在经历某些事情让我们心里有了一些心得后，我们可以用文字记录自己的心得体会。心得体会中，我们可以选择真实的面对自己内心的阴暗面。我们以您的需求为出发点呈现了这份有价值的“从业心得”，希望你能够从本页上得到一些有价值的信息！
**在改变着我的生活，也在影响着我的思想，让我在工作中学到很多，让我能在平淡的生活中享受幸福。在**工作，“廉洁”这个词肯定不陌生，整个社会都在倡导廉洁，可是真正廉洁的官员能有几人？很多企业也在倡导廉洁，可是真正能像**一样，把廉洁作为企业文化的支柱力量，并实质性的进行到底的能有几个？
廉洁，作为企业文化的支柱力量，“小慈是大慈之贼，小利是大利之贼”是他的核心思想，为我们**人创造“公平、公正、简单、透明”的生存环境，维护着我们家园的纯净，为**汽车树立了良好的形象。
与廉洁相对的就是腐败，腐败像一个恶魔一样，使一个善良的心腐蚀溃败。腐败，就像“温水煮青蛙”一样，在不知不觉中使你走向万丈深渊。有一天，你拿了公司的一块橡皮，你觉得自我占了小便宜，殊不知狭隘、浅薄的思想意识正在侵蚀你的灵魂，随之而来的是贪欲悄悄滋长，灰暗的事件在渐渐腐蚀着我们本来健康的心灵，威胁着个人发展前途和家庭幸福。不堪回首的腐败事件不仅仅伤害了自我，也伤害了家人的心。谨记：只要不是自我的，一颗螺丝钉也不要拿，供应商的一根烟也不要抽，一瓶水也不要喝，廉洁无小事，小事也会侵蚀你的内心，助长你的贪念，铸成大错。做人要诚，做事勿贪。廉则洁，诚则信。
双节临近，利益熏心的一些人会想方设法钻公司的空子，并且手段越来越隐蔽，例如发个红包，或者是编个理由说正好走过把自我家的一些特产赠送等等，在这个物欲横流的时代，尤其是很多刚踏上廉洁岗位上的人很难抵挡住这些诱惑，这就需要我们时刻提醒，做到警钟长鸣，做到防患于未然。
时代在提高，**在发展，我们的精神支柱不会变，我们的信仰不会变。廉洁，作为**的文化支柱，我们必须要发扬光大，谨记“小慈是大慈之贼，小利是大利之贼”。廉洁文化净人心，廉洁，从你我做起，从小事做起。
创新党建工作机制，发挥党支部战斗堡垒作用是基层党建工作的永恒课题。在新的历史条件下，如何用科学发展观指导党的建设，则是摆在我们各级党务工作者面前的现实问题。在当前全党深入学习实践科学发展观的活动中，我们把这一课题作为学习实践活动的主要课题来进行。
第一，建设一个强有力的领导班子。主要途径一是抓学习，仅有抓学习，才能不断获取新知识，拓展新视野，开创新境界。在学习安排上，我们突出抓好两个层面，第一层面是党委中心组学习，有效提高班子政治理论素养、战略思维、党性意识及驾驭复杂问题的本事;第二层面是中层干部的学习，着重抓好业务本事和管理水平的提高。公司组织50多位中层干部和专业骨干参加了中国人民大学举办的管理硕士mba的学习。二是抓作风，树立领导班子为民、务实、清廉良好形象。我们要求中层以上领导干部深化“八个方面良好风气”教育活动成果，认真落实省、市关于加强领导干部作风建设的有关规定，健全完善工作职责制，做到工作职责、标准、时限“三明确”，工作任务、措施、奖惩“三落实”。进取开展调查研究，树立求真务实的调研之风。坚持经常深入基层，多做联系群众、化解矛盾、解决难题的工作。加强干部的管理监督，认真落实党风廉政建设职责制，防止和纠正各种损害群众利益的不正之风。
第二，增强基层党组织的凝聚力和执行力。二是以创新党员教育形式、管理方式为突破口，加强党员的教育管理，要抓好党性实践活动，开展爱岗敬业教育、梦想信念教育，树立党员先锋岗等，充分发挥党组织政治核心与党员的模范作用，不断提高各级党组织的凝聚力和战斗力。
第三、发挥党员先锋模范作用。要经过多种渠道、采取有效措施全面提高党员整体素质，促使每个党员充分发挥先锋模范作用。首先要抓好党员的学习培训，张家口移动在深入贯彻落实科学发展观活动中，努力在学习资料、学习形式、学习要求上下功夫。明确学习资料：科学发展观教材、党的路线、方针、政策，中央、省委以及集团公司和省公司关于科学发展观的相关文件和领导重要讲话，td—scdma等移动业务技术知识。明确团体学习和自学相结合的学习形式。团体学习包括党支部组织学习、党课、学习讨论与交流等，要求党支部学习讨论每月1次，每次学习时间不少于1小时。同时大力提倡自学，党员个人按照支部的安排经过多种形式进行学习，每日不少于1课时。明确学习要求。要求每位党员树立良好学风，将学习与自身工作紧密结合，认真做学习摘要，写读书笔记、心得体会、调研文章等。活动期间至少要上交一篇学习心得体会。**年中心组集中学习9次，党员和全员学习2680多人次，经过学习，进一步加强梦想信念教育和思想道德建设，使全员成为实践企业核心价值观的模范，成为科学发展观的忠实执行者，成为和谐企业的进取促进者。
强化党员干部的服务意识，进一步密切党群干群关系。全心全意为人民服务既是党的宗旨，也是体现...员先进性的根本所在。广大党员异常是党员领导干部要进一步增强学习实践科学发展观活动的自觉性和坚定性，树立正确的权力观、利益观、群众观，始终坚持对职工群众的深厚感情，心里时刻装着职工群众，牢记职工群众利益无小事，不断改善工作作风和工作方法，深入基层单位，扑下身子抓落实，把职工群众是否满意作为开展工作的出发点，真心实意地为职工群众办实事，为基层排忧解难，以优良的作风赢得职工群众的信任和支持。三是加强党员活动管理工作，推进党建管理长效机制。开展党员活动是党建工作的基础，党员活动在形式上要不断创新。近些年来，我们从实际出发，长期坚持和开展了一系列活动，收到了良好效果。
如在各支部中开展推荐优秀员工入党、推荐优秀党员进入管理层活动，进一步加强和壮大党的力量;在党员中开展“我为党旗添光彩”活动，促进市场的迅速拓展;开展团员青年示范岗活动，团员佩带团徽上岗，评选服务明星、明星班组，以党建带团建，加强共青团工作。开展“巾帼建功”活动，调动广大妇女的进取作用;开展业务技能竞赛活动，评选劳动能手、营销标兵，调动广大员工工作进取性;成立兴趣小组，举办春节联欢晚会和体育比赛，丰富企业文化。不管哪项活动，我们都牢固树立以提高素质、增强党性为基准，融党性、党风、党纪为一体，一切从实际出发，实事求是，不断充实、改善、更新党员活动资料。
第四、以人为本，关注党员身心健康。把对党员队伍的教育和管理，与维护党员权利、供给服务有机结合起来，在要求党员多做贡献的同时，要维护党员的合法利益;在强调党的纪律的同时，要尊重党员的民主权利;在强调党员发挥先锋模范作用的同时，要切实帮忙党员解决实际困难，激发党员为企业改革发展尽职尽责的进取性和创造性。
实践证明，充分发挥好党委的政治核心作用，党支部的战斗堡垒作用，党员的先锋带头作用，从而带动和促进企业各项工作跃上新台阶，实现新发展，呈现新面貌，推进企业又好又快发展。
我认真学习了党的十六届六中全会精神，并深刻领会到这次会议的指示精神，使我在思想上有了更深刻的认识，在工作和学习上有了更大的进步。现将我在这次党风廉政建设学习活动中的学习心得总结如下：
一、通过学习和反思，我对党风廉政建设的重要性有了更加全面的了解，增强了我的党性和责任感，使我更加明白了作为一名如何做到“以身作则，率先垂范，以德服人”的重要性。
党风廉政建设是我们党在新世纪新阶段的一项重大战略任务。我们党要始终代表先进生产力的发展方向，就必须始终代表先进文化的前进方向。作为一名，要坚持“一切为服务”，就必须坚持党的先进性，就必须始终代表的利益，就要坚持党的根本宗旨，就要始终保持党的先进性。
二、我对党风廉政建设的重要性有了更进一步的认识。对新形势下党风廉政建设的重要性有了更进一步的明确把握，对我自身提出了更高的要求，我要不断地加强党性锻炼，增强素养，加强理论学习，牢固树立“一切为了”的观点，提高自己的业务水平，做到勤政廉洁，不断加强党性修养，提高拒腐防变能力，树立正确的价值观、人生观和利益观，努力为社会主义的建设贡献一份自己的力量。
三、通过对党风廉政建设的重要性和必要性的学习，我对党风廉政建设有了更新更深的认识。在今后的各项工作中，我一定要按照党风廉政建设的要求，把廉政工作与我们的生产与生活中的实际工作相结合，在实践中不断提高自身的党性修养和理论水平，为社会主义事业贡献力量。
****会计师事务所，是1999年12月改制成立的一家县级事务所，现有从业人员有29名，其中，党员13名，占员工总数的 40%。20xx年我所就已经成立了党支部。讫今整整十年了，记得那时，我们这些原本一辈子无忧无虑持有铁饭碗的年青人，因为改制成为政府非编人员，那时觉得人生目标慌惚，加之一些权力部门的排斥，社会关系日益恶化，服务领域逐年萎缩，造成业务少、人心焕散，员工之间不能和谐共处、混日子的不良局面，前途令人担忧。我所虽已在改制后第二年成立了党支部，但由于改制后的事务所已不在机关序列，上级党委对我们支部不够重视，工作上不予督导，甚至在一些活动中受到机关部门的排挤，使原本认识低下、经验浅薄的我们没有能够重视党支部建设，也没有发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，党支部工作常年处于瘫痪状态，党员同志渐渐淡忘了自己的身份，丧失了党性，非党员工向组织靠拢那就更谈不上了。那时我们迷茫了，事务所迷茫了，党支委迷茫了。20xx年，年青的李跃进同志豪情满怀，勇挑重担，担任了我们事务所的主任会计师。上任后，他力推法制与心治，修订完善所内各项规章制度、身体力行、以身作则，抓党建，聚人心。他充分认识到我们事务所的发展，不仅在于培养人才，更重要的是为人才营造发挥才智的良好氛围，蓄积人才，留住人才。为此，我们以党支部为核心，组织到**革命圣地参观学习，对全党员工进行爱党爱国主义教育；“七一”期间，开展党的生日纪念活动，举行歌颂党的诗歌朗诵比赛，来增强党员员工的党性，引导非党员工向组织靠拢。当年就有一名员工向党支部递交了入党申请书，填补了建所以来无人向组织靠拢的空白。20xx年，那是一个春天——中国注册会计师协会行业党委成立了，党中央布署的深入学习实践科学发展观活动开始了，我们如久旱逢干露，像梦归的游子找到了回家的路，这更坚定了我们抓党建聚人心、树品牌求发展的决心。为积极响应党中央深入学习实践科学发展观活动的号召，我所的党支部书记冯德诚亲赴**参加事务所党组书记培训班，参加了谢旭人部长召见的20名党组书记代表座谈会，被推荐为首席发言人与谢部长面对面进行汇报交流。在培训班上财政部副部长寥晓军说：“如果说一个事务所支部是一面旗帜，那么支部书记就是这面旗帜的旗杆；如果旗杆直且高，则党支部这面旗帜就高高飘扬；反之，书记没当好，旗杆是歪的，这面旗帜就飘不起来。”我们的冯书记感慨万分，他没有想到曾被遗忘多年的注册会计师行业支部竟会受到党中央和财政部领导的如此关心，多年来的失落感化为乌有，他忽然有了一种回家的感觉。他激动的说：“我一定要当好**事务所的“好参谋”。为了做好党建工作，我们为每个党员制做了岗位警示牌，明示党员身份，时刻提醒自己是一名共产党员。李所长主动让出自己宽敞明亮的办公室建立了党员之家，添置了电视机、影碟机、会议桌、书柜等活动设施及党报党刊等学习资料，在内部刊物《**天地》里增设了“党员园地”栏目，征集交流学习的心得与体会，及时宣传党的方针政策，为党员提供了交流平台，也为党员的活动开展提供了便利条件，而他自己却搬到一间昏暗的小屋子里办公，但他无怨无悔。他常说：党员之家是我的家，行业党委是**的家。现在，在行业党委的正确领导下，我所已形成了热爱学习、团结奋进、积极向上、争创**品牌的和谐氛围。展未来，前程似锦。我们的注册会计师行业得到了中央领导同志的高度重视和亲切关怀，为加强行业党建工作指明了方向，提供了强大的精神动力。我们将以此为契机，牢牢抓住党建这一主线，树立**品牌，以求**科学向前发展。我们坚信有行业党委的正确领导，有我们大家的共同努力，我们注册会计师事业在不远的将来，定会如日中天，灿烂辉煌。
银行从业人员规范心得体会范文
当我们有一些感想时，好好地写一份心得体会，这样能够培养人思考的习惯。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的银行从业人员规范心得体会范文，欢迎阅读与收藏。
一、爱岗敬业、无私奉献
在平凡中奉献，爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。从大的方面来说，一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。从小的方面讲，比如我们农行，每一个人所从事的工作岗位都是个人生存和发展的保障，也是农行存在和发展的必需。农行要发展，要在这个竞争激烈的金融业中不断强大，立于不败之地，没有我们每一位同志的无私奉献精神是不行的。作为农行人，为了农行的前途，为了农行的荣誉，做一名爱岗敬业的人，是职业道德对我们最引为用以规范行为品质，评价善恶的行为规则。
作为一个金融单位的职工更应以自己所从事的职业上讲求道与德，如果路走得不对就会犯错误，就会迷失方向;如果没有德，就难于为人民服务，就谈不上自己的事业，也就没有单位事业的`兴旺，就没有个人事业的发展，也就失去了人身存在的社会价值。我现在正在从事农行工作，这是我的职业，也是我唯一的职业，自我参加工作以来，我一直从事这项职业，也一直热爱这个职业，对农行工作有浓厚的兴趣和深厚的感情，所以我一直是爱岗敬业的。只有爱岗敬业才是我为人民服务的精神的具体体现。
讲求职业道德还必须诚实守信，所谓诚实就是忠心耿耿，忠诚老实。所谓守信就是说话算数，讲信誉重信用，履行自己应承担的义务。所以通过对这次的学习，使我更深地了解到作为一个农行职工的根本、为人、言行和责任，就是自己在工作中不断地加强学习，时刻按照职业规范去要求自己，努力工作，才能使自己立于不败之地。
二、加强业务知识学习、提升合规操作意识
“没有规矩何成方圆”，身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务。作为临柜人员，我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到：只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象。我们每天面对形形色色不同层次的客户和形形色色事物，更加要求我们一线员工有高度的思想觉悟。
加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。我们的各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗锣丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻是要*我们广大的员工严格执行，正如《违规违纪警示案例》之案例三中所提及的违规行为，如果没有柜员黄齐秦的大意未临时签退系统、没有出纳颜朝霞的随意放纵、大悟支行本身存在未按章办事让坐班主任代班，明有光一切的违规行为也就不能得逞。而事后大悟支行的纵容庇护也导致了明有光的违规行为事件的延伸。管中窥豹，时见一斑，规章制度的执行，不是*某一人来执行的，而是要*一个集体相互制约、监督来实施的。
三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识
银行号称“三铁：“铁制度、铁算盘、铁帐本”。正因为有了银行的“三铁”，银行在百姓心中才是可以信赖的。规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。
近年来，金融系统发生的经济案件，不仅干扰破坏了经济金融秩序，而且严重地损害了银行的社会信誉。采取相应措施，从源头上加强预防，是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业犯罪之所以呈上升趋势，其中重要一条是忽视了思想方面的教育，平时只强调业务工作的重要性，忽视了干部职工的思想建设，没有正确处理好思想政治工作与业务工作的关系，限于既要进行正面教育，又要坚持经常性的案例警示教育，使干部职工加固思想防线，经常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋。健全规章制度，严格内部管理，是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设，一方面要根据我们一线柜员工作的特点，组织学习，通过学习，使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节，本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的;其次可采取定期或不定期的自检自查、上级检查、交*互查等方法，及时发现和纠正工作中的偏差。对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。
进不求名，退不避罪，唯人是得，利合于国，许多权人将此句作为座右铭告诫自己，而与之形成强烈反差、机具讽刺意味的，却是许多人身居高位、目无国法、滥用权力、贪图腐化的可怕蜕变，贪污受贿，挪用公款，违规投资、拆借巨额资金，多次赴境外赌博，肆意挥霍，造成国有企业财产的巨大损失，并最终受到国家法律的严厉制裁。
然而，尽管国家反腐败行动不断深入，仍有一些党和国家的干部心存侥幸，顶风违纪，在腐败的泥沼中越陷越深，不能自拔，以权力来谋私欲，对国家、集体和人民的财产造成严重损失，而自己的人生也成为腐化堕落的反面教材。那么，为什么存在腐败行为屡禁不止的现象呢?究其根源，就在于权力监管的缺位。我认为，要想反腐败行动取得效果，不仅要固本清源、加强党员干部思想道德建设，更要建立健全权力监督和约束机制，对领导职权进行时刻监督。固本清源，就是要从源头抓好反腐倡廉的思想教育。对党员领导干部进行反腐倡廉宣传教育，是党风廉政建设和反腐败斗争的基础性工作，也是构筑拒腐防变思想道德防线的根本途径。首先要加强思想教育，切实增强党员领导干部廉洁自律意识。思想是行动的先导，各级党员领导干部只有不断加强思想政治建设，才能牢固树立正确的世界观、人生观和价值观；才能坚定理想信念，强化党性观念和法纪意识，增强辨别是非的能力；才能正确对待手中的权力，见微知著，防微杜渐，切实增强拒腐防变能力。
权力监管，就是要从根本上筑牢反腐倡廉的坚实防线。为加强对各级领导干部权力的监督，党中央下发了《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》和《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，并将党风廉政制度建设作为今年“反腐倡廉宣传月”活动的主题和重要内容，进一步健全了党风廉政监管制度，加大了制度的约束力和监管力。
深入开展反腐倡廉工作，教育是根本，制度是保证。因此，我们要切实建立反腐倡廉教育与制度监管的长效机制，使各级领导干部的权力时刻处于人民群众的监督之中，真正做到权为民所用、情为民所系利为民所谋，为社会的进步和国家的发展行使好手中的权力。
近日，**组织部、人力资源社会保障部、国家工商行政管理总局、国家公务员局联合印发了《关于规范公务员辞去公职后从业行为的意见》。《意见》对各级机关公务员辞去公职后的从业行为作出了明确规定，对于进一步规范公务员离职管理、防止离职腐败和支持人才的合理流动具有重大而深远的意义。
一、规范公务员离职管理
包括《公务员法》在内，以往关于公务员离职后就业行为的规范都是零散的，分散在一些法律法规和文件中，有的在标准上不统一，有的模糊。《意见》明确了辞职公务员的限制类型、限制时间，明确要建立健全公务员辞去公职从业备案和监督检查制度。《意见》要求工商、市场监管部门对违规从业现象进行处罚，不仅罚当事人，而且罚接收企业。
与以往的公务员辞职规定相比，新规定更加细化、具体、规范、严格。
二、防止离职腐败
《意见》提出，各级机关中原系领导班子成员的公务员以及其他担任县处级以上职务的公务员，辞去公职后3年内，不得接受原任职务管辖地区和业务范围内的企业、中介机构或其他营利性组织的聘任，个人不得从事与原任职务管辖业务直接相关的营利性活动。
对于非领导班子成员或县处级以下公务员的离职后从业行为，《意见》规定，这些公务员辞去公职后2年内，不得接受与原工作业务直接相关的企业、中介机构或其他营利性组织的聘任，个人不得从事与原工作业务直接相关的营利性活动。
从近几年的一些贪腐案例来看，一些公职人员辞职后，或在原管辖范围、主管领域内的企业‘二次就业’，利用之前权力的影响力搞利益输送，这一方面影响了公平竞争的市场环境，另一方面也是变相腐败。此次《意见》的出台，有助于建立权力监督的追溯机制，规范公务员辞职管理，防止公务员离职腐败和变相腐败，将惩治腐败提高到包括公务员辞职在内的全过程。
3、 支持人才合理流动，充分尊重和保护公职人员合法就业和创业的权益
近年来，随着社会发展，就业创业多元选择空间扩大，公务员辞职现象较为普遍，一定比例的公务员辞职是公务员队伍正常人才流动的现象，有利于公务员队伍补充新的力量、增强队伍活力，促进人才资源的有效配置。针对公务员的辞职行为，《意见》也提出，支持人才的合理流动，充分尊重和保障辞去公职人员合法就业和创业的权益。只要在制度允许的范围内，就应该支持公务员的正常流动。
学习《关于规范公务员辞去公职后从业行为的意见》有感【2】
“期权腐败”亦即权力“期权化”，有些领导干部在任时以权谋私，但因党规法纪不敢收受好处，留待退休或辞职后才要回报，故这种腐败的隐蔽性强，潜伏期长，不易被发现，难以被定性，难以被查处，违规成本很小，造成的危害性却更大。正因为“期权腐败”的交易当时“不求回报”，日后“变现”，在高压反腐的今天，打击“期权腐败”也很难取得成效。
20__年是继20__年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析当前形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标计划，主要工作如下;
一、确立项目
集团公司在今年年初位于区政府北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级)。
二、组建机构
在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。
房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。
三、项目推进方面
经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。
(1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20__年4月25日开始——20__年5月6日结束。共计清运杂土3万5千多方。
(2)20__年5月7日于堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门供给详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。
(3)宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。
经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20__年9月29日于市工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道90米，40MM管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。
(4)用电手续及审批工作
我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通，顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。
(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了很多的工作，经过考察走访了解选择设计队伍，经过听取各方意见和建意确定此项目由陕西设计院设计。
(6)前期策划，控规调整及产品功能定位。经过进行各方位专家及有关人士的多次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了很多有效的工作，规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由设计院已完成设计并经过了方案的审批。
(7)完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了项目环评手续，发改委立项批复等。
(8)监理;监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作十分重视慎重选择，经过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。
(9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察比较，最终先定由咨询事务所签订了合同。
(10)施工单位的确定，经过多次考察讨证，确保项目高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了9家施工企业，经过筛选最终确定该项目由陕西航建施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按计划在施工中。
四、工作中存在的问题;
按照集团公司年初工作计划，项目总体推进比较缓慢。究其原因，主要有以下方面：
(1)国家实行宏观调控，建设部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。
(2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了项目整体推进时间。
(3)在项目产品及产品定位上反复推敲花费了时间。
(4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。
尽管项目整体推进有所滞后，但对项目下一步的运作还是利大于弊。
首先，我们的项目产品和功能定位准确。根据商洛房地产市场形势，房价在升高状态，市场需求比较活跃，将更利于项目的建设和销售。其次经过努力，增大了项目规模。
项目经过控规调整，建设规模由原先的2.3万平米增加到4.9万平米，潜在经济效益可观。同时项目经过协调和利用政策，还节省了土地成本。为项目的下一步运作奠定了坚实的基础。
五、进取开展营销工作
新的一年里我们我们必须集中精力，将项目做为公司的形象工程进行打造。全力全力以赴抓好项目建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升。
(1)首先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。
(2)是要进取组织强有力的营销班子。
(3)加强项目施工过程中各个环节的.建设管理，保证项目高质、高效按计划推进。
(4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。
(5)房地产公司应当抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。
(6)经过彩页、电视、信息等形式加大宣传力度，确保项目的资金调配及新项目的运作，实现资金回笼到达百分之——。
六、解放思想开拓进取
在新的一年里我们要解放思想，开拓进取、加快发展，必须有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现繁荣兴旺，就必须坚持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有发展眼光，与时俱进。
具体说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步必须有纵横发展的战略思想，就是说我们房地产公司要想得到长足发展，首要敢想、敢做仅有新思想才有新思路，如果连想都不敢想怎样去做。所以我们一有机遇排除一切干扰和困难大胆地走出去。
总之;在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力，认清形势严峻性，掌握好市场的发展趋势，才能使我们在日益激烈的市场中立于不败之地。
从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然一新，对公司今后的发展都充满期望和信心。
全体员工在集团公司领导下，抓住开发主线，发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象的工作思路，解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，为打造品牌，为经济建设美化城市，服务社会做出进取的贡献。
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结报告。
一、严守劳动纪律，以员工的标准要求：
自己在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。
二、如何做好药品知识及医学知识的学习：
药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。
顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。
“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。
在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。
三、如何做好销售服务工作：
在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。
在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。
接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。
在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。
在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。
通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。
实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。
20__年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，十分感激公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
坚持一颗良好的心态，进取的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为____企业的每一名员工，我们深深感到____企业之蓬勃发展的热气，____人之拼搏的精神。
我是____销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于_年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我进取配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础，最终以_个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。
_年下旬公司与____公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出____火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
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