不管你预备走哪一条路，顶顶要紧的是先要为自己做好准备，根据公司新一阶段的任务要求。我们应该亲自拟写一份全面的方案，方案为下属提供了明确的工作目标及实现目标的最正确途径，提高了工作效率和效益，什么样的活动方案才是好的呢？这篇“银行方案”经幼儿教师教育网的编辑认真研究值得安利，本文仅供参考希望能够为您提供一些有用的信息！
20xx年培训工作将按照三级培训体系继续开展常规性培训，具体培训内容如下：
（一）总行、分行、支行三级培训体系
由总行各条线牵头、与各分行沟通，共同制定三级培训计划，建立xx银行协调运转的总、分、支三级培训体系。
1、一级培训：由总行组织的培训项目，包括各专业重要的方针政策的专业培训和新员工入行培训等。
2、二级培训：由分行组织发动的培训项目，主要是贯彻总行重要培训任务并且结合分行经营管理实际，举办的员工专业素质培训，任务落实培训等。
3、三级培训：总分行条线内部及各支行组织的培训，主要是业务操作流程、业务技能和服务技能培训。
（二）外派培训
1、高级管理人员培训。随着全球宏观经济形式发展，结合本行实际，行里适时派高级管理人员外出学习。
2、中层管理人员培训。结合本行实际，选择性地对中层管理干部人员进行外出培训。
3、员工可以根据自身情况，自定外出培训计划。
（三）企业文化提升培训
企业文化是企业的灵魂，企业的竞争，就是企业文化的竞争，企业文化建设既是企业生存发展的内在需要，更是实现管理现代化的重要手段，全行上下要树立企业文化理念，坚持业务发展和文化培育共同推进，做好企业文化提升的工作，外请教师适时安排时间对全行员工进行培训。
（四）专业性人员升级培训
根据专业人员岗位分级，主要对主管柜员、综合柜员、信贷员、客户经理等从事专业工作人员进行升级培训。
（五）新学员岗前培训
我行对外招聘的新员工，必须参加统一组织的岗前培训班，培训将视具体情况由总行或分行组织，分为有工作经验和无工作经验两类，新员工须在培训考试合格后方可上岗。
（六）总行统一组织各类专题讲座
以职业道德建设与业务能力培训并举，结合经济金融发展出现的新形势和重点、难点问题，聘请有关专家，由人力资源部门组织专题讲座。
三、活动范围
（一）参加活动的主要对象
参加“道德银行”存储活动的主要对象是:全校学生。
（二）参与活动组织实施的人员
1、所任教的老师
2、本班的同学
四、管理办法
（一）“道德银行”存储活动的操作
1、平时保管与填写。“道德银行”存折平时由学生自己负责保管，学生每当做一件好事或获得奖励与荣誉，在自己的本子上记录下来，再回馈给班干部，在每周班队课中评比，由操作员，也就是老师或者班干部，在“道德银行”存折上记录。认真填写，字体工整，干净整洁。
2、日常活动的操作方法。日常仓储活动由学生自行安排和实施。家长应注重“道德银行”存储活动的督促、检查。
（二）学生“道德银行”存折的更新与保管
1、“道德银行”存折更新。学生所持有的“道德银行”存折填满后，应向所在学校交旧领新。学校应在学生更新的“道德银行”存折首页上填注上学生本人所做好事的累计次数和获奖项目名称及次数，以保证学生“道德银行”存储活动的连续性。
2、“道德银行”存折丢失的处理。学生所持有的“道德银行”存折如丢失，其做好事的累计若有记录的以记录为准，没有记录的从零开始记录。
五、方法步骤
组织准备阶段
2010年9月底前完成。主要进行制定实施方案，印制 “道德银行”存折，召开会议安排部署。要结合实际，做好宣传动员，统一思想认识，做好各项准备工作。
于 9月20日之前学生“道德银行”存折发放到学生手中。
六、要求
开展“道德银行”存储活动，是新时期加强青少年社会主义核心体系教育的重要形式，是推进关心下一代工作深入开展的重要举措，是培养学生履行社会主义思想道德观念的重要载体。通过开展“道德银行”存储活动，推动学校精神文明建设。学校要高度重视，精心组织，精心安排，脚踏实地落实，做到责任到位、工作到位、措施到位。
（一）加强宣传
学校采取灵活多样的形式，大张旗鼓地宣传开展“道德银行”存储活动的目的和意义，学校要宣传到班，宣传到学生，达到学生人人皆知。
（二）搞好检查验收
学校已将这项工作纳入年终考核内容。年底将组织教师对“道德银行”存储活动的开展情况进行检查验收。
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式
（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
1、信息获取
在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。
陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。
2.方案策划
看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。
3、陌生拜访
陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。
经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。
当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。
4、项目实施
此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。
一、业务不熟练；一部分员工出现差错是对所经办的业务不熟悉、不了解。不知晓具体的操作步骤、凭证摆放顺序、资料要求。一方面是管理者对新制度、新操作、新要求传达不及时，培训不到位、员工不知晓。
二、工作责任心不强；工作责任心不强必然导致凭证丢失、凭证要素审核不到位，填写不规范，汇划渠道选择错误、建库不及时等差错。建行的柜面业务，需要员工仔细、认真，办理时根据一定的操作规程，不能凭想象凭主观臆断。
为解决频繁出错，应从以下几方面入手；
一、责任心的培养；引导柜员认清自己的岗位职责，侍弄好自己的三分责任田。摆正自己的位置，安心把每一件事尤其是小事做好。引导员工除了被动学习，更要主动学习那些自己不懂、不熟悉的业务，通过文件、操作流程、员工之间互相学等。不为差错找理由而是找办法，仔细认真办理好每一笔业务。参与制度奖惩激烈措施，有奖有罚，养成良好工作习惯。
二、加强培训工作，创新培训模式；积极开展各种新业务知识的培训和考试。变更培训和考试方式，培训授课老师由对培训内容日常做得好的员工担任，考试内容则由授课内容、文件、操作手册、风险提示、稽核简报等构成，促使员工认真听课，活学活用，达到提高柜面人员对这些要点的熟悉、掌握的目的，提高培训效果。对于新制度、新流程不断变更，及时上传下达，确保柜员及时更新知识。
三、网点与员工之间的交流；网点之间的会计基础、核算质量有差异，员工之间对每一项业务的掌握程度不同。可通过相互检查、培训的方式进行先进经验的分享，取长补短。
．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
积极拓展速汇通业务
月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
切实促进个人储蓄存款业务
个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
为了迎接中国共产党成立94周年，深入贯彻党的十八大精神，以党建促发展，银行党委组织全行广大党员开展系列活动庆“七一”。
**一次电影。大力弘扬中华民族传统美德，要教育引导党员干部牢固树立尊重岗位、热爱事业、无私奉献、传递正能量的良好精神。6月28日上午组织全行党员干部在16楼报告厅**了一场素有“当代雷锋”之称的思想教育片《郭明义》，创新了党员思想教育方式，扎实推动了党的群众路线教育实践活动深入开展。
开展一次慰问活动。岁月悠悠，铭记着老党员的奋斗足迹和不朽业绩。在中国共产党成立94周年之际，行长看望慰问了一些建国前的老党员和困难党员，送去了银行党委的关心和温暖。
举办革命歌曲比赛。为庆祝中庆，预祝中国共产党成立93周年，进一步推动党的建设发展，展示全行党员的精神风貌。6月30日晚上，该行在16楼报告厅举办革命歌曲歌咏比赛，庙头事业部、城区事业部、韩山事业部等8支代表队盛装出阵，以饱满的热情唱响《我的祖国》、《保卫黄河》、《唱支山歌给党听》等一曲曲红色经典，用歌声颂扬党的恩情，回顾党的光辉历史，歌唱美好幸福生活，不断将比赛氛围一次次推向高潮。
最终，**团队获得一等奖，城市事业部和韩山团队获得二等奖，马厂、华创、塘沟团队获得三等奖。
重温入党誓词。7月1日上午，该行举行276名党员重温入党誓词，让他们接受一次理想、责任、义务、形象教育，增强光荣感、责任感和使命感，不断加强党性锻炼，树立正确的世界观、人生观和价值观。
表扬一批优秀党员。为表彰先进，鼓励广大党员在本职岗位上创先争优，更好地发挥先进典型的示范作用。
xx分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额为xx万元，其中定期储蓄存款xx万元，存款总额占比xx%，个人活期存款xx万元，存款总额占比xx%，对公存款xx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定20xx年“开门红”具体措施。
1、稳定老客户，努力开拓新客户。
我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。
2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。
xx分社地处市腹心地带，xx商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造xx特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。
3、发挥优势，“以贷引存”。
经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。
百元优享百店同庆
活动时间：2014年10月
地点：西安市民公园万达广场
活动背景：
举办活动的地点必须选择在大型终端、大量**和产品需求的位置。终端是路演活动的承接，路演活动是终端的延伸，两者互为影响，只有活动效果好的地方终端承接才能发挥最大的效果。借助万达广场百店庆典的时间点，宣传光大银行百元活动，事半功倍。
活动目的：
1.通过本次活动的举行，为光大银行展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。
2.配合“百元优享百店同庆”活动的举行，在西安地区掀起营销宣传的高潮。
活动主体形式：
由主持人推广、节目表演、获奖问答、游戏活动、咨询沟通、各功能区市场推广等组成。
活动亮点：
舞台表演（街舞秀）
街舞表演：都市、青春、活力、舞蹈下的年轻人生活方式！（三场不同的舞蹈）
场下活动以“衣食乐行”为主题进行体验式活动。
场下活动-衣
上面印有光大银行的标志。客户可以拍照并发送到朋友圈参与下一个环节。
场下活动-行
顾客骑健身自行车，在柜台到达一定数量后一分钟内。
场下活动-乐
微信打印机，操作步骤：关注光大银行微信公众平台，发送手机相册里的**，20秒后即可将**现场打印出来，由客户带走。
场下活动-食
diy饼干，所需材料：饼干、奶油笔、饼干盒（印有光大银行标识）
每关收集臂贴
每次通行证，工作人员都会向顾客发放一个手臂贴纸，并收集三个手臂贴纸参加饼干diy活动。
场下活动次序：
服装（拍照发朋友圈）→线路（健身车）→乐（微信打印机）→食品（diy饼干）
活动流程：
1： 活动预热（00-2:00鸣响**暖场**，现场工作人员发放传单，
聚集人气）
2：00 - 2：10 开场节目（都市感浓厚的街舞表演）
2：10-2:20主持人走上台，介绍光大银行信用卡的优势
惠政策）
2： 20-2:40主持人互动获奖问答
2：40 - 3：40 场下进行“衣食乐行”活动
3：40 -3：50 街舞表演串场（聚集人气）
3： 50-4:00主持人互动获奖问答
4： 00-4:10第一次准时**会议（仅限现场办理光大银行信用卡的客户，
分为一、
二、三等奖）
4：10 -4：50 场下进行“衣食乐行”活动。
4： 50-5:00舞蹈表演
5： 00-5:10第二次准时**环节（仅限现场办理光大银行信用卡的客户，
分为一、
二、三等奖）
5： 10-5:15，主持人致辞（再次介绍光大银行信用卡办理情况），并宣布活动情况
结束现场布置：
注意事项：
1活动前一天，安排人员需要做的具体工作，包括下达命令、维护现场、维护现场、监督人员。
2现场维护人员应注意人群的安全问题，防止拥挤和**影响活动。
3、整场活动中保持现场人员时刻注意现场物品摆放因各种因素而移动，损坏的情况，在最短的时间内恢复现场，保证活动的正常进行。
4拍摄大量活动**以便日后宣传。
在使用我行银行卡支付的时候可以的到以下优惠或赠品：
⑴百变随心任搭配：
购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);
同时赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;
⑵舒适睡眠养娇颜：
购买任意一套xx软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);
同时赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;
⑶感谢有你：
凡购买过xxx产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;
购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;
⑷持家有道：
凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6.30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥1000元货款。
超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买其他正价商品时按收据金额充抵货款。
(银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，银行与经销商各承担50%;下单时间截止20xx年x月30日。如发现经销商截留沙发套，假一罚十。)
注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。
xx银行xx支行挂牌仪式
活动方案
主办单位：xx银行xx支行
策划执行单位：
xx银行xx支行挂牌仪式
活动方案
一、 时间： 0
二、 地点：）
三、 主席台——
四、 议程：
9：00-9：30 来宾签到、来宾入观礼区
位置：在入口，停车位对面设置签到牌，在签到牌前设签到台，分为**和客人两个签到柜台。
● 流程：
1．员工列队：工作人员，身着统一工作服，须于9：20前在观礼区前方整齐地排列成方队，面向xx银行正门站立（20人）。
2客人到达：根据停车指引和停车标志停车。
三。接待客人：工作人员上前接待客人，并带领客人到签到处。
4．来宾签到、入场：工作人员带领嘉宾到签字台签到，签到台工作人员给嘉宾别上鲜花，所有来宾在观礼区面向正门站立。
备注：所有嘉宾均准备胸花、签到物料提前上位。
9： 30-9:35主持人宣布开幕式并介绍嘉宾
过程：在主持人的介绍下，每个领导者一个一个地出现
● 介绍顺序：由客户单位提供
● 人员准备：
（1） 主持人1名
● 物品准备：
（1） 无线话筒2只
（2） 立式话筒1套
（3） 电池4对
备注：上台领导职位及准确名字，需于3月15日前落实
9：35-9：40领导讲话，自己准备的讲话稿
9： 40-9:45领导讲话，自拟演讲稿
9： 45-9:55主持人请领导宣布重庆工商银行学府支行挂牌仪式正式开始，领导揭牌。
（气氛配合：宣布后，鸣放礼炮，观众鼓掌）
9：55-10：00 主持人至结束答谢词。
签到期间：欢快**
来宾介绍：欢快**
领导讲话：无背景**
结束答词：欢快**
物品准备：光盘、立体声音响、混音器
五、区域划分
1董事长专区：位于xx银行xx分行门前
2、方队区：面向主席区展开
三。值机区：银行侧门前，供客人和领导签到
4停车位：位于值机柜台对面，长约15米，宽约1米。
六、人员、物品准备
（一）人员准备
（1） 现场总指挥2名（甲乙双方各1名）
（2） 1个车辆入口：1名工作人员。（甲方负责）
（3） 接待人员6名：工作人员5名（主要负责接待重要领导及佩带鲜花），停车场1名（主要负责安排车辆停车）；（甲方负责）
（4） 全程一人拍照：签到台-主活动区（乙方负责）
（5） 全程摄影人员1名：签到台--主体活动区（乙方负责）
（二）、物品准备
1、甲方准备：
（1）领导发言稿
（2）新闻通稿
（3）主持人串词
（4） 拱门、气柱、横幅、喷墨字符
2、乙方准备（执行公司）：
（1） 有2个导向标志：分别设置在车辆入口和停车处。
（2） 1套地毯：将主席台区域铺至停车位。
（3） 礼炮6支（位于主席台两侧）和一套立体声音响
（4） 停车指示牌2个
（5） 签到桌1张、签到台桌布1张、签到背景板1套、签到背景画面1张
（6） 桌面鲜花1盆；签到薄1本：嘉宾签到1本、记者签到1本；8支签到笔：每本签到笔2支；胸花20朵
（7）气柱：8个（在前面的高速公路沿线设置了停车位）
（8） 拱门：1（车辆入口）
（9） 竖条配件：1个（2.5×12m，放在银行大楼外墙上）
（10） 花篮：20个（正门两侧）
银行贷款方案是一种金融服务工具，可帮助个人和企业实现资金需求。随着经济的发展和人们对金融需求的增加，银行贷款方案变得越来越多样化和灵活。不同类型的贷款方案适用于不同的金融需求和借款人群体，因此选择合适的贷款方案对于借款人来说至关重要。
个人消费类贷款是银行贷款方案中的一种常见类型。这种类型的贷款主要用于个人日常消费、购买大件商品或应对紧急开支。个人消费类贷款有短期和长期两种，借款人可以根据自己的实际需求选择合适的贷款期限。个人消费类贷款的利率和还款方式也较为灵活，可以根据借款人的信用状况和还款能力进行调整。
住房贷款是银行贷款方案中的另一种重要类型。随着人口增长和城市化进程的推进，越来越多的人需要购买自己的住房。住房贷款通常是较大额度的长期贷款，用于购买或建造住房。借款人可以选择固定利率或浮动利率的住房贷款，根据自己的风险承受能力和对利率变动的判断来决定。银行还提供了一些特殊的住房贷款方案，如公积金贷款、商业贷款等，以满足不同借款人的需求。
企业贷款是银行贷款方案中的另一重要部分。企业贷款主要用于支持企业经营发展、扩大生产规模和提升市场竞争力。不同类型的企业贷款适用于不同规模和行业的企业，如流动资金贷款、固定资产贷款、项目贷款等。企业可以选择申请一次性贷款或授信贷款，根据实际资金需求和还款能力进行选择。银行还会根据企业的经营状况和信用记录制定相应的贷款方案，以确保贷款的安全和合理性。
小编认为，银行贷款方案的种类繁多、灵活多样，可以满足不同借款人的需求和偿还能力。在选择银行贷款方案时，借款人应充分了解自己的资金需求和经济状况，选择适合自己的贷款类型和期限。同时，借款人应注意贷款利率、还款方式和风险因素，确保自己能够按时归还贷款，避免不必要的经济损失和信用风险。通过合理利用银行贷款方案，借款人可以更有效地实现个人和企业的金融目标，促进经济的稳定和发展。
（一）优化存款结构：
一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）
（二）改进服务内容、优化服务手段：
一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护。
对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。
着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。
培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
近一年来，在**中支党委的正确领导下，我作为党组书记，积极落实党的建设工作，以身作则，加强支行党的建设工作，为全面高效地履行基层央行职能提供了坚强的思想、政治和组织保障。现将有关情况汇报如下，请各位领导和同志们评议。
二、抓好干部队伍建设管理，加强组织建设我始终把队伍建好、管理好作为落实党要管党、从严治党的题中应有之义，作为党组最大的责任。在干部队伍建设方面，我在去年年底今年年初时对部分股室负责人、员工进行了一次调整，提拔1名副股长主持工作，3名正股长进行了轮岗。从今年的履职情况来看，这次调整总体情况还是比较好的，中层干部的工作热情得到有效激发，履职效能显著提高。在干部管理方面，一是通过教育实践活动中认真组织召开专题民主生活会和各党小组专题组织生活会，进一步严格了党内的政治生活和党员组织生活制度。二是针对支行作风建设中的一些不良问题和人员，我坚守“从严治行”理念，落实从严管理要求，通过点名通报、降低岗位系数津贴和责成相关责任人进行书面检讨反思的形式进行了严肃处理，使得全体党员的组织纪律意识得到了显著增强。
三、夯实基础立足履职，加强作风建设一是夯实基础。认真、扎实组织开展教育实践活动，发挥示范带动作用，带头接受学习教育、带头查摆问题开展批评、带头落实整改，支行党组班子和全体党员干部都接受了一次群众路线的教育。支行在教育实践活动中的一些做法也受到了中支工作组肯定。10月召开全行大会，我就从深刻认识“抓纪律强作风”的重要性、纪律是什么、当前纪律松散问题反应了什么、怎么认识上述问题和怎么办5个方面对支行今后一段时期的作风建设提出了想法和要求。支行的整体工作作风也有了明显改进。二是立足履职。将教育实践活动的最终落脚点着眼于“普惠金融、民生金融”上，并结合基层服务型党组织建设，切实解决金融联系服务群众“最后一公里”问题。多次听取国库会计股汇报并进行实地调研，推动农村金融综合服务站提前完成全覆盖。借鉴**中支成功经验，联合市财政局开展全国首例县级财政存款资金招投标工作。创新建立与市场接轨的工业用地抵押融资评估机制，探索化解联保、互保链难题新途径，有效缓释担保风险的传导。
四、落实“两个责任”重点，加强反腐倡廉建设一是作为党组书记，我能够按照要求，及时同班子成员和分管股室主要负责人签订党风廉政建设责任书，并抓好落实和分解。11月，我要求各部门负责人结合如何履行好“一岗双责”谈体会、谈感悟、做表率。将有能力、肯奉献、敢担当、懂感恩、知敬畏作为新时期基层央行优秀员工的标准，在全行传递爱岗敬业的正能量。二是加强反腐倡廉的宣传教育。
5月，组织全体干部职工参观了**市沙家浜廉政教育馆。
5月和9月，组织全体中层干部和部分员工分两批到位于**市看守所内的**市反腐倡廉警示教育基地参观,接受生动形象的反腐倡廉警示教育。7月1日，向支行中层以上干部每人赠送了一本《作风新规口袋书》。9月11日，开展了金融系统预防职务犯罪讲座，邀请**市预防职务犯罪工作指导委员会办公室李平主任主讲，增强筑牢预防职务犯罪的思想道德防线。
一、是增强“作风建设年”和“廉政及案件防范教育月”活动效果。组织全体党员积极参与上级行开展的作风建设年活动和廉政及案件防范的学习，集中收看总行、省行的党课**讲座，每名党员都根据各自的工作岗位撰写心得体会，全体党员的精神面貌焕然一新，工作效率、工作质量得到提高，夏粮收购期间，率先在全省发放了首笔夏粮收购贷款3000万元。主办方参加省银行营业部信贷业务知识竞赛，获团体一等奖。
二、是在“六一儿童节”前夕，县行号召45岁以下团员青年开展捐助帮扶贫困学生活动，收到捐款600元，支行工会购买了书包、文具、励志书籍等一同送到洪范池镇石碑子小学贫困学生手中，得到学校和家长的一致好评。
三、是县行党支部组织全体党员及员工到本行所包村--平阴县洪范镇大黄村，走访慰问健在的建国初期第一任党支部书记，并参观了大黄村党支部带领村民修建的村路、半山上的机井以及农发行帮助筹建的“农村书屋”。通过参观，使全体党员了解了山区农村目前的贫困，增强了立足本职做好工作、为繁荣平阴农村社会经济做出贡献的使命感。
四、是组织召开党员大会，集中学习了《中国共产党纪律处分条例》的部分章节，使全体党员对遵守党的纪律、维护党员队伍纯洁、保持党组织的坚强战斗力有了更加清晰的认识，增强了遵守党的纪律的自觉性。候选党员按照总行党委组织部制定的程序进行投票。
五、是开展支部书记上党课，党支部书记王爱平同志结合县行实际为全体党员上了题目为“加强作风建设、做业务发展的先锋”的党课。
六、是表彰了评选出的2名县行级优秀党员，使全体党员学有榜样、比有事例，增强了全体党员争做“四优”共产党员的积极性。
为隆重纪念中国共产党成立94周年，进一步巩固党的群众路线教育实践活动成果，切实做好20xx年度党建工作，加强基层党组织和党员队伍建设，总行党委决定开展纪念建党93周年系列活动，现将活动方案通知如下：
一、指导思想
以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，紧紧围绕总行业务经营及商务转型等中心工作，总结我行基层组织建设和党员队伍建设的经验，增强基层党组织的凝聚力、创造力和战斗力，引导全行共产党员发挥先锋模范作用，为完成全年各项工作目标提供坚强的政治保证。
二、活动安排
(一)召开“一场总结表彰大会”
总行召开“七·一”总结表彰大会，对评选出的20xx年度先进党支部和优秀党员进行表彰。
(二)召开一次庆“七一“支部党员会议
各党支部要在“七一“前后召开全体党员会议，会议内容：一是组织广大党员进行座谈，回顾党的光辉历程，畅谈党的丰功伟绩，结合实际，本着“立足岗位比贡献“的指导思想，就如何在今后的工作中进一步发挥好党组织的战斗堡垒作用和党员的模范表率作用座谈交流。二是组织以加强社会主义核心价值观为主题的学习;三是结合“爱行如家、共赢未来”及“立足三农抓服务、稳中求进增效益”劳动竞赛活动和各单位实际，对照要求，总结成绩，排找差距，并针对存在的不足制定切实可行的工作措施。
(三)发展一批新党员
根据年度发展计划和标准，计划在每各支部新招收一批党员，组织他们入党宣誓。
(四)进行一次基层党建工作检查
在近期，总行党办将陆续对各支部采取听、看、谈等方式进行检查，重点看“两个作用“发挥情况，党建与业务工作结合情况等。
三、工作要求
(一)加强领导，提高认识。各支部要正确认识“七一”系列活动的意义，紧紧围绕当前中心工作开展活动。真正使“活动”成为全行中心工作的助推剂和加油站。
(二)密切配合，确保成效。各支部要做好协调，注重细节，认真组织，全面落实“活动”安排，实现日常工作和活动“两促进、两提高”，确保活动顺利开展。
一、活动的主题
本次活动以党的十八大精神为指导，以“忆党史、铭党恩、强党性、促党建、肃党纪、正党风”为主题，通过多种形式，加强广大党员的爱国主义热情，弘扬民族精神，使广大党员懂得幸福生活的来之不易，从而更加努力工作，为全行各项事业添光增彩，为实现中国梦奉献力量。同时，充分展示我行党员积极、健康、向上的精神风貌，为推动创先争优活动的进一步开展、丰富文化生活、加强精神文明建设作出积极的贡献。
二、组织领导
支行成立以党委书记为组长，党委委员为副组长，党委办主任、各支部书记为成员的活动领导小组，负责对本次活动的组织领导和具体实施。
三、活动的时间：
时间：每年7月1日至2日。
四、活动地点：
某某烈士陵园。
五、参加人员：
支行党委委员、分行书记、优秀党员、先进职工代表受到市县银行表彰。
六、活动内容：
(一)党委中心组学习。
(二)听党课。党委书记(或外聘)上党课。
(三)表彰先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者。
(四)重温誓词。
(五)参观某某烈士陵园。
七、要求
(一)密切配合，确保安全。各支部做好与党办的协调配合，注重活动细节，达到活动目的，做到正常工作和纪念活动“两不误”，确保活动顺利开展。
(二)全体党员于7月1日早上6：50分在******集中，7点钟准时出发前往活动地点。
(三)不能参加的人员需提前向支行党委请假，未经批准不得无故缺席。
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