工作计划必须要有逻辑性，需要分层次的编排工作，工作计划要写哪些内容呢？想要了解“新年工作计划例文”幼儿教师教育网小编为您整理出详细资讯，希望阅读本文能够让您更好地认识自己！
一、包扶村基本情况
村共135户，293人，党员23名，耕地410亩，200亩。该村基础设施建设相对落后，经济发展比较缓慢。目前存在四个方面的主要问题：一是农田水利年久失修，小水利设施不能发挥作用，满足不了农业生产需要。二是村集体经济实力薄弱，年内计划实施的村路及自来水工程无法顺利进行。三是社区服务中心缺乏统一规划，村容村貌及大环境综合整治亟待提高。四是产业优势不集中，需提高农业产业化及高效农业发展比重，增加村集体经济收入。
二、具体目标任务
20xx年规划总投资150万元，全面打造生态环境村，环境综治整治规划项目十项具体内容为：
（1）清理“三大堆”、乱搭乱建、漫流污水213处，预计投资24万元，20xx年2月底完工；
（2）硬化道路及广场9000平方米，增上围栏、罗马柱预计投资63万元，20xx年4月底完工；
（3）建大小花园16处，砌花墙2800米，绿化面积9000平方米，栽植各类苗木3700棵，预计投资9万元，20xx年3月底完工；
（4）进行社区配套建设，达到“四室三站两超市一广场”的要求，20xx年4月底完工；
（5）建统一标准草厦子80个，预计投资12万元，20xx年4月底完工；
（6）对800米河道进行综合整治，预计投资10万元，20xx年5月底完工；
（7）增加路灯12盏，20xx年3月底完工；
（8）利用主街道空闲墙面，采取手工绘制或彩绘喷涂等方式，宣传文明道德风尚，烘托村内新农村建设氛围，20xx年3月底完工；
（9）按照“环境+社区+产业”三位一体的要求，发展农村产业化，规划在村北建设占地10亩的经济林育苗基地，栽植杏树、柿树等各类经济苗木7万株；
（10）在发展30户沼气户的基础上，20xx年再发展50户，配套改厕25户。
三、包扶工作措施
为积极协助包扶村实现上述目标，我局将包扶工作作为全局工作的重点，具体落实五个方面的措施。
一是加强组织领导。我局成立包扶工作领导小组，由张少武局长任组长，亲自抓包扶工作，安排一名班子成员具体分管，负责全面落实包扶工作各项具体任务。
二是完善工作机制。主要领导和分管领导到包扶村考察次数不少于4次和12次。对包扶工作中存在的问题限期解决，对短期不可解决的沟通协调相关部门单位争取尽快解决。今年我局计划为村集体争取扶持资金20万元，全力支持自来水改造、河流污水处理、村路整修、树木绿化、社区服务、农村卫生院建设及购置文化广场健身器材等，进一步完善生产生活基础设施。
三是理清发展思路。与村“两委”干部党员及村民代表座谈，进一步明确工作发展思路，采取“输血”和“造血”有机结合的发展思路，积极扶助村集体投资8.2万元建设特色经济林区，增加村集体经济收入。
四是加强班子建设。积极参与村“两委”换届选举工作，力争两年内把村建设成村级组织更加坚强，村容村貌更加文明，基础设施逐步完善，农民生活逐步富裕的美好新村。
五是开展包扶活动。与9户包扶村群众开展“一对一”帮扶活动，保持与包扶村联系户的经常联络，提高对帮扶村情民情的了解，确保各项包扶工作有的放矢，得到群众积极拥护和支持。
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养.
首先，我想说一下：我很有幸，能在本年度担任副主席一职，并同时兼任生活卫生部部长。对于上级的委任，我会尽己所能把它做到。下面，我将对过去一年的工作，做一个简单的总结。
起初的时候，我担任的是女生部部长一职。从一开始的查寝到之后的管理全系女生，再到后来的，协助安全部进行查寝。最后，我又接管了生活卫生部部长一职。可以说，从那时起，我虽说是一个人，又似乎是被当成两个人在用了。然而，对此，我并不觉得：它是苦与累的。恰恰相反的是，我感到很欣慰!因为在我的带领下及我部全体成员的共同合作与交流中，我们收获的是快乐与欢笑。它也为我们提供了一个很好的、锻炼自己的平台，让我们通过与他们的交谈，深刻地体会了他们的所想。同时对于他们所遇到的问题与困惑，尽量地去解决。实在解决不了时，就告诉老师或主任。对于每周的宿舍和班级的卫生检查。于我而言，经过一年的检查并伴随以督促。全系学生宿舍卫生情况基本处于渐渐变好的状态。相信经过这一年的工作，情况会越来越好!对于这样的遐想，我将从一下几点做起：
1)做好常规工作。尽量能每周都举行一次例会(部门内部)。携部门成员，每周对班级和宿舍的卫生情况进行一次检查，定为每周星期三，有特殊情况时，也可改变。并不定期地进行抽查。同时。每月进行卫生一小评，每学期进行一大评。
2)尽量将工作做到。在这一年中，我安排两位副部长(一位男生，一位女生)，对全系男女生在日常生活中所遇到的各种问题和需要尽快解决的问题进行收集与记录，同时进行反馈并及时给予解决。此外，在有时间的时候，会亲自到学生宿舍去，与他们进行交流，并深入了解他们对于学校、宿舍等的看法与建议，然后记录并给予解答。同时，了解他们的生活情况，尽量让他们觉得：当来到这个学校的时候，宿舍就是他们的家。让他们体会到：即使身处他乡，也能感受到家的温馨及学姐、学长的关心;同时也要处理好人际关系，更要做好本职工作。这一点，对于所有成员都应如此。
3)举办寝室文化节。向全系学生展示“文明寝室”的生活情景并适当允许参观。这不仅彰显了文明寝室的景象，起到了模范作用。同时也与卫生相对较差的宿舍做了一个对比。举办这样一个节日的意图，最终还是为了显示其文化之美，起到了表率的作用，从而影响其他宿舍。然而，基于理工系男生有点多的前提，对于卫生问题，至今仍是一个非常头疼的问题。对此，我将联合我部各成员，思考并得出一种能改善男生宿舍卫生情况的方法，先试行而后再确定。
4)利用课余时间出游，散散心。如果可以的话，我还打算在课堂之外的时间里，组织部门成员一起，出门散散心，缓解工作所带来的疲劳，当然是在保证大家安全的前提下进行的。这样做，既增进了彼此之间的友谊，又使大家更进一步地了解了彼此，也为日后工作的展开提供了一个平台。
5)注意与其他各部门间的合作，管理好自己所分管的部门。在本年度的工作中，还应注意与其他各部门之间的协作，力求将工作做到!也让系学生会发展地更好!同时，对于所分管的部门，我也会及时给予总结及点评。
在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。
所以，我这学期的工作目标是以下3点：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、同学以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3、在班委工作基础之上，树立班级形象、争创优良学风班
具体工作计划：
1、积极开展文体活动。在本学期力争开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。
3、实行班务公开。设立班级信箱，使班级事务公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼
4、建立学习互助对子。让学习基础较差的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可。
5、在学校或学院的贴吧上创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，
6、在工作方面，班长、团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
7、争取与国贸0703班成为兄弟班级，让他们授予我们学习经验
以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
计划三：大学大一班级工作计划
20xx年下学期学生工作已经开始，我们第xx届院团委学生会办公室这个崭新的集体在成建之际。希望我们这些有着满腔热情与十足干劲的新人在落实基本工作的同时力争将部门工作水平提上新的台阶。作为哈工大华德学院第xx届学生会成员之一，更是我们哈尔滨华德学院第xx届院学生会成员之一，肩负着学院转型时期学生工作的重任。让我倍感压力，但又充满对未来期许。因为我们将在哈尔滨华德学院的初成之路上增添上自己的一笔。
这是机遇赋予的机会，更是一种压力。以下几点是我个人对工作计划的想法。
一、做好本职工作
由于办公室工作内容及对象的特殊性，使我们处在整个学生会系统的核心地位——重要的枢纽单位。对指示和意见的上传下达；搞好学生会的纵与横的关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握学生会与其他学生组织之间的关系，促进学生会及学校的各项活动能更好地开展。切实地做好会议记录和签到，办公室值班，责任办公室送报，办公用品及档案的管理工作和仓库管理工作。严格恪守工作流程，做好用品登记。
二、辅助出色彩
在贯彻“全心全意为同学服务”的宗旨和坚守学生会“为同学之下，做踮脚之石，成就同学有为之事；处同学之中，想同学之所想，给同学之所需；居同学之上，高瞻远瞩，引领同学趋附时代之潮流”的定位上做出表率。发扬学生会“聚是一团火，散是满天星”的精神。着重发挥办公室的沟通和协调优势，促进各项学生工作的高效进行。用我们的行动向老师和同学诠释办公室的作用和地位。
三、大胆创新，时时学习
在工作中发扬创新精神努力提高质量和效率，积极配合其他部门的工作。每月或一点时间内制定相应的学习目标和小拉练。如：办公软件的专题学习训练、会议记录技巧交流、会议主持及应急表达训练、礼仪训练等。此外，本年度应在办公室失物招领工作上，着重加强开展工作，力求在同学心目中树立一个可以信赖的能真正帮得上忙的形象。打造一个属于我们办公室的校园品牌工作。最重要的是在为老师同学服务过程中锻炼自己，提高自己的工作素质。为同学们做出积极地表率。
四、严格纳新工作
对办公室的新人，无论是工作学习还是日常生活都严格要求。因为学生干部本身就有天然的带头责任。而我们部门又是“交流”最核心的枢纽，所以格外严格的要求是很有必要的。更重要的是，一个光荣的集体不能满足于一时，必须有长久打算才能让荣誉传承下去。即要求学长和老师对新人的业务能力和沟通协调能力要狠抓落实。“梅花开自苦寒来”没有付出就没有回报。为了部门的长久发展，继续教育和危机教育必须狠抓。
以上是我个人短期对办公室工作的认识和畅想。在办公室尽己所能，做好本职工作。谦虚学习认识工作，团结同学开展工作，努力进取做好工作，是我对自己的要求。希望日后我们这个小集体能在校学生会和华德大校园里发挥大作用。相信我们这个小集体必定在日后的工作中通力配合，与兄弟单位密切合作，顺利完成各项工作。当然我还有很多不足，希望学长指正。在工作中不断完善自己，做一名合格的大学生。
写在最后，我衷心的希望在我们办公室全体努力下将我们办公室打造成为学生工作的真正领跑者。
计划四：大学大一班级工作计划
随着大一新生军训的圆满结束，我们真正的大一生活也已渐渐拉开帷幕，接踵而至的将是丰富多彩的活动以及不可抛弃的学习，面对如此形势，作为我们班的团支部书记，在接下来的时间中，将和同学以及老师一起走过漫长的道路，希望在这一学期的学习与工作中能够将我们班建设的更好。
“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”意思是：天道的运行刚健强健，相应于此，君子应刚毅坚卓，奋发图强：大地的气势厚实和顺，相应于此，君子应增厚美德，容载万物。同样，在一个班级体中，如若没有精神，没有集体荣誉感，没有班级凝聚力，则她将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志。正所谓：“人心齐，泰山移。”如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，没有什么事情是不能办到的。在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。对于未来有如何打算，怎样才能把班级建设的更好，我制订了以下目标与计划。
工作目标
本学期的主体目标当以学业为主，同时加强其他项目。
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼，同时丰富课余文化生活。
3、在班委共同努力下，为班级创建更好的环境。
4、在适当的时间条件下，参加公开团活展现班级风采。
工作计划
一、长期计划
首先，要建立坚强的班集体核心。班委会团结一致，密切联系同学，起模范带头作用，得到同学的信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服困难的精神，能够拥有自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。
其次，班级公务要公开。要求班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来，防止同学们对班务一无所知的现象产生，杜绝班干与班干，班干与同学，同学与同学之间搞对立，同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取创建气氛融洽的班集体，使班级工作更上一层楼。
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“凡事预则立，不预则废”，在市场日趋激烈的今天，良好的计划是成功的开端。在今后的计划财务部工作中，我会做一个有计划的人，有计划的每天学习财务知识，有计划的推动自身业务素质的'提升，有计划的完成部门交给我的工作。力争将自己掌握的理论知识与行里的业务实际相结合，不断学习，不断进步。
时光飞逝，岁月如梭，20xx年我收获了很多，也学习了很多，20xx年对我来说是经历最多的一年，从省联社新核心项目组到回到行里从事金融市场业务，到后来转岗计划财务部，这一路走来，有坎坷，有荆棘，但也有收获与喜悦。在领导的正确领导下，在同事的帮助下，无论是借调新核心项目组还是转岗计划财务部我都取得了很大的进步，也学会了很多新的知识，为自己的职业生涯又增添了一抹色彩。
一、做好本职促进步
借调新核心项目组时，我主要负责资金业务系统的需求说明书编写，以及相关测试案例的编写，通过与开发人员的沟通，让我从原来的只是表面会操作资金系统到学习了更多的系统原理，也让我对这个系统有了更全面的认识。
转岗计划财务部从事财务管理岗，经过一个多月的工作与学习，我对财务部工作有了更深刻的认识，也更加强化了自身的责任感。虽然大学学习的是财务管理专业，我也一直觉得自己财务基础知识学的不错，但真正从事这个岗位之后才明白很多原理和实践是有区别的，日常财务工作中除了要细心严谨，还应当了解最新的税法相关知识。
日常工作中我主要的工作是负责将报销的账务在财管系统中记账，并将款项通过网银汇给报销人，虽然这项工作看起来很简单，但是却容不得一丝差错，在工作中必须要细心，要严谨，因为我接触的就是最直接的资金，它不在是一个虚拟的数字，而是真真切切存在的，是要从我行账户上划款出去的，所以不能有丝毫差错。每次汇款的时候我都仔细核对账号和收款人，从开始接触业务的紧张和不知所措到现在能够轻松应对每一笔业务，我在历练中不断成长，心智也越来越成熟。
二、发现问题求发展
作为一名新进入计划财务部的员工，我还有很多不足之处，相对于其他老员工来说，我在业务上还有很大的差距，对我行相关费用处理不够熟悉。对现行的财务法规了解的也不是很透彻，但是有问题不可怕，有问题说明我还有进步的空间，相信经过时间和实践的历练，我在业务上会有很大的提升。
三、制定计划创新高
“凡事预则立，不预则废”，在市场日趋激烈的今天，良好的计划是成功的开端。在今后的计划财务部工作中，我会做一个有计划的人，有计划的每天学习财务知识，有计划的推动自身业务素质的提升，有计划的完成部门交给我的工作。力争将自己掌握的理论知识与行里的业务实际相结合，不断学习，不断进步。
财务部作为企业的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作计划的配合与工作总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于企业、服务于员工、服务于客户,以促进企业开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
20xx年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知20xx年企业财务部财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了20xx年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。
具体抓好五项操作：
一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。
二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。
三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。
四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，07年5月份我们要组织人员对20xx年5月至20xx年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。
去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元，投资股比例xxx%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，20xx年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。08年底投资股比例xxx%,还差xx个百分点,需在一季内达到比例。20xx年要大力开展增资扩股工作，虽然08年底县信用社的资本充足率已达到xxx%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据,还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。
五、按标准开展信息披露工作。
信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对20xx年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。
六、配合职能科室，搞好统一法人工作。
七、开展新财务制度的培训工作。
八、做好其它各项财务工作。
1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。
2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。
3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。
4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。
5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。
6、认真编写财务分析和项目电报分析。
7、加强信用社无息资金管理。
8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的安全管理工作。
为全面搞好XX年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：
(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。
(二)结合iso9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局(公司)下达的各项指标。今年，公司已走上了良性发展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合市局(公司)贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，认真研究搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁;认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企业资产负债结构，降低企业资产负债率。根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。
(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。
总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!
一、xx年度工作简要回顾
总体来说xx年度的财务工作基本满足了公司内外的需求，但是存在很多问题，有很多可以提升和改善的空间。
1、会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是核算的准确性有待提高；
2、财务管理层面还停留在比较低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系，财务管理工具没有发挥应有的作用，财务对公司的参与程度有待进一步提高；
3、财务对很多业务环节监管还存在很多不到位的地方，包括对成本核算落后于实际业务需求、对销售价格评审力度不够、对库存物资管理缺失、外发物料跟踪不及时、完整等问题；
4、资金管理有待于更细、周期更长的计划安排，对收支安排制度化、表格化，重点关注新增客户的应收账款风险、还贷能力评估、资金运营安全、资本结构平衡；
5、财务对公司全员的财务基础知识培训不够，内部控制有待更规范地去执行，相关财务制度没有有效的推广；
6、财务部门的人员素质不能满足未来的财务管理需要，人员结构有待优化；
7、ERP系统的使用及利用能力不足。
二、财务部及公司财务工作SWOT分析
1） 优势：
A、公司领导重视财务工作为财务发挥更大的作用提供了宝贵的平台；
B、财务部门对财务工作的目标有很清晰的定位并努力提升部门能力及个人能力来满足目标的实现；
C、现有财务人员的稳定性为后续的能力及素养的提升及补充新鲜血液提供了良好的基础；
D、xx年度的经营预算及激励考核机制确定提升公司整体信心，公司股东意向增资为财务工作提供良好的内部环境；
E、国际整体经济环境趋好的态势为财务工作提供有利的外部环境。
2）劣势：
A、公司成立时间不长需要时间来积淀，还需要摸索更适合公司发展需要的管理模式；
B、财务部门成员的财务素养不高，能力有待提升，成员结构有待优化，会计核算基础不扎实；
C、财务/仓库人员对业务参与程度不高，不能有效地处理一些跨部门的业务；
D、公司成员财务意识不足，在数据统计、信息收集、单据传递等方面影响财务工作的开展；
E、公司部门之间的信息沟通不畅、配合度不够，销售定价策略模糊，没有成熟的产品体系，技术不能满足业务的需求；
G、珠海外汇额度管理措施限制公司资金的使用调配，人民币升值对外向型的出口企业产生巨大的汇差压力；
3）机遇：
A、xx年度经营预算如果能够得到有效执行和控制将使公司步入快速发展的轨道为后续目标的实现奠定坚实的基础；
B、极大提升公司整体竞争力、市场占有率、供应链整合能力、品牌吸引力；
C、极大提高公司的管理水平，建立梯队管理团队，打造安防领域高效生产基地。
4）威胁：
A、人员扩张、投入增加将大幅增加公司的经营成本费用，如果收入目标没有有效执行将起到反效果，增加经营的风险；
B、预算将大幅增加资金需求的规模，资金投入不足将影响预算的执行并考验公司整体协调资金的能力，极大增加资金的安全性；
C、采取新的销售方式可能增加回款的难道，逾期回款增加资金压力并可能增加呆坏账的产生。
三、xx年度的财务部目标及工作规划
1）财务目标：
经营性目标：年收入人民币32,730.00万元，毛利率目标15%，净利润目标20xx万元以上；
财务部目标：组建7个人的财务团队、提升个人素质，提高会计核算的准确性、及时性，提高财务管理的水平，提高资源的使用效率，保证收支平衡，建立财务风险管控体系，提高财务对公司决策的支撑力度，提高财务对内对外的服务水平。
仓储部目标：基本保持现有人员结构，根据业务需要适当增加搬运人员，提高现有人员对仓库基本数据、业务的把控能力，提高进销存的及时性、准确性、完整性，保证安全库存及资产安全，加强对物料的分析管理能力，加强对异常业务及不良品的处理，提高对生产的支持力度及部门之间的配合度。
内控部目标：拟增加1名内控专员，落实内控相关制度，检查和监督内控制度的执行情况，建立定期信息安全检查及反舞弊的机制。
为了更好地利用空余时间完成其他任务，这个时候我们更应该根据自身能力去撰写工作计划。通过工作计划我们能够更好地为未来做好准备。幼儿教师教育网的编辑为了成为最好的自己不断努力整理出了今天的“新年工作计划”，以下资源仅供参考欢迎大家仔细查阅！
根据北京市公安局治安管理总队保安管理支队和属地公安分局的通知精神，为了全面落实中央、北京市政府、市公安局关于维护节日稳定的各项决策部署，认真做好“春节”、“两会”期间保安队伍管理、保安服务工作，确保各类突发事件及时、迅速、高效的处置，坚决防止保安队伍和服务客户中发生危害国家安全和社会稳定的重大事件。为确保“春节”“两会”期间的绝对安全，进一步加强保安服务管理工作，结合公司实际特制定安保工作方案。
一、指导思想
全方位落实市公安局和属地分局关于春节、全国两会安保工作的整体部署，保持保安队伍稳定，动员全体保安员全力以赴，充分发挥保安员和保安队伍点多面广的特点便于实现社会面治安管控的作用，全员行动积极投入到全市社会治安保卫工作中，严格落实保安执勤方案，深入做好客户单位的安全防范工作，强化队伍内部安全教育和管理工作，确保“春节”“两会”期间的各项安保工作落到实处，为广大人民群众欢度佳节创造安全祥和的社会环境做出积极贡献。
二、组织领导
公司成立“春节”“两会”安全保卫工作领导小组，公司书记吴刚任组长，行政总监娄新任副组长，各部门负责人、子公司、分公司、经营部经理为小组成员。
三、工作目标
（一）严格落实整体防控，安全大检查，确保“春节”“两会”期间客户单位的安全，让客户单位和主管部门满意。
（二）严格落实保安队伍的管理措施，确保“春节”“两会”期间保安队伍稳定，无因保安员责任发生的刑事、治安案件和安全事故。保安队伍及保安员不发生严重违法违纪问题和安全事故。
四、工作措施
（一）加强领导，精心部署，确保各项安保措施落实到位
公司所属各单位负责人要提高认识、高度重视“春节”“两会”安保工作，要全面加强对安保工作的组织领导，充分发挥保安员的辅警作用，协助公安机关维护社会面治安秩序，及时处置不安定因素，各单位要结合本单位实际情况，结合目前客户单位和保安队伍中存在的问题，制定工作方案并进行安排部署，明确目标、突出重点、强化措施、落实责任。
（二）深化安全大检查，严防发生重大治安、安全事故
各单位在节前要对保安队伍和客户重点部位进行全面彻底排查，排除安全隐患，堵塞漏洞严防重大治安灾害事故。一要加强排摸保安队伍中是否有招用不符合保安员条件的人员情况，重点排查保安员中是否存在精神病人或情绪不稳定人员等不稳定因素人员的排查和管控力度，全面掌握可能对社会或特定对象采取极端行为倾向的高风险人员。如果队伍中存在以上重点人员，要迅速采取控制措施，根据情节严重程度分别进行思想教育或辞退处理。对情况比较恶劣的，要立即与属地派出所取得联系并按照公安机关指示处理；二是要加大开展客户单位安全大检查工作：一查防火、防盗、防抢、防灾害事故方面是否有隐患和漏洞；二查人防、物防、技防设备和设施是否有毁损和失效；三查执勤方案和现实勤务是否相符；四查发现的隐患、问题是否妥善解决。安全大检查重点在于发现安全隐患，消除隐患，对客户存在的安全隐患要以书面形式向客户领导递交安全检查汇报，积极主动提出建议，协助客户抓紧解决。
（三）严格遵守公司规章制度，加强保安队伍管理维护保安队伍安全稳定
各单位要认真贯彻《保安服务管理条例》，严格遵守公司各项规章制度，严格按照北京市公安局“七防、六要、五不准”的工作要求对保安队伍进行有效管理，要做好各级保安管理干部和保安员思想教育工作，要求各级管理干部、保安员在节日期间严格遵守保安系统“六条禁令”，不得违反相关规定，节日期间不得饮酒、不得燃放、私藏烟花爆竹，要做到文明执勤、热情服务。
（四）完善处突机制、应急预案，做好处突、应急准备。
建立建全处突机制与应急预案，是做好保安服务工作的客观需要，各单位要把此项工作做为“春节”“两节”期间安全保卫工作的一项重要任务来抓，要进一步加大工作力度，强化保安员的安全教育做好处突机制、应急预案。节前要组织所属保安驻勤点开展一次以防火、防盗、防破坏等为主要内容的演习和演练，切实增强保安员应急和处置突发事件的能力，要确保处突应急人员随时在位，一旦有情况发生能够拉得出、用得上、起作用，切实保障客户单位和人民群众的生命财产安全。
五、工作要求
（一）加强领导，落实责任制。各部门、子公司、分公司、经营部、保安驻勤班队负责人要认真履行职责，扎扎实实的把各项工作落实到位，根据公安机关和总公司的指示精神对保安队伍和客户情况进行摸排，要掌握第一手材料，同时各级保安管理干部要严格自律，带头严格遵守各项规章制度，起好表率作用，通过加强保安从业人员排查，检查客户存在的隐患，整改存在的问题，确保春节、全国两会期间保安队伍和客户的安全。
各分公司、经营部、保安驻勤班队，要严格按照公安机关和总公司指示，做到“十大强化”。
1、强化组织领导。节前一定要召开安全形势分析会，对节日安全和保安工作进行专题研究，分析和排查单位内部安全工作现状和存在的薄弱环节，有针对性地采取安全管理措施。要将安全责任层层落实到每一个班队、每一个岗位、每一项环节，把工作做深、做细、做实。
2、强化宣传动员。要组织保安员召开安全工作专题会议，重申岗位责任制度、请销假制度等安全管理的规定，明确安全任务和职责。教育队员自觉遵守法纪，强化安全防范意识。特别是对重点岗位的保安员，一定要做到逐人谈话，确保万无一失。
3、强化值班备勤。要落实带班、值班领导责任制，严明纪律，严格值班制度。春节和全国两会期间，单位主要负责人无特殊情况不得离京外出，要坚守岗位，履行职责。手机要24小时始终处于开启状态，保持联系畅通，做到召之即来。
4、强化隐患排查。各分公司、经营部、保安驻勤点，要在春节前认真组织安全检查，要集中力量，进行一次以“防火、防盗、防灾害性事故”为主要内容的安全检查，重点检查电器设备、用电线路是否完好，及时整改不安全因素，配合客户单位做好防火、防盗、防破坏、防事故工作。检查要全面，不留死角，并作好记录，一旦发现不安全的问题，须立即采取措施进行整改，努力把不安全因素消灭在萌芽状态。
5、强化权益保障。各分公司、经营部，要在春节期间提高依法保障保安员合法权益的意识，第一是要开展节日慰问。要结合实际给保安员送去慰问品和慰问金，提高保安员的归属感，让保安员充分感受到“家的温暖”；第二是不得以任何理由或借口，扣押保安员身份证件和拖欠保安员工资。春节期间“兵源紧张、流动性较大”，但决不允许发生这种情况；第三是做好人员管理。对新招聘的保安员要签订劳动合同，录入信息系统；对离职人员要及时结清费用，及时在信息系统中信息变更。
6、强化管理措施。春节期间历来是治安案件高发期，保安工作任重道远，而临近年关，保安员思想容易出现波动，各分公司、经营部要根据春节期间安保工作的严峻形势，制定队伍管理措施，从思想、装备、训练、保障等方面入手，进一步加大队伍管理力度，严格落实各项岗位责任制度、紧急情况应急处置制度和请销假管理制度，深入开展思想政治教育，确保保安员在岗在位，保证器材装备完整好用。
7、强化安全教育。各分公司、经营部，要针对近期保安服务行业案事件，在春节期间重点加强保安员的三大教育：一是教育所有保安员严禁参与客户单位的烟花爆竹燃放工作，强力部署，狠抓落实；二是教育保安员严禁外出饮酒，防止饮酒过量出现疾病、失态等情况发生；三是教育保安员在宿舍内不得留宿外人。
8、强化文明执勤。各分公司、经营部，要结合本单位实际，有针对性地组织一次全员教育，积极组织保安员学习先进，赶超先进，增强职业意识和荣誉感。教育保安员要在保安服务工作中端正仪容仪表，文明执勤，优质服务，有礼有节处理好执勤中出现的各种问题，禁止侮辱、打骂他人，严格执行《保安服务管理条例》和《保安员六条禁令》的各项规定。
9、强化请示报告。各分公司、经营部，在春节期间发现重要情况和突出问题，要在第一时间向总公司进行报告，必要情况下要同时向属地公安机关汇报，并及时采取果断措施处置。
10、强化收集典型。各分公司、经营部，要在春节、全国两会安全保卫工作中，认真做好执勤工作中涌现出来的好人好事典型事迹的信息收集工作。
（二）加强保安员教育管理，加大保安服务纠正检查力度，严格内部管理。切实做好保安队伍稳定工作。
要教育全体保安员认真履行职责，全力投入“春节”“两会”安全保卫工作。节日期间保安员要坚守岗位，为保安队伍稳定，为增强队伍凝聚力和战斗力，各部门不得以任何理由拖欠保安员工资，既能保证完成工作任务，又能高高兴兴过节。总公司保安纠察大队、各分公司保安纠察中队、经营部保安纠察组，要加大纠察力度，加强人员和车辆管理，重点检查保安员在岗在位、持证上岗、应急处置、装备配备等环节，对节日、两会期间违反《保安管理条例》的保安从业人员要从重处罚，对总公司的工作方案和工作要求落实不到位的单位要求及时整改，对整改不力的要进行处罚。节日、两会期间各部门、子公司、分公司、经营部负责人不得离京，有特殊情况需要离京的要给总公司领导请假，总公司办公室备案并且安排好临时负责人员。要保持通讯渠道畅通和电台值守，及时做好情况信息的报送工作，坚决杜绝迟报、漏报和误报。积极配合市局督察组检查工作，如有督察组到驻勤点检查及时上报总公司领导。
为了更好地做好我们护理人员的工作，所以我们特地制定了年护理人员的工作计划。护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订年护理工作计划:
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质
1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。
2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。
3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
有效。
与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，在新的一年里，酒店的管理将更细化，在"节能降耗"的基础上企业提出了"挖潜降耗"的口号，既是如何在现有做了六年的"节能降耗"基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再"降"一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。
同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划；其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品（房、餐）进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会；还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。
（1）搭建融资平台，解决资金难题：准备成立转贷基金或搭建融资担保平台，在注重风险防范的基础上，加大对会员企业的融资支持力度。通过商会搭建的平台，会员之间相互帮助，促进了一批企业由小变大，由弱变强，解决实际困难，实现快速发展。
（2）加强社会责任感，商会企业代理品牌的食品安全要放在首要位置。
（3）热衷公益事业，坚持“发展企业，回馈社会”的宗旨，提高商会形象和知名度，引导会员企业参与光彩、慈善等公益事业，扶贫济困。
（4）充分利用现代网络等服务载体，建立健全会员企业数据库，政策法规宣传平台，QQ群发平台。加大宣传力度，加强互联交流，拓宽服务领域，提高宣传服务成效。整合资源，尝试网络销售，扩大销售。
（5）提高学习能力，组织商会成员参与培训、外出考察等，强化经贸服务，与工商联密切配合，有重点地组织会员企业工商联主办的重大商贸活动。
（6）加强凝聚力，组织各类旅游、座谈、聚会等活动
（7）团队成员加强联系，红白喜事均要参与，组织好会员企业实施生日慰问等人文关怀制度。
稳步发展的一年。机遇和挑战并存，但挑战大于机遇，企业发展必须遵循“转变观念，树立服务意识”的指导思想，以“我为业主服务好，我为企业添光彩”为服务精神，以培养造就一批骨干，树立**企业形象为宗旨，将物业管理规范化服务深入每个细节当中。物业管理是残酷的“逆水行舟、不进则退”。如何开拓、创新、进取，如何降低、减少纰漏，是我们立足之本。针对**物业管理中心的实际情况及发展前景，制定如下工作计划：
一、20xx年的指导思想
以服务群众为重点，规范物业服务行为，推动物业管理行业精神文明建设，促进和谐社区、和谐村镇的建设，适应村委会体制改革和物业市场竞争的需要，结合企业自身情况创建具有**物业管理特色的物业管理模式。努力探索企业内部的管理机制，强化企业的综合服务能力和管理标准。坚持对客服务、多种经营的思路，全面提高各级人员的思想素质和业务素质。
二、20xx年主要经营指标
1、全面完成四方景园五区住宅部分收入45696平米，510户物业费收费率达到98％以上。
2、积极拓展停车场的租售活动，争取新的突破。
。
群策群力争取最大利润。
控制内耗、降低成本、节约能源、提高项目经营效益。
专长、进行合理评估。明确发展方向和目标，把企业的发展和员工的需求相结合，给有发展潜质的员工提供机遇。
7、E区指标另行修订。
三、20xx年管理指标计划
紧密围绕**物业管理中心的发展方向，贯彻执行为社会服务、为业主服务、为用户服务、为企业服务的企业宗旨，通过服务实现社会效益、经济效益、环境效益和品牌效益的统一，为实现这一目标，特制定如下计划：
溶入团队、立足本职、树立服务意识。
打好基础、规范服务、构建和谐、赢得业主满意。
提高技能、培养选拔一批技术骨干，成为企业支柱，树立**企业形象。
（1）村委会体制的改变，滋生出物业管理中心。从优越的环境逐步过渡到独立经营，自负盈亏的物业企业。从金饭碗到泥饭碗，从思想上转变需要一个过程。但必须适应环境，忘记自我，从零开始，学好技能把握未来，把主动权留给自己。所以必须转变观念，摆正位置，真正溶入到企业中来。
（2）坚持良好的工作作风，逐步完善服务体系，理顺关系，明确责任，健全制度使管理工作逐步走向正常化。
（拓展领域争取有新的突破。
（4）管理规范，树立健全各式档案，力争全面详实有据可查。
（5）定期走访业主，并进行满意度调查。不断变换工作方式让业主满意，树立**物业形象。
（6）逐步完善各项规章制度，通过实践，修改再实践，再修改，最终达到有章可循。保持员工队伍的纯洁品质，不断提高员工的综合素质。
四、20xx年的基础准备工作：
改变认识，与开发商保持统一的思想，树立“本一家”的理念，勇于承担责任，为了共同的利益，不计得失，做好全方位的服务赢得业主对我们的信任，通过我们的言行让开发商和业主了解、理解、肯定、选择**。
成本目标和时间目标。
3、做好新项目接管的准备工作。
4、做好业绩考核与激励机制的准备。依据职责和计划客观评估工作业绩，并以此为基础公正确定职务晋升和利益分配，让利益差别与业绩差别成比例，保证团队持续的工作热情。
多级分权管理架构的准备，要使整个体系的运转高效且风险受控。
6、要做好核心管理和团队建设的准备。
五、20xx年主要工作计划
构建和谐
以“规范服务、构建和谐”为主题，进行深入规范化活动，以服务业主为为重点，规范物业管理的服务行为，提高物业管理工作水平，为业主创造一个良好的居住和工作环境，推动**物业管理中心精神文明建设，促进和谐社区的建设。紧扣“规范服务、构建和谐”主题，组织员工开展“知情、真情、亲情、社情”活动。工作重点如下：
（公约》等文件，让居民了解、熟悉相关法律、法规、政策，做到服务透明，居民知情。
（发放民意调查表等形式了解居民对物业服务的意见和建议，真正倾听群众的呼声，在此基础上制定切实有效的措施，进行认真的改进。
（“春节”前后开展形式多样的爱民、便民、助民活动，开展上门服务，慰问孤寡老人、军烈属等，为广大居民创造更加便捷的生活条件和环境，增进相互了解，融洽彼此关系，体现亲情，凝聚人心。从业户最关心的问题入手，切实为业户办实事，如免费检查电气线路、义务维修、建立孤寡老人档案，参观机房设备、宣传燃气使用常识等，加强业户回访、征求业户意见等；
（文明礼仪、科普、教育、文化体育等社区建设活动，促进团结友善、邻里互助良好社会风气的形成。
让业主满意
**物业管理中心人员来自基层，接触物业行业不久。所以我们要从基础培训、从政策法规，从业技能，从观念转变进行系统的培训。制定详实可操有针对性的培训计划。并结合成人教育特点，项目部的具体情况，开展形式多样的培训。从而达到对工作程序，工作内容怎样做，该做什么，不该做什么。对本职岗位有初步的了解达到上岗的要求。
为迎接业主入住做好各项前期准备工作，达到预期效果。
建设企业的思想、积极配合、开展工作
在工作中我们要始终强调“主人翁”精神，以热爱建设项目的态度去工作。不等、不靠、不推、不拖、各部门岗位做好配合，发挥团队精神，主动为客户服务不强调客观。有条件要做，没有条件创造条件也要做。只要对项目部发展有利，都要积极做好。当好主人。热爱、建设、管好项目为**在丰台区树立良好的品牌
设施档案，做好维修工作检查记录
为了保证设备、设施原始资料的完整性和连续性，必需健全档案管理。档案是在物业管理活动中直接形成的文件材料，在形式上，留下了管理者的笔迹和签名；在内容上，记录着物业、业户和管理过程的真实面貌。要求各部门档案按期、细致的整理完成，并不断更新，保持数据的完整性。同时督促厂家做好对设备、设施的保养，保持良好运行，延长使用寿命。并在合理控制公共能源上集思广益，争取合理化建议，把能源费控制在最低水平，减少开支
5、大力加强项目安全保卫工作及安全生产工作
项目保卫及安全生产工作一直是项目部工作的重点，我们要做到事前控制，流动巡视堵塞漏洞相结合。消除安全死角，确保项目不发生任何安全问题，对施工单位出现违章操作和违反操作规程的事件，要立即予以制止，并上报上级领导进行批评，对突发事件要做好预案，同时也要让全体员工牢记生产事故对社会及单位的重要性和严重性
6、加强社区文化活动，促进精神文明建设
发挥**物业中心本地区域优势，依托村委会的支持积极开展有益的社区全民健身文化交流，民俗展示等一系列活动，以满足业主业余文化的需求，积极参加上级单位和地区的公益事业。如赞助“希望工程”给灾区捐款捐物等。
7、加强物业管理知识的学习，提高专业化管理水平
通过对员工的定期，不定期业务培训和考核，从而提高服务层次，改进服务质量，使员工专业培训率达到100％。初步达到具有一定的专业知识和处理正常事务的能力。人人熟悉掌握各岗位工作的要求和细则，不断提高工作质量和专业化管理水平，树立良好的服务意识，积极主动地为业主服好务，赢得对**物业管理中心的信任。
8、搞好宣传教育，拉近业主与物业距离，用心与业主接触沟通交流：
（1）业主们，在从四面八方聚集到一个新的生活环境下，开始肯定有很多的不适，特别是预期值很高的消费心理和幻想的房间雏形被很少接触的毛坯房给打破后，产生极大的心理不平衡，这种不平衡会持续一段时间，装修以后或者更久，如果在其这段时间或装修中出现不理想或一些堵心事，其的心态会有更突出的异常现象，在传统思想的支配下产生一种自我保护意识，怕吃亏，怕受骗，怕被宰，说明他们对我们的企业不了解，缺乏认知度；这要靠我们在实际工作中去感动靠我们日常的宣传；
（被接纳的过程和过度期，在这个时期，方方面面都在做物质和经济基础方面的准备，在做思想、法规、理论、标准方面的准备、意识观念方面的准备；我们需要积极、主动的去做一些基本的宣传工作，去与业户、客户作沟通工作，介绍我们的基本日常工作和基础工作，使我们企业的管理服务理念深入人心，主动创造条件、机会，营造适合的氛围；主动引导舆论，去控制舆论导向；
（3）物业要充分利用宣传栏，开展物业基本知识，政策法规。社区活动概括。消防常识，防盗窍门等一系列宣传活动。同时把一些典型案例分析介绍给业主引起警觉，真正为业主着想，共同建设自己的家园。保持和谐的邻里关系，物业真正起到穿针引线作用让业主满意。
在春节元旦期间，森林防火要切实做到严防死守，从严落实行业管理和属地管理工作责任体系。
（1）狠抓值勤，落实日报告制度
各村（居）、各单位一律落实值班制度，并在元月1日前以一式两份的形式将值班安排报镇森林防火办公室樊能勇处。林业工作站、林业派出所、护林防火队、供电所、移动公司、电信公司、化站等单位要严格落实单位领导带班责任制，主要领导及带班责任人要确保手机24小时开机。各村（居）要加强严格落实支书、主任轮流带班制度，不能出现同时脱岗现象，并将值班电话公示到组。自20xx年1月20日起--2月20日止，全镇严格落实日报告制度，落实”有事报事，无事报平安”。
（2）深入宣传引导，提高全民防火意识
各村要始终保持防火高压态势，着力营造群防群治、群策群力的良好氛围。大力宣传《森林防火条例》、《江西省森林防火办法》等法律法规，充分利用村组会议、标语横幅广泛开展宣传活动，积极倡导明、环保、安全祭祀方式。做好村居公示栏、重点路段、重点林区均设置固定性标语。加快分户《禁火令》张贴工作。各自然屋场进出口还要撰写-条禁火标语。
同时还要加大火灾典型案例的宣传，让广大干部群众受到警示教育，进一步增强安全用火、安全避险的意识和能力。
（3）全面抓小抓早，严格野外火管控
各村要把火管理作为森林防火工作的第一要务，认真组织开展森林防火工作检查和火险隐患大排查，对存在的问题进行彻底整改，切实消除火灾隐患。
加强重点地段、重点人员管护。落实“村干部包片、组长党员包户、家长包小孩、监护人包痴呆聋哑傻”的机制，全面抓好我镇重点地段的管控。全镇重点地段如下：各村重点林区、沟、荒茅区、田埂边、公路两侧及重点芭茅地段；辖区内企业油库、炸药存放地、通讯单位基站及东岭旅游景点、公墓、坟场及宗教活动场所、各自然村社亭等重点区域。
加大监测巡查力度。对森林火灾多发地段，要实行重点防范，确保火情早发现、早处置。要严格执行野外火管理的相关规定，对违规造成火灾的，要严格按照“四不放过”的原则依法严处。护林员要全天候在岗值勤，密切监视火情。
各村要组织不少于1人的森林防火鸣锣员，同时发挥森林防火信息员作用，确保每日早、晚深入农户提醒2次。
强化部门行业管理制度。各单位、各部门要严格履行《20xx年度四都镇森林防火责任状》规定的内容，在人员管理上，落实“管好自己的人”的职责，特别是离退休或休假在家的干部和家属，杜绝一切野外火。在重点防范上，要严格落实“管好自己的事”，除工作站和防火办外，供电、通讯、广、移动、联通、电信等杆线、基站等重点部位必须由单位自身建造防火隔离带。
（4）全镇严阵以待，做好扑火应急准备
各村要进一步完善处置森林火灾应急预案，全面落实各项森林防火措施。对扑火机具和装备进行全面检查，做好检修、维护、保养和储备。森林防火队员要集中管理，整装待命。确保一遇有火情，快速反应，科学处置，实现森林火灾“打早、打小、打了”。要把森林火灾扑救安全放在首位，牢固树立“以人为本、安全第一”的思想，严禁组织老、弱、病、残、幼参加扑火。要全面组织防火应急分队，各村要组织不少于20人的应急队伍，落实第一时间安全扑救措施。
（5）严肃整改追责，全面落实责任追究体系
实行森林火灾“有火必报、报扑同步”的要求，对迟报、瞒报、漏报火情信息的，要给予通报批评。因贻误扑火时机、造成重大损失的，要依法追究有关人员责任。
林业工作站、林业派出所要及时介入火灾、火险情况调查，确保“有案必破”。各村（居）、各单位要依照土地确权登记、林权管护和坟责任主体落实责任，积极做好移风易俗工作，对春节期间上坟烧香、燃放鞭炮、点烛行为要作出重点提示，并积极协助林业工作站、林业派出所对火灾情由进行调查。各村（居）、单位不得设置障碍、不得说情。
如发生森林火灾需要支援的，要及时上报镇森林防火指挥部，由指挥部统一安排高度。救灾产生的一切费用由肇事者承担，对发生森林火灾、火险的个人，除追究经济责任外，依法从严追究法律相关法律责任。如起火原因不清的，其费用该村支付。如引发火灾人员系镇属单位管理的，费用由所在单位或个人支付，并追究相关责任。
一、活动目的：
“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，自然应当继承传统、弘扬传统。为引导少年儿童孝敬父母，孝敬长辈，学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我校特在老年节之际，针对我校全体学生，开展以“念亲恩”为主题的青少年感恩敬老行动。
二、活动时间：
20XX年10月1日——10月2日
三、活动对象：
全校少先队员及儿童团员。
四、活动形式：
活动以学校、少先队中队为单位，结合我校提出的“孝满天下感恩情，喜迎世博促和谐”活动，以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，统一在10月1日——10月2日一周内，开展以“念亲恩”为主题的感恩系列活动。
五、活动准备：
1、了解老年节典故及其传统；
2、每位学生收集自己或他人孝敬父母、长辈，互敬互爱的真实感人的故事；
3、各中队自选一首以孝敬父母长辈为主题的歌曲（推荐曲目：常回家看看）；
4、各班根据实际印发“孝亲承诺卡”，每位学生写一句“孝亲承诺语”，各中队推荐上报学校大队部。
六、活动过程：
1、介绍老年节典故及其传统：
学校利用周二的红领巾广播，通过学生自主探究，搜集老年节典故，在广播台交流老年节传统习俗；
2、三分钟小故事演讲：
请学生利用校班会讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事；
3、孝歌我会唱：
组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目各中队自选；
4、承诺宣誓活动：
以中队为单位，开展集体宣誓承诺活动；
5、小小真心话：
集体承诺仪式活动结束后，每位同学将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的话语写到承诺卡上并带回家交给自己的父母长辈；
6、身体力行、实践承诺：
每位学生尽自己所能，制定并坚持为父母长辈做一件自己力所能及的事；
7、感悟体验
三到五年级各班学生，将自己的社会实践后的所感写成征文。
一、市场分析
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互习，互相提高，努力把___公司建成平谷地_计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用__大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
以上是网小编精心整理的新年销售工作计划书精选5篇，仅供参考。
2018新年工作计划范文
计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。不妨看看相关不妨看看相关工作计划！
学校工作和学生思想实际出发，结合我班实际情况，特制定2018年班主任工作计划。
一、班级情况说明
我班共有学生51 人，其中男生28人，女生23人，学生活泼好动，控制力差，还没有养成良好的学习品质和习惯。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
二、加强班风建设
1、安排班级活动
根据学校德育工作计划的安排，引导学生开展各项实践活动。
如每周一次的班会，要抓住契机适时对学生进行教育，具体班会主题由我和班委视具体情况而定。
2、营造向上氛围
根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
(1)坚决执行现有的班级公约、班规。
(2)布置教室环境。如设立“图书角”、“卫生角”等。
(3)让学生参与班级管理工作，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3、班干部培养工作计划。
第一，帮助班委干部树立威信;
第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法;
第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
三、加强学风建设，营造良好的学习氛围
1、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。
2、定期不定期召开学习委员和科代表会议，了解学生作业的完成情况，对拖、欠作业的学生及时进行教育。
3、利用班会课不定期的开展学法交流，促进学生共同提高。
4、在班级建立“小组互助学习”模式，开展多种学习竞赛活动，形成一种你追我赶的竞争氛围。
5、加强对学困生和后进生的帮助，由班委会和科代表牵头，采取手拉手的形式，实行一帮一。
四、针对特殊学生，开展特殊教育
1、期初排出学困生名单，建立特殊学生档案。
2、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。
随着祖国市场经济的不断向好，乌海也迎来了腾飞的基石，根据市领导依据国家十二五计划制定的五年发展计划。我们《一成广告》也就此踏上了高速发展的向荣景象。
20xx年是新的开始，随着乌海经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力，为最终实现公司全年经济指标30%的提升，是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们如何顺应公司和市场的发展潮流?如何完成今年的销售增长任务?如何制度化管理，人性化经营人才?为了能实现这些目标,需要我们投入更多的工作热情以及更加精细的工作计划：
“管理、协调、储备、巩固、完善、开拓、创新”，为有效完成一一年的销售任务目标，同时为公司未来发展奠定基石，这几个词语对于我们是至关重要的。
1、管理：
目前公司业务部门由两位经理在运作管理，有具体的分工以及职责，只是制度不够完善，责任不能明确，执行力较低。而基层员工目前只有八人，从公司的发展角度来看，人员储备是迫在眉睫的，更需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门，形成系统化流程作业，特别是业务部这种直接能影响公司发展好坏的部门就更加重要了。
20xx年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行性的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。
2、协调：
要创造更高的销售额，我们要把团队之间衔接配合紧密联系起来(包括我们的供应商)，组建促进完整有序高效的团队。提升单位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最终达到提高公司的业绩，为目的而努力。
3、储备：
我们处在这个人才的世纪，企业的竞争就是人才的竞争，尤其乌海地方从事广告传媒人员较少，人才更是甚为匮乏，从而制约了企业的发展，我公司正值高速发展期间，人员较缺，人才就更是求贤若渴了。从现在开始我们要积极储备人员，留住传媒人才，可从外地本地发觉引进适合我们企业发展的优质人才，建立符合我们条件的人员配置梯队，为今后我们高速发展，扩大产业经营做好前期铺垫，从而引导市场趋于理性化，合理化，文化性趋势发展。
4、巩固:
“企业十年，十年企业”，我们走过了十年历程，曾经风雨阑珊，曾经心潮澎湃，终于迎来了十二五春风，终于收获了乌海市传媒业举足若轻的地位，接下来的日子是要我们齐心协力迎接辉煌的时刻，但要迎接辉煌那就必须要先巩固我们现有的发展。
5、完善：
认真贯彻公司发展思想，建设完善公司经营网络、服务网络、制度体系、加盟体系、人员培养体系、办公现代化体系、员工晋升体系、企业文化体系、创新进步体系、待遇标准体系、财务体系等等。
6、开拓：
公司通过一系列整改后形成了较为正规、专业的传媒公司条件，以正规专业为依托，接下来可以用各种形式方法来开拓新的新兴或有条件涉足的市场，最终达到以《一成广告》为依托载体，发展新产业从而行销内蒙乃至全国。
7、创新：
公司应展开各式各样的创新活动，建立完善的创新机制集思广益，从而激励员工做为企业的主人翁精神，创新、开发新的经济增长点，为企业今后做大做强积淀基石。
20xx年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把13年的市场开发工作做的更好。
一、市场部年终总结
三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。
团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。
市场拓展方面;市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的.客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个(片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元)，剩余8家为市场部业务开拓。 12月市场部业绩总额20109元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。
销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：
1. 产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。
改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。
2.客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。
改进措施如下：13年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。
3. 个人气质和素质有待提高。
改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。
二、2018年工作总体计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。
13年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3)建立新的销售模式与渠道。
市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
4)顾全大局 服从公司战略。
公司13年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
三、市场部20xx年年度业绩目标
市场部20xx年年度业绩目标200万
1. 燕郊区域
年度：销售任务90万
季度：第一季度(1.1-3.30月) 销售任务10万
月度：1月3万 2月3万 3月6万
季度：第二季度(4.1-6.30月) 销售任务30
月度：4月10万 5月10万 6月10万
北京三原国际有限公司
季度：第三季度(7.1-9.30月) 销售任务30万 月度：7月10万 8月10万 9月10万
季度：第四季度(10.1-12.30月)销售任务20万 月度：10月10万 11月6万 12月4万
2. 通州区域
年度：销售任务110万
季度：第一季度 销售任务10万
月度：1月3万 2月3万 3月6万 季度：第二季度 销售任务40万
月度：4月10万 5月15万 6月15万 季度：第三季度 销售任务40万
月度：7月13万 8月14万 9月13万 季度：第四季度 销售任务20万
月度：10月10万 11月 6万 12月 4万
工作计划是规划自己的工作步骤和时间达到高效运作的目的，试问自己，您真的会写工作计划吗？小编为您寻找到了这篇重量级的“新年工作计划简短范文”文章，下面的内容仅供参考请大家详细阅读！
在春节元旦期间，森林防火要切实做到严防死守，从严落实行业管理和属地管理工作责任体系。
（1）狠抓值勤，落实日报告制度
各村（居）、各单位一律落实值班制度，并在元月1日前以一式两份的形式将值班安排报镇森林防火办公室樊能勇处。林业工作站、林业派出所、护林防火队、供电所、移动公司、电信公司、化站等单位要严格落实单位领导带班责任制，主要领导及带班责任人要确保手机24小时开机。各村（居）要加强严格落实支书、主任轮流带班制度，不能出现同时脱岗现象，并将值班电话公示到组。自20xx年1月20日起--2月20日止，全镇严格落实日报告制度，落实”有事报事，无事报平安”。
（2）深入宣传引导，提高全民防火意识
各村要始终保持防火高压态势，着力营造群防群治、群策群力的良好氛围。大力宣传《森林防火条例》、《江西省森林防火办法》等法律法规，充分利用村组会议、标语横幅广泛开展宣传活动，积极倡导明、环保、安全祭祀方式。做好村居公示栏、重点路段、重点林区均设置固定性标语。加快分户《禁火令》张贴工作。各自然屋场进出口还要撰写-条禁火标语。
同时还要加大火灾典型案例的宣传，让广大干部群众受到警示教育，进一步增强安全用火、安全避险的意识和能力。
（3）全面抓小抓早，严格野外火管控
各村要把火管理作为森林防火工作的第一要务，认真组织开展森林防火工作检查和火险隐患大排查，对存在的问题进行彻底整改，切实消除火灾隐患。
加强重点地段、重点人员管护。落实“村干部包片、组长党员包户、家长包小孩、监护人包痴呆聋哑傻”的机制，全面抓好我镇重点地段的管控。全镇重点地段如下：各村重点林区、沟、荒茅区、田埂边、公路两侧及重点芭茅地段；辖区内企业油库、炸药存放地、通讯单位基站及东岭旅游景点、公墓、坟场及宗教活动场所、各自然村社亭等重点区域。
加大监测巡查力度。对森林火灾多发地段，要实行重点防范，确保火情早发现、早处置。要严格执行野外火管理的相关规定，对违规造成火灾的，要严格按照“四不放过”的原则依法严处。护林员要全天候在岗值勤，密切监视火情。
各村要组织不少于1人的森林防火鸣锣员，同时发挥森林防火信息员作用，确保每日早、晚深入农户提醒2次。
强化部门行业管理制度。各单位、各部门要严格履行《20xx年度四都镇森林防火责任状》规定的内容，在人员管理上，落实“管好自己的人”的职责，特别是离退休或休假在家的干部和家属，杜绝一切野外火。在重点防范上，要严格落实“管好自己的事”，除工作站和防火办外，供电、通讯、广、移动、联通、电信等杆线、基站等重点部位必须由单位自身建造防火隔离带。
（4）全镇严阵以待，做好扑火应急准备
各村要进一步完善处置森林火灾应急预案，全面落实各项森林防火措施。对扑火机具和装备进行全面检查，做好检修、维护、保养和储备。森林防火队员要集中管理，整装待命。确保一遇有火情，快速反应，科学处置，实现森林火灾“打早、打小、打了”。要把森林火灾扑救安全放在首位，牢固树立“以人为本、安全第一”的思想，严禁组织老、弱、病、残、幼参加扑火。要全面组织防火应急分队，各村要组织不少于20人的应急队伍，落实第一时间安全扑救措施。
（5）严肃整改追责，全面落实责任追究体系
实行森林火灾“有火必报、报扑同步”的要求，对迟报、瞒报、漏报火情信息的，要给予通报批评。因贻误扑火时机、造成重大损失的，要依法追究有关人员责任。
林业工作站、林业派出所要及时介入火灾、火险情况调查，确保“有案必破”。各村（居）、各单位要依照土地确权登记、林权管护和坟责任主体落实责任，积极做好移风易俗工作，对春节期间上坟烧香、燃放鞭炮、点烛行为要作出重点提示，并积极协助林业工作站、林业派出所对火灾情由进行调查。各村（居）、单位不得设置障碍、不得说情。
如发生森林火灾需要支援的，要及时上报镇森林防火指挥部，由指挥部统一安排高度。救灾产生的一切费用由肇事者承担，对发生森林火灾、火险的个人，除追究经济责任外，依法从严追究法律相关法律责任。如起火原因不清的，其费用该村支付。如引发火灾人员系镇属单位管理的，费用由所在单位或个人支付，并追究相关责任。
一、活动目的：
“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，自然应当继承传统、弘扬传统。为引导少年儿童孝敬父母，孝敬长辈，学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我校特在老年节之际，针对我校全体学生，开展以“念亲恩”为主题的青少年感恩敬老行动。
二、活动时间：
20XX年10月1日——10月2日
三、活动对象：
全校少先队员及儿童团员。
四、活动形式：
活动以学校、少先队中队为单位，结合我校提出的“孝满天下感恩情，喜迎世博促和谐”活动，以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，统一在10月1日——10月2日一周内，开展以“念亲恩”为主题的感恩系列活动。
五、活动准备：
1、了解老年节典故及其传统；
2、每位学生收集自己或他人孝敬父母、长辈，互敬互爱的真实感人的故事；
3、各中队自选一首以孝敬父母长辈为主题的歌曲（推荐曲目：常回家看看）；
4、各班根据实际印发“孝亲承诺卡”，每位学生写一句“孝亲承诺语”，各中队推荐上报学校大队部。
六、活动过程：
1、介绍老年节典故及其传统：
学校利用周二的红领巾广播，通过学生自主探究，搜集老年节典故，在广播台交流老年节传统习俗；
2、三分钟小故事演讲：
请学生利用校班会讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事；
3、孝歌我会唱：
组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目各中队自选；
4、承诺宣誓活动：
以中队为单位，开展集体宣誓承诺活动；
5、小小真心话：
集体承诺仪式活动结束后，每位同学将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的话语写到承诺卡上并带回家交给自己的父母长辈；
6、身体力行、实践承诺：
每位学生尽自己所能，制定并坚持为父母长辈做一件自己力所能及的事；
7、感悟体验
三到五年级各班学生，将自己的社会实践后的所感写成征文。
装修过年工作计划
一、
装修过年是每年过年前最重要的庆祝活动之一。通过装修房屋，我们可以打造温馨舒适的家，在这个特殊的时刻与家人共度美好时光。本文将详细介绍装修过年的工作计划，以确保任务的顺利完成。
二、前期准备工作
1. 确定装修风格
在开始装修之前，我们首先要确定装修风格。根据家庭成员的喜好和实际需求，选择适合的装修方案。可以通过网络、装修杂志等途径收集灵感，并与家人一起商量做出决策。
2. 制定预算计划
装修过年需要一定的费用支出，因此我们需要制定一个合理的预算计划。根据装修的需要和资金的情况，确定一个可接受的范围，并在整个装修过程中控制好开支，避免超出预算。
3. 找寻装修公司
找到合适的装修公司非常重要。可以通过亲友介绍、互联网搜索等方式找到信誉良好的装修公司。与多家装修公司进行沟通，比较他们的报价和服务，最终选择最合适的。
三、具体工作计划
1. 整体规划
在开始装修之前，我们需要进行整体规划。确定装修的时间安排、每个房间的装修顺序以及各项工作要点的流程等。保证每个环节都有序进行，避免频繁的修改和调整。
2. 室内装修
针对每个房间的装修，我们可以按照以下步骤进行：
(1) 清理房间
先将房间里的家具、杂物等全部清理出来，为后续的装修工作做好准备。
(2) 处理墙面
修补墙面上的裂缝和破损，将其封闭。然后进行基层处理，打磨墙面，使其平整光滑。
(3) 刷漆
选择适合房间风格的漆料进行刷漆工作。可以根据需要进行多道漆面的施工，使墙面达到理想的效果。
(4) 铺地板
根据房间的用途和个人喜好，选择合适的地板材料。可选择实木地板、复合地板等，并请专业人员进行铺设。
(5) 安装家具
根据家庭成员的需求和空间的大小，选择合适的家具进行安装。确保家具的风格和功能与整体装修风格相匹配。
3. 室外装修
在室外装修方面，我们可以进行以下工作：
(1) 修剪花园
修剪花园的草坪、修整花木，并清理杂草和残枝败叶等。
(2) 清洗门窗
清洗门窗玻璃，擦拭门窗框架和门槛，使其焕然一新。
(3) 加装装饰
可以在门窗上加装彩带、灯饰等装饰品，为整体造型增添节日氛围。
四、注意事项
1. 安全第一
在进行装修过程中，我们要始终牢记安全第一。注意施工现场的安全措施，避免发生意外事故。
2. 避免施工噪音
装修过程中会产生一定的施工噪音，我们要尽量避免在休息时间或邻居休息时进行嘈杂施工，以免影响周围居民的生活。
3. 垃圾处理
施工结束后，要及时清理施工现场产生的垃圾和废料。可以租赁垃圾桶或委托专业清理公司进行处理。
五、总结
装修过年工作计划是一个复杂的过程，需要从前期准备到具体施工以及后期清理等多个环节进行。通过合理的规划和顺序安排，能够确保整个装修过程的顺利进行。希望本文的内容能够对读者在装修过年时提供一些有用的参考和帮助。
快速发展。
一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。
储蓄存款是银行的生存之本，也是行长考核的重要指标之一。分理处稳得住”。
首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种的方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。
再次，保本理财是存款和理财的双向计算产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。
二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。
分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增的商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。
三、网点日常经营指标常抓不懈。
在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。
首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。
其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。
再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。
为贯彻省、市文旅部门和县委、县政府有关春节旅游工作要求，切实做好春节旅游接待的各项工作，以良好的秩序、畅通的交通和优质的服务，实现春节黄金周期间旅游工作“文明、安全、秩序、质量、效益”五统一目标，确保游客在泰宁度过一个欢乐祥和的兔年新春，制定本方案。
一、成立工作指挥部
总指挥：
副总指挥：
成员：
工作指挥部负责根据景区接待实际情况，以及省市县的要求，决定景区接待、游览服务团组预案的启动时间，做好总协调调度；指挥部下设两个团组5个小组，各小组按照指挥部的要求落实本方案工作，指挥部成员、工作人员请假必须经小组、团组、指挥部领导审核批准，并按程序办理请假手续。
二、景区接待、游览服务团组预案（总负责：叶德松）
（一）金湖、猫儿山、泰宁展示中心景区值班
组长：叶德松
副组长：杨雄
成员：卢阳钦廖世静丁吉辉陈慧华
杨小斌罗丽梅
工作职责:
1.督促景区做好节前旅游接待各项准备工作。
2.督促协调景区经营单位和从业人员保障旅游服务质量。
3.协助做好景区旅游秩序和游客疏导。尤其是要协助做好临时停车场、金湖游客中心候船室、售票窗口、游船码头和甘露寺、陆地一线天等重点地段的秩序维持和游客疏导工作。
4.督促景区落实旅游安全措施。
5.督促景区做好环境保洁工作。
6.协调各涉旅职能部门到岗值勤。
（二）上清溪、状元岩、九龙潭、明清园景区值班
组长：陈宁璋
副组长：廖胜顺
成员：黄兴学范晓龙林银山邹健斌肖盈华
梁瑞兰
工作职责:
1.督促景区做好节前旅游接待各项准备工作。
2.督促协调景区经营单位和从业人员保障旅游服务质量。
3.协助做好景区旅游秩序和游客疏导。尤其是要督促畅通工程、长兴服务区管理措施落实，协助协调秩序维持。
4.督促景区落实旅游安全措施。尤其要督促落实上清溪旅游公路行车和竹筏营运安全措施落实。
5.督促景区做好环境保洁工作。
6.协调各涉旅职能部门到岗值勤。
（三）寨下大峡谷、李家岩景区值班
组长：曾凡人
副组长：林志军
成员：江立新江传贵李星文余菲
余丽琴潘巧梅
工作职责:
1.督促景区做好节前旅游接待各项准备工作。
2.督促景区做好经营单位和从业人员旅游服务质量保障。
3.督促景区落实旅游安全措施。
4.协助景区维持好停车及游览秩序。
5.督促做好景区环境保洁工作。
6.协调各涉旅职能部门到岗值勤。
三、宣传营销、统计预报、后勤接待团组方案（总负责：戴瑞阳）
（一）宣传营销
组长：戴瑞阳
副组长：肖求文
成员：严晨星于淼张绍炜陈继早江茂洪
廖吉凤肖群冯丽娟邓爱云
工作职责：
1.负责假日以泰宁古城灯街、泰宁旅游为题材的新媒体、自媒体旅游攻略等资讯发布，舆情监测工作。
2.古城景区设置旅游咨询服务点，印制和发放旅游服务指南宣传单，发布旅游资讯和引导资讯，火车站由古城公司、旅游集散中心做好咨询服务。
3.做好假日旅游活动的策划与组织、旅游形象宣传，做好网络游客数据分析。
4.做好假日旅游市场情况分析，于正月初六下午交综合协调与统计信息报送小组。
（二）综合协调与统计信息报送
组长：戴瑞阳
副组长：黄兴学戴先安邹美容
成员：詹碧霞付刘娘罗滨杰梁仙娥
冯清根李树仁
工作职责：
1.负责做好假日旅游工作会议、县领导督查调研工作。
2.安排假日期间值班工作。（见附件：2020年“春节”假日旅委会机关值班安排表）
3.协调做好景区值班人员工作车辆平台租车手续办理。
4.做好公务接待与协调对接工作。
5.做好假日旅游统计和上报工作。及时收集高速公路收费站车辆流量、火车站客流量，宾馆住宿情况、汇总假日旅游相关分析报告、数据。春节假日旅游接待总结应于正月初七报县委、县政府。
6.按照国家、省、市文旅部门的要求，做好假日旅游数据、信息的直报和预报工作
为满足你的需求，小编特地编辑了“九年级开学工作计划”，通过本文希望能帮助到您。为了更好的完成工作任务，写工作计划是每一个职场人所必备的生存技能。工作需要计划，有了计划才能有条不紊地开展。
一、指导思想：
根据学校、教务处和级部的要求认真完成本学期九年级级部教学管理的各项任务，针对九年级上学期的教情学情做好级部的教学管理和服务工作(把本学期的各项教学工作放在整个一学年的整体全盘考虑)，努力做到紧紧围绕教学这一中心环节开展工作，发扬级部求真务实，敢于创新，苦干实干，不断超越的特色，想尽办法、通过各种途径提高教学质量，把目标、方法、行动放在中考取得骄人成绩的角度上衡量。
二、现状分析：
九年级有20个教学班，班级整体发展趋于平衡，各班师资力量均衡。但是学生学习劲头还有待提高。大部分学生目前还没有中考的概念。因此，本学期的工作力度需要加大。
三、工作目标：
管理目标：强化教学管理工作，团结协作，凝聚集体智慧，务实苦干，工作到位。
学生的培养目标：培养自主学习与钻研精神，树立中考意识，确立学习目标。
教学目标：整体稳步推进，抓尖子生，提中等生，扶差等生，使整体得到提高。
四、工作措施：
1、级部教学日常管理工作
(1)以教学检查为抓手，及时了解级部教学的基本情况。
本学期要完成开学、期中和期末三次常规教学检查，及时了解级部教学的基本情况，明确各教研组的教学计划和教学进度，及时提醒各教师按时完成教学计划配合九年级的各项月考和质量抽测;拟召开级部前200名学生座谈会，注重培优，将通过适当的方式进行量化并纳入级部“学习管理星”的评比之中。
(2)合理制定晚自习安排表，保证寄宿班晚自习的正常进行。
本学期晚自习看堂的安排根据学科特点和变化，考虑本学期侧重政治和历史，下学期侧重物理和化学。本学期级部值班继续按学校的安排执行，值班人员负责当天全天的级部值班任务，做好级部制定的考课考勤登记表的及时填写并在内网中规定的位置及时跟帖，做好教学安全的台账。
(3)汇总级部各学科教学计划
各教研组要安排教师制定好切实可行的学科教学计划，并按时上传至内网中相应的板块，级部将在规定的时间内做好超链接，完善级部模块建设，以备上级教育部门的开学检查。同时要做好相关工作的跟进，及时提醒，确保所有级部教学管理工作按时完成。
2、深入开展听课评课活动
按照教务处的要求完成级部教师分教研组开展公开课听课评课活动的工作，特别是级部两次公开课的资料汇总和超链接工作，提请教师完善听课跟帖，及时公布各学科教师的听课节次，以备教务处的相关统计工作。同时提倡教研组之间互听互评，特别是年青教师要多听课，多交流，多向师傅取经，以提高自身的教学水平，本学期将按照上学期教务处的成功做法，及时上传教师集体听课的图片，完成级部最优评课教师的推荐工作。
3、协同教务处做好正常的课程变动预案，及时帮助教师调课，杜绝班级空堂现象的出现，并在内网中及时公布课程调换和增课情况统计。
4、做好级部教研活动规范管理工作
(1)各学科组要认真开展教学研究活动，要把分层教学落到实处，发现、探讨、解决教学中存在的问题。把提高课堂效率和教师教学水平当作中心工作来抓，将教研组活动的开展同校本培训的内容密切联系起来。同时要积极组织本组教师参加每年的教育教学论文的撰写工作和各类教学教研活动。
(2)配合教研组做好青年教师的培养工作。
“青蓝工程”是我校对青年教师培养的平台，也是我校教学水平提高的一项重要工作，级部将按照教务处的相关规定，要求师徒结对的教师要完成学校规定的听课任务并在内网中及时跟帖。
(3)各教研组在学期初制订好切实可行的教研工作计划，认真落实第二课堂活动，各教研组一学期至少要开展一次有主题的教研活动，活动要体现重过程，有专题，有落实、有资料记载(上传至内网的相应位置)。同时要做到规范发帖(位置规范，标题规范，内容规范)，一个活动一个主题帖，一个完整第二课堂应该包括通知(方案)、过程(图片)、结果(获奖情况)三部分。
(4)加强教研组建设。各教研组开好每周一次的教研组会议，要紧紧围绕提高本组教师教学水平这个中心，积极探索如何提高课堂教学有效性的具体措施，及时传达学校的教学任务，落实教研组的教学计划，及时了解学科教学动态，把握教学方向，利用好教研组这个平台，加强对青年教师的帮助和指导，这也是提高级部教学水平的一项有效措施。
5、完成级部班级“学习管理之星”的评比工作。
各班级每次月考总平均分、总及格率、前700名人数和总优秀率第一名的班级每项赋基准分20分(四项总计80分)，名次每递减一名分数递减0.5分，四项得分总计与过程管理(主要以当月的作业抽查、级部其他与教学相关的活动执行情况为依据，满分20分)得分的和即为当月班级总得分，走读班和住宿班分开评比，走读班取前4名，住宿班取前6名授予“学习管理之星”班级的称号。
6、根据教务处的安排做好月考、联考的组织工作。
积极配合学校组织级部教师参加“三校联谊会”、学科研讨会和中考情况分析会;合理、科学地安排各项考试的各个环节，提高工作效率，减少工作失误，及时发现不足，及时总结整改，同时完善考试成绩统计和利用工作。做好按学科、教师、班级的成绩统计和分析，以考促教，以考促研，积极调动教师的教学积极性，通过成绩反馈教学中的问题，最终服务于级部的教学工作。
7、强化年级教师队伍的管理。
①协助部长加强年级组教师的思想建设，转变观念，发扬肯干、巧干和无私奉献的敬业精神和工作作风。
②继续把教师的团结协作放在首位，充分调动全组教师的工作积极性、主动性和创造性，实施制度化、人性化管理。
③以身作则，充分发挥带头作用。
④走进级部各办公室、走近各位一线教师，了解教学动态和形势变化，提前谋划、出谋划策，使教学和管理走上良性发展。
8、强化教学过程管理，转变学生的学习方法，提高课堂效率，确保年级教学水平的不断提高。
①抓好教学过程“五关”。即：
备课关：通过教学检查，提醒教师认真备好每一节课。
上课关：通过“推门听课”提醒教师以学生发展为本，提高课堂40分钟效率。
作业关：通过抽查学生作业和问卷调查，提醒教师布置作业做到优化。
考试关：组织好月考、质量检测。注重考风的建设，使考有价值和实效。
质量关：每次考试后认真做好质量分析，找差距，寻根源。根据时机召开考试质量分析会 。
②加强教学研究，提醒教师针对九年级的特点做好对中考试题的研究与探讨，不搞形式主义。
③发挥骨干教师的示范作用，倡导团结向上、和谐互助的良好氛围。鼓励教师为辅导学生开展有创造性的工作。
9、教学上防止分化，抓两头，带中间，有效控制两级分化，扩大并稳定优生面。
(1)高度重视优秀学生的培养，让他们吃饱。对少数优秀学生的薄弱学科辅导要包干到人，采取家教式的教育教学方式，手把手帮助他们学习提高。
(2)重视“后进生”教育管理工作，做到“努力抓，反复抓，抓反复”，加大“后进生”教育力度，分别召开不同层次学生会，使学生增加危机感、紧迫感，产生应有的压力，并逐步培养一定的学习方法和学习习惯。
(3)各学科(单元或章节)测试要统一时间，这样有助于各班平时就能够找到差距，明确弥补的方向。组织好月质量检测出题、监考、评卷工作。配合学校、教务处做好各类大型考试和教学活动。
本学期根据实际情况进行培优补差，利用每周第九节时间，特别应注重关爱后进生的成长，提高他们的学习兴趣，避免厌学和辍学现象。
总之，本学期工作是整个初中阶段最关键的时期。本学期工作好坏将直接影响到中考质量，所以各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实。全体教师要树立“一切为了学生，为了学生一切”的服务理念，增强紧迫感，我深信经过全组老师的共同努力，大家心往一起想，劲往一起使，力往一起出，我们的各项目标一定会实现。
##结束高二学年是高中教育的一个承前启后的过渡期，在高中阶段起着决定性作用。为了使学生尽快地适应文、理分科后的学习和生活;为了能更充分地挖掘学生的智慧和潜能;为了能把本班建设成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班集体;为了能把学生培养成“有理想、有道德、有文化、有纪律|”的四有新人;更为了能让学生在各方面都得以健康的发展和实现自己的理想。现特制定计划如下：
一、奋斗目标
争创年级文科班前三名。
二、思想建设
a)高二是青少年身心发育趋于成熟的一个重要阶段，极易产生一些心理问题。作为班主任，首要任务就是尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，积极主动地为学生排忧解难，做到让每一位学生都健康快乐地成长。
b)尽快地搞好高一到高二的过渡，形成一个好的开端。班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于运用一切方法来激励先进，调动一切力量做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断进步。
c)大力配合学校政教处、团委组织开展的各项有益活动，开好每周一次的主题班会，班干部组织，集体参与，进行爱国主义、爱校、爱班的思想教育，培养团队协作意识。
三、班干建设
班级干部组建，采取自我推荐，民主选举的方法，使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位，充分发挥他们的带头作用，锻炼学生的自我管理能力。
四、制度建设
用“中学生守则”以及学校制定的校规校章来要求学生，规范学生的行为，使他们养成良好的行为习惯。并且根据学生实际情况，制定奖惩公约。
五、学习方法
积极探索素质教育方法和教育途径，配合各科任课教师，激发兴趣，培养竞争意识，提高整体水平，使我班形成班风正、学风浓良好学习氛围。
六、活动安排
第一周常规教育备注
第二周《点亮心灯》主题班会
第三周《今天我们怎样做学生》主题班会
第四周《勿以恶小而为之，勿以善小而不为》主题班会
第五周《美丽心情，祝你成功》主题班会
第六周国庆放假
第七周《逆境——锻炼意志的磨刀石》主题班会
第八周《在我生命的每一天》主题班会
第九周《自信助我成功》主题班会
第十周校运会
第十一周期中考试和半学期学习小结
第十二周《未来不是梦——理想与现实》主题班会
第十三周《抵制诱惑，自我克制》主题班会
第十四周《架起心灵的桥梁》主题班会
第十五周《友谊之树长青》主题班会
第十六周《让理解与宽容伴你同行》主题班会
第十七周备战联考
第十八周《今年的冬天不会冷》主题班会
第十九周《自省：我为高二(15)班做了什么?》主题班会
第二十周期末小结
以上计划争取落到实处，不足之处，在实践过程中逐步完善。
时光飞逝，一学期眨眼而过，我和学生一起迎来了初中阶段的最后一学期，也是学生面临的第一个人生十路口，因此安排好学生本学期的教学活动至关重要。为使本学期的教学活动提高到最大效率，现将本学期语文教学计划如下：
一、 本学期教学内容分析
本学期九年级的语文教学任务主要有以下几项：
(一)九年级1——4单元现代文内容的学习。
本部分内容主要涉及到学生对文学作品的欣赏。第一单元是现代诗，教学时主要引导学生学习诗歌的朗读技巧，感悟诗人深沉而炽烈爱国之情，陶冶学生情操，净化学生心灵，加深学生对祖国和家乡的情感。帮助学生理解诗中的艺术形象，欣赏诗歌凝练的语言。背诵名篇佳作。第二单元是小说，教学中除了了解小说的基本常识外，着重引导学生欣赏小说中的人物形象，把握人物的性格特点，学习作者刻画人物性格的多种艺术手法。以提高学生阅读和写作的能力。第三单元是散文单元，学习时，重在培养学生的审美趣味和对语言文的感悟理解能力。对于精美的段落要熟读成诵。第四单元是戏剧单元。重在引导学生理解戏剧是怎样在冲突中展现人物性格的，又如何通过个性化的语言塑造人物形象。本部分的教学以第二单元为主。
(二)1——6册语文教材知识的梳理。
本部分为考前的第一轮复习，重在加强学生对学过的语文基础知识的复习与巩固，教师进行适当的拓展延伸。对于现代文的复习，重点课文教师帮助学生进行梳理课文内容，强调重点知识。自读课文要求学生记住词。文言文是复习的重点，复习中要求学生背诵名篇，记住课文中重点实词、虚词的用法，并养成自己归纳总结的好习惯。对课文中的重点语句，要能够准确翻译。了解重点的作家作品。对于每单元后的综合性学习，有重点的帮助学生进行设计总结。课后古诗词能够准确背诵默写。
(三)专项训练，强化语文语文知识体系。
本阶段的复习，主要抓以下几个专项：1、语音和汉。本部分要求学生记住课程标准中要求掌握的3500个常用汉的读音及写法。能规范的给生注拼音。2、词语。了解词语的常见用法及特殊语言环境中的含义。注意平时容易些错的。3、句子。重点复习病句的修改以及句子的仿写。4、名言名句。要求学生准确熟练的默写。5、名著阅读。结合每册课本后面的名著导读进行复习。6、语言综合运用。通过具体的题型训练，提高学生的语言实际运用能力。7、古诗文默写。结合重点的文言文课文进行复习，强调。8、诗词鉴赏。该题型难度较大，学生考试时容易失分，因此复习时注意对学生做题方法的引导。9、文言文阅读。加强课内与课外的联系。10、现代文阅读。针对平时中考时遇到的常见题型，进行阅读方法的训练。特写是不同文体文章的阅读方法。11、写作训练。复习时，引导学生写作中写作技巧的运用。坚持勤练笔。
(四)综合训练
本阶段的复习训练主要以去年中考题为抓手，对学生进行语文综合训练。教师做好辅导，在学生的复习中查缺补漏。
二、学生情况分析
本学期我担任的是九年级七班的语文课，该班共有35人。学生两极分化较为严重。好学生学习刻苦认真，作业完成很好，平时知道积极主动的学习。也有一部分学生，语文基础较差，平时学习习惯很差，家长督促管理不上，不能按时完成作业。
三、拟采取措施
针对以上情况，在本学期，为保障本学期的语文教学效率达到最大化，我拟采取以下教学措施：
1、精讲精练。每天上课前，教师认真备课，抓住课文的重难点，进行点拨指导，课下根据自己的讲课情况，精心设计作业，巩固课堂上的知识点，提高学生的语文能力。
2、注重学生学习习惯的培养。平时的语文教学中，注重学生的学习习惯的培养，指导学生及时预习、复习，每天坚持写日记，作业规范书写等。
3、赏识教育。发自内心的关爱每一个学生，把学生当作自己的孩子教育。用爱心打动学生，看到学生点滴的闪光点，以点代面，激励学生积极上进。
4、及时发现问题，及时解决。毕业班的学生复习非常紧张，平时的作业量也较大，教师的批改要及时到位，以教师的个人做法激励学生。鼓励学生善于发现问题，解决问题。
四、教学时间安排
3.1——3.14 ： 学习九年级下册一至四单元
3.15——4.15 ：复习1——6册语文教材
4.16——5.1： 专项复习
5.6——6.1： 综合复习
6.2——6.11： 学生自由复习
##结束一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折点，使全班学生都能顺利完成九年义务教育。因此努力使班主任工作在原来的基础上达到一个新的起点。
二、班级基本情况
1、九年级二班现有人数32人，其中男生21人，女生11人。经过两任班主任对班级管理的加强，学生的行为习惯、学习习惯有了一定的改善，学习成绩也有了一定的提高，上期期末统考总评成绩名列全级第二,语数外单科名列全级第一，杨光凝、王斯睿两人分别名列全级第一、第五名，全级前五十名有8人。
2、整个班虽然有一部分同学的学习热情很高，学习主动性很强，但仍有几个同学学习目标不明确，对学习不感兴趣，且学习困难较大。另外有较大一部分同学学习方法有问题，学习效率较低、做好这些学生的思想工作，提高他们学习的积极性，加强学习方法的指导，提高学习的效率，是本学期的重要工作。
三、学期目标
本学期在上学期的基础上，继续对学生进行思想素质、文化素质教育，一日常规教育，而且对班级管理更要加大力度，以提高班级整体素质。使班级成为一个文明守纪、团结、友爱、互助、进取、学优的班集体。特别要明确努力的方向和目标，为中考打下良好基础。
1、常规工作要改进不足，争取在卫生，纪律和尊师守纪方面做的更好。
2、总体成绩更上一层楼，争取全班同学的成绩在整体上有提高，保证一部分优秀生，能在老师的帮助和自身的努力下，保证全A或晋升全A，使中等生、后进生都能够在原有成绩的基础上不断得到提升，达到自己的理想水平。
四、具体要求
要求学生仍然遵守学校的各项规章制度，以中学生日常行为规范为准则，严格要求自己，改变自己，提高自己，创造良好的学习环境。更重要的是学好文化知识。课前认真预习，课前有朗读声，上课用心听讲，课后加强巩固，逐步提高文化素质。上好两操，早操要求人数齐全，列队整齐;课间操要迅速，严阵以待，要有新面貌、新气象。学校的面貌焕然一新，班级的面貌更应日新月异，那就要搞好室内外环境卫生，安排好值日生，要求分工明确，责任到人，给自己营造良好、安静、舒适的学习氛围，从而使学生在德、智、体、美、等方面得到全面发展，逐步提高班级学生素质。
五、主要措施
1、树理想、转变学习态度：把“要我学习”转变为“我要学习”。通过开展主题班会,让学生明确自己的人生目标。而九年级是实现这一目标的重要阶段，只有重视其学习过程，才可能实现理想，转变学习态度，明确努力方向。
2、进一步加强班级的制度化建设，规范学生的行为规范。
(1)在上一学期的基础上，进一步完善班级制度，将学生的操行量化做到更合理、更具操作性，使班级管理能有据可依。
(2)充分发挥班干部在班级管理中的积极作用，对他们重点培养。做到明确分工，责任到人;教给方法，大胆使用;严格要求，树立威信;团结协作、
(3)班主任做好表率作用，要求学生做到的班主任一定先做到。
3、狠抓课堂纪律课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律、这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况。
4、严抓纪律，并做好思想工作。对行为习惯较差的学生，多谈心，及时鼓励，让其不扰乱课堂的前提下，尽力学，不放弃。对优生会需要多关心和鼓励，调节心态，以竞争精神去拼搏，抛开一切杂念。力求：强科争优势、弱科保底线。
5、确定合理的个人的学习目标。
参考上学期期末的成绩，指导每位学生确定合理的个人学习目标，做到每人都有奋斗的目标，将目标具体细化到各学科、各阶段需达到的目标。
6、加强与家长联系。出现问题好及时沟通，共商对策，使其达到齐抓共管。
7、狠抓安全教育，晨检、午检、晚检，做到警钟长鸣，避免安全事故的发生;时刻关心学生的身心健康，以情感人。
六、班级活动
1、营造良好班级文化、培养团结协作的精神：在班级文化建设方面，不但要增强班级外部的文化氛围，而且要塑造班级内部的精神气质、形成集体凝聚力。
板报：本学期“学习园地”板报可结合学校安排，在前提之下重以促进学习为主题，开辟倒计时专栏，由学生设计。
班会：按照学校要求定期开展班会活动，针对班级出现的问题，学生共同参与管理。本学期班会主题：理想教育、安全教育、法制教育等专题教育。
2、以量化积分为准则，逐步完成学生的综合素质评价，填写综合素质报告册，对学生做一个公正、客观的评价。
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