看完作品后，常常会产生很多念头。观后感没有对错，由每个人的思想决定，观后感让我对作品的理解更深入，您从作品名中获得了怎样的感悟呢？下面的“阿里巴巴观后感”也许也许是你在寻找的内容，本网站内容仅供参考请认真核实实际情况！
关于ebay和**的战争，已经有很多文章了，书里讲的也很详细。这场惊心动魄的c2c战争书里主要从几个方面描述：广告战，心理战，工具战（支付宝vs安付通+贝宝），攻防战（从c2c扩展到b2b和b2c），当然，最终以**完胜而告终。
书中对阿里巴巴的几个重大事件的描述相当翔细和有趣，如支付宝的诞生、阿里巴巴收购雅虎中国等。
最后，摘抄两句我很喜欢的话。
一。中国创业的关键不在于你有杰出的想法、理想和梦想，而在于你愿意付出一切代价，用一切力量去证明它是正确的。---马云
2．价值观是一个公司安身立命的核心。我们有九种价值观，不是自己创造的，而是自己积累的。每一个新来的员工都要从这里学起。
我们的价值观不在墙上，而在每个人的口袋里。公司的价值观犹如珍珠中的线。与珍珠相比，这根线是最不值钱的，但是没有这根线，珍珠就会到处掉下来。--马云。
我看了一个故事，叫作《阿里巴巴与四十大盗》，这个故事很好看，体现出了智慧与道理。
故事的主要内容如下：阿里巴巴去砍柴时，发现40个小偷。大盗说：
芝麻开门门就开了。说：西瓜关门。
，门就关了。只见大盗从山洞里拿出了几袋金子。劫匪走后，阿里巴巴从山洞里拿了几袋金子回家。
结果，他哥哥知道了，自己去了山洞，但他进去的时候，哥哥忘记了咒语，被困在里面。四十大盗回来后，就把他杀了。阿里巴巴知道后，就去山洞把哥哥的尸体带回家。
四十大盗发现尸体不见了，就去找。老五在房子上画了一个白色的圆圈。当他的女仆发现后，她在每家都画了一个白色的圆圈。大盗们认不出，就把老五杀了。
大盗再派老四去侦察，老四画了一个红圆圈。女仆又再每家画上一个红圆圈。大盗又把老四杀了。
大盗们忍不住，就亲自去。大盗说自己是油商，借放38个油桶，其中有37个油桶里有大盗，只有一个才是真正的油桶。晚上，女仆去巡查，发现有油桶再动。
打开一看，大盗们都睡找了。女仆找到了真正的油，往37个油桶里倒油，点燃了火，大盗们都烧死了。白天，大盗的老大去召集兄弟，发现他们都死了，就逃跑了。
女仆把这事告诉了阿里巴巴。阿里巴巴把所有的金子都给了穷人，整个镇子都过得很好。
读这个故事，让我知道：做事情，我们需要有解决方案，要聪明，要有钱，我们需要和穷人分享，才能被人们所爱。
花了四个晚上的时间，终于把书看完了，马上写写自己的感想，这也是对自己对别人的承诺。
这本书就像历史，真的要写详细的话要从头到尾复述一次，就没必要了，大多数的故事在网上都可以查的到，我想总结这本书给我的就四个关键词组，经历、价值观、快乐工作、面向未。
先说经历，马老师创办阿里前经历了无数的困难和失败，包括他高考三次，求职无数次被拒，辛苦创办的黄页和外经贸部网站最终离他而去，这些经历都历练了他非常强大的内心以及更加坚定了他内心的信仰，就是想创办一个中国人创办的伟大企业，如此纯粹，如此坚定，给了他足够的勇气和力量去创办阿里。
哪知创办阿里后还有更苦的日子在后面，面临泡沫快倒闭，强大竞争对手的攻击，非典，假货，淘宝十月围城等等故事，给我的感觉是一个人必须去经历种种，磨炼自己的内心，磨炼自己的信念，最终才能成就一番大事业。
但凡成功的人，总有非常多痛苦不堪的经历，也正因为苦，成功的路上才不堵，因为没几个人能坚持下。
对于我们目前说，正值人生奋斗时期，希望自己不要怕吃苦，多去经历，多去磨炼，吸取教训，不断去解决问题，再往前走，未一定会有不一样的精彩，我相信。
第二个词是价值观，以前对于价值观总感觉是很虚的，有看过很多企业把价值观写在墙上，但最终也没落地，所以一开始也没把它当回事，直到看到阿里，如此坚定地捍卫价值观，但违反价值观的，不管业绩多好，一律开除，你业绩不好可以给你机会，但唯独价值观不好一定走人，而且价值观每个季度都会考核，所以这也是落到实处，让人敬佩。
这也可以对标我们自己，自己信仰什么，坚定什么，你所做的一切都必须围绕自己坚定的东西去开展，这样你的人生路上才不会那么的迷茫，你知道自己要什么，不要什么，结果导向地去做，慢慢地，你的人生也会拥有很多跟你志同道合的人一起走下去，甚至一起做一番事业。
第三个词是快乐工作，在阿里，总感觉大家并没有大公司那样等级分明，戒备甚严，很多人每天都是嘻嘻哈哈，但又努力地工作，想想在阿里待五年十年的老员工那么多，就知道如果工作不开心，也不可能坚持那么久，对我们说，快乐工作是我们所追求的，但离开了阿里，无法保证每个工作环境都像他一样，只能说选择一份你自己相对认可的，无论是物质还是精神上，然后用心投入，简单点，适当地多为别人考虑点，一点点去保持自己内心的平衡吧。
最后一个关键词是面向未，有一个句子说得好，仰望星空，脚踏实地，踏实做事，也要看到未，阿里的打假，事业群改革，孵化创业项目，提倡五新战略等等，这都是她未做大做强的趋势判断，对于个人而言，可能无法准确地去预判，但起码要做到实时关注实事，了解最新的信息，我很喜欢傅盛说的一个词"极度开放",放开自己的心胸，去关注新的事物，去关注跟你不一样的人，去倾听，去分享，慢慢去沉淀自己，给自己梳理阶段性的规划，然后实践调整，才能做到很好地面向未。
啰嗦地也差不多了，个人体会，给自己做个总结，明确并坚定自己的价值观，选择好一份工作，全身心投入，保持快乐，保持开放的心态不断去经历更多，才能更好地面向未。
今年暑假，我读了一本书，名字叫《天方夜谭》。这本书还有一个名字叫《一千零一夜》，是有264个小故事组成的。著名的《阿里巴巴和四十大盗的故事》《三个苹果的故事》《辛伯达航海旅行的故事》和《阿拉丁和神灯的故事》，都出自这本书。
其中，最让我震惊的是《阿里巴巴和四十大盗》这个故事。这个故事讲了：有两个兄弟，老大家很富裕，老二却一贫如洗。一天，老二在森林里砍柴时，发现了40个强盗，于是偷偷躲藏起来，偷听密码。之后，进去看了一下，里面全部都是金银财宝，于是拿了一些回来。后来被老大知道了这件事，他也进了那个森林，找到那个山洞，进去捡了一些，结果出来是，忘记了密码。则被那些强盗发现了。后来阿里巴巴找了个裁缝把尸体封了起来。后来被强盗发现，强盗为了不让别人知道这件事，就想办法杀掉阿里巴巴，最后，还是被那个聪明的女仆，马尔佳娜的智慧战胜了。
读了“随后，她用瓦瓶盛着热油拎进院子，往每个藏有强盗的大罐里都浇了一下，那37个强盗，就这样死了。”读了这句话，我仿佛看到了马尔佳娜的智慧和勇敢。
读了这个故事，我明白了，我们要向马尔佳娜学习她的仔细观察的好习惯，和勇敢和正义的精神。
《阿里巴巴与四十大盗》这篇文章仔细描写了两个正面人物，一个是阿里巴巴，他虽然穷，但是心地善良，对百姓有同情心，他清楚地知道，山洞里的金银财宝，是强盗们从老百姓那里抢来的，消灭了强盗后，他将宝贝全部分给了穷苦百姓。从此，阿里巴巴美名远扬，家喻户晓，而他的哥哥高西木，又有几人知道呢？另一个形象生动的人物是高西木家的女仆麦尔卓娜，她机智勇敢，充满正义感。
强盗甲查到阿里巴巴的家，用白颜料画了记号，她发现后，马上将所有街坊邻居的门上也画了同样的白圆圈。强盗乙又查到了阿里巴巴的家，用红颜料画了记号，她又及时发现，马上将所有街坊邻居的门上也画了同样红圆圈。弄得强盗们始终找不到目标，狼狈不堪。等到所有强盗们气势汹汹下山扑来时，她巧使妙计，见义勇为，不但用滚烫的菜油消灭了强盗喽啰，还用匕首结果了强盗头子，替老百姓除了害，也解放了自己，成为了自由民。
对阿里巴巴散财，她也是极力赞成。我们学习上碰到难题，要像麦尔卓娜那样，多动脑筋，沉着冷静，排除困难，去争取胜利。
阿里巴巴今年的投资者日，听下来，就一个词可以总结：Digitaltransformation，数字化。虽不是什么新鲜词，但关系到阿里接下来的重要变革，核心电商的种草事业，新零售的未来。
新零售，目前主要是盒马，饿了么，以及苏宁，银泰，大润发元素等构成。按照管理层的说法，盒马是新零售试验的model，盒马是一个实体店面，餐饮中心，仓储配送站一体的产物，线上订单提高了实体店面的利用率和利润率，使得单店坪效高于传统超市，让实体店具备了规模化盈利的基础。开店1.5年以上的门店单店坪效超过5万元，单店日均销售额超过80万元，线上销售占比超过60%。为什么说是model，因为盒马只是一个范例，公司的新零售战略绝非要凭一己之力实现，而是要通过这个范例告诉广大的实体零售业，数字化管理下的实体店，营业效率将远高于传统零售，从而给传统零售业洗脑，接受阿里巴巴的赋能(改造)，完成Digitaltransformation。
这个Digitaltransformation首先要求商品库存全部电子化，并且线上线下销售同步进行，再来就是接入最后一公里的配送功能。对于用户，完全没有必要一家零售店下载一个APP再下单，而需要一个类似于淘宝的集中平台，阿里的大计就是为这个平台做布局。这个布局很有挑战，给众多传统零售商的洗脑工作就是一项艰巨的任务，还要整合社会资源，从实体店面改造，到社会化物流资源的调配，都需要很长的时间。为什么核心零售躺着赚钱这么舒服的日子放着不过，给自己找事儿，首先经济利益上有巨大的诱惑，中国零售市场5.3trillionUSD，线上零售目前只占1trillion，其次，阿里相信未来的零售业发展的趋势上，线上线下的界限将越来越模糊，而阿里巴巴是最具推动这一变革的实力的市场参与者。这件事如果做成，阿里的估值也许会上天，时间会很长，困难也很多，但考虑到团队的过往强大的执行力和变革能力，还蛮令人期待的。
未来是hin宏大，当下呢，阿里核心电商业务的数字化变革也在持续。过去，淘宝的digitaltransformation主要体现在个性化推荐，当前的变革主要体现在种草和娱乐化。有的汉子听起来可能有点抽象，我们具体点来描述，就是说消费行为正在从基本购买使用需求，向娱乐需求过度，消费者因为各种各样的原因种草，心水，剁手，囤货，拔草，娱乐型消费一发而不可收拾，朋友圈，微博，小红书，快手，抖音，带货的世界就是这样疯狂，再比如说，现在的年轻人，出国专程为购物而非旅行，也已不是什么新鲜事儿了，例子比比皆是。
为了建立和完善种草的生态，微淘已经为此做了不少，并且还有很多可以做的，一方面为带货王提供工具，包括视频/直播/培训等等，另一方面激发和激励商铺的创造性，将创意作为卖点也是种草的一种形式，这也是造物节举办的意义。结果上来看，种草成绩还不错，活跃用户日均打开APP8次，活跃买家年均消费8700RMB，短视频日均VV19亿次;从个人体验上来讲，微淘刷的越多，想买的和买的也越多，购物车长期处于满载状态。
最后还想提一下的，就是马云的演讲，很风趣的讲了关于阿里巴巴Vision，团队，文化，执行力和决心方面的内容，尤其是关于传承计划已经准备了十年，张勇等人wellprepared，马云不亲管业务已很多年，整体上是很makesense的。
今天，曹老师给我们听了《阿里巴巴与四十大盗的故事》。阿里巴巴原先是一个很贫穷的人。有一天，他骑着毛驴去山上砍柴。毛驴听到了一阵马蹄声，就叫了一声。阿里巴巴很惊奇，他也听到了马蹄声。他悄悄一看，附近有一大群强盗。强盗到了一座山门前，喊道芝麻开门，芝麻开门！强盗们把他们偷来的财宝放进了山洞。阿里巴巴知道这是他们的藏宝处。
他们又喊道芝麻关门，芝麻关门！山门就合上了。阿里巴巴知道了这就是强盗们开门和关门的暗号。阿里巴巴等强盗们走后，就悄悄的站在山门前，用暗号打开了山门。他一进山门，刚开始是黑洞洞的，后来他看到了一大堆金银财宝。他说：“哇，怎么这么多金银财宝呀？”他一连装了四口袋的金银财宝，就骑上毛驴高高兴兴地回家了。回到家后，他告诉母亲他拿了很多金银财宝。母亲知道了也非常高兴。哥哥听说这件事，就立刻跑到阿里巴巴家里，问他从哪来的金银财宝。
阿里巴巴就告诉了哥哥。有一天，哥哥和阿里巴巴一起去山洞拿金银财宝。他们正在山洞里喝酒，一阵马蹄声传来。阿里巴巴赶紧说芝麻开门、芝麻开门，他顾不上管哥哥了，哥哥留在了山洞里。哥哥忘记了暗号，出不了山洞。强盗回来了，抓住了哥哥，把他的哥哥杀死了。最后，阿里巴巴向哥哥的家人报告了情况。哥哥的家人都很伤心。
寒假里，我读了一本《阿里巴巴与四十大盗》的书，这是一个非常有意思的书，故事的主要内容是：
在很久以前，波斯国的一个城镇中有一个叫阿里巴巴的穷人，一次偶然的机会，他发现了强盗们藏宝的秘密，他偷偷地拿走了一些财宝。他贪心的哥哥卡西姆知道后也想拿宝藏，却被强盗发现并杀害死了，强盗们还发现了阿里巴巴，于是前来报复。阿里巴巴在他机智的女仆莫吉娜以及阿布杜拉的帮助下一次次地消灭了强盗，四十大盗几乎全部被他们消灭了，阿里巴巴和他的朋友们世世代代都过上了幸福的生活。
读完这本书，我明白了，生活中当然不可能有“芝麻开门”的好事，但是细心和机智是我们必须要养成的习惯。书中莫吉娜就是通过细致的观察发现了一个又一个的强盗，并机智地消灭了他们。我想：在今后的学习和生活中，我们会遇到许许多多的困难，就像书中的强盗一样，这些困难也会化装成各种各样，随时成为我们前进的“拦路虎”，只有凭着细致的观察和坚强的意志以及灵活的方法，才能把它们一个个地克服掉。而这些克服困难的经验就是我们取得成功的宝藏。
当我读完《一千零一夜》这本书时，其中的《阿里巴巴和四十大盗》的故事让我深受启发。
这个故事主要讲述阿里巴巴的女仆马尔基纳与四十个小偷的智慧搏斗。马尔基娜是一个既聪明又勇敢的女人。她的主人阿里巴巴知到了强盗的秘密，从他们的洞穴里得到了大量的财宝。强盗们一直在跟踪他，并密**害他。马尔基纳四次发现并击败了土匪的阴谋，消灭了土匪。
读完后，我佩服马尔基纳在故事中的智慧和勇气。如果她不帮助阿里巴巴，后果不堪设想。在现实生活中，就有这样的例子：有一天，我邻居家的一个小孩，他自己在家里，正好有个小偷去偷东西，这个小偷敲了几下门，没人反应，他以为这家没有人，就开始撬锁，里面的小孩感觉到这是个小偷，心里很害怕，不知怎么办好，这时他想到了老师给他们讲的安全问题。
于是他当时就集中生智大声喊到“爸爸，我饿了，快给我做饭吃。”这个小偷一听见动静，就吓跑了。如果孩子不大声嚷嚷，后果不堪设想。
正是他运用了智慧才使自己脱离了危险。
这个故事告诉我们，当我们遇到困难时，我们必须冷静下来，用我们的智慧去摆脱困难。
这是一篇关于历险的故事，正义与邪恶在这里形成了鲜明的对比，其中的道理深刻醒目，令人在观影的同时又明白了做人的.道理，不得不说，这是一部十分优秀的片子。故事的起因、经过、结果条理清晰的展现在我们的面前，故事情节也合情合理，使人联想翩翩。
这部电影主要讲了这样一个故事：传说在最富裕的冒险王国里有一个秘密，只要找到国王之心就可以当国王，争强好胜的公主为了证明自己，想独自一人去寻找国王之心，结果阿里巴巴却误打误撞的卷入了其中，四十大盗也垂涎于国王之心，一起进入了神秘的大门，随后发生了一系列的事情，公主终于明白了国王的道理：永远站在最前面。最后当上了国王，与阿里巴巴又踏上了征途……
这个故事告诉我们，想要取得成功，就必须要付出代价。“吃得苦中苦方为人上人”就是这个道理，如果不能勇敢的面对困难和风暴，怎么可能成长，那成为人上人也不过是无稽之谈，“不经历风雨怎能现彩虹，不受过挫折怎能遇成功。”。国王不仅要永远站在最前面，也要做对他人有意义的事，如果连利益也站在最前面，那就有些啼笑皆非了。看似国王风光无比，要风得风要雨得雨，其实在每一个国王背后都有一段不为人知的故事。一个人如果遇到困难永远躲在别人身后，那么他离国王的距离就是一座天梯；一个人如果遇到困难永远站在最前面，那么他离国王的距离就是一阶阶梯。正面面对每一个困难吧，它会使你不断成长，不断磨砺你的意志和决心。
暑假快开学前，我们英语班组织全校师生去泰德影城观看电影《阿里巴巴之三根金发》，我的心情无比激动。
一大早，我和姐姐早早的来到泰德影城三楼电影院门口集合，老师已经在那里等候同学们，不大一会，同学们陆续到齐了。老师先给我们照了大合影照片，我们每个同学都摆着各种姿势，脸上洋溢着开心的笑容。拍完照，我们拿着眼镜，进入了8号厅，我和姐姐找位子坐了下来。
这部电影主要讲了一家人在买东西，强盗三人组把妈妈的钱包抢走了，爸爸一直追，阿里巴巴帮助爸爸打倒了强盗三人组。一位大臣让他去广场赢得真正的勇者才能得到的勇者徽章。阿里巴巴凭着自己的实力，勇敢地打败了他们，获得了勋章。阿里巴巴再一次，在月亮城打败了魔鬼。让人们过上了幸福的生活。
阿里巴巴给我留下了很深的印象，他是一个正义之人，喜欢帮助别人，扬善除恶，打抱不平。在现实生活中像阿里巴巴这样的人有很多，但是也有一部分胆小如鼠之人，在是非面前畏畏缩缩。所以我们要发扬正气，敢于和坏人作斗争，有困难时不退缩，做一个对社会有用之人。
这部电影让我们知道了什么事情都不能不劳而获，要通过自己的努力获得才会快乐。要像阿里巴巴一样帮助别人，才会开心，因为别人快乐了自己才快乐。我们一定要向阿里巴巴学习，做一个正义之人。
这部电影真好看，我会让更多的人看这部电影，学习阿里巴巴乐于助人的精神。
我读了《一千零一夜》中的《阿里巴巴和四十大盗》感受最深。这个故事讲得是在波斯的一座城市里，住着贾西姆与阿里巴巴两兄弟。哥哥贾西姆很有钱，弟弟阿里巴巴很穷，整天以打柴为生。一天阿里巴巴在打柴时看见一伙强盗把他们抢来的钱都放在一个山洞里，阿里巴巴等强盗走后，阿里巴巴拿了许多钱跑回了家，他把这件事告诉了他的妻子和他的哥哥，贪心的贾西姆听了后，就带着十几个麻袋去藏钱的地方。就在他要离开时，强盗回来了，把他杀了。强盗知道是阿里巴巴救走了贾西姆，就来杀他，最后去被莫尔尼娜杀了。阿里巴巴把强盗抢来的钱都发给了穷人，从此他们过上了幸福的生活。
在生活中，有一些人像贾西姆，也有一些人像阿里巴巴那么善良。我们一定要向阿里巴巴学习，以后要做一个好人，有好东西或好事要学会和别人分享。也要向莫尔尼娜学习，遇到了事情，能想一些好方法来保护自己和他人。
我希望同学们也来读一读《一千零一夜》中的故事，它会让我们学到许多知识。
阿里巴巴销售的秘密
——《阿里铁军》读后感
作者喵先生
这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神"中国**商"阿里铁军的故事。要了解互联网的o2o推广，要了解销售，这应该是一个必读。
在杭州，我见到了他们“中国**伙伴”的销售人员和一群热情的销售人员。尽管他们不同意某些观点，但他们的组织和团队建设值得学习。作为互联网电子商务的“黄埔军校”，csc培养了一大批电子商务人才。阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。
从这里，我们涌现出滴滴旅游ceo魏、市场网络coo陈国环、大众点评coo吕广渝、美团coo干嘉伟等优秀人才。
国内o2o战场，一度成为阿里铁军内战。我所在的o2o公司现在有很多类似阿里铁军的文化价值观和行为组织方式。相信这一定是阿里·铁军销售的参考。****在这里。
最早进入阿里巴巴铁军销售的是文化程度低、出身贫寒的人。但正是他们对成功的渴望帮助了他们。阿里·铁军注重讲真话。当你问面试官时，你为什么加入阿里？
大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。
1500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。
o2o公司注重实效，迅速扩张，迅速赢得客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：
今天最高的表现是明天最低的要求，
做正确的事，正确地做事。
很傻很天真，又猛又持久。
不处理的结果是垃圾，不处理的结果是放屁。
对得起好的人，对不起不好的人。
简单的事情重复做，重复的事情用心做。
定目标，拿过程，做结果。
这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面临的环境一直在变化，阿里铁军自身也需要改变。
在这本讲述阿里·铁军激情燃烧岁月的书中，以下三点深深打动了我：
（一）陌生拜访的作用
一开始，阿里巴巴采用**销售。**销售带来的自然不信任是无法克服的。一**在过去，大多数顾客会认为这是骚扰。过去，如果五个客户有意向，效率是5%，另外95%是浪费。这次访问不一样。销售部会上门的。至少企业的位置是一知的。可能会遇到关键人物。它可能会和他谈几分钟，然后向他简要介绍阿里巴巴。这至少是个广告。
像这样日复一日的访问，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。在后面，你会发现几乎所有的本地客户都认识阿里巴巴。
陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。"我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土生土长，但我们非常简单，非常简单，很多时候我们用勤奋来打动客户。
"阿里的赵伟说。
（二）阿里巴巴价值观的捍卫
在看过马云的演讲后，他说，做一个公司就是让真实和虚拟成为现实。阿里巴巴最重要的价值，也被称为“六脉剑”，是一件非常空洞的事情。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，奉献。
很多公司也向阿里巴巴学习，但这并不像喊口号那么简单。20xx年，阿里巴巴爆发“诚信门”事件，一线销售人员将部分不合格客户投入阿里巴巴平台进行业绩考核，给海外买家造成很大损失。
马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这就是阿里的高压线。任何触碰它的人都必须辞职。在阿里巴巴西溪公园，公司楼下就是派出所。任何违反法律的阿里巴巴员工都不会立即被送到楼下的派出所。
楼下的派出所也向所有阿里员工发出警告。
进入阿里巴巴，有个"百年大计"的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是"百年大计"课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%.
马云在演讲中回顾了阿里巴巴对价值观的评估：如果你的企业文化都贴在墙上，你不知道如何评估，那都是胡说八道。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。
每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。
这是一套考核机制。
（3） 建立共享机制，依靠团队和组织的力量
铁军销售与其他公司销售的最大区别在于，他们更多地依赖于团队和组织的力量。
和同事配合，讲究团队精神，老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚、对客户诚信——这已经成为铁军的传统。
阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源和信息可以免费共享，这与许多公司形成了巨大的对比。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，"老人"霸占、垄断资源是常态。
马云在阿里巴巴的"遵义会议"上问了一句话："这个团队要怎么提高？"根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。
分享是销售最好的学***，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后总结分享是阿里销售和其他公司销售最大的不同。
这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的中国共产党，现在的阿里铁军，你会发现很多组织架构、行为模式是相通的。
有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。
今天我看一个电影名叫《阿里巴巴大盗奇兵》的电影，故事的大概是这样的...
在五世纪，在**路上最富有的冒险王国传播了一个关于国王之心的传说——只要你找到国王之心，你就可以成为国王。公主马尔吉娜因为生性胆小，从来没有真正的冒险经历，冒险王国人尽皆知，称她为“胆小鬼”公主。一直为继承王位而努力的她却在国王宣布继位者的舞会上遭到质疑，一心想成为国王骄傲的她决定证明自己，逃出舞会，与贫民窟少年阿里巴巴成为合作伙伴，带着国王给自己的《寻宝指南》与阿里巴巴一起进入了神秘而刺激的宝库世界。
踏上了寻找王者之心的旅程。
与他们一起进入宝库的还有无恶不作的强盗三人，没想到他们收复了镜子怪，组成了强大的四十大盗帮，强盗老大要拿到王者之心建立强盗王国，不可预知的危险朝公主和阿里巴巴步步逼近。
最终，公主和她的团队穿越了宝藏世界的危险，阿里巴巴实现了击败劫匪的愿望。公主得到了国王的心，明白成为国王最需要的能力就是勇敢，永远站在最前面。公主真正在一次冒险中获得了成长。
人不能骄傲，即使你有多少能力也不能骄傲，玛吉娜从一个骄傲的小女孩变成了一个勇敢谦虚的小女孩。从此再也没有人说她是‘胆小鬼’公主了。
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