为了顺利完成各种工作任务，制定计划是非常重要的。我们需要努力制定一份方案，即一套解决问题的具体办法。经过精心制作，“主题营销方案”应该能够满足您的要求。请不要忘记将此网页添加到您的收藏夹中，以便于将来查看！
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年的重点工作之一就是建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。
开拓市场，争取客源。今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队的精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，灵活及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利广告形式来推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。
__年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。
一、方案策划主题风格：
以“同一月饼，同一理想”为主题风格，构建“快乐和睦，开拓创新”的企业氛围，提高企业品牌形象。
二、時间：
阴历八月十四或是十五
三、地址：
酒店培训室
四、方案策划特点：
1、当场节目主持人要有较强的控制力、语言语言表达能力，综艺节目设计方案务必有效、有意思，让职工可以非常好的了解参加。
2、制做一些精致信用卡，上边包装印刷中秋节来历、历史典故、赏月、古诗词等內容，发送给职工做为本次主题活动的留念，既能让职工长期记牢本次主题活动又能更强的掌握中国传统文化。
五、计划方案主题：
活动一：
1、活动内容：动态性或是静态数据影象材料播放视频，由节目主持人解读活动主题：中秋节，你清楚吗?宣传策划內容：中秋节来历、历史典故、赏月、古诗词等。如：历史典故——仙女奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月……图片配文字，提高感召力。了解水平斤斤计较难。
六、计划方案主题：
活动二：
1、月饼
活动主题：月饼圆，月儿圆活动内容：由烘焙师演出并具体指导有兴趣爱好的职工制做月饼(能够以组为企业开展)，并评比出最有创意奖最火爆奖最纯正奖等给与奖赏。品月饼、赏月亮——职工相互讨论。
2、许愿灯
活动主题：许愿灯，月儿明活动内容：由专业技术员综艺视频下载和有兴趣爱好的职工制做(能够以组为企业开展)，为之后飞翔做准备。与职工互动交流，激发职工的主动性与激情度。签名——职工在企业提早搞好的大的许愿灯上签订心愿祝愿等。放飞孔明灯——放飞心灵。许愿灯又被称为孔明灯、祈福灯或是平安灯，当精彩纷呈的综艺节目表演后，大伙儿将中秋节愿望写在许愿灯上，看见挂在星空里圆溜溜月亮，借着月色，一起引燃飞翔。将综艺节目拉向高潮迭起。
七、场地布置：
1.演出舞台布局——包含一个大中型的情况屏，以供小故事解读是播放视频投射。
2.专业音响设备布局
3.室内照明布局
4.观众台布局
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：__万元/年。
二、餐饮目标任务：__万元/年。
三、起止时间：自__年__月----__年__月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、20_年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：
(1)国内标准团队。
(2)境外旅游团队。
(3)中档的的商务散客。
(4)各型会议。
一、客源市场分为：
(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
按不同分类制定不同旅行社团队价格
(1)稳定A类客户，逐步提高A类价格。
(2)大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
(1)香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2)马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
(3)新加坡：山海国旅
(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
一、策划背景：
项目背景：
近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。
公司背景：
顺德__珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。__珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。
二、市场分析：
随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力;
市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一;
黄金珠宝行业是典型的假日经济;
消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点;
消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移;
消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介;
假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小;
大部分为非冲动购买，重复消费间隔大;
时尚 性是装饰类产品的主要卖点;
假日期间是各大珠宝店强力促销期;
主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。
三、营销思路：
根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。
活动主题：桥。“桥”寓意一为__珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。
四、营销目标：
1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升__珠宝对外整体社会形象。
2、扩大__珠宝在消费者中的影响力，提升__珠宝金行企业形象和关注度;
3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动__珠宝金行20__年4月底至6月份三个月的珠宝销售;
4、为店面销售提高人气。
五、营销计划：
本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期，营销计划组合如下：
预热期：4月25日——5月7日
高温期：5月8日(母亲节)——6月11日(端午节)
持温期：端午节之后——6月30日
四、具体执行：
1、颁奖仪式现场秀：
1)晚会现场布置。
2)礼堂入口处派送活动单张。
3)颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板(或KT板)做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。
2、店面促销：
1)店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。
2)店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。
3)奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。
4)活动内容：顾客是__珠宝的上帝，__珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，__珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获
精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。
5)抽奖形式：印制抽奖卡(或复印抽奖券)，上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。
3、报纸、电视广告宣传：
1)报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。
2)电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。
4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。
5、DM单张夹报发行：随大良地区的《广州日报》发行，约2万份左右。
五、费用预算：
费用产生途径包括：
1、奖品费用。
2、宣传品设计、印刷费用。
3、晚会模特秀费用。
4、电视、报纸广告费用。
不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。
院门诊楼二楼会议室
三、活动内容
模仿竞猜、1分钟快速跳绳
四、奖项设置
模仿竞猜：一等奖2名、二等奖2名、参与奖（参与活动女职工）
一分钟快速跳绳：一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、参与奖（参与活动女职工）
五、有奖趣味活动游戏规则
1、模仿竞猜游戏规则：两人一组，模仿者看完谜底后用肢体语言表达，另一人根据模仿猜出谜底，一分钟内猜出谜底最多的获奖。（模仿者说话或旁观者提示不计算）
2、一分钟快速跳绳游戏规则：1人一组，一分钟内跳得最多者获胜。（中间停顿或双脚未过的不计算）
语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才是营销人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，加强销售团队协作建设，为广大营销团队树立榜样模范带头作用，打造一个展示才华的平台，销售工会拟定举办关于公司营销团队全员营销主题演讲赛。
一、活动主题：
全员营销主题演说
二、组织形式：
比赛要求销售公司参加，每各项目部、办公室至少有一名商务人员参加。
三、比赛要求
1演讲内容：以全员营销为主题，主题自编，结合自身营销经验，要求演讲内容积极、健康、向上；
2演讲形式：表达形式多样，体裁无限，主题鲜明，观点清晰，具有创新性和时代感；
3.演讲过程要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的方式（如：辅助的背景**、***展示等）。
4演讲时要求尽量离开稿件，时间以8分钟为限。
四、比赛时间
1.比赛分预赛和决赛。预赛将在x月举行，并选出前8名进入决赛。预赛和决赛采用抽签制，选手按照抽签顺序在台上发言；
2.请销售公司各项目部、办事处于x月x日将参赛选手名单报送至xx邮箱，同时于x月x日将演讲稿电子文档报送至xx邮箱。
5、 演讲评委：总经理、销售副总裁、市场总监、党组负责人
六、比赛评选及奖励
1.领导稿件的审查，评估和选择；
2比赛设个人奖和优秀组织奖。个人奖项包括一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其他均为优秀奖。优秀组织奖为获得
1、 二、三等奖获得者所在办公室或项目部；
三。奖励所有报名参加比赛的选手。
七、比赛评分标准
评分采用计分制。去掉最高分和最低分后，所得的平均分作为选手的最终得分。
演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度和综合印象。
1.演讲内容（40分）：参赛者自我介绍，内容接近主题，主题鲜明深刻，风格积极；
2.语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣；
3.形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求着装整齐，端庄大方，举止自然得体，精神饱满；
4综合印象（10分）：评委根据参赛选手的表现，综合评分。
8、 活动结束：领导就本次活动发表讲话。
在进行线下的促销活动同时，应积极采用网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其具体的线上推广方案如下：
(1)博客。博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。
(2)网络视频。制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的`特点。
(3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。
(4)通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买。
(5)我们公司还可以根据我们的实际情况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。
“百善教为先，幸福全家福”主题营销活动方案
一、活动主题：
全家福，即全家人的合影，而全家福记录了一个家庭的所有成员影像，一张全家福，就是定格了家庭成员的大团圆，以及很多随时间流逝不可挽回的美好回忆。
二、活动意义：
（一）以免费拍摄“全家福”的形式回馈我行贵宾客户，同时吸引临界点客户及新客户达标参与活动，促进存款业绩增长。
（2） 通过与大客户的长期密切接触，支行员工深入挖掘客户价值，增加与客户的互动和黏性。
（3） 通过现有客户开发新的客户资源。
三、活动时间：
***年x月x日——***年x月x日
四、活动对象：
（一）存量客户
域内支行是一个日均10000元以上的优质客户群。
（二）新增客户
活动期间，新开账户存款超过人民币**×10000元的客户将享受与现有客户同等的待遇。
五、活动内容：
（一）甲方年日均存款***万客户，乙方赠送全家福x人（含）内拍摄，x套服装，x套造型，x张底片，一对摆台，价值xx元。（如甲方客户需升级至￥10000，免费拍摄**，另加￥元）
（二）甲方年日均存款***x万客户：乙方赠送全家福x人（含）内拍摄，x套服装，x组造型，x张底片，一幅45cm*60cm放大**含相框，价值***x元。
（三）甲方年日均***万以上客户，乙方赠送全家福x人（含）内拍摄，x套服装，x组造型，x张底片，一幅45cm*60cm放大**含相框，价值***元。
（4） 在拍摄过程中，根据拍摄风格选择服装，博物馆拍摄区内的服装可以随意挑选，不加价。
（五）如有孩子参加拍摄，x周岁以内不计入人数，超过x周岁需按照乙方**（***元/人）标准加价，x周岁以内孩子拍摄服装需甲方客户自备。
（6） 甲方客户可根据指定文本获得乙方提供的一对精美舞台布景。
六、宣传方式
1.厅堂摆放展架及拍摄样品
2.微信平台
3.电梯广告
4.宣传折页
5.员工**邀约
七、活动分工：
7、活动预算
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容
广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房;娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;
活动时间：20xx年6月10日起;
活动地点：某五星级酒店;
1)午夜房(仅限高级单、双人房)
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：218元/间/晚;
2)延迟退房时间
酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00;
3)体验房(仅限高级双人房)
增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：277元/间/晚;
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
银行营销主题活动方案
作为现代金融行业的重要组成部分，银行在市场竞争中必须不断进行创新和变革，以提高品牌形象和竞争力。针对这一需求，提出一项银行营销主题活动方案，旨在吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提升银行品牌的知名度和美誉度。
一、活动名称：金融智慧行
为了体现银行的专业性和智慧性，将本次活动命名为“金融智慧行”。
二、活动目标：
1. 吸引新客户：通过举办有吸引力和亮点的活动，吸引潜在客户前来咨询、开户或办理业务，增加银行的客户群体。
2. 提高客户黏性：通过活动设置相应的福利和奖励，增进客户对银行的信赖和忠诚度，促使他们更多地使用银行的产品和服务。
3. 增加业务量：通过活动推广银行新推出的产品和服务，激发客户购买的欲望，并提高业务量。
4. 提升银行品牌形象：通过精心策划的活动，提高银行品牌的知名度和美誉度，让更多人知道并信任银行。
三、活动内容：
1. 主题讲座：邀请金融专家为客户进行金融知识讲座，如理财规划、税务筹划等，提高客户金融素质，增进对银行业务的理解和认可。
2. 技术分享会：邀请银行 IT 专家和技术合作伙伴分享智能银行、移动支付等金融科技的应用，让客户了解银行最新的科技进展，提高客户的便捷性和用户体验。
3. 专属福利活动：为新客户提供开户福利，如赠送一定金额的存款利息或倍数的积分奖励，吸引客户选择该银行的产品和服务，并增加存款量。
4. 营销促销活动：设置个性化营销活动，如刷卡消费返现、信用卡积分翻倍等，以激发客户的购买欲望和使用频率。
5. 金融嘉年华：举办大型金融嘉年华活动，引进金融机构和合作伙伴参展，为客户提供更多金融服务，如理财产品展示、财务咨询、贷款审批等，吸引人们参与，并增加业务量。
四、活动推广：
1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体，发布新闻稿、广告和专题报道，宣传活动内容和时间，吸引更多目标人群关注。
2. 社交媒体：开设官方微博、微信公众号和其他社交媒体账号，发布活动预告、互动话题和奖品信息，提高活动的曝光率和参与度。
3. 与社区合作：与当地社区、学校、企事业单位等合作，进行合作宣传和推广，邀请更多人参与活动。
4. 客户邀约：通过银行内部客户经理和业务代表，邀请现有客户和潜在客户参与活动，并提供一对一的专业咨询服务。
五、活动评估：
通过设置活动参与人数、新客户开户量、活动产品销售量、客户满意度调查等指标，对活动效果进行评估。根据评估结果，及时调整和优化活动策略，以达到预期的活动效果。
总结：
这份银行营销主题活动方案旨在提供一个全面而有效的营销策略，以吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提高银行品牌的知名度和美誉度。通过巧妙的活动安排和推广方式，银行能够与客户建立更深入的联系，提高客户黏性和忠诚度，为银行的长期发展奠定坚实的基础。
一、活动目的
1. 节日开展促销，提高我产品销量
2. 推广cp品牌，加强消费者对cp品牌的认知
二、活动时间
20XX年6月18日——6月21日
三、活动主题
安全营养，健康共享
四、活动范围
哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区
五、通路
传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超
六、活动品项
川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品
七、活动形式及内容
各区域因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审批
具体见附表：
(1)《端午节促销活动计划》
(2)如有品尝品或活动物料的需求，需填写《促销品非卖品统计附表》
(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式
(4)如区域自采促销品，请填写《促销品自采需求附表》
八、费用预算
略
九、费用报销方式
活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。
注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担
十、各部门职责
市场部：制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价
销管部：协调备货及物流配货
行销部：活动的开展;最大程度争取经销商资源，宣传cp品牌;配合市场部对活动的跟踪、检查与评价
十一、活动跟踪与检查
(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部，市场部汇总并签批意见，报至总经理、助理副总裁、总裁
(2)月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复制
(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展
端午节是中国传统节日之一，也是中国重要的非法定假日之一。每年农历五月初五这一天，在全国范围内都会举办各种庆祝活动。对于企业来说，端午节是一个很好的机会来进行主题营销，吸引消费者的关注并增加销售额。在这篇文章中，我将根据多年的工作经验为您撰写一份端午节主题营销的策划方案。
一、目标受众确定
需要确定目标受众，也就是希望吸引的消费者群体。根据产品和服务的特点，可以将目标受众定位为中等收入家庭的年轻人和有家庭的中年人。这个群体对于传统文化有一定的了解和兴趣，也有一定的消费能力。
二、主题确定
需要确定端午节主题。主题应该与端午节的文化内涵相契合，让消费者在参与活动时能够感受到传统文化的魅力。比如，可以选择“传承经典，感受端午”的主题，旨在传递中国传统文化的重要性，并将其与企业的产品和品牌价值相结合。
三、活动策划
1. 线下活动
在端午节期间，可以与社区合作举办传统文化体验活动，比如包粽子、赛龙舟、踩高跷等。通过这些活动，消费者不仅能够参与其中，感受传统文化的乐趣，还能够了解相关产品和服务。同时，可以在活动现场设置展板介绍企业的产品特点和品牌故事，引导消费者对其产生兴趣。
2. 线上活动
除了线下活动，还可以结合社交媒体平台进行线上活动。可以开展线上抢购活动或限时优惠，吸引消费者前来购买。同时，可以开设相关活动话题，鼓励用户分享自己制作的粽子或端午节的相关经历，并设立奖品回馈用户的参与。这样不仅能够引起用户的兴趣，也能够增加品牌曝光度和用户互动。
四、促销推广
为了提高销量和知名度，可以采取以下一些促销推广方式：
1. 优惠活动：推出端午节专属套餐或特价产品，吸引消费者购买。
2. 联合营销：与其他企业合作，进行联合推广活动，互相增加曝光度和客流量。
3. 商品赠送：购买指定产品或满足一定消费金额的消费者可以获得赠品，增加购买的同时还能增加消费者满意度。
五、品牌推广
在进行端午节主题营销的过程中，还需要加强品牌推广。可以通过以下方式进行品牌宣传：
1. 宣传物料：制作宣传册、海报、易拉宝等宣传物料，放置在店铺和展览现场，提升品牌形象。
2. 线上推广：通过企业官网、社交媒体、电子邮件等渠道传播品牌形象和价值观。
3. 媒体合作：合作媒体进行宣传报道，提高品牌的知名度和影响力。
六、评估与回顾
在端午节主题营销活动结束后，需要进行评估和回顾，以改进未来的策划方案。应该关注以下几个方面：
1. 活动效果：通过数据统计、顾客反馈等方式评估活动的效果和受欢迎程度，了解哪些环节可以改进或调整。
2. 销售额：根据活动期间的销售额和销售额增长率，评估活动对销售额的影响。
3. 品牌知名度：观察活动后企业品牌的知名程度是否有所提升，了解企业形象在目标受众中的影响力。
通过以上的策划方案，可以有效利用端午节这一时机，吸引消费者的关注并增加销售额。同时，通过传播传统文化和品牌价值，提升品牌形象和知名度。在未来的工作中，应该不断总结经验，改进策划方案，为企业的营销活动带来更好的效果。
此时，碎片化和各种新鲜事物不断吸引着消费者的目光
在球的时代，消费者的记忆不再遵循21天的记忆法则，变得越来越多
金鱼还短暂。如果一个品牌忘记了它的初衷，它会继续追求热点
事件中，不但丢失消费者，也失去自我。唯有那些坚持自我价值
为了赢得消费者的忠诚。技术可以改变品牌向消费者
传达理念和价值观的方式，但品牌需要长期与消费者沟通
中，贯彻自己的理念，才能获得消费者的信任，跨界与无界，也
正是为了建立起这种信任。
任何时候，打动消费者心的不是技术，而是品牌
事。无论技术如何发展，都是为消费者服务的工具。
为了与消费者产生共鸣，品牌需要能够讲述打动消费者心灵的故事
通过与消费者的互动，改变他们与消费者的生活内容
活，这是未来营销的方向。
当然，技术可以帮助品牌更好地讲述故事，带来更好的互动
方式。我们可以看到一个小应用程序可以让汽车品牌跳过
销商直接与车主联系；大数据让品牌更好地了解消费者和轮廓
消费者肖像的能力使品牌能够更准确地定位目标群体和
传递个性化的内容。
科技是发挥支点的作用，营销人员通过这个小分支
点，可以“撬动”一个营销命题，创造奇迹。
【观点】
当界限消失，营销人在做
营销的界限正在变得模糊，但创新是无限的。一切从消费者出发，挖掘品牌的核心价值和内涵，创造和
如何产生情感共鸣的内容，创造差异化的品牌价值，是消费者面临的重要课题。
技术带来的最大变化是，品牌不再由制造商拥有，而是由粉丝和消费者拥有。用两个
关键词来描述科技给品牌和消费者带来的机会：mobilize和connect。在现在所用的经济和沟通运作
在概念上，没有国界、时间和空间的限制。只需要一个平台，把分布在不同地点、不同时空的人连系起来，
为他们提供良好的内容和经验，以建立一个社区。
如何在实体与运动之间进行双向转移？首先，不论科技如何进步，从内容和创造体验来说，必须要
忠于品牌的价值。第二，个性化的体验。个性化的体验能把个人的个性表达出来，当一个人的个性表达
在外面，他愿意分享，从而创造了一个集团经济。因此，从粉丝到粉丝经济，最重要的是打造客户所需的是体
体验与服务，把握从认识、理解到爱上品牌，再到消费品牌的环节，打造内在生态。从传统到数
在数字时代，从个人体验到生态体验，营销不再仅仅依靠明星来卖东西，最重要的是改变人们的生活和体验。
翼翼2016年度主题营销活动计划
公元2004年
**大行其道
支付宝等产品逐渐融入我们的生活。
公元2010年
……荣支付是运营商网络支付的先行者
公元2014年
互联网金融走进现实
移动支付迎来春天……
公元2016年
中国版applepay正式上线
第一天圈卡数量远超3000万张
中国移动支付迈入新纪元
信息技术的飞速发展推动了社会经济的改革和网络经济的快速发展。作为电子支付方式重要一员，手机支付在近年来大放异彩。
据统计，截至2015年12月，我国网民规模已达6.88亿，移动互联网用户已达6.2亿、90亿
1%的网民通过手机上网。仅使用手机上网的网民已达1.27亿人，占18人
5%。翼支付是
翼支付支付宝电子支付
微信支付朋友圈里的咖啡馆
打破圈子文化，让虚拟照进现实
活动主题：翼支付 go开心
时间：2016年4月-6月
活动对象：全体翼支付受众
活动内容：
吃玩乐购一条街
（一）4月翼美人
步行街、商场合作
时装、彩妆、美容、养生、珠宝
最美人间四月天
（二）5月五月花
掌柜、小
2、 职员、会计、厨师、杂工、学徒
带上爸妈看电影
吃货琅琊榜
免单圣手
（三）6月翼一夏
亲子游、庆端午
大声说爱你
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