当人确定了目标，就需要制定计划去实现目标，特别是当我们对自己的未来有期望时。我们必须尽快拟定一份经过深思熟虑的方案，制定好计划可以提高管理水平，而印象深刻的方案则需要一定的技巧。希望这份“化妆品的营销方案”能够为您带来更多的收益，以下内容仅供参考，请自行判断是否可信！
化妆品营销策划方案
（一）一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：
1、品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
2、成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
三、媒介策略：
（一）广告市场：全国
（二）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（三）广告目标群
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”，“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
2、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
3、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
4、提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基础。
化妆品营销策划方案
（二）1：美食林客流分析
去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？
正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？
3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。()3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳
人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）
3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？
5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。
5.2 dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。
6：怎样提高靓佳人的美誉度？
6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。
6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。
6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。
灾难是躲不过去的，唯一的应对办法是奋起抗争，和线上电商来一场“双11巅峰对决”。做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：
20_年11月7日—11月11日
活动内容：
一、全场满就减：
双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!
二、o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
活动细则：
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击：
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类
2)补水乳液类
3)原液/精华液类
4)彩妆类
四、vip营销情感攻势：
vip浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理vip卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11·vip顾客免费送：双11当天到店，即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)
2、双11·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·棍走起
单身男女在本店购物满198元即可以获得_电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：_电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用20_年秋冬流行元素。活动期间增加展区内棍节模拟对话标识。
例如：棍节来_化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式pop架。
备注：活动详情请以店内标识为准。
化妆品店特惠活动：
感恩客户节黄金底价周
时间：
开业活动时间
活动一：真情感恩底价大卖
——既要低价更要底价真的好省
真情感恩，全品类化妆品抄底特卖，比同类市场价低，我们既要低价，更要底价。（或者改为，我们只要价格见底，拒绝暴利），如果开业期间，在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品，本店双倍退还差价。
活动时间：自己结合开业情况设置活动时间
活动二：活动大奖
化妆品店，专业美容店现金大奖盛大开启！活动期间，凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推，多买多送，累计有效。
活动时间：结合自己的开业时间和活动时间，灵活定制
奖项设置：
特等奖1名：奖…………或者现金
一等奖5名：
二等奖15名：
三等奖200名：专业美容项目体验券一张，价值多少
活动三：购物就有奖拍拍送好礼
真情回馈顾客！活动期间，凡在购物订购金额满电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风……奖品多多、机会多多，中奖百分百！想拍就拍！幸运乐翻天！
大家购物，在购物的时候图个欢乐，所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的观念。
拍奖时间：活动地点：本店门口
客户节活动四：化妆美容免费咨询服务
现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心，买后无忧！
活动时间：
活动地点：本店店内P2
专业美容特惠活动：感恩客户特惠服务
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客购买欲望。
缺点：本活动针对产品通常是新品或需处理商品，所以选择赠送产品一定要具有吸引力，赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。
三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客接受力很高，还可博得“价格便宜”口碑。缺点：换购产品要有吸引力，是顾客确实需要东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员舞弊，要有良好监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。优点：增加购物乐趣，满足顾客“博大”欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著特点是：抢购商品是大众化知名度高商品，差价优惠力度要大，要根据店自身情况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润损害比较大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍一种促销方式，赠送东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢一种促销方式。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点：送东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品惊喜心情。缺点：赠送东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远目标群来可能性较小，剪角覆盖率较小，广告传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用商品价格促销，旨在刺激商品单品销售，价格随购买数量增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作设定，所以需要电脑软件相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员舞弊，手工操作要有良好监督。
一、市场分析
1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然，男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务（免费帮客户写真心话、包装、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：
是否选择护肤品进行消费
会选择：53%
不会选择：47%
从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。
二、营销活动及策略
1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单（主要针对女生群体）并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。
2、营销策略
（1）“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。
（2）“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。
（3）“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。
（4）“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。
三、产品生命周期战略预测
随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧，学校提供的产品需要推陈出新，这需要研究和预测市场的变化，走在竞争者的前边，而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高，失败率也很高，为了取得的经济效益，需要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段
四、团队的介绍及团队的自身地位
我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。
五、竞争对手分析
化妆品微信营销方案
随着互联网的快速发展，微信已成为人们生活中不可或缺的一部分。作为全球最大的中文社交媒体之一，微信拥有超过10亿的用户，成为企业开展推广和营销的理想平台之一。对于化妆品行业来说，微信营销是一个非常重要的战略，可以帮助品牌与消费者建立紧密的联系，提高销量和品牌知名度。本文将详细介绍一种化妆品微信营销方案，以帮助化妆品品牌更好地利用微信平台进行推广。
第一步：建立微信公众号
要开始化妆品微信营销，首先需要创建一个专属的微信公众号。公众号是连接品牌和用户的桥梁，可以让品牌直接与用户互动。在公众号上发布最新产品信息、化妆技巧、行业动态等内容，吸引消费者的注意力。在创建公众号时，品牌需要选择一个与自己形象和定位相匹配的名字，确保能够吸引目标受众的注意。
第二步：制定内容营销策略
在公众号上发布内容是吸引用户的关键。品牌需要制定一个内容营销策略，确保发布的内容与目标受众的兴趣相吻合。可以发布化妆技巧教程、产品试用报告、时尚资讯等多样化的内容。品牌应该关注用户的反馈和评论，及时回复用户的问题，增强品牌的互动性和用户参与度。
第三步：利用微信小程序
微信小程序是微信平台上的一种轻应用程序，可以为品牌提供更多的推广手段。化妆品品牌可以开发自己的小程序，提供在线购物、试妆、美颜相机等功能，增强用户的互动体验。通过小程序，品牌可以更直接地与用户进行交互，并提供更便捷的购物体验。
第四步：KOL合作
KOL（Key Opinion Leader）是具有影响力的意见领袖，通过与他们合作可以增强品牌的知名度和声誉。化妆品品牌可以与知名化妆师、时尚博主等KOL合作，邀请他们在微信公众号上发布合作内容或举办线上直播等活动。借助KOL的影响力，品牌可以扩大自己的受众群体，提高销量和品牌形象。
第五步：促销活动
促销活动是吸引用户关注和提高销量的有效方式。品牌可以利用微信平台开展各种促销活动，如限时折扣、赠品活动、积分兑换等。同时，品牌可以借助微信的定向推送功能，将促销信息发送给特定的用户群体，提高促销效果。
第六步：数据分析与优化
在进行微信营销后，品牌需要定期进行数据分析，了解用户的需求和反馈。通过分析用户的行为、偏好和购买习惯，品牌可以及时调整和优化自己的推广策略，提高效果和回报。
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化妆品微信营销是一个具有巨大潜力的推广方式，可以帮助品牌与用户建立更加紧密的联系。通过建立个性化的微信公众号、制定内容营销策略、利用微信小程序、KOL合作、促销活动和数据分析，化妆品品牌可以最大限度地吸引用户的关注和提高销量，打造自己的品牌形象。要想实现成功的微信营销，品牌需要不断创新和优化，紧跟潮流和用户的需求。只有保持持续活跃的态势，并与用户保持互动，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
化妆品微信营销方案
随着互联网和移动互联网的迅猛发展，微信已成为人们日常生活中不可或缺的工具之一。作为一种社交媒体平台，微信不仅能够满足人们的社交需求，同时也成为了企业进行营销推广的重要渠道。对于化妆品行业来说，微信营销方案可以帮助企业吸引更多的潜在客户，提升知名度和销售额。本文将就化妆品微信营销方案进行详细的探讨。
一、微信公众号的建立和运营
微信公众号是化妆品品牌进行微信营销的首要工具。化妆品品牌应首先在微信平台上注册一个公众号并进行认证。认证后的公众号拥有更多的功能和权限，能够增加人们对品牌的信任感。在公众号的运营方面，化妆品品牌需要定期发布与化妆品相关的内容，如产品资讯、行业动态、美妆技巧等。还可以与微信用户互动，回答他们的问题，增加用户参与感和品牌黏性。
二、微信群和社区的组建和管理
微信群和社区是化妆品品牌进行粉丝互动和社群运营的重要方式。化妆品品牌可以根据不同的目标群体建立相应的微信群和社区。例如，可以创建一个面向化妆初学者的群或社区，分享化妆技巧和产品推荐；也可以创建一个专门的微信群或社区，面向已购买过品牌产品的用户，提供售后服务和优惠活动。在管理微信群和社区时，化妆品品牌需要注意定期更新内容，增加互动性，同时加强对互动活动的监管，避免不良信息的传播。
三、微信推广活动的举办
化妆品品牌可以通过举办微信推广活动来吸引更多的潜在客户。这些活动可以是抽奖活动、优惠促销活动、品牌合作活动等。通过参与这些活动，用户可以获得免费样品、优惠券等奖品，从而对品牌产生兴趣并购买相关产品。在举办微信推广活动时，化妆品品牌需要考虑活动的策划和设计，确保吸引力和可行性，并合理分配活动预算和资源。
四、微信营销工具的运用
除了以上的核心策略，化妆品品牌还可以通过微信提供的各种营销工具来增加用户的黏性和购买意愿。其中，值得注意的工具包括：
1.个性化推送：根据用户的兴趣和购买记录，向其个性化推送相关的产品和活动，提高转化率和用户满意度。
2.微信支付：提供方便快捷的支付方式，降低用户购买的难度和成本，促进销售额的增长。
3.微信小程序：通过开发微信小程序，为用户提供更加方便和丰富的购物体验，增加用户粘性和购买乐趣。
在使用这些工具时，化妆品品牌需要根据自身情况和用户需求选择合适的工具，同时关注用户反馈和数据分析，优化工具的使用效果。
化妆品微信营销方案需要综合运用微信公众号、微信群和社区、微信推广活动以及微信营销工具等多个方面的策略和工具。通过精准的用户定位和有效的营销手段，化妆品品牌可以在微信平台上吸引更多的潜在客户，提升知名度和销售额。当然，成功的微信营销方案不仅需要长期坚持和不断的优化，还需要与品牌整体战略和品牌形象相匹配。只有在整体的营销环境中，化妆品微信营销方案才能取得最佳的效果。
一、特价
特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券（代金券或折扣券）
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外≤≥，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
策划人：财经0904李灵君孙梦婷周璐莼姚琳琳
营销宗旨：
如今，洋品牌在化妆品市场上占据主导地位。中国人对中国化妆品没有正确的认识。有些**很贵的品牌东西真的不见得有那么神奇，而平价的东西却可能真的很好用。
我们的目标是用最少的**到最好的美容效果。记得一句广告说的好：“只选对的，不选贵的”，适合自己的就是最好的。
有些国产化妆品真的很好。他们对中国人的**特征有着深刻的了解，与人民群众非常亲近。我们提倡的是一种符合东方女性气质的理性好产品，而不是崇尚昂贵的名牌。彻底改变“昂贵才有好质量”的消费观念。
让中国人了解自己的品牌，促进民族企业的发展，提高品牌在中国的知名度。从品牌广告、公关、策划等角度，树立独特的高品质形象。
产品策略：
1. 对消费群体的明确定位
企业要想使自己的品牌具有长期的生命力，就必须确定目标消费群体。进而才可以把品牌购买者转化为品牌的忠实者。主推各年阶层的女性消费者。及时了解消费者对质量要求的变化趋势。
2.认清优势和不足
优势：（1）纯天然制造工艺
扬州出美人，美容为根本，源自谢馥春。谢馥春化妆品基于东方人生理特征，讲求天人合一（天然美妆造就天生丽质），由于创始人谢宏业精通中药性能，将美容功效和中药保健结合起来，添加中草药精华，产品不含多种添加剂，真正是不伤害**的温和性质原料经加工工艺制作而成。与自然相比，西方合成化学品更具兼容性和安全性，更符合回归自然和功效的要求。
（2） 老品牌一般都有很高的知名度和美誉度。
谢馥春化妆品1915年与『茅台酒』同获美国巴拿马国际博览会大奖，成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。谢馥春传统的经营理念中与自然和谐、与社会和谐、与消费者和谐的精神，恰恰是与扬州的传统价值、传统理念合拍。这也应该是扬州地方商业的精髓所在。
1956年，公私合营的谢馥春粉饼店更名为谢馥春粉厂。1958年改为谢馥春日化厂。如今的谢馥春规模之大，职工之多，工艺之新，产品之多，与原来的谢馥春不可同日而语了。
他们在保持名牌传统特色的前提下，改革落后工艺，讲究科学方法，运用现代化的高科技手段，生产出一批批大受广大群众喜爱的化妆品，赢得社会的广泛赞誉。本月，谢馥春“羊胚胎素系列产品”在大德生白玉兰店试销，这是继推出鸭蛋香粉后，谢馥春再度推出的新产品。该产品攻克了羊胚胎能够被人体吸收的关键技术——透皮技术，谢馥春百年品牌嫁接羊胚胎素高科技产品，是优质产品和百年品牌的完美结合。
不足：企业开发的新产品太少。虽然有些新产品是通过旧产品推出的，但要跟上时代的步伐还远远不够。企业应在保留原有特色的基础上，引进先进技术和人才，引进更多适合亚洲女性的产品，提高品牌效应。
（3） 产品具有化妆、医疗、娱乐、礼品等多种功能。在这方面，我们需要改进的是加强服务质量。诚恳的服务态度至关重要。消费者需要得到真诚和尊重，得到更广泛的增值服务。
（4）谢馥春的传统产品鸭蛋粉、冰麝油、香件（被称为东方固体香水）为谢馥春“三绝”。
【鸭蛋粉】 采用天然原料,经鲜花熏染,冰麝定香工艺精制而成;具有轻、红、白、香之特点,为清廷贡粉,百姓冠称"宫粉”,故有"天下香粉莫如扬州”之美誉。如今在传统工艺的基础上遵循"天然、功效”的理念，研制出纯天然有桂花、玫瑰、茉莉、栀枝花香型的鸭蛋粉系列产品，粉质细腻优良，纯手工制作的外包装乡土气息浓郁。
[胭脂]又名胭脂，因产于燕地而得名。《妆台论》有"美人妆，面既施粉，复以燕支晕掌中，施之两颊，浓者为酒晕妆，浅者为桃花妆;薄薄施朱，以粉罩之，为飞霞妆”之说。青花瓷盒包装，景德镇烧制，圆盒直径6
7厘米。盖子上画着两朵牡丹花。胭脂的颜色如图所示。含珠光粉末颗粒，给肌肤带来光泽和立体质感。
胭脂是膏状的，有淡淡的香味。
包装特点：景德镇瓷器完全仿制古胭脂盒，是一件艺术品。
产品特点：产品采用优雅的粉色胭脂，突出扬州美人内向腼腆的精神。
主要成分：“红蓝”花朵、牛髓
制作方法：“红蓝”花开之后被整朵摘下，然后放在石钵中反复杵槌，淘去黄汁后即成鲜红的红色颜料。经过阴干处理，形成粉状物。
再加入牛肉浆、猪胰脏等，使其成为一种致密而润滑的油脂，再便成胭脂。
【头油】 "丹衫杏子红，双鬓鸦雏色” 、"足下蹑丝履，头上玳瑁光” 《西洲曲》和《孔雀东南飞》的描绘中可以看出，乌亮的发质是健康和美丽的标志，爱美的古代女子用头油来使自己的头发变得乌亮，顺滑，创造了千年的美丽传奇。包装特点：景德镇瓷器，完全恢复古头油瓶，用木塞和蜡封好，密封简单好。
主要成分：白油、精油、桂花、香精。
古代时作用：顺滑、增亮秀发
桂花油也是谢家的经典之作。她的使用方法更加的简单。根据头发的长度和厚度，使用一到两滴，最多不超过一滴。
从头发到顶部使用，注意不要头皮。因为它是给头发用的，不是头皮用的。均匀涂抹于干燥的头发上，不要用水冲洗。
建议用于清洁头发和保养头发。
**策略：根据市场调查，这种产品的**于国外品牌相比非常便宜。性价比很高，具有绝对优势。
就需求弹性而言**，对需求敏感的产品应该以微利销售。再者，让每种销售渠道各具特色。客户会认为渠道竞争是件好事，因为**同一产品的门点越多，每个门点对定价就越敏感。
缓解这种冲突的成功策略是为每一个渠道发展不同的产品，这样不仅可以减小渠道冲突，又可以避免顾客购物时对销售网点的比较，从而获得应有利润。
销售渠道：
目前在中国主要是网上销售，下一步主要是推广专卖店或化妆品专柜。可以在初期销售过程中附送一些同一品牌其他产品适用装给消费者，增强对消费者品牌的好感度。
产品包装：
公司产品的包装具有中国古典特色。传统产品通常用青花瓷盒包装，在景德镇烧制。盒盖上绘有牡丹或龙凤图案，庄重典雅，美观大方。
产品的包装首先要保护产品的质量。为了保证产品不损坏、不变形、
无渗漏，可以鸭蛋粉为例进行改进。原先的纸盒设计虽然古朴美丽，却难免在运输途中撒漏。可以将妆品盒更换成硬锡纸质地。
图案不变，锡盒背面不能装饰，圆形图案作为镜子使用。
包装特点：
目前，传统产品采用景德镇瓷器完全仿制古胭脂盒，这是一件艺术品。传统产品鸭蛋粉、冰麝油、及香件（誉称东方固体香水），通称谢馥春“三绝”。而且新产品还应该延续这种包装特征，以实现集成的企业风格，因此更换新产品包装非常重要。
广告宣传：
1.广告创意需源自悠久历史：
其历史可以追溯到清代道光十年（公园1830年）创办的谢馥春香粉店，是中国第一家化妆品企业。传统的鸭蛋粉、冰麝香油和芳香部位（东方固体香水）俗称谢馥春三绝。谢馥春的香粉在扬州家喻户晓。
其实，香粉店的祖先是戴春林和薛天锡。戴春林粉店始建于明朝崇祯年间。他家的香粉里含有天然珍珠粉，很值钱。
就连曹雪芹写《红楼梦》，也将扬州香粉大大赞扬了一番。他借贾府平儿之口说：“香粉倒在掌上看时，果见轻、白、红、香四样俱美，手在面上也容易白净，且能润泽，不像别的粉涩滞。
”贾府的夫人小姐，用尽天下胭脂花粉，而对扬州香粉情有独钟，足见扬州香粉之精美了。
可以拍摄古代宫装女子（最好是红楼梦中女性角色）化妆为主题的广告，体现民族特色的同时让人有眼前一亮的感觉，潜移默化中传递产品信息、激发消费者的购买欲望。
2.广告需强调产品特色
充分展示品牌不同于国外品牌的优势。当今产品技术路线，一是对传统经典工艺进行挖掘创新生产经典特色产品，二是与权威科研机构合作开发现代生物化妆品，从根本上和生命科学意义上解决肌肤美容问题，抛弃了遮掩式的西方化学美，更符合回归天性和功效性的需求，
达到“清水出芙蓉，自然雕琢”的效果，整合产品的制作工艺，展示所用原料，进行广告宣传。
3.市场调研后选择**
先对市场现状调查，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置。广告**应该通过某些**来传播经济信息。不同的广告应该结合使用。
由于广告的不同，广告的成本、设计、策略和效果也不同。播出后，还要对广告效果进行评估，测试广告**情况和企业满意度。
附录：客户对谢馥春产品的评价
点评：谢馥春鸭蛋粉
买了桂花和茉莉的~都很好闻~而且比散粉的效果要好~粉很细~就是不要用太多~否则会很白~像古代女子的妆容~还有就是,这个超级耐用的....
一直听说口碑很好,所以去扬州的时候专程去专卖买,可是看到它的瞬间,我就犹豫了~因为它看上去粉红的吓人~不敢想象抹出来会是怎样的红二团~可是又实在喜欢它的包装,加上又很便宜,就决定买一个回来当收藏,不打算用的,可是今天没忍住用了一下,惊喜万分,那么红的颜色,上到脸上却很自然,面如桃花,......
看到盒子我就很兴奋。。。它真的有穿越时空的感觉。它有强烈的古典气息。。。胭脂的颜色看起来有点俗气，但用一点闪光刷在脸上是很自然的！淡淡的想！真的很喜欢
控油效果非常好。我很容易长脂肪粒，可用这款再多也不起脂肪粒，而且粉很细，很自然，涂上去一点也不觉得有擦粉~我都是用来当散粉的~**又低~......
点评：谢馥春胭脂膏
真是太满意了！！！ 一直都很少用腮红，然后手里也只有2个颜色的，这次尝试这个颜色，才发现遇到最合适自己的颜色了.看起来很鲜艳，但涂到脸上淡淡的，感觉是自己**透出来的红润一样！！
非常满意！
盒子很漂亮，陶瓷瓶很漂亮，胭脂更漂亮，粉嫩，超级自然哈~~不愧是中国老字号
瓷器包装古典典雅，但做工非常粗糙，携带不便。如果能换成铁扣包装，那将是非常可喜的。颜色一乍看上去很恐怖，但是上在脸上很自然，很桃花~~~持久度很ok~~~......
很古香古色的。胭脂看起来不是主流，但用起来很棒！！！很自然白里透红的而且不脱妆每次用一小点儿就好不知道得用到什么时候才能用完。。......
点评：谢馥春头油
不可思议的桂花香，原以为这个油跟橄榄油差不多，可倒在手上轻轻揉一下，竟然越发的粘稠厚实了，与橄榄油完全不一样，香味也非常清淡可人，就好像身边真有一棵桂花树，太不可思议了，打开瓷罐放在房间里也是香气四溢。。。。喜出望外
这真是皇后和妃子用的。在《金枝》中，据说贵妃用桂花油。很营养，很润发 ，使用后我头发都不打结，也不毛糙了，超级适合我这种干枯又烫过好几次头发的受伤发质......
点评：谢馥春xiefuchun
我买之前没注意。它在中年是用。但还是不错。又干又湿
这款挺适合中年人用的，温和保湿，成分天然是我看重的，外包装很怀旧很漂亮，妈妈用着确实感觉**好了许多，她说她以后一直用这个了，呵呵，真无语
点评：谢馥春xiefuchun古典美妆绛仙眉黛
眉粉颜色很自然不掉色个人觉得非常好用的眉粉。。。。。十分推荐使用
点评：谢馥春xiefuchun
喜欢谢馥春鸭蛋粉，胭脂，以为谢馥春只买些胭脂水粉，没想到还有现代产品，爽肤水，**，洗面奶，粉饼这些现代人用的护肤品。因为没有试过所以不敢用，本来只打算买胭脂的，后来店主说她家的宝贝可以先体验一周后满意付款的，抱着试试看的心理就买了这瓶爽肤水，保湿效果很好，很容易吸收，不刺激**
评论：谢馥春谢馥春**
我妈妈用过一次，非常柔软持久。下次我自己试试。......
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