这篇文章讨论的是“营销观后感”。一部优秀的电影能给我们留下深刻的印象，相信大家一定有很多收获。因此，在观看完之后，我们应该认真撰写一篇观后感。简而言之，观后感是指观影后的个人感受和思考。那么，如何写一篇关于影片名的出色观后感呢？如果我提供的方法能够帮到你，请收藏起来以备参考！
关于本质的探讨，永远都是哲学范畴的事情!比如从“我是谁?”延伸下去，将是一个无穷思考和探索的过程，永无止境。而且此种探讨，只有自己精神世界的参悟，任何贩卖别人的成果于自己的口实并无实际意义。笔者此篇以“营销是什么?”为延展点，去参悟营销本质方面的东西。当下世界，人们在欲望的洪流中，游离于贪嗔之间，被裹挟于痴疑恐惧的洪流，在“乱花狂舞渐迷眼”的繁华世界，随波逐欲望之流，渐渐偏离，舍本逐末!错乱的舞步合着杂乱的社会节奏，演绎出一曲癫狂的乱舞。“雁过长空，绿水回风”，那个是斯本来面目，倒是我们都该深思的问题。
营销从功能上讲，其本质是为了成交，成交的本质是双方欲望的满足。购买者觉得产品或者服务的价值超越其所支付的货币价值，对于提供产品或者服务者来说，所收到的货币价值超越其成本，在双方愉悦的交换达成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管营销披上多么绚丽的外衣，其本质就是如此。中间的过程，无非是以有形的表现去衬托欲望无形的标杆。世界就是如此欲望的相互满足中形成了市场，营销以服务于市场而冠冕登场。
目前对营销主流的以功能为核心的定义为：以满足显性或隐形需求为目的的产品设计;以便利便捷为目的的渠道打造;以成本、技术优势为核心的价格策略;以沟通为核心的促销策划。这就是营销披上外衣后的主流学术阐述。其背后的核心就是以市场为核心，以满足某种欲望为目的!脱离了市场的个体欲望形成的主流欲望去做营销，自然是闭门造车，这是和营销不沾边的胡闹。
对营销华丽外衣进行分解，我们会更清楚。人是市场的主体，是具有意识形态的。只要是人，在资本社会中(共产主义社会状态下，不作为探讨，那时，市场自然会消失!)，离不开“贪嗔痴疑慢”，这就是欲望的核心，也就是学术上所说得需求。产品的设计自然围绕欲望来展开。人的欲望在社会的不同阶段随着社会的变化在变化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市场需求的主脉。这对于营销组织的考验可不是一般的问题，自己的欲望只要静而思远还能发觉，但是社会欲望的合力可就不是能清楚判断的，这就犹如资本市场的上涨和下跌，同样是欲望的合力一样，谁把握了，谁就是神!回头看看百年品牌的历史，无不在产品的设计上，抓住了社会欲望需求的主流。欲望是可以替换的，比如想吃羊肉，由于某种原因，牛肉可以作为羊肉的替代品而满足吃羊肉的欲望。所以，成本优势是体现经营水平的标杆。新技术的应用，生产、流通的优化，都能缔造出成本优势。在此，有人提到奢侈品，我们不可“关公战秦琼”，在时空穿越中去意淫毫无意义的命题。奢侈品之间同样存在成本的优势。成本的优势最终体现在价格中，价格之后是相应的欲望满足率或者叫做性价比。渠道是欲望传递的平台，自然越便捷越好，同时，便捷反过来于成本的优势会贡献相应的权值。平台的打造可以衬托产品的形象，以提升产品在欲望满足中的无形价值。比如微型车的4S店和越野车的4S店是完全不同的。平台的支撑是模式，不同的营销模式架构下的渠道，必然形成不同的产品欲望表现。比如直销的模式，他们强调的是无传统渠道费用的成本优势和一对一贴心服务的口碑传播，在相应的欲望传递和成交中发挥了很大的作用。以模式为基础的渠道架构，只要满足以下条件并能贯彻实施，那么其价值魅力便会淋漓实现。模式中的各环节的客户价值主张，各环节的盈利模式，满足盈利欲望所需要的相应市场资源配置，为保障模式稳定而形成的科学流程，此四点，是模式的灵魂，也是渠道建设的核心。离开欲望满足的渠道，是纸老虎，有其型而无其威!欲望本来是精神层面的东西，欲望的满足离不开信息不对称下的沟通。如果信息完全对称，就无需沟通，欲望会自己和市场沟通。期货就很直接，只要开盘，每时每刻都有其价格，是什么就是什么，根本无需沟通。当然，没有沟通的欲望，也就不存在营销了。高层次的沟通是欲望的沟通，低层次的沟通是产品沟通，没层次的沟通是针对股东们的品牌广告传播式的沟通。
我们从纯欲望的阐述中跳出来，来探讨营销的两个重要资源的本质。市场费用和营销人员。市场费用最终会渗入产品成本而从价格上表现出来。所以费效比是最能体现一个营销组织的价值和能力的。市场费用的有效性体现了品牌的生命力。相应的市场费用，就是要达成产品成交的目的。笔者曾经见到某没落品牌，在某终端销售产品价值为N元，而花费的市场费用则是N+M元，这不是奇谈，花费了比产品价值还大的市场费用来达成交易，这是营销的一种变态和畸形，与其如此，还不如不为，那么就少亏损了M元。这样的营销组织，只能是废物点心。另外一个资源是营销人员，营销人员的产出直接关系到营销组织的效率。笔者曾经见过某品牌调味品，只要完成3万的任务，就可以给当地的业务代表发3000元工资，这里面还不包括劳动保险和差费。而笔者见到的另一个品牌的营销人员，他的团队就他一个人，而一年完成8000万的销售额。天堂地狱，无法想象。营销费用和营销人员同样是满足欲望的环节，最终目的是达成交易，笔者认为，把这部分当成一种资本的投入，站在资本的角度去衡量营销费用的优劣和营销人员的功能恰恰是把握住了其本质。
世界本不复杂，营销不过如此!透过欲眼，宁静致远，你也能看透!那些化简为繁，神秘化营销的业界学者，自然有他们的目的和需求吧，毕竟，神话自己，必有膜拜的愚众!
由菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒编著的《营销管理》一书是营销管理方面的圭臬之作。在老师的带领下我对第一章“21世纪的市场营销”有了基本的了解，并有如下感受：
一、 作者方面：
菲利普·科特勒生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为"现代营销学之父"，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学sc强生荣誉教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。数学素质颇高。而中国顶尖营销人才的缺乏，也在一定程度上取决于他们数学和英语知识的薄弱。
二、 书籍编写方式方面：
① 在第一章中，科特勒教授引用了许多案例并对其进行了深入的分析。比如分析市场营销的重要性时，在不到两页的内容里， 作者援引达美乐员工发布违规视频、彼得·沃尔什的专业组织，ebay“让我们开始今天的购物”假期促销活动，强生公司建立网站等事例。这比传统教科书更多一些趣味和实用性。
虽然这些例子在网络信息时代是小而落后的，但它们与专业知识的匹配是不容忽识的。
三、 专业知识方面：
②市场营销的对象是什么？有形商品、服务、事件、经验、人员、场所、产权、组织、信息和思想。对我来说，事件、组织、信息与创意的营销较难理解。
活动营销是否意味着我们利用一些著名的商业展览、艺术表演和企业庆典来做广告并获得赞助商或头衔？像“加多宝独家冠名播出中国好声音”吗？组织营销是通过举办一些有意义的活动来提升形象吗？
广告公司可以说营销的就是创意吗/？
③谁是营销者？营销人员不一定是企业公司等盈利性组织，也不一定是学校、博物馆等非营利组织。而课本上讨论的多是商业营销。
④营销方式有哪些？关系营销；整合营销；内部营销；绩效营销。在我看来，关系营销就是要与上下游重要的利益相关者建立良好的关系。
整合营销就是充分利用各种营销活动，多种沟通方式相辅相成。内部营销是要提高自己工作人员的管理营销素质。绩效营销是注重结果的财务责任和社会责任。说白了，就是说我们不仅要赚钱，还要承担起业的社会责任，热心公益。
四、 感触最深的点：
营销人员不可能创造需要：需要先于营销人员而存在。营销人员和其他因素共同对人的欲望产生影响。
五、 读完这一章，首先就是有杂乱不清的感觉。不过随着上述整理过程，我已经了解其基本知识。我以前认为市场营销就像销售。现在我知道，即使是总统选举也离不开市场营销。
但是，该书全部以西方经济特点为背景。我们处在中国特色社会主义市场经济中。在学习西方优势的同时，也要因地制宜地寻找适合中国的营销方式。再有，我深觉营销人才素质应是很高的。
他们应有心理学知识以捕捉群众心理，数学知识以计算成本和收入，法律知识以了解国家，国际政策，演讲与口才应极好，以便说服对方等。知己知彼，创意加理智是营销人才的法宝。我希望通过市场营销管理的学习，我能变得更加优秀，即使以后不再从事相关工作，我也能通过自己的专业，使思维方式不再单一。
读了成功营销员必备的11项素质，我深受启发，要成为一名成功的销售人员并非是一件容易的事。他不仅要有过硬的个人素质，还要有过硬的适应能力和各种熟练的销售技巧。我现在虽然出了点点成绩，心里有点喜悦和自豪，但，用这11条来给我评分的话我只能吃50分，离一个优秀的销售员或很出色的销售员我还差的很远很远，正所谓得到一点点收获，就不知道天高地厚了。
“而作为一名销售人员，需要做的就是把产品销售给你的客户，成功地获得顾客的订单”。这就是我们销售人员的终身目标。我想起了我上初中时我进入了体校班【体育训练班】，我们的教练给我们上的第一节课“俯卧撑”，刚开始有的人能做20个、15个、10个，我只能做8个就气揣吁吁了，老师就告诉我们，从今天开始，下了晚自习，做十个才睡觉，明天再做，后天继续，一直到两个星期以后，看看你能做多少个？
我就按老师说的坚持去做，两周过去了，我们的教练开始测试了，有的能做110个、100个、80个、还有的给上次做的一样10个，而我比上次很轻松的做了95个，或者更多，我们的教练告诉我们为什么？因为你的肩膀和手臂的肌肉在每天的练习中都很强壮，你不断地调整他们以适应每天不断增加的强度。每天花一点时间来增加一两次俯卧撑是很容易的。yJs21.COM
累积起来，就相当可观了。老师还批评了两周后只能做十个俯卧撑的学生。他们没有练习。今天他们只能做十件事。两周后，他们只能做十件事。这就是做和不做的区别。街头乞丐和追求进步的建筑师的区别和结果。这堂课我学到了很多东西，到现在还深深的刻在我得大脑里。
至于销售，每天多开发一个客户，多打一个电话，多对客户说一句话，从客户那里了解更多信息，也许会有一点变化或收获，也许还会有一个订单。这每一滴或每一点，或者是每一个细节都对我们很关键，都有可能阻碍我们走向成功，这11条素质写的很好，还有很有深刻意义的故事，随时都对我一种鞭策和检讨自己在某些方面的不足。
史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段，他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场，借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者增加选择的产品，黄金酒既非传统意义上的白酒，更非真正的保健酒，说白了，史玉柱就是把他包装成中国老百姓送礼的一款新出的礼品而已！脑白酒、黄金搭档销售多年，消费者总是送这个，就算送礼者本人不疲劳，受礼的人也有点烦了，白酒市场每年都在更新，礼品市场同样需要更新，而史氏王国赖以起家的礼品市场不可能就此让给别人，恰好中国的保健酒市场每年在以30%以上的速度匀速递增，于是，抗着保健的旗号，借助五粮液的威名，向着自己最擅长的领域，黄金酒就这么诞生了。
分析史玉柱的选择，不管其是否有意还是无意，至少在市场渠道和产品的选择上他是把错位营销运用得很娴熟的，其产品错位、渠道错位以及经销商错位的模式应该值得白酒行业和保健酒行业的人学习，先不管黄金酒的运做最终是否能够成功。
我们现在提到的错位营销从本质上来说就是以前的差异化营销。套用赵本山忽悠宋大妈的话来说，别以为换了一身马甲上来我就不认得了！错位营销的运用很广泛，业内也有很多成功的案例，譬如金六福刚上市时首创星级概念，按照酒店划星的标准给白酒分星级，并且首款上市的产品就直接主推五星金六福，在五星金六福行销全国后再跟进一、二、三、四星产品，迅速覆盖中低档市场；同时，金六福给白酒第一次烙上了定位的痕迹，其“中国人的福酒”定位给品牌打上了区别其它白酒的标签，赢得了消费者的疯狂追捧，也开创了中国白酒市场上的“金六福时代”。酒鬼酒以文化的名义卖酒，借助黄永玉大师的名号，以卖画的定价勇气，在九十年代第一次推出价格高过五粮液和茅台的产品，一时震惊行业，也成就了酒鬼九十年代的传奇；后面的水井坊从严格意义上来说借鉴了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其价格定位高过后来再度崛起的茅台和五粮液，运用历史遗迹炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量运用的事件营销手法却开创了白酒行业新的操作模式。还有洋河蓝色经典的包装错位和口感错位案例以及小糊涂仙开创的意见领袖案例等均让白酒行业刮起了一阵阵旋风，各领市场风骚数年。
创新是我们这个时代的主流，也是酒水行业不断发展的法宝。白酒行业发展到今天各种招数无不穷尽其极，曾经的单点突破即可占领市场的运营模式在历经广告突破、渠道突破、酒店终端突破及单位团购突破后已经纷纷失效，不是这些手段不管用了，而是酒水企业曾经运用这些手段到极致后所取得的市场成功到现在不灵了，没有哪个品牌目前运用其中的一种手段就可以给新产品撕开市场或赢得新的市场根据地。笔者在2003年、2004年曾经运用团购的单一手法运做成功了新的产品，构建了新的市场，并且在2004年还总结归纳了一些团购的通常操盘手法及规则在行业媒体与业内人士分享，
当团购成为今天白酒市场、尤其是中、高档产品市场的主流渠道时，团购这个单一的操作手法还能够像五年以前那样管用吗？某些品牌大量招聘的美女军团已经丧失了卖酒的底线，沦为了“卖笑”的又一个新市场！
不能不说这是团购营销变异的悲哀！遗憾的是，我们的某些营销大师在给企业做培训时还美其名曰“勾引营销”，说是这种做法刚好迎合了某些掌权者的嗜好（因为这些领导对那些直接的“卖笑”者已经不感冒，喜欢那些欲拒还迎的猎艳感觉，觉得有成就感，美女团购的诞生刚好符合这些掌权者的心理需求），至少在目前这个阶段还有其存在的土壤。从营销的本质就是满足消费者的潜在需求来说，这些大师对目标消费者和购买者的心理研究还是蛮透彻的。
当“ 惑”也玩腻时，团购营销或者就到了其寿终正寝之时。
那么怎么运用好错位营销为企业服务、为品牌建功立业呢？
一、战略规划先行。
你是要错位市场、错位产品、错位渠道还是错位定位？对这些事情企业一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。许多企业之所以在最后采取了趋同营销策略，归根结底是眼光短视的结果，看到的总是别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随企业的实力决定了你是否有超越的可能。
譬如娃哈哈每年都会采取一些趋同营销策略跟进同类竞品并取得成功的案例，以前的非常可乐、激活就不说了，最近的HELLO―C系列就是跟进了农夫山泉的系列产品研发的，但娃哈哈的实力是摆在那里的，据媒体披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO―C和茶儿啤爽两款产品上的广告费就达到了15个亿，而到目前为止，娃哈哈在这两款产品上获得的销售收入也才15个亿的样子，可以说是100%的投入。那娃哈哈赚什么钱呢？这15个亿放在娃哈哈每年两、三百个亿的营业规模中就不显得高了，顶多就是偏高而已，不至于伤筋动骨。但娃哈哈凭借超常规的海量广告投放却占领了先行者已经培育起来的市场，这也是娃哈哈这么多年屡试不爽的法宝，关键是，不是每个企业都有宗庆后先生这样的实力和魄力！当然，娃哈哈是快销品中的饮料行业，产品的价值不高，消费者乐于尝鲜、尝新，如果白酒行业照搬娃哈哈的手法估计又是死无葬身之地了，因为娃哈哈除了海量的广告投放还有其通达全国每一个角落和乡村的下货网络。
所以说，行业的标杆还真不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，我们在局部市场上形成对标杆的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐连点成线、连线成面最终形成整体上的超越。
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营销赐福的读后感，来自京东网的网友：每一个案例都是一个故事，而每一个故事又是一个真实的案例。通俗易懂，科学安排，便于操作，用最平实的语言叙述道出了营销展业过程中的技巧方法，化解了种种困难、挫折和困惑。书中100个案例都是营销人员在实战营销过程中所发生的真实故事，每看一篇文章都会得到不同的启发和收获，我们可以把这些总结出的方法和技巧灵活运用到各种营销中，实用性超强。我们大学里开设有营销专业课程，但那些只是理论，而这些现实生活中鲜活的案例和经验之谈才真正是市场营销战场中强有力的真枪实弹，不能说百发百中，至少可以让那些还在营销过程中摸索前进的人们提供一种营销捷径。所以说它是营销专业里的MBA，一点儿也不为过。这本书可以拓宽你的营销思路，可以提升你的综合营销素质，可以提升你的营销收入，甚至可以改变你的事业命运。我们有什么理由不动容？有什么理由不购买呢？因此，在我读完这本书后，脑海中反复被一种力量所驱使，这股力量就是：强烈向大家推荐这本《营销赐福》。它不仅能带给你充满爱充满幸福的好运和福气，更重要的是带给你精神上和物质上的双重财富！继续坚持长期阅读，并把这种财富推荐给身边的亲朋好友！每一个案例都是一个故事，而每一个故事又是一个真实的案例。通俗易懂，科学安排，便于操作，用最平实的语言叙述道出了营销展业过程中的技巧方法，化解了种种困难、挫折和困惑。书中100个案例都是营销人员在实战营销过程中所发生的真实故事，每看一篇文章都会得到不同的启发和收获，我们可以把这些总结出的方法和技巧灵活运用到各种营销中，实用性超强。我们大学里开设有营销专业课程，但那些只是理论，而这些现实生……
“营销的本质是解决消费者的需求，需求从冲突中来。”
“三流的营销是发现冲突、二流的营销是解决冲突、一流的营销是制造冲突。”
这些话看着可能不是很明确，但是书中却能从简单的例子中给予你解释。
书中描述，人类的大脑思维分为左脑感性、右脑理性；当一位女性看到一个打折的商品时，左脑思维是该商品打折，意味着省钱，却不思考是否对它有需求，右脑思维则是克制因打折带来的激动，理智地思考是否对该商品有需求或者其他的需要。此时就产生了冲突，感性和理性的冲突，如果卖家能抓住这种冲突，营销将不会是一件难事。这应该就是营销的一种手段。
有限的需求和无限的欲望之间，感性需求和理性需求之间，往往就是冲突的原点。已经出现的新型产业是已经被卖家解决的冲突，而对于一些隐藏的冲突仍需要不断的寻找和制造。
本书作者就是一个寻找冲突、解决冲突、制造冲突的高手，海澜之家的广告词“男人的衣柜”，男士一般不像女士那样喜欢在上百家的商店中穿梭只为比对一件外套的性价比，男士一般购物就是直达自己看中的物品，不会浪费更多的时间；而海澜之家就是解决了男士买衣服没有明确固定地点的冲突。广告词明确地告诉男士，这里有你想要的东西，你不需要在购买衣物上花费更多的时间，浪费更多的精力。这样海蓝之家成为了男士们购买衣物的首选；这就是一个寻找冲突和解决冲突的典型案例。
在现实生活中，我们喜欢用大量的数据来寻找规律并进行比对，但是有的时候营销物品或者营销人生不需要大部分，只是看你的异常数据。解决这个异常数据或许就是另一片天地；现在有一种说法，社会需求的人才不是全面发展的人才，而是需要有特长、专攻的十字型人才；一个人的精力是有限的（排除一些超级优秀的人之外），为了避免普通的自己泯灭于茫茫人海之中，就需要自己有自己的闪光点或者突出点，在大数据-互联网时代觉得自己已经落伍了，需要学习的东西越来越多，感觉自身的压力很重，觉得自己的人生负重越来越重，越来越难以适应这个时代。
一、什么是SEM SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利...
SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值.
网站优化是属于SEM的一部分,SEM包含了网站优化.
SEO和SEM最主要的是最终目标的不同:
网站优化主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据;
SEM是通过网站优化技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测.
网络SEM整合营销是整合网络资源,综全网站推广.互联网每天都有无数网站崛起,无数网站倒闭,网络整合营销对其方法起到很大的作用.
搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告,搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要,每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息.通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户.
以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等. 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式,此种方法对可以提醒用户对产品的了解.
网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式,正所谓“人人为我,我为人人”,合作共赢,利益共享,共同发展.
网络广告是常用的网络营销方式之一,直接通过网站的广告位置进行投放推广,可以直接借用其他网络媒体推广,网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站初期营销推广.
把网站的信息发布相关行业网站中,利用用户在访问这些网站同时,了解你网站信息,达到凿壁借光,可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等,这也是免费网站推广的常用方法之一.
通过把一些网站信息提交到相关网址导航中,来获取巨大流量,有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息,而且此种推广,对网站的作用也显而易见.
震惊！特劳特品牌战略定位的精髓只有这四句话？！
现在几乎每一个人都会说到定位，营销人更是如此。市场定位、产品定位、用户定位……等等，几乎什么东西都开始和定位扯上关系。但是，定位真的是如此吗？按照定位理论，显然是不正确的。
在定位理论中，只有一种定位——品牌定位。

因为定位的本质是用品牌的差异化占据用户心智中的一个优势位置，所以不存在市场定位等概念。品牌需要定位，这个毋庸置疑。几乎每一个营销人都在讲定位，但是很少有人真的懂定位。看下面这个例子。
一日，一家电动车创业公司的品牌经理给大家开会：我们今天来讨论一下品牌的定位问题？大家有什么想法？
员工A说：我们的车比较酷，属于酷车！应该定位成酷车……
员工B打断说：我们针对的是都市里的年轻人群，他们喜欢个性，很潮，应该定位成出行潮品！
一个喜欢互联网思维的营销领导C说：互联网时代，定位理论已经失灵，大家还在这里瞎搞……
一个来自广告公司的创意D说：我们的车很适合骑行玩乐，老板创立这个品牌也是因为爱骑行，喜欢玩车，那我们就叫“玩出样YOUNG”，同时样和YOUNG谐音，YOUNG代表的是年轻人，怎么样？
领导C说：这个定位好！互联网化，又很有创意！于是品牌的定位就这样诞生了。这是一个好的定位吗？显然不是，下面我们来分析为什么错误。
上面的定位讨论之所以错误，是因为它没有解决品牌要在用户心智中占据什么位置的问题，也就是空有创意，却无品牌策略。

比如可口可乐占据的是正宗可乐的空位，加多宝是凉茶领导者空位，香飘飘奶茶占据的是“解决小饿小困的奶茶”空位，而“玩出样YOUNG”无法为品牌找到一个优势的空位。
很多企业的品牌定位都存在定位不清的问题，如何为品牌建立一个合适的定位呢？我从《定位》书中找到了答案，定位四步法：
1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”
2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，将这一定位植入用户的心智。
以上就是《定位》一书中的定位四步法。定位四步法从竞争对手入手，避开竞争对手的强势，为自己的品牌在用户心智中寻找一个优势定位。下面，我们来看一个案例。

案例：
上海旺资融资租赁有限公司，简称“旺资金融”，是一家从事汽车贷款的金融公司。旗下产品旺贷APP，可以做到15分钟购车贷款成功，省去线下贷款办理手续的大量时间。它的品牌口号是：数据时代，信用生活。
旺资金融的定位是什么？或者，它有定位吗？它应该没有定位——从目前所有平台上看。或许，在公司内部领导心中“旺资——数据时代下新型汽车贷款金融公司”。但作为品牌，更应该具有外部思维——品牌在用户心智中意味着是什么。
现在为旺资金融做个定位：
1，旺资金融的竞争对手是谁？首先我们分析旺资金融的外部竞争环境，它存在两个竞争对手：一个是传统的线下购车贷款途径，一个是线上购车贷款途径。
鉴于购车贷款市场并无一个强势品牌，旺资金融第一阶段的战略应该是抢占线上购车贷款的定位。
2，旺资金融与竞争对手的差异化是什么？线下购车贷款可信度高，但办理贷款周期长、手续繁多，往往需要几天的时间。线上购车贷款平台申请手续简单，放款快，但获得用户信任难度大。
旺资金融通过大数据风控模型，用户通过app提交资料后，系统自动评分，只需15分钟就可以获得贷款服务。这就是旺资金融与对手最大的差异化。如何定位旺资金融呢？不着急，接着往下看。
一切答案都在现场。我们可以到购车现场去问问用户：旺资是什么？我想，绝大多数用户会说：旺资金融是一个很快(15分钟)就可以贷款买车的APP软件。
设计的定位，应该越简单越好，所以它应该是口语化的——让用户替我们传播。旺资金融定位应该是“旺贷——15分钟就可以贷款买车的手机APP”。但是有了这个定位还不够，我们还要为这个定位找到一个信任状。
3，旺资金融可信吗？首次听到旺资金融的用户都会有这个疑问（每个新品牌都存在这个问题）。我们来看看手机贷款APP——飞贷是如何定位的。
飞贷的广告：飞贷——随借随还的手机APP贷款，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例(还请了商学院教授做代言并签名)。


飞贷的广告解决了三个问题：
我是谁？(我是飞贷)
我是做什么的？(随借随还的手机APP贷款)
我可靠吗？(我是唯一入选美国沃顿商学院的手机APP贷款，你说可靠不可靠？你看还有美国教授为我签字作证)。
入选美国沃顿商学院就是飞贷的信任状——让飞贷的用户觉得飞贷更可靠。
旺资金融也需要一个信任状，可是他没有美国商学院为他做背书，也没有其他权威机构做背书，该怎么办呢？它可以用他的用户数量做背书——成功帮助300000人15分钟贷款买车。这个信任状利用了人们的从众心理。
所以，旺资的定位应该是：旺贷——仅需15分钟就可以贷款买车的手机APP，已经帮助300000人15分钟成功贷款买车。
4，最后就是将这个定位融合到企业经营的方方面面，形成战略配衬，阻击竞争对手。
比如我为旺资金融设计的一个广告文案：
想贷款买车，用旺贷APP！
(简单直接，解决我是谁、我是做什么的、两个问题，洗脑式传播)
手机贷款，线下提车
(明确与线下竞争对手的差异化)
15分钟全搞定
(彻底建立起相对于竞争对手优势位置)
想贷款买车，用旺贷APP！
(再次重复)
已经帮助300000万人成功贷款买车！
(信任状，解决用户信任问题)
以上就是我为旺资金融设计的广告文案，有没有瓜子二手车广告的感觉？（嘿嘿）
当然，一个成功的品牌定位，没有这么简单，还需要对市场环境进行更加深刻的分析等等。但定位四步法为我们制定了清晰的定位路线图。
最后，希望能在留言板看到你的观点！
对于企业家来说，传闻中谷歌、雅虎和必应上按点击付费的搜索广告的高投资回报率可能是个不错的选择，3倍，甚至更高一点的回报率，对于...
对于企业家来说，传闻中谷歌、雅虎和必应上按点击付费的搜索广告的高投资回报率可能是个不错的选择。3倍，甚至更高一点的回报率，对于这种形式的广告而言一点也不奇怪。不过总会有经济困难或是现金匮乏的时候。因此，以下有七个技巧可以更好地使用搜索广告。
1、按点击付费模式不适合每个人如果按点击付费模式有效的话，那它的效果会非常好。但是，也有些企业因为这种模式而收效甚微。B2B公司通常在搜索广告方面较难获得效果。例如，如果你是AC适配器销售商，你可能需要考虑其他途径。因为大家不会对这类事情进行搜索。
毕竟，最好的省钱方式就是一点也不投放。如果一定要做，可以先小规模地试探。
2、安装（并使用）网站分析工具如果企业只是采取传统的广告方式对产品进行宣传，可能25万元的产品，会用100万的广告宣传费，
如此一来，企业会非常注重广告宣传的效果。如果一旦销售量没有增加，你会立马就减少宣传费用。
然而，由于某些原因，许多企业主在投放搜索广告时却没有同样的心态。他们盲目地设定了一个目标，并期许甚高。结果毫无例外地，这些活动表现不佳。
企业主绝对需要知道每一个关键字和广告在带动网站流量方面的效果如何。对于表现不好的关键字，要准备降低成本，反之，表现好的关键字要加大力度，摆在更好的广告位置上。
要做到这一点，你需要一个分析工具，对广告的效果能够做出反馈。谷歌分析（免费的）和Omniture（付费）都是很好的选择。
3、对网站进行优化如果您在网站上安装了跟踪工具，却没有对网站进行优化，以将网站访客转化为买家，那么你可能无法争取到最佳的广告位置。因此，您的广告出现的频率会很少，或者出现在排在很后的搜索结果页面中。更重要的是，您只能获取一小部分的销售额。
相反，如果你能对网站进行优化，销售额可能会提高50%，这样你可以轻松地获得双倍的广告投入回报！这样既可以减少广告支出，同时还能保持同样的收入，或者，增加广告支出以吸引更多的流量。
互联网正在深深地改变得我们的生活方式，书中说凡是改变我们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，既然需要我们改变工作方式，那我们应该如何改呢？什么是对的事情，怎么把事情做正确？
书中通过福特、通用、丰田的案例，回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史，从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式，并且告诉我们深度分销的方式已经走到尽头，未来一定是社区商务方式，哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群，他就奠定了未来成功的基础，通过小米的案例就可以印证包老师的理论是正确的。这就是正确的事情。未来的成功来源于正确理论指导下的实践活动，只有逻辑上说得通的事情才有可能做得成。德鲁克说：企业只有一个恰当的定义，那就是创造客户。所以企业只有两个最重要的职能，一个是营销一个是创新！营销是关乎企业命脉的`事情，为什么这么说？因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系，我们也知道当今社会面临的最大的问题，是由亚当斯密的分工理论带来的，在专业化分工的同时造成了供求的背离，供应者找不到需求者，需要者找不到供应者，在深度分销模式的影响下，商家一手托两端，压榨生产企业，生产企业为了活着，不得不以次充好，以塑代钢，所以导致了中国制造的商品假冒伪劣横行，我们连买一个马桶盖都会跑到日本去。我们的企业当前要做的，就是通过互联网的方式把我们的客户组织起来，形成一体化的关系，这样才能有效的缓解供求矛盾！
了解了什么是正确的事情，我们还得知道，如何把事情做正确。读完营销的本质我们发现，其实营销和管理是一对概念，书中第二章，讲了营销的两种协调方式，未来一定是内部社区营销化，外部社区管理化。如何理解这句话呢，我们的企业内部管要通过流程通过营销的方式，达到上下管到底、左右管到边的效果，从而打破原来的层级结构，打破部门墙。我们的外部客户，在营销的时候应该发挥组织起来的力量，让企业内部员工统一起来我客户做出贡献。通过这样的一体化关系的建立，从而形成真正的社区，最终做成社区商务方式！
王者之道，权谋之术，“道”代表处世行事的思路和方向，“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”，两者应该是一个有机整体，高度一致。然而在现实商业操作过程尤其是网络营销中，道、术分离现象严重――中小企业重术，大品牌则过于偏道。
中小企业因为预算限制，只得奋力挖掘网络的特有优势，去追求低成本甚至相对零成本的推广手段，这点无可厚非。而大企业，由于对互联网存在不同程度的误解，将所有的互联网营销工作集中在广告投放决策中，而对小企业所追捧的那些网络推广手段，不屑一顾。重道轻术，丢失的不只是新营销途径，而是将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节。最终无法淋漓尽致地发挥网络这营销平台应有的价值。
误区一：网络只是一个新型媒体。除此以外网络应该更是一个全球性社区。在互联网世界中，不光有各类品牌广告位，更有闹市和沙龙，甚至街头小广告满天飞。企业除了可以购买社区的广告位来宣传品牌，更应该了解这个社区的各类闹市、街道和沙龙；在各个互联网社区中找到个别关键人物(内行、联系人、推销员)，同时，根据引爆流行第二条附着力法则，在通过在各个网络平台营造一些与主题营销相呼应的附加行为，这些微小的细节将可以影响整体传播的效果。所以，把网络当成社区，在广告宣传的同时，关注互联网社区中的闹市、沙龙等场地，企业将受用无穷。
误区二：网络只是一个新战场。对企业来说，不应该把互联网当成一个新战场，而应该当成企业营销的一个新工具，学会它的功用和方法，直接掌握运用。网络具有以下几个基本点：时间跨越性、空间跨越性、传播形式多样化、一对一的互动营销性、个性定制性、客户反馈机制相对易建性、自由发布性等。互联网是传播工具、也是与客户沟通的工具，运用这个工具的是否熟练，决定了企业能否在下一轮行业竞争洗牌中上一个层次。
误区三：互联网广告优势。某门户网站总结了几个网络广告相对传统媒体的六个优势：传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低，强烈的感官性。而对营销的发起者企业来说，除此之外网络更是各个俱乐部、兴趣人群分类扎堆的地方。在互联网上进行宣传传播，网络的优势有3点，一点是可衡量控制，一点是非常适合精准营销，三是广而告之以外，网络更具有“教育”的作用。
衡量控制：网络广告不同于路牌电视广告，在图片展示部分，从创意到制作成品的过程无需花费过于大的成本。所以，这个部分是前期可以做小量检测和效果衡量的，达到了合理的数据反馈后再大规模投放。有效把握投放成本和效果比。在广告投放后，我们也可每日跟踪检测其效果，作出相应的调整。
精准营销：通过对不同门户不同频道的分析、各个行业站、不同专业站等的人群定位，找到需要影响的人群，
然后确定企业要表达什么。
教育普及：网络广告不同于传统媒体，除了广告展示入口页，更拥有详细的信息阐述页面。这个页再也没有空间、时间的限制，在某种程度上也没有内容篇幅、内容形式、时间长短的局限。企业可以根据营销的整体目的，合适的全面详细的表述需要表达的内容，对感兴趣的人群，还可以提供其他相关内容的连接（深入的推荐相关信息）。
误区四：互联网广告效果检测方法。企业投放网络广告，通常会直接用与销售额相关联的指标去衡量广告的成败。这是欠妥当的。当然，网络广告必须要对销售额负责，这点无可厚非。但是由于网络媒体的特殊性，广告的效果检测单纯拿销售额相关的指标去衡量结论是没有意义的。
比如，首先，在衡量了媒体针对人群结构后，我们先看衡量广告入口处展示度是否有预期的高，如果展示度不够，需要调整广告位置。
第二，展示是主动推送，点击才体现人们的关注。所以要看展示与点击比是否合理。展示次数对点击的转化如果过低，就应该考虑更新广告体现形式，文字，图片组合是否可以更合理？
第三，网络广告与传统广告的整体组成形式也是不一样的。传统广告就一个传播信息载体。而网络广告不是，分前方入口的广告创意，还有后方的信息详细载体。除了应该关注广告创意的关注程度，还更应该关注广告入口页点击和信息详细页相关数据做详细统计衡量。这个需要根据信息详细页的功能来看，如果是要求活动注册，则看点击与注册人数的比是否达到预期。如果转化率过低，就应该更多的再这个活动宣传页上找问题。同时，可以放相关连接检测受关注程度。
误区五：互联网只是品牌战的前线。互联网就不光是宣传品牌的前线，更是构建强大而永恒品牌的后方根据地。而且，关注网络的“后方“功能将比前方功能更重要！
顾客的忠诚度一直是品牌关注重中之重。保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一，通过有关调查显示，顾客忠诚度是企业利润的主要来源。互联网提供了除了低廉、迅速，并且丰富而多样化的市场开拓平台，更提供了一个形式丰富、成本更低、粘性更高的忠诚用户积累平台。一言以避之，以前企业只能靠单纯的服务来保持用户的忠诚度，现在利用互联网用更低廉的成本开发很多更丰富的服务内容提供给用户，甚至可以让用户来为企业提供一些企业无法独立完成的服务，比如忠诚用户之间相互沟通以完成相互间的个性化服务。如乐高玩具的玩家在线交流，能让玩家们相互帮助，解决一些厂家永远无法一一解决的问题，而且，玩家在沟通中会得到更多的东西，从而加深了对品牌的忠诚度。而商家提供的，只是一个合理的、简单的平台而已。
总而言之，网络是社区、营销工具、分类公园、也是企业忠诚用户度积累最佳平台。具体如何道术结合，以达到网络营销的最佳效果呢？
“许可营销”理论由Yahoo！的营销专家 Seth Godin在“Permission Marketing”1书中最先进行系统的钻研，这1概念1经提出就遭到网络营销人员普遍关注并患上到广泛利用。
许可营销比传统的推行方式或者未经许可的email营销拥有显明的优势，比如可以减少广告对于用户的滋扰、增添潜伏客户定位的准确度、增强与客户的瓜葛、品牌虔诚度等，然而，如果方式不当，群发邮件会对于公司品牌形象造成侵害，而且，许可email营销以及垃圾邮件一样都有潜伏的负作用。
最近，中国电信制订了合用于中国电信IP网络的所有用户的垃圾邮件处理办法，从保障网络用户的正常通讯服务、保护中国电信国际形象的角度来限制发送大量未经许可的商业广告等电子邮件。这1措施从客观上讲有益于网络营销流动的正常展开，由于，垃圾邮件的传布已经经成给人们正常通讯流动造成为了极大的伤害，也影响了商家正常的网络营销流动。
许可营销的原理其实很简单，也就是企业在推行其产品或者服务的时候，事前征患上顾客的“许可”。
到潜伏顾客许可以后，通过E-mail的方式向顾客发送产品/服务信息，因而，许可营销也就是许可E-mail营销。许可营销的主要法子是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等情势，在向用户提供有价值信息的同时附带必定数量的商业广告。
例如1些公司在请求你注册为会员或者者填写在线表单时，会讯问你“是不是但愿收到本公司不按期发送的最新产品信息”，或者者给出1个列表让你选择自己但愿收到的信息。在传统营销方式中，许可营销很难行患上通，然而互联网的交互性使患上许可营销成为可能。
网络营销的手腕有良多，例如标志广告、分类目录、E-mail营销、援助、数据库营销等等，在所有方式中，E-mail营销是最为有效的。在线直复营销利用服务提供商FloNetwork与NFO Interactive 在最近的1次调查中，发现，许可电子邮件营销拥有强烈的正面反应。在对于一000名网络用户的调查中，有九四%的消费者选择基于许可的电子邮件，八九%的被调查者认为电子邮件是获取他们感兴致产品的好办法，在已经经与商家树立联络的消费者中，有八一%的用户认为这类沟通方式不错。
调查也证实，消费者为了取得某些服务，愿意为商家提供个人信息作为交流前提，只要给出明确的个人信息维护政策，五四%的回答者愿意为获取个性化服务而提供个人信息，无非，同时也有二二%的被调查者表示不愿意，不能确定回答的占二三%。
调查中也发现，网上顾客在寻觅所需产品时，电子邮件一样施展首要作用。在线消费者取得新产品以及服务的主要法子第1位的是走访网站，占七六% ，许可email 为 五八% ，居于第2位。
许可email营销的有效性已经经被许多企业的实践所证实，IMT Strategies公司于二0四月份曾经经发布了1份题目为《许可mail：直复营销的未来》钻研讲演，据IMT Strategies估量，到今年年底，在许可mail营销规划中的花费至少到达一0亿美圆。
而依据的调查讲演《E-mail营销战略》，邮件列表是最经常使用的E-mail营销工具，有超过六八%的被调查者在网站上至少有1个邮件列表。该讲演同时指出，邮件列表的主要目的是促销产品/服务、树立社区、沟通，而创造利润以及品牌形象分别居于第4以及第5位。讲演表明，新闻邮件在树立顾客瓜葛方面也颇有效，依照有效性排列的顺序是：树立顾客瓜葛、树立社区、推行产品/服务、品牌形象、创造利润。
许可营销尽管是有效性的网络营销手腕，然而，许可营销并不是网络营销胜利的'充沛前提。事实上，许多公司在展开许可营销流动中还存在着种种误区，如果营销人员不能正确认识以及掌握许可营销的精华，有时可能会对于公司形象以及业务发生严重的负面影响。这些误区应当引发高度注重。
几近所有的电子商务网站都请求在进行购物或者其它商务流动（如拍卖、发布供求信息）以前先注册为会员，这类方式自身不但带有必定的强制性，而且许多网站并无说明有权随时向会员发送商业信息，会员似乎也没有选择的余地。注册会员的“终身制”有时让人觉患上有被出卖以及愚搞的感觉。
用户的生命周期其实不象征着公司的利润周期，公司所具有的只是在必定阶段内用户的价值，这个阶段有时或许无比短暂，因此更应当善待每一1位会员，尽可能吸引他延长作为会员的周期，并在会员周期内尽量地取得价值。当1个会员再也不需求公司提供的服务，或者者对于该公司再也不信任时，完整有理由抉择退出，否则，不但不会为公司带来利益，而只能增添用户的讨厌感，说不定还会因而而受到用户的起诉。不能退订的邮件或者者没有明确告知用户退订法子的邮件实际上就是中国电信定义的“垃圾邮件”。
“取得1个新的顾客比留住1个现有顾客代价要大患上多”，这类道理应当是每一个营销人员都知道的基本常识。但是现实的情况常常是，对于虔诚的顾客投入的服务愈来愈少，乃至向他收取更高的费用，尤其促销优惠条款只对于新加入的顾客有效……以致于顾客变为“前顾客”或者者竞争对于手的顾客。下面的顾客瓜葛周期在许多公司都是通用的： 目生人--朋友--顾客--虔诚顾客--前顾客 。
依据The Strategis Group调查结果，大约有七七%的互联网用户为防止在1些网站登记个人信息而离开。人们不愿意登记的缘由不但由于登记进程占历时间以及精力，而主要是由于瓜葛到个人信息。抛却登记的4个主要缘由是：
六一%的人为了维护个人信息；
二七%的人为了不e-mail广告；
二一%的人认为问题太多；
一二%的人埋怨登记页下载时间过长。
如果用户不愿意成为你的许可会员，是否该斟酌1下这些方面的缘由？
患上到用户的许可后，顾客资料便成为了公司的资产，那末是不是象征着就能够向顾客随便发送大量的广告信息呢？回答这个问题最简单的法子就是站在顾客的角度想想：顾客需要这样的信息吗？顾客能从中患上到甚么价值？接管五0K字节的邮件需要多长期，接管二00K字节的邮件需要多长期，顾客愿意接管吗？不要总用专线上网的带宽以及PⅢ六五0M配置的电脑来衡量用户的邮件接管速度，而且别忘了，用户的电子邮箱空间是有限的。
诸如斯类的过错做法还有良多，没法在此逐一罗列。许可营销是个性化营销以及客户瓜葛管理的基础，是网络营销通网胜利的必由之路，然而这条路其实不平坦，还需要在实践进程中不断探索以及完美。
现在,越来越多的电子商务企业重视到网络营销中最关键的一个环节--搜索引擎优化的重要性,或者花重金外包给搜索引擎优化团队,或者自己聘用...
现在,越来越多的电子商务企业重视到网络营销中最关键的一个环节--搜索引擎优化的重要性,或者花重金外包给搜索引擎优化团队,或者自己聘用优化高手进行优化.但是,由于搜索引擎优化不是一朝一夕就可以看到效果的工作,很多电子商务企业其实并不知道应该如何衡量搜索引擎优化的效果,往往经过了一段时间的优化,电子商务企业并不知道效果是否对得起自己支付的昂贵费用.因此,土狼网整理了评估搜索引擎优化的几个重要指标,帮助电子商务企业规范和管理搜索引擎优化.
一、网站跳出率和页面停留时间:
网站跳出率是指网民来到你的网站没有查看第2个页面就离开或者关闭了你的网站,有些分析工具又把它称为'二跳率',一般来说,如果是有质量的访问,至少应该访问2个页面以上,因此网站跳出率越低,或者呈下降趋势,则说明电子商务网站搜索引擎优化优化的越好.如果一个电子商务网站的跳出率是100%,优化结束后也是100%,那么表示这次搜索引擎优化很失败.
页面停留时间很容易理解:就是网民来到你网站是否进行了内容的阅读和查找,如果是,那么停留时间一定比较长.一个健康的优化结果,页面停留时间应该是呈上升趋势的.
--常用的统计分析工具:谷歌analytics--analytics/?hl=zh-CN
二、搜索引擎流量占总流量的百分比:
通过搜索引擎来的流量如果不能够增长的话,也表示本次搜索引擎优化优化失败,当然前提是其他条件不变的情况下,如果因为广告带来的流量增加了,那么搜索引擎带来的流量肯定会相应的下降.
--常用的统计分析工具:谷歌analytics-- analytics/?hl=zh-CN
三、目标关键词在各大搜索引擎的搜索排名:
这里说的关键词排名,是指'有价值'的关键词排名,比如:核心关键词、长尾关键词、企业品牌词、营销转化率高的关键词排名.
--常用的查询工具:观其关键字排名查询工具-- keywords/
四、各大搜索引擎收录量和反向链接数:
一个优秀的搜索引擎优化结果,应该是被各大搜索引擎收录正常的,尤其是今天k站很普遍的情况.一些\帽优化团队,过分的发放垃圾外链,不但不会带来好的优化结果,反而有可能造成企业原本的正常收录都被k掉.一个做过SEO优化的网站,如果只收录了几页,那么可能是刚优化完,也可能是网站已经被K掉了,造成不可避免的损失.
--常用的查询工具:观其关键字排名查询工具-- keywords/
五、谷歌PR指标:
PR指标是国际通用的评估网站好坏的一个标志,PR值的高低直接决定了以谷歌为代表的各大搜索引擎对你的网站的态度和重视程度.一般来说,PR为4为中等、PR为5以上为高等.值得提醒的是:PR值的高低并不会在很短的时间内变化,需要有个漫长的过程,一半3个月以上才能见到变化.
--常用查询工具:站长工具-- tool.
六、Alexa排名和中国网站排名:
Alexa排名对于一些流量大的网站,可以很明显的看出效果,流量小的网站效果不是很明显.但值得一提的是:Alexa排名很容易被技术作弊,因此企业在查看这个指标的时候,需要结合网站统计分析工具进一步分析和判断.
--常用查询工具:Alexa中国页面-- cn.
上面总结的电子商务网络营销-搜索引擎优化结果评估手段,不同的电子商务企业可以参考其自身的情况,进行评估和管理.除此之外,笔者还想推荐一种崭新的电子商务网络营销方式--访客找回广告,目前在中国已经有广告服务商,已经服务了很多知名企业,效果不错,现在是开始阶段,收费也非常便宜,在网络上搜索“访客找回”就能找到,到首页点'开始投放广告'.这里有一个优惠码(19744fqspq9hedb),只要使用这个优惠码注册,就可以免费体验3天访客找回广告服务,如果体验后认可这种形式,可以在原有收费基础上减免$200元开户,开户后还能免费使用1个月的广告.这个优惠码只允许使用100次,相同网站和企业只允许使用1次.如果超过100家企业使用,则自动作废.对这个广告服务感兴趣的朋友,可要手脚快些了,优惠码只有这一个.
参考资料：
清大燕园网校(edu.)是国内最大的在线学习、网络课程平台！
当我们对网页跳出的广告麻木无睹、对视频放映前的广告植入心存愤懑，网络营销的硬广告时代正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议，至此，企业主们面对传统的网络营销模式，营销投入开始变得踌躇。
随着时间的推移，大众神经正在传统网络营销模式的包围中变得麻木。然而，诸如“凡客体”、“微电影”等新一代网络广告形式却意出惊人，有效激活了广大受众的麻木神经，为众企业提供了又一新的选择。这一个个成功范例正在告诉着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销即将迎来一新的纪元――轻广告时代！
福来网络营销顾问杨海培提出：所谓轻广告，即在互联网社会化媒体平台，以文字、图片、视频等表现形式为依托，通过内容的创意新奇性及风趣幽默感来吸引受众，进而促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论甚至二次创作，以引起网民互动，形成病毒式传播的新型网络营销模式。
如福来公关为水仙药业制作的“你绝对没有见过的水仙风油精”轻广告（my.watch?v=rSaqYCTqHGAu7xGt），以视频中女主人公误吃猫粮、男主人公误喝墨水为笑点，虽然明显能看出是水仙风油精的广告视频，但网民却一反对传统广告的厌恶心态，异常喜爱，在视频网站获得108万次点击，更被优酷频道推荐为首页种子视频；而“这货不是王力宏”的轻广告视频（programs/view/mUTehOIZ3dk/），则借街舞的另类玩法，一天内形成26万次点击，在优酷、人人网、的3月份热门视频排行TOP10上排名第四，更是为广告宣传的南方黑芝麻 日访问量带来历史性突破，因远远超出预期效果而导致服务器瘫痪，
历经实践经验总结，福来认为，在制作轻广告过程中需要注意以下几个关键点：
在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观。
前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢？于是这样一条 状态一经发布，迅速被转发数万次，并荣登热点话题榜首位置，为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。而 的“4D微互动电影”――《李娜大战鹅地神》则以“网友参与电影情节发展”的新颖方式成功吸引了数百万网友参与其中。
我们会将难忘的事写进自己的作文本，不可说出口的心事就寄托在作文里吧，我们写作文要按要求写，把开头结尾写好，把段落分清。那么，有没有优秀的作文模板供我们参考呢？以下是小编精心收集整理的四川观后感实用,带给大家。如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
珍爱生命，牵手雅安-四川雅安地震观后感
就在前不久的4月20日早上8时2分，四川雅安芦山县发生了7.0级大地震，导致188人遇难，11460人受伤，25人失踪。这是一场多么悲壮的灾难，这场灾难让多少人失去了自己骨肉相连的亲人。雅安人民不幸置身于这样的灾难，可很多人却都坚强的活了下来，我为他们的精神而感动，为他们的勇气而感动。
我们为雅安人民悲伤，为雅安人民默哀，为雅安人民献出一份爱心，这一刻，我们都是雅安人，我们中国人有福同享，有难同当，我们团结一心，献出自己的一份力量，安慰雅安人民，帮他们重建美好家园。
由这次的雅安大地震，我想到了自己宝贵的生命，我想到了要珍爱生命。珍爱生命，首先要把安全时刻记在心中。在学校，遵守校规和班规，不与同学打闹；上下楼梯，看着人多的时候，就主动站在一边，等人渐渐少了再走；过马路，一定要走人行道，一定要遵守交通规则，不能在马路上玩耍，否则，不但要罚钱，而且还会有生命危险。
当我看了叙永县水潦彝族乡职高教师代恩平的感人事迹后，作为一名中学老师，我为有这样的老师而感动。老师，神圣的职业，他给予孩子知识，他引导孩子走向成熟，飞向世界，而他却守候在三尽讲台，呼吸着粉笔灰粉奉献了一生。
每逢周末，不管天晴下雨，代恩平都去家访，然后把贫困生情况发布到爱心网站上。坛厂校园内，他寝室的灯总是最迟熄灭。
为了方便家访，代恩平专门买了一双高筒防水胶鞋和一辆二手摩托。不管是不是他的学生，只要打听到哪家孩子有困难，代恩平都会骑着摩托车前去家访。接受帮助的学生多了，仅靠他一人忙不过来。"小学和初中的学生，爱心人士直接将钱物寄到学校，由班主任代收；高中及高中以上的学生，直接寄送给本人。"
6年来，代恩平已经走遍水潦彝族乡83平方公里范围内的每个村寨，先后完成300余次家访，成功为107名贫困学生寻找到爱心资助，受益学生达20xx余人。
多么纯朴的心灵，多么坚韧不拔的精神。让我一次次无地自容，今天的我或许有些对不起所获报酬，更对不起那些还坚守在边远山区培养孩子成才的老师，他们所处的环境是那样恶劣，但他们却毫不动摇，几十年如一地坚守，为祖国教育事业奉献自己的人生，而我自己呢，又有多少时日想过如此。心有愧，行动更加有愧。
我们大多数人或许都有些麻木了，躺在不知所事的日子里寻求着生存的机会，萧条的过着撞钟一样的日子，浪费着自己的生命，把付出与收获、名利与爵位看得太重，总想用高官厚禄武装自己，而我们的最美老师，他们的`收获与付出是那样的不对称，但他们却没有为此而放弃坚守，而我们呢，又有多少人有这样的胸怀，又有多少人有如此的毅力而坚守过。
我虽一无所有，我虽有怨有恨，但我求让自己永远处有良知，我虽没有老师们的那种精神，但我却希望我能够做好我该做的事，或许这也是我所想得到的心灵安慰罢了。
世界上有很多普通人，但有一些普通人有金子般的心灵在闪烁。这几天，在四川电视台举办了一个真实的宣传正能量的节目━━四川好人。
在这里面，我看见了许多平凡而又高尚的人。
在这茫茫人海之中，他为了打扫峨眉山，拼上自己的命，他是谁呢？彭文才，今年44岁，四川乐山市人，职业是崖壁清洁工，峨眉山秀甲天下，山势雄伟，峨眉山海拔3079m，让人走路也会气喘，而彭文才单靠一根绳，在悬崖下的攀爬就更费劲了。彭文才说，每年的七八月和春节都是最忙的时候，有时一天就要清理一两百斤的垃圾，舍身崖下散落的衣服，塑料袋，塑料瓶能装满两三个塑料袋。他干这项工作干了14年，爬了5000多天。他热爱自己的工作，准备工作到他干不动的时候才停止，多么朴实的清洁工呀！
彭文才之所以这样做，是因为他懂得感恩，峨眉山抚养了他，所以他要把峨眉山打扮得更美丽，更漂亮。从这一点，我知道了人们应该保持有感恩地心，感恩身边的人事物，感因人民，感恩社会。他不管是夏日当空，暴雨雷打，还是雪花成片，寒风呼啸，还是节假日都要去工作，仔细一看，他身上的皮肤已经是黑黝黝的了。我真想不通，那些人怎么舍得往那么漂亮的悬崖下扔垃圾。可是彭文才一声不吭的栓起保险绳，一步一个脚印地去捡游客扔的垃圾。如果他在捡垃圾的过程中落空了，掉下200米的悬崖，后果不堪设想。如果没有了他，那么峨眉山也没有这么美丽、整洁。那么金顶也不叫金顶了，而叫垃圾顶，所以我们要尊敬普通人，更应尊敬他们的劳动，不要乱扔垃圾。
如果名人是金字塔的塔顶，那么这些人是地基，世上多有一些这样的人，我们的世界就会更美好。
这几天，央视在新闻中推出了一个专题采访节目：询问路人的“家风家规”。我注意一下，
几乎所有的回答都是“所问非所答”。
那什么是家规和家风呢?我觉得家规就是规范家族成员的条列，现代家庭并不多见，旧社会的家庭也多是约定俗成的家规。
主要内容为：一是家庭成员要遵守家规，服从家长领导。二是不论务农、经商、耍手艺，收入要交当家人。开支要经家长允许，领取资财，开支后要报账，余者上交，不得隐匿。三是男人外出要奉公守法，不给家庭惹祸，不准结交非类，吃喝嫖赌。四是女眷要守妇道，孝敬公婆，团结妯娌，爱抚幼小。特别首忌淫、盗。五是一般禁止“三姑六婆”进出。三姑：尼姑、道姑、卦姑。六婆：牙婆(女人贩子)、媒婆、虔婆(妓院的鸨母)、巫婆、花婆、稳婆(接生婆)。当然必要时，媒婆和接生婆还是要去请的。六是有祖传技艺、秘方的家庭，规定“传男不传女”。不传女，是不传给女儿，儿媳妇是可传的。不同家庭，内容不尽相同，不再一一叙述。
关于家风，不同家庭有不同的家风。一般农家，勤俭为本，孝敬老人，对亲友礼尚往来，对邻里和睦相处，对社会惜老怜贫，这便是好家风。特别是孝敬公婆，尤为世风所重，如 “孝妇泉”的传说讲的就是：一儿媳妇背着年老重病的公公逃难，到一山坡上，公公口渴难忍，媳妇掘地寻水，感动上苍，出一清泉。媳妇一直在此地伺候公公至去世，并掩埋公公于附近，才辞别而去。后人称此山泉叫“孝妇泉”，并建有“辞公寺”以纪念彰表孝妇。
不同的家庭和从事不同职业的家庭也增加不同的家风内容，耕读之家要加上子弟好学上进、尊师重教;尚武之家，要加上急公好义，扶危济困，仗义疏财等;商业之家，要突出买卖公平、童叟无欺;医药之家主要以医德医风立世;工匠之家，则要有有求必应，工艺不欺的声誉等等。
不论什么样的家庭，生活作风都是家风、门风的重要话题。在旧社会，私奔(自找对象)及寡妇再嫁都是破坏门风的，是不允许的。翁媳关系是很严肃的，若有苟且之事，会被人耻笑。即使大伯哥也不与弟媳直接搭话，时风依然。
因此，我说家风就是家族承传的一种精神。
读《四川大地震》有感
20xx年5月12日14点28分，四川汶川发生了8.0级的大地震。这突如其来的横灾，给中国带来巨大的打击。
地震发生时的那一刻场景令人心惊胆战。不知这突如其来的横灾，中国将会失去多少同胞，造成多大损失。当晚，电视就报道了四川的大地震。奇迹终于发生了！有一个学校居然一名学生也没有受伤。这是为什么呢？原来，这个学校经常组织学生进行紧急逃离教室的活动演练。同学们有了经验，在楼房摇晃的时候，有多少生命在与死神作争抢时间。
看《四川大地震》这本书后，我若有所思。四川汶川大地震来得多么突然，多么让人恐惧，在读《四川大地震》的过程中，我的身体一直在颤抖。我不知道有多少人已经躺在血泊之中不能动弹，有多少人已经被压在废墟里出不来。这时我才真正知道生命是何等的可贵。
有一次，我和同学们玩扔沙包的游戏。我负责接沙包和捡沙包。有一个同学把沙包扔到了马路中央，我居然不顾生命危险冲向马路中央，车来车往，多么危险啊！我顿时傻眼了，双手抱着双膝坐在马路中央。幸好，那位叔叔在我不远处刹了车，才没有发生车祸。
通过这件事，我明白了，我应该珍惜生命，好好学习，把握机会、成为祖国的栋梁之才，这样才能对得起死去的人们。活着的人们，你们千万别放弃。如果，你在地震中失去了亲人，你们也别伤心，祖国也会爱你们的，世界每一个人都会关心你们。
死去的亡灵啊！你们安息吧！
读《四川大地震》有感
阅读完该作品后，我内心久久无法平复。书写读后感能够帮助我们更好地认识并理解周围的人和事物，下面是幼儿教师教育网的编辑为大家整理的“阿米巴经营读后感”，希望这些资源能对你有所帮助和借鉴！
《阿米巴经营》阅读完成以后，我知道了学***收别人的先进经验是多么的重要，只要让自己“站在巨人的肩膀”，才能够达到更高的成功。为了避免自己盲目探索，依靠自己的努力，我们可以走很多弯路。如果我们学习先进的经验，我们就能有效地学习，迅速地积累过去的经验和智慧。
我之前不知道《阿米巴经营》这本书，也没有做过管理工作。然而，从自己周边的工作环境来看，基层员工看不到他们自己的工作效率与公司整体商业利益的好坏关系，所以他们工作永远无法自主地去做，需要公司给予他们分配工作。
企业主责怪员工缺乏主人翁意识和奉献精神。工作人员认为工作太枯燥乏味，没有归属感和成就感。这就是企业与员工的关系，所以这个企业的员工流失率很高。
仔细阅读《阿米巴经营》我终于明白，每个人都是团队中一个不可分割的部分，只要给予每一个员工一个营收的责任感，就能够激发出他们工作的激情与热情。
公司的发展靠什么？事实上，我们所有人都知道，公司的发展，不完全依靠高级管理层的远见卓识，更加是依靠每一位员工的日常努力积累，只要让每一个员工发挥热情与能动性，企业才能够真正的强大。
《阿米巴经营》读后感一
我从事管理工作两年了，但我真的了解什么是管理。我想只是从现在开始。因为遇见了稻盛和夫先生这位颇具传奇色彩的日本实业家，他的阿米巴经营模式让我感受到管理的神奇力量，同时给我带来如下深刻的启示。
首先谈谈阿米巴，阿米巴实际上是一种变形虫，此种生物可以根据外界环境(宿主)的不同改变自己的体态，从而更好保持较高的成活率，使自己生存下来。看似非常简单的生物，但从中我感悟至深的是：1.
改变方能适应;2.生存才是王道。从管理的角度来体会这两者，大则企业，小则部门都会遇到这样的问题，随着本身的发展，人员和设备的数量总会增加，假如碰到要实现比以前多50%的产值的话，你会同意需要增加50%的人员和设备吗?
很多人的回答是：不需要。的确，非常不需要，也不允许需要，原因很简单假如经济不景气，订单量减少，只会导致前期投入的人员和设备投资成为乌有，繁重的人员负担和设备借贷只会给企业或者是部门经营者的状况雪上加霜，最终导致预计目标完成不了。
但如何解决非对称增加值问题呢？答案只有一个：适应变化，运用管理手段提高工作效率，增加每个员工单位时间的附加值，只增加10%-20%的资源。
还有这么一种情况，假如以前需要10个人完成的工作量，现在工作量小了，只需要8个人就可以完成，作为一个企业或者是部门的经营者您会怎么办?对，采用阿米巴的管理手段，改变方能适应，将其他多余的两名员工分配到其他地方，让这个小型阿米巴一直积极紧张的工作氛围，严格禁止他们进入生产厂区。古人云：
小人闲居为不善，的确人一闲下来就会做些不太符合要求的事情，胡思乱想起来，对于工作是要不得的。所以可以让员工忙起来，让他们热爱自己的工作，因为只有喜欢才能让人感觉不那么累。以上是对改变放能适应的**，下面谈谈生存才是王道。
企业或者是部门经营者如果达不到股东们预计的目标，通俗点讲:赚不到钱，结果只有一个被淘汰。人类社会在这一点上的表现还不够显著，因为我们有很多福利机构和慈善机构，但自然界中的生物群体尤为明显。适者生存是几百年前达尔文提出的，现在我们都承认了。
作为企业和部门经营者没有这个意识是可怕的，就像跟兄长在一起说道：赚不赚到钱是另外的，能在这个环境中生存下来才是当务之急。因此，必须学习求生、求变、求变的精神，努力工作。成功总会向我们招手。
其次谈谈如何建立阿米巴的管理模式。阿米巴的机构组建：1.
划分成小集体，明确职能;2.能应对市场变化的灵活组织;3.支撑阿米巴经营的经营管理部门。
阿米巴的成立的前提条件：1.把组织细分为事业组成单位;2.
变形虫之间的定价。领导者需要有经营理念。变形虫需要相互信任和尊重。
本文提出了两个关键点：1。单位时间核算表；2
管理意识：所有的企业，特别是大企业，很多员工不知道自己每天在做什么，不知道每天工作后为公司创造了多少价值，因为他们对自己的认识是一个螺丝钉。做管理的经营者很容易忽视掉员工的这个意识，所以阿米巴就特别强调此项，特别引进单位时间核算表，其计算公司为：单位时间附加值=(销售-经营费用)/(正常班数+加班数)，将一年的目标从空间上和时间上细化到每一天，每一个阿米巴组织个体的日完成目标，对于单位时间核算表的出现，的确让每个阿米巴小组成员知道他为公司创造多少价值，今天的任务有没有完成，同时也让管理者很轻松看到当前的问题出在什么地方，下步应该如何处理。
领导者必须具备经营意识，第一，如何保持每个阿米巴即相互竞争又相互合作;第二，如何适应外界的改变而改变阿米巴的数量和规模;第三，如何在管理中将销售最大化，经费最小化;第四，如何将自己的经营哲学移植到每一个阿米巴的成员中去，让每一位员工都是经营的主角。
再次，谈谈从阿米巴经营中透视的成功方程式：成功=思维方式热情能力，稻盛和夫先生指出三者是构成成功的关键要素，其中以思维方式和热情最为重要，阿米巴的管理很好的展现了思维方式热情，后续将深入剖析，至于能力这各因素老先生的观点是天道酬勤，所以京瓷公司和日本第二通讯在招聘员工时强调：1.
一流大学的人才被视为普通大学的人才。高学历人才作为一般学历人才。对背景较深的人员按拒绝原则处理。
可见老先生对能力这个东西并不持赞许的态度。因为老先生作为一个实业家，体会到的东西或许更深入，更透彻。正如他说的：
人格第一，勇气第二，能力第三。
最后，完结本次作业，在此申明：阿米巴给我的启示纯属自己浅显的认识，如有不对之处还望见谅，请务拍砖。送上京瓷公司的经营理念：
追求全体员工的物质和精神幸福，同时为人类和社会的进步和发展做出贡献。感谢各位对本次作业的垂怜。
《阿米巴经营》读后感二
此书是日本的经营之圣，人生之师的稻盛和夫的著作，他用40年时间创建了两家世界500强企业。京瓷公司和第二电电。这两家财富500强公司诞生的关键在于稻盛和夫的经营理念和实践学习。
什么是商业哲学？它涉及人的内心、人的意识和存在、人的思想和行为与人的结果的关系、人与企业的精神规范、企业管理的辩证法。在我看来就说的企业文化，因为企业文化包含了企业精神层面的、制度层面、行为及物质层面。
每个企业都有自己的经营理念，这对企业的发展至关重要。
实际上，稻盛和夫的管理哲学就是人的哲学，它被引入到企业中，
做人何为正确作为公司经营的原则，以此为依据对所有事情做出判断。
正确的：公平、正义、勇气、诚实、耐心、努力、善良、关心、谦虚、友爱等。这是全球通用的普遍价值观。因此，企业可以走向世界，成为世界500强企业之一。
经营理念：追求全体员工的物质和精神幸福，同时为人类和社会的进步和发展做出贡献。
另外，它是实践性学习，是企业经营时的实际管理技术和具体操作方法。就如本书里讲的把企业分成小的经营单位。
《阿米巴经营》这本书表面看是讲技战术的，但中间穿插了很多稻盛和夫的经营哲学。
变形虫行动的三个目的是：1。建立于市场接轨的部门会计制度。培养具有操作意识的人才。实现全体员工共同参与经营。
第一个非常强大。该公司的月刊是由一家广告公司制作的。由于第三期的印刷问题，我拒绝接受，也拒绝付款。如果同样的事情发生在公司内部？如果广告公司是内部部门，只有公司会付钱。
员工工作时出现了差错，办砸了事，同样是公司买单。每个小单位都没有次品，都合格，公司整体产品就是合格的。
这种方法比绩效考核更进一步，每个阿米巴的绩效是放到市场上去衡量的，很厉害。更绩效。另外可以全天候触摸市场脉搏，随时调整，规避风险。
第二条，诸多的小单位为大量的员工提供了当领导的机会，也就培养了大量的有经营意识的领导。现在无论大公司，小公司，都会遇到人才培养的问题，没有什么资产和特殊资源的公司，靠的就是人。下放经营权也是一种激励。
第三条，全员参与。实际上是激活了神经末梢，如何激励员工，可以说是每一个老板闹心的事。
小结一下，其实是做了三件事情：绩效更绩效人才培养员工激励
另外重要经营手法：
1、时刻调整组织，优化组织
2、定价公平、公正
3、领导是公正的裁判，裁判的依据就是正确的做人原则
4、让德才兼备，对工作充满热情的人成为领导
5、不断从外部引进能力与人品兼备的人才
6、根据职能设立组织，并明确职能
7、单位时间核算制，解决了部门之间协作的问题。空闲的阿米巴可以去支援人手不够的阿米巴，这样提供支援的部门的总时间就会减少，接受支援部门的总时间就会增加。整体上是有效地利用了时间。
8、一一对应原则：物资和票据一一对应
9、双重确认原则
10、完美主义原则，就是不折不扣地完成目标
11、肌肉型经营原则：消除任何不能产出利润的库存和设备等多余资产。
12、玻璃板、般透明的经营原则
制定年度目标分解月度目标，通过确定目标来统一方向，制定具体的行动计划等，都和我们现在推进的绩效管理不谋而合。
总结：1、经营哲学先行(企业文化的贯穿)
2、阿米巴小单位核算经营中实现了：灵活应对市场、追求效率、人才培养、绩效考核、员工激励、成本控制等。
《阿米巴经营》读后感三
今年年初我就注意到一则新闻， 已是78岁高龄的稻盛和夫受鸠山由纪夫**的三顾之请，于2月1日出任已申请破产保护的日航的ceo。我很奇怪日航为何会选择一个如此高龄的老人来担当这份重任。
简单了解之后，便对稲盛和夫所取得的成就感慨不已。40年的时间他创建了两家世界500强企业，是目前唯一在世的日本四大经营之圣(另三位分别是大名鼎鼎的松下公司创始人松下幸之助、索尼公司创始人盛田昭夫、本田公司创始人本田宗一郎)。
稲盛和夫在接手日航后说：只要注入经营真谛，日航一定能够重生。 稻盛和夫这里说的经营真谛，就是阿米巴经营的一整套现场调节激励员工精神的会计体系和经营管理体系。
拜稲盛和夫所著的《阿米巴经营》一书的阅读，才对阿米巴经营的哲学和理念有了初步地了解，进而也引发了我的一些思考。阿米巴经营产生于稲盛和夫创业初期，当时他处处冲在第一线，是研发、制造、技术服务等等的先头兵，可以说是阵阵不落。但是公司扩展成到了100人、200人、300人的规模，他就不能像开始那样冲锋在前了。
凭他一人之力，即使他拥有超人无与伦比的体魄，他也不可能阵阵不落了。公司经营管理到底靠什么?他心里明白，公司的发展，不全靠高层管理者的远见卓识，也不能全部依仗总裁的英明果断，而是靠每一个员工，在工作中发挥个人的主观能动性，发奋努力把每一个任务每一项工作做到极致。
综合几个因素的考虑，稻盛和夫有一天突然萌发了一个想法：既然我一个人能够管理100名员工，而一些中层人员还能管理20、30人，为什么不把公司分解成若干小集体呢?为什么不放权给这些小集体让他们自己管理呢?
又为什么不让这些小集体进行独立核算呢?这些小集体，稲盛和夫给它起名为阿米巴。 其实在日语中阿米巴又称变形虫，变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。
通过阿米巴经营可以达到三个目的，。
京瓷公司就是运用这个模式经营的一个成功范例。整个公司由3000多个阿米巴小组构成。每一个阿米巴指的是工厂、车间中形成的最小的工作单位，指的是一个部门、一条生产线、一个班组。
每个阿米巴都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样活动，虽然需要经过上司的同意，但是经营计划、业绩管理、劳务管理等所有经营上的事情都由他们自行运作。
这样一个订单来了，三五个人，二三十个人，甚至100多个人，组成一个行动组(项目组)，由这个小组独立开发、落实生产、再交付客户。这个过程完结，这个组织也就解散了。一个人可以参加多个阿米巴组织，在一个项目组里可以当头，在另外一个项目组里可以当兵。
员工的多能性，是阿米巴组织的基础。阿米巴组织可以使每个人最大限度地接近一线，减少了层级官僚气息。公司的考核指标直接落实到大大小小的项目组。
考核指标里最重要的是毛利指标，利润中心尽量下沉，是阿米巴组织存在的体制保证。
公司由多个独立核算的阿米巴来经营，各个小集体就像是一家家的中小企业，在保持活力的同时，以单位时间核算这种独特的经营指标为基础，充分发挥每一个员工的个人能动性，彻底追求附加价值的最大化。目前我们兴业源也在进行这方面的摸索和尝试。在竞争日益激烈的物业服务市场，我们面临最大的挑战就是如何快速的扩大企业规模，如何让我们的品牌具有更多的市场竞争力和知名度。
我们设想如果一个个项目的规模能够快速地扩大，公司的规模自然就扩大了。所以今年伊始，我们就要求以各个项目为一个小的团队，转变观念，把每一个都项目当做一个小的公司来经营。这就要求各项目的负责人要有独立核算的意识，长远经营的意识。
由于阿米巴这种经营模式在京瓷和kddi取得了巨大的成功，所以要好些企业人士也来效仿在自己的企业里实施阿米巴。对此，稻盛和夫再三申明，阿米巴经营不是人们所称道的，万能的经营诀窍。仅仅模仿阿米巴经营的做法，并不能取得很好的成效。
其原因在于，阿米巴经营不仅是依托一套独特的经营哲学作为基础，而且是与公司各项制度息息相关的一套整体的经营管理系统。
比如说，阿米巴的经营判断基准不是作为京瓷何谓正确?，更不是作为经营者的我个人何谓正确?，而是作为人何谓正确?。
因此就具备普遍性，就能够与全体员工所共有。作为人，正义、公正、勤奋、谦虚、正直、博爱等，这些都是从孩童时代起，父母、老师天天教导的最朴实的道理。
的确，如果只是表面效仿阿米巴经营模式，容易做到，但是要做到稲盛和夫所倡导的经营哲学，是非常困难的，再加上每个企业都有各自的特点，这就是之所以稲盛和夫能成功，而效仿者很难成功的根本原因。
对此，我希望每一个有志于兴业源发展壮大的各位同仁，都来认真地思考稲盛和夫所倡导的经营哲学，并且结合我们自身的工作实际，来探索一条使得兴业源能够长远稳步发展的经营之道。同时，像稻盛和夫所推崇的那样，公司的发展要着眼于每一个员工的利益和发展。我也真诚希望我们公司的发展能为每一位员工企业真正的主人创造财富，价值和快乐，真正地实现个人和企业的共赢。
近年来，为应对***市场开放危机，我们大力实施***发展战略，积极推进***体制建设。短短几年，***的创新与变革，开辟了一条由***企业向现代商业流通连锁企业转型的道路。***公司更是从改革机构组织和进行“三项制度”改革入手，对原有市县公司进行连锁化改造，将县级分公司打造成县区中心店，实行扁平化管理，不断划小经营单元，按照“阿米巴”经营模式，逐步将各个xx建设成为能够独立经营、创新营销、独立核算的市场主体。
通过阅读《阿米巴经营》这本书，发现阿米巴经营的目的是：一是确立与市场挂钩的部门核算制度；二是培养具有管理意识的人才；三是实现全体员工共同参与经营。
对比这三个经营目标，我发现它们非常适合我国盐业企业目前的经营状况。扁平化管理的连锁店体系构成单一的核算单元；通过覆盖全省的xx个岗位，可培养出一大批管理人才；通过市场化运作，改变国有企业传统的僵化机制，让全体员共参与经营，共享改革发展成果。
我们都知道蜥蜴可以根据外部环境的不同颜色改变自己的颜色，从而满足生存和狩猎的需要。而阿米巴就是一种变形虫，可以根据需要改变自己的体态，从而更好保持较高的成活率，使自己生存下来。从这里可以看出，改变方能适应、生存才是王道。
从管理的角度，我们可以理解这两个问题。大企业、小部门都会遇到这样的问题。随着盐业体制改革的临近，我国传统的盐业批发企业要想生存和发展，必须进行一些突破和变革。只有改变，才能适应，才能运用管理手段提高工作效率。
因此，有必要学习变形虫生存、变化、变化的精神，努力奋斗。成功总会向我们招手。
通过我们的实践以及外出考察学习发现当前我们推行“阿米巴”经营一是可进一步推动思想解放，助推机制改革。思想指导行动，精神决定干劲。通过建立小企业主体，实行独立核算，可以有效打破传统的大锅饭，实现市场化的分配机制，将行政监管转变为市场经济监管。
二是“阿米巴”经营模式进一步划小了经营单元，确定了单个经营主体的核算制度。通过确立单位时间、单位指标任务等kpi考核指标，进一步明确了职责，实实在在的落实了店长负责制，使xx可以在一定程度上随着外部环境变化而不断“变形”，调整到最佳状态，成为能适应市场变化的灵活组织，从而彻底检验工作效率，将“销售最大化、费用最小化”的经营原则在企业内部得到彻底贯彻。三是“阿米巴”经营模式进一步为我们***企业培养出具有经营意识的人才。
将经营权下放后，各个门店店长都树立起“自己也是一名经营者”的意识，进而萌生出经营者的责任感。这样一来，大家就会从作为员工的“被动”立场转变为作为领导的“主动”立场。这种立场的转变正是树立经营者意识的开端，于是这些负责人中开始不断涌现出与公司领导共同承担经营责任的经营伙伴。
从我们xx公司干部人才培养的实践来看，“要进班子先做xx”很好的诠释了这一要义。四是“阿米巴”经营模式有效实现了全员参与的经营。国有企业大锅饭，干与不干一个样。
这是国有企业的通病。而通过“阿米巴”模式的改造， 员工将同样成为该的一个“阿米巴”，通过“伙伴式经营”，每个员工都能真正落实“全员营销”的方针，发挥出每个人的积极性和潜在的创造力，把 xx经营的有声有色。
有人会说，国有企业改革困难，我们xx企业改革缺乏有效人才，现有干部职工能力不足。从阿米巴经营中透视的成功方程式：成功=思维方式×热情×能力，稻盛和夫先生指出三者是构成成功的关键要素，其中以思维方式和热情最为重要，阿米巴的管理很好的展现了思维方式×热情，至于能力这个因素老先生的观点是天道酬勤，所以京瓷公司和日本第二通讯在招聘员工时强调：
1.一流大学的人才被视为普通大学的人才；2.具有高学历的人才应与具有普通学历的人才一样对待；3.
有深厚背景的人采取拒绝的原则。正如他所说：个性第一，勇气第二，能力第三。
三。提高员工的成本意识和会计意识；稻盛说，企业的经营无非是一个如何增加销售额、降低费用的问题，一点也不复杂。事实上，经营企业和经营家庭是一样的：
我们经营一个家庭会根据工资多少安排各类花销，要有存款，要处理房子、车子等大项目的投资，要考虑赡养父母，养育子女等问题，家庭出现矛盾也要去解决，能把这些做好，也就具备了做为一个经营者所需要的才能。只有每个员工具备了经营中所具备的成本意识和核算意识，企业才会是一个生机勃勃的团体。
四。最根本的是培养人才。人才不是天生的，而是在实践过程中，在特殊的环境中，通过自身的努力和组织的培养而形成的。很多经营者都会说企业没有京瓷那么多人才，所以变形虫经营不适合我们，这是错误的。实际上在京瓷，很多以前在其它公司只是打杂的员工，都把自己的阿米巴经营的红红火火，取得很大的成就。
变形虫的经营者通过管理权和人事权的下放，不仅实现了企业的利润，而且在试图增加利润的过程中培养了正确的思维方式和判断能力。只有让每个小阿米巴经营者的潜力得到最大的发挥，整个企业才会突飞猛进。
从管理的角度来体会这两者，大则企业，小则部门都会遇到这样的问题，随着本身的发展，人员和设备的数量总会增加，假如碰到要实现比以前多50%的产值的话，你会同意需要增加50%的人员和设备吗?很多人的回答是：不需要。
的确，非常不需要，也不允许需要，原因很简单假如经济不景气，订单量减少，只会导致前期投入的人员和设备投资成为乌有，繁重的人员负担和设备借贷只会给企业或者是部门经营者的状况雪上加霜，最终导致预计目标完成不了。但如何解决这个问题呢？只有一个答案：
只有变革才能适应，利用管理手段提高工作效率，增加每个员工单位时间的附加值，并且只增加1%到2%的资源。还有这么一种情况，假如以前需要10个人完成的工作量，现在工作量小了，只需要8个人就可以完成，作为一个企业或者是部门的经营者您会怎么办?对，采用阿米巴的管理手段，改变方能适应，将其他多余的两名员工分配到其他地方，让这个小型阿米巴一直积极紧张的工作氛围，严格禁止他们进入生产厂区。
古人云：“小人闲居为不善”，的确人一闲下来就会做些不太符合要求的事情，胡思乱想起来，对于工作是要不得的。所以可以让员工忙起来，让他们热爱自己的工作，因为只有喜欢才能让人感觉不那么累。
以上是能够适应变化的**，接下来谈生存的是国王。企业或者是部门经营者如果达不到股东们预计的目标，通俗点讲:赚不到钱，结果只有一个被淘汰。
人类社会在这一点上的表现还不够显著，因为我们有很多福利机构和慈善机构，但自然界中的生物群体尤为明显。适者生存是几百年前达尔文提出的，现在我们都承认了。作为企业和部门经营者没有这个意识是可怕的，就像跟兄长在一起说道：“赚不赚到钱是另外的，能在这个环境中生存下来才是当务之急。
”所以，有必要学***巴的生存精神，改变再改变，努力再努力，成功总会向我们招手。
其次谈谈如何建立阿米巴的管理模式。阿米巴的机构组建：
1.划分成小集体，明确职能;
2。能够适应市场变化的灵活组织。支持变形虫行动的业务管理部门。
阿米巴的成立的前提条件：1.把组织细分为事业组成单位;2.
变形虫之间的定价。领导者需要有经营理念。变形虫需要相互信任和尊重。
本文提出了两个关键点：1。单位时间核算表；2
管理意识：所有的企业，特别是大企业，很多员工不知道自己每天都在做什么，不知道每天工作后为公司创造了多少价值，因为他们对自己的认识是个螺丝钉。做管理的经营者很容易忽视掉员工的这个意识，所以阿米巴就特别强调此项，特别引进“单位时间核算表”，其计算公司为：单位时间附加值=(销售-经营费用)/(正常班数+加班数)，将一年的目标从空间上和时间上细化到每一天，每一个阿米巴组织个体的日完成目标，对于“单位时间核算表”的出现，的确让每个阿米巴小组成员知道他为公司创造多少价值，今天的任务有没有完成，同时也让管理者很轻松看到当前的问题出在什么地方，下步应该如何处理。
领导者必须具备经营意识，第一，如何保持每个阿米巴即相互竞争又相互合作;第二，如何适应外界的改变而改变阿米巴的数量和规模;第三，如何在管理中将销售最大化，经费最小化;第四，如何将自己的经营哲学移植到每一个阿米巴的成员中去，让每一位员工都是经营的主角。
再次，谈谈从阿米巴经营中透视的成功方程式：成功=思维方式×热情×能力，稻盛和夫先生指出三者是构成成功的关键要素，其中以思维方式和热情最为重要，阿米巴的管理很好的展现了思维方式×热情，后续将深入剖析，至于能力这各因素老先生的观点是天道酬勤，所以京瓷公司和日本第二通讯在招聘员工时强调：1.
一流大学的人才被视为普通大学的人才。高学历人才作为一般学历人才。对背景较深的人员按拒绝原则处理。
可见老先生对能力这个东西并不持赞许的态度。因为老先生作为一个实业家，体会到的东西或许更深入，更透彻。正如他说的：
人格第一，勇气第二，能力第三。
人力二班刘婷 ***
拜r盛和夫所著的《阿米巴经营》一书的阅读，才对阿米巴经营的哲学和理念有了初步地了解，进而也引发了我的一些思考。变形虫业务产生于日盛和夫早期。那时，他到处都在前线。他是研发、制造、技术服务等领域的先驱，可以说是无穷无尽。但是公司扩展成到了100人、200人、300人的规模，他就不能像开始那样冲锋在前了。
凭他一人之力，即使他拥有超人无与伦比的体魄，他也不可能阵阵不落了。公司经营管理到底靠什么?他心里明白，公司的发展，不全靠高层管理者的远见卓识，也不能全部依仗总裁的英明果断，而是靠每一个员工，在工作中发挥个人的主观能动性，发奋努力把每一个任务每一项工作做到极致。
幻想。当电灯还没有发明的时候，一艘先进的潜艇被建造来写一个在海底旅行的故事。这需要多少幻想啊!
作者就像一位先知，描绘了对海底的幻想。那时，我相信没有人想过海底的深度，我也不知道海底有什么生物。然而，作者却能将海底描写的淋漓尽致，让读者完全沉迷于水下世界。
综合几个因素的考虑，稻盛和夫有一天突然萌发了一个想法：既然我一个人能够管理100名员工，而一些中层人员还能管理20、30人，为什么不把公司分解成若干小集体呢?为什么不放权给这些小集体让他们自己管理呢?
又为什么不让这些小集体进行独立核算呢?这些小集体，r盛和夫给它起名为“阿米巴”。其实在日语中阿米巴又称变形虫，变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。
我们的体育总局都怎么了，难道没有正事干了吗?连一个小小的运动员的一句话都那么在意，如果在生活和训练中如果这么关心的话，我想周洋的成绩会更好。
通过阿米巴经营可以达到三个目的，第一个目的是“确立与市场挂钩的部门核算制度”;第二个目的是“培养具有经营者意识的人才”;第三个目的是“实现全体员工共同参与经营”。
京瓷公司就是运用这种模式运作的成功范例。整个公司由3000多个“阿米巴小组”构成。每一个“阿米巴”指的是工厂、车间中形成的最小的工作单位，指的是一个部门、一条生产线、一个班组。
每个变形虫都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业。虽然需要上级的批准，但所有的商业绩划、绩效管理、劳动管理等业务都是由上级来操作的。
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5月1日陪着女儿去观看了张艺谋导演的《悬崖之上》，当时我不明白22岁的女儿为什么要去看这部革命题材的影片，而不是她这年龄段喜欢的偶像剧。
随着剧情的深入，我忘记了身在何处，深深被英雄们的那种面对生死，毫不畏惧的勇气所震撼。他们也是人，他们也痛，他们也有情感，为什么却可以那么从容地去面对死亡呢？
首先要说的是，张宪臣。这个相貌平平的汉子，有着过人的冷静沉着，身手非凡，四个人中的帅才。但是英汉也有柔情，当面对自己失散多年变成叫花子的儿子的时候，他放弃了逃生的绝佳机会冒死去试探着跟孩子相认给孩子塞钱。那是重如泰山的父爱，更是一个革命者泣血的悲歌。如今，生活在太平时代尽享盛世幸福的我们，谁能想象得到为了革命事业让亲生骨肉流离失所生死不明的牵挂和痛苦呢？
张宪臣被捕了，面对敌人的各种酷刑，都没有屈服的他，最后被注射大量国外迷幻剂之后在意识模糊中吐露了小兰的行踪。事后听周乙叙述事情经过的楚良骂张宪臣是叛徒，多么大的委屈和误解？
本来可以借助周乙逃生的张宪臣，为了大局考虑，为了保住周乙,选择了再次被捕赴死。革命人难道不怕死吗？他们也是跟咱们一样是血肉之躯呀！这就是信仰的力量，为了心中的光明，他们把生死置之度外，满含着对妻子王郁和两个孩子的牵挂微笑着走向生命的尽头......
张译的演技无可挑剔,在这部剧里,可以打满分。
下一个要讲的，楚良。这个年轻帅气的莽汉，最后却出乎意料的勇敢和机智。说他是莽汉，是警惕性不够高，在不确定对方真正身份的情况下，向特务暴露了A组。说他勇敢，是逃跑的路上面对周乙的枪口，他完全可以选择让周乙帮自己逃生。但是为了保住周乙不被暴露，他依然选择了服用毒药结束生命。周乙拼命的`抠他的嘴想挽留他的生命，当时不知道是怎样的焦急，可是还是没能留住他。
年轻的他经验不足，很多方面没有张宪臣那样成熟，也犯了一些小失误，但是关键时候他的舍生取义，跟张宪臣一样的可歌可泣。现在的年轻人要是面对这种场面，估计没有一个人做到他那一步。所以必须为他竖大拇指！
老谋深算的周乙，是我最佩服的一个。虽然他活到了最后，但是他是他们中间真正最痛苦的人。出于潜伏需要，他要面对自己被捕的同志受刑或者是枪决的场面，更要面对自己同志的仇视的枪口。
最佩服得是他面对特务老金时候的机智和幽默。把这个狠毒而又无脑的特务耍的团团转，最后被高彬科长当做内鬼枪决。整个过程让人看得解气而又不乏睿智，却又险象环生，真正让我们体会到了片名《悬崖之上》的含义。在那个特殊的年代，革命者们就是行走在悬崖之上的一群人，稍不留神，就滑下悬崖失去生命，但是他们没有一个人退缩，明明知道前面等待他们的是什么，却微笑着去跟敌人生死搏斗。当看见周乙最后流着泪咬着牙在车里把叛徒勒死的镜头，千言万语化作了对英雄们的致敬和怀念。
最值得赞叹的，是两员女将，王郁和小兰。
王郁的沉着和大智慧，完美体现了中国共产党人的素质，正因为有了千千万万个这样的革命者，牺牲了个人的幸福和家庭的团员，才给我们争取来今天的太平盛世。当我们在公园游乐场领着自己家宝贝游玩欢笑的时候，谁会想到为了解放全中国而妻离子散骨肉分离的他们的撕心裂肺？我永远铭记那个镜头，当周乙告诉大家张宪臣被捕受刑的场面的时候，王郁躲在卫生间掩面哭泣。那是对自己爱人的牵挂，更是对在亚细亚大楼前行乞的一对儿女的亏欠，擦干眼泪后，她依然平静地去按照计划去执行任务，与狡猾的特务周旋，最后成功脱身。
小兰，一个在风雨中盛开的荷花一样娇美的女孩，每每在最危险的时刻都能把自己的同志从特务手里解救出来。与年龄不符的勇猛和身手也让我们见识了什么叫巾帼不让须眉。当她们完成任务后，她在意的不是自己所经历的危险和苦难而是自己的恋人楚良。她一次次地自责自己对不起楚良，仅仅是因为在刚刚降落的分组行动之际自己因为赌气拒绝了楚良的亲吻。这个美丽而又善良的女孩，靠着非凡的智慧和毅力完成了乌特拉任务，和周乙配合找到了张宪臣和王郁失散多年的一对儿女，完成了自己的同志最后的嘱托。
影片结束后，大家谁都不舍得离开，久久地坐在那里沉思流泪。
中国共产党，从最初的几十个人，变成今天的领导着十四亿人口大国的政党，靠的不是侥幸、靠的不是运气，靠的是无数个先烈们的热血和舍生忘死的勇气。信仰的力量是非常可怕的，它可以让人超越自我，抛下个人的儿女情长，悍然面对生死。
张艺谋，国之大师，为你点赞！更为了共和国的今天付出生命的无数个先烈们致敬！你们才是我们永远追寻的明星，你们才是我们值得铭记的英雄！
《悬崖之上》是全勇先和导演张艺谋的首次合作，电影在东北雪乡官宣开机之时，网友便对电影的故事产生了极大好奇。作为一名“资深谍战片编剧”，全勇先此前已有许多优秀作品面世，此次现身金爵论坛，让人格外期待他的“爆料”。谈到谍战类型，全勇先表示“我写谍战戏最关注的是人，人物是最有魅力的。”全勇先常常把人物关系放在谍战氛围里去表现，他特别提到，把人写好才能更好地打动观众：“如果观众对这个人物建立了兴趣，建立了情感，这个人物的一举一动，一言一行所有行为都会牵动观众的情绪。这对我来说是一个法宝。”
《悬崖之上》对人物的描绘是电影的一大看点，也是创作的难点。全勇先提到，《悬崖之上》和普通的谍战片还有一些区别，除了敌我阵营的明暗交锋，电影对人的复杂性、人在极端情况下的反应、绝境之中的遭遇等都有较深的刻画。而且电影中人物较多，这也无疑为剧本创作增加了难度。
《悬崖之上》故事发生在上世纪三十年代，为获得日本展开反人类实验的证据，一场关系复杂又危机四伏的秘密行动在东北展开……这是张艺谋导演首度拍摄谍战题材电影。林海雪原的茫茫景致为这个充满暗斗和危机的故事平添一股肃杀神秘之感。在张艺谋的光影美学驱动下，令人更加期待电影更多的信息曝光。
四个降落伞伴随着雪花一同降落，“乌特拉”行动拉开了序幕……
紧张、愤怒、心酸、感动的情绪接踵而来！
作为一名预备党员，我有幸在焦化厂党委的安排下，观看了《悬崖之上》这部惊心动魄的谍战片。
该故事背景是二十世纪三十年代，影片讲述为了获得日本展开反人类实验的证据，一对情侣、一对夫妻被派去执行名为“乌特拉”行动任务的过程。电影里的情节跌宕起伏，让人情绪变化万千，有降落后一路潜往目的地的紧张刺激；有变节者背叛后的愤怒；有为了远远看一眼孩子失误被捕的心酸；还有为保护他人、完成任务前赴后继走向牺牲的感动。
银幕中，面对生死的选择，他们用无私无畏的牺牲精神，换取黎明的曙光，他们就是那个年代里的一丝光亮，尽管黎明前的环境最阴暗，但他们艰难地穿透黑夜，让信仰散发的光芒点亮黎明。
电影里的情节残忍却又如此真实，敌人的杀戮、严刑逼供，尤其是受电刑的场景，演员张译刻画的每一个细节都让人感受到他在忍受着巨大的痛苦，真实得让人害怕下一秒他就会“死去”，这让我想起了现实中的抗战英雄，影片中的残忍远没有真实故事的残酷，我们的先辈们，为了曙光的到来，铤而走险，与侵略者展开殊死搏斗，面对非人的折磨和死亡的危险，他们扬起信仰的风帆，毅然走向牺牲的战场。他们用无私奉献的精神付出了自己的生命才换来了如今的幸福家园，我们现在的盛世，正是他们期盼的“黎明”。
作为新时代的青年，我们应紧握先辈们传下来的接力棒，承载时代赋予我们的使命，牢记初心，奋勇前行，用自己的实际行动拼搏奋斗。致敬英雄！
“你知道乌特拉什么意思吗？”
“是无数革命先烈在悬崖之上负重前行，舍生忘死与黑暗势力作斗争，是他们把骨头当作火把，用鲜血践行誓言，照亮黎明前的黑暗。”凛冬降至，长夜难眠，不止是影片中的小兰与楚良，王郁和张宪成，周乙，还有无数共产党人前赴后继，牺牲家庭、伴侣、子女以及自己的头颅，他们有着机智勇敢，视死如归的革命精神，行走在悬崖之上，如履薄冰依旧坚定的一往无前。因为他们有坚定的共产主义信仰，用融入骨血的勇气与力量带来希望冲破黑暗，戮力同心携手互助，穿过腥风血雨，漫漫硝烟，他们知道路漫漫其修远兮，但他们不怕雪落不止，希望就在前方。可以说，电影中最打动我的，便是对祖国、对民族的爱，影片里的张宪臣王郁，这一对夫妻，可以选择不听不看，就住在老房子里养育一双儿女，不至于小孩成了乞丐。楚良可以选择在东华大学念书做一个高材生，最小的队员小兰也可以选择继续在家人的庇护下慢慢长大，可是他们仍旧站出来，毅然决然的站出来，勇敢地抗争，抛下身后一切包括生命挽救民族于危亡，这就是中国人骨子里绵延千年的东西，对这片土地深沉的爱。
“我们，能看到天亮吗？”
会的。
会有很多很多的人看到天将亮时红日初升，照亮中华大地的每一个角落，会有很多很多的人看到从风雨年代走过变得生机勃勃、强大的中国，她在中华儿女的建设下从温饱走向富强，她以惊人的速度茁壮成长着。作为生活在和平年代的我们，也当铭记牺牲，铭记这和平的来之不易，作为一名组织员，我也会始终保持政治坚定，追随党的旗帜，紧跟党的步伐，不忘初心，砥砺前行在岗位上敬业踏实，积极作为，为祖国的建设添砖加瓦，为了新时代，为了中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗！
《悬崖之上》发生的年代在1932年，日军占领东三省，一群无名英雄为了获取日军反人类实验的证据，在苏联受训后，回国执行“乌特拉”行动。电影的场景几乎都是在东北极寒的天气下发生，给观众一种冷冽、冷峻和冷酷的感受。令人没有想到的是，这次行动从一开始就被一个叛徒出卖了，而执行这个行动的四名特工们也从影片一开始就被推到了“悬崖之上”。
影片中的特工不像好莱坞大片《碟中谍》、《007》那样是无所不能的，他们是一群有血有肉的普通人，面对严酷的斗争，他们不得不抛弃自己的感情，抛弃自己的肉体，甚至抛弃自己的生命。他们面临的考验是严峻的，他们遭受的折磨是痛苦的，尽管如此，他们仍没有向敌人投降，而是想方设法传递情报完成任务。“乌特拉”在俄语中是黎明的意思，正是这样一群无名英雄，用自己的信仰战胜了黑暗，他们对光明的追求战胜了肉体的痛苦，而我们正生活在他们所创造的黎明中。
影片结束，我的心情久久不能平静。今天的我们，出生在盛世中国，也许无法体会无数先烈们斗争的艰辛，但我们不应该忘却他们，正如鲁迅先生在《为了忘却的纪念》一文中写的那样：将来总会有记起他们，再说他们的时候。是他们用自己的牺牲创造了光明，没有他们，就没有我们如今的幸福生活，只要我们记得这些无名英雄，他们就永远活在我们心中。
在战争片没有市场的年代，吴京带着《战狼二》异军突起，在国产动画片丧失信心的时候，《哪吒之魔童降世》让我们看到了希望，在情感片迷茫的时候，贾玲用笑中带泪的《你好，李焕英》敲开了无数人的心墙，成为了年度最强的黑马，而今，在谍战片不再受宠的年代，一部立意鲜明的《悬崖之上》或将重现谍战片的辉煌。
作为张艺谋导演首次执导谍战片，悬崖之上有四大看点：第一，阵容，这种张译，于和伟，秦海璐，朱亚文，刘浩存，倪大红，雷佳音，沙溢，堪称王炸演员神仙打架，就这阵容，足以让人期待;第二，创新，不同于传统的谍战片，这是张艺谋将谍战元素与感官美学相结合的又一次尝试，肃杀黑白，冰雪交融，潜伏者、内鬼、碟中谍、枪火、飞车，除了悬疑，场面也是够燃够酷，几乎汇聚了所有商业大片的元素;第三，真实，尽最大的努力去靠近真实，是张艺谋对每一部戏的要求。拍摄上，张艺谋导演从不将就，东北零下20度的冰雪环境，真实的拍摄场景，全实景拍摄，戏里的一砖一瓦，甚至连一个马桶都严格的采用那个年代该有的道具，除此之外，对演员员的每一场戏也要求最大可能的真实，张艺谋导演甚至会亲自出马，教新人演员如何去演绎，上到一句台词，一副表情，一个眼神，吓到没有台词的群演，哪怕是没有尽头，群演也每一刻都在诠释自己的角色;第四，信仰，人活着需要信仰，在那个动荡不安的战争年代更是如此，电影里群像图景里演绎无名英雄的真实人生。
在那至暗的时刻，那些无名英雄们用身躯化作信仰的火炬，用信仰点燃希望和未来，这也是悬崖之上所传达的内核，致敬无名战线上的无名英雄，缅怀过去，传统信仰，铸就钢铁之国。
近日，电影《悬崖之上》火爆全网，张艺谋导演将镜头转向隐匿于黑暗中的四位共产党特工，他们游走于悬崖之上，前赴后继，舍生忘死，使命必达。
《悬崖之上》的背景是伪满洲国统治下东北的那段历史。1931年“九一八事变”后，日本对东北地区大举入侵，随后相继占领了东三省和蒙古东部。1932年3月，日本扶持的傀儡政权――伪满洲国成立，对东北地区开始了长达14年的殖民统治。故事展开紧凑而紧张，一环套一环，刚解除上一个威胁，下一个又接踵而至。敌我双方斗智斗勇，而一开始，共产党特工就陷入敌人设下的圈套。如何识破敌特阴谋，如何转移情报消息，如何化险为夷，敌人步步为营，我方机警应对。
一部电影，无法穷尽中国共产党28年的坚苦卓绝，一部电影却能让我们看到共产党人的处境与艰辛。对曾经逝去的革命前辈我们无限缅怀，铭记历史，不忘历史，因为忘记也是一种背叛。他们没能看到国家的黎明时刻，但点亮了绚烂的光，照拂着后来者的路。学习党史，最好的教育是读史，学史，还有一种方式是身临其境，感同身受，来一次生与死的考验，体会抉择的艰难。《悬崖之上》为每个人创造了这种身临其境，也许电影的可贵之处正在于此。
作为新时代的青年，我们要牢记历史，致敬先烈，感恩生活，要努力提升自身修养，传播正能量，学习先辈们吃苦耐劳的精神，做一名有理想有抱负的时代新青年，从而为祖国和社会贡献出自己的力量。
7月21日傍晚，康定不冷不热的天气使人心情舒畅，散完步回到办公室，打开电脑，泡上杯茶，关上门，忙里偷闲中观看了《悬崖之上》这部谍战剧。
《悬崖之上》给我们讲述了，在上世纪三十年代时，一场名为“乌特拉”的行动中，四位爱国志士，因为叛徒的出卖，最后深陷敌人重重罗网，最后周旋脱身的故事。
在影片中，我们可以看到张译率领的“乌特拉”小队为了完成任务与敌人展开生死斗争，在那个风雪交加的哈尔滨城，有多方势力割据角力，整个城市被肃杀的黑色建筑分割着，影片的黑白色调也预示着光明与黑暗无处不在的斗争，这也是张艺谋一贯善用的色彩艺术。张艺谋也在影片中使用了很多动与静的对比，凸显了气氛的紧张和危机，比如火车上那场群戏，就是在平静中暗藏生死攸关的较量，动与静之间的对比，更加体现了一种对峙气氛。然而就是这种气氛下，更能渲染大家的情绪，让人在观影中心情跌宕起伏。
电影中的每一个位人物，都有肩负着自己的使命，容不得有一刻的疏忽，执行任务前抱着向死而生的决心，但又为了完成使命，不放弃每一次活着的机会。张译老师饰演的角色，被敌人被捕后，面对皮肉的折磨与摧残之下，依旧保持着高度的意志力，最终还是逃出了敌方的魔掌。
通过观看这个电影我感触良多，我们的祖国有如今这个美好和平的社会，绝对离不开当年无数英烈先辈们的无私付出，正是因为有他们立足于悬崖之上时，无畏艰难的付出，我们才能享受如今和平安宁的生活。或许影片中的残忍没有真实的故事残酷，却让我们还原看到了当初那些爱国英雄们为了人民的幸福铤而走险，用无私奉献的精神付出了自己的生命才换来了如今的幸福家园，影片的歌曲中有这么一句话让我记忆深刻，那就是“今天的岁月静好，是有他们曾经的负重前行”。
如果有一天，你站在了悬崖边上，后有穷凶恶极的“豺狼虎豹”，前是万丈深渊，你会如何抉择?
电影名《悬崖之上》，让我首先想到的就是这样的一个场景，在民族大义与个人生死之间，你会作何选择?
电影中，四位经过严格训练的共产党特工小队，在执行秘密任务时，因叛徒的出卖，深陷困境，最后在敌网中与敌人周旋，种种的经历都宛如在悬崖边上，充满了惊心动魄的战斗与博弈。
《悬崖之上》剧情跌宕起伏，充满着人情关怀，为国为民的民族大义，看到那悲壮的电影情节我不禁感动落泪，为叛徒的出卖感到愤怒，为共产党人面对酷刑不屈的感动。
这部电影中讲述的只是小部分中国革命先辈为民族大义和国家存亡所做出的牺牲，但革命人的精神不变，他们代表了广大的革命先辈，没有他们的牺牲，哪来我们今天的岁月静好!祖国的强大是无数先烈前辈的无私奉献所换来的，正是因为有无数的爱国志士，他们不畏惧，不胆怯，在国家存亡之际敢于牺牲，将自己的生命立足于悬崖之上，与敌人展开殊死搏斗，才换来了我们今天的幸福生活。
这部影片让我感慨万千，许多的革命烈士在国家危难之际敢于挺身而出，不屈服于敌人的酷刑，这是中华民族不亡的精神所在，当下的我们，使命依然艰巨，中国正处于一个伟大的转折时期，我们要传承先烈的精神，将中国建设成为一个强国!
“今天的岁月静好，是有他们曾经的负重前行。”
电影《悬崖之上》讲述的是上世纪30年代，经过严格训练的共产党特工小队在执行“乌特拉”秘密行动时，因为叛徒的出卖，深陷险境，与敌人周旋、斗争、博弈，最后取得胜利的故事。
电影根据真实事件改编，“乌特拉”任务背景是1932年哈尔滨沦陷，日本在哈尔滨成立731细菌部队，利用中国人进行活体实验，丧心病狂地研究制造鼠疫、伤寒、霍乱、炭疽、斑疹伤寒、结核等数十种传染病菌。1945年日本战败投降，731部队为了掩盖在中国、在哈尔滨犯下的滔天罪行，屠杀在押人员，炸毁实验设施。“乌特拉”就是保护屠杀中唯一的幸存者王子阳，不惜一切代价完成护送王子阳同志的任务。
影片观感震撼，节奏紧凑，剧情跌宕起伏，既有人情关怀，也有为国为民的民族大义，更有让我们感动落泪的悲壮。整个观影过程中，我的心情随剧情百转千回，为贪生怕死出卖队友的叛徒而愤怒，为共产党人面对酷刑时的百折不屈而感动，为共产党人浴血奋战取得胜利而激动不已，但最大的感受莫过于为生在红旗下感到幸福。祖国的强大和发展是无数先烈用鲜血和生命换来的，如果没有无数先烈的无私奉献，就没有我们今天和平美好的新生活。正是因为有无数爱国之士在危难时刻挺身于悬崖之上，与敌人展开殊死斗争，才有了如今新中国的发展壮大。
世上哪有什么岁月静好，只是有人替你负重前行。在黑暗的角落中，有无数默默付出、保护我们的无名英雄，为我们的美好生活撑起一片光明的未来。致敬英雄，珍惜当下，砥砺前行。新时代的应赫人要知史爱党、爱国奉献，认真做好本职工作、做好党建工作，为应赫发展尽心竭力，为祖国繁荣富强贡献力量！
从“长津湖的观后感”中我们可以获得很多有价值的启示。全身心投入到影视作品中，才能真正地欣赏到作品的内涵，观赏作品时思维不断跳跃，感想不断变化。想要随时记录自己心里的想法，那么就要学会写观后感，观后感不仅可以加深我们对作品的认知，更可以抒发我们的感情。我们骄傲地欢迎您来到我们网站上阅读我们的内容！
在祖国72岁华诞之际，我观看了爱国影片《长津湖》。这部影片里面有许多感人肺腑的故事，看完让我的心情久久不能平静，他们都是最可爱的人！
抗日战争结束后，伍千里回到了自己的家乡，就在和父母商量盖房子的时候，临时接到上级命令，马上要回到战场。本以为战争已经结束，能让自己和家人过上幸福的生活，可是“这一仗不打，我们的下一代就要打。”“打的一拳开，免得百拳来。”这是毛主席英明的决定，也正式开启了抗美援朝战役。
长津湖战役中，七连第17名战士雷公，原名雷睢生，在美军发现我军的根据地之后，他不顾自己的安危，迎着美军的轰炸，驾驶着装有标识弹的车，开往美军的重武器基地，在到达基地的时候，被炸弹炸飞，壮烈牺牲。
在陡峭的山谷上，在零下30多度的恶劣天气中，我军战士在山上坚持了两天两夜，最终，很多战士没有等战斗打响就冻死在雪地里，成为雪地上的“冰雕连”。“冰雕连”成为一座精神丰碑、一种文化符号，被载入军史。美军也被这些“冰雕战士”而深深震撼，脱下军帽，肃然敬礼。
长津湖战役为抗美援朝的最终胜利奠定了基础。没有先辈们的壮烈牺牲，就没有我们今天的幸福生活！这种幸福生活来之不易，生活在这种年代的我们，更应该自尊自强，争做国家未来的栋梁之才！
上周六下午，我和同学们在龙城影院中观看了一部电影——《长津湖》，看完之后，我被深深地震撼了。
那些志愿军在零下54度的低温中，战胜美帝国主义，在其中，冻伤了28954，冻死了4000余人。
电影中主要讲了，中国志愿军要打败世界上装备最好的美帝国主义，我还记得杨根思说的那句话，我不相信世界上没有打不过的敌人。
最后一个画面是帝国主义的头领向冻死在战场上成“冰雕”状的中国志愿军的军人敬礼，并且说了一句话：“面对如此有决心的敌人，我们永远都不可能打败他们”。正是因为有了这些志愿军叔叔顽强不屈的毅力，才使得我们强大的敌人都佩服不已！
在这部电影中，我最喜欢的人物是伍万里，他从一个淘气调皮的少年，成长为一名坚强的志愿军战士。在敌人飞机坦克大炮的轰炸中完成了上级交给的任务。
我们在学习中也要像战士们一样，在学习中，敌人是一些我们生活中存在的问题，比如生活中的不自信，做事情不能持之以恒，懒惰等，只有我们克服了这些问题，才能成为一个优秀的人，一个对国家有用的人。
我们今天的大好河山，繁荣昌盛，是无数革命先烈用自己的鲜血换来的，山河已无恙，吾辈当自强！
《长津湖之水门桥》以抗美 援朝战争为背景，讲述在结束了新兴里和下碣隅里的战斗之后，七连战士们又接到了一个更艰巨的任务：炸毁水门桥。
炸桥，谈何容易！落后的装备，死伤不计其数的志愿军，六天六夜长途空腹奔袭。那种被人抑制住喉咙的集体绝望，但是还是要在绝望中找到希望。
冰天雪地白雪皑皑的山坡上，志愿军战士奋不顾身无数次向前冲锋，看不清他们的面容，但他们决绝的背影令人感受到无比的坚定和震撼。他们深深知道这次行动要付出巨大的代价，但为了身后的祖国，为了人民的安康，这些英雄们抱着必死的决心和必胜的信念，义无反顾地奔赴水门桥。
水门桥是美军撤离的必经之路，美军如果能占据这里，就会顺利逃脱，而我军只有不惜一切代价炸掉这座桥，就按住了美军的命脉。美军为了保护好这座桥，不惜派出重兵严密防守。
美军的火力太强大了，工兵连、步兵、重机枪，坦克，飞机……美军目标只有一个：保护好桥梁，不被我军炸毁。
惨烈的战斗打到最后，7连终于将大桥炸出了一道口子，墩梁也被炸断！但是美军的修复能力太强大了，并且最后美军动用大型运输飞机空运钢木标准桥梁套件，直接架在了被炸毁的地方，水门桥再次恢复了通行能力。
此时，我军的炸桥部队几乎是牺牲殆尽了，眼睁睁地看着美军通过水门桥就要逃之夭夭。在最后千钧一发的时刻，为了赢得几秒钟的炸桥时间，7连付出了巨大的集体的牺牲，这悲壮惨烈的一幕，震撼人心的电影镜头，也是战争的真实。
在生命最后的绝地，伍千里奄奄一息身负重伤和弟弟伍万里滚落在一起的时候，大火在他们身上熊熊燃烧，不断消融的雪水和身体伤口的血水混合而下！那一刻，我浑身紧张仿佛一块铁。
哥哥伍千里身上的大火持续燃烧，是这持续燃烧的大火，是这高温使得弟弟伍万里苏醒了过来，伍万里眼睁睁地看着身负重伤的哥哥被大火吞噬，最后在他眼前化成一片灰烬……
“第七穿插连，应到152人，实到1人。”这种血淋淋的结局大家不愿意看到，但导演不是故意为催泪，而剧情就这样，历史就是如此，甚至更为惨烈！
“没有打不死的英雄，没有冻不死的英雄，只有军人的荣耀！”影片延续了《长津湖》气势磅礴的影像奇观，以宏大的场面、极致深入的细节刻画，来展现这支不可战胜队伍的气势，讲述七连战士们的命运，讲述志愿军战士视死如归的集体英雄气概。
如今再回头重温朝鲜战争的相关战役，观看这些画面，直面英烈们的壮举。历史是惨烈的，但意义非凡。
外国学者评价道：中国从他们的胜利中一跃成为一个不能再被人轻视的世界大国。如果中国人没有于1950年在长津湖战场中稳执牛耳，此后的世界历史进程就一定不一样。但中国志愿军将士们表现出来的大无畏精神、可歌可泣的战斗意志，感天动地，永垂青史！
山河无恙，军魂不朽。愿衣食无忧的我们记住朝鲜战争，记住真实的长津湖战役，同时铭记长眠于长津湖的英烈们，致敬伟大的革命先辈，传承伟大的中国精神。
农历2022年的正月初一，首看电影《长津湖之水门桥》，这是发生在抗美 援朝时期的战争往事，时代背景已经过去了七十余年，老中青几代导演把历史题材搬上荧幕，让更多的年轻人在今天感受和平年代幸福的来之不易，思索在历史的大局面前，我们只能前行，没有退路，“这场仗我们不打，就是我们的下一代要打。我们出生入死，就是为了让他们不打仗”。保家卫国，视死如归，每一个普通的人都需要奋勇。
水门桥之战的背景是零下几十度的冬天，美军装备完善粮草充足，我军夜宿山沟，以土豆玉米充饥，恶劣的气候条件下，英勇的第七穿插连作为先驱连，伏击在水门桥附近的山洼里，他们的任务就是炸毁连接两座山体的通道水门桥，阻断美军的逃跑之路。经历了饥饿、冻伤、火烧、空炸等等难以想象的重重磨难，不惜以血肉之躯怀抱炸药包与水门桥同归于尽……这是怎样的一种信念啊，不惜一切代价，炸毁水门桥，就是一生的任务，如果做不到，就拿年轻的血肉之躯去拼搏，水门桥被英勇无畏的志愿军战士几次炸毁，又被美军几次修复，后毁损面积过大，难以修复，美军工业过于强大，最后在小日本基地修建了8套钢铁桥架，使用大型运输机空投到水门桥阵地，才得以让同样伤亡巨大的美方陆战一师伤员和坦克通过并最终抵达兴南港，经水路撤退。
水门桥展现给观众的就是这一特定条件下的历史，事实上的战争更为残酷，我志愿军死伤惨重，风雪中残肢断臂，洒满战场，有的连无人生还，有的连仅剩一人，在敌我双方力量悬殊巨大的条件下战胜对方，以何取胜？看时止不住眼泪长流，不禁失声，感恩那些为了后辈能过上平静安宁的幸福生活而英勇牺牲的先烈们；钦佩那些为了信念一往无前燃烧自己的先烈们；更要感悟在这个变化万千的历史浪潮之下，时代的洪流滚滚向前，不进步则被挨打，过去是，现在是，将来也是！
谨让我们永远铭记历史，以史为鉴，笃行致远，砥砺前行。
《长津湖》与其他的红色影片不同，片中每一位人物，他们不同的性格以及自己的战争经历，使故事十分曲折。
这部电影以老兵的视角，回顾了以往那些在抗美援朝时发生的许多惨烈的战争。在零下40度的严寒中，有多少战士为了不被发现，将自己埋在白雪之下？又有多少战士在雪中被活活冻死？明明已经冻得心寒，为什么不退或逃走呢？我想其中的原因他们比谁都清楚……
自1804年到1945年，这一百多年中，有多少中国的珍宝被夺走，有多少生灵被涂炭，有多少士兵为了自己，为了百姓，为了父母，为了儿女，为了刚刚诞生的新中国，不顾自己的生命，走上沙场，保国安民！“我们在这里吃雪，正是为了祖国的人民不吃雪，我们在这里蹲防空洞，祖国的人民就可以不蹲防空洞。”
六、七十年已经飞逝，当年爱吃糖的小孩子，也已经两鬓花白，老态龙钟。但那些英雄，他们仍旧可爱。
美军打仗冷了可以生火煮咖啡，饿了有鸡腿与巧克力，晚上睡在鸭绒睡套里，受伤了直接抬到直升机里疗伤，而中国的军人们却与他们截然相反。
“不胜，毋宁死！”在抗美援朝做出献身的英雄，还有千千万万，他们的精神令美军都为之肃然起敬，也令我们这些后辈自豪与骄傲。
作为一部重大革命历史题材影片，同时作为一部投资巨大的商业电影，《水门桥》依然是一部“特技感”十足的类型片。不论是美军飞机轮番轰炸的大场景制作，还是在讲解战术等场景中多次出现的“子弹时间”效果，数字特技的使用帮助影片还原出战争中的残酷场面，让观众仿佛身临现场。给重大革命历史题材影片辅以精彩的视听呈现，成为近年来主旋律影片在市场中突围的重要方式。得益于全球一百多个计算机动画制作公司的通力合作，才成功打造出《水门桥》气势恢宏的“冰与火之歌”。
冰，是冰天雪地的严寒环境，也是面对现代化军事 装备下的美军时，中国人民志愿军的艰难处境。《水门桥》注重表现自然环境的严寒，在低至零下40摄氏度的恶劣环境下，电台的电池由于极端低温无法正常使用，战士的皮肤被冻得龟裂、变色，一盒冻住的大豆罐头要几个人分着吃，甚至还要饮雪充饥，恶劣的严寒环境让本身就缺少充分军事保障的志愿军举步维艰。为真实还原寒冷的环境，影片主创在拍摄“炸水门”场景时特意将时间安排到凌晨时分、零下30摄氏度的露天场景，还安排了鼓风机模拟寒风凛冽的感觉，让演员尽量表现出最真实的状态。残酷的战争环境之外，更加严峻的是敌我双方武器装备的差距。战场上敌军不仅掌握绝对的制空权，而且还有储备充足的弹药库以及坦克等重型装备，是装备精良的现代化军队；相比之下，我军仅配有少量弹药以及从敌方缴过来的枪炮，非现代的军事 装备将志愿军置于被动的局面，凸显出战争的残酷性。
火，是战场燃起的烈火，更是七连战士燃起的无所畏惧的战斗精神。枪林弹雨在冰天雪地中燃起了熊熊烈焰，炸药将山林化为灰烬，火焰喷射器吞噬着战士们的身体，影片毫无保留地表现着火焰的威力，同样冷静地表现着战火中将士们突然却又果决的死亡。《水门桥》中的战士没有主角光环，并非战无不胜的'战神，他们随时都可能牺牲在战场上，却能够在死亡来临前，果断做出对于国家最有利的抉择。
冰与火的交织，不仅还原了真实的残酷战场，创造了视觉奇观，更凸显出中国人民志愿军在军事力量悬殊的困境中依然不畏强敌、敢于斗争的顽强意志。战争的惨烈强化了生命的脆弱，《水门桥》对于死亡的客观呈现体现出影片对战争意义的反思——在冰雪消融、火焰燃尽之后，长久的和平才应是人类共同的追求。
春节一天下午，天空中下着蒙蒙细雨，我们一家三人来到江华城电影院，观看电影《长津湖》。
这部电影主要以抗美援朝战争第二次战役中的长津湖战役为背景，讲述了一段波澜壮阔的历史。1950年10月，那时新中国百废待兴，美帝国主义突然入侵朝鲜半岛，把战火烧到了鸭绿江，新中国面临严重的威胁，党中央应朝鲜政府要求毅然作出“抗美援朝、保家卫国”的战略决策。
整部电影最让我震撼的是第九连在又饿又冷没有防寒棉衣的情况下，与美国军人浴血奋战十余个昼夜。在这紧要关头，偏偏长金津湖迎来了百年难遇的极寒天气，志愿军潜伏在零下四十多度的冰天雪地里纹丝不动地坚守着，渴了就抓一把雪，饿了就啃冻硬的土豆，土豆硬的能把牙齿磕下来。而与此相比，美国军人却正在营地中吃着热乎乎饭菜，穿的暖暖的棉衣，这两者是天壤之别呀！这是多么残酷的现实。最后，第九连135名志愿军战士硬是活活地被冻死在长津湖边的高山上，他们临死时还一直保持着手持武器，扣着扳机，怒视前方英勇杀敌的姿势。中国军人这种英勇无畏的精神是多么值得我们骄傲！多么值得我们尊敬啊！这种精神来自于他们对于祖国的热爱和对美好生活的憧憬。因为他们相信祖国一定会胜利，正如美国史密斯少将所说：“面对如此有决心的敌人，我们永远无法战胜他们。”
志愿军们前赴后继，舍生忘死的战斗精神，深深地震撼了我，当我看完这部电影时，已泪流满面，不知道自己是怎么走出电影院的。回家的路途中，电影里的情节一遍又一遍的在我脑海中重现。影片中的毛泽东说的那句话“这仗真不想打，但为了未来百年的发展，这仗不得不打，打的一拳来，免得百拳来。”指导员说的话：“我们把该打的仗打完了，我们的下一代就不用打仗了。”他们的话，让我深深地感受到：这才是我心目中真正的英雄！
看完《长津湖》影片，我才知道今天安宁、祥和的生活真的是来之不易，它是无数先烈用生命和鲜血换来的。我要像英雄们学习，今后我无论遇到任何困难，绝不退缩。我要用自己的决心和努力维护祖国美好的未来，做一个对祖国有用的人。
在这和平的时代，我们可能没有见过战争模样，有多么的恐怖。知道，今年《长津湖》电影的上映。讲述了七连战斗力在和美军攻打一个惊心动魄的故事。清晰地感受到那些革命军的伟大和战场上的残忍。
在当时美国的装备可算是最厉害的。看看图片上哪些战斗机。一个小小的口子里出来的却是一堆炸弹。别看它小，碰地就是一个巨大的蘑菇云出来。稍微碰到你就一命归天。心想在当时的国际环境下，装备相差那么大，是那么的悬殊。但是那些战士就是用不想象的毅力和意志完成了一个奇迹，将美国击退。
电影中有数不清让人感动的人物，如伍万里、伍千里还有刘秘书。他记得有胡军扮演的雷公吗？当美军投下标识弹时，雷公为了大家的安全，敢于牺牲冒着生命危险第一个冲向标识弹用手直接拿起有很高温度的标识弹拖走，最后牺牲于战场，真是泪如雨下。正是因为这些一个又一个的先辈烈士敢于献出生命，才换来了一次又一次的胜利。
还记着影片那些被冷冽的寒雪冻成冰雕的烈士吗？为了坚守岗位一直没有动，在—40度的低温。他们的遗体被冻住也依然拿着步枪。冻成了最美丽的雕冰让我们永远的记住他们。他们是最可爱的人，他们将自己对新中国的爱和对人民的爱，永远埋在厚厚的大雪下，是他们的牺牲换来我们的现在美好的生活。这些让人泪流满面的举动不仅震撼了我们也让那些美国敌军们震撼了，他们也不尽那些牺牲的烈士敬礼。
电影《长津湖之水门桥》是以抗美援朝战争第二次战役中的长津湖战役为背景，全情还原了这场史诗战役，表现了志愿军战士服从命令坚决不退缩的精神和不惧强敌敢于战斗的英雄气概!该影片拍出了战争的残酷，拍出了我中国人民志愿军支援朝鲜战争的英勇无畏，敢打必胜的精神和保家卫国的信念!原来，没有什么岁月静好，只不过是前人在为我们负重前行，生逢华夏，何其有幸!
当主角伍千里放下碗筷接受归队命令时;当已经退伍的梅生骑行12小时自行车来报道时;当千里秒懂刘秘书(毛岸英)眼神中的焦虑，立即命令队伍整理装备五分钟后出发时;当积雪覆盖在战士身上他们一动不动避免敌人侦查时;当他们咬着焦黑坚硬的土豆时;当无数战士甘于献出生命与敌人殊死对决时，我泪目了!没有冻不死的英雄也没有打不死的英雄!有的只是军人的荣耀!
“为了让我们后辈不用再打仗，再面对苦难!”“这仗我们不打，就是我们的下一代来打”!“打得一拳开，免得百拳来”……寥寥几句，告诉了我们为什么要打这场仗：为了让外国人知道中国人不好欺负!给后辈一个更美好的未来!结合我的工作，自问自己当初为什么来到___?为什么来要放弃原本熟悉而又安逸的工作环境来到重__参加集训?为什么要天不亮就要赶到学习门店去学习?为什么要通宵在门店熬夜学习调整陈列?……答案是：为了提升自己综合能力!为了让自己拥有胜任更高岗位的能力!为了让自己收入更高一点!为了能让自己和亲人生活得更好一点……
___第一课就是进行军训，除了让我们拥有健康的体魄外，更重要的就是要我们学会以军人的要求来要求自己，打破固有思维!打造团队意识!提升执行能力!军人以服从命令为天职，同样的，在以后的工作中，我们接到工作任务，第一时间想到的不应该是困难的理由，而是坚决执行，想尽一切办法，任务必达!
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