学会从不同角度分析问题。事先写好一份方案是非常重要的，应当如何制定方案呢？我们为朋友们了收集和编辑了“餐饮会员日活动方案”，本文整理了一些相关资源和链接供您参考和查阅！
--- “非常1+3，特别的爱给特别的你”。“1”为会员感谢日活动第一幕，时间仅为一天，全天仅向会员开放，全场特别优惠。
“3”为会员感谢日活动第二幕，从12日-14日，面向所有顾客开放，商品价格分为会员价和正常价。
三、前期准备 1、感谢日活动方案确立 2、开展商品研讨会 3、充分的商品准备 为保证活动成功，各业种高度重视，确保了商品让利力度大于或等于店庆首日。X月x日暂停积分和贵宾卡折扣。每个种类至少准备绝对力度特供单品20种以上。X月x日主推面向会员的价格优惠，仅限会员专购特价品的销售，最大程度延续第一幕的商品折扣力度。店内商品推出会员特别价格。
媒体宣传扩大影响
四、运营手法和运作方式
1、卖场装饰营造气氛配合此次活动的主题和特点，卖场装饰的主印象图以粉色的缎带礼结为表现方式。粉色营造寒冷冬日“暖意”、“温馨”的购物氛围；缎
2 --- 品作为重贩商品主力、特价商品为辅助手段是另一重要特色，它使活动期间的商品定位与顾客定位紧密结合在一起，对提高会员购物满意度及销售额增加起到了决定性作用。
会员大抽奖、幸运伴你行 “每天爱你多一点”会员周活动倾听会员之声 活动期间推出“倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。
操作：在入口处，设置大型看板，明示活动内容： 尊敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向。您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。
篇2：知名百货会员日方案
一、市场分析
全球金融危机的影响已经逐渐趋于减小，在经济回暖的大环境中，提高会
4 --- 茂业百货会员金卡、茂业龙卡、茂业龙卡金卡、工行牡丹爱购卡）或入场券及有效身份证明由一楼一期及二期正大门入场，每卡/券可带一名同伴入场，活动当日百货楼层不对非会员顾客开放。（入场券可通过专柜员工及各自营员工向专柜会员、重要客户、目标客户发放，于6月10日前派送到位；活动当日现场（一楼售楼处）设立两张会员身份查询台及八张会员卡现场办理台，如会员顾客未携带会员卡经会员身份查询台确认会员身份后后可发放一张入场券，专柜会员凭专柜会员卡也可领取一张入场券；非会员入场需现场办理会员卡后方可入场，会员卡办理按优惠价10元/张收取工本费；如发生无会员卡、入场券且不愿意现场办理会员卡的顾客强烈要求入场，现场工作人员可视情况给予放行；6月10日至6月11日在一楼一期大门左侧提前办理会员卡，会员卡办理按优惠价10元/张收取工本费。） ? 会员在百货楼层购买皮鞋皮具、女装、男装、休闲、
6 ---
2.尊贵感受 品位无限
? 活动当日，一楼一期正大门及二期正大门为主出入口，金行入口、振兴路入口、潮流缤纷馆广
场入口为次出入口。主出入口正中间设置鲜花拱门（一期入口拱门宽四米高三米，二期入口拱门宽二米五高三米），拱门前方以隔离带拉两条通道供顾客进出，地面铺设红地毯，入场会员顾客经红地毯进入卖场，拱门两侧以隔离带隔离。一期正大门主出入口左侧（即资生堂专柜橱窗前）安排乐队表演，一期一楼大堂设钢琴演奏；
? 五楼中厅12：00-20：00分时段推出会员免费酒会，会员顾客可在现场免费品尝酒水点心（建
议提供红酒、饮料、西式点心，并配备服务人员）。具体时段以广播通知为准。
? 一楼咨询台、八楼客户服务中心、五楼中厅酒会现场摆放鲜花台花装饰；
? 活动当天，商场出入口防损人员、
8 --- 会员的满额赠礼活动，丰富店内活动，提升品牌销售。
备注：负一楼超市不参加此次会员闭店活动（即会员与非会员均可进超市购物），请防损部制订出入口及客流、停车场疏导方案另报公司审批；
五、操作细节
? 员工按正常时间进场
? 9：00 各防损岗到位；
? 9：30前
场内外公共区域及专柜现场气氛布置到位；
? 9：30-10：00，安排人员于各入口处排队，营造气氛；
? 10：00 各入口防损员按照入场要求安排会员有序进场；
? 全天候
卖场播放高雅格调的音乐，中午可选择性播放较快节奏的音乐；每十五分钟播出一次各楼层重点品牌折扣信息以及当日营业时间；
? 全天候
现场管理人员做好现场管理，随时处理卖场发生的各类事件；
? 11：00前，五楼中厅酒会现场布
10 --- 手中。现场布置物料于6月11日晚全部到位；
? 商品营运部：负责书面通知各自供应商，于6月5日前落实参加活动的供应商名单及具体活动
内容。并做好商品的备货及补货计划，保证货源充足，同时做好零售价格、现行折扣的管理与监控等各项工作；请各区域加强促销商品/特价商品等的现场陈列，集中展示，及现场销售气氛的营造；
? 行政部：做好各项促销物料（桌椅、隔离带、地毯等）的准备工作，气氛布置的落实、酒会的
落实、现场环境清洁等；
? 工程部：保障活动期间店内设施设备的正常运转；
? 防损部：保障活动期间商场安全运营有序进行，对会员入场做好放行及秩序维护工作；
? 客服部：负责活动的解释及店内广播宣传工作、负责对未携带会员卡的
12 ---
6月10日会员短信
20万条
元活动信息
短信内容：尊贵会员：八百品牌共襄盛举，首次会员专场特惠6月12日震撼推出，百货5折，超市折，家电满1000送120等，详询
（建行龙卡以及工行牡丹卡会员短信由建行及工行发送，请市场部协助，要求对方按我司时间节点发送）
? 网络（网站及深圳社区网、深圳之窗、天涯等网站或论坛）
现场宣传类：
入口LED屏/门楣/包柱/入口水牌/中厅吊旗/一楼楼层吊旗
直梯灯箱/扶梯立牌/专柜歌谱架/气氛条/折扣牌等 八、费用预算：
媒体广告类：
元
现场宣传类：
元（喷绘印刷类）
气氛布置类：
元（乐队、主出入口处鲜花拱门、一楼咨询台及八楼
14 --- 便利。
三、活动的流程及展开
活动时间：2004年11月6——11月12日。（6号星期六） 现场氛围布置：1、店面上方巨幅
2、门口放跨街彩虹桥
3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆（气球装点）（
4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，
情满**大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。
媒体及宣传：1、制作各项组合促销活动的pop。
2、dm 邮报制作宣传，增发5000份，
3、**电视台信息发布。
四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间：11月5——7号） 活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送：
1、大家庭套餐+欢乐送
16 --- 超低惊爆价
活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋元/斤，限购3斤；
12月7日散装冰糖元/斤，限购3斤；
12月8日散三晖蛋黄派，价格：**
12月9日丝婉婷去屑洗发露（价格：**）
12月10日水果类（苹果、香蕉，价格：**）
12月11日佐佐果冻条散装（价格：**）
12月12日面巾纸系列（价格：**）
系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓
a：活动时间：11月8日——9日
b：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可
获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限
3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点
18 ---
五、活动费用：
总费用预计元。
篇2：超市店庆主题活动策划方案
超市店庆主题活动策划方案
xx 四周年店庆预案 xx 店周年庆，历来是 xx 店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友， 为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年 爱心大行动
”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：
疯狂情节
一、主题活动
1、
主题：激情从此开始
2、
活动时间： —31
3、
内容：购物满 100 元，献爱心 1 元送当令生鲜商品一份
，团购不
20 ---
1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；
2)、理货组，每天提供人员 3 名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；
7、
宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从而增加销售。
二、形象活动
1、
主题：承诺再续
2、
内容：
1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后 15 天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价；
22 --- 由供应商分担；
2)、企划： a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传； b、准备显眼的兑换场地及布置； c、台帐表格的提供； d、活动结束后费用的清算工作；
3)、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；
5、
设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电：
1、主题：触“电”大行动
2、活动时间：
3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；
2)、企划：家电区装饰，突出促销
24 --- dm 首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节
一、征文活动
1、内容：向社会征文，题目“我与 xx 店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络
1、内容：筛选出
前，曾经来本超市购物达 6 次以上，金额达 2000 元以上的会员，寄一封慰问信
。凭资料与礼品券于
前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动
26 --- 献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助
5、分工：
a、理货组准备爱心商品名录
；根据现场安排陈列；
b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。
互动情节
1、联营专柜的促销活动。
活动内容：店庆其间，开门营业前 100 名顾客，凭 dm 上的广告，可需花 1 至 5 元可购买 50 元左右的商品一件。 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达 1600 份，成本费用： 元。
补充活动：特价或打折 分工： 1)、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。 分工： 由理
28 --- 吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；促销热点每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，元/斤（其余时间元/斤），使活动掀起两个高潮。促销陈列设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；厂方促销采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。专题促销心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当
30 ----
31
酒店会员日活动方案
【篇1：策划 关于酒店vip会员卡的方案】
关于酒店充值会员卡的方案
——阮芳
为了继续稳固并扩展酒店客户群体，将酒店各类产品整合推出，让客户不仅仅是某一岗点客户，让客户在我酒店各岗点都可以享受贵宾般的享受，更使其对我酒店整体满意度提高，以便真正让客户享受到星级服务之感。
一、充值会员卡发放范围：
1、与酒店签署《商务特惠协议书》个人客户 2、预存费用在我酒店消费的客户 3、酒店关系单位的赠卡
4、本会员制不适用于单位及公司集体使用。
二、充值会员卡类别： 1
、一次性充值1万以上为钻石卡；
2、一次性充值6千以上一万以下为金卡； 3、一次性充值3千以上6千以下为银卡。 4、卡内无预存金额的钻石卡、金卡、银卡。
三、充值会员卡使用的范围： 餐饮部客房部
四、充值会员卡在各部门的优惠 1、餐饮部
①出示本卡现金结账或使用本卡内充值金额结算可享受菜金（不含烟酒，饮料，海鲜。）钻石卡 9 折优惠；金卡折优惠；银卡折优惠。 2、客房部
①入住客房出示本卡现金结账或使用本卡内充值金额消费将享受客房
协议的执行价格。
注：①消费打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额，消费
打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额，财务方可认可。
如运行一段时间后，有主管级以上同意，常客需本人可报姓名。 ②以上价格均不得享受其他任何形式的折上折优惠。
五、充值卡其他：
1、为实现全员营销，各岗点推销出去的充值卡，根据充值金额的3%予
以现金奖励。
2、每张充值卡在办理时，均需向客人说明相关政策，请客人在《充值卡
须知》签字确认 。
3、持卡人每年度可享受积分累计、会员特惠及酒店发放的各类消费信息。
4、充值卡充值后，不得换取现金，遗失可补办，补办时每卡工本费20
元，直接从卡内金额扣除。遗失会员卡所造成的损失由客户自行负责。
六、办理手续：
1、填写申请登记表后，可凭相关手续到营销部办理购卡手续。 2、规定一人一卡制，需本人使用。
3、为保证和维护会员的利益，申请人必须真实地填写会员登记表，确认
遵守充值卡须知。
营销部
附件：个人会员卡申请表、祁红国际大酒店充值卡会员须知。 个人会员卡申请表（带*为必填项）
*姓名： *性别：*出生日期：年月日
*qq：*证件类型： *证件号码： *手机号码：*所在公司或单位名称：联系地址：
申请日期： 年 月 日
以下内容为工作人员填写
卡号：
营销代表：
备注：
注：申请表需由广告公司设计，加上图案。铜版纸印刷。
祁红国际大酒店充值卡会员须知
总 则
本会员章程由祁红国际大酒店制定，旨在维护会员及酒店利益，由全体会员共同遵守。 一、会员卡类型
1、一次性充值1万以上为钻石卡；
2、一次性充值6千以上一万以下为金卡； 3、一次性充值3千以上6千以下为银卡。
二、会员卡功能 1、餐饮部
①出示本卡现金结账或使用本卡内充值金额结算可享受菜金（不含烟酒，饮料，海鲜。）钻石卡 9 折优惠；金卡折优惠；银卡折优惠。 2、客房部
①入住客房出示本卡现金结账或使用本卡内充值金额消费将享受客房协议的执行价格。
注：①消费打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额，消费打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额，财务方可认可。
②以上价格均不得享受其他任何形式的折上折优惠。
三、发放规定
1、挂失及补卡：会员卡遗失后，持卡人须在24小时内凭有效证件到总台挂失。因未及时挂失引起的责任由会员承担。办理挂失手续后，可立即办理补卡手续，但需交补卡费20元/张。原卡号内的累计消费金额和累计积分可转入新卡内。
2、补卡不得更改会员卡持卡人姓名和身份证号码。
四、办理程序
会员卡由酒店营销部统一办理，具体步骤如下：
1、向营销部人员申请，并填写《会员卡申请表》，个人资料须详尽、真实。
2、提供本人身份证，并留下复印件。
3、更改会员卡所有者及更改或增加授权使用人须提前申请。
五、使用规则
1、会员在消费时请出示会员卡，以便计算累计消费及积分。
2、持卡人资料若有变更，必须及时到总台办理变更手续，否则，引起的责任由持卡人承担。
六、会员的权利
1、会员凭卡入住时可免交押金，直接交纳此次消费款项，并且有权要求酒店打印消费明细，以便查询。 2、定期专人回访和节日温情问候。 3、不定期举办会员专属的活动。
4、每逢会员的生日可获赠生日礼物一份。
5、可免费享受会员折扣及酒店推出的新业务试用。 6、会员入住客房可延迟退房到下午1：30。
八、附则
1、本酒店有权在任何时候更改任何规定或终止活动；
2、会员应自觉维护本酒店卫生、设施及公众秩序，禁止携带宠物入店；
3、若损坏酒店任何设施或物品，均须照价赔偿；
4、会员应自觉遵守和维护本章程，凡违反本章程或误述有关情况等，经发现，我们将予以取消其会员资格；
5、本公司保留对会员卡的权益、服务内容及会员管理章程的各项规定的最终解释权。
营销部
祁红国际大酒店 2012年 月 日
【篇2：酒店vip会员卡发行、推广策划案】
xx国际大酒店
vip会员卡发行、推广策划案
一、发行目的
“xx国际大酒店”作为一家初次涉入酒店行业的新兴实体，在分享经酒店业巨大市场空间的同时，也将面临“华天”、“如家”、“168连锁”等成熟品牌及雨后春笋般出现的同类新兴企业的双重压力。在这一严峻竞争环境下，如何突破行业传统经营思路、竞争方式、融资方式，突出品牌个性化特点，将是“xx”品牌发展战略当中的一个重要课题。
围绕上述对行业宏观环境的概要分析，并结合酒店业市场推广的实际需要，现拟在公司酒店连锁发展的同时，成立“xx国际大酒店会员俱乐部“，以发行vip会员卡的形式，招募会员，并以此在一定程度上兑现公司市场竞争战略实施过程中的个性化要求。同时，将vip卡发行与酒店优质、个性化的服务予以有效结合，在建立一支宠大而又稳定的会员群体的同时，有效提升会员对xx国际大酒店的忠诚度，实现“xx国际大酒店”品牌价值的大幅提升。
二、vip会员卡命名 现拟将该vip会员卡命名为“xx卡”，取和酒店相同的品牌关键字“xx”。
考虑到该vip会员卡的价值兑现途径主要依赖于“xx”酒店品牌，而“xx国际大酒店”本身就是一个新生的品牌，尚且谈不上什么知名度。在“xx”这一酒店品牌知名度不高，还处于行业认可过程当中的情况下，直接衍生出一个新的vip会员卡名称，必然对这一vip会员卡市场推广的可行性产生极大的影响。另外，如果该vip会员卡采取与酒店相同的品牌关键字“xx”，不仅可以大大减少该vip会员卡在市场推广过程中的阻力，更可以对“xx国际大酒店”品牌的推广、知名度的提升产生重要意义。同时，通过酒店为vip会员提供的优质、个性化服务进一步有效提升“xx国际大酒店”品牌的美誉度与行业认可度，迅速、稳步抢占高星级酒店市场。
三、“xx卡”种类
1、具体种类：“xx卡“按会员权限分为”vip钻卡、vip金卡、vip会员卡“三级。
2、三种卡的会员权限定位：
（1） vip钻卡：作为“xx国际大酒店会员俱乐部“最尊贵的会员，将享受“xx
国际大酒店“为其提供的最为优质的个性化服务，及最大程度的
价格优惠。
（2） vip金卡：作为“xx国际大酒店会员俱乐部“尊贵会员，将享受“xx国际
大酒店“为其提供的仅次于vip钻卡会员的优质、个性化服务，
及价格优惠。
（3） vip会员卡：作为“xx国际大酒店会员俱乐部“贵宾会员，将享受“xx国
际大酒店“为其提供的次于vip钻卡和vip金卡会员，而又高于
任何非“xx国际大酒店俱乐部”会员的优质、个性化服务，及
价格优惠。
3、分类目的和依据：
（1） 充分体现公司在市场营销战略实施中的“个性化”特点；
（2） 便于为不同级别的会员提供有针对性的服务和优惠；
（3） 仅分为三级，避免因为级别过多而弱化了不同级别会员间的权限差异，进
而降低了会员升级价值，对该卡的市场推广产生负面影响。 4、“xx卡”制作效果图：（附文件后）
四、“xx卡”发行方式
1、“xx卡”发行方式（消费者获取该卡途径）：
为了提高“xx卡”项目实施的可行性，降低市场运作风险，实现品牌效益和经济效益的双重提升，拟尽可能丰富“xx卡”发行方式，现拟采用的发行方式有：
（1） 预存现金方式：即，消费者通过在未消费之前，向该卡内预存一定费用，
并按照预存费用额度不同，获得相应级别的“xx”卡，会
员在获得该卡后用该卡在我公司约定场所消费时，不必再
付现金，而从该会员已预存的款项中予以扣除，直至扣完
为止。
（2） 直接购买方式：即，以收取会员入会费的方式进行直接销售。由我公司对
三种“xx”卡(会员资格)设定相应的会费标准，消费者通
过向我公司支付相应会费的方式获得相应“xx”卡，入会
人支付的入会费用不得抵扣其在“xx”旗下机构的消费支
出。
（3） 消费回馈方式：即，当消费者在“xx”旗下消费场所消费时，可以明显低
于“直接购买”方式所规定的会费标准获取会员资格。
（4） 积分兑换方式：此方式仅限于已拥有“xx国际大酒店会员俱乐部”会员身
份的持卡会员。即，当持有“xx卡”的会员消费积分达到
一定额度后，可按照“xx国际大酒店会员俱乐部”规定的
积分兑换标准，以相应的积分和现有“xx卡”申请兑换成
更高级别的“xx卡”。但是，在兑换过程中，不得更改会
员姓名。
2、各发行方式的作用与意义：
（1） 预存现金方式：通过对三种卡预存金额标准的区别设定，在体现“xx卡”
价值的同时，暗示持有该卡对持卡人身分的相应提升作
用。另外，通过预存现金的方式，达到一定的融资目的，
丰富酒店现金流渠道。 （2） 直接购买方式：通过对三种卡销售金额的设定，在体现“xx卡”价值，丰
富发行方式的同时，获取一个直接经济效益产生渠道。另
外，通过对三种卡销售金额的设定，强化“消费回馈“方
式发卡对消费者二次消费刺激作用；同时，为“积分兑换”
方式发卡提供一个兑换标准参考值。
（3） 消费回馈方式：通过这一发行方式，刺激消费者重复消费，在一定程度上
提升客户忠诚度，为酒店建立起一支宠大的目标客户群
体，并通过各种优质、个性化服务的具体实施，逐步提高
这一客户群体的稳定性，提升品牌价值。
知，产品的同质化现象非常突出，竞争异常激烈，加之消
费者对这种概念性的非实体性产品习惯性排斥心理，市场
拓展难度肯定也不会小。绿叶衬红花，这一方式虽然市场
预期不容乐观，但是，对其他三类发行方式将产生一定的
辅助和促进作用。
（3） 消费回馈方式：中国经济高速发展的这一国情，使得大部分中国人的潜意
里还有着一种“有便宜不占王八蛋”的心理，这一普遍性
的心理特征为我们推出的“消费回馈”式发行方式有供有
力的保障。这一方式也将成为我公司vip会员卡战术的最
重要的发行渠道之一。这一发行方式的市场预期较好，如
果各连锁酒店的软性产品质量可以保障，将会产生非常好
的间接经济效益。
（4） 积分兑换方式：这一发行方式的目标客户局限于已拥有“xx”vip会员卡、
vip金卡，所以总业绩预期将不比“消费回馈”方式。但
是，由于这一方式除了需要对“xx”这一品牌进行忠诚消
费外，不需要额外的经济投入，加之兑换更高级别的“xx
卡”将拥有更大的优惠权限及优质服务，所以对这一发行
方式将产生直接的推动作用，所以这一市场预期也较好。
五、“xx卡”发行渠道
1、各个与客户直接接触的部门 这一渠道适合使用“预存现金”、“直接购买”、“消费回馈”三种发行方式，也将是“xx卡”发行量最高的渠道。但是，直接经济效益却不一定是最高。
2、网络销售平台
这一渠道适合使用“预存现金”、“直接购买”、“消费回馈”、“积分兑换“四种方式。
该渠道可分为“酒店官方网络平台”和“代理网络平台”两种，并将以“代理网络平台”为主，“酒店官方网络平台”为辅。因为，从平台数量上来说，“酒店官
【篇3：酒店会员卡方案】
华阳国际大酒店会员卡制度
总 则
本会员章程由华阳国际大酒店制定，旨在维护会员及酒店利益，由全体会员共同遵守。
一、会员卡类型
1、华阳国际大酒店vip；
2、华阳国际大酒店银卡；建议金卡 3、华阳国际大酒店金卡；建议钻石卡
二、会员卡功能
1、持vip卡在酒店消费，客房在门市价的基础上享受八折，餐饮享受九五折优惠（酒水、海鲜除外），不享受特价房、特价菜折扣；不享受宴会折扣
2、持银卡在酒店消费，客房在门市价的基础上享受七五折，餐饮享受九折优惠（酒水、海鲜除外），不享受特价房、特价菜折扣；不享受宴会折扣
3、持金卡在酒店消费，客房在门市价的基础上享受协议价，餐饮享受八五折优惠（酒水、海鲜除外），不享受特价房、特价菜折扣；不享受宴会折扣
5、持卡人每年度可享受积分累计兑奖、会员特惠及酒店发放的各类消费信息，并有专人跟踪服务。
三、发放规定
1、个人会员卡的办理资格规定：
a.年满18周岁并取得相关正式身份证明者； b.自愿成为本酒店会员者；
c.首次办理免费，且均为vip客户； d.在本酒店每消费100元积1分，
年消费满积分，自动升级为银卡会员，10万
年消费满积分，自动升级为金卡会员 50万 2、公司会员卡的办理资格规定：
a.工商局合法注册公司、个体户或政府机关单位；
b.自愿成为本酒店会员者，需签订本公司协议，并盖章、签字； c.首次办理vtp会员，需充值5000元，
d.凡在本酒店一次性存款五千（含五千）以上者，在办理相关手续后，可获赠华阳国际大酒店会员卡一张。赠送二个房间 一个
凡在本酒店一次性存款一万元（含一万元）以上者，在办理相关手续后，可获赠华阳国际大酒店银卡一张。赠送五个房间两个
凡在本酒店一次性存款三十万元（含三十万元）以上者，在办理相关手续后，可获赠华阳国际大酒店金卡一张。赠送六十房间
3、挂失及补卡：会员卡遗失后，持卡人须在24小时内凭有效证件到总台挂失。因未及时挂失引起的责任由会员承担。办理挂失手续后，可立即办理补卡手续，但需交补卡费100元/张。原卡号内的累计消费金额和累计积分可转入新卡内。
4、补卡不得更改会员卡持卡人姓名和身份证号码，公司卡补卡需提供原办卡人姓名和身份证号码。
四、办理程序
会员卡由酒店营销部统一办理，具体步骤如下：
1、向营销部人员申请，并填写《会员卡申请表》，个人资料须详尽、真实，公司卡须签订协议；
2、提供本人身份证复印件及签名字样、其余授权使用人身份证复印件及签名字样；
3、更改会员卡所有者及更改或增加授权使用人须提前申请。
五、使用规则
1、会员在消费时无论有无折扣优惠，请在登记入住时出示会员卡，以便计算累计消费及积分。
2、持卡人资料若有变更，必须及时到总台办理变更手续，否则，引起的责任由持卡人承担。
六、会员的权利
1、会员凭卡入住时可免交押金，直接交纳此次消费款项，并且有权要求酒店打印消费明细，以便查询。 2、定期专人回访和节日温情问候。 3、定期举办会员大抽奖活动（具体时间及奖项另行通知）。 4、不定期举办“会员联谊” 活动。
5、每逢会员的生日可获赠生日礼物一份【限个人、公司金卡（办理人）及以上会员】。
6、可免费享受会员折扣及酒店推出的新业务试用【限个人、公司金卡（办理人）及以上会员】。
7、会员入住客房可延迟退房到下午13：30【限个人、公司白金卡会员】。
八、附则
1、本酒店有权在任何时候更改任何规定或终止活动；
2、本酒店为商务酒店，不得做破坏卫生、绿化环境等的行为；
3、禁烟场所严禁吸烟，不得在酒店内大声喧哗，餐厅不得自带饮料食品，未经允许不得在酒店内推销 商品；
4、会员应自觉维护本酒店卫生、设施及公众秩序，禁止携带宠物入店；
5、因经营项目及服务内容的特殊性，请宾客使用酒店内设施时务必小心谨慎；如因不正当使用酒店内
的项目设施而导致身体受伤、财物受损等，所有后果及损失由其本人承担；
6、本酒店在重大节庆日会有特别的活动安排，在活动举办前敬请各会员留意通知、广告等；
7、若损坏酒店任何设施或物品，均须照价赔偿；
8、会员应自觉遵守和维护本章程，凡违反本章程或误述有关情况等，经发现，我们将予以取消其会员资格；
9、本公司保留对会员卡的权益、服务内容及会员管理章程的各项规定的最终解释权。
华阳国际大酒店
附：个人会员卡申请表（带*为必填项） *姓名： *性别：*出生日期：月日
*证件类型：*证件号码：*手机号码：*电子邮箱：*所在公司或单位名称：
联系地址：
邮政编码：
申请日期： 年 月 日 以下内容为工作人员填写
卡号：
营销代表：
备注： 销售部
餐饮员工活动方案
餐饮套餐活动方案
餐饮业活动方案
餐饮店活动方案
餐饮冬至活动方案
餐饮行业是现代社会中最为繁荣的行业之一，其中会员活动是餐饮企业提升品牌知名度、吸引更多的客户、拉近与客户距离的必要手段。因此，如何制定一份好的餐饮会员活动方案，是餐饮企业必须深入研究的问题。
一、方案制定前的准备工作
在制定餐饮会员活动方案之前，需要进行一些准备工作，主要包括以下几个方面：
1、明确目标
首先需要明确餐饮企业开展会员活动的目标是什么，比如是提高营业额、拓展新客户、提升品牌知名度等。只有明确了目标，才能有针对性地制定活动方案。
2、研究市场需求
了解顾客群体的兴趣爱好、消费习惯、购物环境等，以此为基础找到切合客户需求的活动方案。
3、进行资源整合
餐饮企业需要整合资源，包括场地、设备、营销手段，例如推广工具金将、满赠活动等全部列进总和，成为后续制订餐饮会员活动方案的基础。
二、选定适合的活动类型
餐饮会员活动类型多种多样，这意味着在制定方案之前需要选择适合的活动类型。通常，活动类型会因应所选择的目标而有所不同，可以选择人气活动类型，比如生日送礼或周年庆典，这些活动能够吸引更多的客户，并且提高客户的忠诚度。针对年轻群体，可以设计一些有趣的活动，比如下厨房比赛，并提供丰厚奖品。
三、制定详细的营销方案
一份好的餐饮会员活动方案需要有详细、具体和生动的营销方案，主要包括以下几个方面：
1、目标客户的定位
需要明确目标客户的年龄、性别、地域、收入和消费习惯等信息。
2、活动形式的设计
餐饮企业需要在活动形式的设计上下功夫，设计有独特性和吸引力的活动形式。比如可以设置折扣活动、免费试吃、品尝活动、会员卡优惠等等，使得活动形式多样化。
3、奖励表彰方案
有关奖励方案的详细规则、奖励金额、奖励种类、奖励方式等应该在营销方案中进行明确表述。对于餐饮会员活动来说，奖励通常是以优惠券、赠品或是奖金进行。
4、推广手段的选择
可以选择不同的手段进行推广，比如可以在门店或网站上宣传活动，也可以通过短信、微信等渠道推广，或是采用广告海报、电视宣传等方式，唤起消费者的兴趣和热情。
四、贯彻执行计划
为确保活动的顺利进行，事先需要对方案进行评估并进行必要的调整。同时，餐饮企业还需要积极地培训、督导各个环节的执行者，确保活动能够按计划顺利实施。活动结束后，还需要对活动效果进行综合评估，根据情况作出调整和优化，同时为下一阶段的会员活动做好准备。
总之，制定一份好的餐饮会员活动方案需要有明确的目标、了解客户需求、合理运用活动形式，配合有针对性的营销方案，算是一个相对完整的过程。唯有理解会员的真正需要，为设定活动目标，将活动理念融入到每一个细节中，才能够创造出一份有实效的餐饮会员活动方案，实现更高的客户回头率和品牌影响力，取得行业内巨大的发展机会。
ktv会员日活动方案
【篇1：ktv6月活动方案1】
畅响6月活动方案
活动内容：
年6月1日起 (畅响礼包大派发！)：
? 买一份爆米花+1元再送一份爆米花；（限白天场） ? 白天场三小时免唱券
? 啤酒买1瓶送1瓶；（限夜猫场） ? 表叔茶餐厅优惠券（4张） ? 土壤咖啡优惠券 ? 大玩家优惠券
2.移折通每周惠（每日限量100张）
38元开房送会员卡1张+爆米花1份+可乐2听+薯片1份； 年6月16日（父亲节），黄金场+深夜场（18:00——05:00），开房即送100元感恩套券一张；
年6月10日-6月12日，21：00-23：00，三天（周一-周三）：（限黄金场！） 活动主题：喜迎端午 骰王争霸
? 消费满398元即可参加1次掷骰子比赛，赢了即可获得精美礼品； ? 消费满598元即可参加2次掷骰子比赛，赢了即可获得精美礼品； ? 消费满798元即可参加3次掷骰子比赛，赢了即可获得精美礼品；
活动现场布置：
中庭搭建舞台（现有）设定为比赛场地，正对舞台制作舞台背景板一块（kt板或大喷绘），背景板前面用小堆头的形式将活动中可摆放出来的礼品都摆放出来（吸引消费者眼球及告知即将有活动），堆头的右边摆放一张桌子+凳子设为：礼品领取处，舞台中心就设为：活动区；舞台前左右两边分别摆放一个展示牌（主要是活动规则的介绍），大厅入口处左右两边分别摆放2个展示牌（活动及套餐信息）。
活动现场参与人员：
1.游戏主持：（注：男性现场主持！）
一名，主要负责在活动区，整个比赛活动的执行和气氛的带动；（可与顾客照相留念！）
2.礼券发放人员：（注：内部工作人员女性；） 一名，主要负责配合游戏人员进行现场活动的执行，及礼品的管理及登记；
3.安保人员：（注：内部人员；）
二名，主要负责活动现场人员的安保问题，及配合游戏人员进行现场活动的执行；
活动流程：（活动分为：比大小和押大小两个游戏；）
晚上20:30分游戏主持提前到达活动现场，熟悉现场环境，并对整个活动进行了解和准备，同时店内各区域负责人安排人员对活动的开始进行通知，并通过房间跑马的形式告知顾客活动开始时间等相关信息，直到晚上21:00活动正式开始，晚上23:00活动结束。
顾客参与活动需拿着消费小票给到舞台中心的游戏主持，游戏主持初步核对小票金额后，将小票交给礼品发放人员进行登记，同时依次将顾客请到舞台上，然后通过口述告知顾客游戏规则，并由顾客选择游戏类型（选比大小或者选押大小），顾客选定后方可开始游戏，
游戏活动结束后，优胜者可直接到礼券发放处领取礼品兑换券，顾客凭礼品兑换券到礼品发放处（出品部）直接领取，参与奖直接在礼券发放处直接送出，游戏流程如下： ? 比大小流程
先由游戏主持掷塑料骰子，礼券发放人员协助记录下骰子的数字后，再由顾客掷塑料骰子，记录下骰子的数字后，进行数字大小的比较，数字大的人员获胜； ? 押大小流程
先由顾客选择押大或者押小，押定后游戏主持掷出塑料骰子，如骰子出现1、2、3的数字则是小，如骰子出现4、5、6的数字则是大，将掷出的骰子的数字与顾客事先押的大小进行对比，如顾客押中就算赢，没押中则算输；
活动结束后，礼券发放人员，通过将礼品兑换券及超市购物小票核对后一同交给比赛获胜的顾客，同时告知顾客兑换方式，并由安保人员指引顾客到超市出品部领取活动礼品，出品部工作人员核对礼品及超市消费小票后，将两种小票回收并保持；比赛未获胜的顾客，直接在礼券发放处领取参与奖品 活动注意事项：
1.礼品设定方面，728元的礼品组成方式：全场所有活动礼品；528元的礼品组成方式： 528元特定活动礼品+328元的活动礼品（注：不包括728元特定活动礼品），礼品数量有限，送完即止；
2.如一次性消费满728元及以上金额的，只可参加728元的活动（掷3次骰子）；
3.小票金额不可累积，只可一次性消费满，方可参加活动； 4.端午节三天的活动不可与其他优惠活动同时使用；
5.比赛获胜的顾客可随意选择相对应金额的礼品，礼品当天的数量有限的，送完一样就少
一样，直到送完即止，待第二天的活动开始才重新补充，最后直到三天活动结束！
前台人员话术：
从2013年6月1日开始，全体楼面工作员工按照实际情况，通过口述的方式告知消费者，本月畅响ktv的促销活动内容，如：您好！本月的6月10日-12日三天，畅响将举行骰王大赛，有好多的礼品赠送哟，父亲节当天开房就送果盘，本月还有将推出办卡新会员，优惠新主张！会员大礼包派送活动！欢迎您的光临！（微笑）宣传话术可按照实际的情况做适当的调整，但是话术内容必须将6月活动包含在内。
活动物料明细及预算费用：
详见附件：畅响6月活动费用预算+物料明细！
【篇2：嘉年华ktv促销活动方案】
嘉年华ktv促销活动策划案
方案建议一：回馈客户，惊爆特惠
（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。
（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。
（4）宣传方式：以dm派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右
（5）dm单主要内容：
封面：以“嘉年华ktv 清凉一夏 无限欢唱”及ktv形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容
内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你 欢迎来到嘉年华ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。 （再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）
方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱
（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。 无限畅饮，喝得就是本事！
（2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）
（指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）
（3）客户权利： 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。
（4）宣传方式及dm内容同方案建议一
方案建议三：会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送（后期执行）。
（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。
（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。
（3）会员权利：
? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。
? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3，u盘，照相机
等）
? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。 ? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费
用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）
（4）宣传方式及dm内容同方案建议一
方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享
（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。
（2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打
方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送
畅饮套餐a：488元（推荐6—8人适用） 配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；
畅饮套餐b：688元（推荐8—12人适用）
配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；
客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）
畅饮套餐c：1088元（推荐12—15人适用）
配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份
客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外） 畅饮套餐d：1288元（15—20人适用）
配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份
额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）
客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外） 畅饮套餐e：1888元（20人以上适用）
配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份
额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）
客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）
注：“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。
嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所有。
【篇3：ktv会员卡实施方案】
ktv会员卡实施方案
一、会员卡类型
贵宾卡、银卡、金卡
二、办卡流程
1）填写会员资料。
2）交付办卡成本或充值现金，后输入。 3）输机备案，归档，刷卡入账。
4）发放2合1卡一张（会员卡+电子货币）。
5）办卡收费：贵宾卡38元/张，金卡、银卡免受卡费；丢失或消磁补办收取成本费5元
三、会员权益、持卡须知：
银卡、金卡：
1.办理此卡最低充值500元（银卡）/1000元（金卡） 2.持卡可享受房费折，超市酒水享受会员价（特价商品或活动商品除外）。
3.卡内余额不足本次消费时，房费享受
4.本卡不与其他优惠活动同时使用。可享受积分兑换活动。
5.可享用优先定台、超时30分钟取消；可不定期的参加公司会员party。
6.消费时请提前出示此卡，以便享受优惠。
7.切勿接近与磁场较近的位置（如：手机），以防消磁。丢失或消磁，持办卡资料到
总台补办（成本费用10元）。
8.消费后，请核对小票，确认卡内余额。
9.本卡优惠时间及优惠方式以店内公告为准。 10.美乐迪ktv拥有本卡最终解释权。
贵宾卡：
1.持卡可享受房费折。
2.本卡不与其他优惠活动同时使用。 3.可享用优先定台、超时20取消。 4.可不定期的参加公司会员party。
5.消费时提前出示会员卡，以便享受优惠。
6.会员卡切勿接近与磁场较近的位置（如：手机），以防消磁。 7.会员卡丢失，持办卡资料到总台补办（成本费用10元）。 8.本卡优惠时间及优惠方式以店内公告为准 9.美乐迪ktv拥有本卡最终解释权
四、积分活动
1、本店发行的银卡、金卡可享受积分兑换礼品或返现活动，刷卡消费10元即可积1
分，积分达到一定程度可兑换相应礼品或返现；
2、银卡会员1年内卡内积分累计达到1000分，即可升级为金卡会员。会员卡内积分可换取指定礼品（礼品兑换数量有限，兑完为止）。
3、会员卡自办理之日起卡内积分每1年清零一次。
4、积分在兑换成实物礼品前并不构成会员资产，积分不可转让。 5、持卡人成功兑换积分礼品后，将从持卡人的积分账户中扣减相应积分分值。 6、积分兑换礼品项目、兑换标准及兑换规则均以店堂最新活动公告为准，公告以外的积分使用行为都将被视为无效。 7、本店保留此次活动的解释权和修改权。 8、兑换细则：
60分——时尚钱包 100分——太阳伞 160分——小布娃娃 200分——中大布娃娃
260分——中包1小时欢唱券 300分——卡内返现100元 400分——卡内返现150元 500分——卡内返现300元 800分——卡内返现500元 1000分——卡内返现1000元
五、推广
1、店面宣传——店内外制作张贴宣传海报；工作人员介绍推广（提成激励）
2、异业合作宣传——跟其他行业店面合作互相宣传 3、股东利用关系圈推广销售
签署： 2011-6-10
餐饮会员方案
会员开卡送礼
1、会员开卡赠送XXX一份 2、会员开卡即可享受会员价
3、免费扫码领卡（此卡只具备积分和朋友圈分享功能）。 注：必须关注公众号才能收到优惠和消费信息
会员级别
非储值会员卡名称：店名+普通会员 非储值会员卡权益：
1、办理此卡可享受店内会员价 2、会员日可元购买特价菜一份 3、生日当天进店消费可享受折优惠 4、消费1元积分
5、积分不可转赠、积分于次年1月31日统一清零。 6、推荐好友办理会员卡，可以获得20积分 储值会员卡名称：店名+贵宾会员 储值会员卡权益：
1、办理此卡可享受店内会员价 2、会员日可元购买特价菜一份 3、生日当天可享受8折优惠 4、生日当天消费积分翻倍赠送 5、消费1元积分 6、积分不可转赠、积分于次年1月31日统一清零。 7、推荐好友办理会员卡，可以获得20积分
会员卡升降级规则
1、储值会员卡升级级别
店名+贵宾一星，店名+贵宾二星，店名+贵宾三星，店名+贵宾四星，店名+贵宾五星 2、储值会员卡升级条件
累计消费每满元，提升一个级别，最高级别累计消费满元 3、储值会员卡升级福利
每提升一个级别，会员日折扣优惠增加，最高折扣为折
每提升一个级别，会员消费1元积分赠送比例增加分，最高为消费1元积分 4、储值会员卡降级规则
储值会员卡内余额低于10元时，每月1号将自动降级为上一级别
会员储值规则
1.储值300元，赠送价值30元左右，XXX菜品一份 2.储值500元，赠送价值50元左右，XXX菜品一份 3.储值1000元，赠送价值100元左右，XXX菜品一份 4.储值2000元，赠送价值200元左右，XXX菜品一份 5.储值3000元，赠送价值300元左右，XXX菜品一份
会员日特价菜设计
1、特价菜每人仅限购买一份 2、特价菜应当对应季节逐月更换
3、每份特价菜购买之后都将发放对应优惠券，必须核销之后方可上菜 4、核销优惠券需与消费小票共同钉对，方便查账
使用规定
1、此卡充值金额不开具发票。
2、此卡可在包头任何一家本店餐饮有限公司门店及旗下分公司内办理，并在包头市所有本店餐饮有限公司门店及旗下分公司通用且可全单消费。
3、此卡申领后长期有效，但如公司统一调整营销政策，则依据新政策使用。 4、此卡不可同时享受店内其他优惠活动。 5、持本会员卡可常年享受店内会员专享活动。
6、客人刷卡结账时，要求客人在结账单上签字确认后留存，上交店内财务以备核查。
会员卡挂失、补办方法
1、此卡遗失或损坏，可凭办卡人身份证到包头市任何一家本店餐厅登记挂失、补办，挂失时卡内金额以系统实际记录金额为准。 2、补办时，须提供详细核对一下内容。 1)提供办卡人身份证、或身份证照片
2）申请人姓名、出生年月日、手机号码及个人相关信息。 3）系统中该卡结余，必要时与公司财务部核实。
4）补办本店会员卡需交工本费20（有实体卡的需交工本费），虚拟卡除外。
本店会员卡营销计划
1、所有本店成员，不区分岗位、职级(店长除外)，每销售一张会员卡均按1%提成。服务人员全年任务完成则按原提成，完不成则全部取消。门店全年提成全部以微信会员卡为准，实体卡不予提成。
2、店长以每个门店办理金额给予提成。 3、从x月x日起各店100元以下不要填写提成人（系统填写员工名单之后可以直接选择提成人名单），直接跳过就可以
会员推荐人及代金卷使用（按月度营销方案实时调整）。 注释（本公司工作员工不可成为推荐人）。 旧卡换新卡处理方法。
1、持有旧卡客户需提示客户更换新卡，客服人员按旧卡更换新卡流程为会员更换新卡即可（旧卡换新卡，卡内金额不计为销售提成）。
注意事项及问题
1、服务人员在为客户办理会员卡时，须要求客人填写所有相关资料。
2、收银员必须牢记，给客人结账后，电脑软件系统无法再回复账单重新结账：若必须恢复账单重新结账，须经店长签字后手工调整账单。
3、会员卡的使用，为公司营销部收集客人信息、简历客人档案提供了方便条件，要求各店相关人员利用会员卡切实做好信息收集工作。
店员会员卡销售话术问题总结
销售话术无固定、但几个关键点必须把握，以下话术只做建议、望各店员按客人实际情况灵活运用谨记亲和力第一。
1、（客人就坐点菜开始）你好、先生、女士、请问您是会员吗？（没有）那您可以扫码免费领取我们的微信会员卡、充值后即可享受我们的菜品会员价，如果没有的话我就按散客价点单了（这个点要记住，主要让客人感觉我们下单是有区别的，所以才会询问是否有会员卡）若客人继续询问如何充值，则向客人介绍当下充值政策及积分政策。
2、（客人吧台结账时）吧员先直接出会员及非会员价俩套票据，之后直接沟通客人，你好、这是您的账单、现在我们有会员活动，如果您是会员，您的总价为...如果您是非会员您的总价为...，而且会员可享受充值返现与消费积分累计，然后向客人介绍我们的充值及积分政策即可。
3、一定告诉顾客我们的会员卡同时有充值返现、会员价菜品、积分兑换、不定期活动等一卡多用功能、要让顾客感到我们是为顾客省钱。（服务员关于会员的活动及使用介绍，谨记销售不一定要把产品介绍的多全面，一定是以聊天式介绍及关怀式介绍为主，但以上几个介绍关键点必须把握）若客人不愿意充值开卡、则：没有关系，你如果不方便开卡，也可以扫码领取我们免费会员卡一张，这样您我们会为您送上我们的免费菜品券、活动券、代金卷等...领取也非常方便，你只要扫码领取并放到您的微信卡包里即可。 店长及收银按以上话术视情况改编即可。 2、旧卡换微信卡。 您好。先生、女士、
为了方便会员卡的使用及更好的服务会员客户，我们特别推出了微信会员卡，您只要扫码领取微信会员卡我们会将您的原有信息全部录入到微信里，这样您就可以随时在微信上查看您的消费记录、储值记录、代金券以及您会员卡在我公司所产生所有相关记录。而且微信会员卡您只要放到微信卡包里即可随时使用，特别方便（店员关于会员卡好处及活动介绍）。
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划
一、活动背景：
对于满足消费者日常需求的超市来讲，实行会员制是一条极为有效的营销策略。通过实行会员制可以提高顾客忠诚度，筛选一批有消费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。
针对原来日百万超市，现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一天感恩日活动，效果十分明显，其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米，对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这一活动的推出着实吸引了不少顾客。因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动，每个周六推出感恩日活动。
二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间断，最终实现提升人气实现销售额的目的。
三、活动时间：每周二※会员日
每周六※感恩日
乡镇店逢集当天为会员日、感恩日
——乡镇 —县城
五、活动内容：
1、※【会员日】方案一：会员惊爆价。推出不少于10种的会员商品（此类商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售），单独集中于一个区域，提前以海报形式宣传。如：洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在门口特价车上，做好陈列，并提前以海报的形式在门店外宣传。
※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客，凭会员卡可获得5元购物代金券，满128元可获得10元购物代金券，以此类推，最可得30元代金券，代金券于下个周的会员日当天可抵现金使用，过期作废。
※【会员日】方案三：加1元换购。
购物满19元+1元可换购—进价元的商品
购物满29元+1元可换购——进价低于元的商品
购物满39元+1元可换购——进价低于元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品，不低于10种。方案一为必有内容，方案
二、方案三二选一配合方案一使用，。换购金额可根据县城和乡镇的不同情况重新定义。 〖备注：会员日活动只针对会员，凭会员卡方可参加〗
2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品，或大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）。
① 每周推出最低3款感恩商品，低于进价，超值感恩。
② 套餐商品，超值无限，震撼首推。（2种以上商品进行捆绑，可用名牌与自有品牌组合，两种商品捆绑后大幅度让利，以求实现薄
利多销的目的。商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格，让顾客一目了然感受到开元的感恩大幅让利活动，以此来吸引顾客。）
六、活动宣传方式：
1、各店门口张贴感恩日、会员日特价促销栏，每集将特价信息公布到促销栏上。
2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划，县城四店每周的特价商品提前印32k传单宣传。宣传周期为一个月左右，当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止印发宣传页，以店内海报、录音广播为主要宣传手段。 开元超市营运企划部 2012年3月6日篇2：会员日活动方案(新) 爱思康d3d会员日活动方案
一、活动主题：爱思康d3d健足伴你行
二、活动时间： 8:00——16:00
三、现场活动程序内容：
1、针对儿童进行气球发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
2、宣传手册现场发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
3、主持人开场（3--5分钟）
足部健康专业讲解（高级教授专业主讲）
4、视频播放（20分钟） 实用案例（国家运动员、国家领导人等
检测使用产品图例）
爱思康产品唯一性及广泛的受众人群
5、模特进行爱思康系列产品展示，主持人配合现场演示进行讲解。（15分钟） d3d产品定义：only for you ——专属定制（个性化一对一设计） 780元防护款支具——儿童特制，国外专业技师手工制作 1680元豪华款支具——高级定制，国外专业技师手工制作 2680元尊贵款支具——贵宾特制，国外大师级手工制作 特别推出：接受高档鞋专业改制。
6、主持人介绍定制爱思康系列产品的优惠活动：（15分钟） 优惠活动时间：会员日——4月30日
（1）欢乐家庭套装
购买2付豪华款1680元支具，送价值780元儿童防护款支具1付。
（2）关爱家庭套装
购买尊贵款2680元+豪华款1680元支具，送防护款780元支具2付（成人防护款、儿童防护款各1付）
（3）幸福家庭套装
购买2付尊贵款2680元支具，送防护款780元支具3付（成人防护款2付、儿童防护款1付）
备注：成人防护款属特别定制非卖品。
购买豪华款及以上级别爱思康ｄ３ｄ产品，即可成为爱思康国际系列产品的金卡会员，会员享受待遇：
购买爱思康国际系列产品享受9折优惠
特别推出：一次性消费3000元以上提供上门检测定制服务
7、专业检测人员现场检测并出具检测报告，销售人员配合讲解并 接受现场检测预定爱思康系列产品。（延续至活动结束）
四、人员配备：
总指挥1人（负责全场活动的统筹安排）
助理2人（负责现场各类人员工作的安排及活动环节的衔接） 主持人1名（负责舞台活动的主持讲解及现场气氛的调节） 检测师２名（负责为现场有意愿检测的嘉宾进行现场检测） 销售员６名（与现场检测的嘉宾和现场咨询的嘉宾进行沟通，完成产品预订）
礼仪3名（负责发放气球和宣传资料及引导嘉宾入座） 模特4人（负责舞台活动现场的产品走秀展示）
五、需支持
１、场地支持（检测、陈列、舞台）
２、销售员３名 ３、音响设备
４、视频播放设备
５、沟通高端会员到场
６、会员相关的购物习惯及消费档次的信息沟通
五、现场布置图（入口处、检测区、产品陈列处均配备易拉宝宣传） 篇3：会员营销活动方案
会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚
度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。
活动时间：长期
第一部分：会员的招募
招募的条件： 1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员。 2.在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员； 3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办理，成为大商电器会员； 4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员； 5.会员办理者需年满18周岁；
会员卡办理流程：
1.满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表； 2.填写申请表；
3.会员卡办理处受理，办理相关手续； 4.会员卡办理成功； 5.得到会员卡，可以参加相应会员活动。
第二部分：会员的分类
大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。 普通卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满元的顾客或累计消费满元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；
金卡的办理和享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满元的顾客或累计消费满元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务；
第三部分：会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利： 1.会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动
区公示） 2. 3.客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日，大商电器为其送上贺卡或鲜花进
行生日祝福问候；
4.售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使
用情况； 5. 6. 7.春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免
费维修； 8. 9.开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。
第四部分：会员活动宣传 1.会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次； 定期对礼品进行更新；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传，持续宣传，并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到全员掌握，全员熟悉，全员参与。 3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好氛围。篇4：会员日策划案
“分享栢草源，绿色星期四”活动策划案
本案目的：帮助各加盟店更好地销售栢草源产品，传承栢草源文化。 本案内容：
一． 顾客方案： a会员日详情：（短信告知，店内海报公布） 栢草源各位亲爱的会员，您好！
感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！内容如下： 1.每周四定为栢草源会员活动日。 2.会员日回店即可获赠会员回店礼一份.（栢草源应季单品，每人每月仅限一次。） 3.会员日购物折上折，正价在原有折扣基础上再优惠10%。另有会员日特惠活动，只限当天。
4.会员日回店可享受免费修眉。 5.会员日回店可免费去黑头和化淡妆。 6.会员日可免费体检、色彩诊断、服饰搭配等，还有免费沙龙和亲子讲座。（不定期通知）
备注：本增值活动暂时只针对栢草源会员，其他品牌不参与。 b一次买满198元栢草源产品即成为栢草源会员，凭会员卡参与栢草源活动，（原栢草源一星会员年消费满1500元自动
。。。。。。 二． 员工方案： 1日化员工要全力以赴配合周四会员日行动。会员日以任何理由请假或者旷工者按照店规双倍处罚。
2.全妆上岗，着工作服，淡香水，精神抖擞。 3.会员日当天销售额正常计入全月业绩。 4.会员日当天成交额超过2000以上的第一名奖励现金200元！ 5.会员日当天邀约到店人数少于5人的员工罚款100元。 。。。。。。
三． 店面陈列： 1.海报
2.横幅：绿色星期四 分享栢草源 欢迎关注会员日 3.柜台重点陈列，用纱幔布置 4.宣传单
5.当季热销品重点陈列，特价柜摆放门口醒目位置 6.赠送品单独堆放 7.无其他品牌海报 8.会员卡
机
四． 邀约话术
1.从周一开始发短信：
第一天：亲爱的会员，您好！感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友，本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！只要您每周四回店，就有6大惊喜等着您！
第二天：“分享栢草源，绿色星期二”，只要您本周四回店，即可获赠栢草源单品一支！还可以免费化妆、修眉、去黑头。。。。。。。
第三天：亲爱的xxx姐，明天就是栢草源会员日了，您准备好了吗？我们已经准备好了，全力以赴为您做好服务，一定让您满意哦！（店员签名）
五：销售方案：跟据各店实际情况操作
六：加盟方案：
。。。。。。。。
（在会员数不少于150个，员工不少于3个，3年以上店铺预计一个月总销售额不少于元）
七：物料准备：会员卡 宣传单 横幅 海报 顾客方案，需要提前1周全部备齐。
八：执行步骤： 1款到公司----发物料----店报库存----顾客方案确定----印宣传单---海报---横幅----会员卡----员工沟通和培训----发信息----派单----备货-----店面陈列-----会员日大卖！
今喜商贸 2012-06-15篇5：vip会员活动与节日活动整合促销方案 vip会员节日促销活动整合预想
分析：
对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权，即vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合考虑，做出以下分析表格。
方案一：
vip三连环积分换爱心赢大奖活动 1.活动描述：
建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。
即，我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用1000积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书，
我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的，这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外。
于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。 且，本活动可以以每个季度为一期，每4个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的。 2.活动范围：
所有本司直管店铺的vip会员。 3.季度奖项设置：
一等奖3名： 1000元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书
二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会 三等奖50名： 成本价20元的邻家女孩时尚小包包 纪念奖100名： 15元代金券2张 4.本次活动的优势、噱头： 1）
奖品诱惑，刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们vip会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。 2）
新颖性；趣味性，通过连环的活动，一反常态的简单的促销手段，增强了活动的趣味性。 3）
解决了区分对待vip会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券 4）
刺激了非会员加入vip会员 5）
爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道的话，效果一定会很理想的。 6）
奖项的设置体现我司对vip的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观，或其他能体现关爱的奖项。 5.经费预算： 1） 2）
奖品预算，每季度的为人民币6000元（扣除代金券不算）。 物料预算，如宣传海报、pop相关、爱心证书，预计每本成本价为1元以内，按实际需要发放。 3）
6.执行配合： 1） 2） 3） 4）
企划pop设计及相关物料配合 店铺终端人员配合
营运中心各区文员全程监管执行进度
营运中心vip小组全面监管总进度，并对可能出现的问题做出及时指导处理 7.本方案综合分析： 1.这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的三连环活动，合并的话又
可以作为年度的总结性大活动。 2.执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。 3.三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。
媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合？
即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研的作用。 4.环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲，也算是捆绑住了消费者，试
想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的机会吗？ 5.我们现在的vip会员预计有近50万，而对于我们在快速成长期的企业
来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。 6.利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件，
那么此时我们的总收入就是元，而利润界点可能是，那么我们的实际利润就为*=3500元。如果打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100**=4200元.且，现在的整个服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。 7.尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到，促
销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。 8.预期效果：
通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季
销售业绩将提升15%到35%。 9.可能出现的意外： 1.人员过多造成卖场堵塞，拥挤 2.各部门、尤其终端配合执行力不足，造成方案效果折扣 3.来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外
10.相似参考案例：
美国斯里兰百货公司的“三连环”促销
该方案大致内容为，该公司在销路十分困难的情况下，推出了此方案，即第一次
购买任意货品就送一张8%的让利券，凭此券下次购买将享受8%的优惠，同时又将获得15的优惠券，下次又将获得20%的优惠券。在该方案推出之后，该公司业绩提升十分之明显。
方案
二、 vip专供礼品
礼品：
1.香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之类的小物件,vip会员专供
在考虑vip额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点的，相信每个爱美的女人都是需要这种香气宜人的小物件的。尤其推荐复古的香囊配上我们的logo和时尚的背景图等。 2.水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品 3.修甲套装
4.时尚、复古之类的小镜子 专供我司杂志，杂志中可编写一些时尚搭配建议，或女同志喜欢的一些时尚资讯，
当然还有我司的新品等。
商场会员日活动方案
【篇1：某商场会员五周年主题活动方案】 【篇2：某商场会员五一节主题活动方案】
五一劳动节某商场促销活动策划方案
“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升某商城的企业形象及以文经商的特点，商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一.系列活动主题：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2．心系千千结，十万爱情大展示 3．迎五一旅游大礼回馈会员 4． 春季时装周 5． 打折促销活动
6．印制某商城《精品购物指南》春季版一期
二.活动时间：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日
2．心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日 3．迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日 4．春季时装周：2004年5月1日——5月5日 5．打折促销活动：2004年5月1日——5月7日
三.系列活动范围： 某商城及八一店、某购物广场及某分店
四.系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升某商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④ 凡当日累计消费正价商品满元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤ 凡当日累计消费正价商品满元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： ① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
五一劳动节某商场促销活动策划方案（二）2009-4-23 10:06:33（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：某商城
为感谢商场会员多年来对商场的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的商场会员，于2004年5月1日——5月7日期间，可凭商场会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
（四）商场2004春季服装周
活动时间：2004年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为商场扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
① 限时抢购
活动时间：2004年5月1日——5月7日
活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
② 五一打折促销
活动时间：2004年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、商场不承担费用。
（六）印制某商城《精品购物指南》春季版一期
印制某商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商场，提升商城人气，更好的树立商场在全省的形象，突出某商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。
五.系列活动费用预算： ?
【篇3：某商场全年营销策划方案大全】
活动主题：感受夏日时尚
时间：**年4月1日－11日
活动内容
活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）
活动地点：4f服务台
活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。
活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00--15:00 16:00--17:00
活动地点：1f正门西侧
活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！
来稿征集时间：4/1--4/22
交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3f促销科收
活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。
奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台
优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份
活动时间：4/10(周六)14:00-17:00
活动地点：3f儿童天地
活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！
报名时间：4/1-4/16
比赛时间：4/18 14:30-16:30
报名地点：1f、4f服务台 咨询电话
主办单位：xx商场/xx造型摄影有限公司
活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**
元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报
来稿征集时间：4/1-4/1
4主办单位：xx商场
交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3f促销科收 邮编：610*** 活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报
活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始
活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。
注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖
活动时间:4/10(周六)15:00-17:00
活动地点:1楼中厅
活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。
某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提：
八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为sp活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。
具体方案如下： sp1:
1、活动主题：
周末尽情购，全免1小时！ 2、活动时间： 8月每周六、周日 3、活动构想： 以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。 4、活动内容：
凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。
会员日活动策划方案
【篇1：会员营销活动方案】
会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚
度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。
活动时间：长期
第一部分：会员的招募
招募的条件：
1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员。
2.在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员；
3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办理，成为大商电器会员；
4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员； 5.会员办理者需年满18周岁；
会员卡办理流程：
1.满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表； 2.填写申请表；
3.会员卡办理处受理，办理相关手续； 4.会员卡办理成功；
5.得到会员卡，可以参加相应会员活动。
第二部分：会员的分类
大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。 普通卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。
银卡的办理及享受服务内容： 在大商电器一次性购买商品满元的顾客或累计消费满元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；
金卡的办理和享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满元的顾客或累计消费满元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务；
第三部分：会员的福利
大商电器会员可以享受多重优惠和福利：
1.会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动
区公示） 2.
3.客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日，大商电器为其送上贺卡或鲜花进
行生日祝福问候；
4.售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使
用情况； 5. 6.
7.春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免
费维修； 8.
9.开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电
销售及售后绿色通道。 第四部分：会员活动宣传 1.会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次；
定期对礼品进行更新；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传，持续宣传，并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到全员掌握，全员熟悉，全员参与。
3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好氛围。
【篇2：开元超市会员日、感恩日策划】
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划
一、活动背景：
对于满足消费者日常需求的超市来讲，实行会员制是一条极为有效的营销策略。通过实行会员制可以提高顾客忠诚度，筛选一批有消费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。
针对原来日百万超市，现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一天感恩日活动，效果十分明显，其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米，对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这一活动的推出着实吸引了不少顾客。因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动，每个周六推出感恩日活动。
二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间断，最终实现提升人气实现销售额的目的。
三、活动时间：每周二※会员日
每周六※感恩日
乡镇店逢集当天为会员日、感恩日
——乡镇 —县城
五、活动内容：
1、※【会员日】方案一：会员惊爆价。推出不少于10种的会员商品（此类商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售），单独集中于一个区域，提前以海报形式宣传。如：洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在门口特价车上，做好陈列，并提前以海报的形式在门店外宣传。
※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客，凭会员卡可获得5元购物代金券，满128元可获得10元购物代金券，以此类推，最可得30元代金券，代金券于下个周的会员日当天可抵现金使用，过期作废。
※【会员日】方案三：加1元换购。
购物满19元+1元可换购—进价元的商品
购物满29元+1元可换购——进价低于元的商品
购物满39元+1元可换购——进价低于元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品，不低于10种。方案一为必有内容，方案二、方案三二选一配合方案一使用，。换购金额可根据县城和乡镇的不同情况重新定义。 〖备注：会员日活动只针对会员，凭会员卡方可参加〗
2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品，或大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）。
① 每周推出最低3款感恩商品，低于进价，超值感恩。
② 套餐商品，超值无限，震撼首推。（2种以上商品进行捆绑，可用名牌与自有品牌组合，两种商品捆绑后大幅度让利，以求实现薄 利多销的目的。商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格，让顾客一目了然感受到开元的感恩大幅让利活动，以此来吸引顾客。）
六、活动宣传方式：
1、各店门口张贴感恩日、会员日特价促销栏，每集将特价信息公布到促销栏上。
2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划，县城四店每周的特价商品提前印32k传单宣传。宣传周期为一个月左右，当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止印发宣传页，以店内海报、录音广播为主要宣传手段。
开元超市营运企划部 2012年3月6日
【篇3：会员卡促销方案】
会员卡促销方案活动主题：宝乐迪陆家店会员火热招募中 开卡优惠：会员卡费88元 享受八大特权首次开卡客户 下午场房费全免 晚场免费两小时，续一小时唱全场 会员特权：
特权一、享受会员独享价
特权二、享受下午场买一唱全场 特权三、享受周一至周四晚场买二送全场特权四、享受周五至周日买二送一 买三送全场+幸运大转盘抽奖一次 特权五、享受超
市会员专属套餐 特权六、享受会员生日免费唱特权七、享受独享积分，可换取精美礼品特权八、享受本店不定期组织的会员活动 1、特权二、三、四法定节和特殊节假日除外 2、法定和特殊节假日开卡活动以当日活动为准
3、特权六需提前三天预约登记，如遇特殊节假日本店将提前或推迟为您安排生日欢唱。
4、活动截止时间另行通知
5、最总解释权归本公司所有篇2：会员卡方案 酒店储值卡发行策划方案
一、策划背景及目的：
1、为更好的促进我酒店的vip会员卡的销售工作、巩固原有的老客户及会员，并抢占更
多陌生市场，在酒店开业一周年店庆之际推出vip会员卡。
2、通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户并进行锁定。
3、各个运营部门树立个性化服务（vip顾客）的意识，增加酒店的知名度和营业额，同
时并给予持卡会员一定比例的折扣吸引更多的顾客前来消费。
4、给酒店销售卡的销售员、商务中心、及酒店具有销售能力的员工一定提成，提高其工
作积极性，为实现全员销售打下基础。
二、目标客户： 1、企事业团体 2、行政单位
3、个体私营老板
三、vip卡优点：
客人：携带方便，体现顾客尊贵身份，折扣率较低，返还方式灵活多样，附赠消费品较
多。
酒店：
? 增大市场份额。酒店可以提前回收成本，避免呆帐、坏帐并且无连带责任，提高现金
回流率、降低经营风险。
? 持卡人可成为酒店忠诚度较高的顾客? 持卡人可作为酒店举办任何大型活动的基本客源 四、付款方式：
以现金预付款的方式购买，酒店提供面额相等的发票。
五、vip卡的拟定推出时间：10月15日。
六、销售渠道：
1、市场营销部进行做好现有客户的统计分析，整理出目标客户，并对享有客户消费等级
进行分类。进行储值卡新市场的开发及老市场的整理。
2、商务中心统计好目前已有的会员，对其进行回访通知原有的老会员前来更改，执行新
的会员持卡优惠政策。
七、宣传手段及时间：
宣传时间为10月4日—10月15日
1、利用信息平台，给我们现有的客户及原来的老会员进行信息群发。 2、通过杂志、报纸等平面媒体刊登广告。
3、销售主管加大市场拜访力度，进行口口相传，以最快的速度把储值卡的最新优惠政策
带给我们已有的客户群。
4、在闹市商业区派发dm单、报纸夹递的方式进行地毯式的宣传。
八、储值卡的种类及面值：
vip钻石卡：壹万到五万（可充值）vip银 卡：五千到八千（可充值）会员卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）
九、vip会员手册、客户权益（备注此文字为会员手册\\权益手册初稿） 会员手册：vip客户优惠权益vip钻石卡（1万-2万）? 客房 1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水
果。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午15：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
? 夏威夷sap会所
1、门票享受七折优惠。
2、房间为六折优惠。? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。 2、持本卡在西餐可享受折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外）? 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的7折优惠。 2、量贩式包房全单可享受8折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值 5000元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床\\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标2张 标升套1张（一天仅限一间房使用） 3、套房三折卷：门市价三折1张（每张卷限用一间房\\天） 4、早餐免费卷2张 5、自助中餐卷2张
6、夏威夷spa水疗卷4张、水疗房间五折卡5张。
7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）
8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。vip钻石卡（3万-5万）? 客房 1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的四折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水
果，总统套为两份迎宾水果。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午16：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
4、vip客户在办理入住时，使用专属的贵宾通道，享受快速办理入住，节省时间。 ? 夏威夷sap会所 1、门票享受6折优惠。
2、夏威夷sap房间为5折优惠。 ? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受7折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） a) 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的6折优惠。 2、量贩式包房全单可享受折优惠。 3、慢摇吧可享受全单的7折优惠。? 充值赠送的礼券（价值 元 ）：1、2张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住标准双床\\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标4张 标升套2张（一天仅限一间房使用） 3、套房三折卷：门市价三折2张（每张卷限用一间房\\天） 4、早餐免费卷4张 5、自助中餐卷5张。
6、夏威夷spa水疗卷8张、水疗房间五折卡5张。
7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）
8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。备注：以上优惠卷不可叠加使用，会员优惠政策不可与酒店其他优惠叠加使用。vip银卡（5千-8千）? 客房 1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，含早餐。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午14：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
? 夏威夷sap会所
1、门票享受折优惠。
2、房间为折优惠。? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受9折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外）b) 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的折优惠。 2、量贩式包房全单可享受折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值1500元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床\\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。 2、客房升级卷：休升标1张
3、套房三折卷：门市价三折1张 4、早餐免费卷2张篇3：利用超市会员卡促销方案 书刊利用商场超市会员卡促销方案 ? 概述
商场超市（以下简称商超）会员卡又名积分卡，是商家向顾客发放的以累计消费积分的
一种形式，以笼络长期稳定客户和刺激购物消费为目的。这种方式是商家抓住消费者贪图小
利的心理而设计的。各种商超利用会员卡促销的方式的都大同小异，基本都是消费积分的形
式，据初步调查，大部商超正常情况下都是消费一元积一分，并且积分制都是以一年为单位，
的地方是有的商超是积分换商品，有的扣积分换返利低折扣商品等，
再有就是办理会员卡的门槛不一样，大部分商超免费办理，部分商超一次消费满多少额度才
能办理，还有小部分商超需收取会员卡工本费才能办理，所以针对不同的商超开展书刊促销
活动时，要因地制宜、因时制宜。另外需要说明的是，一般参加会员卡促销的商品都会刊登
上在当期商超的海报上，起到了一定的宣传促销作用。 ? 促销方式一：购刊换卡活动这种促销活动方式适合部份会员卡办理制度规定需要购满一定额度才能免费办卡的商超。
活动开展之前应该跟商超管理人员协商好，以购刊无需满一定的额度即可换，无非就是从实
际销售额上增加给商超的返点。对于收取会员卡工本费的商超，可以购满一定额度的书刊免
费办理会员卡，用来刺激消费者多购书刊。? 促销方式二：积分换刊活动这种促销方式也只能满足部分有积分换商品的商超，如北京的物美连锁超市就没有这项
活动，所以不能开展此活动。在有积分换商品的商超，也须说动商超人员接受积分换刊的形
式，一般来说提供名刊或任选某价位段的书刊，商超更容易接受。另外，多少积分换刊能刺
激消费者也是应该认真分析的问题。当然，最后赠送的书刊数量按折扣由商超买单。? 促销方式三：扣分返利活动扣点返利的促销活动适合普遍的商超，通常就是我们知道的超市红利商品，基本上能在 绝大部分商超开展，活动形式是以低价来吸引消费者，同时又能帮忙商超扣减消费者会员卡
的积分，很容易被商超接受。比如正常售价20元的刊，返利促销价打折为12元，积分返点
扣减50分。还有一种是商超也让利的扣点活动，这类促销活动应该协商从商超的利润里扣减
约定利润分成比率。 ? 促销方式四：联合促销活动联合促销又名互动促销、捆绑促销，是可以花样百出的促销方式，既可以与一家第三方
供货单位同时相互促销，也可以同时与多家第三方供货商开展，比如书刊区可以开展购刊满
n元送n元珠宝代金券，同时珠宝区开展满n元送n元书刊代金券，代金券只能是持会员卡
的消费者才能使用，并在使用时扣除与代金券额度相同的积分点数。当然为了达到活动促销
量，应该多考虑与一些超市销量大的快速消费品捆绑促销，起到相互推荐，相互促销的效果。? 促销方式五：购刊抽奖活动利用节假日或商超店庆时，开展购刊抽奖活动，活动内容可以分几个层次，奖品有现金、
书刊、书刊代金券、其它礼品等。对中奖者扣除相应的会员卡积分数。
? 促销方式六：全场促销活动利用某一名目，在某一时间段内开展只针对商超会员统一的全场折扣促销价，当然活动
开展前要在商超海报上做一下大力促销宣传，对于这种既能稳固老会员，又能拉动并增加新
会员的全场促销活动，商超方应该是大力支持的。? 促销方式七：购满促销活动每月拿出一到二种书刊，配合商超搞购满n元加n元购刊的活动，比如说三月份促销活
动，可选在3月8日这天，开展购满38元加8元即可购买原价20元的某某杂志。 ? 促销方式八：售刊结合超市宣传 上述所有促销方式，如果超市采取包销的形式，且单一品种包销量达500册（含）以上
时，就可以在这一本专供超市刊物的封底、封二或封三上免费刊登超市广告。总之，会员卡是增加书刊在商超店堂影响力和促进销量的利器，同时，也可以利用会员 卡在商超店堂里开展文化阅读、读者调查等多项活动，笼络了商超会员书刊的销售就有了稳
定的销量。我们通过经常促销、经常开展活动，逐渐让大部份会员产生在商超购刊的消费习
惯。篇4：1月会员卡促销方案定稿 元月会员卡促销活动方案
一、活动背景：从12月01日-12月31日，在公司领导的指引下，俱乐部共售出会员卡
78张（金卡10张，银卡1张，普卡67张）基本完成既定的计划（12月计划80张）但是没
有完成厂家30%任务目标。新年在即，肯定是汽车销售的旺季，为了使会员卡的销售量能够
更上一个台阶，能够很好的完成我们30%的任务目标，我们将持续对会员卡进行促销活动。 二、
活动主题：喜迎新年，vip卡火热发放中
三、活动时间：1月01日——1月30日
四、活动目的：1、促进更多的客户加入会员俱乐部
五、活动目标：新增会员100人（普卡70张 银卡10张 金卡20张） 六、入会促
销政策：
普卡入会礼：送四合一保养1次+200积分 银卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+300积分+500元养生充 值卡
金卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+500积分+500元养生充 值卡
凡持有金卡、银卡的会员均可到俱乐部前台参加抽奖活动，100%中奖，试试手气，抽出
您一年的好运气！
四合一保养成本价40元，精品车衣成本价60元。 七、活动宣传： 1、店面：销售人员、前台接待及结算在交车时向客户宣传最新的会员俱乐部入会政策。俱乐部专员极力配合销售顾问向新交车客户介绍俱乐部政策及保有客户荐车政策 2、店内海报宣传
3、电话宣传：针对销售顾问每天提交的入会意向表，每天对新交车客户进行电话回访，
询问客户对俱乐部及荐车活动的了解，并耐心给客户讲解相关的信息。 八、活动流程： 1、sa/ca向客户介绍会员政策，俱乐部专员极力协助
2、俱乐部专员为客户办理入会，并发放入会及抽奖礼品，客户需在礼品领取表签字。 八、人员安排 篇5：针对vip会员促销方案方案
一）活动主题：库存消化
二）活动时间：2012年7月7日-2012年7月31日（合计x天） 三）活动对象：装
【篇一：推出酒店会员活动方案】
天亿商务大酒店
呈：总经办文件编号：**0000003 由：营销部抄送：董事会、各部门事宜：推出酒店会员卡活动方案日期：2013年12月04日
推出酒店会员卡活动方案
会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，本人认为我酒店也有必要推出自己的会员系统，故而提出此方案，供领导参考。
具体方案内容如下：
一、会员卡类别
分为：普通会员、贵宾会员、钻石会员
二、活动地点：天亿商务大酒店
三、活动宣传：凡到店消费顾客皆有机会申请本酒店会员卡，凭本酒店会员
卡可享受一定消费折扣。
四、活动细节：
1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本酒店董事长及各董事有权免除有需要客人卡费和充值额度要求。2持会员卡入住酒店的客人，将不享受酒店的其他优惠活动。 3、会员卡日常优惠最高折扣不高于门市价6折，特殊住房高峰期会员卡优惠最高折扣不高于门市价8折。
4、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可将会员卡交还酒店前台，卡内余额折为当日一部分房费。
5、对于董事长及各董事签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交还酒店前台签署退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。
6、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优先供售给持有本店会员卡客人，当日到店办卡客人，当日即可享受所持有会员级别优惠。
7、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人有需要请至本酒店前台另行办卡。对于**卡，如客人遗失，需交纳相应的卡费，并到前台重新办理补办手续。8请提前出示会员卡，否则将无法享受会员优惠。
9、请您携带好有效***理入住（二代身份证原件），需一人一证办理登记，会员住房次日2点退房，非会员住房12点之前退房，如超时
将加收房费，18:00之前按本酒店该房型门市价一半收取，18:00后按本酒店该房型门市价全额收取，如需要连续住房客户请提前到前台告知，依然享受会员优惠。
10、 本会员卡有效期是办卡日起2年，卡片到期，客人需重新办理续
卡手续。
11酒店保留对活动的最终解释权。客人应仔细阅读卡片处理规则，
备注：日常指周一-周四及非节假日用房，高峰指周五-周日及节假日用房。
6、 为了鼓励员工积极推卡，任何带客人到前台申办卡的人都可以拿到卡
奖励，需填写成功办卡单据，由前台及总经理签字即可至财务凭此单据领取现金奖励，每月销售冠军可获得额外奖励，该奖励由董事长或总经理在每月员工大会
7、 卡费：与专业卡公司合作，每张卡的费用为5-10元。
8、 附件：淡季各酒店客房类型表
淡季价：11月至来年3月
以上方案是否可行，请领导给予批示！
拟稿审核： 批准：
营销部总经理董事长
【第二部分：2014年餐厅会员卡营销计划】
2014年餐厅会员卡营销方案
为提高餐厅营业额，增强会员实力，xx餐厅会员卡营销计划如下：
1、 新vip会员卡招募日期：12月28日xx（店庆日）
二、新vip会员卡：
1会员卡**：198元/张；
a.老会员换新卡：
对于即将到期的老客户，通过短信提醒其办理续卡；
●老会员续卡优惠：
198元/张，赠158代金券一张；
b.新会员办卡：
● 198元/张（裸卡）；或258元/张，158元一张；
2、会员**活动：
●生日短信祝福
会员管理系统具有会员生日提醒功能。每位会员生日，餐厅通过短信向会员表达生日问候和邀请；
●生日优惠：
逢会员生日，持本人会员卡来店就餐，4位**以上（包含4位）用餐，生日本人免单(持有效证件），并可获赠指定生日蛋糕一份；
●节假日及店内特惠活动短信提醒告知
店内假日**短信通知会员
●积分兑换周期
本店定期开展会员消费积分兑换礼品活动，明确每一份礼品的兑换积分，会员可以用现有积分兑换指定礼品；
兑换周期如下（每期16天）：
xx.3.15—xx.3.31xx.7.15—xx.7.31
3、积分管理、礼品兑换
根据积分多少，每次消费1元累计1分（尾数也可积分）。
兑换周期内，礼品兑换：
积分超过xx00分可换一部iphone4s；
●积分满150000分， 可兑换苹果ipad2平板电脑一台；
如果积分超过100000，则可以更换佳能数码相机；
●积分满50000分， 可兑换影楼写真或者健身卡等（待定）积分500分以下（不含500）：
100分可兑换50元代金券；
积分超过3000点可兑换158元优惠券；
如果您有4500积分，可以兑换一张188元的代金券；以此类推。
注：兑换的代金券有效期3个月，当日及大型节假日均不可使用。积分在成员的一生中累计。如果会员卡过期，原积分将在换卡后转入新卡；
[第三部分：酒店**活动策划1]
金陵饭店圣诞**方案
一、活动背景
金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为了庆祝圣诞节的到来，酒店决定回馈消费者，举办**活动
二、活动主题
庆圣诞，金陵饭店真情回馈
三、活动目标
提高认识，刺激消费，增加营业额。
四、活动时间
宣传时间：2013.12.15——2013.12.23 活动时间：2013.12.24——2013.12.29
5、 第一阶段准备阶段进度计划
第二阶段活动宣传推广阶段
第三阶段**方案实施阶段
6、 活动方案设计活动方案一
（1）活动主题：幸运**活动
（2） 活动时间：12月15日至12月29日正常营业时间
（3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部 （4）奖项设置：
一等奖 1名价值3000元旅游代金券一张二等奖 1名价值2000元旅游代金券一张三等奖 1名价值900元旅游代金券一张
其余未获得阳光奖的顾客，可获赠价值100元的代金券，下次来本店消费时可使用。（6） 活动内容：活动期间，单笔消费现金1000元可到服务台领取，超过1000元
元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
（6） 开放时间：在**框中取票699张，即短信通知框中的**具体时间和客户安排，
届时请广大客户见证。
（7） 兑奖须知：获奖者凭证件和身份证到服务台领取相应奖品
（9） 注：此活动不计算累积消耗量；活动期间，请注意酒店大厅显示屏上* *箱号的积累；若开
获奖后三个月内无法与获奖者取得联系的，将以获奖者名义向慈善机构捐赠；活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；公司所有员工及相关人员不参加本次活动。
活动方案二
2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠，感恩金陵贵宾会员及住店宾客。
金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折优惠， 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。 活动方案三
如连续入住两晚或提前三天入住，可享受100元优惠，金陵贵宾会员可享受100元优惠。 此包价包含：
＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐； ＊免费欢迎水果；
*免费室内有线/无线宽带互联网接入；
＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。
金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店***及金陵预订中心以**价预订客房，还可获赠2014金陵新年台历一本。 备注：
以上**均为净价，含**税及服务费；****为2013年12月15日起； 敬请提前预订。
一、人生，没有真正的绝境，无论你遭受多少的艰辛，或经历多少的苦难，只要心中还怀着一粒信念的种子，总有一天，你就能走出困境，让生命，重新开花结果。
2、 在这个世界上，没有不能劈开的柴火，只有不够快的斧头；没有什么不能做的，只有意想不到的人。在生活中，只要你真的想做，总会有办法的。如果你不想做，到处都有理由。
三、有喜有悲，才叫人生，有苦有甜，才是生活。虽然繁华与苍凉，都是人生的风景，但是，任何时候，我们都要用微笑宣泄悲伤，用沉默装点痛苦，哪怕是假装，也要装成快乐的样子。因为，你不坚强，没有人为你勇敢，你需要走自己的人生道路。
4、 别人怎么想，别人怎么做，都是别人的事。我们能做的就是走自己的路，尽我们最大的努力。相信上帝是公平的，即使有人对你不好，时间也会回到你身边。
5、 又穷又弱，最容易产生玻璃心，不仅一摸头发，还怕被人忽视。只有精神和经济都立了，你才会更有信心，不会生气。因此，做人一定要拼命提升自己。
6、 每个人都有自己的困难，生活就像爬山。有的人嫌苦，从没想着前行；有的人怕累，还未起步就停；有人爬了一半，因怀疑到不了终点，结果折功而返，半途而废；而总有人初心不改，一路挥洒着汗水，历尽艰辛过后，终于登上梦想的峰巅！
7、 你想要的生活，最终要靠自己去争取，想脱颖而出，你就得付出比别人更多的代价。努力工作的好处是你可以选择你想要的生活，而不是被迫随波逐流。
8、 机会总是为有准备的人准备的。人生最遗憾的事，机会来了，你没有能力去把握。别以为准备的过程，都是在浪费时间，其实，没有生活中，坚持不懈的知识积累，没有平日里，积极而为的主动沉潜，你又哪来厚积薄发的“本钱”!
9、 如果在生命的最后一刻，你也可以自豪地说，跑路的路已经走完了，该打的仗打赢了，该守的人守住了。祝贺 你！那真的说明你的年华没有虚度，最初的梦想也被你握住了。
感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《餐饮会员日活动方案集锦9篇》一文，希望能解决您找不到幼儿活动方案时遇到的问题和疑惑，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了餐饮会员活动方案专题，希望您能喜欢！
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