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德莫隆香干长沙市场整体营销策划
目录第一部分前言
第二部分策划目标
第三部分营销环境分析
1. 宏观的制约因素
2. 微观制约因素
3. 市场概况和表现
4. 消费者分析
5营销环境分析与总结（swot）
第四部分产品市场定位
1. 市场机会点、问题点分析
2. 产品市场定位分析
第五部分营销策略
1. 营销目标
2. 市场营销策略
第六部分广告策略
1. 广告目标
2. 广告对象
3. 广告区域
4. 广告策略
第七部分媒介计划
第八部分费用预算
第九部分效果评估
第十部分结语
第一部分
随着平衡膳食的出现，豆制品越来越受到人们的重视。从整体消费来看，对豆制品的关注度比以前提高了很多。豆制品行业是一个特殊行业。由于其营养丰富，**低廉，一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。
豆腐干是豆制品的一种，一直比较流行，受到不同年代的喜爱。猪肉干作为一道经典的餐桌菜肴，受到了很多人的追捧。尤其是早年，用猪肉干代替猪肉的做法，是老一辈人的记忆。
香干成为一个时代的背影。
位于南门口的德茂隆酱园，建立于光绪元年（公元1875年），初由晚清富商魏鹤林创办，取名“魏德茂”。“魏茂卤后几易其主，至1887年由张子林独资经营，改牌为“德茂卤，曾先后开设48个支店。德茂隆的“德”字香干制作，从选料、浸泡、淘洗、磨豆、摆浆、煮浆、凝固、成片、造色、瓮色直到配卤等各道工序，层层把关，一丝不苟。
凭着自己独特的“德”字香干，从此，德茂隆独占鳌头，信誉日增，成为长沙菜篮子里不可或缺的部分。德茂罗朗的生意一直持续到20世纪80年代中期。许多年来，正宗的“德”字香干、德茂隆酱菜、腐乳、什锦菜等至今让老长沙回味无穷。
目前，在中国豆制品市场特别是香干市场，存在诸多企业争夺市场，而作为香干品牌的老字号-----德茂隆，如何在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，开拓细分市场，不断发展壮大，是不可避免的问题。本营销策划书针对德市场沙市的茂隆的销售市场。立足长沙市场，全面调查分析，全面宣传，重点突破，巩固德茂隆的老字号品牌，使德茂隆在长沙市场的市场份额稳步提升，是本次策划的方针。
其中，我们主要致力于提高目标市场的市场占有率，提升德茂隆品牌的知名度和美誉度。通过对现有豆制品市场的市场环境、前景、产品、消费者和竞争对手的分析。制定出德茂隆香干的营销方案，以便取得差异化的竞争优势。
在对市场环境得到充分的了解和把握之后，我们为德茂隆量身制定了此次营销策略，以及相应的公关活动，广告方案，**策略等。
本次营销策划是结合德茂隆自身特点和差异化的广告定位而制定的，立足于详实的数据和市场分析之上的，在实施中和实施后配有及时的效果监测评估，以便应对市场变化。
第二部分
策划目标-------我们亦欲何方
本次营销策划只要是针对长沙市场而制定的，主要目标分为以下几点：
1.树立崭新形象，定位不同，强调品牌丰富内涵，促进整体形象升华。
2.引导和强调目标消费群体对德茂隆品牌的价值认同，提升在长沙市场的品牌知名度和美誉度，进而提高消费者的忠诚度，巩固并扩大忠诚消费群体的规模。
3.提高德茂隆香干在长沙市场的市场占有率，提高销售额，提高德茂隆产品的竞争优势。
第三部分
营销环境分析
一、宏观的制约因素
随着平衡饮食，豆制品越来越受到重视。从整体消费来看，对豆制品的关注度比以前提高了很多。豆制品行业是一个特殊的行业。由于其营养丰富，**低廉，一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。
但由于消费者的消费习惯及各有关部门的监程度不够，我国大部分地区的豆制品80%以上来自于无牌无证的地下小作坊，卫生条件及产品质量无保证，且在宣传上缺乏力度。如何让市民像吃“放心肉”、“放心菜”那样吃上“安全豆腐”、“安全豆制品”，应是“菜蓝子工程“的重要的工作之一，也是广大市民热切盼望的焦点。
随着国民经济的发展及人们和**对豆制品健康的重视，豆制品行业的企业数量和生存能力迅速增长，尤以南方大型城市为快，以上海、杭州为例，上海现有200多家经认证的豆制品企业，仅杭州市的日生产大豆量就在100吨左右；同样，北方的大城市每天也有惊人的大豆制品消费量。
根据湖南省**的条文，对豆制品进行扶植。
豆腐干是豆制品的一种，一直比较流行，受到不同年代的喜爱。猪肉干作为一道经典的餐桌菜肴，受到了很多人的追捧。尤其是早年，用猪肉干代替猪肉的做法，是老一辈人的记忆。
香干成为一个时代的背影。
二、微观制约因素
（1） 目前，德莫龙肉干主要出现在菜市场和农贸市场，走的是低端产品线。
（2）目前德茂香干主要集中在长沙市天心区一带菜市场，经销商大约三十多个。整个
销售渠道相对狭窄，需要进一步完善和拓展，这也制约了整个市场的推广。
三、市场概况和表现
市场概况
目前，红薯干日销售量约1200公斤，在同行中处于中等水平。预计未来销售额将达到600万（到明年8月）
未来市场的规模将覆盖整个湖南地区并向全国发展，其中产品初期以湖南长沙市区为主，集中以天心区、南门口作为主打市场。
当前市场的主要产品品牌以湖南和盛食品公司制作出来的德字牌香干和长沙市利利平食品****的香干为主，这也是未来和德茂隆展开竞争的主要品牌。
干燥季节性强，销售旺季下半年，因为产品涉及保鲜问题。香干由于天热不容易保存，也因为过年期间荤菜太多食量减少。
香干不容易上火，真正的纯大豆香干能加强营养，提供适当粗粮，给学生一定的营养补充，且**相对于肉、鱼比较便宜。
长沙市超市产品的主要品牌有利平（**）：乡里香干7.2元/公斤，小火干7.2元/公斤
2/kg，干柴15.6/kg（占超市的50%），绿馨园（包装）：小香干8
4元/千克等..... （占超市50%）武冈香干5元/千克6种散装香干：“德”字香干、“财”字香干及4种没有品牌的香干、腊味香干2.
68元/千克
市场表现
许多-市场上有很多干地瓜。 据不完全统计，他们的数目是几十甚至几百
主要集中表现为四种经销商:
1德茂隆、和盛、利平、绿馨园等多家大型生产厂家
2具有一定生产力的分散的、多种作坊式生产企业
三。规模较小的家庭小作坊，以及其他种类干制品和自产干制品的终端销售商
4.生产一些质量、卫生不达标的香干产品的黑心小作坊.
产品的多样性，再加上经销商的销售特点，往往会导致一个经销点出现几家甚至十几家各种干调味料的生产厂家
◆ 乱—由于产品种类繁多,产品销售的积杂,再加之没有规范的市场管理(各类产品,都可进驻经销点),导致这类市场出现了杂乱的局面.
总体来说，香干行业由于市场容量大、进入门槛低的特点,行业品牌集中度不高,低层次发展、低水平竞争一直是这个行业的顽疾.
四、消费者分析
■ 消费者总体消费态势
目前，消费者消费的豆制品包括餐桌食品和休闲食品等包装熟食。餐桌食品的消费群体年龄分布广泛，从儿童到老年人。休闲食品主要是以青年人为主，特别是15—30之间的年轻人为主。
餐桌食品体现了营养重口味的特点，而休闲食品则具有年轻、活力、简约、追求快捷方便的特点。
■ 现有消费者分析
现有消费者以40岁左右的中老年妇女为主，她们是决策的购买者，由于该产品主要在农贸市场购买，消费者总量（未知），现有消费者的文化程度普遍不高，以初中为主，消费者无职业或有正当职业者为数不多。
购买是为了做菜，搭配花样，增加营养，购买的时间多集中在早上或者中午，购买的频率两天一次的占60%，购买的数量一般是3—5块。购买的地点是菜市场。（与销售渠道有关，因为目前只关注蔬菜销售）
目前，消费者普遍喜欢该产品，但他们对品牌有偏爱，但并不深刻。对本品牌认知不高。我不点名买这个产品。我认为产品不太令人满意。我觉得味道不够顺滑，容易掉下来。
包装及保鲜问题需要解决。很容易坏掉，消费者普遍认为产品比较贵。（相比其他的品牌产品）
潜在消费者分析
■ 潜在消费者特性
潜在消费者主要是指20-30岁，有一定职业，收入稳定，文化程度集中在高中到大专的人群。
现在购买的品牌主要有德字牌，认为其**实惠并且牌子老，放心。如果有新品牌会尝试改变，但对于品牌的**，优越的卫生条件，种类繁多的好品牌效益，这些条件都比较有吸引力。**可适当放松。
潜在消费者不看好本品牌，潜在消费者希望开发不同口味，对产品口味满足程度不高。
一般来说，消费者集中在不同的层次。经常去农贸市场的消费者，指板的订购量并不多，他们的健康安全都是经销商推荐的。经常去超市买，习惯买老牌子又不容易改掉的习惯。
5、 营销环境分析总结（swot）
机会与威胁
a国家扶持豆制品的发展。但豆制品整体发展良好，竞争激烈。
b、 猪肉干正处于肉禽****时期，有一定的发展空间。但香干原料涨价，成本加大，不易控制。
c、 红薯干品种多，但杂牌多，广告品牌少。
优势与劣势
芝麻干属于大众食品，但它的味道很重要。
b、 芝麻干销量大，但季节性对销量有影响。
c香干不上火，但香干的工艺控制要求严格。
总结 （swot）
目前消费者对产品的认知度不高，产品的美誉度也不高。
这种产品的消费者已经被其他品牌所引导，而且要改变它将更加困难。
这种产品的市场占有率不高，消费者很难接受。
目标消费者总体而言，对产品特性排名是口感、卫生、**、品牌、种类。
豆制品应以营养卫生风味改良和快餐化作为改进方向；全国各大中城市都开展了“三放心工程”，既“放心肉”、“放心菜”、“放心豆制品”，为豆制品的正规生产企业提供了发展的基础。
豆制品的科技含量与附加值将逐步提高，主要体现在如何开发豆类相关新型产品和如何提高产品的保鲜、保质期两方面。
第四部分
产品市场定位
一、市场机会点、问题点分析
机会点：
1、随着人们生活水平的提高，消费者更加注重生活质量，营养品质，因此作为营养价值高的豆制品市场有着巨大的增长潜力。
2在我国，干制品的品牌集中度不高，品牌认知度还处于较低水平，没有一个全国性的干香精品牌。
3，德茂隆是一个历史悠久的品牌，具有一定的品牌知名度，良好的历史文化内涵和广阔的发展空间。
4湖南省支持豆制品。
问题点：
1由于市场容量大、进入门槛低，市场竞争日趋激烈。
2、消费者越来越理性，趋于选择符合自身定位，性价比比较高，并形成对品牌的忠诚。
二、产品市场定位分析
产品分析
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一活动总体方案
(一) 活动简介
本次活动是就主办方提供的产品或参赛者自行设计的产品进行营销策划，参赛者要求以组队的形式参加。比赛分为三个阶段：预赛、半决赛。初赛于三月下旬举行，采用提交市场调查方案的形式，在经过专家评委的评定后，决出六支参赛队伍，经过复赛的角逐，决出四支参赛队伍进行决赛。
决赛各环节结束后，将评选出营销之星策划大赛冠军、亚军和特别鼓励奖。
（二）活动目的
在如此激烈的竞争中，勾勒出自己职业生涯的宏伟蓝图，展现自己的风采，是每个大学生的梦想。为进一步活跃校园文化氛围，激发学生的市场潜力，展示学生的自我形象，特举办本次活动。通过本次实践性很强的活动，首先为同学们提供理论知识的培训，然后让大家在实践中体验营销，体验团队合作的精神，学习风险决策，分析消费心理……成就我们未来的“营销之星”！
（三）活动主题
营销明星策划大赛：策划你的梦想，享受梦想之火与实践之光碰撞的激情
（四）活动主办承办方
主办单位：共青团黄山学院委员会黄山学院经济管理学院
承办：黄山学院营销协会
（五）活动面向对象
黄山学院在校的本专科生
二赛事具体方案
（1）大赛章程
第一章营销之星策划大赛由大学经济管理学院团委主办，营销协会承办。每年举行一次
第二章的目的是传播营销观念，激发学生的营销潜力，并为学生展示才华提供舞台
第三章比赛本着公开透明的原则，由主办方进行全程监督，专家组进行全程的评判，对于比赛中出现的弄虚作假行为，一律取消比赛资格。
第四章，对获奖队伍，由团委和经济管理学院联合颁发证书和相应的奖金礼品，并向全校公布。
今夜不奔驰
一直在外奔驰的你，
今夜与谁一起团聚?
奔驰，中秋营销创意案例
奔驰的这个则中秋营销海报，不可谓不走心，把奔驰与在外打拼的奔驰用户完美结合，用“今夜不奔驰”表达出一种放下一切与家人团聚的意境。中秋、奔驰、用户、动情，用简单五个字让人拍案叫绝，让顾客对奔驰品牌好感大增。
中秋营销创意第二例：宝马
“月满中秋，归心是箭，驭速，则达。
bmwm倾澎湃动能，助悦如梦佳期!”
宝马，中秋营销创意案例
老冤家奔驰都出招了，宝马怎会无动于衷?中秋的主旋律永远是团圆，用激情和速度来映衬消费者归心似箭急切心情，不但充分地体现了宝马动能的强大，也将人自然地带入进一种激情愉悦的驾驶体验中，简直一箭双雕，小编看了都实在忍不住要赞一个!
中秋营销创意案例三：舵峯(dufour)
小众腕表品牌舵峯，根据旗下经典表款duke365推出了极具东方色彩的宣传海报。由此可见，其营销团队也在中秋节的营销创意上下了不少功夫。
舵峯中秋营销海报中，“从月缺到月圆”的元素在东方文化中有着天然的亲情魔力。玫瑰金色的8字造型双表盘，融入被咬了一口的蛋黄月饼，极具视觉冲击力，如此脑洞大开的创意，很难不给人留下深刻印象。
篇二中秋营销创意案例四：肛泰
肛泰，中秋营销创意案例
肛泰官方微博放出中秋节营销创意海报，把“花”玩的越来越有意思，又逢中秋好时节，肛泰君祝天下肛丝“花”好月儿圆!真是把“花”玩出了花!又污又可爱，不得不为肛泰点个赞。
中秋营销创意案例五：杜蕾斯
杜蕾斯，中秋营销创意案例
如果有人能比肛泰更污，那必须是杜蕾斯，说到创意营销，就不得不提借势营销的鼻祖杜蕾斯了，这个次杜蕾斯又飚车了!
把圆圆的月亮比作杜蕾斯***，看了杜蕾斯的中秋营销创意海报，网友看后直呼：“好污!再也无法直视月亮了!”
篇三第一个关键词：团圆悬念
中秋月圆，人们更企盼团圆。团圆的概念向谁述说、如何述说，便成了品牌主们需要思考的问题，在品牌年轻化已成为趋势的当下，与早已成为主要消费群体的年轻人实现良好的沟通与对话，才是准确的营销路径。
第二个关键词：创意为王
这是个创意为王的时代。持续尝试改变，才能获得新生。之前汇源果汁结合#这个中秋你和谁在一起#主题，制作出一组中秋典故穿越动态海报，夺人眼球，网友们评论“搞笑、穿越、古人被玩坏了、脑洞够大”。
由此可见，汇源果汁正在社交**上建立一个活泼搞怪、年轻可爱的人物形象，与消费者持续沟通，并且增强互动，传达一个年轻、有活力的品牌形象。
第三个关键词：接地气
街头参观是年轻人最喜欢的形式之一。对收获的反应往往是非常有趣或感人的，能够激发消费者的兴趣。
围绕#这个中秋你和谁在一起#话题展开线下街头采访，通过接地气的城市街景、真实的突击采访、覆盖不同年龄消费者，深入阐述话题，打造出“走心”的线上情感**传播，成为品牌中秋前夕释放的一记重磅催泪弹。
第四个关键词：引人深思
中秋佳节将至，九宫格主题海报应运而生，释放思念之情。那些年重要的中秋节，娓娓道来的“你我”中秋故事，关于亲情，关于团圆，关于陪伴……引人深思。
新**时代，谁都可能成为“头条”，谁都可能迅速“走红”，只有以新颖的形式、丰富的内容，为消费者带来了一波又一波或有趣、或发人深思的话题，贯穿一致的品牌理念，加上紧跟时代步伐的品牌，这样才能“打动并打中”消费者，尤其是年轻消费者的内心。
您了解以上中秋节创意营销活动策划吗？你学会了吗？你有没有想过如何做好今年中秋节的营销活动？
面对激烈的市场竞争，做好**工作十分必要。
并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家斯蒂芬金和英国女侦探**家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂的全套系列数百个品种的**。
有代表性的作品有《东方快车**案》和《尼罗河**案》等，集中让利于读者。
书展期间，读者可自由组合购买3本书，优惠8元。
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赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间2019年8月20日至9月20日
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1出版社25周年全球庆典活动
出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。
它在全球出版业的艺术领域占据主导地位。
在本次书展上，我们特别介绍了该公司庆祝成立25周年的约80种专版图书。
并以最实惠的**质量，最新版本集，呈现给每一位读者。
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我们精选&、等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折**。
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500余种原版畅销户外建筑、环境艺术、展览、标识、产品等进口建筑设计书籍，均享受4-5折优惠。
4本进口儿童图书5元，10元，15元**
500余种经典**，如《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。
数量有限，欲购从速。
三精心准备
1馆藏图书大荟萃
对于专业读者，需要专业市场。
玖诚*现代城—“绿色夏日*清凉科技”房展活动
1．活动背景
楼盘介绍
1规划总用地面积125674m2，总建筑面积114277m2
2总户数：754户，绿化率：35.8%，容积率：0.98
3、高层单元住宅+高层复式别墅公寓 （ 主力户型以120m2-150m2的大户型面积为主导，商业会所约占9%，约占小区总建筑面积的70.43%。二是别墅式公寓，复式结构为250m2-350m2，约占社区总建筑面积的21%
限时销售概况
根据统计数据统计：主力大户型（150m2)截止5.20号售110套。小户型120m2）售43套。 下表为3月份部分销售数据：
由上表可见大面积户型楼层视野较好，客户购买的积极性高，小户型偏于西向，销售相对严峻。
市场分析
该地块位于双湖新区，板块环境宜居，众多房地产企业落户。因此，玖诚一出现，就备受关注，占据了板块和品牌优势。在高端盘的市场里，我们玖诚地产此次首推“芯生活＋新人居”为强势卖点，具有绝对优势。
2．活动目的
通过此次活动，加推大户型60套，扩大项目知名度、美誉度，让更多的客户了解我们“芯生活＋新人居”的服务理念。同时，可以避免不必要的客户流失，提升目标客户对购买决策的信心，激发潜在客户的购买信心，促进交易。
3．活动主题
绿色夏日*清凉科技
4．活动对象
主要目标客户为事业成功、收入稳定的中高收入人群。因此，购房者倾向于改善，定位刚需，并兼顾改善。
5．活动时间和地点
5:28（周末）下午1:30-9:00
6．活动开展
具体活动内容
1、最大化登记储备房展会客户
2利用小游戏聚集人气，吸引**，营造温馨火爆的场景氛围
3、关爱客户、传递项目口碑
4、最大限度转成售楼处来访
5利用节庆展览，推进二期住宅工作
这个过程统一了酒店服务员的视觉形象，形成了会场的视觉焦点
白衬衫-黑裤子-黑鞋-红领结-红腰线
手拖托盘-在拖车上显示销售信息
1在会场开场时,可以将服务生安排之入口处,做迎接状态,形成关注点,吸引客户,
2、将10名服务生分布到展会各处,移动状态,使到客户在会场内任何地方都能见到
我们的服务生,形成关注,服务生可以当场发放资料，同时带领客户到我们看房班车点
3、现场放置楼盘模拟效果图，
1：1楼盘仿制模型 ，专人负责介绍，
设立vr实景参观体验区，突出科技元素。
安排1。现场展位代表了楼盘的形象，是路过的人的第一印象，所以要有特色。整个展位可以用主打色（绿+蓝）为背景色，包括用到的道具，都可以用此色。
2音响设备布置到位，营造温馨氛围。
3、在展位中辟出专门的区域供实景体验（vr）的展开。
4摊位的一角摆放着饮水机、水果盘和零食。给参会的人们解渴。
7．活动执行
前期准备
现场控制
1、安保人员负责活动秩序
2、主管协调分配各部门工作
三。经理负责管理各部门的人员调配，责任到人。
人员分工
8．经费预算
9．注意事项
应急预案
1、 员工不能及时到达岗位：
为保证会议人员及时到达，所有工作人员必须在9:00前到达会场。如果您住得很远，建议您在前一天晚上呆在展览或单位附近。
如果人员在紧急情况下无法到位，必须提前与同行、组长和项目协调员**沟通。重新安排人员，缺岗由机动组或其他人员负责。
2、 顾客不遵守场地的要求和安排：
现场控制组等工作人员耐心劝说，先后进行了10余次新闻**采访。**组向客户进行拍摄，或者告诫。如有必要，联系酒店员工（保安）。
三、会展物品丢失或仪器坏损：
由项目协调人妥善保管，监督运输及安放，所有工作人员团结协作。尽量有备选等多余物品，必要时，向其他工作人员求助。
4、 场馆突发疾病、物品丢失、火灾等突发事件：
1如果客户突然生病或受伤，附近的工作人员应及时拨打120或送往最近的医院。第一时间与酒店联络、沟通。并向组长和项目协调人**汇报，如有职位空缺，则流动团队人员胜任。
2如客人遗失物品，可与主持人联系，广播会议客人及工作人员，必要时可联系酒店工作人员或拨打110。
3.如果会场发生火灾等突发事件，立刻与工作人员沟通、合作，安抚客户，及时拨打119并打开安全门，有秩序疏散客户离开。遵循先救人后省钱的原则，同时注意自身安全！
五、工作人员与客户或其他人发生争执等冲突：
万一发生争执等冲突，我们应以文明的方式劝阻。面对客户必须微笑，耐心且适当地讲话。工作人员必须做到骂不还嘴、打不还手，认真倾听，耐心解答，接着不断表示歉意，并且表示一定会尽快解决。
不易将个人观点参与其中，同时注意自身安全。如问题无法解决，及时向组长和协调人**汇报。如有必要，请联系工作人员或拨打110。
六、其他：
加强检查力度，严格控制佩戴工作证人员出入境，结束后及时收回工作证。工作内容与责任相分离，避免事故发生。经常沟通，多汇报，及时、准确、高效地完成工作职责。
一、比赛时间
20xx年4月-20xx年9月
二、活动主题
创新促成长实践育人才。
三、参赛对象及方式
***工科院校学生组成营销策划团队参加比赛。参赛者需自行组成学科优势互补、专业配备科学(跨专业)、人员结构合理的策划团队，参赛团队成员不超过4人。
四、比赛项目、要求和内容
（一）项目
***商业大厦20xx年国庆节(圣诞节)**策划
（二）要求
参赛团队以***商业大厦作为研究对象，深入市场、企业，在进行充分市场调研和市场环境分析的基础上，结合企业实际需要，完成一份结构完整、具有操作性又体现营销创新的解决性的营销策划方案。
完成的营销策划方案要具有实际可操作性，对所分析企业具有现实指导性，市场调查资料真实有用，切勿脱离实际，凭空臆断，避免内容空泛。主要策划内容和思想要求自创。停止整段大段抄袭，一经发现取消资格。
（三）内容
营销策划竞赛分为两各阶段。每各阶段的内容如下：
第一阶段：
参赛团队撰写策划方案阶段，参赛团队根据要求在给定的时间内撰写一份策划案，比赛主委会邀请校内专业教师及企业专业策划人员参与营销策划方案的评比，通过审核确定该队是否能进入第二阶段，此阶段分数占总分的80%。
营销策划书评比分值：
1.策划书提要：10分;
2.策划前提和目的5分;
3.策划的环境分析：20分;
4.策划的问题点10分;
5计划营销行动建议40分；
6.策划的经费预算10分;
7.策划书装帧设计：5分。
第二阶段：
根据第一阶段评比结果，从参赛队伍中选取前6名进入策划案“决赛答辩” 阶段，此阶段分数占总分的20%。
团队最终得分=营销计划得分+最终防御得分
五、参赛流程
(1)报名：填写报名表(见附件)，并于20xx年5月15日前将报名表交给比赛组委会。
(2)撰写策划方案：各参赛团队在20xx年6月20日前，完成策划案的撰写，并将策划案电子档及纸质文档(a4纸打印)提交比赛组委会。
(3)决赛：20xx年9月15日前，决赛作品展示、参赛选手介绍方案，进行公开答辩，具体安排另行通知。
六、比赛奖项设置
本次营销策划大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，所有获奖会员将分别获得获奖证书。
七、比赛组委会****
3.量房礼，30 元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量房
单领取， 每单可领一件礼品， 发放礼品还是在签到接待处， 相关人员应做好相应
登记）7.下定礼， 100 元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金 500 元可领取，每单限
领一份礼品， 退订金须退还；在出纳处安排人员发放礼品，并有统一的发放记录
8.签约仪式，厨具，卫生洁具，床上用品，家用电器等500元以内
取，每单限领一份礼品；在出纳处安排人员发放礼品，收银员统一记录发放情况）
五、活动流程
签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动（茶歇）→阅读资料（资料说明）→签到
单→**→领取签到礼→离开
它涉及到每个家庭的具体情况，可以与设计师互动，
六、活动物料
4演讲稿：姚海洋、姚总指派设计总监在活动当天完成演讲并致辞； 5.20 日
之前将稿件上交至市场部；
5材料说明（物资部）、产品合格证（三证）等促进主材销售的有效工具5.18
日之前将材料上交至市场部。
6.活动礼品、奖品由行政统一采购， 5.18 日前确定采购清单， 5.26 日前所有采购
统一到位。
7活动场地：可容纳100人，可**投影，需要音响设备，场地将于5月26日前确定
置到位。（人事部）
8接待准备和接待工作：需要准备水果、茶等，需要有洽谈区。 （洽谈区
域与活动场地不能为同一场地） 建议 3 楼设计区为活动场地， 展厅洽谈区作为活
动洽谈区用。（人事部）
9宣传：市场部、网络部（门店、渠道、***），宣传工作从5月15日开始至
活动结束前，不得进行电视或广播宣传。
七、人员安排
1.客户邀约：
部门负责人****备注
设计部姚海洋
客服部刘丽荣
网络部曾庆良
策划部黄炎
行政部宋小萍
9.物料管理：负责人：张倩岚
10.签到接待与现场管理：
人事部、网络部
负责人：宋小萍、曾庆良
11签字团队：设计部负责人：姚海阳
12.收银组：负责人：孔超
13宣传及现场布置：姚海强
八、其他工作
九、工作重点说明：
10邀请客户，确定客户的关键环节**；
11演讲，影响后期合同签订的关键环节；
12.展厅出样（**内主材、辅材出样齐全，出样明确标明**类型，出样应分区
域，符合参观动线）
活动方向：通过此次活动，开展别墅社区装饰营销活动
目的：让别墅业主或潜在业主对休闲住宅的工程技术、施工管理和企业文化进行识别，从而实现最终签约
活动主题：“让爱驻我家” “心‘随’我动”【暂定】
活动地址：怀化别墅区一座简易装市别墅
时间表：上午10:00-下午4:00
受众人群分析：
根据2010年的《别墅人群分析》别墅购买人群分为以下几类：
① 年轻富豪：基于体验消费
② 有别墅或高档房，想改变现有生活环境的人：注重生活环境，挑剔，注重细节
③ 外资：看好怀化的地理优势、文化环境、城市发展前景、选择投资或长期居民
④隐藏的消费者：由于某些特殊原因而无法披露其经济记录和消费记录的消费者
活动内容：装饰知识讲座，实践装饰技能教学
家装风格展示施工工艺展示
小区风水实地讲解
活动方式：
活动分为四个主题：
（1）“闻”——家装界专家讲座。
邀请家装行业资深专家人士，讲授装修知识、实用装修技巧、最新家装潮流趋势、主材辅材选用、居住风水实地讲解等等。
讲解的内容以该别墅为例，以现场讲解为例，参与者可以一目了然地了解别墅和装修知识，风水预兆。在讲解装修知识，彰显怀化随意居的优质装修能力的同时，也向外宣传本别墅小区的优势。
扩大讲师与听众之间的交流空间，并邀请开发人员到舞台上进行三方交流，回答听众最关心的问题。
（2）“望”——高端酒会、**观摩
开放式高端酒会中设置**大屏幕以及若干笔记本，**随意居经典案例**、建筑施工工艺、员工风采、企业文化以及开发方**广告。
接待采用冷光照明，明显区域显示小区开放方案、室内随机装修典型案例、施工工艺。
葡萄美酒落英缤纷，古典**沁人心脾，名流雅士穿梭其中，或三五好友把酒畅谈，或因同一话题引为知己，或埋头于四周宣传画报，或醉心于**观摩。
（3）“问”——实景展示区，答疑解惑
搭建真实的现场展示区，展示优质主材料和优质辅料，营造豪华家居环境，将家居装饰的时尚潮流融入其中。工作人员现场讲解设计理念、 材料优点、施工工艺、管理特色，消除待装修业主的疑虑，多重展示，带给消费者信任。突出随意居“质量是企业的生命，设计是企业的灵魂，服务是企业的根本”的企业理念
（4）“切”——实地考察工地营销
针对别墅装修的特殊性，不少装修业主将现场调查确定家居装修公司的资质。
随意居可就近组织小区工地营销，打造标准工程样板间。活动现场可乘车或驱车开往样板间，实地考察。通过对社区的现场调查，消费者可以选择随意居住。
“望闻问切”四活动，是相互关联、相互统
一、相辅相成的关系。同时进行，却又互不干扰。出席讲座的听众，可随时出入冷餐酒会，也可在冷餐酒会途中赴小区工地，实际考察家装公司资质。
四大板块相辅相成，营造出一个宽松自由、多角度、全方位的观察空间，检验休闲住宅的装饰质量。
让消费者自己做出选择，当他们了解随意居、懂得随意居、信任随意居之后，便会主动选择随意居。
其他活动：
1签名活动：现场设置签名墙，邀请客人签字，彰显客人的重要性和尊严。配备专职摄影师随时拍照，捕捉珍贵瞬间，彰显尊严感。
2礼品：考虑到参与者的高端身份，本次活动本身不会赠送礼物。但是，可以准备笔记本，钢笔，便携式密封袋和其他物品供参与者使用。
笔记本可以在标题页进行怀化随机居住地的宣传。
③ 优惠待遇：为使活动达到更多的签约金额，可采取适当的优惠活动，促使业主尽快签署账单。优惠活动可“打包优惠”“打折优惠”“满数额送礼品”等等个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务****(前身为“西安中正矿业信息咨询****”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时，积极参与技术培训学习，加快自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极学习专业知识，工作态度正确、认真负责，具有良好的思想政治素质、思想素质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀和同事的支持和帮助下，我很快完成了职业角色的转变。
1、 回顾过去四年的事业，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:
1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上工作，我已经学习并具备以下工作能力：
1通过实践，对测绘研究内容和现实意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了
三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态***、rtk等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了***控制测量内业解算软件（南方测绘 ***数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。将野外测量数据导入地形测绘处理软件中。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5在项目负责人的领导下，参与整个计量项目的组织和运行，对项目的实施过程有着深刻的了解。通过在项目组的实习，我培养了我的组织和协调能力，为今后的工作打下了坚实的基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识不够系统，实践能力有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过对我四年工作的总结，我在工作技术、世界观、人生观、价值观等方面都取得了长足的进步。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。
商场中秋节营销活动策划方案1自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的**，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！
活动时间：9月15日至10月6日，每次购买月饼或礼品，可达到39个。80元的顾客可摸取刮刮乐奖卷一张。
一等奖为29寸大彩电一台，相应**字样：中秋大团圆。
二等奖为精致vcd一台，相应**字样：明月寄相思。
小家电三等奖，对应**：嫦娥奔月。
普通奖为月饼一个或点型食品一份相应**：时代百货标志。
彩电两台1500元/台左右。
vcd6台120元/台左右。
小家电12个60元/个左右。
月饼8000个1元/个左右。
奖卷共做xx0份。
从9月15日至10月6日，凡来我商场消费49元以上的顾客，送1个月饼，89元送2个。味道怎么样，你可以先尝尝。单张小票限送两份。
10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，
在此之前，请密切关注时代百货公司月饼的所有信息。当您看到精彩的节日，您可以当场回答问题，您将赢得价值268元的月饼礼品奖。还等什么？赶快行动！
商场中秋营销活动策划方案二[活动主题]：年代相似，但今年中秋节大不相同
【活动时间】：9月15日至10月6日
【活动创意】：中秋节是一个传统隆重的节日，也是下半年旺季的开始，及其重要，其主要特征表现在团圆的寓意深长。如何做好节日期间的商品销售和品牌推广工作，是下半年整体销售提升的关键。
本次活动以中秋节的情、礼、义为诉求点，激发商品活力，进一步深化品牌，大幅提升商品销量。
【活动方案】：
明月寄相思，美味传真情
9月15日至10月6日采购部争取一些赠品免费品尝，同时争取中秋月饼在一楼醒目处作散装、礼品月饼陈列性商品展示，用于本次活动主题的体现及活动的吸引点，根据惠州的实际消费做各种礼品搭配。商品陈列性展示注意技巧及美观感，充分利用灯光，色彩的搭配加强卖场气氛，企划部配合。
刮刮乐，刮出大彩电：
活动办法：xx月xx日—xx日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。
**设置：设置一个透明的玻璃彩盒，盒内装有100个玻璃球。顾客用一只手背向上，一次触摸多少个玻璃球，就会得到相应金额的购物券。
摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。
彩票发放：每组3人，1人登记发票确认接球次数，1人组织活动，1人发放彩票。
预计奖金：预计三日销售1188186。86元，每人300元，最多3961人。
按人均20元计算，总共约79212元。46元，54个空球，一次一个球，抽球决定胜负。
4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：价值50元的月饼购物券一张
二等奖：价值30元的月饼购物券一张
三等奖：15元月饼购物券一张
5购物券只允许在规定时间内到本商场购买月饼。如果不被视为自动放弃，则不会兑现。
最新评论薛彤瑶发表于xx-09-109月15日至10月6日采购部争取一些赠品免费品尝，同时争取中秋月饼在一楼醒目处作散装、礼品月饼陈列性商品展示，用于本次活动主题的体现及活动的吸引点，根据惠州的实际消费做各种礼品搭配。商品陈列性展示注意技巧及美观感，充分利用灯光，色彩的搭配加强卖场气氛，企划部配合。
(注：由企划部在卖场内外布置活动的气氛或展销商户提供，在合理的位置安排一些节日祝贺及文化气息较浓的诗句，体现企业的文化品味，使顾客进入卖场即有购买的欲望。)
活动办法：xx月xx日—xx日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。
**设置：设置一个透明的玻璃彩盒，盒内装有100个玻璃球。顾客用一只手背向上，一次触摸多少个玻璃球，就会得到相应金额的购物券。
摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。
彩票发放：每组3人，1人登记发票确认接球次数，1人组织活动，1人发放彩票。
预期奖金：预计三天内销售金额300元，最多3961人。按每人平均20元计算，合计约元(实际约为一半，费用约为实际销售的%。
要求1。品管部对店内活动进行广播。
2综合办公室负责活动的宣传组织、触球道具的准备、触球人员的培训。
三。安保部负责活动现场的秩序维护。
4、业务部负责购物券的准备。
5触球人员要认真负责，耐心向顾客解释
1、凡在xx年xx月xx日-xx月xx日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加**一次。
2**带有效购物清单，最多限一次。
3、 **方式在一**箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。
4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：价值50元的月饼购物券一张
二等奖：价值30元的月饼购物券一张
三等奖：15元月饼购物券一张
5购物券只允许在规定时间内到本商场购买月饼。如果不被视为自动放弃，则不会兑现。
一、题目
**（企业）外贸参展策划方案
二、策划方案的主要内容
营销策划方案的主要内容：
1、封面
计划名称，计划员姓名，班级，计划完成时间，导师。
2、摘要
摘要是对营销策划项目的简单概括描述。
需要说明的是：计划的性质、需要解决的问题和计划的主要结论。通过总结，读者可以大致了解规划内容的要点。
3、目录
目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。
4、环境分析
1、宏观环境
2、微观环境
5、swot分析
swot分析是对企业外部环境的优势、劣势、机会和威胁的综合分析和评价。
通过分析确定了企业和**必须注意的地方
6、营销目标
营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额增加、分销网络增加、风险分散、产品创新等。在确定营销目标是，我们必须注意几点
1、目标逐层确定
2在可能的情况下，应使用定量指标
3、目标切实可行
4营销目标应协调一致
7、营销战略
营销目标是企业营销的发展方向，而营销战略则是如何实现营销目标的。
营销战略包括目标市场战略、产品开发战略、竞争战略和国际营销战略
8、营销组合战略
主要是4p营销组合
9、行动方案
主要包括
1、组织结构
要明确组织结构及相应的职责
2、营销行动程序安排
3、营销预算
三、营销策划方案格式要求
1、封面：见样版
2内容摘要和关键词：见样本版本。仿宋小四号字，以内。
要对规划的目的、方法、成果和结论进行说明，突出规划解决的问题，提炼语言。摘要应具有独立性和自含性。为方便检索，中文关键字（3-6仿宋小四号）应标注在本页左下角。
3、目录：从正文开始直至全文结束，依据正文中页码顺序按章节排列至**标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、**标题宋体小四号。
4正文：是规划方案的核心，占据主体空间。要求内容围绕主题，文字流畅，表达恰当，规划方案切实可行，可操作性强。
字数：字数不少于二千字；宋体小四号字。
标题：以* *的形式。
一级标题：黑体四号字，
一、二、 …；
二级标题：粗体小四字，（1）xx（2）xx；
**标题：粗体小四，1.xx，2.xx。
例：一、 x x x x
（一）x x x x
1.页码：宋体六号字。从“正文”数（包括引文、正文、参考文献、后记），用阿拉伯数字按自然数升序编排，居于页面底端右侧。
引用：引用的参考文献统一列示于正文之后的参考文献之中，直接引用的文字、数据、**等应在本页中直接标注于正文（引用处的右上方，按①、②、③……顺序）；并在本页的最末行按编号（如①）、作者、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期、引用起止页码（如p11-16）的顺序注释（宋体小5号字）。
5、参考文献：宋体小四号字。是作者在策划方案中直接引用的参考文献，只限那些亲自阅读过的、主要的及公开发表过的，最新的、权威性较强的文献。
参考文献的格式为：编号（如[1]）、作者（外文姓列名前）、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期。
[1]（美）戴维.罗默《宏观经济学》（第六版）苏剑等译商务印书馆1999年版
[2]……………
6页面要求：可以选择手写和打印。
（1） 手写纸采用普通手稿纸，页面内容应符合上述要求。
（2） 打印采用a4复印纸，上下左右各留2.5厘米的页边距，左右各留2厘米装订用。统一采用1.5倍行间距编排。
（3）页眉见样板；请自行设置页码，首页不显示。
**外贸展览会营销策划
宋体二号加粗
班级宋体四号
组长组员
指导教师
年月宋体四号
**外贸展览会营销策划
……宋体小二号加粗
摘要：*********************
……仿宋小四号字，以内
关键词：******************
……仿宋小四号字，3-6个
一、圣诞节活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间：
20xx年12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元。
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)
四、圣诞节活动组织计划：
为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xxx的印象，不断实施消费行为。
金榜题名时 xx谢恩情
二、时间：
xx大酒店
四、对象：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五星级酒店。
1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。
2、10：30-11：50：
考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂**轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。
三。10： 30-11:50：宴会厅**节日**和歌曲供客人聆听。
411： 50：婚宴正式开始，考生在接待处旁边就位。
5、11：55-12：05：
荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的**将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花。
6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，**背景**《掌声响起来》。
7、12：10-12：20：
花季感恩仪式。背景****《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！
812： 20-12:30：烛光许愿仪式。礼仪小姐把蛋糕车推上讲台。考生享蛋糕和烛光许愿，并与在场的亲友分享蛋糕。**背景**《明天会更好》
9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时**背景**《明天会更好》。
10、12：38开始午宴。
八、附加服务策划
1、望子成龙宴
2、金榜题名宴
3、平步青云宴
4、前程似锦宴
5、鹏程万里宴
6、飞黄腾达宴
注：a.凡在酒店预订大学宴会，宴会桌数达到6桌及以上者，可免费享受以下优惠措施：
1）免收服务费；
2）免费提供司仪；
3）免费提供现场布置；
4）免费提供礼仪服务；
5）免费赠送指示牌1块；
6）免费赠送签到簿1本；
7）免费提供宴会摄像、拍照；
8） 免费提供三楼8888或9999包厢，供学生举办聚会；
9）免费提供服装和化妆.
甲级预算：服装租赁100元，登记簿30元，总费用130元。
b凡在酒店消费5000-7999元，还可享受以下优惠措施：
同上；另免费赠送高级密码皮箱1只。
b类预算：以上费用加上180元的高级密码行李箱，总费用为310元。
c、 凡在酒店消费8000-9999元，还可享受以下优惠措施：
同上；另免费提供客房1间。
c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
d凡在酒店消费10000-14999元的，还可享受以下优惠措施：
同上；另：免费赠送3磅蛋糕一个；
同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张，或者报销火车硬座票1张；被外国大学录取的学生凭录取通知书凭火车软卧票；也可以免费订购五折机票，并报销500元，额外部分由考生自行承担。
d类预算：以上费用加3斤蛋糕40元，加上平均**500元的汽车票或机票，总费用为880元。
e、 凡在酒店消费15000-19999元的，还可享受以下优惠措施：
同上；另免费赠送品牌mp41台；
此外，被清华大学、北京大学录取的学生将凭录取通知书免费赠送一张机票。
e类预算：以上费用加上品牌mp4180元，总费用1020元。
f凡在酒店消费超过20.30元的，可享受以下优惠措施：
同上；另赠送国际名牌派克钢笔一只
f类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用1180元。
注：本次**宴会无优惠，仅提供以上优惠政策。
十、各部门分工配合
为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采用店外横幅、大堂kt展板和电梯广告相结合的方式。
1、前期宣传方式：联系各高中老师举办篮球联谊赛，借此宣传升学宴策划，并搜集考生及家长资料，具体组织由行政人事部负责。
2、活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生**及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。
所有在酒店于订宴会的候选人可从预定之日起在大堂内排名；同时，已被四大名校录取的学生，是否来酒店举办深造宴会，都可以列入金榜。
十二、全员营销提成方案
鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。
为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。
高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。
为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
三。宴会应分高、中、低档，合理扩大消费水平。
4其他酒水及其他服务可根据酒店实际情况灵活调整。
三、营销策略
1旅馆门口有一些户外广告。
2电视，街道横幅和报纸广告结合在一起。
广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx酒店隆重推出谢师宴，表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，**的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4制作一个弹除式广告或者一个大的flash动画广告或者一些协议上的横幅。网页动画和**的处理必须与营销内容一致。
5.您还可以使用传单打印10000份活动传单。 但是，传单的制做必须精美，并且最好与餐具的展示图相匹配。
注：以上广告可同时选定，重点社区或学校推广。
五、其它相关的策略
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均1000元strong>
1预定部可以搜索一些重要客户的信息，并在熟悉的客户中进行宣传。
2在赢得客户同意的前提下，将客户信息录入预定部数据库，以备日后**服务。
3、尽快做好酒店的**，**必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销提升酒店的知名度，增加市场占有率。
八、经费预算
1、特约状元纪念品：10000×2=20xx元；
2教师纪念品：100×15=1500元；
三。免费酒水：52度口子窖陈酿5年，128×100=12800元，赠送酒水止本月底，。
4宣传单：10000×=1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
6广告费：支付卡、横幅、喷墨印刷、报纸、网络、短信等1000元；
合计费用：6200元
网络营销方案策划书
2促进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩持续健康增长，提高产品市场占有率。
三。分析公司市场环境，诊断存在的问题和发展机遇，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。
4对公司实施的营销活动的效果和市场形态的发展趋势进行评价，以适应和指导市场的发展。
二、总体市场环境
1、市场现状
①高速增长，潜力巨大。
随着经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放松，市场逐步规范，市场潜力大增。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌和本土品牌众多，行业内没有强势品牌。
③需求多样，理性消费。
首饰消费结构和需求层次多样化，属于比较理性的消费行为。
④**混乱，良莠不齐。
市场**透明度差，品牌**体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更注重产品的款式和质量，而服务作为一种手段还不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多地依赖终端门店零售，销售模式选择与客户层面的接触面较窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道主要以厂家直接经营为主。特许连锁经营已初步兴起，市场稳定发展缓慢。
⑧**乏力，区域不均。
缺乏有效有效的**活动和**措施，区域市场差异较大。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业技术营销人员少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。
目前，中国和香港的品牌正在大陆市场聚集，市场需要强大的品牌来统一模式。
2、市场前景
①市场高速增长国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③**鼓励消费**实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
升学宴营销活动策划方案
目录前言 2
一、主题 2
二、时间 2
三、地点 2
四、对象 2
五、目的 3YjS21.COM
六、前期宣传“纳客”方式 3
七、升学宴流程策划 3
八、附加服务策划 5
九、升学宴优惠措施：（酒席**、菜品你们订） 5
十、本次活动宣传推广方式 8
一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一辈子一次，一辈子一次。今年高考最迟将于7月20日前发布首批重点本科招生录取通知书。很多家长非常关心高考，对高考非常重视。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
金榜题名时明珠谢恩情
7月20日—8月30日
xx大酒店
被国家或省级普通高校（含本科、专科）录取、生活在市区、经济条件较好的考生家长
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
一、活动目的
随着我国改革开放程度的不断提高，近年来，制、贩假人民币这一危害我国社会主义经济和金融秩序的犯罪现象呈越演越烈之势，已成为我国社会经济生活中的一大毒瘤，严重危害着国家利益和人民群众的经济利益。国务院反假币联席会议制度建立以来，在统一组织协调全国反假币工作中发挥了不可替代的作用。目前，由于社会形势的变化，反假币工作的艰巨性和复杂性尤为突出，更好地做好普及和推广反假币知识宣传活动，特别是切入千家万户变得尤为重要。
长期以来，我国的反假币宣传活动主要是采用印制海报张贴或宣传单进行派发模式，在城市起到了一定的效果，但在校园、农村效果并不明显。创新宣传方式，普及防伪货币基础知识，是当前急待解决的问题。
为了进一步配合今年开展的全国反假货币宣传和全面普及反假币基本知识活动，赣州市邮政局作为基础性事业单位有义务也有责任协助贵行使反假币宣传进入千家万户，树立金融机构服务社会的良好社会形象，提高人民群众的反假货币意识和鉴别假币能力，进一步推动反假货币工作的开展。
二、活动主题
“拒绝假币从我做起”
三、活动对象
1、城镇居民
2、中小学学生
3、农村农民
四、活动时间
2010年5月-7月
五、活动安排
（一）机构设置
组长：人民银行行长
副组长：人民银行副行长
成员：各大银行
（二）宣传方式
1、针对城镇居民的宣传方式。
我们可以采取防伪宣传小礼品+防伪知识手册的方式。由各大银行在办理金融业务时，将反假币宣传小礼品（比如印有反假币宣传的雨伞、水杯等）作为业务**礼品，同时给客户一本反假币知识小手册。手册大小为小64k（**号码簿大小），便于客户出门旅行、公干携带，又能长期保留。
2、针对中小学的宣传方式。
可采取免费为中小学生发放印有反假币知识的包书皮、作业本、便笺本、毕业留言册等方式。暑期马上来临，许多学生外出旅游或者到外地市读书，经常要与人民币接触，通过免费发放文体用品的形式，一方面给予学生实惠，同时更重要的是可以长期潜移默化的灌输反假币知识给学生，真正做到反假币从下一代开始。此举也将得到学校、家长、学生和公众的广泛认可。
3、针对农村农民的宣传方式。
农村农民比较特殊，受教育程度低，法律意识淡薄。他们很少主动学习防伪知识。一是可采取将反假币知识印制在扑克牌上，通过邮政覆盖所有乡镇农村的网点资源免费发放给农村农民，让他们在娱乐中潜意识的接受反假币知识及相关法律；二是提前做好2011年的年历、年历或年画。农村农民对台历、挂历及年画喜爱偏高，把反假币知识印制在台历、挂历及年画上，一方面给农民送去实惠，一方面在年底接触人民币较频繁的时期，让农民能适时的学习反假币知识，效果必将明显。
六、费用预算
中国人民银行应当确定本次活动的宣传范围和标准。
七、效果**
1有利于增加防伪宣传的多样性**和宣传方式的灵活性。
2、集信息文化传播、情感沟通、集邮、鉴赏和收藏多样功能于一体，有品位、有价值的传播载体更能够体现人民银行作为金融监督机构的权威性。
3、有利于形成社会效应。变行业宣传为社会宣传，变临时宣传为永久宣传，构成了一个庞大的人脉网络，共同编织反假人民币。
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