读书应自己思索，自己做主，当我们从作者写的作品中的一个小情节获得启迪时。怎么样才算得上是一篇高品质的作品的读后感呢？栏目小编为大家整理的“世界上最伟大的推销员读后感”将会让您深入思考。
《世界上最伟大的推销员》是一本好书，作者把自己的情感渗透在里面，才使这本书有一种魔力，每当我翻着页数，看着文字时，会有一种振奋的感受油然而生，尤其是那些摘抄下来的佳句，让我感觉就到文字仿佛变成了语言，安慰，鼓励，震撼着人心！
主人公乔吉拉德，是一个遭遇破产、满身债务、35岁之前一事无成的人，但他却在短短3年时间之内，成为“能将任何东西卖给任何人”的传奇人物！这个曾患有严重口吃、几乎走投无路的人，靠着掌握生活的艺术，登上吉尼斯世界纪录零售第一的宝座，其纪录至今无人打破！自信、热情、勤奋和毅力是他成功的因素，但并非全部。
乔吉拉德在面对一次次的失败后，他没有放弃，也没有退缩，他依然奋斗着，依然坚信他会成功，“因为每一次奋斗，每一次失败，都能增强你的技巧和力量，你的勇气和耐力，你的能力和信心，这样每一个障碍都会成为一个战友，逼你要么变得更好……要么放弃。每一次挫折都是前进的机会；讨厌和避免挫折就是自毁未来。”爱迪生也曾说过：
“失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。只有在我知道坏的方法之后，我才知道好的方法是什么。”
虽然乔吉拉德是个推销员，但他有着无人能有的乐观和坚持。他不能听流言蜚语。他不能呆在闲人待的地方。他不能去闲逛的家。他就是用这种精神，为自己往后的日子，打好了基础。
认识这样一个人，我就得我很庆幸，也很惭愧，因为我没有像他那样的勇气，像他那样把命运掌握在自己手中；像他那样忘记昨日的好与坏，重新充满信心迎接新的太阳；像他那样让每一个小时都有价值，让每一分钟都用来交换有价值的东西；像他那样笑对这个世界......
对我来说，这是我读的第一本励志书，也是我一生中第一本让我如此震惊的书，文章中的经典句子将让我终生难忘。这本书重新唤起了我对现在和未来生活的信心和勇气。
乔吉拉德是我一生的楷模！
公司找他谈话后发现：问题的症结不在于推销区域，而在于他的自我评价：“我是一个农村来的，一年能挣这么多，够了。
”是的，以前都不敢想薪水，现在竟然有五万了，很知足，心里也没有继续努力的冲动。
为了实现心中的小目标，人们会有各种借口停滞不前，这就是典型的小繁荣是安全的，不想进步。
所以，不管你是什么人，不管你现在的业绩如何，你本身仍然具有才能和力量去做使自己成功、快乐的事，开启自身宝藏大门的钥匙就是用自信去唤醒心中的前进力量。
去做从来不敢想的事，去改变自己的否定信念，要尽快地从“我不能”“我不配”等自我限制的观念所施行的催眠中清醒过来，大声呼喊：“我能得到！”以充沛的自信，去实现你的成功人生。
当我合上这本书的时候，我深深地感受到：最伟大的推销员不是拥有多么好的销售技巧，而是拥有一颗善良智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生目标，拥有自我实现的信仰……
有点难，但并不是做不到。
我们每个人都是推销员，不管从事什么职业。最重要的是，我们必须首先推销自己——推销自己，这样我们才能找到幸福与安宁。
读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，那就是希望自己有一个不平凡的生活，希望自己是生活中的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。
其中一张羊皮卷，我意识到人们一定要有饱满的心态，然后有一个良好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功和失败最大的区别来自不同的习惯。
好***开启成功的钥匙，环***是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败是一个人未能实现人生目标，不管这些目标是什么。
一旦一个人有了良好的生活习惯，成功就自然而然地开始了。
羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。
羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。
羊皮卷轴上有四条说，要自信，要自信，我是大自然最大的奇迹，我是独一无二的，我是骄傲的，我是骄傲的，要发挥和发展我的个性，因为这是我成功的主要自本。(w w w . f w s i r .
c o m)成功不是复制，是创新，是独特。
如羊皮纸5所述，时间是生命中最宝贵的东西，是不可再生的，是成功的资本。所以，我们要把握今天，过去已经过去，未来还没有到来，所以今天才是最重要的。把握每一分钟，把生命中的每一天都当做生命德最后一天，让每一分钟都发挥出最大的存在价值。
六个羊皮卷说我们应该学会控制自己的情绪和自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。为了成为自己的主人，掌握自己的命运，我会因为自己的主人而变的伟大。
羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想受成功，首先要有幸福，而笑是伴娘。
羊皮卷中有八张说，今天我要更加注重自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。
我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。
我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。
我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非我采取行动，否则我将在失败、不幸和不眠之夜中死去。成功不是等待。
如果我犹豫，她会把自己投入别人的怀抱，永远抛弃我。此时，此地，此人，马上付诸行动！
我也需要祈祷。我不祈求小恩惠。我指是祈求冥界之神指引我。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！
以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！
爱是成功的基础，信心、情感和时间是工人建立成功的基础。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！
知道有《世界上最伟大的推销员》这本书，因为读了教育在线论坛一位教师的读书专贴。只觉得当时读了那位老师发的关于这本书十章羊皮卷的内容后心潮澎湃，斗志昂扬，但是其中的语句却忘得一干二净，现在读书真是读会如过眼云烟，读过就忘了，记忆是远不如学生时代了。
想要买几本书，我第一个想到的就是要买这本书，没有想到一说这本书名，书店的服务员马上就帮我找到了。呵——变成了两本：《世界上最伟大的推销员》还有陈大鹏写的《一路走来〈世界上最伟大的推销员〉背后的故事》。
《一路走来〈世界上最伟大的推销员〉背后的故事》是本自传故事，讲的是作者陷入万劫不复的境地时，读到了台湾版的《世界上最伟大的推销员》这本书，书中充满智慧的十道羊皮卷给了他极大的启发和鼓舞。也就是说，从这一开始，按照书中的原则，他就有了正确的选择。经过一番艰苦的工作之后，他的生活开始改变，他的事业业逐渐发展起来。两千多年前发生的事和十多年发生的事，情节不同却有着异曲同工之妙，提示出一个人生的真谛：
做一个提前的人，只有诚实、正直、忠诚、智慧、博爱、财富和幸福才会真正到来。这里先暂且不提了。
《世界上最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺。本书共40章，分三部分内容。
从第一章到第十八章，羊皮卷的故事主要讲述一个简单的故事，有十个深刻的道理；从第十九章到第三十章，羊皮卷的实践主要讲述45周的动作训练；从第三十一章到第四十章，《羊皮卷的启示录》写了十个成功的实言，最后得出结论。所有这些都使《世界上最伟大的推销员》不再是一本推销员训练手册，而是一本人生励志哲学启蒙读物，它适合所有寻找人生价值的人。
在我看来，这本书最重要的是通过反复阅读十张羊皮来培养人们的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中养成良好的习惯是做任何事情成功的关键。
否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。”
——“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。”
——“除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。”
——“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持45个星期，否则钱白花了。”
书中提到的成功欲望有两种，其中一种是虚假的。有这种虚假欲望的人总是告诉他们的家人、上级甚至自己，他们真的想
成功。他阅读所找到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，却从来不能身临其境，只看不做。对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。
在我读完了前十八章，感觉自己有种脱胎换骨的境界的时候，感觉到自己领悟到很多很多的时候，
那些话击中了我的头，深深地伤害了我。我发现我成了书中渴望成功的虚伪的人。
真正要想学到做到书中所言，最最重要的是坚持，坚持每天都看，坚持完成每周工作记录表还有成功记录表，让这些真理在心中生根、发芽，直至长成参天大树，才会迎来羊皮卷的硕果——让自己成为最伟大的奇迹，没有任何人比你更具潜力。唉，坚持书上说的不容易，我只有在心情低落的时候，偶尔把这本书拿出来读一读，才能激励自己。我早已领悟到了：
活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种矫揉造作，不是一种掩饰，不是一种爱，爱是一种自然流露，是内心的原始冲动，是人生的最低境界和最高境界。我也知道，三分钟的热情成就不了一份事业，没有什么容易，没有什么容易成功。
我会尽力坚持网络教育，不偏离社会中心，不损害他人利益，努力过上好日子，这就足够了。
做不了那个最伟大的人，做不了那个最伟大的老师，我还是就做一个最努力的普通老师，自得其乐吧。
真是恨之深，爱之切。最后，我想说一句：如果你渴望成功，渴望成就伟大，希望自己的一生不要在平庸中度过，请不要错过这本书道大家看过《世界上最伟大的推销员》这本书吗？
当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
书中以一个感人的传奇故事，将哲学和谚语延伸到故事中，引导读者以十卷羊皮卷的形式阅读。每卷羊皮卷都阐述了成功的誓言，让你了解更重要的真理，重新审视自己，让自己成为世界上最伟大的成功人士。这本书的主要内涵是，不管我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。生活是一系列的推销，因为我们一直在把自己推销给别人和社会。
无论是在学校，在工作中，还是在人生的舞台上，我们都需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你真诚地与他人沟通时，你已经迈出了促进成功的一步。
一步一步展示你的成功。同时，你正在接近你的目标，并登上成功的阶梯
。我想你一定要读这本书。就像一个导师。它在道德、精神和行为上引导你，安慰你，激励你。它是你立于不败之地的力量源泉。
一、工作，为了价值
《世界上最伟大的推销员》中扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作的目的是什么，工作的动力在哪里，是什么力量使我们坚持下去？
价值，为了寻求自身的价值。我认为毕业、找工作、养活自己、挣点钱是个好主意。这也是一种价值观念。大多数人都有这个想法。为了生存，他们正在努力挣钱。最后，他们发现自己已经断头惨死。他们仍在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多少，到头来却钱财满贯，难道是命运？
或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为事业奋斗的人，在困难和挫折面前，恰巧是最有激情的时候，他们怎么能放弃呢？
事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
猪也有梦想。人活着的时候应该有梦想。梦不是空的。梦的另一端是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值逐渐显现。生活中有成功或失败吗？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作，不要三思，不要左顾右盼，为了实现自己的价值，加油。
二、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。
没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。
坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古以来，就有一个成语，成功取决于失败。因此，不能坚持成功不是个别现象，而是普遍现象。然而，它也是一个普遍的，而不是个别的。
坚持，才是硬道理。为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格曼狄诺说，如果我们决心成功，我们就不会失败。是的，但背后也有一个前提，那就是能否坚持到底，如果连成功的决心都没有，怎么可能不失败。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，在工作中我们要充满激情，有坚持到底，开拓创新的精神，让我们在事业的道路上奋力追寻，高速奔跑，我相信我们的明天会更好世界上最伟大的推销员羊皮卷之四读后感悬赏分：30 - 解决时间：2009-8-12 07:
45要针对这章的内容提供读后感不要笼统的概括这本书提问者： a289042592 - 二级最佳答案羊皮卷四主要是塑造我们自信的品格。
还附带其他品格：
一，不安于现状，不满足现状，追求是永无止境的。
二，销售技巧。
1，学习与改进自己销售时候所用的话术。
2，要了解自己的产品和前辈的销售经验。
3，不要徒劳的模仿别人，要学会取长补短，发挥出自己的特色。
三，善于运用自己的能力，并开发自己的能力。
四，既然出生在这个世界上了，就要活出自己的价值。
五，要不断的改进自己的仪态和风度，形象很重要。
六，家事和工作的事要分开，处理家事的时候不要想着工作，处理工作的时候不要想着家事，做事要专心。
七，不要被表面的挫折、困难所吓倒，只要坚持就会成功。
35回答者： juexin1212 - 二级2009-7-4 16:16
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《羊皮卷》读后感我深信，生活就是竞赛场。不管多么痛苦多么残忍，不论逆境如何打压，生活的竞赛里并非只有失败者。我深信，胜利的甜美，人人均有机会品尝。
我同样深信，一如其他比赛，在种种的生活运动中，若要功成名就，满意而归，基本规则不可或缺。
记得在前几年读过《羊皮卷》这本书，好像是一个朋友推荐的，花了很长的时间去读完，感到并非像朋友推荐时说的那样，因为我感觉，这本书本身就是一个许多成功大师经典励志之作的一个收集，其内容涉及有关成功学的方方面面，各个成功学大师的文章风格各异，文字清晰，具有很强的艺术魅力和思想价值，这些都是人生经验的阐发和总结。所以，我们是否应该更去学习一下这本书的作者在编写时最初的想法呢？推销他人的同时其实就是一种自我的推销，表现他人的时候，其实也是一种自我的表现。
此书就是一个借百家之力的典型，具有很大的可读价值，毕竟挖掘我们内心的潜力。
任何一本书都有一个主题，其作者会把自己的思想完全表露在字里行间，而《羊皮卷》则是把众多的思想精髓汇集在一起，集大成的思想，这就是我为什么当初读的会有很多种不同的风格，但是却在告诉大家同一个道理的感觉，认识和改变自己才是最重要的。此书也是从如何看待自己的过去作为第一课始的，的确，人最难认识和了解的一个人就是自己，有的人样样自满，有的人惶恐不安，从而很难给自己一个正确的定位，只有我们努力的去认识自己把握自己才有可能取得成功。不要以为只要坚持不懈就是成功的一切，假如你还有这样的想法，那我就可以很肯定的告诉你，你还不了解你自己的生活是不可能平静的。
人一生会遇到种种的挫折和失败，当我们面对它们，以种种客观的借口来为自己开脱的时候，我们就像那个骑着马拿着长矛苦战风车的骑士一样，失败和懦弱但却依然不可一世。因为我没有勇气去认识自己。正如在《失败的建议》一书中所提到的：
“活在世上并不容易，体面的活着，就更不容易，真正了解自己就更不容易，而喜欢自己更是知易行难。但是我们必须活下去，生活中还有一个人我们都必须面对。”每当我看到这句话的时候就会想起一句广告词：
“每一个人的心中都有另一个我”。我们静下心来，很仔细的去思考一下，你是否认识你心中的另一个我？每个人都应该要有自己的一个目标，也应该知道自己要往那儿去，该怎么走。
然而很的时候，我们就像追兔子的老狗一样，兔子跑是为了活命，而我们则是为了好玩。有很多人把“好玩”当作自己的生活目标，整天无所事事，只知道娱乐享受，往往花的别人的钱，实际上真正荒废了的却是自己。或许我们会说，是我们现在生活的时代已经把我们“平庸”化了，呵呵。
我想这就是为什么大多数人会走向凡夫俗子之路的原因——没有目标，求全求稳安于现状已经成为他们的思想，如果我们想要成长和发展，就必须主动的去承担和面对风险，也要主动的去发掘我们自身的潜力。书告诉你，既然我们来到这个世界，可不想就这么白白的活了一回。我们要有一颗不甘平庸的心，因为机遇对待每一个人都是平等的，不管有什么样的机遇我们都要抓住了，拥有机遇并不一定能成功，但失去机遇一定不会成功。
书中有一个小故事，战胜“非洲臭虫”。然后通过这个小故事作者提出的问题：什么是你的“非洲臭虫”？
你生活中的“臭虫”又是怎样存在的？文章中用“臭虫”来表示我们的消极情绪和自卑感，是它们把我们从真正的人的水平拉了下来，撕开了附在每一个人身上虚荣外套，正是这件外套损坏了我们的自我形象，毁灭了我们对幸福的渴望。有句话说得好：
知识不是力量,智慧才是力量。《羊皮卷》就是告诉了我们怎样的去利用自己的智慧，去认知自己和创造财富。走自己的路，让别人说去吧。
书中自始至终以“我”作为出发点，教你去微笑的面对一切，毕竟客观条件我们是改变不了的，但是我们可以改变看待周围事务的态度。记得当年老米曾说过一句流行了很长一段时间的话“态度决定一切”。《羊皮卷》的目标就是帮助你减少在生活中一直所犯的错误，为你指明一条崭新的道路。
也许这条道路时而昏暗无光，但是它将引导你一步一步接近真正的财富，只有在生活中不断学习和创造才会使一个人在某一方面变的更加睿智，更加的适应未来社会。我相信当每一个读完此书的人都会有相同的感受，相信自己把握自己，努力的去拼搏，去创造自身最大财富也是此书的精髓。书中以如何保持成功之火长明不息作为最后一课，我也以马云点评《赢在中国》中的一句话来作为结束语：
一时的激情创造不了财富，只有只需不断的激情才能创造出真正的财富。
回答者： *** - 四级2009-6-21 16:22
早听过这本书，听说这书原来是中新合资企业领导给每一个中层干部的必读书，而且领导要求每一个中层干部阅读后要写读后感，要求认真学习并加以领会，并作到本职工作中之效果很好。但一直没有机会去读。这一学期一开学学校教育处张
主任送给了一本。正好可以研读一下。
我的感触:《羊皮卷》犹如一炬明烛，照亮你的人生之路。本书的作者是举世闻名的励志大师奥格·蔓狄诺。
书中包含了一系列知识、智慧、技巧和原则，内容涉及有关成功学的方方面面。作者用独到犀利的视角，极富感召力的理论，引导人们从中汲取思想的养料，获得启示，引发思考，使之成为本世纪最值得收藏的一部书。此书影响了近一个世纪人们的行为方式和思维模式，被誉为全球成功人士的“启示录”和超越自我表现极限的“奇书”。
毫无疑问，《羊皮卷》堪称人类成功史上最为璀璨的一颗明珠。
一、它是一本调节情绪的书。书里面大量篇幅介绍了如何战胜消极情绪，如何提高自尊发展自信，如何进行自我激励等。在这些篇幅中你将了解如何掌握健康的生活，不让偏见蚕食你的意志。
这很适合我们医务人员学习后用来帮助病人战胜疾病，促使疾病康复。
二、它还是一本自我分析的书，很适合我们个人进行自我分析，正确看待人生路上的挫折和失败。其中很多篇幅涉及了如何看待自己的过去、如何给自己一个梦想成真的机会、如何享受生活中美好的东西、如何控制自己的敌人等。读后使我们自己会变得更加睿智，更加适应未来社会，也使我们成为自己所期望的更好的人读后感本书书名像是写给推销员的书，其实不然，本书适合所有渴望出人头地、有上进心、有决心改变自己的人们学习。
我认识这本书有十年了。
我一直带在身边，一直努力的在执行书中的计划。
很惭愧，一直没有完整的坚持下来。
虽然最长的时候，会被我冷落半年之久。
但是我始终没有放弃这本书，因为我知道这本书可以改变我，我也正在被这本书改变着。
这本书，不是看完了就可以的，那样等于没看。
这本书，也不是看懂就可以的，那样也等于白看。
引用作者的话：
在我们尚未讨论这十张羊皮卷之前，我们先开诚布公地谈一谈。
我来说。
你来听。
买这本书，根本就是浪费金钱。
不管这本书是关心你的朋友送的，还是你自己买的，钱都白花了。
除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。
除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱就都白费了。
除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱白花了。
我建议大家用心的体会一下本书的第十九章。
说白了，这本书是帮助我们塑造品格的书，让我们改掉坏习惯，养成好习惯的书。
大家想想如果我们拥有了书中的品格，那么可以相信我们做什么都可以做成功的，想不成功都难吧。
所以如果你想成为一个有所作为的人，那么就执行书中的计划吧。
执行书中的计划有几层境界，目前我所了解的：
第一层境界：按部就班的执行书中的计划，永不放弃，直到完成。我们将收获毅力、决心、勇气和坚持，还有部分的、很稀少的、在不知不觉中影响你行为的优秀品质。
第二层境界：用心、认真的执行书中的计划，要把每一卷都读懂，了解每一卷所有的优秀品质和使用方法，并在执行书中计划的时候，把这些品质和方法用到日常行为中，晚上填写成功记录表的时候，写清一天的执行情况，反省自己那些品质没有用到，那些没有做到，没有做到怎么惩罚自己，没有用到怎么惩罚自己，怎么改变，以后要记住使用等等，并给自己打分。
这样做并去完成书中的计划的话，那么我们将收获更加强度的毅力、决心、勇气、还有书中的大量优秀品质，那些优秀品质会以一种习惯的形式影响着我们，从而让我们成为一个优秀的人。
这本书即使是以第二种境界去实行的也不可能一次行完成的，所以还需要继续。因为越到后面坏习惯越顽强，基本上是我们身上的顽固份子了。
我在谈谈书中的计划：
书中的计划就是，每天必须读三遍羊皮卷，并填写成功记录表。
如果你做到了，你就明白作者为什么会说除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行里的决心、毅力、勇气是什么概念了。
读三遍的目的是为了让我们更深刻地体会书中的含义，最重要的是使用这个方法把书中的品质写入我们的潜意识，从而在不知不觉中影响我们的行为。
早上，晚上2遍，必须有热情的大声读出来，这样效果最好。中午那遍如果条件允许，建议用一样的方法,热情的大声读出来。
因为默读很容易会被外界干扰，最重要的是它的力度还不够，大家试试就知道效果如何了。
大声的读出来会产生热情，会让我们更加的投入进去，会产生精神力量，能让我们印象更深刻点，会更强效的进入我们的潜意识。
填写成功记录表的目的是为了让我们更深入的学习、反省、使用、养成书中的好习惯。
详细情况请仔细体会羊皮卷一和羊皮卷的实践。
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白；为什么
美国人推选**时首先要求被选举人是否做过推销员。
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和
痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。
在智慧的指引下，我将走出失败的阴影，进入财富、健康、幸福的天堂
都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功是为了达到预期的目标。每个人的期望都不一样，但社会的期望是一样的。生活在这个世界上，我们必须服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？
不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
一、活着，因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗
的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现
在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一
种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可
缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至
高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内
心是痛苦的，也是甜蜜的，没有任何遗憾，虽然他不愿意让自己永远
喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都
心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就
是如此。
上帝也希望爱全世界，否则我们怎么能安排最亮的星星一直跟着海菲？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给了我一个很好的视角，无论在哪里，无论什么身份，无论什么
么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
不知道大家看过《世界上最伟大的推销员》这本书吗?当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
《世界上最伟大的推销员》作者：奥格曼狄诺。本书共40章，分三部分内容。羊皮卷的故事从第一至十八章，主要讲一个简单的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的实践从第十九章至三十章，主要讲45周的行动训练;羊皮卷的启示从第三十一章至四十章，写了10个成功誓言，最后是结束语。所有这些都使《世界上最伟大的推销员》不再是一本推销员训练手册，而是一本人生励志哲学启蒙读物，它适合所有寻找人生价值的人。 书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的成功人。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
我们无论在学校、在工作、在人生的舞台，都需要展示你自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标接近，迈向成功的阶梯。我觉得大家一定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
一、工作，为了价值
《世界上最伟大的推销员》中扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去?价值，为了寻求自身的价值。原以为，毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多少，到头来却钱财满贯，难道是命运?或许巧合?都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢?事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢?我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
二、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，才是硬道理。为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
这本书在我以为最重要的就是要通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。”
书中提到对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停的告诉家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他阅读所找到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，却从来不能身临其境，只看不做。对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。在我读完了前十八章，感觉自己有种脱胎换骨的境界的时候，感觉到自己领悟到很多很多的时候，
那些话给了我当头一棒，把我深深地刺痛了一回，我发现自己竟成了书中所说的那个虚假的渴望成功的人了。
真正要想学到做到书中所言，最最重要的是坚持，坚持每天都看，坚持完成每周工作记录表还有成功记录表，让这些真理在心中生根、发芽，直至长成参天大树，才会迎来羊皮卷的硕果——让自己成为最伟大的奇迹，没有任何人比你更具潜力。唉，坚持书中所说的谈何容易，我也只能偶尔在心情郁闷的时候把这本书拿出来读一读激励激励自己的斗志。我早已领悟到了：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事，没有唾手可得的成功。我会努力坚持在教育在线上，不偏离社会中心，不损害他人利益，努力工作吧，过好自己的小日子，仅此足已。
做不了那个最伟大的人，做不了那个最伟大的老师，我还是就做一个最努力的普通老师，自得其乐吧。
真是恨之深，爱之切。如果你渴望成功，渴望成就伟大，希望自己的一生不要在平庸中度过，请不要错过这本书。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，在工作中我们要充满激情，有坚持到底，开拓创新的精神，让我们在事业的道路上奋力追寻，高速奔跑，我相信我们的明天会更好。
当我初看到《世界上最伟大的推销员》这本书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他的书被翻译成18种语言，充满了智慧、灵感和爱。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
这本书的主要内涵是，不管我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。生活是一系列的推销，因为我们一直在把自己推销给别人和社会。
在学校，在工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师，同学，同事和社会推销自己。出卖自己就是让别人知道，喜欢和信任自己。当你真诚地与他人沟通时，你已经迈出了促进成功的一步。
一步一步展示你的成功。同时，你正在接近你的目标，并登上成功的阶梯。
当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。书中的箴言感人至深，许多成功人士反复咀嚼，使之对当今市场经济社会各行各业的人更有益义。因为它给人力量，给困难增加勇气，激励你前进，迎接任何前进的征程，到达成功的彼岸。
总之，我认为如果你有机会，你一定要读这本书。它就像一个导师，在道德、精神和行为上引导你，安慰你，激励你。无敌是你立量的源泉。
《世界上最伟大的推销员》作者奥格·蔓狄诺，他是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家之一，这本书由世界知识出版社发行，在全世界的销量超过３０００万册，我是一口气读完了它，该书风格迷人有趣，主题动人，是我读过的最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本好书。
有一句名言说：“知识就是力量”，而书正是这力量的源泉。读一本好书就像得到一个导师。它能给你知识、智慧和启迪。所以我喜欢这本书。
看到书名可能会以为这是一本讲推销技巧的书，其实这本书是讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。
本书分为三个部分，分别是羊皮卷的故事、实践和启示。每个故事都描述了一个成功的案例，让你了解生活的真相，重新审视自己，让自己成为世界上最伟大的推销员。人活着的时候应该有梦想和追求。成功来自不懈的努力和坚持。事实上，在生活中，我们都是推销员。在生活的每个角落，我们每时每刻都在把自己卖给别人。
学生时代、社会舞台、工作中我们时刻都在展示我们自己，我们推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。如果每个人都能真诚地与他人沟通，那么我们就迈出了促进成功的第一步。
“只要决心成功，失败就永远不会把你击垮”这是在里面我最喜欢的一句话，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法。人的成功是在错误中成长的。失败是成功之母。人们必需有勇气面对失败。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。
要对自己有信心，只有对自己有信心，别人才能相信你。
这本书教会了我一种感恩、积极和自信的人生态度，尤启示在启蒙运动中成功的誓言：
１、我永远不再自怜自贱；
２、面对黎明，我不再茫然；
３、我永远沐浴在热情的光影中；
４、我不再难以与人相处了；
5个。在每一个困境中，我总是寻找成功的种子；
６、做任何事情，我将尽最大努力；
７、我将全力以赴地完成手边的任务；
８、我不再于空等中期待机会之神的拥抱；
９、我将在每晚反省一天的行为；
１０、通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。
这十句成功誓言，每每在人生迷茫的时刻看一看都特别有感触和指引，它教给我们要珍惜时间，把计划付诸行动，虽然看着是一些简单明了的真理，但经过作者的剖析，能让我们看到它们对成功的巨大影响力。我相信这本书虽然不能帮助每一个人成为最伟大的推销员，但一定能指引你正确的人生价值观，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
很久以前，朋友介绍了《世界上最伟大的销售员》这本书，第一次看到这本书是关于销售员专业知识的书。读完之后，发现事实并非如此。鼓舞士气，鼓励斗志。读了这本书对市场营销有了更多的新想法。
这本书的作者奥格曼迪诺是当今世界上写自我援助书最受欢迎、最灵感的作家。这本书被翻译成18种语言，书中充满智慧、灵感和爱。这本书以感人的传说故事，引申哲理融入故事，以十张羊卷的形式引导读者阅读，每张羊卷都阐述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的销售员。
在读这本书之前，我一直在考虑在市场营销行业，什么样的素质能让你区别开来？什么样的素质能让你和平凡的一代不同？
读完这本书，我最大的收获是，无论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。生活是一系列的销售。因为我们总是向别人和社会销售自己。在学校、工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。
推销自己就是让别人知道自己，喜欢自己，信任自己。但是，现在的社会有很大的信赖危机，成功的销售自己也不容易。我认为如何让他人信赖是市场营销行业的最大课题。我总结了以下几点，谈了我的见解
（1）沟通能力。
在今天的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的是成为解决顾客问题的名人和与顾客关系的专家。优秀的业务员可以站在顾客的立场上，用顾客的眼睛看问题。今天的客户要求的是业务伙伴，而不是高尔夫球伙伴。我认为优秀的销售员总是考虑顾客的业务向哪里发展，自己如何帮助顾客。考虑到顾客的想法，可以拉近与顾客的距离，让顾客信赖自己。
（2）坚持不懈。
如果一个业务员不能让客户订购，其他技巧都是空谈，不能成交也不能说是销售。因此，如何成为优秀的销售员？我认为有点重要。也就是说，百折不挠，坚持到底的精神。优秀的销售员一定要相信自己和销售的产品，想做交易。在法律和道德允许的范围内，任何方法都必须成功交易。只有怀着这种信念，才能打动客户，获得可能的机会。如果自己有一点松懈，可能的机会就会成为完全不可能的现实。所以，无论如何，不要放弃！加油！加油！
（3）目标必须明确。
所有的成功都是从明确的目标开始的。欲望相当于补偿器，欲望非常强的话，其他很多品质都不足。欲望可以推动你不断前进，欲望产生在你的内部，而不是外部。为了得到你生活中追求的东西，必须燃烧欲望的火。
（4）练习。
优秀的业务员可以制定详细的计划，坚决执行。销售工作没有什么不可思议的方法，有的只有严格的组织和勤奋的工作。俗话说有准备，没有自信的战斗，只有丰富的知识储备在面对客户时才能轻松掌握各种突发情况。
我既没有渊博的知识,又没有丰富的经验,在今后的工作中还可能跌入愚昧与自怜的深渊,但我对自己充满信心不会让所谓的知识或经验妨碍我一生的行程；在工作生活中只要多学习,善于观察身边事物的变化,讲究做人做事的方法,就能懂得如何避免失败,而不只是获得成功,因为成功是一种精神状态,失败则是一个人没能达到的人生目标不论这些目标是什么；实际上，成功与失败的最大区别来自于不同的习惯,好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的大门,因此,要成功首先要养成良好的习惯,然后全心全意去实行。
我们每天都在说：“我要用全身心的爱来迎接今天”，因为这是一切成功的最大秘密。在日常工作中我们会遇到种种困难，比如：
我们的理论，业主可能会反对；我们的话，他们可能会怀疑；甚至我们的服务内容和收费也可能让他们怀疑。在这个时候，我们需要让爱成为我们最大的**因为它拥有无与伦比的力量，没有人能抗拒它的力量，最后让它像太阳的光一样溶化冰冷的冻土。相反，没有爱，即使博学的知识也会失败。
我们应该努力，尝试，尝试；因为障碍是成功路上的坎坷，我们应该敢于迎接挑战，展望未来，向前迈进；我们应该无视脚下的障碍，坚信沙漠的尽头一定是绿洲。相信自己是自然界中最伟大的奇迹，因为上帝创造天地万物以来言谈举止和自己完全一样的人以前没有，现在没有，将来也不会有；把工作和自己两者皆独树一帜让自己为此而自豪，
充分发挥我们的能力和个性是我们成功的重要资本。
一天的工作生活中人人都会有时好时坏的情绪，我们都要学会控制它，让每一天都充满幸福和欢乐；领悟人类情绪变化的奥秘，面对千变万化的个性积极主动的控制情绪，才能掌握自己的命运成为自己的主人由此而变得伟大；只有人类才具备笑的天赋可以随时开怀大笑，从今以后我们都要培养笑的习惯；我们不再苦苦寻觅快乐要在繁忙的工作中忘记悲伤，当遇到不如意的事情时要对自己说：“这一切都会过去，明天会更好”；让这句话深入到我们的骨髓，永远保持良好的心境。
自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此；因为成功一旦降临就会再度光顾，我举世无双我要成为最成功的人士，只要有一线希望就要坚持到底，我已深知成功的秘诀，坚持不懈终会成功；当我完成这件事我要再接再厉，当羊皮卷的话在我身上实现时，世人会惊叹我的伟大，我会为自己感到自豪。
赵斌沧源富坤物业有限公司值勤部
2008年12月15日
充满自信是取得成功的秘诀
“自信是成功的第一秘诀”，爱默生的这句名言是许多成功人士一生奉行的至理名句。成功的方法有上千万种，但第一种是战胜自己，相信自己。英雄之所以成为英雄，自信是第一块奠基石。
只有跨过自信的藩篱，才能让鸟在天上飞，鱼在海里跳，才能充分发挥人们的积极性，才能抓住一切机会，争取成功。许多人渴望成功，但缺乏自信和努力工作的决心。结果是永久性的失败。工作中，我们自信能为患者解除病痛，就会更努力地学习，积累经验，精益求精；在生活中我们自信能与每个人建立良好的人际关系，就会注重自身修养，诚实守信，真心待人。
自信是成功的资本，充满自信的人是最终成功的人。
《世界上最伟大的推销员》这本书给我的启发还有很多很多，它好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导我，给我安慰，给我鼓舞。读这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，生活更有意义！
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