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1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。
如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
(一)区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的`冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额
取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。
金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。
亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。
其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
2、新塘片区国美：
十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。
永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。
其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售络，也抢占了部分市场份额;新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。
备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。
一、加强领导，成立工作组，家电下乡工作按部就班县政府成立了仪陇县家电下乡工作领导小组，县委副书记、县长陈科任组长，县委常委、宣传部长王明东、副县长龚宁任副组长，政府办、商务局、财政局、公安局、工商局、纪检局、目标办、广播局等有关部门负责人为成员，领导小组办公室设在商务局，县经济和商务局长王瑞平兼任办公室主任。具体协调解决家电下乡试点的日常工作，保证家电下乡工作顺利进行。各乡镇政府成立相应组织，高度重视家电下乡工作，明确一名领导负责此项工作，做好家电下乡活动期间的市场秩序和安全工作。
二、制定方案，保证家电下乡工作顺利开展
我局认真学习领会商务部、财政部下发的《家电下乡工作实施方案》精神，并结合我县实际，及时制定出《家电下乡工作实施方案》，保证了我县家电下乡工作的顺利开展。
三、加大宣传力度，营造浓厚的舆论宣传氛围，家电下乡工作深入民心
家电下乡领导组办公室印制20万份有关家电下乡的宣传册（单），通过集市，依托乡镇、村委会分发，组织文娱活动等途径向农民群众宣传；在全县范围内悬挂横幅400余条、涂刷墙体广告300余个；通过仪陇县电视台在黄金时间安排播出家电下乡的专题新闻，由县家电下乡领导小组副组长龚宁同志在电视上做了专题讲话，宣传家电下乡的相关惠农政策，另外滚动安排播放字幕广告，请已领取补贴的农民现身说法，扩大影响；利用移动公司、联通公司、网通公司的通讯网络向我县的手机用户、小灵通用户每2-3天接收到一条有关家电下乡的宣传短信;家电下乡领导小组办公室共组织四次大型进乡入村宣传活动，出动宣传车60多台次，宣传人员100余人，不留宣传死角和盲区，基本达到了全县人民群众家喻户晓，人人皆知。
四、精心组织，科学安排，确保了市场秩序和安全
为使家电下乡工作顺利推进，我局及时帮助承办企业协调解决试点过程中遇到的发票、税收、城管等相关问题，增强承办企业的积极性。同时，为使产品充足，确保不脱销，不断档，我局与财政局积极协调承办企业，加大货源的投放力度，避免了家电下乡活动期间集中购买所引发的供货间断、排队争购等情况，方便了农民购买，各销售网点采取预约登记、送货上门等切实可行的得力措施，确保市场秩序和安全。
五、建立联系制度和投诉机制，保证了重要信息的上通下达
家电下乡活动期间，商务部门建立联系制度，公布家电下乡工作联系电话，加强沟通联系，重大情况及时报告；建立24小时值班制度，及时为群众解疑；建立投诉机制，设立举报电话并向社会公布，有专人负责，及时受理投诉，重要情况及时向当地政府和上级部门反映。
六、加强监督检查，确保家电下乡正常运行
一是到销售网点检查指导，对备案确认的销售网点逐一巡查，不能保持网点建设规范的限期在7日内整改完毕，存在重大安全隐患的责令其停业限期整改。对促销活动加强指导和监管，既帮助企业掀起购买家电下乡产品的高潮，又确保了活动的安全稳定，杜绝了一切不安全事故的发生。
二是加强了对家电下乡活动的协调服务工作，正确引导农民的消费行为，指导购买如何申报和办理家电补贴，本着方便农民购买、维修、领取补贴，避免抢购、降低企业促销成本，组织农民团购，妥善处理了承办企业与农民消费者的关系。三是不搞终身制，按照中、省、市的工作安排，我局对已备案的家电下乡承办企业和销售网点进行逐一清理，凡是不符合条件的坚决取缔，备案工作实行动态管理，做到成熟一批、备案一批、公示一批。
四是协调组织，协同工商、质检、物价等部门查处假冒伪劣产品，监控限价销售。及时下发督查通报六期，圆满完成了省市下达的补贴任务。
截止XX年底我县登记备案15个承办企业，147家销售网点，11个售后服务维修点，配备联网终端的有71家，营业面积达50㎡以上的有147家，销售家电下乡产品共计15432台，发放补贴资金216万元，同时也把党和国家这一惠农政策实实在在的送到农民手中，使我县农民得到了实惠。
虽然我县XX年在此项工作中取得了一些成绩，但也存在以下问题：
1、个别乡镇主要领导对此项工作重视不够，没有纳入新农村建设重要议事日程；
2、各乡镇销售补贴进度不均衡；
3、宣传力度还需进一步加大，尤其是各个乡、村宣传需进一步加强；
4、个别经销商在推销家电下乡产品的时候有误导消费者的现象；
5、政府投入不到位，商务部门工作经费得不到保障，致使不能保证此项工作的顺利开展。
回首XX年，我局的家电下乡工作硕果累累，这更加坚定了我们工作的信心和决心，XX年，我局拟从以下几方面进一步做好家电下乡工作：
1、坚持信息公开透明原则。凡是应让农民知道的信息，必须做到公开透明，防止误传误导。
2、坚持试点产品和流通企业双认定原则。试点产品和企业必须是商务部、财政部公布的中标对象，每个产品均随机附带的产品标识卡，中标企业的销售网点应当符合条件并经备案和公告。
3、坚持网点责任可追溯原则。同一个销售或维修服务网点，只能由一家中标企业进行备案并承担管理责任，不得多头备案，导致责任不清。
4、坚持中标企业流通网络开放性原则。中标企业不得限制经备案确认的加盟和授权网点销售其他中标产品，人为造成断档脱销。
5、坚持产品销售与补贴领退属地化原则。农民可以在省内任何一家经过备案的家电下乡销售网点购买规定范围内的补贴类家电产品，持有关票据和证件到户籍所在地乡镇财政所申报补贴。
6、对销售企业严格要求的原则。从局到承办企业和销售网点分别制定出市场预测、宣传、农村网络建设、保障和应急措施等具体操作方案，确保家电下乡工作顺利进行。同时完善家电下乡销售服务网络，规范促销行为，保证中标产品的货源充足，严格执行中标产品的限价规定，加强宣传和专业人员的培训力度，督促承办企业做好售后服务。
导语：上半年，我局在区工委、区管委的正确领导下，在上级业务主管部门的具体指导下，深入学习实践科学发展观，坚持“扩内需、保增长、抓项目、求发展”的工作目标，以招商引资为龙头，挖掘进出口潜力，加强市场体系建设和监管，加大商务执法力度，实行“两重”问责，较好地完成了各项目标任务。现将主要工作总结如下：
上半年，我局在区工委、区管委的精确带领下，在上级交易主管部分的详细教导下，深切进修实践科学成长观，坚定“扩内需、保增加、抓项目、求成长”的工作目标，以招商引资为龙头，开掘出入口潜力，加强市场系统构筑和监禁，加大商务法律力度，履行“两重”问责，较好地结束了各项目标任务。现将紧张工作总结以下：
1、紧张经济指标结束环境
⑴、1-6月，我区引资13个项目，公约引资48917万元，同比增加164%；实际到位资金26160万元，同比增加106%，结束年筹划42000万元的62%；此中：省外海内到位资金12300万元，为年筹划的62%；市外省内到位资金13860万元，为年筹划的63%。
⑵、兑现出入口总额270万美元，结束年筹划的45%，同比略有下降；
⑶、兑现社会消耗品零售总额2.39亿元，同比增加14.3%；
⑷、兑现劳务输出人员40人，为年筹划的72%。
⑸、半年上报各种商务信息200余条，在全市压服一切。
2、加大招商引资力度，狠抓项目落实
本年，我们连续把招商引资作为工作的重中之重，富裕阐扬招商引资项目构筑对我区经济社会成长和布局调整的增进发举动用，出力促成招商引资项目构筑。
一是进一步加强招商项目库构筑。本年，我局共汇集料理了32个成长潜力大、具有计谋性投资的项目，经过议定挑选包装，有25个项目在怀化市人民当局大家信息网站上公告，此中：产业园区根本办法构筑、年产多晶硅1000吨出产线等10个项目被参加怀化市重点招商项目。同时，我们将25个紧张招商项目编印成《洪江区招商项目指南》，在“中博会”、湘商寻祖活动、珠洽会等经贸、招商活动中推介印发1000余册。
二是细致构造参加各种经济贸易洽商活动。自动构造参加各种节会招商活动，富裕利用这些平台，推介、洽商和引进项目。5月28日，我们顺利进行了“2009湘商寻祖洪江古商城旅游文化节暨怀化经贸互助洽商会”，在本次活动上我区共签订14个招商项目，引资总额8.36亿元。同时还前后组团参加了“第四届中国中部投资贸易博览会”、第五届“珠洽会”和“港澳洽商周”等招商活动，此中在港澳洽商周活动中我区共签订2个项目，公约引资2亿元。两个项目别离为长沙银杏房地产投资1.2亿元兴建洪江粮食物流中间；恒光化工与长沙隆美集体签订了8千万元融资公约。如今，这两个项目均以履行。
三是加强了招商引资项目标凡是性对接和关联。我们把招商引资作为平常的紧张工作，除参加上级构造的招商活动外，我们根据实际“走出去”和“请进来”相联合，前后与浙江湘商会、武汉同亲会、广东同亲会跟尾，增加交情，关联感情，洽商项目，为我区招商引资工作牵线搭桥，经过议定竭力我区与姑苏湘商会达成了其补葺洪江古商城姑苏会馆的投资意向；东莞宏盛鞋材有限公司洪爱华借资五百万元赞成故乡经济构筑。
3、开掘出入口潜力，自动为企业兑现产品出口
我局自动存眷宏观政策变化，抢抓国度扩大内需的政策机会，篡夺工作自动，环绕商贸办奇迹成长、市场系统构筑和外贸出入口等，篡夺上级项目资金赞成，自动为我区出入口企业篡夺“中小企业国际市场开辟资金”项目搀扶，指导我区企业兑现出口事迹。我区兑现出口事迹的企业仍然是利多陶瓷公司，该公司受环球金融危机感化，估计出口总额将大幅下降。可是，经过议定我局的竭力，自动救助企业做好产品出口工作。下半年，恒光化工的氯酸钠产品有望兑现100万美元的出口事迹，恒昌、恒瑞也正抓紧落实出口事件，这些企业的出口总额将弥补利多陶瓷的不敷部分。估计全年我区出口总额与客岁根本持平。
4、加大商务法律力度，典范酒类市场
我局根据要责怪面践诺酒类流畅溯源轨制，要求各企业在策划活动中必须开具《酒类流畅随附单》，并建立台帐办理轨制，兑现了酒类商品从出厂到消耗终端全进程的监督办理。同时加大酒类法律力度，强化了酒类法律宣扬，酒类市场秩序获得进一步典范，以次充好、经销假冒酒等行动获得有效禁止。上半年，区酒管办、区质监局、工商局、卫生局等部分联合展开“洪江区酒类违法添加非食用精神和滥用食物添加剂”专项整治举动和“3.15”打假举动，对我区酒类出产策划企业进行查抄，查抄出洪江元泰酒业公司的成品堆栈的50余箱元泰酒、甲鱼酒单瓶产品未有产品出产日期标识，产品出厂台帐有8个月未进行挂号。同时，各出产企业的出产记录均存在差别程度的不典范现象。未发觉酒类违法添加非食用精神和滥用食物添加剂的行动，对付上述的题目予以了现场改正处理。
五，扩大内需，加强市场构筑和监禁
一是抓好市场系统构筑工作。⑴为有效进行市场监控，我局在家和超市、家家福超市、佳惠超市等三大超市建立了市场监测关联点，重点抓好我区平经常使用品、出产资料市场的供求。⑵细致构造洪江区商贸范畴百日安定出产策划专项举动。为贯彻落实省商务厅、市商务局的有关关照精神，对我区商贸范畴安定出产策划责任系统和安定出产策划长效机制构筑环境进行周全查抄，重点抓好农（集）贸市场、市集、超市等商贸策划单位和屠宰加工行业两个范畴的安定出产策划办理工作。⑶加强市场办事中间平常办理，保持市场平常策划秩序，竭力改进市场交易环境，办理市民民生题目。
二是增逼迫品油市场监禁。针对成品油市场供给偏紧的状况，我局自动增逼迫品油市场调理和运行监测工作，自动向我区篡夺成品油资本，自动和谐中煤油、中石化公司，费尽心计心情保险全区成品油市场供给。并鞭策监禁各加油站订定突发险情应急预案，按期对加油站员工进行安定出产培训和消防练习，把安定工作落到实处。
三是自动展开“家电下乡”和“万村千乡市场工程”工作。在“扩内需、保增加”宏观经济政策的感化下，随注紧张消耗品代价的回落，居民收益的增加，购车等消耗热点构成，我区消耗需求将保存较快增加。特别是本年商务部开动了“家电下乡”和连续展开“万村千乡工程”，将更有益的增进消耗。本年我区开动了“家电下乡”和连续展开“万村千乡市场工程”，有益地增进消耗。1-6月，全区共销售家电313台，此中彩电77台，冰箱170台，洗衣机32台，手机34台，销售金额达43余万元，拉动其他家电商品消耗220万元。经过议定展开“家电下乡”等拉动内需的活动和践诺“扩内需”的政策鼓励，1-6月，我区兑现社会消耗品零售总额2.39亿元，同比增加14.3%。“万村千乡市场工程”于2008年开动，本年将新增2家标准化农家店和改革进级。
四是加强生猪定点屠宰办理，保险肉食物供给安定有序。生猪定点屠宰工作获得进一步加强。一是我区的机器化定点屠宰场的屠宰本领已根本能满足我区肉品消耗，为定点屠宰工作达标供给了精良根本。二是我局加强了生猪定屠工作信息汇集和监禁，加大了猪肉市场的专项整治。1-6月，我区共收缴病害猪肉4230公斤。本年1-6月，我区共定点屠宰生猪8348头，同比增加了15.9%，根本包管了我区居民吃上“安心肉”。
6、深切进修实践科学成长观，提拔商务集体形象
进修实践科学成长观活动自3月上旬开动以来，根据区工委、管委的安排和深切进修实践科学成长活动履行定见要求，我局精密联合单位工作实际，广泛策动，细致构造，周到安排，建立了活动主题、建立了工作轨制，探讨制上半年的工作，虽获得了一些成绩，但与上级部分的要求比拟，差距仍然很大，紧张有：一是工作风格有待进一步改革；二是工作重点还需进一步凸起；三是工作力度有待进一步加大；四是工作本能机能有待进一步加强。今后我们将在区工委、区管委的带领下连续加大工作力度，强化工作办法，周全结束年度各项工作任务。
7、下半年工作筹划
1、进一步加大招商引资气力，狠抓项目落实。抓住机会，细致构造优势项目、优势企业、优势商品参加各项招商引资活动，增进一些符合财产政策、具有精良成长潜力的好项目、大项目签约告成。
2、进一步加快办奇迹成长，增进消耗增加。加快流畅范畴当代化构筑，提拔我区办奇迹成长程度。构筑、改革、进级一批超市和便利店，鞭策死板糊口生涯办奇迹改革进级。连续履行万村千乡市场工程、新农村当代流畅收集构筑工程、家电下乡等工作，增进城乡经济和谐成长，保险农村大众消耗安定。
3、进一步加强行业监禁和行业安定，典范市场秩序。当真履行国度和省、市有关法律标准及政策，建立监禁长效机制，依法严明进攻各种违法活动，典范和保护屠宰、肉品、酒类、成品油市场秩序。
4、以局中间工作贯穿全局工作始终。根据区工委、区管委工作中间，富裕阐扬局构造本能机能，以让老百姓吃上“安心肉”、喝上“安心酒”、用上“安心油”为中间，周全展开各项工作；以环境和项目构筑为冲破口，抓项目，促招商，进一步鞭策全区经济新成长。
导语：
强化改革 立异务实 迎难而上 加快成长 为xx供销社奇迹的周全成长而竭力搏斗
——在xx供销社第八届工代会暨第四届职代会上的工作报告
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（200X年1月17日）
各位带领，各位代表、同志们:
经过议定细致筹办，xx供销互助社第八届工会会员代表大会暨第四届职工代表大会本日矜重揭幕了。召开“双代会”是我社职工**政治糊口生涯和工会工作的一件大事，它对付当真贯彻党的十六大、十六届四中全会和中国工会十四大精神，进一步鞭策党的经心全意依靠工人阶层根本教导目标的贯彻落实，践诺代表和保护职工合法权柄的根本职责，连续美满职工**办理和**监督，增进我社的**政治构筑，更好地变动和阐扬广大职工的自动性，加强我社办理和进步经济效益，促成我社的改革、成长和巩固，增进我社奇迹的周全进步，具有非常紧张的意义。
下面，我代表理事会向大会作报告，请各位代表审议。
1、近5年来的工作回顾 5年来，我社在县社的精确带领下，全社干部职工把成长作为第一要务，把改革作为第一动力，把立异作为第一源泉，把办理作为第一要素，把办事作为第一主旨，在优化资产配置设备摆设，调整网点布局，变化营销业态，拓展策划交易，狠抓策划办理，促成办事意识和质量，参加农业财产化策划等方面做了大量的工作，兑现了购销增加，效益增创，两个文明构筑获得冲破性结果，首创了我社改革成长的新场面。200X年，结束商品购进总额5785万元，比上年同期增加8％；商品销售总额5908万元，比增10％；兑现利润总额102万元，上缴各种税费356万元。各项紧张经济指标周全结束。
（一）盘活资产，优化资产配置设备摆设，调整网点布局，加强企业成长后劲
针对我社存量资产多，但配置设备摆设同等理、闲置比例大特点，我社决议经过议定出租、让渡、拍卖等方法，进一步优化资产配置设备摆设，最大限度地进步资产营运效果。近几年来，我们根据新市场局势要求，采纳“加强中间、巩固重点”的布局格状，对边小，零散，分散、无地舆优势、运营效果低的门点进行果然拍卖，盘活资产。同时，自动篡夺当局优惠政策，购买构筑新的策划网点，重塑供销社的形象。
1998年，县当局要果然拍卖我社历史以来一贯租用的32间公产店房，如果这些公产被社会人员购买，必将感化我社20多人职工的就业题目。我们告急报告，自动关联，获得县当局带领的赞成，以197万元的代价购进。以后，召开职代表，经过议定《企业内部资产置换策划、分流安排职工的方案》，几年来对这些公产进行职工内部分流已经100％结束，收回变现资金，资产增值100多万元。
同时，我们又经过议定拍卖部分闲置资产及集资渠道，共投资650多万元，购建了坐落于xx镇最荣华的文化、经济中间的xx供销社中间市集。市集占大地积2355平方米，主体为5层框架布局。市集
1、二层交易面积2600平方米，今后如若与3号楼连接，交易面积大3500平方米，是全省基层供销社最大的市集。中间市集的开业运营，为企业的成长加强了后劲。
（二）变化营销业态，拓展策划交易，企业凸现盼望与活力
抓好策划办理是企业巩固的前提，抓住经济创收是企业成长的根本。在策划办理上，我社根据市场竞争中连续呈现的新环境、新题目当令进行调整，致力于扩大供销社交易范畴，连续增加市场份额，使策划保存在最好状况。
200X年元旦，中间市集正式开业，市集本来底层设有16个策划柜组和200平方米副食物超市，二层为文化文娱中间。每一年为企业增创40多万元的利润。但跟着市场顷刻万变，市场竞争的加重，中间市集本来的策划业态难以适应新局势的成长要求。如何能使中间市集立于xx地区内零售业之首，永葆不败，是摆在我们班子一班人面前目今挖空心思探讨的主题。
我们经过议定大量的市场查看发觉，死板农贸市场进行超市化策划，这类流行全国名为“农改超”的营销业态在我市寂静兴起，“生鲜超市”在我县、在供销系统尚属空白，而先期抢占市场是市场营销中较为牢靠的计谋原则之一。我们抢抓这一历史机会，与策划者互助互助，连续投资近100万元，对中间市集进行改过改过的改革，把目光转向“生鲜超市”这一新的成长空间。为适应消耗者多样化、本性化、层次化的需求，提拔办事根本，我们把两层2600平方米的市集改成生鲜超市，改市集为生鲜、日用、家用、食用等综合超市化策划，从日用产业品、副食物策划向农产品策划拓展。超市新增蔬菜、生果、水产、禽畜肉食、熟食和即时烧烤鸡鸭等食物加工项目，融当代超市与农贸市场于一体，增进了“菜篮子工程”和“绿色食物”的高效流畅，切近当代消耗者需乞降消耗方法，满足了消耗者多样化、周全化、便利快捷、“一市购齐”的购物必要。既进步了策划档次，又扩大了策划范畴，为全县农村安心食物、绿色食物的供给开了个好头，我们的这一做法获得xx人民大众的赞成和欢迎。
如今，中间市集成长演变成万客来生鲜超市，年税利额为70多万元，比200X年每一年又增创税利30万元，增加75％，为我社的今后成长奠定了精良的根本。
（三） 进一步强化策划办理
比年来，我们连续强化办理意识，严厉办理办法，健康监控机制，增进企业办理水温和集体效益的进步。
1. 针对企业策划中存在的承包责任制不美满，轨制没法兑现，职工承包欠款较为广泛，挤占调用库存资金题目极其紧张的实际题目，我社利用新旧承包期交代的精良机遇，用一年时候妥帖办理了门市承包题目新的策划机制：最终，对原税利承包的单位在力求巩固的根本上，鼓励增进全社职工参加竞争上岗，一次性收回承包期之前的扫数欠款，收回应收欠款30多万元，为新的策划机制的履行扫清了障碍。其次，改革行之不通的承包费收取方法，由按月均匀收取税利的方法改成一次性上缴，杜绝新的欠款现象的产生。第三，改革库存资金利用轨制，各承包单位的定额铺底资金扫数撤除，对原占用的库存资金履行分期归还，在承包期结束后扫数还清。对历史遗留的库存商品履行一次性折价处理。
2. 严厉核定费用，节省开支。交易欢迎费按法则范畴、标准列支不冲破，行政办理费、德律风费等费用参加年度目标办理，建立专户核算，包干利用，每一年节支1万多元。
3. 加大清款力度。应用经济、行政、法律的伎俩，动真碰硬，周全展开财产清查、资金核实、产权挂号和清收欠款。并当真总结经验教训，订定行之有效的资财办理轨制，进一步严明企业财经规律，强化财会办理，美满资金办理监督机制，防备资财再度流失。
（四）周全促成办事工作，进步办事意识和质量。
1．农业出产资料供给门市严厉根据“十有”典范要求，加强庄稼病院构筑，进步农资科技办事含量。庄稼大夫展开坐堂问诊、下乡巡诊，教导农民科学育秧、施肥、除虫灭病等，深受广大农民的欢迎。各策划门点配备车辆，自动展开送肥送药下村到户到田头。肥库职工每一年送肥下乡1200多吨，占年总供给量的60%以上，南溪肥库职工冯德满自备车辆，身材残疾，坚定送肥不歇息。
2．糊口生涯资料供给部分根据《办事公约》标准，搞文明办事。对顾客热忱自动，耐烦殷勤，用语文明；服从办事程序和办事标准，进步办事程度；展开便民利民活动，坚定送货下乡，登门办事。中间市集、家电门市备有送货上>
我是20xx年初到公司工作的，参预的大型活动有xx小区工厂直营店卖电视，xx广场活动，xx乡镇独立带队搞活动，xx一店总经理签名会等等。参预的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。20xx年xx月份开头接受校内市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有阅历的，仅凭对销售和临促工作的热忱，而缺乏对临促工作的学问。
为了快速融入到这个工作中来，到xx公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我时常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人争辩如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的把握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售力气，并且具备了独立带队做活动的力气。培育了自己的人际关系。熬炼了自己处理事情的力气。感谢创维公司给我的熬炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的'总结：存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入到到，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客、户解释。
2、有些问题消逝的时候不能准时找出解决的方法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是可怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理支配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入到到的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
关于上半年家电下乡工作总结推荐
我区家电下乡工作之所以能取得这样的成绩，我们的主要做法是：
一、成立专门班子，认真制定工作方案
二、熟悉政策业务，组织集中培训
三、加强宣传，营造氛围
四、严格网点审核，确保网点规范
我局组织了专门力量，认真审核销售网点提交的书面备案申请材料，内容包括：销售企业营业执照复印件（加盖公章）、销售网点营业执照复印件（加盖公章）、销售网点税务登记证复印件（加盖公章）、销售网点法人身份证复印件（加盖公章）、销售网点与销售企业签订的.销售协议（原件）、家电下乡销售网点备案登记表、销售网点销售服务责任书（加盖公章）。同时对备案申请网点现场督察，检查其是否在显著位置悬挂统一的“家电下乡指定店”标识，是否配备了电脑、税控机、专门电脑操作员，是否设立了专柜，是否统一了价格、标识、服务标准，是否张贴了统一的家电下乡产品公示栏、农民购买须知和售后服务电话号码等。我局对全区200多家首批申报网点，经严格审核有60多家因不符合要求而未通过，审核通过备案网点140家并予以公示。同时我局对备案网点进行动态管理，对符合条件的申报网点及时审核备案公示，对已备案网点有违纪违规行为的，严厉打击直至取消其资格。如对首批140家家电下乡经销网点现场检查中，我们取消了有虚假宣传等问题的3家网点。截至6月中旬，全区184个备案网点人员、设备配备齐备，市场秩序井然。
五、加强监督管理，确保了市场秩序和安全
2019年，国家电网面临诸多挑战和机遇。面对国内外环境变化，国家电网集团始终坚持科学谋划发展、精准施策、主动作为、艰苦奋斗，不断推进清洁能源发展、能源革命、数字化转型等重大任务，稳步推进各项工作，全面夯实企业发展基础。下面就是国家电网年中工作总结。
一、能源清洁化进展顺利
作为全球最大的电力企业，国家电网集团积极响应国家号召，坚持引领能源转型，推动资源清洁高效利用，使能源结构优化，不断提高能源供给质量和效率。国家电网全面贯彻落实"四张清单"，精准实施输电枢纽建设、新能源消纳、乡村振兴等工作，实现了煤电产业化率和煤炭消费占比双降、清洁能源装机占比大幅提升、新能源输送能力显著提升等目标，有效推进能源清洁化转型进程。
二、电网安全稳定运行
安全稳定是电力企业的核心价值，国家电网致力于打造"有骨气的电网"，通过科学有效的安全生产管理，不断提高产品质量和服务水平，保障了电网的平稳运行。在恶劣天气等极端情况下，国家电网应急处置能力显著提升，有效减少了意外事故的发生，提高了电网供电可靠性和稳定性，保障了经济社会发展和人民生活的需要。
三、数字化转型成效显著
数字化转型是推进电网发展的必须之路。面对数字化时代的挑战，国家电网持续推进数字化平台建设，实现了全业务全流程的数字化升级，提升了管理水平和效率，改善了服务质量和用户体验。数字化技术的广泛应用，有效增强了电网的智慧型、可持续型和竞争力，助力企业高质量发展。
四、国际合作成果喜人
国家电网积极构筑全球能源互联网，为世界能源转型做出了重要贡献。经过多年努力，已经建立了跨境合作交流机制，与多个国家和地区签署了合作协议，推进互联互通、技术共享、资源共享等工作，为我国能源安全和可持续发展打造了重要支撑。
总而言之，2019年，国家电网集团在面对机遇和挑战的同时，始终坚持以高质量发展为核心，贯彻执行新发展理念和创新、协调、绿色、开放、共享的五大发展理念，推动清洁能源发展、促进数字化转型、助力国际合作，谋划新发展阶段的实施。在未来的工作中，国家电网将继续坚持稳中求进、更好更快地推动中国能源转型和高质量发展，为实现能源清洁、安全、高效提出新的策略和措施。
按照国家的统一规定，我县家电下乡工作从20xx年2月1日起开始实施，现将工作开展情况汇报如下：
一、开展工作情况
(一)加强组织领导，密切分工协作
（二）加强宣传工作，做到家喻户晓
从工作启动以来，先后以电视、报纸、公告、发放宣传单、宣传小册和当面解答疑问等多种形式进行了宣传。共计发放宣传单10000余份、海报450余张、横幅标语25条、电视台宣传2次、宣传册5000份，让广大农民家喻户晓，了解政策、熟悉政策和用好政策，
（三）坚持各项硬性操作原则
1、坚持信息公开透明原则。各乡镇财政所定期公示工作开展情况，提供，财政局内设专人负责接收各工作点意见反馈和汇总上报工作。
4、家电下乡限制了补贴最高价格标准。一些农户想购买的产品型号销售价格高于限制价，以至可购买商品范围再次被压缩，农户无法购买到满意商品，影响购买的积极性。
5、部门间协调不够，以至家电下乡的管理、市场、销售体系尚有漏洞，很多地方存在隐患。
6、家电下乡价格统一规定，利润相对较低，商家不愿做，或不按照政策执行，采用直补销售和其他低价商品抵触家电下乡产品。
7、因摩托车、汽车没有限制销售价格，以至发票可能出现虚开金额等问题，直接影响到财政补助资金发放、地方税收问题和国家惠农政策的实施。
二、几点建议
为进一步做好家电下乡工作，结合我县实际，对下一步工作提出如下建议：
导语：2009年，是深入贯彻落实党的十七大精神的重要一年，也是扩大内需、拉动消费，加快我市经济社会又好又快发展的关键之年。半年以来，我局坚持以党的十七大精神和科学发展观为指针，在国际金融危机、国家宏观调控、税收政策调整等诸多不利因素影响的大环境下，全力推进“三化”建设进程，紧紧围绕“富民强市”的目标，紧扣市委经济工作思路，认真落实市委、市政府提出的工作主题，突出“扩内需，促出口，保增长”工作主线，统筹内
2009年，是深切贯彻落实党的十七大精神的紧张一年，也是扩大内需、拉动消耗，加快我市经济社会又好又快成长的关键之年。半年以来，我局坚定以党的十七大精神和科学成长观为指针，在国际金融危机、国度宏观调控、税收政策调整等诸多庆幸身分感化的大环境下，尽力促成“三化”构筑进程，紧紧环绕“富民强市”的目标，紧扣市委经济工作思路，当真落实市委、市当局发起的工作主题，凸起“扩内需，促出口，保增加”工作主线，兼顾内、外贸易成长，富裕阐扬了商务奇迹增进市域经济成长的自动效用。
1、紧张经济指标环境
1、地区出产总值：中断3月底，全市结束出产总值21.11亿元，同比增加23.1%。此中一财产4.88亿元，增加4%；二财产9.93亿元，增加46.5%；三财产6.3亿元，增加12.2%。
2、社会消耗品零售总额：1-4月社会消耗品零售总额结束8.23亿元，比客岁同期增加18.2%。
3、4月末各项存款余额67.46亿元，同比增加12.2%；各项贷款余额23.82亿元，同比增加7.9%。
4、定点屠宰：全市共成长定点屠宰企业11家。上半年生猪定点屠宰结束24980头，此中城区15173头，乡镇9807万头。半年来共稽查50次，出动法律人员312人次，收缴白板肉、灌水肉等500公斤。
5、家电下乡：1月到6月，已备案挂号60家销售网点。全市已销售家电下乡产品为6262件，销售额11315000元，财务发放补助92万元。
6、酒类办理：全市酒类零售企业和零售企业办证100本。
7、连续周全开动农贸市场改革和开动中国油都构筑工程。
8、商务信息工作：做好信息综合拢报工作，加强商务网站构筑。半年信息上报100条以上。
2、以典范流畅为重点，出力夯实商务交易根本工作
1、以科学成长观自动应对“瘦肉精”、“猪流感”，严把肉品格量安定办理关。近期，令人慌张的“猪流感”紧张波及环球，为此，作为商务主管部分，保险人民大众身材健康和生命安定，确保我市“安心肉”供给，周全坚定科学成长观，自动采纳办法进一步加强生猪市场信息监测和屠宰法律查抄工作，严把肉品格量安定办理关。一是加强宰前世猪活体防疫。对宰前的生猪进行严厉的检疫关，查看生猪的耳标，是不是有防疫标记，经过议定尿检看生猪是不是注有瘦肉精，杜绝扫数题目猪进入屠宰场。二是确保宰后查验肉品出场关。生猪宰后，严把查验关，确保上市策划的肉产品无二次混浊。三是加前市场稽查法律力度。开动生猪及猪肉市场监测应急轨制，对我市生猪屠宰企业履行二十四小时监测，发觉反常环境及时上报，并互助相干部分及时进行妥帖处理。其次加大法律查抄力度。对全市屠宰场进行按期与不按期的查抄和抽查。紧张是进攻白板肉、私屠乱宰行动和典范生猪的出入场关，加强全市各定点屠场本身办理，谨防“病害猪”上市。上半年，我局共构造法律50次，出动法律人员312人次，摧毁私屠滥宰窝点5个，收缴灌水肉、病害肉500公斤。四是严厉查验检疫轨制，严厉履行生猪入厂检查验收轨制，制止无产地检疫表明或检疫同等格的生猪进入屠宰关键；不得屠宰检疫查验同等格的生猪或病死猪；病害猪肉同等不准出厂。严厉遵照《生猪屠宰办理条例》对有上述违法行动的定点屠宰企业要严明进攻坚定取消，依法进行严明处理。
针对****这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
2012年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!
来年——我们依旧在路上!
来xx电器公司入职已有一年多，通过这段时间对各部门、各分店的深入到到了解、沟通，对我司的进展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有确定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参预一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人看法和建议
一、工作回顾
1、连续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会了并有所体会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入到到了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参预了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：xx以旧换新；xx颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；xx店新装启航；xx重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入到到各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，准时反馈信息；并参预了汤总为首的营销部、选购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的接受应用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，赐予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣布传达物资设计上，我也赐予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣布传达广告及促销物资制作价格，极大的把握了宣布传达制作成本，在确定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于xx的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议xx店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片（约11分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、前程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣布传达我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣布传达推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并主动的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、主动、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的'《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售学问，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自学问的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步接近，在不断的蚕食二、三级市场。xx、xx、xx在xx、xx等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在确定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
20xx年上半年，在供电公司党政的正确领导、大力支持和关心下，在公司主业的大力帮助下，多经公司全体员工克服了时间紧、任务重等诸多困难，以奋发向上、求真务实的精神，紧紧围绕公司的总体经营目标，较圆满地完成了公司下达的各项经营指标。企业内部经营管理进一步理顺，安全生产形势趋于稳定，生产经营呈现良好的发展势头。现将半年来的安全生产工作及经营情况总结汇报如下：
一、生产经营指标完成情况：
半年来，多经公司累计完成各类工程设计***个，完成预算金额：****万元，其中外委工程**个，预算金额：****万元，生产工程***个，预算金额：***万元，大修工程**个，预算金额：***万元，户户通电工程**个，预算金额：****万元；20xx年西部农网改造工程的现场勘察工作已接近尾声，**、**片区的农网改造工程设计工作已经完成，等待审核。
完成施工项目***个，合同金额：****万元，其中外委工程***个，合同金额****万元，生产工程***个，合同金额：****万元；20xx年西部农网改造工程项目共涉及***个村，***台变压器，计划资金****万元，现已完工90%以上。目前受市场价格的影响，以期农网改造工程还有部分变压器等材料未完全到货，给公司的生产经营带来一定的影响，但预计在8月中旬前可以到货，工程能够全面竣工；
1－6月份电器车间总计完成产值***万元；其中完成配电箱、表箱、铁附件、配电柜等产值***万元；完成电杆生产*******根，拉线盘*****块，销售电杆******根，销售拉线盘*****块，销售金额****万元。
上半年，多经公司完成产值约****万元，占全年目标的****%，这主要是因为上半年外委工程少，主要完成的是生产型工程，下半年正
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