当我们准备推行一个新项目。我们需要用心写好属于自己的工作方案，您是否在为写好方案而烦恼呢？如果您想深入理解这一话题不妨看看“方案经理”，让我们一起探索冠军的足迹挑战阅读的极限和智慧！
为加强和提升我市各行业中层领导干部的整体素质，力求繁荣我市经济，推动各行业有序有效发展，以服务提升年为契机，以群众路线教育活动为重点，结合我市实际情况，拟开展“职业经理人”培训活动，特制订本方案：
一、参加培训人员
参加本次“职业经理人”培训活动人员：百货大楼中层以上经理以及全市大中型企业经理
二、培训时间
培训活动时间： *****
三、培训内容
1．职业经理人的概述
2．职业经理人产生
3．职业经理人的简要剖析
4．作为上司的职业经理人
* 角色定位
* 常见误区
* 实现上司角色的要领
5作为职业经理人必须具备的能力和素质
* 能力构成
* 十大素质
6高级职业经理人的十大基本条件
* 四能
* 三素
* 双赢
* 一心
7．职业经理人中外区别
* 不能只管事不管人
* “左右脑” 需平衡
* 风格有别
8．民企经理人
9．资格认证
四、培训地点
培训在**百货公司16楼会议室举行。
五、主办及承办单位
主办单位：**市非公有制党工委、**市党工委承办单位：吉林市商贸流通服务中心
六、培训费用及相关工作安排
此次培训老师由省商务厅选送；市非公党工委负责接洽；渤海街道党工委负责教室布置、学生组织和工作人员接待。
培训中层管理人员，减免学费，交通自理。
市非公党工委
二〇一四年五月十九日
为充分调动公司司机的工作积极性，保证安全行驶和工作效率，体现多劳多得的分配原则，特制定如下方案：
一、薪酬结构
司机实施月薪制。月工资=底薪+里程提成+补贴+考核
其中：
基薪：按照工资标准的60%核算，只与出勤挂钩。每月按照25天核算，超出25天的按25天计算。
绩效：实施月度行驶里程提成，提成标准见下表。
补贴：见细则。
考核：若司机有重大突出贡献，或违反公司规章制度，按照《员工奖惩条例》进行通报奖惩，在当月工资内兑现。
二、绩效考核细则
时间、发车时公里数、使用部门、驾驶员、目的地、原因等，如加油需在备注一栏写明加油金额;返程须填写返程时间、公里数，车辆负责人负责收集车辆行驶记录表汇总至司机班长处。
2、司机班长根据车辆行驶记录表和加油记录表每月5日前统计出上月的部门车辆使用情况和司机行驶公里数。
3、司机里程提成标准
4、综合管理部按照司机月度有效行驶里程和提成系数核算提成金额。
违规多行驶里程，取消提成，并按公司相关规定进行通报处理。
三、司机补助标准
1、司机晚上值夜班超出2个小时时，一次性补助20元;
2、司机随从领导外出就餐时，需自己单独就餐的，按30元/餐标准补贴;
法定节假日加班的，原则上换休，不单独支付加班费。
工作分配，车辆管理、维修等管理职责，每月补贴300元。
四、管理要求
1、以上考核由综合管理部实施，报公司分管领导审批。
2、以上考核方案由综合管理部解释。
3、本方案自20xx年1月1日起实施。
2007年7月，公司正式启动“职业化建设年”，经过一年来的努力，全体员工的职业化意识明显增强，职业化程度不断提高。公司在新的发展阶段，新的形势下，决定继续推动职业化建设，启动 “职业经理人主题年活动”。
一、活动目的
本次活动的目的是：针对日益严峻的市场形势，尤其是多年宏观调控为我们带来的机遇和挑战，加快公司全员职业经理人队伍建设，增强公司竞争力，为公司提供人才支持和智力保障。
二、活动目标
通过主题年活动，逐步建立一支既了解房地产发展趋势又掌握房地产发展规律、既熟悉房地产开发流程又具有较强组织能力和管理能力、既掌握丰富的房地产专业知识又富有开拓创新精神的职业经理人队伍，促进公司做强做大，提升公司管理水平和服务质量，推动公司又好又快地发展。
三、内容安排
主题年于2008年8月31日正式启动，2009年12月31日结束。本次主题年活动主要开展以下几个方面的工作：
（1） 加强职业经理人职业道德建设
职业道德是职业经理人在履行自己职业责任的过程中所必须遵守的行为规范或准则，其主要内容包括以下八个方面：
1文明礼貌：要求人们热情、端庄、举止得体、语言规范、姿势端正。
2热爱岗位，热爱工作：热爱岗位就是热爱自己的岗位和员工的工作；敬业就是用一种恭敬严肃的态度对待自己的工作。
三。诚实守信：对所属企业忠诚——诚实劳动，关心企业发展，遵守合同和合同；维护企业声誉——树立产品质量意识；重视服务质量，树立服务意识；保守企业秘密。
4、办事公道：就是指我们在办事情、处理问题时，要站在公正的立场上，对当事双方公平合理、不偏不倚，不论以谁都是按照一个标准办事。其具体要求是：
坚持真理，公私分明，公平合理，光明正大。
5、勤劳节俭：勤劳促进效率的提高；节俭降低生产的成本。
6遵纪守法：每个员工都必须遵守纪律和法律，特别是职业纪律和与职业活动有关的法律法规。具体要求是：学法、知法、守法、用法；遵守企业纪律和规范。
7、团结互助：在人与人之间的关系中，为了实现共同的利益和目标，互相帮助，互相支持，团结协作，共同发展。其基本要求：平等尊重；顾全大局；互相学习；加强协作。
8开拓创新：要有创新意识和科学思维；要有坚定的信心和意志。
各部门要根据自身的职业特点，制定相应的职业道德文件，并加以培训和实施，全面提高职业道德水平。
（2） 培养职业经理人的职业管理技能
培训是公司培养和发展职业经理人的重要管理手段。通过一系列培训，使全体员工的业务水平和管理技能得到全面提高。
公司从2008年8月起，组织10个学习小组参加《房地产运营能力提升实训营》学习，系统学习《房地产管控模式设计与管理体系优化》、《战略人力资源管理》、《房地产投资分析及项目评价体系建立》、《风险管理》、《产品创新与设计管理》、《招投标、采购与合约管理》、《全成本管理体系构建》、《工程管理》、《推广策略创新与销售管理》、《房地产企业金融体系建设与融资谋划》、《房地产企业纳税筹划与合法节税》等专业课程。
公司所有员工，不论部门或职位，均可报名参加任何课程。公司通过选拔确定受训人员。所有参与学习的学员要课前做准备，课中做习题，课后做报告，将所学知识与大家分享，并积极推动学习成果转化为工作绩效；同时，选派一批专业的内部培训师，丰富公司内部培训资源。
各子公司要参照集团公司的模式，结合本专业特点，制定相应的培训方案，组织相关的专业培训，全面提升职业化水平。
（三）建立核心胜任能力模型
初步建立员工核心能力模型，提高人力资源管理水平。核心胜任力模型描述了在组织中有效发挥作用所需的知识、技能和人格特征，用于指导招聘和培训。核心能力模型的建立有助于提高员工的能力和组织的效率。
（4） 推行项目经理资格认证制度
公司目前阶段的职业化、专业化的重点是培训一批懂经营、会管理、有较强组织能力和开拓创新精神的项目经理队伍。
通过加强项目管理知识培训，全面提升职业经理人项目管理能力，为公司在未来的快速发展储备足够的项目经理人才。
通过项目经理资格认证制度的实施，公司培养了一批适应公司未来发展的项目经理，为公司走出日照奠定了基础。要争取在主题年活动结束之前，第一批通过认证的项目经理总数超过10人。
四、组织保证和经费保证
为加强对职业经理人主题年工作的领导，公司成立职业经理人主题年活动领导小组，负责职业经理人主题年活动的组织领导，协调解决活动推进过程中的问题，成员如下：
组长：副组长：
成员：领导小组办公室设在行政运营中心，承担综合协调和日常管理职责，抓好主题年的规划指导、宣传、管理、服务和培训工作。
公司为主题年组织的相关活动提供必要的资金支持，确保各项活动的开展，实现主题年的目标和要求。
五、活动要求
开展职业经理人主题年活动，是公司在新形势下做出的重要决策，各部门、子公司负责人是落实主题年活动的第一责任人。各部门、子公司要高度重视职业经理人主题年活动的各项工作，加强组织领导，制订工作方案，落实工作责任，并将其纳入重要议事日程，建立定期议事协调制度、目标管理制度、绩效考核机制、督办问责制度，在人力、物力、财力等方面加强统筹保障，切实推进职业经理人主题年各项任务的完成。
职业经理人主题年活动领导小组
2008年8月30日
◆熟悉客户所在的行业和发展趋势，了解客户当前的状态和困难。
◆如何在向客户出售服务和产品的同时，提供非常专业的、客户感兴趣的知识和咨询
3、以客户为中心的营销组织因素中的岗位设计、业绩管理、业务流程和企业文化
财务报表分析、访谈资料的分析、媒体报道、行业研究、市场评价研究、技术分析
3、综合客户的需求、银行的金融产品以及各种资源设计产品组合满足客户个性化需求
4、客户的维护与管理技能，留住现有的客户，增加回头客，发展新客户
5、营销能力(包括：寻找和识别目标客户，说服客户、与客户达成合作意向、处理客户异议、维护客户关系、与客户谈判等)
确定市场需求、储备项目资源、开发银行优势、与潜在客户接洽，展开公关、对客户进行“诊断”，寻找“突破口”、鉴订合作协议、开展具体操作
7、招标能力(在银行竞争日趋激烈的情况优质客户往往通过招标选择合作银行，那么招标能力培养尢为重要)
业务拓展报告、重大事项专提报告、客户价值分析报告、工作总结与展望报告、行业分析报告
第一条目的
本规定旨在长期、稳定、统一和规范地推行人事考核工作。
本规定的目的是要通过对职工在一定时期内所表现出来的工作业务能力，以及努力程度的评价，找出并确定人才开发的方针、政策，改善原有的教育培训工作，进而促进人事管理工作的公正和民主，提高工作热情和带动生产率。
第二条人事考核的用途
1、人事考核的评定结果，将用于以下诸方面。
2、教育培训，自我开发合理配置人员。
提薪。
4、奖励。
第三条适用范围
1、本规定适用者范围是“就业规则”第三条所规定的职工。然而，下列人员除外：
特约人员。
3、连续出勤不满6个月者。
4、考核期间休假停职6个月以上者。
第四条用语的定义
1、本规定中使用的专用术语定义如下：
能力和努力程度，进行有组织的观察、分析、评价及其程序。
工作完成情况进行观察、分析和评价。
分析和评价。
分析和评价职工具有的能力。
6、考核者——人事考核工作的执行人员。
7、被考核者——接受人事考核者
8、考核执行机构——负责人事考核有关事务的机构。
9、考核计划与执行
第五条考核执行机构
由人力资源部负责人事考核的计划与执行事务。
第六条考核者训练
1、为了使人事考核统合乎实际，需要进行考核者训练工作。
2、考核者训练按照要求制订训练计划，予以实施。
第七条考核者的原则立场
1、为了使人事考核能公正合理地进行，考核者必须遵守下列各原则：
2、必须根据日常业务工作中观察到的具体事实作出评价。
同情心等偏见，排除对上、对下的各种顾虑，在自己的信念基础上作出评价。
4、不对考核期外以及职务工作以外的事实和行为进行评价。
5、考核者应该依据自己得出的评价结论，对被考核者进行扬长补短的指导教育。
6、考核的分类
第八条人事考核的分类
略
用企业文化激励项目经理就是让项目经理感到他离不开这个企业。只有在该企业他才能发挥自如、才能取得成就、才能获得满足感、才能满足其成就的需要、权力的需要以及归属的需要。现在，简要介绍一下关于企业文化的一些基本概念。
企业文化通常指的是企业的环境或个性，以及它所有的方方面面。具体定义为：
①企业员工所共有的观念、价值取向以及行为等外在表现形式。
②由管理作风和管理观念(管理者说的话、做的事、奖励的行为)构成的管理氛围。
③由现成的管理制度和管理程序构成的管理氛围。
④书面和非书面形式的标准和程序。
企业的目标就是一个企业决定在一定的时期内所要达到的某种高度和结果。它为企业明确了发展方向和目标。
企业的经营理念是企业的基本价值观，是由许多具体特征，发挥不同作用的因素构成的，主要成份是事业领域、经营战略、基本理念。
企业的价值观是企业经营的基础和核心，它规定着全体员工的共同一致的方向和行为准则，它指导着公司整体的活动和形象。
企业的事业领域是公司的业务范围，公司只有确定了自己的业务范围之后，才能表明自己存在的价值观。一个业务范围不明确的公司，其形象、营销都往往受到巨大的损失。
企业的人才观是一个企业对人才的重视和合理运用的程度，科学而又实际的人才观，不但可以自己培养有效的专业人才，还可以留住和吸引对自己企业有用的人才。
企业的文化氛围是一个企业对内的各种规章制度和福利待遇、为员工提供的各种工作、生活的空间舞台以及企业对外所树立的一种良好形象，从而确立企业在员工心目中和大社会环境下独特的一种人文氛围。
既然企业文化作为一种待遇，作为一种激励措施，人们又如何去分享或消费这种价值，并切实地感到得到了这种价值，这是问题的关键。我们可以从以下几方面去进行消费：
①消费企业的品牌、企业形象，就是说一个好的企业品牌或企业形象，会给每个员工带来许多的益处。
②消费企业的经营管理经验或技术技能，一个成功企业的管理经验是非常宝贵的，有些经验甚至是无法用语言表达的，你只有深入其境，才能真正地体会到。
③消费企业提供的良好的人际关系、行为规范、积极向上的敬业精神、实事求是的办事作风。
④消费企业提供的良好学习培训的条件，这是企业给员工的隐形收入。
要真正地让员工消费好企业给予的文化，最重要的是如何确立企业的价值体系或薪酬体系，这也是企业文化的核心问题。首先，企业的决策者要深刻地理会到企业文化建设的完善与否直接关系到企业的战略实施、人员的结构、效益的好坏;其次，企业文化的建设应重在关心人、爱护人、培养人、提高人，要从产品导向向服务导向过渡，要从个人享受向共同快乐转变;再次，是要使员工深切地领会到有形的待遇，比如工资、福利、权利、股份、期权是待遇的一方面，是对以前的终结。企业家本身也应该正确地看待建立或营造优秀的企业文化对企业的发展和完善新的价值体系的重要性，只有这样，企业文化的消费才能得以实施。
引言：
作为物业经理，年终考核是评估管理者整年工作表现的重要环节。一个全面、客观的考核方案对于推动物业管理工作的发展和提高经理的管理水平至关重要。基于多年的工作经验和实践，我撰写了以下物业经理年终考核方案。
一、目标设定：
1. 业绩目标：评估物业经理在年度目标达成方面的表现。根据具体项目和公司要求，制定一份可衡量、可达成的业绩目标清单，如提高出租率、控制运营成本、改进服务质量等。
2. 团队管理目标：考核物业经理对团队的管理和领导能力。评估团队绩效、员工满意度、培训和发展等方面的表现。
3. 客户满意度目标：衡量物业经理在履行日常职责中对客户满意度的贡献。通过客户反馈、投诉处理记录和针对客户需求的创新服务等手段进行综合评估。
二、考核指标：
考核指标应覆盖以下几个方面：
1. 业务成果：根据设定的业绩目标，评估物业经理在出租率、财务收入、维修和维护等方面的成效。
2. 资源管理：评估物业经理对资源的合理利用和成本的控制。包括维修成本、人员费用、采购成本等。
3. 团队绩效：考核团队内每个成员的绩效表现，包括积极参与工作、完成工作任务的质量和效率、团队合作等。
4. 员工培训和发展：评估物业经理对员工进行培训和发展的情况，并关注员工的职业发展规划和个人成长。
5. 客户满意度：通过客户满意度调查、反馈记录和客户投诉处理情况等进行综合评估。
6. 创新和改进：评估物业经理在工作中的创新能力和改进意识，是否提出了有效的管理改进方案。
三、评估方法：
1. 现场观察：在日常工作中，对物业经理的团队管理、协调能力进行观察和评估。通过是否能胜任日常例会、运营检查、满意度调查等活动，来评估其管理能力。
2. 绩效评估：根据设定的目标和指标，评估物业经理在各项工作中的表现。通过工作报告、数据分析、会议记录等材料进行评估。
3. 360度评价：通过向团队成员、合作伙伴和客户进行匿名调查评估，了解物业经理在角色、团队、个人能力和服务方面的表现。
四、奖惩机制：
基于评估结果，设置相应的奖励与惩罚机制，以激励和约束物业经理的绩效表现。
1. 奖励机制：对于考核结果优秀的物业经理，可以给予薪酬调整、晋升或其他奖励，以激励其持续优异的表现。
2. 激励机制：对于有潜力但有一定改进空间的物业经理，提供培训机会和职业规划指导，以促进其个人和职业发展。
3. 惩罚机制：对于考核结果不理想的物业经理，可以采取警告、薪酬调整或适度的处罚，激励其反思和改进。
五、考核结果反馈与改进：
在评估完成后，对考核结果进行反馈和解释，以便物业经理了解自己的表现，并及时进行改进。同时，结合评估结果，更新和完善考核方案，提高考核的科学性和有效性。
结论：
物业经理年终考核方案应从全面考量物业经理的绩效表现、团队管理、客户满意度等方面出发。通过设定明确的目标和评估指标，采取多种评估方法，帮助物业经理提高管理水平和绩效表现。同时，奖惩机制和改进措施则是有效推动物业经理个人和团队的进步的关键。只有通过科学、客观的考核方案，才能为物业经理的个人成长和物业管理的进步提供有效保障。
一、培训对象
银行各部门客户经理
二、培训目标
◆了解银行客户满意的标准，提升主动服务的意愿
◆掌握有效对客沟通的技巧
◆呼唤感恩心态，激发使命感和责任感，强化优质客户服务意识
◆熟悉客户所在的行业和发展趋势，了解客户当前的状态和困难。
◆如何在向客户出售服务和产品的同时，提供非常专业的、客户感兴趣的知识和咨询
◆银行客户拓展战略中的技能提升
◆如何与客户共同成长
三、培训时间安排
2个工作日
四、培训方案
第一天
银行如何进行客户的开发、维护和管理
1、寻找客户的十大方法
2、如何选择目标客户
3、如何调研客户
4、如何评审客户
5、如何设计作业方案
6、如何谈判合作协议
7、如何维护客户关系
8、如何进行风险预警管理
9、如何进行客户档案管理
银行客户拓展战略中的竞争分析
1、银行客户拓展战略中的环境竞争分析
2、银行客户拓展战略中的竞争对手分析
3、竞争环境中的客户拓展机会
4、竞争环境中的威胁
5、竞争环境中的客户拓展内部条件分析
第一天
银行客户经理以客户为中心以市场为导向的银行经营
1、客户导向理念
2、核心客户综合开发理念
金融营销中的“二八法则”，20%的客户创造80%的业务
3、以客户为中心的营销组织因素中的岗位设计、业绩管理、业务流程和企业文化
4、个性化产品和服务理念
5、金融服务创新理念
6、深化服务专业内涵，客户经理提供专业化服务
7、知识营销理念，客户经理利用知识营销
8、团队合作理念
9、我国目前银行营销的现状和问题
第二天
银行客户经理以市场为导向的专业技能培养
1、客户调研技能
2、客户评价技能
财务报表分析、访谈资料的分析、媒体报道、行业研究、市场评价研究、技术分析
3、综合客户的需求、银行的金融产品以及各种资源设计产品组合满足客户个性化需求
4、客户的维护与管理技能，留住现有的客户，增加回头客，发展新客户
5、营销能力（包括：寻找和识别目标客户，说服客户、与客户达成合作意向、处理客户异议、维护客户关系、与客户谈判等）
6、基本作业方案设计能力
确定市场需求、储备项目资源、开发银行优势、与潜在客户接洽，展开公关、对客户进行“诊断”，寻找“突破口”、鉴订合作协议、开展具体操作
7、招标能力（在银行竞争日趋激烈的情况优质客户往往通过招标选择合作银行，那么招标能力培养尢为重要）
第二天
8、分析报告的撰写技能
业务拓展报告、重大事项专提报告、客户价值分析报告、工作总结与展望报告、行业分析报告
9、财务报表分析能力
10、现金流量表的编制技能与分析能力
银行客户经理
高级技能提升训练营
1、开发核心客户法则
2、以顾问业务为起点带动金融产品的全面营销
3、如何进行客户优质筛选
4、如何进行风险防范预警管理
5、创新业务拓展法则
6、合作协议书的洽谈
7、如何进行银行客户经理工作管理
第一节 为了贯彻落实董事会利用“绩效考核”激发财务、后勤、企划营销人员工作热情的精神，进一步调动财务、后勤、企划营销人员的工作积极性和为临床一线服务的主动性，充分发挥各自的工作热情，使医院的社会效益和经济效益在全体员工的得到持续提高，根据我院实际情况，实施绩效工资考核制度，特制定本方案(以下简称“方案”)。
第二节分配原则
本方案所指的绩效工资，是指按每个财务、后勤、企划营销人员原工资总额提取30%作为绩效考核工资。绩效工资分配制度建立在“按岗取酬，按工作量取酬，按服务质量取酬，按工作绩效取酬”的分配机制，应体现“三个衡量”的原则：
一、以“按劳分配、效率优先、兼顾公平”作为衡量绩效考核工资的基础。
二、以“技术含量高低、工作负荷强弱、管理责任重轻”作为衡量绩效工资的导向。
三、以“内部管理、工作计划、遵章守纪、工作质量、服务质量、创新兴院”六个方面的各项重要指标进行全方位考核，考核结果作为衡量绩效工资的依据。
第三节绩效考核方式及内容
一、绩效考核按月考核，月考核在当月底至下月5号前进行。不定期进行日常考核和专题单项考核，考核情况一并计入考核结果。
二、考核以调(抽)查、巡查、测评和听取临床科室意见等多种形式进行。
三、考核以上级对下级、下级对上级、部门对部门、病人(客户)对服务部门(人员)等多种方式和途径进行。
四、财务、企划、后勤等部门分为“内部管理、工作计划、遵章守纪、工作质量、服务质量、创新兴院”六个方面。配分均为100分，考核项目中分数有增有减。
第四节绩效管理考核依据
国家和地方政府关于医疗卫生工作的.政策法规、制度条例，xxxx医院各项规章制度、职责、流程、任务指标，员工手册，会议精神和医院领导的及时性指令。
第五节绩效考核
一、从以上三部门全体员工工资总额中人均划出30%做为绩效考核再分配的基数，根据绩效考核后的实际得分分配实际绩效收入。
二、考核方式：30%工资×(实际得分÷100)=绩效考核收入。
三、部门主管问责：当科室绩效考核总分低于85分时，每扣1分即扣除科主任工资总额30%的10-15%。
四、医院原有的正在执行中的其他考核制度，可以与本制度合并执行。若是有与本方案有冲突的，则以本方案为准。
五、财务、企划经营、后勤部门绩效考核，本着既积极、又稳妥的原则，先以部门/科室为单位进行试运行，员工个人绩效考核待机实施。
六、考核人员：
1. 财务科由院长考核;
2. 企划营销部由院长营销助理考核，报院长批准;
3. 后勤部由院长行政助理考核，报院长批准;
4.部门主管对下属员工进行考核，报院长审批后由财务计发。
七、附：部门及个人考核表。
为了加强学校教师教育教学管理工作，充分调动广大教师的积极性，增强透明度，我校经领导班子讨论，全体教师通过“教师教育教学考核方案”。
一、教学工作
数学、英语每节课记1、2分，其他科记1分。
作业检查：优秀加3分，良好加2分，及格加1分。单元测试，不漏单元，有试卷评析，加2分。
5分。
二、班级管理工作
1、能行成良好的班集体，对学生正确管理，耐心做学生的思想工作，不体罚。做好后进生的家访工作，并记好家访记录，优秀加5分，良好加3分，及格加1分。
。
卫生、间操流动红旗评比活动，获得一次单项流动红旗加1分。
总结、写出学生操行评定，按时发放家长通知书记2分。
记2分。
三、档案工作
教研组长，要完成自己职责范围内的档案工作，及时上交。2分。
总结。德育工作计划、总结。4分。
总结。要完成远程教育档案，按要求完成电教课的教案及课件，4分。
四、基本功练习，政治、业务学习，校本培训
钢笔字练习本，简笔画练习本，看讲课板书。2分。
、开会，缺席一次，少一次笔记减0、5分。
五、值周及校园保安工作
保安人员、值周教师要负责课间、午休时间的学生纪律，值勤领导、值周教师要认真参加纪律、卫生、间操检查评比，并做好记录，分出等级记2分，良好记1分，不分等级记0分。
3、值周教师要负责办公室卫生，冬季生炉子，要负责教师饮用的开水。
值周工作按优秀、良好记2分，1分。
六、考勤工作
全勤加病假每天减
七、奖惩
乡、县级各类比赛，校级第一名加2分，第二名加1分。乡级第一名加3分。第二名加2分。县级第一名加5分，第二名加3分，第三名加2分。学生参加乡县级比赛的要给指导教师加相应的分数。
科任、领导的比例按3：1：1的比例分配。
3、评选先进一般在乡统考前两名中产生，以分多为胜。
骂人违法乱纪现象的，工作不服从分配的，不予评选先进工作者，对学生有严重体罚，家长反映极大的，统考后两名者，搞小集团，不利团结的不予评选先进工作者。
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