幼儿教师教育网按照您的要求为您准备了一篇关于“有关企业年终工作总结报告”的文章，希望我的建议能够让您更加理性地看待问题。时间流水般匆匆而过留下的只有空想，工作任务快要完成了。对于年度工作总结就要开始放到日常计划当中完成书写，时光荏苒我们应积极总结自己的一年。
谋定而后动，为了明年工作的顺利开展，结合项目和自身实际，现计划如下：
1、以进度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排计划，早作打算、早作计划。明年的两大核心目标节点：7月15日的准甲和中心商业交房;10月1日的酒店试营业，其紧张程度绝非一般。为此必须利用春节前这段时间充分细排并完善201*年的计划，特别关于工序的合理搭接、技术准备、外配套单位的介入时间等，都要准确详实地体现在年度计划中，并抄送各相关部门，保证年度计划的落实和实施。
2、过程强化质量和安全管理。从XX年至今已三年有余，项目部没有出现较大质量和安全事故，这与项目参与者的努力付出是分不开的。越是到最后一年，我们越发要重视安全工作，确保零伤亡事故的发生，为原盛的安全管理工作续写优秀篇章，确保施工质量在每交一期的基础上再上新的台阶。
3、加强项目团队建设，努力打造一支一流的项目团队，一流的个人素质和能力。在加强项目团队合作的同时，注重加强个人素质的学习和提高，为集团跨越式发展培养优秀的人才。
4、加强横向部门间的沟通与协调，特别是与技术部和合约部间的协调沟通，充分发挥工程管理的载体作用和主导作用，使技术和合约能够更好的为工程服务，尽可能减少无谓的内耗，促进工程更快更好的开发建设。
5、继续加大个人业务能力和管理水平的学习。以“永不满足、思变图强、永不止步、争创一流”的绿地企业精神为导向，以个人的三年规划为目标，持续学习、持续提高、持续进步，为企业发展做出更大的贡献。
销售部门全体业务人员在公司的领导下，围绕今年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、年度目标完成情况：
销售 ____万元，完成目标计划(____万)的__%
回笼 ____万元，与销售收入比为__%。
(一)在销售方面，影响较多的有以下几方面因素：
1、广轻出集团业务下滑比较严重。
去年该客户完成销售____万元，而2014年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大规模的整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，今年整个广轻集团销售___万元左右，比年初公司下达的计划____万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于___万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。
如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。
如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售___万)。
虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。
完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。
同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1) 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2) 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3) 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4) 集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5) 积极参加与新业务的开拓。
上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6) 加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。
一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。
三、存在问题：
1、部门的`日常管理工作需要进一步加强;
2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;
3、压库工作效果不明显;
4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;
5、新业务的开拓不够，业务增长小;
6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。
光阴如梭，2014年即将过去，2015年即将来临。
在这一年中我在自己的岗位上有很多汗水也有泪水。
回顾以往走过的艰难历程，成绩已经成为过去，新的一年对我的人生来说亦是一次全新的开始。
为了在2015年更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：
2014年AI产量如下：
做的好的是维修成本控制和稼动率，差的是人员流失。
维修成本比去年的每台机1100元最少要节约一半，约500元左右，不断换操作员给我们的培训和设备维护带来了很大的压力和挑战，同时也是我们工作的不足。
1.处理当班的日常事务，负责当班各项指标达成;
2.负责所辖机器的点检、周保养、月保养的实施，并做好相关保养记录，提前处理存在隐患故障的机器
3.根据上级安排计划，合理利用资源，完成上级交给的各项任务。
4.负责当班操作员的岗位培训、绩效考核;并对操作员的工作进行监督，及时纠正不良操作行为;
5.每小时巡查各机器的运行状况和生产达成状况，品质状况，及时对策不达成现象;
6.负责审核当班各机台生产插件进度跟踪表，并组织当班操作员检讨当班未达成状况分析并对策;
7.负责本班的生产安全、设备安全，并指导操作员进行品质控制、漏件控制及设备操作，维修等技巧和方法;
8.负责组织设备点检、保养以及设备5S的推行;
9.负责本班的效提升，监控每台机产能、品质达成及漏件控制方面的改善;
10.保证AI的环境、温度、湿度必须符合要求;
1、公司在原AI DVD工艺上导入PDVD工艺，大大减少拉线插件人员，有力的控制人力成本。
2、PDVD在AI过程中及时反馈问题，品质部跟进，问题点反馈予上由工程部研发改进，及时有效改善生产问题。
3、兼容其DVD与PDVD AI工艺大幅提高AI产能，也使AI全面化为公司创造更多的利益可寻。
1、对已损坏价格昂贵的部品进行分解修理，使修理工作细致到元器件。
2、设备部件零搭配循环利用，避免直接更换新的部品。
缩小维修故障范围，使用最低的维修成本修复设备。
3、对可拼装设备部件力尽做到资源再次有效利用，从而减小公司成本!
1、对生产中发生品质异常的管控，及时分析，找出解决方案，从而避免同样错误再次发生
3、进行保养管控，组织对高故障设备大修，减少因设备故障而造成生产不良
2、制定设备保养计划，并安排落实设备保养工作，通过变更保养频次保证设备使用性能，减少机台故障和停机时间，保证机台正常生产运行
1、对新进员工进行系统的培训，专人授课，同时到工作岗位进行实际操作演练，让每位员工都认识到提高技术素质的重要性。
同时加强员工的集体荣誉感培养，提高相互协作能力，使组织更加团结，更富有战斗力。
2、日常负责对机台进行维护保养，定人定时对设备的使用状况进行确认，保证其设备日常生产需要的正常运行。
3、每月对于定点培训，落实操作员需要掌握的技术关键和处理日常设备故障，抓牢生产中的细节，与上同下协调工作事宜。
回顾今年来的工作，有喜悦辛酸劳苦欣慰，2014年感谢公司领导的教育和栽培，感谢同事的帮助和理解，展望未来，我坚持敬业诚信谨慎勤奋。
我坚信，今年花胜去年红，可惜明年花更好。
祝愿公司步步高升，祝愿大家心想事成，幸福，安康!
围绕省厅下达的20xx年信息化工作目标，中心上半年主要工作是：
一、二月二十四日，局信息办下发“关于加快完成当前信息化建设任务的通知”，督促各县(市)局抓紧进行局域网、视频会议和门户网站的升级改造工作。
三月十四日，局信息化领导小组发出工作检查通报，督导各县(市)区的信息化工作。
四月十六日，我局在卫辉召开了信息化工作现场会，组织全市国土系统信息化工作分管领导、技术人员，现场观摩学习wh市国土局局域网和网络中心机房建设的经验，明确局域网和中心机房建设的规范和标准，促进了县(市)区局的局域网建设工作。
二、按省厅《关于印发20xx年hn省国土资源信息化工作要点的通知》文件要求，分解省厅下达的各项目标任务，下发了xx国土信
【20xx】2号文件，落实了工作目标和责任单位，加强了信息化建设的领导。
三、强力推进市局电子政务系统建设。
市局电子政务平台和综合事务系统完成系统安装和测试工作，于6月1日上线运行，与中国移动合作建立建立了移动VPN无线链路，研发了短信提醒功能，开通了电子政务短信平台，实现了公文收发短信即时提醒与局内事务短信通
知，手机版本的电子政务平台正在研发之中。
市局办公室 月 日下发《关于启用电子政务平台和综合事务系统的通知》， 6月份全局网上办文205件。
四、七月上旬，市区城镇地籍数据库、四区八县农村土地利用现状数据库及城镇地籍数据库管理系统、农村土地利用现状数据库管理系统均已完成系统开发、测试、服务器安装以及数据规范及标准编制、全部数据进行6轮质检及问题修改完善、数据整合等工作，和地籍科、及数据生产单位召开各种研讨会5次，目前数据库管理系统具备上线测试运行条件。
目前，正在对全市30个用户端(初步安排县局14个，区局8个，市局8个)安装和部署客户端，准备开展测试工作。
五、完成了两个信息化项目建设。
一是，建设了牧野、凤泉、一、二、三分局的局域网，完成了设备安装，局域网构建并投入应用;二是市局视频会议系统通过增加相关设备、完善软件管理功能，现已现实大、小会议室信号互通，满足信号多路输入、输出的要求。
六、做好网络系统安全运行管理和办公室安排的日常服务工作。
上半年，共保障视频会议15次，机房检测维修10次(其中供电系统检修5次，精密空调检修5次)，排除各种网络故障130余次，大厅打印宣传标语30次，办公内网接入106个用户，电子政务系统安装106个用户，数据库系统安装42个用户，安全隔离卡安装60余套。
七、做好建设用地网上申报系统的技术保障。
全市安装建设用地网上申报系统客户端66个，并对上述系统用户均进行了一对一的用户使用培训。
开展全系统电子政务系统和建设用地申报系统培训6次400余人，做到了网络安全通畅，系统正常运行。
七、开展宗地图界址数据检核工作，上半年共检核宗地图 份，保障了界址坐标数据的统一和准确。
八、开展党风廉政建设工作，注意防控廉政风险点，在两个信息化项目中。
招标文件编制严格按照规范，选择市场主流优质设备;货物到货环节及时邀请纪检、财务、办公室人员和监理公司共同验货，做到货物符合合同要求;在设备安装、调试环节，强调技术参数达标;在与供货方人员协作工作中，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象，切实做到了优质、规范、廉洁工程的目标。
九、下半年工作打算：
1、按照省厅20xx年信息化工作要点的要求，编制完成十二五信息化建设规划方案，开展国土资源“一张图”和综合监管平台、视频会议系统高清改造等信息化项目建设，完成市局和县局的外网网站改造工作，完成市局电子政务系统和地籍数据库管理系统建设项目。
2、建立制度，规范管理，确保国土资源局域网、主干网、视频会议专网、中心机房安全运行，满足市、县(市)区两级国土资源管理网上办公的需要。
3、开展技术培训，加强技术指导，保障局电子政务平台、综合事务系统和建设用地申报系统正常运行。
继续开展系统应用调研，解决系统运行中的问题。
本文的主题是“公司副书记年度工作总结报告”，通过详细具体且生动的方式，将副书记的工作总结呈现给读者，以表达他对公司的贡献和成就。文章分为6部分，分别是引言、部门管理、项目管理、人才培养、危机处理和结语。每部分分别介绍副书记在相关领域的工作成绩和反思，深化读者对他工作的理解和认识。
引言
尊敬的领导、各位同事：
在这个充满火热和激情的时刻，我很荣幸向各位汇报过去一年的工作总结。这一年，我们在公司的发展道路上取得了较为显著的成就，这得益于各位同事的不懈努力和合作。在过去的一年里，我作为公司的副书记将自己的全部时间和努力投入到为公司贡献力量上，现在我以一份诚挚的心情向大家做一份年度工作总结报告，希望各位认真审阅并提出宝贵的意见和建议。
部门管理
我作为公司的副书记，一直把部门管理作为自己的重要任务。在过去的一年里，我和我的团队一起，致力于整合资源和重组业务模式，以更好地实现公司的长远发展。
在部门管理方面，我们采纳并推广了新的管理制度和创新性项目，以更好地提高自身竞争力。这些工作秉承“精益求精”的工作态度，确保业务流畅和效率高。
项目管理
作为公司的副书记，我担任了许多成功的项目负责人。在这些项目中，我们不断摸索、创新和实践，提高了我们的知识和技能。同时，我们确保了项目的进度和质量。
在过去的一年中，我们遇到的最大挑战是推进一个有远见和风险的重要项目。在这个项目中，我负责团队的管理和协调，以确保项目的成功完美结束。这个项目耗费了大量的时间和精力，但最后它变得非常值得。我们吸取了经验教训，为公司下一步的发展迈出了坚实的一步。
人才培养
人才培养是我作为副书记的另一个重要任务。在过去的一年中，公司一直在推进这个项目，这对于公司的未来发展是至关重要的。为了实现这个目标，我们采取了一系列措施，包括提高薪资福利、培训选手和提升员工素质等。
在过去一年中，我作为公司的副书记，我主要负责制定教育计划和培养政策，以为公司各部门培养优秀人才提供有效的支持。我们通过个人培训、学术讲座和技能比赛等活动，激发了员工的热情，提高了员工的工作能力和技能水平。
危机处理
在公司的发展过程中，危机处理无疑是我们最关注的事情之一。在我担任副书记的这一年里，我们遇到了许多重大危机。在处理这些危机时，我们采取了果断和果断措施，以最大限度地减少损失并尽快解决问题。
在经历了这些危机之后，我们也意识到了问题的根源。因此，我们采取了一系列措施，包括提高警惕性、建立规范的管理制度和增加员工的培训等，以提高我们应对危机的能力。
结语
感谢各位的倾听，我很荣幸能够报告我的工作。我知道我的工作还有很长的路要走，但是我会一直努力。我们的公司已经取得了前所未有的成功，这是我们所有员工和领导团队的共同努力的结果。我相信，在我们不断努力的同时，我们会成功地迈向一个更加光明的未来。
现在，我向大会作主题为“排难奋进，开拓创新，推进运输事业持续健康快速发展”的行政工作报告，请予审议。
20xx年是公司发展史上的艰难之年、拼搏之年、关键之年、决胜之年。随着公司第一、第二轮技改项目的逐步竣工和产能的大幅提升，运输保产能力与公司生产步伐的差距日趋扩大，矛盾也日渐激化。一年来，我部在紧紧瞄准经济责任制目标考核基础上，不断创新工作思路，优化运输生产组织，强化运输调度职能，有效地克服了多重变数，化解了各种矛盾，经受住了公司生产模式的扩张所带来的层层压力和考验，以技改的稳妥高效，管理的再上台阶、效益的突破攀升以及局车停时的有效控制，为公司实现跨越式发展和“三年翻番”目标提供了战略保证。圆满完成了全年运输各项任务。
总结全年工作，成绩突出表现在以下方面：
㈠.正确预测，合理分解，适时调整考核导向，促进了经济责任制全面完成。
年初，重点针对目标考核的高起点、高要求，面临的不确定性因素多的特点，宏观上就铁水上山运输变数、运输保产组织难度、基建技改施工困难以及安全生产，队伍稳定和观念更新等五个方面进行了正确分析预测，并在此基础上，通过多种形式的思想教育，有效地调动了广大干群的危机感、责任感和紧迫感，切实抓好了经济责任制指标的细化、量化分解，严格月度指标考核与总结，并始终坚持从控制成本入手，加强物资管理，严格控制各类领料审批程序，有效地堵塞了各种漏洞。同时坚决树立“增运增收、减亏增利”思想，大力开展“修旧利废，降耗增效”等节能降耗活，为完成经济责任制目标指标奠定了基础。
㈡.统筹兼顾，协调平衡，不断优化运输组织，经济总量再攀历史高峰。
面对上半年钢材市场剧烈波动、下半年生产规模扩大和新老系统衔接以及技改施工交叉制约等错综复杂的情况对运输带来的诸多不利影响，通过我部正确判断、严格管理、科学调度、合理组织和动态平衡协调，化解了不利因素，使各个新建环节得到了合理衔接，做到了重点突出，统筹兼顾，使运输保产始终处于正常状态，满足了生产非常时期对运输工作的要求，实现了运输经营目标整体快速增长的良好局面。全年可完成铁路运输总量达2227万吨，与上年同比分别增长8%;区间普货累计完成达210万吨，完成运营收入7020.93万元，实现内部利润增利达17.04万元，全面完成公司经济责任制目标指标考核。
㈢.动态管理，严阵以待，坚持多拉稳跑原则，铁水上山量稳步提升。
铁水上山工作作为我部效益增长的重要项目，对于我们能否完成全年指标有着举足轻重地位，面对由于公司生产结构的调整变化以及技改建设施工对铁水上山工作带来的巨大影响，加上出铁的频次、时间、组织方法上的不确定，直接影响到了我部的铁水运输工作。为此，我部重点在加强相关站段严格管理和联系协调的基础上，继续本着“铁水上山无小事”的原则，始终把铁水上山工作作为我部创效的重点来抓，以提高铁罐对罐率、准点率为突破口，不断加强取送过程的动态管理、相互衔接和联系协调，克服了技改施工建设与铁水取送路线相互穿插制约的矛盾，通过多方协作，以变应变，有效化解了铁水取送的无序矛盾，确保了铁水运量的稳步增长。全年共完成铁水上山量达 45万吨。
㈣.创新突破，求真务实，立足深入调查研究，运输保产能力再上台阶。
重点针对1#、2#、7#高炉大修，配合了以“保1#、2#高炉达产达标”、“保7#高炉投产达产达标”、“保高炉料仓保渣铁罐车正点运输”为主题的劳动竞赛活动的开展，进一步激发广大干部员工保产保运的积极热潮，克服了运输组织难度巨大、交叉牵涉面广、人员紧张以及安全监护难度大等不利因素，全力做好了新老系统高炉的保供工作，对机车动力以及劳动力的组织做到了合理调剂，，对炉料的供应以及渣铁罐车的运行进行了跟踪督查，实现了真正意义上的动态平衡，保障了高炉的吃饱吃好。其次，在7#高炉大修的同时，为确保6#高炉的正常生产，我们在正确处理保运与技改、安全三者间关系基础上，以变应变，大胆突破，制定了切实可行的铁水绕行运输组织方案，并配合相应的设备检修和技改配套以及安全监护，确保了铁水绕行取送的正点畅通，实现了运输收入的增运增收，促进了运输保产能力再上台阶。
㈤.加速周转，严格考核，局车停时创历史最好水平。
进入九月份以来，根据南昌路局“压停时”会议精神和公司新的考核要求，面对局车停时必须由原来的26个小时压缩到14个小时以内的巨大压力，我部以积极的心态、创新的动力，瞄准目标，大胆突破，一方面加大了对基础设施和装备的改造投入，重点对炉前站的三角线进行了站场改造，提高了该区域的调车编组取送能力，调整山上、山下区间小运转的开行趟数，制定了作业机车现场交接班制度以及运输紧急预案的确立，为车辆集中进厂、有效调度、压缩作业时间创造了良好的组织条件。并对山下5个站场的小运转进行了优化和重组，淡化了站间、区间的概念，使得整个运输组织成为了一个有机整体，做到了有车就开，有车就排。另一方面积极组织开展了“降低停时攻关”的劳动竞赛活动，进一步激发员工降低停时工作积极性和创造性，为攻关工作营造了人气和氛围，为实现目标的有效控制奠定了坚实基础，实现了局车平均停时13.6小时的历史新低，推动了路企实现双赢目标的向前迈进。
㈥.平衡协调，穿叉交替，第二轮铁路技改配套项目圆满竣工。
全年共完成铁路项目施工承包额达3000多万元，再创历史新高。累计共完成项目有：在1#/2#高炉扩容建设中，提前2天完成线路铺设达275米，道岔2组;贯通铁水复线510m，道岔2组，为炼铁至炼钢系统提供了铁水运输保证;7#大修项目中完成线路铺设1.28公里，道岔5组;综合原料场项目中铺设线路1.46公里，道岔5组;铸铁机道口改造项目中，改拔线路500m，道岔移位4组;新铺厚板成品线644.1m，道岔1组;焦化煤场改造，新铺线路162m，道岔2组以及炉前站场改造，新上微机联锁系统一套。新改造革新车20辆。所有项目施工本着一切为“保产保运”顺利进行的指导思想，顾全大局、全面协调、现场监督，有效地克服了技改与保产间相互制约交叉面多、生产紧凑、施工协调组织难度大等因素的影响，以超常规的组织协调，实现了技改与保产的同步进行，确保了第二轮铁路技改的竣工投产。
公司年终总结报告，是每一家企业在年底进行的必修课。这个报告不仅是全年工作成果的呈现，更是对企业未来规划的指引。那么，在进行公司年终总结报告时，我们应该注重哪些方面呢？
首先，我们需要审视公司的战略规划。回顾全年，企业的成功与否往往是与战略规划的正确性与实施程度有直接关系的。因此，在公司年终总结报告中，需要详细阐述企业在投资、市场、产品研发、品牌建设等方面所做的规划及执行情况，并总结出现有问题或者机会的原因及应对措施。
其次，在企业运营方面，我们要分析市场发展趋势及变化。市场是企业的生命源泉，它的变化往往会引起相应的决策调整。在公司年终总结报告中，我们需要对整个市场的情况进行全面分析，主要包括市场容量的扩大或缩小，市场价格的变化，市场竞争态势的变化等，并进一步总结对企业业绩出现波动的原因及改进方法。
第三，我们需要详细记录和分析企业在各方面的运营情况。企业要有明确的经营目标，并且要确保每个员工都清楚自己的工作职责和目标，才能让企业良性运转。因此，在公司年终总结报告中，需要详细记录每个部门和员工的运营情况，并作出相应的评估和分析，以确保企业高效运转。
最后，我们需要加强企业的风险管理。无论是在经营或投资方面，企业都面临着不同的风险，如市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险等等。在公司年终总结报告中，我们需要对企业的风险管理进行详细分析和总结，并提出相应的改进措施和应对策略，以确保企业安全运营。
总之，在公司年终总结报告中，我们需要围绕战略规划、市场趋势、企业运营和风险管理等方面进行详细的分析和总结，以确保企业在来年的发展中有清晰的目标和执行计划。同时，优秀的公司年终总结报告不仅要有数据和分析报告，还要有生动的图表和详细的文字叙述，让读者能够更好地了解企业的运营情况。
个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要建分厂、要上市??，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
xx年公司将在央视做广告宣传，我们不能再像xx年以前那样对于营销还只停留在公司内部的单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容，让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己，有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。” 每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。每一个销售经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉!
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!
创业公司年度工作总结报告
自创立以来，我们的创业公司经历了一年的时间。在这一年的时间中，我们团队不断努力，不断追求，在奋斗的道路上不断创新，追求卓越。在这个充满机遇和挑战的时代，我们创业公司一直坚持着为客户提供更好的产品和服务的理念，一直不断探索并付诸实践，直到今天，我们取得了一些成果，也积累了一些经验。在这篇文章里，我们将撰写我们创业公司的年度工作总结报告，希望可以与大家分享我们所学到的东西。
一、公司产品
我们创业公司的主要产品是一款智能音响。在这一年的时间中，我们通过产品创新，推出了多种版本，并且已经推向市场。我们的产品不仅具有先进的技术，更注重用户体验。我们始终坚持以用户需求为导向，用最好的品质、最好的技术为用户提供他们所需要的音响产品。
二、营销策略
我们一直坚持采用创新的营销策略，以打造品牌为目标，通过线上和线下的全方位营销手段，将我们创业公司的品牌推向市场。同时，我们也不断扩大销售渠道，增加产品销售量。
三、人力资源
人力资源是公司运营的灵魂，也是公司的重要资产。在这一年的时间里，我们致力于吸引优秀的人才加入我们的团队，同时加强团队的培训和职业发展，提升我们的员工素质和专业能力。
四、管理
创业公司管理团队十分重视管理能力的提升与创新，采用更加科学的管理方法，优化内部流程，不断提升公司执行力和创新力，使公司更加健康发展。
五、财务
创业公司的财务管理一直是我们管理团队关注的重点。我们始终遵守稳健的财务原则，保证了公司的健康财务状况，及时解决财务问题，保证公司的持续发展。
六、未来展望
在未来的日子里，我们创业公司将一如既往地坚持用户体验至上的理念，继续致力于创新和优化产品，加强内部管理，通过不断提高执行力和创新力，让公司不断壮大，更好地服务于我们的客户。
总之，我们创业公司在这一年的时间里取得了一些成绩，但也存在许多问题和挑战。面对这些困难和挑战，我们将不断努力，为公司的发展贡献一份力量。我们希望，在未来的日子里，我们可以继续为客户提供更好的产品和服务，争取更加鼎盛的发展。
一年来，物资总xx积极开展创建县级文明单位，严格按照县级文明单位创建的工作要求，以及我总xx文明单位创建工作方案，积极开展了文明创建活动。从文明创建工作的情况来看，效果良好，活动开展得有声有色，“三个文明”建设硕果累累，主要业务工作成绩在全县列入前位，我总xx已经形成了文明健康向上的良好风气。现将今年的创建工作总结如下：
一、领导重视，工作扎实
我总xx及时成立了由总经理任组长的创建文明单位工作领导小组，指定专人分管，专人负责抓，将该项工作提到了重要议事日程。一年来，总xx党支部认真开展党的群众路线教育实践活动和学习、贯彻、实践邓小平理论、“三个代表”、科学发展观、社会主义核心价值观xx字、公民基本道德规范xx字和谐社会建设的重要思想和理论，坚决执行党的路线、方针、政策，自觉坚持“两手抓、两手都要硬”的方针。领导班子团结协作，创新争优，勤政廉政，以身作则，在创建活动中发挥模范带头作用。各股室层层落实创建工作责任制，热心支持社会公益事业，为文明创建工作做出了贡献。xxxx年单位和个人在捐款、扶贫、助孤、支持建设等方面共支持资金x万余元。
二、教育深入，风尚良好
今年我总xx切实加强了职工思想道德建设，积极开展党的基本理论、基本路线和基本纲领宣传教育，大力弘扬和培育民族精神，引导广大干部职工树立正确的理想信念和世界观、人生观、价值观。学习落实社会主义核心价值观xx字；认真贯彻落实《公民思想道德建设实施纲要》和“二十字”公民基本道德观规范。xxxx年我总xx广泛开展了创先争优、文明家庭和文明楼院的评选活动，做到了活动有计划、有落实、有总结、有评比。为提高广大党员、干部、职工的综合素质，今年共举办党员、法律、道德诚信、“四城同创”工作等培训班x期。
三、学风浓厚，文体活跃
我总xx坚持对干部职工进行科学文化知识和业务技能培训，形成全员学习、终身学习、自觉学习的良好风尚。崇高科学，反对迷信，倡导健康、文明的生活方式。落实了卫生防疫制度，深入扎实地做好计划生育工作，坚持开展了群众性文体活动，职工精神文化生活丰富。xxxx年我总xx举办爆破员、安全员、保管员业务培训x期，“五一”、“十一”前夕均开展了多种文体活动，并能积极参加县里组织的各项娱乐活动。单位退休干部的文体活动也丰富多彩，今年支持经费xxxx余元，得到了县老干部局等单位的肯定。
四、民主管理，遵纪守法
xxxx年我总xx进一步健全了民主管理制度，落实了政务公开、财务公开等公开办事制度，坚持和完善了职工代表大会制度，保障广大职工的合法权益。社会治安综合治理措施落实，我总xx和各股室均签订综治、安全责任状，民主法制教育经常化、制度化，单位内部治安状况良好，工作纪律严明，安全生产落实。领导干部清政廉洁，全体员工遵纪守法，单位没有发生任何责任安全事故，无“黄赌毒”等丑恶现象发生。
五、环境优美，环保达标
单位管理规范有序，环境清洁整齐，无脏、乱、差现象，一贯重视单位内外绿化、美化和亮化，为职工创造良好的工作生活环境。环保制度健全、措施落实，环境宣传教育工作成效明显。全年我总xx在绿化、美化、亮化方面共投入经费x.x万余元，彻底清除了责任楼院的多个卫生死角。
六、业务领先，业绩突出
我总xx坚持改革进取，科学管理，工作业绩稳步提高，主要经济指标在全县列入前位。我总xx机关廉洁高效、办事公道、依法行政、执政为民、群众满意率高，各项工作得到了上级领导和基层企业的一致好评。
xxxx年我总xx将继续对照文明单位的创建标准，认真抓好文明单位创建工作，要紧扣工作重点，找出工作中的不足，圆满完成各项创建工作任务，努力实现“三个文明”建设同步发展，不断把我县物资工作推向新的高度。
一、2020年主要工作情况回顾
公司以"基础管理年"活动指导精神为统领，按照"夯实基础、激发活力、提升管理、稳定发展"的工作思路，全力开展各项工作，并取得显著成果。
(一)加强设备安全管理工作，稳步提升安全管理水平
1、公司2020年截止到10月份，实现设备租赁收入5170万元，其中大型设备及机电类收入4097万元，联锁块收入1073万元。预计截止12月份实现设备租赁收入5600万元。
2、截止到10月份，完成大型机械调度10000余次，小型机具调度950余次，及时、高质量的满足各分公司对施工设备的需求;实现设备平均完好率96、37%，设备平均利用率32、79%;共组织设备检查616次，设备维修、保养336次。
3、组织公司内部大型机械的调遣及转场工作，其中包括行走式及建筑塔吊转场、小松650型挖掘机转场、150T履带吊转场、50T履带吊调拨至船务工程公司等大型机械的进场、转场及安装工作。组织对新进1台5016型建筑塔吊，1台WCB500型稳定土站、1台300KW发电机组的验收工作，目前稳定土站与发电机组已投入使用。
4、根据建设集团设备台账进行账物跟踪，对我公司新购、到期报废、调出设备及时更新，并实现台账的分类管理。逐步完善设备的运行资料档案，每台设备配备一套运行资料，真实、按时记录每台设备的日常运行状况，维修换件与保养记录。
(二)不断强化安全质量管理，进一步增强竞争优势
1、安全管理方面
(1)按照公司要求，在总结分析上年度安全、质量等总体形势和存在的薄弱环节的基础上，切合实际的组织制定和编制了年度安全、质量、教育培训、维护维修等各项年度工作计划及月度工作计划;组织制定并签订了公司与各科室年度安全、质量、环境目标责任书;组织完成了"三体系"内外审工作;组织完成了建设集团全年各月度的安全、质量检查考核工作;及时完成各类特种设备报检、复审、检验工作。
(2)积极开展安全宣传活动。根据建设集团要求认真开展"百日安全无事故"、"现场综合整治"、"安全生产月"、"宣贯《事故防控手册》"、"开展消防交通安全整治"、"现场网格化治理活动"、"开展119消防周活动"等活动。在活动开展中，制定周密实施方案，大力营造活动氛围，提高员工的安全意识和参与意识。
(3)认真组织开展《事故防控手册》的宣贯。不断完善公司应急管理体系，落实检查和隐患责任整改;落实高、危险作业的安全控制，突出重点的抓好塔吊拆除、安装和较大设备维修现场的安全管理;积极抓好"样板车间"的管理工作;重点抓好"四防"工作措施的落实。
2、质量管理方面
(1)按照公司标准化管理标准，制定完善各项管理制度和工作程序，满足公司管理需要。围绕"推动转型升级，实现质量强港"活动主题，认真扎实开展"质量月"活动，组织开展质量管理标准集中宣贯等活动，进一步调动了员工参与质量管理、改进质量的积极性。
(2)按季度对各单位进行服务满意度回访调查，从设备操作人员技能服务、操作人员遵章守纪、操作人员服务态度、设备调度服务、设备技术状况、设备维修及时性、其他服务七个方面进行回访。2020年服务满意度达94、3%，达到年度质量指标。由于各单位进行评价反馈，针对其中设备技术状况较差，部分设备老化现象严重进行重视和整改。
(三)加强班组建设，全面提高员工综合素质
1、维修专业技术人员严把质量关。主动实施技改和"四新"的应用，搞好技术革新、修旧利废工作。二月份完成D85推土机引导轮国产化改造，单项节约成本二万五千多元;完成了推土机支重轮技术改造，单项节约成本近万元;发挥人员的创造性自行研制架管喷漆、打码自动上料机，项目已上报申请专利;自行研制油气分离自动排气装置，解决了其中几项技术疑难关键点，且装车测试成功。
2、先后组织机械作业人员和维修人员参加机电维修相关知识学习、安全生产月教育培训、最新行业标准《建筑施工升降设备设施检验标准》JGJ305-2020宣贯培训，全面提高作业人员操作技能。共派遣11名机械司机分别前往福建、南京、威海、烟台、济宁等工地作业，并在各自的岗位上较好的完成各项工作任务。
3、针对生产作业点多面广、人员分散的特点，充分利用"飞信"和下雨阴天、节假日等时间，开展员工技能培训、安全思想教育、"节前安全教育"、"加强道路交通与消防安全"、"夏季四防"、"冬季四防"教育，组织开展"四严四提"、"安全生产月"和"设备管理月"等活动，全面提高员工的思想综合素质和技术水平。
(四)不断完善物资管理，进一步优化资源配置
1、建立完善合格供应商名录并加强对供应商的管理工作。
新的供应商目录提供了更广泛的采购厂家、更准确的供应商信息，能更好的满足日常物资及配件采购，为公司采购的及时性及产品质量的合格率提供了前提保证。同时，进一步完善供应商的管理，加强对供应商的评价，广泛听取各科室的意见，对供应商进行了公平、公正的评价。
2、做好废旧物资管理工作。在完善《物资管理规定》中进一步加强了对废旧物资的管理并区分了利旧物资与报废物资。对于废旧物资优先自行修复利用，不能利用的上缴建设集团物资设备部管理。对于经公司鉴定确认为报废物资的，我公司统一存放、专人看管并上报建设集团物资设备部统一处理。
(五)不断强化综合管理，营造良好的活动氛围
1、充分调动青年集体创新创效潜能，发挥青年先锋军的力量。组织6名团员加入青年志愿者，并积极组织参加青年志愿者活动;组织员工积极参加日照港"千人万米"长跑比赛，并有一人获奖;一人在"安全在我心中"主题征文活动中荣获二等奖;一人在国际档案日活动征文答题中荣获一等奖;一人在"如何提高客户满意度"主题征文中荣获三等奖。共报送"阳光感动、辉煌十年"征文6篇，"三次创业"主题征文7篇，在2020年春联征集活动中共报送47幅春联。积极动员广大员工参加各项征文竞赛，丰富自身业余生活的同时也不断增强了大家的凝聚力和向心力，为以后更好的投入到各项工作中奠定了基础。
2、充分利用日照港报、日照日报等媒介，动员广大员工积极做好对外宣传工作，截止11月中旬已完成宣传报道市级12篇，集团级8篇;政务信息共发表5篇，均已完成建设集团全年任务指标。
分公司项目部管理工作要点
建筑工程项目管理是为了促使工程施工管理科学化、规范化和法制化。结合中博建设集团公司利比亚分公司各项目部的工程施工实践情况，在项目工程管理中存在某些不明确的管理要件，有必要按照以下方法探索和执行：
一、分公司：分公司必须要为各部门、各项目部制定目标任务，加强督促检查。加强相互沟通，信息反馈，每周例会要形成制度，按时召开。
（一）健全各职能部门，各职能部门工作人员必须具备较理想的综合素质。
1、分公司办公室：现在分公司办公司的4个人分工时明确了，但是做企业办公室的正常事务不熟练，有些事不知道怎么去做。造成公司某些方面被动，或埋下或多或少的后遗症。
2、成本部：分公司成本部根本没有人从事项目风险评估、工程成本控制这方面的事情。三个项目部也缺少相关成本控制方面的人员。1号项目部有个刘大为是挂名的与核算员，我来了马上半年了，没有看到他做为工程成本控制的相关工作，充其量只能做个统计员，成天叫忙，而且很难指挥、难以调动（除非成国敏）。2号项目王伟伟与沈**也没有做为工程成本控制的事情，关于实行计件承包，根本没有提供有效的参考数据，只不过统计数据向甲方报量。
目前国内要尽快招收那些学校毕业1-5年的大专生（本科更好），做施工图预算的人员3-5人，做工程决算、对成本核算水平高的招收一名。分公司至少有一名，每个项目至少有一名。那些年龄大的，资格老的除了嘴巴有用，别的不顶用，工资还很高。
3，工程技术部：工程技术部至少有2名专业技术熟练的人员，做个项方案，施工功法，审查图纸，核对规范标准。经常去项目部进行技术指导、督促。
4、质量安全部：质工程师、安全工程师各1人，每月定期组织1次质量安全大检查，对3个项目部的工作成果进行评定。平时不定期对个项目部巡视检查督促，指导项目部质量安全员开展工作。
二、项目管理：
1、坚持以动态管理和优化组合的思路管理项目。工程施工的特点，决定了在工程项目的组织过程中，必须根据施工流程的需要对项目上的人、机、料实行动态管理和优化组合，严格加强施工中的过程控制。人、机、料的优化组合，是由工程项目在实施过程中的客观需要来决定的，只有在动态管理人、机、1 料，优化组合中才能不断提高工程质量、消除安全隐患、缩短施工周期、降低成本消耗，提高项目管理效率。要进一步克服人员、设备、物资和其它生产资源在项目上的内耗现象，有效发挥项目管理中各生产要素的充分作用。
2、坚持发挥项目部组建的“三个一次性”定位作用。即：项目部是一次性的施工生产临时组织机构；项目部是一次性的成本管理中心；项目经理是一次性的授权管理者。科学的定位决定了项目部在组建和运行过程中必须努力做到组织机构层次最简、人员配备精干高效、管理对象直接到位。这是项目部组建、运行、管理和考核的重要环节。只有坚持这一科学定位，才能实现“项目授权管理、专业施工保障、运作调控服务、考核真实可靠”的总体管理目标。
2号项目管理人员过剩，人浮于事。各项制度不健全，公司下发的制度不履行。生产经理住在2层办公楼上高高在上，遥控指挥。混凝土浇筑发生狗洞、麻面缺陷较多，重复发生。不注重经济核算，对成本不考虑，只顾赶进度。木方、大板、钢筋以及建筑材料浪费很多。
车辆管理不严格，有时候晚上几乎全部的车辆上街，车祸时有发生。工人上下班坐四轮翻斗车，每天看到，最多时一个车上做9个人，是严重的安全隐患。
3、必须坚持项目经理责任制和项目成本核算制。即：明确项目经理责任制是项目部和项目经理履行职责的首要任务。其基本内容是，项目经理受分公司经理的委托，代表分公司通过对工程项目全过程、全方位的管理，实现工程项目上三大目标，即：①代表分公司实现向业主或总包单位的合同承诺目标；②完成分公司对项目部下达的项目管理和成本控制目标；③施工现场的管理目标（包括形象宣传、安全管理、标准化现场管理、职工队伍管理等）。项目经理责任制要突出权利与责任的区别，明确项目经理的地位和作用，使项目经理能够准确地运用权利、履行职责、实现目标。
以施工成本为基准和依据，落实项目的成本核算是项目部运用经济手段履行职责的必要行为。推行项目管理必须坚持“分公司是利润中心，项目部是成本中心”的原则，合理划分分公司与项目部的职责、权限。充分运用切实可行的核算体系，使项目部真正成为成本核算的中心，成为调动全体项目部内部各方面积极性的动力，成为分公司实现经济效益最大化的管理团队。
目前1号项目刘大伟为成本核算员，根本不起作用，对成本核算根本不去顾问。项目工程师对成本核算有至关重要的作用，1号项目工程师苏宁，在那里对成本核算不太关心，对工人的工法不是积极的在保证质量、保证安全的情况下要 2 节省人工、节约材料。还是找年轻人做这项工作，具有动力,做事迅速。应聘的李辉就是准备安排到项目上做预算员的，可是国内成本部说她不合格，我们这里不需要招投标，成本核算工作不是每天在忙。
4、必须坚持经营风险与施工风险相分离的原则。经营风险是指分公司在经营活动中，为占领市场所采取的经营策略而形成的风险，主要包括：
（1）投标风险，即：在投标过程中向业主做出的让利风险和资金运作风险；
（2）市场风险，即：项目承包合同签订后，外部市场发生较大变化（如主材价格上涨超过一定幅度）；
（3）意外风险，即项目在实施过程中发生不可抗力的意外风险；
（4）坏帐损失风险，即项目交工决算后，项目的应收帐款由于特殊原因而形成的坏帐损失。
施工风险是指工程项目在施工、组织、管理过程中形成的各种风险，主要包括：
（1）管理风险，即：项目在施工过程中由于管理水平、管理方法、管理制度和管理业绩的优劣，而形成支出大于产出的费用风险；
（2）质量风险，即：由于工程质量状况而产生的质量成本风险（如返工损失、由质量状况而引发的经济处罚等）；
（3）安全风险，即：由于安全事故而引发的责任索赔风险；
（4）施工工期风险，即：由于施工工期滞后而形成的经济责任索赔风险；（5）施工技术风险，即：由于采用陈旧原始的某种施工技术或新材料、新技术、新施工工艺而引起的费用增加风险。
3号项目生产经理个性太强，任何事都以自我为中心，别人的意见不接受，无论再先进的方法他不接受，坚决否决。基础60cm承台混凝土模板，施工前向监理申报采用了钢2道钢管抱箍，根据现场实践，一道钢管抱箍就满足要求了。项目技术负责人与监理沟通减去一道，监理同意了，施工小组也试行了一个基坑（25个承台），混凝土浇筑完成后，一切正常。在大范围推广后，生产经理认为他自己没有认可，就坚决要求手下工长强制性要求班组工人恢复为原来的2道抱箍。
经过试验计算，省去一道抱箍钢管材料可以在扩大生产一倍，一个基坑节省人工3个工日，至少600元钱，3000个基坑就是1百80万元。生产经理没有经济意识，更谈不上成本控制了。
经营风险是分公司行为，应由分公司来承担。
施工风险是工程项目部管理过程的风险，应由项目部承担。项目部作为一次性的临时组织，不具备承担企业经营风险的能力。所以，实行经营风险和施工风险相分离的原则，有利于科学合理地确定项目部成本的考核基数和考核原则，调动项目部加强成本管理，化解施工风险的主观能动性。
5、必须建立分公司内部各生产要素调剂市场，及时为项目部提供最佳的后勤服务。在分公司分管（或对口）领导的统一安排下，各要素（只能）部门与各项目部之间，按照各项目部权利义务对等的条件建立相互责任关系，目的是各项目在实施过程中发生生产要素需求或过剩时，物资后勤部门要及时准确供应与合理调度。项目部与分公司内部各部门之间要建立权利与义务平等责任关系。如：材料及时供应与调度关系；大型机械设备的充分利用关系；劳动力资源优化利用关系；特殊工种、专业施工人员的内部协调关系等。通过要素市场的合理化运作，确保全体项目人、机、料优化配置和动态管理顺利畅通的目标实现。
6、必须要以各项管理制度为基础，促进项目管理运行做到有制度可依，有章可循。各项目部要以分公司各项制度为依据，加强项目部管理制度的健全与完善，着重抓好两个方面，即：分公司的制度建立和项目部层面的制度建立。分公司的制度建立突出以下重点：
(1)项目经理的选聘制度：项目经理必须经总公司考核认可，在具备“建设工程施工项目经理资质”或“建造师执业资格”的人员中选拔，采取公开招聘或领导选聘的方式选择，其选聘过程应该引入市场机制，实现公开、公平、公正，择优选用；
(2)分公司内部生产要素市场的建立、运行、定价、结算等制度；(3)对项目部的检查考核制度：建立对项目部月、季检查考核与终结检查、考核相结合的管理制度；
(4)项目核算、审计制度：根据各项目工程施工时间的长短，建立项目期间核算和终结审计相结合的项目审计制度；
(5)授权制度：根据项目工程规模与总包单位参与管理的特点，明确分公司对项目经理的权力范围、授权时间及突发事件的处置方式。
(6)目标责任书的下达制度：目标责任书是明确分公司与项目部之间责权利以及对项目部实施考核奖奖惩的主要依据。在工程项目实施前，分公司应按照经 4 营风险与施工风险相分离的原则，向项目部下达并签订目标责任书；
(7)项目奖惩制度：明确分公司对项目经理及项目部的奖惩条件、奖惩方式及奖惩兑现的时间等。
项目部的制度建设应着重抓好：
（1）项目管理人员岗位责任制度：建立高效精干、分工明确、协调有力、责任到人的项目人员岗位责任制；
（2）项目成本核算制度：明确项目成本核算小组、核算内容、核算方式、核算时间和核算责任；
（3）项目合同管理制度：明确项目部的一切经营活动都必须以合同管理为依据；
（4）项目计划管理制度：项目部的一切人、机、料的协调配置和优化组合都应该以计划管理为手段；
（5）项目技术、质量、安全管理制度：明确以技术进步、技术措施和技术方案为依据，确保工程质量和安全文明施工；
（6）项目现场管理制度：按照本项目的规模特点及分公司对项目部的要求，建立施工现场标准化管理制度；
（7）项目信息管理制度：要建立在施工项目实施过程中，对信息收集、整理处理、储存、传递和应用等全过程的管理，充分利用信息资源，建立上下、平行。内外有效沟通机制，实现“沟通管理”流畅。
7、对项目部全面考核必须采取激励机制，要保证项目责任目标的全面实现，根据项目的实施情况和考核效果，在各管理人员合同工资为基本工资的基础上，对项目经理和项目部其它人员实行绩效考核与奖惩调控。搞好项目管理人员的绩效考核与奖惩调控，是调动项目人员积极性，健全项目激励和约束机制的重要环节和重要手段，实施中应重点解决好以下两个问题：
一是，明确合同基本工资和绩效考核奖惩调控的内容、比重和侧重点。合同基本工资以其工作表现正常发放合同工资的形式体现。根据项目工程的施工特点、管理要求、技术难易程度、时间跨度和个管理人员的绩效考核成果确定奖惩工资的标准。合同工资体现在项目经理和项目部其他管理人员的岗位职责，即项目部的岗位工资。绩效奖惩工资调控侧重于体现项目的经营业绩和经营效果。因此，项目管理绩效工资调控的总额应给与充分明确，体现项目部对分公司的贡献大小和管理水平的高低。分公司奖惩工资的调控应以项目经理等项目管理班子成 5 员为主体，主要体现责任与贡献。项目部其他管理人员的奖惩工资由项目部管理班子集体评定报分公司审定。为了更好地发挥绩效考核奖惩工资调控在整个项目管理中的激励作用，在全面实现项目管理目标的前提下，奖惩工资分配与一次分配相比，其在分配总量中的权重应控制在15-20％左右。
二是，明确奖励工资分配兑现的前提条件和时间安排。奖励工资分配兑现必须同时具备以下条件：
(1)工程施工按照阶段性进度计划提前10％的时间完成，并受到业主或总包方认可（特殊原因视情况协商）；
(2)完成了项目部对所完成施工工程量的阶段性结算、材料结算、工资结算和财务结算等；
(3)分公司成本部门对项目的经营效果予以审计并确认；
(4)分公司的管理部门对项目部的各项管理目标（如人员管理、成本、质量、安全、交工资料等）予以考核确认。
这样，能充分调动项目部管理人员的积极性，使他们做到带好人员、干好工程、管好安全、抓好质量、降低成本、办好核算，形成良性循环的运行状态。
8、必须坚持项目管理的技术创新和管理创新，不断提高项目部管理水平和核心竞争能力。施工企业的竞争从某种意义上来讲就是项目管理水平的竞争。要适应市场，提高竞争能力，就必须坚持项目管理的技术创新和管理创新。
项目创新首先是技术创新。项目部的技术创新与新材料、新工法的发明成果，必须保证其创新成果的技术领先地位和不可替代性。项目部要在分公司各项制度的基础上通过优化各项管理制度和组织体制的创新，为技术创新、技术进步和技术应用提供制度保证；要建立项目技术创新的内在机制，使项目部产生强烈的通过技术创新以获取长期利益的愿望，从而自觉地进行技术创新和技术进步活动。
管理创新就是要不断应用现代化的管理手段，加强和改造项目管理的各项原始基础管理。要充分利用计算机网络技术来实现项目管理现代化。计算机网络技术的发展和应用，可以大大改善工程施工管理的方法和手段，加速项目管理管理信息的集成化，实现分公司对异地项目的零距离管理控制，使管理透明度增强，管理效率提高，对项目的控制能力和协调能力增强，从而为分公司开拓国际经营、扩展经营规模提供强有力的技术支撑和管理支持。
中博建设集团公司利比亚分公司 2010年12月1日
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