一分时间，一分成果。我们的阶段工作即将结束，作为工作了一段时间的我们是时候进行总结了，在总结的过程中，要量化精力，定性分析和定量分析相结合，自己的总结该如何动手写呢？下面是小编精心整理的"专员工作总结13篇",更多相关内容请继续关注本网站。
保险服务专员工作总结
在保险行业，保险服务专员是公司与客户之间的重要纽带。他们负责提供保险产品的销售和客户服务，确保客户的满意度，同时也需要具备良好的沟通能力和专业知识。以下是对保险服务专员工作的详细总结。
首先，保险服务专员需要具备良好的销售技巧和能力。他们需要深入了解公司的保险产品，能够向潜在客户有效地介绍和推销产品，并完成销售目标。为此，保险服务专员需要不断学习和更新保险知识，以便能够准确地理解和解释保险条款、费用和投保要求等信息，从而为客户提供最合适的保险方案。
其次，保险服务专员还需要具备良好的客户服务能力。他们要及时解答客户的疑问和问题，为客户提供全面的咨询和建议。无论是在电话中还是面对面的沟通中，保险服务专员需要耐心倾听客户的需求，并根据客户的情况为其定制最佳的保险计划。此外，保险服务专员还需要跟踪和处理客户的理赔事务，确保客户在需要时能够顺利获得保险赔付。
另外，保险服务专员需要具备优秀的沟通能力。他们需要与客户、公司内部的其他部门以及合作伙伴进行有效的沟通和协调。在与客户的沟通中，保险服务专员需要能够清晰地表达保险条款和费用等信息，帮助客户理解和做出决策。与公司内部其他部门的沟通中，保险服务专员需要及时传递客户的需求和问题，并与其他团队密切合作，以确保客户得到及时的解决方案。
此外，保险服务专员还需要具备良好的时间管理和组织能力。他们需要处理大量的客户信息和文件，同时还要及时回复客户的疑问和处理客户的事务。因此，保险服务专员需要能够合理规划工作时间，确保高效地完成各项任务。同时，他们还需要保持良好的记录和档案管理，以便客户信息和历史记录的追踪和查询。
总之，保险服务专员是保险行业中不可或缺的一部分。他们通过提供专业的销售和客户服务，帮助客户获取到最合适的保险方案，并在需要时提供及时的理赔服务。一个优秀的保险服务专员需要具备良好的销售和客户服务技能，优秀的沟通和组织能力，以及保持持续学习和更新保险知识的习惯。只有这样，他们才能不断提高自己的工作效率和服务质量，为客户创造更大的价值。
1、请列举招聘中常见的几种误区以及如何规避。
答：误区1.优秀的应聘者越来越少2.被简历打动3.被光环效应迷惑。4.招聘条件越高越好5.不同的面试官对同一个应聘者的结论不同。6.招聘就是提问和判断7.面试就是闲聊8.招聘只有在需要的时候才做
规避的方法：1.加强招聘的宣传力度，实行招聘渠道多样化2.不仅仅是简历招聘还要同时结合多种面试方法来招聘3.向应聘者索取证明相关能力的资料、报告4.把招聘到的员工放在最合适的位置5.制定统一的面试评估表6.多种甄选方法结合使用7.遵循以岗位职责为中心来提问聊天8.企业需要建立人才储备库。
2、用人单位在招聘过程中都看重高学历你怎么看?
一般人都认为高学历者大多掌握的知识相对比较丰富、全面和扎实一点。在高和低之间选择，当然择优择高，与其以后花钱去培养和培训低学历者，不如一步到位。学历不等于能力，当然，谁都知道高学历不等于高能力，社会需要各种不同类型的人才，而人才成长的途径是多种多样的，并非学历教育一条路可走。其实用人单位应结合本单位的实际需要，要充分发挥人才资源，要将适合的人才放在适合的岗位，不能盲目追求高学历，不能一概而论。否则对人才、对企业都是一种浪费。
3您认为招聘工作的难点是什么？
一是招什么样的人，大部分公司的员工素质评测和工作分析做的不完善，对需招聘员工的任职要求及资质要求要求不明确；二是面试的流程不完善，不能通过完整的面试体系，真正招到合适的人员，达到“人适其事，事宜其人”的人才匹配原则；三是由于地域性或其它原因，部分工种存在招聘难点。如何对应聘人员进行综合素质测评。如何理解招聘专员这个岗位。
公关专员年终个人工作总结
一年一度的年终总结又到了，作为一名公关专员，我在过去的一年中经历了无数的挑战和收获。回顾这一年的工作，我深感自己取得了不小的成就，同时也发现了一些需要改进的地方。下面，我将详细地总结一下自己的工作情况。
首先，我要回顾今年的工作重点和目标。在年初，我们制定了一系列的工作计划和目标，其中包括提高公司知名度、增加媒体曝光度、改善公众形象等方面。在这些目标的指导下，我投入了大量的时间和精力，努力工作。
在提高公司知名度方面，我采取了多种手段。我负责与媒体合作，组织了一系列的新闻发布会和媒体活动，成功地将公司的重大事件和重要新闻传递给了公众。此外，我还与一些重要的公众人物建立了联系，通过他们的帮助，提高了公司在社会上的影响力。
为了增加媒体的曝光度，我积极与各大媒体进行合作。我与记者们建立了稳定的关系，并定期提供有价值的新闻资讯。同时，我也努力寻找机会，给公司安排一些专访活动和报道，成功地让公司名字出现在了各大媒体上。
除了媒体合作，我还注重改善公司的公众形象。我带领团队开展了一系列的公益活动，积极参与社区服务，并与相关的公益组织建立了合作关系。这些活动不仅为公司赢得了良好的口碑，也展示了公司的社会责任感。
在工作过程中，我也发现了一些需要改进的地方。首先，我发现在撰写报道和新闻稿件方面，我还需要更加准确和具有说服力。通过和同事的深入交流和学习，我逐渐提升了自己的写作能力，并在后续的工作中取得了更好的效果。
其次，我还发现在与媒体的沟通和协调方面，我需要加强自己的能力。在与记者、编辑的交流中，我有时会出现沟通不畅、表达不清等问题。为了改进这一问题，我参加了相关的沟通能力培训，并与同事共同学习，提高了自己的沟通技巧。
此外，在工作过程中，我也加强了自己的团队合作意识和协调能力。在与团队成员的合作中，我不断学习倾听和理解他人的能力，积极互动，共同完成了许多重要的工作任务。
总的来说，过去的一年对我来说是充实而宝贵的一年。通过不断的努力和学习，我取得了一定的成绩，同时也发现了自己的不足之处。回顾过去，我看到了自己的进步和成长，也明确了未来的努力方向。
展望明年，我将继续加强自己的专业知识和技能的学习，提升自己的能力。同时，我也将认真倾听客户和公众的需求，积极与媒体和各方利益相关者进行沟通，更好地为公司提供服务。我相信，在明年的工作中，我会取得更大的成就，为公司的发展做出更多的贡献。
客户专员年终工作总结
一年又快要过去了，在这辞旧迎新之际，我作为一个客户专员，想要对一年来的工作进行一番总结。我的工作职责主要是与客户沟通，提供服务，并解决他们的问题。以下是我对去年一年工作的详细总结。
首先，我与客户建立了良好的关系。作为一个客户专员，与客户保持良好的关系是非常重要的。我花了大量的时间与客户进行沟通，了解他们的需求和要求，并且及时回答他们的疑问。我也经常参加客户组织的会议和活动，与客户面对面交流。通过这一系列的沟通，我逐渐赢得了客户的信任和好评。我们的客户满意度得到了显著的提高，他们对我们的工作表示赞赏和支持。
其次，我积极参与团队活动，为客户提供更好的服务。在过去的一年中，我们的团队组织了多场培训和活动，旨在提高我们的专业知识和技能。作为一个团队成员，我积极参与了这些活动，并且分享了我在与客户沟通中的经验和技巧。我还与其他团队成员进行了合作，共同解决客户的问题，确保客户满意度的提高。
第三，我努力处理客户投诉和问题。在与大量客户进行沟通的过程中，难免会遇到一些问题和投诉。然而，面对这些挑战，我从不躲避或回避，而是及时处理和解决。无论是一个小问题还是一个大问题，我始终以积极的态度去解决。通过仔细倾听客户的问题，我能够迅速找到解决方案，并及时与客户共享。这样，客户不仅感到满意，而且对我们的公司和产品有更高的信任度。
此外，在去年一年中，我还克服了一些困难和问题。例如，由于一些技术故障，我们公司的系统出现了一些问题。而我作为客户专员，需要及时处理这些问题，并向客户提供解决方案。面对这些困难，我坚持不懈地努力工作，与各个部门合作找到解决方案。最终，我们成功解决了这些问题，并且客户对我们的应对方式非常满意。
总结来说，在过去的一年中，我作为客户专员取得了很大的进步。我与客户建立了良好的关系，提供了高质量的服务，并成功解决了一系列的问题。我将继续努力，进一步提高自己的沟通技巧和解决问题的能力，为客户提供更好的服务。
希望在新的一年里，我将继续在这个岗位上取得进展，并为公司的发展做出更大的贡献。谢谢公司的支持和信任，我会一如既往地努力工作，以实现自身和公司的共同目标。
作为一名签约专员，我充分认识到自己的工作职责和使命，积极努力地为公司的业务发展作出贡献。在过去的一段时间里，我积累了丰富的工作经验，并取得了一定的成绩。以下是我对我的工作的总结和展望。签约专员是负责与客户进行合同签署的重要岗位。在与客户的沟通过程中，我始终保持着亲和力和耐心的态度。首先，我充分了解客户的需求，针对不同的客户提供个性化的服务方案。我通过积极地倾听客户的需求和疑虑，并结合自身的业务知识和经验，为客户提供最优质的解决方案。其次，我尽力降低客户签约的难度和风险。通过详细解释合同条款和相关规定，我确保客户充分了解自己的权益和义务。最后，我及时跟进合同的执行情况，保证双方按照约定履行合同。在签约的过程中，我还充分利用了公司提供的各种资源和工具。通过深入了解产品和服务的特点，我能够更好地为客户提供支持和解答。我定期参加内部培训和业务沟通会议，不断更新自己的专业知识，以更好地满足客户的需求。此外，我还充分利用公司的CRM系统，及时跟踪客户的资料和合同进展情况，确保工作的透明和高效。在工作中，我注重与团队的合作和协调。我与销售团队、客户支持团队和财务团队保持密切的联系和沟通。我们相互支持，互相协作，共同推动项目的顺利进行。在与客户谈判和解决问题的过程中，我也积极寻求团队成员的意见和建议，从多个角度考虑问题，以达到最佳的解决方案。通过这段时间的工作，我取得了一些成绩。首先，我成功签署了大量的合同，为公司带来了可观的业务收入。其次，我与客户建立了良好的关系，树立了公司的良好形象。客户对我的专业性和责任感给予了高度评价，有些甚至转介绍了其他客户。最后，我不断改进和优化自己的工作流程，提高了工作效率和准确度。然而，在今后的工作中，我也发现了一些需要改进的地方。首先，我需要更加深入地了解行业和市场动态。只有了解客户的需求和市场的变化，我才能更好地为客户提供专业的解决方案。其次，我需要持续提升自己的沟通和谈判能力，以更好地与客户进行合作和交流。最后，我需要更加注重团队的合作和协作，充分发挥团队的力量，提高工作的效率和质量。总而言之，签约专员作为公司业务发展的重要一环，需要积极主动地与客户进行合同签署和沟通。通过深入了解客户的需求，提供个性化的服务方案，解释合同条款和规定，跟进合同的执行情况，签约专员能够为公司赢得更多的业务机会和客户满意度。在今后的工作中，我将继续努力改进自己的工作方式，提升自己的业务水平和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
会籍推广专员工作总结
作为一名会籍推广专员，我承担了与公司会员推广业务相关的工作职责。在这个职位上，我需要具备良好的沟通能力、销售技巧以及市场分析能力。在过去的一段时间里，我全身心地投入到工作中，积极探索创新的推广方式，并取得了一些令人满意的成果。
首先，对于市场推广，我注重持续学习和研究，努力了解行业趋势和竞争对手的动态。通过不断收集市场信息和进行竞争分析，我能够更好地了解我们的目标客户，并在制定推广计划时采取更有针对性的策略。我还经常参加行业展览会和研讨会，与其他从业人员分享经验和技巧，不断提高自身的专业素养。
其次，我注重团队合作和内部协调。作为会籍推广专员，我需要与销售团队、营销团队以及客户服务团队密切合作。在与团队成员的交流中，我始终保持积极、有效的沟通，确保各部门之间的信息流畅和协作顺畅。我也乐于分享自己的经验和知识，帮助团队成员解决问题并提高工作效率。
在推广活动方面，我经常组织和参与丰富多样的促销活动，吸引潜在客户加入我们的会籍计划。我善于采用创新的推广方式，例如社交媒体广告、线下宣传活动、会员福利等，以提高我们的品牌知名度和吸引力。我还与合作伙伴建立了良好的合作关系，通过联合推广活动来扩大我们的客户基础。
同时，我也非常重视与客户的沟通和关系维护。我会定期与现有客户进行联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决遇到的问题。这种积极的客户服务态度能够增强客户的满意度和忠诚度，也有助于我们保持良好的口碑和品牌形象。
最后，我始终将结果作为工作的关键指标，并根据数据进行分析和评估。我定期整理和记录推广活动的效果，并找出其中的问题和改进方案。通过不断反思和调整，我能够改进推广策略，提高工作效率和推广效果。
作为一名会籍推广专员，我深知推广工作的重要性和挑战性。在过去的工作中，我努力实现公司的销售目标，与团队合作紧密，通过不断学习和创新，提高了自身的专业素养。我相信，通过我的努力和持续进步，我能够为公司的会员推广业务做出更大的贡献。
人事专员工作总结
Part 1
我们每个人都在不断总结中成长，在不断检讨中提升自己。 20xx年，我也在总结和回顾的同时，脚踏实地地完成了自己的工作。现将我在20xx的工作总结如下：
1.招聘：
根据公司年度规划，通过公开招聘网、55同城、医学报、内部推荐等渠道进行人才招聘。招聘岗位为：安全管理人员、研发人员，其中已招聘研发人员1人。年末中高层竞争是今年招聘工作的重点。共发布10条招聘信息。从11月8日简历发布到11月25日截止，共收到1742份简历，简历来源基本来自未来。担心。共安排74人参加初试，27人进入复试。其中，8人脱颖而出，与公司6人一起参加了决赛。为配合本次比赛，我们精心设计了复试人员笔试题、比赛评价评分标准，并努力协调安排面试时间，全程做好后勤保障面试过程。
2.培训：
为新员工提供安全注意事项、员工手册、公司规章制度等方面的入职培训。新员工协助办理后勤手续等工作，让新员工快速适应公司环境。 10月自行完成人事管理继续教育验证。 3、社保、公积金、各类保险：
社保、公积金在每月10日前缴纳，并与财务部门对账完成费用分摊各部门的报告。 5月和7月初，完成社保缴存基数和公积金基数调整，按照市总工会和公积金管理部门要求完成公积金缴存情况自查中心。
新员工及时办理社保、公积金、档案划转，离退休人员及时办理退休手续和公积金划转手续。
完成了伤残保障基金和欠费保障基金的年度缴纳。在职、离退休职工住院保险及职工特殊大病保险续保。本年共为2名员工办理特殊大病保险理赔。
20xx-20xx年度，共6处未完成献血目标的地方作为献血补偿，共计7200元。
4.福利：
每年一次高温补贴，每年两次药品和药品购置补贴，每两个月一次交通费补贴按时发放给每位员工；
关于员工每两年的身体保险，先后对比了瑞美、美年、爱康国宾三个体检中心，最终确定了性价比更高的瑞美体检中心，以及向每位员工发放体检说明和医疗卡。重阳节前夕为退休人员购买了礼品卡。
5.合同管理：
我今年入职后，有1名新员工签订了合同； 4名老员工续约；离退休签署职工离职协议的1人。 6、各种报表：
每个月末，收集下属企业的人员信息并进行分类统计汇总，按时上报人员信息分析。季度报告和国资委统计报告按季度完成并及时报告。
7.完成上海医药工作：
为配合2009年校园招聘，总部及下属公司将在年中招收应届生。情况进行了调查。关联公司出于劳动力成本、劳动力需求以及以往学校招聘的影响等因素考虑，无需招聘应届生。因此，我公司及其关联公司未参加上海医药组织的20xx校园招聘会。
为增强人力资源管理信息的完整性、准确性和及时性，提高日常事务的劳动效率，上海医药将启动人力资源管理系统项目建设。调查通知发出后，我认真准备了调查材料，与同事一起，接受了上海医药和用友人员的来访和调查，圆满完成了调查。
在过去的一年里，虽然努力完成了一些工作，但在一些方面还存在一些不足，比如专业水平和工作潜力有待进一步提高，对工作的整体认识职位不够等等，这些问题，我决心在以后的工作中加以改进和解决，以便更好地做好本职工作，为公司服务。
针对以上不足和问题，在新的一年里，我打算做好以下三点来弥补工作中的不足： 1.加强人力资源专业知识的学习，参与人力资源工作相关活动。培训，实现对自身工作专业知识的全面深入掌握，结合实际情况，更好地开展工作。
第二，通过实践和学习，全面提升自己的工作潜力。 在注重学习的同时，还要把握实践，用在实践中学到的知识，用知识指导实践，全面提升自己的工作潜力和工作水平。
第三，对于工作中一些不顺心的问题，要过滤掉思维，重新整理，改进工作中的不足，养成做事的好习惯一丝不苟，全方位思考问题。
最后，我要感谢领导和同事的热情指导和同事们对我的真诚对待。新的一年，我决心继续努力，更上一层楼。第二章
随着新年的钟声敲响，我们迎来了崭新而充满期待的2016年。回顾2015年的工作和生活，我能感受到已经发生的巨大变化过去一年发生在公司和我们周围的人身上。我们的品牌在飞速提升，身边的同事也在不断进步，朝着同一个目标努力。新的一年来了，也带来了新的挑战。当我们准备以全新的面貌迎接新的一年的时候，我们不忘回访顾河，总结一年来的努力。
我。下面我将详细总结我过去几个月的工作：1。招聘工作；根据各部门人员的实际需求，通过多种招聘渠道，有针对性、合理地招聘各类优秀员工，分配各岗位；湾。 2015年，行政人事部共参加×招聘会（含×毕业生）。学校双选会），吸引了大量人才应聘，最终满足了相关岗位的人才需求。
2.建立、完善和规范人事档案管理；证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片等资料），并为其出具《员工手册》。公司2015年新增员工人数为：×人；湾。员工办理转正手续； C。为离职员工办理离职手续，督促其项目/工作顺利完成交接。 2015年离职员工人数为：×人； d。参与2014年及往年各类档案资料的收集整理，按年份、类型分类归档，置于×楼档案馆内，并建立相应的电子档案，方便查阅； e.每个月末，对新入职、定期、调薪、离职人员进行统计核对，并发送给相关领导。 .
3.员工培训； 协助部门主管对新员工进行入职培训。 2015年，行政人事部组织开展了××内员工×次培训班，培训教材主要包括公司发展历程、企业文化、公司各项规章制度等。
4.劳动合同和社会保障保险综合管理；社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险；湾。与符合条件（经公司考核）的员工及时签订劳动合同，及时为其办理社保增缴事宜。 2015年与公司签订劳动合同并增加社会保障的员工人数为：×； C。解除劳动合同，及时办理社保减免。 2015年与公司解除劳动合同并减免社保的员工人数为：×。
5。对值班和值班工作进行综合管理； a．及时更新和完成公司日常和周末值班（值班人员）安排检查和考核；湾。完成法定节假日放假通知及值班安排，入职以来，在部门主管的指导下，顺利完成了X个假期的放假通知和值班安排。
7.管理公司工会，协调组织员工定期或不定期开展多种形式的活动，做好与上级工会组织的对接和沟通。
二、以下是我的工作心得 1、学习是做好工作的重中之重；我认为工作的价值在于工作，不断进步，不断学习，不断进步。人格是从事一项跨专业且从未接触过的工作。在这个相对陌生的领域，要通过学习加强各方面的知识才能更好地工作。
2.以前的工作经验可以帮助我现在的工作； 毕业后在×公司工作×年，业务范围与“××××公司”相同。 “大致相同，同行业；同时，××××的工作让我精通数据整理、管理和报表制作整理，而当我开始从事这份新工作时，也让我更快更好地掌握。员工信息表更新管理工作和档案整理、分类归档工作。
3.虚心求教，融入群众； > 进入行政人事部后，我会找到自己的工作岗位，踏实肯干，在工作过程中与同事认真讨论
4.认真负责地做好工作; 手上的每一份工作，不仅是为了部门和公司，更是为了自己。质量的提高。我努力培养一种自觉的工作精神。
5。工作上的不足。
由于我今年才加入，在处理工作中的一些突发事件时，我的应变能力不够快，需要提高；湾。有时因为工作繁杂，事情多，我会暂时忽略它。放弃个别的工作任务，说明我在工作过程中不够细心。今后要加强工作的有序性，能够以备忘录的形式规划工作的步骤，确保工作的顺利完成。
C.我不够认真，无法处理一些复杂的工作，导致工作完成不理想。 2016年，我将以最好的工作态度迎接这份工作，面对挑战永不退缩。 .
三、2016年工作计划
在2015年工作的基础上，2016年除日常基本工作外，将重点做好和完善2064 年的以下工作：
1.组织完善人事资料和劳动合同，做到无漏洞； 2、组织完善公司文件和档案，建立完整的档案目录； 3、购买公司人事社保到位； 4、协助领导做好新的一年，我会更加努力学习，努力在提高自己的专业素质上取得新的突破，争取更好地胜任现在的岗位。不仅是人事专员岗位的知识，更是做人的原则，做人之道，加强人际沟通，更好地适应公司大环境。参加部门各类知识培训，及时更新知识，提升工作和专业潜力。谦虚一点，向同事学习，学习别人的长处，弥补自己的短处。我会努力取得好成绩的。随着公司不断做大、规范、完善，可以预见，我们的工作会更重，要求也会更高。收集整理需要掌握的知识需要更广泛。为此，我会更加勤奋地学习，提高自己的各项素质。和技能，以满足公司的发展要求。
以上是我2015年年终工作的总结，请大家监督指正。第三条 不知不觉来到公司已经整整一个月了。 20xx年6月11日，我有幸正式加入公司，成为公司的新员工。在周围领导和同事的帮助下，我逐渐熟悉了。公司逐渐成为了自己的主角，在自己热爱的人力资源行业开始了新的职业生涯。虽然在短短的一个月内没有取得多少成绩，但我对自己这个月的工作有了深刻的认识。以下是我加入公司以来的工作小总结。
我。社保公积金
由于之前和社保公积金接触不多，刚开始真的很难做，也不知道什么是公积金从一开始就是。约定取款和普通取款此刻不仅已经熟悉掌握，还成功办理了公司两名员工的住房公积金提取。期间还总结了不同情况下提取住房公积金的注意事项，以及如何顺利提取公积金。劳动工作繁琐，社保公积金模块更是琐碎。不仅要求你细心，还要求你有强烈的责任心和服务意识，定期为公司员工缴纳各种保险和公积金，因为这些都与员工的切身利益。同时，要时刻关注国家在这方面的政策，不时对这些政策的变化和更新采取相关措施。比如公积金基数的调整、外来农村劳动力生育保险的缴纳等。近日，公司顺利查到了公司员工的保险缴费情况，拟及时补足各项保险。新员工的工资。 2. 新员工的招聘和选拔
应该对人力资源招聘这个模块比较熟悉和擅长，而且上手也很快，毕竟我以前也做过这个模块的工作。但同时，也和之前的招聘工作有些不同。以往，无论是去学校招人，还是应聘者主动上门应聘，单位都占上风，不怕招不到合适的员工。但此刻，情况却大不相同。这一刻，单位不再是单纯的生产型企业，招聘也不再那么简单粗放。此外，它地处国际大都市首都北京。招聘方式发生了变化。简单粗放逐渐被网络招聘所取代。同时，由于地处国际化大都市，候选人选择的机会更多，所以人员流动也更大。这不得不给招聘人员带来巨大的挑战。如何以最少的成本、最快的方式为公司招聘到合适的员工，成为人力资源面临的一大挑战。目前自主创业当月已与上级领导合作成功为公司招聘销售助理3名，营销助理1名。
人力资源的工作不仅仅是这两个方面的工作，绩效考核、人员培训、薪酬福利等很多材料都需要人员来做。以上几个方面也是我以后要努力的方向，我以后要开展的工作也会在那些方面有所发展，因为我发现公司在这些方面都不是很完善，所以我还需要不断努力，尽快熟悉公司。做好一个方面后，尽快完善其他方面，努力做好人力资源各方面工作。
三．未来工作规划 （1）我们之所以把培训放在培训的首位，是因为我们发现公司在培训方面有很多需要改进的地方，没有系统的培训体系。和系统建设。因此，今后我将做好以下工作：
1．建立完善的培训体系，（《三严三实》专题教育总结报告）构成了新员工入职教育培训、部门
级培训、专业培训等体系；对于老员工的培训，有不定期的销售技能培训、职业培训等。同时从公司内部选拔培训师，选派一批内部优秀人才担任公司讲师，对公司员工进行培训.这些东西一旦确立，构成公司的规章制度就会长期执行。
2。聘请外部讲师的公司要想发展，就得走出去，多去外面的世界多多了解，让员工充实自己的知识。 每年应定期组织一次或两次培训，
3.人力资源部开发了一些课件，对员工进行定期培训。 （2）绩效考核
我了解公司的销售助理分为五个等级，并建立了分级薪酬制度，但我觉得这个有点单一，而且是不足以全面评价员工。分级工资制度是正确的。员工的积极性不够。我想在领导同意的情况下再建立一个绩效考核体系。每个部门的主管都会对自己的员工进行评估，并根据其下属员工的数量将其分成四个比例。有四个等级，从0到4。等级之间的工资差距在50-100元左右。让主管每月根据员工的表现给成绩打分。以此类推，相应的主管由部门经理进行考核。这激励了表现更好的人，同时也激励了那些表现不佳的人。公司不鼓励员工请假。为了激励员工，每月应该有全勤奖，表扬当月没有请假的员工。同时，这也是年度考核的重要依据。
作为物流服务部门，我们深知为公司的每一位员工服务是对人力资源部人员的最低要求，为员工谋利，为企业分担后顾之忧也将是我们人类工作的方向，以及良好的平衡 企业与员工的关系是人类工作的最大挑战。公司的发展壮大，得益于主要生产和销售部门的不断进步。同时，职能管理部门也应该得到重视和相应的改进，因为单靠生产和销售并没有足够的管理潜力，公司只能永远停留在极限。等级。预计人事部门将得到领导的重视，大力落实各项管理职能。我会不遗余力，为之奋斗。第四条
2015年有幸进入公司独立优化部负责人事行政工作，感谢领导的精心培训，给了我2015年的工作。目前负责的工作范围涉及各部门的数据分析和新闻来源外推效应的跟踪。下面总结了几个方面的工作和未来的工作计划。
人事行政工作复杂。目前，科室已配备各类管理表，包括员工纪律跟踪表、组员项目分配表、奖金分配表、月度医疗表、正试题表、员工面试、入职、常态化等。 , 离职表，从人员招聘到任用，根据各组实际需要，有针对性、合理地招聘员工，分配到各个岗位。较好地完成各组人员的入职、离职、调动等人事审批工作；规范员工档案，弥补信息不全；确定签订劳动合同的员工人数，配合人事部门的工作。对办公室日常纪律管理，不定期通报消防知识宣传，做好办公室管理工作；检查办公室的清洁和安全；跟踪后勤安排员工住宿，关注员工宿舍的健康安全等；事情是矛盾的。
分析优化部门访问数据：跟踪发现优化表和优化效果统计表中的问题，每周对比和本月与上月对比找出原因，并跟进。优化工程师连接在一起分析问题位置。
做好每周新闻来源外推效果的统计跟踪，比较极端新闻来源的医疗访问量。查看哪个平台有更多的医疗访问，并告诉他们进行更正。
2015年需要加强的方面：责任部门的人事管理和协调工作还存在不足，对部门工作状况和人事纪律的检查有待提高。
建议员工培训机制有待完善和加强；逐步从传统的劳动人事管理向现代人力资源管理过渡； 2015年我将继续完善公司制度，我的性格在日常行政管理和人事管理方面，加强制度建设，修订完善奖惩制度、激励机制等制度；加强培训力度，完善培训机制。加强管理制度的培训，促进实际工作的正常运行。要根据实际情况制定培训计划，使培训工作产生实际效果；协助各部门工作，加强与员工的沟通，加强团结，快速营造良好办公环境；加强劳动人事管理工作
劳动人事管理工作需加强，实现规范化管理，提高管理水平，完善人事档案管理，从简单的事务性工作过渡到现代人力资源管理；组织员工活动，加强企业文化建设，使员工对企业有良好的认同感和归属感。
虽然2015年人事行政工作不太理想，但我们会继续努力，加强学习，配合公司做好部门人事行政工作，尽最大努力做好本部门的人事行政工作。把工作水平提高到一个新的水平。第五条
各位领导、各位同事您好！ 20xx 即将到来！回顾20xx的工作和生活，能感受到过去一年公司和周围人发生的巨大变化，以及公司项目的发展。越来越多，身边的同事也在不断进步，朝着同一个目标努力。新的一年来了，也带来了新的挑战。在准备以崭新的面貌迎接新的一年之际，我们不忘回顾和总结过去一年所做的工作。总结如下。
1.截至20xx年10月集团公司人力资源状况
20xx年初，集团公司408人，截至今年10月员工人数152人，入职率：35.59%；剩下130人。截至20xx年底，10日人数为：427人；周转率：30.44%。
其中：20xx年初集团公司员工人数150人，截至20xx年10月员工人数：180人，今年员工人数79人，招聘率： 43.88%，离职人数51人，离职率：28.33%，集团公司20xx年员工人数64人，20xx年员工人数增加15人；录用率增幅：23.43%； 20xx年离开集团公司的员工人数为35人，20xx年离职人数增加16人；换手率上升：45.71%。 20xx年初，下属管理公司共有员工21人。截至 20xx 年 10 月，员工人数为 88 人。今年共聘用了 25 名员工。录用率为28.40%。
年初下属公司xx有员工204人，截至20xx年10月，员工人数为130人，今年入职32人。录用率为24.61%，员工人数为36人，离职率为27.69%。 .
年初下属公司xxx有员工36人，截至20xx年10月，员工人数为37人，今年入职10人，入职率为27.02%； 24.32%。
年初下属公司xx有员工27人，截至20xx年10月员工人数为19人，今年员工人数为9人，录用率为47.36 %，发车次数为 7 次。换手率为36.84%。
2.考勤管理
1.员工OA考勤单和请假单的日常处理。
2.出差人员将根据海南公司返回的考勤数据审核报销费用。
3.根据考勤数据审核xx、xx、xx等员工的车费和餐费补贴。
4.根据考勤明细，认真做好每个月的考勤统计，带上工资支付依据，并根据考勤统计公布考勤报告。
5.根据月考勤统计，进入“考勤汇总统计表”，为正面评价、年终评价、年终奖的计算提供依据。 3. 人事档案管理
1.新员工入职时，告知准备所需的人事资料，并根据员工携带的人事档案建立人事档案。
2.建立人员名册和人事台账，使电子台账与纸质档案相匹配。
3。负责管理和保存集团公司及下属公司全体员工的人事档案。 4、建立人事档案借阅登记表。
5.今年6月，集团公司及下属子公司的离职档案被整理并放置在档案室，共备案人事档案98份。
6.上半年完成人事台账汇总表更新。根据领导指标和要求，增加人员编制、增减比例等栏目。名册中还增加了人员编制栏目，为人员招聘和审核带来了便利。
四。薪酬福利管理
1． 20xx年集团及子公司各中心工资支出20xx年10月合计：1561。16万元，其中xx支付720.43万元； xx支付工资：101.6万元； xx支付工资：54.1万元； Kathy Lai公司支付：107.05万元； xx支付工资：210.76万元； xx支付工资：226.22万元； xxx工资：141万元。
2.集团正式员工基本购买了五份保险，截至20xx年11月，全集团部分保险费用为240元。86万元，其中xx支出：53.88万元； xx支出：15.9万元； xx支出：80200元； xx支出：67.22万元； xx公司支出：19. 85万元； xx公司支出：65.54万元； xx房地产支出：10.45万元； 3、上述两个项目主要人工成本合计1802.02元，集团公司月人工成本180.2万元，年人均人工成本4.22万元。
4.公司全员社会保险参保及社保卡制作，员工社保信息变更及办理，本年度办理社保卡6张，职工工作报销报销3人——相关的伤害。 退休2人，生育报销和生育报销3人。
为体现公司对员工的关爱，公司在3月8日高温季节、中秋节、国庆节送去慰问。今年8月，邹还为过生日的员工申请了生日礼物。
V.招聘和储备工作
1。了解各部门新岗位管理情况及各部门人员需求。 2、根据各部门人员的实际需要，有针对性、合理的招聘员工到各个岗位。通过采取一系列切实可行的措施：通过广发招聘信息、网络招聘、内部员工推荐、现场招聘、发布招聘广告等多种渠道招聘人才，集团公司及下属公司完成了招聘工作。全年人才152人。
3.为更好适应集团公司快速发展的需要，有效推进公司人才储备工作，满足公司战略目标和业务发展对人才的需求，做好公司人才梯队建设，为公司带来员工发展和晋升的平台。 集团公司发布了《人才储备管理办法》，并按照储备管理办法的相关要求建立人才储备库。截至20xx年11月，后备人才库中人才数量为：93人，内部后备人才5人。 6、培训工作
为适应公司快速发展的需要，建设一支高素质、高效率、高执行力的团队，让新员工理解、理解、认同公司业务和企业文化，每月组织新员工入职培训，截至20xx年11月，已培训员工152人。
为加强管理，增强同事的文化素质和业务技能，满足公司的用人需求和员工的个人发展，公司各部门开展了管理知识和业务技能培训.为跟踪培训的实施，我部每月到培训部进行审核，截至20xx年11月，各部门已完成内部培训101次。
20xx年新员工入职培训及部门内训培训费用合计：RMB；其中，部门内专业培训费：人民币；新员工入职培训费：20xx元。
七、劳动合同管理
负责劳动合同的签订、续签和管理，20xx集团公司新签劳动合同100份，续签劳动合同25份；目前，集团及下属所有员工均已签订劳动合同，不存在因未签订劳动合同而产生的纠纷。鉴于房地产行业的特点，部分员工因退休和劳动关系在其他单位工作。为规避劳动风险，本部门要求此类人员提交退休证明和劳动关系证明。
八。绩效管理
为保证工作计划节点的顺利完成，严格执行月度考核，极大地促进了计划效果的完成。截至10月，集团各中心及子公司的定性、定性指标扣除总额：53.83万元；其中，扣除量化指标：40.42万元；定性指标扣除：13.41万元；每个单元完成计划节点的奖励金额为：21100元。
九。 20xx工作计划及建议
1.据统计，集团公司及其下属企业的劳动关系在其他单位、离退休人员、试用期内未参加工伤保险的员工共有93人。由于我公司主要从事房地产开发业务，工程技术人员经常往返于工地，下属物业公司大多有一线操作人员，工伤发生率较高。 一旦发生此类事故，一切费用由用人单位全额承担，就业风险较大。为减少员工工伤给公司造成的损失，建议为上述人员购买意外伤害商业保险。
2.房地产行业的招聘存在必然的困难。加强招聘工作，开辟多种招聘渠道。性格是同事推荐的。这个渠道的成功率比较高。被推荐的人才每年都被评为优秀员工，并给予推荐人必要的奖励； 春节后人才流动高峰期，这些机会，参加一些大??型的春季招聘会，补充部分高端人才和行业优秀基础人才。
3.绩效考核的根本目的不是惩罚未能完成工作目标和履行职责的员工，而是有效激励员工不断改进工作方法和工作质量，建立公平竞争机制，不断改进工作提高组织效率，培养员工的计划性和责任感，及时发现工作中的不足并进行调整和改进，以促进工作成果的实现。
4.各部门对培训重视不够，强度不够，加上公司培训管理制度的约束性不强，各部门随意安排培训课程，应对培训； 培训方式单一，以课堂讲授为主，效果不明显；希望公司能组建一支由特训专家和培训讲师组成的团队，让员工有机会外出培训和外聘讲师培训。
最后祝公司在新的一年里万事如意，年年越来越好！
期货管理专员工作总结
引言：
期货市场作为金融市场的重要组成部分，发挥着价格发现、风险管理和资源配置等重要作用。作为期货市场中的管理者，期货管理专员肩负着保障市场稳定运行、维护交易公平公正的重要职责。在这篇文章中，将详细探讨期货管理专员的工作内容，总结他们的工作经验和方法，以期提高他们的工作效率和成果。
一、日常管理工作：
作为期货市场的管理者，期货管理专员需要负责日常的市场监管工作。他们需要对交易行为进行监控，发现异常交易和违规行为，并及时采取相应的措施。同时，他们还需要制定和执行相关的市场规则和制度，保护市场秩序的正常运行。此外，他们还要与交易所、会员单位和监管机构保持密切的合作，及时沟通和协调相关事宜。
二、风险管理与监控：
期货市场属于高风险投资市场，风险管理是期货管理专员工作中的重要一环。他们需要通过监控市场行情、投资者持仓和资金状况等数据，及时发现和控制潜在风险。当市场出现异常波动时，他们还需要制定相应的风控措施，包括调整保证金、限制交易等，以保障市场的稳定运行。
三、投教与宣传工作：
除了日常管理和风险管理外，期货管理专员还需要积极参与投教和宣传工作。他们需要向投资者普及期货市场的基本知识，解读市场行情和政策，提供投资建议和风险提示。通过举办讲座、发布报告和编写宣传材料等方式，他们努力提高广大投资者的投资意识和风险防范能力，促进市场的健康有序发展。
四、危机处理与应急响应：
在期货市场运行过程中，难免会遇到各种危机和突发事件。期货管理专员在这时需要迅速反应，制定应急预案，组织有效的危机处理和应急响应工作。他们需要与相关部门和机构紧密合作，共同应对市场危机，维护市场的稳定和安全。
五、工作经验与方法总结：
在长期的工作实践中，期货管理专员总结出了一些宝贵的工作经验与方法。首先，他们强调信息共享和沟通合作的重要性，通过建立起良好的合作关系，共同应对市场挑战。其次，他们注重学习和学以致用，不断提升自己的专业素养和能力水平。此外，他们还注重数据分析和风险识别，通过科学的方法判断市场走势和风险状况，并及时采取相应的措施。
结语：
期货管理专员是期货市场中至关重要的一支力量，他们的工作直接关系到市场的稳定和发展。在日常管理、风险管理、投教宣传、危机处理等各方面工作中，他们需要保持高度的责任心和敏锐的观察力，善于与团队合作，做出明智的决策。通过总结经验和方法，不断提高自身的专业素养和能力水平，提高工作效率和成果，为期货市场的健康有序发展做出贡献。
经营专员工作总结
作为一名经营专员，我在公司中扮演着重要的角色，主要负责公司的整体经营计划，为公司的发展和提高效益做出努力。在这个职位上，我积累了很多经验，以下是我的工作总结。
一、对公司的经营计划进行分析和规划
就像建筑工程师必须有蓝图才能开始建设一样，经营专员必须建立经营计划，以此来指导公司如何运营，包括制定预算、销售计划和市场策略，并对人员、时间和资源进行合理的分配。针对每个月的情况，我必须更新和调整目标与策略，以确保公司的运营与当下的市场需求相适应。
二、监控公司的运营活动及预算分配
除了制定计划外，我还必须监督公司的全部运营活动，并确保每项活动的成本和收益之间保持平衡。在这个过程中，我必须考虑到多个因素，包括人员、物流、生产流程和销售渠道等，以确保每个环节都能够在合理的预算内完成，并发挥最佳的效用。此外，我还要利用数据分析工具，时刻监控市场情况和竞争对手的动向，为公司提供更符合市场需求的产品和服务。
三、与其他部门合作
作为经营专员，我需要在很多方面与公司的其他部门建立良好的合作关系。例如，我会与市场部门、生产部门和财务部门等共同讨论，建立一个协调一致的运营策略。我还需要具有协调能力，以确保各个部门之间的协作关系顺畅，并为公司的整体运营目标提供支持。
四、解决问题和制定改进措施
在经营过程中，难免会遇到各种问题和挑战。作为经营专员，我必须利用自己的经验和专业知识，提出更有效的解决方案，并为公司提供实质的帮助。即使无法在短期内解决问题，也要研究和探索更好的解决方案，以保证公司的长期发展。
五、持续学习和成长
随着技术和市场的变化，经营专员需要持续学习和成长。我会定期参加研讨会、专业课程和培训课程，以了解行业的趋势和最新的工具和技术，了解新的市场机遇，并从其他专业人士的经验中获取灵感和启发。
总而言之，经营专员在公司中具有重要的作用，他/她必须具有高度的责任感、专业知识、实际操作能力，以帮助公司达到运营目标，并驱动业务成长。与此同时，维持在团队，与其他部门建立协作关系和高绩效团队合作，以确保公司的长期发展和成长。
专员工作总结
在过去的一段时间里，我作为一名专员工作经验丰富，总结了以下工作内容和成果。本文将详细介绍我的角色职责、工作内容、取得的成果以及遇到的挑战和解决方案。
【1. 角色职责】
作为一名专员，我的主要职责是协助团队成员完成日常工作，支持各种项目和活动，以确保公司运营的顺利进行。我需要与不同部门进行沟通合作，处理和跟踪相关文件和数据，并提供必要的支持和建议。
【2. 工作内容】
2.1 数据管理：我负责收集、整理和分析各种数据，并记录到公司的系统中。通过对数据的分析，我能够为决策者提供有价值的见解和建议。
2.2 文件处理：我负责处理和跟踪各种文件和文件夹，确保信息准确无误、及时更新。我与团队成员密切合作，确保文件的安全存储和便于查找。
2.3 项目支持：我协助各个项目的开展，跟踪项目进展并报告相关信息。我与项目组成员保持良好的沟通，及时解决问题，并确保项目按时完成。
2.4 日常协调：我负责安排和协调会议，确保所有与会人员准时参加。我还负责制定会议议程，记录会议纪要，并将相关信息传达给相关人员。
2.5 总结报告：我负责撰写工作总结报告，对项目进展、工作成果和问题解决情况进行详细总结和分析。通过这些报告，可以提供有关工作状态的清晰概述，并为未来的工作提供指导。
【3. 取得的成果】
在过去的一段时间里，我取得了以下成果：
3.1 提高了数据管理的效率：通过改进数据收集和分析的方法，我能够更快、更准确地提供数据分析报告。这为决策者提供了有力的支持，并帮助公司更好地了解市场情况和客户需求。
3.2 优化了文件处理流程：我引入了一个新的文件管理系统，使文件的存储和查找更加便捷。这大大提高了团队成员的工作效率，并减少了错误和重复工作的发生。
3.3 成功协助多个重要项目的顺利进行：通过协调各个项目组成员，处理问题和障碍，我确保项目按时完成，并获得了公司和客户的认可和赞赏。
3.4 提供了清晰的会议纪要和沟通记录：我准确记录了会议的重要内容和决策，并将纪要及时传达给相关人员。这确保了团队成员的工作集中在正确的方向上，并提供了后续工作的依据。
3.5 撰写了具有洞察力的工作总结报告：我的工作总结报告提供了全面且有条理的信息，为领导层提供了洞察力和建议，以便制定合适的决策和战略。
【4. 遇到的挑战和解决方案】
在工作中，我也遇到了一些挑战，例如工作量大、项目紧迫等。为了应对这些挑战，我采取了以下解决方案：
4.1 合理安排时间：我制定了详细的计划和优先级，以确保工作可以有序进行。我学会了灵活应对变化，适时调整优先级，并与团队成员沟通，以确保工作的高效协同。
4.2 团队合作和沟通：我与团队成员建立了良好的合作关系，并保持密切沟通。在遇到问题时，我寻求团队成员的帮助和建议，以共同解决问题，并保持项目的正常进行。
4.3 学习和成长：我不断学习新知识和技能，提升自己的能力。通过参加相关培训和研讨会，我积累了新的经验和见解，不断提高自己的工作效率和质量。
综上所述，作为一名专员，我通过有效的数据管理、文件处理、项目支持、日常协调和总结报告等工作内容，取得了一系列成果。在面对挑战时，我通过合理安排时间、团队合作和沟通，以及持续学习和成长来解决问题。我的工作总结详细丰富、有条理，展示了我的工作能力和成果，为未来的工作提供了指导和参考。
建筑采购专员工作总结
作为一名建筑采购专员，我的主要职责是负责与供应商协商、选择和采购建筑材料和设备，以确保项目的顺利进行。在过去的一年里，我认真履行了我的职责，并取得了一些显著的成果。
首先，我深入了解了建筑材料和设备市场，并建立了广泛的供应商网络。我时刻关注市场动态，通过与不同供应商建立联系和交流，保持了对市场价格和供应情况的准确了解。这使我能够更好地控制采购成本，并确保及时供货。此外，我建立了供应商数据库，记录了各个供应商的信誉和产品质量，从而有助于未来采购决策。
其次，我积极与项目团队合作，并能够准确地理解项目需求。我与项目经理和设计师紧密合作，了解他们的设备和材料要求，并协助他们选择合适的产品。我与供应商沟通，确保所选材料和设备符合项目要求，并与项目时间表保持一致。在采购过程中，我与供应商进行有效的谈判，以获得最优惠的价格和最佳的交货条件。通过与团队的紧密协作，我成功地为项目提供了高质量的建筑材料和设备。
第三，我管理了建筑采购流程，并确保了供应链的高效运作。我制定了一套采购流程，包括需求确认、供应商选择、合同签订、货物验收等环节，并与项目团队共享并遵守这些流程。我与财务部门紧密合作，确保采购支付和供应商结算及时准确，避免了延误和纠纷。我经常进行供应链绩效评估和风险管理，以确保项目采购的稳定和持续。
第四，我注重继续学习和提升自己的专业能力。我积极参加行业展览和研讨会，关注行业新闻和发展趋势。我通过阅读专业书籍和参加培训课程，不断拓宽自己的知识面，提高自己的技能水平。我认为只有不断学习和完善自己，才能在这个竞争激烈的行业中保持竞争力。
在过去的一年里，我通过以上的工作总结，成功地履行了建筑采购专员的职责，并取得了一些显著的成果。我准确把握市场情况，有效协调项目团队，管理供应链，不断提升自己的专业能力。我相信，通过持续努力和不断学习，我将能够在建筑采购领域取得更大的成功。
篇一
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告：
一、具体工作总结
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；
2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；
3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；
4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
二、自身培训与学习情况
在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。
在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
三、存在的不足
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。
四、不足之处
1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；
3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息.
五、来年工作打算
1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务；
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平；
3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长；
4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。
篇二
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
篇三
回首20xx年，有太多的美好的回忆，20xx年本人来到工作，但是唯有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及能力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1、每月应该尽努力完成销售目标。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
工作总结
时间过得真快，进入XX已经快一年了。作为人生的第一份正式工作，我收获了很多感悟。在这段时间里，我对小额信贷有了更深的了解，通过自己的学习、领导和同事的教育帮助，提高了自己的工作技能，更加胜任了目前所从事的工作。
作为客户服务专员，我们的工作与业务部、风控部、运营部、催收部、客户群相连。主要职责是：
1．审查客户质量并控制虚假和欺诈风险；
2.贷款处理，在系统中录入客户信息，及时提交申请材料，包括数据录入、扫描和归档；
3.安排客户谈判，根据每个客户的拨款制定合同，指导客户签字，解释相关条款，处理客户的异议和投诉；
4.签约客户后续服务工作，包括提前电话提醒未逾期正常还款客户；
5. 相关资料发放后的保存和处理。
6.逾期收款工作。当有逾期客户时，我会配合催收部负责日常电话提醒工作。 目前，青岛市逾期客户多达22家。除了上门催收的强大措施外，电催也是不可或缺的重要手段。因为电话收款比较灵活，成本低，收款走硬路线，我们有情有理地向客户“软申请”，不仅通过电话，还通过短信、微信等方式，真实- 客户进度的时间跟踪。依靠这种方式，我们为公司处理了很多逾期客户。有一位来自李村的女顾客，已经关注了她7-8个月。
7。由于公司日益发展壮大，在总部以外的各个地方都有分支机构。除了青岛的所有客服工作外，我们还负责联系各分店的客服。所有客户服务工作。 以下是对三个主要客户群的访谈分析：1）工资贷
当客户来到公司进入工作场所时，首先观察客户的外貌、言语、行为、身体残疾和伤害。接下来，观察借款人是否有家人或朋友陪同。在与客户沟通之前，观察客户的形象和气质是否与申请表的身份相符。然后根据申请表对客户做进一步的了解，通过月结息或者每个进出账户判断个人流量的真假，判断申请信用贷款是否是客户的故意流量.同时，详细了解借款人工作岗位的联系方式。当然，在这一系列动作进行的同时，继续与客户交谈，并经常使用一些假设性的问题或告诉客户一个错误的信号，这取决于客户的反应能力。如果客户紧张泄密，当然我们的合同工作也应该结束，但要记住，无论客户是否成功签订合同，都应该在愉快的环境中结束，最后让客户感到愧疚。 2) 工资和房贷
对于有房产的客户来说，最重要的一点就是看客户提供的房子是否存在，是否是客户自己的。看房产证真假，首先看客户提供的有效文件，如预售合同、购房合同、抵押合同、担保合同、购房发票、电费等账单。如果客户有房贷，我们会通过信用报告来判断。另一种情况是客户全额购买了房子。如果没有房产证，我们会陪同客户去房产局转产证明。知道他的经济收入单位和他是否有能力还款，因为有房产的客户群每个月都有不断的房贷压力，如果我继续借钱，客户是否有能力按时还款，这是也是我们应该考虑的一个因素。 .
3) 商业贷款
法人客户通常会先查看所提供的营业执照是否有年审，公私流动的真实性。客户在申请表上提供的公司电话号码也是关键。提供的资料中的分店租赁合同很容易造假，因为有些公司规模不大，但其实是小商人，但为了申请贷款合同，却显示是和工厂签订的。而且，公司的净利润率和申请表上写的员工人数都是自己捏造的，这也是客户信息不真实的骗贷。
4）此外，公司还涉及到三农客户群。三农客户群依赖信用客户，对应薪资类、精英类、助工类，这里不再赘述。 .
客服签约团队的工作是一项全面细致的工作，需要对银行各项业务有深入的了解。积极参加公司和部门组织的各种定期和不定期的专题培训和例会、学习会，是我职业素质的全面提升。时代在变，环境在变，信用工作也在变。每天都有新事物出现，新情况出现，都需要我根据情况去改变。学习新知识，掌握新技能，适应周围环境的变化，提高履职能力，培养自己成为高级员工，更好地规划自己的职业生涯。当然，我在一些细节的处理和操作上还是有一些不足的地方。我会在以后的工作和学习中磨练自己，在领导和同事的指导和帮助下提高自己，发展自己的长处，弥补自己的不足。
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