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20xx年6月，我从xx师范学院毕业，同年x月参加工作。工作以来，一直担任小学语文教学工作，20xx年至xxxx年期间担任班主任工作。xxxx年8月取得小学一级教师资格，现任职已满5年，现申报小学高级教师，现将任职以来的工作总结如下：
思想品德方面
作为一名坚守在教学第一线的老师，我始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位，深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，全面贯彻党的教育方针，忠诚于人民的教育事业，有良好的教师风范和教师素养，遵纪守法，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感。工作以来，我以教书育人为己任，注意加强师德修养，事事处处为人师表，关心、爱护每一个学生，在平凡的岗位上踏实工作，积极进取，尊重领导分工，服从学校安排。我一直坚持出全勤，不迟到，不早退，工作积极主动。先后被学校评为先进教工、教学新秀。
教学工作方面
在教学上我能认真钻研教材，研究教法，xxxx年在镇江市中小学新课程新课堂新走向优质课评比活动中获一等奖，xxxx年镇江市中小学信息技术与学科课程整合优质课评比活动中获一等奖，xxxx年在句容市小学教师语文课堂教学评比活动中获一等奖，xxxx年在校135教师说课、上课活动中获二等奖。xxxx年在校135教师评课活动中获三等奖。xxxx年对边城镇上了两节开放课，均获得了听课老师们的一致好评。每学期我在学校上的教研课都得了同行的称赞。
班主任工作方面
20xx年至xxxx年期间担任班主任工作。作为一名班主任，我的工作主旨是：让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人!关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，而能快乐充实地学习，并且他们在获取书本知识的同时还学会了做人。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失;用期待的心态去等待他们的每一点进步;用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点;用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。几年来，班级在各方面的表现中都表现突出，在学校组织的各项竞赛中，我班学生都能赛出风格，赛出好成绩，捷报频传，在xxxx至xxxx年期间，多次被评为文明班级、优秀中队。
教科研工作
(一).高校教师评职称述职报告怎么写
(二).乡村振兴村支部书记工作述职报告
(三).关于村党支部书记党建工作的述职报告
(四).村党支部书记述职报告精选范文5篇
(五).村党支部书记年度的个人述职报告
本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下方是本人的本学期的教学经验及教训。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。用心参加校本培训，并做了超多的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们务必具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重群众的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下方的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、思考教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的状况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其持续相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控潜力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮忙整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自我工作的不足。
7、用心参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面：
我热爱自我的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并用心运用有效的工作时间做好自我分内的工作。在本学年的工作中，我取得了必须的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，为语文网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文《美丽的仙人掌》获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。"进无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自我，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完美的明天奉献自我的力量。
以上就是一米范文范文为大家整理的5篇《个人述职报告总结》，能够给予您一定的参考与启发，是一米范文范文的价值所在。
尊敬的领导：
作为一名骨科医生，我的工作职责是投身医学事业，为人民大家的医疗卫生、健康保健奉献自己毕生精力。参加工作至今的实践工作，我对自己工作有许多的思考和感受，在这里我就近一年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的陈述：
一、 努力学习，不断提高政治理论水平和素养
在政治思想方面，充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习各种科学理论知识，领会上级部门重大会议精神，在政治上、坚持改变、开展和不断进取，不断提高自己的政治理论水平，积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。
二、 恪尽职守，重视自身道德修养
在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素养，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病人有高度的同情心，术前多与病人沟通，多细致询问病情，术后多观察病情变化并及时处理。
三、勤学苦练，不断提高专业技术
工作以来，本人深切的认识到一个合格的骨科医生除了应具备的以上的素养外，丰富的.理论知识和高超的专业技术是做好骨科医生的前提。
注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身根本理论知识。
在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。我将继续踏实工作，不断提高自身素养，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望。
时间一晃而过，转眼间试用期现已接近尾声。尝尽这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了党政们“海纳百川”的胸襟，感受到了医务创业家“救死扶伤”的责任，也体会医务到了医务教育者艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医务工作者的一份子而惊喜万分。
在这三个月的时间里，老同学在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面或仅取得了一定的进步，现将我的教育工作概述情况作如下汇报。
一、在思想上，积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、赞许各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，向党寄去入党申请书;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了思想符合实际的人生观和价值观。服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项政策法规的;能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。
二、在学习上，严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的`自学外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎原典其他学科的医学知识，从而不断提高了科学素养自身的思想文化素质。
三、在工作上，在科主任及护士长的领导牙医下，我能达致上班不迟到、不早退。正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理。严格执行四无菌操作和三查七对体制。在工作中能理论认真学习，遇到不懂的问题能及时向传授护士长及资深的老师请教，努力提高自身的整体素质。对待患者能文明礼貌的患者产品服务，做到态度和蔼，急病人所急，想病人所想。除了完成常规的基础护理外，还熟练的了专科知识和各项护理操作，经常下病房与患者沟通，及时探知他们的动态心理，并做好健康宣教。
四、在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的上佳生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们友好相处;非常积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。
用有限的投入到无限的护理工作中。我会在今后卢戈韦的工作中更加渐次努力地学习，以不断不断提高急剧自身的业务能力。从而使自己的理论知识校核及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于病人。争取制做一名优秀一名的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号!
述职人：xx
年 月 日
20_年转瞬即逝，回顾这一年来的工作历程，是一个自我挑战的一年，是我自开始工作以来锻炼、收获最多也是最愉快的一段时光之一。在领导的关心帮助下，在全体同志们的支持配合下，使我很快适应了新的岗位，在边学边做的过程中理清了工作思路，能够围绕目标职责较好地发挥了综合部负责人参谋助手、综合协调、服务保障等工作职能，现将任职以来的工作情况汇报如下：
一、努力提高个人综合素质
学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形势的要求，更加要不断学习，充实自我。我深刻地认识到这一点，为此，我不断加强学习，并以提高自身素质为出发点，有计划、有目的地做到一要勤学习、二要多思考、三要善总结。
与此同时，在日常生活中要求自己要做到“多看、多听、多闻、多想、多写、多做”，把学习与实践有机结合起来，形成“，思而入，入而进”的良好习惯。通过学习让自己的整体素质不断提高，工作能力不断增强。
二、全力推进各项职能工作
综合部是公司的一面旗帜，是形象的集中表现，是分公司管理运行的上下中枢。综合部工作的好与坏直接影响到分公司工作能否顺利开展和有效推进，是做好工作的基础和关键。特殊地位和作用，表明行政综合部各项工作都要走在前头，也决定了身为综合部负责人的我要“任人难任之劳，承人难承之重，挑人难挑之担”。为此，强化职责，全方位发挥综合部的作用，挖掘自己的工作潜力，更好地形成统一协调的工作程序和机制，形成团结一致，高效运作的氛围，尤为重要。
三、真抓实干，强化工作管理
搞好服务，是综合部工作的天职，领导交办的任务就是综合部工作服务的一种形式，做好服务，首先要找准位置，其次要有责任心。
四、存在的主要问题
在看到成绩的同时，我也清楚地认识到自身存在的问题与不足：
一、在处理办公事务时还不够大胆果断，处理事务的冷静思考能力还需进一步提高；
二、深入一线调查研究做得不够；
三、对人对事的洞察力还需提高，在处理人与人、事与事之间的关系上表现不够成熟，以上存在的问题都需有待加以改善和努力。
各位领导、同志们：
大家好!
20xx年对于我个人来说是接受挑战的一年、充满希望和不断探索的一年，同时也是开拓创新、学习实践和收获经验的一年，在公司领导的关怀指导下，在赵丁副站长及全体员工的大力支持下，围绕“精细化管理”主线，以“创先争优”活动为载体，突出“对外优质服务，对内精细管理”两个中心，围绕“挖潜保目标、提档创品牌、精细提效率、党团增活力”四项重点较好地完成了公司下达的各项目标任务，多次受到上级领导表彰。在此，我要感谢公司领导对我的关心和帮助，感谢公司各职能部门的悉心指导，更要感谢全站员工的支持，在工作中我们大家一起携手并肩面临考验;每次成绩的取得，都离不开每位员工的参与奉献，我们的员工也在这样和谐的氛围中逐步形成不错的工作习惯和工作作风。
现在，我将年度全站工作情况作一汇报，请予评议。
一.思想作风建设情况：
(一)抓政治理论学习，加强政治思想教育。
一个党务工作者，如果没有一定的理论素养，就难以全面深刻的理解党的路线、方针和政策。今年以来，我把创建标准化党支部、推进学习型党组织建设、学习理论、提升班子成员理论素养和改善工作作风作为支部建设的首要问题。把塑造不错的班子整体形象作为带领我站职工完成工作任务的重要环节。因而，我要求自身在日常的学习工作和生活中，坚持从实际工作出发，有针对性的学习一些管理知识和业务知识，从严要求自身，做到干什么、会什么、精什么，从而使自身成为有知识、懂业务、会管理，能胜任本职工作。
(二)建章立制，加强行风廉政建设。
为切实加强和改善我站行风廉政建设，保证行风廉政建设工作部署落到实处，我站主要采取了三方面措施：
首先是加强廉政警示教育。用《廉政准则》严格要求自身，自觉遵守上级关于领导干部廉洁自律的规定，自觉做到“标准更高一些、要求更严一些，切实作学习的表率、落实的表率、接受监督的表率。”常用《廉政准则》这面“镜子”照照自身，做到“镜子”常照，警钟常鸣。
第二是认真推行政务公开制度。认真贯彻落实省局党委和公司党委关于实施党务公开工作的通知精神，坚持“规范、实用、简明、灵活”的原则，凡属党内法规要求公开的内容，党员、员工关注的重大事项和热点问题，都采取适当的方式进行公开，每次公开后，认真听取员工意见，对明确提出的合理化建议，积极采纳，对反映的问题，及时加以解决。
第三是加强监督机制，坚持“三个规范”，深入推进行风评议工作。首先服务要规范。扎实推进“服务承诺制”、“办结制”，聘请社会监督员，将岗位职责与绩效考评相结合，努力提升服务质量、工作水平和工作效能。其次文明礼仪要规范。规范使用文明手势、文明用语。再次环境要规范。要做到工作环境明亮、整洁、有序。同时聘请社会关于人士担任我站行风监督员，注意收集过往驾乘人员的建议和意见，自觉接受社会各界的指导和监督。为通行费征收工作营造了不错的社会氛围。今年我站开展行风调查4次，简报24期。
二.履行职责情况：
20xx年对我们来说是忙碌的一年，也是收获的一年，在今年的工作中我们主要开展了以下十项工作：
首先是重新修订了绩效考评办法，加强激励竞争机制，一切以数据说话的考核效果，每月的考核都成为一次班组间工作的相互借鉴，使考核更加公平公正。
第二是结合精细化管理要求，我站班子加强了对行政管理的要求，对原有的基础制度加以梳理和健全，认真细致地改善健全《黎城收费站签到制度》、《黎城收费站值班制度》、《黎城收费站员工绩效考评办法》等，明确了各岗位的职责和分工，符合实际、激励有力、约束有方，始终坚持以奖为主，以惩为辅，最终通过绩效来评价个人的工作业绩，加速“压力传递”，提升日常工作执行力，推动了站内各班组之间工作的有序连接。
第三是一线员工业务技能极大提升，连续三年荣获了公司收费业务技能比武集体一等奖的荣誉;在公司年终“金牌收费员”的`评选考核中更是取得了可喜的成绩，我站参加评选考核的26名员工中，有7名获得了前十名，20名获得了前四十名的好成绩。并在长期的工作实践中总结出了“7张”点卡法，使点卡速度得到大幅度提升。
第四是盘活用人机制，优化队伍结构。为使优秀的人才脱颖而出，进一步优化队伍结构，我站组织对空缺班长进行竞争上岗，为一线表现优秀的职工开辟发展的“绿色通道”，与以往的任命形式相比，班长竞选加强了班长的危机意识和责任感，也大大提升了员工努力学习业务知识的积极性。
第五是明确提出了“全员保畅”的工作要求。要求办公室人员不但进一步掌握收费业务知识，更要正确利用和熟练掌握收费操作的技能，必要时为一线加强一份力量，为现场应急保畅、疏导交通、车辆通行提供有力的后勤保障。
第六是以安全工作为中心，以应急管理为重点，保障收费工作安全高效，加强应急事件处理能力，重视应急预案的演练工作。
第七是按照公司党委的要求，创建了标准化党支部，在党员学习，党员活动等方面更加规范;
第八是深入开展创先争优活动。通过周密安排部署，紧扣“规定动作不走样，自选动作有特色”，呈现出“载体活、氛围浓、措施实”等亮点。通过开展“支部和党员公开承诺”、“党员示范岗”、“党员卫生示范岗”、创建“六好”班组的活动，调动了员工的工作热情。
第九是大力抓好文明行业创建。进一步加强创建意识，健全创建机制，增加创建投入，努力形成文明行业创建工作的长效机制，硬件不断上档次，软件更加上水平，创建工作再上新台阶，再创新成绩，今年带领全站青年员工开展了以“两争一创”、“六比六看”、“青年文明一条路”、“帼国文明岗”为载体的创建活动。
十是关心职工生活，改善工作环境。坚持以人为本的方针，从丰富员工业余生活及陶冶情操入手，组织员工开展了“三八节”趣味小活动、“庆五一.迎五四”与兄弟单位联谊活动、建党90周年“十个一”、党工团“帮扶、结队子”等活动，同时积极组织员工参加公司举办的“登山”、“羽毛球”、“乒乓球”等活动，并取得了优异的成绩;开展送温暖工程和扶贫济困活动，慰问站内员工3次，送去慰问金20xx余元，为献爱心募集善款3000余元。同时积极改善基础配套设施，完成了对北站小休室及厕所的改善;购置绿化苗木，美化收费环境;建立了较为健全的党员活动室，极大地改善职工工作、生活环境。
三.以上几方面是工作中取得的点滴成绩,在一年的工作中也存在不少失误和不足,认真反思,主要表现在以下几个方面：
首先是在学习方面个人抓得不紧，学习不够深入，缺乏契而不舍的学习精神，对政策方针的理解有时达不到应有的高度，有时工作前瞻性和预见性不够强。
第二是工作上有时存在急躁情绪，领导方法缺乏艺术性，管理力度有待进一步增加，管理措施有待进一步改善和深化。
以上就是本人一年来的思想政治、工作和学习等方面的基本情况，点滴成绩是在各位领导的帮助下和同志们的支持下取得的，借此机会，再次向帮助和支持我工作的各位领导和同志们及全体员工表示真诚的感谢!在今后的工作中,我将树立更加认真负责、严谨细致、开拓进取、真抓实干的工作作风,发扬成绩,挑战自我,努力工作,为收费站的安全、稳定、发展作出新的贡献!
立刻就是元旦了，在这里，我提前祝各位领导和全体员工：新年快乐，工作顺利!
我的述职完毕，谢谢大家!
眨眼之间，一个学期过去了，总的来说，我在这个学校已经工作了两年了，由当初的的不成熟到现在的成熟，的的确确有了很多的改变，也有很多的.感触，现将本学期的工作总结如下：
一、政治思想
我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加继续教育与校本培训。在学习的过程中自己也积累了不少别人的经验，也了解到新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面
这学期我担任四年级四个班和三年二英语教学，在教学方面，首先按常规做好课前备课，认真钻研教材，充分落实高效课堂理念，大力发挥高效课堂优势，转变课堂角色，激发课堂活力，既培养了学生的创新思维和创造能力，又提高了学生分析问题的能力和解决问题的意识。教学中尝试进行语音渗透，课下组建兴趣小组，拓展语音知识，培养学生的自学能力。课后，认真批改学生作业，对作业严格要求，对学生做错的题，做到及时纠正。在家庭作业方面，采用教师，家长，学生三者评价相结合的方式，达到学生作业有人看，学生作业天天查的目的，督促学生完成课文预习、复习这一环节，努力培养学生良好的学习习惯，并为高效学习新知识打下基础。
在教育学生的过程中，我努力挖掘，仔细发现学生的潜力、长处和闪光点。解决学生在学习、生活上遇到的困难，把平时用不到的衣物送给需要的孩子，主动听取学生对教学上的建议，与学生保持人格上的平等。一切为了学生，为了学生的一切。经常在微信和电话中与家长沟通，及时向家长汇报学生在校的英语学习情况。积极与家长和学生开展沟通，耐心倾听他们的意见和建议，充分肯定并及时采纳好的建议。
了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。三年级学生刚接触英语不久，对学习英语有极大的兴趣，因此课堂气氛一定要活跃，以吸引他们的注意力；四年级学生已经学习了一年多英语，他们对学习英语有持续的兴趣，渴望学到更多的英语知识，因此在备课是应该注重对语法的讲解。
我注重组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上游戏，歌曲结合，布置好家庭作业，让学生回家读读英语，说说英语。
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生回家不肯读书，复习，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。在教育教学中，从严要求、从严管理。注重对学生进行思想政治教育、品德教育、理想纪律教育和良好行为习惯的养成教育，常抓不懈。
回顾本学期，我能勤勤恳恳工作，踏踏实实学习。在教师岗位上尽职尽责，努力做到让学生、家长、学校信任、放心。今后，我将继续提高自身的思想道德修养，牢记自身的使命，以高度的责任感、满腔的热情继续努力工作，争取更大的进步。
我的工作部门是市场销售部，我在这里担任销售经理的职位已经三年了。这三年的时间里，我积极进取，不断学习和提升自己，在工作中取得了一定的成绩并积累了宝贵的经验。
我在销售工作中注重客户关系管理。我时刻牢记客户是最重要的资源，因此我花了很多时间与客户沟通和交流，了解他们的需求和问题。我通过定期拜访客户、电话和邮件跟进等方式，建立了稳固的客户关系。通过与客户保持密切联系，我能够及时了解市场动态，把握销售机会，为公司开拓新的客户资源，并稳定现有客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
我注重团队合作，不断激发团队的工作积极性和凝聚力。我经常组织团队培训，帮助成员提升销售技巧和产品知识。我鼓励大家共同学习和分享经验，搭建一个良好的学习和交流平台。我相信团队的力量，因此我经常与团队成员共同制定销售目标和计划，分配任务和资源，共同努力完成工作任务。通过培养团队的凝聚力和合作精神，我带领团队在市场竞争中取得了良好的业绩，赢得了客户的赞誉。
我注重市场分析和产品策划。我时刻关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略和方向，以保持市场竞争力。我与市场部门紧密合作，参与产品规划和定价的制定，确保的产品能够满足市场需求，并保持竞争优势。我还积极开展市场调研，收集市场信息，为公司提供决策参考。我熟悉各类销售数据和市场报告，能够分析市场趋势和客户需求，为公司提供建议和意见。
我还充分利用网络和社交媒体等渠道进行销售推广和品牌建设。我参与公司网站的建设和维护，利用微信、微博等社交平台与客户互动交流，增加品牌知名度和影响力。我还参加行业展览和交流会，拓展人脉资源和销售渠道，为公司开拓新的市场空间。
在过去的三年中，我深刻体会到销售工作的挑战和机遇，也明白了个人与团队的重要性。作为销售经理，我一直以能力和责任感来要求自己，以致力于实现公司的销售目标。我相信自己在工作中取得的成绩与我不断学习和努力是分不开的，同时也离不开公司领导和团队成员的支持和配合。
在今后的工作中，我将继续提升自己的业务水平和管理能力，不断学习和创新，适应市场需求的变化。我将继续加强客户关系管理，发现客户的需求，提供更好的产品和服务。我将继续加强团队合作，建立更加高效的工作机制，激励团队成员的工作积极性和创造力。我将继续深入市场分析和产品策划，为公司提供更全面的市场信息和决策支持。我相信在公司的支持和推动下，我能够取得更好的业绩，并为公司的发展做出更大的贡献。
个人述职，不仅是对过去工作的总结和回顾，更是对未来工作的规划和展望。我将坚持积极向上的工作态度，保持良好的团队合作意识，努力实现自己的职业目标和公司的战略目标。我相信，通过持续的努力和不断的进步，我能够在销售职业道路上迈出更大的步伐，成为更好的销售经理。
临床的实践是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍感珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
实践之前，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，包括：一、了解医院概况简介。二、了解学生管理的有关规定。三、知道治安管理的一般常识。四、懂得医德医风教育。五、明白医疗文书的书写。六、掌握有关护理知识。七、理解院内感染。八、了解手术室的有关知识。其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院的护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实践和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在以前前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实践，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
实践的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。
下午，医生们为14床的病人开了一个讨论会，我也静静的来到那里，认真的听他们的讨论，并把要点都记了下来。不知不觉就已经到了下班的时间了。回到宿舍，我总结了今天的收获和疑问，觉得今天真是过到好充实啊！
经过n天的实习，我对临床护理有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，医德医风教育让我切实感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护白衣天使的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文书，护理知识和院内感染的讲座，让原本只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的认识，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员尊敬。还有，通过观看关于医疗纠纷的录像，我充分认识到医疗工作的高风险性，认识到社会各界对我们医务人员的高标准要求，我们必须在掌握熟练的专业知识的同时，学会更好的处理医患关系，病人来找我们看病，他们是我们的上帝，我们必须树立起自我保护意识，增加法律知识，更好的在工作中行使我们的职责和权利。
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