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“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫，
每个季节都有礼!----“五一”有礼!
5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。
“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”
注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。
4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)
1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的`情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容，
2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。 5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。
间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。
1。选择合适的卖场。
(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2。制定有诱因的促销政策。
(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一")，避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。
(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3。选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
(1)广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②pop上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。
(2)赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市 的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
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5。规定业代回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
近日，一场名为“卖场51活动”的大型促销活动在全国的各大商场热络开展，让广大消费者们享受到了前所未有的购物乐趣。本次卖场51活动从5月1日开始持续了整整一个月的时间，通过各种丰富多彩的促销活动，吸引了数以百万计的消费者踏进商场购物，为经济发展注入了不少动力。究竟这场卖场51活动都有哪些亮点，让我们一一来了解。
一、折扣奖励活动
在卖场51活动期间，各大商场纷纷开展了各项折扣活动，吸引了消费者们的眼球。这些优惠的产品通常是卖场热销的商品，其折扣幅度也会有所不同，有些活动是低至5折，有些活动则是低至2折，让消费者们享受到了前所未有的优惠力度。这样的优惠不仅能够吸引消费者们前来购买，也能够激发消费者们更积极的消费欲望。
二、限时抢购
在优惠力度方面，卖场51活动也不仅仅只是打折，各种限时抢购的活动也是备受消费者喜爱的。比如，在晚上的时候，消费者们可以在卖场指定的时间段内抢购几乎免费的商品。这样的活动让消费者们在商场里度过了非常有趣的一天，也让消费者们不但购买了所需的商品，同时也增强了他们的购物体验。
三、领券优惠
在卖场51活动中，还有一项非常受欢迎的活动就是领券优惠。消费者们可以在特定时段领取购物券，从而在购买商品时享受到更多的优惠。这样的优惠可以让消费者们在购买所需商品时获得实惠，并且也能够增加他们的购物信心，让他们在购物前更有决心。
四、免费试用
在卖场51活动中，还有一项重头戏就是免费试用。消费者们可以在商场内体验一些新的产品，帮助他们更好地了解产品，对于有些消费者们来说，这是一个非常难得的机会。这种免费试用的方式不仅能够为消费者们带来惊喜，同时也能够让消费者们更好的了解产品，增加他们对于品牌的信任感。
总结
总之，在卖场51活动中，消费者们不仅可以享受到前所未有的优惠力度，同时也可以获得更加丰富多彩的购物体验，提高他们的购物体验品质。这些活动不仅让消费者们更愿意消费，同时也为商场增加了收获，对于商场的发展和品牌推广也大有裨益。相信在今后的时间里，卖场51活动将会在更多方面进行创新，更好的适应广大消费者们的需求，为他们带来更多的惊喜与购物体验。
国邦美家·太和店元旦活动总结
《前言》
这次元旦活动的主要目的在于宣传我们国邦美家居的知名度，提升品牌形象和增加人气同时尽量用较少的资源完成最大的效果，所以这次活动只在县城周边进行大量的宣传而没有下到城镇，这样做的原因：一，是因为元旦已临近春节在外面工作和学习的人也到了该回来的时候这时宣传正是增加人气的好时机，二，因为天气已转冷多时，而房屋装修质量等缘故我们装修房子一般都会选在冬天之前完工，到了元旦这个时间段居民家的房子也大都已装修完了，那么在建材家具行业的寒冷期我们应审时度势，秉着一分钱抵十分用，把好钢用在刀刃上！它是用来迎接明年建材家具的春花！
国邦美家太和店元旦**计划
一、【活动主题】：国邦 . 迁”禧年
2、 [活动时间]：1月1日-1月3日
3、 [地点]：国邦美大厦太和店
四、【活动预览】：
★ 贺乔迁全场建材直降30%
★ 搬新家全场家具免单24小时
★ 全民冲喜无限**
★ 100000份新年礼包天天送
五、【分项活动】：
（1） 活动（一）：新房建材降幅30%
时间：1月1-3日上午9:00-17:00
活动内容：要求所有建材商家提供不少于6个七折产品和2个极限**产品，并明确标识。市场会统一发放“直降30%”的标识牌模板，各商户需自行制作并张贴，市场统一例行检查。
√ 活动⑵：搬新家全场家具免单24小时
活动时间：1月1日—3日
活动内容：活动期间，凡在国邦美家居太和店各品牌家具处订购家具，均可交纳500元定金，增值500元，即500抵1000元。本活动无需统一收银，活动当天，市场将在3楼家具处设办理点，消费者凭订单收据至办理点盖章即可生效增值500元。
√ 活动⑶：全民冲喜无限**
时间：1月3日15:00
活动内容：12月15日起，所有业主均可到国邦美家具店领取
“迁禧年”礼包1份，内含2张**券+1张礼品卡+单张挂历1份，进店即可
赠送1份，如订单可额外领取10张**券。
备注：消费者至各店面均可领取1份，单日限领1次。1月3日下午15:00
整，准时**。
奖项设置：
一等奖：品牌电冰箱 5台
二等奖：品牌洗衣机5台（2台）
三等奖：10台品牌微波炉（5台）
四等奖：20台品牌感应炉
新年奖：未得奖者可获年历1本，年联1副
注意事项：
1普通车主限购2张车票，车主可额外赠送10张车票给车主
额外赠送10张**券。
2、**券现场开奖，无人领奖，则另行抽取。
（5）活动（5）：每天发送100000新年礼物包
活动内容：自12月15日起，所有消费者每天均可至国邦美家居太和店各品牌专卖店领取新年礼包1份，新年礼包内含：30元新年礼品卡+2张**券+单张挂历1张+新年台历1本。
消费者每天均可至各店面领取1次，当天各店仅限1份。
费用承担：
各品牌专卖店最低需领取100份礼包，以便消费者上门领取，每份礼包2元。
“迁禧年”宣传活动最终结算表
一宣传活动所准备的物料
一活动现场当天的火爆人气
活动现场的气氛布置
营销活动效果评估和经验总结
此次的宣传活动从我们想要的目的来说是成功的，现场活动人气很旺，气氛热烈，他的成功是由完美的营销策划，坚持负责的终端宣传，各部门协同一心的积极配合共同完成的！这次活动是可喜的，但在我们招来人气的同时也反映了一些不好的问题。
1、 现场秩序混乱，导致群众得不到很好的奖
二， 奖品的发放，奖品应有领导统一安排，在没有收到通知时我们应按照原定计划进行发放，任何员工不得改动，如有原因应事先请示领导！
3、 结果是好的，但我们应该把它抛在脑后，因为他会让我们感到骄傲，并影响我们下一次的成功！
4、 教训是苦的，但我们要牢记在心，因为每次总结教训都会把我们推向心中的梦想！
“success favors those who are prepared！”
成功总是青睐有准备的人！
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用当天节日为主题，以“x月x日”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的'游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写一些内容，发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
5、从活动策划起至活动当天截止，做原创短信大赛，以活动主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目；
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
大卖场活动个人总结
近期，我参加了一场大卖场活动，这是一场精心策划的盛大活动，为期一周，吸引了大量顾客和商家的参与。在这个活动中，我不仅仅是顾客，更是感受到了活动的背后的精心准备与组织，下面我将从多个方面进行详细的总结。
大卖场活动的组织是非常完善和周密的。活动前，组织者在各大媒体和社交平台上进行了广泛的宣传，吸引了大量的人潮。他们还在活动场地周边设置了醒目的指示牌和路标，引导参与者顺利到达。在活动现场，组织者还设置了专门的接待区域，为顾客提供咨询和服务。整个活动的组织规划十分周到，给顾客带来了极大的方便和舒适感。
大卖场活动提供了非常丰富的商品选择。活动现场摆放了来自各个品牌的商品，包括家电、服装、食品等各个类别。而且，这些商品的价格相对于平时都有了非常诱人的优惠。活动期间还不时开展抢购活动和限时特价，使得顾客在购物的时候能够买到自己心仪的商品，并且还能享受到更多的优惠。大卖场活动还特意邀请了一些知名品牌进行特别推广，增加了活动的吸引力和趣味性。
大卖场活动还设置了多个互动娱乐的区域。为了增加活动的趣味性和吸引参与者，活动现场设置了各种游戏和娱乐项目。例如，抽奖大转盘、VR体验区、互动游戏区等等。这些互动娱乐区域吸引了不少参与者的兴趣，同时也使得整个活动不再单调，增添了欢乐和互动的气氛。
大卖场活动还充分考虑到了顾客的体验感受。活动现场提供了舒适的休息区域，为疲惫的顾客提供了休息和放松的场所。同时，还设置了美食区域，提供各式各样的美食供顾客品尝。这些细微的关怀，让顾客在参与活动的同时感受到了主办方的用心和关爱。
小编认为，这次大卖场活动给我留下了深刻的印象。活动的组织、商品选择、互动娱乐和顾客体验等方面都做得非常出色。不仅给顾客带来了购物的乐趣，还提供了一个展示品牌和互动的平台，使得参与者既能享受到实惠，也能感受到活动的热闹和欢乐。对于组织者来说，这次大卖场活动无疑是一次成功的举办，也为未来的活动树立了良好的范例。我相信，在这样的精心策划和组织下，类似的大卖场活动将会越来越受到人们的欢迎，同时也给商家和消费者带来更多的机会和福利。期待着更多精彩纷呈的大卖场活动的举办！
家居卖场活动总结
近日，我所在的家居卖场举办了一场别开生面的活动。为了更好地吸引消费者，提升卖场的知名度和销售额，我们精心策划了一系列活动，包括特价促销、体验活动、讲座和赠品等，取得了非常好的效果。
首先，我们在活动期间推出了特价促销。通过与供应商的合作，我们提供了大量的家居产品优惠，吸引了不少消费者前来购买。活动期间，我们对于某些热销品种更是大幅度降价，吸引了大批慕名前来的顾客。这样的活动将卖场的销售额大幅度提升，也培养了一批忠诚的顾客。
其次，为了使顾客更好地了解我们的产品，我们设置了许多体验活动。比如，在家具展区我们设置了一个“家居体验区”，让顾客可以亲身感受不同风格和材质的家具。同样的，在装饰品和厨房电器区域也设置了相应的体验区，顾客可以亲自使用产品，感受其实际效果。这样的体验活动不仅提高了顾客对产品的了解，也增强了他们的购买欲望。
此外，我们还邀请了行业内的专家和设计师举办讲座，为顾客提供专业的建议和设计理念。专家通过分享自己的经验和观点，让顾客更好地了解家居设计的重要性，并给出了一些实用的装修建议。这样的讲座活动使我们的卖场更具专业性，吸引了一大批对家居设计感兴趣的顾客。很多顾客在了解到我们有相关的专业讲座后，纷纷前来参加，并提前预约咨询服务。
除了以上活动，我们还推出了一些赠品，用来回馈顾客的支持和厚爱。在顾客购买家具和装饰品的同时，我们赠送了一些小礼品，比如家居摆件、装饰画等。这些小礼品不仅能让顾客感受到我们对他们的关怀，还能增加他们的购买满足感。有些顾客甚至因为赠品而选择了我们的产品，这就更加证明了赠品在促进销售方面的重要作用。
通过这次家居卖场活动，我们不仅提高了销售额，还增加了顾客的忠诚度。我们的活动不仅吸引了很多新顾客前来购买，还有不少老顾客因为我们的特价优惠而增加了购买量。同时，我们也通过体验活动、讲座和赠品等方式提高了顾客对产品的了解和信任。在活动结束后，我们还得到了很多顾客的好评和反馈，这让我们更加有信心和动力继续做好接下来的销售工作。
总之，这次家居卖场活动的成功举办，得益于我们精心策划和扎实的执行。我们通过特价促销、体验活动、讲座和赠品等方式，吸引了大量的消费者，提升了销售额和顾客的忠诚度。我们会继续秉承以顾客为中心的理念，打造更多优质的家居卖场活动，为顾客提供更好的购物体验和服务。
20xx年上半年已经结束，我做市场营销这块也有好几年了。今年公司领导又对我的工作重新进行了安排，主要是管理营业厅和数字电视付费节目的推广工作。回顾这几个月，我觉得有必要对以下几个方面做以总结：
作为公司市场部领导这一职务，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策
略和方法。 解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，按照此流程来展开工作，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。
上在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。上半年我们做了交通，财政，审计，等几个集团客户的数字全包。在营业厅不断的变化副机的价格捆绑付费节目销售，对于来缴费的散户进行面对面的宣传引导其订购节目，也取得的不错的效果。任外我们每个月对欠费的用户也在boss里进行了查找，交给客户科进行催缴，尽量做到用户不流失，来缴费。农网以领机顶盒，没数字整转的欠费用户，要求其补交拖欠的费用，就这二项工作也弥补公司不少收费损失。
上半年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。我们充分发挥公司职工的人际关系到各个单位和亲戚朋友那里宣传数字付费节目，呈现了人人发展增值的良好态势. 深刻地认识到“林欲静而风不止”的含义，感受到公司新业务发展的艰辛和困难。感受市场的残酷竞争。如果说这半年来，公司增值业务确实取得一点成绩的话，那么这一方面的认识应该算是一个很重要的方面。应该感谢公司的领导和职工的温暖和谐的工作氛围.
充分挖掘市场潜力。通过对客户前期消费对比，了解市场销售走势以及消费者需求状况，把握消费特征，合理对客户进行引导消费。推行几个专业频道建立骨干品牌进行宣传。加强营业厅的管理，争取完成公司下达的任务。 如今电视市场的狼烟四起，起伏动荡，百家争鸣，又是一个社会动荡世态炎凉时代，在这个时代“英雄，被美女废了；美女，被大款废了； 帅哥，被富婆废了；人生，被房贷废了； 青春，被工作废了；婚姻，被小三废了； 学生，被网游废了； 网游，被暴力废了；小孩，被三鹿废了；大人，被双汇废了； 信仰，被春哥废了；审美，被凤姐废了； 凤姐，被月月废了；梦想，被现实废了；所以说“岁月是把杀猪刀，紫了葡萄，黑了木耳，软了香蕉。时间是块磨刀石，平了山峰，蔫了黄瓜，残了菊花。经历是个开矿厂，挖了山丘，损了钻头，黑了河沟”。有幸，公司在这样的大背景下能够出奇兵，刮妖风，毅然决然地于与联通公司结秦晋之好，联纵以虎狼之帅出雄资吞噬市场。在这段时间，我努力积极配合移动的同事，以销售为目的，（移动老总说“任何不以销售为目的的销售员都是老油条，都在混日子，这是对自己，对家庭、对公司乃至对国家的耍流氓”），在公司领导的英明指导下，完成经营战略的制定，经过我们这些吃草下奶的无名小卒在打鸡血、吃伟哥、注射疯牛病毒两眼冒血丝地努力，下半年公司交与我的责任、权利、市场，我虽然努力想做好，奈何能力使然，未能达到公司诸公所愿，自觉愧对公司领导之重托，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”当年越王勾践当年占领吴国市场失败，一穷二白之际，勾践身自俭朴，出不敢奢，入不敢侈，食不重味，衣不重彩，日勤于政，未尝一日登玩。我等后备焉能不思进取就此阳痿，如此不给力，实则亲者痛，仇者快，让那些竞争对手午夜梦醒也能笑吐两口老痰。所以，要学会展望未来，发奋而图强，日当三省吾身，夜当折戟收枪，争取在新的一年中，为公司把业务做到质的飞跃，争取杀出本县，撞烂全球。在此期间主要是针对单频道销售。目前陷入销售泥潭，虽然我很努力，怎奈沼泽太深，虽然我可力拔千斤，怎奈市场已过万金。
20这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场搏杀中，占一方领土，铸就一代枭雄。
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