幼儿园举办大大小小的活动，可以根据幼儿不同的身心发展的规律，促进其健康成长，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？也许以下内容“新品推广方案”合你胃口！为防遗忘，建议你收藏本页！
App 线下推广计划【第 1 条：App 线下推广计划】
App 产品线下推广计划
1.宣传载体：DM单曲、3D视频文件、易拉宝；广告内容：健客下载地址（各应用市场）、官网、产品介绍、二维码
宣传任务：从每个开始在任务网站上找一些任务或者提供一些高-公司内部的质量资源任务
2.校园推广：
学校社团
小虾米队
赞助学校大型比赛
校园论坛
3.社区推广
与社区周边商家洽谈
房地产公司合作租房
与学校合作的一些助老活动4 . 商场宣传
商场活动及友谊演出
商场各项业务宣传 5. 写字楼宣传
楼宇广告
电梯广告
周边商家
6.酒店、酒店宣传
楼宇广告
电梯广告
周边商家
7.酒店促销
卡片、DM订单8、公园促销
假期活动
9、车站促销 DM订单
与周边商家合作广告海报 10、机场推广
与携程合作 11、出租车 12、户外广告
【第二部分：App线上线下推广计划]
App线上线下推广计划App线上推广计划
推广方式一：应用推荐网站应用商店
应用市场也叫应用店铺。指专门为手机、平板电脑等移动设备下载应用程序的电子应用商店。网购网的线上推广部主要用于上传应用平台。国内电子市场主要由硬件开发商（appstore、ovi）、软件开发商（android market、windows mobile marketplace）、网络运营商（mobile mm、天翼空间、wo Store）、独立商店（Android Market、openfeint）组成。 )，以及一些b2c应用平台（amazon androidapp store）等。其中，硬件开发者商店：联想应用商店、智慧鱼（华为）；网络运营商：移动mm、电信天翼空间、联通沃店；独立商城：安卓商城、安智商城、集丰商城、爱米软件商城、游易商城、掌上应用交易所、凯奇商城、N Multimarket、安卓之星、安丰下载、3G门户、力趣安卓商城等。符合用户习惯，方便用户通过各种渠道下载使用。
推广方式二：应用论坛置顶
论坛是用户分享信息的集散地。每天都有大量的信息通过论坛发布来吸引用户的关注，但是如果单个论坛帖子不维护，很快就会沉入水底。因此，有必要发布论坛帖子并安排网络推送专家来维护和坚守顶峰。 android论坛主要有极峰、Android、安智、Muant等，ios论坛主要有微峰、Maltdi、AiApp等。
推广方式三：搜索引擎推广
搜索引擎是网民获取信息的主要渠道。搜索后，普通用户习惯于按排名顺序浏览。生活类应用相关的关键词排名靠前是非常重要的。搜索引擎的结果具有多种特征，包括网站、百科、知识、图书馆、新闻、视频等信息。网皮网针对上述类型的信息进行文案推广布局。
推广方式四：搜索百科
搜索百科作为搜索引擎的免费产品，具有较高的网站权重和公信力，在线批生活类APP应用排名前列10 在搜索结果中。百度百科、搜搜百科、互动百科是应用推广的三大主要载体。编辑有利于线上批生活类应用推广并通过审核的条目，使用户可以通过关键词搜索相关的线上批生活类应用。了解更多详情。
推广方式五：百度文库
给用户下载app的理由，通过文案设计发布图书馆，上传app的部分产品介绍和使用情况。评价、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，让用户更方便地了解和使用网步生活APP。选择百度文库、豆丁等主流平台上传。
推广方式六：网络新闻事件
网络新闻事件作为舆论风向标。根据搜索关键词，定期发布有利于在线生活类应用应用的网络新闻，并创建一些新闻，以提高在线批量生活类应用的曝光率，通过新浪科技等平台发布软文、腾讯科技、dows等，提高用户美誉度，加大宣传力度
推广方式七：社交平台推广（微营销）
建立线上批生活APP的微信公众号，线上推送工作人员定期更新公众号内容，建立捆绑用户的有效方法，也可以进行二次营销。社交平台是用户有很大参与空间的一种媒体，是指方便用户分享、评价、讨论、交流的互联网工具和平台，如德清县中关镇本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道，专人负责以上渠道推广，覆盖线上批生活APP信息（分享心灵鸡汤和励志文章，附APP公众号和二维码信息） )，在本地门户论坛注册会员，发布在线宣传和互动。查找并加入本地各个QQ群，与群员互动后，在群内发布促销信息； ，所以微博的影响力不容小觑。做微博时，关注微博上意见领袖、话题创建者、评论网站等的账号，并尽量与他们取得联系。充分利用这个平台与用户互动，增加用户粘性，让线上批生活APP更受欢迎！ App线下推广方案
推广方式一：公交出租车加灯箱广告
根据中关镇公交主线图，下载app赠送大广告乘车人数较多的公交车车身上会印有人数，并附有下载二维码，部分出租车会选择性投放少量广告。使用户在第一时间响应广告，无操作障碍，有效提高广告转化率，推广应用等，具有良好的效果。对于中关镇的商业街区、客运站、大型农贸市场和部分汽车站，可适度投放灯箱广告，贴近受众和用户群体。广告设计细节要符合当地用户习惯，明确下载有好礼（如：下载app送金币，可兑换商城产品等）。
用户每天都能看到线上批生活APP的广告，潜移默化地形成品牌效应。
实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天
参与合作伙伴：**** 费用：*****
高管：******
完成标准：* ** ***
工作安排流程：渠道专员到达中关镇通过汽车站和出租车公司或通过互联网了解各条公交线路，找到当地有合作的广告公司和商家了解当地公交车身广告的合作方式、价格等信息。同时，寻找中关镇灯箱广告位承办商，了解高颜值、大流量的灯箱广告价格。
推广方式二：电视和广播媒体广告
电视媒体广告已经融入大众生活。通过广告投放，用户可以对自己喜欢的频道产生良好的信任感。
电台是人们日常生活的新闻指南，搭建电台与用户互动的桥梁，可以通过活动的形式推广在线生活APP。
实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天
参与合作伙伴：*****
成本：*****
执行人员：******
< p> 完成标准：******工作安排流程：频道专员首先通过互联网和论坛了解当地用户习惯收看的频道和电台，频道专员到达现场钟管镇寻找当地广播电视台了解合作条款或先电话咨询。
推广方式三：报纸横幅和单页广告
报纸覆盖特定人群，便于区分用户类型，选择县内各类报纸的客户类型（如：企业、商铺、村民等）进行精准投放，内容可与丰收站、线上批生活APP同步。
在县、镇、村的主要街道和社区村道上投放横幅广告，宣传丰收站和NetApp Life app给消费者带来的价值，（如：丰收概念站和NetApp Life app的下载使用），凭下载的凭证可以去商店换取礼物等）。 dm单页有效控制用户群的投放点，汇聚优质用户。制作足够的宣传单，单页设计内容醒目，根据不同地点确定合适的时间，派出公司渠道专员（兼职人员）穿上带有线上批生活二维码的衣服应用程序在城镇集中点（农贸市场、学校、超市）和时间点（17:00-19:00）进行宣传和分发。
实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天
参与合作伙伴：*****
成本：*****
执行人员：******
< p> 完成标准：******工作安排流程： 一是准确定位当地用户感兴趣或订阅量大的报刊类型。对于嵌入网络批生活的广告，需要找报纸广告版面负责人协商；挂旗前，每个村都要提前巡查，抽选村里的人口。单页分发需要大量人力，提前将二维码图案戴在衣服上，方便现场直接扫码
下载，在当地找兼职，按时支付DM分发，选择农贸市场、学校、超市在人多的地方创建口碑营销。
推广方式四：名片和产品购物袋广告
县内所有丰收站经销店统一对外宣传名片，并标注网点二维码批量生活APP客户端在名片和下载渠道的显着位置。店铺所售商品的购物袋统一定制，购物袋需标注线上批生活APP客户端的二维码和下载渠道。
实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天
参与合作伙伴：*****
成本：*****
执行人员：******
< p> 完成标准：******工作安排流程：设计制作统一的收获站名片，并在显眼处标注网批生活APP客户端二维码和下载渠道名片的位置，店内的产品购物袋可以找厂家提前设计统一定制的购物袋，在线批生活APP客户端的二维码和下载渠道需要标注。
推广方式五：商户资源共享
资源共享分为两部分。 App应用合作（应用流量交换联盟平台），在对方应用中植入对方的下载端口或链接。
推广方式六：县内丰收站实体配送店内外平面广告
在已开通的丰收站外制作丰收站信息及生活类APP线上审批经销店介绍（如何下载和使用），附有扫描下载二维码等信息。店内收银处有一个醒目的应用下载二维码标志。
人事组织架构与绩效管理
1.岗位职责与绩效管理
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【第三部分：App线上推广活动策划方案】
App线上推广活动策划方案
App线上推广活动是指依托网络，在网络上发起，并且所有或大部分的在线推广活动都是在网络上进行的。活动开展、在网络上发布信息、招募活动人员、在网络上开展活动的过程。
APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两部分。
两者既相关又截然不同。创意案例是执行案例的基础。创意案例只需要展示活动的基本思路和思路，而执行案例则需要详细展示活动的细节。一个。活动创意
活动创意要求简单明了，内容要求不高，但要体现活动创意。
一般来说，一个活动广告素材案例会有2-3个广告素材可供选择。创意案例的框架比较简单。一般来说，它分为两个部分，创意来源（介绍）和活动的基本内容。澄清两点就足够了。创意来源：活动的灵感，如果能结合当下的热点就更好了。
活动内容：明确说明活动的主题、时间、在哪个平台做、怎么做。
b. Activity执行
Activity执行是在事件创意案例确定后执行的。有些公司在策划活动时没有创意案例。但是，即使没有创意案例，在做执行案例之前，也需要很好地传达活动的创意和基础知识。内容，否则会浪费大量时间规划。事件执行是对策划者技能的一个非常重要的考验。在这里，我简单说说一个线上活动策划者应该具备的素质： 互联网意识：你必须对互联网有一定的了解，尤其是微博、微信、豆瓣等。活动常用的平台需要了解他们的特点和规律。
创意：活动平台有限，活动形式来来去去，线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：从创意到执行的活动涉及到各种资源的配置，需要考虑更大的环境、公司的实际情况、产品的情况。一定要用系统的思维去考虑问题，否则计划的都是纸上谈兵，无法实施。
沟通表达能力：一个活动从构思到执行，往往需要与不同的部门联系和沟通。如果你想让活动朝着你想要的方向发展，你必须积极地表达和沟通。注意，必须激活。 App线上推广活动策划案例
1。活动目的
是增加下载量、平台活跃度还是品牌传播？
目的相辅相成，但要找到重点，你需要把握主要目的，设计整个活动的细节，以达到活动的效果。
2.活动诱导
1．主题情感引导、照片选择、参与感。
比如微博。 ###这个圣诞节你是怎么度过的#圣诞节快到了，就@你想和谁一起度过。也可以在这里评论说出你的圣诞愿望并下载央视推荐手机应用程序，就有机会赢取2张电影票，和他们一起度过一个浪漫的平安夜。 2.物资奖励设置：
这是用户在本次活动中可以获得的奖励。建议“大奖精彩，小奖连连”。可以以大奖为诱饵，然后每天或一段时间内出现小奖，但必须是连续的，否则会降低用户的参与积极性。奖品：
它与品牌相关，可以定制和个性化。湾。考虑能源和运输成本。
建议尽量选择不需要邮寄的：充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子。
3. 活动形式
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，根据平台的特点和活动的目的，规划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、征奖、线上选品、报名、优惠券等，种类多达几十种。关键是要根据活动的目的和平台的特点来选择和创新。 1.市场分析
如果有详细的数据支持，从产品市场、差异化、竞争、活跃用户四个方面简要说明。 2. 活动主题
活动主题一定要简洁、吸引人。解决用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加？ 3.事件时间
是事件进行的时间。线上活动时间不宜过长。影响用户参与兴趣，建议15天内完成。 4、活动平台
活动平台的选择很重要，它决定了活动的开展方式和最终的效果。在这里，活动平台暂时分为自有平台和公众平台。
自有平台：自有app、wap页面、微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需要开发功能，你还可以为官网带来流量；缺点是技术要求高（一般企业无法经营），推广成本高。
热门平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无需技术要求；缺点是活动形式受到一定程度的限制。
四。推广
大型活动需要预热、早期引导、核心目标用户；
营销推广一般分为现场推广和非现场推广两个方面。
现场推广比较简单，就是如何利用自己平台本身的资源进行推广，比如首页的广告位、文字链等等。场外推广要量力而行。一般来说，推广方式有KOL转发、人工发帖、合作推广等。
V.活动反馈活动完成提醒和鼓励：
，土豪。恭喜您成功参加本次活动，活动将于xx日公布获奖名单，请继续关注；湾。邀请更多好友参与活动，可以提高中奖几率；
c.真抱歉，您参加的xx活动未能中大奖。我会送你一个安慰的吻，谢谢！
将公布获奖名单，已拿走多少份，还剩多少份，并实时反馈。 1、培养品牌信誉。
2.不断激发用户参与热情。
六、效果预期与目标
线上活动的效果可以从参与人数、下载量、pv、uv等方面进行预期尺寸被考虑。
目标需要根据活动的进度分阶段设定，以便在活动执行过程中根据实际效果与目标的差异进行适当调整。
7.活动笔记
这部分是计划执行的关键。可以从以下几个方面考虑：活动流程、活动规则、奖励设置。 （如果可执行性更强，可以将活动过程制作成图文形式）。
活动规则：
活动规则应包括免责声明。例如，如果用户长期没有提供有效的联系方式，将被视为自动放弃奖励。部分格式条款建议弱化或放置在活动页面不显眼的位置，如：“本次活动最终解释权归xx所有”。 “马甲严禁参加本次活动，以任何方式作弊。”
总结
I.给用户一个参与此活动的理由？
有趣但有用；有奖活动，解决信任问题；传播和分享机制（冰桶挑战、微笑挑战）。
别人的规律，附着力因素和环境力量规律）
二是用户参与成本，极致简单。
三、即时反馈，反馈呈现。
四、活动后的反馈、奖品的公布、品牌知名度的培养。
引爆点：每个（
计划
2020年4月19日
1
线下推广活动策划
线下推广活动策划计划【第1条：线下活动策划]
活动主题：乐高理财改变孩子理财的未来
活动地点：大华锦绣花城
活动时间：工作日中秋节前（待定）
人数：4人（商务部2人+店铺2人）
活动材料：a小桌子和小凳把手、几张三折页、几本大手册、一个易拉宝（现成的）和几份活动礼物
活动目的：注册潜在客户线下，并鼓励客户在网络条件允许的情况下扫描微信。并注册并认证乐高财富管理账户。
活动地点详情：北爱路大华锦绣花城2-2地块共9栋高层单位。北爱路附近沿街有商店。属于比较繁华的周边地区。巴士车站。
活动对象：沿街的行人和周围商店的人。
活动内容：
1.首先，推广人员会以分散方式分发传单
2.的用户口头宣传和解释并注册
2
2020 年 4 月 19 日
3.优惠送一瓶饮料以示关心，让顾客扫描微信注册 4. 店铺稍后会根据注册回访
促销重点：1. 产品安全 2. 产品购买便利 3. 产品收益活动
预期活动：注册客户20人，注册客户10人。
活动准备：
1．先到成山路店实地踩点，确定具体时间地点。 2、1000元以内的礼品采购预算由商务部负责。
3.相关材料由成山路店准备，到货时带至统一店。 4、商务部将安排会前人员培训。 5、商务部人员自行安排交通。
6.摆摊如需许可，店主会与商务部商议。
7.本次线下活动当天，立果网将尽可能配合30天左右的产品发布。 2020年4月19日
3
活动说明：
本次活动为线下o2o模式的尝试，计划为每月一次定期举办两项活动。考虑到国庆及门店周边2公里范围内社区情况，拟下两场活动备选地点：大华锦绣华城西安南路（公里距离）、金华鑫苑西安南路（公里距离）
如果效果如预期，它会继续前进。如果效果不好，将分析原因并进行修改。
【第二部分：窝窝团线下推广方案】
窝窝团青岛站线下推广方案
1.计划目的
提高窝窝集团的曝光率，提高窝窝集团的知名度，增加会员注册量，网站忠诚度，增加网站流量，增加市场占有率。
2.时间
时间待定，持续时间2-5个月
3.活动详情
方案一，地面推广活动
时间：待定
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地点：主要是市南区、台东商圈、中央商务区
市南区：占山点、家乐福、阳光百货、金融中心、嘉世科、广电大厦25号福州路中段；
台东商圈：主要是台东步行街；
中央商圈：主要是cbd万达广场、图书馆。
所需人员：约20人
所需传单：约份
所需费用：
兼职人工费：50/元/人/次*20人=1000元
单张印刷费：1020元，
其他费用：200元+1020+200=约2220元
< p> 预期效果：所选择的分布地点都是劳动者集中的区域，在人群集中的时候选择分布。预算以传单的及时性为准，观众5000人。大约有 1,000 人访问了该网站。增加了大约 200-500 名新成员。我们网站的曝光度、影响力和点击量将得到显着提升。 （附：如果配上小礼物或零食，充值卡的效果会更明显。小礼物和零食对女性用户更有效）5
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方案二，网吧广告和桌面
针对四区及以上的上班族，交通便利的中大型网吧和网吧的年轻人大学校园附近的咖啡馆。
这个方法如果做好了，效果是很好的，如果没做好的话，就没多大意义了。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报广告、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。
费用：每台电脑每月2元到10元不等，视地点和规模而定。
方案三，户外广告和车身广告
这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告展示在全城网站的内容就到此为止。更不用说它给网站带来了多少流量，但至少品牌做到了。
出租车屏幕广告
时间：待定
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时长：3个月
所需费用：20趟/单位/天*单位*3个月*元/单位/天=7元
（详见附件“出租车”广告）
公交车上的壁挂广告（车窗上方水平）
时间：待定
持续时间：3个月
预期效果：
有10条精选路线，经过的路线主要是台东商圈、市南、火车站、市北、市内传统区，覆盖面广，受众广，这些地区多为上班族，购买力强，年轻人多。其中90%左右是我们的目标人群，预计受众在10万到20万左右。
所需费用：选择10条路线，共100个广告牌，共8000元/月。
（详见附件《公交车广告语录》）
方案四：利用活动派对拉横幅和T恤
不定期（如每月1次）举办公益、登山、派对、
对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔的聚会可以结识很多当地的朋友，放松所有的工作压力。我们可以想象，当您在
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参加活动的所有朋友都穿上他们的网站独家 T 恤并竖起参加活动的汽车上的横幅。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。
费用：横幅按长度收费，平均每米6元左右。 T恤每件15-35不等，根据材质和图案定价。
选项5. 地方报纸dm或报纸推广
半岛都市报dm分布在市南、崂山、市北、李沧区等消费力强的地区。家庭收支水平高于青岛市平均水平，尤其是在休闲娱乐、生活用品、文化教育等方面，其消费趋势较为明显，受众群体以25-44岁为主，占 46%。而超过一半的受过高等教育的人对中青年和高学历人群更有吸引力。
费用：每期140,000-200,000册，人民币每期。如果有报纸，按数量，每份几毛钱。
方案6：商家联盟
这个效果影响很大。很多地方的店铺对互联网的了解都不是很深，尤其是那些在互联网上不是很大的店铺。网上了解的不多，网上的东西对他们来说千千万万。客户根本无法接受，因为他们觉得如果他们这样做，最好做一个月的户外广告。那么我们应该如何从业务开始呢？首先了解用户想要什么。前期可以以双倍
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中奖模式开市。为在心目中树立店铺良好形象，活动期间可以采用互推模式，让店铺提供优惠卡或在与店铺的banner上放合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。可想而知，一个城市可以管理几十家店铺，对于那些不爱出门的用户来说，我们的网站将变成他们了解当地市场的好地方。 （详情需协商）
另外我们会与商家协商，将我们的易拉宝放在合作的商家，并赠送带有我们总部制作的logo的小礼物。让进店消费的人都能看到我们的名字和网址，增加窝窝团的曝光率，增加我们的潜在消费会员。
选项7. 推广活动
推广活动有多种方式。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友了解我们的公司和网站，此时在当地树立良好的口碑。
选项8，实体店dm 促销
向实体店分发传单。传单一般都不错，但也不算太差，附上电脑和手机登录网址。步骤和注册步骤等。以搞活动的名义，可以限制几天内免费注册的方式，相信会有收获。
方案9.社区dm推广
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向社区发传单，社区群体应以年轻化为主人，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。
计划10.校园推广
目前大学生有更多的闲暇时间，有新的想法，也有更多的时间上网。他们可以对市内各大校区采用多种宣传方式，可以张贴海报、宣传彩页（发给网吧、宿舍等）、免费书签（背面标有网址等信息）、也可以聘请一些兼职大学生。现在大学生基本上有自己的班级群、微博、校内等，让兼职大学生每天访问我们的网站，将我们的产品信息更新到他们的微博、QQ，并发送到他们的群和本地群. ，他们是一个很好的渠道。
费用：每人每月300-500，加上资料，基本每人每月400-800左右。聘用的工作人员主要是学生、年级干部和关系良好的学生。
计划 11. 赞助
赞助必须付费。一是了解近期当地有哪些活动，免费大力宣传。其实是借机炒作，人们会因此而关注我们的网站。 .
【第三部分：线下推广】
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线下推广方式
我。网站推广目标
线下推广是一种与博客推广、论坛推广、搜索引擎推广等在线推广相反的推广方式，更侧重于传统模式的推广而非网络推广模型，并专注于现实生活中的交流。它在传统营销中占很大比例。 .
线下推广活动，将使网站真正成为发布信息的平台，成为沟通信息和情感的便捷高效工具。
举办一场成功的线下活动，可以形成多种效果，在短时间内聚集用户群体，实现网民与网站、网民与网民之间、与推广活动的进一步沟通与联系。还可以利用媒体跟踪报道，扩大舆论关注度，形成传播，不断提升活动主题和网站知名度，增加营销渠道的传播力。二、网站功能及衡量标准 1、网站可以提升、拓展、深化店铺的形象、价值和延伸。 2、网站可以提供互动友好的“客户关系管理”，无论是普通访问者、消费者，还是生产经营活动价值链中的每一个环节。
第三，网站是网络推广和营销的基地。
店铺通过有效的网络营销活动，可以达到上述预期，比传统的渠道和方式更快地达到加深沟通的目的。
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网站推广效果衡量标准：网站流量稳步增长、注册会员数量、企业声誉、网站忠诚度。
三、线下推广总体方案
一、网吧广告与桌面
这种方法做得好，效果很好，做得不好，没有多大意义。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报广告、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。
二、户外广告和车身广告
这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告在整个城市展示您网站的内容。更不用说您的网站有多少流量，但至少品牌确实如此。
三、利用活动聚会拉横幅和T恤 对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔的聚会可以结识很多当地的朋友，把所有的工作压力都放在这里。
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松动。我们可以想象，当您所有参加活动的朋友都穿上他们的网站独家 T 恤并在参加活动的汽车上张贴横幅时。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。第四，地方报刊杂志推广这种效果非常好。当然，一定要有针对性，把握用户的心态。否则，我可能会很好地使用这种方法。但如果你使用它，它就不会起作用。用最少的钱获得最好的结果。
V.商家联盟
这个效果影响很大。很多地方的店铺对互联网的了解都不是很高，尤其是在不是很大的城市里，对互联网的了解基本上也不是很多，而互联网的东西对他们来说是非常重要的。以数千或数万进行。客户根本无法接受，因为他们觉得如果他们这样做，他们还不如做一个月的户外广告。
那么我们应该如何开始业务呢？首先了解用户想要什么。前期可以用双赢的模式打开市场。为在心目中树立店铺良好形象，活动期间可以采用互推模式，让店铺提供优惠卡或在与店铺的banner上放合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。你可以想象，如果你能在一个城市里搞到几十家店铺，那么我相信对于那些不喜欢出门的用户来说，你的网站会成为他们了解当地市场的好地方。那么这个时候，我相信你很难不赚钱。
六。活动推广
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活动推广方式方法很多。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友认识你，了解你的公司和网站。至此，在当地已经建立了良好的口碑。我相信你的网站可以在半年内超越所有本地网站。
8.社区dm推广 向社区发传单，社区群体应该以年轻人为主，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。
9.促销品的促销
在你发出的促销品上打印网址，比如杯子、T恤、钥匙链等，是日常提醒对人们来说很好的方式访问您的网站。
10.手机供应商推广 与手机供应商合作，向购买或批发手机的用户提供手机宣传单或宣传册。 11、实体互惠广告找几个有代表性的实体店，不是DM推广。我们现在做的是和实体店合作。合作的方式可以是你给她免费注册店或者推荐店，你在她的实体店。海报或其他形式的广告张贴在墙上。
十二。校园宣传
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现在的大学生闲暇时间多，有新意，没有几个想开店的人。可以对市内各大校区采用多种宣传方式，可以张贴海报、宣传彩页（发给网吧、宿舍等）等信息）
十三、赞助活动
当然，不要以为赞助一定要付费，可以先了解一下最近当地的活动是什么活动？ 对他们来说，免费的大力推广实际上是借机炒作，人们会因此而关注你的网站。
十四、谈话交流与推广 谈话中涉及的亲戚、朋友、同事等话题可参考网站，或以网站作比喻等十五。 出租车广告 16. 名片加网址力宣传网站。
线下推广手段到位，相信未来几个月会员数和网站流量都能达到，网站整体形象将全面提升 - 圆形方式。
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2020 年 4 月 19 日
记者在采访中了解到，据调查显示，目前深圳有9.9％的居民考虑在未来3年内购买商业保险。保险业人士表示，在新制度的促进下，将有更多的新产品能充分满足市民需求，扩大保险的社会渗透力，使市民能买到更为适合自己需求的保险产品，也有更多产品可供选择。
深圳一家财产保险公司负责人告诉记者，对财产保险行业而言，产品创新必将带动市场全面创新，并将促进财险行业甚至其它相关金融行业的协调发展。而对于保险公司，通过产品创新则会丰富了公司产品链，扩大了公司的经营空间及盈利能力，提高了公司竞争能力，进一步强化了服务社会功能，经济效益与社会效益都将得以提高。据悉，外资分公司也将按新规定，今后，新产品将不必向保监会进行产品报备，只需向当地监管部门进行产品备案即可在当地保监局进行产品事后备案，这将有利于树立起保险业对外开放的良好形象。
在保险监管方面，深圳保监局人士认为，新制度转变了监管理念，将使监管方式更为科学，使监管手段更为高效，特别是突出了保监局在区域性产品监管中的主体地位，将对本地保险产品实施实地即时的监管，在有针对性地鼓励当地保险公司开发产品的同时，一旦发现问题，将即时集中处理，从而有效形成了多层次的产品创新与风险管理的监管体系。
客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？
案例对比：
·草率而为，导致无功而返
A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。
·一个方案，让客户点头
谢某是A企业锁定的理想客户。面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。
谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。谢某看着小李这份完整而详尽的市场推广方案，听着他头头是道的讲解，频频点头。最后终于高兴地表示马上与A企业签订合作，并邀请小李担任他的经营顾问。
点评：同样的企业，同样的产品与资源，同样的开发对象，小张的客户开发为什么会失败？原因就在于他只是就产品而推产品，就企业而推企业，这样没有新意的客户开发形式难怪会遭到客户拒绝。而小李之所以能够开发成功，就在于他前期做了充足的准备工作，通过市场调研，向客户提供了一套行之有效的、完整的市场推广方案。客户看到这么有吸引力和可操作性的方案，不心动才怪！
支招：给你的业务员灌灌水
现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？
第一招：加强培训
企业可以针对客户开发设置专门的培训课程，并在固定时间对业务人员进行培训。培训内容应包括：在新营销环境下客户最关心什么、如何做市场调研、如何撰写市场方案、如何快速抓住客户需求等内容。而市场方案的撰写应包括：市场的基本情况、竞品的主要情况、企业和竞品在资源配置和产品方面的优劣势分析、通路价格如何设置、企业提供的资源如何利用、工作的要点和步骤，以及投入产出比分析、效果预估等。
代表人物发言：张某某企业区域经理
我是今年被公司派到湖北负责市场开发的区域经理。通过对该市场的调查分析，我了解到公司在此区域的客户开发情况并不好，客户开发的潜力和空间还很大。但新市场开发任务布置后，虽然大家都信心百倍地下了市场，月底开总结会时却发现，只有我通过拿方案的办法开发了两个新客户，一个在湖北市场工作了两年多的老业务员通过客户介绍开发了一个新客户，其他业务人员基本都是空手而归。在业务分析会上，其他业务人员都抱怨产品没有知名度、价格高、政策没有优势，所以没有客户愿意合作。后来，我结合自己的实际工作情况，针对业务人员们进行了一场客户开发的系统培训。第二个月，尽管业务人员没有完成下达的新客户开发指标，但是每个人都至少成功开发了一家新客户。
第二招：模拟演练、过程指导
为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，营销管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。
代表人物发言：朱某某企业区域经理
我们的业务培训经常会采用模拟演练的方式进行，效果不错。而且，从我的个人工作经验来看，用产品推广方案来开发客户是一个好办法。但问题是许多业务人员不能做到根据市场和客户的具体情况做出有针对性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在随时对业务人员进行指导，对于备选客户的情况、方案的具体内容我都要事先有所了解。只有在我确认后，才会让业务人员进入实质性的客户谈判阶段，这样客户开发的有效性会大大提高。
第三招：现场指导、亲自示范
对于缺乏实际操作经验的业务人员，单纯的培训和模拟演练很难让他们感同身受，这就需要营销管理者跟随他们一起做市场调查、做推广方案、拜访客户。所谓师父带徒弟，手把手地带一带，比纯粹的纸上谈兵效果要好很多。对于那些新业务人员，我发现有时候说教式的培训效果并不显著。我的方法就是亲自带他跑一跑市场，跟着我一起做市场调研、方案撰写和客户沟通，几次下来，再笨的人也都能琢磨出一点门道。
一、产品背景
既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案就应先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，应对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产潜力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品比较等等。
二、市场活动方案
市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，能够跟其他产品组合套餐，也能够是单品，也能够是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，那里只谈就应写在新品推广方案的里的资料方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。
三、媒体推广方案
真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像十分经典的产品推广案例——脑白金上市推广，开始人们并不明白脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都明白了这个名字，但是不明白如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，就应明确推那种类型的媒体，计划选取投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。
四、售后跟踪
售后跟踪这个资料，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的资料，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。
每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案。
以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结，期望对正在策划新品上市的企业有所帮忙。笔者认为一次成功的新品推广上方几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。
新品推广是一个公司的重点工作之一，是市场持续发展的不竭动力，是企业持续创新的力量源泉，
新品推广能否成功取决于很多因素，简单列举一下。
新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的策略，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。
很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，娃哈哈是饮料界的知名品牌，我们数一数他们出了多少产品，真正让市场接受的又有几个，也就是营养快线，爽歪歪，它还有哪些是一流的产品，他们现在就像在赌博，多弄几个产品，没有明确的新品推广策略，每一个都是半途而废，
这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。
专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下，最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦新品推广，这是属于出力不讨好的事情，这也是为啥很多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候，这种负作用就会被他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告了新品推广的失败了。
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的，效果发挥。
知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容:
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论:
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
为贯彻落实中央x号文件提出“全面实施农技推广服务特聘计划”关于产业扶贫的指示精神，增强基层农技推广服务供给能力，探索强化产业扶贫工作科技支撑和人才保障的新途径，根据农业农村部办公厅《关于全面实施农技推广服务特聘计划的通知》和农业农村部办公厅《关于做好xxxx年基层农技推广体系改革与建设补助项目组织实施工作的通知》有关精神，以及x省20xx年农技推广服务特聘计划有关工作要求。为促进我区扶贫产业发展，创新基层农技推广服务机制，解决农户生产技术难题和脱贫攻坚工作中提供更加完善的科技支撑和人才保障的能力，经局党组研究，同意xx区20xx年实施农技推广服务特聘计划，为组织实施好特聘计划，现结合我区实际，制定本方案。
习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，大力发展特色优势农业扶贫产业，因地制宜实施农技推广服务特聘计划，通过政府购买服务等支持方式，从有经验的退休农技人员、农业乡土专家、种养能手、新型农业经营主体技术骨干、科研教学单位一线服务人员中招募一批特聘农技员，针对性地开展农技指导、咨询服务和政策宣贯，为深入推进产业扶贫、培育特色产业提供强有力的科技支撑和人才保障。
根据x省农技推广总站关于农技推广服务特聘计划工作安排，结合我区产业发展情况，20xx年我区拟招募x名特聘农技员，红薯产业x名，蔬菜产业x名，柑桔产业x名，再生稻产业x名。特聘农技员服务期限原则上不超过x年。
1、具有较高的技术专长和科技素质。
2、具有丰富的农业生产实践经验。
3、热爱农业农村工作，责任心强、在当地有较好的群众基础和影响力，热心于农技推广服务工作。
4、身体素质较好，能够下乡进行技术指导。
5、遵纪守法，无违法、违纪犯罪记录。
1、个人申请：符合条件者个人到所在镇农技站或区农业农村局推广站提出个申请，填写《特聘农技员申请表》。
2、技能考评：区农业农村局成立由农技推广、农业综合服务中心、粮油、土肥、植保、农环等站室负责人组成的考评小组，由考评小组对提出申请的人员进行综合能力考评。
3、研究公示：经技能考评确定初步人选报区农业农村局党组研究审定，并对拟招募特聘人员在区政府门户网站农业农村局网页公示，公示期限七天。
4、确定人选：公示期满后，根据信息反馈情况确定最终人选。
5、签订服务协议：确定人选后，由区农业技术推广站与其签订服务协议，在服务协议中明确服务内容、服务对象、服务数量、服务效果等。颁发特聘证书，期限x年。
1、对接农业科研教学单位及农业技术部门，联系有关专家、当地基层干部、新型经营主体带头人、农技人员等，及时为贫困户解决产业发展中遇到的难题。
2、结合贫困户实际情况制定技术指导方案，并在农业生产的关键环节主动开展入户指导，技术培训。每人每年应联系x-x个以上贫困村、贫困户xx户以上，辐射带动周边贫困户xxx户以上，全年进村入户指导达xxx天以上。
3、采用田间学校、现场讲解方式对贫困农户进行技能培训，在展示示范先进适用技术时，根据贫困户对产业发展及农业技术的需求，进村入户举办培训，发放技术材料。每年对贫困户开展技能培训x次以上，培训xxx人次以上。使示范技术在贫困户中普及率达到xx%以上，辐射带动户数普及率达到xx%以上，从而促进农业科技的应用，提升农业生产中的科技含量。
区农业农村局制定《特聘农技员考核管理办法》，对特聘农技员进行规范管理，定期对特聘农技员服务效果进行绩效考核，以服务对象的满意率、解决产业发展实际问题等为主要考核指标，采取量化打分和实地测评相结合的方式，对特聘农技员进行考核。考核的内容详细分为以下三个部分：
1、对特聘农技员开展活动情况的评估（比重xx%），包括:方案制定、活动记录及活动效果评价，每次活动的总结分析情况等。
2、贫困农户和种植户满意度评价（比重xx%），包括:农户在活动中的参与程度，农户的执行程度，农户对特聘农技员的满意度打分。
3、技术实现的效果评价（比重xx%），包括:贫困农户素质变化情况，生产技术水平的提升以及发展生产脱贫致富等情况。
考核不合格的及时解除服务协议，对考核优秀的特聘农技员，服务期满后可优先继续招募。
2、20xx年x月对特聘计划试点工作进行宣传发动，遴选特聘农技员x名。
3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘农技员制定工作方案，开展技术指导、举办培训班、扶贫政策宣传等工作:
4、20xx年xx月查找问题、自查整改等工作。
农技推广服务特聘计划是xxxx年补助项目的重要内容，实施农技推广服务特聘计划工作经费从xxxx年农技推广补助项目中列支。主要用于特聘农技人员进村入户开展服务的补助、创建示范基地建设、技术培训、特聘农技人员考核奖励等方面。
（一）加强组织领导，统筹推进落实。为切实做好农技服务特聘计划工作，成立由区农业农村局局长xx任组长，分管领导周爱英为副组长，推广、粮油、土肥、植保、农环、检测等相关业务股站负责人为成员的“xx区农技服务特聘计划工作领导小组”，领导小组下设办公室，由区农业技术推广站站长王飞任办公室主任，负责特聘计划工作的具体组织实施。领导小组负责对《特聘计划》工作的组织、指导和监督，妥善解决工作中遇到的困难与问题。区农业农村局积极向区委区政府汇报，加强与各部门、各乡镇政府之间的沟通协调，落实工作责任，形成工作合力，确保如期完成工作任务。
（二）搭建服务平台。区农业农村局要加大与特聘农技员及农业相关科研院所（校）的合作力度，针对特聘农技员指导过程中遇到的技术难题开展技术指导；省、市农委、区农业农村局组织的农技人员培训时为特聘农技员的知识更新提供便利条件。积极帮助协调贫困户与企业、规模大户开展结对服务合作事宜，为贫困户创业牵线搭桥。
（三）强化经费保障，完善扶持政策。在基层农技推广补助项目中安排专门经费，对特聘农技员给予补助。具体补助标准结合特聘农技员工作任务、工作量等确定，再根据年底考核给予绩效奖励。特聘农技员服务期间，区农业农村局予以鼓励与支持。在评聘专业技术职称、申报科技项目、评奖评优等方面，保障特聘农技员与当地在编农技人员享有同等权利。
（四）总结经验成效，加大宣传力度。充分利用广播、电视、报刊、网络等媒体，大力宣传农技推广服务特聘计划工作，全年进行广播、电视x期，报刊、网络宣传xx条以上，加强对特聘农技人员先进事迹的报道及时总结农技推广服务特聘计划试点工作中好的做法和经验，营造支持特聘农技员服务基层、创业富民的良好氛围，扎实推进特聘农技员工作上水平，创特色。
一、目标设定：
营销推广是营销过程中的一个重要环节。在某种程度上决定着营销的成败。房地产营销策略的制点滴是以实现销售为最终目的。其营销推广必须服从于整体营销策略，完成其特定的营销任务。在制定中庆紫荆家园营销推广计划之前，必须明确其所要求达到的目标。
根据本案为新楼盘的特点，根据其营销特征，将其推广目标定为：
1、将楼盘的相关信息迅速传达给潜在消费者，使其对楼盘有较好的认识。
2、激发上者购买欲望，吸引看房，启动销售，将城北潜在需求转化为现实需求。
3、塑造开发商与楼盘品牌，提升品牌知名度和美誉度，创造品牌效应，提高楼盘的附加值，规避竞争楼盘针对性赶超的风险。
二、消费行为分析：
由于房地产商品的特殊性，其消费行为十分理性。毕竟购房对大多数家庭来说，是一件必须慎之又慎的大事。房地产的购买决策周期通常较长，要经过多方比较，反复求证，所需考虑的要素也较多，其决策方式通常为全家集体讨论决定。
房地产购买决策的信息处理过程可分为：
中庆紫荆家园的营销推广必须针对每一个环节制定相应策略，排除干扰因素，把消费者导向既定方向。
1、城北区域第一个成规模、品质较好的商品房居住小区，没有竞争楼盘。长期积累的购买力量，没有有效的供给来释放，尽管有一部分在市中心楼盘中流失，但是总需求量强于经过多年发展的城西和滨江区域。临近第二文教区内的中青年教师、科研人员、周围旧公房居住小区内的居民、附近各类专业市场设摊的小业主、个体户，都为本项目提供了潜在的客户群体。
2、临近上塘路和大关路两条城北主干道，有多条公交线路，出入方便，距离主要道路有一定的距离，隔开了道路噪音和灰尘，适合居住。
3、区域内生活、娱乐、医疗、教育设施基本齐全，能够满足居住需要，大大减轻了小区内配套的压力。
4、贴近运河，紧靠紫荆公园，在周围工厂搬迁后区域环境良好。
5、城市规划中，中河路高架向上塘路延伸，轻轨铁路沿上塘路建造，使本案未来价格具有相当增值潜力。
6、开发商有良好的声誉、悠久的开发历程，有利于树立本案的品牌形象，赢得消费者的支持和信心。
1、城北区域市政建设滞后，通往市中心的主要道路—上塘路，车流量大、车速慢，交通高峰时搭乘公共交通工具到达武林广场耗时1小时以上。
2、周围大型工厂尚未搬迁，空气质量不高。
3、在杭州市民的意识中，城北区域是传统老工业区，因此该基础上对其他区域潜在购买者吸引力不如城西、滨江区块。
4、小区配套设施较少，而且在二期中建造，位于小区最南面，一期业主入住后一年内无法使用，并且未来使用也不方便。
5、绿化覆盖率较低，尽管拥有7000平方米的集中绿化，但是小区内组团级的绿化环境营造不够理想。
6、全部34幢多层公寓均为6层，无法形成高低起伏、错落有致，不利于提高小区的档次和品位。
7、城北仅有一个具规模的商品房居住小区在开发的真空期不会持续太久，未来竞争者会很快的进入市场，他们利用本项目对市场摸索的成果而建造的产品针对性更强，能对本项目造成巨大的冲击。
开盘前的两个多月时间，推广目的在于提醒和告知，引起潜在消费者的兴趣和关注，使其打消购买其他楼盘的打算，等待本项目开盘，积蓄紫荆家园的消费力量，为开盘的热销作准备。
配合销售的高强度集中推广，以强势的媒体配合极具针对性的活动，达到震撼市场的效果，迅速达到较高的认知度和美誉度，并有效启动销售。
在有效推动销售的同时，着力于塑造品牌，提升楼盘形象。
随着几个月前，杭州关于拱墅区运河两岸景观规划的出台，使运河文化/运河房产浮出水面。所以中庆紫荆花园作为这一大规划内的上前唯一将推出的大型楼盘，可以以此作为依托，结合附近的第二文教区，深化这一运河文化房产概念，以城北浓厚的运河风情文化式精品楼盘形象定位出现。再配合世纪交替这个新时代特征，符合本案配套上没有游泳池和网球场的特点，定位为精确把握时代特质的具有浓郁运河文化的新千年社区。
在房地产营销推广中，应整合运用多种传播手段，充分发挥各种手段的特点，以达到较好的整体效果。
1、报纸广告。是房地产营销推广的主流手段，适应配合电视、电台、户外等媒体的运用。
2、直效行销。是一种和潜在消费者进行直接沟通和互动的确营销推广方式，其特点在于营销成本十分低，但促销的效果较为直接和明显。
3、事件行销。借助事件引起新闻界的报道和关注，提升企业的知名度和美誉度，达到很好的公关宣传效果。
4、特别途径。针对本案的地域和消费市场的特点，更可以将楼盘信息直接通过企业工会/市场管理委员会等途径而对潜在消费者项目接触市场的另一通路是依靠中庆现有的置换网络。
中庆紫荆家园形象识别系统及全面应用完整的CI形象识别系统，统一应用在营销推广的各个环节，可极大的促进社会及潜在消费者对紫荆家园的认识与记忆。识别系统包括：标志、标准字、标准色等，及其在各种场合的不同组合运用。标识设计简洁、美观、醒目，易识别且能充分体现楼盘特点。在整体营销推广策略指导下综合动用以提升楼盘形象，塑造品牌为目的。
强调直接与消费者接触的场合的形象规划，充分发挥其推广作用，尤其是与销售相关的环节：
售楼处：统一装修，精心设计，营造专业、高层次的销售环境。周边设置大型灯箱、霓红灯、路牌等营造销售现场气氛。
工地形象：建造一个符合小区特色的大门，工地周围建造精致艺术的围墙壁，并附以绿化带装饰。每幢楼的工地均立一精美牌子，标明幢名和户型大小等，绿化工地，在周边社区树立良好形象。进出车辆用清水冲洗，施工时遵循噪音标准，处处显示开发商和项目本身的精心和细心，以取得周边群众的良好赞誉，争取潜在客户对楼盘的认同和信心。
户外宣传：城北主要街道两旁设置灯箱，反复紫荆家园标识及广告口号，在主要道路路口安放小区指引路牌，明确小区方位。
C、房型家俱配置透视图：展示各房型的家俱配置效果，帮助客户塑造理想的居住家园。
D、KT展示板：介绍小区内公建设施、付款方式、签约流程、力求直观并能煸动客户情绪。
2、有针对性的直效推广。
A、DM直效推广会：在工厂、市场内举行小范围的产品说明会，进行直接、互动、面对面的推广，以达到直接的促销效果。
B、充分利用已有中庆置换网络的现有资源，收集城北意向客源，告之并走访。
借助直效推广在最短的时间里获得目标受众的直接反馈。通过反馈信息，了解目标消费群的需求及对楼盘的认知，及时发现营销策略。每一项直效推广都要及时进行效果评估，总结和分析反馈信息，为下一步的直效推广双及整体营销策略服务。
在营销的各个阶段，根据不同时期社会环境的特点及人们关注的热点，策划有效的活动以达到较好的公关推广和促销效果。开盘初期要求迅速提高知名度，其活动策划尤其要强调新闻炒作性。
目的：
1、作为首例房地产企业介入此类活动形成较好的社会效应与新闻价值吸引媒介关注与报道。
2、提升小区的人文氛围，形成文化型社区的良好形象，提升小区的整体形象。
4、形成实际的促销效果。
内容：与附近文教区联合举办教育工作者特别住房地产活动。
1、由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题，推出特惠活动。
2、利用中庆置换网优势，举行附近教职工的特别住房联益活动，并到紫荆家园现场参观建议。
3、由紫荆家园向有意拘留教育人才的单位和人才个人推出特惠房，作为对教育事业的贡献，也是对社会的回报。
一、目标：
让潜在客户带着广告所营造的心情来看楼，从而更能有效地体现楼盘优点，在这种意义上，广告角色可定义为“眼镜”，消费者通过这副眼镜，可以带着开发商希望传达和营造的某种色彩和心情去看房子。
二、诉求选择：
采用“泼水式”的做法把所有卖点写出，把广告做得和楼盘一样，这是目前，杭州房地产广告的一种常见的现象，但这种做法明显就是卖点太多主题不清，无法给消费者一个清晰深刻的印象。我们的做法是，根据中庆紫荆家园楼盘本身特点，竞争环境，消费心理，提炼出几个能准确有效打动目标市场的主要诉求点，分别予以单一集中的重点表现。
根据对紫荆家园营销要素的分析以及所需达到的广告的目标，将其广告诉求点概括为：
2、城北最大最完善的精品小区。
3、生活配套完善的社区大环境。
4、临近运河和紫荆公园等景观环境。
5、地处第二文教区，文化气氛相对浓厚。
6、市政府未来规划的城北居住中心。
7、历史悠久的运河文化和运河风情。
1、古运河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演绎尽在中庆紫荆家园。
3、精确把握时代特质的新千年社区。
（二）、诉求方式及广告创意：
1、理性诉求：可选择设计师与建筑师以被采访的方式说出本案在设计与建筑上的先进性和优越性。
2、感性诉求：图片可以打破传统的房地产广告那样以建筑效果图为主的局限，选择模特拍摄三口之家在草地上、绿水边欣赏晚霞的快乐情景，以效果图为背景。也可选择其他感情色彩浓厚场景并配以动情的广告文案。
2、电台：费用较低，不受时间空间的限制，能有效的传达给目标受众。可以做为报纸广告的补充，具体的媒体可选择文广台和交通台。
3、电视：制作15秒钟的电视广告，开盘期间选择一市级电视台在黄金时间播出。
4、户外广告：种类较多，可选择灯箱、路牌、彩旗、横幅、气球。
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。(]策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出年年度营销计划。
早在5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。[]
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
(2)选择高考竞争激烈的地区。
(3)选择各地区的中心城市。
服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。
具体服装店促销方法一般分为以下几种：
一.传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。
1.服装店促销活动：购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。
4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。
二.换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。
至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
电商新品营销推广方案如下：
1. 制定品牌定位和目标受众：在电商网站上，品牌需要明确自己的定位和目标受众，包括价格定位、产品特性、用户画像等。这些信息将有助于确定营销策略和目标。
2. 制定产品营销策略：根据品牌定位和目标受众，制定相应的产品营销策略。可以考虑以下几点：
- 产品差异化：通过不同的产品设计、包装、材质等方式，使产品与其他竞争对手的产品有所不同，吸引目标受众的注意力。
- 产品定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
- 产品推广策略：利用各种社交媒体、搜索引擎等渠道进行产品推广，提高产品曝光率和销售量。
- 客户服务策略：提供优质的客户服务，增加用户满意度和忠诚度。
3. 制定营销计划：根据产品营销策略和营销计划，制定具体的营销计划。可以考虑以下几点：
- 营销活动：可以选择各种营销活动，如优惠券、促销活动、免费试用等，吸引用户购买产品。
- 广告投放：可以选择各种广告投放渠道，如社交媒体、搜索引擎等，提高产品曝光率和销售量。
- 渠道推广：可以通过各种渠道，如社交媒体、搜索引擎等，进行产品推广，如邮件营销、短信营销等。
4. 监测和评估效果：在实施营销策略后，需要对效果进行监测和评估。可以通过各种指标，如销售额、销售量、用户反馈等，评估营销策略的效果，并根据情况进行调整和优化。
电商新品营销推广需要综合考虑品牌定位、产品策略、营销计划、渠道推广等多个方面，制定合理的营销策略和计划，以提高产品销售量和用户满意度。
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