全国劳动模范获得者(或全国五一劳动奖章获得者)。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点!此项策略目的在于引起社会公众和XX各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高XX大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“XX大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。 建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“XX大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。

本活动还可以延伸为项目以后一系列的'产品促销活动，此略 内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX大厦美好的发展前景。

楼盘策划方案(篇9)

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“滨江园”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“滨江园”项目的资源问题与机会，以达到或超出“滨江园”的原定销售计划，并为滨江房地产塑造品牌。

第一节市场分析

一、××市房地产市产基本状况

1、××市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入××。房地产更是有大量外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，达到初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。××市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止,房地产项目投资达到82118万元，住房项目方面的投资达到43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据表明,20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅达21.6%。

2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘XX区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表现在以下这些方面：a、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。b、有的没有服务的概念。这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。c、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。

3、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。

二、××市同类住宅调查统计

“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将××市河西，河东小区进行大体对比分析如下：

1、河西地带。

由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。

湘银：

核心竞争力：二十一世纪购房新概念

拥有很高的品牌效应；

其周边环境好；

用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好；

其定位为社会高薪阶层。

滨江一村：

小区面积大；

邻近湘江；

周边环境好；

2、河东地带。包括河东整个地块北有XX区，南有XX区及东部的XX区。

天鹅花园：

核心竞争力：真、善、美

属于自然水生态屋村、绿化面积广：

拥有900亩的面积，其中400亩水面。

区内有水生游玩系统。

映荷园：

核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区

属未来商业地带

周边交通发展趋势大

房屋设计理念突出

银座大厦：

近临中心广场，一医院；

只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区；

周边自然环境不是很好；

但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购。

庆云山庄：

核心竞争力：离尘不离城

品牌知名度高；

周边环境绿色条件好；

拥有98亩的绿色自然地带；

其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌。其新近开发的“紫南阁”，定位较高，目标群是中高薪阶层。

湘江四季花园：

核心竞争力：山水之傍，尊贵之居，人文大家

交通便利

环境幽雅

小区为12层左右的带电小高层，设计时尚

为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔

价格定在1800左右

三消费者分析

根据《××房地产市场调查报告》及《××市滨江房地产市场调查报告》的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：

1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；

2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；

3、小区及其周围的配套设施的

基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、等；

4、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；

5、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；

b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。

第二节“滨江园”项目分析

一、项目优势分析

1环境：坐拥两山，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖，高达60%，山中成片天然古木是××现有楼盘中绝无仅有的。

2地段：位于××市南部XX区，附近楼盘以庆云山庄为主，经庆云山庄多年的开发，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，电脑城，家具城，水果批发大市场，更有众多服装批发市场，离目标消费群工作地近。

3价格：由于地价较底，节省了巨大成本。房价有回旋余地。并有银行房贷支持，按揭买房，减轻了买房压力。价格完全具有对比优势。消费者买房不是一时冲动，而是完全比较后行为，这一点应是本案拉动销售的最大着力点。

4物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。二十四小时保安，全封闭式管理。因为××的安全环境及以前某楼盘的事故的原因，所以安全是××市民关心的大要素，更是目标消费者着重考虑的主题。

5小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

6小区配套设施齐全，有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等。

7偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好。

二、项目劣势分析

1交通：显然交通是本案最大的瓶颈，虽有24、25、28、29、43路停靠，但是尚无直达的公交。道路条件差，而交通又是考虑买房的很大要素，如何解决交通问题是我们面临的主要问题。可以考虑与市政府合作开通几路专线。

2楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好，房屋杂乱，市政建设差。没有大型购物，休闲场所。缺乏相应的教育设施，医疗设施，娱乐设施。

3物业管理：不是湘银的物管，品牌力度不够。

4房屋设计：房屋种类较多，有6层、带电小高层、别墅，层次不一，面向复杂。

三．竞争对手分析

根据楼盘的位置和楼盘的定位，我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手，状况如下：

庆云山庄

优势：

（1）地处芦凇区建设南路延伸地段，靠近××繁华商业区，无工业废气污染，附近有高中、市级医院，购物环境和文卫设施齐全，方便居民生活。

（2）属于××市XX区。由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区，XX区的房地产开发明显不如XX区。该区属本地商业旺地，聚集了数量庞大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多），加上XX区的“本地人士”，这一区域的楼盘对这部分消费者有很大的吸引力，同时由于临近××县，也有利于吸引××县收入高的消费者购房。

（3）价格低。以758元——1088元每平方米的价格售房，相对××地区其他同类型楼盘而言，价格优势相当明显。

（4）交通便利。有专门的公交路线，并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段，方便购物及就医。

劣势：

（1）小区规划不够整齐划一，楼型外观设计不够新颖，无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力，进而产生强烈的购买欲望。

（2）小区内配套服务设施不足，不能满足众多用户需求。

（3）低价位商品房，档次不高，不能吸引经济能力强的成功人士入住，不利于整个小区形象的提高。

湘江四季花园

优势：1）项目资金雄厚，有资金可做必要的周转，以应付市场变化。

2）整体项目规划在××尚属首例。相比其它竞争项目，无论在住宅档次、小区设计、投资资金等，都处于明显优势。

3）××市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。

4）本地市场楼盘众多，但大盘太少，具有文化底蕴的大盘更少，真正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有。

劣势：

1）品牌号召力：××房地产市场经过几年的竞争，优胜劣汰。现在以湘银、中房、中大、联谊、协力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作，已积累了相当的经验，已形成了房地产市场上的强势品牌。在消费者中有着不错的口碑。江山置业进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。

2）市场承受能力：由于××市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

3）竞争因素：由于近年来许

多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。

四项目价格策略分析

1楼盘定位可以是“××文化艺术之都”，但价格应定位是“中等偏上”。

2高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的基本策略。

3确定“高开”的基础价格时，除考虑南区数大楼盘的售价，亦应考虑楼盘定位价。根据湘江四季花园的1800元/平方米，庆云山庄的800-900元/平方米的定价，以及对手和自身的优劣势，本小区1300元/平方米的基础价格基本合理。

五核心价值分析

1“滨江园”核心定位是“都市文化艺术之都”。营造文化艺术概念。打品位牌，人文概念具体化。“滨江园”是××市有艺术修养的，有文化品位的人，向往艺术文化的人的部落。

2“劳动者光荣”，有钱是一种价值，是一种能力。有钱不外显，购买品位是一举两得的好事，“滨江园”正是这样的载体。

4“家在身旁”，劳累后不是匆匆奔向远远的家。家就在身旁，“滨江园”毗临的电脑城，手机大市场，家具城，水果批发大市场，众多服装批发市场的人气家园。阶级居住区概念是本案的核心价值之一。

第三节推广策略界定

一，目标消费群界定

从“滨江园”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定“滨江园”的目标消费群及其相关特征是：

1目标消费者：芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层。

2年龄：年龄大约在35到55岁，

3家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大。

4对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。

二，卖点界定

1项目本身的生活理念：

（1）家在身旁，与工作地临近。

（2）自然入室，独一无二天然山地树林绿地。

（3）社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。

（4）保安设施齐备，安全起居。

2“文化艺术”的设计理念

（1）艺术就在生活中，雕塑、园艺构筑小区。

（2）谈艺术不要出门，会所定期艺术展览。

（3）品位包围生活，文化名人与我们同在。

第四节广告策略

一广告宣传目的

1．把项目宣传与滨江房产的公司形象推广做有机结合，适当地树立滨江房产公司的品牌形象；

2．树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它南区楼盘没有品牌内涵相区别；

3．把“滨江园”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘；

4．促进楼盘销售，为其成为“××十佳楼盘”提供动力。

二总体策略

1、不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”，而要树立项目富有个性的文化艺术概念；2、与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“天然绿色”生活的认同；

3、要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位，使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范；

4、要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。

三要树立的形象

1、艺术、文化、有品位、能体现成就感；

2、不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。

3、精品物业，安全第一楼盘

四分期广告的整合策略

引导试销期：广告原则是-------给信息

既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以“艺术文化”为定位设计目的的“滨江园”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移公众对期他楼盘的注意力。形成对“滨江园”的期待心理。并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。

公开发售期：广告原则------------给感觉

以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。开发潜在消费者。

公开发售中期：广告原则---------给实体

通过对“滨江园”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，家在身旁”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉。

五广告主题及口号

广告主题：自然、艺术、享受

理由：

（1）自然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出，“滨江园”的草地，数木是天然的，还符合楼盘在工业城市中无污

染区的`优越位置。使有“自然”能使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉。

（2）艺术：艺术是高品质的象征，拥有文化艺术才是真正的品位。艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是艺术给了业主的优越感、满足感。

（3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主一种成熟、自豪的感觉。并且，享受亦道出了物业周到、安全服务的放心。

广告口号：“滨江园”都市艺术家园

理由：

（1）“都市艺术家园”既是对“滨江园”从设计理念到硬件设施等综合素质的定位确认，又是对业主的内心需求的直接表达。

（2）“都市艺术家园”具有超前的韵味，超越了竞争对手众说一词的空洞无物的“人文”概念炒作，与“滨江园”的形象定位十分契合。

（3）广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互照应。

（4）“都市艺术家园”更进一步核心化了项目诉求，有利于诉求的目标性。

广告创意原则：创意原则必须充分体现广告传播主题，即艺术、自然、享受。电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫，不落俗套，以突出表现艺术性。楼书、直邮手册等设计要充分体现楼盘的本质属性（幽雅的自然环境，高品质的物业管理）。

第五节营销活动建议

一营销渠道及人员促销建设

1，营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜在购房者，“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，通过建设售楼部，成立电话热线，设置样板房，参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式，以点带面，依靠口头传播。如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售。

2，人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。

二营销公关活动建议

一、“滨江园”奠基典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动

1、策划用意：高格调以引起一鸣惊人，广渗透以引起十分关注。借典礼邀请政界名人，目标消费群领军人物，著名艺术家参与。给项目的定位打好头阵。征集楼名与楼文是以引起市民特别是目标消费者的深度相关性，扩大客户量，提高购买率。

2、活动内容

（1）典礼，发布会。（2）艺术家做秀。（3）设立征名征文点，发放意见卡。（4）“我心中的小区有奖征名、征文”活动揭晓。（5）新闻发布会及颁奖晚会。

3、活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间。地点：典礼在小区现场、发布及晚会在国宾大酒店。

二、系列艺术展览活动

1，策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。通过艺术展以联络客户和艺术家，明星的关系，以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，为迅速收盘做好前奏。

2，活动安排：a,大型艺术雕塑落户小区仪式；b,书画艺术家的展览；c,文人墨客的讲座研讨互动会；d,明星才艺表演会。

3，活动参与人员：每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士，各路相关媒体记者，目标消费群代表，后期活动时的业主代表，各发展商，地产经纪人士。

三、赠房活动

1，策划用意：制造爆炸新闻事件，以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商提供一套现房赠送给某著名人士，策动新闻，便于楼盘的软文炒作，以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可。

2，活动实施：在公开发售后热售前进行，著名人士拟请××市的院士某人，××市市长，××籍的国内著名人士，湖南电视台某明星。赠送仪式的规格要高，后继讨论（软文、座谈会）要有良性导向。

第六节媒体策略

一、媒体目标

1，在公众心目中树立楼盘的品牌形象；

2，提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；

3，力求“滨江园”销售顺利，并能引起销售高潮；

4，使小区形成良好的口碑效应。

二、目标受众

小区附近的芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层；内心向往文化艺术的白领或政府部门人士。

年龄：35——55岁左右

主要特质：注重生活品质，有文化品位（或希望有高的文化品位）；

有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；

事业有成，希望获得别人的称赞，有种事业有成的豪情；

工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。

媒体接触习惯——有固有的

收视、阅读习惯。

1，喜欢新闻类节目及娱乐节目；湖南卫视的娱乐节目，××电视台新闻综合频道的《晚间报道》为地区收视率最高的节目；

2，阅读以《××日报》、《××晚报》和《潇湘晨报》为主；

3，收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，多为消磨时间，被动收听。

三、媒介策略

1，销售准备期

所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的准备。

2，引导试销期

（1）以报纸广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传；

（2）邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，重点围绕“滨江园”的定位——“自然、艺术、享受”来作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传；

（3）针对既有的目标客户和潜在客户寄发dm广告。

3，公开强销期

（1）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、dm广告、促销活动和现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次；

（2）在销售的同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，以形成一种新闻热点；

（3）适当使用户外媒体，以保持宣传的持久性；

（4）定期检讨既定的媒介策略和组合，根据客户的反映以及竞争对手的做法，即时调整与更换我们的媒介组合。

4，销售冲刺期

（1）根据前期销售情况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式作出调整，继续以报纸广告为主的广告的广告攻势，并对已购买的客户作跟踪服务，挖掘潜在客户；

（2）媒体新闻炒作，作销售辅助。

四、媒体分析及选择

1、平面媒体

（1）《潇湘晨报》，《××日报》《××晚报》是××影响较大的报纸媒体。阅读率高，读者层次广泛。建议作为此次宣传的主要平面媒体。同时，《××日报》的房地产专刊可相应投放，该专刊对于潜在购房者来说阅读率很高。

（2）《湖南日报》《三湘都市报》《××日报》的商业广告气息比较低，权威性更大，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。

2、电视媒体

湖南经视，××电视台新闻综合频道，它们在××地区影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。建议赞助湖南经视某一专题栏目，在××电视台新闻综合频道投放广告宣传片。时间应是开盘前后一个月，时段是在晚8点左右。

3、户外媒体

户外媒体在××的这种规模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影响。建议从动工到封盘在施工外围树立3d效果图，开盘前一个月在中心广场，金三角大市场，北区主干道，南区摩托车大市场树立大型户外广告牌。车体广告选择28路，1路，2路。另外，在开盘当天，建议使用“气艇”这种新型的媒体。同时，南大门和中心广场地下通道的电子屏幕也可适当投放，给予辅助。

4、广播媒体

××交通频道覆盖面广，影响大。虽然针对性差，但成本底。故建议作为长期、高容量信息投放方式。

5、楼书，dm手册，企业形象画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心。

这些广告载体对细节要求高。建议信息内容要准确道位。

第五、广告预算及分配

（1）广告总额应是总销售额的5%左右。“滨江园”的建筑面积为s平米，均价为r元，广告预算为s*r*5%。其中，80%为计划广告投人，20%为机动费用。

（2）媒体费用为计划广告投人总额60%，包括报纸50%，电视30%，户外10%，广播5%，车体5%。

（3）表现制作类为计划广告投人总额6%。

（4）sp活动及公关计划广告投人总额为30%。

（5）礼品制作为计划广告投人总额4%。

第七节方案说明

一、建议

1，在进行促销、公关活动时媒体投放必须相互照应，以确保每次活动都能达到相关目的，人员协调必须准确，要设立活动负责人。每次活动都要有媒介负责人，能够保证相关信息的及时有利的报道、宣传。

2，至于交通及道路建设问题，开发商必须说服政府，与政府合作，由政府出面，开发商承担一部分费用共同来解决道路改造问题，同时必须申请开通专线公交。

3，小区外居安环境及市容环境建设，开发商一定要有看的见手段，让目标消费者相信小区是安全可靠的，与街区合作，搞好市容环境卫生。

4，价格是一种随市场变化的东西，“高开低走”只是一种预见性想法，价格应该视开盘后销售环境来定，遇高走高，遇低走低。

5，“暗线销售”十分重要，在房地产市场不成熟的情况下，从操作过程和手法来说，真正的“商品化房”还是不多见。所以必须全面建设暗线销售通路。

二、附（广告脚本）

1、电视广告文字脚本示例

广告主题：家在身旁，突出“滨江园”距目标消费群工作地之近。

画面1：两老板从某市场下班回家配音：无

画面2：两人走到门外路旁配音：公众场合喧嚣、嘈杂声

画面3：公交车开过来，车拥挤不堪配音：嘈杂声

画面4：两人中一人要不顾

一切的挤上配音：嘈杂声节奏加快。

公交，另一人优雅的看着，微笑

（特写）

画面5：车上的人挤的变形配音：金属刺耳声，

画面6：没有上车的人出现在“滨江园”

小区门口，美丽的妻子和可爱的配音：轻快温柔的声音。

儿子在迎接他。

画面7：虚化画面，打出“滨江园-配音：美丽的声音读出文字

家在身旁”

2，广播广告文字脚本示例

广告主题：“滨江园”是艺术之都

一阵流畅的钢琴声

一个女孩：“哎，听说著名钢琴家xx要来××演出耶！”

一个男孩：“是啊，听说票很难买到，我真想去看看！”

两个人同时叹息

开门声，一个男人的声音：“两个怎么了，不开心吗？走，我带你们去看钢琴演奏会！”

两个人同时问：“你有票？”

男人笑着说：“当然啦，我刚买了“滨江园”的房子，演奏会就在滨江园举行，我是在家享受艺术啊！

标准广告语：“滨江园”都市的艺术家园！

楼盘策划方案(篇10)

河西楼盘开盘公关活动策划方案

策划人：李

晓

策划时间：2012年10月

2目录

前言

一 市场分析

（一）宏观经济以及房地产投资环境分析

（二）社会消费市场分析 日

二 活动目标

三 活动对象

四 活动安排

（一）活动内容

（二）、广场庆典金卡赠卡仪式

五 活动预算

六 效果评估

河西楼盘开盘公关活动策划方案

前言

某楼盘是由央企地产综合实力排名第一的保利地产打造的大河西先导区的千亩大盘，总占地1185亩，规划总建筑面积138万平方米，规划1.08万户，居住人口近4万。

该项目连续二年荣获长沙市销售冠军，单盘销售前三甲，项目09年荣获岳麓区销售冠军，2010年获得了长沙市销售冠军，2011年获得了长沙市内五区销售冠军。

项目位于河西的两条主干道之间，北面是岳麓大道，距离市政府约五分钟的车程，距银盆岭大桥约10分钟车程，以市政府为核心 的配套设施完全可以覆盖到我们项目。目前118路、302路公交车经过，每5分钟就有一趟直达湘雅三医院，荣湾镇、五一商圈，芙蓉广场，火车站等长沙最繁 华的地段。

一 市场分析

（一）宏观经济以及房地产投资环境分析

2011年1季度，虽然国家政策刺激逐步减弱、国家预算和国内贷款逐步紧缩，但长沙市积极搞活各种生产要素，增强经济运行的自我造血功能、招商引资的力度加大、民间投资的持续活跃，1季度全市GDP为1103亿，同比增长16%。继续平稳较快的经济运行态势.（二）社会消费市场分析

2010年长沙市全年实现社会消 费品零售总额1812.12亿元，同比增长20.0%。今年以来长沙社会消费品零售继续保持较高的增长率，5月止实现社会消费品零售总额810.0亿元同 比增长17.4%。限额以上企业实现零售额424.3亿元，同比增长23.6%，限额以下企业实现零售额385.7亿元，同比增长12.3%。按行业分 组，批发业实现零售额67.0亿元，增长19.6%；零售业实现零售额655.5亿元，增长17.0%。表明随着长沙经济的持续发展，长沙社会消费品零售 市场增长态势稳定，消费市场活跃。

二 活动目标

通过公关活动，在10月2日正式开售当天，达到吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域范围内人群高度关注性的效果。

三 活动对象

长沙市高、中人群

四 活动安排

（一）活动内容

1．广场：长沙广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、LOGO）、搭设临时舞台、准备音响设备

2．销售道具：楼书（或封套）、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌

3．接待中心的调整（具体内容见基良广场接待中心调整方案）

（二）、广场庆典金卡赠卡仪式

1．舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m 宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。

2．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。

3．嘉宾人员：政府领导 按揭银行领导 XX公司X总经理、X副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理 新闻媒体有关领导 友好单位代表

4．时间：8月30日上午10：00~11：30 5．

庆典安排：

①、来宾签到（贵宾领取礼品，普通来宾发放DM及纪念品）

②、政府领导讲话

③、银行按揭行长讲话

④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩；⑤、舞狮表演（穿插XX广场物业知识有奖问答）

⑥、请政府领导为狮子点睛

⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。

⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期

⑨、结束

五 活动预算

报纸平面广告 ： 5万元

广场庆典金卡赠卡：15万

员工费用：8000元

其他费用：20万

六 效果评估

大大提高业主的生活效率，入住率同年增长了25%。

楼盘策划方案(篇11)

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的楼盘整合传播策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、形象主题：上层社会人士生活、休闲乐园

二、物业主题：卓越家园 富贵人生

三、物业概念：精品公寓楼

传播执行

本项目规模小、不可能投入较多营销费用，广告应有的放矢，采取少量、持续的策略，保持一定的曝光率；同时，制造具影响力的软性新闻和文化活动，力求最小的费用投入，产生最大的广告效果，并在成功宣传项目的基础上，打造开发商品牌，提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。

为此，拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌制作、奠基典礼和 “卓越人生”征文（第一期报纸宣传）、应对wto企业总裁论坛和游园活动（第二期报纸宣传）、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣传）、国庆庆典（第四期的报纸宣传）、第五期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。其具体工作流程如下：

工作进程表

XX年2月 风水测定

XX年3月 专题片制作

XX年4月 印刷品设计、制作

XX年4月 软新闻（征文发布）

XX年6月 看板、指示牌制作完毕

XX年6月30日 奠基典礼和软新闻（湖里公园又添新景观）

XX年7月 应对wto企业总裁论坛、游园和软新闻

XX年9月 开盘庆典、第一期报纸广告

XX年10月1日 国庆庆典、第二期报纸广告

XX年10月以后 第三期报纸广告（预留）

一、媒体传播

（一）、报纸 （目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体）。本案一共计划出三期报纸广告和三次软性新闻，预留一期报纸广告根据本案销售情况再安排

第一期

目的：

结合本案的开盘庆典、“书写卓越人生 畅想美好家园”征文颁奖活动的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐的全新概念；营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念；提升本案文化品味；激发顾客的购买欲，同时，首肯本案开发商品牌形象。

推广主题：

卓越园整体品牌形象的推广造势

广告口号：

珍藏公园美景 开创卓越人生

版面：

半版和1/12版

费用：（略）

内容：

a．口号

b．登出本案全景示意图

c．登出本案的地理位置图

d．简单介绍本案独特的规划设计、现代的物业管理配套情况、优美的环境、良好的生态气息、和睦的人文氛围。

e．公布本次征文活动获奖作品、作者；开盘价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容

效果：

通过第一期的报纸广告、本案开盘庆典现场的营造宣传、征文活动的发布全面推出本案开发商的品牌形象，为后期的分步宣传打下视觉、理念基础。

第二期

目的：

借举国庆特殊的日子，营造欢庆的氛围，结合具体的促销性活动，抛起“羊群效应”。

宣传主题：

卓越园整体品牌形象的推广造势。

广告口号：

园林居室 卓越人生

内容：

a．口号

b．介绍本案庆典活动的具体内容

c．本案区位图

d．介绍本案规划设计

版面：

1/4版

费用：（略）

效果：

为本案营造现代、超前、高贵的品牌形象，同时提升了本案业主的地位，满足业主的虚荣心理。

第三期

一、 预留1/4版（视具体销售情况而定）

二、sp活动

鉴于本项目规模小、不可能投入较多营销费用，因此，拟先后通过各种活动和制作，宣传本案人文、生态、环境、设计等特征和开发商品牌形象，为销售铺垫。具体安排如下：

风水测定

因项目所在地众多百姓，相信风水之说。“风水学”已引起专家、学者的广泛重视，据称：好的风水地不仅可以让居住人身体健康、事业有成、传宗接代，还可以避邪、避难以保证居住人平安顺利。因此，科学地运用 “风水学”，将为本案的良好销售业绩，起到推波助澜的作用。且本案所在地的朝向，又与国人的（坐北朝南）思维模式相悖。

出于以上因素的影响，本司决定邀请在东南亚具有影响力的梵天寺主持厚学法师来为本案测定风水。

目的：

借助厚学法师的知名度和权威性，告知业主本案由于独特的地理位置和独特的设计以及厚学法师认定座南朝北自有的独到之处，引导业主随着我们的思维去确认本案实际上是一块风水宝地；减少业主的后顾之忧。

内容：

请厚学法师为本案测定风水

邀请人员：

梵天寺主持厚学法师（86高龄）（在东南亚和本地知名度高，本地几十幢楼和市政大楼均由他测定风水）

事项安排：

安排厚学法师现场指导，从不同角度拍摄厚学法师测定风水、观看、讲解本案规划设计图纸时的盛况；同时把厚学法师对本案的看法和建议的.原音记录，为vcd、售楼书、宣传报道的制作提供材料；有关人员在本案名称的围墙前与厚学法师合影留念。

费用：（略）

参加人员：

项目有关人员。

效果：

借助厚学法师的知名度和权威性以及本案独特的地理位置和设计，利用厚学法师的引导，让顾客随着我们的思维，感觉本案实际上是一块风水宝地，座南朝北其实也有本案自身的独到之处。

专题片（vcd）

目的：

使顾客通过vcd影片，全面了解本案的风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计等优势。

宣传主题：

从本案有利的“风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计”进行诉求、宣传、包装。

内容：

采用实景拍摄和三维制作相结合的手法，从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等方面展示本案得天独厚的卖点。并通过售楼处播放及派发等渠道，使潜在客户增强对本项目的理性和感性认识，提前直观领略本项目的精彩之处，从而刺激购买欲望，最终完成销售行为。

a、梵天寺住持厚学法师认定本案风水优势的内容

b、生态环境

c、人文气息

d、休闲空间

e、规划设计

费用：（略）

效果：

通过vcd影片全面了解本案的优势所在，引导、刺激客户，使其产生欲进一步亲临其境的念头，从而达到宣传目的。

售楼书、宣传册制作

目的：

通过售楼书、宣传册全面了解本案的优势，引导、刺激客户，使其产生亲临其境的感觉，从而达到宣传目的。

内容：

从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等本案的优势方面，多角度、深层次地描绘项目特质。

费用：（略）

征文活动（题：“畅想美好家园 书写卓越人生”）

目的：

通过征文活动，让广大市民参与、感受卓越人生的精彩故事，营造卓越园浓郁的文化氛围，以提升其知名度（此举也将书写本地新一轮房地产宣传广告新纪年）。

内容：

用第一人称表现手法，书写自身的真实生活经历、成功事业和对未来美好生活的畅想 。

评奖：

通过报刊向市民发布征文活动的具体事项：

其一、本次活动将聘请著名教授、电台编辑、教育界人士共同进行评选，以示公平。

其二、本次活动将设一、二、三等奖各一名，优秀奖8名。一等奖可获现金5000元和10000元购房优惠（房价让利即：本案的房价确定后，在此房价的基础上再减去10000元。）；二等奖可获现金3888元现金和5888元的购房优惠；三等奖可获现金1888元和3888元的购房优惠；优秀奖可获现金888元。参加人员可得到一款x本案内容有关的艺术品（约38元每份）。

其三、9月1日前，将征文寄至规定地点，过期无效。

其四、现场颁奖将在XX年9月本案开盘庆典日，本案入口绿地处进行。

效果：

通过征文活动，让广大市民以自己切身生活经历、成功事业和对未来美好生活的憧憬参与、感受卓越园的精彩故事，营造卓越园浓郁的人文氛围，提高其知名度和开发商的品牌形象。

看板、指示牌

目的：

吸引过往乘车人员、行人、顾客的目光，突出本案的优势和品牌形象。

内容：

看板：一块建在售楼处的顶上（正面一块高6米、长20米；采用本案全景图）；另一块立于公园的围墙上与第一块相呼应（高6米、长20米，描绘本案生态环境、人文气息、规划设计、休闲空间等优势）。

指示牌：在交通要道位置（高4米、长16米；）同时在各车站临时租用宣传栏，形成动态广告。

费用：（略）

奠基典礼（结合第二期报纸传播）

目的：

通过第二期的报纸传播（软新闻）和本案奠基现场气氛的营造，昭告广大市民：项目又添新景观，诱使广大市民前来游玩，扩大消费群，制造“羊群效应”。

宣传主题：

着重从生态环境、休闲空间、人文气息三方面推出品牌形象

内容：

a、现场剪彩

b、开工

费用：（略）

效果：

奠基典礼现场气氛的营造，结合软新闻的发布，全面推出本案开发商的品牌形象，扩大影响范围，吸引顾客前往。

企业总裁论坛、游园活动

目的：

利用崇拜名人心理，吸引看楼、游园人潮，形成“羊群效应”。

宣传主题：

以邀请全国各知名企业总裁来本案为契机，提升开发商和本案的档次

内容：

a、 企业总裁论坛——如何面对加入wto的机遇和挑战，

b、 游园活动——企业总裁与广大市民一起游园

奖项：

每项活动各设一奖项，分别给予物质或现金奖励。

参加人员：

知名专家、本地企业家及目标客户

费用：（略）

效果：

提升品牌形象，形成“羊群效应”，加速销售进度。

开盘庆典、征文颁奖

目的：

结合第一期报纸广告宣传、 “书写卓越人生 畅想梦想家园”征文颁奖（软新闻报道）活动、开盘庆典的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、休闲天地、设计规划等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐空间概念；营造诗情画意的桃花源头式空间理念，提升本案文化品味，激发顾客的购买欲，首肯本案开发商品牌形象。

推广主题：

卓越园品牌形象造势

广告口号：

珍藏公园美景 开创卓越人生

费用：

（略）

内容：

a、邀请新闻媒体现场报道；

b、邀请地方领导、专家、学者现场祝贺；

c、开发商演讲（内容：祝贺项目开盘；报告内部认购期高认购率，阐明本案广受欢迎的原因；优惠政策）；

d、客户代表发言（阐述购买动机和购买后心理、情感上的满足）；

e、颁奖（公布征文活动获奖作品、作者）

f、请已内部认购业主到现场，营造本案开盘期的活跃场面，现场签约（按揭代款银行、公证处等有关单位现场办公）

g、宣布开盘（准备一些假客户制造销售气氛开始现场销售）；

公布本案销售价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容。

效果：

通过报纸广告、开盘庆典和征文颁奖活动的举行，吸引潜在客户的到场感受，刺激其购买欲望，同时，进一步提升本案整体品牌形象。

国庆庆典

目的：

结合第二期报纸宣传，借举国欢庆的特殊时刻，营造欢庆氛围。结合具体的促销活动，掀起抢购热潮。

宣传主题：

以规划设计为切入点，宣传、包装本案尊贵的形象。

广告口号：

精典居室 豪华卓越

费用：（略）

效果：

营造本案出一种现代、超前的品牌的形象。同时也提升、满足了业主的地位和心理。

总费用预算

（略）

楼盘策划方案(篇12)

第一章项目策划特征与原则

l.项目策划的特征

美国哈怫企业管理丛书认为："策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。"策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。

项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

一、功利性

项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。

项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。

一年一度的"哈尔滨冰雪项目"策划，充分体现了项目策划的功利性。

哈尔滨在推出冰雪节的同时，以冰雪节为契机，又举办了冰雪交易会，与国内外客商进行贸易磋商，互通信息，取长补短，与外企和国内大型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开。展开全方位的促销攻势，向外商推销自己的产品，宣传优势产品，塑造企业文化形象。美国、日本、法国以及东南亚各国的厂商，以及全国四面八方的客户云集"冰城"，促使成交额逐年上升。为期一周左右的第十届哈尔滨冰雪节交易会，成交额就达51亿多元。哈尔滨冰雪节吸引了广大港澳台地区的厂商及游客，为吸引投资、开发科技项目、促进旅游事业的发展作出了不可磨灭的贡献。90年代随着改革开放的东风，冰城人把享誉中华、名扬四海的冰雪项目变为了经济发展的催化剂，为黑土地的振兴，贡献着自己的力量。哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的，因此，我们说它是成功的策划。

二、社会性

项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。

在项目策划的实践中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛，赞助失学儿童，捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。

例如"希望工程"项目策划在中华大地上掀起了救助失学儿童的浪潮，它以教育为己任，立足于社会，服务于社会，这一伟大项目充分的体现了社会性。

1969年3月，由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国学生联合会以及全国少先队工作委员会联合创办的中国青少年发展基金会在京成立。策划人徐永光绞尽脑汁，最后想出了"希望"一词，便把这一活动策划成"希望工程"。希望工程救助了成千上万个失学儿童，建起上万所"希望小学"，为中国的儿童事业的发展，为中国教育事业的繁荣作出了卓越的贡献。这一活动由捐款人直接与失学儿童-一结成对子，直接联系，使款项具体落实到个人身上，"希望工程"激起了港澳台地区的踊跃参加，内地更是爱心融汇成为汪洋，_同志亲笔为"希望工程"提名，又默默地以一名老共产党员的身份捐助了3000元钱。一场场以"希望工程"为背景的演唱会、音乐会等文艺演出纷纷出台，"希望工程"具体落实到了每个人的行动上，在神州大地上，点燃了爱的火花，为失学儿童送出了光明，为中国的明天送去了希望。

"希望工程"项目策划不仅实现了它的功利性，而且在全社会中营造了一种爱的情感，树立了一种良好的社会风尚，可谓是典型的社会性的项目策划。

三、创造性

项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--创造性。

新旧的更替。新者代替旧者的行为本身就是～种发展，因此策划要想达到策划客体的发展时，必须要有创造性的新思路、新创意、新策划。真正的策划应具备有创造性，"鹦鹉学舌、照葫芦画瓢"，照搬、模仿、抄袭别人固有的模式都不是真正的策划。《孙子兵法》中有言："兵无常势，水无常形。"策划应随具体情况而发生改变，需要创造性的思维，不能抱残守缺，因循守;日，要想不断地取胜，必须不断地创造新的方法。即使成功的模式，我们也不要生搬硬套，要善于依据客观变化了的条件来努力创新，只有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人，打动人，更能取得成效。

提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。著名的策划大师科维宣言："我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功……我不想效仿竞争者，我要改变整个游戏规则。"提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识，没有渊博的文化知识、策划知识、广告知识……策划只能是无知者的呻吟。具备了扎实的理论知识，我们才能展开理想的翅膀，放飞智慧的火花，去畅想，去创造。创造性的思维方式，是一种高级的人脑活动过程，需要有广泛敏锐、深刻的觉察力，丰富传妙的想象力，活跃、丰富的灵感，渊博的知识底蕴，只有这样，才能把知识化成智慧，使之成为策划活动的智慧能源。创造性的思维，是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现，没有创造性的思维，项目策划活动的创造性就无从谈起，项目策划也即无踪无影。

四、时效性

中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。改革开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝寻不能不根据传统习惯盲目策划。

五、退前性

一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。项目策划的目的就是"双赢"策略，委托策划方达到最佳满意，策划方获得用货币来衡量的思维成果，因此，策划方肩负着重要的任务，要想达到预期的目标，必须满足策划的超前性。项目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。"没有调查，就没有发言权"，同样，没有经过深入细致的调查研究，项目策划方案也无从说起。要使项目策划科学、准确，必须深入调查，占取大量真实全面的信息资料，必须对这些信息进行去粗取精，去伪存真，由表及里，分析其内在的本质。超前性是项目策划的重要特性，在实践中运用得当，可以有力地引导将来的工作进程，达到策划的初衷。项目策划一定要具有超前性，没有超前性的策划不能认为是好策划。但策划追求超前性，是以一定的条件为前提的，不能脱离现有的基础，提出毫无根据的凭空想象。项目策划一定要立足现实，面向未来，诉诸对象。既具有超前性，又具有创意的策划，一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致，实现策划的目的，实现策划活动的经济最大值。

楼盘策划方案(篇13)

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆。

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口。

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化酒店公寓概念，引进国际酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础。

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心。

a：品牌高度

金领专属，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

b：品质高度

二梯三户，酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

c：服务高度

直接引入国际酒店管理模式。

实行五酒店管家服务。

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报。

按照酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的酒店公寓。

哈市第一个四酒店式智能公寓。

哈市核心区位的精装高级公寓。

以功能配套驱动服务与概念;以酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

a：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

b：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

c：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、it、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

地推策划方案十三篇

为了更好地完成工作进度。方案要用现有的知识开发想象力去达到目标，怎样才能写出合乎规范的方案？“地推策划方案”是我用心创作的我相信它能够让您满意，如果你觉得这个网站有价值请节约用笔动手收藏它！

地推策划方案 篇1

一、活动背景

三年寒窗，一生不舍。_给了我们数不清的骄傲与感动，我们进入大学后，时刻感激着母校。回首三年时光，感触良多，每个人都有很多的心里话想对一中说，有很多的经验想与学弟们分享。为此，特举行本次“把大学带回母校”优秀毕业生回访母校宣讲会，给毕业生们一个回报母校的机会，也给_学子一个与大学生们面对面交流的机会。

二、活动目的

1、通过讲述一些学霸们高考的亲身经历，解答学生对于高考的一些疑惑问题，传授自己的学习经验及方法，从根本上解决学弟学妹的学习困难，为他们高考打上坚实的基础。

2、通过介绍人生学业就业规划，为处于困惑中的高中学生指明方向，提醒他们早作打算，不要囿于书本知识。

3、通过开展回馈母校系列活动，表达对母校教育之恩的感谢和情系母校的深厚感情，体现梅中学子的优良素养和责任意识，展现_全方位育人的真实成果。

三、活动主题

我们的_，我们的大学

四、活动口号

把大学带回母校

五、主办单位

_学院团委

六、活动人员、时间、地点

1、人员：_优秀毕业生、_在校学生

2、时间：20_年x月x日——20_年x月x日

3、地点：_省_市_电教楼一楼宣讲厅

七、进度安排

时间工作任务

6月5日——6月8日筹备策划、联系优秀毕业生。

6月9日——6月15日整理学习资料、个人简介、PPT等材料。

6月16日——6月25日联系社会组织或企业取得经费支持。

6月26日——6月30日邀请学院领导、现场宣讲以及活动总结。

八、宣讲会流程

1、嘉宾签到、学生入场。

2、活动开始、介绍与会嘉宾和会议议程。

3、学院领导致开幕辞。

4、组委会成员致辞并公布成员联系方式和组委会邮箱。

5、请优秀毕业生作报告。

6、学生提问互动环节。

7、播放优秀企业家、教育家对高中生人生规划的寄语。

8、学院领导点评本次活动。

9、活动结束，嘉宾、学生退场。

有意思的校园活动策划4

一、活动目的

为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，_学院定于在2022年_月_日展开学院“_杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

二、活动宗旨

以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园

三、主办单位

_学院学工处

四、承办单位

_学院学生会体育部

五、活动时间、地点

2022年_月_日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30后山篮球场

六、参赛对象

各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会

七、分组方式

各系体育部部长于_月_号到学工处_x抽签分组，没到者视为弃权。

八、比赛形式

采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

九、比赛细则

1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。

2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。

3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。

4、上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。

5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。

6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场。

7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

16、主办方有最终解释权和裁定权。

十、奖项设置

设冠军、亚军、季军各一名

冠军奖金：_x;亚军奖金：_x;季军奖金：_x。

地推策划方案 篇2

题目：大连世界和平公园世界和平文化馆藏展馆规划

**●汪润南以园区总经理的身份策划和运作项目

应用：对展馆的规划、布局、装饰、企业战略规划、品牌规划等都有启发作用。

随着社会的进步和人民生活水平的提高，旅游项目如雨后春笋般涌现。除了自然风光，文化景观和文化主题公园也如雨后春笋般涌现。

建设什么样的文化主题公园，如何挖掘人文景观的内涵，丰富旅游景点，景区是项目投资建设者十分关注并倾注心血的事情。

每一个景点、景区、文化展馆都将有一个命题，如何把握项目主题，策划准确某地场定位，是关系到一个企业，一个项目的成败。很多项目往往只设立一个命题，对这个命题的内涵没有实际的支撑。没有计划的计划是空谈。企业和项目在某一领域的定位，是企业和项目战略发展的高度，是关系到企业能走多远、走多大的首要问题。

策划企业战略发展的制高点，形成企业和项目的竞争差异，是众多企业不懈追求的工作，是战略问题，是企业品牌形象问题，许多企业都面临策划工作者的大量细致工作，才能树立起企业的品牌，丰富企业的战略发展规划。

“大连世界和平公园文化藏品展馆”的主要思路和操作过程如下：大连世界和平公园的总体设计由法国建筑师德维尔设计，由于设计者的国籍背景以及中国的特色国情。公园设计施工后，平方米主楼内部使用功能不完善、不完善。

如何界定主体建筑的使用功能，在公园总体规划中起到什么样的作用，长期以来一直是个困惑。投资者没有明确的工作计划，形成了一座空置的大楼。根据主楼的定位和功能作用，我进行了多方论证，并提出工作方案，围绕“世界和平主题”进行了品牌策划和战略策划，充实、丰富、完善大连世界和平公园的文化主题，投入运行后，受到国家、某某、某地各级领导和社会各界人士的好评。为后续的公园发展奠定了一定的基础。

案例：在__年我首先将“旅顺和平公园”变更名称为“大连世界和平公园”，使企业在“世界和平”的平台上追求战略发展。在网上查阅了美国、英国、日本和有关和平字样的公园及经营理念，设立了大连世界和平公园以“世界和平”为工作基础的文化理念。

主楼有三层，原计划是陈列珍稀石等物品。为此我考察了厦门、深圳、山东等地的奇石，我认为奇石一类物品和“世界和平”文化主题有距离，不能起到充实提高、丰富、展现“世界和平”文化的目的，对公园主题的设立作用不大。通过整理，我决定以“世界和平”为主题，围绕“世界和平”做文章。

首先，在一楼展厅的主题墙上设置了一幅长12米、高3米的大型油画。__年之际，联合国各国**元首的“全家福”，“献给人类二十一世纪的颂歌――博爱”，意喻通过联合国宣传，国家不分大小，民族不分尊卑，种族不分黑白，各国人民都追求美丽的地球“世界和平”。

主楼大型油画“博爱”的两侧墙面布置194个国家的国旗。国旗是由10万只手工雕刻成的和平鸽组成，在各国彩色的旗帜上有各国版图的图案，他是由中国民间艺人刘超先生耗尽十多年的精力和财力，以极大的毅力雕刻10万只和平鸽创作完成了这194面国旗，并组成“long

live

peace”《和平万岁》，以表达中国一个普通公民满腔热情关注和热爱世界和平事业的心声。

地推策划方案 篇3

一、活动目的：

母亲节即将来临，为弘扬中华民族敬老孝亲的传统美德，引导学生深入体会母亲为自己成长付出的艰辛和努力，深切了解母亲的伟大与无私，深刻理解母亲对自己的期望，懂得用真心和行动回报母亲，特开展以“倾听、倾情、倾诉”为主题的母亲节感恩活动。

二、活动时间：

20__年_月_日

三、参加人员：

初三级部每班选择十名学生。

四、活动安排：

开展“共沐书香”亲子读书活动，学生与母亲一起阅读推荐书目：

(一)“同读书、共成长”读书征文。

在认真阅读推荐书目(后附)的基础上，针对书中的具体情节、观点及在家庭教育中共同关心的问题，从不同的角度阐明观点和看法，相互沟通，相互学习，建立平等、互学的亲子关系。

要求：征文可以是学生完成、家长完成或共同完成的，不少于一千字，各班上交征文5篇，A4纸打印，标题黑体三号，正文宋体小四，行距设置值为18磅。

(二)“同读书、共成长”读书演讲。

围绕亲子教育中的具体问题(如：文明上网、行为习惯养成、道德养成、科学学习、择友交友等)从不同角度讲述参加亲子共读活动的体会和感受。

地推策划方案 篇4

广场文化活动项目

【第一条：开展广场文化活动项目】

民丰社区广场文化活动项目

进一步贯彻落实精神党的十七届四中全会提出，营造“文明、和谐、美丽、开放”的现代强街创新氛围，进一步弘扬以爱国主义为核心的民族精神，以改革创新为核心的时代精神，加强社会主义精神文明建设。 ，陶冶人民群众思想道德情操，丰富人民群众精神文化生活，促进良好社会风气，促进社会和谐发展，充分利用现有广场文化活动阵地，广泛开展活动内容丰富、主题鲜明、形式多样、健康向上的文化活动，结合我社区实际，计划于2009年5月至2009年10月举办广场文化活动，特制定如下实施方案：

我。指导思想

坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实十七届中央全会精神，采取以创建“和谐营口”为主题，以打造“创新街道办”为目标，以“打造特色文化品牌”为主要内容，秉承“健康、文明、安全、有序”的活动原则，通过开展丰富多彩的广场文化活动，提高群众的文化品位和文化素质，展现人民群众的精神追求、思想观念和道德风尚。

二、活动安排

（一）开展主题宣传活动。 社区立足实际，紧紧围绕“建设文明营口，建设和谐家园”主题广场文化活动，以各类文化广场和社区文化室为基本活动点，广泛开展开展形式多样的广场文化活动，达到每天的目标。定期活动，每月有一次较大的广场文化活动，要求每个广场文化活动点有专人负责，长期组织社会文化活动。

（二）继续开展特色文化广场创建活动。 在丰富人民精神文化生活的基础上，继续打造具有夏园特色的品牌文化广场，组织居民在“7月1日”、“8月1日”、“11月”等重要节日开展形式” 丰富多彩的文化活动，使文化广场活动具有独特性和高水平。

（3）政府领导、社会支持、群众参与。 活动期间，各社区要组织协调社会各界参与社会文化活动和广场文化活动，依托驻地单位，共享资源，开展居民喜爱的文化活动。看到和听到。

三。要求

（1）提高认识，高度重视。 大力开展群众性广场文化活动，营造健康文明创新的文化氛围，对加强社会主义精神文明建设，营造“文明、和谐、美丽、开放”的现代社会具有重要意义和作用。强大的街道。为此，各社区要高度重视，广泛动员，精心组织谋划，确保各项工作落到实处。

（2）加强领导，落实责任。 在广场开展文化活动，工作量大，参与人数多。活动期间，各社区要精心组织，分工明确，各负其责，确保各项活动顺利开展。

（3）精心组织，确保安全。 在确保安全的前提下，做好广场内的文化活动，制定安全防范措施并上报公安部门，确保群众更安全、更充分地参与活动享受文化活动带来的乐趣。

民丰社区

2009年5月5日

【第二部分：周末文化广场活动策划方案】

（340期）

承办单位：重庆文理学院音乐学院总支部学生会室：2010年4月16日地点：星湖校区风雨体育馆

共青团重庆文理学院委员会

主办单位：星湖校区管委会时间地点

重庆文理学院（340号）“周末文化广场”活动计划

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1.活动主题

拥抱春天，爱在人间

2.活动目的

三。主办单位

星湖校区管委会

共青团重庆文理学院委员会

四．主办单位

重庆文理学院音乐学院青年团总支、学生会

五．活动时间

2010年4月16日晚上7:20-9:30

六。场地

星湖校区风雨体育馆

全校师生

8．活动形式 文化表演（唱歌、跳舞、器乐等）、游戏互动、舞会

9.详细实施方案 （1）筹备阶段一、党纲筹备工作

（1）节目策划（负责人：毕杰、张丹） （2）节目排练监督

晚间节目确定后，音乐学院文体部相关工作人员负责监督各节目的排练质量，并随时向学校文体部报告排练进度.确保展会顺利进行。

（三）节目初选及彩排（负责人：毕杰、张丹） 节目初选将于4月8日完成，正式彩排将于4月12时40分举行14

地点：星湖校区活动中心4楼

（4）购买相应设备（负责人：音乐学院生活部） （5）预购活动宣传：（负责人：音乐学院宣传部）

4月14日前，以海报等形式向全校师生宣传，扩大影响力，提高参与率。

(6) 组织人员

(2) 实施阶段 1. 人员安排

(1) 阶段安排（人员在负责人：梁颖）

桌凳——生活部、文明监察部背景布的运输搭建——体育部、组织部音响——朱磊彩旗布置——学习部

（3）观众组织：（负责人：胡江彦、高亚静）

负责维护场内秩序，积极调动观众情绪，组织观众以文明礼貌的方式观看节目；整个会场区域的划分和观众座位的安排。

（4）后勤保障：（负责人：黄晓荣、张伟）负责场馆内所有人员的设备维护和财务照顾；做好演出场地布置和场地清洁工作；负责演出现场工作的安全保障，维护进出秩序。

（5）舞台监督：（责任人：李尚鹏、田建豪）

收集伴奏音乐，协助音响师和灯光师处理舞台的音响和灯光全党；负责拟定全党各节目所需的道具及摆放位置清单，并与工作人员联系准备和摆放道具；负责党纲的推进和全党的舞台效果。 2. 活动流程

(1) 15:30—18:00 场地布置 (2) 18:00—19:00 观众入场

(3) 19:20 晚会在开始，开场舞结束后，主持人致开幕词（节目表见附表1） (4) 20:40 演出结束 (5) 20:40—21:30 舞会 3. 场地清理（1）工作人员：音乐学院全体委员2人

（2）具体工作要求

将椅子、凳子、窗帘、钢管架等搬回活动中心三楼；再次使用；清理网站。

10.预算

11.节目列表（附录1）12．主持人致辞（附件2）

重庆文理学院音乐学院青年团支部、学生会

2009年10月18日

重庆文理学院科学（第340期）《周末文化广场》“活动”

人间拥抱春天与爱

1.开场舞：《神秘面纱》.... ....表演：曾丹等 2.歌曲《云雀在军中飞翔》........表演：张惠三，舞蹈《青花瓷》.... ....表演：陈晨4、流行串

《新恋情》、《初梦》、《倒带》、《白月光》

....... ..演奏：何荣等 4、唢呐独奏《推销员下山村》……演奏：张永浩 6、配乐朗诵《祖国颂》…… ....表演：程思思等 7. 运动会

[第三部分：文化广场实施方案]

再马乡再马社区文化广场建设实施方案

为切实加强基层文化阵地建设，提高基层公共服务水平，扎实推进我乡侗族歌曲发展传承、群众性深入发展文化工作促进乡镇和谐发展，决定在我乡种植大麻社区建设文化广场。本计划是根据家乡的实际情况制定的。

我。指导思想

文化广场建设项目要以促进城乡公共服务均等化为目标，着力满足群众精神文化需求。立足资源整合，因地制宜，逐步推进。通过实施基层文化广场??工程，围绕群众建设文化活动阵地，调动群众参与文化活动的积极性，提高群众文化素质和生活质量，有力推进建设基层精神文明建设，切实落实文化广场建设。它将成为为人民服务、为人民发展、文化娱乐人民的大众化工程和幸福工程，为全乡社会经济文化发展提供强大的精神动力，营造良好的社会环境。

2.基本原则

文化广场建设遵循的基本原则是： 1、统筹规划，统一功能。文化广场建设项目纳入公共文化服务体系建设总体规划，与城乡发展总体规划相协调。实行总量控制、合理布局、整合资源、合力合力。

2.因地制宜，求实效。 基层文化广场??作为环境宜居、公共娱乐休闲、户外疏散的公共设施，应与环境建设相结合。

三。目标任务

2013年底，文化广场初步建成，2014年初投入使用。

四.建设资金及标准

再马社区文化广场建设总投资55万元，通过招标确定建设单位。基层文化广场??要建设在群众参与方便、疏散方便、群众文化需求迫切的地区。文化广场建设应与辖区功能定位相结合，配套设施应符合当地文化特色。

1.硬化后的活动场地约1800平方米。 2.有健身娱乐设备和灯光。

3.有篮球场1个，羽毛球场1个，乒乓球场2个。

V.领导机构

组长：朱守璧

副组长：龙泰安吴永利

成员：杨勇、张希迪、梁仁光、张军、杨修松、吴国富

六．时间安排

（1）2013年10月20日前，完善工作组织，下发工作计划。 （2）2013年12月30日前完成初步硬化施工。

（3）2014年1月30日前，基层文化广场??运动器材安装完成并投入使用。

七．管理机制

文化广场建成后由政府、社区统一管理，

合理安排广场活动方案，场地免费使用举行公开演出时。基层文化广场??建设项目是推动基层文化事业发展的有效载体。文化广场建成后，要在节假日和淡季组织丰富多彩的广场文体活动，充分发挥基层文化广场??的娱乐、健身、学习、教育等功能，丰富群众精神和文化内涵。群众文化生活，真正改造文化广场。将其打造成为基层群众的精神文化乐园。

地推策划方案 篇5

广场文化活动计划

第1部分：2015年江夏广场群众文化活动实施计划

2015年江夏区群众文化活动实施计划

为丰富居民文化生活，推进“文化五城”建设，根据区文化局要求，全区将举办25场群众性文化活动。现就全区广场2015年群众文化活动制定如下方案。

我。指导思想

贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，大力实施文化公益工程，推动政府向社会力量购买公共文化服务，举办群众文化活动25场以上，培养群众文艺队伍骨干，丰富群众精神文化生活，为群众提供良好的文化支撑。建设繁荣、美丽、幸福的江夏。

2.活动主题

围绕年度中心工作，围绕全市“文化五城”建设，在全区广场组织开展群众性文化活动，结合结合自身特色，开展丰富多彩的主题活动。

开展系列主题广场群众文化活动：

（一）纪念抗战胜利70周年系列活动；

（2）第38届“武汉之夏”系列活动；

（3）江夏区第二广场舞蹈比赛；

（五）“我们的节日”系列主题活动；

（七）其他体现武汉市区精神的广场文化活动和阅读推广活动；strong>

三。活动标准

（1）活动在广场进行，主题明确，内容积极，群众喜爱；

（2）活动时间不少于1小时20分钟，特色综艺不少于12场。 /strong>

（3）参加总人数不少于2000人次，社会反馈良好；

（4）活动有安全预案，现场管理安全有序；

（五）加强宣传报道，形成良好氛围。

四。岗位要求

（1）加强组织领导。 活动要明确主题、分类引导、下移重心、互动互动。各单位要把这项工作纳入重要工作议程，研究部署，加强组织管理和沟通协调。区文化馆（站）要充分发挥培训引导作用，做好活动的具体策划和实施。

(2)突出事件的特点。 结合区群众性文化活动品牌和特色文化活动广场开展活动，打造高品质的群体文化活动，让更多的居民走上群体文化活动的舞台，推动“一街一我区的“特色”和“一个特色”。 “团艺精品”建设。积极鼓励大胆创新群体性文化活动的内容和形式，吸引更多青少年参与群众性文化活动，丰富未成年人、流动人口、农民工、残疾人等特殊群体的文化生活。

（三）大力改革创新。 各单位要深入研究贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于加快建设现代公共文化服务体系的意见》，探索建设以广场改革创新为契机，开展群众性文化活动，构建公共文化服务体系。特别是在推动政府向社会力量购买公共文化服务，培育和规范文艺社会组织发展2

展览，大力推进文化志愿服务，建立群众文化需求反馈机制，在“菜单式”、“点餐式”服务等方面进行大胆探索，带动公共文化繁荣发展。

3江夏区文化局2015年3月15日

第二部分：共同开展第十四广场文化活动项目

牛场、羊场、综合农场、两番场

联合开展第十四百天广场文化活动计划

1．活动时间

2015年7月10日下午16:00准时，演出时间为18:00-20:00

二、活动地点

县人民广场

三。活动主题

活动主题为“展示农牧民风貌，建设农牧民精神家园”。

4.主持人

孟俊杰，男，中国人（养羊场）

古力嘉玛丽，维吾尔族（维吾尔族）梁繁昌）

V .集体支出预算

1。主持人化妆和服装费用估计600元

2.租用音箱设备1000元

3.舞台背景预计1200元

4.邀请函预估200元

以上预估3000元，由牛场、羊场、综合场、良番场分摊

六、分工

1。发送邀请函：综合农场7月8日前打印邀请函，牛场、羊场、综合场、两帆场将邀请函发给县内四组队领导及县直有关部门.

2.保障工作：综合农场党委书记何梅负责联系牛场、羊场、两饭场党委书记，通知或邀请县领导到县委工作。县委向邱书记请示，备案后，政法委转交公安局，统一安排保安人员。

3.主持词及节目单：阳昌李满志领衔，郭富华领衔。 奶牛场、羊场、综合场、两帆场将于7月7日下午下班。

在QQ发郭富华之前，是郭富华起草，之前完成的7 月 8 日。还有QQ川牛场、综合农场、两饭场。 7月10日16:00前，40份节目单将被复制并带到现场。郭富华QQ：

4。音响设备：综合农场曲城负责联系县文工团，7月10日15:30前完成安装调试。牛场、羊场、综合场、和两番场将在16:00前复制到调谐器。

5.舞台背景：牛场贾晓霞在装修部负责制作。将于7月8日前完成。通过QQ或微信交换意见后，羊场、综合农场、良帆农场将于7日生产。 10日16:00前安装完成。

6.场地凳子：两番场古扎来负责从县文明办借来100张凳子，于7月10日18:00前整理整齐、分门别类。

7.人员组织：除表演者外，还组织了15人在牛场、羊场、综合农场、良番农场观看节目。

8.宣传报道：牛场负责邀请记者拍摄，拍摄人员7月9日前完成确定。7月9日前牛场确定的舞台背景图发给牛农场、养羊场、综合农场、良帆农场，4个单位的工作人员将通过微信圈和QQ群联合转发，扩大知晓率。

9.维护秩序：按照两番场划分的观众区，分别安排牛场、羊场、综合农场、两番场2名工作人员，负责场馆秩序的维护。

第三部分：文化广场实施方案

再马乡再马社区文化广场建设实施方案

为切实加强基层文化阵地建设，提高基层公共服务水平，扎实推进我乡侗族名曲传承，深入开展群众文化工作，促进全乡和谐发展。本计划是根据家乡的实际情况制定的。

我。指导思想

文化广场建设项目要以促进城乡公共服务均等化为目标，着力满足群众精神文化需求。立足资源整合，因地制宜，逐步推进。通过实施基层文化广场??工程，围绕群众建设文化活动阵地，调动群众参与文化活动的积极性，提高群众文化素质和生活质量，有力推进建设基层精神文明建设，切实落实文化广场建设。它将成为为人民服务、为人民发展、文化娱乐人民的大众化工程和幸福工程，为全乡社会经济文化发展提供强大的精神动力，营造良好的社会环境。

2.基本原则

文化广场建设遵循的基本原则是：

1．统筹规划，统一功能。 文化广场建设纳入公共文化服务体系建设总体规划，与城乡总体发展规划相协调。实行总量控制、合理布局、整合资源、合力合力。

2.因地制宜，求实效。 基层文化广场??作为宜居环境、公共娱乐休闲、户外疏散的公共设施，应与环境建设相结合。

三。目标任务

2013年底，文化广场初步建成，2014年初投入使用。

四.建设资金及标准

再马社区文化广场建设总投资55万元，通过招标确定建设单位。基层文化广场??要建设在群众参与方便、疏散方便、群众文化需求迫切的地区。文化广场建设应与辖区功能定位相结合，配套设施应符合当地文化特色。

1.硬化后的活动场地约1800平方米。

2。有健身娱乐设备和灯光。

3.有篮球场1个，羽毛球场1个，乒乓球场2个。

V.领导机构

组长：朱守璧

副组长：龙泰安吴永利

成员：杨勇、张希迪、梁仁光、张军、杨修松、吴国富

六．时间安排

（1）2013年10月20日前，完善工作组织，下发工作计划。 （2）2013年12月30日前完成初步硬化施工。

（3）2014年1月30日前，基层文化广场??运动器材安装完成并投入使用。

七．管理机制

文化广场建成后由政府、社区统一管理，

合理安排广场活动方案，场地免费使用举行公开演出时。基层文化广场??建设项目是推动基层文化事业发展的有效载体。文化广场建成后，要在节假日和淡季组织丰富多彩的广场文体活动，充分发挥基层文化广场??的娱乐、健身、学习、教育等功能，丰富群众精神和文化内涵。群众文化生活，真正改造文化广场。将其打造成为基层群众的精神文化乐园。

地推策划方案 篇6

篇一 : 七夕活动策划案

书圣故里浪漫七夕爱情体验之旅

活动共设6处体验区。参加活动的情侣在入口指定工作人员处登记信息并领取旅行券，还可获得入口处小丑扎气球的礼物，然后依次经历每一体验区，获得奖章，直至体验完，转动幸运大转盘，赢得奖品。

第一站：爱之印象

(1)我心中的理想情人

体验：恋人用爱的纸条写下完美爱人的要求，贴在背景墙上。

(2)捏**情侣面人

体验方式：民间艺人为情侣制作q版情侣肖像。

完成两次体验后，工作人员将盖章进入下一站。

第二站：爱之初体验

(1)真情告白

体验：情侣们从六大经典影视场景中选择一个，按角色表演对白。(河东狮吼、大话西游、泰塔尼克号、还珠格格、流星花园、奋斗)

完成这次体验后，工作人员将在下一站盖章。

第三站：爱之疯狂

听一场演唱会

体验方式：情侣们可以在“扇桥”欣赏乐队演奏的经典情歌。

七夕节活动七夕活动策划案

第四站：爱之热烈

(1)男生为女生折玫瑰花

经验：男孩为女孩折玫瑰，然后送给女孩；

(2)女生为男生做巧克力

经验：女孩为男孩做巧克力，然后喂给男孩。

完成两次体验后，工作人员将盖章进入下一站。

第五站：爱之包容

(1)做寿司

体验方式：情侣合作一起做寿司;

(2)拼图——爱的小屋

体验模式：情侣联手打造温馨小屋。

完成两次体验后，工作人员将盖章进入下一站。

第六站：爱之完美嫁衣

(1)模拟求婚

经验：男孩用仿制钻戒和婴儿花向女孩求婚；

(2)甜蜜合影

体验方式：在婚纱人像处用拍立得给情侣拍照留念，送给他们。

(3)幸运大转盘**

体验：旅程结束后，收集海豹，情侣们转动大转盘赢得大奖，每个人都有奖品。

幸运大转盘项目：

陶艺体验：一起做陶艺杯子

情侣肖像画：民间画家为恋人画肖像

七夕节活动七夕活动策划案

同坐乌篷船：夜游书圣故里

猫的骑士主义提供冰饮一份(蕺山街79号)

for alice 双人冰淇淋一份(蕺山街65号)

for alice 书圣故里明信片一套(蕺山街65号)

猫窝价值500元河景房住宿一晚(8月30日前使用)

肥猫咖啡柠檬红茶一杯、爱情双色冰淇淋一份(中兴南路149号老年大学对面)

花田喜事婚礼布置800元抵值券(城南鲁迅中学正对面)

品摄影988元情侣写真一套(涂山花园2幢109-110号，9月1日前拍摄)

毛绒玩偶

附件：电影对白

电影场景1：河东狮吼

台词：(陈季常)老婆，请问......你会不会打我?

(月娥)我干嘛要打你啊?你又没做错事。如果我真的想打你，你一定是做错了什么。

(陈季常)那我再问一下，做错事的定义到底有宽呢?

(月娥)从现在开始，你只许疼我一个人，要宠我，不能骗我，答应我的每一件事都要做到，对我讲得每一句话都要真心，不许欺负我，骂我，要相信我，别人欺负我，你要在第一时间出来帮我，我开心了，你就要陪着我开心，我不开心了，你就要哄我开心，永远都要觉得我是最漂亮的，梦里也要见到我，在你的心里面只有我，就是这样了。

(陈季常)喔......

七夕节活动七夕活动策划案

电影场景2：大话西游

台词：(至尊宝)哎呀，你怎么躲在这里呀?

(紫霞仙子)你再往前走半步，我就把你杀了。

(至尊宝)曾经，有一份真诚的爱情放在我面前， 我没有珍惜， 等到我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此……你的剑在我的咽喉上割下去吧，不用再犹豫了，如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：“我爱你。”如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年!

电影场景3：泰坦尼克号

台词：(jack)在内心里，你是我见过最脱俗，最好的女孩，我已不能自拔。你跳，我跳，记住，我要确保你开心转身，我没有其他要求。

(rose)我很好，我会很好的，真的

(jack)把你的手给我，闭上眼睛，快点。你站起来，抓住栏杆，闭上眼睛，不要偷看。你信任我吗?

(rose)我信任你。

(jack)好，张开眼睛。

(rose)我在飞，杰克......

电视场景4：还珠格格

台词：(小燕子)你走开，不要理我，我已经发过誓了，再也不跟你说

七夕节活动七夕活动策划案

话了。(永琪)我心里只有你一个人，为了你，我整个人心神不定，把

全世界的人都得罪光了，那个采莲，我心里怎么会有一分一毫的地位呢，什么王公之女，什么天仙佳人，都赶不上你的一点一滴。

电视场景5：流星花园

台词：(道明寺)我喜欢你!我喜欢你!喜欢迷恋到连自己都觉得莫名

其妙，在我眼中看到的只有你一个人而已。杉木，我知道我很累，但是我想让你知道，只要你逃跑了，我就会去，不管在**。即使是地狱，不管你跑到天涯海角，我也要追上你。

杉木，我想让你知道一件事，那就是——我来决定你！

(杉菜)嗯!

电影场景6：奋斗

台词：(向南)杨小芸,你就是个小偷

(杨小芸)你疯了吧你，你在这儿丢什么人啊

(向南)我不怕丢人，我要怕你我就是你孙子

(杨小芸)你别扯开话题，你不是要离婚吗?离啊，离啊

(向南)够了，杨小芸，你就是世界上最大的小偷

(杨小芸)那你说说，我偷了你什么了

(向南)你偷了我的心，你不是说正事吗?我现在就跟你说正事， 你偷了我的心。

第二部分：2015中国经典情人节活动策划方案

一、活动背景

七夕，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

七夕是一个典型的中国式情人节，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。就这样，情人节成了消费的高峰。很多商家主动抓住这个机会，进行各种**活动，以提高知名度。

同样，我们也不例外，我们应该抓住这个机会。

二、活动名称：

东方广场“爱就在身边”情人节真情联欢

三、活动主题

“玫瑰心情，情系你我”

主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。

同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐.关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。

四、活动目的

(1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

(2)借活动提高东方广场人气，体现广场人性化的关怀，提升东方广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。

五、时间地点

时间：2015年7月7日

地点：东方广场大戏台

六、组织机构

主办单位：***

承办单位：***x

七、活动内容

主要分为以下四个基本环节：

每一个主题环节的互动游戏都穿插着嘉宾表演来连接。

1、唯一·示爱

开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱(略)

互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略)

参与者：主人和选定的夫妇

道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略)

2、唯一·藏爱

衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈(略)

互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白(略)

参与者：想在情人节送上自己准备好的礼物给对方惊喜的人

道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等(略)

3、唯一·珍爱

衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品(略)

互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度(略)

爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略)

爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略)

参与者：情侣以及有兴趣的观众

道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略)

4、唯一·永爱

衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏(略)

互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告(略)

爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋(略)

参与者：情侣以及有兴趣的观众

道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等(略)

八、组织实施：

1、活动组织

***“唯一·示爱”、“唯一·藏爱”、“唯一·珍爱”、“唯一·永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。

2、新闻公关

***负责邀请相关指导单位领导，

负责新闻单位的联系和组织工作。

欢迎xx电台等主要新闻单位采访报道。

3、资金物品：

xx广场为活动提供资金，并负责场地安排及相关事宜。

地推策划方案 篇7

为进一步宣传、贯彻落实《*******未成年人保护法》《*******预防未成年人**法》(以下简称“两法”)，保护未成年人的身心健康，保障未成年人的合法权益，预防未成年人**，促进未成年人在品德、智力、体质等方面全面发展，在全社会营造未成年人健康成长的良好氛围。按照泰州市未成年人保护工作委员会和泰兴市教办的有关文件要求，决定在我校开展以“保护未成年人身心健康，保障未成年人合法权益，预防未成年人**”为主题的`“两法”宣传周活动。活动具体方案如下：

一、活动主题

保护未成年人身心健康，保障未成年人合法权益，预防未成年人**。

二、活动目的

以维护广大未成年人的根本利益，为未成年人服务为根本宗旨，深入贯彻落实“两法”。进一步增强我校教师和家长的法制观念和法律意识，维护未成年人的合法权益，预防未成年人**，保障未成年人的健康成长，提高未成年人的整体素质，切实为未成年人创造良好的成长氛围。

三、活动时间

20xx年5月23日——5月29日。

四、活动办法

1.全校要开展“七个一”活动，即一期板报(校、班)、一次班团队会、一场法制报告会、一张手抄报、一次升旗仪式、一次教职工大会、致学生家长一封信。要让广大教职工掌握“两法”内容，并贯彻在日常的教育教学中，要教育广大青少年学生掌握“两法”，并通过他们对其家长进行“两法”宣传。

2.泰兴市电视台将播放“两法”的部分法律条文，增强“两法”的宣传力度，班**要提示家长收看。

五、工作要求

1.**重视，**落实。我校******本次宣传教育活动，提高对未成年人保护工作的认识，确保本次活动扎实、有序、有效的开展。

2.形成**，常抓不懈。学校以此次活动为契机，推动本单位的未成年人保护工作，结合本地特点长期开展工作，确保未成年人健康、快乐成长。

地推策划方案 篇8

“长安杯”竞赛活动落实细则

按照公司综合治理工作开展“长安杯”竞赛活动的要求，经处党政工联系会议研究决定，安排落实“长安杯”竞赛活动：

1、 各锅炉段必须贯彻执行“安全第一、预防为主”的安全生产方针，认真遵守综合服务处各项规章制度。

2、 各段的组织机构和岗位责任制健全，必须上墙。

3、 司炉工必须持证上岗，认真遵守司炉工操作规程，人证相符，证件集中管理。

4、 要求领导和组织机构成员必须经常性不定期下基层队段进行检查。

5、 各段要经常性的对职工进行安全生产教育，使职工做到“我董安全，我要安全，从我做起，保证安全。”

6、 对司炉工利用供暖淡季进行一期业务理论培训。

7、 冬季供暖季节，结合“长安杯”竞赛活动的要求开展综合服务处“安全文明锅炉段百日竞赛”活动的评比活动。

8、 各段要加强安全生产管理工作经验的总结、交流、取长补短，以利我处供暖工作的顺利进行。

综合服务处

关于开展“当好主力军、建工‘十二五’、岗位创佳绩、

工作争一流”劳动竞赛活动的通知

处属个锅炉段:

目前，我处的锅炉供暖工作已全面开始，为了进一步落实林业局全面开展“当好主力军、建工‘十二五’、岗位创佳绩、工作创一流”劳动竞赛活动，并结合我处锅炉供暖工作为主业这一实际情况，通过开展竞赛活动，达到促进职工队伍素质提升，节能减排，安全生产，的目的。进一步增强全处司炉工人的责任意识和服务意识，力争使我处的锅炉供暖这项主业，能够以优秀的服务，来提升我处服务窗口单位的形象，使我处建设成为符合国家标准的安全文明锅炉管理单位，从而更好地为林业局的经济建设做好后勤服务，力争在“十二五”林区全面建设小康的关键时期，以优异的成绩更好地发挥作用。经研究决定，综合服务处“当好主力军、建工‘十二五’、岗位创佳绩、工作争一流”劳动竞赛活动，以“安全文明锅炉段竞赛”这项具有行业特色的品牌活动为载体，将深入开展下去，开展“承诺服务”，达到职工群众满意，现将有关事宜通知如下：

一、 竞赛时间：20xx年10月15日至20xx年5月15日

二、 评比办法：评比检查小组不定期进行检查，领导随时抽查，现场打分。每月检查情况反馈，公布评比情况。

三、 参赛单位：处属9个锅炉段

四、 奖罚办法：

1、评出锅炉队段一等奖一名；二等奖一名；三等奖两名；标杆班组九个；创建命名工人先锋号一个，先锋示范岗一个，给予物质奖励。

2、排名最后的队段，取消评优选先资格，全段不参与年终奖励工资。

3、连续三年获第一名的队段负责人在将来晋升奖励工资方面优先考虑，并适当增加职工晋升奖励工资的比例，连续三年最后一名的队段，撤换段长，指导员职务。

4、特设个人突出贡献奖（劳动模范、创新能手等奖励），根据具体情况，次奖项可能出现空项或若干人受奖。

附：检查评比标准、评比领导小组名单。

综合服务处党总支

20xx年10月15日

地推策划方案 篇9

实施方案：

一、节日当日全体员工慰问活动：

1、向每位员工送上中秋月饼。

① 由行政部统一确定人数、安排购买、分箱

② 各部门经理带月饼代表总部慰问上海各店

2、向各店发出《中秋慰问信》，传真到各店，并上传《内部信息网》首页

二、异地员工特别慰问活动

1、各店拍摄集体照一张

行政部负责在照片上加上公司标志和工作店名，安排统一洗印

2、向异地员工家属发出《慰问函》，并附员工当店集体照

① 人事部提供员工家属地址，各店安排确认

② 行政部拟写、打印、寄发《慰问信》

3、指导各店组织异地员工以店为单位开《中秋餐会》。

三、员工中秋节老人慰问活动

1、组织员工中秋前到敬老院开展义工活动，给老人读书报、说说话。

2、组织员工在活动后写慰问体会，相互交流。

中 秋 问 候

致全体员工:

中秋将至月将圆，每逢佳节备思亲！

在这成熟的季节里，感谢您的辛勤工作！

在这团圆的日子里，感谢您为我们事业的发展所贡献的热忱和力量！

值此"中秋"佳节来临之际，公司向节日期间坚守在各岗位的全体员工致以节日的祝贺和亲切的慰问！

衷心祝愿我们大家庭里的每一位成员：

节日愉快！ 合家幸福!

【范例】

公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感。打破一家一户团圆过节的小格局，以分部或科、组为单位（视团队规模而定，以八至十二户为佳），员工带家属一起来参加团队的中秋亲情会。

让员工家属了解公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度。 激发员工的感恩心与荣誉心，为家人、为团队，更努力、更有价值感的投入工作（以自发立誓定工作目标或生活目标的效果为最佳）

简单的活动流程：

1、团队负责人致欢迎辞

2、舞台剧《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起义等典故翻演3、快板（三句半，二人转）《瞧我们这一家子》内容是分别介绍本团队的员工

4、颁奖。团队负责人总结每一位员工对团队所做出的成绩与贡献，给予不同的荣誉称号，并颁发相应奖项奖品给该员工的家属，藉此也请员工和家属即兴讲话。

地推策划方案 篇10

广场文化活动方案一：广场文化活动方案是深入贯彻落实党中央全会精神，弘扬我县文化

通过县委，繁荣昌盛发展、丰富、活跃全国人民的文化生活经县政府研究决定，于20xx年5月至10月在西峰县举办系列广场文化活动。以党的二十届全会精神和科学发展观为指导，坚持社会主义核心价值体系在社会主义文化建设中的主体地位，坚持“人人做”人人唱，人人乐”，扎实开展形式多样的群众性广场文化活动，丰富人民群众业余文化生活，促进我县群众文化事业繁荣发展，提高群众思想道德素质。人民群众，促进全县经济社会又好又快发展。二、活动内容 1、北山广场文艺演出。结合建党91周年、建军85周年、中华人民共和国成立63周年等纪念活动，将在主题广场举办15场文艺演出在北山广场（参演单位名单附后，每个单位独立完成1场演出

）。 2、各乡（镇）文化广场文艺演出。以建设社会主义新农村为主题，每个乡（镇）至少演出一场

（参加北山广场演出，该乡视为完成农村广场演出任务）3 . 社区广场文艺演出。以“共建和谐社区，和谐家庭”为主题，每个社区至少进行一场演出

。三、方法步骤 1.推广阶段（3月25日-4月10日）。印发方案，组织会员单位、演出单位、主办单位召开领导小组会议，安排部署活动方案。 2. 编程阶段（4月11日-9月13日）。参与单位明确负责领导和工作人员，策划、安排、演出节目，做好舞台美术设计，灯光音响实施。 3.总结评估阶段（9月7日-9月13日）。组织评委对演出进行评价，举行颁奖典礼，对获奖单位和节目进行表彰。四、活动要求 1、各参演单位要积极参加演出活动。节目要富有时代气息，贴近生活，健康向上，突出地方特色，思想、艺术、观赏性高度统一，形式丰富多彩。 2.各参赛单位要制定绩效计划，明确领导班子和具体负责人（绩效计划、相关人员姓名、职务、联系电话，4月29日前报组委会办公室）给予给参与单位加分。

。 3.年终精神文明检查验收。演出时间原则上按规定时间进行。如需变更，须经赛事组委会办公室批准。 4、分工明确，合作密切。县委宣传部、县文体局要做好日常活动的组织协调工作；市政部门、供电部门、农电部门必须保证演出正常用电；公安部门必须维护演出现场秩序；确保活动成功。 5、除赛事组委会指定的15家单位外，鼓励和号召其他单位、企事业单位、民营企业参加演出，与先进选拔、加分等资质相同。五、奖励方式 全县有优秀组织奖5个，组织奖8个，节目金奖10个，节庆3个，农村光亩银奖20个。并推荐15个北山广场优秀节目、现场优秀节目、2个社区优秀节目参加全市第七届城乡广场文化活动大赛进行调优表彰。 6、组织领导广场文化活动由县委、县政府主办，县委宣传部、县文联、县文体局、县广播电台承办、影视局、相关单位组织参与演出。为加强对活动的组织领导，西峰县成立

XX年广场文化活动组委会：主任：xxx 副主任：xxx 成员：xxx 组委会下设办公室，即位于县文体局。主任：xxx 副主任：xxx 成员：县文体局事业部工作人员 方案二：广场文化活动方案“现代强镇创新氛围，进一步弘扬以爱国主义为核心的民族精神，以改革创新为核心的时代精神，加强社会主义精神文明建设，培育人民思想道德情操，丰富人民群众精神文化生活。社会和谐发展，充分利用现有广场文化活动阵地，广泛开展内容丰富、主题鲜明、形式多样、健康向上的文化活动。现根据我镇实际情况，特制定如下实施方案

： 一、指导思想 坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导深入贯彻党的十七届六中全会精神，以创建“和谐乡村”为主题，坚持“健康文明、安全有序”的活动方针，通过发展丰富多彩的广场文化活动，提高群众的文化品位和文化素质，展现人民群众的精神追求和思想品德。

二、活动安排 （一）开展主题宣传活动。街道结合实际，紧紧围绕“创造新文明、建设和谐家园”广场文化活动主题，以各类文化广场、以文化室为基本活动点，广泛开展形式多样的广场文化活动，做到每天有规律的活动。 ，每月有一次较大的广场文化活动，要求每个广场文化活动点有专人负责，长期组织社会文化活动。 （二）继续开展特色文化广场创建活动。在丰富人民精神文化生活的基础上，继续打造特色鲜明的品牌文化广场，组织居民在“7月1日”、“8月1日”等重要节日期间开展形式多样、内容丰富的文化活动。 “十一月”。活动方面，文化广场活动将做的有特色、有层次。 （三）政府领导、社会支持、群众参与。活动期间，街道要组织协调社会各界参与社会文化活动和广场文化活动，依托驻地单位，共享资源，开展群众喜闻乐见的文化活动。三、要求 （一）提高认识，高度重视。大力开展群众性广场文化活动，营造健康文明创新的文化氛围，对于加强社会主义精神文明建设，打造“文明、和谐、美丽、开放”的现代强街具有重要意义和作用。为此，各责任部门要高度重视，广泛动员，精心组织谋划，确保各项工作落到实处。 （二）加强领导，落实责任到人。开展广场文化活动工作量大、参与人数多。活动期间，各镇要精心组织，分工明确，各负其责，确保各项活动顺利开展。 (3)精心组织，确保安全。在确保安全的前提下，在广场开展文化活动，必须制定安全防范措施并向公安部门报告，确保群众更安全地参与活动，充分享受文化活动带来的乐趣。方案三：广场文化活动计划按照全县XX年群众性文化体育活动计划要求批准，县级机关党工委组织开展党的文化活动。具体事项通知如下：

应县委要求

值此91周年之际，将举行系列广场活动。 1、活动时间地点：6月30日上午8:00；地点 *******。二、活动安排 1、准党员集体宣誓，老党员检阅入党誓词。 2. 体育展览：项目——拔河。 3.庆祝“7月1日”歌舞表演。三、具体要求 1、加强领导、协调与配合。支部书记要亲自带领本单位全体员工参与，按座次图，管好自己的人，取得好成绩。 2、所有发展到XX年的预备党员必须宣誓，不参加的将取消预备党员资格；各党（总）支部发言（各支部必须列老党员名单，每名新老党员必须佩戴党徽；黑色皮鞋，打领带。

2名老党员党员重温入党誓词

6月23日前电话报告党工委）；着装要求：白衬衫，深色裤子，3、拔河队要求：男10名，女4名，领队1名。比赛设置为

4，组长将于6月28日

获得材料奖励。采用淘汰赛制，7点前抽签：演出舞台前一天50。参加拔河比赛的单位应当列明领队和穿着运动服、运动鞋的运动员）。

6月23日前向党工委报到（运动员必须佩戴4件。党工委已统一制作队卡，各支部应指定一人7点前前往世博城演出舞台： 50 6月28日 接机、签到、就座 方案四：广场文娱活动方案 一、指导思想 以深入贯彻落实“三个代表”重要思想为引领，以展示产业为主题特色和弘扬阿荣精神，以广场为载体，以适应群众文化需求为目标，注重自编、自演、自筹资金，文化部门指导，承载推进主旋律、凝聚人心、振奋精神，以丰富多彩的群众文化活动和全民健身活动，弘扬文化旗帜，深入开展建设。2、活动安排

：

从5月1日开始，计划时间近51点，阿蓉大舞台演出暑期开始，按计划进行演出

: 5月至10月每个月周五晚上7:00 pm

（有

20场活动，如果天气变化，活动改天举行

）。体育活动安排及组织者和负责人见附件2。儿童乐园主题活动：团委、教育局负责在儿童乐园开展系列活动（活动名称自定），充分发挥儿童乐园在思想上的作用和德育，将公园真正变成孩子们的乐园。制定活动方案，报旗委宣传部。 3、荣之峡电影广场活动：文化体育广电局负责组织旗影公司每月安排2场露天电影（周六晚），共10场演出。旗委宣传部。 4、阿容之夏全民健身活动：在巩固广场舞、秧歌等群众性文化活动的同时，开展适合青少年、具有时代特色的健身舞、艺术体操等健身活动。文体广电局负责健美操训练

（舞蹈）；教育局负责组织全镇中小学生彩排，适时组织汇报演出

；利用紫丁香园开展秧歌、广场舞周末健身活动，力争使纳吉镇形成老中青相结合、传统、特色、现代相结合的全民健身活动场景。三、活动要求 1、本次广场文化系列活动是文化旗帜建设的重要组成部分，是提升纳吉镇小镇品位的重要举措。总体活动由旗委宣传部组织协调，旗文体广电局负责具体实施。 2、各赛事承办单位可以单独承办，也可以与未承办的其他单位联合承办。未包含在活动中的单元也可以按应用程序组织。各活动单位领导要高度重视，精心组织，确保活动有效实施，达到预期效果。 3、本次活动的完成，将是落实文化旗帜创作工作的重要组成部分，将在年终考核中获得荣誉。活动结束后，认真总结推出优质产品，举办专场颁奖晚会，汇报活动进展。

地推策划方案 篇11

一年一度的植树节即将到来。范文大全特地为大家整理了植树节活动计划范文的相关资料，希望对大家的工作和生活有所帮助。

1.活动背景：

截至2006年，我国森林覆盖率仅为%，占世界森林覆盖率的60%；人均森林面积（公顷）不到世界平均水平的1/4，居世界第134位；人均森林面积（立方米）不到世界平均水平的1/6。除了非洲和阿拉伯地区的大片沙漠和两极冰雪土地外，我们与发达国家的差距将进一步拉大。因此，我国目前的生存环境可以说是相当恶劣的。我们的健康和生活前景令人担忧。为了提高大家义务植树的意识，增强大家爱护花草树木、珍惜绿色的责任感，让人们未来也能拥有一片洁净的天空和健康的身体，我们作为青春和绿色新世纪的捍卫者们，请伸出我们的双手投身于植树、传播绿色的活动中！因此，我会准备开展实践体验活动，让大家参与，宣传与实际行动相结合，增强我们的环保意识和生态意识，为我们的学校和社会增光添彩。绿色，以净化和美化环境为目的。种一棵树，培育一片森林，活一个人，我们的生活会变得更加精彩！

二、活动名称：

“许许“美好的愿望，绿色的爱”绿盟植树节活动

三、活动主题：记树，把爱放在森林里

四、活动目的：

1.美化环境，维护生态平衡，提高广大学生爱花爱花的责任心

2.提高青少年学生的植物意识和爱护植物的意识，增强学校和城市的绿化和环境保护意识。

3.为我们的学校和城市的建设贡献一份力量，为我们的家园增添一点绿色，让我们的生活环境更加美好，同时加强双方的合作学生 沟通技巧。

V.地点：待定

六。对象：施工管理1002班全体学生

七．活动时间：2013年3月10日

八。主办单位：翰林地产

9.活动流程：

（1）会前准备阶段

（2）活动进行中

①志愿者招募

3月10-11日，我们在2号楼前设点河南大学金明校区综合教学楼植树节招募志愿者，具体报名程序安排如下：

1．工作人员将介绍本次植树节的创新之处和意义。

2.注册填写为：号码+姓名+联系方式+备注。

3.交押金5元（植树节当天归还），出具加盖协会公章的门票（与报名表上的号码相同）。

②植树节

3月12日上午8点准时在环境与规划学院门口

合并。

2.将植树区划分为5个区，分别是友谊区、情侣区、单身区、

交友区、老村区。

3.将参加人员分成5组，各部门部长或主席担任组长。

分成小组（组长事先确定）。如有问题，组长需要及时处理和协调。在组团确定之前，在大团的前提下，可以自由分组，邀请加入，朋友推荐，会长或部长分组等。参加者分组（10人）在每个组中），组长记录每个组。组成员编号。

4.环境理论部的成员负责向参加者介绍植树节的由来，并

教授如何种好一棵树，以及植树节中的一些必要注意事项和常见错误。植树的过程（主要是简短的）。

范文网【】

5.校长致辞，向同学们介绍了植树对保护环境的重要性，并宣布植树

活动正式开始。

6.实习部负责种植工具，领队负责接收和分发劳力工具（工具

凭票发放，发放相应编号。然后做一个标记），然后每个组长带领团队成员到预先分配的区域进行植树活动（两个人，一个工具，两棵树苗）。

7.新网部负责活动期间照片的收集和新闻稿的撰写。

8.每组成员之间将进行植树比赛，选出树种最多、最好的一组

一组和表现良好的队员。

9。植树活动结束后，在周边地区开展垃圾清扫除草活动

清理后的垃圾将根据场地进行清理条件妥善处理。

10.拿之前收集的小瓶子，每人随票领一个，一根绳子，在小纸条上写下自己

愿望塞进瓶子里，写上自己的名字瓶子的外壁（树以此命名），将小瓶子挂在他种下的树苗上。许愿树，送上美好的祝福。

11.活动结束后，所有参与者自愿在签名横幅上签名，表达自己的自愿

加入环保的行列，注意气候，完成后签名横幅挂在林区.

12.通过赠送小礼物祝贺在植树活动中表现出色的团体和个人

恭喜。

13.所有参与者与他们种植的树苗合影留念。

14.会长对活动进行了总结，并宣布植树活动结束。

（3）总结后阶段

1.新闻联播部将活动照片和活动新闻稿上传至协会官网。和大BB

S等网站，关注各大高校联谊会活动。

2.组织部负责在活动结束后对植树活动进行总结，并在1周内完成所有的总结工作。

3.外联部与植树区保持联系，时刻关注树苗的生长情况。

4.其他部门协助上述两个部门的工作。

（11）活动备注：

1.活动进行时植树区各部门任务职责清单strong>

友谊区情侣区单区约会区老乡区

环境科学部实践部对外联络部新网部

宣传部

2．植树活动结束后，要注意活动场地的卫生，不要留下任何垃圾。

3.活动期间，植树者应注意不要折断或损坏树苗，并注意植树过程的安全。

4.成立流动小组，负责协调活动期间各植树区之间的工作。

5。 协调好与植林区管理者的关系，确保活动顺利开展。

6. 活动结束后，所有植树工具必须完好归还。 工具损坏自行赔偿，押金随票退还。

7. 活动期间自己造成的伤害由个人自行承担。

8. 签发加盖协会公章的票据时，严控外损，保证登记号与票据上的号码一致。

9. 植树前一天，组织领队进行实地考察，并根据登记情况进行分区。

10. 参加植树活动的人请自备钢笔和饮用水。

地推策划方案 篇12

“乐联盟”俱乐部策划案    一种建立音乐与人的互动空间的艺术行为……    一种让时间为之凝固的音乐空间……    ——“乐联盟”俱乐部    项目名称“乐联盟”俱乐部    执行时间策划公司    策划人    项目概念与模型    随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。    通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。    对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：    1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；　    2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；    3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；　    4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；　    5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；    6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；    7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。    项目成功的基本点　    1、优越的市场环境    流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。    2、多嬴的行销模型　    本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。    市场调查与分析    为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查    调查目的主要围绕如下方面进行：    —了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征　    —了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等    —获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平    —为项目可行性综合分析提供重要的市场证据    主要调查结论为：    1、各高校学生中48%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；    2、20%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：    —知名度与权威性    —会员的稳定性和有效性    —诚信基础    —操作环节多，各群体关系与利益协调    —个性化服务    3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。    5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；    （1）会员数据库平台    （3）演出场地及其他硬件平台    （4）艺人供应商平台    借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。    7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。    8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：    －与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；    －有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；    －新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；    －亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；    9、项目的赢利机会有三个

地推策划方案 篇13

一、活动主题：

回收可循环利用的废品，废品变新书，充实班级图书角。

二、活动时间：

3月10日——3月21日

三、活动地点：

学校操场

四、活动对象：

我校全体师生、部分家长义工

五、活动流程：

3月10日，国旗下提出倡议并宣传

3月10日-3月20日，全校学生在家收集废品。

3月20日学校发放打包绳。

3月19日—3月20日下午1:40—2:00学生把废品带到班级，由家长义工协助打包。

3月21日下午第一节课在操场上进行废品收购。所得金额学校将按一比一发放给班级。

3月24-3月30日由各班家长义工为班级购买图书。

3月31日升旗仪式请家长义工现场晒书。

六、活动具体流程

一、摊位设置：3月21日总务处体育组负责规划操场班级摊位，摆放班级标示。

二、人员安排：

1、现场调度体育组老师负责，各摊位由2名大队委员负责主要负责组织协调。

2、各班安排2名家长义工（1、2年级班级义工数量可适量增加）和5-10名学生现场（其余学生在班级观看环保视频，由班主任负责管理）搬运废品，副班主任在现场负责调控。其中一名家长义工负责组织管理，一名负责协同回收站工作人员进行现场称重、填写表格（一式两份）、确定金额后签字。

3、摄像组（范晓燃）、照相组（梁为常）负责将活动过程纪录下来，用于成果展示。

4、广播主持由朱维佳、陈雨曦负责（广播动员、调度、公布各班所得金额）。

三、废品变卖：活动前由大队部联系收买废品的人；活动中按年级进行现场变卖，各班听从广播调度将废品搬到摊位处整理。回收后下一周（3月31日）升旗仪式上，邀请各班家长义工代表（1名）上台进行晒书活动，将本班所购图书现场展示。

四、注意事项：请各班注意上下楼秩序，要在老师及家长的带领下安全有序地搬运废品。

计划方案书(收藏8篇)

幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了活动的正常进行，我们要做的就是在活动之前撰写好活动方案。那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“计划方案书(收藏8篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

计划方案书 篇1

第一部分：市场综述

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.产品分析

4.竞争对手分析

第二部分：营销策略

1.市场定位

2.产品定位

第三部分：广告策略

1.目标策略

2.诉求策略

3.表现策略

4.媒介策略

第四部分：广告计划

1.广告目标

2.广告时间

3.广告区域

第五部分：营销活动策划

1.Jeep试驾活动

2.Jeep自驾游

Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。在长达4年的战争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。

第一部分：市场综述

1.营销环境分析

20xx年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。

20xx年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。20xx年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。

20xx年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。

20xx年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%

2.消费者分析

在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。

Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。

综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体，经济基础较好，收入稳定。优秀、沉稳、个性，敢于追求不一样的生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，追求良好的生活品质。

对于这个群体，年收入在15万到60万之间。喜爱Jeep粗犷的风格，追求一种美式的独特生活。

3.产品分析

作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯正SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年，Jeep指南者持续发力，20xx年销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长达到25%，是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。

Jeep指南者拥有同级最强的全路况能力，Freedom Drive全时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动机、配合CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、灵活操控、平顺驾乘感受，更提供了低至8.7L的百公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。

拥有与Jeep大切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“Jeep小切”，除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得一提的是，为了满足都市年轻人对个性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。

Jeep自由客同样是一款中型SUV。与指南者不同，自由客不仅仅注重公路性能，还保留了Jeep家族原有的越野血统。粗犷的外形、强悍的越野能力，是美式SUV的最好代表。

自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦（170马力），最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其提供了充足的动力。

计划方案书 篇2

（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）

一、某某品牌重庆市场现状分析

1、品牌的`功能价值分析

产品的品质、设计、工艺和服务等

2、品牌的附加价值分析

消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等

3、品牌的资产价值分析

近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间

4、品牌的现有销售通路分析

5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较）

小结：

二、品牌目标消费者分析

1、本品牌在消费者心目中的知名度分析

2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析

3、本品牌在消费者心目中的联想分析

4、消费者购买本品牌的目的是什么

5、消费者购买本品牌的时间、地点

6、消费者购买本品牌的决策过程分析

小结：

三、品牌定位分析与决策

1、品牌商品的目标市场选择

2、品牌的直接竞争对手分析

3、品牌的核心联想确定

4、品牌精粹的表述

5、品牌定位决策

小结：

四、品牌形象塑造决策

1、品牌个性和文化提炼

2、品牌传播主题确定

3、品牌广告传播风格的确定

五、品牌形象识别策略

1、品牌名称确定

2、品牌标志设计

3、品牌包装设计

3、品牌视觉设计风格确定

计划方案书 篇3

一、 新闻发布会主题

（一）发布会主题

随着国家改革开放国际化进程的加快，现代企业越来越注重制度化、流程化、标准化和信息化管理建设，对企业管理人员的综合协调、管理创新、参与决策能力的要求也越来越高。为适应企业管理发展的需要，落实持证上岗的管理机制，***公司推出企业事务管理技能培训，为企业培养具有国际先进管理理念的高素质、复合型的专业人才，促进企业事务管理科学化、规范化。

（二）目的

1．赢得项目在合作领域各机构多方面的支持，明晰项目实施意义，凸显项目的公信力。

2．借助新闻媒体宣传，扩大项目的影响力。通过新闻媒介广泛的传播引发相关领域的关注，增强项目的商业运营基础。

3．提高企业知名度，树立企业良好社会形象。

二、 新闻发布会时间

二ＯXX年七月（待确定）日上午9:30

三、 新闻发布会地点

北京市（待确定） 多功能会议厅。

四、 发布会活动组织

（一）主办单位：（省略） （二）承办单位：（省略） （三）协办单位：（省略） （四）岗位编制和人员安排

五、 拟邀请嘉宾。

六、 会议议程。

七、 会议筹备。

计划方案书 篇4

宜春学院－医学院大学生职业生涯规划大赛策划书

主办单位：医学院就业办公室1、活动背景目前我国高校大学生职业生涯设计的现状如何呢？从总体上看，当前我国高校大学生职业生涯设计与相关指导服务均相对滞后，并明显存在多方面问题。据北森测试，新浪与《中国大学生就业》杂志社共同实施的一次大型调查表明，曾经接受过系统职业设计服务的人，只占到所有被访者的5%，70%以上的人表示需要或非常需要职业生涯设计指导服务，尤其是个性化的职业生涯设计指导服务，另据一项对北京人文经济综合性重点大学大学生的调查，大部分在校生对自己将来的职业发展没有设计规划，有设计的仅占%，而其中有明确设计的只占%。结合以上调查数据，经过综合分析与研究，目前我国高校大学生职业生涯设计现状不容乐观，主要有三方面的问题：一是大学生职业生涯设计意识淡薄，缺乏自我规划的内驱力，二是大学生不知道应该如何规划或不能科学、合理地规划自己的职业生涯与大学生活，三是高校与社会对大学生职业生涯规划指导服务均滞后于大学生的实际需求，个化化的设计尤为突出，针对以上三个问题，我们认为对大学生而言，如果在大学生期间没有进行职业生涯的设计与实施，大学生活就会因此而　被动，盲目，因此缺乏动力和激情，从而导致南辕北辙或虚度光阴，并必将贻误前途，以致对其一生造成无可估量的损失！因此，职业生涯设计是摆在当今每一位大学生面前的一个极其重要的，严肃的而且是不可回避的一个人生课题，一门必修课程。2、活动的目的和目标目的：在我国，大学生职业生涯设计是高等教育体制改革深化，毕业生就业制度改革后出现的新事物，推出的新课题。大学是人的一生中最重要最为关键的阶段，它对人的一生的未来走向，对职业生涯的发展，有着决定性的影响。大学期间，大学生正处于个体职业生涯设计的探索阶段。作为大学生，从进入大学生第一天起，就应该有一个以职业方向为指导的大学生活规划，来作为自我职业生涯设计中的一个重要的阶段性规划，科学合理地设计自己的职业生涯，对毕业后的求职，就业，对未来职业生涯的发展和职业理想的实现，有着十分重要的意义。所以我们这次活动的目的就是让每一位同学都意识到给自己制定一个好的职业生涯规划的重要性并实施，在比赛的同时能够锻炼自己的胆量和演讲能力。目标：能成功的举办此次活动，为2010年下半年校就业处举办的《全国大学生职业生涯规划大赛》作好充分的准备，同时让每个同学在毕业时就业目标蝉腹龟肠，准备充分，在激烈的招聘面试竞争中充满自信、稳扎稳打，总是能较顺利地赢得机遇，成功就业或创业。3、资源需要逸夫楼多媒体教室1个或学术报告厅（作为地点）、宣传时的各项用具，邀请医学院的部分领导为评委。4、活动的开展1、人员的组织与配置由就业与职业发展协会的所有成员组成：1 负责宣传工作的人员：杨健雄、彭丽端、钟佳2 负责比赛时秩序的人员：李伟峰、连戴政3 处理应急事件及后勤服务的人员：张素云、樊美丽、宋卫清4 负责比赛的成绩的统计：宋美荣、马雪晏　、徐光华2、活动对象：主要针对宜春学院全体在校生辅之以宜春学院的广大学生3、校园宣传：主要以李伟峰等负责宣传工作的人员以在逸夫楼及各补写贴海报为主4、赛场布置：多媒体屏幕旁一个演讲台，下面第一排为评委席，其后的观众席、观众席旁安排统计得分的地方及后勤服务工作点5、时间：2010年上半年（具体时间未定）6、地点：逸夫楼或学术报告厅7、嘉宾座次：第一排为评委，第二排为邀请观赛的老师五、经费预算1、获奖者的奖金：一等奖1名300元，二等奖2名，三等奖3名各100元2、宣传所需的用具费用：30元3、布置布场及后勤服务所需费用：100元4、总计：1130元六、活动中应注意的问题及细节1、注意维持赛场的秩序，不能有混乱的现象出现，后勤服务到位2、保证每位参赛者在比赛的过程中多媒体及扩音器的正常运作3、为比赛的公平，统一每位参赛者以结合PPT的演讲形式进行比赛，限时8分钟讲完，如果超过8分钟未完者可再给1分钟进行结束。4、大赛评分要求按《全国大学生职业生涯规划大赛》通知中的进行5、准备好证书及装奖金的袋子，安排好颂奖人员七、主要负责人及主要参与者1、主要负责人：宋美荣　马雪晏　徐光华2、主要参与者：宋卫清、张素云、钟佳、彭丽端、樊美丽、杨健雄、李伟峰3、嘉宾：医学院部分领导八、活动的预期效果 由医学院就业办公室的此次比赛能得到全院师生的好评，带动各位同学对职业生涯规划的积极性，让职业生涯设计成为每个同学人生的驱动和和理想的灯塔。

计划方案书 篇5

娄政发〔2015〕17号 娄底市人民政府

关于进一步加强村镇规划建设管理的实施意见

各县市区人民政府，娄底经开区、万宝新区管委会，市直有关单位：

为全面提高村镇规划建设管理水平，加快城乡一体化进程，推进美丽乡村建设，根据《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国土地管理法》、《村庄和集镇规划建设管理条例》、《湖南省实施〈中华人民共和国城乡规划法〉办法》、《湖南省村镇规划管理暂行办法》、《湖南省乡村建设规划许可管理办法》、《湖南省推进新型城镇化实施纲要（2012-2020）》等有关法律法规，结合我市实际，特提出以下实施意见：

一、明确村镇规划建设管理的总体目标任务

按照城乡统筹的科学发展观要求，以加快推进新型城镇化和实施融城战略为目标，坚持全面规划、合理布局、节约用地、因地制宜、量力而行、逐步建设。以重要节点和公路沿线的城镇、乡和村庄为重点，尤其是优先发展和重点扶持国家、省、市级重点镇、乡、村。切实提高村镇规划质量，努力改造人居环境。要塑造不同特色的城镇风貌，一般乡镇要编制重要街道景观设计；村庄建设要突出不同的地域特色、民族特色和乡（镇）、村特色。要通过5-10年的努力，在全市建设一批环境优美、造型别致、生活便利、居住舒适、真正上档次、有品位的村镇住宅小区，把一批基础较好的小城镇发展成为经济繁荣、规模适度、规划科学、布局合理、设施配套、功能齐全、环境整洁、具有较强辐射能力的农村区域性经济文化中心。具备条件的小城镇要发展成为带动能力更强的小城市，使全市的城镇化水平有显著提高。

二、加快制定和完善村镇规划

（一）落实规划编制责任。乡镇总体规划、村庄规划和土地利用总体规划是村镇建设发展的蓝图，是建设和管理村镇的基本依据。各地要高度重视村镇规划的编制工作，坚决做到先规划后建设、无规划不建设。县市区人民政府驻地以外各乡镇的乡镇总体规划、详细规划由乡镇人民政府组织编制，经乡镇人民代表大会审查通过后报县市区人民政府审批；村庄规划以行政村为编制单元，由乡镇人民政府负责组织编制，经村民会议或者村民代表会议讨论同意后报县市区人民政府审批。城市规划区内的镇规划纳入城市总体规划，不再单独编排。村镇规划经依法批准后，由乡镇人民政府公布实施，未经法定程序不得改动，确需修改和变更的，应当报原批准机关批准，修改后的规划应当依法重新公布。

村镇规划编制工作分轻重缓急、分区域、分步骤逐步开展，要突出重点乡（镇）、重点村，

抓紧公路、铁路主要交通干线、河流两岸和景区景点周边的村镇规划编制工作。2016年底前基本完成乡镇规划，全面完成重点镇、历史文化名镇、名村的村镇规划编制（或修编）工作，2018年底基本完成村庄规划编制工作。

（二）科学编制村镇规划。村镇规划编制应当符合国家有关法律法规和技术标准，符合上位规划的要求，与乡镇土地利用总体规划相衔接，遵循以下原则：

1．合理布局，节约集约用地。新村建设与旧村整治相结合，合理安排各项建设和非建设用地，保护自然景观和古树名木，充分利用各种资源，发展农村特色经济，合理控制建设用地规模，明确基础设施配置，划定适建区、限建区和禁建区。

2．完善功能，保障民生。以方便群众生产生活、营造良好人居环境为目标，合理配置村镇基础设施和公共服务设施，优先安排供水供电、道路通讯、清洁能源、污水排放、垃圾收集等重要基础设施，明确文化教育、医疗卫生、体育健身及敬老院、公共墓地等公共服务设施的建设目标和用地安排。村庄规划应安排足够的预留地，确保村民分户建房和其他生产生活需要，解除村民后顾之忧。

3．保护生态，体现特色。践行绿色生态、节能环保的理念，通过规划引导生态保护、传统村落保护，传承和提升娄底市村镇建筑的文化特征、地域特点、地方特色。

4．综合防灾，确保安全。地处洪涝、滑坡、泥石流等地质灾害易发地区的村庄和乡镇，应当按照国家和省有关规定，在村庄、乡镇总体规划中制定防灾措施或搬迁实施方案。对新建和迁建村镇的场址应开展地质灾害危险性评估和压矿查询工作。

三、规范村镇建设许可审批

（一）村镇规划区内的建设活动，必须符合村镇规划和乡镇土地利用总体规划。 在乡镇、村庄规划区进行农村村民住宅建设的，申请人持村民委员会证明、户口簿原件和有关材料，向所在地乡镇人民政府提交申请书，按照下列规定取得乡村建设规划许可证： 1．确需占用农用地，申请人在办理农用地转用审批手续后，乡镇人民政府自受理申请之日起10个工作日内提出初审意见，报县市区人民政府城乡规划主管部门审查。县市区人民政府城乡规划主管部门自收到初审意见之日起10个工作日内作出审查决定。符合规划要求的，核发《乡村建设规划许可证》；不符合规划要求的，书面告知申请人并说明理由。 2．不占用农用地和使用原有宅基地的，镇、乡人民政府自受理申请之日起10个工作日内作出审查决定。符合规划要求的，核发《乡村建设规划许可证》；不符合规划要求的，书面告知申请人并说明理由。

原有住宅不符合土地利用总体规划和乡镇规划、村庄规划的、原有住宅属文物保护单位或者市级以上历史文化名村、名镇保护规划确定的保留风貌建筑的、原有住宅在地质灾害隐患点及威胁区范围内的，申请原有住宅改建、扩建的，原则上不予批准。根据文物保护等级及风貌建筑特点，明确保护责任单位，视其情况安排专项资金予以及时修缮，凸显风貌特色。

（二）村镇规划区内进行乡镇企业、乡村公共设施、公益事业建设的单位或者个人，在办理用地审批手续前，应当取得城市县市区人民政府城乡规划主管部门核发的《乡村建设规划许可证》。

（三）在公路建筑控制区和铁路线路安全保护区内禁止进行其他建设。村（居）民住宅应当与公路保持规定距离并避免在公路两侧对应进行。铁路线路安全保护区内，不得建造建筑物、构筑物。

（四）建设单位或者个人在取得规划许可证件后，再依法申请土地用地手续。

四、严格村镇建设用地管理

（一）严格实行村镇建设用地计划管理。

村镇建设必须符合土地利用总体规划，涉及农用地转用的，应纳入土地利用年度计划，并根据省下达的年度新增建设用地计划指标进行分解，实行计划单列，不得超计划审批用地。

（二）严格宅基地管理。

坚决执行“先批后建，一户一宅”的规定，农村村民一户只能在本集体经济组织中拥有一处宅基地，村民住宅异地新建后应当拆除旧宅。 新批准的村民建房用地面积要符合《湖南省实施〈中华人民共和国土地管理法〉办法》的有关规定和县市区规定指标，不得擅自突破用地标准。村民将原有住房出卖、出租或赠予他人后，再申请宅基地的，不予批准。禁止城镇居民到农村非法购买农村住宅和宅基地建房，禁止变相通过联营合作、入股等形式建设、出售“小产权房”。

（三）严格面积标准。

各地要坚持节约集约用地的原则，结合本地实际，严格确定宅基地面积标准。根据《湖南省实施〈中华人民共和国土地管理法〉办法》的相关规定，每户农村居民使用宅基地的面积，占用耕地的不得超过130平方米，占用荒山荒地的不得超过210平方米，占用其他土地的不得超过180平方米。各县市区人民政府根据新型城镇化发展要求，保证规划的实施，可结合本地实际，在控制用地方面制订具体审批标准，从严控制建设面积和规模。

（四）规范农村集体建设用地审批。

兴办乡镇企业和村民建设住宅使用本集体经济组织农民集体所有的土地或乡镇村公共设施和公益事业建设需使用农村集体所有土地的，应依法办理土地审批手续，涉及农用地转用审批的逐级报原批准该乡（镇）土地利用总体规划的批准机关批准。

五、加强村镇建设管理

（一）严格农村住宅建设管理。

各地要采取有效措施，引导村民按照规划逐步向城镇、集镇和中心村集中，集中新建居民小区，严格控制零星、散乱住宅建设。整村搬迁以及城镇规划区范围内的村民建房、有条件的城郊区村民建房应当采取统规统建（统一规划、统一建设）的方式，对城镇规划区范围外的村民建房，按照城镇化和集约用地的要求，可以采取统规自建（统一规划自行建设）的方式建设村民集中居住点，有条件的地方可以统规统建。

（二）加强村镇建筑风貌管理。

县市区住房和城乡建设部门应结合农村实际，指导乡镇人民政府在《娄底市农村住宅设计方案图集》中，推荐1到2个农村住宅设计方案，供村民在住房建设时选择使用，引导村庄塑造“一村一貌”建设特色，逐步形成具有地方文化特点的农村风貌。历史文化名镇、名村的新建建筑要与原有建筑风貌相一致，严禁破坏、拆除历史建筑。

（三）加强村镇建设工程设计和施工管理。

在村镇规划区内的乡镇企业、公共设施和公益事业建设项目，3层及以上的住宅应当由取得相应设计资质的设计单位进行设计，或者选用通用设计、标准设计。在村镇规划区内建设学校、幼儿园、卫生院等公共设施，居民自建住宅的建设工程，依法应当取得建筑施工许可的，及时向县级以上人民政府住房和城乡建设行政主管部门申请。

（四）加强村镇建设工程质量管理。

结合农村危旧房改造、易地扶贫搬迁、整村搬迁、灾后恢复重建等投资政策，整合项目资金，引导村民集中聚居，增强安全防灾意识，提高农村建筑工程质量。城镇规划区范围内的村民建房鼓励采用钢混结构或砖混结构形式，城镇规划区范围外的村民建房提倡采用砖混结构或砖木结构形式。凡应申请《建筑工程施工许可证》的项目，由市、县市区住房和城乡建设部门负责日常的质量安全监督工作，乡镇人民政府协助，其他建设工程由乡镇人民政府具体负责日常的质量安全监督工作，村镇规划建设管理机构要全程参与和监督竣工验收过程。

六、严肃查处村镇违法建设行为

（一）落实违法建设行为查处工作责任。

村镇规划建设管理由乡镇人民政府负总责，对村民建房行为进行检查监督，对违法违规建设行为进行查处。村党支部书记、村委会主任是辖区内村民建房监管工作的第一责任人，具体负责辖区内的村民建房监管工作，发现有各类违法建设行为，应及时制止、报告，并协助处理。各地要配齐配强规划执法人员，认真履行对村镇规划建设的监督检查职责，建立健全监督检查制度，依法依规履行职责。

（二）严肃查处违法用地和违法建设行为。

对已存在的违法用地和违法建筑进行综合整治，依法进行查处。买卖或者以其它形式非法转让土地的，由县级以上人民政府土地行政主管部门没收非法所得；对违反土地利用总体规划擅自将农用地改为建设用地的，限期拆除在非法转让的土地上新建的建筑和其他设施，恢复土地原状，对符合土地利用总体规划的，没收在非法转让的土地上新建的建筑物和其他设施，可以并处罚款。

在村镇规划区内未依法取得《乡村建设规划许可证》或者未按照《乡村建设规划许可证》的规定进行建设的，由乡镇人民政府责令停止建设、限期改正；逾期不改正的，可以依法拆除。对于规模较大、情况复杂的违法违规建筑，乡镇人民政府应及时报请县市区人民政府组织有关部门和乡镇人民政府依法予以查处。

七、强化保障措施

（一）加强领导，明确责任。

各县市区人民政府将村镇规划管理列入政府的重要议事日程，每年不少于1次研究村镇规划管理工作。各乡镇明确一名党委副书记或党委委员主管，副乡镇长分管此项工作。市、县市区人民政府将村镇规划管理工作列入绩效考核内容。将村镇规划的制定与实施情况纳入地方党政领导干部考核，对任期内不依法履行职责以及违法编制、审批、修改和实施村镇规划的依法追究责任。

（二）健全村镇规划建设管理机制。

规模较大及集镇建设任务重的乡镇，单独设立规划建设管理机构，其管理人员一般不少于3人；规模较小的乡镇，可整合规划、建设、国土资源、环保等管理职能，成立综合性管理机构，其管理人员一般不少于2人；有条件的建制村可设立规划建设管理员。

（三）加大财政支持。

各级人民政府要设立村镇规划建设专项资金，加大对村镇规划建设资金的投入力度，从2015年起，各县市区财政从预算内拨付一定的村镇规划建设专项经费，并逐步按一定比例递增，专项用于村镇规划建设管理知识培训、规划修编、基础设施建设、规划执法工作。同时，市本级财政每年安排不少于100万元的专项工作经费。

（四）密切配合，形成合力。

各级发改、住建、规划、国土、城管、环保、交通、农业、林业、水利、卫生、旅游、文化、体育、工商、财政、公安、司法等相关部门加强协作，密切配合，充分发挥职能作用，及时发现并解决村镇规划建设管理工作中的问题和困难，促进全市村镇规划建设快速健康发展。

（五）建立培训制度，提高村镇规划建设管理队伍素质。

加强村镇规划建设管理知识培训，是增强广大干部特别是领导干部的规划意识，提高村镇规划建设管理水平的重要手段。从2015年起，全市乡镇领导干部培训增加村镇规划建设管理知识内容，全市乡镇主要负责人和分管规划建设的领导的规划培训纳入全市党政领导干部的培训内容和年度计划，培训经费要纳入财政预算；各县市区规划行政主管部门，要根据本辖区内的村镇规划建设管理人员的业务素质和人员流动情况，定期或不定期举办村镇规划建设管理人员培训班。

（六）加强典型示范，狠抓示范点建设。

各级政府要认真扎实做好调研工作，选取中等发展水平的村镇作为示范点，示范点要有代表性，以点带面，促进我市农村的各项建设健康有序发展。 娄底市人民政府 2015年8月25日 抄送：市委各部门，娄底军分区司令部。

市人大常委会办公室，市政协办公室，市中级人民法院，市人民检察院。 各民主党派市委。 中央、省属驻娄各单位。

娄底市人民政府办公室 2015年8月26日印发

计划方案书 篇6

第一天

高考食谱

早餐：荞麦面包、火腿肠、豆浆(或牛奶)、西红柿(或苹果)

午餐：大米红豆饭、宫爆鸡丁(加青椒、胡萝卜、花生米)蛋炒洋葱、黄瓜香菜鸡蛋汤

晚餐：花卷(加黑芝麻)、熘大虾、菠菜豆腐汤、小米粥(加桂圆肉、莲子)

第二天

高考食谱

早餐：包子(馅为猪肉、小白菜、香菇、海米)、绿豆粥(加枸杞子、莲子)、牛奶、桃1个

午餐：大米黑豆饭、清蒸海鱼、豆腐干炒卷心菜、紫菜鸡蛋汤

晚餐：馒头、鸡脯肉炒花菜胡萝卜、瘦肉炒芹菜(加平菇)、玉米馇粥

第三天

高考食谱

早餐：面包、牛奶、鸡蛋、各种小菜若干、香蕉(或黄瓜)1根

午餐：米饭、鲜玉米、黄豆烧牛肉、拌三丝、冬瓜汆丸子

晚餐：米饭、紫薯、红烧带鱼、虾皮香菇炒油菜、豆腐黄瓜汤

计划方案书 篇7

第一天

高考食谱

早餐：面包、牛奶(或豆奶、酸奶)、咸鸭蛋(半个)、素炒三丝(莴笋、白萝卜、胡萝卜);水果适量

中餐：米饭、土豆烧牛肉、干煸四季豆、金针菇紫菜蛋汤

晚餐：糖醋带鱼、清炒菠菜、土豆丝或拉面/饺子

第二天

高考食谱

早餐：面包、豆浆、鸡蛋1个、卤五香豆腐干、、草莓(或李子)5-6个

中餐：大米小米饭、魔芋烧鸭、香菇油菜(或白菜)、金针菇紫菜蛋汤

晚餐：大饼(或米饭)、清炒芥蓝、烧黄鱼、海米冬瓜汤

第三天

高考食谱

早餐：玉米饼(或馒头)、豆浆、炝白菜、咸菜、煮鸡蛋、枇杷(或圣女果)4-5个

中餐：米饭、红烧鱼、白煮排骨、清炒瓢儿白、冬瓜豆腐汤

晚餐：米饭、黄焖鸡块、粉丝白菜、萝卜丝海米汤

计划方案书 篇8

大学生职业生涯规划演讲活动策划方案范本

以下是大学生职业生涯规划演讲活动策划方案全文。

一.活动主题

做好职业生涯规划，成就完美一生!

二.活动背景

职业生涯规划，对大学生而言，就是在自我认知的基础上，根据自己的兴趣爱好、专业特长，知识结构，结合社会环境与市场环境，结合我院提出的以“人文机电”为主题，从“仁义礼智信、忠孝廉耻勇”的思路出发，对未来要从事的职业作一个全方位的规划，设立正确的职业发展路线，制定可行的方案。

三.活动目的与意义

职业生涯规划有助于全面提高大学生的综合素质，避免学习的盲目性和被动性，使大学生明确当前和今后的目标，树立正确的职业观念和职业理想，给人生一个合理的定位，确立清晰的职业发展路线，在职业探索和发展中少走弯路，充分认识自身的`价值，并为目标坚持不懈地奋斗，更好地实现人生的价值和意义。拥有成功的职业生涯规划才能实现完美的人生。

四、活动对象

机电学院11级、12级在校学生

五、活动时间

20XX年11月15日晚18:00—20:00

六、活动地点

教学楼2504

七、活动主办方

机电学院学工办

八、活动承办方

机电学院大学生就业协会

九、活动流程

一.准备阶段

(1)由策划部策划活动的有关事宜。

(2)宣传部通过画展板、写宣传稿给广播台、到各班宣传职业生涯规划大赛的活动，鼓舞同学们踊跃报名，征集参赛者名单。

二.中期阶段

11月15日

1、将会场布置好

2、比赛形式：(脱稿)

(1)个人展示：自我介绍或团队介绍

(2)阐述自己或团队的规划

(3)现场答辩、评委提问：选手个人展示结束后，评委现场直接提问，选手现场作答。

3、邀请评委：机电学院辅导员

三、后期阶段

(1)评委根据参赛选手的成绩评出奖项，宣布获奖者名单。

(2)给获奖者颁奖，前三名同学代表机电学院参加学校职业生涯规划演讲大赛的复赛。

(3)活动结束后，协会成员在1501开总结会议。

十、活动注意事项

(1)活动开始前准备好所需东西。

(2)活动开始后，安排三个人管理好会场纪律。

(3)宣传部做好会场的记录。

大学生职业生涯规划演讲大赛评分标准

●仪表形象：(10分)

(1)着装整齐，大方得体。(5分)

(2)姿态自然，动作适度。(5分)

●语言艺术：(40分)

(3)发音标准，流利。(15分)

(4)节奏处理得当，技巧运用自如。(15分)

(5)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分)

●演讲内容：(50分)

(6)主题鲜明，符合主题内容。(30分)

(7)内容充实，贴近生活，富有感染力。(10分)

(8)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)

仪表形象：(10分)

语言艺术：(40分)

演讲内容：(50分)

更多学生活动方案请继续关注方案网。

计划书方案集合12篇

为了保证工作有序有效地进行，需要提前制定工作方案。您认为好的方案应该具备哪些条件呢？幼儿教师教育网推荐您阅读这篇文章深入了解“计划书方案”的相关知识点，希望能为您的学习和工作提供帮助！

计划书方案【篇1】

现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。

一、促销的本质

促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。

战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，……)此为一种企业的长期行为。

二、促销的目的

①缩短产品进入市场的时间。

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

④销售业绩提升。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤竞争的需要。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥关联促销

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。

⑦节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

⑧库存消化。

由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。

三、促销的主题

促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节……

1.促销的对象

促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历?……目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象：

①制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

2.此为单层次促销。

②制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

3.此为双层次促销。

③制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

此为三层次促销。

4.促销的时间

促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造_群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。

5.促销的地点

地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。

6.促销的人物

关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。

四、促销的方式(差异化促销)

①无偿

“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：

A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。

②赠送

“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。

换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。

③折价

“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。

现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。

减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。

④竞赛

“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

·征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。还包括·竞猜比赛·优胜选拔比赛·印花积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。

⑤活动

“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。

包括：·新闻发布会·商品展示会·抽奖与摸奖·娱乐与游戏·制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。

⑥双赢

“双赢”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。

·售点广告·直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品·产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。还包括：·产品展列·宣传报纸·营业佣金·特许使用·名人助售，

⑧服务

“服务”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。

包括：·销售服务·开架销售·承诺销售·订购订做·送货上门·免费培训·分期付款·延期付款·会员制经营

⑨组合

“组合”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。

五、促销售后服务支持

活动前：

促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回顾一下，达到熟练的目的。

活动中：

时刻关注消费者变化，做好现场售后服务工作，保持堆头货架丰满，做好生动化陈列，做好促销记录。

活动后：

要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核，总结，分析原因，备档。

计划书方案【篇2】

一、接站

11月5日

在桐城汽车站、火车站和高速路口处设立接待处，各处安排二名教师和4名学生引领来宾、校友进入预定宾馆。汽车站和火车站各安排交通工具一辆。

教师安排如下：

火车站：程军升、章田

汽车站：王桂斌、郜峰

高速路口：汪根旺、汪浩

负责人：姚平

二、宾馆接待

11月5日

来宾及校友报到统一安排在桐城国际大酒店。宾馆内外应设置宣传标语，营造喜庆氛围和明确的报到标志。

总台处安排4名教师和1名学生，分别负责来客的登记、礼金(品)的接收、开有关发票并发放庆典活动指南，贵宾(校友)证、礼品及住宿就餐安排。

教师：舒新友、陈迎松、孙大涛、潘新征

负责人：胡春明、李季农、姚平

三、天中接待

1、11月6日

在南大门外设8处报到点，分校友报到点和来宾报到点两类，各4个。标志分别为校友报到点(1)(2)(3)及双港校友报到点和来宾报到点(1)(2)(3)及双港来宾报到点。

2、每个报到点安排3名教师和若干名学生，负责来客登记、礼金(品)的接收，发放庆典活动指南，贵宾(校友)证、礼品券、就餐券等。

教师：管荣生、朱敦磊、汪传玖、胡永平、王华杰、潘晓胜、余宗林、江传高、李健、刘黎明、方向明、雷龙江、陈来宝、邱海龙、程忠、开凯、张先胜、刘文忠、高峰、姚国秀、杨玉平、黄飞升、江兵、张泓

3、礼品发放：

凭礼品券在南大门门卫室(两处)领取礼品，每处分别安排4名教师和若干名学生负责礼品券的收取和礼品发放登记。

教师：华向阳、张强、章二勇、潘承生、宋俊、金文斌、蒋胡明、程向前

负责人：李季农、胡孝恒、李永梅

四、庆典活动前：

1、校友和来宾的自由活动期间，在校园内各路口处、主要活动场所入口处安排若干名学生志愿者迎宾、接受咨询作相关答疑及提供其它服务。

2、在致远楼设立主席台就座人员休息室，在揽日楼多媒体A室设立校友和嘉宾休息室，每处安排1名教师和5名学生负责接待。

教师：李晓霞、叶婷

负责人：李永梅

五、就餐及住宿

1、就餐

11月5日晚：自助餐

11月6日早：自助餐;中：桐城国际大酒店和桐城迎宾馆

2、住宿

桐城国际大酒店和桐城迎宾馆

3、桐城国际大酒店和桐城迎宾馆各安排2名教师负责住宿和就餐

桐城国际大酒店：汪根旺、黄家先; 桐城迎宾馆：张宏亮、严忠明

4、负责人：

桐城国际大酒店： 胡春明 、李季农、姚平; 桐城迎宾馆：方俊、吴大龙、何逵

5、相关人员联系方式：略

计划书方案【篇3】

小组名称：随变

组长：叶红芳

组员：姚婧、何晨晨、王少卿、黄增遥、陈汝君、雷敏玉、王海梅、王凯文小组主题：我们的十年规划——看80后进入社会后的第一工作目标及适应能力

目标及目的：

目标：协助组员确立个人在工作方面的十年长期目标，感受把握青春年华的重要性。

目的：

1、让组员认识拥有一个目标或一个计划的重要性。

2、每人初步确立一个在工作方面的目标，树立一种责任感。

3、在活动过程中，加强组员随机应变的能力，能解决一些突发事件。

整节活动的时间：9月30日14：00——15：20

附录：

一、游戏作用：通过亲身体验，让组员体会信任与被信任的感觉。

作为被

牵引的一方，应全身心信赖对方，大胆遵照对方的指引行事；而作为牵引者，应对伙伴的安全负起全部的责任，对一举一动的指令均应保证准确、清楚。

同时也可以锻炼两个人之间对彼此的理解，对彼此的信任和鼓励。

在以后的.工作中，信任与责任是我们最基本的素质，往往成功是基本要素就包含的信任与责任。

二、情景：

1、6个月前，曾经和领导有些摩擦，吵了一架，后来和平解决了，领导就此也没说什么，当时也没说开除你！但你猜测领导心里必定有想法，6个月后一次会餐时，领导说，因为曾经的摩擦，一度想把你开除，而且这个想法持续了很久，但现在因为你工作的表现，领导认可你了，把这种想法告诉了你，让你好好干！可不知道为什么，听到这话后，你很想辞职，心里很矛盾，这时你该怎么办？

2、刚刚工作的，是做的翻译，你在工作中很努力，公司翻译并不是你一个人，因为和你做同样工作的另一个人是英语专业的，有时你们会对同一份资料进行翻译，上一级会根据一个人的综合出一份，你每次也做的很认真，而且没有什么错误，领导总是直接采用他的，并在上面做修改，已

经弄好后，再来看你的，说白了就是检查，然后也不用你的，这让你感觉你的工作都白做了，现在你都不知道怎么再认真的去做了。

你会怎么办？

3、你工作的地方是在较偏僻的城镇，本来就不怎么喜欢，后来因为自己刚毕业不懂事，得罪了领导，跟同事处的也不是很好，当然工作也受到干扰，你想过换工作，但又告诉自己，要把这工作做好给他们看看，没有你做不好的事，确实太难受了，你到底该怎么做？

计划书方案【篇4】

策划人：陈兴满

一、选题名称

《我的大学——看大学生的学习方式》

二、选题背景

之所以选题为《我的大学——看大学生的学习方式》是有原因的：

① 农村父母、亲戚朋友、好多是知识文化少，没有机会到大学校园里面，不知道大学是个什么样子的；同时也不知道自己的孩子在大学校园里面是怎么生活、怎么学习的。

② 把不同专业的同学的学习方式，老师授课方式做个对比，以突出专业之间的特殊性；让同学们知道怎么样学习不同专业知识的方法。

③ 把同学们课余时间的活动方式、业余爱好反

映出来。

因此，我选题为《我的大学——看大学生的学习方式》

三、主题

尽可能多的让每一个社会人了解大学校园、了解大学生活，让家长放心，老师安心。

四、目的

真实反映大学生的校园生活状况

五、宣传方式

① 学校网站上

传播、

② 通过学校新闻广播传播、

③ 学校多媒体教室传播、

④ 在校园张贴海报

六、受众分析

本策划方案的受众群体具有广泛性：

① 各个系的毕业生，他们都希望把在大学里面的美好时光、青春记忆定格带走。

② 提升系上、及其班级在学校的知名度。 ③ 自身的毕业设计展。

七、拍摄策划

角度一：拍摄整个校园大环境

1、制高点的选择（俯拍）

a. 200米的教学楼顶

b. 行政楼楼顶

c. 男女生宿舍楼顶

镜头选择：利用广角镜头拍摄，有利于表现空间感，更显宽广的气势能把主体对象及壮丽的背景风光都包容进去。

2、学校建筑的拍摄（仰拍）

a. 男女生宿舍院子外

b. 食堂外

c. 教学楼前

d. 天空的拍摄

镜头的选择：利用移轴镜头和广角镜头拍摄。

3、拍摄室外环境

a. 校园大道

b. 足球场

c. 篮球场

d. 乒乓球场

e. 停车场

镜头的选用：长焦变焦镜头70-200mm拍摄 角度二：拍摄室内环境

1、男女生宿舍环境的拍摄

a. 书的摆放、

b. 洗漱用品的摆放

c. 同学在宿舍学习的场景

d. 男女生宿舍的大环境拍摄

e. 男女生宿舍的楼号和楼牌号的拍摄

镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）长焦变焦镜头 70-200(mm)

2、食堂环境的拍摄

a. 食堂的大环境拍摄

b. 食堂的学生吃饭场景的拍摄

c. 学生吃饭的特写

d. 餐厅服务员打饭菜的特写

镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）长焦变焦镜头 70-200(mm)

3、教室环境的拍摄

① 机房

② 多媒体教室

③ 阶梯教室

④ 文化课教室

⑤ 雕塑室

镜头的选用：广角定焦镜头（35mm）

角度三：采访对象

1、学校校领导

2、各系主任

3、学校教授

八、嘉宾邀请

嘉宾是多样的，主要集中在学校系领导，和艺术系学生身上，还有其它系、热爱艺术的同学身上。

① 学校系领导、和各系班级，主要是由本班发出邀请函来参加。

② 其它系、热爱艺术的同学，主要是通过广播、招贴的.海报来参加的。

③ 当然，在毕业作品展出之后，也可以通过广播、视频影像的形式召集热心观众。

九、展出时间

暂定：20xx年6月

计划书方案【篇5】

一、公司介绍

1、公司简介 主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状 在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力 股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩 对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度 把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议 对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

5、市场定位 指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

6、建造的过程和保证 项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂 些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来 代替。

3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测

四、管理团队

1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3、管理规范性 管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、 财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款 这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式 方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式 投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合 在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

2、融资期限和价格 融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出; 项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出 项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证 在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

计划书方案【篇6】

一、活动内容

弇山园亲子游活动

二、活动时间

20xx.xx.xx

三、活动准备

告家长书、照相机、家长签名表、各班准备好亲子小游戏

四、活动过程

1、各班下发告家长书，事先做好安全教育工作。

2、活动当天老师、保育员8：30集中金仓湖公园门口等候家长，做好点名等工作。

3、9点组织本班幼儿排队，以班级为单位进入公园，组织开展活动。

活动一：带领全体幼儿家长游览弇山园

活动二：集体亲子小游戏。

4、家庭自由活动，提醒家长看护好孩子。

5、10：45活动结束，将孩子送回幼儿就餐。

计划书方案【篇7】

多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：

根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：

1、背景和问题

互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2、目标和解决方案

我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3、产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4、公司和管理

暂缺。

5、业务体系：以广告和商用信息收入为主

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100人民币的收入，则全部的市场收益将会超过1亿人民币。而100人民币的年租对企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6、融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率

增长预测显示，在第五年软件名称将会有6000万人民币的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000人民币的初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万人民币的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万人民币的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万人民币的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

__年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。

计划书方案【篇8】

一、活动背景：

进入9月份，全国各高等院校的大学生军训工作相继展开。毋庸置疑，军训工作对于增强受训大学生的国防观念、组织纪律性，促进其德、智、体、美全面发展，有着十分重要的促进作用。但在军训完后，军训服装的处置方面，很多学生就把它们直接丢弃。按照今年我校招收20xx人计算，一套军训服装100元左右，短短10多天军训时间，我校大一新生共用200000元巨款购置的军训服装将很可能被当做废品或者放置在衣橱的最底层，细算下来，浪费不小。

民工一向是社会关注的弱势群体之一，民工问题一向是国家社会关注的焦点问题，更是“三农”问题的焦点之一。在党和国家提倡创建节约型社会、和谐社会之际，作为新时代的光华人，我们应当了解弱势群体，关注民工问题，并结合自身的实际情况，为构建和谐社会，为民工群体做一些力所能及之事。

二、活动目的：

关注民工兄弟，尽己所能帮助他们，提升大学生的社会责任感。让我们亲切的拉起他们的手站在同一个平台上，为建设真正的和谐社会共担风雨、共享快乐。通过组织这次活动，培养广大新生勤俭爱民的意识，提高新生们关注社会弱势群体，加深其对民工群体的认识层次，纠正新生中不关注时事，不关心社会的倾向；同时也为民工团体着实解决一些工作服问题。该活动让新生们在养成帮助他人的习惯的同时，将自己的爱国情怀与关注民生相结合，明确学习目的，有助于形成学院内良好的学风和建设节约型校园

三、活动主题:

用行动关注城市建设者

口号：“我们一起携手，共创和谐、美好社会”

四、活动时间：

20xx年9月17日——19日

五、活动地点：

B区篮球场

六、活动对象：

20xx级新生及往届老生

七、参加人员：

校志愿者协会以及各学院志愿者协会全体成员

八、活动流程：

1、9月14日由秘书处联系校领导申请借用桌子三张，椅子四个。联系校广播站宣传活动；

2、9月15由秘书处联系各系各院志协，要求各学院志愿者协会内部进行自愿捐赠，宣传部出宣传板一个，宣传倡议海报两份分别张贴于A，B区食堂；

3、9月16日16:00招集活动组织成员开会，一是把各自相关负责的任务确认好，二是要求所有参加成员时刻保持联系，以确保活动的顺利开展；

4、9月16日晚自习由项目部干事依次各班宣传此项活动。

（二）活动进行流程：

（20xx年9月17日——19日）

1、各学院志愿者协会统一收取援赠上来的军训服装；

2、8:00由第一节没有课的干事取出申请好的桌子；

3、8:00-17:00由没课的干事轮班接受衣服；

4、17:00清点记录收到的军训服，并打包。

1、将收取上来的服装统一存放，等待各个院系统一时间，举行捐赠活动；

2、对此次活动进行总结；

3、出新闻稿。

八、注意事项：

1、收集的衣服要洗干净；

2、明确登记衣服的捐赠者姓名、班级、所捐衣物；

3、安排人员整理衣物是否有破损的，有破损的另行登记；

4、安排人员根据衣服的大小编号分类打包，一定要登记清楚；

5、新闻部务必做好随行拍照工作。

九、具体经费预算：

宣传活动经费：

1、宣传海报标准手绘海报；

2、5M横幅；

3、照片打印。

共计200元左右

（以上为本次活动的初步策划，望领导和上级给予批评斧正）

计划书方案【篇9】

卫生间狭小，折角较多，管道也比较多，不适合用卷材，比较好的选择就是防水涂料了。故而欧耐克水性防水涂料，具有超高强度、粘接力强、耐磨性好，管根部及阴阳角容易处理，施工比较方便，防水质量容易保证。根据工程师提供的施工资料，以欧耐克产品为例，讲述防水涂料施工方案：

一、欧耐克防水产品主要特点：

1、可在潮湿或干燥的多种材质的基面上直施工;

2、涂层弹性高，强度大，耐水，耐久性优异;

3、无毒，无污染，施工简便，工期短。

4、防水涂料应储存于阴凉、干燥处。

二、施工条件：

不能在0℃以下或雨中施工，不宜在特别潮湿又不通风的环境中施工，否则影响成膜效果。

三、施工准备：

1、防水涂料进入现场，必须按国家标准进行复验，材料合格后方能使用。

2、使用工具：短把棕刷、油漆毛刷、刮板、小桶、小批刀、钢尺、剪刀、壁纸刀等。

四、施工工具：

1、基面清理工具：锤子、凿子、铲子、扫帚;

2、取料配料工具：台秤，称料桶，水桶，搅拌器，剪刀;

3、涂料涂覆工具：滚子：用于平整基面的拖刷;刷子：用于面层修平及异形部位涂刷;大面积涂覆可用滚子或刮板进行施工。

五、施工工艺：

在施工卫生间现浇板时,预留好各种管洞,避免以后在楼板上凿洞口，留下渗水隐患;施工时必须振捣密实，特别是管子四周及墙角处，必须平整，避免凹凸不平现象发生。使用欧耐克1：2.75K11通用型防水涂料，并对管道四周及砼翻边处用RS-240丙烯酸防水乳液进行重点处理，以提高结构防水性能，并按设计1%的泄水坡度，坡向地漏管。

1、基层处理：让基面洁净、平整，孔隙砂眼须用水泥砂浆填补平整。施工前用清水湿润至无明水为准。

2、用毛刷或滚筒直接滚刷于处理好的基面，不可漏刷。涂刷时如有气孔，应反复涂刷将气体排出，涂刷完第一遍，待其表干不粘手后，再依次交错涂刷第二遍，如此反复至少两至三遍。

3、养护;防水施工8小时后，喷细雾水养护，至少24小时后进行闭水试验(温度较低或通风不良时，可适当延迟进行)。

六、注意事项

1、不能在0℃以下或者有明水，淋雨施工，搅拌好的浆料应在2小时内用完，超时切勿加水.

2、空气太潮湿或不通风的地方，应采用通风设备加快防水层干固。

3、操作人员应严格保护已做好的涂膜防水层，并及时做好保护层，以免损坏防水层。

七、工程检验：

防水施工完毕后，应认真核查，涂膜防水层是否有裂纹，脱落，起泡，皱皮，流淌等现象，如果有，应及时补救。

蓄水实验，须待涂层干固后进行。一般情况需48~72小时以上，以涂层干涸为准。卫生间防水完工后蓄水24小时不渗漏为合格。

计划书方案【篇10】

一、活动目的：

为积极推进“科教兴国”战略与“人才强国”战略的实施，培养我院大学生实事求是、追求真知的科学素质和锐意进取、敢于挑战的创新精神，提高学生的科技创新与实践能力，并且为了帮助广大学生更好地适应社会，增强就业意识，也为提高我校学生的个人简历的整体质量，使广大毕业生制作出优秀的简历并能在求职过程中吸引更多用人单位的视线，促进就业工作，于是举办此次求职简历设计大赛。

二、活动主题：

科技融入理想，创新点亮校园 之 “个性简历，秀出真我风采”

三、活动形式：

以个人为单位，班级为申报单位，要求全院在校同学都积极参加，每人至少一份作品，每班至少申报三份优秀作品。

四、活动内容：

1、 比赛内容：

制作个人简历， 要求可以真实，也可自己的理想来，最好能够制作出简历模版，为即将就业的同学们做出自己的贡献；

2、 简历形式的要求：

1）、简历电子版形式为microsoft word、ppt等均可，形式越新颖越好；

2）、简历分为形式和内容两个方面。形式的可分为表格式、文章式、多媒体式，基本格式在网上可下载；按内容可分为时间型、业绩型、创意型；

3）、简历主要突出主人公在学术、生活等多方面的特长和取得的骄人成绩。

3、详细流程：

1）、本次活动定于4月20日至6月15日，在6月下旬给出评选结果，并与6

月下旬与本次其他科技节的其他作品同时展出，并且在此之前的前期宣传、后期

公示中利用宣传板等做充分宣传；

2）、活动中班级内部评选可以为电子版的评比，由班级申报到院里的优秀的作品

需要电子版和打印版各一份（以便贴板展出），

3）、要求简历作品以自己为人物，不可写其他人，并且绝对借此几抨击、侮辱他人等的行为；

4）、作品最后由班长统一交与信控学办（一教414），包括本班所有同学简历作品的电子压缩包、至少三分的优秀作品（包括电子版和打印版）；和一份作品统计名单 （包括姓名、作品名称等）

评选细则：

1)、本次大赛的评委团为本次科技节的组委员们，导师具体的评委另行通知。

2）、评选规则：参赛简历主要能够突出本人的特长、专业知识、获得奖项等等；

在此之上考察其包含的创新性、实际性、和独特性

3）、奖项设立：凡是参加到本次竞赛的选手都想将会得到“首届信控科技节优秀个人”的称号；并设立最佳创新奖、最佳设计奖、最具吸引力三个特别奖，并分设一、二、三、等奖；

五、经费预算：奖品、宣传海报

信控学院学生会

xx年3月29日

计划书方案【篇11】

随着物质财富的不断积累，很多人都认识到理财规划的重要性，但很多人又都在为如何做好理财规划犯愁。如果真的不知道怎么办，那就从记账开始吧!

理财是为实现人生美好目标服务的。

人的愿望是无穷的，但可用的资源是有限的。从这个意义上说，理财的关键是如何取舍，而记账应能解决这个难题。

收支财务状况是达成理财目标的基础。如何了解自己的财务状况呢?记账是个好办法。逐笔记录自己的每一笔收入和支出，并在每个月底做一次汇总，久而久之，就对自己的财务状况了如指掌了。

同时，记账还能对自己的支出作出分析，了解哪些支出是必需的，哪些支出是可有可无的，从而更合理地安排支出。“月光族”如果能够学会记账，相信每月月底，也就不会再度日如年了。

逐笔记账，做起来还是有一点难度的。现在已经进入“刷卡”时代，信用卡的普及解决了很多问题。在日常消费时，能用信用卡，就尽量刷卡消费，一来可免除携带大量现金的烦扰，二来可以通过每月的银行月结单帮助记账。

另外，支出费用时，不要忘了索要发票，一来可以更好地保护自己的权益，二来可以在记账时逐笔核对。当发生大额交易，而又没有及时拿到发票时，请及时在备忘录中做记录，以防时间长了遗忘。

记账只是起步，是为了更好地做好预算。由于家庭收入基本固定，因此家庭预算主要就是做好支出预算。支出预算又分为可控制预算和不可控制预算，诸如房租、公用事业费用、房贷利息等都是不可控制预算。每月的家用、交际、交通等费用则是可控的，要对这些支出好好筹划，合理、合算地花钱，使每月可用于投资的节余稳定在同一水平，这样才能更快捷高效地实现理财目标。

理财规划其实并不神秘，而且与每个人和每个家庭都密切相关，这种个人化的理财服务在上个世纪七八十年代已经在国际上比较发达的城市拥有成熟的市场。开放式基金是20xx年出现在国内的理财产品，短短5年已经成为许多中国老百姓的理财工具。如何通过投资基金，一步一步来实现自己的梦想呢?以下为三个步骤：

第一步：确定自己的理财目标。每个人的一生都有多种不同的目标，其中之一就是理财目标。做任何事情如果没有目标都不可能取得成效，没有理财目标就会每天随着股市的涨跌，在自己的得失情绪中煎熬。而有了理财目标就可以减少情绪化的决定，理性面对市场变化。

第二步：明确自己的投资期限。理财目标有短期、中期和长期之分，所以不同的理财目标会决定不同的投资期限，而投资期限的不同，又会决定不同的风险水平。例如3个月后要用的钱是绝对不能用来做高风险投资的。反之，3年后要用的钱如果不用来投资，则会失去获得更高回报的可能。

第三步：制定适合自己的投资方案。当投资人确定了自己的理财目标及投资期限后，一个适合自己的投资方案就是随后需要决定的了。也就是说在考虑了所有重要的因素之后，就需要一个可行性方案来操作，在投资上我们称投资组合。投资人的风险承受力是考虑所有投资问题的出发点，风险承受力高的，可以考虑较高风险的股票型基金;风险承受力低的，可以考虑低风险的债券型基金或货币。基金投资人因年龄、资产收入不同风险承受力也会不同，投资组合也就有保守型、一般风险型、高风险型之分了。事实上，个人理财规划的真谛其实是要通过合理的规划、管理财富来达到人生目标。

终身快乐的理财原则和抓住今天的快乐，规避明天的风险，追逐未来生活的更加快乐的理财目标，客观上决定了私人理财规划由哪些基本的东西构成。一般情况下，私人理财规划由个人或家庭日常生活支出、和获利投资三个板块构成。

日常生活费用支出

个人或家庭日常生活费用支出，项目多，涵盖面广，弹性大。在私人理财规划中，既难于一一例举，同时，也没有这个必要。在私人理财规划中，我们将传统性、一般性的项目进行模糊“打包”处理，而将一些可量化、具有操作性的现代消费元素逐一例举，旨在引导健康消费，实现快乐人生。在私人理财规划中，日常生活消费支出这一板块主要包括：

(1)日常消费支出。它包括个人或家庭的衣、食、用等支出;子女接受九年制教育的费用支出;娱乐交际费用支出等。

(2)健身健美支出。

(3)旅游消费支出。

(4)赡养父母支出。

(5)私家汽车的使用费用支出。

(6)房租费用支出(租房者)。

在个人或家庭的日常生活消费支出这一块，弹性极大。这种弹性源于两个方面：

一方面，在当代，人与人之间的收入差距已被极大的放大。在现实生活中，有的人靠体力赚钱;有的人靠知本赚钱;有的人靠资本+知本赚钱。很显然，在知识经济和信息革 命时代，后者具有更强的赚钱能力。与此同时，地域的差别也使人与人之间的赚钱能力存在差异。经济发达国家或地区与经济不发达国家、发展中国家或地区的国民在付出等量劳动的前提下，两者的收入差距很大。在我国，经济发达的省份与中西部一些落后的农村比较，两地居民的收入也有天壤之别。然而，一个人的赚钱能力，决定了他的消费能力，这其中当然还包括了透支或负债消费的能力。通常情况下，当一个人的赚钱能力很强时，他得到的报酬就会很高，拥有的资产就可能很多，他的消费能力也就较强。与此相适应，他具有较强的信贷能力，很显然，银行家不怕把钱贷给赚钱能力很强，且具有诚信品质的人。反之，当一个人的赚钱能力很弱的时候，他得到的报酬也较低，拥有的资产就相对较少，因而对财富的支配能力和消费能力也就弱。与此相适应，他的信贷能力较低，因为，银行家不是慈善家，通常他们不会将钱贷给不会赚钱、收不敷出的人。

另一方面，在社会生活中，人们对生命、生活、财富、消费等的看法和观念，正在发生着十分深刻的变化。并且这种变化与精彩纷呈的生活一样，日益趋向多元化。比如，“新三年旧三年，缝缝补补又三年”，是一种观念;“努力赚钱，轻松消费，崇高理财”，是一种观念;“享受幸福生活每一天”，有钱就消费，没钱就借钱消费，借不到了再想办法赚钱消费，也是一种观念。由于人们的赚钱能力不同，对生命、生活、财富、消费等的观念和态度不同。因此，就形成了不同的消费习惯和消费特点。

要牢牢把握终身快乐的理财原则，始终抓住匹配这个理财规划的灵魂，引导客户立足当前，放眼长远，将日常生活消费这一块控制在一个科学、合理的水平，既“抓住今天的快乐”，又“追逐未来生活的更加快乐”。

获利投资。

通过投资特别是风险投资而获利，这是个人或家庭理财的主要手段和目标。投资又可分为三个部分：一个是风险投资中的战略性投资，另一个是风险投资中的周期性投资，还一个是防守性投资。

从私人理财的角度来看，战略性投资即长线投资，这一部分投资市场相对稳定一些。在个人和家庭投资组合中，属于相对稳定的部分。而周期性投资，则是依据各个投资市场的周期性规律，在低点或次低点抢入，在次高点或高点抛售，以期在这种低进高出的智慧较量中，赢得高额的利润。因此，相对而言，这一部分投资总是处在一个变化的过程之中。因而它在个人或家庭投资组合中，属于一个变量，属于一种不十分确定的择机投资。而防守型投资是一种风险较小、收益还算不错的方式，值得我们尝试。

防守型投资主要包括：

(1)国债;

(2)人民币理财产品和外汇理财产品;

(3)债券型基金;

(4)银行储蓄存款;

(5)分红保险;

(6)货币市场基金。

当个人对自己的财务状况有了清晰的了解，又确立了自己的理财目标，做到“知己”之后，还需要熟悉理财产品等外部因素，做到“知彼”。“知彼知己”才能制定一个相对合理的规划。

购房：拒绝做房奴

购房可能影响家庭生活水准长达10～30年，若不事先合理规划，很可能变成为房所累的“房奴”。购房要配合负担能力，在一生中可随生涯阶段的改变而换房，这就是“房涯规划”。成家前或新婚夫妇的首次购房，以一居、二居小户型的房子为主。使用5～20xx年便可考虑换购三居的房子。在中年若有能力，可考虑以居住品质与较好环境的三居或四居以上住宅购买。到退休后子女已迁出，可换购小户型并兼顾医疗、休闲等的公寓，释出部分资金供退休以后生活需求。

保险：不同阶段选择各异

平安保险谢萍认为，人生每个阶段因家庭经济状况的改变，保险需求也相异。单身族年轻人收入尚不稳定，主要风险来自意外伤害，因此可选择定期寿险附加意外。结婚后身负家庭重担者，应该考虑到整个家庭的风险，所以这一时期选择的险种以保障性高的终身寿险、定期寿险、意外险为主。为人父母后，如果夫妻双方均已投保，在小孩出生后可投意外保障，因为意外险的费率较低。退休后的养老期，收入减少或根本没有收入，因此应该在青、中年期即为自己计划一笔支付老年生活的基金。通常可将全年所得的5%到10%作为保费的预算，保费分配则应多考虑家庭主要经济支柱的保险需求。

教育：教育储蓄有优势

对普通工薪家庭来说，小孩的教育支出占据了比较重要的一部分。理财专家建议教育规划首选教育储蓄，教育储蓄较其他储种有一些不可比拟的优势：一是利率优惠，1年、3年期教育储蓄按同档次整存整取定期存款利率计息，6年期按5年整存整取定期存款利率计息，可以说是零存整取的存法，却享受整存整取利率;二是教育储蓄免征利息税。

增值：考验风险承受力

如果说储蓄、保险等主要是保证你维持目前的生活水平，那么预期收益更高的基金、股票等则能使你的财富增值，提升你的生活水平。虽然这类投资品种收益高，但其风险也相对较高。理财师建议在选择时根据自己的经济能力及风险承受能力来确定。按照风险程度由低到高，这些产品包括国债、银行理财产品、外汇、基金、股票等。