方案的格式和要求是什么样的呢？针对不同的目标的时候。是时候花功夫准备一份方案了。经过精心的思考幼儿教师教育网为您整理了“夜总会方案”，本文力求为您的工作和生活提供更多的帮助！
夜总会双十一光棍节活动策划方案范文
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的夜总会双十一光棍节活动策划方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
活动主题：
"光棍狂欢之夜"
活动背景：
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的`眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
活动时间：
11月11日晚上《6.00开始》
活动地点：
聚餐ktv (在11.09号前活动参与人员确定后我们在确定场地)
活动口号：
交友万岁，单身无罪
活动费用：
aa制，预收100元，女士80(多退少补)
活动内容：
1:娱乐游戏
2:悲伤情歌大pk
3:光棍节之重头戏"狂欢夜"
注意事项
1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
2：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。
报名事项：
1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。
2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。
3：具体活动内容安排，大家在群里商量
4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体qq聊友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧!
夜总会促销活动方案【篇1：夜总会售卡方案】
为推广市场客户占有率，拓展储值卡客户，现原售卡政策做以下调整：
一、充值元赠送5000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券六张
二、充值5000元赠送2000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券四张
三、充值3000元赠送1000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券两张
备注：①以上储值卡及赠送酒水代金券当日可以使用，
②房间不限制使用酒水代金券的数量，
③以上酒水代金券可与金卡、消费卡同时使用，
④以上酒水代金券有效期为两个月，只可兑换指定酒水，丢失不补，不找零， 过期作废。
原售卡提成及金卡、消费卡的订房提成比例做出以下调整：
一、原售卡提成为2％现调整为6%，售卡提成由收银台当日发放。
二、原订房提成（金卡、消费卡）部分，原比例为8%现调整为6%
此调整政策自签批之日起执行！（2014年11月1日）
【篇2：夜总会活动方案】
主题鸡尾酒酒，场面热辣激情 3 dj 主持人时不时的向人群波水，浇一浇火，清凉一夏
篇2：夜店主题策划方案 夜店主题策划方案
此次策划方案是针对单身们策划的 在2月8号左右的样子做出一定的宣传具体的活动时间可定在2月10号之后直到情人节前夕 活动的主题是王子与公主的爱情活动内容是在一般的单身派对中加入一项评比活动酒吧的内部人员可以在暗中观察几位
身材 相貌等等比较出众的男女然后锁定几个进行一系列的测试来观察他＼她的人品等等 活动测试１：分别不小心把水洒在锁定目标的人身上观察他们的 反应，从而可以知道此人大概的脾气以及人品活动测试２：分别送一杯饮品给她们看他们会不会很诚实的告诉服务员他＼她并没有点 暗中进行到时候给顾客一个惊喜还是说只是测试部分暗中进行。要是觉得中意的目标多出原定的数目的话可以加上别的称号 1篇3：夜总会ktv管理
营销方案夜总会ktv管理营销方案-报告 夜总会ktv管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家ktv企业如何在
市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎
样完善内部管理机制？怎样策划营销方案？怎样做好企业文化？这些都是关键问题。根据对
北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议： 一、公司优
劣势分析、目标市场分析
二、内部人力、物力资源整合、开发、利用
三、营销策划 〈一〉公司优劣分析、目标市场分析 〈1〉优势：〈2〉劣势：〈3〉目标市场分析：ktv定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客
层及青年喜欢k歌人士；另外ktv可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。
二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 〈一〉内部行政 〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配ktv
人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。 〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技
能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。 〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班 后总结、遇到问题解决问题，
不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。 〈二〉公关〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。 〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也
难提升业绩。
〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提
升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。 三、营销策划及推广方案〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，
制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广
告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等
〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣
传；增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。 〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联
盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为
本公司提供宣传支持。〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以
各种形式作宣传。 〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。 〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、
纪念笔等等。 〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，
提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、
他们就是营销者。 金世纪俱乐部经营规划方案 2010-04-01 18:57（草案） 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧
多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易！！ 通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、
经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划（软件）为先导，一．全力打好“形
象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”！舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题
节目，以及娱乐（促销）活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。 第一部分 市场定位 目标市场：虎门、厚街、南城区、沙田； 次要市场：长安、道窖等镇区；定位策略：“迂回包抄战术”；如：毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想！ 目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比
珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。 有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜（独吃）的现象。市场
反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术”
功击其市场的薄弱环节；再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外”
包围之势！未来的市场将属于金世纪！！！ 金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场；他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣
传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场（潜在客人）就会在心里说，
金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有（嘉宾或活动）内容。 第二部分 营销规划
一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略（或叫“阳光计划”）
1．分析：由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店；具有很强与金世纪竞
争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入
也较大。建议：金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容
易掌控；广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。 2．营销计划：a．月累积消费超过5000元； 待遇：
1．下月享受2000元的签单权（赠送贵宾ic卡一张）；2．消费九折；（酒店规定不予
打折的除外）3．赠送购物现金券200元；4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传
真、电子邮件、信函等方式）b．月消费满 元；待遇：1．下月享受5000元
的签单权（赠送贵宾ic卡一张）；2．消费九折；（酒店规定不予打折的除外）3．赠送
购物现金券200元；4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方 式）c．月消费满 元；待遇：1．下月享受元的签单权（赠送贵宾ic
卡一张）；2．消费88折；（酒店规定不予打折的除外）3．赠送购物券300元；4、
免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）5．免费为企业员工
或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；d．月消费满 元；待遇：1．下
月享受元的签单权（赠送贵宾ic卡一张）；2．消费85折；（酒店规定不予打折的
除外）3．赠送购物券500元；
4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）5．在金世
纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告一个月；6．免费为企业员工或亲属演出
120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；e．月消费满 元；待遇：1．下月
享受元的签单权（赠送贵宾卡一张）；2．消费8折；（酒店规定不予打折的除外）
3．赠送购物券800元；4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函
等方式）5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告三个月；6．免费
为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；f．月消费满元；
待遇：1．下月享受元的签单权（赠送贵宾卡一张）；2．消费8折；（酒店规定
不予打折的除外）3．赠送购物券1000元；4．免费（特约）娱乐信息传递；（电话、
传真、电子邮件、信函等方式）5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广
告半年；免费为6．免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
7．赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目；名：“＊＊＊之夜”晚会注：1．具有 签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费；篇4：七雄路夜总会筹备方案七雄路夜总会筹备及经营计划书撰稿人：黎锡文 沈骏七雄路娱乐城（暂定） 经
营
管
理
方
案
及
运
营 计
划
书 2012年7月6日 前言娱乐服务行业从古至今在中国乃至全世界经久不衰。虽然表现形式不同，但都围绕着一
个主题：酒水+歌舞+美女+欢乐。社会发展到现在，科学的进步带动了娱乐服务行业更科技化
的发展。表现为ktv的形式：高档、豪华、舒适的包厢，配置视频系统、点歌服务、歌舞服
务、酒水小吃服务、情感服务。社会各层人民对娱乐服务行业的需求是永久存在的，且消费
起来是毫不吝啬的，国家各部门从发展经济和安定民心考虑也是认可并支持的，在一个城市，
其娱乐服务行业的发展程度直接体现了这个区域的经济成就。娱乐服务行业的存在和发展是
大势所趋，由于其高档享受的定位，所以利润也非常可观。
一、总体思路
七雄路夜总会位于武汉市东西湖开发区，营业面积3000多平方米，拥有ktv包房33间，
是该区域内唯一一家高档的五星级夜总会。我们有多年的省内外娱乐场所策划经营管理经验，有足够的能力使夜总会早日竣工启航，
不走弯路，节省时间，减少费用，降低成本，配套设施设备一步到位。天上人间、东方大酒店、红极会所、名人世家、拉斯维加，金碧辉煌、翡翠国际、伯爵 至尊、回归至尊等等市内外大型知名娱乐场所均由我们直接参与土建、平面布局、装修风格、
设施设备、员工的招聘与培训、开业典礼、广告策划以及经营管理等管理行为。我们为上述
娱乐场所服务过程中取得了辉煌的成果，为企业带来了丰厚的利润回报，同时提高了企业在
当地的知名度，成为该企业在本地区娱乐行业的著名品牌。 我们的进驻将加速夜总会的竣工、开业进程，为夜总会的快速启动、持续发展打下坚实
的基础，为夜总会的辉煌创造有利条件，促进夜总会做强做大，创出品牌。 除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越的团队去打造这艘“航空
母舰”。任何一家酒店的夜总会都存在其本身的优势与劣势，经营者必须使用扬长避短的经营
方法和推广手段，最大限度地发挥夜总会的优势，增强核心竞争力，才能使夜总会能争取到
最佳的经济效益和社会效益。虽然，现在七雄路夜总会地处城郊，人气不是很旺，但只需装修前卫、设施设备超过区
域内其它夜总会的规模，加上先进的经营管理模式和特色的服务，大力度的广告宣传，经典
和特色的营销等，七雄路夜总会的前景非常看好，利用自身的优势，快速占领市场。 科
学的现代化管理规章制度是人类文化与经济发展的产物，是市场经济必不可少的组成部分，
成功的企业来源于卓越的管理。所谓管理就是在某个环境中运营人力、财力、物力、时间、
信息等资源去达到某种目的的过程，是决策、计划、组织、指挥与控制的过程。卓越的管理
离不开完善的制度，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功，就必须强化管理，
完善各项基础规章制度。
二、经营思想
顾客是夜总会的衣食父母，是夜总会赖以生存的土壤。只有为顾客提供优质的服务，我 们才能得到长期的回报，我们必须牢记职责中的服务理念：“我们的工作是销售我们的服务”，
“只有服务质量的提高，才能刻市场的回报”，“服务是根本，一切行动必须贯彻服务思想”，
“以客人为中心，将客人的需求作为行动的准则”。我们深知：只有通过不断改进和完善，才
能有效地提高服务质量，“唯有提升，才能更好”。我们将做出不懈的努力，深入贯彻实施服
务意识。
三、经营方针
我们的经营方针归纳总结为三要素：以人为本，以市场为导向，以效益为使命。我们将
塑造高档形象，主动争取客源，不断挖掘人才，创造服务特色，赢得良好的口碑。由于客源
市场和顾客需求是不断因时变化的，夜总会的经营策略与经营方法也应与时俱进，必须按娱
乐市场需求的变化而不断调整定位。尽管我们的经营方法在不断变化，但夜总会经营方针的
三要素不变。而我们也会围绕着“创立品牌——发展品牌——壮大品牌——铸就名牌”的思
想开展工作。夜总会在了解市场的前提下，执行决策、计划、组织、指挥、控制、协调等管
理职能，形成最大接待能力，保证夜总会双重效益的完美统一。
四、价格定位
七雄路夜总会内设33间ktv包房。根据房间大小、实施每间包房最低消费制度。 价格
方案： （参考）
包房类型 价格 备注
豪华特大包房 5888元——8888元 含必消品（不打折） 大包房 1880——2680元 同上中包房 780——1680元 同上中小型包房 780——980元 同上注：
1)、嘉丽特饮、模特特饮、不打折，不在最低消费之内。洋酒不打折，香烟不打折，部
分小吃不打折。
2)、超消部分另计，这样可以接纳不同需求的消费群体。 3)、成本核算：每个包房的必消品（开房套餐）包含小吃、纸巾、爆米花、水果拼盘等，
占包房最低消费的15%——20%。
4)、每个包房的直接成本是最低消费价格的12%——15%。
五、经营策略
我们的经营策略共有六个部分：
1、抓住我们的优势，提高知名度，不断提升市场占有率，使企业能够稳步发展。
2、营销部必须提高市场敏感度，及时调整销售策略，适应市场变化，根据实际情况调整
价格、促销、优惠等政策。
3、建立健全考核、奖惩等相关规章制度。
4、广开思路，强化营销，价高折大，政策灵活，积极主动，全员销售，重视意见，强化
服务，创造声势，树立形象，建立客户档案。
5、人才策略。我们不惜重金挖掘人力资源，大量招聘和挖掘全国和本地的优秀业务精英。
通过我们的关系招聘数对驻场模特（每队6人——8人） 我们必须首先强化ktv包房业务的拓展，尽量争取最大的客户量，避免夜总会出现冷清
的局面。可采取先请客后优惠再打折三步走的所谓“先有人气，后有财气”策略。 我们会将多种营销促销手段灵活运用，吸引尽可能多的顾客惠顾。建立客户群体并利用
顾客的口碑，蓄意造势，提高夜总会的知名度和尊贵形象。 营销经理的薪酬体系为：业务提成。按照夜总会制定的营销经理管理制度及提成方案、
折扣方案、限权制度等相关制度，确定营销部经理的业务提成。营销经理（妈咪）。最少带领10位小姐，每天按公司考勤制度上下班，按公司公关部小
姐管理制度进行奖罚。照夜总会制定的业务经理管理制度及提成方案、折扣方案、限权制度
等相关制度，确定业务部经理的业务提成。
六、资源整合
夜总会的管理包括经营又包括管理，经营和管理是夜总会发展有机整体中两个密不可分、 互为一体的组成部分。
【篇3：夜店酒吧慢摇吧情人节促销活动策划方案参考】
火凤凰七夕情人节促销活动策划方案参考
促销活动目的
1、通过本次活动，提高火凤凰在周边同行业市场的品牌号召力； 2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元）
（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）
二、活动构想
本次活动综合北京、上海、深圳已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）
三、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；
2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛； 4、本活动以paion大厅为活动中心，ktv包房为辅；
5、凡“七夕情人节”光临女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。
四、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑） ①、活动口号：坚决同陌生人说话；
②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；
③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；
④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；
⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。 ⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定）爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令” （此计划含大厅及包房）
由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上
台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。
此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。
（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他） 爱情冲击第四波：“浪漫激情” （此计划含大厅及包房） 活动期间7月30日—31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满500，均可获7月31日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。
一等奖：浪漫装饰及香槟酒一瓶
二等奖：玫瑰一束
三等奖：巧克力各一盒
（具体实施安排另行决定）
五、场景布置 1、大门口：
①、大门对面：米*米广告牌两块，注明活动信息； （2006情人节活动全攻略：paion邀你和你的他/她一
同参加**七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；
③、大门：粉红色气球点缀。 2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围； ②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节 **全新时尚主题派对活动爱情冲击波 寻找你心中的女神；
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花； 3、大厅： ①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一： 唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；
邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。 人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？ 两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；
②、各包房放置活动计划及细则一份。
传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。现在，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。
快快快！来酒吧寻找心的钥匙！打开她的心门！
真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙！
情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌。活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次机会。成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌。
男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提一个自己感兴趣的问题。问题结束后互相挑选最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的人结束参与。
和最心仪的人合作表演一个激情动作。最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特别礼物一份。
活动参与方式：
1、即日起至8月9日前来酒吧现场报名。
参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾。
活动简介：现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用。礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱。
最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒吧提供的鲜花一束。
活动目的：在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来。
活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他？最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴。
时间安排：第一波15—30分钟，第二波15分钟，第三波15分钟。注意节奏及时间的掌握
1、第一缘：主持人须事先掌握参与者名单，快速找到成功开锁者对应的号码手牌，并请该女生上台。上台开锁男生，最多5次开锁机会。不成功者出局。
2、第二缘：尽力搓和台上男女自我配对，为实现下一节做准备，无法配对者将不能参与下一节，暗示他们不能获得奖品。促成配对。
3、第三缘：主持人调动场内气氛，促使配对男女生做些惹火动作，拥抱，KISS……，让他们放松，鼓励激情表达
拍卖前对礼物进行煽情描述（两个方面1、特殊日子里礼物的寓意。礼物的特殊使用方法，突出寄酒的特色）制造夺标气氛，促成高价。未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束，花的具体名称根据8月8日和花店洽谈的结果来定。然后8月9日节目开始前知会主持人。
抒情环节，鼓励大家勇敢的说，并强调最感人的真情告白将获得大奖。
开心锁30只。
爱心手牌10只。
蓝色妖姬玫瑰1束。
珍藏版葡萄酒1瓶。
不同的鲜花5束。
开心锁节目礼品。
真情告白奖品。
都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多，传统婚介让他们不好意思，网络交友的水准和真伪难以辨析，所以他们宁可永远单身。
让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。
2、商业方面：
①、通过本次活动，提高xx酒吧在周边同行业市场的品牌号召力；
②、提高日均营业额。
2、月色交友联盟。
3、特约表演嘉宾。
4、其他方式报名人员。
三、活动方法及收费：
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；
2、通过平面广告、dj台、led显示屏等向近期光顾公司的.客人发布活动信息、内容、活动方法
①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施；
②、营销部部按图纸于7月23日前做好广告架的制作、安装工作；
③、大厅部、包房部抽人手配合美工于8月1日做好布场工作；
④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；
⑤、大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单；
⑥、营销部于8月2日前联系广告位位置、做好房间及餐饮安排；
⑦、策划部于8月1日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计；
⑧、本店各部门统筹安排，1日统一彩排活动流程。
夜总会促销活动方案(范文）夜总会促销活动方案 夜总会促销活动方案
篇1: 夜总会售卡方案 为推广市场客户占有率，拓展储值卡客户，现原 售卡政策做以下调整: 一、充值元赠送5000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券六张 二、充值5000元赠送201X元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券四张 三、充值3000元赠送1000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券两张 备注: ?以上储值卡及赠送酒水代金券当日可以使用， ?房间不限制使用酒水代金券的数量，
?以上酒水代金券可与金卡、消费卡同时使用，
?以上酒水代金券有效期为两个月，只可兑换指定酒水，丢失不补，不找零， 过期作废。 原售卡提成及金卡、消费卡的订房提成比例做出以下调整: 一、原售卡提成为2,现调整为6%，售卡提成由收银台当日发放。
二、原订房提成(金卡、消费卡)部分，原比例为8%现调整为6% 此调整政策自签批之日起执行～(201X年11月1日) 篇2: 夜店酒吧慢摇吧情人节促销活动策划方案参考 火凤凰七夕情人 节促销活动策划方案参考 促销活动目的
1、通过本次活动，提高火凤凰在周边同行业市场的品牌号召力; 2、提高20%的日均营业额。(例: 日平均营业额15万元*20%=18万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果) 二、活动构想 本次活动综合北京、上海、深圳已行之有效的促销 方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找 激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友 的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢
快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波) 三、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活 动信息; 2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛; 4、本活动以PASSIN大厅为活动中心，KTV包房为辅; 5、凡“七夕情人节”光临女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。 四、活动内容 爱情冲击第一波: “寻找你心中的女神”(要注重考虑) ?、活动口号: 坚决同陌生人说话; ?、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容 为: 姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; ?、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写; ?、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她; ?、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。 ?、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ服务
员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)爱情冲击第二波: “炫自己，火辣MM召集令” (此计划含大厅及包房) 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上 台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。 此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。 爱情冲击第三波: “真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为 他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一 支。 (特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他) 爱情冲击第四波: “浪漫激情” (此计划含大厅及包房) 活动期间7月30日—31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满500，均可获7月31日0: 00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 一等奖: 浪漫装饰及香槟酒一瓶 二等奖: 玫瑰一束 三等奖: 巧克力各一盒 (具体实施安排另行决定) 五、场景布置 1、大门口: ?、大门对面: 米* 米广告牌两块，注明活动信息; (201X情人节活动全攻略: PASSIN邀你和你的他/她一 同参加**七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。) ?、大门玻璃: 贴心形及玫瑰花图案; ?、大门: 粉红色气球点缀。 2、大堂: ?、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围; ?、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字: 七夕情人节 **全新时尚主题派对活动爱情冲击波 寻找你心中的女神; ?、楼梯扶手点缀红色玫瑰花; 3、大厅: ?、DJ台: 前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻: “你是我的玫瑰你是我的花”字样; ?、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一: 唐诗1: 乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星; 邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。 唐诗2: 七月七日长生殿，夜半无人私语时。 在天愿做比翼鸟，在地愿为 连理枝。 宋词3: 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。 人间无数。 柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路, 两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
?、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、包房: ?、各包房每张台面放置玫瑰花一支; ?、各包房放置活动计划及细则一份。 传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。现在，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。
篇3: 夜总会KTV管理营销策划 夜总会KTV管理营销策划 夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业
如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的 最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制,怎样策划营销方 案,怎样做好企业文化,这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消 费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议: 一、公司优劣势分析、目标市场分析 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用
三、营销策划 〈一〉公司优劣分析、目标市场分析 〈1〉优势: 〈2〉劣势: 〈3〉目标市场分析: KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。
二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 〈一〉内部行政 〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、
有序的进行。 〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积 极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整 形成内部营销意识。 〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班 中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行 合理有效的管理。 〈二〉公关 〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。 〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。 〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。
三、营销策划及推广方案 〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营
销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体 广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等 〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，
社交来作宣传;增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。 〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立
“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。 〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达
成宣传协议以各种形式作宣传。 〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。 〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念
笔等等。 〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于
消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是 营销者。 金世纪俱乐部经营规划方案 201X-04-01 18:57 (草案) 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易～～ 通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂
时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪” 必须以策划(软件)为先导，一(全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”～舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同 主题节目，以及娱乐(促销)活动来创造市场机遇，赢得市场的主动 权。 第一部分 市场定位 目标市场: 虎门、厚街、南城区、沙田; 次要市场: 长安、道窖等镇区; 定位策略: “迂回包抄战术”;如: 毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想～ 目前，市场对金世纪 的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊 瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。 有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜(独
吃)的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区 的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节; 再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外” 包围之势～未来的市场将属于金世纪～～～ 金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场;他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场(潜在客
人)就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有(嘉宾或活动)内容。 第二部分 营销规划 一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略(或叫“阳光计划”) 1(分析: 由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店;具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议: 金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控;广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市
场。 2(营销计划: A(月累积消费超过5000元; 待遇: 1(下月享受201X元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物现金券200元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) B(月消费满 元; 待遇: 1(下月享受5000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物现金券200元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) C(月消费满 201X0元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费88折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券300元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); D(月消费满 元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费85折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券500元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告一个月; 6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); E(月消费满 元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张); 2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券800元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告三个月; 6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); F(月消费满元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张); 2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券1000元; 4(免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告半年;免费为 6(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目
(下午场); 7(赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目;名: “,,,之夜”晚会 注: 1(具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费;篇4: 国庆KTV.夜总会.夜场.酒吧促销活动策划案-6页 国庆KTV.夜总会.夜场.酒吧促销活动策划案
一、策划思路: 用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。
二、活动目的: 稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利
用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。 三、广告语: 休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。 不限时欢唱，51元封顶。 四、活动对象: 真爱量贩式KTV的新老顾客。 五、活动时间: 201X年10月1日——201X年10月7日 六、活动地点: 真爱视听两店，真爱本色酒吧。 七、活动主题: 201X真爱代号10+1计划。 八、活动内容: 凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下: (1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房 费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外); (2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段: 20: 00—0: 00，8折;休闲时段: 14: 00—20: 00 ，午夜0: 00以后5折。
(3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。
(4)真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下: 金色诱惑: 王朝大爽口红葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2听( )+水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 蓝色幻想: 蓝精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺丝刀1杯(1 ) +水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 银色风暴 自由古巴1杯(1 )+螺丝刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盘一个()+爆米花 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 红色激情 红粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盘(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) (5) 你想成为无限欢唱英雄吗,请解密代号为201X—51真爱绝 密计划，欢乐尽在其中。 九、参与方法: 将您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。详情见近期《北方新报》、《内蒙古科技报》。
十、媒体: 《北方新报》、《内蒙古科技报》内蒙古电台音乐之声、经济之声、交通之声。 十
一、广告宣传: 制作报纸彩版硬广告: a) 题目: 标题(主)51元=不限时欢唱 标题(副)国庆休闲哪里去，我在真爱等着你。 标题(引)真爱本色酒吧51元套餐可省22元～ b) 文案: 代号10+1真爱计划 10月1日—10月7日晚上20: 00以前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱。包房消费不
足51元按实际消费计算，超过51元按 51元 收取。(豪包除外) 真爱本色酒吧51元超值套餐 套餐种类: 金色诱惑 蓝色幻想 银色风暴 红色激情 可省22元～您用51元可享受73元的超值套餐。 10月1日——10月7日下午20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外)，同时在真爱本色酒吧消费的顾客可享受超值套餐的优惠～海报为六张、易拉宝3个。 真爱国庆促销活动媒体投放预算表 海 报 10月1日—10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱量贩式KTV消费的均可享受: 真爱KTV包房51元不限时欢唱 真爱本色酒吧51元超值套餐消费 易 拉 宝 国庆黄金周包房费折扣，黄金时段: 20: 00—0: 00，8折;休闲时段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折，敬告: 除真爱视听分公司贵宾卡外，其他一切优惠卡及优惠券停止使用。真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。 “真爱国庆”促销活动操作说明
一、活动目的: 稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包
房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。
二、策划思路: 用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店及真爱本色酒吧下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。
三、广告语: 休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。 不限时欢唱，51元封顶。 四、活动对象: 真爱视听广场的新老顾客。 五、活动时间: 201X年10月1日——201X年10月7日 六、活动地点: 真爱视听两店，真爱本色酒吧。 七、活动主题: 201X真爱代号10+1计划。 八、活动内容: 凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下: 1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外); 2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段: 晚上20: 00—0: 00，8折;休闲时段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折。 3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。 4)真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下: 金色诱惑: 王朝大爽口红葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2听( )+水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 蓝色幻想: 蓝精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺丝刀1杯(1 ) +水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 银色风暴 自由古巴1杯(1 )+螺丝刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盘一个()+爆米花 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 红色激情 红粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盘(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 5)你想成为无限欢唱英雄吗,请解密代号为201X—51真爱绝密计划，欢乐尽在其中。
九、参与方法: 请您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。详情见国庆黄金周《北方新报》、《内蒙古科技报》 十、报财务费用预算: (媒体)现金: 3710元。 十 一、操作细则 (一)总则: 1)财务根据实际情况做好预算及各项费用的统计，包括广告费用的开支及优惠商品的成本核算，代金券的签发和51元超值套餐费用支出方面的合理安排，做到细致入微。 2)网络维护人员需要配合做好电脑计费系统的更改工作，在10月1日前需要对整个网络控制 系统进行彻底的检修，防止活动过程中出现故障，若有故障出现，能及时排除。各店财务夜审人员应按照操作说明制定具体的收银程序，做好审计、统计工作。 3)保安员需要配合做好安全防范方面的工作，
特别要注意防火防盗。 4)各店经理应安排专人，做好海报的张贴工 作。 5)酒吧在接受51元超级套餐的服务时需要出品部主管或值班经理签字认可并做好记录和说明(包括套餐的名称与店餐的台桌号)。 6)由各店经理负责组织礼宾部、服务部、总台等相关人员认真学习本操作案并篇5: 夜店营销方案 夜店营销方案 BT新幻觉夜店策划管理公司 营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，
客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。 另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅、KTV、夜总会入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。 内部营销还有一个不可忽略的，那就是设计与装饰，即外表上看是否能令人驻足,里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切,一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。 行之有效的内部营销可以产生多种良性效果: 1(节省外部营销宣传的费用; 2.从同样多的客人身上获取更高的收入; 3，提高利润率; 4.提高相关产品和服务的销售额; 5(有更多的令人满意、效率高的员工。 内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说: “不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会: 其一，使客人在逗留期间最大限度地消费;其二，邀请他们再来;其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务口
一、以菜单辅助酒的销售 设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不
一定每个人都想要看酒单。 最简单的方法是在菜单上附一个小方块， 小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话: “看看我们的酒单好吗,”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。 另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，如每周的红葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯计价的精选好酒。 这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面: (1)这是什么酒，(2)为什么顾客会喜欢它，
(3)它的价格。 在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。
二、酒单推销
(一)酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择 如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。
(二)准备几种不同的酒单 具有多种酒类存货的餐厅，通常有两 种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放 在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客 要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。 (三)注意拼写错误 注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的
分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。 努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方
法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒 的认知才是长远之计。
三、好酒论杯计价 提供两种至六种不同价位的酒以杯销售，这已成了广受欢迎的销售方式了。它能够吸引顾客尝试新酒，也能够适应当前饮酒节制的需求。 四 每周一酒或每月一酒 越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒
。 五员工推销 每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。 酒吧的良好气氛也有利于酒水的 推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而调酒师仪容却不端正的话， 一切努力都是枉费。所以，酒吧调酒师要讲究个人卫生与外表。
六、酒瓶挂牌推销 酒吧对光临的客人，可以在他品味过或饮剩的美酒酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在酒柜里。高贵名酒与客人身份相映生辉。当客人再光顾时，很可能与朋友
结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类名酒摆设越多，酒吧就越有名气。 七、知识性服务 在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。
八、免费品尝 酒吧推出新的品种，为了让顾客对其有较快的认识， 最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝?顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的
产品。
九、有奖销售 用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。 十(赠送小礼品: 有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。 十
一、折扣赠送 酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。 这实质上也是一种让利赠送的办法。 主动找个适当优惠的理由、给 顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来， 而赚大钱的却是酒吧。 十二宣传小册子 设计制作宣传小册子的主要 目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。 宣传小册子一般应包括以下内容: l饭店洒吧名称和相关标识符号; 2简介; 3地址; 4标明交通路线图， 5电话号码， 6如果顾客需要更多信息，应和哪个部门或谁联系。 营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，
在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适 当地作一些特别推销。例如: 八月天里可以搞一个“暑期冰淇淋节”的活动。这期间儿童、学生半价，每位儿童可以带一位大人，同样;实行优惠政策。另外，要指出的是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。 总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。 现在(有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如: 在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记: 即永远不要做任何吃亏的推销。 还要强调的一点是: 有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。
夜总会活动策划方案
夜总会活动主题方案
五一工会活动方案
五一五四活动方案
夜骑活动方案
夜总会营销策划方案篇1:夜总会KTV管理营销策划 夜总会KTV管理营销策划
夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制,怎样策划营销方案,怎样做好企业文化,这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议: 一、公司优劣势分析、目标市场分析
二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 三、营销策划
〈一〉公司优劣分析、目标市场分析 〈1〉优势: 〈2〉劣势: 〈3〉目标市场分析:KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。
1 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 〈一〉内部行政
〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。
〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。 〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。
〈二〉公关
〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。
〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。
〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。
三、营销策划及推广方案
〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如
2 媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等 〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣传;增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。
〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。
〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以各种形式作宣传。
〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。
〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念笔等等。
〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是营销者。
金世纪俱乐部经营规划方案 2010-04-01 18:57 3 (草案) 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易～～
通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划(软件)为先导，一(全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”～舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题节目，以及娱乐(促销)活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。
第一部分 市场定位
目标市场:虎门、厚街、南城区、沙田; 次要市场:长安、道窖等镇区; 定位策略:“迂回包抄战术”;如:毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想～ 目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。 有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜(独吃)的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节;再在厚街镇内投入极小的宣
4 传力量，将形成“从外到内，从内到外”包围之势～未来的市场将属于金世纪～～～
金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场;他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场(潜在客人)就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有(嘉宾或活动)内容。
第二部分 营销规划
一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略(或叫“阳光计划”) 1(分析:由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店;具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议:金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控;广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。
2(营销计划: A(月累积消费超过5000元; 待遇: 1(下月享受2000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物现金券200元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮
5 件、信函等方式)B(月消费满 元;待遇:1(下月享受5000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物现金券200元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)C(月消费满 元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费88折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券300元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);D(月消费满 元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费85折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券500元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告一个月;6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);E(月消费满 元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张);2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券800元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告三个月;6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);F(月消费
6 满元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张);2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券1000元;4(免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告半年;免费为6(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);7(赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目;名:“,,,之夜”晚会注:1(具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费; 篇2:夜店营销方案 夜店营销方案
BT新幻觉夜店策划管理公司 营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和
7 电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。
另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅、KTV、夜总会入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。
内部营销还有一个不可忽略的，那就是设计与装饰，即外表上看是否能令人驻足,里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切,一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。
行之有效的内部营销可以产生多种良性效果: 1(节省外部营销宣传的费用; 2.从同样多的客人身上获取更高的收入; 3，提高利润率; 4.提高相关产品和服务的销售额; 5(有更多的令人满意、效率高的员工。
内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说:“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会:其一，使客人在逗留期间最大限度地消费;其二，
8 邀请他们再来;其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务口 一、以菜单辅助酒的销售
设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不一定每个人都想要看酒单。
最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话:“看看我们的酒单好吗,”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。
另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，如每周的红葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯计价的精选好酒。
这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面:(1)这是什么酒，(2)为什么顾客会喜欢它，(3)它的价格。
在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。
二、酒单推销
(一)酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择 如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类 9 之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。 (二)准备几种不同的酒单
具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。
(三)注意拼写错误
注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。
努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。
三、好酒论杯计价
提供两种至六种不同价位的酒以杯销售，这已成了广受欢迎的销售方式了。它能够吸引顾客尝试新酒，也能够适应当前饮酒节制的需求。
四 每周一酒或每月一酒
越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒。
五(来自: 小龙文 档网:夜总会营销策划方案)员工推销 10 每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。 酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而调酒师仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧调酒师要讲究个人卫生与外表。
六、酒瓶挂牌推销
酒吧对光临的客人，可以在他品味过或饮剩的美酒酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在酒柜里。高贵名酒与客人身份相映生辉。当客人再光顾时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类名酒摆设越多，酒吧就越有名气。
七、知识性服务
在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。
八、免费品尝
酒吧推出新的品种，为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝?顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的产品。
九、有奖销售 11 用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。
十(赠送小礼品: 有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。
十一、折扣赠送 酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。
主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。
十二宣传小册子
设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。
宣传小册子一般应包括以下内容: l饭店洒吧名称和相关标识符号; 2简介; 3地址; 4标明交通路线图， 5电话号码， 12 6如果顾客需要更多信息，应和哪个部门或谁联系。
营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。例如:八月天里可以搞一个“暑期冰淇淋节”的活动。这期间儿童、学生半价，每位儿童可以带一位大人，同样;实行优惠政策。另外，要指出的是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。
总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。 现在(有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如:在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记:即永远不要做任何吃亏的推销。
还要强调的一点是:有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。
13 篇3:KTV营销策划方案 10营销工作计划 一、KTV行业特性与模式
KTV行业特性:KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容 使之保有长久的生命力。
KTV市场现状:全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和 核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。
目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。省会KTV的经营模式: 从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式 KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针 对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥
不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下 14 几种形式。 1)夜总会
特点:夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。 虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的 单一，不适合以企业运作的手段来经营。
2)量贩式KTV 特点:在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节， 给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和 占领市场的最佳经营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的 要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的 要求不断提高，此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。 3)自助式KTV 特点:以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱 就唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会很高， 但周
15 边又有对于高品质KTV的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入 切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式， 需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再 合适不过了。
4)服务式KTV 特点:高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式 的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标， 适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。 因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力 较大和生命力较长的投资项目。
自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面， 既为KTV的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节 攀升的矛盾。
二、竞争环境分析 1、地理位置
不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励 16 2、装修设计
重视门头装修，突出主题 3、音响歌碟品质
不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。 4、价格方面
不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断(9:00—18:00)小包刚刚128元。
5、增值服务
套餐盒(延长消费时间，就餐不断档)，小型超市(价格透明)。录音棚、隔音电话椅、
wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱 6、品牌形象与知名度 广告必须要做，避免铺张浪费，少而精～集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”(可以参考肯德基)，提高知名度。
三、市场分析
按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。 所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。 加
17 之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加 强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。
目标市场一:中产阶层
中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户 对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查，中国目前的中产阶层人群不足二十 分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情 他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己 “穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。
这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员(地产、动漫等)、自 由职业人员等。
中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。 目标市场二:学生消费
学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的 选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。 通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上 现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情 感与理智
18 并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费 观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求， 攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品 等就可见一斑。
同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。
由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌 效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。 目标市场三:家庭消费
家庭消费的定义:又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过 吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。
家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的 重要因素。
家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征: ,(时尚心理:注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度; ,(情感心理:女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生 19 突击消费。她们会把 消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自 己为一时的心情好坏所付出的代价。 ,(自尊自重心理:攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。,(方便、实惠心理:由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算， 她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。
目标市场四:庆生消费
一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活 动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而 优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露 出无限商机。
目标市场五:工薪消费
随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快， 此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。
薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。 目标市场六:其他团体消费
有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大， 消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。
20 目标市场七:商务消费
目前消费的群体越来越多样化，商务消费(公务活动)在逐渐增加和趋于成熟， 通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高
商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和 服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。
四、营销战略
根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战 略、运营战略构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。 营销战略是由市场定位、产品(创新)体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。
要确保营销战略的顺利实施我们必须具备:先进的营销理念(创新与务实相结 合)、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新 精神，才能做大做强。
市场定位:主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求， 追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。
21 创新体系:对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化，
保障餐饮品质不断更新和升级，完善增值服务。
价格体系:黄金时段以中高档为原则，提升消费档次。其他时段优惠不间断。 营销体系与队伍建设:是目前我公司营销中薄弱环节之一，首要任务成立务实高效
的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度，高薪养精兵，以绩效为导向。
五、广告宣传与营销策略
宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入，营销策划做到法定假日 有活动，重要赛事常参与。
10年接下来的工作主要分成以下三个阶段: 第一阶段:暑期策略
1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。 采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。 2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题 第二阶段:9月淡季攻关
以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包 厢打折形式促销。另外考虑推出“无
22 限欢唱卡”，即实名制月卡形式，一次性买断， 在指定时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。
新生入学，做好学校宣传工作。 第三阶段:秋后旺季促销
做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。 23
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