为了与公司的发展同步,我们需要冷静下来,不断完善我们的方案。如何设计一个既满足公司要求又让大家满意的方案呢?小编针对“清仓方案”推荐几篇文章供您参考和学习,希望我们的建议能够拓宽您的视野并丰富您的想法!
方案要点:
1、对现有商品进行促销销售,保证成本的前提下,达到消库之目的。
2、对外宣传:
A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市
b、江城超市更名为世纪联华
主题:
清仓大甩卖
告别解百生鲜迎接世纪联华
时间:20xx.10.15----10.18
促销思路:
针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品,结合现有的商品结构,借助特价商品、惊爆商品提升销售。
促销活动
一、“一、二元”搞定----均一价
利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售,提升活动效应。
建议:
1、一元区选择30个单品:
百货:15个食品:15个
2、二元区选择50只:
百货:25个食品:25个
3、五元区商品:30个
4、10元区商品:30个
作价建议:
特价
原价
一元区
1---2.5元商品
二元区
2.6---3.5元商品
三元区
3.6---6元商品
五元区
6.1---12元商品
10元区
12.1---20元商品
此部份商品共计140个,具体清单见附件(一)。
二、敏感商品-----牺牲特价
思路:借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流,商品采取特价形式,对部分非
集商品采用保本销售的形式销售。
商品选择建议:15个单品生鲜4—5个油、米2—3个
护肤、洗化3—4个
非交集商品:2—3个
宣传:
《都市快报》10.14日整版
商品作价清单请见附件(二)
三、特价销售
针对非交集商品中20—100元之间的商品,利用一定的商品折扣作现场直接销售,消化此商品的库存。
作价建议:
20---50元(进价):作价折扣为7折
50---80元(进价):作价折扣为6.5折
80—100元(进价):作价折扣为5.5折
商品作价清单请见附件(三)
四、拍卖活动
活动时间:10.15—18每天17:00---18:0019:00---20:00
拍卖商品:(1)1300多个非交集商品中,单价在100元以上商品
(2)抵债商品(以家电为主)
拍卖作价:(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成
(2)抵债商品起拍价为进价的1.5成
拍卖商品数量:
(每天每时间段)
品种数:15个单品,每个单品一件
商品分配(建议):(1)非交集商品5个
(2)抵债商品10个
具体视拍卖情况而定,每日拍卖的单品应有区别.
五、清仓大放送
结合全场商品,执行与销售相捆绑的买赠活动,提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。
活动时间:10.15—18
活动规则:
一次性购全场商品(除拍卖商品)50元,送赠品一份,送完为止。
操作:
(1)门店对全场商品在电脑小票上累计金额(拍卖商品)。
(2)专设赠品兑换区,由专人负责。
(3)消费者凭电脑小票到指定地点兑换,单张小票限兑换三份。
(4)赠品是非交集商品中1—3元的商品,具体请见附件(四)。
宣传
1、小区宣传:
采用20条横幅在附近小区进行宣传,小区名单由门店提供。
2、整体对外宣传(牺牲商品)
20xx.10.14《都市快报》整版宣传
3、卖场宣传
(1)门店广播对活动进行一次/10分钟播报.
(2)门店pOp海报
陈列
1、设立“均一价”专卖区,分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”,建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。
2、特价专区
主要针对20—100元特价商品
3、门店拍卖专区
建议:在现招商区
装饰
1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌
2、一楼卖场面中港地区的装饰:包括柱子、主通道等
3、货架:特价指示插卡
一丶活动主题:
青田家居市场专柜,新品上市,清仓销售
新产品上市,清仓甩卖,不计成本,疯狂扔!
分解:12月份,青田家居商场家具专柜为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月1日-20日內,家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动以-口价为主,无还价,**绝对低廉,力度空前,直至最后抛售。
二.活动目标量:
彻底清场,真正不计成本,抛完为止。
三.活动日期:
12月1日--12月20日
《活动期20天,推出具体工作时间:早上8:00--晚上5:30止。》
四.活动人员组织:
1. 经理1名,成员7名。
a、 全面落实案件细节
b、 负责对外信息发布等宣传工作的实施
c、 负责现有产品的定价和货源的组织安排
d、 负责导购员的组织和培训
e。 负责现场人员的岗位组织和培训,监督法规的执行和收款
f、 负责售后人员的送货及搬家工作安排
2 . 导购员若干名:
a、 负责商场现有产品的分类和分类
b、 负责商场的整体卫生
c、 负责客户接待和订单签署
d、 负责客戸咨询的接答和统计归档
五丶广告语设计:
1青田家居市场家具专柜,新品上市,20天內完成清仓
1. 青田家居商场专柜, 新产品上市,清仓甩卖,不计成本,疯狂扔!
2高档餐椅、玻璃茶几、棕色靠垫、布艺沙发、真皮沙发1张。。。。所有家具限量推出,不续定,抛完力止
六丶广告投放方式:
1制做若干横幅,标明主题,并悬挂在集中区和居民区
2. 印制大量的宣传页, 以**并茂的夾报形式, 展现所推出的系例家具产品. 须突出主题, 标明活动內容. 加强**优势,拉动吸引力面.
3.本地报刊,头牌刊登活动主题及分解,如下:
青田家居商场专柜彻底清仓
新产品上市,清仓销售,-**,无还价
12月份,青田家居商场家具为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月20日內,家具一次性清仓狂拋活动。本次活动以-口价为主,无还价,**绝对低廉,力度空前,直至最后抛售。
4.短信发布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位.
5当地收视率最高的电视台会有选择地提前做宣传工作,但文字要简洁明了,突出优势。
62辆宣传车以喷漆形式展示活动主题
七丶执行细节:
1广告渠道的选择应准确,并针对有效的客户群体。
2咨询**必须耐心、热情、积极,用简洁明了的语言对话,并归档客户信息。
三。活动流程安排落实到位,有岗位负责任。
4. 导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。
5在账单上签字,注明活动规定和要求。现金管理必须合理,以保证准确性。
八丶活动细则:
1本次活动只能在青田家园购物中心柜台兑付,其它区域视为无效。
2活动时间限指在指定的时间内,过期无效。
三。活动前已开发票或已付定金的货物将不参与此项活动。
4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务,并实行一年的全程保价服务,在此保价期间发现商场同品牌同型号,同材质的商品售价低于此之活动价,凭有效凭据实行差价双倍返还。
5.活动清仓甩卖**,仅限活动期间下单有效,所购买商品须付清100%的货款金额,下单才生效。
6次活动中订购的商品在确认后不能更改。如有取消,付款将不予退还。
九丶活动运作方式:
1这次活动所有家具的售价比平时低50%。
2店内家具采用组合式家具,整体**较低。
三。店内部分家具2折销售,体现了**的优势。
4选择一些实用的家具做为产品。
5低价、组合、赠品要合理安排,然后定价。
6独立家具销售应带动整体销售。
比例要有吸引力,要达到点对面效果。
8活动的真实內容应该对公司內部员工保密。
十.活动进度时间安排:
112月1日至12月2日,准备货源投放,明确区域,安排场地。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。
2.12月1日--12月20日,户外针对区的条幅全部落实到位,挂好。
三。12月18日,大量剪报投放市场。
412月15日至12月20日,电视台推出滚动字幕广告。
5. 12月18日,在刊头八通的前部刊登了文字广告。
612月15日至12月18日,大量短信分批发布。
712月18日至12月20日,两辆车身在市区绕道行驶。
注:由于我们不知道具体活动的推广时间,请注意以下几点:
1. 推广活动时间应选在节假日.
2. 发布信息应注意隐敝性.
3. 设计宣传画面要注要用词.
4. 活动费用不易过大.
5对外宣传渠道可根据实际情况选择
盛世众联****
特价清仓服装促销方案计划范本精选篇4
目的在于:
1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!
活动主题:圣诞!元旦!快乐诞旦!
买100送100!
服装店圣诞元旦活动活动时间:12月18日(六)-1月2日(日)
活动业绩预估:
各店单日平均营业额提升至3000元以上。
SP(商品直接促销)活动
活动时间:
12月18日(六)-1月2日(日)
费用预估:
暂无
SP1:优惠送到底大行动:
凡在活动期间内,到店内一次性购买满100元货品(8折以上,含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!
每张抵用券限单次消费,且20元可以当场消费,不设找零。(详细使用方法,见抵用券说明)
SP2:折扣降价直接促销:
活动方式:
1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)
2.全场3W货品全面3-6折清仓。
3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠:
SP3:新客上门有实惠:
活动方式:
1.凡第一次到店面内购买商品的客户,可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性买购超200元以上,可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!
特价清仓服装促销方案计划范本精选篇5
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的.专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。
导语:
方案要点:
1、对现有商品进行促销销售,包管本钱的前提下,到达消库之目标。
2、对外宣扬:
A、对外宣扬联华已控股原解百生鲜超市
B、江城超市改名为世纪联华
主题:
清仓大甩卖
告别解百生鲜 欢迎世纪联华
时候:2004.10.15----10.18
促销思路:
针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品,联合现有的商品布局,借助特价商品、惊爆商品提拔销售。
促销活动
1、“
1、二元”搞定----均一价
利用低价商品吸惹人流。对部分非交集商品履行一元、二元区进行销售,提拔活动效应。
发起:
1、一元区选择30个单品:
百货:15个
食物:15个
2、二元区选择50只:
百货:25个
食物:25个
3、五元区商品:30个
4、10元区商品:30个
作价发起:
特价 原价 一元区 1---2.5元商品 二元区 2.6---3.5元商品 三元区 3.6---6元商品 五元区 6.1---12元商品 10元区 12.1---20元商品
此部分商品总计140个,详细清单见附件
(一)。
2、灵活商品-----捐躯特价
思路:借助高灵活度的生鲜与民生商品提拔人流,商品采纳特价式样,对部分非
集商品采取保本销售的式样销售。
商品选择发起:15个单品
生鲜4—5个
油、米 2—3个
护肤、洗化3—4个
非交集商品:2—3个
宣扬:
《都会快报》 10.14日整版
商品作价清单请见附件
(二)
3、特价销售
针对非交集商品中20—100元之间的商品,利用必定的商品扣头作现场直接销售,消化此商品的库存。
作价发起:
20---50元(进价):作价扣头为7折
50---80元(进价):作价扣头为6.5折
80—100元(进价):作价扣头为5.5折
商品作价清单请见附件
(三)
4、拍卖活动
活动时候:10.15—18
每天 17:00---18:00 19:00---20:00
拍卖商品:
(1)1300多个非交集商品中,单价在100元以上商品
(2)抵债商品(以家电为主)
拍卖作价:
(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成
(2)抵债商品起拍价为进价的1.5成
拍卖商品数量:
(每天每时候段)
品种数:15个单品,每个单品一件
商品分派(发起):
(1)非交集商品5个
(2)抵债商品10个
详细视拍卖环境而定,每日拍卖的单品应有辨别.
5、清仓大放送
联合全场商品,履行与销售相绑缚的买赠活动,提拔其他商品销售。并联合现库存商品做费用转换付出。
活动时候:10.15—18
活动法则:
一次性购全场商品(除拍卖商品)50元,送赠品一份,送完为止。
操纵:
(1) 门店对全场商品在电脑小票上累计金额(拍卖商品)。
(2) 专设赠品兑换区,由专人当真。
(3) 消耗者凭电脑小票到指定地点兑换,单张小票限兑换三份。
(4) 赠品好坏交集商品中1—3元的商品,详细请见附件
(四)。
宣扬
1、小区宣扬:
采取20条横幅在附近小区进行宣扬,小区名单由门店供给。
2、集体对外宣扬(捐躯商品)
2004.10.14 《都会快报》整版宣扬
3、卖场宣扬
(1)门店广播对活动进行一次/10分钟播报.
(2)门店POP海报
摆设
1、建立“均一价”专卖区,别离构成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”,发起在一楼收银通道与现二楼地堆区。
2、特价专区
紧张针对20—100元特价商品
3、门店拍卖专区
发起:在现招商区
装潢
1、对响应的专卖区配以响应的特价区唆使牌
2、一楼卖场面中港地区的装潢:包括柱子、主通道等
3、货架:特价唆使插卡
清仓方案是指投资者在股票市场遇到重大利空消息或行情逆转时,采取出清所有持仓股票的策略。其目的是为了尽量减少投资者的损失,避免因市场风险而带来的巨额亏损。清仓方案在投资者的投资决策中具有重要的意义,因此有必要对清仓方案进行详细、具体、生动的阐述。
清仓方案的第一步是对市场走势进行全面分析和评估。投资者需要根据市场中的各种因素如经济形势、政策变化、行业趋势等,结合技术分析和基本面分析等方法,对市场走势进行判断。只有全面了解市场走势,才能对清仓时机做出准确的判断。
第二步是根据市场的走势判断出来的结果,制定清仓策略。清仓策略需要根据不同的情况制定相应的方案。如果市场出现较大的利空消息,导致整个市场行情大幅下跌,投资者可以采取快速出清股票的策略,以尽快减少损失。如果市场走势逆转,但投资者对未来市场走势仍保持乐观,可以采取逐步清仓的策略,即分批出清持仓股票,有利于优化投资者的持股成本。
第三步是在制定清仓方案的同时,投资者需要考虑如何高效地进行清仓操作。清仓操作需要投资者具备一定的技巧和策略。首先,投资者可以利用市场的高点进行出货,以尽可能地减少损失。其次,投资者可以选择逐日卖出的方式,以避免集中卖出造成的市场溢价和股价下跌。此外,投资者还可以根据个股的特点,选择合适的卖出策略,如限价卖出、市价卖出等。通过合理的清仓操作,可以有效地提升投资者的交易效率和出清速度。
清仓方案的执行需要投资者具备一定的耐心和决心。在执行清仓方案的过程中,投资者很可能会面临市场情绪的干扰和心理压力。但投资者需要坚定信心,按照预定的方案执行,不受市场情绪的干扰。只有保持冷静,才能避免情绪化的交易,从而减少投资者的损失。
总之,清仓方案在投资者的投资决策中具有重要的意义。通过全面的市场分析和评估,制定合理的清仓策略,高效地执行清仓操作,投资者能够有效地减少损失,规避市场风险。但需要注意的是,清仓方案并非适用于所有投资者和所有市场情况,投资者应根据自身情况和市场走势灵活运用清仓策略。最重要的是,在投资过程中时刻保持风险意识和合理的投资管理,以最大程度地保护和增值自己的投资资金。
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