提升文档处理技能可以使我们在合作中更加游刃有余，范文的运用可以悄悄改变我们的思维方式。借鉴范文的写作技巧能够让我的表达更加生动有力，经过细心思考，编辑特别为您编辑了“招生个人工作总结”，非常感谢您的阅读，欢迎继续阅读本文！
舞蹈招生工作总结
随着社会经济的不断发展，文化娱乐产业得到了很大的发展，因此，全民健身成为了大众生活中必不可少的一部分。而舞蹈作为全民健身的一种高端形式，其吸引力不仅仅在于其美感和独特的艺术表现形式，更在于它能够锻炼身体、提升气质、塑造形象和提高自信心等方面起到重要作用。因此，舞蹈招生工作成为每个舞蹈机构必须重视并且实施的工作。本文将对舞蹈招生工作进行总结和归纳。
一、调研市场需求
舞蹈招生需要根据当地市场需求来制定招生计划，进行市场调研是必须的。为了能够获得准确的调查结果，舞蹈机构需要实行在线问卷调查或有针对性的面对面调查，并收集和整理有利于制定招生计划的数据。同时也需要分析市场竞争情况和时下流行的舞蹈类型及其流行程度等因素，为下一步招生工作的决策提供参考。
二、针对不同年龄段制定切实可行的方案
舞蹈课程与学生年龄是直接相关的。因此，舞蹈机构应该根据不同年龄段的学生的需求，制定符合实际的、切实可行的教学方案。此外，因为舞蹈形式多种多样，所以招生人群也需要根据不同的舞蹈类型进行分类。例如，儿童可以招生儿童芭蕾和儿童现代舞，而成人则可以招生成人普拉提、性感爵士舞等。
三、注重实际教学效果
对于舞蹈机构来说，舞蹈教师的水平是影响舞蹈招生的关键因素之一。好的舞蹈教师不仅要有扎实的基本功，还需有良好的教学技巧和亲和力。因此，舞蹈机构应该通过实际教学效果来检验舞蹈教师的教学水平，定期进行教师培训和考核。在培训过程中，不仅要注重教学技法的传授，还要加强师生之间的交流互动，增强教学实效性。
四、提高服务质量
舞蹈招生工作除了招募成员、制定教学方案、提高教学质量等方面外，更需要提高服务质量。在服务品质上要与众不同，建议舞蹈机构可以从以下四个方面入手，努力为会员提供高品质、高水平的舞蹈课程和服务。
(1) 开设问答交流群，及时响应问题和解答学员疑问。
(2) 推出可以利用的学习资源，例如视频教程、学员手册和舞蹈资料等。
(3) 注重学员需求，及时反馈学员意见和建议，进一步改进教学效果，让学员满意。
(4) 视频拍摄并传达课堂精华，供学员在课外自主练习。
本文提出了舞蹈招生工作的总结和归纳。对于舞蹈机构来说，注重招生工作不仅可以增加其市场竞争力，还可以提高服务质量，吸引更多的受众参与舞蹈教学和全民健身。舞蹈机构应根据学员的需求和市场需要，建立良好的招生计划和教学方案，并注重服务质量和实际教学效果。
我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，高标准严要求地完成了此项工作，现简要总结如下：
一、考点基本情况：
今年报考我校的考生人数名。语文、数学、物理三科实参考人数名，缺考名，英语、政治、化学三科实参考人数名，缺考名。考点共设三十个考场，每个考场编排名（第三十考场为名）。参加本次考试工作的考务人员共名。会上，张校长详尽安排了这次“三合一”考试的具体工作，任校长培训了监考教师。为进一步明确招生考试期间考点的统一安排和有关要求，便与各校更好地密切配合考点工作，增强考务管理透明度，当日下午，学校组织召开领队会议，就有关工作作了强调。
二、强化管理，规范操作，精心组织，认真实施
1、严把考场编排关。为有效防止人为因素的干扰和影响，考务办指派名同志于考前一天晚上在某招待所进行秘密编排，将各校考生全部插花打乱，避免考生舞弊行为行发生。
2、严把主、监考关。首先，慎重选调主、监考教师，将平时工作责任性强，思想觉悟较高的教师抽调出来；其次，实行回避制度，为使此次招生考试能够客观准确地反映本届初三级教育教学工作业绩和学生的真实学业水平，给考生真正提供一个公平竟争的环境，抽调监考教师时，对初三科任教师及有其子女参加考试的职工进行了回避。
3、严把考生入场关。监考人员在考场逐一核对考生各种证件上的照片与本其本人是否一致，同时重点查验准考证上的钢印印迹，严禁参考证件不齐的考生参加考试，防止顶考现象的发生。
4、严把试卷保密关。做好试卷保密工作，是公平竟争的前提条件，为此，学校指定专人负责试卷保密和分发工作，实行保密室昼夜值制度。每科考罢之后，监考、主考人员分别按照考号由小到大的顺序收集草稿纸（草稿纸统一编号并与考生准考证考号一致）和试卷，在考点办公室经考场巡视人员验收后装订，真正达到了试卷按次序装订，无漏装，无倒装，无密封不严，草稿纸无缺损的要求。
三、深入宣传，强化措施，端正考风，严明考纪
1、考务办政宣组充分利用广播、板报、标语、横幅等形式进行考风考纪宣传，举办板报面，制做横幅条。并通过召开考生会、利用校园广播对考生进行考风考纪教育，宣讲有关制度，教育考生严格考场纪律，坚决禁止违纪舞弊行为。
2、加大监督力度，杜绝不正之风。
一、工作举措：
1.建立领导小组，加强对招生工作的领导我校领导高度重视，及时召开了小升初专题会议，成立以校委会为主体的招生工作领导小组，领导小组成员进行了明确分工。领导小组成立后就我校今年的小升初招生工作展开广泛讨论，共同商议招生程序以及具体操作事项，并制定出了具体的招生办法。尽管招生没有达到预期效果，但招生领导小组的建立和有效领导，在招生过程中发挥了重要作用，为我校较好完成本次招生任务提供了可靠保证。
2.精心组织，规范操作，扎实做好招生工作
根据县教育局招生政策，我校制定了相应的招生办法，我校于6月22日，在小学鲍校长的大力支持下，将小学毕业生全部集中到我校的多功能会议室，在会议上对今年小升初政策及县局的相关文件认真传达给各位小学毕业生和家长，分人分班对学生逐一宣传相关政策。 3及时补救，收效较好
6月22日当天收到派位证142人，深感任务艰巨，于是下午立即召开会议，全体校委会分片到家说服动员。在小学班主任的积极配合下，对部分犹豫不定的.学生进行说服动员，到6月28日止，有35人到我校报到。
二、招生情况：
鲍集镇共有小学毕业生412人，预计招生250人，目前实际招生176人，招生率为427%。其中，鲍小新校区108人（生源总数241人，招生率为448%）、鲍小老校区35人（生源总数165人，招生率为212%）、肖小24人（生源总数106人，招生率为226%）。从小学班主任了解，优质生源较少。
今后打算：
1继续利用暑假，动员部分家庭困难，随大流学生。
2进行自我反省，努力加强学校常规管理，扭转部分学生及家长对学校的习惯看法，进一步加强优秀生的培养，提高重点高中录取率，提升学校在家乡的认知度。
今年的招生现状让我们深感危机，也给我们提供许多有价值的经验教训，以后招生要及早制定招生政策，调整好招生工作的方式方法，加大宣传学校，解除部分学生和家长的读书误区，为学校多招好生、优生而努力，为明年的小升初招生工作做好有益的积累和准备。附：招生情况统计表（以收到派位证为准）
东北大学
信息传播学院1004孙晨曦
前言：为了促进东北大学与全国各地高中学校的相互了解，笔者积极参与筹划了东北大学2011年寒假招生宣传活动。值此寒假之际，笔者同意由两名高中生帮忙参加招生宣传活动。
第一章——过程总结：
一．初返校晴天霹雳，欲宣传无路可循
笔者的母校是吉林省德惠市实验中学，这是一座省重点中学，也是德惠人民的骄傲，但是同时该地区的教育现况存在一些不合理的成分，比如假期学校补课。
笔者当初也是参与了假期补课，因为课改的原因，按照正常的课时学生们是无法有效完成学业的，所以很多学校决定铤而走险，“强制”补课，此举亦获得了当地教育局的默许。
但是今年补课的“丑闻”被**揭发，于是校长**，学校被迫让孩子们放假回家。这一切恰突发在寒假初。笔者与两名合作活动的同学放假回到家第三天便去母校准备宣传，哪知高一高二的同学已在前一天全部退校，高三同学正在进行离校前考试。
但由于被告知学校正常开学时间将推迟到3月1日，德惠寒假期间的宣传活动不具备条件。
二．开学日峰回路转，做活动千钧一发
由于2011寒假笔者的任务有：招生宣传、填中学情况登记表、团委的社会实践活动，于是笔者的可行作业唯有关于团委的社会实践，所选的主题是“社会主义新农村建设调研实践”，笔者于大年初的几天走访乡下的亲戚家进行记录。
而后来与高中老师聊天的时候才知道学校决定让高三的同学于二月十九号返校，笔者的两名助手将于二月二十日返京，于是在此千钧一发之际我们没有放弃这难得的一天，重返校园！
三．实施处困难重重，获鼓励暖意顿生
笔者的学校是一座朴素而严格的学校，学校的普通教室没有投影仪这样的设施，而多**会议室等是不允许做此类用的，所以无法使用***进行宣传。
担任学校校长，职务为教育局副局长；学校尚未正式开学，教学主任等重要领导仍在家休息。好在主管高三年级的副校长周德金老师正在校工作，笔者便和他讲明来意，并介绍了东北大学的情况和想法，周校长表示欢迎和理解，对笔者做出了积极评价。这件事让笔者感触颇深，人与人之间往往隔着一道奇怪的裂痕，由于身份、地位、角色的不同我们总是不能把事情实实在在的沟通好。
彼此伸出一只手，就能架起沟通的桥梁，周校长平易近人，总是让作者的心暖洋洋的！
四．既来之依计行事，常微笑东大增彩
笔者选定的班级是高三年级的复习班的重点班，历来有“火箭班”之称。
此班有笔者5名高中时的老同学，互动时也会比较方便。在特殊时期，长篇大论式的介绍无非会耽误大家的时间，不但效率降低，还会徒增反感，因此笔者尽量把学校最大的一些优势表达出来，让同学们了解东北大学，有时他们提出的一些问题着实让笔者不好答，比如“东大的排名”、“东大为啥这么小”、“为什么东大不出名”等等，但笔者始终微笑要挂在嘴边，把所知的告诉大家，因为笔者此时便是东北大学的形象，一个微笑的东北大学，才会有一个美好的明天！笔者在演说时热情涌动，完事之后同学们给出了热烈的掌声，此次母校之行算是画上了一个不易的句号。
5、 趁热打铁，宣传人才不乏
这时笔者又想到了一个老同学刘扬，高中时我们是非常要好的哥们，他成绩非常优秀，但是由于去年高考失利，名落孙山，就在离他家较近的德惠一中复习，为了东北大学能吸收更多的人才，也让他能更好的了解东北大学、来到东北大学，笔者带上宣传资料，来到了他家，寒暄之后，便向他开始了介绍。他认真听取和询问，说他很喜欢东北大学。如果他将来有机会，他一定会来这里申请的！
第二章是个人活动的总结
活动没有很好地完成，许多要求没有得到满足。原因如下：
1. 当地高中学校突发“补课丑闻**”事件，使得一切变得敏感和难办。
2这是笔者第一次从事过程复杂、挑战性强、经验和能力有限的实践活动；
但是通过此次实践活动笔者深切体会到了行动的力量，衷心希望东大能脚踏实地，通过一步步的努力有愈加光明的未来！
附——对此活动意义的评价：
1. 有人说上赶子的买卖不是好买卖，其实不然，学校让同学们积极表达，主动和高中学子们沟通，让他们及早了解学校，是件好事，值得推广。
2. 但，酒香不怕巷子深，我们清楚大海报上有的东西有的地方轻，有的地方重，表面功夫的确必要，但不是重点。
3. 作为班长，在期末向同学们发布此任务时，好多人看着海报上的内容颇有微词，笔者看在眼里，心里很不是滋味。身为东大的学子们，竟很难有深入了解学校的机会，学校好也罢，不好也罢，都是现况而已。
校方应积极教育在校学子培养起真正的爱校情结，并不断从我做起，积极沟通，让孩子们真切感受到自己的学校是不可替代的，是有无限魅力的，让孩子们发自内心的去弘扬这个学校，去维护这个学校的荣誉和尊严
此致 敬礼
通信1004 孙晨曦
yjs21.cOm更多工作总结编辑推荐
我们精心推荐的一篇文章标题是《招生个人工作总结》，你见过的优秀范文是怎么样的？有效地处理文档可以增强我们的信息管理技巧，在动笔之前，我们可以找一些不错的范文来参考。
促进内涵建设 提高办学质量
各位代表，同志们：
现在，我代表动物科学学院第二届党委向大会做工作报告，请予审议。
这次大会的主题是：以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十八大精神为指导，总结成绩和经验，分析机遇和挑战，明确目标和任务，统一思想，凝心聚力，全面促进内涵发展，不断提高办学质量，为建设教学研究型学院而努力奋斗。
四年来，在校党委、行政的坚强领导下，我院党委用科学发展观统领全局，围绕中心工作，坚持“以人为本，培育英才”的办学理念，充分发挥党委的政治核心、监督保证和党员的先锋模范作用，狠抓党建与思想政治教育工作，为学院各项事业科学发展、和谐发展提供了坚强的组织保障和精神动力。
围绕建设“团结和谐、实干创新、廉洁高效、群众满意”领导班子目标，取得了如下成效：
政治理论学习进一步强化。党委中心组成员不断加强政治理论学习，坚持做到“三个结合”：学习内容与提高自身素质相结合；学习形式与提高实际工作能力相结合；学习效果与提高工作效率和服务质量相结合。
科学管理能力进一步提高。一是进一步提升了统揽学院全面发展的能力。党委在坚持办学方向、遵循高等教育规律的前提下，从学院发展的全局和长远出发，制定符合实际的科学的发展目标、战略和思路；统筹兼顾，着力解决影响学院发展的主要问题，促进学院全面、协调、可持续发展。二是进一步提升了科学决策的能力。认真贯彻民主集中制原则，坚持党政联席会议制度，学院发展的重大事项都能在党政联席会上进行专题研究，并及时征求广大教职工的意见和建议。三是进一步提升了科学管理水平。注重制度建设，结合基层党建工作评估，先后两次较大规模修订了各项规章制度。
团结协作精神进一步增强。四年来，党委领导班子成员分工明确，职责清晰，团结协作，实干创新，拼搏进取，相互补台，以身作则，共同维护班子的良好形象，凝聚力明显增强。
廉洁自律意识进一步增强。党委非常重视党风廉政建设，每年都将党风廉政教育纳入工作计划并作为中心组学习的重要内容，学习上坚持做到时间、内容、效果三保证。党政主要领导带头遵守廉洁自律规定，规范从政行为，自觉做到行动上先于一般党员干部、标准上高于一般党员干部、要求上严于一般党员干部。建立了党风廉政建设责任制，认真落实“一岗双责”。学院党政主要领导每年都与校党委书记、校长签订《党风廉政建设目标责任书》，我院也对科处级干部签订了党风廉政建设目标责任书，体现了层层有目标，级级有责任。
我院现设有7个教工党支部、2个研究生党支部和19个本科生党支部，共有党员352名（其中教工党员44名、学生党员308名），每学年对学生党支部都要及时调整，分党校组织对新任支部委员进行理论培训。加强支部建设，坚持“三会一课”制度、学习制度、组织生活制度、支部委员民主生活会制度。
发展党员工作有计划、有措施、重落实；学生班级中做到低年级有党员，高年级有支部；发展党员程序规范，手续完备，坚持政审制度、公示制度、票决制度、责任追究制度，坚持团组织“推优”制度，发展新党员质量较高；申请入党学生比例为96%，确定入党积极分子比例为88%，四年共培训入党积极分子1677人，发展党员522人，预备党员转正383人；全体党员都能较好地发挥先锋模范作用，没有违法违纪行为。
对科级干部进行了换届调整；民主推荐任命了3名正科级辅导员。20上半年向学校推荐了2名副处级干部，任命了3名正科级干部。
加强组织领导，建立健全了党政工团学齐抓共管的工作机制；注重政治理论学习，采取宣讲、领学、观看录像、分党校培训、参观考察等方式，认真组织教职工、党员和学生的政治理论学习，提高了师生的政治理论素质和水平。重视把思想政治教育与教学、科研、管理等工作紧密结合起来；认真执行德育考评办法，按期对学生进行考评；抓好精神文明建设，工作有计划和方案，坚持开展精神文明系列创建活动，师生员工思想道德整体素质高，精神风貌好。
重视统战工作，学院重大问题决策注重征求党外人士的意见和建议，充分发挥他们参政议政、民主监督作用。重视工会工作，指导分会进行了换届选举，分会在维护教职工合法权益，开展“三育人”以及分会活动等方面发挥了重要作用。重视团学工作，指导团委、学生会的换届选举，组织机构健全，人员到位，能够积极组织开展各种活动，在引导青年学生努力学习、健康成长、全面发展等方面发挥了积极作用。
成立了专业建设指导委员会和本科教学指导委员会；申报增设了动植物检验检疫和动物药学新专业；修订了人才培养方案，构建了“四平台一环节”新型课程体系。
硕士研究生招生专业由1个增至5个，研究生招生类型由1个增至3个，研究生培养质量不断提高。
成功申报了省高校动物医学特色专业建设点；申报了动物疫病防控省高校教学团队和基础兽医学校级教学团队；申报了动物医学省级本科教学实验示范中心；成功申报了3门省级精品课程4门校级精品课程；建设了5门校级双语课程。
实施了百家企业计划，每个暑假都安排200名左右本科生到企业进行专业实践；成立了企业家课堂，先后邀请50多位企业家给本科生做专业实践报告；完善了学院、企业双向导师制，构建了“四年不断线”专业实践模式；成立了企业冠名班，先后有10余家企业在我院设立教师、学生助学金。
成功举办了5届毕业生专场招聘会，毕业生一次就业率均达98%以上，考研录取率逐年提高。20我院被评为校“教学先进单位”，被评为“河南省教育系统先进集体”。
成立了学院学术委员会；分层次加强学科建设，调整结构，组建梯队，明确研究方向，完善学科平台；兽医学一级学科授权点申报成功；20成功申报了动物病毒病防控与药残分析省高校重点学科开放实验室；年成功申报了动物疫病与残留物防控省高校工程技术研究中心；年成功申报了动物病毒病防控省创新型科技团队；20成功申报了畜禽智能化清洁生产河南省工程实验室。
学院实施名师引进聘用计划、骨干教师培养计划、教师学历提高计划、教师专业实践计划。完成了名师引进计划，引进双聘院士2人，校级特聘教授1人；骨干教师培养工作成效显著，完成了系主任、教研室主任、实验室主任的换届和调整工作；青年教师学历提高计划实施良好，先后有近20名教师攻读博士学位或国内外访问学者，11名教师攻读硕士学位，40岁以下青年教师全部达到硕士研究生以上学历；青年教师专业实践计划已取得初步成效，先后21名教师到企业进行专业实践。
科研成果突出，获国家科技进步二等奖1项，省科技进步一、二等奖5项，建成省厅级教科研平台6个；学术气氛浓厚，邀请陈焕春院士等22名专家学者来校讲学，外出参加学术会议60余次；2010年被评为校“优秀科技团队”。
2009年先后获得新乡市“‘五四’红旗团委”、校“工会工作先进集体”、“新闻宣传先进单位”、“毕业生就业工作先进单位”、“暑期大学生社会实践先进单位”、“新生军训工作先进单位”等荣誉称号。获得春季田径运动会入场式第一名、教工团体总分第三名、学生团体总分第四名，大学生排球联赛女排冠军，男排亚军，大学生冬季越野赛获团体总分第三名。
2010年先后获得校“先进党委”、“工会工作先进集体”、“就业工作先进单位”等荣誉称号。获得男教工排球冠军，男教工篮球第六名，春季田径运动会学生团体总分第四名、教工团体总分第五名，大学生排球联赛女排冠军，。
先后获得校“精神文明创建先进集体”、“工会工作先进集体”、“毕业生就业工作先进单位”等荣誉称号。获得男女教工混合排球赛亚军，大学生排球联赛女排冠军，级新生安全知识竞赛一等奖，第二届大学生红歌合唱节比赛二等奖，大学生健美操比赛团体第二名，大学生武术比赛团体第三名，大学生冬季长跑比赛团体第三名。
年先后获得河南省“模范教工小家”、校“工会工作先进集体”、“女工工作先进集体”、“‘五四’红旗团委”等荣誉称号。春季田径运动会学生团体总分第三名，“喜迎十八大，颂歌献给党”第三届红歌合唱节比赛三等奖。
同志们，四年来，我院的进步与发展，离不开学校党委、行政的坚强领导和各职能部门的大力支持，离不开历届领导带领全院师生共同努力打下的扎实基础，离不开学院全体党员和师生员工的共同努力。在这里，我代表学院党委，向关心、支持我院改革建设发展的各级领导、各界朋友、广大校友和离退休老同志、老领导表示最衷心的感谢！向全院共产党员和师生员工致以最崇高的敬意！
四年来的实践，我们深刻体会到，要建设和发展好动科学院，必须坚持加强内涵建设，提高人才培养质量，促进协调发展；必须坚持立足实际，突出优势特色，提高学院综合实力；必须坚持以人为本，调动师生的工作、学习热情，积极营造想干事、能干事、干成事的环境和氛围，紧紧依靠师生员工推动学院科学发展、和谐发展；必须坚持立足地方，主动融入社会、服务社会、引领社会，积极作为，以服务求支持，在贡献中求发展；必须坚持艰苦创业、负重拼搏的优良传统，抢抓机遇，知难而进，创新发展；必须坚持不断加强和改进党的建设，着力提高党组织的凝聚力和战斗力，为学院的科学发展、和谐发展提供坚强保证。
为全面落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-）》，国家相关部门出台了《关于全面提高高等教育质量的若干意见》和《关于实施高等学校创新能力提升计划的意见》，为提高教育质量、提升创新能力提出了一系列政策措施，成为当前及今后一个时期我国高等教育改革发展的核心内容和重点任务。河南省中原经济区建设、国家粮食核心区建设和郑州航空港经济综合实验区建设，需要推动学院内涵发展，提高办学质量，支持协同创新，这为办好动科学院提出了新的更高的要求。
面对新形势，我们要清醒地认识到，发展的道路上还有许多矛盾和困难。规模、质量、结构、效益的矛盾依然存在；服务地方经济社会发展的优势学科群还没建立起来；建设教学研究型学院的政策措施还不健全；学科领军人才和高水平特色教研团队还很缺乏；学院争取各类办学资金的能力还不强。
未来四年，大力实施我院“十二五”事业发展规划，建设教学研究型学院，是我们一切工作的主线，也是我们的总体目标。
新一届党委要努力实现以下发展目标：
实现一个目标：初步实现建设教学研究型学院目标，以较高水平的教学科研支撑较高质量的人才培养。
两个重点突破：高层次人才引进、培养与高水平特色创新团队建设实现重点突破；国家级科研项目和成果实现重点突破。
三个显著提高：人才培养质量显著提高；学科建设水平显著提高；协同创新能力显著提高。
四个明显改善：学生规模结构明显改善；学院文化环境明显改善；教风学风明显改善；教职工工作条件明显改善。
实现以上目标，我们的主要任务是：
巩固本科教学工作的'中心地位，完善本科教学质量工程体系。抓住中央支持地方高校能力建设的新机遇，全面改善本科生实习实训基地条件，健全本科生实习实训体系，加强实践教学，让学生尽早接触实践教育。健全教师培训制度，全面提高教师特别是年轻教师的教学水平。完善硕士生培养体系，完善导师遴选制度。加快发展专业学位研究生教育。探索在行业企业建立研究生工作站，促进专业学位和学术学位培养协调发展。完善课程教学、中期考核、开题报告、预答辩、学位评定等制度，提高研究生培养质量。完善本科生培养方案，重视学生思想政治工作，健全学生心理健康服务体系，做好学生课外社团工作，组织好大学生志愿者服务团队，让广大学生积极参与社会实践活动，自我教育，自我管理，全面提高学生素质。
优化学科结构，凝练学科特色，构建与学科建设目标和任务相适应的评价体系和激励机制。力争使兽医学成为国家级重点学科（含培育学科），畜牧学成为省级重点学科，积极建设校级二级重点学科。做好动检专业验收和动物药学新专业建设工作。建立健全学位点管理制度，提高学位点建设水平与质量。积极做好畜牧学硕士学位点的申报工作。
认真落实学校人才引进与管理办法，积极引进、培养高层次人才和学术带头人，建立特色鲜明的高水平创新团队。加大专业人才引进力度，有序增加教师数量，明显改善教师学历学缘结构，形成可持续发展的人才梯队。加大人才交流与学术互访，扩大国内、国际交流的渠道。制定有利于教研人员承担重大科研项目或开展社会服务的激励政策，进一步调动广大教研人员的积极性。
增强科研意识，培养创新精神，提高科研水平，力争每年都有国家自然科学基金项目获批，力争获得国家重大专项支持突破，全面提升学术水平。力争新增1-2个省级科技创新平台。主动与地方企业、院所合作，大力开展横向联合研究，力争科研经费逐年提高。搭建平台，创新政策，扩大社会服务领域，深化合作内容，鼓励教研人员主动参与地方经济建设，提升社会服务水平。组织教研人员申报和承接重大科技项目，鼓励与企业开展多形式合作，共建实验室和工程中心，联合建立研究生培养基地和博士后工作站。支持教师参与国际学术交流。切实加强与国家有关部委、省有关厅局、各类科研机构、大中型企业和各地校友的交流与合作，争取在政策、资金和信息等方面获得更大的支持。
增强服务意识，完善管理制度，树立良好作风，提高服务质量，提高师生满意率。建好学院网站，提高教学、科研、管理和服务社会水平。调整教学、科研、行政办公功能布局和教学资源分配，努力改善教职工工作条件和环境。完善教职工进修学习制度。提高服务学生质量，促进学生健康成才。重视安全稳定工作，增强师生的安全感，促进和谐动科建设。
三、加强党建和思想政治教育工作，为建设教学研究型学院提供坚强的政治、思想和组织保证
坚持用党的十八大精神武装全体党员和干部，开展社会主义核心价值体系的学习教育，不断提高党员干部的思想政治素质。在全院科级以上干部中实施理论提高计划。高度重视青年教师的思想政治工作，政治上正面引导，学术上严格要求，生活上热情关心，真正建设一支政治立场坚定、师德师风好、业务能力强的师资队伍。进一步加强和改进大学生的思想政治教育工作，坚持育人为本、德育为先，不断增强大学生思想政治工作的针对性和实效性。
加强领导班子建设，增强教学研究型学院的管理能力、组织能力和执行能力。认真落实党政联席会议制度，充分发挥学院党委的政治核心和保证监督作用，科学谋划学院发展，团结带领师生员工努力实现发展目标。
建立以岗位职责、工作效率、服务质量、师生满意度为主要内容的管理人员日常考核指标体系和监督反馈制度。加大培养选拔优秀年轻干部力度，抓好后备干部队伍建设。坚持党管人才，完善人才培养、吸引、使用、评价、激励办法，以高层次人才为重点，统筹抓好各类人才队伍建设。
整合党建资源，总结党建工作经验、特色亮点，培育出富有我院特色、适合师生特点的党建工作品牌，提高党建工作的影响力、感召力。要通过“精选种”，将优秀青年大学生吸引到党组织周围，成为入党积极分子；通过“勤育种”，加强对入党积极分子的培训教育，培养合格的预备党员；通过“实炼种”，让学生在实践中发挥先锋模范作用，让党的“金种子”发芽、开花；通过“广播种”，使每一位党员都在“金种子工程”的培育下，成为学院发展的精英，将来成为社会各行各业的思想骨干和业务骨干，成为推进事业发展进步的“金种子”，成为党和国家和谐进步的可靠政治力量。
加强师德教育，引导教师潜心教书育人。严惩学术不端行为。加强网络文化建设，把学院网站建成师生获取信息、交流思想、活跃学术氛围的重要阵地。加强宣传思想工作，坚持团结、稳定、鼓劲的正面宣传工作方针，集中力量宣传好学院的各项工作和先进典型。加强学院文化活动建设，培育更多深受广大学生喜爱的文化品牌。完善学院文体活动场所建设。开展系列精神文明创建活动。
坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，把反腐倡廉建设放在更加突出的位置抓紧抓好。严格执行党风廉政建设责任制，建立健全长效机制，切实增强党员干部的廉洁自律意识。狠抓领导班子和领导干部作风建设，使优良的党风在校风、教风、学风建设中发挥引领作用。进一步加强制度建设，强化源头治理，规范程序规则，用制度管权、管事、管人。继续抓好对重大事项、重点领域、重要环节的监督，努力形成风清气正的发展环境。
做好统战工作，关心民主党派、无党派知识分子的工作和生活，充分发挥他们在学院建设发展中的积极作用。做好民族宗教工作、知识分子工作和离退休人员服务工作。加强对工会、共青团、学生会等群众组织的领导。牢固树立稳定压倒一切的思想，高度重视和加强稳定和安全工作，确保学院平安。
各位代表、同志们，促进内涵建设，提高办学质量，建设教学研究型学院，是一项充满希望和挑战的事业，前景光明，任重道远，我们要以十八大精神为指引，围绕目标，凝心聚力，真抓实干，开拓创新，争取早日实现教学研究型学院目标！
谢谢大家！
20XX年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20XX年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20XX年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
20XX年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20XX年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科：
较稳定并有潜力可挖的有：
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-20招生重点宣传)
金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育 20XX年1月8日--20XX年3月8日，每周两次。20XX年7月29日---20XX年9月19日每周两次,共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。
(2) 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、20XX年招生工作存在的问题
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
20XX年成绩喜人，20XX年虽然只多招一人，但压力却增大了很多。 谢谢!!
三年来，院工会在上级工会和院党政的领导下，以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻十六届四中全会精神，团结并引导广大教职工围绕中心，服务大局，认真履行工会基本职能，较好地完成了工会各项工作任务，在此我代表院工会第十四届委员会，向大会作工作报告，请予审议。
1、认真贯彻落实全心全意依靠教职工办好学校的方针，开好每年一次教代会，并做好教代会日常工作。
教代会是实行民主管理的基本载体，是全面贯彻依靠方针的主要途径之一。几年来，工会重视教代会工作，教代会制度健全，程序规范。召开大会前认真做好各项筹备工作，开好联席会，认真审议并修改提交大会讨论通过的各种文件；确定大会议程；做好代表提案审查和落实情况的总结，征集新的提案；安排好大会日程；协调有关部门做好会务工作，确保大会圆满成功。
教代会提案工作是教代会代表履行职责，参与学院民主管理，民主监督的重要内容。搞好提案工作，有利于教职工积极参与学院管理，有利于激发教职工的主人翁责任感，有利于群策群力做好各项工作。六届一、二、三次教代会共征集提案30余件，院领导高度重视代表提案，闭会后及时召开会议进行研究，并责成各主管院领导协调各职能部门进行落实。几年来，提案回复率保持100%，其中绝大多数提案都得到了落实，代表对教代会提案办理结果满意。
工会作为教代会日常工作机构，闭会后能够认真贯彻教代会精神，做好闭会后的各项工作。如：召开教代会各工作小组工作会议，学习工作条例，明确工作职责；提案审查工作小组对代表提案及时进行归纳、整理，立案后呈交院领导审阅，批示后督促落实，同时不断规范提案工作程序，使提案工作质量每年都有提高。闭会期间，工会根据工作需要及时召开教代会联席会讨论学院新近出台的与广大教职工切身利益相关的文件规定；配合组织部组织职工代表参与干部年终考核工作、干部聘任工作，进一步落实教代会四项职权。
2、进一步完善校务公开制度，规范校务公开日常工作。
开展校务公开工作是工会组织维护广大教职工在学院管理中拥有知情权、参与权、决策权、监督权的有效形式，也是对教代会制度的进一步补充和完善。为了有效规范和推进校务公开工作，按照党委部署，协助制定了有关开展校务公开的一系列文件，同时制定了《一级校务公开工作内容责任分工细则》，责任落实到了具体部门并确定了责任人。文件中对校务公开的内容、公开的形式、公开的时间及主办部门和负责人都做了详细的规定，这些文件的制定为进一步推动和规范校务公开工作奠定了基础。学院积极推进二级校务公开工作，工会积极配合，督促各部门分别制定实施二级校务公开工作细则，使得二级公开工作也有章可循。各部门认真开展工作，本着公开透明的原则，及时公示本部门的事务，做到系（处）务透明。同时配合院纪委对各系处的二级校务公开工作进行了抽查，有效地促进了二级校务公开工作的开展。
二、树立围绕中心，服务大局的观念，为学院教育教学改革和发展贡献力量。
1、教学是学校的中心工作，提高教学质量是学校的永恒主题。青年教师基本功比赛是市教育工会抓的一项重要工作。这项活动是工会工作贴近中心、贴近教师、履行工会职能的切入点。为了加强学校师资队伍建设，提高教师的业务素质和教学水平，鼓励教师苦练基本功，使教师能够更好地担负起教书育人的光荣使命，20院工会联合有关部门举办了我院第一届教师教学基本功比赛，参赛教师在比赛中全部采用了多媒体教学手段，他们良好的业务素质和教学水平，赢得了评委和观摩教师的一致好评，也为广大教师树立了榜样。同时还从中选出优秀代表参加了市教育工会组织的青年教师基本功比赛，并取得三等奖的好成绩。又举办了第二届教师教学基本功比赛，本次比赛得到了院领导的大力支持，各系领导也高度重视，积极动员并组织教师参加，教师参赛率达到80%以上。这是一次教学大练兵，对于培养青年教师，促进教师教学技能、教学质量的提高及教学经验的交流，起到了很好的促进作用。工会还将择期组织此次比赛的决赛，以此带动更多的教师深入教学研究，提高教学水平，促进学校教育教学质量的提高，为办好示范性高职教育作出更大贡献。
2、学校是培养人才的基地，建设一支高素质的教职工队伍，是培养高素质人才的保证。多年来工会积极配合院党政坚持开展一年一度的“三育人”评选活动，通过这项活动的开展，树立先进典型，挖掘先进典型的闪光点，宣传他们的先进事迹，为广大教职工树立学习的榜样，形成人人积极进取的良好精神风貌，与学院其他工作协调一致，为共同建设一支高素质职工队伍而努力。
据调查表明，目前中青年人群的亚健康状态及发病危险明显高于普通人群。工会十分关注教职工健康状态，除了经常开展丰富多彩、健康有益的文体活动外，还积极组织培训班，如：青年教工健美操培训班；二十四式太极拳培训班；在教职工中普及第八套广播体操，并在运动会开幕式上进行了团体操表演，受到欢迎和好评；联合兄弟院校印制健康保健资料发给教职工；组织健康讲座，工会邀请了女性健康教育专家靳玉兰教授为女职工作了女性健康知识讲座，通过讲座大家不仅对女性生理有了较全面的认识和了解，还学到了一些自我保健的知识和方法；另外还邀请了北京科学健身专家讲师团秘书长赵之心老师为职工作了题为大众科学健身讲座，通过老师的生动演讲和示范，大家很受启发，不仅了解了一些疾病的形成原因，还学到了科学饮食以及科学锻炼的方法，很受欢迎。通过这些科普健康教育讲座活动，提高了教职工科学健身意识，较好地满足了教职工对健康教育的需求，对提高职工的健康水平起了很好的作用。
为了丰富教职工业余文化生活，工会每年都组织丰富多彩的文体活动，如：教职工运动会、各类球赛、 赛、春游、登山、采摘、旅游、联欢、游艺、卡拉ok比赛、职工书画展等等，寓教于乐，促进教职工的身心健康。
四、增强服务意识，热心为教职工服务，把好事做好做实，切实为教职工排忧解难
职工安康互助保险是为职工设立的一道自我保障的防线，是对广大教职工具体利益的维护。几年来，工会广泛动员教职工积极参加两险，既女工四病保险和职工安康互助保险。为204月底在册的女职工全部上了女工四病保险。参加职工安康互助保险人数也已达96人，投保60余万元，保险金额已达300余万元。目前获得赔付的有3例，赔付金额1.1250万元,慰问1例，还有1例正在办理之中。
2、三年来与石景山实验小学和古城第二小学始终保持共建关系，先后共为40余名职工子女解决了择校入学（小学）问题，解除了职工的后顾之忧。
3、维护女职工特殊利益。在院行政支持下，确保女职工每年做一次妇科疾病普查，做到疾病及早发现，及早治疗，防患于未然。
4、关心职工生活，切实为职工解决实际困难。
工会几次调整了职工困难补助标准，当职工生活发生困难及时给予补助，帮助他们度过难关。还为发生特殊困难的职工组织募捐，两次共募集金额4万余元，并积极为其争取院行政的补助，解决了该同志的燃眉之急。
5、几年来工会还积极组织职工及家属到祖国各地旅游疗养，使大家开阔了眼界，放松了心情，陶冶了情操。
五、加强工会自身建设，与时俱进，努力做好新时期工会工作。
1、加强工会自身建设，不断提高工会干部自身素质，是做好新时期工会工作，不断提高工会工作水平的迫切需要。为此工会利用假期举办专兼职工会干部培训班，系统地学习了新《工会法》及《北京市实施办法》，还邀请院领导为工会干部做学习辅导。通过培训，提高了工会干部对新时期工会工作的认识和理解，增强了依法做好工会工作的信心。工会专职干部还参加了市教育工会举办的培训班，为做好工会工作奠定了基础。
2、工作中坚持民主集中制原则，充分发扬民主，集思广益。制定年度工作计划时，召开工会委员会扩大会充分征求意见后组织实施；在工作中注意听取不同意见，及时吸纳好的意见和建议，不断纠正工作中的缺点和错误；坚持每年向会员代表大会报告工作，自觉接受广大会员对工会工作的监督；有计划地组织工会干部进行政治和业务学习，不断提高工作质量和水平。多年来，工会还建立并培养了一支热心于工会工作的积极分子队伍，他们积极支持工会工作，热心为广大教职工服务，在工会整体工作中发挥了举足轻重的作用。
3、为了尽快完成合格教职工之家的验收，按照党政工齐抓共建、动态管理、常建常新的原则，工会对建家中存在的问题制定了整改措施，同时学院又投资1.7万元对 室进行了装修，进一步改善了职工活动场所的环境和条件，为“合格职工之家”的达标验收提供了必要条件，工会也已做好验收合格教职工之家的各项准备，随时准备迎接验收。
4、加强工会宣传工作。
针对以前工会宣传工作薄弱的情况，近两年工会加强了宣传阵地的建设，安装了工会宣传橱窗，做了工会网页，积极宣传《工会法》，宣传教代会精神，宣传校内先进人物，宣传职工丰富多彩的文化业余生活，同时还向《北京教工》杂志和院报投稿，使工会宣传工作有了起色。
5、搞好工会财务工作，增收节支，为完成工会各项工作，保障会员各项活动的开展提供经费保证。
由于院行政的'大力支持，工会经费能够得到基本保证，同时能基本完成上解经费的任务。工会在安排全年财务工作时，坚持量入为出、增收节支的原则，合理安排各项支出。工会经费、会费收缴及时，支出精打细算，努力提高经费使用效率。
总之，三年来院工会能够认真贯彻落实上级工会及院党委工作精神，紧密围绕学院中心工作，独立自主地开展好各项工作和活动，起到了党联系群众的桥梁和纽带作用，较好地完成了各项任务。但也存在不足，如创新意识和创新能力还有待提高；教代会的四项职权还需进一步落实；随着学院的发展，青年教师人数急剧增加，而针对青年教师特点的工作机制和活动方式还相对滞后等。
各位代表、同志们，在过去三年中，院工会较好地履行了工会各项职能，取得一定成绩，但这离不开上级工会和院党委的正确领导；离不开院行政和各系（处）领导的大力支持；也离不开工会积极分子的辛勤劳动及广大教职工的共同努力和参与，在此我代表工会委员会向所有关心和支持工会工作的党政领导、工会干部、积极分子和广大教职工表示忠心的感谢和崇高的敬意。
工会工作重点应是继续深入学习贯彻党的十六大和十六届四中全会精神，继续学习贯彻新《工会法》和《北京市实施〈工会法〉办法》，以三个代表重要思想统领工会工作。要进一步树立维护学院教育改革和发展就是对教职工根本利益最大维护的意识，以教代会制度建设进一步规范和完善，以校务公开工作的深入开展为重点，积极促进学院的民主政治建设。以新时期师德建设为核心，加强师资队伍建设，加强职工思想政治工作。继续围绕学院中心工作和奋斗目标，创造性地开展工会各项工作。要依法治会，以人为本，全心全意为广大教职工服务。要以工会自身建设为基础，全面提升工会工作水平。
一、进一步加强教代会制度建设，开展好校务公开工作，配合院党委搞好学院民主政治建设。
教代会制度是工会组织发挥维护职能的有效途径和基本载体，而校务公开是教代会制度的进一步补充和完善。工会要逐步完善工作机制做好这两方面的工作。要进一步加强教代会制度建设，使教代会不断制度化、规范化、程序化，切实提高教代会工作质量，落实好教代会四项职权；要强化代表意识，提高代表素质，切实发挥他们在学院民主管理、民主监督中的作用；要依法治会，全面履行工会各项职能，最大限度地维护和调动广大教职工的积极性和创造性，积极营造民主和谐的校园环境。
二、以新时期师德建设为核心，进一步加强师资队伍建设。
社会主义道德建设是发展社会主义先进文化的重要内容，是提高全民素质的一项基础性工程。学校是为社会培养人才输送人才的基地，塑造教师良好的师德形象尤为重要。工会要以师德建设为中心，经常开展多种形式、多种内容的活动。要进一步做好“三育人”先进集体、先进个人的评比和表彰工作，树立师德标兵，充分发挥师德标兵的示范和引导作用。要积极组织青年教师的社会实践活动，为他们了解社会、服务社会、奉献社会提供机会，使他们能够开阔眼界，更新观念，增长才干，不断提高思想道德和政治觉悟。要继续开展教师基本功比赛，鼓励教师苦练基本功，提高教学水平，更好地担负起教书育人的社会重任。要努力营造尊重科学、鼓励创新、爱岗敬业，乐于奉献的良好氛围。
三、进一步加强工会自身建设，不断提高工会工作水平。
工会组织的自身建设是做好工会工作的前提和基础，是全面提升工会工作整体水平的关键，只有不断加强工会自身建设，才能与时俱进，开创工会工作新局面。
1、建家升级工作是全面推动工会工作上水平的关键，是加强工会自身建设的纲要进一步总结建家的经验和不足，在薄弱环节上下工夫，尽快迈入先进职工之家的行列。使“职工之家”真正成为教职工学习新知识、新技术和开展文化体育活动的乐园；成为服务教职工生活、学习的载体，凝聚教职工力量的阵地。
2、全面履行工会工作职能。要积极动员和引导广大教职工投入到学院的教学改革和发展中来，切实发挥工会组织党联系群众的桥梁和纽带作用，不断完善工作机制，开创工会工作新局面。
3、进一步加强工会专兼职干部的培训，加强对职工代表的培训，并在培训效果上下工夫，不断提高他们的综合素质，以适应新时期工会工作和教代会工作的需要。
四、要充分发挥工会工作特长，广泛开展各类文体活动，组织教职工积极参加全民健身运动，强健体魄，陶冶情操，提高教职工队伍的战斗力和凝聚力。
各位代表、同志们：
党的十六届四中全会为工会工作指明了前进方向，让我们振奋精神，扎实工作，与时俱进，奋发有为，积极投身于学院的教育改革和发展的事业中去，团结和动员广大教职工，为实现学院的奋斗目标作出新贡献！
谢谢大家！
本学期本人担任__班的生物教学工作，并兼任#班的班主任工作。紧张的一个学期过去了，回首过去的工作，充满了机遇与挑战。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，为总结经验教训，利于今后工作，现总结如下：
一、提高教学质量，关键是上好课。
1、为了上好课，我做了下面的工作：
⑴课前准备：备好课。①认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言尽量简洁明了，形成语言专业化，在学生有疑问的同时再以通俗的语言加以解释。克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
现在的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我着重抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，课上尽量让学生将作业完成，布置的作业求精不求量，并做到及时对学生出现的错误进行点评，学生也就慢慢开始喜欢学习生物，掌握基本的学习方法后，成绩也能得到明显提高。而高中的学生主要问题在于基础太差，在学习新知识的同时要不断注意旧知识的巩固，才能达到预期的教学目的。
3、积极参与听课、评课。
虚心向老教师学习教学方法，博采众长，以提高教学水平。随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
二、不断学习、更新理念
生物学知识日新月异，发展很快。在备课过程中，我在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。为了赶上时代步伐，我在复习大学教材内容的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。取别人之长、补自己之短。并注意创新，形成自己的教学风格和特色。
三、成绩与反思
在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。但有部分同学上课没有课本，不听课，不思考，不做作业;有些同学考试不认真，成绩很差也没有羞耻感。由此，导致部分同学学习成绩很差。但本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。通过新的课标的实施学习，充分调动了学生的学习积极性和自主创新能力，提高了学生学习生物的兴趣。
本学期我担任初一四班的英语教学工作，转瞬一学期的教学工作即将结束，作为一名英语老师，现将教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对性地教对教学成功与否至关重要。最初接触广州学生的时候，我一点都不了解他们，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，一厢情愿的认为学生这样就易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，结果后来下课一调查，一听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学反应跟不上，而教学的部分内容同学们有的以前从来未学过。于是，我在课后更多的主动走近学生，与他们聊天谈心，增进彼此的了解，从而更进一步了解了学生的状况：
一方面，学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，三、四班的同学虽然比较活跃，上课气氛积极，但中差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体。由此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，记得一位优秀的老师曾说过：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，做好听课也是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是我们组的优秀老师的课，同时也听其他老师的课。本学期，我听了二十多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把教师们上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将他们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去，取得了较好的效果。
因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现优差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。为此，我制定了具体的计划和目标，对同学进行有计划的辅导。在三班和四班，我把同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学我采取适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩方法，当然不能操之过急，并且多鼓励，只要他们肯努力，成绩有望提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人我进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会静下心来学习。我想只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。
英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，口语操练时，我充分利用有效时间，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
精讲多练是我采取的另一个巩固学生所学知识的方法。在课堂上，我少讲精讲，让每位同学做好笔记，掌握知识重点难点，然后给予他们更多的时间练习加以巩固，课后留有适当不同层次的作业让不同层次的学生去练习，这样通过精讲，多练，让学生在听的过程中掌握知识，在练的过程中巩固知识。同时，我又让每位同学准备一个错题本，在我每次评讲习题的过程中，把他们易错的习题和知识点重点记在错题本上，以便于平时有重点地去记忆和理解。事实证明，这一方法切实可行，也行之有效。
总之，经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验。无论成绩高低，都在一定程度上体现了我在这学期的教学效果，也是我和学生共同努力的见证，更会促使我继续努力，多问，多想，多向优秀教师学习，争取更大进步。
以上就是我在本学期的教学工作总结。
不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了_年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在_日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。
(3)扶贫资助政策宣传。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。
一、基本情况
(一)报名人数
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
(二)考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
(三)评卷情况
今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年。
(四)录取人数
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。
二、主要工作情况
(一)严格审查考生报名资格，继续综合治理“高考移民”
今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下:
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《_招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写_概况和教育教学介绍的《_情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“_”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使_在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
时光在不经意中流逝，上半年的招生老师工作结束了，按照校领导的工作安排，是时候认真的进行招生老师上半年工作总结了，总结是对我们上半年已经做过的工作，进行一次全面系统的分析，您是否正在考虑怎么样才能写好招生老师上半年工作总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是幼儿教师教育网小编整理的“就上半年招生工作招生老师详细工作总结”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生人，非学历生人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生工作中，我吸取经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。异常是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校供给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及提议：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、经过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在上半年的工作中，我提高了自我的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，上半年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的梦想、目标而奋斗。总之，20xx年的下半年我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
提高认识，明确责任，努力构建和谐教育
小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，20xx上半年的职业学校招生工作已圆满完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：
一、 统一思想，提高认识。
职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。
二、 明确责任，加强组织领导。
我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发【20xx】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室王主任为组长的招生工作领导小组，明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，确保招生工作顺利圆满完成。
三、 广泛宣传，多渠道发动。
1、印发“致学生家长的一封信”，就20xx上半年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细
阐述。最大限度地取得家长的支持。
2、召开主题家长会，充分听取家长对该项工作的意见和建议。正确引导学生家长对女就学进行理智选择。
3、落实教师包学生责任制，做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身实际情况和发展潜力选择适合自己的教育。
4、带领学生实地参观职业学校，加大对职业教育的正面和深度宣传。动员学生接受职业教育，学习一技之长，掌握生活的本领。
5、做好招生工作的跟踪服务，加强与职业学校的联系，高度关心学生入学后的生活、学习情况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿学、乐学、善学。
四、规范招生行为，构建和美校园、和谐教育。
招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。因此，要努力营造全社会重视关心职业学校的氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。坚决杜绝职业学校招生工作的一切不和谐因素。
小协镇初级中学
20xx年6月7日
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，在上级部门和学校领导的关心、帮助下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的工作任务。现将这上半年的招生工作总结如下：
一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，因知识面有所欠缺，以及沟通方面的能力不足，所以积极掌握和学习招生的知识和业务，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径，在自己负责的招生区域内将“双证教育”信息传递给当地学生，并且受到了广大学生的认可，使得这一新型教育模式被越来越多的学生所知晓，达到了宣传的目的。
2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、高考结束后，对于一个刚刚毕业的高中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
针对学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各
班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在上半年的工作中，我提高了自己的思想认识，，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，因此我坚持这一原则，上半年我校招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我上半年的工作简单陈述，肯有不足，请领导纠正。
我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：
一、注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。
二、拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
三、加强沟通
在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
四、对于招生过程中的困难我给予部分建议：
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
五、启示和感悟：
1、在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。
2、在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。
3、在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
写好岗位年度工作总结从哪方面开始入手比较好呢？优秀的员工都会给自己写一份年度工作总结，年度总结是让我们更好地发掘自身潜能的过程，这份“招生年终工作总结”是我最好的作品之一希望您能够喜欢，供你参考和使用，请收藏和分享！
一、__年取得的成绩
__年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(2012招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。__年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
二、__年的招生工作措施
1、领导重视，思想统一
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，开拓生源
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。__年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是__年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-__年招生重点宣传)
3、立体渗透，扩大宣传
(1)依托媒体进行宣传
(2) 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、__年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.
2、面对面宣传不到位
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。x月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。x月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施
报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询--核对户口--填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1.宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2.负责__学校联合办学的部分联系工作及__招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3.对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和__深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对__余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4.设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5.在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6.迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7.招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8.对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为2020年招生奖励及科学决策2020年招生工作打下坚实基础。
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。
时间疾驰，自我从20xx年受聘到学校以来，已经有三个年头了，在这三年里，我一直从事招生宣传工作，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等。所以，我始终坚持实事求是，不忽悠、不夸大，努力按照学校的招生政策做好宣传工作。今年，我个人的招生工作虽然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果实，现就今年的招生工作总结如下：
一、认真学习国务院对中职招生工作的文件精神
详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策；经常收看中央及省市电视及报纸等媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，认真按照学校制定的招生政策做好招生宣传工作，乘西部大开发为契机，我把宣传工作的重点放在偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。
二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地
首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因在省内部份市、县均有覆盖招生网络点，经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等……我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我每到一处，每个学校情况非常熟悉。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识，首先我在感情上就揽近了新朋友与老朋友之间的距离。因我们可信诚实，使新朋友们都有倍感亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百问不厌，在解答老师、学生、家长的`疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。不辱我校的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。
三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率
我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响招生工作的成与败，不过学生的稳定工作也会影响到来年某区域的招生宣传工作。每学年新生进校后，都有各种各样的事发生，阻碍了他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生能够静下心来学习。招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。
四、存在的问题
1、业务工作有待进一步提高；
2、遇到棘手的问题，心情较急躁；
3、敬业精神尚可，但责任意识不够强，使工作有时不够深入，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。
五、努力的方向
1、虚心学习，努力把自己造就成应变力强的人；
2、努力做到克服急躁心理，迎难而上，积极工作，根据个人具体情况和自身工作特点，多从主观上找原因，接受大家的批评和帮助，脚踏实地地做好本职工；
3、在今后的工作中要进一步创新工作方式，利用一切可用资源，挖掘资源加强招生队伍建设。
总之，在招生面临越来越激烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切办法，把压力变成动力，力争完成来年学校下达的招生任务，为我学校的蓬勃发展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。
年底，我到招生办公室主任岗位走马上任后，虚心拜师学习、努力实践，在较短的时间内完成了角色的转变，较快适应了新的工作环境和岗位。一年来，我认真学习党的xx大文件精神和科学发展观，积极参加学校组织的各项活动，工作态度端正，勤于思索、廉洁自律、团结同志、关爱学生。
d2年是d2省实行新高考改革方案的第一年，开放教育也从试点全面转向常态发展，招生录取政策、条件和环境较之以往有了重大的变化。招生办公室根据学校进一步加强内涵建设，提高管理水平，促进学校事业发展的总要求，确立“做大做强开放教育，巩固提高高职教育，稳步发展五年制教育，积极开拓一村一试点”的工作思路，把规范招生行为作为xx年我校招生工作的核心目标。面对政策的重大调整和日益激烈的招生竞争，我和部门同志一道全面贯彻教育部和d2省关于招生工作的规定，遵循公开、公平、公正的录取原则，在各部门、全系统的共同努力和大力支持下，认真履行岗位职责，圆满完成今年的招生任务。
一、全年共招收各类学历教育学生dd人，另有d人参加中央电大与北工大联办的硕士研究生班的复试，完成“专转本”组织报考工作。
二、组织全省性工作会议四次，学习和贯彻中央电大、教育厅的指示精神，领会和掌握新政策，统一认识、严明纪律，明确任务，总结和反思一年的工作，为做好今后的招生工作奠定基础。
三、制定各类学历教育招生工作方案和细则，明确操作要求，规范录取程序。在计划的分配、选择性计划的使用等敏感问题的处理上，坚持做到集体决策、层层把关、手续完备。对于在招生过程中出现的不正常现象，及时纠正并按程序上报。
四、工作中注重计划的制定、过程的管理和结果的反思;注重过程的记录和资料的积累。在科研处的指导下，举行部门小型科研交流活动，积极营造科研氛围。以迎评为契机，组织城职院办学点历年招生材料的收集、整理和归档工作。
五、在加强管理的同时，也积极为教学和系统做好服务。d2年，省教育考试院要求d2城市职业学院所有办学点必须在南京集中录取。我们多次召开会议，精心组织、合理安排，在纪监审、现教中心、后勤处、保卫处等部门大力支持和各系部顾全大局、积极配合下，集中录取工作安全、平稳、圆满完成。同时，合理及时调整计划，积极争取追加计划，为全系统招生工作的完成，努力创造良好的条件。
六、在充分利用以往各种宣传途径和手段的基础上，组织部门同志对创新xx年的招生宣传工作做了一些尝试。一是在现教中心等部门大力配合下，组织力量、精心策划、新制作了d2城市职业学院招生宣传片;二是在南京高校招生咨询会上首次组织集中布展、宣传和接受咨询活动，以达到扩大声势、形成宣传合力的目的。三是将宣传工作前延，到相关城市参加招生咨询会，以消除宣传盲区、扩大影响。
七、继续组织中央电大与北工大联合举办的计算机专业硕士研究生的招生，向中央电大申请残疾人教育办学点。在提高学校办学层次的同时，也进一步拓宽开放教育的办学空间。
八、配合教务处等部门对各教学点高职教育专业设置进行审核和调整工作，参与教学处组织的全系统开放教育管理软件培训会等。
九、在党委和总支的领导下，组织招办全体党员积极参加党组织各项活动，完成了招办支部各项工作任务。
回顾一年的工作，在总结成绩的同时，我也清醒地看到自己工作中的缺点和不足。首先，尽管对招生工作的程序和规律有一定的了解，但需要更深层次的、全面的理解和掌握。要提高对高考方案不断变化的应变能力。其次，在开拓创新上虽做了一点工作，但还要加大力度。另外，需要提升个人的科研水平，带动部门整体学术水平的提高。
在新的一年里，我要认真学习、积极贯彻校(院)党代会精神，团结和带领部门同志，在完成常规性招生工作的同时，重点抓好规范建设、队伍建设、宣传发动和开拓创新等工作，为学校事业的发展做出新贡献。
能站在这里向大家报告，我感到非常荣幸，为此非常感谢领导的关心培养和同事们的支持与帮助。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，积极协调各种关系，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。现将我20xx年的思想、工作和学习情况作如下汇报，并请各位领导和同事们批评指正。
一、强化服务意识，提高招生效率
在招生工作期间，我始终坚持“无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。”不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已成功签订协议，下月4号将与**学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生qq群等方式发布招生信息，我本着“任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步”的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对学生、家长、老师的和来访进行解答，将我院的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况等各项信息及时传达到位，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象，取得了学生和家长的信任，使我院招生任务顺利完成。
二、理清工作思路，制定工作要点
认真总结20xx年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了研究分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特殊性，确定招生计划、招生章程、宣传方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化发展的新模式，推出了电话营销招生，但这种招生模式，需要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热情，提前做好招生工作计划，于5月份正式拉开了话务员的招聘工作，成功组建了48人的话务员招生队伍，并于7、8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一电话均能落到实处，此外，内部继续实行岗位目标负责制，招生计划分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺利完成。
三、坚持以身作者，确保招生纪律
招生工作的责任重，工作量大，我始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，具有很强的事业心、责任心，奋发进取，一心扑在工作上；不计名利和得失，时刻提醒自己的职责。一年来，我能够自觉遵守我校规章制度，时刻要求自己做到按守则自律、用制度自律，上级规定不做的我绝对不做，时刻对照检查自己的言行，做到自重、自省、自警、自励。在工作上能严格要求自己，正确处理好集体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。
四、落实整体发展，展现招生成绩
一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了能力，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。但是，历史已成过往，今朝岁月如旧，未来等着我们去开创去创新，必须清楚的认识到自己的缺点，才能够更好的创造奇迹。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要问题，未来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战未来，为我院的发展铸造辉煌业绩！
五、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩
1、加强政策和业务知识学习研究，密切关注招生、就业政策的变化和调整。
2、明确招生工作中心，梳理近几年招生情况，进行深入研究，申报xx年招生计划，制定招生工作方案。
3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。
4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。准确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。
5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力量。
一年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。现总结如下。
一、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。今年招生，很早就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。
二、领导带头，教职工积极参与
在招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发扬主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
三、多渠道、多形式加大招生宣传工作
职教招生，宣传先行。在招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。先后在视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。先后在xx报纸进行了广泛宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传。在今年招生中，我们装备了三辆宣传车，让每位学生都知道职教业教育的好政策。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
四、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
五、存在的问题
有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。
现代生活里，工作中制作文档是必不可少的，借鉴已有的范文，是很多人推荐的方法。您收录检查了多少篇范文的模板呢？作为一个读者我认为“招生年度工作总结”是众多文章中的佳品，下面的信息只是提供参考请大家仔细阅读！
2019年度招生工作结束，学校招生办公室开始了年终总结，汇总工作成果，总结经验教训，以进一步提高招生管理工作的效率和质量。
一、总体情况
2019年是学校扩招后的首个招生年度，经历了招生人数的快速增长，也遭遇了市场竞争日益激烈的态势。通过对招生流程不断的优化以及完善招生政策和策略，我们成功完成了去年的招生任务，实现了预期目标。
二、工作亮点
招生工作必须时刻以学生为中心，突出差异与特色。为此，我们派遣招办队长及多名招生官在全国多地参加学术会议、名校宣讲与高中开放日招生推广活动等，扩大了我们学校的品牌知名度和影响力。与此同时，我们还制定了多项惠民政策，出资接待优秀学生考察校园，并关注人文关怀事项，给予部分学生奖励选用、学习辅助等尽心尽力的帮助。
三、工作不足
虽然工作成果令人满意，但还有一些工作亮点需要进一步完善。对于招生宣传方面，我们需要更加加强宣传队伍的管理与培训，提高宣传素养；同时，在信息化方面，我们还有很大提高空间。例如：深度整合在线招生、数据统计分析、门户网站等宣传平台，既增强信息透明度，又有效简化流程的工作模式。
四、下一步工作
在2020年的招生工作中，我们将进一步完善自己的工作流程和机制，在不断提高工作效率和品质的同时，更好地服务学生、服务社会。具体列入：
1. 拓展宣传渠道，加强地区招生宣传，提升宣传效果；
2. 突出学校特色和差异，提高宣传素养和服务水平；
3. 加强在线招生系统的建设和服务质量，提高信息化服务水平；
4. 完善招生工作流程，提高招生质量和效率，确保学校招生任务的完成。
综上所述，2019年度的招生工作圆满结束，虽然存在一些问题和不足，但未来的发展空间和发展机会仍不可限量，相信在全体招生人员的共同努力下，我们能够不断进取，持续超越，实现学校教育目标的最终实现。
2015年，在县委、县府的正确领导和人大、政协的指导监督下，我同班子成员一道，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻各项教育政策，励精图治举改革创新之力，提质增效走内涵发展之路，确保了教育的安全稳定，提高了教育质量，促进了教育健康发展。
一、加强学习，身体力行作示范
古语云：“其身正，不令而行”。领导者的品质、能力和工作作风影响和代表这个部门的行风和形象，局领导应该是学校领导和教职工的表率，应该以良好的表现和贡献为大家所拥戴，这是我为政立信的基本观点。因此，我把加强学习、与时俱进、用自身的良好形象去影响和塑造教育的良好形象作为履行领导职责的基本要求，努力做到了“三个坚持”。
一是坚持理论学习，与时俱进。无论工作多忙，我都尽量做到新闻必看、政策法规必学、《人民教育》和《发现》两杂志必读，用以认清形势和汲取新鲜经验，提高政治理论和政策法律水平，改进领导方法和工作艺术。
二是坚持严于律己,带头示范。在思想政治上，我以讲政治、讲大局、讲纪律为基本准则，做到遵纪守法、政令畅通，保证各项教育工作实现上级要求的工作目标。在工作上，我以务实、高效、创优为目标，全年工作时间超过300天;所有工作都尽量做到目的明确、方法科学、效果显著;大事、难事、新事要亲自调研，集思广益，所有自己应做的具体工作都坚持做到身体力行，用高质量和高效率做出示范。在作风上，我以民主、公正、服务、负责为基本标准;在班子内，我讲原则、讲民主、讲团结，做到分工明确，责权统一;大事讲原则，小事讲风格;大事说了做，小事做了说;不感情用事，不敷衍办事，不越位揽事，不推诿难事。无论是人事安排、经费管理、教育安全稳定、学校危房改造、单位住地搬迁，还是涉及部门或个人利益问题，我不仅敢于坚持原则，而且做到了集体研究、民主决策，有效地防止了不正之风的侵扰。在与其他部门或他人的工作往来中，无论什么事，我做到该说的话讲明，该办的事办好，不争功诿过，不吃、拿、卡、要，不以权谋私。在生活中，我节俭自律，不贪不占，从不讲排场、摆阔气、奢侈浪费。无论对谁，我都能做到平易近人，诚信待人，乐善助人， 不欺上瞒下，不阿谀奉承，不损人利己。
三是坚持带强班子、带好队伍。我认为，班长的个人素质再好，如果不能带出一个好班子，那么就不是好班长。好班长的基本职责就是要带出一个好班子、好队伍。对此,我以建设团结、务实、高效、廉洁的班子为目标，以增强凝聚力、执行力、免疫力为重点，努力用责任、效能和服务的思想理念去统一和提升大家的领导意识。坚持实行党组成员每月集体学习制度，重要事项党组集体研究决策制度，各项经费收支由局党组集体研究审批制度，依法行政、廉洁自律制度，班子成员分工负责和工作汇报制度，既优化了领导的职责行为，又强化了班子的集体职能，形成了班子动作协调规范的有效机制。以建“四好班子”为载体，以经常谈心和工作交流为沟通渠道，促进了相互理解、相互信任和相互支持;以民主评议和工作总结为激励，即时地总结经验、纠正错误、改进工作，使各项工作既出成果、出经验，又使班子的每个成员都在工作中得到锻炼和培养。
以建设学习型机关为切口，坚持机关和直属单位职工集体学习制度，突出了政策法规、教育和行政管理、工作作风、工作纪律和党风廉政建设的教育。强化了岗位责任目标管理，坚持实行月工作总结汇报制度，以职责、作风、廉洁为重点，积极开展了“争优创满”活动，机关形成了和谐、尽职、服务、高效的良好局面。
二、夯实基础，督查整改保平安
我坚持以安全稳定为前提，逐步健全安全稳定管理机构，分级建立了安全和综治工作制度，层层分解落实了安全责任，建立了管理规范、信息灵通的安全综治工作网络。今年2月和6月，对学校及周边食品卫生状况进行了彻底普查和整治，督办整改,学校食品卫生环境大为改善。9月以来，在县政府的统一指挥下，分三个阶段对全县中小学、幼儿园进行了安全隐患综合治理，排除隐患共计206项。12月，按统一制定的安全稳定工作规范，对全县各中小学的安全稳定工作进行了检查和目标考核。通过专项治理和安全稳定工作目标责任管理，逐步形成了安全稳定工作的长效机制，确保了教育的安全与稳定。11月，教育局作为全县局级机关的唯一代表迎接省、市“社会治安整体联动工程”的联合检查，受到检查组的高度评价;12月，省专项整治领导小组以简报形式通报表彰了我局专项整治的措施和效果。
三、整治热点，规范行为抓行风
作为局长，我必须坚持以教育为人民服务为宗旨，必须用人民群众对教育工作满不满意为尺度。为此，我以着力解决三个教育热点问题为抓手，突出教育行风建设。
整风创满正师风。 今年4月和11月，分别召开了全县教育行风建设工作会和党风廉政建设会，提出了整风创满的安排意见和具体要求，制定了行风评议实施细则，开展了学习教育、对照解剖、群众评满、学生评教、督查整改、专项考核等活动。重点排查处理体罚或侮辱学生、向学生推销商品或教辅资料、向学生乱收费、参与赌博、以及违法乱纪严重影响教育形象或给学校造成不稳定因素的六个方面，实行师德考核一票否决，严肃查处群众举报的.16起违纪案件。通报了全县教育行风问题和工作情况。通过学、查、评、建，端正了教风，增强了广大教职工的职业责任和职业纪律，重塑了教师集体的良好形象。
严格收费减负担。认真执行“一费制”的收费政策，规范了用书管理，加强了群众监督，规范学校经费管理，严格了责任追究。对5起违规收费事件进行严肃查处，对学校收费工作和经费管理情况检查和目标考核。据信访、纪检和调查反映，群众举报和上访人数明显减少，广大群众和社会各界感到满意。
规范招考严纪律。招生考试涉及教育的公正性和权威性。因此，每次考试我都到场研究检查工作，严格招生和考试的组织管理，认真落实工作责任;严明工作纪律，规范设置考场，落实考试安全措施;狠抓考风考纪教育，严格查处各种违规违纪事件，全年有15名在招生 考试中违纪违规考务受到查处，确保各类考试的顺利进行。
四、改革创新，兴利除弊增活力
为克服当前教育工作面临的诸多困难，我坚持以改革创新为动力，继续坚持推进三项改革。
继续坚持人事制度改革。一是坚持推行学校领导干部的任期目标责任制、工作考评制和公开选聘制。通过局党组的集体研究，对问题突出、工作状态不佳的班子，进行了整顿或部分调整，对工作目标完成率低、群众支持率低的领导进行了撤换;对柳垭、中坝、化马等6所小学的校长进行了公推公选;公开选聘了一批热心教育管理的骨干教师担任学校中层干部或教科室主任，加强了干部人事工作的民主参与和民主监督，激励了广大干部和教师的敬业、务实、进取精神。二
是继续推行教师全员聘任制、末位待岗制，搞活内部分配，做好了职称改革工作，强化了能者上、庸者下的竞争机制。三是坚持推进了综合考核考评制度，各种评优、评职、调动、奖励、提拔必须以考核结论为依据，做到民主、公开、公正，形成了完善的激励机制。
继续坚持推进学校内部管理改革，优化了“三个公开”和“五个规范”的管理制度，推广了对教师实行“三考两评”的管理经验，并对学校执行情况进行了检查、考评，突出了工作效能和工作质量的有序竞争，提高了学校民主管理和科学管理的水平。
继续坚持推进学校后勤改革，基本形成了既符合市场机制，又能更好地为教育教学服务的后勤管理模式和运行机制。目前，共建立了200多个学校后勤服务社会化项目，引资修建学生食堂、公寓计98559平方米，累计引入资金5025万元，改善了学校后勤服务质量，化解了学校债务，规范了后勤服务管理。
五、扎实推进三项工程，不断提高教育水平
要使仪陇教育适应社会发展形势和人民群众的基本需求，就必须立足现实，着眼发展。通过明确的发展目标，引导和激励大家克服困难，艰苦奋斗，通过开拓创新来解决各种矛盾以推动教育的健康发展。为此，我坚持通过各方的努力，建立、加强了队伍建设的工作制度，形成了培养培训教师的工作活动序列，开展了校、区、县三级骨干教师赛、考、推、评、奖的活动，发文认定了县级骨干教师260名、学科带头人42名、特级教师后备人选5名。
以全面提高教育质量为目标，大力推进素质教育工程。更新了教育观念，加强教育科研，优化了工作体系，规范了教学管理，提高了教育质量。今年普通高校招生考试，全县本科上线共1026人，比前两年累计增加590人，创我县历史最高纪录;专科上线率为94.1%，本科上线率达24.1%，均创历史最好记录。
以全面提升学校办学水平为宗旨，大力推进合格学校工程。以创建合格学校为动力，促进学校不断提高管理效率和办学水平。通过评估验收，已创建素质教育合格学校12所，省级校风示范校2所，市级校风示范校4所;认定并命名“四星级学校”1所，“三星级学校”4所。
六、努力改善办学条件，促进各类教育协调发展
学校要发展，必须不断改善办学条件。否则，就会制约教育教学水平的
提高。因此，我坚持与各方配合排危房，千方百计筹资金，改善办学条件。今年2月和9月，两次检查鉴定了全县学校的房屋建筑情况，发现问题并及时整改。3月，分阶段确立了目标任务，通过危改办认真进行检查督办。通过各方努力，全县危房项目学校已动工93所，施工面积63549平方米，完成投资2832万元。 为解决排危资金问题，我们从各种渠道争取和筹集资金近些近800万。10月，向省教育厅、国家教育部汇报了我县的教育工作，并分别送交了书面汇报材料和争取解决“普九”债务、救灾排危及新县城学校修建资金缺口等项目报告，引起了教育部领导的关注和重视。11月13日，教育部副部长陈小娅作出重要批示;12月26日，由中央“义教工程”预留经费分配100万元，用于解决我县农村义务教育阶段的排危和改善办学条件。
坚持优化育人环境，创建文明校园。继续以创建文明校园为载体，突出校园环境的整治，加强学生文明行为习惯的养成教育，加大了校园环境的净、绿、美建设和健康、向上的校园文化建设，今年，已成功创建并授牌文明校园47所。
坚持现代教育技术建设，扩大优质教育资源。完成了16所中小学的“校校通”工程和130个点的远程教育卫星接收试点的设备发放、安装调试工作。全县已有39所中小学跨入了省、市级现代教育技术示范校行列，其余学校都成为了市级现代教育技术实验学校，仪陇现代教育技术建设走在了全市的前列。
坚持争取政策，创新机制，促进各类教育协调发展。筹备并请县委、县府组织召开了全县农村教育、民办教育工作会，出台了《仪陇县关于加强农村教育工作的决定》和《仪陇县关于大力发展民办教育的决定》，为仪陇教育的改革与发展提供了具体的政策保障，各级各类教育协调发展。
——义务教育普及的水平得到巩固和提高。小学、初中在校学生达到168789人，全县小学适龄儿童入学率、巩固率、完成率分别达到了99.9%、99.8%、98.5%;初中学生的入学率、巩固率、完成率分别达到了98.5%、98.1%、95%。幼儿教育和特殊教育健康发展，全县幼儿园、学前班学生14342人，三残儿童入学率达85%以上;高中教育办学条件得到很大改善，规模进一步扩大。今年普高招生达到6796人，高中在校学生16213人，6所高完中学校有5所成为市级示范学校，1所成为省级示范学校。为进一步整合和优化教育资源，推进新城区高中教育发展，筹备实施了仪陇中学与新政中学按“一校两区、三统两分、三步到位”
招生述职报告PPT素材
随着社会的发展，人口红利持续减弱，教育行业越来越重视招生工作的重要性。我所属的学校也不例外，每年的招生工作都是学校发展的重要指标之一。而为了更好地展示我所负责的招生工作，我准备了一份招生述职报告PPT素材，下面我将会进行详细的阐述报告的内容和相关细节。
首先，我们来看看这份招生述职报告PPT的主题，它是以“挑战及应对”为主题，主要介绍我们所面临的招生挑战以及我们的应对措施。接下来的几页，我将会分享一下这份报告具体内容。
第一块内容，我们对当前教育市场做了深入的分析，发现了一些潜在的挑战。比如，近年来，国家政策对教育市场的影响越来越大，导致各家学校竞争加剧，学生对分数的追求也愈演愈烈，学校招生工作变得异常困难。同时，虽然网络宣传及线上招生已然成为大趋势，但学生面对的信息渠道也变得越来越多，使得学校需花更多的时间和金钱投入宣传，才能实现预期目标。
为了应对这些挑战，我们采取了一些具体的措施。首先，我们针对高分率面试补习班机构进驻现象，制定了一系列应对措施，组织了多场家长座谈会，通过答疑解惑和传播建议的方法，提高了招生面试的质量。同时，我们在宣传方面也做了一些尝试，比如加大社会化宣传的力度，向公众传递学校公办教育的质量和形象，打造一张专业、可靠、安全的招生宣传渠道，以吸引更多的考生。
第二块内容，我们以“创新和发展”为主题，介绍了我们在招生过程中，所采用的创新措施及所取得的成就。这部分内容共有三个方面，即面试创新改革、线上招生新体验及开设选修课程。
在面试创新改革方面，我们积极探索适合我们学校招生的面试方式，我们扩大了学生的面试时长，引入了心理测试、实践能力测试等多项考验考生综合素质的考核科目，使招生的客观性及科学性大大提高，也得到了家长和社会的认可。
在线上招生新体验方面，我们借助微信、乐学等新一代社交媒体的优势，开展各类线上活动，比如互动问答、线上咨询、虚拟招生讲座等，为考生和家长提供更方便和多样的招生信息渠道。同时，为了使线上招生参与度更高，我们还制定了一些优惠活动、“抢令”的方式及线上预约等一系列高效便利的线上招生新体验。
最后，我们也借助现有的优势，开设了很多优秀的选修课程，提高学校的品牌和效益。通过深入分析当前社会中学生的需求，学校提供高质量的课程，不仅提升了学校的教学水平，也让学生和家长对学校充满了信心和期待。
总之，尽管招生工作在当前的教育市场中非常困难，但我们认真对待这项工作，不断创新与发展，更注重提高学科水平及学校成效，最终赢得了社会和家长的认可。期望在今后的工作中，做得更好，不断为学校的发展贡献力量。
高校招生工作个人年度总结
作为一名高校招生工作人员，今天我想分享一下自己这一年的工作经验与总结。这是一个具体而又生动的故事，我希望能够给需要的人提供一些帮助和思路。
一、认识到岗位的重要性
首先，我在这一年的工作中深刻认识到了自己所担负的岗位的重要性。在高校招生工作中，我认为自己的职责不仅仅是进行宣传、招生工作，更是要对各类学校、学科及专业进行分析和研究，以从报考人群中找出符合招生单位要求的优秀学生。
我要为学生服务，帮助他们更好地了解本校及专业的优势和特色，让学生和家长更能够明确自己的选择，做出明智的决策。
二、熟练掌握招生政策和流程
另外，在这一年我最大的收获就是熟练掌握了招生政策和流程。学生和家长向我们咨询招生政策、招生计划、招生标准、录取条件等方面的问题，在回答他们的问题时，我要深入学习各类政策文件，了解国家和省市的招生政策要求，以及本校、本专业的招生管理制度，以便于为有需要的人提供正确的信息和指导。
在处理招生事宜中，我认真负责，高度重视细节的处理，确保招生工作的顺利运行。我注意到，很多事情都跟细节相关，每一个环节都要经历严格的审核和检验，在这个过程中，我变得越来越严谨，变得更加专业。
三、智慧服务，让招生经验更加丰富
我认为，做好招生工作需要用“智慧服务”加以推进。从常规宣传到现场展示，我不断思考如何让招生经验更加丰富和深入，如何引导学生掌握相关信息，让每个学生都走出校门后对本专业更有信心，对未来也更加存有希望感。
为了实现这个目标，我花费了大量时间和精力学习，增强自己在各个方面的能力，如团队沟通、组织协调、领导力等等。我喜欢和同事交流，我们互通有无，分享经验和心得，探讨工作中的问题。我也参加了一些相关的活动和培训，以便更好地与新的观念和方法接触，更好地服务学生和家长。
四、探索合作，提高工作质量
在这一年的工作中，我也认识到了与其他岗位人员的合作对招生工作的重要性。招生工作不仅是我们的责任和义务，还需要大家通力合作、参与支持。我与其他同事之间建立了良好的互动机制，我们不断地探讨合作，共同努力，做好招生工作。
同时，我也很注重与学生和家长之间的沟通，以便了解他们的需求，不断提高我们的服务质量，为学生和家长提供更好的支持和帮助。
总结一下，在这一年的工作中，我深刻认识到了招生工作的重要性，熟悉了各种招生政策和流程，在智慧服务、合作探索等方面提高了自己的能力。在未来的工作中，我将继续努力，为更多的学生和家长提供更加优质的招生服务，为招生工作做出更大的贡献。
个人年度招生工作总结
回首过去一年，我在招生工作中取得了一些成绩和收获，同时也遇到了不少困难和挑战。在总结工作经验的基础上，我认为要继续努力提高自己的专业素养和工作能力，以更好地服务于学校和学生。
一、工作回顾
1. 招生计划制定
在招生计划制定方面，我认真研究了招生政策和市场需求情况，结合学校实际情况制定了合理的招生计划和招生方案。同时，我积极寻找各种招生渠道和资源，努力扩大学校招生覆盖面和知名度。
2. 宣传推广策划
在宣传推广方面，我精心制作了宣传材料、海报、页面和视频等，通过网络、校园巡展和各种合作渠道推广学校和专业，积极向各大高校、中学和社会传递学校的品牌形象和特点，吸引更多优秀的学生及其家长关注和报考。
3. 考试组织和招生管理
在考试组织和招生管理方面，我严格按照招生计划和政策要求进行各类招生考试和面试，实施了科学、公平且严谨的招生工作，同时，及时回答各方面的咨询和疑问，做好考生资格审查和入学资格确认等工作，确保学校招生工作顺利进行。
二、存在问题
虽然我取得了一些成绩和收获，但在工作中，我也存在着一些需要改进和完善的问题，主要有以下几个方面：
1. 工作效率不高
由于招生工作量较大且任务繁重，我有时会陷入疲惫和无力感中，导致工作效率下降，不利于招生工作的顺利进行。
2. 沟通协调能力有待提高
由于部门和个人之间存在信息不对称和沟通不畅等问题，导致招生工作中存在一些误解和不愉快的情况，需要进一步提高自己的沟通和协调能力，有效地解决这些问题。
3. 宣传推广方案不够创新
在宣传推广方案的制定和实施过程中，我未能充分发挥自身创新思维和想象力，导致宣传推广的效果不够好，需要更加注重方案的创新性和实用性。
三、工作计划
针对问题和不足之处，我制定了以下工作计划，以期在新的一年中能够更好地完成招生工作任务：
1. 加强自身能力提升
为了提高自身工作能力和素质，我计划读一些相关领域的书籍和杂志，参与相关的培训和学习，提高自己的管理、沟通和协调能力。
2. 营造良好的工作氛围
我致力于打造团队合作、相互信任、沟通协调良好的工作氛围，定期组织团队建设和技能培训，以更好地开展招生工作。
3. 创新宣传推广方案
为了更好地宣传和推广学校和专业，我将注重创新宣传推广方案，采用多种方式和媒介开展宣传工作，如实施全媒体宣传、线上展览和体验式营销等，提高宣传推广的效果和影响力。
总之，在新的一年中，我将尽最大努力，加强自身能力提升，提高宣传推广方案和工作效率，以更好地服务于学校和学生招生工作。
年底，我到招生办公室主任岗位走马上任后，虚心拜师学习、努力实践，在较短的时间内完成了角色的转变，较快适应了新的工作环境和岗位。一年来，我认真学习党的xx大文件精神和科学发展观，积极参加学校组织的各项活动，工作态度端正，勤于思索、廉洁自律、团结同志、关爱学生。
d2年是d2省实行新高考改革方案的第一年，开放教育也从试点全面转向常态发展，招生录取政策、条件和环境较之以往有了重大的变化。招生办公室根据学校进一步加强内涵建设，提高管理水平，促进学校事业发展的总要求，确立“做大做强开放教育，巩固提高高职教育，稳步发展五年制教育，积极开拓一村一试点”的工作思路，把规范招生行为作为xx年我校招生工作的核心目标。面对政策的重大调整和日益激烈的招生竞争，我和部门同志一道全面贯彻教育部和d2省关于招生工作的规定，遵循公开、公平、公正的录取原则，在各部门、全系统的共同努力和大力支持下，认真履行岗位职责，圆满完成今年的招生任务。
一、全年共招收各类学历教育学生dd人，另有d人参加中央电大与北工大联办的硕士研究生班的复试，完成“专转本”组织报考工作。
二、组织全省性工作会议四次，学习和贯彻中央电大、教育厅的指示精神，领会和掌握新政策，统一认识、严明纪律，明确任务，总结和反思一年的工作，为做好今后的招生工作奠定基础。
三、制定各类学历教育招生工作方案和细则，明确操作要求，规范录取程序。在计划的分配、选择性计划的使用等敏感问题的处理上，坚持做到集体决策、层层把关、手续完备。对于在招生过程中出现的不正常现象，及时纠正并按程序上报。
四、工作中注重计划的制定、过程的管理和结果的反思;注重过程的记录和资料的积累。在科研处的指导下，举行部门小型科研交流活动，积极营造科研氛围。以迎评为契机，组织城职院办学点历年招生材料的收集、整理和归档工作。
五、在加强管理的同时，也积极为教学和系统做好服务。d2年，省教育考试院要求d2城市职业学院所有办学点必须在南京集中录取。我们多次召开会议，精心组织、合理安排，在纪监审、现教中心、后勤处、保卫处等部门大力支持和各系部顾全大局、积极配合下，集中录取工作安全、平稳、圆满完成。同时，合理及时调整计划，积极争取追加计划，为全系统招生工作的完成，努力创造良好的条件。
六、在充分利用以往各种宣传途径和手段的基础上，组织部门同志对创新xx年的招生宣传工作做了一些尝试。一是在现教中心等部门大力配合下，组织力量、精心策划、新制作了d2城市职业学院招生宣传片;二是在南京高校招生咨询会上首次组织集中布展、宣传和接受咨询活动，以达到扩大声势、形成宣传合力的目的。三是将宣传工作前延，到相关城市参加招生咨询会，以消除宣传盲区、扩大影响。
七、继续组织中央电大与北工大联合举办的计算机专业硕士研究生的招生，向中央电大申请残疾人教育办学点。在提高学校办学层次的同时，也进一步拓宽开放教育的办学空间。
八、配合教务处等部门对各教学点高职教育专业设置进行审核和调整工作，参与教学处组织的全系统开放教育管理软件培训会等。
九、在党委和总支的领导下，组织招办全体党员积极参加党组织各项活动，完成了招办支部各项工作任务。
回顾一年的工作，在总结成绩的同时，我也清醒地看到自己工作中的缺点和不足。首先，尽管对招生工作的程序和规律有一定的了解，但需要更深层次的、全面的理解和掌握。要提高对高考方案不断变化的应变能力。其次，在开拓创新上虽做了一点工作，但还要加大力度。另外，需要提升个人的科研水平，带动部门整体学术水平的提高。
在新的一年里，我要认真学习、积极贯彻校(院)党代会精神，团结和带领部门同志，在完成常规性招生工作的同时，重点抓好规范建设、队伍建设、宣传发动和开拓创新等工作，为学校事业的发展做出新贡献。
招生老师述职报告怎么写
作为一名招生老师，每年到了招生季节，都需要对自己过去一年的工作进行述职报告。为了向领导和同事们展示自己的工作情况和成果，以便获得更好的评价和发展机会，我们需要认真准备一份扎实的述职报告。以下是我对于招生老师述职报告的写作方法和技巧的总结和分享。
一、报告的格式和要点
招生老师的述职报告通常包括以下几个部分：
1. 报告的封面。报告的封面需要包括报告的标题、报告的作者、报告的时间和报告的机构单位等基本信息。
2. 报告的目录。报告的目录需要列出报告的各个部分和章节，以便于读者快速定位和了解报告的结构和内容。
3. 报告的摘要。报告的摘要需要简要概括报告的主要内容和结论，以及对于问题和困难的分析和解决方案等关键信息。
4. 报告的背景和意义。报告的背景和意义需要说明自己工作的背景和目标，以及工作的意义和价值。
5. 报告的工作内容和成果。报告的工作内容和成果需要说明自己的工作内容和完成情况，以及所取得的成果和效益。
6. 报告的问题和困难。报告的问题和困难需要客观地分析自己的工作中所遇到的问题和困难，以及对于这些问题和困难的解决思路和建议。
7. 报告的结论和建议。报告的结论和建议需要从整体上总结自己的工作情况和成果，提出对于未来工作的改进和加强等建议和思考。
二、报告的写作方法和技巧
招生老师的述职报告需要采用清晰明了、具体详实、生动形象的写作方法和技巧。以下是几个比较重要的方面：
1. 突出自身优势和特色。招生老师是面向人群的工作，我们需要在述职报告中突出自身的优势和特色，例如对于招生知识的熟悉程度，对于招生工作的经验和技能，以及对于学员需求的洞察和把握能力等等。
2. 强调团队协作和合作精神。作为一名招生老师，我们的工作不是孤立的和单纯的，而是需要与相关的部门和人员进行配合和协作。因此，在述职报告中需要强调和感谢团队协作和合作精神的重要性和不可或缺的作用。
3. 丰富报告的形式和内容。为了使报告更加生动形象和有说服力，我们可以利用图片、数据、案例、比喻等形式和工具来丰富报告的形式和内容。这样不仅可以激发读者的兴趣，而且可以更好地说明自己的观点和结论。
4. 注重语言的规范和精炼。作为一名招生老师，我们需要注重语言的规范和精炼，使用正确、简洁、明确的语言表述自己的观点和思路。同时，还需要注意报告的格式和排版，保证整体的美观和清晰。
总之，招生老师的述职报告需要全面细致、具体规范、生动形象和富有说服力，以便于向领导和同事们展示自己的工作情况和成果，从而获得更好的评价和发展机会。相信通过自己的不断努力和提高，我们一定可以成为更好的招生老师，为学员的成长和发展作出更好的贡献。
相信《招生个人工作总结锦集四篇》一文能让您有很多收获！“幼儿教师教育网”是您了解幼儿工作总结，工作计划的必备网站，请您收藏yjs21.com。同时，编辑还为您精选准备了招生工作总结专题，希望您能喜欢！
相关文章
最新文章
.png)
.png)
.png)