欢迎大家来看我写的一篇关于“实习版周记”的文章。周记写作是一个不断进行脑力活动的过程，作为学生，相信对周记非常熟悉吧。记下周记会让我们更加体会生活中的喜怒哀乐。以下是一些有用的参考资料供您参考！
作为即将要找工作的大学生，在这个暑假能够进入湖北电信传输局实习感到非常高兴，感谢他们给了我这样一个机会，让自己去了解正式工作的情形，对自己即将要从事的领域有了个大致的了解。
在实习的第一周，感触非常大。首先，在实习时最大的不适应是时间的固定化，在经过大学三年懒散生活的锻炼，要立即适应那么有规律的生活感觉还是挺勉强的。其次，在实习时认识了一起来实习的朋友，就感觉到特大的压力。我们一行到湖北传输局实习的有七个人。其中三个是文科生，都是武大这等级的好学校的，其中有两人是研究生;还有另外四人(包含我)是学工科的，除了我以外的三人都是研究生。在学历上我就感觉到差人一截，信心顿时大受打压。补充说明我和另一个女生IT部门，另两男生是到网优部门。第三，其实最大的压力是在真正进入部门，不止是感觉压力了甚至是感觉到压抑，在人力部老师带领我们到部门去了后我就开始忐忑不安了。在那首先主任对我们所学作了一个大致的了解，一比较起来就感觉到了自己学的太少了。另一女生是个研究生，恰好有个师兄在那工作，就让她师兄带她，我就被分到了网络监控中心，那里主任又问了我了不了解基站、扇形，确实我不晓得就只好如实的说我不知道，他们就给我找了一些书让我看，然后在那没有人问我什么，我也不知道在那该怎么说话，就只感觉到很尴尬，就像是一根竹竿立在那里(不同的是我坐着)。在那我感觉自己学得太少了，可能他们都不知道能让我干什么，这让我很苦闷，学无以致用，确实学得都没办法直接拿出来用，在第二天又让我跟着下面分局里的一起听课，我就感觉特尴尬特压抑。幸好在后来因为我会数据库让我做SQL，不然让我无地自容。在那这一周可以说过得兢兢战战的，希望他们多给我点任务，但又矛盾的担忧我担不起那怎么办。
在这短暂的实习实习中，不过还是有很大的收获。最大的收获还是认识了一些朋友，认识了几位行业的大哥大姐。首先对我的几个那么好的室友我感觉非常的感激，都那么平易近人，和善。虽然我有时对他们表现的有点冷淡，但都对我像姐姐一样的.关心。特别是姚茜，作为那么优秀的研究生一点架子也没有，无论生活还是工作上她都不留余力的帮助我，我真的非常喜欢和感谢她。其实很多时候我并不是想表现冷淡其实是我不知道怎么跟你们相处不知道在什么情形下怎么反应。希望在接下来的时间里，如果在我的表现之外又不合理之处还希望你们多多包涵和帮助我，我的好姐妹们。其次在实习中的收获是对自己一个更准确的定位，发现了我目前还学得太浅太少
了，还需要更多的充电，不能根据上一届的学姐学长门来好高骛远，认为自己能拿多少薪水。在估计之前必学得知道自己会什么，有什么筹码去和面试官争龋现在得将眼光定位我做过什么，大概能做什么，如果给我一个职位我能做的怎么样，不能妄自菲薄不拿实际来说自己的能力。第三收获是实质上的收获，了解了一些基站的知识，同时加深了SQL语言查询的巩固。
在接下来的时间里首先希望自己能顺利度过这个实习月，其次希望自己尽所能及多学点，多学习一些知识。
x月x日至x月x日
上一周，我主要帮助组装车间里的老师傅们，以看为主，慢慢学会了一些灵活的技巧和方法。整天看着他们熟练、精巧的组装手艺，如痴如醉，我很想大展身手，以我的个人缜密的思想和强劲的自学能力应该没问题，于是我找了×师傅表明了自己的想法看能不能同意自己组装一些小的部件。×师傅长吁一声，有点愤怒，用怀疑眼光对我说，你真有把握凭自己的能力独立完成组装作业，我顿时无言以对，霎时间，我的脸红了。我也一时不知说什么，最后×师傅还是在车间里给我独立安排了一些组装作业，他说，这些虽然是小部件，但是也关系到整装设备的质量，不要自己死扛着，有问题就要尽快找这些老师傅们。
文秘实习周记（1）
这周是我进公司实习的第一周，由于是新人的缘故，经理并没有安排我做具体工作，只是让我跟着同事熟悉办公软件的用法。几天下来我学会了许多WORD的编辑技巧，EXCEL的排版技巧，发现了，原来自己用了十几年的工具其实自己并不是十分了解它，开始的时候还老被经理说，说这个地方不行那个地方错了，十分的郁闷，后来在同事的帮助与自己实际的操作下慢慢学了许多以前想都没想到的用法。这周虽然犯了一些错误但是也看到自己的进步，非常感谢同事与经理的帮助，相信今后的工作将会更加愉快顺利。
文秘实习周记（2）
时间过得真快，转眼第二周已经结束了，这周我的主要任务依然是学习，空闲的时候也帮同事处理一些简单的事情。每天早上，我基本能保证提前到公司，在上班前我会帮大家的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室。中午的时候，我还负责帮同事一起订饭，按他们各自的.口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了经理的好评。 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，但是每一件我都亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
文秘实习周记（3）
这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，收发快递，记录一些小额的开支等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，同事们也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作。 在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。
文秘实习周记（4）
我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰。 这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到实践中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是同事在做，我在旁边慢慢地学。下周带我的师傅说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
文秘实习周记（5）
上周师傅主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周师傅说要让我单独操作。现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有同事在旁边教我，不断地指正我的错误，我很感谢她们。
文秘实习周记（6）
这一周我依旧跟着师傅学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，师傅也对我的进步感到比较满意。由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。
文秘实习周记（7）
虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。 在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。
文秘实习周记（8）
这周师傅教我一些凭证的填制。一提到凭证，我想以前在学校时有学习过，所以对凭证的填制不以为然，但是自己尝试制单时，我感到手足无措。晚上我就拿出以前的会计书把凭证的填制再复习一下，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。
在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
这一周，我到城东商店实习50天。实习时间虽然不长，但我觉得这是每个人都该经历的一件事，缺少了实习，可能在我们刚进社会时产生不适应，不能及时进入状态。实习可以锻炼我们的意志，更早的让我们了解到社会的各种样子。
说实在的，第一次实习难免会激动，我和yg一起来到衣之家，见到了人事部主管，让我们在总台跟着师父做事，之后我们知道了在杭州有三家衣之家，然后让我们逛逛商场，稍微熟悉下环境。
因为要在总服务台办会员卡之类的服务，所以先要熟悉整个商场的专柜，记住每一楼层有什么牌子。偶尔会有顾客来总台询问和办理会员卡，还有些买了东西的顾客会拿着小票来总台开票。办的次数多了也就熟练了，速度也提升了不少。
由于是做一休一，加上是工作日，所以来总台的顾客也不大多，昨天是周六，来总台的顾客比上一次多了些。
昨天总台来了个大我几届的学姐，看她在操作时很淡定，有条不紊的为顾客开票，她告诉我们商场在举行活动时这里开票会很忙的，大型活动都已经弄掉了，所以现在不会很忙。
平常有部分时间是坐着等顾客来，在这期间不能做其他的事情，这看起来或许有些乏味。
这次实习，收获挺大的。一方面，它让我们和老师们一起渡过了一段美好的时光，加深了师生之间的情谊，也加深了同学们之间相互合作、相互帮助的友情。另一方面，它让我们走出课堂，走向大自然，对于一个学习农业方向的学生来说，这一点是很重要的，这不仅开拓了我们的眼界，而且还是我们应用课堂知识的重要途径。通过这次实习，使我能够将课堂上讲的.知识与实际应用结合起来，这不仅使我加深了对课堂知识的巩固，也激发了我对这一门课程的热爱。这次实习还使我认识了几种土壤的类型并知道了它们的性质特征，初步掌握土壤调查的基本技能和方法，我觉得最重要的一点是，使我认识到土壤学的重要性。
当然，实习过程中也让我也知道了书本知识的重要性，自己平时应该更加的努力学习知识。另外在实习中我还懂得了搞科学要认真严谨，容不得半点马虎，要多动手，绝对不能偷懒，该做的就要动手去做，不能凭空想像。我们还应该好好珍惜实习机会，多学些有用的东西，为将来的工作打下牢固的基础。
来到XX广电局，我的岗位是播音员主持人，要求每天出境15分钟播报《都市新闻》。这对于我来说，无疑是我进入媒体行业充分发挥才能的绝佳平台。都说刚毕业的大学生心比天高，以前听到这句话倒不屑一顾，现在深刻体会到了这句话的合理性。
在学校，无论是专业成绩还是其他综合素养，都表现得不错，比如，普通话达到了一甲，肢体语言表现得也比较好。这让我充满自信，以为自己完全能够胜任，然而错了。当我真正走上电视台新闻播音实习岗位上，一切都不一样了。在手势、身势、面部表情、声调等等方面的细节上都做得不够好。除了出境播音，还要负责口导、口播、配音、录播、剪片、剪音频、撰稿、编辑等工作。
在电台实习的第一周，我从出镜、配音、到后期编辑，我都积极的亲身参与了工作，帮助他们大力服装，准备稿件等等，可以说真正地了解电视节目的整个制作到播出的过程。最让我难忘的是我参与了很多电视后期编辑的阶段，由于我在大学里就比较擅长这些编辑和制作，所以在台里大家很放心的把这些交给我去做，我也很乐于帮他们做了一些编辑，结果页受到了大家的表扬，看到自己的成绩，我也很欣慰。看着电台里的所有人都那么忙碌和辛苦，我真的没有闲着的理由。
我于X月X日踏入XX人民广播电台的大门。
说到这我首先要感谢我实习的指导老师——孙明萌老师。他的播音名叫梅长苏，是电台卫星广播的主持人与播音员。他不但经验丰富，而且为人友善和蔼。这一个月里，他教了我许多课本上以及以前在电视台都学不到的知识，并切答应我以后不管什么时候都可以教我专业知识，这让我激动不已。虽然他的时间总是以分钟来计算，但是不管我问他什么问题，他都会耐心的，不厌其烦的传授给我他所知道的知识与见识。
经过这次学习，我对广电的认识加深了。
X月X日，我有幸被博物馆试用，开始了4周的考核和培训，在试用期间，虽然每天都在重复着背讲解词的工作，但我从来没有把它当成一种压力和负担，反而无形中成为一种兴趣，在兴趣的推动下，我每天都会认真地精心策划和整理讲解词，并从其他书籍中吸取知识养分添加到自己的讲解词里，运用到活灵活现的讲解中。
最后考核顺利通过，我正式上岗工作。我渐渐发现自己在讲解方面还存在很多的不足，而我经常问自己，为什么有的讲解员讲得生动悦耳有感染力。这个问题常常困扰着我，为了寻找答案，我有一段时间常跟在游客身后听他们的讲解，一边学习他们的讲解，一边思考，再结合我在大学所学到的播音技巧，慢慢的磨合出自己的一套讲解风格，甚至我会把某些讲解词改成具有自己特点的语言，更重要的是我从中摸索出讲解方面的重要技巧。
自20XX年年X月进入XX电视台播音频道，在前辈们的帮助下，经过我不断的学习理论知识和参与社会实践，我的综合素质在很大程度上得到了提升。我努力将自己塑造成一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年实习。从出镜、配音、撰稿到后期编辑，我亲身参与了全部工作，真正地了解电视节目的整个制作到播出的过程。最让我难忘的是参与了大型直播的导播工作，在这次的直播中，我深切的感受到配合、协作和团结的精神是多么的重要。
总而言之，在播音频道实习，让我获益良多。现在即将毕业，走进社会，我对接下来的工作和生活有所期待，并会更加努力应对。感谢川音国际演艺学院，感谢XX电视台播音频道。
作为播音与主持艺术专业的大学生，我很荣幸能够进入播音与主持艺术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
五
工作内容（含工作流程）:这个星期可以说是我在实习生涯中重要的一个星期，虽然在同一个公司里，但换了个工作环境，体验到了不一样的工作方式。从这个星期开始我就要在这家公司的总公司完成我的实习生涯了，这就使我要调整好心态，以饱满的状态投入到工作去。虽然是同一公司，但不同的地方有不同的管理体系和规章制度，所以我们要调整好心态，不要因为总公司的的制度比较严，就抱怨社会的不公和自己的运气怎么那么差，我们要想着在这样环境下，我们要如何更好的发展自己，提高自己的素质和工作水平。同时在这样的环境下可以让我们更清醒的认识自己，更好的约束自己，使自己养成一个良好的行为习惯。以后就要在这熟悉又陌生的工作环境学习和工作了，在这里我们又要熟悉新的同事和工作方式了。不同的地方有着不同的工作方式和方法，所以在这个星期里我们主要是熟悉这里的工作方式，让自己更快的融入到新的工作去。
工作体会:这个星期可以说是我人生中的一个重要转折，从一个熟悉的环境到一个陌生的环境工作，需要我们以不同的心态去面对，去学习，去适应，提高了我的生活的适应能力，为以后我在更复杂的社会中工作提供了一个良好的锻炼机会。
六
工作内容（含工作流程）:这周由于天气原因我们都没外出，就呆在办公室学习理论知识。伍师傅给我们出了张关于高压试验的各项操作流程和注意事项的试卷，看了试卷，感觉那几道题目我们几乎都会，但是要用很专业的技术术语我们还不能够表达清楚。通过这次理论的学习，我们学到了当变压器的气体继电器出现警报信号首先要考虑到的是是否由于安装、检修以及校验气体继电器等残留气体未放尽；变压器是否严重过负荷、超温运行；是否严重的穿越性出口短路故障。首先要检测的项目是：测绕组的直流电阻；铁芯的回路绝缘；油的色谱分析。进行高压试验时为了确保人员的人身安全高压回路离操作人员应有足够安全距离通常距离都是极不均匀的电场的放电电压再乘以一个足够的其安全系数确定的。6－10kv不设防护栅时0.7m，设时0.35m。
工作体会:通过这周理论知识的学习，使我们对高压试验更进一步的认识。也使我们了解到高压试验做好安全措施和使用规范的操作方法的重要性。
七
工作内容（含工作流程）:转眼又是又是一个星期过去了，在这个星期里我们不仅要跟师兄们一起出去做试验，还要学习理论知识。我们知道在电气设备上工作，保证安全的技术措施有：停电、验电、接地、悬挂标示牌和装设遮拦。而我们这星期主要学习的是验电部分，验电时应使用相应电压等级、合格的接触式验电器，在装设接地线时应对各相进行分别验电。验电前，应在有电的电气设备上进行试验，确证验电器良好。高压验电应戴绝缘手套。对无法直接验电的电气设备可以进行间接验电，即通过设备的机械指示位置、电气指示、带电显示装置、仪表及各种遥测、遥信等信号的变化来判断。判断时应有两个及以上的指示，且所有指示均以同时发生对应变化，才能确认该设备已无电。若进行遥控操作，则应同时检查隔离开关（刀闸）的状态指示、遥测、遥信信号及带电显示装置的指示进行间接验电。
工作体会:在这一周的实践与学习中，我体会到了工作态度的重要性，在工作中我们要仔
细认真不能马虎，要时刻保持头脑的清醒，稍微不注意就有可能被电击的危险。
八
工作内容（含工作流程）:这一周我们还是一样出去做事，但是在这一周里我们进行了一项非常有意义的培训——心肺复苏术抢救。在我们这一行业接触的都是高压电，在高压试验的时候有可能发生高压触电危险。在发生触电后我们应先是使触电者脱离电源，越快越好，因为电流作用的时间越长，伤害就越大。发现触电者神志不清应使其就地仰面躺平，并他的肩膀呼唤他，呼唤不醒就应该立即进行心肺复苏术抢救。
心肺复苏术抢救首先将触电者放平仰卧，使头向后仰呼吸道畅通，然后迅速解开衣扣、领带、腰带等，并清除口腔和咽喉处的异物。抢救者用食指和拇指捏闭患者鼻孔，深吸一口气快而深地吹入患者口中，看到胸壁隆起，再松开鼻孔，完成一次人工呼吸。完成两次人工呼吸后，马上进行心脏按压。两个手掌叠放在一起，两臂伸直，掌根压在心口窝稍高一点地方用力下压，按压深度成人为胸骨下端下陷4、5厘米，按压频率80、100次/分钟，按压一
次后必须彻底放松压力，使胸骨回到正常位置，但两手掌根部不要离开胸骨定位点。一个人操作时按压30次。同时我们也知道了这是最新的心肺复苏术标准，和以前的不大一样了。
工作体会:在发生电力触电事故时，时间就是生命，在发生电力触电之后8分钟是抢救的最佳时间，我们如果错过了，就是放弃了一条生命，所以我们一定要学会一定的救护方法，增
九
工作内容（含工作流程）:时间如流水，转眼就过了一周，这周由于天气湿度比较大，所以我们外出做事几乎都在室内做，室外的很少。我们在师兄的带领来到配电室后，按照我们的工作流程，先开班前会，然后进行工作分工。我们几个实习生在师兄和老师傅的分配工作任务下后，先停电、验电、挂接地线，然后就是按部就班的按照实验内容和实验步骤进行实验工作了，如：变压器的直流电阻的测试、变比的测试、绝缘的测试和耐压试验；开关柜设备的绝缘的测试和耐压试验，还有二次的调试。我们很快的.完成这次任务。现在的我们不仅仅只会跟着师兄抄抄试验数据的了，我们已经能独立完成一些试验了。比如变压器的直流电阻测量，变压器的交流耐压试验，变压器的绝缘电阻测量。电缆的直流泄漏试验等一些试验。现在我们比较薄弱的是继电保护的调试，师傅跟我们说不要急慢慢来，经验是靠积累的。
工作体会:这周通过几次外出已经基本能再师兄的协助之下能完成一些高压试验，希望在今后的实习期间能再接再励，完成自我突破.
离实习结束的日子不远了，而实习结束了也就意味着我们很快就要真正踏入社会了。其实我在想在这段时间的实习过程中进入这个社会的各方面的准备呢？我想也许我已经做好了大部分的准备了，不管是心态上也好、生活上、工作上也好。在这个实习的过程中我们每一个人都在不知不觉中做好了准备。也许我们从来也没有发觉到这一点。我想这也许就是我们实习最大的意义吧。对于每一个刚出校门的我们，身上有太多的锐气以及娇气。我们就像是刚出山上开凿下来的石头，有太多的棱角。而这实习的几个月就像是刻石把我们打磨得更加的圆滑。只有这样子才能让我们更好的去适应这个社会。而不被社会所淘汰。我感谢这个实习来得恰到好处，让我能够及时明白：怎么样的人才是这个社会真正需要的人。 第二十周 到现在为止我的实习工作就要接近尾声，我也即将结束在这里的实习工作。在这几个月里面带给我的感触太多太多，连自己也觉得奇怪到最后竟然有点舍不得，但是生活是向前的我们必须要忘前走。也许以后我们不再需要做如此艰辛的工作，也可以脱离低层的工作。但是我不会忘记这一段时间的实习所带与我的感受，不会忘记自己的原来的样子。也许以后的路不会比现在更加顺畅，但是我坚信，这几个月的实习都挺过来了那么以后的`路上还有什么可怕的呢。我相信只要努力未来一定会越来越美好的。“实践是检验真理的唯一标准”，通过这次实习，我也发觉自己有许多不足之处，但是所谓真诚所至，金石为开。在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋。
第二周的实习也已经结束了，这个周我主要还是做客户的接待工作，给他们介绍一下公司的产品。因为刚进公司的缘故，很多事情公司不愿意新人去做，但是我不会灰心的，什么事情都应该从最基本的干起，只有一点一滴地积累，做好每一件小事，让领导和同事放心，才能被信任，被委以重要的任务。
在这个周里，我仍然保持着每天早上能早到10分钟，做好工作的准备。在工作时间里，积极主动去帮助同事。比如帮助同事打印单证，帮公司收发快递，填写单据等。中午同事们都不回家吃饭的，在这段时间里，我和大家一次吃完饭聊天，慢慢融入到了这个集体中，相信同事们对我的印象都还挺好的。
虽然工作只是一些小事，但是还是要认真的去做。当得到同事的感谢，领导的认可的时候，心里还是很有自豪感的，我想自己的努力肯定会得到回报的。
第一周
走进公司进修，这就是首周，也就是我感觉渡过最为漫长的一周，真的感觉压力非常大，我就是搞电话销售的进修，而这一周的工作就是出席公司给我们搞的培训，必须懂如何的回去操作方式hinet的软件，同时也就是必须懂话术该如何的运用，已经开始的前几天也就是熟识我们的产品，率领我们的部长也就是说我们必须卖完的产品就是哪些，又存有哪些的方面就是须要特别注意的，我们的产品就是一套课程，专门针对的也就是都市的白领阶层，主要就是搞销售的一个技巧课程，其实也就是很多的人会日常使用，像是在朋友圈播发广告卖东西的，其实都就是存有一定的技巧的。
而我也是尽快的熟悉产品，然后要记住在电话沟通里面的话术，这些话术很多，要背的也是很多。在大学的时候，其实要去背的东西真的很少，而这还是高中才做的多的事情，这次的记，真的感觉不是那么多容易，光是开头的一段就是让我觉得困难。
第二周
经过头一周的培训，我也是对于话术有了很多的了解，而这周主要也是做模拟的训练，让我们更加的清楚如何的使用话术，去和客户沟通，我们也是分发了一些资料，各自扮演拨打电话的人和客户，当然周一一过来，就是先背出话术来，然后再去做模拟的训练，我也是由于一时的紧张，第一次背的时候居然出错了，而第二次也是有些勉强的通过，让我也是感觉到工作并不是那么容易去做的，何况我这还是实习的阶段，我也是了解过正式员工的同事他们的每天工作量也是非常的大，和我们相比，我们的培训真的要感觉到幸福的。在模拟之中，我也是不断的犯错，不过部长也是没有说什么，反而是说，模拟中犯错没关系，改过来就是，只要到时候真的和客户沟通不会犯错就好了。
第三周
经过了一周的模拟，我们也是熟悉了话术，运用起来也是很顺利，但是也是感受到新的一周也是压力很大，的确如此，在这一周里面，虽然我来到了公司已经半个多月了，但是也是和客户的沟通，没有什么大的成效，每天的目标其实并不是很高，但是我完成的情况并不是特别的理想，虽然经过了模拟，但是真的和客户去沟通，还是挺生疏的，这一周的时间，我也是尽力的去完成工作的目标，部长虽然没有特别严厉的要求，但是我也是不想做的很差，那样也是觉得自己的水平太次了。
不过最后要是，目标也就是勉力的顺利完成了，也就是周五快要上班的时间，才最终的达成一致，使我也就是吉了一口气，这周的工作也称得上完结了。
第四周
渐渐的我也就是步入至工作的一个状态上来了，当然这一周的工作任务也就是减轻了，毕竟之前也就是适应环境了，每天必须拨款的数量也就是使我从早忙至晚，基本没什么太多的休息时间，不过在这忙之中，我对于话术也就是更加的娴熟回去掌控了，同时我也就是通过量的累积，以及上周顺利完成了目标的成就感，这周也就是超额的顺利完成，获得了部长的确实，不过看见我的周名列在同事中的边线，我也就是深感有些绝望，的确进修的水平和那些杰出同事的业绩水平差距真的非常大啊。
不过我也是不气馁，我来到公司都还没有一个月，而且真的工作也才两周的时间，我想再努力努力，肯定可以迎头追上去的。毕竟我的.能力我还是相信能做好的。
第五周
来公司也是一个多月了，这一周我的工作任务依然完成了，虽然每一周都是会给我们加量，但是感觉部长也是在我们承受的一个范围内给到的目标，同时我也是从开始的感觉到压力很大，到而今也是比较的适应了，不过看到优秀同事们的业绩，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依旧没有他们那么好，不过在和同事中午休息聊天的时候，我也是清楚，他们很多都是工作半年甚至数年的都有，对于工作比我是更加的熟悉，也是有一些经验了，而我其实在交流之中，一些客户依旧还是没有那么容易的去解决，我也是请教同事，该怎么做，同事也是乐意的教我。虽然我也是听了，但是这周也是没有机会尝试，毕竟这些客户不是那么容易遇到的，同时我们做电话的销售，一些一接电话就挂掉的，这个也是没有太大的办法去解决。
第六周
我也是差不多打了快一个月的电话了，对于这份工作也是有了更多的理解，其实我们的课程我自己也是觉得不错的，虽然价格的确是有些高，不过能学到，也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了，的确挺好用的，但是客户的接受程度不是那么的高，目标的完成，已经让我并没有觉得特别有成就感了，我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易，而这些客户，也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打电话之中，我也是感受到，我也是要进入到第二轮的一个学习了，而今虽然熟悉了工作，但是要更进一步，也是需要自己对于销售的理解更深一些才行。
第七周
这周部长也是组织我们做了一次工作的分享会议，大家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题，一些有用的经验，通过这次的会议，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一样的难题，也是有一些我不曾遇到的客户类型，而听他们说，我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法，我也是记录下来，下次的时候去尝试使用，尽量的也是转化为自己的经验，多去尝试，做的多了，那么也是会熟悉了，更能把业绩去提升。
去公司这么短的时间，我也就是感受到同事们的相处虽然存有一些竞争，但是也就是积极向上的，碰到问题，也就是多回去反问他们，他们也就是非常的乐意去帮，去帮忙我化解。我也就是在这种氛围之中感受到自己的进步真的很快。
第八周
这周，我感受到自己碰到的客户真的特别的狡猾，而且也就是目标的减少，使我感觉到了压力，最终这周的业绩目标还是高一些，没顺利完成，我也就是特别的生气，周五上班之后，部长也就是打听我谈话，对于我没顺利完成业绩，他也就是没说道太多，也就是引导了我，说道虽然目标就是没有顺利完成，但是和之前较之，其实也就是一直都在进步的，而且工作之中，怎么可能将不能碰到挫折。
遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起来，勇敢的前行，下次努力，达成就好了，也是让我觉得部长真的关心我们，照顾我们，虽然目标是差了一些，但是我并没有特别的低落，特别是部长说完之后，我也是想着，下周一定要做好，不能让部长失望，周末的时候，我也是要去多思考这周做的不好的地方是哪些，要去改进。
第九周
这一周，我又是重新的出发，重新的达成了目标，我也是感到特别的高兴，之前在周末的反思还是非常的有用，特别是部长跟我的谈话，也是让我意识到，一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了，特别是我也是感受到自己的进步很大，和优秀的同事差距也是越拉越近了，虽然还没有超过他们，但是也不算差了。
况且我还是个进修的，我想要等我经历得更多，对于客户更加的熟识，存有了更多的经验，那么我的业绩也就是可以名列前茅的，特别就是我也就是感受到看见我的成绩，其他和我一起走进公司进修的同事，也就是更加的不懈努力了，的确别人可以，那么我为什么就没用，其实也就是不懈努力，回去继续执行，回去多思考把方法用对，业绩的目标就是全然可以达成一致的。
第十周
最后一周的工作，我依旧成功的搞好，目标业绩也就是顺利完成，有些感叹，进修就这么完结了，感觉过得真慢啊，以前在学校的时候，两个月多的时间，感觉过得算不上慢，还真的有些漫长，但是在工作里头，每一天都就是一下子就至了上班的时间，至了周末也就是感觉一周一周就这么转瞬即逝。
不过在这实习之中，我也是收获很大，认识了很多的朋友，在销售工作之中也是给予了我很多的照顾，业绩也是顺利的达成了部长布置的目标。自己也是收获很多，对于销售，对于沟通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通过这次的实习，我也是更加的对于进入社会有信心，也是相信自己可以去在岗位上把工作去给做好。让自己在社会上去立足。对于自己以后的发展，我也是有了更加清晰的了解，工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力，愿意去做，其实很多的事情都是可以去做好的。
对我的现在工作越发厌恶了，因此这工作越发枯燥，虽说主管确实人好。在这个部门，学会使用机器很重要，无奈我已对机器产生了恐惧症。学会了跟人打招呼才是相对重要的，刚开始时是要求是在酒店范围内见到每一个人都要打招呼，我们例行的周四培训反复强调过的。我发现这么做的结果是每个人都很友好，但是会很麻烦，得眼观六路，耳听八方。
放松警惕的时候也是有的，有天我碰到总经理的时候没打招呼结果马上就被投诉了。以致到后面，降格以求，凡碰到部门经理等酒店管理层的必须打招呼就OK了!
发工资了，第一次领工资!这个酒店发工资还准时嘛!还好，没拖欠农民工工资!
激动却是绝对没有滴，因为要扣250的押金，还要还个债，交个话费上网费，理个发啊什么的，所剩无几了!
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