打折方案

打折方案汇总。

方案可以为组织活动制定目标、指标、步骤、进度和预期成果，为了如期完成工作。我们应该赶忙去准备一份方案，你知道方案如何下笔吗？幼儿教师教育网编辑耗费了大量时间和精力为大家准备了今天的“打折方案”，这只是一种可能性仅供参考最终决策需要根据实际情况做出！

打折方案【篇1】

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：9月6日—9月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

周六、周日活动安排：

目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

打折方案【篇2】

1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。

2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。

4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。

5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性;为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。

打折方案【篇3】

打折促销活动方案

在现代商业社会中，打折促销活动已经成为一种非常常见且有效的销售策略，可以吸引更多的顾客、提高销售额，并树立品牌声誉。为了实现这一目标，商家需要制定一个详细具体且生动的打折促销活动方案。本文将针对这一主题进行探讨，并提出一套完整的打折促销活动方案，力求让读者对该方案有更为深入的理解。

第一步：确定目标

在制定打折促销活动方案之前，商家首先需要明确所要达到的目标。目标应该具体，例如提高销售额、增加新顾客、消化库存等。明确了目标后，商家可以更有针对性地制定促销活动方案。

第二步：选择适当的时机

选择适当的时机对于打折促销活动的成功非常关键。商家可以根据不同的节日或者重要的购物季节来确定合适的时机。例如，春节、圣诞节、双十一等都是消费者购物意愿较高的时期，这时进行打折促销活动能够达到事半功倍的效果。

第三步：制定促销策略

制定促销策略是打折促销活动方案中的核心部分。商家需要考虑到产品的特点和目标受众，结合市场竞争情况，制定出适合自己的促销策略。以下是一些常见的促销策略：

1. 满减：即消费者在达到一定金额后可以享受减免价格。例如，购物满500元减50元，超过1000元减100元等。这种策略可以鼓励消费者增加购买数量，提高销售额。

2. 限时折扣：商家在特定的时间段内给予产品折扣，例如淘宝的限时秒杀活动，消费者只有在规定的时间内购买才能享受折扣。这种策略可以刺激消费者的购买欲望，增加购买行为。

3. 赠品促销：商家给予消费者一些实质性的赠品，例如购买一件衣服送一件配饰，或者购买一瓶洗发水送一瓶护发素等。赠品促销可以增加产品的附加值，吸引顾客购买。

第四步：选择合适的营销渠道

选择合适的营销渠道对于打折促销活动的传播和推广非常重要。如今，互联网成为了最主要的营销渠道之一，商家可以通过社交媒体、电子邮件、电子商务平台等方式宣传促销活动，吸引更多的潜在顾客。

第五步：完善售后服务

打折促销活动不仅仅是产品价格的调整，商家还需要提供完善的售后服务来增强消费者对产品和品牌的信任感。例如，提供质量保证、退货退款政策、免费送货等。这些额外的服务能够增加消费者对产品的满意度，提高忠诚度，并为商家争取到更多的复购机会。

小编认为，一个详细具体且生动的打折促销活动方案对于商家来说非常重要。通过确定目标、选择适当的时机、制定促销策略、选择合适的营销渠道和提供完善的售后服务，商家可以提升销售额，吸引更多的顾客，并树立品牌声誉。当然，为了保持长期的竞争优势，商家还需要经常进行市场调研和策略优化，以满足消费者的需求，争取更大的市场份额。

打折方案【篇4】

生活中处处都有数学，商场里也不例外。春节期间，家家大商场都陆陆续续开始了打折优惠活动。我们家也来到了华联商厦买衣物。

一进商场，我们就看见了一个大牌子，上面写着：大部分展厅有买100送100，买200送200，买300送300以此类推的活动。

我们来到了2楼给奶奶买羊毛衫。在此之前，我们给爷爷也买了一件羊毛衫，用了2000元，商场送了我们2000元的着装券。奶奶看中了一件羊毛衫，要2300元。妈妈二话不说，就带着爷爷去楼下买了一身内衣和一条内裤，用了300元，也送了300元的券。这样，给奶奶买的羊毛衫就只要用券了。

而这时，有一对母女走了过来，准备买一点新衣服送给远在老家的亲人。我听她们说，奶奶想给孙女买新衣服，然后指着一张报纸上的一块，上面写着：2月11日下午2时至4时30分，笑眯眯童装打4.5折。然后，那位奶奶说：我觉得打折比送券划算，所以我们今天先去吃晚饭，明天再来买几身小衣服送给邻居家的小孩子吧。

那位老奶奶说打折划算，我觉得不一定，因为打了折他就不送券了，只不过省了一半的钱而已，如果是送券的话，你可以用券，然后加上一点现金，买一身更漂亮的衣服，那不是更划算吗？不过有的时候打折会比送券划算，当他打的折在1~3折，那么有可能会比送券划算。

所以我想说：世上有许多你可以节约的地方，只要你肯动脑筋，那么，你一定不会吃亏的。

打折方案【篇5】

1、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。

2、开价促销

即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。

3、倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜（但不可没价）。

4、事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。

5、给美容院命名促销

以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

6、宗教促销

把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。

7、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。

8、返下次消费单

根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。

9、逆促销

即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。

10、人体彩绘促销

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。

11、t字台促销

在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感。

12、悬念促销

制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

13、恐惧促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

14、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

15、画画促销

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。

16、赊帐促销

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

17、小偷促销

也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。

18、易货促销

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

19、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。

20、找缺点促销

又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

21、男人做facial

在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

22、极品促销

像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。

23、限量促销

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

24、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。

25、身份促销

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

通路促销：

通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。

1、派单促销

印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。

2、dm促销

通过买或收集意向客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进。

3、从老公入手促销以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领用试作包或其它

从男人入手来做好促销。“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传计划还有西方的节日如母亲节，情人节等。

4、广场大型活动促销

最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。

5、文化促销

对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。

6、试用包派赠促销

日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。

7、外派促销

事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引顾客到美容院。

8、上门服务促销

对于某些特定的顾客，可扔美容顾问上门服务，做高贵专门服务，或做简单上门销售产品。

9、锦囊促销

在终端活动中，对某个顾客提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指出而是事先准备锦囊若干，由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中，不要马上拆开。同时送小礼物。

10、淡季促销

淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识。

活动促销：

1、活动联谊促销

有样一句话叫：“有运动怕运动，没运动想运动”，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。

2、专家讲课促销

专家学者一般授课一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：化妆晶知识妇女法讲座，结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材。

3、老外促销

外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。

4、潜训

看美容从来者的文化素质相对较低，对自己对人生认识都不是很清楚，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运而生，如火如茶。某些大城市收费很高，广爱喜爱。此为促销之法，在活动运用实属利器。

5、比赛促销

也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。

6、考试促销

在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。

7、名人促销

利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。

8、旅游促销

主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段。

9、心理门诊促销

可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

10、瑜咖美体操

在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。

11、募捐促销

通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家的参与，增时感情的沟通。

12、义工促销

通过一次有意义的义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。

人情促销：

人情促销以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。

1、春酒促销

在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。

2、红娘促销

做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。

3、问候促俏

利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。

4、客户档案促销

建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本。

5、细节促销

如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花。若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法。节日网***这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

6、报纸送福

新年时，在当地有影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝福，是个好兆头图吉利，二是抒发情感。

7、电台电视点歌

同报纸祝福的原理，给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多。

8、最佳客户或最有效果，感觉最满意客户促销

主要是想通过顾客的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满意程度调查表，再结合顾客实际的肤质改善情况来选取，并给予相应的奖励。

9、美容顾问

上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客。

10、定期回访、贴身服务

定期回访、贴身服务也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面拜访稳定顾客，并可制定拜访时间、方式表。

11、用车接送促销

可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。

12、到店过生日

给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日，并请朋友同做护理，区别于过生日到饭店或迪厅。

13、质量促销

“三保”“五保”如保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店外，以质量服务这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把服务提升一档次，以打消顾客对美容效果疑虑

打折方案【篇6】

下面是范文网小编分享的商业促销优惠活动策划书方案(打折促销活动方案)，以供借鉴。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。下面就是小编给大家带来的商业促销优惠活动策划书方案，欢迎大家阅读参考!

商业促销优惠活动策划书方案1

在节假日可以开展活动，譬如十月一日。10月1日是伟大祖国成立周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。

“短信”温情促销

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。而且建议在理发店管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了美发店的档次。

中百万大奖促销

人人都想中奖，而且是中得越多越好。特别是女性，对中奖的欲望更强烈。在此，我们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中。在北京有一家就是成功的抓住了这点，他的操作方法很简单，每当顾客在我们美容美发店消费20元。则赠送顾客一注价值2元的体育彩票。依此类推，顾客消费每增加20元，则多加一注。有一次，有一位顾客在这家理发店消费了300元，这家理发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票，结果，这位顾客中了二等奖，奖金为14780元。该顾客中奖后，消息迅速地传遍了方圆2公里。从此，来这家美容美发店的顾客也就越来越多了。

理发店活动方案准备工作?

Step1、对顾客进行详细的分类

一般来说，没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感，因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，其二在于有些发传单的人是为了应付工作，随便几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。对于进店消费的顾客，要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类，针对不同人群推出不同套餐，会达到事半功倍的效果。如针对学生可以推出校园卡套餐，针对周围居民可以推出居民优惠套餐，而针对白领等可以推出高档套餐。随着时代愈来愈趋向个性化的消费，开店的人更需要与时俱进。有针对性的宣传和服务才是招揽顾客的关键。

Step2、给自己一个明确的定位

理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位，究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服。首先老板应以身作则，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带动员工的积极性，看谁的业务完成的高，调动员工的积极性和责任感。

商业促销优惠活动策划书方案2

活动背景和主题：自_成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解_，让更多的人感受_的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

活动时间：x年x月x日至x月x日

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

活动期间的卡级内容：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)

1、烫染卡2000(存1200消费2000)

2、烫染卡3000(存1800消费3000)

3、烫染卡6000(存3500消费6000)

4、烫染卡10000(存5000消费10000)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

通用卡：此卡可消费_店全场所有项目

1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

均同样赠送相关礼品

活动期间注意事项：

1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

活动期间店内布置：（XD63.Com 心得体会大全）

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)。

二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项。

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的。

四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为积分的礼品而冲刺!

五、店内标语内容：

经济虽然危机，美丽不能出现危机

店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折

我一直在这里，等待您的到来

愿以后的日子里，都有我们_陪伴

商业促销优惠活动策划书方案3

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

“新学期，新梦想”

三、促销时间

20_年9月1号—20_年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

五、促销策略

(一)价格促销

1、特价促销商品，助“学”在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)注意事项

本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8：00-22：00，随到随抽

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

六、促销活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三)后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

①公告特价商品信息

②送上新学期祝福

2、店内展示板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算略

八、主办单位

商业促销优惠活动策划书方案4

一、活动名称

“扩大消费，促进增长”-_市2017年3?15国际消费者权益日“今年3?15，优惠消费月”活动。

二、活动时间

2020年3月1日至4月15日，为期1个半月。

三、活动内容和方式

保持经济平稳较快发展是我国2017年经济工作的首要任务，中央经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，形成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3?15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。3月15日，在市民中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条幅、海报_、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与活动的统一标志，使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。具体活动安排如下：

(一)宣传造势(3月1日-3月14日)

1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格”制定优惠促销措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传，参加优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导市民关注、参与“今年3?15，优惠消费月”活动。

2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在_电视台、_报、等主流媒体开办专栏。今年3?15，优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道。

3、公开征集“今年3?15，优惠消费月”的活动标志。市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活动的有关内容：凡是参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志;消费者在参加活_动使用标志的企业可获得一定的优惠;使用标志的企业在与消费者发生消费争议时，无条件接受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费者放心消费;具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制定并进行公布，力求实惠和轰动。

(二)活动启动仪式(3月15日)

3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3?15，优惠消费月”活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话，现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队，举行百家企业《诚信经营关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式，并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号等。同时，根据_不同行业的特点在全市七个区设立分会场，举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领导到分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。另外，工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等，切实为企业、消费者做好服务工作。

启动仪式和相关的活动由_电视台、_广播电台等进行现场直播，_报、中国消费者报、消费周刊等平面媒体及网_络媒体进行专题报道，展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加，并制作专题电视节目通过_卫视在全国范围内播出，向消费者宣传_“今年3?15，优惠消费月吸引消费，拉动消费增长。

(三)优惠消费月(3月15日-4月15日)

商业促销优惠活动策划书方案5

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销方式

促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式

1、买赠(一单购物达_元赠_物品)

2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

商业促销优惠活动策划书方案

打折方案【篇7】

汽修厂推广方案

【第1部分：汽修店营销方案】

汽车服务业车险营销方案

第一期部分商业伙伴的选择

今天的商业竞争，本质上已经超越了产品和服务的竞争，更多的是不同商业模式之间的竞争。财险公司在车险业务中的竞争，应彻底摒弃价格战模式和“以赔促保”的模式。在专业管理方面找到自己的出路。在车险业务渠道合作伙伴的选择上，仍以传统方式经营的汽车服务和汽车维修公司应该是主要的，因为它们目前正受到4S维修站和汽车连锁服务的冲击。 ，其市场份额大幅下降。现在他们正面临商业模式转型的十字路口。通过协助他们调整商业模式，我们可以很容易地找到共同的兴趣点，引导他们一步步向汽车服务综合体转型。由于4S店的业务渠道已基本被老牌大中型保险公司占据，后来者的进入和渠道维护成本会更高；而大部分连锁服务加盟店只是个人作坊，花钱买了招牌，不仅经营公司稳定性差，鱼龙混杂，数量庞大。我们的人员数量、系统的管理技术和风险控制能力都不能满足这样的要求。

第二部分汽修厂营销思路

虽然从全社会的角度来看，交通事故和车辆损坏的数量是巨大的，但从个体车主的角度来看，事故或维修 汽车仍然是小概率事件。大部分车主的消费行为通常集中在保养、装饰和美容方面。我们建议汽修厂管理者转变思路，借鉴麦当劳“推汉堡、买薯条、靠饮料赚钱”的经营做法，通过加强非产业化，避开行业恶性竞争的主战场。 -主营业务。

专业化管理的诸多好处。在与汽车服务公司合作的过程中，要自觉充当“军事顾问”，为解决他们的核心问题制定计划，自觉成为他们的配套服务商

第三部分适用营销客服建议对于汽修店

推出任何营销方案的目的都是为了促进客户获取和增加营业额，但实际上没有一种方法可以满足所有潜在客户的需求。因此，在制定计划时，首先要确立公司的市场目标和客户定位。可以尝试以下已经测试过的方法： 1. 以引导普通私家车车主为目的。 “车险，享受一元洗车”，车险

全行业实行统一的条款和费率，保费略有不同。只有众所周知的和不为人知的区别。营销界有句名言：“客户经常见到你，才会想起你”。洗车是普通私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速积累大量低端客户的手段。具体方法是采用会员制营销方式来绑定客户。车主在汽修厂投保公司车辆保险后，可免费办理注册“一元洗车卡”，十天一次或一周一次享受一元。钱洗车服务。通过申请卡片，可以合理地收集有效的客户信息，方便企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理奠定基础。财务成本核算不用担心，因为所有的实际案例都证明，客户额外消费和保险公司支付的代理费所带来的收益，肯定高于公司单独计算的盈亏平衡点项目。 .

第二，借鉴汽车4S店的做法，提升客户体验，获得副业收入。 搭建

建立一个相对干净舒适的客户接待处或休息室，并将客户休息室布置为产品陈列室。展示的商品不一定限于汽车用品，也可以根据自营超市进行定制。也可以作为“货架招商、利润分享”的小“沃尔玛”来经营。将大堂的接待员培训为导购员，让修理工和导购员都能从中受益。要改变汽车服务企业重技术轻销售的顽症，在为车主提供传统服务的同时，为企业增加新的利润点。

第三，吸引中小企业管理者的方法。 企业管理者的职业地位

这种人的核心需求是改善企业的经营状况，提高企业的盈利能力。同时，这个客户群也是消费能力大的目标群体，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以在针对性的服务领域开设视频营销课堂，如企业管理营销视频讲座、名家讲座、高端访谈等，每次来店消费一张免费CD或企业管理书籍营销（虽然有钱但没时间参加培训，很少去书店或音像店）。有几种方式可能有利于吸引他们成为客户： ① 在我们的网站上免费投放广告（客户休息室、墙壁、网站、宣传册、政策内页、商店视频、名片和服务卡后缀广告等）； ② 定期（如每月一次）专家讲授的一套企业管理营销教程（每张光盘刻录成本仅一元多） ③共享大数据营销平台和资源。方法很多，这里不再赘述。

第四，建立客户关系管理系统。 利用精心收集的会员客户信息建立客户服务

平台不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和具有一定的广告服务信息盈利能力。推动平台为企业开辟低成本、高效率的新利润点。结合使用公司网站、数据库、电话客户服务、商店和货架展示、印刷媒体和电子出版物，让客户比竞争对手更容易看到您的名字。营销大师科特勒曾经说过，企业营销的本质是有效的宣传。

第四部分：我打算对汽修厂采取的支持措施

1.以合作企业宣传册形式绑定本地区车险保单；

2。至少每月一次向合作厂商提供营销方案或建议；

3.派员协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户归合作伙伴所有

；商业车险手续费

30%，交强险按照行业协会和保监会规定为4%（单险交强险不收取手续费） ，业务手续费每周结算一次；

5．在我的网站上为合作伙伴提供专门的广告页面，或建立热键链接；

6.帮助合作伙伴制定低成本快速见效的广告策略。

（具体运营事宜建议采访，这里不再赘述）

迟兆东2013-4-2

5 电话：

E-mail：@

【第二部分：华泰汽修活动计划一】

《华泰汽修汽车免费体检月”规划计划

总结

作为湖北华泰汽修有限公司（以下简称“华泰汽修”）的一项推广服务活动

1）通过服务活动拓展新客户，稳定老客户，提升用户

；

2）提升华泰汽修服务形象，树立服务品牌和美誉度。 2. 目标：

1.给50位老客户回电话，（有条件的可以赠送相应的备件和小礼物），并给老客户的车进行免费体检。

2.在车多的地方（如商场、广场等），必要时通过搭设气球拱形门

和超大宣传条幅进行活动宣传新客户的汽车促销。

免费体检。

3.活动当天，新老客户的汽车保养可享受20%的优惠。 3.时间：

2014*月*天（周*）-2014*月*天（周*）（最好有

周末）

4、活动范围：

县域

5.参加者：

县城公交所有私家车及单位（限小型车） 6、活动内容：

1）赠送礼品袋给用户， （如方向油封一套、“华泰

汽修”背心、水杯一个、毛巾一条等）。老客户采购

使用电话回访通知上门取货，活动现场登记，新用户现场登记

现场发放优惠券（客户凭优惠券参加活动

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车辆免费体检并补发礼包）

2）体检项目为：如表所示1、汽车修理工必须严格按照规定的项目进行检查

对于需要检查的维修项目，将按20%的折扣收费。

并根据表2所列项目，用户车辆将在非工作时间进行维修保养。油

费用由用户承担，按表3执行。（此表必须张贴在

华泰汽修及活动现场）。

表1华泰汽修汽车免检项目

表2华泰汽修公里保养项目及收费表3华泰汽修底盘润滑油材料费

3 ) 活动开始前将小备件、小礼品装入礼品袋，老客户会主动电话联系客户，邀请用户到指定地点领取备件

和小礼品。赠送并到华泰汽修厂免费检测服务。所有小备件

物品和礼品都需要用户注册并填写相关信息（如姓氏

姓名、联系电话、型号、地址或单位名称等），礼包

清单：1、舵机修理包1套； 2、“华泰汽修”T恤； 3. 1个水杯； 4、毛巾1条； 5、吉祥挂件1条； 6.活动说明1张；

4) 2014年*月*日起，在华泰汽修入口及主要路口悬挂横幅，在广场或停车场散发宣传单，扩大活动影响力。横幅内容为：华泰汽修汽车服务推广月（如5月20日-6月19日）。活动结束后，横幅应保存在安全的地方以备下次使用

。

5）根据用户实际情况，可增加特殊服务项目，如上门服务、免费洗车、优惠拖车、赠送其他小礼物等个性

服务。

要求

1) 华泰汽修厂活动准备工作统一部署和组织

准备工作（挂横幅、通知用户、礼包） ) 包装等)。

2）另外，可邀请部分兼职学生完成活动场地的布置、活动现场的服务和宣传单的发放

他的工作。

3) 活动期间由负责人协调现场，掌控全局。

4）活动期间，必须严格按照本次活动要求赠送礼品

保养等

【第三部分：汽修活动计划]

“2005年度福建省汽车维修行业诚信百强企业评选”暨“首届

福建汽车“维修保养行业技能大赛”系列活动方案

为建设和谐福建，提升汽保行业整体形象和服务水平，促进我省汽保行业健康有序发展，倡导电机诚信优质服务汽车维修行业，树立品牌意识，提高行业工作整体水平。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时，我省汽车维修企业整体实力和技术水平处于领先地位。系统地t估计。企业技能大赛”系列活动。

1.活动目的

为提升汽车维修行业整体形象和服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展，倡导汽车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提升行业整体水平，以职业技能竞赛为载体，激发行业从业人员学习技术和技能的积极性，增强职业荣誉感，打造高素质、高技能的员工队伍.营造尊重技能人才的社会氛围，促进我省汽车工业发展。通过活动，着力打造一批具有一定规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。

二、主题

爱是八民---汽修春风入万家

赢得信任客户服务社会，支持福建汽车产业发展

三、组织领导（待定）

成立“评“福建省100家守信汽车维修企业”组委会、组委会主任、副主任由主办方领导担任，相关部门负责人和协办单位为委员，引领赛事发展.设有秘书处，秘书处成员主要来自主办方。四、活动内容

1. 2005年福建省百家诚信汽车维修保养企业活动评价 1）宣传动员

◎全省各维修企业制定相应的创建办法，采取动员大会等多种形式，标语、标语、提案等情况。

◎组委会将组织新闻媒体跟踪宣传报道的制作和维修企业、消费者评选工作的进展情况，寻找热点，宣传亮点，发现短板，揭露困难。

2）企业创建

◎每个成立的企业都应该成立相应的团队，动员每一位员工，确保每个人都积极参与，热情服务。

◎在创作活动中，各维修企业要组织专人，以消费者信任为标准，认真查找和整改本单位维修服务各个环节的不足，提高服务意识，加强员工培训，完善场地。条件，增加资金和设备投入等手段，取得实效，提高服务水平。 ◎ 各企业要通过多种方式开展服务创造活动，努力成为全行业服务创造的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。 3）群众投票

◎省交通管理部门根据考核标准制定群众投票。

◎组委会将选票统一印制后送各区市交通管理部门，由各区市派发给汽修企业。消费者将根据各单位的服务情况进行投票。并对行业存在的问题提出意见和解决方案。

◎投票截止时间：首届福建省汽车维修企业技能大赛前20天◎各维修企业应指定专人提供服务供消费者投票，并要求公众签名和联系电话，选票有效，为每辆接受维修服务的列车投票，即每辆列车只能投一票。

◎活动将采取月度评选和综合评价的方式进行。技能比赛前，将收集并计算两票。投票箱需密封，选票由组委会清点核对。各维修企业必须在抽签截止时间前将投票箱送至组委会公布的就近收票点。

◎组委会将在每月投票截止日期组织有关部门和单位清点选票，并在首届福建省汽车维修保养企业技能大赛前进行统计。概括。 ◎评选工作由消费者、媒体和组委会监督。 4）政府设立

◎有关交通管理部门应在11月前对辖区内的参赛企业进行初选，择优参加首届福建省汽车维修企业技能大赛。 （评选及交付指标将根据各地区企业情况确定）

◎组委会将根据相关交通管理部门的初步评选意见和大会投票结果，综合技能

比赛结果于12月前确定了2005年度福建省人民信得过汽车维修保养企业100强。

◎省交通厅对群众信得过的汽修店进行通报确认。 2、汽车维修保养企业技能大赛

比赛标准：试题由省机电学校按照国家职业资格三级（高级工）要求制定“汽车维修工”，结合现代汽车维修技术的命题。

比赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机的故障诊断与排除；使用现代汽车检查和诊断工具；操作流程规范等

比赛形式：初赛和复赛以区市为单位组织；决赛将在全省集中进行，采用理论考试、实践操作、知识问答等多种形式。

评判标准：综合评判入围者的理论考试、实操、知识问答的结果，确定排名。

评委由我省机械专家、省机电学院教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表组成。审判长由省交通厅领导。 3、现场大型便捷汽车维修技术咨询服务

现场大型便捷汽车维修技术咨询服务将在“汽车维修企业技能大赛”总决赛决赛现场举行，并组织运输管理部门。 （个人）、汽车培训单位、保险公司等就政策法规、汽车维修、汽车驾驶培训、车险等问题回答群众提问。 4、汽车维修行业发展论坛

邀请相关专家、主管部门领导、国内知名维修品牌企业及4S店相关负责人就以下问题进行研讨：

1、汽车（3s、4s）维修行业的品牌效应、专项维修现状存在的问题、发展前景及对策；

2.汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状，提高汽车维修行业的管理水平；

3.新形势下汽车维修行业的机遇与挑战及 汽车维修行业现代管理模式的探索、发展方向与展望；

4．车险事故维修及汽修行业在维修事故车辆方面面临的问题及改进方案；

4．编辑福建汽车维修企业百科全书电子书（略）

5．参加者及要求（暂定）

（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业和三类汽车经营类别被批准为“汽车小修”的维修保养经营户以企业（经营户）为单位，选择5名具有综合汽车维修技能的员工组成参赛队伍，负责人公司作为领队参加比赛；

（2）因特殊原因无法组队参赛的企业主及其他三类汽保经营户员工可报名参加比赛他们自己的名字。表现优异者将受到表彰并推荐到相关公司工作；

（3）参赛者应精通现代汽车机电技术，熟悉相关政策法规。

七。 时间地点（最终时间）

待定

八． 表彰奖励（暂定）

打折方案【篇8】

迎双节促销活动方案

1．时间：月日到月日；

2.活动目标和目的：

1. “先发声，后求稳赢利”的整体营销策略； 2.让客户更了解酒店，取消消费等级 3.丰富传统节日的庆祝氛围，激发客户消费热情； 4、充分利用现有资源，淡季调动业务潜力，拓展客户，开拓市场； ，整体驾驶式操作。

三、销售方向：

端午节期间团队、家庭、个人客户、常客、宴会客户、重要合作关系客户等节日。

四、广告定位：

可以在广告中引入“融融端午，爱遍天下”的主题及相应的措施，吸引客源，营造节日消费活动的温馨氛围。

V.促销活动相结合：联动各部门，增加客源。 1、客房可采用“入住时送粽子”的方式，或其他优惠方式，可根据入住情况及入住频率送相应数量；

2.用餐可采用“端午”团圆宴”优惠方式；?? 3.洗澡采取相应的节日期间优惠方式；??采取相应的节日期间优惠方式，?? 5. 预付卡消费的优惠方式?? 六. 广告策划及资金预算?? 第二章：酒店促销方案2

酒店活动策划方案2

圣诞/新年日子快到了，为答谢新老客户的厚爱与支持，酒店特推出圣诞/元旦节庆特惠活动。

1.活动主题：圣诞快乐！本店二次升级开业庆典奖励活动

二、活动形式

目的：感谢新老客户。

目标客户：酒店有很大的消费者支持和潜在客户，开发新的客户源，所以拉动个人客户，维护老客户。

活动时间：2011年12月23日至2012年1月5日

形式：1.短信平台2.代金券3.入住礼品

折扣： (1) 活动期间，所有房型均可享受所有房价20%的优惠。

（2）活动期间，活动期间入住的客人可获赠每房每人50元的代金券。此优惠券不会更改，也不会兑换其他促销活动。仅可用于下次消费或当天消费3间客房（含3间客房）。

以上可抵现金。需要加盖公司公章才能生效。

(3) 入住三级抽奖活动中，活动期间入住的所有客人，凭入住相关信息，每人每房可抽奖一次，礼品各不相同。一、二、三等奖。或者房间里的饮料都是免费的。

(4)金卡VIP客户的处理。收集客户相关信息。

形式：活动期间，入住活动的宾客凭入住收据即可享受以上所有优惠活动

三、宣传方式

1、所有活动均通过短信平台发送给客人。 2.前台个人和常住客户的推广 3.需要安排的事项

（1）公司经理和主管：配合各部门做好协调和活动节日期间的翻译。

（2）、客房领：做好酒店客房布置，做好客房礼品送达，并做好相关记录。 （3）前台部：负责各类优惠的接待、核算、监督、活动解读。

(4)工程部：配合前厅部、客房部，进行本店各项后勤保障工作。 （5）安保部：做好活动期间的安保工作、车辆调度等安保工作第三章：5月1日酒店宣传活动计划

5月1日酒店宣传活动计划

活动主题：入住xx酒店，节日快乐

活动日期：2011年4月30日至5月3日

北京xxx酒店，为答谢客户长期以来的支持，在五一期间推出“5月1日”黄金周促销

客房优惠：

普通标间促销价：298元/间夜（净价）

商务标间促销价：380元/间夜（两人免费早餐）

商务大床房促销价：460元每晚每晚（含两人早餐）

餐饮方面： 1.推出不同价格的经济型“节日家庭套餐”，特色菜式，以家常菜为主

3人：￥288/套（1冷4热2点心， 1盘远望酸奶/人）

6人份：￥488/套（6凉8热4点心1盘远望酸奶/人）

8人：￥588/套（6凉，9热，4点心，1.拼盘，元王酸奶每人） 2.零??点客人享受优惠（不含酒水），“元王酸奶”作为礼物赠送。详情请致电：(010) xxxxxxxx (010) xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为入住北京xxx酒店的客人带来更多的福利和惊喜！

方案二：

春天来了，带家人来感受一下老北京的皇家风情吧！

北京xx酒店将为您和您的家人提供完美精致的服务！

入住商务房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和设备齐全的健身中心。 1. 5月1日假期特价

房价478元/晚

我们将为您提供精选的商务房，完善的服务，免费使用店内健身中心。

此报价有效期为2007年4月28日至2007年5月7日

以上报价需加收15%服务费 2.5月1日假期套餐 点击进入在线预订？房价从每晚人民币 588 元起

a 人民币 588 元/天，含咖啡自助早餐一人，免费宽带上网 b 人民币 688 元/天，含咖啡自助早餐两人，免费宽带上网 c 人民币 738每天含咖啡厅自助早餐一人、丰盛咖啡厅自助晚餐一人、免费宽带上网

d RMB 988 元/天含咖啡厅自助早餐两人份、丰盛咖啡厅自助晚餐两人份自助晚餐，免费宽带上网

此优惠有效期为2007年4月28日至2007年5月7日

以上报价需另加15%服务费第4章：客房促销十三项计划

酒店促销计划

酒店行业的市场竞争日趋激烈。为了增强酒店的市场活力，企业和商家利用一切可用的酒店促销手段，开展酒店的营销活动。那么酒店促销活动有哪些呢？如何使用它？

随着经济和生活水平的提高，酒店业同质化竞争越来越激烈。在这样钢筋水泥的城市森林里，低着头默默地走，是找不到出路的。是的，因此，大大小小的酒店都在绞尽脑汁，推出各种促销活动，让他们的酒店更响亮一点，再响亮一点。

简单地说，酒店行业销售的产品与其他行业产品不同。它正在销售一种服务，它是有形的外部物质和无形的内部服务的组合，呈现给客户。一个“产品”，我们要利用这种软硬件条件的融合，有针对性的选择酒店促销

以下是十三款酒店促销，希望可以用于酒店促销。帮助。 1.最后一分钟促销特价酒店促销

例：当日晚上10:00后，商务房特价出售或赠送100元左右的礼品。由于个人想法不同，很多顾客都是为了这个礼物而来的。使用说明：建议酒店为了不让顾客产生预期效应，又不影响房间的正常销售，只推荐入住率较低的部分房型。截止时间及入住标准由酒店根据实际情况确定。 2. 礼品房

示例：礼品房应该是酒店根据上一期客房销售情况，针对部分总体入住率较低的房型，销售礼品的一种方式。此方式没有时间限制，起止时间由酒店自由决定。 3. 超团购价

例：买10送1，同一天同时入住11间房，可减1间房最低价或入住一次在十多个房间，包括十个，给收款人送上200元左右的礼物。许多付款人会因为礼物而成为我们的长期客户。大多数是单元组。使用说明：此类促销多用于团体客户和团队客户。 4. 延迟推广

示例：如果您连续入住 4 晚，则可免费入住 1 晚！或连续入住4晚送150元大礼包。有很多客户报销房间并获得礼物。你不能让他来店里。使用说明：此类优惠多用于同一房型的续期，如果继续入住不同房型，继续入住不同房型将不予退款。 5. 预购价

例：提前2个月预订2009年6月和7月的房型并立即确认，即可享受50%的疯狂优惠。使用说明：此类促销需要较长时间提前预订，多为淡季促销，且仅限于部分房型。

也有付款或确认要求。 6.常客送礼体验

例：3月份入住6次以上，第7次入住送100元左右的礼物。使用说明：此促销旨在提高客户忠诚度，因此建议使用入住天数，而不是房晚数。礼品的力度也可由酒店根据当天酒店房间的入住情况灵活处理。 7. 热点活动促销

例：高考期间，凡持准考证入住酒店的考生均可享受20%的优惠或送礼，增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社交活动为主，如高考、妇女节、奥运会等，但由于热点的及时性，只能短时间使用. 8. 特殊群体促销

例：新客人首次入住酒店可享受20%的折扣或赠送礼品以提高他们对酒店的认知度。使用说明：此类促销多由酒店的细分市场根据自身特点确定，可长期使用，但房型必须有限。 9、商户联合促销

例：持有**卡的顾客入住酒店，退房时可享受10%的折扣。使用说明：这些促销活动大多基于商家的强强联合，相互共享用户资源，任意房型均可长期使用。 10.限量超值抢购价

例：100元超值体验价??！标准间每天限10间房，只能预订1晚，先确认先得！使用说明：这种促销在短期内有很强的广告效果，但为了保证酒店的效益，房间不宜过多。 11. 最低承诺价格

例：2009年6月和7月，客户可以以一定价格多次入住某一房型。如果您有房间，您可以在指定时间段内多次享受此价格。使用说明：此类促销多用于淡季促销。建议预收房费，限制入住次数。 12.全国/城市联通价格

例：2009年11月预付4000元可享受该品牌所有酒店优惠，不限房型不限晚数。使用说明：这类促销比连锁酒店多，也适用于出国旅游或出差比较频繁的顾客。 13. 优惠客户扩展奖励计划

示例：6月1日至6月31日，每个月只要一共引入3个新客户，每个新客户都在

每月酒店消费达到200元，就可以寄100元左右的礼物。使用说明：此类促销活动要求酒店妥善记录客户的推荐人相关信息（如果有推荐人）。

由于每家酒店的情况不同，我们可以选择制定促销方案，同时伴随哈尔滨的交通广播和城市零距离广告，加上工作人员分发DM 订单。宣传周期为2个月，将大大提高房间的入住率。酒店整体入住率焕然一新第五章：酒店促销方案1 金陵饭店圣诞促销方案

1．活动背景

金陵饭店是南京城的“中心地标”，东西方文化交相辉映。作为“世界级酒店组织”的一员，酒店以其优雅舒适的尊贵客房、各类全球美食餐厅、先进快捷的商务会议设施、功能齐全的康乐服务，吸引了众多宾客。为庆祝圣诞节的到来，酒店决定回馈消费者并举办促销活动2、活动主题

金陵大酒店欢庆圣诞节，以真情回馈3、活动目标

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提高知名度，刺激消费，增加营业额。四、活动时间

宣传时间：—— 活动时间：—— 五、活动安排 第一阶段筹备阶段日程 推进计划实施阶段

六．促销活动方案设计 活动方案一

（1）活动主题：抽奖活动

（2）活动时间：12月15日-12月29日，正常营业时间

（3）活动地点：酒店内8家餐厅——“家”、“扶轮宫”、“宾客大厅”、“太平洋”、“梅园”、“香江厅”、“金色湾》、《雨花茶馆》。酒店客房部（四）奖励设置：

一等奖1张3000元旅游券1张二等奖2000元旅游券1张三等奖900元旅游券1张代金券

其余未获得阳光奖的顾客将获得价值100元的代金券，可用于下次来店消费。

(6) 活动内容：活动期间，现金消费满1000元，可在服务台领取彩票，金额超过1000元，将获得相应数量的多倍彩票券1,000. 少部分不接受1000元。算了。

（6）抽奖时间：抽奖箱中收集699张彩票，即短信通知箱中客户的具体抽奖时间和安排。

（7）兑奖说明：中奖者可凭彩票原件和身份证到服务台领取相应奖品。

(9) 注：本次活动不计累计消费；期间请注意酒店大堂显示屏中彩票箱号的累积情况；如果在开奖后三个月内无法联系到中奖者，奖金将以中奖者的名义捐赠给慈善机构；活动中所有彩票不兑现，不找零。个人报税，获奖者自负；公司全体员工及相关人员不参加本次活动。

活动计划二 2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅园、客房、轩宫、金海湾、太平洋将陆续推出一系列缤纷优惠，感谢金陵VIP会员及入住酒店的客人。

金陵VIP会员持VIP卡，住店客人持房卡可在梅园、大殿、玄宫、太平洋享受优惠，金陵VIP会员持VIP卡，住店客人持房卡在金陵湾可以享受“三人同行，一人免费”。活动方案三

＊赠送价值147元的丰盛中西自助早餐； ＊免费迎宾水果；

＊免费室内有线/无线宽带上网； ＊延迟离店至下午2点（视乎空房情况而定）。金陵VIP会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵酒店旗舰店、金陵订房中心以优惠价预订客房，还可获赠2014年金陵年历。备注：

以上所有价格均为净价，包括政府税费和服务费；此套餐从 2013 年 12 月 15 日开始；请提前预订。

打折方案【篇9】

产品：双沟系列酒(主打珍宝坊)

任务：年销售目标：__万元

目标：__x万元

地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场

为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分。

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代表职责为：

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。

⑤预估产品的市场需求并制订计划。

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格，178元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;15-100元/瓶，为中底档宴请型;150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高双沟系列酒销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利(详细方案另报)。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全市客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配。

公司总销售回款目标为万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。

其中A类市场年销售额为万元或以上。(指市区)

B类市场年销售额为万元至万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为万元以下。(乡镇)

六、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

打折方案【篇10】

服装店促销活动

【第1条：服装店促销活动】

服装店促销活动

服装店做促销。必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点，你的收益就会非常大。做促销就是利用不同的时间、节气、节日和机会，以不同的销售方式销售服装，最终达到增加销量的短期销售行为。服装店不能天天开门等顾客来。他们还是要不断的搞活动，让店铺动起来，让顾客觉得你的服装店是活店而不是死店，这样销量才不会差。

具体的服装店促销方式一般分为以下几类：

1、传统节日期间的促销活动

中国还有很多传统节日，如春节、元旦、端午节、5月1日、11月1日、6月1日、圣诞节等。不同的节日应该采取一些促销活动。这些活动是必须的，因为人们在这些节日期间有更多的时间来消费和购物。除了上述节日期间的活动外，最重要的活动如下。 1. 服装店促销：购物抽奖活动

节日是人流量最大的时候，很多顾客都很放松。活动的重点是活动奖品的设置。没有购买欲望的顾客，在看到奖品后，是否愿意购买并有机会中奖，这是店主需要考虑的问题。必须记住，奖金的设置可以很高，利润可以通过中奖率来控制。 2. 服装店促销：所有新款式都打折。

顾客总是对新款式感兴趣。在节日期间，每个人都以放松的态度为目标。如果有新的型号和折扣，只要是你当然会买适合你的。所以店主们最好在假期里囤一些新款式。他们可以混合一些旧的和新的。不要在意一两个顾客说你用旧来装新，因为你永远无法满足十个人的口味，更不用说成千上万的人了。成千上万的不同消费者。目的很明确，以推新车型带动老车型销量。当然，新车型的占比还是要把握的。 3. 服装店促销：超低价特价

4.服装店促销：节日消费积分兑换促销

节日期间持有积分兑换与人民币价值一致的活动，类似于满员送活动，但这是把钱的概念转化为积分的概念，概念不同但目的还是一样，刺激消费，唤起继续消费的冲动。还有两种方法可以设置点的级别。一是只要积分足够，就可以兑换相应的产品。好处是积分??的门槛较低，可以让很多人享受到这样的兑换。二是设置不同的积分兑换规则。 ，每个级别兑换的产品也不同，但差距不宜过大，有利于客户比较心态的产生。当然，所有前提条件都是合理的积分等级的设置和礼品产品的等级，能否激起顾客持续获得积分的购买欲望。

这个活动的主要目的不是为了赚钱，而是为了吸引顾客进店。只要有人气，就会有销量。此活动应以库存或制造商甚至产品的原始价格为基础，而不考虑成本。价格不合规矩，只要有人，就值得花一些进去买特价。当然量的控制要看主人，还有时间段，早期的人最多的时候。

，肯定会有意想不到的效果，量力而行，不要不切实际，特卖会赔钱，流量和销量也不多。

5.服装店促销：买一送一活动

至于这个“一”礼。我认为应该根据不同的节日发送不同的产品。其实这个礼物的价格都是包含在这个产品的价格里面的，或者是用一定的折扣价来赠送同等价值的礼物。也就是原价没有变，但是赠品的价格等于一定的折扣价。做生意，既然是生意。这一定是有原因的。

两个。服装店换季促销

每年换季时，所有店主都忙忙碌碌。如果当季的服装服饰不及时清理，将直接成为不良资产。为达到此目的，店主一般应采用以下清算方式： 1.服装店促销活动：一买一买一买一出

此方法适用因为当季末新款式比较多的时候，很多本季的基本都走不动了。至于时间的控制，完全与当地的气候和季节变化有关，主人可以自行控制。这个活动的好处是清除所有应该清除的东西。至于赚多少钱，不要太狠。想想一件事。如果你错过了这个清理季节，你可能会在来年得到一堆垃圾。 .所以，一线女装还是告诫店主，要让你的钱活下去。压货不是技能，流动性才是你发展的法宝。

2.服装店促销：超低价批量清仓

这种方式的好处是在其他服装价格不变的情况下，对于一些价格相近的服装，可以重点关注清关货物。您可以设置一个大推车，或者在商店中设置一个特殊的特殊区域。如果结算不好，调整价格和货物。如果清理好，继续分割。分批次、分阶段清仓。当然，货物清完后，还能卖出去的最好的价格不应该波动太大，因为只要是给客户一种差价的感觉。 3、服装店促销：免费送货活动

此活动可用于一线女装不同时间段。我认为有必要大张旗鼓地宣传它。它必须在商店的显眼位置使用。由所有者决定在装满时发送什么。目的还是要大量拿货。这个活动也可以分为两种方式，一种是送几件，另一种是总价后送，但这个活动的重点不是让客户觉得你送的东西不值它，这样做可能会给客户一种被欺骗的感觉。所以三思而后行。记住。 4. 服装店促销：议价店不同价格出售。

季末可以使用价格点来促销清货。具体来说，同价位的服装在不同的区域销售中展示，然后统一定价，销售的时候也可以采用打折促销的方式，至于价格的把握绝对不是刚刚好，而是要一刀切都是好货难走，至于价格阶梯的分布，一线女装建议最好有不同的阶梯，因为只要顾客一眼就能找到自己消费价格范围内的衣服.要做到这一点，需要店主合理分配不同价位的服装陈列和价格区间。 5. 服装店促销：服装全店打折销售，

折扣保持在“少赚”的概念内，可以通过季末清仓大海报吸引顾客店面商店。还有更多的口号，比如全站

x打折，季末清仓，顶上打折。当然，这个折扣的比例要由车主自己决定。这种打折方式适合单价店。对于服装店讨价还价，可以采用以下方法之一。

三。其他服装店促销 1.服装店促销：周末促销

这个促销是每周必做的。一般有几种方法。一种是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店最好的营业日是周末的两天。如果你能有一群忠诚的顾客，只要是周末就来你的店，产品会有折扣，但长远的好处不可小觑。另一种是特价吸引人。不同的产品每周都有不同的价格。事实上，短周末期间人流依然有限。如何吸引顾客的购买欲望和注意力，取决于店主的活动方式。一般来说，他们专注于新奇的活动，学习到足以创造动力，让客户受益。 2. 服装店促销：开业促销 开业促销一般是打折促销或买拿走促销。最重要的是促销也是一个档次，尤其是第一大奖励的促销，切记千万不要用清仓的方式促销，一定要让顾客知道你店的风格和年级的定位。俗话说，第一印象很重要。让客户知道您正在提供有利于消费者的优惠。

3.服装店促销：店庆促销

这个促销应该比较大。给顾客适当的打折或打折，也可以给每一位进店购物的顾客送一些值得纪念的小礼物。此促销通常为期一天。太多是不好的。这一天的销售额甚至可以打折。至于日期的选择，不要这么老实选择真店庆的日子。最好在周日或节假日选择。这个活动的效果将被最大化。

【第二部分：服装店假期促销方案（共6篇）】

Part 1：服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案主题：感恩妈妈，感恩妈妈爱是永恒的。

活动目的：

1、母亲节期间，向顾客宣传品牌的文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服装店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 2.带动销量，吸引人气。为以后的生意造势。

活动时间（）

活动热身

大部分人都没有“母亲节”的习惯，【感恩的心】 ] 本身知名度不高，直接对整体赛事有“冷启动”的风险。为确保活动取得更大的效果，必须开展相关的预热和引导活动，为“母亲节”活动的正式启动做好铺垫。向公众告知“今年5月11日是母亲节”，以及【感恩的心】在“母亲节”开展的活动内容和活动中的承诺，激发了消费者参与的愿望。活动。热身时间：可设置在主题活动前一周或三天。

活动内容：

1.可以在店门上写个牌子，上面写着“今天离世界之母还有一天”。还有___天要过节”，提醒路人母亲节快到了，大家要好好准备母亲节。

2.活动期间，主要可以宣传某件或几件 3.可以提前制作以妈妈为主题的pop、海报等，张贴或挂在店内合适的地方。宣传方式有以下几种，可以根据关于各店具体情况具体处理：

（1）上街、闹市区发传单，说明活动详情。

(2)发送店铺电话 指定为“感恩热线”，欢迎顾客咨询，接线员可以在电话中明确告诉顾客所有来店参加活动的顾客会赠送礼物。

(3)送给每一个在店里留下电话号码的朋友，如果你没有来前夜在母亲节的前一天，您可以主动为她们送上感谢祝福，祝她们母亲节快乐。

(4)活动期间，顶十个每天来店里买衣服的中老年人，送康乃馨，节日快乐。

（5）买衣服的话可以参加抽奖。您可以根据购物金额设置不同的奖品。奖品为中老年朋友食用油、大米、洗衣粉等。 (6) 此外，不能赠送给特定客户的礼品：孝：高档木梳；湾。青春礼物：鲜艳的康乃馨； C。长寿礼物：精美的生日礼物

根据自己的消费情况和身份选择送什么礼物合适

4. 活动期间应注意的问题：

1.店内环境。各类活动卡清洁，检查是否有灰尘，是否损坏，是否有错误或不恰当的标语。如有上述情况，应立即纠正。以免影响店面形象，破坏活动气氛。

2.服装陈列。检查衣物是否摆放好，是否有灰尘，吊牌是否齐全等，平时要注意陈列，活动期间客流会突然增加很多。 ，更要注意服装的陈列。通过平时的体验，哪个陈列更有利于推广，哪个更受顾客欢迎，可以在活动期间进行针对性的调整，或者尝试改变一种陈列风格，让顾客在光顾时感到神清气爽。

3.灯光、音响等设备的布置。可根据中老年服装的客户定位和品牌理念，适当布置灯光。围绕一定的主打风格，可以用不同的颜色来装饰。也可以在店内选择一些舒缓的音乐，让老人一进店就有一种回归的感觉。

4.人员安排问题。活动期间要增加人员，做到人人有责，做到活动期间服务不妥协。

五、为了达到预期活动的目标，我们还需要学会分析客户的心理。客户种类上千种，服务方式因人而异。

1.节俭的顾客

特点：爱讨价还价，谨慎选择东西，爱占便宜，总是问价格。

对策：推广时要注重产品的优势，选择价格便宜的产品。 2.虚荣顾客

特点：喜欢吹嘘自己的成就，穿着时髦，听别人的赞美。

对策：尽量投资粉底，强调产品时尚，吸引她的注意力。 3. 自负的顾客

特征：穿着吸引注意力，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

解决办法：假装崇拜她，挑起话题。 4. 固执的顾客

特点：主观意识强，不易动摇，购买意向明确，不愿接受别人的意见。对策：尽量满足她的意愿，反驳她的时候尽量礼貌。 5、要求苛刻的客户

特点：喜欢挑剔，不易被说服，喜欢自己掌握情况。通常，这样的顾客对他们的着装非常挑剔。对策：抓住她的需求，推出一些价值更高的产品。

6.专业客户

特点：她问的话题往往围绕专业知识，让导购下不了台。对策：不要和他们在专业知识上争论太多，尽量换个话题。 7. 反复无常的客户

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：小心，根据她的心情决定服务。对方心情不好的时候，导购的态度应该比较友好。

活动期间，不注意现场气氛。如有需要，可请专业人士现场指导。比如走秀、火爆的歌舞会引导现场的气氛。六。活动结束

注意做好活动结束，如清点物品和商品，取消促销标语，pop等，避免不必要的纠纷 4.母亲节商场推广计划

1.活动主题：

1. strong>温暖的五月情感善良和母爱

二、活动时间：2010年5月8日-5月10日

三.活动内容： 1.真正的折扣女装/女鞋/床上用品/开衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣折扣

2.信用卡返利

在享受以上优惠的基础上，以上产品刷200VIP卡即可享受优惠。 3. 全额送妈妈礼物（买健康） 4. 配合促销辅助活动：

1. “母爱无国界，真爱”——母亲节真情题词活动

第二部分：服装店元旦春节促销活动策划示例

服装店元旦春节促销活动策划实例

曾有专家表示，促销越来越像厂家和商家的“鸡肋”，鸡肋无味，可惜放弃。但有专家曾说过：不做促销，可能连一根鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“为所欲为”。因此，精心策划各种形式的促销活动非常重要。我认为在宣传之前，有必要明确分发给谁，确定信息的接收者，分发什么信息，分发的时间和地点。在具体规划方面，有几项工作是必须做好的：

1．定位准确，主题明确。 无论是向消费者传达品牌形象，还是在现实中销售。

2.确定最佳促销方案。 除了提前精心策划和人员安排外，还要有一个好的计划，将活动的目的和主题深入到大家的心里，充分调动大家的积极性，并为销售人员提供详细的推广计划和详细的培训职员。 .

3.确定时间，推广时间宜早不宜迟。 最好比对手提前三天，以免被对手抢先。计划再好，也要把握好时机。

5。制定适当的销售目标和激励计划。

6.控制推广成本，要“因地制宜”，才能有更好的效果。 7、做好评价总结，为下次推广积累经验。

最后，有四点需要注意：1、调查到位，宣传错位； 2、货源必须有充足的准备； 3、活动地点不宜偏远，顾客稀少的地方； 4、最佳时间控制在一周内完成（周末为准）。

秘籍2：营造温馨的hqt湖南长沙经销商

其实推广思路应该有很多，但是对于节假日来说，最重要的是营造节日气氛，一定要让温暖直接走进消费者的心中。现在跟大家分享一下我在春节期间（正月三十至十五）的操作方法：首先，欢迎词由“欢迎”改为“新年快乐”。不要小看这么小的调整，这么老土的祝福。在春节期间，这非常有效。我们可以明显感受到，听到这句话，每一个进店的顾客都显得异常的开心，用同样的“新年快乐”回应导购。

第二种：巧妙的“红包”。根据平日的操作，我们一般是不打折的，但是如果能在节假日巧妙的盈利，就会吸引顾客。从大年初一到初四，我们会给每位鞋友一个红包，一张价值19元的优惠券。虽然打折的比例很小，但在我们中国人的传统中，发红包就是给别人祝福和财富。

其实在这个过年的时候，大家都不太在意，觉得便宜。而我的聪明之处在于对数字大惊小怪。 “19”意为“长久”，寓意来年万事如意。这种做法被证明是非常有效的，据我粗略统计，30%的优惠券是次日二次购买。事实上，我们没有做广告，而是通过客户的口口相传扩大了我们的影响力。口碑是最好的广告。

第三：独特的礼物。进行促销和赠送礼物是一种常见的做法，但关键问题是在正确的时间赠送正确的东西。送鞋油的方式已经不是什么新鲜事了，在很多顾客的眼里，这些都应该是必需品，所以，这需要我们慎重考虑。

今年正月十七是西方的情人节。我们的做法是：当女性顾客当天买鞋时，我们会赠送钱包或皮带。 “钱”或“捆绑心爱的人”；男顾客买鞋的时候，我们会送他玫瑰花，让他送给心上人。客户认为我们周到周到，尤其是表示不这么认为的女性客户，非常感动。秘诀三：寻找最佳盈利点

采访对象：hqt福建公司

从我之前的运营经验来看，促销，包括节假日促销，都是针对季节性产品和品牌形象促销，所以成功的促销主要集中在三个方面：一是季末新品的促销;二是圣诞节、元旦、春节等重大节日活动；

三是新开店或老店新开以获取人气。 从消费者的角度来看，对他们最大的吸引力就是利益。因此，在准备促销之前，有必要对消费者的需求进行研究，找到一个好的盈利方案。以下是我过去操作成功的几个方法：

首先，根据消费者的消费不同，发不同的红包。这种方法实际上是一种巧妙的折扣。 2003年11月1日，我们以这种形式在福建漳州做了“hqt心*红包爱心”宣传活动。当天销量达到4万多辆，11月5日销量更是高达13万辆。漳州鞋业销售奇迹。二是启动季末利润转移项目。优惠的方式可以有多种，比如让已经买过鞋子的顾客通过转盘来竞争他们可能获得的优惠，比如直接在促销品上打上标签。当然，最有效的方法是引入系统的分红方案——买多少，按相应的比例。

第三，巧妙的捆绑。比如我们在福建泉州做的是：活动前，我们根据所有促销品的款式做了几个捆绑系列，包括5双、10双等等。当然，这种业态主要是为了促进家庭或团体销售。

简而言之，赚取利润始终是消费者的兴趣所在。但是，在进行利润促销之前有一个良好的预算是非常重要的。秘籍4：用促销拉拢老客户

采访对象：安徽hqt某经销商

每当你在节日期间进入商场或步行街时，都会看到一些促销活动，比如：买多少，买多少，打折销售，送什么礼物等等，各种各样的商家，所有的商家都在绞尽脑汁，为了增加销量，各显神通。

从多年经营hqt门店的经验来看，我暗暗认为折扣和返利并不是永久的法宝。促销的目的是增加销售额，但它仍然针对客户。一味在节日期间一味追求即时销售和打折，会失去打折前购买的老客户。在中国车市疯狂降价的背景下，日本丰田之所以没有降价，是因为考虑到了几十万老用户。 2005年2月28日，他们宣布雅阁降价2万元。原因是零件本地化了，但他们给老客户解释得很好，这让老客户感到平衡。毕竟老客户才是他们的利润来源。啊！

当今社会的一句俗语就是以人为本，我们做生意的一切都是以客户为中心的。我认为促销活动应该针对老客户。期间正好做了一个主题为“回老客户，旧hqt皮鞋换新，hqt旧皮鞋38元换hqt皮鞋”的促销活动。事件消息传开后，有顾客带来四五年前的旧hqt皮鞋，我给他们打折换新鞋穿上脚。我很高兴：一是这些年我回报了这些老客户，二是我留住了这群老客户。其实这双老鞋对我来说一文不值，只是靠老鞋给老顾客带来好处，别人无话可说。一些老客户说，耶！我的旧鞋还在掉，下次我会保留的。我说是的，我们将来仍然会这样做。这次促销比较成功，最终让客户找到了hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小不一的节日有几十个，不同的节日有不同的群体。例如，中国人的优良传统是敬老。当然，母亲节是宣传的好时机。我从花店订购了很多康乃馨，广告语设计为：买妈妈的鞋子送康乃馨，女儿送妈妈的爱。这种推广确实非常成功。顾客不是为了康乃馨买你的鞋子，而是顾客走进商店。你提醒她给她妈妈买一双鞋。此外，客户想为她的母亲购买康乃馨。我们已经想到了她的好和准备。中国的节日很多，推广的理由也很多。总之，一切都是为了客户。只要节日不忘记你的真诚顾客，节日促销中一定有很多未被发现的宝藏！

第三章：服装店节日促销经典案例

与假期来临，不少服装店都开始了促销清仓。很多时候他们需要考虑消费者的具体需求，以及如何结合消费者面前的季节需求和生理需求。

人们对折扣和大型拍卖大惊小怪的情况并不少见。但是有人可以想出一个“10%折扣”的营销策略。从枯木中发芽新芽是一个绝妙的主意。五一黄金周即将到来，现在大大小小的店铺都推出了促销活动，打折是商家惯用的促销方式。

日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家在东京引起轰动的“10% off”商店。当时销售的产品是“日本好”。

具体操作如下：先设置打折销售时间，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天和第六天6折第七天和第八天50折，第九天和第十天40折，第十一天和第十二天30折，第二天20折第十三天和第十四天，最后两天1折。

商家的预测是：因为是出人意料的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。带着好奇的心，顾客会蜂拥而至。当然，顾客可以在这个折扣销售期间选择他们想购物的日子。如果你想以最便宜的价格购买

，那么你可以在最后两天购买，但是，你想买的东西不一定要保留到最后两天。实际情况是：第一天来的客人不多。从第三天开始，成群结队的前来参观。第五天，优惠40%的时候，顾客如潮水般抢购。之后，这里就坐满了顾客。当然，在10%的折扣之前，所有的产品都卖光了。

那么，商家亏钱了吗？你想，顾客急于购买自己喜欢的商品，就会引起恐慌性抢购的连锁反应。商家使用独特的创意在 50% 或 60% 的折扣时销售他们所有的产品。 “10折”只是一种心理战术，商家怎么会亏本呢？

ps：商人的本性是做生意，要赢利，但利润是靠自己的创新和努力才能实现的。因此，创新是企业发展的动力，持续创新才能为企业赢得利润。随着假期的到来，许多服装店开始促销和清仓。很多时候，他们需要考虑消费者的具体需求。如何在消费者面前结合季节性需求和生理需求。

人们对折扣和大型拍卖大惊小怪的情况并不少见。但是有人可以想出一个“10%折扣”的营销策略。从枯木中发芽新芽是一个绝妙的主意。五一黄金周即将到来，现在大大小小的店铺都推出了促销活动，打折是商家惯用的促销方式。

日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家在东京引起轰动的“10% off”商店。当时销售的产品是“日本好”。

具体操作如下：先设置打折销售时间，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天第五天30%的折扣。第6天40折 第8天第7天50折 第10天第9天40折 第11天和第12天30折 第13天20折和第 14 天，最后两天 1% 的折扣。

商家的预测是：因为是出人意料的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。带着好奇的心，顾客会蜂拥而至。当然，客户可以在此次折扣促销期间选择他们想要购物的日期。如果您想以最便宜的价格购买，那么您可以在最后两天购买。不过，你想买的东西，不一定会停留到最后两天。

实际情况是第一天来的客人不多。从第三天开始，成群结队的前来参观。第五天，优惠40%的时候，顾客如潮水般抢购。之后，这里就坐满了顾客。当然，在10%的折扣之前，所有的产品都卖光了。

那么，商家亏钱了吗？你想，顾客急于购买自己喜欢的商品，就会引起恐慌性抢购的连锁反应。商家使用独特的创意在 50% 或 60% 的折扣时销售他们所有的产品。 “10折”只是一种心理战术，商家怎么会亏本呢？

ps：商家的本性是做生意，赢利，但利润是靠自己的创新和只有努力才能获得，所以创新是企业发展的动力，持续创新才能为企业赢得利润

【第三部分：服装店促销活动计划】

服装店铺促销活动计划

1。服装促销方案的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销方案的种类有以下几种：

一般来说，为了创建店铺的气氛和活力，每年的服装促销计划要根据年份来规划，主要有以下几点： 1.服装促销计划的种类

根据服装促销的目的，有不同类型的服装促销方案如下：

2． （1）年度服装促销计划 3、一般来说，为了营造店铺的氛围和活力，年度服装促销计划应该以年份为单位进行规划，主要有以下几点： 1.结合当年的营销策略

专卖店与消费者的接触是最亲密的，企业与消费者的关系取决于营销传播策略的展示。每年都会推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知，使他们更加确定。因此，年度服装促销计划结合营销策略，可以使品牌形象更强大，消费者对品牌的好感度增加。同时，结合营销策略，还可以使资源的利用更加集中，效益持续。比如某休闲服饰店的年度营销传播策略主题是“社区生活伙伴”，以社区举办的服装促销活动为主要目标群体，表现出对社区的关怀和共同生活的信念，于是举办了“社区休闲大赛”服装促销活动。凝聚社区情绪，增加社区消费者对本店好感度的活动。 2、考虑淡旺季的业绩差距

几乎任何品牌都会有季节性趋势的特点，业绩变化的比例也会不同。因此，在年度经营计划中应考虑这一特点。当然，服装促销的策划也要考虑淡季的影响。淡季服装促销活动除了延缓业绩下滑外，还可以尝试用形象化的服装促销活动来增加品牌形象的知名度。由于竞争激烈，旺季的服装促销活动通常以成绩为主要目标。

3.融合季节性特征

节日包括国定假日和非国定假日，国庆节等国定假日，情人节、母亲节、父亲节等非国定假日，此外，中国的传统习俗和节日也不容忽视。

4.年度服装促销日历

年度服装促销日历是以年度营销计划为战略起点，将全年的服装促销活动，以日历的形式表现出来，目的是让品牌充分掌握每年从战略的角度进行服装促销活动，同时也可以通过整合营销策略来策划服装促销活动。

(2)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指以特定目的或项目为基础的服装推广计划。用于商店开业、纪念日、社交特定活动和商业区活动。 1、开店?? 开店代表着新接入点的开发和服务区域的延伸。这是专卖店的一件大事。开业期间能吸引多少顾客，将影响未来店铺经营的表现。因此，服装通常是在开店时进行搭配的。促销活动吸引人们的购买欲望。店铺的运营要靠顾客的维护，所以顾客信息很重要，所以开业期间的服装促销活动要花很多功夫。您不妨利用开业服装促销留下客户信息，作为未来业务发展的依据。 2.周年庆

既然开店了，当然也有周年庆，所以周年庆的服装促销活动就成了炒作最频繁的话题。虽然每年都有纪念日，但如果能多加一点创意，多用点零食，还是能跳出刻板印象，创造新鲜话题。

3.社交特定事件

除了销售，专卖店也是一个信息和信息流通的中心。对于社交事件，需要时刻保持敏感。与客户接触时，可以作为闲聊的话题，拉开彼此的距离。当有事件发生时，还可以举办服装促销活动。一是企业关心社会。 ，一个刺激购买以提高绩效。 4、商圈活动

零售店的经营是区域性的，对商圈顾客的控制是最根本的方式。连锁店虽然具备经营多店的规模效益，但仍离不开商圈培育的基础。因此，商圈活动必然成为未来区域运营的重点。 (3)服装促销计划弥补业绩差距

业绩是专卖店保持利润来源的主要渠道，也代表了品牌在竞争中的市场份额。销售人员的日常行动是为了保证业绩的达成，所以单位是月度和周度。或者每天设置一个预警点。如果发现达到预警点，将通过服装促销活动来弥补业绩上的差距。为了有效、准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”。可以派上用场。至于预警点的设置标准，会因各种业态和专卖店的特点而有所不同。建议以过去的正常表现趋势作为参考值；一家店铺在当天下午 6 点的累计业绩通常是当天业绩的 60%。等等，结合专卖店的特点，建立预警点的参考值对业绩的实现有很大的帮助。当然，预警点的建立不能一成不变，必须随时考虑各个时间点的各种因素，才能满足当时的效益。 (4) 对抗性服装促销计划

操作本身是动态的。在激烈的市场竞争下，专卖店必须随时准备接受挑战。由于连锁店的繁荣，竞争的加速是可能的 预计消费者长期以来一直被服装促销的诱惑所笼罩，竞争对手的服装促销很可能导致我们的客户流失，从而导致我们的客户减少表演，并因此产生了必要的对抗性服装促销活动。活动通常比较紧急，可以在短时间内使用。如果能在工作日建立“服装促销题库”，在遇到突发事件时可以立即使用。

二、服装促销计划

经过上述战略思考，下一步就是制定服装促销计划。服装促销计划的内容包括： （1）目标受众

只针对某一群体的消费者组织服装促销活动，以便制定最适合的服装促销方式。 (2) 主题

主题的设置必须具有创意和话题性。如果可以创造一个口语或口号，它就可以兼具广告效果。 (3) 激励

激励是指消费者得到的部分，如礼品、折扣等。激励的大小还应考虑消费者的接受程度和企业成本的负担。 (4) 参与条件

参与条件是定义哪些消费者可以参与以及如何参与此次服装促销活动。比如购买金额超过300元，就可以参与抽奖。 (5) 活动期

活动期是指服装促销期的设置。根据以往的经验和消费行为的特点，确定合适的活动期长短。 (6)媒体使用

媒体使用是指通过信息传递的渠道将服装促销信息传达给消费者。由于信息是否准确及时地传达给消费者，对于服装促销期间的参观人数会产生相当大的影响，因此媒体必须慎重评估和选择。

服装店怎么做促销是大学的问题。一个好的推广，会让商家赚大钱，但失败的后果只能是本金和利润双双亏损。那么让我们看看那些异想天开的促销技巧是如何产生的？

一，1% 的折扣

商家在大型拍卖中打折是很常见的一些事情，人们永远不会大惊小怪。但是有人可以想出一个“10%折扣”的营销策略。从枯木中发芽新芽是一个绝妙的主意。

日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家在东京引起轰动的“10% off”商店。当时销售的产品是“日本好”。具体操作如下：先设置打折销售时间，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天60折第六天，第五天和第六天减60%。第七天，第八天，50% 折扣，第九天，第十天，40% 折扣，第十一天，第十二天，30% 折扣，第十三天，第十四天，20% 折扣，最后两天，1% 折扣。

商家的预测是：因为是出人意料的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。带着好奇的心，顾客会蜂拥而至。当然，客户可以在此次折扣促销期间选择他们想要购物的日期。如果您想以最便宜的价格购买，那么您可以在最后两天购买。不过，你想买的东西，不一定会停留到最后两天。

实际情况是第一天客人不多。从第三天开始，成群结队的前来参观。第五天，优惠40%的时候，顾客如潮水般抢购。之后，这里就坐满了顾客。当然，在10%的折扣之前，所有的产品都卖光了。

那么，商家亏钱了吗？你认为，顾客急于购买自己喜欢的产品

，这会引起恐慌性购买的连锁反应。商家使用独特的创意在 50% 或 60% 的折扣时销售他们所有的产品。 “10折”只是一种心理战术，商家怎么会赔钱？

二、一件物品

对于购买新品的商家对于商家来说，最能吸引顾客的，莫过于“新”了。我们如何继续写“新”？意大利莱尔有一个市场，专门销售新产品。一些新产品很受欢迎。许多客户争相购买和出售它们。那些没有拿到的，要求市场补货。

对此，有些客户不是很了解，甚至会告诉别人。但从那时起，来到这里的顾客就会毫不犹豫地购买他们喜欢的东西。不难看出，Lyle Market 的“cut love”是一个绝妙的主意，它能给顾客留下深刻的印象——这里卖的都是最新的；要购买最新的商品，您必须访问莱尔市场。

这真是一个“新”的创新理念！

三、公开和秘密的利润

日本松户市长松本清，本是一个机智的商人。

他在经营“创意药房”时，将当时售价200元的膏药卖到80元。由于80元的价格实在是太便宜了，“创意药房”这几天生意火爆。因为他不考虑卖膏药的成本，虽然这种膏药的销量越来越大，但亏本也难免越来越高。那么，他这样做的秘诀在哪里？

原来，几乎所有来买膏药的人都会顺便买一些其他的药，这当然是有利可图的。依靠其他药店的利润，不仅弥补了膏药的损失，还让整个药店的经营有了前所未有的盈余。

姓名：xxxx

班级：

学生证：xxxxxxxxxx

打折方案【篇11】

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方恩平面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月25日——10月8日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

新颖的促销活动方案二

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

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打包方案(汇编11篇)

在我们平凡的日常里，大家逐渐认识到制度的重要性，制度具有合理性和合法性分配功能。那么拟定制度真的很难吗？以下是小编帮大家整理的打包人员规章制度，仅供参考，大家一起来看看吧。

打包方案 篇1

1.包装、运送过程中的成品保护、清洁措施

1）在运送前，要对成品进行必要的包装。原产品包装符合运送要求的可以使用原包装；否则要更换或附加新的包装。包装上要标有适当的运输和搬运记号。

2）根据产品类型，选用适当的运输工具。如控制器类的电子装置可用小型车辆；运送至外地的成品，必须用封闭型车辆运输。

3）在包装以外，还要使用泡沫塑料、海绵、雨布等材料进行适当的防护和遮盖，防止或减轻运送过程中震动、磕碰、划伤、污损。对运送至外地的成品，项目部要派专人押运。

2.现场存放中的成品保护、清洁措施

1）工程用设备材料需要在现场存放的，项目部必须设立满足存贮条件的封闭库房，由项目部经理指定专人负责管理，并接受管理部库管员的指导与监管。不允许露天堆放。

2）项目部要根据工程实际进度，合理安排领用设备材料数量，现场不允许存放过多的设备材料。

3.施工过程中的成品保护、清洁措施

1）项目部要根据合同要求和工程施工计划，合理安排施工顺序，防止已完分项工程在后续工程中遭受损坏。

2）分项工程完成后，项目部要根据合同书要求，对已经安装在施工现场的成品采取包裹、遮盖、隔离等必要的防护措施。

4.验收、交付之前的成品保护、清洁措施

工程最终检验合格后，项目部要尽快组织工程交付与验收。在交付验收之前，如果合同书规定由我方负责成品保护，项目部要派专人值班看护，并建立成品保护交接班制度。

5.对其他系统的成品保护、清洁措施

1)已装修完的墙面，严禁在墙面乱涂乱画，要保持墙面的整洁。

2)对已完工的机房地面，在施工时要轻拿轻放，避免地板划痕。

3)对已有的吊顶，要注意保护，避免污染和损坏。

4)在注意做好安装工程的成品保护工作的同时，重视对土建、装修等其他工程的成品保护工作，严禁野蛮施工，顾此失彼。

5)在安装工程各专业、各项目之间合理安排计划，施工中爱护其他专业、其他项目的成品，有问题及时协商，妥善解决。

打包方案 篇2

1. 采购流程标准化与数字化

目标：减少人为错误，提高流程透明度，加快处理速度。

制定标准化流程：明确采购申请、审批、询价、比价、谈判、合同签订、验收、付款等各个环节的标准操作流程。

引入采购管理系统：利用ERP、SRM等信息化工具，实现采购流程的线上化、自动化，提高数据处理能力和信息共享效率。

建立电子文档管理系统：确保所有采购文件电子化存储，便于检索和审计。

2. 供应商管理与优化

目标：建立稳定、可靠的供应商体系，提升供应商质量和服务水平。

供应商评估与选择：建立全面的供应商评估体系，包括价格、质量、交货期、售后服务等多个维度，定期进行供应商复审。

供应商分级管理：根据评估结果，将供应商分为不同等级，实行差异化管理，优先与优质供应商合作。

供应商合作与沟通：加强与供应商的沟通与协作，建立长期合作关系，共同解决供应链中的问题。

3. 成本控制与预算管理

目标：合理控制采购成本，确保采购预算的'有效执行。

成本分析：定期进行采购成本分析，识别成本节约机会，如批量采购、长期合同等。

预算管理：根据业务需求和市场变化，制定合理的采购预算，并严格监控预算执行情况。

谈判策略：制定有效的谈判策略，争取最有利的采购条款和价格。

4. 风险管理与应对

目标：识别、评估并应对采购过程中的潜在风险。

风险识别：对供应商风险、价格波动风险、质量风险等进行全面识别。

风险评估：评估风险发生的可能性和影响程度，确定风险优先级。

风险应对：制定风险应对措施，如多元化供应商选择、建立应急采购机制等。

5. 团队培训与能力提升

目标：提升采购团队的专业能力和职业素养。

专业培训：定期组织采购专业知识、法律法规、谈判技巧等方面的培训。

案例分享：定期召开采购案例分享会，总结经验教训，提升团队整体水平。

绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励团队成员积极工作，提高工作效率。

6. 持续改进与创新

目标：不断优化采购工作，引入创新理念和方法。

定期回顾：定期对采购工作进行全面回顾，识别存在的问题和不足。

持续改进：针对问题制定改进措施，并跟踪改进效果，形成持续改进的良性循环。

引入创新：积极探索和应用新技术、新方法，如大数据分析、人工智能等，提升采购工作的智能化水平。

打包方案 篇3

一、采购谈判参加人员：

采购谈判人员主要参与包括材料设备部经理，采购主管，财务经理、总经理助理及相关物资的使用人员

二、采购谈判的原则

1、互利互惠原则：在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实现，努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则。以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。

2、时间原则：时间就是优势，在谈判前和谈判中通过时间技巧掌握谈判的主动权，力求速战速决。

3、信息原则：信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息，在谈判过程中通过对谈判信息的总结，提升，将其转化为谈判的优势。

4、诚信原则：诚信是谈判的成功的基础，是与供应商保持长期良好的合作关系的前提，在谈判中严禁使用涉嫌欺诈的方式和手段。

三、谈判目标

谈判目标的具体内容

谈判目标明细表

四、谈判目标

1、材料设备的质量保证：满足企业的需要，附有产品合格说明书，检验合格证书及物料的有效使用年限。

2、包装：内包装和外包装，根据谈判价格确定具体的包装形式，确保采购材料设备无折损。

3、价格：明确合理的采购价格可以给供应商带来销售量的增加，销售费用的减少，库存的降低等利好因素

4、订购量:根据企业施工实际进度和企业仓储能力确定订购量。

5、折扣：折扣有数量折扣，付现折扣，季节折扣以及新产品折扣等几种。

6、付款条件：综合分析一次性付款，月结付款和付款方式带来的替代效应，选择最有利的付款方式。

7、交货期：交货期的确定以不影响企业的正常生产为前提，结合企业的货物存放成本，尽量选择分批供货。

8、售后服务事项：售后服务事项包括维修保证、品质保证、退货等内容。

五、谈判准备

(一)信息收集

信息收集的种类及目的

(二)议价分析

1、采购人员在财务部相关人员的帮助下，对物料成本进行专业分析，设置议价底线。

2、进行比价分析。

3、确定实际与合理的价格

六、采购谈判的优劣分析

(一)关注企业作为买方的实力

1、采购数量的多少。

2、主要原料、

3、标准化或没有差异化的产品。

4、利润的大小

5、商情的把握程度、

(二)供应商作为卖方的实力

1、是否独家供应或独占市场。

2、复杂性或差异化很大的产品。

3、产品转化成本大小。

(三)替代品分析

1、可替代产品的可选种类。

2、替代产品的'差异性。

(四)竞争者分析

1、所处行业的成长性。

2、竞争的激烈程度。

3、行业的资本密集程度。

(五)新供应商的开发

1、资金需求的多少。

2、供应材料设备的差异性。

3、采购渠道的建立成本。

七、采购谈判的议程

1、谈判时间

时间：20xx年5月18日~20xx年5月19日

每日：上午8:30~11:30;下午2:00~5:00

2、谈判地点

地点：阳江市宾馆会议室

八、采购谈判流程

xx

九、谈判特殊情况的处理

1、材料设备部经理根据谈判的具体情况从总体上把握谈判的进程，并在自己的权限范围内灵活处理谈判中出现的新情况和新问题。

2、对材料设备部经理无法决定的谈判内容，应根据采购总监和总经理进行审核批准。

打包方案 篇4

1、食品包装员岗位职责

1、包装：按照订单要求核对蛋糕（类型、名称、尺寸、外形）、净含量的确认及控制、祝词有无(美观度、正确度）、附件有无（附加餐具、生日帽、细蜡、贺卡）以及确认包装盒内内容物是否有少、漏现象

2、包装完成确认标签是否正确，填写合格信息后入库

3、提货确保4确认（确认内容详见质检部提货注意事项）严禁省略其中任何一步

4、退订（取消）、损坏、转走蛋糕的`及时记录，必要情况下需及时上报

5、冰袋的规范管理(平整摆放、保持清洁、损坏报废）、外送用包的管理（保持清洁、损坏报修）、POS机的发放、退还等的及时记录

6、充足备货（包装盒、EBQ盒、数字蜡、圆蜡、丝带、切块等）

7、QS相关表格的及时记录

打包方案 篇5

一、总体要求

坚持“条块结合、块为主体，分工负责、责任到人，上下联动、整体推进，重心下沉、属地管理，把握重点、突出效能，便于执法、提高效能”的原则，以市、镇属地政府为环保监管责任主体，整合辖区内负有环保监管职责的各部门监管力量，依托《防城港市加强城市精细化管理暂行办法》、《防城港市推行社区（村）网格化服务管理工作的实施方案》等现有的网格化管理体系，在网格内定区域、定人员、定职责、定任务、定奖惩，构建一个覆盖全市、镇、村（社区）为层级的三级环境监管网格体系，我市属于县级市，从二级网格开始划分。

二、工作目标

通过实施环境监管网格化，形成“各级政府组织实施、环保部门统一协调、相关部门各负其责、社会各界广泛参与”的环境监管格局，实现“三清三到位”的目标（即区域清、职责清、底数清和监管到位、服务到位、互通到位）。20xx年起全面实行“横向到边、纵向到底，不留死角，不存盲区”的环境监管网格化管理，着力解决影响科学发展、损害群众健康和破坏生态环境的突出环境问题，促进我市生态文明和“美丽广西”建设。

三、网格划分及职责

按照自治区环境监管网格体系四级建设要求，上一级负责监督和指导下一级的环境监管网格化建设，并组织实施本级的网格化管理。我市属于县级市，从二级网格开始划分，各级政府要加强环境监管能力建设，按照与当地经济社会发展相适应的原则，把网格化监管体系建立和运行资金纳入本级财政预算。

（一）二级网格

东兴市行政区域建立二级网格，责任主体为东兴市政府，责任人为东兴市人民政府负责人。具体职责是：

1.负责指导镇级网格的建立，监督网格运行情况和责任人的履职情况，及时上报环境监管网格化相关信息。

2.环保部门按照环境保护法的规定对本行政区域环境保护工作实施统一监管管理，各负有环境监管职能的部门按照法律法规赋予的监管职责认真履行职责，及时查处市辖区范围内的环境违法行为，按要求公开本级管辖污染源相关信息及环境违法案件查处信息。妥善处理环境信访投诉、环境污染纠纷案件，排查工矿企业环境安全隐患，加强对饮用水源地一级自然保护区的巡查和管理，做好秸秆禁烧、畜禽养殖污染防治等。

3.负责整合本级环境保护监管力量，确定对应每个三级网格的监管工作组，每个工作组人员不少于3人，组长由科级干部担（兼）任。明确重点监管对象（适时动态调整）、监管任务、监管责任人。各工作组负责对所监管的网格加强巡查、抽查、督查，发现问题、接到投诉举报以及上级督办事项及时调查，及时督促属地调查或者直接查处，督导属地政府落实网格化监管措施。

（二）三级网格

按照二级网格内行政区划，以所辖的东兴镇、马路镇、江平镇为单元划分为三级网格区域，责任主体为东兴镇人民政府、马路镇人民政府、江平镇人民政府，责任人为东兴镇人民政府负责人、马路镇人民政府负责人、江平镇人民政府负责人。具体职责是：

1.配合二级网络全面排查各类环境安全隐患，及时上报环境监管网格化相关信息。

2.负责整合本级承担环保工作职责的机构力量，承担本辖区日常环保监管检查、巡查，发现问题、接到投诉举报及时调查了解，协调处理环境信访投诉、环境保护纠纷案件，发现违法排污问题及时制止，及时向负责该网格的二级监管工作组报告。

（三）四级网格

依托现有的基层网格化社会管理体系，按三级网格内行政区划，以所辖的各村（社区）为单元划分为四级网格区域，个别工作任务较重、管理难度较大的单元网格，还可细划责任网格。每个四级网格作为一个监管细胞单元，责任主体为各村村委会（社区居委会）。责任人为各村村委会（社区居委会）负责人。工作职责是：

建立三级网格与四级网格的联动机制，发挥四级网格日常了解、巡查、协调、自治监督和及时制止、向三级网格报告违法排污行为以及群众投诉举报的作用，及时发现并制止违法排污和破坏生态环境的行为。

四、网格运行监督

（一）落实网格工作责任

建立各级网格内环境监管“五定”机制，即对网格内所有监管事项实行定区域、定人员、定职责、定任务、定奖惩的“五定”监管，确保网格边界清晰、责任主体明确、目标任务具体、考核评价客观，相关内容应向社会公开公示。

（二）明确网格工作重点

一是加强巡查报告。网格责任人员要组织对辖区内所有排污企业、生态环境、信访案件、污染纠纷、环境安全隐患、违法建设项目、饮用水源地、自然保护区、秸秆禁烧、畜禽养殖污染等定期进行巡查和监督，及时发现和制止环境违法行为，并向上级网格报告。二是及时调查处理。网格责任主体或相关部门接到环境违法行为的报告后，及时进行调查处理。对不属于本级本部门管辖的，要及时移交移送，并配合相关单位进行调查。受理单位要在规定时间内完成查处工作，并将查处结果反馈移交移送单位。对需要多个部门进行联合调查的，由同级网格责任主体负责组织实施联合执法。三是强化沟通反馈。做好上下级网格责任主体间的信息沟通。

（三）加强网格绩效考评

一是加强上级监督。上级网格要督查下级网格的日常运行情况，列入考核评价内容，不断完善和优化网格化环保监管体系。二是定期考核评价。各级网格每年对本级网格运行情况进行自评，上级网格对下级网格进行考核评价，研究改进措施，评价结果逐级上报。

五、职责分工

市人民政府负责组织二级网格化环境监管体系的建立和运行，具体业务工作由市环保局负责。主要是对本辖区环境保护工作实施统一监督管理，责成各有关部门建立完善本部门相关机制。组织有关部门联合执法，解决突出环境问题；加强对环保部门人员机构、执法装备、办公用房、现场执法等方面的政策和财力保障；组织实施环境保护目标责任制，对严重违法排污的企业依法实施停、限产决定，并责成有关部门采取相应措施落实到位。按要求公开辖区内污染源相关信息。

（一）环保部门

落实市政府开展网格化环境监管体系具体工作；对三级网格的建立及日常工作进行督导；指导和组织排污企业进行排污申报，建立污染源台账；依法对辖区内的污染源进行监督检查，加强环境治理；强化环境污染事故、环境违法案件和环境信访的调查、核实、报告和处理；明确本级监管企业责任领导和责任人员，建立污染源现场执法责任制，落实重点污染源现场执法操作规范。

（二）相关部门

公安部门：按照国家法律法规，负责商业、家庭、公共场所等社会生活噪声的监督管理；配合做好因环境污染事故引发事件的维稳工作；配合环保部门加大执法力度，接受污染案件移交，重大环境案件主动提前介入，严肃查处环境污染刑事案件和治安案件。督促交警部门负责移动污染源的监督管理，严把违法运输车辆上路关；负责对机动车排气污染进行初检、年检，并配合环保部门开展抽检工作；严格车辆报废制度，对超过使用年限的车辆按规定予以强制报废；负责危险化学品的公共安全管理；负责发放剧毒化学品购买许可证、核发剧毒化学品道路运输通行证；负责放射性物品运输安全的有关监督管理工作，负责丢失、被盗放射源的立案侦查和追缴，参与放射源的放射性污染事故应急工作。

发改部门：将环境保护纳入经济和社会发展规划、计划。在审批和核准项目单位报送的项目可研报告或项目申请报告时，对未提供环境影响评价文件和环境保护部门审批意见的，依法不予审批或核准；属于备案项目的，在项目备案后应告知项目业主向环境保护部门报送环境影响评价文件。

工信部门：执行国家产业政策，配合环保部门督促工业企业落实环境保护相关制度和达标排放，牵头负责做好高效锅炉产业化工作，指导和督促工业企业开展技术改造。

国土海洋部门：负责海洋环境的监督管理，组织、管理海洋环境的调查、监测、监视、评价和科学研究；负责海洋工程建设项目和海洋倾倒废弃物对海洋污染损害的环境保护工作。

住建部门：负责建筑工地的施工扬尘污染防治工作。

市政部门：负责监督落实本行政区域内的城镇污水、垃圾处理设施建设及配合环保部门做好城镇生活污染物排放总量控制。负责对已建成污水、垃圾处理设施运行的监管，推进城镇雨污分流工程，改造城市污水收集系统，提高污水收集率。负责城乡生活垃圾以及废弃食用油脂等餐厨垃圾收集、运输、处置的监督管理。

农业部门：依法加强农业面源污染治理，推广使用绿色环保长效缓释化肥和提高化肥利用效率，选用高效低毒低残留的农药，有效减少对环境的污染；负责秸秆与农业废弃物的资源化利用技术推广工作。

水产畜牧部门：负责畜禽养殖废弃物综合利用的指导和服务，制定并监督落实畜禽养殖业污染排放总量控制措施，加快推进畜禽养殖废弃物综合利用和污染减排设施建设，督促畜禽养殖厂按照要求建设环保和治污设施，规范畜禽养殖企业环境管理。

水利部门：负责划定禁采砂区、查处河道违法采砂行为；协助环保部门加强对河道排污口及饮用水源保护区违规排污口的监督管理；对河道上漂浮物清理提出方案并督促有关单位予以落实；合理调度水资源，确保水源水量要求和下游生态用水需要；监督落实规定区域内施肥类网箱养殖的取缔，依法查处违规水产养殖行为。

卫生部门：协助环保部门对医疗卫生机构的医疗废物收集、运送、贮存、处置活动中的环境污染防治工作，对医疗废水处理工作实施监督管理；配合环保部门做好医疗卫生机构的核与辐射环境管理。

林业部门：负责对所主管的自然保护区的保护和监督管理，查处保护区内的违法开发和建设活动。协助环保部门查处饮用水源保护区内保护动物养殖场环境违法行为。

安监部门：依法负责危险化学物品生产（经营）单位和矿山尾矿库的安全监督管理综合工作，依职权查处违反安全生产法律法规的行为，防范安全生产事故。对监管中发现的非本部门管辖的违法问题向相关部门移交移送。

工商部门：依法严把市场主体准入关；对因违反环保法律、法规被责令停业、关闭的各类市场主体，根据环保部门通报的查处情况，纳入警示管理、责令限期办理变更、注销登记手续，拒不办理的，依法吊销其营业执照。

监察机关：对网格监管不履职或履职不到位，发现环境违法行为或接到环境违法行为举报后查处不及时，不依法对环境违法行为实施处罚，对涉嫌犯罪案件不移送、不受理或者推诿执法等监管执法不作为行为，要依法依纪追究有关单位和人员的责任。

六、保障措施

（一）加强组织领导。成立市环境保护网格化管理工作领导小组，由分管副市长担任组长，市政府办公室分管副主任和市环保局局长任副组长，公安、工信、海洋、住建、市政、农业、水产畜牧、水利、卫生、林业、安监、工商等部门为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市环保局，具体负责全市环境保护网格化管理工作的组织协调和监督检查。各领导小组成员单位要切实发挥各自职能优势，增强责任意识、大局意识，认真履行好职责，做好网格区域内环保工作。

（二）强化督查督办。环境保护网格化管理工作领导小组办公室要定期对网格内环保职责履行情况和网格责任落实情况进行督查督办，做到重要事项全程督办、紧急事项迅速督办、一般事项定期督办，促进网格化管理工作稳步推进，有序落实。

（三）完善制度建设

1.网格化管理制度。强化各级各部门的责任落实，明确各级网格责任主体巡查、报告、查处的时限，标准等工作要求，制定奖惩措施，保障各级网格的高效运转。

2.联合执法制度。联合执法行动领导小组由环保工作网格化管理工作领导小组成员组成，负责对环保联合执法行动实施统一协调调度，研究行动中的重大问题，制定行动方案，督办重点案件。主要内容包括：对环境安全监管的重点、难点、热点以及重大节假日、重大会议、重大社会活动期间的环境安全等问题开展联合执法；大型环保专项行动的联合执法；突发或其他紧急环境安全事件的联合执法。各相关部门要充分发挥各自职责，加强协调配合，坚持定期协商、联合检查及案件移送制度，形成执法合力，整治突出环境问题，确保环境安全。

3.移交移送制度。严格落实各级各部门在环境监管工作中的职责和任务，建立和完善移交移送制度，受理单位要在规定时间内及时反馈处理结果，有效提高环境监管效能。

4.信息报告制度。按照工作要求和时限，及时上报工作开展情况。

5.信息公开制度。及时公布网格化体系建设情况，各级网格的职责和责任人员，排污企业的污染物排放情况，以及环境信访查处和区域环境安全隐患等情况。

（四）提升能力

1.完善环境监管体制机制。进一步加强环境监察标准化建设，充实执法力量，优化人员结构，增加执法投入，按照《全国环境监察标准化建设标准》要求，尽快申请标准化建设验收。同时，积极延伸环境监管触角，探讨在乡镇（街道）建立专职环保机构。

2.加强岗位培训。要定期对网格责任人员进行岗位技能培训，提高业务素质。

（五）严格问责

对违法排污单位要依法严肃查处，涉嫌环境犯罪的，要及时移送司法机关侦办；强化各网格责任人和监管人员的监管责任。对失职渎职、未履行或不认真履行环保监管职责，不依法查处环境违法行为，或者对环保监管执法工作推诿扯皮的，依法依纪实施问责；建立严格、科学的责任追究机制。按照权责一致、能力与责任相匹配等原则，实事求是健全网格监管责任追究机制，科学合理界定追责情形与免责情形，确立尽职免责的监管规范，既要防止网格责任不清，也要防止网格责任无限过度，保护和调动网格执法主体积极性，确保网格监管持续规范、有效、到位。

打包方案 篇6

1、能区分良品与不良品，把好最后一道质量关。

2、负责将合格产品包装及入库。

3、负责新人技术培训。

4、食品包装员岗位职责

1、按照公司相关作业流程及工艺要求，进行酥饼、牛轧糖、绿豆糕包装工作；

2、检查商品包装及质量，是否干净完好；

3、服从领导安排，完成本岗以外的技术学习任务；

4、完成领导交办的临时工作。

打包方案 篇7

第一条、共同维护车间生产秩序井然，遵守劳动纪律，确保生产正常运作。

第二条、上班后，部门各级管理人员必须到岗位做好班前安排工作，员工应准时进入岗位，并禁止未到点离岗下班，违者一律以早退论处。

第三条、上班期内应规范将厂牌佩戴左胸前，并严禁穿拖鞋、短裤、赤裸上身上班。

第四条、严禁私自带音响、点心、零食、果点、香烟、火种进入车间。

第五条、上班时严禁看书报、窜岗、闲谈、瞌睡。不准以打开水、上厕所等其它理由为名变相怠工。

第六条、严禁乱扔乱放废料、杂物、工具等，当本区域内有材料或杂物、工具落地时应随手捡起并规范放整齐。

第七条、因货源不足中途下班或不加班的，由组长填写《停工休息申请表》，由部门负责人批准报公司核准，工卡交人事部在当日休息一栏印上“休息”字印生效。

第八条、保证车间环境、机械台桌面整齐、清洁，货物放置规范，消防通道畅通无阻。

第九条、严禁将工厂工具、纸张和任何生产材料与产品带出厂区，违者将按偷盗论处

第十条、下班前各部门主管应检查本区域内门窗、水、电总制掣，并做好必要的防火防盗工作。

第十一条、严格遵守、落实各项安全生产规程作业，及消防制度，确保公司生命财产安全。

第十二条、违犯本章条款的单位和个人将受到相关处分，情节严重者视情节轻重按《人事制度》第十三节有关程序规定另行处理。

打包方案 篇8

为了进一步创新服务方式，健全服务网络，激活社区（村）资源，强化服务功能，改进社区管理服务，提高工作效能，根据区《关于印发的通知》（合蜀办[20XX]77号）文件精神，结合我镇实际，制订以下实施方案。

一、总体目标

通过社区（村）管理体制机制的创新和实践，建立科学的分工协作机制、高效的工作运行机制、规范的监督考核机制，实现社区（村）管理的扁平化、精细化、信息化，社区（村）服务的全覆盖、全天候、零距离。

二、指导原则

条块结合，以块为主；上下联动，整体推进；重心下沉，夯实基层；以人为本，突出民生；一岗多责，一专多能；优化流程，高效便捷；公开公正，规范透明。

三、成立组织

成立由镇党委、政府主要领导任组长，分管领导任副组长，机关各部门、各村居、开发区主要负责同志为成员的实施社区（村）网格化管理工作领导小组（文件另发），领导小组下设办公室，办公地点设在镇社会事务办，具体落实网格化管理工作。镇党政领导班子成员及机关部门负责人实行包联制度。

四、划分网格、明确网格责任人

1、按照“任务相当、方便管理、界定清晰”的要求，考虑居民的认同度、社区工作人员状况等因素，根据自管小区、物管小区、单位小区等分类，依据户籍人口、流动人口和管辖面积，合理设置社区网格。原则上每个网格以300-500户、人口1000-1500人为宜。如有村民组的，可按村民组划分。网格责任人一般由社区两委成员担任。

2、坚持城乡统筹发展，同步推进农村地区的网格化管理工作。一般以村民组为单位划分网格，村庄经整治后集中居住的村，也可以参照社区的方式划分网格。网格责任人一般由村两委成员担任。

3、制定网格划分的网络图，各网格制作公示牌。各社居委（村）于2009年1月25日前完成划分，并将结果上报镇社会事务办。

五、工作职责

网格化管理实行“人员、职责、任务”三落实。社区网格责任人承办民政、计生、就业、社保等社会事务，协办党建、创建、综治、安全生产等工作任务；村网格责任人的管理和服务内容要贴近农民的生产生活实际，重点做好发展生产、民生保障、计划生育、综合治理、教育培训等服务管理。

网格责任人负责信息收集、便民服务、简易问题处理等；成立社区（村）受理中心，由社区（村）负责人和有关工作人员（可轮值）组成，负责社区（村）事务的综合、分析、初审、公示、调处问题、窗口服务等；镇行政服务中心（相关办公室）负责业务范围内的审核、公示、上传下达、执法、处置等。

六、工作程序

一般性工作：网格责任人现场处理，登记备案；

需要协调处理的工作：网格责任人现场受理，带回社区（村）受理中心商处，处理结果报镇相关部门，反馈服务管理对象；

突发性工作：网格责任人立即上报，镇、社区（村）相关部门紧急处理，网格责任人现场跟踪；

需要审批的工作：网格责任人掌握信息，社区（村）受理中心受理界定，镇行政服务中心审核，报区行政服务中心审批，同时实行镇、社区（村）公示。

七、工作要求

1、岗位要求

网格责任人要强化责任意识，做到脑勤、腿勤、手勤、嘴勤、笔勤，成为发现、受理、处置、协调、报告第一人。启动阶段网格责任人实行“双岗双责”，要尽快熟悉相关政策和工作流程，过渡到“一岗多责”。能够发现问题，善于处置问题，及时报告问题；推行“错时工作制”坚持每天至少到网格巡查一次；主动与社区居民交流沟通、增进感情，及时了解掌握社情民意；认真填写网格责任人工作日志，做到工作日清周结、动态信息及时录入；注重自身形象，严格保守服务管理对象的个人隐私和不便公开的个人信息。

2、加强宣传

多渠道、多形式宣传，营造浓厚的舆论氛围，提高居（村）民群众的知晓率、支持度、参与率。在小区（村民组）宣传栏、公共活动场所、各个楼栋等张贴宣传材料，向每个住户发放一封信；在醒目位置设置网格化图谱，公布网格责任人照片、姓名、联系电话、工作内容和管理服务职责等信息，向每个住户发放网格责任人服务联系卡。

3、完善功能

要强化以下五种功能：一是信息联通功能。准确、快速、完整的获取和反馈信息。二是处置快速功能。调节、执法、处置环环相扣、运转快速。三是资源配置功能。对党的基层组织、行政资源、社会资源和市场资源善于整合利用。四是便民服务功能。社区（村）居民能够就近、及时、便捷的获得多样化、高质量的服务。五是社会保障功能。为社区（村）居民尤其是弱势群体提供社会救助、创造就业机会。

4、整合资源

立足自身与借助外力相结合，与辖区单位共驻、共建、共享，合理分割各自的责任和义务。引导和吸纳物业管理机构、社区自治组织、居民（村民）组长、“4050”人员、楼栋长、热心社区（村）工作同志以及社区（村）志愿者等作为义务信息员、监督员，视情给予适当的精神、物质奖励。

八、考核奖惩

对网格责任人的的考核纳入千分制考核，考核办法另行制定。对长期不能适应工作要求的，按有关规定予以转岗、辞退。网格责任人要自觉接受上级监督、内部监督、社会监督、群众监督，对以权谋私、玩忽职守等行为将依法依规严肃处理。

打包方案 篇9

一、目的

为了进一步加强仓库的管控，建立完善的操作流程，明确岗位职务及责任。提高各岗位的工作效率，减少以至杜绝出错率。

二、对象

仓储部门各岗位人员

三、工作内容

1、仓库部门分类：

仓库主管

制单部

发货部

2、工作职责

2.1仓库主管：

1、掌握仓库产品的库存情况及采购计划(计划明确到每日、每周、每月)。

2、协调仓库各岗位工作上的合理衔接，确保仓库日常工作的顺畅进行。

3、处理与公司其他部门的沟通和协调。

4、仓库工作人员安排不足及异常及时通知行政部门。

5、对仓库人员工作时间做出合理安排。(活动大促上班时间的变动)

6、需要仓库主管统计考勤表、月报表，跟行政、财务核对。

7、负责仓库固定资产的管理(电脑、打印机、电子称等)。

8、组织仓库人员定期进行产品的整理盘点。

2.2制单部：

1、确保每天17点之前的订单都能正常审核打印。

2、负责对总部来货的检验查收，确定数字正确方可入库，并录入ERP软件库存。

3、实时了解仓库库存，统计备货表格，每月底交给仓库主管核实。

4、及时取得运营活动方案(及时了解具体活动产品、预估活动销售数量、活动时间跨度)，做出系统和产品的调整，并通知仓库主管并反馈运营。

制单专员：

1、准确打印各平台每天交易成功的发货单、快递单(确保每5点之前的订单都能正常打出、点击发货)。

2、根据客服备注、客人留言正确审核订单，保证后台发货的及时性。

3、负责抽取底单、扫描上传揽件信息，对快递单进行分类保存、方便售后查询底单。

3、负责各店铺促销活动E电店的设置。

4、对需要开发票的订单开具发票。

仓库文员：

1、负责产品的出入库登记。

2、与客服沟通处理疑难件(该地址、换快递、分地址发等等)并告之制单员。

3、处理退货登记及售后的补发，退货产品入库，影响二次销售的次品的退货登记。做账、做平库存(错发，漏发，补发，退货，送人;处理)

4.1退货、不影响二次销售产品的入库登记、E店宝做账。

4.2退货、影响二次销售产品退回总部的做账。

4、根据销售情况，统计制作每日、备货表格，每月底交给组长，由组长交给主管。

2.3发货部：

1、负责仓库包材的管理以及分类摆放。

2、负责对来货的检验查收，确认产品名称、数量、正确无误后入库。

3、对仓库打包耗材的统计，库存不足维持正常销售10天或有大型活动时需要进货时及时告知仓库主管。

4、制定打包的标准规范和执行。

5、负责计划大促活动的仓库准备工作(主打产品提前打包、耗材的切割等)。

仓库管理员：

1、整理发货订单并分类，仔细核对订单信息、产品，对订单进行配货。

2、负责产品的分类摆放以及货架上产品的补货，保持仓库的整齐、干净。

3、负责产品的出入库管理，做到凭单出入库。

4、合理规划仓库产品的摆放以及库位的管理。

5、仓库出现异常在自己处理不了的情况下(缺货、安全隐患等)，及时告知主管。

6、负责仓库的'货品的管理，注意仓库的防火、防盗、防潮、防害、确保产品的安全。

验货称重专员：

1、检查发货单与快递单是否匹配。

2、检查产品是否有错配，漏配，多配。

3、负责灌装产品气泡膜的包装。

4、负责打包好产品的称重上传重量和包裹的摆放。

打包专员：

1、对验货完的产品进行打包操作。

2、检查快递单与面单是否匹配，确保信息正确。

3、负责仓库日常卫生。

3、仓库人员组成

仓库主管：

制单部：

发货部：

4、仓库工作流程

4.1准备流程

1、制单组长跟主管沟通根据日常销量哪些产品库存需要补仓。

1.1西湖龙井库存不足销售2天的产品补货数按7天的量安排补货。(注：单品日销量超100罐的备货数可缩短到3天)

1.2非西湖龙井库存不足销售5天产品补货数按15天的量安排补货。

2、打包人员开始提前打包。

2.1日常销售爆款产品的提前打包，(如E包的杯子)

2.2成品来货入库前的初包装，(如礼盒的气泡膜包裹等)

2.3大促活动前三天，对主推产品的打包，针对量大单一的产品。

3、制单专员开始抓单审单，打印发货单、快递单。

3.1单次审单不可超过200单，方便如改收货信息、退换货、改快递等异常单的查找。

3.2审单发货时间，正常销售日必须做到第一批单子10：30之前点发货，第二批单子12：00之前点发货，第三批单子14:30之前点发货第四批单子16:30之前点发货，第五批单子17:30之前点发货。(第五批单子顺丰快递优先打印)

4.2发货流程

1、由制单员将当天发货的快递单、面单，交给仓库管理员配货。

2、配货员根据汇总单用购物车配好当批需要发货的产品总数，然后进行单笔订单的配货。

2、仓库管理员配好每一笔订单需通过验货专员进行验货。

4、通过验货专员检验确保订单正确再交由打包专员进行打包。

3、发货单放入包裹中一并寄出。

5、一批单子全部打完之后由打包员配合验货专员进行称重登记。

6、称重完的包裹，由验货员根据快递的不同，放在规定的区域内。

4.3应急方案的制定

打包方案 篇10

我公司主要选择汽运方式，将货物运输到贵司指定地点，也可根据具体需要选择其他运输方式。对贵司所需的我司产品，为了满足运输需要，我司提供如下方案：

一、包装方案：

单品包装，喷塑类产品(门窗执手等)先装入白色透明塑料袋（或气垫膜）并封口，网格隔离摆放或内小盒包装，这样可以防止对塑层表面造成磕碰及划伤；其它传动类产品用塑料袋或纸板隔开，防止制件相互磕碰造成表面划伤；所有产品都有外包装，均采用标准三层瓦楞硬质纸箱，然后用透明胶带封箱，并用打包机捆绑。产品外包装纸箱正面贴产品标识卡，标明产品的名称、货号、颜色、数量、重量及包装尺码，也可按客户特殊要求贴条形码等；最后，尽量将同规格同类产品放在同一托盘包装，以方便客户验货，提货。

二、运输方案：

1、一般为汽车运输，并保证运输过程中的防护，防止雨淋、潮湿。

2、货物按需方要求交付到指定地点，并按需方要求码放。

打包方案 篇11

铁路花园社区为了更加科学、严谨、细致、有效的对辖区进行管理，保证管理的敏捷、精确和高效。结合辖区实际，特制定本管理方案：

一、指导思想

以构建社会主义和谐社会为出发点，以将经济技术开发区（头屯河区）建设为首善之区为目标，以数字化社区系统平台为载体。改变过去传统、被动、定性和分散的管理方式，转变为现代、主动、定量和系统的管理方法，从而使社会管理科学合理、高效有序，全面提升社区管理的能力与水平。

二、工作任务

实行“网格化”管理的工作机制，要求社区工作人员更加深入走访群众，关心群众，加强社区与群众之间的联系，了解掌握社会管理工作中的各项动态信息，帮助群众解决实际困难，促进社会秩序稳定。具体任务：

（一）负责本区域网格单元内所有社会管理工作的巡查、监督，对出现的问题做到及时发现、及时处置、及时上报。

（二）向群众宣传党的路线、方针和各项政策，宣传国家各项法律法规，教育群众增强法制观念和自我安全防范意识。

（三）详细掌握社会治安、计生、安全生产、流动人口等状况，以及社会各类矛盾纠纷和不稳定因素等社会管理工作中的动态信息，调处化解各类矛盾纠纷，落实重点人员的帮教和管理。

（四）关心群众的生活和生产状况，组织开展各类活动，帮助群众解决生活和生产中的实际问题和困难，引导群众创办经济实业、发展经济。

（五）加强舆情信息的收集，及时汇总群众的意见与建议并及时上报，为社区更好的开展工作提供参考依据，便于社区安排或调整工作计划，提高工作效率。

三、工作要求

（一）实行“网格化”社会管理工作是社区工作人员进一步深化细化社区管理工作的延伸载体。按照“属地管理”、“谁片区、谁负责”的原则，将责任进一步完善和细化，分解到人，全面构建横向到边、纵向到底，一层对一层负责的工作格局。社区工作人员要充分认识到实行“网格化”社会综合管理工作的重要性，积极主动参与，切实发挥能动作用，切实做好辖区内的社会管理工作。

（二）相互交流，取长补短。实行“网格化”社会管理是新时期做好社区综合管理工作的新思路、新方法，在“网格化”社会管理工作过程中，每一个工作人员之间，各网格包户工作人员之间要加强沟通，密切联系，加强相互交流合作，相互学习切磋，不断完善“网格化”社会管理的具体操作步骤、方法，提高工作成效。

（三）认真总结，逐步提高。实行“网格化”社会管理工作是社区在新形势下推出的社会管理工作新举措，需要努力探索，不断改进，逐步完善，全体社区工作人员要以此为契机，积极参与，认真探讨，总结好的做法和经验，使之形成社会管理工作有效的工作模式，使社区管理工作真正做到小事不出社区，大事不出街道，矛盾不上交，为经济技术开发区（头屯河区）的跨越式发展和长治久安发挥作用。

折纸方案(系列六篇)

希望能尽快完成任务目标。一般情况下，我们需要为自己撰写一份方案，以确保活动方案能够最大程度地发挥作用。为了帮助大家更好地撰写活动方案，幼儿教师教育网编辑挑选了这篇名为“折纸方案”的文章与大家分享，并且未来我们还将持续分享相关内容！

折纸方案 篇1

为了进一步加大保护地球的力度，我们积极倡导“低碳理念”。鼓励幼儿与家长一起利用生活中的废旧材料进行创造再利用，制作出各种新颖、美观的作品。发挥家长的主动性、参与性，增加家长和孩子之间的融融亲情，增进教师和家长和孩子之间的交流，家园互动，共同合作。

x幼儿园

全园孩子和家长

纸盒变变变，创意无极限

《幼儿园指导纲要》指出：家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育孩子的能力。因此为了进一步增强亲子间的互动性与合作性;培养幼儿的动手能力、创造力及;并且激发幼儿制作的兴趣和尝试探索的欲望，懂得“废物利用”的价值，使每个幼儿的个性品质得到良好的发展。幼儿园决定与20__年3月份，全园家长和小朋友利用废旧资源进行“”的亲子手工制作活动。

1、通过发短信、面对面交流等形式和家长联系，鼓励家长积极参与活动。

2、制作的纸盒作品，有创新，有个性。

3、教师和家长多沟通，给家长出谋划策。

4、开展交流评比活动，评选出最佳创意奖、最佳制作奖、最佳观赏奖、最佳人气奖、最佳意趣奖。

5、小班组制作：交通工具(汽车)中班组制作：动物(羊)

大班组制作：机器人

最佳观赏奖：在制作方面有独到之处，组合精美，具有艺术性。

最佳制作奖：外观美观、做工精致。

最佳意趣奖：设计生动有趣，富有童趣。

最佳创意奖：参赛作品具有天马行空的想象力，有一定的时尚感、创新性。

最佳人气奖：最受欢迎，最有人气的作品。

折纸方案 篇2

幼儿园折纸社团活动方案如下：

活动名称：幼儿园折纸社团活动

活动目的：通过开展折纸社团活动，帮助幼儿培养折纸技能、想象力和创造力，提高幼儿的审美能力和动手能力。

活动时间：周末，一天时间

活动地点：幼儿园教室

活动流程：

1. 活动前准备：

(1)准备折纸材料：纸、剪刀、胶水、彩色笔等。

(2)收集幼儿折纸作品，并进行分类展示。

2. 活动过程：

(1)教师向幼儿介绍折纸社团活动的目的和流程，引导幼儿了解折纸的基本知识和技巧。

(2)教师指导幼儿折纸，鼓励幼儿多尝试、多探索，并提醒幼儿注意折纸的规范性和安全性。

(3)幼儿自由折纸，教师巡回指导，帮助幼儿解决折纸过程中遇到的问题。

(4)活动结束，教师整理展示幼儿的折纸作品，并给家长反馈活动情况和建议。

3. 活动后总结：

(1)总结活动过程中幼儿的表现，分析幼儿折纸技能和想象力的发展情况。

(2)收集幼儿的折纸作品，并进行分类、整理和展示，鼓励幼儿多进行折纸创作。

(3)教师对活动进行总结，并提出进一步开展折纸社团活动的建议。

活动效果：

通过开展幼儿园折纸社团活动，可以帮助幼儿培养折纸技能、想象力和创造力，提高幼儿的审美能力和动手能力。活动后，教师可以收集幼儿的折纸作品，并进行分类、整理和展示，鼓励幼儿多进行折纸创作，促进幼儿的手工制作能力和创造力的发展。同时，教师可以对活动进行总结，并提出进一步开展折纸社团活动的建议，以促进幼儿的全面发展。

折纸方案 篇3

活动目标：

1、学习看图示用正方形着小狗，培养幼儿的动手操作能力。

2、通过观察折纸示意图和教师的示范讲解，借助图示和相互学习从而掌握狗头的折法。

3、喜欢折纸活动体验折纸活动的兴趣活动重点：看懂示意图。

活动难点：看着示意图进行折纸。

活动准备：正方形纸人手一张，图纸示意图活动过程

一、以谜语的方式导入

1、师：老师带来了一个谜语，请你猜一猜：粽子头，梅花脚，屁股挂把弯镰刀，黑白灰黄花皮袄，坐着反比站着高。((幼儿回答)师：谜底就是它——狗。(出示纸着狗头)

2、你们想学吗?今天我们一起学习一种新的折纸方法，请小朋友看步骤图来折

二、带领幼儿看步骤图折纸

1、请幼儿看动画图示，让幼儿仔细观察第一步，请幼儿讲述。(正方形变成“倒三角形”)。

2、幼儿看第二、第三步骤图，请幼儿说一说，并请三名幼儿上台将第一、二、三步骤折出来。(师发现问题及时进行讲解改正)

3、观看第四、第五步骤示意图，请幼儿讲解并示范折。

三、出示第一至第五示意图，请幼儿回忆并排好。

1、老师把折纸的每一步都画成了图画，请你将他们按照顺序排好。

2、再次观看动画。

四、幼儿练习，师个别指导给每张桌子上提供一套示意图，请幼儿相互学习折狗。

五、评价幼儿能在实物步骤图的引导下，折出完整的狗头。注意边和边整齐、折线平整。

延伸：

观看狗身子地折法，请幼儿自主探索。

折纸方案 篇4

五年八班

为了培养出全面发展的高素质人才和符合时代要求的复合型人才，不仅要抓紧好课堂教学，还要有目的、有计划、有组织的开展特长活动。它是学生审美教育的重要组成部分。本学期，根据学校的工作计划，结合我班学生基本差异的特点，制定以下实施方案。

一、活动目标：

1、通过活动使学生了解我国传统工艺《折纸》的民族风格和表现手法，激发学生热爱这一传统工艺的思想感情。

2、学会欣赏、制作简单的《折纸》物品，培养学生的动手操作能力。

3、在研究性学习的氛围中**《折纸》的民族风格，并在折的过程中悟出一些《折纸》的规律。

二、活动内容及要求

内容：以创意折纸为主要学习内容。

要求：掌握基本的折纸方法，能够围绕周围创造有趣的事物。

三、活动准备：

教师：布置《折纸》作品展览（或多**课件展示）。

学生：查找收集《折纸》资料。

四、学习时间

每周四少年宫。

五、活动过程及方法

1组织活动：激发兴趣，学生根据自己的选择分组合作。组织学生参观《折纸》作品，提出问题。

2、查找资料，动手折纸，以小组为单位相互交流利用查找的资料，解决问题。

3、动手折纸，在折的过程中发现《折纸》规律。

4、学习折纸的基本折法。学生演示自己折三角形的方法。教师进行示范指导。学习通过折叠三角形来折叠纸杯。对学生折出的纸杯进行展示、评价。

5、展示成果。

六、评价方法（原则）

在**过程中要注意调动学生的积极性，提高学生的思维和实践能力，注重学生的合作意识。

折纸方案 篇5

新区实验幼儿园

一、比赛目的：

为训练幼儿手、眼、脑协调并用的能力，发展幼儿手的骨骼和小肌肉，提高了幼儿的折纸兴趣和水平，培养了孩子细心、专心、耐心的良好品质和行为习惯，发展幼儿的多元智能。

二、具体实施：

1参加人员：大中小班儿童

2满足比赛要求：大班不少于10种，中班不少于8种，小班不少于5种。三。竞赛形式：全班参加

4.比赛地点：各班在教室进行比赛

5比赛时间：（2013年12月12日下午3:00）3。竞赛方式：

1.比赛次序：大班年级组——中班年级组——小班年级组2.班级教师强调比赛纪律，宣布比赛要求和时间3.比赛限时三十分钟

四、比赛评分标准：

1.实行10分制，全部达标为满分,不达标酌情减分2.各评委视每位幼儿完成成品的数量和质量当场逐一打分五、评委评分原则：

1园长和班主任担任评委

2.要求评委本着“公平、公开、公正，实事求是”的原则打分六、奖项设置：

每班设一等奖5名，二等奖10名，三等奖。

折纸方案 篇6

幼儿园折纸社团活动方案

一、活动目标

1.培养幼儿的动手能力和想象力。

2.提高幼儿的观察力和注意力。

3.增强幼儿的合作意识和团队精神。

4.丰富幼儿的生活经验和艺术修养。

二、活动内容

1.折纸基础训练

a.教授幼儿基本的折纸技巧，如折叠直线、弯线、反向等。

b.引导幼儿通过折纸活动来培养手指灵活度。

2.折纸造型创作

a.通过展示不同的折纸造型创作，激发幼儿的想象力和创作欲望。

b.教导幼儿制作一些简单的动物、植物、食物等造型，鼓励他们发挥自己的创意。

3.折纸故事分享

a.选择一些适合幼儿的折纸故事，如《小纸人的冒险》、《折纸恐龙队》等。

b.辅导幼儿将故事中的角色、道具进行折纸制作，并让他们通过自由表演来展示故事。

4.折纸比赛

a.组织幼儿参加折纸比赛，可根据幼儿的年龄和能力分为不同的组别。

b.比赛中要求幼儿根据主题进行折纸创作，并评选出最有创意和最精致的作品。

三、活动时间安排

1.每周举行一次活动，每次活动时间为1小时。

2.活动时间可分为两个阶段：

a.第一阶段：基础训练和造型创作，占用30分钟。

b.第二阶段：故事分享和比赛，占用30分钟。

3.整个活动方案为一个学期，共计16次活动。

四、活动准备

1.准备折纸纸张和一些基础工具，如剪刀、胶水等。

2.提前准备故事书籍和折纸示范样品。

3.确定每次活动的主题和折纸创作成果的展示方式。

五、活动评估

1.通过观察幼儿的参与度和折纸成果来评估活动的效果。

2.进行反馈交流，记录每个孩子在折纸过程中的进步和问题。

3.根据幼儿的表现，鼓励他们参加更高级别的折纸活动。

六、活动预期效果

1.增强幼儿的动手能力和想象力，培养他们的观察力和注意力。

2.提高幼儿的合作意识和团队精神，让他们学会与他人分享和合作。

3.丰富幼儿的生活经验和艺术修养，培养他们的审美能力和创造力。

结语

通过幼儿园折纸社团活动，我们可以为孩子们提供一个探索艺术的空间，并且在折纸的过程中培养他们的动手能力、观察力和想象力。同时，通过合作和创作，孩子们还能增强团队合作意识和培养社交能力。希望这个活动方案能够启发幼儿们的无限创造力，并为他们的成长之路添上一份美妙的记忆。

如何打造书香校园活动方案汇总3篇

我们建设书香校园的目的，就是为了营造一个校园读书的氛围，同时为了保证活动的顺利进行，我们要在开始之前做一份活动方案。那么，怎么写好一篇书香校园建设活动方案呢？以下是幼儿教师教育网小编收集整理的“如何打造书香校园活动方案”，不妨参考一下。希望你喜欢！

如何打造书香校园活动方案 篇1

一、指导思想

按照“学生主体、全员参与、以校为主、辐射家长”的思路，围绕“创建书香校园、人文和谐”主题，大力开展读书活动，引导教师、学生、家长共同参与，优化阅读环境，让校园处处弥漫书香气息，构建学生素质和谐发展、教师队伍充满活力，具有浓厚校园文化氛围的学习型校园。

二、活动目标

用阅读引领成长，让师生在阅读过程中，汲取中华民族优秀传统文化的养分，浸润先进文化的滋养。打造充满浓郁文化气息的“书香校园”，为师生精神的成长提供一个和谐的乐园。培养学生爱读书、会读书、读好书的习惯，拓展学生的知识面，提高学生的人文素养，丰富学生的课余生活，净化学生的精神世界，使其健康全面地发展。让师生在活动中体验到读书给自己带来的幸福，并进而养成终身的习惯。

三、活动措施

⒈加强组织。建立以校长为主的阅读组织机构；班级要有阅读组织，班主任、语文老师要携手合作，选威信高、负责任、具有较强的组织能力的学生任读书组织委员。学校成立读书活动领导小组。

组长：黄伯友

副组长：彭敏、陈俊x、赵水x

成员：何x、杨x、覃道x、何x、肖x、唐x建、刘x、张建x、黄杰x、巩x、刘x初、各年级组组长、各班班主任、各班语文教师

⒉营造氛围。一是要结合校园文化建设，在校园设读书亭廊、读书橱窗和读书板报，在校园醒目位置张贴或书写创建“书香校园”的宣传画、警示语、口号等。二是班级要加强“书香班级”环境建设，要有阅读园地，各类表册制度，黑板报、图书角等符合班级的特点，给学生创设宽松、愉悦的阅读环境。

⒊创设条件。一是加强学校图书阅览室和班级图书角的建设，要充分利用学校和学生的图书资源，围绕相关阅读主题充实书柜，并建立健全相关阅读制度。二是保证阅读时间。建立早读、午读、晚读“三读”制度，各年级阅读课每周不少于2课时，提倡并鼓励学生每天在家自觉读书不少于1小时。三是明确阅读要求。要求学生阅读市局推荐篇目的基本阅读书目，吟诵一定数量的美文，养成写读书笔记或日记的好习惯。

⒋落实评价。学校每学年进行“读书之星”、“书香家庭”、“书香班级”的评比活动，并给予适当的物质和精神奖励。⒌档案整理。以各班为单位，班主任和语文教师协助教务处和政教处及时收集整理相关资料。

四、活动内容。

以评选“书香班级”、“读书之星”、“书香家庭”为主线组织开展。

1、举行“营造书香校园”读书活动仪式，激发师生的读书热情。

2、开展“捐书献书表深情”活动，建立班级图书角，制定读书计划。

3、开展“小手拉大手，同读一本书”亲子共读活动，将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的行动中来；组织“亲子阅读经验交流会”，交流阅读心得，展示阅读成果。

4、开展“诵国学经典，养浩然之气”读书成果展示活动，充分激发师生爱家乡、爱生活、爱校园感情，促进我校的“书香校园”特色建设向纵深发展；学校推荐优秀节目参与经开区“读好书，诵经典”“六〃一”庆祝活动。

5、开展“读书之星”评比活动。学校行政以身作则，全体教师主动读书，按行政1人，教师人数的5%，学生人数的1%，每月评选1次，年底综合汇总，并报上级主管部门，考核结果同时纳入年底年级组评优评先考核。

6、开展“书香班级”评比活动。1-8年级每个年级评选1～2个，每月考评1次，期末小结，年底汇总。

7、开展“书香家庭”评比活动。

8、开展“书香伴我成长”读书征文活动。全校师生以读书为题，结合个人读书经历，叙说读书与人生、读书与教学、读书与学习的感人故事。鼓励师生向各级刊物发表读书心得体会，学校将优秀征文编辑成册并推荐到《xx教育》和《xx晚报》上发表。

如何打造书香校园活动方案 篇2

一、指导思想

以引导学生正确面对繁杂而又丰富多彩的阅读世界、博览群书、开拓视野、丰富知识储备、不断提升整体综合素质为重点；努力打造书香校园，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。

二、活动目标

1、落实《语文课程标准》中各学段的阅读目标，营造浓郁的校园文化氛围，突出学校书香校园特色，提高学生的综合素质，养成良好的读书习惯，全面提升学校创新力和竞争力，促进学校的可持续发展。

2、在校园内营造一种“书声朗朗，书香满校园”的良好氛围，使学习真正成为学生的自觉行动和生活需要。

3、积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的信念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。

4、通过开展读书活动，以小手拉大手的形式，引导老师、家长一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推动学习型学校、学习型班级、学习型家庭的建设。

三、组织机构

（一）领导小组：

组 长：陈淑晶

副组长：钟雯胜 钟庆峰 黄本椿

（二）指导小组：

成 员：巫求英、陈文、林英及各班语文教师

四、读书活动的具体要求：

1、加强学生的朗读能力的训练与培养，每天晨读课校园内要有朗朗的读书声。

2、各班选好威信高、负责任、具有较强的组织能力的读书组织委员，组织班级晨读、晨背和午间阅读。

3、各班读书组织委员作好借书、分书等准备工作，阅读要求学生静心、投入，充分体现自主、自觉的学习风气。

4、读书时间为：晨读、午间阅读、每周一节读书课、双休日、放假时间，提倡并鼓励学生每天在家自觉读书不少于半小时。

5、语文教师上好课外阅读指导课。

（1）围绕每月阅读主题，备好课，上好指导课：①激发兴趣 ②读物介绍 ③阅读方法指导等。

要求学生做到：低年级——学生读后把书名、页码、标题记录下来并摘抄精美词句，由家长签字证明；中、高年级——做好读书笔记（内容可以是摘抄精美词句、内容摘要，也可以适当写些自己的读书体会。）

要求教师做到：①和作业布置结合起来，不加重学生课业负担；②有布置有检查，每周至少批阅学生读书笔记一次。

（2）反馈交流课，组织学生展示汇报自己近期的阅读收获：①开展不同形式的美文诵读比赛，不断提高学生的朗读技巧和水平。②开展演讲、讲故事比赛、读书报告、古诗擂台赛、读书笔记展评等趣味性较强的读书活动，锻炼学生的语言表达能力。③开展不同形式的写作比赛，用自己的笔写自己的生活：记叙文、读（观）后感、想象作文、童话等竞赛，检验读书、积累的成果。④三~六年级学生每个月每人编辑一份读书手抄报，丰富课余生活。

（3）及时检查评价阅读的成绩。

6、组织参加学校语文组、少先队大队部开展的“读书节”系列活动。活动有低年级讲故事、朗读比赛，中、高年级征文、手抄报、演讲、知识竞赛等。

7、发挥红领巾电视台的作用，播送学生的读书作品，为学生的发展提供自我展示的平台。

8、学校图书室每周定期做好各班借书登记工作。

9、 教师、学生、家长共读书，一同打造书香校园。

（1）教师读书系列活动

①开展“读书俱乐部”活动。突出读书活动的研究性，如：读什么书？怎样读书？如何联系实际，学以致用？如何协调读书与教学的关系？如何把握当前需要和长远需要的关系？

②建立教师读书活动的相关制度及配套措施

a、推荐好书。每学期为教师推荐3－5本书，开展“好书大家读”和“各读各的书”活动。

b、表彰奖励。通过评比“书香行动优秀教师”，继续开展教师读书会等表彰活动。

（2）学生读书系列活动

①各班开展“每周一诗”诵读活动。

②各班学生结合每个月的读书主题办好读书手抄报和做好研究性学习，（三至六年级学生每人4份手抄报和两个主题的研究性学习资料）。

③继续开展好每学期一次的校级“五星级” 优秀诗文背诵活动。

④各班鼓励学生去图书室借书，并开展借书评比活动。

⑤各年段每学期举行一次“书籍告诉我”读书知识竞赛。

⑥开展文学社团活动。建立年段、班级文学社团，使其成为宣传学校的一支生力军。

⑦开展好每学期一届的“书香校园读书节”活动。（建议：每年的4月23日世界读书日为春季的读书节；每年孔子诞辰日9月28日为秋季的读书节）。

⑧开展“每月一星”推荐、表彰活动。原则上每班每月推荐一人，在升旗仪式上通报表彰，并请一名学生进行事迹介绍。要求学生作好“读书笔记”，并作为评选“每月一星”和上“书香荣誉榜”的依据之一。

⑨各年段每期开展一次“书香班级”或“书香中队”评选活动，并为选上的班级或中队挂牌。　

（3）家庭读书系列活动

①印发《打造书香校园行动告家长书》，进行宣传发动。

②开展“亲子读书活动”。 通过亲子阅读卡，架设家校沟通的桥梁，营造浓郁的家庭读书氛围。父母督促孩子每天阅读课外书（不少于30分钟），并在《亲子读书手册》上签字。参考学校推荐书目，为孩子购买书籍，订阅报刊。校园读书节时，邀请家长参加。

③建议有条件的家庭要经常带孩子到图书馆、书店等文化场所，积极开展读书活动。

④开展“亲子读书――书香家庭”评选活动。

五、三年发展规划

计划用三年时间，打造出具有蕉城一小特色的社会上具有一定影响力的“书香校园”，并立足现在，营造浓厚的读书氛围，开展专题性的读书活动，形成儒雅文明的人际交往；着眼发展，我们把目光放到几年后，甚至更久远些，通过几代人的不懈努力，最终形成具有深厚底蕴的蕉城一小人文传统。这是我们“打造书香校园”的初衷和美好憧憬，也是我们为之孜孜追求的长远目标。

1、三年的目标规划为：

20xx年：搞好基础建设，形成精神合力，营造书香氛围

教师：进行主题研究，培养学生阅读能力，提高知识积累；

学生：博览群书，知书识礼，积淀人文传统。

20xx年：开展丰富的读书活动，师生在阅读中成长。

20xx年：总结与提炼，形成书香校园、书香班级、书香家庭。

2、20xx年春季创建活动分三个阶段进行：

第一阶段：20xx年2月为发动、准备阶段。

主要任务是：制定公布方案、计划，少先队、各班级利用各种机会、各个平台向全校师生、学生家长发出倡议，做好宣传发动工作。

（1）“打造书香校园”行动启动仪式。

（2）做好整体规划，成立“书香校园组织委员会”。

（3）设计行动标识、行动口号、阅读宣言。

（4）做好以突出书香特色的环境布置，添置图书，可采用学生志愿捐书等形式充实班级图书架。

（5）各班级出一期以读书为主题的黑板报，并在黑板报中设立班级“书香荣誉榜”。

（6）各年段制定管理办法：图书管理办法，优秀读者评选及奖励办法、书香班级评选办法、“书香荣誉榜”管理办法等。

（7）各班制定班级阅读计划。

第二阶段：20xx年3月-20xx年6月上旬为创建“书香校园”重点实施阶段。

主要任务是：完善校园文化建设，通过开展丰富多彩的文化活动，不断提高全校学生的文化底蕴，突出校园文化特色，“让书香满校园”。

（1）每位教师给学生讲一个自己的读书故事，通过教师的人格力量来影响学生。

（2）各班开展一次“一路书香伴我行”主题队会，确立读书内容，为营造书香校园作精神基础。

（3）为了帮助学生明确阅读内容，便于教师指导，本学期确定四个阅读主题，每月一个，学生根据阅读主题自己借阅或购买，老师组织学生交换阅读。

a、北京奥运知多少，国家大事我知道

b、追寻名人足迹，树立远大理想

c、诵读经典诗文，打好人生底色

d、博览科普知识，弘扬科学精神

（4）开展第一届“读书节”活动。

第三阶段：20xx年6月中下旬为总结阶段。

（1）对“书香校园”行动进行总结。

（2）表彰“书香中队”或“书香班级”、先进个人：根据班级在“书香校园”活动中的表现，评选“书香中队” 或“书香班级”若干；根据学生在“书香校园”活动中的表现，评选“读书之星”若干。

如何打造书香校园活动方案 篇3

一、指导思想

最是书香能致远。书香校园是学校文化的集中显现，师生沉浸其中不仅能领略到文化的魅力，而且能感受到浓浓的人文气息。“腹有诗书气自华”的书卷气是师生最好的品格。为拓宽学生的知识面，提高师生的思想道德素质和文化素质。培养师生浓厚的读书兴趣，养成良好的读书习惯，营造人人热爱读书，善于读书的氛围，把“经典美文伴我行”读书活动、营造书香校园活动推向更广阔的领域，更高的层次。

二、活动目标

1、在校园营造浓厚的“书声琅琅，书香满校园”的良好氛围，形成良好的阅读习惯，让校园处处充溢着浓浓的书香气息，打造有特色的书香校园。

2、在教师中积极倡导“书香为伴”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种有益的生活方式”，促进教师提高业务素质，享受阅读、享受教育、享受人生。

3、在学生中积极倡导“我与好书同行”的思想，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。

4、过开展读书活动，引导老师、家长一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推动阅读型学校、阅读型班级、阅读型家庭的建设。

三、具体活动内容

（一）营造“书香校园”环境

1、加强校园环境建设，突出我校浓郁的书香校园文化氛围。在校园、班级醒目的位置张贴创建“书香校园”的宣传画、警示语等。

2、班级环境建设能够彰显班级文化。学习园地、板报、图书角、书柜等符合班级的特点，创意新颖，给学生创设宽松、愉悦的学习环境。

3、完善班级图书角。各班对书柜进行装饰及自由命名，利用学生的资源围绕生命化阅读充实书柜。班级流动书箱的图书借阅有专人管理。

4、加强学校图书馆、阅览室及班级图书角建设，部分学校图书进班级，以提高图书利用率。阅览室专人负责，全天开放，师生可依照规定办理图书借阅。倡导建设家庭读书环境，形成“书香家庭”。

5、学校统一安排读书时间，周二、周五中午为课外阅读时间，用于阅读方法指导和自由阅读。其他读书时间由语文老师自行安排，确保每天有30分钟读书时间，用于背诵古诗文，美文赏读或自由阅读。

（二）关于教师读书

开展“共读一本书”活动。

共读方式：

（1）自主阅读，认真做好读书摘记。

（2）开展“读名著谈体会”交流活动

（3）撰写读书体会，并上传校园网，参加校园评比活动。

2、开展“各读各的书”活动。

每位教师每年必须认真阅读2本以上教育名著，经常性阅读各类教育教学杂志，主动阅读一些文学作品。

3、认真做好读书摘记，每月不少于4页，读书摘记每月月底上交教导处进行检查。

4、积极撰写读书体会，结合教育教学实践撰写教学反思。

5、开展教师读书之星的评比活动，评比活动的总体要求：面向全体，突出骨干，注重平时，师生公认；自主学习，注重反思，学用结合，讲求实效。

（三）关于学生读书

1、加强学生常规性的读书活动，主要内容包括：

熟读经典诗词。一二年级：熟读背诵较浅显、易理解的诗词40首（每学期10首）；三四年级：熟读背诵经典诗词50首（三年级每学期10首，四年级每学期15首）；五六年级：熟读背诵有一定难度的经典诗词60首（每学期15首）。

2、开展“经典美文伴我行”读书诵读活动。

根据新课程标准的要求，确定出推荐书目100本，组织学生开展“大阅读”活动。一二年级：每生每学期必读学校推荐书目2本；三四年级：每生每学期必读学校推荐书目4本；五六年级：每生每学期必读学校推荐书目6本。（推荐书目见附表）

3、开设阅读指导课。

各班利用早读或周二、周五午间读书的时间对学生进行阅读指导，每周至少花一节课的时间对学生的读书活动进行指导。

4、养成做读书摘记的习惯。

5、大力推进学生写日记活动。

一二年级学生读感兴趣的儿童读物，说说自己喜欢的词语，联系生活实际说这些词言用在什么地方，或写观察日记、想象日记；三四年级学生继续读指定书目中感兴趣的书本，读完后将自己喜欢的部分讲给大家听，在同学面前大声朗读自己摘抄的精美词句，写一些读后感或观察日记。五六年级学生继续读指定书目，写读后感或观察日记。

6、开展读书之星评选活动

学期末各班评选出“读书小明星”。并进行奖励。

7、进行读书成果检查。12月初，分年段进行读书成果的检查，内容包括课外知识、阅读能力、读后感等。

（四）关于家庭读书

1、家长开放日开展“亲子读书”或“阅读成果展示”活动。内容可以是（推荐一本好书，读书小讲座，阅读成果交流会等等）（时间：11月份）

2、印发《“书香校园”行动告家长》书，进行宣传发动。（建议家长定半小时为“家庭读书时间”，和孩子共同阅读，共同提高。建议家长经常带孩子到图书馆看书，到书店去买书，以拓宽读书渠道。倡导家长在孩子过生日时以书为礼；过春节的时候，送好书）

3、开展“亲子读书”优秀家庭——书香家庭的推荐、评比与表彰活动；注意发挥家长委员会的作用，使其成为学校书香行动有力的支持者、宣传者、参与者和建设者。

四、活动安排：

3月份：

1、进行书举行“畅游书海，快乐成长”读书活动启动仪式

2、开展“捐书、献书表深情”活动

4月份：

1、书香班级评比，让学生体验阅读是一种责任。

2、“读书小明星”评比活动。

5月份：

1、开展亲子阅读活动，在阅读中凝结亲情。

2、古诗诵读评比

6月份：

1、开展读书节现场作文大赛活动。

2、“我读书，我快乐”活动。

7月份：

布置暑假读书任务

9月份：

1、开展图书漂流启动仪式

2、开展“阅读课“教学评比。

10月份：

1、继续开展教学评比。

2、“阅读课”教学阶段性成果展示。

11月份：

1、学生读书笔记展评。

2、读书卡、书签制作。

12月份：

评比年度“读书小明星”“书香班级”

扶贫方案汇总

为了高效地完成工作任务，我们需要制定全面的方案计划。一个好的方案计划应包含以下内容：设定明确的目标和任务，明确时间和资源限制，制定详细的步骤和行动计划，确定责任和角色分工，预测可能的风险和问题，并提供解决方案。如果您想了解更多关于“扶贫方案”的信息，我可以帮助您解答，相信这些建议会对您有所帮助！

扶贫方案 篇1

指导思想

深入学习习近平总书记关于扶贫开发的重要论述，认真贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府关于坚决打赢脱贫攻坚战的决策部署，深入宣传脱贫攻坚的目标任务、基本方略、政策举措和典型经验，进一步动员全社会力量参与脱贫攻坚，引导社会各界关注贫困问题、关爱贫困人口、关心扶贫工作，树立“人人皆愿为”的社会风气，弘扬“人人皆可为”的公众理念，完善“人人皆能为”的参与机制，为打赢脱贫攻坚战营造浓厚的社会氛围。

活动主题

坚持精准帮扶，合力脱贫攻坚

活动内容

1、开展宣传活动

1、通过微博、微信等媒体发布扶贫公益信息。

2、在省农委会官网开设“扶贫日”活动宣传滚动栏。

2、开展扶贫项目认领

在XX扶贫网公布的扶贫项目中，认领扶贫项目。

3、组织捐款活动

倡议本单位干部职工自愿向我委帮扶的X县XX村捐款。

上面的这些是网小编专门整理的扶贫日工作方案精选10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

扶贫方案 篇2

为引导学生关注贫困问题，大力弘扬一方有难，八方支援的传统美德，培养广大教师的社会责任感和使命感，小编为大家整理了以下2019年小学1017扶贫日活动方案，欢迎参考!2019年小学1017扶贫日活动方案新县是全国著名的革命老区和将军县，是一个典型的山区县，也是国家扶贫开发工作重点县，受区域地理条件限制及战争创伤的影响，经济社会发展中，一些学生因家庭贫困而面临失学。

上海市卫生系统企业协会践行科学发展观、情系老区，关心社会公益事业，决定资助老区新县品学兼优的贫困学生完成学业，把他们培养成有用之才。

为确保这项活动的长期顺利进行，现将实施计划如下

一、指导思想以助学为重点,兼顾解决在校贫困生家庭生活困难，促进他们安心学习;探索建立扶贫助学的长效机制，帮助贫困生顺利完成学业。

二、实施原则一实事求是。

通过认真调查，品学兼优的贫困生可以算作真正需要帮助的贫困生。

二自愿为主。

要在救助单位、捐赠者和贫困生之间架起信息沟通的桥梁，组织他们结成帮扶对子，开展助学活动。

三注重实效。

要切实解决贫困生的实际困难，为他们安心学习、顺利完成学业提供保障和创造良好条件。

三、援助范围及条件本活动援助对象为新县在校贫困生，受援助的学生必须家庭贫困且品学兼优，同时具备下列条件者优先一孤儿;二家住农村，家庭符合享受农村低保条件;三父母双方有一方为残疾人;四父母双方为下岗职工，家庭符合享受城市低保条件或正在领取失业保险费;五其它需要优先援助的特殊情况。

四、援助方式及标准一基本援助方式分两种一是个人援助贫困生，二是单位援助贫困生。

在援助人和援助单位自愿的前提下，一个援助人或一个援助单位可以援助一名或多名贫困生;多个援助人或援助单位也可以联合起来援助一名贫困生。

二援助人或援助单位与贫困生结成援助对子后，每学年对每名受助对象小学、初中生资助不少于1000元，高中生资助不少于2000元，直到受助对象毕业。

三个单位资助贫困生的，资助资金可以从办公经费中列支，也可以组织本单位干部职工自愿捐款筹集资金。

四对援助一名学生以上的单位和个人，新县教体局向其颁发爱心助学证书;在爱心助学活动中表现突出的援助人、援助单位，上海市卫生系统企业协会将对其予以表彰。

五、组织领导为确保活动顺利开展，成立爱心助学活动领导小组，由任组长，曹君新县县委副书记任副组长，参与企业法人任成员，领导小组下设办公室，胡恩彰上海市卫生系统企业协会秘书长任办公室主任，胡光志新县教体局局长任副主任。

成立三个工作组，综合协调组组长；教育工作组组长，组长胡光志；宣传督导组，组长曾宪林，新县教育体育局副局长。

三个工作组的成员由上海市卫生系统企业协会、教体局相关人员担任，具体负责这项活动的组织协调、调查摸底、宣传报道等工作。

通过建立活动档案，进行跟踪管理;加大宣传力度，扩大活动影响;经常对援助情况进行督促检查，根据实际情况及时对受助对象和结对援助情况进行调整，确保这项活动扎实有效开展。

六、实施步骤一申请援助。

各学校在每年9月15日前组织符合活动条件的贫困生填写爱心助学申请表，申请表的主要内容包括学生姓名、性别、年龄、班级、家庭经济状况、贫困原因、个人申请理由、班主任意见、学校和扶贫助学领导小组审批意见等，及时将爱心助学申请表上报到扶贫助学领导小组。

二筛选确定受助对象。

根据各学校上报的贫困生情况，领导小组逐人认真审核，并请各乡镇帮助审核把关，同时组织人员深入学生家中走访调查，初选对象经公示无异议后，最终确定符合条件的受助对象。

三结对助学。

受助对象确定后，由扶贫助学领导小组根据上海市卫生系统企业协会各会员单位实际情况，制定扶贫助学指导性意见，将受助对象分解落实到各援助人或援助单位，并将结对援助双方登记在册，建立援助档案，加强援助人、援助单位和受助对象的联系，组织受助对象经常向援助人、援助单位汇报学习生活情况，促进扶贫助学正常进行。

七、工作要求一各学校要高度重视这项工作，切实把实事办好、好事办实，确保上报的贫困生的情况真实可靠，严禁弄虚作假。

二要加强对受助对象的教育管理，使其体会到社会关爱，感受到社会温暖，产生感恩之心，从而努力学习，奋发成才。

三扶贫助学领导小组办公室要切实组织好这项活动，注重发现总结活动中的典型人物、典型事例，及时通过各种**广泛宣传，扩大活动的影响力，促进活动深入扎实开展。

扶贫方案 篇3

XX市图书馆积极开展文化惠民扶贫活动，制定本年度“10。17全国扶贫日”活动方案如下：

20XX年10月17日是全国第___个“扶贫日”，也是第___个国际消除贫困日。根据XX市扶贫开发领导小组办公室《关于组织开展20XX年“10。17全国扶贫日”活动的通知》（银扶贫办发[20XX]71号）文件精神，XX市图书馆高度重视，积极组织，全面贯彻落实上级部门精准扶贫工作要求，全面推进图书馆文化扶贫和援建工作，现制定本馆20XX年“10。17全国扶贫日”活动方案如下：

一、指导思想

以践行社会主义核心价值观为导向，以促和谐、凝人心、积蓄正能量为目标，充分发挥党组织的领导核心作用和党员的先锋模范作用，动员全体馆员大力弘扬中华民族“扶贫济困、人心向善”的传统美德，在全馆营造人人关心扶贫、人人支持扶贫、人人参与扶贫的浓厚氛围。

二、工作目标

与全市精准扶贫精准脱贫工作同步，围绕近年来文化惠民扶贫范围对象，实施文化惠民扶贫工作。在文化设施建设、文化产品供给、公共文化服务、精神文明建设等方面，开展如“送书下乡”、“四送六进工程”、“送书进边远学校”等因需而异、因地制宜的文化惠民精准扶贫活动，从而有效提升贫困人口的文化素养和知识技能，为逐步改善和推动贫困地区的经济、文化发展发挥积极的作用。

三、活动安排

围绕“扶贫日”活动主题，在10月17日前后，组织开展系列活动。

（一）逐层推进，召开“扶贫日”活动工作部署会议暨启动仪式

10月16日，组织各部室主任及全馆党员召开“扶贫日”活动工作部署会议暨启动仪式，学习传达《关于组织开展20XX年“10。17全国扶贫日”活动的通知》精神，启动部署本馆“扶贫日”活动工作，并层层推进，务必将相关精神和本馆“扶贫日”活动部署传达到每一位馆员。

（二）开展“百家图书流通点”服务工作，送书进农村

为进一步促进全市公共图书馆服务便利化、均等化，深入推进文化扶贫工作，满足城乡群众的阅读需求，10月17日，XX市图书馆“百家图书流通点”服务工作，在117家流通点中选择3家偏远自然村，细心挑选有关农林科技、种植、养殖、精准扶贫等方面的书籍500册，为各村流通点配送图书，并进行图书更换和业务指导工作。通过开展“送书下乡”阅读服务，充实精准扶贫内涵，提升群众科学文化素质，把科学知识转化为带动群众脱贫致富和现代农业发展的强大动力，引导群众勤劳致富，崇尚科学，丰富农民的业余文化生活，改善农村的社会风气，营造全民阅读的良好氛围和文明风尚。

（三）开展“共享读书乐”活动，送书到边远学校

10月17日，继续开展“共享读书乐”品牌活动，在XX市图书馆“共享读书乐”活动长期合作的四所学校中，为处于农村地区的金凤区丰登学校和新联小学的学生们送去200册新分编的图书，同时，将40多本《公众防灾应急手册》和50本少儿合订期刊赠送给学校，并组织学生进行“图书交换”活动。通过为远离公共图书馆的学校送书到校，组织学生集体阅览，为学生们提供更多阅读的书刊，让更多的孩子能多读书、读好书，使孩子们在享受读书乐趣的同时，提高课外阅读水平、丰富课外知识，有效地配合学校的教学。

四、组织保障

（一）加强领导、周密部署

成立本馆“扶贫日”活动领导小组，加强对“扶贫日”活动的领导和部署。同时，各部室主任要把开展扶贫济困活动日作为推动科学发展、促进社会和谐的一项重要政治任务，高度重视，周密部署，紧扣活动主题，及时抓好活动方案的实施，明确活动的目标、内容、责任分工和实施措施，着力推进活动扎实展开。

(二)结合实际，确保实效

各责任部室要结合自身实际，创新活动形式，丰富活动内容，扎扎实实地为广大市民读者做好事，办实事，着力帮助困难群众和困难学生解难题、度难关。

(三)及时报道，树立典型

各部室要随时掌握开展“扶贫日”活动情况。及时宣传报道本部室在活动中产生的实效、先进事迹以及好经验、好做法，并在10月18日前将“扶贫日”活动实施情况上报办公室。

扶贫方案 篇4

20XX年10月15日是全国第___个“全国扶贫日”，今年宣传主题是“健康中原行、大医献爱心”为了加强对公卫家庭医生签约服务有关工作的宣传，合理引导居民预期，提高居民健康扶贫、公卫、家庭医生签约服务的积极性，我院计划在20XX年10月15日开展“全国扶贫日：健康中原行、大医献爱心”主题活动。

一、活动主题：全国扶贫日“健康中原行、大医献爱心”

二、活动目的：通过主题宣传日活动，对前期开展的健康扶贫、公卫、家庭医生签约服务系列活动进行升华总结，挖掘先进人物和感人故事。进一步增强市民群众主动签约的意愿，提高家签服务的知晓率和满意度，深化家签规模效应。

三、组织机构：XX中心卫生院公卫办

四、组织成员：班子成员、XX公共卫生服务人员、村室所长

五、活动时间：20XX年10月15日下午13：

六、活动地点：XX中心卫生院内

七、活动内容：免费咨询义诊、答疑，宣传健康扶贫、公卫、家庭医生签约服务，免费发放宣传资料。

扶贫方案 篇5

一、主要目标

坚持运用开放扶贫的理念和思维，通过开展全方位、多层次、多形式的“扶贫日”活动，大力宣传新形势下扶贫开发政策，营造“人人皆愿为”的社会氛围，弘扬“人人皆可为”的公众理念，完善“人人皆能为”的参与机制，引导全社会关心、支持、参与精准扶贫，推动各方资源向贫困人口汇聚，促进各方力量向贫困乡村整合，帮助我镇农村贫困人口上学难、就医难、住房难、脱贫难等生产生活困难，提高贫困群众脱贫致富能力，让贫困地区和贫困人口共享改革发展成果，确保同步全面建成小康社会。

二、活动时间：

每月的第一个星期六和第三个星期二为“扶贫工作日”。

三、活动内容

（一）x月份

时间：x月x日、x月x日

主题：“对接群众需求，建好项目超市”

内容：根据贫困户贫困原因，帮助各级群众在社会扶贫网络app上发布合理需求。同时与贫困群众“面对面”议定年度帮扶措施，并做好上下对接，确保所有贫困户都有切实可行的帮扶项目。

（二）x月份

时间：x月x日、x月x日

主题：开展“一补两送一议”活动、夯实工作基础

内容：对全国扶贫开发信息系统建档立卡户现有基础信息进行全面梳理，对一些疑似错误信息，在国扶办系统打印出对照表，入户进行核实，及时补正信息；在年度计划中明确扶贫目标，落实扶贫措施，完善相关信息；对xx年以前标注的脱贫户和退出村的脱贫措施和成效进行信息采集，补正基础信息，通过送政策、送技术，议定帮扶计划，提高满意度。

（三）x月份

时间：x月x日、x月x日

主题：“认领帮扶项目、推进项目建设”

内容：各村要以年度脱贫“项目超市”建设为载体，以巩固提升脱贫成效为主题，村“四支力量”要组织帮扶干部主动认领帮扶项目，推进项目建设。

（四）x月份

时间：x月xx日、x月xx日

主题：“核实脱贫政策落实情况”

内容：各级帮扶干部逐村逐组逐户走访群众，进一步察民情、讲政策，解民忧、化民怨，办实事、暖民心，做到走访群众全覆盖、不留空白。走访期间，各“四支力量”和帮扶干部深入查找帮扶措施落实、对脱贫政策落实不到位的及时上报，协调落实。

扶贫方案 篇6

三一文库（其他范文/活动方案

经国务院批准，自20xx年起，每年10月17日为扶贫日。今年是第三个扶贫日。在此，我编制了以下20xx年1017扶贫日活动计划，希望能对您有所帮助~！！

第一部分：20xx年1017扶贫日活动计划

一、活动目的：

以奉献一份爱心、点燃一盏希望为主题，弘扬中华民族人心向善、扶贫济贫的传统美德，积极为贫困弱势群体献一份关爱。

二、学校组织机构：

(一)领导机构

组长：唐中福

成员：聂晓云王敏古代永杨健

(二)工作小组：

组长：古代永

成员：李刚、肖永、余雷、李颖、胡水秀、周瑜

三、实施步骤：

(一)宣传动员(9月18日28日)

一是利用校园网、电子屏幕等载体，做好扶贫日宣传动员工作；

二是组织召开教职工动员大会，学习传达上级精神，安排布置学校扶贫日活动工作要求，在学校营造人人关心扶贫、人人支持扶贫、人人参与扶贫的浓厚氛围。

(二)活动开展(10月1日17日)

1、结对认亲、爱心扶贫：教职工可根据学校学生实际，一对一结对进行帮扶，结对双方姓名、帮扶金额由各工会小组组长统计报学校工会。

2自愿性和自筹：学校以募捐为主，不设金额限制。筹款由各工会班长组织，学校工会负责管理。

3、学校对捐款要专人专账管理、账款相符、账目清楚。

4捐款主要用于资助贫困师生。学校及时公布善款使用情况，自觉接受教职员工的监督。

5学校党员干部要在这次活动中发挥带头作用，积极做好扶贫日工作。

6本次捐赠活动仅限教职员工举办，学生不参加。

今年10月17日是国务院批准的第三个扶贫日。扶贫日的设立，是国家创新社会扶贫体制机制的重大举措，对于弘扬扶贫济困、人心向善的中华民族传统美德和友善互助的社会主义核心价值观，促进全社会各界力量关注、参与扶贫开发，加快贫困地区全面建成小康社会步伐具有重大意义。

扶贫方案 篇7

为了贯彻落实中、省、市精准扶贫工作的有关精神，充分发挥教育扶贫在推进精准扶贫、精准脱贫中的基础性、先导性、根本性

的作用，深入实施精准扶贫战略、坚决打好扶贫攻坚战，XX四中以20XX年10月17日全国第___个扶贫日，暨第___个国际消除贫困日为契机，结合学校扶贫工作实际，特制定本扶贫日系列活动方案。

一、指导思想

认真贯彻中、省、市脱贫攻坚有关工作会议精神，紧紧围绕XX市扶贫工作总体部署，按照节俭务实高效的原则深入宣传我市教育脱贫攻坚的工作形势、目标任务、基本方略、政策举措和典型经验，进一步动员全体师生、社会力量参与，为打赢脱贫攻坚战营造良好社会氛围。

二、基本原则

学校上下联动，师生广泛参与；因校制宜，突出重点，节俭务实；精准帮扶，讲求实效。

三、活动内容

（一）开展扶贫日集中宣传活动。学校以“10。17，邀您一起”为行动口号，利用校园网站、学校微信公众号、宣传栏、升旗仪式等载体，做好教育扶贫活动的宣传动员工作，营造浓郁的舆论宣传氛围，积极宣传教育工作成就、先进典型和成功经验，对扶贫日活动期间的重要活动进行集中报道。

（二）开展扶贫日国情教育活动。结合社会主义核心价值观教育，加强对学生的国情教育，使学生关心贫困地区、贫困人群的发展，了解我国扶贫工作取得的成就和经验、党和政府扶贫开发方针政策，弘扬中华民族扶贫济困传统美德和友善互助核心品格，激励学生关注贫困地区、关爱贫困群众、支持扶贫工作，培育和践行社会主义核心价值观。开展“10。17，邀您一起”主题班会，学习身边榜样，宣传凡人善举，动员广泛参与，培育良好风尚。积极开展感恩教育，引导学生“学会感恩，传递爱心”，并自觉发扬关爱互助精神，主动关心和帮助别人。

（三）开展形式多样的扶贫活动。因校制宜，开展形式多样的扶贫日活动。利用国旗下讲话、主题班会、宣传栏、电子显示屏、黑板报以及学生家长会、家访、师生帮扶结对、志愿服务等形式大力宣传扶贫形势与任务、扶贫政策与措施、扶贫进展与成绩，尤其要着力宣传教育助学脱贫形势任务、学生资助政策措施、工作成效、先进典型等，增强贫困家庭学生自尊自强、发奋学习的决心和立志成才、人生出彩的信心；增强广大师生扶贫济困、关爱弱者的意识和团结互助、和谐发展的意愿。

四、工作要求

（一）加强组织领导。学校要充分认识开展扶贫日活动的重要性，把开展扶贫日活动摆上近期工作重要议事日程，成立精准扶贫工作领导小组，真正做到领导重视、责任明确，扎实高效推进各项活动的开展。

（二）建立健全机制。学校以此次全国第___个扶贫日活动为契机，加大教育扶贫政策力度，推进和落实长效工作机制，形成扶贫工作常态化。

（三）精心组织实施。学校结合自身扶贫工作实际，制定本扶贫日活动方案，创新活动形式，丰富活动内容，广泛动员全校师生积极参与扶贫日系列活动。

扶贫方案 篇8

一、指导思想

为全面落实县脱贫攻坚领导小组关于印发《县2019年脱贫摘帽组织实施方案》的通知文件精神，以扶贫政策专业知识管理能力为重点内容，扎实做好全镇扶贫干部教育培训工作，培养造就一支政治素质好、知识结构优、履职能力强、作风过得硬的扶贫开发干部队伍，为精准脱贫提供人才保障。

二、培训计划

（一）参加培训人员：1、联合党委书记、常务副书记、脱贫攻坚队副队长、副书记、委员、驻村第一书记。2、政府全体干部职工、驻村工作组成员、县级部门抽调下派人员（30人）。3、村两委干部。

（二）培训方式：1、每季度镇上集中培训1次，并组织闭卷测试。2、每月月底召开联合党委会时进行会前学政策、学法（仅限参会人员），由联合党委书记抽查上次学习情况。

三、经费安排

镇上统一安排培训所需经费。

四、工作要求

（一）高度重视。镇党委、政府全体干部职工、县级部门抽调干部（30人）、村两委干部要高度重视培训会议，把培训工作当作扶贫工作的重点来抓。要坚持领导抓、抓全面；坚持领导带头，带动全面，切实抓紧抓好。

（二）讲求实效。坚持理论与实践的统一。通过培训，既领会把握新时期的扶贫战略、政策，又分析研究新时期扶贫工作的矛盾、问题；既要善于科学总结工作经验，又要善于运用政策经验指导工作。通过培训，既提高广大扶贫干部的政策理论水平，又提高广大扶贫干部的实际工作能力。

（三）认真组织。相关领导要组织好所有参训人员，按时到课，不得迟到、早退。参训人员要自觉遵守课堂纪律，认真听讲、做好笔记。培训期间，一律不准请假，确保100%的参训率。

扶贫方案 篇9

学校帮扶贫困生实施方案

教育是实现社会公平与公正的重要途径，而教育扶贫也成为我国减贫工作的关键环节。为了帮助更多的贫困生获得优质教育资源，许多学校制定了帮扶贫困生实施方案，以确保他们能够享受到公平的接受教育的权利。

首先，学校建立了完善的贫困生档案管理体系。每个贫困生都会有一份个别的档案，详细记录他们的家庭背景、经济状况、学习成绩和奖励惩罚情况。学校会定期更新档案，并及时与家庭联系，了解他们的最新情况。这样，学校能够更准确地了解每个贫困生的需求，为他们提供有针对性的帮助。

其次，学校通过奖助学金制度激励贫困生努力学习。针对贫困生学业困难的问题，学校设立了奖助学金计划，通过各种形式的资助，鼓励贫困生取得更好的学习成绩。同时，学校还鼓励优秀教师开展课外辅导和学习指导，帮助贫困生提高学习效果。这样一来，贫困生能够更好地克服学业上的困难，享受到公平的教育资源。

此外，学校积极争取社会力量的支持，为贫困生提供更多的资助。学校与社会各界合作，争取社会爱心人士的捐赠和支持，为贫困生提供生活和学习上的帮助。学校还与企事业单位合作，开展实习和就业培训，为贫困生提供更多的职业发展机会。通过这些积极的措施，贫困生能够拓宽视野，增强自信心，更好地融入社会。

另外，学校也注重培养贫困生的综合素质。学校鼓励贫困生积极参加社会实践活动和文体活动，培养他们的领导才能和团队合作精神。此外，学校还通过心理辅导和成长教育，帮助贫困生建立正确的人生观、价值观和人际关系。通过培养综合素质，贫困生可以在面对困难和挑战时更好地应对，逐渐融入社会，在未来的发展中取得更大的成功。

最后，学校与当地政府密切合作，共同推进教育扶贫工作。学校通过与政府的合作，争取更多的政策支持和项目经费，为贫困生提供更好的教育条件。同时，学校还鼓励教师深入农村，开展支教活动，提高农村地区教育质量。通过学校和政府的合作，贫困生能够得到更广泛的关注和支持，享受到更好的教育资源。

在学校帮扶贫困生实施方案的推动下，越来越多的贫困生获得了公平的教育机会。他们不再局限于自身的经济困境，而是能够凭借自己的努力实现人生价值。学校的帮扶工作不仅改变了贫困生的命运，也为社会的减贫工作做出了重要贡献。通过持续的努力和合作，我们相信，贫困生将能够真正融入社会，成为国家和社会的有用之才。

扶贫方案 篇10

扶贫是保护贫困户的合法权益，取消贫困负担。政府帮助贫困地区加大人才开发、完善农民工人才市场。本站今天为大家精心准备了2021年学校教育扶贫工作实施方案，希望对大家有所帮助!

2021年学校教育扶贫工作实施方案

为了五年一班贫困学生贾文琪同学能更好的学习、生活，学校领导、团队高度重视该生的具体情况，多次会议研究决定，对该生进行多方面、多角度的帮扶活动。为此，特制订本方案。

一、指导思想

为贯彻党的十七大精神，弘扬中华民族扶危济困的美德，进一步加强对对贫困学生的帮扶工作，实现“不让一个生活上有困难的学生失学，不让一个思想上有困难的学生落伍，不让一个学习上有困难的学生掉队”的教育目标，为贫困生提供物质上、精神上援助，使他们不因家庭困难而失去求学机会。将学校“校园帮扶站”“留守儿童之家”的建设工作与“困难学生”的帮扶工作有机的结合起来。通过全体教师和学生的大力支持和贫困生自己的努力，促进学困生健康成长，从而全面提高我校的教育教学质量。

二、工作措施

强化宣传，提高认识

号召学生在不增加家庭负担和自愿的前提下，节约自己的零花钱，向贫困生献爱心，教育学生学会关爱，学会帮扶。发动全班同学爱心捐助活动，在校园帮扶站募集的资金中拿出一部分帮扶贾文琪同学。

三、帮扶方式

1、定期对其进行家访，了解其学习生活情况及其困难;

2、以“校园帮扶站”为载体，每期根据具体情况对其进行物质上的帮扶。

3、以贾文琪科任老师为主，对贾文琪进行心理、学习上的帮扶。

四、帮扶内容

1、思想上解惑

鉴于贫困生的家庭特殊，他们往往缺少完整家庭的关爱，因而资助方要从情感上贴近他们，学习上关心他们，生活上帮助他们，经常与他们交流，掌握他们的思想状况，有的放矢地化解他们心中的困惑，给予他们精神上的动力，使他们保持积极向上的健康心理。

许多贫困生在与同学的相处之中，往往有自卑心理，要帮助他们克服自卑心理，树立自信心，自立自强;激发他们的进取心，真正体会到多一份努力，就会多一份收获的道理;帮扶者平时要把学生当成是自己的孩子或弟妹一样看待，平时多与班主任、任课老师联系，经常找贾文琪谈心。

2、生活上资助

贫困生贾文琪平时的生活费用都很低，往往不能满足他最低的生活需要，因而扶助方要适当的资助，每学期开学给贾文琪购买学习用品及课外读物，帮助他渡过难关，使他安心地投入学习。

3、学习上帮助提高

为了避免贾文琪由于客观条件的影响，造成成绩不如人意。为贾文琪未来的人生打好底色，就必须培养他自己刻苦努力、持之以恒的学习态度，养成良好的学习习惯，这样才能在未来社会立足，有所建树，为社会贡献自己的聪明才智。因此要从学习上去帮助，利用课余时间帮助他学好功课，帮助他掌握学习方法，使他学会学习。

2021年学校教育扶贫工作实施方案

一、指导思想

为贯彻党中央的xx大精神，践行“xxxx”的重要思想，弘扬中华民族扶危济困的美德，现决定在全体学校干部中开展对学困生“结对子、送温暖”活动，为学困生提供物质上、精神上援助，使他们不因家庭困难而失去求学机会，而成为未来孤立无援的社会弱势者。通过全体教师和学生的大力支持和学困生自己的努力，促进学困生健康成长，从而全面提高我校的教育教学质量，从而提高我校的教育教学质量。

二、扶助对象

1、遵纪守法，品行优良

2、诚实谦逊，好学上进

3、经济困难，并迫切需要资助的

三、扶助方式

1、由全体学校干部与学困生结对帮扶，每人扶助一名学困生;

2、具体活动由校团队组织进行，学校干部自愿扶助，扶助名单由年级组统一安排;

3、扶助包括思想上解惑、生活上资助、学习上帮助提高。

四、扶助内容

1、思想上解惑

鉴于学困生的家庭特殊，有的是父母长年患病，无经济来源;有的是单亲家庭，有的甚至是孤儿。他们往往缺少完整家庭的关爱，因而资助方要从情感上贴近他们，学习上关心他们，生活上帮助他们，经常与他们交流，掌握他们的思想状况，有的放矢地化解他们心中的困惑，给予他们精神上的动力，使他们保持积极向上的健康心理。

许多学困生在与同学的相处之中，往往有自卑心理，要帮助他们克服自卑心理，树立自信心，自立自强;要让他们认识到每个人都是平等的，贫困是暂时的，是可以改变的，进而激发他们的进取心，真正体会到多一份努力，就会多一份收获的道理;帮扶者平时要把学生当成是自己的孩子或弟妹一样看待，平时多与班主任、任课老师联系，经常找帮扶对象谈心。

2、生活上资助

学困生平时的生活费用都很低，往往不能满足他们最低的生活需要，因而扶助方要适当的资助，帮助他们渡过难关，使他们安心地投入学习。

3、学习上帮助提高

一部分贫困生由于客观条件的影响，往往成绩不如人意。而贫困生要在真正改变现状，提高成绩，为未来人生打好底色，就必须培养他们自己刻苦努力、持之以恒的学习态度，养成良好的学习习惯，这样才能在未来社会立足，有所建树，为社会贡献自己的聪明才智。因此扶助方要从学习上去帮助，帮助他们学好功课，帮助他们掌握学习方法，使他们学会学习。

五、扶助要求

1、扶助工作自愿进行。热忱欢迎并提倡广大教职工积极参与此项活动，并落实到具体行动上;

2、扶助工作应保持持续性、稳定性;

3、由年级各班联合推荐学困生名单，对照帮扶条件认真审核无误后，上报团队;

4、扶助工作要营造良好的社会氛围，帮扶与被帮扶者要互相自愿，共同做好帮扶解困工作。

2021年学校教育扶贫工作实施方案

“不让一个学生应贫困而失学”这是我们宁河镇中学全体领导和教师信守的贫困生救助原则。精心研究并制定了详细的措施，使此项工作真正得到了扎实有效的开展。

一、师生齐动员，广泛宣传，积极发动，让人人献出一点爱对于此项活动的贯彻落实，学校专门召开了全体教师会、校会、班主任会，班主任认真组织举办了主题班会。通过学习有关文件，广泛宣传，积极发动，要求发扬勤俭节约的优良传统，从“少点吃喝穿，省下零花钱”入手，实施爱心捐助、挽留贫困学生。

二、团支部率先行动，团员进步青年一马当先

姜桂芳校长在校务会后及时组织召开全体教师会议与团员会议，以先锋模范和带头作用要求大家，用真诚的爱心和实际行动去实践自己的入团誓言。并且规定此项工作列入学期末评选优秀团员的重要条件之一。

三、认真落实“一免一补”、贫困生补助实施方案。

教导处根据上级文件精神，结合本校贫困生帮扶措施，贫困补助落道实处，确保贫困生享受到贫困补助。

四、实施“一帮一”特困生救助工程

1、学校领导已经开始筹划社会“一帮一”救助活动。计划在充分了解学生家庭情况的前提下，确保每位社会捐助人员帮扶一名特困生，并力争使帮扶对象品学兼优，成为对社会的有用之才。

2、动员贫困生上学接受义务教育，不让一个孩子因贫困而失学。

       五、建立贫困生档案

学校计划将每学期确定的贫困生情况登记表和捐款情况表及时收存。

建立完整规范的贫困生档案，一是确保三年之内被帮扶学生的经济支持，二是对每年一度的新生通过调查摸底重新确定入档，使整个贫困生管理工作落笔有踪、起始有序。

六、充分利用校务公开表彰优秀，激励后进

学校已经将此项活动与德育教育的开展工作密切结合、通过公开捐款情况，使广大师生真正明确此项工作持久开展的重要意义，从而培养了师生良好的思想品质和高尚的道德情操，收到了良好的教育效果。

扶贫方案 篇11

2019年1月2月，镇卫生院家庭医生服务团队在乡村医生的配合下进村入户开展健康扶贫冬季暖心服务活动，扎实推进家庭医生个性化签约服务。协同卫健局同志，给计生特殊家庭送去慰问金。

每到一户，医护人员都要仔细核准贫困人口患病情况，完善健康档案，并为患有大病贫困人口提供政策咨询和就医指导，做好与定点医院的联系、对接，做好高血压、糖尿病、结核病、重性精神病等重大慢病规范管理。同时，医护人员还大力宣传健康扶贫政策，提高老百姓对政策的知晓度，深入开展健康教育与健康促进，进一步提高群众健康素养，逐步养成良好健康习惯。

医务人员认真地为他们进行听诊、测量血压，对检查过程中发现的问题提出**意见，并就冬季常见病、多发病的日常保健预防和日常用药服用等方面进行健康指导、针对检查中发现的问题，医务人员详细给予讲解健康教育，解答群众提出的健康咨询问题并发放健康扶贫政策宣传资料，得到了大家的广泛认可和赞誉。

开展健康扶贫冬季暖心服务活动是我院以实际行动学习贯彻落实党的十九大精神，践行以人民健康为中心基本方略的具体体现。

通过开展卫生扶贫活动，广大人民群众获得卫生需求的意识和满意度得到了很大提高。贫困人口可以得到实惠，有效防止因病致贫和因病返贫。为农村贫困人口脱贫提供了健康保障，进一步提高了群众健康素养与健康意识，让贫困户慢性病患者切实感受到了**健康扶贫带来的红利，在寒冷的冬天送去了党和**带给的温暖。

扶贫方案 篇12

东李镇明德小学校扶贫助学实施方案

为深入贯彻落实是级扶贫攻坚及助学的精神，根据夏津县教育局教育扶贫专项方案工作要求，结合我校实际情况，制定本实施方案。

一、目标任务

以“办人民满意教育”为宗旨，坚持促进教育均衡发展为基本原则，不断完善学校硬件设施建设，提升我校基础教育水平，深入推进教育精准扶贫工作，解决贫困家庭学生“上学难”问题，确保我校贫困家庭学生不因贫困失学。

二、具体措施

1、在县教育局成立学生扶贫助学领导小组领导下，全面贯彻落实国家、省、市、县关于资助贫困家庭学生的方针、政策。

2、加强学习、切实掌握各项学生扶贫助学政策的目标任务、对象界定、救助标准、工作程序、申请办法、工作责任等。

3、做好学生扶贫助学政策宣传和咨询等工作。收集、掌握、核定学校扶贫助学对象有关信息，建立好文件档案、贫困生档案、受助学生档案。对建档立卡贫困家庭学生的帮扶工作落实到人，做到每个贫困生都有人关爱，每个贫困家庭都能感受到社会学校的温暖。加强贫困生自立、自强、自尊、自爱，感恩他人、回报社会的教育工作。

4、建立扶贫助学公示制度。对申报助学对象及时审核并进行公示，确保扶贫助学公平、公正、公开。对资助项目和受助学生情况登记汇总，并建立相关原始档案和电子档案。

5、切实做好控辍保学工作。治穷先治愚，扶贫先扶智。教导处严格按照“适龄儿童少年入学一个不能少，在校生巩固一个不能少，小学毕业升初中一个不能少”的总体要求，全面落实学校“四包”工作措施，狠抓

义务教育阶段学生控辍保学工作，确保我校适龄儿童少年依法受完九年义务教育。

6、全面关爱留守学生。积极争取引导社会力量的志愿帮扶，多渠道筹集贫困生资助资金。积极推动社会力量采取“一对一”的方式帮扶留守学生，减少因学返贫现象发生，要认真遴选贫困户贫困学生受助对象，积极和公益部门联系，部门联动帮扶，落实救助政策。

三、组织保障

扶贫助学是一项系统性的工程，涉及面广、工作难度大，全体教职工要与广大学生家长加强沟通协调，促进教育扶贫工作有效开展。因此成立了领导小组组织开展此项工作：

组 长：李泰锋

副组长：曹学青 马真真

成 员： 各班班主任

四、工作要求

1、明确分工，全员参与。校长全面负责，教导处具体处理和落实扶贫助学的具体实施和资助对象的跟踪管理；班主任负责困难家庭的信息及认定，相关人员负责扶贫助学审核工作。

2、强化宣传，加强引导。各班班主任充分利用手机短信、板报等各种载体，宣传教育扶贫的重大意义、帮扶内容和典型事迹等，积极引导社会各界关注关爱贫困学生。

3、相互协助，靠实责任。为了确保我校的教育扶贫工作扎实推进并取得实效，分配的工作任务要不折不扣的认真完成，做到责任到人。

东李镇明德小学

施工方案汇总

为了确保您的最大利益，笔者特别精心编辑了这篇“施工方案”。如果一个人在行事中缺乏计划和条理，那么很可能一事无成，无法跟上公司的发展步伐。因此，我们通常习惯制定一份计划，而在制定计划之前，必须进行背景调查和信息收集。我相信您会从这篇文章中获得一些新的知识！

施工方案 篇1

主体施工方案，是一个建筑工程的重要组成部分，也是一个建筑工程成功完成的基础性文件。在确定主体施工方案之前，需要对整个建筑工程进行全面细致的规划和设计，包括工程的结构形式、材料选取、工程进度、施工方法和安全措施等各个方面。下面我将就主体施工方案的设计要点、施工过程中的实际问题以及该如何解决这些问题进行详细的介绍。

一、主体施工方案的设计要点

（一）工程的结构形式

工程的结构形式通常有框架结构、砖混结构等多种类型。 确定结构形式需要考虑结构的使用功能、安全、经济、美观和施工难易程度等多个因素。在设计结构形式时，必须对所选取的结构要有充分的了解，从而在施工过程中遇到问题时能够很快地找到对应的解决方案。

（二）建筑材料的选择

建筑材料是一个建筑工程的重要组成部分，工程的性能和寿命都与所选材料的质量有密切关系。在选择材料时，需要考虑材料的质量，能否满足工程的要求，以及材料的放射性等问题。在选择材料时一定要谨慎，确保所选取的材料符合国家标准。

（三）工程进度安排

工程进度是一个建筑工程的重要指标，必须进行合理的时间安排和细致的计算，以确保工程能够按时完成。在进度安排中，需要注意施工过程中可能会出现的问题，如天气变化、暂时停工等问题，需要提前预留时间来保证工程顺利进行。

（四）施工方法与安全措施

在确定主体施工方案时，必须明确施工的方式以及对应的安全措施。施工方式根据工程性质和周围环境的限制来确定，例如脚手架的结构、模板的安装等都必须符合安全规范。在施工过程中，必须遵守安全规定，如废气排放、消防安全等要如实执行。

二、实际施工中的问题及解决方案

（一）材料的质量问题

有时在实际施工过程中可能会存在材料质量不达标的情况，这会对工程的安全性和质量产生重要影响。此时，处理方案应及时采取有效的措施，例如申请索赔或调整材料使用量等方式来解决该问题。

（二）天气因素的影响

在实际施工过程中，可能会遇到恶劣天气的影响，如雨雪、台风等天气因素，这会对工期和工程质量产生重要影响。因此，在施工过程中必须做好天气预报和防范工作，确保工程在安全规定下按计划顺利进行。

（三）设备和工具的使用问题

在施工过程中，如果设备和工具的质量不过关会影响工程进度和建筑质量。所以在选择设备和工具时，必须考虑其质量，也要做好日常维护和保养工作，确保设备和工具的正常使用。

总之，主体施工方案的设计和实际施工中的问题解决需要专业人员的经验和技能。在施工过程中，必须遵守规定和安全要求，确保工程的安全性和质量。

施工方案 篇2

关键词：造地；吹填；真空预压

1背景介绍

我国东南沿海地区人口稠密，经济发达，土地资源稀缺，特别是江浙地区，工业发达，人地矛盾突出，土地资源作为一种不可再生的资源，近些年受到了人们的广泛关注。为了解决上述矛盾，围海造地技术应运而生，该技术能充分利用我国丰富的海洋资源，一定程度上缓解经济快速发展和土地资源供给不足的问题。浙江地区的围海造地，简单描述就是先把沿海滩涂用围堰或者海堤围起来，再进行回填。目前常用的施工工艺主要有三种，第一种是直接用回填料回填，如宕渣；第二种是通过水力输送进行海砂吹填；第三种最近几年比较流行，即采用先吹填淤泥，再真空预压固化排水的方式成陆。下面对这三种方案从技术方案、工程造价、施工进度等方面进行简要对比和分析。

2吹填+真空预压工艺简述

2.1总体施工总体工艺

一般先进行场地清表，清除杂草及渔网，为吹填施工作准备。然后进行围堰和隔堤施工，一般分区块实施，10万-30万平米为一个区块较为适中，各区块秉着先围堤，再吹填，最后软基处理的原则进行流水平行作业。

2.2围堤施工

围堤主要用作吹填期间对吹填泥浆进行保护，兼作施工便道、吹填管线通道、安放真空预压施工设备等使用，一般结构形式为袋装砂。通过泥浆泵将砂充灌到预先铺设好的土工布袋体内，从袖口开始充灌，当充灌标高达到设计要求后，换到其他袖口继续充灌，直到整个袋体充灌到设计要求。充灌过程中注意控制砂袋的均匀和饱满度，连续几次充灌，待砂袋充到基本饱和时，停止对砂袋的充灌。

2.3吹填施工

吹填一般采用绞吸挖泥船进行吹填施工，绞吸挖泥船施工是对一定宽度、深度要求的挖槽内土方实施水下机械开挖、水力输送转移。

2.4真空预压

地基处理一般采用真空预压法的方案，即先铺设工作垫层，再打算塑料排水板建立纵向排水系统，然后铺设横向波纹管设置横向排水系统，最后铺设密封膜安装射流泵进行抽真空施工。

3宕渣回填施工工艺简述

宕渣回填采用装料、运输、卸料，推平陆上推进填筑，涉及设备有自卸卡车、挖掘机、装载机等，其主要施工工艺流程如下：

3.1取料

取料地点一般位于施工区域附近，在开工前安排施工人员修建临时运输道路，自卸汽车沿临时运输道路进入取料点，挖掘机将土石料装载至自卸汽车中。

3.2塘渣运输

自卸汽车沿临时运输通道将装载好的石料通过施工便道运输至现场进行回填，施工过程中采取分段抛填抛填的方式进行以加快施工进度，自卸汽车运输过程中注意减速慢行，防止土石料散落及车辆自身行车安全。

3.3宕渣回填

自卸汽车将土石料运输至填筑地点后卸下，此时安排铲车、挖掘机进行推平、整平、理坡等工作。主要推平工作由铲车完成，局部整平作业安排挖掘机进行细平。

4吹填砂施工工艺简述

吹填砂施工主要通过管道采用水力吹填的方式进行，一般采用吸砂船、运砂船、吹砂船进行施工，吹砂（取砂船→运砂船→吹砂船）施工原理是依靠取砂船上安装的离心式砂泵将砂水混合物吸起后排入运砂船中，并通过运砂船运至吹砂船旁。吹砂船船舷的一侧安装有吸砂管、吸砂头以及冲水管等吸砂装置。依靠船上的大型吸砂泵从靠泊于舷旁的运砂船中的砂水混合物吸入，再经吹砂船另一侧排砂管线输送到吹填区内的过程，砂水混合物在吹填区内经过沉淀后，砂留在吹填区内，尾水通过排水口排出施工区。其施工工艺流程如下：根据工程施工进度要求，结合运砂船及吹砂船吃水深度要求，吹砂船一般布置在围堤外侧水深满足要求海域，吹砂船间距至少250m，可具体位置根据实际施工工况及船舶吃水情况自行调整。

5技术方案分析

5.1工艺复杂程度分析

吹泥+真空预压由于采用先围堤后真空预压，再软基处理的工艺，工序多且复杂，特别是吹填土为新欠固结土，处理难度大，且真空预压需要的土工材料种类多、数量大，检验指标多，材料质量将直接影响到真空预压的效果；此外真空预压施工工序多，影响真空预压效果的因素多，施工质量控制难度大。回填宕渣和吹填砂工序相对简单，没有技术上的难度，主要控制好场地沉降和吹填砂的平整度即可。

5.2管理难度

吹泥+真空预压地基处理工艺性施工时间紧凑、施工面广、工作面小、分部分项工程多、投入的设备人员多，施工高峰期操作人员预计近千人，管理难度相当大。回填宕渣涉及到大量的陆上自卸卡车，路上交通管理安全压力大，管理难度一般。吹填砂涉水施工的船机多，受天气影响大，投入的管理人员相当较少，但水上施工风险较大。

5.3进度分析

吹泥+真空预压前期必须先围在吹泥，对围堰进度要求较高吹泥施工一般3500m3/h绞吸式挖泥船月产量约为150万m3/月。真空预压以面积2万m2的区块为例，一个完整的独立区块从工艺性施工到卸载总计历时约130个日历天，考虑各分区块流水作业，每个大区块真空预压施工时间约为220日历天。故采用吹泥+真空预压工艺，一般需要12-15个月左右成陆。回填塘渣受限于塘渣供应量和回填场地条件，一般100辆自卸卡车，每天施工进度约20000m3，施工进度较真空预压快。吹填砂受限于砂料供应和吹填区附近水域影响，一般5艘1000m3/h吹砂船配合相应数量的运砂船，每天施工进度约40000m3，施工进度较块。

5.4原料分析

吹泥+真空预压由于就近可用疏浚土，取之不尽，材料来源有保证。回填塘渣由于环境影响，石料开采的环境要求越来越高，从行业政策到社会要求，石料开采必须符合环保要求。因此，产能低、落后、环保不达标的企业将被整合淘汰。由此会导致石料供应量减少。特别是长三角地区作为目前国内经济发展最好、最快的`区域之一，基建市场石料需求量极大。受困于上海周边地区矿山近期均将关闭，而浙江地方政府为保护当地生态环境，已下重拳整治目前正在开采的矿山，迫使部分管理混乱、粗放经营，造成环境污染、资源浪费的中小型石矿企业逐步退出市场。今后，采矿权的审批将越来越严格，更增加了石料的稀缺性。吹砂料市场整体环境较石料市场相似。

5.5价格分析

吹泥+真空预压受资源影响小，且随着工艺的改进，土工织物的价格还能进一步走低，整体造价可控，而石料开采企业规模化趋势明显，同时水泥、混凝土、机械、工程建设等领域大型企业，出于抢占资源，提高竞争力，纷纷布局石料生产行业，加速了石料行业企业规模化趋势，将来，开采成本、销售价格预计将会持续增长。故从目前市场情况看，造价偏高，价格波动大，而且资源有限，大面积回填相当困难。砂料价格目前适中，较石料具有一定优势，适合大面积回填。但未来价格仍将趋紧。

5.6后期地基处理

吹泥+真空预压由于陆域吹泥对后续上部工程基础处理方式无影响，便于桩基施工，回填宕渣施工过程中如对石料粒径控制不严，大的块石对桩基施工影响较大。吹砂对后期地基处理影响也相对较小。

5.7地基处理效果

目前真空预压施工最终地基承载力特征一般大于fak≥50kPa，工后沉降小，且土体内产生负压，对围堤或周围建筑稳定无不利影响，基本能满足目前沿海地区一般的用地需求。但对于有特殊用地需求如集装箱堆场等，则建议还是采用回填宕渣和吹填砂。

6结论

围海造地如采用塘渣方案，整体施工简单，无技术难度，但材料来源供应难于保证，预计风险较大，造价偏高，工期滞后可能性较大，且回填塘渣对后续土建工程地基处理影响大。吹砂工艺目前造价总体适中，整体施工简单，工期较快，对后续土建工程地基影响小。而采用吹泥方案材料来源有保证，受周围环境影响因素少，工程造价从目前市场情况看也最低，且地基处理后沉降小，效果好。故结合江浙地区沿海大部分区域为淤泥质软土的地质特点，如对工期要求不高，则是将来围海造地的推荐选择。

参考文献：

[1]倪鹏冲.吹填型围海造地建筑地基加固方法比较研究[D].大连理工大学，20xx.

[2]付文广，李钐.填海造地施工中需要考虑的几个问题[J].门窗，20xx（12）.

[3]方晓敏.厦门翔安南部莲河片区吹填造地施工及质量控制[J].中国水运（下半月），20xx（02）.

施工方案 篇3

码头施工方案

一、背景介绍

现代码头是船舶停靠、装卸货物以及供人工作和休息的区域。码头的施工方案至关重要，它涉及到规划、设计、施工和管理等多个方面。本文将从专业人士的角度出发，为您介绍一份完整的码头施工方案。

二、规划阶段

1.可行性研究：在规划阶段，我们首先要进行可行性研究，评估码头建设的潜在风险和回报。我们会根据市场需求、物流产业发展趋势等因素，确定码头的类型和规模。

2.环境评估：接下来，我们会进行环境评估，包括土壤和水质检测、生态和环保评估等，以确保码头建设对环境的影响最小化。

3.选址方案：在选址方面，我们会考虑物流网络、水深、交通便利度、土地资源利用等因素，综合分析后确定最佳选址。

4.设计阶段

在设计阶段，我们将进行详细的设计，并考虑以下几个关键要素：

- 码头结构：我们要选择适合于船舶进出的码头结构，包括固定式码头、浮动式码头和滑行式码头等。结构设计要符合相关的国际标准和规范。

- 包含设施：为了提高码头的效率和安全性，我们需要设计并配置相关设施，如集装箱堆场、物流设备、监控系统、消防设备等。

- 建筑材料：在选择建筑材料时，我们要考虑到强度、耐腐蚀性、耐用性等因素，以确保码头的长期运营能够承受各种恶劣环境。

- 公共设施：码头通常也需要提供办公室、餐厅、宿舍等公共设施，以满足员工的需求。

5.施工阶段

- 物资采购：在施工前，我们要做好物资采购的准备工作，确保施工所需材料的供应充足，同时与供应商协商好交期。

- 施工队伍：我们需要组建一支专业的施工队伍，包括工程师、技工、项目经理等，他们将负责实施施工方案并监督工地安全。

- 安全措施：施工现场安全至关重要，我们会制定详细的安全计划，并为所有工人提供必要的培训，确保施工过程中没有人员伤亡和财产损失。

- 施工进度控制：我们会制定详细的施工计划，并逐步进行进度控制，确保施工按时完成。

三、管理阶段

1.质量管理：码头工程的质量对其长期使用和维护至关重要。我们会建立质量管理体系，包括验收标准、工序控制、质量监督等，确保码头工程在交付使用前符合设计要求。

2.运营管理：码头的运营管理包括船舶调度、货物装卸、仓储管理、安全管理等方面。我们会建立专业的运营团队，并借助信息技术来提高运营效率和安全性。

3.维护管理：码头的维护管理是确保其长期运营的关键。我们将建立定期检修和维护计划，包括码头设施的巡检、设备的保养等，以确保码头能够持续运行。

四、总结

码头施工方案是一个复杂的工程，需要从规划、设计、施工到管理等多个阶段逐步完成。只有专业的人士才能够全面考虑各个因素，并制定科学合理的方案。通过本文的介绍，相信您已经了解了一份完整的码头施工方案，并能够在实际工作中表现得像个专业人士。

施工方案 篇4

水库，一般的解释为“拦洪蓄水和调节水流的水利工程建筑物，可以利用来灌溉、发电、防洪和养鱼。”它是指在山沟或河流的狭口处建造拦河坝形成的人工湖泊。水库建成后，可起防洪、蓄水灌溉、供水、发电、养鱼等作用。

为了合理有效地利用挂靠资金项目资金，发展新农村建设，切实贯彻落实《安徽省大中型水库移民后期扶持人口和项目管理暂行办法》结合实际，制定如下实施方案。

一、项目背景

〈一〉项目村居基本情况。

水库移民后期扶持项目位于苏湾镇坊集社区，该社区地处镇东，S331省道川境而过，交通环境优越，地域面积26.2平方公里，属典型的丘陵地区，辖区有36个村民组，2245户，农业人口8735人，耕地面积8088亩，移民2300人左右，境内有在册水库大衖，姚衖两库，境内有中、小学校、邮政、银行，35KV变电站等公益性单位。

〈二〉项目实施必要性：

由于大衖水库邹兴三桥堤防护岸工程长期年久失修，加上去年洪涝灾害，导致堤防坍塌，阻塞给下游的农田灌溉以及防洪排涝造成很大影响，为确保农田灌溉和防汛工作有效达到保障，急需对该堤防护岸进行修建加固维护。

〈三〉项目建设条件：

原有堤防地基70米，不占用耕地，经村民代表会议通过自愿筹资筹劳，材料在当地附近石料厂购买。

二、主要建设内容和规模。

建设规模和主要工程量：

1、坝体全长70米，宽1米，高1.5米。.

2、主要工程量：土方回填309.36 m3.C20毛石砼挡土墙88.04m3M10浆砌石挡土墙4.03m3C20混凝土渠道96.41m3钢筋11吨。启闭闸2个

3、工程设计方案：全线采用土方回填，毛石挡土墙，以及钢筋混凝土渠道的建设要求。

三、投资概算及资金筹措。

〈一〉投资估算依据：

按照安徽省水利厅《安徽省水利建设工程预算编制办法规定》采用本项目材料价格，编制本项目工程预算。

〈二〉投资概算：

1、主要材料预算价格，土方回填309.36立方／125元，毛石88.04立方米／450元，水泥混凝土96.41立方／500元，钢筋11吨／4800元。

2、人员工资预算约20000元，(人工预算单价每工日200元)。

3、其他预算价格：1m3挖掘机每小时280元(挖机费用9800元)，启闭闸2个/6000元(启闭闸板18000元)，其它清淤排水，路面填土以及管理等费用:20000元，工程总投资为人民币24.7293万元。

〈三〉资金筹措方案：

项目资金筹措:本项目总投资24.7293万元，其中小型水库移民后期扶持项目资金9万元，地方闸桥改造项目:(小农水项目)资金13万元。自筹资金2.7293万元。

四、建设工期和进度安排

本项目计划用2个月时完成，按照设计图纸进行施工。

五、项目实施组织管理。

〈一〉建设方式：

我社区大中型水库移民后期扶持项目固定资产有村民自建、自有、自用、自管。

〈二〉组织管理：

坊集社区是项目实施责任主体，负责社区扶持项目实施工作领导，监管和项目建设的协调，社区项目管理小组是项目建设和资金报帐主体，在社居委的领导具体负责建设和管理，组织村民自建，并按照报账规定的程序使用资金，镇政府负责后期扶持项目的监管和服务。

六、项目运行管护机制。

该项目竣工后，社居委将对该项目实施情况及资金（张榜公布）使用情况进行监督，将材料装订成册进行归档管理。对项目建成后的运行管理。召开村民代表会议成立水利运行养护管理小组，推选一名村民代表对该堤防护岸进行养护工作，签订合同，明确甲乙双方的义务、责任、报酬等，使项目实施后，发挥更大作用。

七、效益分析

项目实施后，改善灌溉面积1500亩，涉及7个组，受益人口2500人，其中移民1000元。

施工方案 篇5

一、计算依据：

1、根据常州市江南建筑机械厂提供的QTZ40塔吊，在非工作状态的数据：

基础所受荷载：垂直力N塔=280 KN；水平力Q=60 KN；倾覆力矩M=1250 KN

2、基础地耐力：

根据江苏常州地质工程勘察院提供的地质报告（工程编号：20xxL892），本塔吊基础在6-1号粉砂上?ak=210Kpa。满足南建筑机械厂提供地基承压力要求。

3、基础截面尺寸及自重：

⑴、基础截面尺寸。

⑵、基础自重：N砼=（4.15×4.15×1.1+0.5×0.5×3.55×4）×25=562.37 KN

二、计算基础荷载：

Pmax =N/A +M/W=( N塔+N砼)/A + (M+Q×1.8)/W

=（280＋562.37）/4.152+(1250+60×1.8)×6/4.153

=159.11 KPa＜1.2 ?ak=252 KPa

Pmin =N/A - M/W=( N塔+N砼)/A-(M+Q×1.8)/W

=（280＋562.37）/4.152-(1250+60×1.8)×6/4.153

=-68.89 KPa

三、验算原厂家提供基础应力：

Pmax = ( N塔+N砼)/A + (M+Q×1.2)/W

Pmin = ( N塔+N砼)/A - (M+Q×1.2)/W

即 Pmax =158.74 KPa＜1.2 ?ak=252 KPa

Pmin = -67.75 KPa

结论：本方案与厂方提供基础的要求相符。

四、施工要求

1、预埋螺栓安装好后，请塔吊安装单位到现场验收，符合要求方能浇筑砼。

2、塔吊安装时，基础砼强度必须达80%，现场应以同条件养护试块强度为依据。

3、现场开挖土方后，应验收土质符合地勘土。

4、现场钢筋、砼质量验收均应提供资料。

5、塔吊标准节穿过地下室顶板，在地下室顶板结平梁板处留施工缝。

6、塔吊基础用240砖胎模，地下室底板下超挖部分用C15砼进行地基托换。

7、塔吊柱基面标高比地下室底板底标高低5cm，塔吊基础柱在地下室底板中部做砼企口止水。塔吊柱基面层上做两层防水，防水材料、做法同地下室底板后浇带做法。地下室

底板施工时与地下室底板接触的塔吊基础柱面层毛化处理。塔吊基础柱施工时预留地下室底板板筋插筋，地下室底板施工时板筋与之连接。塔吊基础开挖时地下室底板及地梁下超挖部分用C15砼进行地基托换。

8、塔吊基础位置、埋深。

施工方案 篇6

一、施工方案

专项施工方案必须要经过审核、审批。

吊篮使用必须要有专项施工方案，且吊篮支架支撑处的结构应进行承载力验算;

设置要求：

1、高处吊篮施工前应由施工企业技术部门组织本单位施工技术、安全、质量等部门的专业技术人员进行审核，经审核经过的，由施工企业技术负责人签字，加盖单位法人公章后报监理企业，由项目总监理工程师审核签字并加盖执业资格注册章。

2、高处作业吊篮使用必须编制专项施工方案，或对吊篮支架支撑处结构(一般为楼板或屋面)的承载进行验算。

二、安全装置

防坠安全锁的使用应在规定的标定期限内;

吊篮必须安装灵敏可靠的防坠安全锁。

设置要求：

1、安全锁的标定有效日期一般不大于12个月。

2、高处作业用吊篮必须安装有效的防坠安全锁。

3、吊篮的防坠落转置应经法定检测机构标定后方可使用。使用过程中，使用单位应定期对其有限性和可靠性进行检测。

4、当悬吊平台运行速度到达安全锁锁绳速度时，即能自动锁住安全绳，并在不超过200mm的距离内停住。

吊篮上应设置专用安全绳及安全锁扣，安全绳应固定在建筑物的可靠位置

设置要求：

1、安全绳上设置供人员挂设安全带的安全锁扣，安全绳应单独固定在建筑物可靠位置上。

2、安全绳应使用锦纶安全绳，并且整绳挂设，不得接长使用。绳索为多股绳时股数不得小于3股，绳头不得留有散丝，在接近焊接、切割、热源等场所时，应对安全绳进行保护，所有零部件应顺滑，无材料或制造缺陷无尖角或锋利边缘。

3、安全绳径大小必须在安全锁扣标定使用绳径范围内，且安全锁扣要灵敏可靠。一个安全锁扣只能供一个人挂设。

吊篮上应设上限位装置，且限位装置灵敏可靠

设置要求：吊篮应安装上限位装置，宜安装下限位装置。

三、悬挂机构

前支架与支撑面垂直，上支架应固定在前支架调节杆与悬挑梁连接的节点处

建筑物或构筑物支承处应能承受吊篮的全部重量，悬挂机构前支架不应支撑在建筑物女儿墙上或挑檐边缘

前梁外伸长度贴合产品说明书规定

设置要求：

1、悬挂机构施加于建筑物顶面或构筑物上的作用力均应贴合建筑结构的承重要求。

2、前梁外伸长度应贴合产品说明书要求。使用专用且重量贴合设计规定的配重块

设置要求：

1、配重块重量应贴合产品说明书要求，固定并设防止人为擅自挪动的措施。

2、吊篮的悬挂机构或屋面小车上必须配置适当的配重，不能用沙袋、砖块等其他物体代替。

四、钢丝绳

工作钢丝绳与安全钢丝绳均不得有断丝、松股、硬弯、锈蚀或油污附着物

安全钢丝绳的规格、型号与工作钢丝绳相同，且应独立悬挂

电焊作业时采取相应措施保护钢丝绳

设置要求：

1、吊篮整机主要由六部分组成，①悬挂机构、②悬吊平台、③提升装置、④安全装置、⑤电气系统。

①悬挂机构：架设于建筑物屋面上，由两套独立的钢结构架及钢丝绳组成。钢结构架由钢结构件经过螺栓或销子连接而成。每套悬挂钢结构架的前梁分别悬垂两根钢丝绳，一根为提升机用工作钢丝绳，一根为安全锁用钢丝绳。钢丝绳系吊篮专用镀锌钢丝绳，强度高，耐锈蚀性能好。型号为4×25Fi+PP-Φ8.3，破断拉力不小于51.8kN。钢丝绳使用过程中，按《起重机械用钢丝绳检验和报废实用规范》GB5972的有关规定，对钢丝绳的磨损、锈蚀、短丝、异常变形等进行检验，到达报废标准即更新钢丝绳。

下述计算钢丝绳的安全系数(按极限状态下单根钢丝绳独立承载研究)：

作用在钢丝绳上的拉力F=776-300+630=1106kg

安全系数=51800N÷(1106kg÷9.8N)=4.78，到达安全要求。

②悬吊平台：由片式组焊件经过螺栓连接成框型钢结构装置，用以承载作业人员及施工器材。

③提升装置：每个悬吊平台两端各装有一台提升机。提升机采用电磁制动电机和离心限速装置及手动滑降装置。电磁制动装置在电路故障或断电时，产生制动力矩使平台制动悬吊。离心限速装置能保证平台下滑速度不大于1.5倍额定提升速度。手动滑降装置在电气故障或停电以及紧急情景下操纵吊篮平台下降，具体方法是：用置于提升机手柄内的拨杆插入电磁制动器(电机风罩内)拨叉的孔内，向上抬起拨杆，打开制动器，可使工作平台匀速下滑。

④安全装置：包括安全锁及安全钢丝绳。安全锁属于防倾斜型，每个平台两端各装有一把及和安全钢丝绳，当工作钢丝绳断裂或平台一端倾坠时，能自动锁住安全钢丝绳防止平台下降。

⑤电气系统包括电缆、限位器、漏电保护器及其它控制开关。

2、在任何情景下承重钢丝绳的实际直径不应小于6mm。

3、钢丝绳不得有断丝、松股、硬弯、锈蚀等缺陷或油污附着物。

4、钢丝绳实际直径比其公称直径减少7%或更多时，即使无可见断丝，钢丝绳也予以报废。

5、钢丝绳因腐蚀侵袭及钢材损失而引起的钢丝松弛，应对该钢丝绳予以报废。

6、在吊篮平台悬挂处增设一根与提升机构上使用的相同型号的安全钢丝绳，安全绳应独立悬挂。

7、正常运行时，安全钢丝绳应处于悬垂状态。

8、电焊作业时要对吊篮设备、钢丝绳、电缆采取保护措施。不得将电焊机放置在吊篮内，电焊缆线不得与吊篮任何部位接触;电焊钳不得搭挂在吊篮上。严禁用吊篮做电焊接线回路。

五、安装作业

吊篮平台组装长度必须贴合产品说明书和规范要求;

吊篮各配件必须是同一厂家生产的产品。

1、安装流程

转运材料→组装悬挂机构钢结构件→压放配重块→安装并垂放镀锌钢丝绳→组装平台→安装提升机安全锁→安装电器系统→自检并确认部件安装正确完整→试运行→提升机运行正常→验收合格，交付使用

2、吊篮悬挂系统的安装

①将悬挂机构零部件转运到屋面上。拼装悬挂系统的三节臂杆(前臂、中臂和后臂)，连接部位装好销轴及开口销，拧紧连接螺栓。

②调整前臂伸出女儿墙的长度a，在保证吊篮运行与建筑物所需空隙的前提下，满足悬吊平台靠近建筑物的一侧与墙的间隙为15～45cm。墙上凸出挑板的情景最大不宜超过75cm。

注：a、b、F、G的关系详第十节。

③使拼装后的悬挂臂杆前支点和后支点之间的距离b为臂杆悬挑长度a的两倍以上。压放平衡配重的要求，每个支架平衡重重量500kg，每台1000kg。

在屋顶构架部位吊篮悬挂系统的锚固方法。用(直径φ8.3)钢丝绳穿入后支点处臂杆螺栓孔，将臂杆与构造梁缠绕数圈并固定在一齐，调节钢丝绳预受力绷紧，用三个10mm绳夹固定，绳夹间距10-12cm，钢丝绳自由端长12cm以上。

④安装提升钢丝绳和安全钢丝绳。

分别将提升钢丝绳和安全钢丝绳绕过绳轮后安装三个钢丝绳夹，绳夹间距12-14cm，绳夹滑鞍压在工作段上，非工作段长度10-12cm。

检查确认钢丝绳绳夹紧固可靠，再将固定钢丝绳绳轮与悬挂前臂耳板穿上连接销轴，开口销尾部叉开。钢丝绳绳夹螺栓拧紧的扭力矩应到达60～65N·m。

分别将提升钢丝绳和安全钢丝绳沿外墙缓慢放下。

4、组装悬吊平台。根据项目部指定的具体位置确定所需吊篮平台的长度进行组装。平台组件不应有歪斜、扭曲及严重锈蚀等缺陷，连接件必须齐全、紧固可靠。

5、将安全锁及提升机安装就位，装好定位销，拧紧全部连接螺栓。

6、设置独立救生绳。救生绳固定在建筑结构上，从吊篮内侧沿外墙放下。

设置要求：

1、吊篮平台内最小通道宽度不小于400mm，底板有效面积不小于每人0.25m2。

2、吊篮悬挂高度在60m及其以下的，宜选用边长不大于7.5m的吊篮平台;悬挂高度在100m及其以下的，宜选用边长不大于5.5m的吊篮平台;悬挂高度在100m以上的，宜选用边长不大于2.5m的吊篮平台。

六、升降作用

操作吊篮升降人员应经培训合格方可操作

吊篮内的作业人员不应超过2人，且人货总荷载不超过载荷要求

作业时安全带应用安全锁扣分别挂在独立的安全绳上

作业人员应从地面进出吊篮

设置要求：

1、吊篮操作人员操作前应经培训、考核合格，方能从事吊篮升降操作。

2、吊篮内的作业人员不应超过2人，且人货总荷载不超过载荷要求。

3、吊篮内作业人员的安全带应时刻保证挂设在独立的专用安全绳锁扣上。

4、作业人员进出吊篮时应从地面进出，当不能从地面进出时，建筑物在设计和建造时应研究有便于吊篮安全安装和使用及工作人员的安全出入的措施。

七、交底与验收

吊篮安装完毕后应履行验收程序，验收表经职责人签字确认

验收资料应量化

安装使用前应对作业人员进行交底并留有文字记录

每一天作业班前班后要进行检查

设置要求：

1、吊篮在施工现场安装完成后应进行整机检测。

2、吊篮安装完后施工单位、监理单位应当组织有关人员进行验收。验收合格的，经施工单位项目技术负责人及项目总监理工程师签字后，方可使用。

3、验收资料应有具体的量化数据。

4、吊篮使用前应对作业人员进行书面的安全交底，并留存交底记录。

5、每一天班前班后必须对吊篮进行检查。

八、安全防护

吊篮平台四周应设置防护栏杆、底部应有挡脚板

设置要求：

1、吊篮平台四周装有固定式的安全扶栏，工作面护栏高度不小于800mm，其余面高度不小于1100mm，护栏应能承受1000N的水平集中载荷。

2、吊篮平台底板四周应装有高度不小于150mm的挡板，挡板与底板间隙不得大于5mm。

3、在架空输电线安装和使用吊篮作业时，吊篮的任何部位与高压输电线的安全距离不应小于10米。如在10米范围内有高压输电线路，应按照现行行业标准《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46的规定，采取隔离措施。

4、吊篮作业应采取相关措施避免多层或立体交叉作业。

九、吊篮稳定

吊篮作业时应有防摆动措施

钢丝绳应保证垂直，吊篮与构筑物的间距不应过大

设置要求：

1、吊篮在使用过程中应有防摆动措施。

2、吊篮钢丝绳在使用时应保证垂直，纵向倾斜角度不应大于8度。

3、吊篮在工作中应与建筑物的水平距离(空隙)不应过大(提议不大于150mm)，并应设置靠墙轮或导向装置或缓冲装置。

十、荷载

吊篮施工荷载应贴合方案与设计要求

施工过程中荷载应均匀分布

设置要求：

1、吊篮荷载要求必须贴合设计要求，吊篮内堆料及人员不应超过规定。

2、堆料及设备不得过于集中，防止荷载不均。

3、吊篮上应醒目地注明额定载重量及注意事项。

4、禁止将吊篮作为垂直运输设备。

十一、吊篮拆卸

拆卸要求：

1、吊篮拆卸过程与安装过程正好相反，先装的后拆，后装的先拆。

2、吊篮拆卸的主要流程是：降落悬吊平台着地→钢丝绳完全松弛卸载→拆卸钢丝绳→拆除电气系统→解体平台→取平衡重→解体悬挂支架→材料清理

3、拆卸过程注意事项：

(1)必须按工作流程进行拆卸，异常注意平台未落地且钢丝绳未完全卸载之前，严禁进行平衡重的拆除。

(2)拆卸过程工具及配件等任何物件，均不得抛掷，尤其注意钢丝绳、电缆拆除时不得抛扔，而必须用结实麻绳拽住，从高处缓慢放松，或收上屋面再转运下地。

(3)拆卸作业对应的下方应设置警示标志，专人负责监护。

(4)吊篮上部所有材料拆卸后均应放置平稳，不得靠墙立放或斜放或于临边放置。

(5)拆卸过程中，放钢丝绳、转运材料，必须异常注意保护建筑物成品(如墙面、楼地面、雨水管等)，采取可靠措施防止碰撞、擦挂损坏。

施工方案 篇7

桥梁施工方案

桥梁施工方案是在桥梁建设过程中制定并执行的一份详细计划，旨在确保桥梁的安全、高效建设。桥梁作为连接两地的重要交通枢纽，承载着大量人员和货物的交通需求，因此其施工过程显得尤为重要。本文将详细介绍桥梁施工方案的编制步骤及其中的关键要点。

第一步：项目调研

在编制桥梁施工方案之前，需要进行充分的项目调研。调研内容包括但不限于土壤条件、气候特点、交通状况、人流密度等。通过对项目所在地区的详细了解，有助于选择合适的施工方法和材料。

第二步：施工措施确定

在此步骤中，需要根据调研结果确定施工措施。这包括施工方式的选择，例如采用预制或现场浇筑等；施工序列的规划，即确定哪些工序先进行，哪些工序后进行；施工人员的组织与分工；施工设备的选用等。

在确定施工措施时，需要综合考虑多个因素，如项目时间要求、质量要求、安全要求等，确保施工过程的顺利进行。

第三步：安全措施制定

为了保证施工过程中的安全，需要制定详细的安全措施。这包括但不限于施工现场安全管理、用电安全、高空作业安全等。在编制安全措施时，应根据施工特点和场地条件进行适当的调整，确保施工人员的人身安全。

此外，还需要根据当地的相关法律法规要求，制定消防安全、环境保护等方面的措施。

第四步：时间计划制定

桥梁施工需要严格控制施工时间，确保项目按时完工。因此，制定合理的时间计划是非常重要的。时间计划应包含施工的各个阶段、工序的开始和完成时间，以及涉及到的关键节点等。

在进行时间计划制定时，需要充分考虑施工过程中可能出现的风险和不可抗力因素，合理安排工期，以保证桥梁的及时竣工。

第五步：质量控制措施

桥梁是一项长期使用的公共设施，因此施工过程中的质量控制至关重要。在制定施工方案时，需要明确质量控制的要求和措施。这包括但不限于材料的选用、技术要求、检测标准等。

在整个施工过程中，应建立完善的质量检查和管理制度，确保桥梁的质量达到设计要求。

第六步：成本估算

编制桥梁施工方案还需要进行成本估算，即对施工过程中可能产生的费用进行预估。这包括人工费用、材料费用、设备费用、管理费用等。成本估算的精确性对于项目的实施至关重要，必须充分考虑各项费用，并根据实际情况进行评估。

最后，桥梁施工方案应经过专业人员的综合审查和批准，确保方案的科学性和可行性。只有在严格按照施工方案进行施工时，才能确保桥梁的安全、高效建设，并满足人们对于交通的需求。

综上所述，桥梁施工方案的编制是桥梁建设过程中至关重要的一环。通过详细的项目调研、施工措施确定、安全措施制定、时间计划制定、质量控制措施和成本估算，可以确保桥梁施工的顺利进行。只有在合理规划和科学管理的基础上，才能保证桥梁的质量、安全和效益。

施工方案 篇8

西汉高速公路XH-QH03合同段

冬

季

施

工

方

案

辽宁省路桥建设总公司项目经理部

二OO八年一月五日

`

XH-QH03合同段冬季施工方案

西汉高速公路涝峪段强化安全设施工程位于陕西省关中地区秦岭北麓山区，冬季气温较稳定，温冷而无严寒，冬季降水量少，积雪时间很短，冬季可以施工。项目部针对该地区冬季低温微冻这一气候特点，结合上级文件要求及桩基、箱梁工程的实际情况，根据实际的地表温差，拟制定冬季施工方案如下：

一、拟定冬季施工项目：

桥梁工程：桩基、箱梁。

二、冬季施工的准备工作

（一）、冬季施工的确定：

当室外平均气温连续5天稳定低于5℃时，即已进入冬季施工。钢筋混凝土、预应力混凝土施工时要采取冬季施工措施。项目部中心试验室设专人对气温进行适时观测，并做好详细的温度记录，每天要及时上报监理工程师签阅。

（二）、冬季施工措施的准备工作

1、编制冬季施工方案。

2、采购必要的冬季施工材料和设施。如：塑料布、草帘子、毛毡等防寒保温材料及加热设施、低温施工机具等。

3、组织施工人员认真学习冬季施工方案和冬季施工规范。

三、桥梁工程冬季施工方案

（一）、钢筋施工

1、钢筋堆放在工作棚内必须按不同钢种、等级、牌号、规格及生产厂家分批验收，分别堆存，不得混杂，且设立标识牌。为避免污染和锈蚀，应垫高并用彩条布加以遮盖。

2、钢筋使用前必须将表面油渍、漆皮、鳞锈清除干净，经监理工程师验收合格后方可进行焊接。

3、钢筋的焊接宜在搭建的工作棚内进行，以防止焊接件降温太快，影响钢筋的抗弯抗拉强度。焊接完毕后，在工作棚内成品区冷却至大气温度后用专用运输车送至施工现场。

4、混凝土在浇筑前应清除钢筋上的积雪、污垢等，经监理工程师检验合格后，再进行钢筋安装及混凝土的浇筑。

（二）、混凝土施工

1、为满足混凝土拌合物搅拌合成后所需的温度，根据当地的气温条件，对拌和用水加热不得高于80℃。严格控制混凝土的配合比和塌落度；投料前先用热水冲洗搅拌机，投料顺序为骨料、水，搅拌后再加水泥搅拌，时间较常温时延长50%。保证混凝土拌和物的出机温度不低于10℃。严禁水泥与80℃以上的水直接接触。

2、为提高混凝土的抗冻性，按照规范要求可掺加适量的引气剂、引气型减水剂等外加剂。

3、根据当地的气温变化情况，选择在每天温度较高的时间段进行混凝土施工，保证冬季施工时混凝土的质量。混凝土浇筑前必须清除模板和钢筋上的冰雪和污垢。

4、混凝土采用混凝土运输罐车运输，罐车外部加盖棉被，为

保证混凝土入模时温度不低于5℃。连续浇筑时，混凝土的运输间隔时间约为30min。

5、在施工过程中对气温、拌和用水温度、混凝土拌和温度、混凝土出场温度、运输过程混凝土温度、入模时混凝土温度等进行全程观测、记录，分析其变化过程，总结规律，通过试验来指导我合同段的混凝土施工。大气、混凝土拌和用水、混凝土拌和及出场温度由试验室派专人负责量测、记录；现场的混凝土入模温度由混凝土作业队长量测、记录。

（三）、混凝土养护

1、桩基工程混凝土养护

1）、护壁混凝土

a、护壁混凝土浇筑后，应及时用塑料布包裹，用棉被、毛毡、草帘或麻袋片等苫盖孔口以保证孔内温度。

b、结合我合同段的实际情况，决定用干湿两用加热器加热养护护壁。加热时升温速度不大于10℃/h，养护温度不宜超过35℃。通风降温速度不大于5℃/h。项目部设专人值班，观察混凝土表面湿度，随时调节养护温度。出现干燥现象时马上停电，并用温水湿润混凝土表面。

2）桩基混凝土

桩基混凝土浇筑后用塑料薄膜、棉被、彩条布苫盖保温。为防止混凝土受冻，浇筑桩基混凝土时可高出设计高程20-30cm。

2、箱梁工程混凝土养护

为保证箱梁质量，箱梁混凝土养护采用蒸汽加热法养护。

1）、每一片梁底处至少有三条通气管道，保证加热效果。

2）、通蒸汽前，暖棚要封闭严密。

3）、蒸汽加热混凝土时，升温速度不得超过10℃/h，至恒温55℃，在同条件养护混凝土试件达到设计强度后，开始降温，降温速度不得超过5℃/h，至梁体温度与大气温度一致为止。项目部设专人测量温度，并记录。

4）、梁体达到设计强度后进行张拉，箱梁两端设臵张拉棚，棚内用煤炉取暖进行保温，使张拉设备及油路和油表保持正常工作。

5）、张拉后，在暖棚内用温水搅拌水泥浆，检验合格后开始压浆。孔道压浆后，继续蒸汽养护，升温速度不得超过10℃/h，至恒温55℃，在同条件养护混凝土试件达到设计强度后，开始降温，降温速度不得超过5℃/h，至梁体温度与大气温度一致为止，撤去暖棚。项目部设专人测量温度，并记录。

为保证冬季施工的质量，项目部组成了以项目经理为带头人的质量自检体系。对每一道工序进行严格把关，同时增加混凝土的抽检频率。

项目部已经做好了冬季施工的准备。针对冬季防火、防冻、防煤气中毒等成立了安全检察组织机构及检查小组，每天对现场进行仔细检查，对存在安全隐患的位臵及时进行处理。项目部还

制定了相应的安全措施，组织大家学习，使每个人都有较强的安全意识，并把安全责任落实到每一个人，以保证冬季施工顺利进行。

行动方案汇总

出色的方案通常具备以下几个特点：一是合理性，能够切实解决问题并达到预期目标；二是可操作性，具备明确的步骤和可操作的计划；三是灵活性，能够根据实际情况进行调整和改进；四是可持续性，能够长期有效并适应环境变化。为了使下一个月的工作更加顺利，我们应根据自身实际情况制定方案并严格执行。感谢您关注我们的网站，我们为您准备了「行动方案」，如需获取更多信息，请继续浏览我们的网站。

行动方案(篇1)

一、 活动宗旨：

通过开展形式多样的宣传教育活动和丰富多彩的实践活动，在队员和家庭中树立节约能源、合理消费、健康生活的科学理念，倡导文明健康、简约环保的生活方式，弘扬“节约能源光荣，浪费能源可耻”、“保护环境光荣，污染环境可耻”的社会风尚。让“节能减排我行动”持之以恒、扎扎实实的贯穿在我们的日常生活和学习工作中！

二、活动主题：

创建节约型学校和家庭，从小做起

三、参加对象：

绿色小队全体成员

四、 活动准备：

超过* *课件，团队成员收集并了解环保信息* *等。

五、活动内容

主持人：绿色行动小队《绿色行动从我做起》主题队会活动现在开始。（掌声）勤俭节约是我们劳动人民的传统美德。

目前，在中国共产党和中国共产党的号召下，全国人民正在开展节能减排活动，减少能源浪费和废气排放。这可是利国利民的长期任务啊！

生1：我们少先队员应该发扬勤俭节约的美德，从小做起，从身边做起，从现在做起，让我们也尽快加入到这项节能减排的工程中来。

生2：下面请来看一组小品，你肯定会发现，原来在我们身边还真有这样的事呢？

小品一：

生3：背着书包，一边走一边擦汗，说：“今天真热，快热死人了。噢，真好，前面有水龙头，正好让我洗洗面。”

生4：拿着篮球，一边打，一边说：“热啊，真是热，啊，前面有水龙头。”快步冲上去，两个人差点碰在一起。

生3：大声嚷：“是我先到的，我先洗。”

生4：不甘示弱：“先你个头，是我先看到的。”

合：互不相让，叫：我先，我先…

生3：不要吵了，猜吧。（两人猜）

忽然传来上课铃声，他们转身就走。

生4：上课了，这两位同学谁都不关水龙头，都走了。请问：他们的行为对吗？

众生：不对。

主持人：有什么不对的地方？请你们踊跃发言。

……主持人：我们刚才看到的不是个别现象。在日常生活中，有很多人洗手时不关水龙头。

s1：我经常看到有人用水后不打开水龙头。洗浴时只需用小流却用中流、只需用中流却用大流等现象，更是随处都有。

学生2：最近，我们每天都能在报纸上看到干旱、缺水、缺电等字眼，真让人感到焦虑。

学生3：但是在这个时候，有些人在大量用水。更重要的是，他们甚至为了自己的利益打开了消防栓取水。

s 4：报纸上说，像这样非法取水每天浪费自来水近1000吨，真令人吃惊！让人心痛！

学生5：节约用水。这是连孩子都知道的。“水是生命之源，请节约第一滴水”。

学生6：是的，我希望我们都从自己做起，节约每一滴水！在这里，我就来介绍几点节水小窍门。

生7：好、好、好，赶紧说说看。

学生6：洗脸洗手。用小盆接水，然后倒入桶中收集；可收集洗手、洗澡、洗衣服、洗蔬菜的水和清洁的洗碗水，用来洗抹布、擦地板、冲厕所。

主持人：同学们说得很好，接下来请大家欣赏群口快板，看看他们是如何节约用水的。

群口快板《节水有高招》

水，水，水，非常珍贵，一滴水，不浪费，一点一点滴珍惜它，节约用水靠大家。今天，我在这里教你如何节约用水：洗米、洗蔬菜、洗水果，用剩菜浇花；洗脸和洗手水不换，使用后也可以拖地；洗澡冷水莫放过，桶盆接住冲厕所；有水生活真丰富，用完拧紧水龙头。

多喝水是明智的。节水要靠有心人。每个人都是一个有责任心的人，有限的资源不能享受！

s1：这些动作真的很实用。其实，我们不仅要在生活中节约用水，更要请听铅笔的叹息。有请

《铅笔的叹息》

生2：我是一支普通的铅笔。生在森林野山，长在工厂车间；为同学们服务，咱心甘情愿。

谁知大师无聊，削铅笔当乐子。五毛钱一支铅笔，几分钟剩下半段。随手又被主人扔进垃圾里。

如此浪费现象，实在令人心酸。（作哭状）

学生3：这是铅笔的自我报告。它让人脸红。铅笔头扔得到处都是，练习本也被一个一个撕下来。

学生4：即使你丢了一毛钱，你也不愿意伸手去拿。

学生3：请考虑一下。现在国家还需要发展，勤俭节约的传统不应该丢掉。

生4：所以，我们少先队员要开展“一字节约”活动。从自己的角度出发，省一分钱，一粒米，一张纸，一滴水

生3：说得对！一中有百，有千，有万……积少成多，积土成山。

学生4：我们需要了解聚沙成塔，腋窝积毛的原理。注意节约一滴水、一度电、一滴油

主持人：请考虑一下。在日常生活中，你是否经常在离开教室时对明亮的灯光视而不见？你是否在离开饮水房的时候，对接连不断滴下的水滴置若罔闻？

你是否为了下一次开启电脑方便，而将教室的电脑持续的处于开机状态？你是否随心所欲的在草稿纸上乱图乱画，随后揉成一团，随手丢弃？诸如此类的一系列行为，在你的身体里，会经常出现吗？

你可曾一过这些行为？如何将这个节能减排的行动落实的更好？不知道各位同学有没有什么金点子，下面就全班讨论一下，为更好的节能减排献计献策？

（小组讨论，派代表发言）

节能减排金点子：

1学生打印试卷的两面，收集学生的草稿。

2学校**限制用水，让学生感受到水资源的紧迫性和重要性。如有必要，可以停一天的水，以加强了解。

三。自动饮水机的水龙头更换为自动感应式，可将杯子放在上面加水，防止水龙头松动浪费水。

4加强对教室无灯无电脑现象的检查。

5、厕所用灯规定每日早晨是关闭，防止厕所灯持续开着（这个现象很严重）。

6、学校走道灯及路灯换成感应灯。

主持人:我想刚才各位同学所说均为肺腑之言，在面对如此紧张的环境局势，可以说，我们在想要偷懒的时候为自己寻找的各种各样的理由借口将变得苍白无力。在此，便不再多做言论，只希望大家可以将自己所深刻认识到的附注于行动。

把节能减排的理念落到实处。

《节能减排四句半》

节能减排的小卫士，每个人都面带微笑地走上舞台，当人们遇到喜事时，精神是凉的。歌声飘向云端，天空和外面！

举国上下齐节能，能源点滴皆是金。小市民也有责任，节能减排进百姓心里，听听！

绿色校园人人保护，莺歌燕舞加油，碧水蓝天，空气好，环保意识不能少，记住！

节能宣传走进社区，环保产品走进家庭，大力倡导新能源，太阳能电池板可以发电、保鲜！

随手开灯随手关，节约用电美名传，一水多用不浪费，勤俭生活诚可贵，学会！

今天，我们必须做点什么。手帕代替餐巾，没有木筷子和竹筷子。节约木材是非常实际的。赶快！

节能事关千家万户，从我做起，依靠大家，节能守护你我，节能大家赞不绝口，人人称颂！

学生5：作为一个学生，我们不仅要节约，还要懂得如何**利用。

生1：靠循环再利用的方法来减少材料循环使用，可以减少生产新原料的数量，从而降低二氧化碳排放量。

生2：纸和卡纸板等有机材料的循环再利用，可以避免从垃圾填埋地释放出来的沼气（一种能引起温室效应的气体，大部分是甲烷）。据统计，**一吨废纸能生产800千克的再生纸，可以少砍17棵大树，节约一半以上的造纸原料，减少水污染。

因此，节约用纸是为了保护森林和环境。

s 3:*塑料和金属制品，再利用1公斤铝可避免11公斤二氧化碳排放。

学生4：听了你的介绍，我也睁开了眼睛。**利用是节能减排的一个方面。

主持人：下面有请辅导员讲话。

辅导员讲话：祝贺你们！这次活动非常成功。节能减排既是国家和地球幸福的计算，也是一种社会责任。

节能减排是一种远景和态度；节能减排是一种智慧，是对子孙后代负责的！节能减排应从点滴做起，从我做起，从小事做起，希望每一个同学都能成为节能减排活动中积极的一份子，为人类社会作出自己的贡献。

主持人：滴水入海，没有波浪，但是如果是所有的河流都回到大海呢？倘若我们携手起来从身边做起，节约身边的每一滴水，每一度电，每个人都时刻做到人走灯灭，关紧水龙头，循环利用水资源等等这一类的细节一人节约一滴水，那么十三亿人将节约是十三亿滴水，将得到的是一个碧水蓝天，鸟语花香的世界，那一天，希望离我们不会遥远。

各位同学，让我们为节能减排发出自己的声音：

（主持人：请与我们一起阅读。）

蓝天白云，悠悠我心；碧水青山，悠悠我情。

保护自然，不断生长，不断发展，定期循环；

幸福生活，来之不易；一滴一粒，当珍当惜。

节减意识，相伴相依。节能减排，从我做起！

行动方案(篇2)

2.现场签名；

3.发放“绿书签”。

五、活动参与人员

1江西财经大学副校长、党委委员吕福财教授；

2、江西省、南昌市“扫黄打非”办公室领导；

三。研究生部主任李良智教授，党总支书记刘小瑜教授；

4、研究生学生党支部代表；

5共青团支部、研究生会学生干部；

6第50期入党积极分子培训班。

六、活动时间、地点

时间：“4·26”世界知识产权日，中午11:40；

地点：研究生教学大楼门口。

七、活动宣传

1邀请省内主流新闻**参与报道；

2组织校园宣传活动，布置彩虹门，悬挂横幅。

八、活动后勤保障

研究生部党总支负责联系协调相关单位，组织各级研究生党团学学生干部、党校入党积极分子培训班学员参加活动，安排人员维持现场秩序。

江西省“扫黄打非”办公室

南昌市“扫黄打非”办公室

江西财经大学研究生部

2011年4月22日

行动方案(篇3)

为深入学习贯彻党的十九大精神，引导青年学生积极投身进社会实践，锤炼品格，增长才干，坚定理想信念。学校定于今年寒假开展“西财暖冬”社会实践活动，包括寒假社区公益实践活动和习近平新时代中国特色社会主义思想青年学习研究会专项活动。本次活动充分利用学生返乡的机会，引导他们深入社区、感知社会，在实践中深入对国情民情的了解，在实践中做到理论知识的运用及转化，在实践中展现中国青年的力量与担当。现将有关事宜通知如下：

一、活动主题

“西财暖冬”社会实践活动

二、活动内容

今年“西财暖冬”社会实践活动包括寒假公益实践活动和习近平新时代中国特色社会主义思想青年学习研究会专项活动两个部分。

“西财暖冬”——寒假社区公益实践活动采取就近就便原则，积极鼓励青年大学生利用寒假在所在社区开展一系列关注社区环境、创建文明社区、普及法律常识等活动，用实践行动温暖社区，为社区的美好建设贡献青春的力量。学校拟重点开展以下五项实践专题行动：

（一）“低碳相随，绿色相伴”——共建绿色社区

党的十九大报告中明确指出，建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计，绿水青山就是金山银山。良好的生态环境是建设美丽中国的基础。关注生态，倡导绿色，需要走进社区。实地调研社区环境，了解居民感受，为绿色生态奔走呼号，唤醒人们对环境保护的意识，以实际行动为良好的社区环境贡献西财青年的力量。

（二）“学法明道，以法立身”——共建法治社区

在司法体制改革深化的背景下，在全面推进依法治国的浪潮中，作为公民，理当遵纪守法，知法懂法；作为青年一代，应将法制精神贯彻己身，并积极普法，承担更多的责任。在社区中问卷调查民众知法情况，在社区中营造守法之风气，在共建法制社区的过程中书写当代优秀大学生的责任与担当。

（三）“送暖社区，爱满人间”——共建温暖社区

在社会主义核心价值观的指导下，为推动社区文明进步，建设宜居宜业、包容互助、和谐文明的美好社区，西财学子走进社区，给空巢老人、留守儿童、环卫工人、支教老师等特殊群体送去温暖，用青春热情温暖社区，用实际行动践行“大气为人，大智谋事，大爱行天下”的西财青年品格。

（四）“情通邻里，谊满社区”——共建和谐社区

随着经济社会快速发展，居民生活节奏紧张，邻里欠缺沟通。春节佳期，为加强社区居民交流，促进社区治安稳定，通过举办社区互动活动，参与社区服务活动，开展社区安全教育等多样形式在寒冬中给社区带来欢声笑语，为构建邻里一家亲的和谐社区献力。

（五）“财经恵民，以人为本”——共建人文社区

在加强社区思想文化建设的号召下，西财学子走进社区，积极宣传国家经济战略大计、普及基础财经知识。解释一些生活中的简单经济现象，帮助居民了解国家经济改革，学做理性消费人，识别常见经济骗局，给社区居民带来经济方面的人文关怀。

“西财暖冬”——习近平新时代中国特色社会主义思想青年学习研究会专项活动:

紧密结合党对当代青年的厚望及青年肩负的时代使命，鼓励青年同学阅读学习主流文化、红色文化书籍，结合阅读感悟到书籍记叙内容的主要相关地点开展社会实践和调研，将自己的理论学习和实践体会结合起来，通过参观、访谈等多样化的形式，更深入地了解现实情况，感悟青年责任。

推荐阅读书目：《习近平的七年知青岁月》、《遵义！遵义！》、《周恩来在上海》、《红岩》、《保卫延安》、《林海雪原》、《“红色三晋”丛书：邓小平在太行》、《太行山上》。（立项申请时可不限于以上书目）

三、活动形式与要求

1．我校“西财暖冬”——寒假社区公益实践活动分为省内项目和省外项目，每个项目团队人数控制在3-5人，省外项目要求成员为同一省份；习近平新时代中国特色社会主义思想青年学习研究会专项活动项目团队不限定成员生源地，人数在3-5人。

2．我校全日制本科生、研究生均可参加，鼓励跨专业跨学院组建团队。

3．寒假社区公益实践活动、习近平新时代中国特色社会主义思想青年学习研究会专项活动时间不少于3天。

四、活动流程

（一）活动启动与动员宣传（11月23日）

学校于11月23日启动开展“西财暖冬”——寒假社区公益实践活动和习近平新时代中国特色社会主义思想青年学习研究会专项活动，对寒假社会实践工作进行部署。请各学院（中心）分团委（团总支）根据实际情况，扎实开展本单位的社会实践动员宣传工作。

（二）项目申报与项目立项（11月24日-12月8日）

对“西财暖冬”社会实践活动，由各学院根据项目的创新性、可行性等评选出两个院级重点项目（一个寒假公益实践活动项目和一个专项活动项目）与一般项目若干。职能部门与学生组织申报材料初审由校团委开展。学校将根据立项结果给予一定的经费支持。请各学院自行把握学院初审时间，避免延期报送材料。

（三）项目实施与过程追踪（1月中旬-2月末）

1.项目实施。学校提供《"西财暖冬"操作指南》、实践旗帜等物资保障，各社会实践团队和参加社会实践的同学按照学校要求和实践方案奔赴实践地，积极开展社会实践活动，力求务实创新，出成果、出效益。

2.过程追踪。学校将依托“寒假社会实践通讯平台”进行全程追踪，各社会实践团队和参加社会实践的同学及时提交活动新闻和感想，学校定期更新寒假社会实践专题网站。校团委安排寒假期间值班，了解并解决学生实践过程中遇到的问题。

（四）与评优表彰（2018年3月）

1.。参加社会实践的队伍和个人在活动结束后及时进行总结，在规定时间内将团队总结、视频等相关材料按要求上报校团委。

2.评优表彰。学校对实践过程中的优秀个人和先进集体统一进行表彰。

3.典型宣传。学校将通过校园媒体对在社会实践中涌现出来的优秀团队和先进个人的典型事迹进行广泛宣传，增强示范效应，扩大教育范围，激励学生成长成才。

请各实践团队于12月6日24:00前将实践团队项目申报书与信息汇总表电子版发至会计学院实践部公邮：xx，以【会计学院】+【项目名称】+【负责人】形式命名；并于12月6日17∶30-18∶30将纸质版交至通博楼D108。

行动方案(篇4)

学校光盘行动活动方案

随着现代社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，对饮食的要求也越来越高。然而，我们却面临着食物浪费的严重问题。每年，大量的食物被浪费在餐桌上，这不仅是一种资源浪费，更是对地球资源的不负责任。为了引起人们对食物浪费的重视，我们决定开展一项名为“学校光盘行动”的活动。

本次活动的目的是通过组织学生们参与，宣传食物浪费的严重问题，养成不浪费食物的好习惯，同时提高学生的环保意识和责任感。以下是我们的活动方案：

一、活动准备

1. 成立活动组织委员会

我们将成立一个专门的活动组织委员会，由老师和学生组成，负责活动的策划和组织工作。

2. 宣传栏和海报制作

在学校各个醒目的地方，如食堂、教室、走廊等设置宣传栏，用以展示食物浪费的数据和相关的信息。同时，我们也将组织学生制作创意海报，以吸引更多的人参与。

3. 撰写宣传文章

希望能得到更多人的关注和支持，我们将邀请学生和老师共同撰写宣传文章，通过校园网和校报等媒介途径广泛传播。

4. 老师培训和宣传教育

我们计划邀请专业人士来学校开设一场关于食物浪费的讲座，对老师进行培训，提高他们的环保意识，并教导他们如何在课堂上引导学生养成不浪费食物的好习惯。

二、活动开展

1. 宣传日

我们将确定一个宣传日，全校范围内同步进行宣传活动。这一天，我们将在食堂门口设立一个专门的展示区域，展示食物浪费的现象和危害，并发放宣传手册，向师生们普及相关知识。

2. 食堂环保行动

针对食堂浪费现象，我们将引入点餐制度，并推行“光盘行动”。学生需要根据自己的食量点餐，同时食堂也将提供适量的食物，减少浪费。对于能够光盘的学生，我们将鼓励、赞扬，并给予小礼品。

3. 行动倡议书

为了让更多的人参与到我们的活动中来，我们将发起一项行动倡议书，鼓励全校师生都签名，以表示对光盘行动的支持和参与。

4. 环保征文比赛

组织环保主题的征文比赛，鼓励学生们用文字表达对食物浪费的思考和自己的行动计划。在比赛中，我们将选出优秀的作品，在学校内部和媒体上进行宣传。

三、活动总结

1. 统计结果

在活动结束后，我们将对学生们的实际行动进行统计和评估，包括点餐情况、食物浪费的减少情况等。并将数据以报告的形式呈现给全体师生，以激励大家保持这种良好的习惯。

2. 经验总结和展望

通过这次活动，我们将总结经验，发表个人心得和感受，并展望未来，计划如何将这项活动持续下去，并取得更好的效果。

通过本次活动，我们希望能够引起师生们对食物浪费问题的重视，树立环保意识，减少食物浪费，从而为地球资源的节约做出贡献。学校光盘行动的开展，不仅可以教育学生远离浪费，还能够培养他们的责任感和环保意识，为可持续发展贡献力量。我们相信，通过这项活动，我们可以为构建和谐社会、可持续发展做出一分贡献。

行动方案(篇5)

打非治违专项行动方案

随着社会的不断发展，经济的快速增长，一些非法经营活动和违法行为也随之呈现出蔓延的趋势。为了维护社会的经济秩序和公平竞争环境，各级政府必须采取相应的措施来打击非法活动和违法行为。为此，制定了打非治违专项行动方案，以全面整治非法经营和打击违法行为，有效维护社会的经济秩序。

一、目标和原则

打非治违专项行动的目标是贯彻落实法治原则，依法打击非法经营行为和违法行为，维护市场经济的正常秩序和公共利益。方案的实施要坚持科学决策，协同作战，加大力度，明确责任，确保取得良好的治理效果。

二、重点任务

1. 加强源头治理

在非法经营和违法行为日趋严重的背景下，必须加强源头治理。政府要组织相关部门，加强对市场准入的监管，对入市企业进行严格的审批和监督管理，防止非法经营者和违法行为的产生。

2. 强化执法力量

为了有效打击非法经营和违法行为，必须加强执法力量。政府要加大对执法机构的投入，提高执法人员的素质和业务水平，加强执法手段和科技装备的更新，确保执法工作的高效进行。

3. 完善惩罚措施

为了让非法经营者和违法行为者付出应有的代价，必须完善惩罚措施。政府要严格执行法律法规，建立健全相关的处罚制度，加大对违法行为的打击力度，让违法者付出相应的代价。

4. 健全监督机制

为了加强对非法经营和违法行为的监督，必须健全监督机制。政府要加强对执法机构的监督，建立投诉举报机制，鼓励公众揭发非法经营和违法行为，及时纠正错误，并对举报人予以保护。

三、工作措施

1. 建立健全调查取证机制

为了有效打击非法经营和违法行为，必须建立健全调查取证机制。政府要加强对执法机构的培训，提高执法人员的调查取证能力，加大对非法经营和违法行为的调查取证力度，确保相关案件的顺利侦破和定罪量刑的准确。

2. 加大媒体宣传力度

为了增强公众对打非治违行动的支持和参与，必须加大媒体宣传力度。政府要加大对媒体的支持，提供相关材料和信息，鼓励媒体广泛报道打非治违行动的成果和案例，提高社会的法治意识和法律素养。

3. 推动创新发展

为了促进经济的创新发展和规范运营，必须推动创新发展。政府要积极引导企业加强创新能力，提高产品质量和服务水平，为消费者提供更加优质的商品和服务，减少非法经营和违法行为的滋生。

4. 健全联防联控机制

为了实现打非治违行动的全面整治，必须健全联防联控机制。政府要组织相关部门加强合作，形成联防联控体系，加强信息共享和案件协调，实现打击非法经营和违法行为的无缝对接，确保整治行动的高效进行。

小编认为，打非治违专项行动方案的实施，对于维护社会经济秩序和公平竞争环境具有重要的意义。各级政府应根据该方案的要求，采取切实的措施，加强源头治理，强化执法力量，完善惩罚措施和监督机制，全面整治非法经营和打击违法行为，为社会的发展和进步创造良好的环境。

行动方案(篇6)

一、成立项目部专项整治行动实施方案领导小组

组长：

副组长：

成员：

二、工作重点

开展以查管理制度、查安全培训、查交底、查防护用品使用情况、查现场隐患、查安全设施、查特种设备及危险源的管理、查应急预案及演练、查事故报告与处置、职场卫生和环境治理为中心的安全检查。

1、管理、制度、法律法规执行情况

（1）安全生产责任制执行情况。是否对安全生产负责；能否认真履行安全生产责任制，现场有无违章指挥；作业人员是否有违章操作和不安全行为。

（2）安全检查制度，是否定期开展本部门安全检查，并有检查记录和查出问题整改单。

（3）安全规章制度是否完善，包括制定的安全生产管理、考核、奖惩规定，现场作业、危险源、危险场所安全监控、安全规章制度的执行情况。

（4）危险作业审批程序是否完善。

（5）各项安全管理是否符合国家法律法规要求。

2、安全教育、培训、安全交底情况

（1）作业人员安全教育培训制度落实情况。是否建立了作业人员安全教育培训制度，安全教育培训工作能否做到有计划、有落实、有考核、有档案。

（2）新员工进场、员工转岗、临时上岗人员安全培训，各工种的操作规程和岗位培训情况，安全技术交底情况。

（3）特种作业人员相应的培训计划和考核制度、特种作业人员持证上岗情况。

3、检查现场隐患

（1）施工现场安全防护装置、易发事故的危险部位的现场安全管理情况。

（2）安全防护设施、栏杆、闸刀盖等是否齐全、有效；电气安全设施，如安全接地，避雷设备、照明情况。

（3）配电室、易燃物质的贮存、运输和使用情况；防火、防高处坠落、防机械伤害等防护措施；制度是否健全，安全检查监督是否到位，各种安全技术资料是否齐全。

4、岗位安全检查

（1）检查现场作业人员劳动保护用品穿戴和正确使用情况。

（2）现场的文明生产和制度的执行情况，有无班前、班中饮酒、串岗现象。工作期间不准赤膊、敞衣、穿短裤、裙子、拖鞋、高跟鞋等。

（3）安全标志挂放要规范整洁，安全通道畅通。

（4）工作环境符合要求，检查设备的开关、仪表、防护装置是否安全、可靠。

5、特种设备管理情况

起重设备等安全运行情况；特种设备是否建立技术档案，并有完整的操作规程、安全管理制度和维修保养制度。

6、检查台账及落实情况

对排查、检查发现的重大安全隐患，逐一制定具体整改方案，做到责任、措施、资金、时限和预案“五落实”，并建立台账，分级管控。不能按期整改完成，或不能保证安全生产的，一律停产整改。

7、危险源监控管理情况

是否建立了安全检查制度、应急预案、档案资料是否齐全。

8、隐患整改落实情况

（1）能否做到：有隐患整改措施，明确责任人，重大隐患的整改实施有计划、有控制、有记录。

（2）对查出的安全隐患，实行下发《隐患整改通知单》，经安全部门签字后发出，隐患负责人签收并负责按要求期限整改，通知单要存档、备查。

9、应急预案及演练情况

有无应急预案演练计划，并按应急预案定期演练，有演练记录、演练效果分析。

10、事故报告及处理

如发生事故，是否在规定时间内上报并按“四不放过”原则进行处理。

20xx年本项目安全生产工作围绕上述指导思想和安全目标展开。牢固树立以人为本、安全生产的理念，把安全生产工作列入重要议事日程，坚持安全工作与生产经营等工作同部署、同推进、同总结、同考核，形成齐抓共管的'良好局面。

三、整治重点

(一)落实安全管理责任，夯实安全工作基础

1、建立健全安全生产领导小组，充分发挥安全小组作用，加强对安全生产工作的领导。明确全年安全生产目标，采取有力措施，将安全生产责任层层落实到每一位职工，形成纵向分级管理、横向分工负责、职责明晰的安全管理责任体系。

2、深化建筑施工安全生产及消防安全专项整治工作，加强安全生产的监督管理，对土方开挖、施工用电、特种机械、脚手架搭设与拆除、渣土车出入、人员密集型场所等关键部位和易发生事故作业的监督管理，加强工地办公场所、职工宿舍消防安全管理。定期进行安全生产及消防安全大检查，并将检查结果报集团安全办备案。

3、每月定期召开一次安全生产及消防安全专题会议，分析、部署、督促、研究解决工作中的重大问题，做好专题会议记录并形成纪要。

4、在重大节日及重大活动前，开展好安全生产大检查，对发现的事故隐患要坚决限期整改，把事故消灭在萌芽状态。

5、落实消防器材、设施齐全有效，并设专人负责，定期进行培训，普及掌握消防设备的操作方法。

(二)以人为本、安全发展，抓好安全教育培训。

1、加强安全生产法律法规知识宣传，认真组织《安全生产法》、《消防法》等知识学习。对新入场员工进行三级安全教育，考核合格后方可上岗。

2、积极开展迎接建国70周年安全生产专项整治活动，广泛营造“安全责任、重在落实”的安全文化氛围，充分利用宣传画、条幅等媒体工具宣传安全知识。

3、加强应急管理，制定安全生产及消防安全应急预案，扩大应急预案的覆盖面，加强预案演练，全年组织有针对性的应急预案演练活动不少于1次。提高预案的实用性、可操作性和处置突发安全生产事故的能力，努力提高事故损失降到最低限度。

(三)做好安全检查工作，狠抓安全隐患整改

1、做好日常的、季节性的、专业性的、不定期的安全检查工作，定专人、定措施、定期限按时完成隐患整改任务，并做好复查、考核、记录和通报工作。

2、认真落实20xx年安全生产及消防安全目标责任书相关要求。

(四)开展危险源识别和安全风险分析，加强防范

1、重点加强重大危险源的识别及监控工作。

2、各部门要定期对所管辖的区域及施工现场进行风险分析，找出危险源、危险点，对照安规及有关规定制订防范措施，并认真组织实施。

3、利用生产调度会、碰头会以及定期的安全会议，开展危险源分析活动，制订安全措施，做好交底工作。

(五)坚持“四不放过”事故调查处理原则，认真总结经验，汲取教训

1、按“四不放过”的原则开展事故调查、分析和考核，严格责任事故的追究，认真落实防范措施，做到有布置、有记录、有检查、有考核。

2、及时发放事故通报，广泛组织职工学习，让广大职工从中受到深刻教育。

(六)抓好消防管理工作

1、根据防火工作重点要求，明确重点防火部位和区域，进一步加强动火作业的管理。

2、定期进行消防设施、设备检查，做好维护工作。

3、积极开展消防演练活动，提高防火自救能力。

(七)加强绿色施工、扬尘治理的管控工作

1、施工现场平面布置做好主要道路、材料堆场、生活办公区域铺设混凝土路面工作，实行场地硬化，确保无一处露土现象，以达到防尘控制要求。

2、工地进出口、场内施工便道和建筑材料堆放地进行硬化处理，浇筑混凝土。安排专人经常清洁、洒水降尘。

3、在施工场地内，设置车辆清洗设施以及配套的排水、泥浆沉淀设施；工地出入口配置冲洗用水和设备，其门内侧铺设宽度不少于3米的麻袋并加湿。运输车辆带泥轮胎进行冲洗干净后，方可驶出工地

行动方案(篇7)

为贯彻落实中共藤县委员会办公室《关于印发的通知》(藤办发〔20xx〕62号) 和中共藤县委员会组织部《藤县20xx年行动学习实施方案》(藤组通〔20xx〕42号)精神，保证全面深入推进我局行动学习工作有效开展，结合民政工作实际，特制定本方案。

一、行动学习的实施意义

行动学习是马克思主义认识论和实践论在实际工作中的具体应用，是培养人才队伍、促进科学工作、推动组织发展的思想方法体系，具有普遍性、开放性、发展性等特点，通过一套完整的流程和机制，一系列民主开放的操作方法和工具，围绕工作中的实际问题，持续不断地开展团队学习、研讨、行动、反思，确保认识不断升华、实践不断发展，最终实现解决突出问题、推动工作进步、增强个人能力、提升组织文化。行动学习的基本理念是干中学、学中干，强调以学习推进工作，以工作带动学习，促进工作学习化、学习工作化，实现工作与学习合二为一。

二、指导思想和目标任务

(一)指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，贯彻落实党的、自治区第十次党代会和市第十二次党代会精神，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，紧紧抓住发展的重要战略机遇，以“五年一工程”为抓手，把行动学习与解放思想、赶超跨越相结合，与破解难题、推动工作相结合，与发扬民主、优化环境相结合，与培养干部、发现人才相结合，为加快推进富民强县新跨越提供有力支撑。

(二)工作目标

通过实施行动学习，解决局机关各股室、二层机构各单位工作中遇到的亟待解决的重点、难点问题，推动民政工作科学发展;培养一支综合素质高、团队意识强、学习能力和解决问题能力强的民政干部队伍，推动人才发展;提高局领导班子的执行力、协同力和创新力，推进学习型、教练型领导团队的建设;营造“想干事、能干事、干成事”的良好氛围，形成一种常态学习、注重实践、民主决策、重抓落实的良好风气，促进优秀组织文化的形成和学习型党组织的发展。

三、实施步骤

行动学习实施时间为20xx年6月—20xx年12月，实施工作进程安排如下：

第一阶段：筹备启动阶段(20X年6月)

(一)制定实施方案(20xx年6月上旬)

结合自身实际制定藤县民政局行动学习实施方案，明确行动学习实施工作的指导思想、工作目标及工作思路等。

(二)成立机构(20xx年6月上旬)

为加强组织领导，成立由本单位党政主要负责人担任组长，党组分管领导担任副组长，相关班子领导和相关专业技术人员为成员的领导小组。领导小组的主要职责是统一领导本单位行动学习实施工作，审议推进过程中的重大事项。具体成员名单如下：

组 长： 许景强 党组副书记、局长

副组长： 韦景金 副局长

黄寿森 副局长

江亚平 党组副书记

苏杰明 副局长

成 员： 黄文思 副主任科员、办公室主任

许春玲 副主任科员、社会事务和基础政权股股长

冯秀琼 办公室负责人

容锦发 救灾救济股股长

陈昌富 优抚安置股股长

周 鹏 计财股负责人、救助站站长

覃庆雄 殡葬管理站站长

陈周贤 低保中心负责人

苏颖莲 低收入核对中心主任

黄德英 婚姻登记处主任

黄定森 太平婚姻登记处主任、项目办主任

黎菲萍 光荣院院长

领导小组下设办公室，由冯秀琼同志兼任办公室主任，黄敏玲、李桂勇同志任办公室副主任，工作人员从相关股室抽调。

(三)举行启动仪式和方法技能培训班(20xx年6月中下旬)

1.举行行动学习启动仪式(6月中下旬)

及时举行行动学习启动仪式，对行动学习推广实施工作作出总体部署。

2.举办行动学习理念导入和方法技能培训班(6月中下旬)

要在本单位内部自行组织若干次行动学习知识技能培训，讲授行动学习的理论和理念、项目实施的流程和步骤、操作过程的方法和技巧，以及特殊角色(组长、促进师)技能等，所需专家老师可向县行动办申请。

第二阶段：推动实施阶段(20X年7月—20xx年12月)

(一)确定选题(20xx年7月上旬)

局行动学习领导小组办公室广泛调研并征求本地、本单位领导干部职工意见，提出若干个行动学习项目的建议题目，报领导小组确定1-2个行动学习项目。根据项目实施的需要，每个项目可分为若干个分项目，每个分项目可再细分为若干个子项目，实行项目化管理，分别实施、分步推进。

行动学习的选题应坚持如下原则：一是重要性。选择影响和制约本地、本单位整体工作发展，具有战略意义的重要问题;二是紧迫性，应选择当前工作中急需解决的重点、难点问题;三是综合性，选择1个单位(部门)难以解决，需要多个单位(部门)协作解决的综合性问题;四是可行性，要结合本单位实际，选择在一定人、财、物条件下，3-6个月内，最多不超过1年能较好解决或基本解决的问题，避免选题过大、过虚、过于随意。

根据上述要求和本局实际，确定这次行动学习的选题是：调查摸清全县孤儿基本情况，按照有利于孤儿身心健康成长的原则，采取多种方法，做好认定工作，加大孤儿的救助工作力度，拓展孤儿安置渠道，创新贯彻落实孤儿保障制度，达到“应救尽救”，保障孤儿的合法权益，维护社会和谐稳定。

(二)组建项目行动小组(20xx年7月中下旬)

根据行动学习各项目实施的需要，每个项目设召集人，由分管领导担任。在征求主要领导意见的基础上，由推动小组提出各项目行动小组人员名单，报领导小组审定，具体推动项目的实施。每个项目行动小组成员6—10 名，包括组长、联络员、学习委员、陈述者、核心学员等角色。另外，每个行动学习小组配备1—2 名促进师，如有条件可聘请专家作为观察员，为项目实施提供咨询服务和指导。随着项目实施和学习研讨的深入，每个项目可分为若干个分项目或子项目。

(三)建立行动学习相关制度(20xx年7月上旬)

要研究出台有利于推动行动学习的学习制度、工作制度、项目管理制度、经费管理制度、促进师管理制度、信息报送制度、学员管理制度，制定各类激励政策、机制，规范项目实施的各项工作，营造民主平等、开放合作、积极进取、科学务实的工作学习氛围，激发参与者学习和工作的内在动力。

(四)团队学习，形成方案(20xx年7月中旬)

各项目、分项目和子项目都要组织召开行动小组分析研讨会，通过积极开展调查研究、集体学习、集中研讨、方案试点、总结反思等团队活动，在集思广益、群策群力的基础上形成工作实施方案或问题解决方案。项目实施方案要明确项目召集人、牵头单位、参与单位、核心学员、总体目标、阶段性目标和预期成果等，要明确整个行动学习过程的调研、培训、研讨、方案实施等活动的时间安排。项目实施方案需报上一级项目推动小组审批,并报县行动办备案。

(五)评审方案，付诸实施(20xx年7月—20xx年12月)

聘请与项目相关的专家和主管领导组成评估小组，对各项目的学习研究成果(主要是对解决问题的方案和改进意见)进行评估，提出修改建议或意见。项目学习小组在实施方案和推进项目的过程中要注意把握好以下几个方面：

1.组织调研活动。每个行动学习小组在研讨形成项目的实施方案过程中，应安排2—4次调研活动，调研可采用座谈交流和现场考察相结合的方式。

2.组织研讨会。行动学习过程中，项目每个月至少组织1次核心学员研讨会，确保项目分管领导的参与;分项目每月至少组织2次核心学员研讨会。

3.邀请专家辅导。行动学习小组在项目推进过程中，根据需要可自行聘请专家或通过县行动办聘请，制定培训计划后报县行动办备案。随着项目推进的深入，下分子项目的新学员，可申请县行动办统一组织对新学员进行行动学习的理念、方法和操作技能培训。

4.严格过程控制。在项目推进之初，应按照行动学习的流程、步骤和县行动办推荐的方式方法实施，每个项目行动学习小组要保持与县行动办的紧密沟通，严格在县行动学习领导小组和推动小组的指导下开展行动学习。行动办要及时督查和密切把握行动学习项目的实施进度及实施方案的落实情况，并及时报告领导小组和推动小组，采取有针对性的指导和控制措施。

5.加强学习交流。在项目实施过程中，行动学习小组鼓励学员通过“中德合作广西行动学习网”、“藤县人民政府网——行动学习专栏”、“藤县行动学习QQ 群”以及各种行动学习培训班、研讨会、学员论坛等平台，积极参与行动学习的交流，促进反思和学习的不断深化。

6.创新方式方法。在熟练掌握行动学习的流程、步骤和“头脑风暴”、“团队列名”、“鱼骨刺图”、“开放空间”、“六顶思考帽”等常用研讨方法后，综合应用多种研讨方法有效结合，积极探索和创新其他方式方法，破解工作中的难题，推动项目顺利实施。

7.反思完善，跟踪实施。项目实施方案在付诸实施过程中，对遇到的一些新情况、新问题，项目学习小组要跟踪方案实施情况，及时了解和研究解决实施过程中出现的问题，不断反思和完善原有方案和工作措施，再实施——再反思——再实施，直至问题得到解决，切实推进项目完成。

(六)总结固化，成果完善(20xx年12月)

1.总结固化。项目结束后，实施单位及学员要及时总结反思，将项目推进实施过程中的经验、解决问题的办法和保障机制以工作制度条例、主题片、主题画册等形式固化。

2.成果完善。项目结束后，实施单位要及时召开项目成果鉴定会，聘请专家组听取项目实施进展情况、项目成果物化情况的汇报，提出整改意见并予以完善。

第三阶段：评估表彰，深入实施(20xx年1月)

(一)实施情况评估

要组织考评小组对各实施项目的整体实施情况开展评估。

1.工作进展评估。单位行动学习考评小组实地调研各项目实施推进情况，听取项目小组对项目整体进展情况汇报，查阅物化成果资料，并对学员进行随机抽查座谈和问卷测评，最后进行综合评估。

2.学员成长评估。引入和创新应用360 度评估模型等手段，对学员的成长进行评估。

3.组织文化建设评估。通过对学员的广泛调研座谈和随机抽查测评方式，评估行动学习成果转化为组织内部知识、构建学习型文化、创建学习型组织的实施情况和效果。

(二)总结表彰，形成机制

局行动小组及其办公室根据实施情况，举办行动学习总结表彰会，对优秀项目成果和优秀学员进行表彰,激励先进、鞭策后进。同时，根据行动学习开展情况，将行动学习成果广泛应用于各项工作实践中，并通过不断反思完善，在全县民政系统范围内形成行动学习长效机制。

四、保障措施

(一)强化领导，落实责任

我局行动学习实施工作由局行动学习领导小组负总责,行动学习推动小组负责研究解决推进过程中遇到的问题，及时指导本单位开展行动学习,促进行动学习在全县民政系统的逐步推广,局行动办负责具体组织实施、统筹推进和服务工作。各股室、二层机构各单位负责人要高度重视行动学习，亲自带头参与和推动行动学习。

(二)强化保障，落实经费

要为行动学习提供经费保障，确保行动学习项目顺利实施。

(三)强化宣传，营造氛围

充分发挥舆论宣传引导作用，广泛宣传开展行动学习的目的意义、指导思想、目标要求和措施方法，及时报道行动学习的好做法、好经验和取得的成效，为行动学习的顺利推进营造良好舆论氛围。

(四)强化督查，确保落实

局行动办要定期对行动学习相关单位的实施情况进行督促检查，全程跟踪、了解各行动学习小组的学习工作情况，对发现的问题要及时给予指导并提醒纠正。要严格执行信息报送制度，每月25日前向县行动办报送1篇本单位实施行动学习信息，上报信息必须实事求是，动态类信息要言简意赅、讲求时效，参考类、调研性信息应突出特点、突出亮点。

行动方案(篇8)

为深入贯彻落实中央扫黑除恶第十三督导组整改意见和县委县政府会议精神，深入推进重点行业、重点领域突出问题综合治理，结合林业系统实际，经县林业局党组研究决定，从十月中旬至十二月底，在全县范围内开展集中整治涉林十大行业乱象问题专项行动。特制定实施方案如下：

一、整治目标。

围绕深挖根治的阶段性目标要求，坚持问题导向，目标导向效果导向聚焦林业行业、重点区域存在的突出问题，集中开展整治行动，着力整治“乱砍盗伐”、“挖砂采石”、“毁林开垦”“蚕食林地”和“擅自改变林地用途”，“非法狩猎”“滥占林地”等行业乱象，坚决从源头上遏制涉林犯罪的滋生蔓延，全面净化林区生态，进一步提升人民群众的获得感，安全感和幸福感。

二、整治重点。

（一）集中整治盗伐问题。

查在重要部位和重要林区盗伐林木和滥砍乱伐的不法行为；

严查不经许可擅自进入林区实施盗伐林木提供方便的木材加工点和收购点，坚决打击冬季毁林烧树取暖现象，力争通过秋冬两季的集中整治，使全县盗伐、滥伐现象明显减少，林区生态安全明显好转。

（二）集中整治非法采矿彩石挖砂问题。

严查在林区内所有采石采矿的个体单位，严查其审批手续是否健全合法，是否超出审批的范围进行违法作业，严查钩机小金刚子等车辆擅自入山采石采砂。力争通过全系统集中整治，切实保护好我县的森林资源和林权者的合法权益，进一步优化林业生态环境。

（三）集中整治“毁林开垦”“蚕食林地”问题。

严查在林区毁林开荒，在林地与耕地间进行蚕食林地的行为，严查与林地接壤的耕地是否超出了责任田应有的面积，严厉打击一切毁林开垦，破坏林地的违法活动，力争通过集中整治打早打小，结合当前扫黑除恶的专项斗争，依法打击一批“林霸”防止这一势头滋生蔓延。

（四）集中整治“非法狩猎”问题。

严查在林区擅自狩猎、收购销珍贵濒危野动物等违法活动。

（五）集中整治“滥占林地”、“私搭乱连”问题。

三、组织保障。

为了确保专项行动能够顺利开展，林业局成立了以局长为组长的专项行动领导小组，小组下设办公室，办公室设在森林公安大队，负责协调案件的查处及调度工作。

行动方案(篇9)

街头镇中心小学安传平

为发扬勤俭节约的传统美德，引导学生养成健康、文明、绿色、低碳的生活习惯。9月11日上午，天台县街头小学在德育处组织下开展的“光盘行动，从我做起”系列活动正式拉开序幕。

街道小学全体师生齐聚操场举行生齐仪式。德育部副院长安传平就光盘行动主题发表演讲。cd行动是指倡导人们不要浪费食物，把碗里最后一粒米饭和盘子里最后一颗蔬菜吃完。

人们走盘子轻，爱惜食物，拒绝浪费。从光碟行动的定义来看，安校长教导孩子们，即使在今天，我们仍然要继承爱护和节约食物的古老美德。

随后举行“光盘行动，从我做起”百人签名活动。本次活动受到师生的热烈赞扬和高度配合。活动中，学校领导以实际行动践行和响应我校的光盘行动计划。

同学们热情高涨，纷纷在印有“光盘行动，从我做起”的条幅上签下了自己的名字，以示节俭之心，以光盘为荣浪费为耻，以实际行动号召大家文明用餐。随后集体在签名横幅前大声喊出“光盘行动，从我做起”的口号并做留影纪念。

午间，校领导班子组成寻找“光盘之星”小组，穿行在食堂的就餐大厅、餐桌旁、收餐区……认真地搜寻“光盘之星”。将饭菜吃完的孩子可以得到老师们的表扬和五角星奖励，连续五天光盘的同学可以获得“光盘之星”的荣誉称号。

活动形式新颖，不仅能真实地看到学生们的就餐情况。通过学校领导的领导活动宣传，增强了孩子们的cd意识。让节俭成为我们学校孩子的好习惯，为环保低碳出一份力！

行动方案(篇10)

下面是小编为大家整理的“巾帼示范美化家园”行动方案,供大家参考。

2020年“巾帼示范美化家园”行动方案

建设美丽家园，打造美丽庭院，既是全国妇联部署的一项重要政治任务，也是疫情防控阻击战取得阶段性胜利，进一步筑牢村疫情防控长效机制的现实所需。为了发挥广大妇女和家庭的作用，积极参与到美丽庭院建设中来，X镇党委计划在2020年开展“巾帼示范美化家园”创建行动。

一、行动规划

分三个阶段（三年）进行。第一阶段（2020年“巾帼示范美化家园”行动）：抓点带面。此阶段以示范户、示范村、示范街、示范带为重点，全镇打造1个以上示范村、各村打造1条以上示范街、20户以上示范户；

第二阶段（2021年）：分批扩面。此阶段以各村辖区布局与特点，主动申请示范村，原则上不少于全镇所辖村数的50%。第三阶段（2022年）：全面推开。互相学习评比，提升试点品质，全面推开，原则上覆盖X镇全部所辖村。

各村党支部、村委会牵头组织实施，各村妇联主席、执委、巾帼志愿者、党员为主力，动员全镇妇女和家庭，广泛参与，全面行动。

行动主题：2020年行动主题为“巾帼示范美化家园”。

行动步骤：“动、创、学、讲”（积极动员，做好清洁美化；

创建评比，户户参与进来；

拉练参观，互相学习亮相；

讲好故事，广泛宣传典型）。

创建标准：“五净五不五美”（即按照“居室净、厨房净、厕所净、禽舍净、院落净，垃圾不乱倒、污水不乱泼、柴草粪土不乱堆、工具杂物不乱放、畜禽不乱养”的要求；

达到“垃圾分类清洁美、摆放有序整齐美、庭院环境协调美、门前栽花景观美、最美家庭和乐美”的创建标准，引导广大妇女和家庭，广泛参与爱国卫生行动、村庄清洁行动、栽花美化行动。

四、具体措施

（一）清扫洁净，阶段打分。（2020年4月15日至25日）

一是召开动员会。各村召开由“三委”班子、村民代表、妇女代表、党员、妇联执委等参加的动员会议，传达本次会议精神，部署落实任务。二是入户发放一封信，动员各户开展清洁工作。逐家逐户发放，综合运用多种宣传方式，进入实质性清洁阶段。三是入户打分。4月25日前，镇党委组织包村干部、村“三委”班子成员、村民代表、妇女代表等为主要成员的评分组，按照镇妇联制定的评分标准，进行入户打分，并且留存档案，作为美丽庭院评定的主要依据。清扫洁净阶段在全镇所有村全面推行。此后逐步建立长效机制。

（二）种花美化，示范引领。（2020年4月20日至5月10日）

上报创建示范街名单。每个村选择1个以上临主干线路、临产业带且基础较好绿化美化示范街并上报至镇妇联，各村党支部、村委会依靠广大妇女的力量，组织各家各户、各产业带、各示范街路种花绿化美化。

（三）创建评比，总结展示。（2020年5月10日至7月20日）

一是各村自评。各村按照《2020年X镇美丽庭院评分标准》，将绿化评分与美化评分累计计算分值，进行初评、自评，每村评选出20户以上示范户，上报镇妇联。镇妇联在此基础上评选出县级美丽庭院和最美家庭示范户，进行授牌。二是组织拉练参观。镇党委适时组织相关部门、各村党支部书记、主任及妇联主席对我镇的示范村、示范街、示范带进行拉练检查，每村必保出一个示范点，集体亮相、互学互比。三是深度总结展示。将在此次行动中涌现出来的示范户典型，进行广泛宣传，讲好X美丽庭院创建故事。四是结合最美家庭、家风乡风文明进行延伸拓展，教育引导广大妇女牢固树立“文明习惯我践行，美丽庭院我示范”的生活理念，大力倡导文明新风，反对迷信、拒绝野味、健康生活，亲善邻里、和睦家人、孝敬老人，反对家暴，通过庭院净化、绿化、美化，达到户户整洁和美，家家幸福安康。

五、具体要求

（一）高度重视，精心组织。各村要把此项行动作为协助镇党委政府做好脱贫攻坚、整治人居环境、推动乡村振兴的一项重要任务，充分调动各村妇联干部、巾帼志愿者和党员力量，广泛参与，全面行动。

（二）保证时间，保证质量。各村党组织、村委会要本着高度负责、干一行、爱一行、专一行的精神，严格按照方案要求，分阶段、有序推进，确保统一动员、统一部署、统一行动，达到既定的质量标准。

（三）争先创优，互学互比。各村要边做边注意典型推广，在户户之间、村组之间、镇域之间，形成争先创优氛围。

（四）创新方式，常态长效。除方案既定的措施外，各村可以创新方式举措，只要有利于调动广大妇女、家庭和党员的积极性，有利于达到美丽庭院创建标准，有利于实现美丽庭院建设常态长效的办法，都鼓励探索推行。